第一篇：企業三種盈利模式和十大保障機制

每一個獨立的生命體都需要通過攝取空氣、食物和水分延續生命。空氣、食物和水分經過呼吸消化循環泌尿等系統消化吸收，進而成為生命營養物質輸布全身，為生命體每一個細胞提供生命支持。呼吸消化循環泌尿等系統就相當于企業的盈利模式。然而，單純依靠呼吸消化循環泌尿等系統生命還是無法存活，還需要神經內分泌免疫骨骼肌肉皮膚等支持保障系統。神經系統負責決策、感知、調節；內分泌系統負責內環境平衡協調；皮膚粘膜免疫系統負責保衛；骨骼遠動系統負責支持和執行。除此之外還有一個生殖系統負責延續生命傳宗接代。企業也有類似的支持保障機制。盈利模式和保障機制，是企業持續健康發展的兩條生命線，兩者缺一不可。

企業盈利模式千變萬化，但從本質上無外乎三種類型：低成本，差異化和高聚焦。低成本追求獲利空間；差異化追求比較優勢；高聚焦追求經營效率。盈利模式是企業經過一段時間磨煉形成的標準化程式化的業務操作流程，其本質特征是標準化、程式化、穩定可靠、簡單易行、可復制移植。為了保持企業盈利模式在相當一段時期內穩定發揮作用，企業需要系統的保障機制。概括起來共有十條，分別是：1決策機制；2監督機制；3溝通機制；4協調機制；5選擇機制；6培訓機制；7考評機制；8分配機制；9保護機制；10預警機制。保障機制的功能一是為了盈利模式本身完整性有效性；二是確保企業不隨意改變盈利模式類型，保證一定的穩定性延續性。

完整的企業的決策機制包括決策支持、決策咨詢、決策評價、決策監督和決策反饋子系統。只有完善以上五個系統，才能使決策機制趨于完善。不同類型的企業決策系統，小到老板一人說了算，大到成立一個專門機構。決策系統效率與企業老板領導性格密切相關，企業越小關聯度越大。

企業的監督機制主要是人、財、物的監督。對人的監督包括企業干部員工的思想動態、行為規范、道德水平直至儀態儀表；企業財務制度是否完善，企業財產是否受到嚴格管控。

企業的溝通機制包括內外溝通和內部溝通。會議、簡報、現代通訊技術等基本形式是否具備完善，是否發揮有效作用，人與人之間，部門與部門之間交流是否順暢，有無影響溝通的重大障礙。

企業的協調機制包括企業文化、企業組織和企業制度。務實的企業文化，協調的組織機構，完善的規章制度，是確保企業平衡協調有序的基本保證。

企業的選擇機制包括人才招聘，干部提升，員工辭退，供應商經銷商代理商等合作伙伴選擇。客戶選擇甄別等等。很多企業選擇工作隨意性很大，缺乏一整套方式方法。

企業的培訓機制包括外部培訓和內部培訓，以及員工自我學習。學習型企業必須擁有一個促進企業不斷學習的有效機制。

企業的考評機制包括部門和干部員工績效考評，供應商經銷商代理商等合作伙伴等級考評，客戶等級考評等。

企業的分配機制包括薪酬獎勵制度，價格體系，促銷政策，股權分配，資金安排調度等。企業的保護機制包括法律顧問，保安及安全規章制度、行政后勤管理等。

企業的預警機制包括財務審計、營銷審計、企業咨詢顧問、獨立董事、健康預警等。目前企業最為普遍缺乏的是企業健康預警功能。對企業盈利模式和保障機制兩條生命線，出現安全隱患時不能及時預警，直到問題嚴重時才急忙補救。問題的原因在于缺乏或沒有這樣一種有效機制供企業選擇。中小企業自我診斷八步法適合中小企業運用，做到全面快速簡便地自我診斷體檢，從而對企業盈利模式和保障機制進行經常梳理，及時有效發現問題所在，做到早發現早處理。如果沒有準確及時的預警，再有力的保障也會喪失時效。越是發展勢頭正旺自我感覺良好的企業，就越是容易被美麗炫目的成功光環蒙蔽雙眼，從而很難發現自身不足和潛在風險。因此，這類企業才最需要建立健康預警機制，確保企業長治久安。

第二篇：物業管理十大盈利模式

物業管理十大盈利模式

毋庸諱言，目前中國物業管理 行業的發展面臨經營困局。物業管理收費標準十幾年不

主委員會或業主單位）手握物業資源，面對諸多物業服務企業，具有得天獨厚的談判能力，要求降低服務費用，提高服務質量，等等。這些就是目前物業管理行業所面臨的市場環境。和任何個人的發展一樣，物業管理企業 無法選擇環境，只能選擇應對市場環境的策略。縱觀二十年來中國物業管理行業發展，為了企業的生存和發展，物業管理企業各出奇計，形成了形形色色的經營模式。通過對這些經營模式的梳理，有利于物業管理企業根據自己的企業內外環境，選擇適合自己的經營方式和盈利模式。

根據物業管理企業的經營戰略、發展策略 以及利潤增長結構，可以將目前物業管理企業的盈利模式歸納為十個大類。

1、戰略服務經營模式

這是一種物業管理企業作為地產開發企業的附屬機構，從屬于地產開發企業的發展戰略而形成的經營模式。由于物業管理企業本身利潤偏低，加上近年來市場環境不斷惡化，即使是物業管理行業發展良好的深圳、上海、北京等城市，物業管理行業平均利潤率都不超過5%。在地產開發商看來，就企業的投資回報而言，物業管理子公司所產生的利潤在其集團企業所占的份額幾乎可以忽略不計。物業管理子公司承接非自主開發的物業，回報低，風險大，而且削弱了自主開發地產項目的服務競爭力優勢。由此，很多物業管理企業將經營定位于集團企業地產開發戰略服務，退出外接物業項目。如深圳幾家知名地產企業下屬的物業公司，就是典型的服務于集團地產整體戰略的經營模式。

2、內部專業化模式

這是物業管理企業將專業化服務市場內部化的一種經營方式。為了避免物業管理企業利

潤的外溢和流失，物業管理企業紛紛成立電梯維保機構、清潔服務機構、綠化服務機構、機電管理機構等專業服務機構。這些專業服務機構一方面承包自己公司的服務外包業務，避免利潤外溢和流失，另一方面，在資質許可的情況下，參與專業市場競爭，外拓專業服務業務，為企業獲得更多利潤。不少早期大型物業管理企業都采取了這種盈利模式。

3、產業鏈條經營模式

這是一種充分利用物業管理公司資源優勢，向地產產業鏈條上游和下游業務延伸，從而達到整合經營、獲取盈利的經營模式。目前已經有許多物管企業在地產策劃代理、物業租賃銷售，甚至土地測量、地價評估、地產開發、園林施工、建筑監理等產業鏈條環節有所作為，向地產產業集團方向發展。如深圳長城物業等公司所做的地產開發項目，深圳世房物業等公司所做的策劃代理業務。

4、社區經濟經營模式

物業管理企業由于服務于物業項目而具有獨特的社區經濟經營資源。如何利用這些社區經濟資源，開展多種類社區經濟經營活動，為企業獲取附加利潤，一直都是物業管理企業最關注的經營重點之一。將社區經濟資源作為重要的經營資源，將管理處作為一個社區經濟經營平臺，開展平臺型社區經濟資源經營，已經成為一些物管企業的重要利潤增長點。如很多物業管理企業引入家電維修機構、家政服務機構、垃圾回收機構等社會服務機構，以管理處為中心，對各類服務機構進行整合管理，從這些服務機構的經營中獲取利潤。也有企業以社

品，通過以管理處為基礎單位的物流配送平臺，進行消費品營銷。然而社區經濟經營模式的基礎是社區項目的數量和總體規模，因此，社區經濟經營型物管企業，往往采取低價競爭取得物業項目，以社區經濟經營彌補物業服務利潤損失，最終達到占據物業管理市場份額，擴大服務社區規模，確保社區經濟經營利潤的目的。

5、規模優勢經營模式

物業管理企業因項目管理獲利的特性，決定了企業利潤的增加，很大程度上是通過物業

管理項目數量增加來實現。即使是通過內部專業化策略和社區經濟經營策略盈利的物管企業，也必須有多多益善的物業管理項目做支點。規模優勢經營成為物業管理企業的必然選擇。前些年物業管理行業有規模經濟與規模不經濟論爭，就本人看來，經濟不經濟與規模無直接關聯，關鍵在于物業管理項目的效益。有的物業管理企業“規模”了也很“經濟”，而也有物業公司“不規模”了也很“經濟”。本質上都是取決于項目管理的效益以及整合管理的水平。至于規模公司因管理水平以及分（子）公司管控難點而招致虧損的問題，本質上不是規模問題，而是管理問題。規模大不等于一定虧損，規模小也不必一定虧損。沒有地產企業做依賴的物業管理企業，如果不遵從規模發展擴大利潤的鐵律，單靠社區經濟的利潤增長畢竟十分有限。

6、專業市場細分模式

物業管理市場細分，日益成為物業管理企業突破發展困局的策略手段，由此形成專業市場細分經營模式。專業市場細分經營模式可以形成物業公司在某類物業類型管理方面的優勢，也有利于公司整合這類物業市場的拓展資源，使企業突破發展僵局，取得相對競爭優勢，進而達成某種物業類型市場的相對壟斷，確保其管理利潤的實現。如有的公司專注于寫字樓物業管理，有的專注于工業區物業管理，有的專注于醫院的物業管理。

7、產品高端化經營模式

物業管理市場一直有高端市場與低端市場之分。從服務類型看，顧問服務市場利潤高于全委托服務市場；從服務階段看，新物業利潤高于舊物業利潤；從物業類型來看，寫字樓商業物業利潤高于住宅物業。每個企業都想做高端服務產品的，沒人嫌錢扎手。但是，不是每個企業都可以做高端市場服務產品。高端服務產品需要的是經驗優勢、技術優勢、品牌優勢。由于物業服務屬于無形的服務產品，因此，產品高端化經營模式本質上品牌化經營，只有依靠品牌高端化經營來實現經營目標。在中國物業管理市場發展初期，港資物業管理企業、外資物業管理企業憑借技術優勢、經驗優勢和品牌優勢，基本上壟斷了高端物業管理服務 產品市場。近年來，中國內地的物業管理企業異軍突起，憑借扎實的現場服務管理經驗和二十

年來物業管理經驗技術，開始搶奪高端物業服務市場。在管理經驗和規范化程度日趨一致的前提下，內地物業管理企業有著比港資企業和外資企業更加“本土化”的優勢，逐漸成為內地高端服務產品的競爭者。有的企業更是由于其企業領袖在中國物業管理行業的個人品牌、信譽，獲得了比外資企業更加成熟的信用優勢，而使企業獲得更快發展。

8、成本優勢競爭模式

企業競爭中的成本優勢競爭策略，已經廣為物業管理行業應用，并形成最主要的競爭經營方式之一。成本優勢競爭模式，是物業管理行業適應日益激烈的市場競爭的主要策略選擇，但卻是一種難以為繼的戰略模式。尤其是在物業管理人力成本和服務資源成本日益升高的前提下，非理性惡性競爭所造就的低成本經營方式，導致物業管理行業日漸陷入經營困境。這并不是說成本優勢競爭模式不可以作為一種有效的經營方式促使企業占據更多市場份額，獲取更多利潤。而是說這種經營模式一定要建立在理性競爭、科學管理、合理利潤的原則基礎上。這就需要物業管理行業加強行業管理，更多自覺協調。

9、多元化經營模式

嚴格意義上看，社區經濟經營模式和產業鏈條經營模式都應該屬于多元化經營范疇。但是，我將社區經濟經營模式和產業鏈條經營模式作為一種區別于多元化經營模式的獨立模式，主要是這兩類模式都是物管企業依賴物業項目資源優勢，以物業服務業務為核心業務，圍繞物業服務而開展的經營活動。而這里所說的多元化經營模式，已經超越了物業管理核心業務的選擇只與投資人投資決策相關，由投資人投資資源以及投資環境決定。

10、兼并式發展經營模式在物業管理行業發展早期，很多地產公司創辦物業管理企業，除了出于強化地產售后服務競爭優勢的策略目的之外，多是考慮增加新的利潤增長點以及妥善安置關系戶。隨著物業管理競爭日趨激烈，物業管理行業平均利潤逐漸降低，物業服務成本不斷提高，出現了物

管企業經營困難增多的現象。加之許多地產商逐漸走向專業化，把精力集中于更具盈利能力的主業上，這就為專注于物業管理經營的大型物管企業提供了以資本運作為主要形式的市場機會，于是形成了近期的物管企業兼并型經營模式。這種經營模式的出現，是中國物業管理行業市場發展的必然結果。

以上十大物業管理經營贏利模式，其產生和發展都和物業管理市場環境以及投資人自身資源條件緊密相關，并非任何時候任何企業的隨意選擇。任何物業管理企業要想在激烈的競爭中站穩腳跟、發展壯大，賺取利潤，都必須根據市場環境的變化和企業自身資源狀況，來理性取舍經營策略，采取適合于本企業發展的策略組合。而協助物業管理企業梳理自身資源，根據市場環境變化，規劃發展戰略，塑造經營盈利模式，這本身也是物業管理顧問服務的核心內容。目前的物業管理顧問市場中，可能也只有資深的深圳市北方物業管理有限公司，是首先而且是全國唯一將此項企業咨詢性服務納入物業管理顧問服務的企業。

第三篇：網站的三種基本盈利模式

網站的三種基本盈利模式

誰都想讓自己網站能夠盡快取得盈利，可是這個世界上的事情，往往是無心插柳柳成蔭，你越是想，往往又越得不到，除非你具有強大的執行力，再加上敏捷的創新能力，否則網站盈利也只能夠對你是鏡花水月!因為筆者從如今的互聯網現狀就了解到，能夠獲得不錯利潤的網站，可以說是寥寥無幾，一般而言，能夠取得自給自足的水平，就算是相當不錯了，更多的是掙扎在貧困線的邊緣!那么到底是什么原因造成網站盈利水平低下的呢?還是不懂得對盈利模式的創新，特別是不能夠認真領悟基本的三種盈利模式!在我們易經的思想中，三代表著萬物，通過天地人能夠轉變成無數種的可能，所以網站的盈利模式也只有三種，這三種是基本的，而這三種基本的盈利模式如果懂得變通，那你就能夠輕松的讓自己實現成功的!下面筆者就來介紹這三種基本的盈利模式!

通過在網站上發布廣告

這種盈利模式，基本上每個網站都涉獵，可是并不是每個網站都能夠通過發布廣告賺錢，因為現在很多廣告都希望通過流量轉化率才能夠把傭金付給你，只是簡單的點擊，往往不能夠帶給自己多大的利潤，當然選擇適當的廣告聯盟，或許通過點擊來獲得利潤，但是這種可能性還是非常低的，因為廣告聯盟的點擊量，如果不多的話，賺錢的可能性也是非常低的!不過通過發布廣告肯定是網站一個最基本的盈利模式，關鍵是要看廣大的站長如何讓廣告產生更大的效益，就像這段時間網易通過各種廣告一定賺了不少錢，因為打開每一個網頁都

會彈出一個廣告!不過對于這種強行植入式的廣告，對于新網站而言，是輕易不能夠涉獵的!

做小型的電子商務網站

這種盈利模式現在也能夠在每種網站上看到影子，有的通過做團購，有的是賣產品，有的是通過幫助企業設立平臺來做營銷等等，這種盈利模式往往是網站盈利的大頭，一旦成功，網站的利潤將會飆升，當然這種盈利模式也不是想要就能夠賺錢的，需要前期非常巨大的投入，關鍵還要看網站的運營，以及網站的用戶忠誠度人數的多少，只有豐富網站的人員數量，才能夠讓網站通過電子商務賺錢，否則這個盈利模式也只能夠看看而已!

內容提供商，通過內容來賺錢

網站內容也是盈利的重要模式，無論是地方網站，還是專業技術類型的網站，內容往往是吸引用戶的法寶，特別是專業類型的網站，內容往往就是主要的盈利模式，比如別人想要下載什么內容，什么軟件等等，那么就要花費一點費用，對于個人而言，花的錢不多，但是對于大量的人而言，那對于網站而言，可就是一筆不小的收入了!不過當前對于新手站長而言，搞內容提供商，往往難度很大，畢竟沒有高質量的內容是很難打動用戶的!

本文由http://.cn http:// http:// http:// http://

深圳網站建設編輯所寫。謝謝您的閱讀。

第四篇：十大主流B2B商業模式及盈利模式

中國B2B研究中心近日發布報告稱，截止到6月份，2009年上半年電子商務服務類企業營收累計達

到75.3億元人民幣。其2009年電子商務服務整體營收有望首度突破150億元大關。

在電子商務發展的前若干年，各類電子商務企業的營收都呈緩慢增長狀態，這與當時國內電子商務

正處于萌芽與醞釀時期，以及隨后而來的互聯網寒冬有關。

而近年來，各電子商務企業營收呈快速增長狀態，主要原因是隨著中小企業逐漸認識到電子商務的好處，越來越多的中小企業開始使用第三方電子商務平臺，以及網購理念的普及、網購用戶的增長有著密

切關聯，而電子商務滲透率也隨之保持持續高速增長。

根據中國B2B研究中心相關調查數據顯示，截止到6月份，2009年上半年電子商務服務類企業（包括B2B、B2C、C2C、B2M、B2G等）營收累計達到75.3億元人民幣。其中最為重要的B2B、B2C兩塊分別為：

32.5億和40.2億，相比去年同期，各類企業營收規模都有明顯的增長。

以下為中國B2B研究中心對我國電子商務12年來，十大典型的B2B創新商業模式進行的梳理。

（一）以線上外貿服務為主的綜合B2B模式

●模式概述：此類模式的企業以提供外貿線上的服務為主，主要收入來源主要為：會員費、提供增值服務所帶來的廣告和搜索引擎排名費用，及向認證供應商收取的企業信譽等認證費用。

●典型企業：阿里巴巴、中國制造網

（二）以線下內貿服務為主的綜合B2B模式

模式概述：此類模式的企業以提供內貿線下服務為主，主要收入來源為：線下會展、商情刊物、出

售行業咨詢報告等所帶來的廣告和所收取的增值服務費用。

典型企業：慧聰網、環球資源

（三）以“行業門戶+聯盟”為主的綜合B2B模式

●模式概述：此類模式的企業以聯盟的方式對各行業B2B網站進行資源整合，提供“既綜合、又專業”的B2B服務。盈利模式主要為：網絡基礎服務、網絡信息推廣服務、廣告發布服務行業門戶加盟服務

等。

●典型企業：生意寶、中國網庫、中搜行業中國

（四）以小宗外貿服務為主的綜合B2B模式

●模式概述：此類模式的企業不僅提供信息服務，同時還整合了包括交易的支付、物流以及客戶關

系管理等，實現在線交易，盈利模式主要以收取企業交易傭金為主。

●典型企業：敦煌網、易唐網

（五）以供求商機信息服務為主的行業B2B模式

●模式概述：此類模式的企業所涉行業比較大，涉及企業數量多，產品品種繁多且標準化，能形成很大的市場，必須做好電話營銷。

●典型企業：中國化工網、全球五金網、全球紡織網

（六）以行業資訊服務為主的行業B2B門戶模式

●模式概述：此類模式的企業一定要有精通行業、善于做市場分析調查的行業專家參與，只有這樣

才能做出高質量的市場分析報告，幫助企業正確決策、幫助銷售得以提升。

●典型企業：我的鋼鐵網、聯訊紙業

（七）以招商加盟服務為主的行業B2B模式

●此類模式的企業一般是以收品牌商的廣告費、會員費來維持其運轉，會員可在一級或二級欄目上為自己的品牌做廣告，也可以查看大量經銷商的聯系方式。在經營時一定要將網站的流量做大，尤其要關

注網站的排名、訪問量等可以量化的數據，銷售一般是招聘大量的電話銷售人員賣廣告和會員。

●典型企業：中國服裝網、中國醫藥網、小生意

（八）以在線交易服務為主的行業B2B模式

●模式概述：此類模式的企業運營時必須要建立好誠信機制，比如：買賣雙方誠信審核，支付的安全性，物流的快捷等，可采用第三方合作伙伴來解決物流、資金流及誠信度審核的問題，交易商品一般為

大宗商品，目前比較成熟的模式是：倉單交易。

●典型企業：金銀島網交所、浙江塑料城網上交易市場

（九）以技術社區服務為主的行業B2B門戶模式

●模式概述：此類模式的企業一般不會獨立出現，往往是幾種模式結合起來，比如：招聘服務、項目外包服務、在線出版服務等需求。運營時需要的是，要服務好技術市場的兩端，即行業技術新手和行業

技術專家，讓雙方都能有所收獲，網站才能健康發展下去。

●典型企業：中國機械專家網、程序員論壇、螺絲網

（十）以項目外包服務為主的行業B2B模式

●模式概述：此類模式的企業贏利模式為收加工廠的錢，為加工廠尋找訂單或尋找更好的訂單。運

營時需注意的是，需要加強對客戶的培育，或線下運作。

●典型企業：軟件項目外包網、全球羊毛衫網

三、B2B模式分析

綜觀目前國內數千B2B服務商，中國B2B研究中心按其商業模式分為“四大門派”：

一、綜合B2B模式；

二、行業B2B模式；

三、“小門戶+聯盟”模式；

四、新興“倉單交易”模式。

目前，綜合B2B模式以阿里巴巴、慧聰網、中國制造網、環球資源為代表，這類模式的特征表現為品牌知名度廣、行業覆蓋面廣；但也存在“大而全、泛而不精”的天然缺陷，網站的編輯、運營與服務人員缺乏對各行業深入了解，導致無法提供專業化的B2B產品與服務。

聚集服務商最多的行業B2B模式，以中國化工網、中國服裝網、我的鋼鐵網等為典型，國內3000多家行業網站大都以“會員+廣告”為基礎贏利模式。該模式特征表現為專業性強，相比綜合B2B網站，專注深耕于所在某一行業，在無論網站內容與提供的服務上都很專業化；該模式缺點是產業規模相對較小，且其提供的服務不能打通上下游產業鏈。

而“小門戶+聯盟模式”以生意寶(Toocle.cn)、中搜的行業中國等新一代B2B網站為代表，該模式的主要特征表現為將行業網站和綜合B2B網站進行優勢互補，劣勢抵消，將行業的信息孤島用聯盟的方式整合，提供“既專業又綜合”的B2B服務，以實現價值最大化。

“倉單模式”以金銀島、廣東塑料交易所、浙江塑料網上交易市場三家為典型，適合該模式在線交易的商品首先必須標準化，而且成交量比較大。這些服務商提供多樣化的收費模式，除了會員費、交易傭金外，金銀島還提供以現貨吞吐為核心的大宗產品全方位解決方案。在全方位電子商務平臺內，則初步實現了物流、資金流、信息流封閉循環運作。

第五篇：電線電纜分類及企業盈利模式

電線電纜分類及企業盈利模式

2011-08-25 09:51:09 來源：百方網

根據國家統計局分類，電線電纜行業屬于電氣機械及器材制造業。按用途分類，主要產品包括電力電纜、裸導線、繞組線、電氣裝備用電纜、通信電纜與光纜。電線電纜產品按電壓等級劃分，可分為低壓、中壓、高壓、超高壓和特高壓等不同電壓等級。在我國，110KV以下的電壓被稱為配電電壓，完成對電能進行降壓處理并按一定方式分配至電能用戶的功能；110KV—1000KV之間的電壓被稱為輸電電壓，完成電能的遠距離傳輸功能。輸電電壓中，110KV—220KV之間的電壓為高壓，330KV—750KV等級的輸電電壓為超高壓，1000KV交流及直流正負660KV以上等級的電壓被稱為特高壓。

電線電纜行業管理組織為中國工業聯合會下屬的中國電器工業協會電線電纜分會，其主要職能是協助政府進行行業自律性管理、代表和維護電線電纜行業的利益及會員企業的合法權益、組織制定電線電纜行業共同信守的行規行約等。

普通線纜企業主要是通過賺取加工費來獲得利潤。企業在與客戶簽訂銷售合同時，一般以銅（鋁）桿的采購價格加上一定比例毛利作為銷售價格。回款方面，客戶主要采用階段付款模式，如“2—5—2—1”模式，即合同簽訂后先付20%的預付款，產品交貨后付50%，產品安裝完成后付20%，余下的10%作為質量保證金在質保期滿后付清。這種回款模式要求線纜企業必須合理規劃現金流量，避免資金周轉困難。在銅（鋁）桿的采購方面，采購價格有的采用現價模式，有的采用銅鋁現貨價加銅鋁桿加工費的定價模式，不同的采購與銷售模式使得線纜企業在應對原材料價格波動時會產生不同的風險敞口。