第一篇：如何通過提升企業規范化水平提高企業的質量和效益培訓大綱

《如何通過提升企業規范化水平提高企業的質量和效益》

培訓大綱

主講：馮濤

電話：***

e-mail:0292668972@163.com

第一講

一、引言

1、提高質量和效益對企業發展的主要作用

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2、提升企業規范化管理水平在提高企業質量和效益方面的主要作用。

二、企業規范化管理的特征

1、制度化管理不等于規范化管理

2、標準化管理不等于規范化管理

3、企業規范化管理就是為企業構建自我免疫、自動修復的機能

4、企業規范化管理的四個特征

三、管理學第二原理對企業規范化管理的啟示

1、管理學第二原理（成事定理）的基本內涵：任何一項工作，要通過他人做好，都是有條件的。

2、條件：意志動因條件，能力素質條件，熱情耐心條件，評價標準條件，外部資源條件，方法程序條件。

3、成事定理的三個推論

1）粗放的管理方式是難以達成管理目的的2）零碎的管理體系 是難以達成管理目的的3）單向的管理溝通 是難以達成管理目的的四、企業規范化管理的特征

（1）有一套系統的價值觀念體系，對企業管理的活動進行整合。

1（2）必須吸收現代管理思想的精華。

（3）要服務和協調企業發展所有利益關聯主體的關系。

（4）承認被管理者的主體地位，尊重人的價值、尊嚴、地位和個性。

七、企業規范化管理的效果標準

第二講 企業規范化管理的具體內容

一、企業發展戰略

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1、高瞻遠矚謀劃企業戰略

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2、挑戰未來——企業需要戰略

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3、戰略管理分析方法

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4、案例：青島啤酒的戰略變革

5、制訂長期發展戰略時需要注意的問題

6、企業戰略在提高企業效益與質量方面的重要作用。

二、目標管理與工作分解

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1、案例：麥當勞員工手冊及其啟示

2、目標管理基本思想和特點

3、目標體系的設定

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4、目標的分解

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5、目標管理原則

6、目標管理的實施過程

7、目標設立過程中應注意的幾個問題

8、目標管理的局限性

9、目標管理在提高企業效益與質量方面的重要作用。

三、管理流程設計

1、案例：交大迎新工作分析及啟示

2、流程在企業管理中的重要性

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3、如何進行流程再造

4、案例：我在鶯歌海油田以及酒店的案例的啟示：

（1）人性定理：任何一個人的任何一個行為，都只是服務于他自我肯定的目的。

（2）人在可以懶的時候，不會不懶，人在勤勞無益時不會不懶，可能發生而又不應該發生的事一定會發生。

5、流程再造在提高企業效益與質量方面的重要作用。

四、績效考核與績效管理

1、績效管理三個關鍵環節和績效管理程序

2、績效考核的內容與程序

3、績效考核的指標體系

4、如何進行績效考核

（1）誰來進行績效考核

（2）績效考核的標準

（3）績效評價的方法及選擇原則

（4）績效考核中的偏差

（5）績效考核實施中的若干關鍵問題

5、績效診斷

6、績效溝通與績效面談

7、績效考核結果的應用

8、績效管理的誤區

9、績效管理在提高企業效益與質量方面的重要作用。

五、員工激勵

1、激勵

（1）激勵的重要性

（2）激勵的原則

（3）激勵的內容與方法

2、激勵在提高企業效益與質量方面的重要作用。

六、打造卓越的執行力

1，有關執行力的基本概念

2，國內外經典的執行案例

（1）日產CEO戈恩的故事

（2）一個美國游客在日本的經歷

（3）西點軍校的案例

3，執行力的7個關鍵要素及分解

（1）了解你的企業和你的員工

（2）堅持以事實為基礎

（3）確立明確的目標和實現目標的先后順序

（4）跟進

（5）對執行者進行獎勵

（6）提高員工的素質和能力

（7）了解你自己

4，執行中的相關因素和實戰問題研討

5，用人及執行中的領導角色扮演

6、總結：執行力＝簡單明確＋努力＝ 7個關鍵要素（知己知彼＋弄清事實＋績效管理）＝ 戰略流程 ＋運營流程 ＋人員流程 ＝關注行為

7、執行力在提高企業效益與質量方面的重要作用。

七、質量管理

1、質量波動及其規律性

2、朱蘭質量管理三要點

3、質量管理的主要工作環節與方法

4、質量管理、質量體系、質量控制、質量保證關系

5、PDCA和質量管理工具之間的關系

6、質量改進的六個步驟

7、戴明質量管理的14要點

8、作業質量、質量作業與作業分析

9、中層管理者在質量管理中的作用

八、成本管理

1、成本管理的誤區

2、成本管理計劃——預算管理

3、生產現場的七大浪費以及降低的方法

4、質量成本以及降低的方法

5、資金占用成本以及降低的方法

6、人力資源成本以及降低的方法

7、采購成本以及降低采購成本的方法

8、標準成本控制模型。

第三講 總結

一、企業規范化管理必須有的十類制度文件

二、企業規范化管理的實施必須函蓋的內容

1、決策制定管理規范化

2、組織架構設計管理規范化

3、崗位角色管理規范化

4、業務流程管理規范化

5、企業文化建設管理規范化

6、績效管理規范化

7、質量管理規范化

第二篇：抓質量水平提升,促企業步步高升

抓質量水平提升 促企業步步高升

江北發動機工廠機加總裝一車間：黃曉明

人為本,質做基,企業大廈平地起!質量之于企業，猶如健康對于人的生命一樣重要，它是企業發展的靈魂和競爭的核心，關系到企業的盈利與發展，乃至生死存亡；同時更關系到消費者的身心健康，關系到我們每一個人的衣食住行。為此，公司董事長在公司三季度中干大會上提出“堅持質量先導，扎實質量根基，堅決實現質量提升目標”的質量指標精神。

公司總裁張寶林在8月31日質量工作會議上指出：“基于目前中國汽車市場競爭激烈的環境和公司當前嚴峻的產品質量形勢，公司慎重決定、狠下決心，在9月份開展一場既轟轟烈烈又扎扎實實的大整頓活動，旨定以此為契機，大幅提升產品質量。”讓我們意識到：“質量就是效益”,“質量就是生命” “質量就是企業長遠生存的根基，是企業競爭的免死金牌，質量就是長安集團養活千千萬萬人的重中之重”等理念都已一點一點的扎根于長安每一個人的心中！在事實的鑒證下，我們明白面向市場任何產品都要經受無情的考驗，“今天的質量”就是“明天的市場”“質量意識的深淺”就是“產品考驗的輕重”，只有用合格的產品質量才能滿足消費者的需求，才有可能不斷的擴大市場的份額，創造出更好的效益，提高企業持續競爭力的優勢，確保我們共創美好生活的愿景。

曾幾何時，我們天天都在一味地忙，忙的結果卻大不一樣。奧妙何在？那是我們心中多多少少存在一些錯誤的僥幸：“第一次就做對是不可能的，修修補補是可以接受的，何況人非圣賢，孰能無過？”忽視最重要的就是工作質量——標準問題，沒想過標準決定結果。故我們江北區四工廠廠長崔榮華于9月3日，在江北發動機工廠會議室中召開了質量大整頓推進例會指出“各單位的質量暴露問題，要以數據說話;各技術處和質量管理處要引領員工去發展和提出質量建議，根據提出建議的貢獻給予員工獎勵；各車間以班組為單位開展符合自己特色的宣傳活動，在工廠形成質量意識氛圍，扎扎實實的把質量工作落到實處。“千里之行，始于足下。”相信我們只要一步一步的抓起，階梯式上升，循環前進的實施體系；以滿足社會需求為核心，以零缺陷為靈魂，不斷地整改質量的發展方式；把質量水平提升帶動公司的經濟效益最終形成符合社會需要、促進公司效益的公司文化。

產品質量是企業的生命，工作質量是員工的崗位。質量是我們企業員工生產出來的，不是檢驗出來的。要產出高質量的產品，需要我們大家的共同努力。企業的員工是產品質量的一線情報員，他們熟悉生產的各個環節中的每一個細節，加強每一個關鍵點的控制。為此，我們機加總裝一車間在車間主任鄧渝紅的倡導下依次對一線員工進行：“計量器培訓測試和設備維護點檢的培訓以及工藝指導書一對一的培訓測試和實際操作考核”等相關質量整改活動。人是本，質是基。只有把人為的因素控制好，才能把質量的基石奠定好，把企業一步一步推向高端。

有位企業家曾經說過：產品質量之所以最好，是因為只有百分之十靠技術，其余百分之九十靠的是態度。可見只有我們對產品質量的態度矢志不移，我們的產品才會在激烈的競爭中脫穎而出。于是，我們總裝一車間工段長李小華為貫徹落實9月全國質量月提出“嚴把質量關，從新員工抓起”——將每一批進入的新員工在各班組都要進行嚴格的質量培訓，由老員工一對一的對自己的徒弟進行工藝作業指導和現場操作指導，再由班組長抽查考核。這樣做不僅能讓老員工“溫故而知新”，還能讓新員工在老員工身上吸收經驗，從而提高質量意識，從而達到把“品質、精細、銳意進取”的質量理念真正烙印在每個人的心中，才能保證員工的工作態度得以糾正和長期持續。

“轍生好為文，思之至深。就每一個員工來說，在做好企業人的同時首先要做一個有道德的人，要注重培養自己的道德觀念，必須注意到知、情、意、行的統一。不能只講短期的經濟效益而不計質量。要注重道德認知，處理好知與行的關系，注意實際操作，在日常工作中增強道德情感、意志力，始終堅持質量就是政治，質量就是生命，質量就是價值的價值取向和人生標準。把質量融入血液，用精品成就事業。總之，質量是企業之本，質量是企業的生命。企業只有注重產品質量，并以之為中心，不斷提升質量水平，一絲不茍，精益求精，始終保持優質高效，只有這樣，才能在激烈的競爭中立于不敗之地，步步高升。

2011年9月18日

第三篇：加速提升企業品質和效益

加速提升企業品質和效益

上海浚源建筑設計事務所成立于2002年5月，同年獲建設工程綜合甲級設計資質。從成立至今的短短兩年多時間里，事務所設計隊伍規模從最初二十余人發展到近百人，集中了一批優秀的設計管理和技術人才，企業技術實力和市場競爭力得到迅速提升。2003年，事務所完成設計產值逾5000萬元，通過了ISO9001質量體系國際認證。通過一大批重大和較有影響工程項目的設計為企業贏得了聲譽和信譽，充分顯示了企業實力和活力，使浚源開始在上海設計界嶄露頭角。企業發展已步入制度化、規范化良性運行軌道。

兩年創業發展的實踐，讓我們深刻體會到：我國設計行業改革的不斷深入、發展，以及上海市規范、有序、充滿活力的設計市場，為我們創造了空前有利的政策環境和市場商機，是企業得以快速發展的先決條件。設計企業走民營化道路是建設靈活、高效的內部運行機制，適應快速發展的市場要求的有效途徑。只要我們充分把握機遇、強化管理，充分發揮自身優勢，調動廣大員工的工作熱情，努力爭取和贏得社會各方的支持、信任，就一定能夠使企業獲得較快發展，取得社會效益和經濟效益的雙豐收。

一、把握企業發展的階段性，適時推動企業上臺階

企業發展必然要經歷從初創到發展再到成熟的歷史進程。每個時期都會有不同困難和諸多矛盾問題，也會有不同的優勢存在。我們企業在初創時期，不可避免地經歷了“三低”困境，即“低水平、低效 率、低效益”，“生存”是這一時期最大的課題。人才進不來，也留不住，項目難爭取，也難做得好，低取費卻難收費，經濟上總是捉襟見肘難以為繼。在這一時期，我們強調并努力做到“小規模、大模樣”，即企業雖小，但“架子”大――所有機構一個不少，規章制度一應俱全，同時我們強調管理中的“小見大”，即在管理中抓好小事情可以收到大效果，文件、資料、信函、信簽、圖檔、圖庫等等一樣樣小事情都當大事來做，一切辦事流程都有板有眼。我們努力營造大家庭的氛圍，人數少、收入少，但工作氣氛不錯，仍不缺生氣。幾個項目下來，收費不多，卻鍛煉了隊伍，為企業發展打下了基礎。

在企業經濟狀況稍有好轉，我們便大膽出資增添設備、改換門庭、樹立形象，不惜重金地招聘人才，同時加大市場開拓力度，及時根據變化的市場情況調整公司內部運行機制和組織結構，大力營造團結和睦的企業氛圍，增強企業凝聚力，堅持不懈地推動企業上臺階。

目前，我們已經徹底擺脫了生存期的困窘局面，開始進入企業全面發展的新階段。這將是一個長期漸進的發展過程。我們為企業未來十年發展確立的目標是“努力把浚源建設成為國內一流的著名設計企業”。為此我們提出發展期工作指導思想是：“抓住機遇、加速發展、堅定不移地實施品牌戰略，把追求企業經濟效益同追求企業品牌、信譽并重作為努力方向，逐步使企業實現從制度管理向建設企業文化方向過渡，從以量增效向以質增效方式轉化，從中端市場逐步邁進高端市場，大力發展專業化、特色化，培育企業研發創新能力，打造企業核心競爭力，通過十年不懈地努力，實現我們發展的既定目標。” 在推動企業向成熟期發展的進程中，我們將始終堅持企業正確的發展方向，堅決杜絕掛靠和出賣圖章等片面追求經濟利益的短期行為，自覺維護設計市場的有序競爭，堅持以質取勝，靠實力發展，通過扎實工作，逐步積累業績，創造信譽，做出“浚源”品牌。

二、把握市場和人才資源，保持企業協調穩步發展

市場和人才資源是設計企業賴以生存發展的生命之源。市場要通過人才來開發、人才需要市場平臺來發展，市場和人才是相互作用、相互促進的，對于在初創和發展期的設計企業來講，市場和人才間的矛盾往往十分突出，把握不好企業根本無法進步。我們在企業發展過程中基本把握了市場開發和人才開發的一致性、協調性。我們一方面充分預見市場變化，大力開拓市場；一方面有計劃、前瞻性地做好人才引進工作，通過業務拉動逐步提升企業人才層次，反過來又促進企業逐步提升市場定位。目前，我們企業在中端市場已確立一定地位，具有較強的競爭力，但距高端市場還有很大臺階，這是我們現有的隊伍規模和相應的人才結構所決定的。

在市場開發中，我們悉心學習研究市場運作的規律性。一位智者曾把市場經濟高度概括為八個字：“關系－官方－實力－手段”。所謂關系泛指親朋好友、同學同鄉、知青戰友等，關系是業務的領路人、敲門磚，關系就是信息、機會。良好地發展關系、利用關系是贏得市場關鍵的第一步。官方不僅在計劃經濟時代，在市場經濟條件下同樣對市場起著重要的導向作用，“政府搭臺、企業唱戲”，古今中外，概莫能外。實力無疑是不可或缺的基礎條件，沒有實力作后盾，業務發 展就缺乏后勁，甚至導致功虧一簣，實力也是企業維系關系、贏得廣泛信任支持并在競爭中立于不敗的根本保證。最后是手段，指交際、交往的方式、方法。交際是門藝術，而且也是門難掌握的藝術。我們常講：“干好一項工程，結交一批朋友”，這就是經營之道，只有這樣市場之路才會越走越寬。我們在實際工作中運用并體會這八個字，確有效果。我們把工作的著力點突出放在增強企業實力上，突破難點、解決薄弱環節。我們聘請高層次技術人才擔綱技術領導工作，不斷強化技術質量管理，通過ISO9001質量體系的貫標工作和自行組織設計評優等抓手，不斷促進公司整體質量水平的提高。

我們在抓設計產品質量的同時，更抓設計服務質量，因為對設計行業而言業主不僅買我們的產品，更買我們的服務。我們通過努力為業主爭取工期、降低成本、及時解決現場技術問題，贏得了更多的回頭客戶。“服務好”已成為我們企業的一大特色和優勢，也成為我們贏得市場的一大法寶。

市場競爭歸根結底還是人才的競爭，設計產品、設計服務的質量最終都取決于人的工作質量。在近幾年設計市場空前繁榮的形勢下，設計行業人才資源緊缺的狀況越發嚴重，許多設計企業都在大量招聘人才。我們同樣通過報刊、雜志、招聘會等多種渠道廣招賢才，到人才市場去沙里掏金，高薪聘請一流人才加盟，迅速擴大了設計隊伍規模，提高了人才層次。

吸引人才還要留住人才，這也是困擾我們的一大課題。高薪留不住人才，要創造良好的人才發展環境需要從多方面著手。事業留人、感情留人、適當待遇留人，還要有寬松和諧的企業氛圍。人才管理本身就是一項系統工程。即使各方面都做得很好，人才流動仍是不可避免的，這是自然法則。我們企業人才流動也比較頻繁，甚至高薪聘請的人才也有流失，但最終，流動使企業人才結構更趨合理，設計隊伍的整體素質得到優化和提升。

“浚源”是一個富有深刻含義的名字，取自唐代政治家魏征的名言：“求木之長，必固其根本；欲流遠者，必浚其泉源”。企業員工奮發有為的精神風貌及社會各方的信任支持正是我們企業賴以生存發展的動力之源。我們真誠期待得到業內同行的指點和扶助，愿與業內同行攜手并肩前進，為繁榮建筑設計業做出我們應有的貢獻!

上海浚源建筑設計事務所

二OO四年十月十五日

第四篇：怎樣提高企業“人才”效益（范文）

怎樣提高企業“人才”效益

在激勵的市場競爭中，商品已逐漸趨于同質，人才成為企業的核心競爭力。從個人來看，提高個人的效益，最直接的就是實現自我增值，可以通過自我學習、自我成功經驗積累與復制、與他人的深度交流和汲取、知識體系完整構建。那么，從企業層面來說，又該如何實現“人才”效益的最大化呢

企業

員工

人力資源部門

人力資源規劃

為員工提供透明的成長空間

活到老，學到老。對于一個知識型的員工來說，新的知識就是他們的精神食糧。時代不斷在變化，社會的發展對知識不斷地提出新要求，只有不斷地學習新知識，員工的價值才能保值、增值。企業領導與人力資源管理部門應該充分認識到這點，在企業制度設計上，盡可能考慮為有所追求的職員創造寬松環境和有利于學習成長的條件，設計好職員的成長空間，滿足個性化和人性化管理的時代潮流。

強調和引導企業成員激情和想象力的充分發揮

企業創造良好的環境，主要目的還是要促成企業成員激情和想象力的充分發揮，在企業營造一個輕松和諧的氛圍。一個企業組織或者部門是否能夠維持生氣蓬勃的局面，主要還是在于企業的主管們對引導企業成員的激情釋放和想象力空間的是否到位。

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作為企業領導與人力資源管理者，需要明白企業存在激情主要源于思維和想象空間的自由奔放，定位于成為真正平等的人才成長環境的維護者，積極主動地為年輕人打開心靈的窗口，多花點時間了解年輕人，減少年齡的隔閡，并找到合適的溝通交流方式，確保企業組織和各部門的活力。

鼓勵員工做好職業生涯規劃、對自己準確定位

在現代日益競爭激烈的社會，每個人都必須不斷重新定位，重新正面和正確地評價自己，系統地思考周圍環境，結合個人特征同時借助于企業公共平臺，不斷地提升自我，這樣才能應對來自各個層面的競爭與挑戰。企業領導與人力資源管理者應該以指導者和教練員的身份，為企業成員們提出科學合理的建議，并作好兼職職業咨詢師的，尤其是人力資源部門的主管，不僅應是企業人力資源宏觀的規劃者和設計者，更應是企業內部最為權威的專職職業咨詢師。

激勵需要精神與物質相結合任何單一的激勵方式都有很大的缺陷，都無法達到企業激勵的有效目的。除了物質上的激勵，企業還可以考慮精神上的激勵，如給予員工鼓勵與寬容。此外，企業還必須確保激勵的過程中達到橫向和縱向公正，在適當的時候給予適當力度的激勵。企業激勵的最高方式是讓職員們個人生涯設計與企業發展目標緊密結合在一起，學會真正的經營管理，讓個體成為企業的戰略事業單位，從而把為企業服務變成為自己的未來和事業而奮斗。

注意事項

除了以上幾點，企業還可以根據企業和員工的實際情況從多個角度、全方位提高“人才”的效益

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第五篇：做好財務管理 提高企業效益

做好財務管理 提高企業效益

企業財務管理是基于企業生產經營過程中客觀存在的財務活動和財務關系而產生的，它是利用價值形式對企業生產經營進行的管理，是企業組織財務活動、處理與各方面財務關系的一項綜合性管理工作，直接影響著整個企業的經濟效益。因此，正確認識財務管理在企業管理中的作用、特點以及企業財務管理的目標，切實做好財務管理的各項基礎工作，對提高企業經濟效益、實現組織目標具有十分重要的意義。

企業財務管理的特點

正確認識財務管理在企業中的特點和作用，是做好企業財務管理工作、發揮好財務管理職能的前提條件，在現代企業制度逐步確立和完善的客觀形勢下，企業財務管理的特點主要表現在以下幾個方面。

綜合性強。財務管理是運用價值形式對企業經營活動進行管理的，企業經營活動中的一切物質條件、經營過程和經營結果，都可以通過價值形式進行綜合性的反映。因此，財務管理在整個企業管理工作中居于核心地位。隨著現代市場經濟和商品經濟的發展，企業生產經營過程的社會化程度和現代化水平不斷提高，企業的財務活動和財務關系也越來越復雜。現代的企業財務管理已經廣泛實行財務預測，加強預算控制，進行時

間價值和風險價值分析，參與企業生產經營決策等；普遍建立數學模型，進行計算機分析，從而使財務管理的綜合性大為加強。

覆蓋面廣。在企業的經營活動中,各個部門的工作都與資金有關。首先，沒有資金作為基礎，任何部門的活動都不能進行；其次，各部門的活動都直接或間接地影響到企業資金的收入，從而影響整個企業的經濟效益。由此可見，企業經營活動的各個方面基本上都有財務管理的存在。這就要求企業的財務管理工作要兼顧到各個部門，必須從總體上合理分配和運用資金，使生產經營各環節占用的資金比例關系協調。

敏感性強。在企業的經營活動中，各項工作的進展情況都可以迅速反映到企業財務上，并影響企業的各項財務指標。而企業的生產經營活動是一個整體系統，任何一個環節出了問題都會影響到其他環節，從而影響整個企業的財務狀況。但是有些環節上出現的問題是不規律、無法預測的，這就要求企業財務管理人員必須密切關注市場的變化，及時向企業管理者提供財務信息，使企業管理者作出正確的決策，對企業經營的全過程進行指導和控制。

企業財務管理的目標

要做好財務管理工作，必須正確理解財務管理目標的概念和內涵。財務管理目標是指在特定的理財環境中，通過組織財

務活動，處理財務關系所要達到的目的。企業財務管理目標對整個企業活動具有根本性的影響，人們一度把企業財務管理目標表述為“企業利潤最大化”。這種觀點片面地將利潤理解為企業的財富，具有一定的局限性。財務管理是企業管理的重要組成部分，企業財務管理的目標取決于企業的總目標。創辦企業的目的是為了擴大財富，企業的價值在于它能給投資者帶來未來的報酬，因此，企業財務管理的目標應該是“企業價值最大化”或者“股東財富最大化”。這既反映了利潤取得的時間，也反映了資本和獲得之間的關系，還反映了受風險影響的程度。它不僅有利于克服管理上的片面性和短期行為，還有利于社會資源的合理配置和實現社會效益最大化。

企業財務管理的運行

要建立科學的、符合現代企業運營規則的財務機制。首先要建立科學的組織機制。按市場經濟的運行規則，單獨設立財務管理部門，負責組織、協調、規劃、落實企業內部的財務活動；建立財務總監制度，主管企業的一切財務工作，并努力造就一批財務管理專業人才，為企業發展服務。其次要建立科學的管理機制。對企業的資金籌集和配置、企業的平衡與發展、風險的防范與處理、生產的開拓與約束等重大財務活動，要建立分析、預測、研究比較、決策等工作機制，并廣泛應用計算機技術處理財務信息，按照可靠、便利、及時的原則，為企業

生產經營提供科學的決策依據。再次要建立科學的監督和評估機制，以確保企業正確的生產經營方向。同時要加強財會人員培訓，提高財務管理水平。

企業資金必須進行統籌安排、合理運用，財務管理部門應該對供應、生產、銷售等環節進行全方位控制。對供應環節的控制，主要是對物資儲備的資金占用實行控制，促進采購部門合理運用資金，這對保證生產的連續性、均衡性，對擴大銷售、降低成本費用起著巨大作用。對生產環節的控制，主要是對生產消耗實行控制，建立成本控制體系，實行成本分級歸口管理責任制，努力降低生產成本，提高企業的經濟效益。對銷售環節的控制，主要是減少存貨資金的占用量，在一定的時期內產品批量大會增加儲存成本，批量小則有可能錯過銷售機遇，因此財務管理人員要進行市場分析，做好銷售預測工作。

加強資金管理，確保效益的實現。資金管理的核心是集中管理，用活用好資金。為了減少資金沉淀、停滯，使資金形成合力，企業可以考慮成立“資金結算中心”，收支業務由其統一辦理，按照輕重緩急安排使用資金，并與銀行建立賬戶信息網，使企業及時了解資金狀況，進行貸款回收，盤活資金。如果因為市場機制不健全等其他因素的影響，導致企業貸款沉淀數額較高，就應合理調度貸款期限和種類，形成比較穩定的現金流量，保證貸款償還的均衡性。在掌握利率變動的情況下，及時調整商務合同的簽約日期貸款利率，盡可能減少利息支出。

同時，要組織力量及時回收貨款，財務部門應和銷售部門聯合建立拖欠貨款的報告制度，及時辦理貨款的結算托收手續，實行包干責任制，有效地清理陳賬、呆賬，使應收賬款余額降低到最低限度。