第一篇：中國茶業(yè)消費趨勢及十大盈利模式（共）

中國茶業(yè)費趨勢及十大盈利模式

（一）中國未來茶葉消費趨勢

1.已形成飲茶風(fēng)氣的地區(qū)和飲茶的人群，飲茶習(xí)慣不變，茶葉的消費檔次一定會越來越高；

2.已養(yǎng)成飲茶習(xí)慣的人群，將會依據(jù)自身的健康需求，選擇不同品種的茶葉，不會再受到所在文化圈和根深蒂固習(xí)慣的制約；

3.新興的飲茶人群不是因為收入和年齡增長的因素，而是因為其它社會性飲料所不具有的天然和保健養(yǎng)生功效，吸引他們加入飲茶行列的是有機農(nóng)業(yè)產(chǎn)品和工業(yè)產(chǎn)品對人類健康上的理念分別；

4.飲茶習(xí)慣將走向更為廣泛的社會化，這是21世紀(jì)一個很大的變化，人們給飲茶賦予了更多的社會符號，因此很多人在需要場合中消費茶葉，回到家里未必有那么的講究，即茶葉消費的時尚化；

5.茶葉消費走入工業(yè)品領(lǐng)域，茶葉牙膏、茶葉枕頭、茶葉手紙，即更多的與茶葉有關(guān)的終端消費品將層出不窮；

6.茶葉包裝將更加環(huán)保，包裝技術(shù)要求更高，而包裝材料的健康要求和便于攜帶，將是未來包裝的一個基本趨勢，而大包裝將最終被淘汰，人們將更習(xí)慣即買即飲的新鮮茶葉；

7.茶葉的保健功能將得到大力開發(fā)，茶葉對健康直接作用，可能會出現(xiàn)茶葉醫(yī)藥，也許會有重大科技突破；

8.保健功效顯著及代表明顯社會階層符號的茶葉，將作為高端，乃至頂級奢侈品流通于禮品市場，入侵傳統(tǒng)的高檔煙酒、保健品禮品。

（二）未來中國茶企的十大盈利模式

1.客戶開發(fā)模式

2.產(chǎn)品金字塔模式

3.市場（中介）模式

4.速度模式

5.利潤中心模式

6.價值鏈定位模式

7.標(biāo)準(zhǔn)化(專業(yè)化）模式

8.品牌模式

9.獨特產(chǎn)品模式

10.資源轉(zhuǎn)化模式

金字塔模式是一個非常適合當(dāng)前中國茶企的盈利模式。金字塔模式將茶葉分為做品牌形象的頂級產(chǎn)品；實現(xiàn)企業(yè)主要利潤的高端產(chǎn)品；實現(xiàn)主要銷量的中端產(chǎn)品；而低端產(chǎn)品是為了阻擊競爭對手。

第二篇：中國餐飲業(yè)消費趨勢分析

中國餐飲業(yè)消費趨勢分析

隨著人們的物質(zhì)生活水平的不斷提升，對餐飲消費的態(tài)度也在不斷的變化，越來越向健康、綠色、環(huán)保消費發(fā)展，而餐飲連鎖企業(yè)為了適應(yīng)市場，就必須要不斷研究餐飲消費趨勢，從而，制定相關(guān)的餐飲產(chǎn)品銷售策略，進而獲得餐飲連鎖經(jīng)營的成功。

經(jīng)濟低迷時期，消費者的實際收入或預(yù)期收入肯定會縮水，大眾消費者自然捂緊錢袋，自覺不自覺地縮減了高檔消費和大宗支出，一般消費和小額支出并不會受到多大影響。預(yù)計不同類型餐飲消費在近3年消費趨勢如下：

上班族消費趨勢分析：在一定的經(jīng)濟條件限制的壓力面前，上班族們把越來越多的消費行為變成了DIY，將請朋友到家里吃飯，減少去餐館次數(shù)。

家庭消費趨勢分析：家庭的預(yù)算和支出會減少，會縮減了高檔消費和大宗支出，但節(jié)假日親朋好友外出聚餐的人反而增多。

商務(wù)消費趨勢分析：吃奢華盛宴的人少了，中檔餐飲消費次數(shù)將增加。

餐飲市場消費者分析表明，在未來3年，餐飲經(jīng)營面臨新的發(fā)展趨勢，各系菜將引領(lǐng)消費潮流，跨地域經(jīng)營是未來的熱點，消費時段及消費趨勢將產(chǎn)生變化，餐廳功能日趨多樣，特色經(jīng)營，才是餐飲連鎖經(jīng)營的真正出路。背簍人家在全國第一個提出“鄉(xiāng)土口味、鄉(xiāng)土菜”概念，并把“鄉(xiāng)土菜”概念化、規(guī)范化、系統(tǒng)化。鄉(xiāng)土菜注重“生態(tài)、健康、營養(yǎng)”，不但但是口味好。它從原料、制作、裝盤到餐廳裝修都有自己的理念和要求，不像誰都可以打個牌子就可以開的私家菜。

隨著人們消費觀念的改變，對健康、營養(yǎng)的要求越來越高，鄉(xiāng)土菜在未來幾年會越來越受歡迎。

第三篇：中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展十大趨勢

中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展十大趨勢

歷史跨入了21世紀(jì)，中國的醫(yī)藥經(jīng)濟將何去何從？

第一，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)高成長性和制約性并存，醫(yī)藥經(jīng)濟持續(xù)、高速發(fā)展的勢頭不可逆轉(zhuǎn)。當(dāng)前，我們國家采取的醫(yī)療體制改革、藥品流通體制改革、社會保障制度改革和價格管理改革，都是圍繞著抑制社會醫(yī)藥費用過快增長、抑制虛高定價的機制、抑制藥品購銷活動中的不正之風(fēng)為目標(biāo)。因此，在一個時期內(nèi)，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟利益的形成機制，將經(jīng)受前所未有的挑戰(zhàn)和沖擊。對這種挑戰(zhàn)和沖擊，我們既不能熟視無睹，更不能隨波逐流，否則我們就要犯歷史性的錯誤。但是，從宏觀、長遠分析，醫(yī)藥經(jīng)濟仍將保持持續(xù)、高速的增長。

1、醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是關(guān)系到人類健康的生命產(chǎn)業(yè)。隨著國民經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，現(xiàn)代醫(yī)藥技術(shù)的進步，人民生活質(zhì)量的提高，人們自我保健意識的增強，以及每年保持1％人口的自然增長，老年人口每年保持3％的遞增，對藥品的需求將有著廣闊的發(fā)展空間。從1980年到2000年的20年間，我國醫(yī)藥工業(yè)年增長率為16.6％；自1990年到2000年的10年間，年增長率達到18.3％，超過同期GDP增長速度（7.45％）；預(yù)計在“十五”期間，我國醫(yī)療費用將增長60％，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)將保持15％的遞增。

2、醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)相結(jié)合的新興產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈條長，關(guān)聯(lián)度高，輻射面廣。除了中西藥械外，目前正向保健食品、保健器材、衛(wèi)生藥品、環(huán)保產(chǎn)品、綠色食品等方面滲透。這正是醫(yī)藥經(jīng)濟潛在的增長點。

3、醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是為全人類服務(wù)的國際性產(chǎn)業(yè)，也是世界經(jīng)濟中增長最快的5個產(chǎn)業(yè)之一。1998年，全球財富500強的八個領(lǐng)先行業(yè)中，醫(yī)藥收益率位居榜首，達到18.4％。在美國，醫(yī)藥僅次于軟件、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)，居第三位。1990年到2000年的10間，世界藥品市場平均增長率達到5.5％。美國在90年代GDP平均年增長率是1.2—2.5％，而醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)仍然保持7—10％的增長水平。2000年，全球藥品銷售額達到3600億美元，預(yù)計2005年將達到5400億美元，年遞增8％。

我國2000年醫(yī)藥工業(yè)銷售收入為1750億元，折美元只有200億，僅占全球藥品市場份額的5％。由此可見，隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，藥品的需求理應(yīng)比發(fā)達國家保持更快發(fā)展勢頭。

4、我國用藥水平的差異性，正是醫(yī)藥經(jīng)濟潛在的購買力。

全球中等發(fā)達國家用藥水平是50美元，發(fā)達國家，如美國是319美元，法國356美元，日本348美元，而中國不到10美元。我國城市用藥水平人均193元，而農(nóng)村用藥水平人均25元；公費、勞保人均用藥水平是560元，非公費、勞保人均用藥水平是37元；老年用藥水平人均358元，非老年用藥水平均58元。隨著人們生活質(zhì)量的提高、社會保障制度的不斷完善、醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展，用藥水平的差異性正是我國醫(yī)藥經(jīng)濟發(fā)展的潛在購買力。

第二，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)趨向規(guī)模化、集約化，中小企業(yè)仍有發(fā)展空間。

競爭和選擇是市場經(jīng)濟的基本特征，強者更強、弱者更弱是市場競爭的必然規(guī)律。規(guī)模化追求的是企業(yè)的經(jīng)濟實力和競爭實力，集約化追求的是市場的覆蓋面。步入21世紀(jì)，全球醫(yī)藥市場已經(jīng)進入了集團軍作戰(zhàn)的新時期，國際上跨國制藥企業(yè)憑借產(chǎn)品、資本、技術(shù)、人才、管理的輸出和有效的兼并聯(lián)合，實現(xiàn)低成本的商品擴張和資本擴張戰(zhàn)略。1999年，全球前100家制藥企業(yè)銷售收入占全球銷售收入的60—70％。中國醫(yī)藥企業(yè)要面對國外跨國公司的挑戰(zhàn)，發(fā)展規(guī)模化、集體化經(jīng)營，加快有效的兼并、聯(lián)合、建立聯(lián)盟，已是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢和潮流。但是，從中國國情出發(fā)，中小企業(yè)仍有它發(fā)展的空間，關(guān)鍵是要揚長避短，體現(xiàn)企業(yè)自身的特色和個性。

第三，所有制結(jié)構(gòu)趨向多元化，非國有經(jīng)濟將異軍突起。

所有制的問題，實質(zhì)上是生產(chǎn)關(guān)系和生產(chǎn)力、經(jīng)濟基礎(chǔ)和上層建筑的問題，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)長期以來處于相對壟斷的特殊地位，所有制改造相對滯后。因此，加快醫(yī)藥產(chǎn)權(quán)制度改革，不斷探索多種所有制的實踐形式，將是醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與國際接軌，實現(xiàn)跨越式發(fā)展的具有戰(zhàn)略意義的重大決策。2000年，我國中外合資企業(yè)占17％，股份制企業(yè)占43％，國有企業(yè)占15％，民營企業(yè)占7％，集體企業(yè)占18％。非國有經(jīng)濟在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中將起著越來越大的作用，成為大勢所趨。

第四，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)趨向個性化、特色化。

產(chǎn)品始終是醫(yī)藥企業(yè)的靈魂和生命線，市場競爭實質(zhì)上是產(chǎn)品的競爭。當(dāng)前，我國醫(yī)藥市場出現(xiàn)“破釜沉舟”式的惡性競爭，其核心就是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性矛盾的綜合反映。沒有個性就形不成規(guī)模，沒有特色就形不成效益。由于產(chǎn)品研究開發(fā)的滯后性，藥品審評注冊分級、分散、多頭管理體制，導(dǎo)致低水平重復(fù)乃至高水平重復(fù)。

在美國，制劑產(chǎn)品達15萬種，在市場上銷售的就有37萬種。在我國，一個原料藥只有1—2個劑型，2—3個制劑品種；在美國，有的3—5個劑型，多的達到20—30種劑型，一般產(chǎn)品都有5—10種，多的達到100多個品種。隨著市場經(jīng)濟不斷地趨向規(guī)范化和理性化，加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性調(diào)整已成為諸多企業(yè)家重大的戰(zhàn)略投資，追求產(chǎn)品文化成為醫(yī)藥企業(yè)謀求快速發(fā)展的核心競爭力。產(chǎn)品文化的內(nèi)涵，反映在產(chǎn)品的高科技含量、高質(zhì)量、先進工藝和使用價值上。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整將呈現(xiàn)三個特點：個性化、特色化、門類化、系列化、品牌化。

第五，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)步入微利化，低毛利、低成本、上規(guī)模、高質(zhì)量將成為醫(yī)藥企業(yè)謀求商品擴張的必由之路。

邁入21世紀(jì)，醫(yī)藥產(chǎn)品剩余價值的分配和商品經(jīng)營、資本經(jīng)營的理念和方式也將發(fā)生重大改變，以高毛利、高成本、小規(guī)模、低質(zhì)量為支撐的營銷觀念將不再有其生存空間。近幾年來，我國醫(yī)藥商業(yè)的毛利率逐年下降，經(jīng)營成本居高不下，使醫(yī)藥商業(yè)步入了難以繼的困境。2000年全國醫(yī)藥商業(yè)毛利率是12.69％，而費用率卻高達12.59％，利潤率僅0.62％。全國有15個省市是全省性虧損，近40％的企業(yè)出現(xiàn)了負增長，一個重要原因就是毛利空間過高、經(jīng)營成本居高不下。隨著藥品招標(biāo)的受逐步推廣、醫(yī)療保障機制的逐步完善、藥品價格管理的增強，醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的經(jīng)營利潤空間將會逐年下降。在美國，批發(fā)企業(yè)的毛利率是

4.5％，費用是2.7％，凈利率是1.5％；歐洲毛利率是5—6.5％，日本毛利率是2—3％。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)步入微利化，將有利于與國際接軌，有利于參與市場競爭，有利于產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，有利于改善企業(yè)的經(jīng)營管理。

第六，市場開發(fā)趨向網(wǎng)絡(luò)化、國際化，代理制將成為現(xiàn)代營銷的有效途徑。

藥品的市場的開發(fā)問題，關(guān)鍵是渠道問題。發(fā)展規(guī)模經(jīng)營，提高經(jīng)營效益，關(guān)鍵是要建立快速的“綠色通道”，建立以資本或以商品為紐帶的總代理、分代理、零售連鎖經(jīng)營的現(xiàn)代營銷網(wǎng)絡(luò)，建立以優(yōu)勢企業(yè)為龍頭的區(qū)域性的連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，將市、縣級藥品批發(fā)企業(yè)改組為基層配送中心。每一個企業(yè)都必須把藥品購銷渠道網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)作為一項戰(zhàn)略性的重大投資和無形資產(chǎn)。我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的根本出路，是要改變屬地經(jīng)營的傳統(tǒng)觀念，培育產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)、人才、管理和成本的優(yōu)勢，積極參與國際大循環(huán)，拓展國際市場的空間，只有這樣，才能夠使企業(yè)在日趨激烈的市場競爭中發(fā)展壯大，增強競爭的優(yōu)勢。

第七，零售業(yè)將成為醫(yī)藥市場的主戰(zhàn)場，連鎖化經(jīng)營是發(fā)展零售業(yè)的必然選擇。藥品零售業(yè)是具有高成長性，高競爭性的產(chǎn)業(yè)，當(dāng)前，我國藥品零售業(yè)存在的主要問題是：規(guī)模小、基礎(chǔ)差、冗員過多、素質(zhì)低下、經(jīng)營成本高，尤其是布局十分不合理，重城市，輕農(nóng)村。隨著醫(yī)療體制改革的不斷深化，人民生活質(zhì)量的提高，人們自我保健意識和對健康投入的增強，OTC產(chǎn)品的研發(fā)，和占90％左右的自費群體，零售業(yè)將具有廣闊的發(fā)展前景。新世紀(jì)，藥品零售業(yè)既面臨“四改一加入”的挑戰(zhàn)，也面臨難得的發(fā)展良機。在國際上，連鎖經(jīng)營發(fā)展非常地迅速：1998年，全球零售業(yè)前50家中，藥品占2家，都在美國，一家有2549家門店，另一家有4122家門店，兩家銷售額達到100億美元以上，超過我國純銷售的總額。我國現(xiàn)有藥品零售連鎖店300多家，門店為7300多家，與國外相比，存在著非常大的差距。

發(fā)展連鎖藥店，有利于促進規(guī)模經(jīng)營、降低經(jīng)營成本、確保藥品質(zhì)量、改善企業(yè)管理、提高品牌效益，也有利于對藥品零售市場的監(jiān)督管理。我國藥品零售連鎖經(jīng)營，進展緩慢、步履艱難的原因，既有地區(qū)封鎖、地方保護和零售業(yè)自身素質(zhì)不高的因素，也有監(jiān)管政策上的原因。因此，盡快建立與國際接軌又符合我國國情的連鎖經(jīng)營監(jiān)管體系，是加快推進藥品零售連鎖化經(jīng)營的重要環(huán)節(jié)。

第八，人才、知識資本化。

21世紀(jì)的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，不僅需要資本，需要市場，更需要知識和人才，這將成為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的決定性因素。新經(jīng)濟的基本特征，就是高科技、高質(zhì)量、低成本、高效率。隨著社會的發(fā)展、時代的進步、知識經(jīng)濟的崛起，企業(yè)對知識的要求、對人才的要求將發(fā)生根本性的變化，知識和人才的要求將發(fā)生根本性的變化，知識和人才將成為企業(yè)的資本，而且是主體資本。現(xiàn)代醫(yī)藥企業(yè)，人才是立業(yè)之本，知識是創(chuàng)業(yè)之源，智力資本將在成功企業(yè)中占有顯著的地位，尤其是高級管理人才，他是企業(yè)的精華，在帶動企業(yè)資源增長和超常規(guī)發(fā)展上發(fā)揮著卓越的作用。一個合格的高級管理人員，必須是集哲學(xué)、經(jīng)濟學(xué)和管理理論為一體的人才，否則他就不可能使自己管理的企業(yè)具有創(chuàng)新能力和活力。

第九，企業(yè)管理趨向現(xiàn)代化。

現(xiàn)代企業(yè)管理的內(nèi)涵，科學(xué)決策，民主管理，效能主義，網(wǎng)絡(luò)組織，線性規(guī)劃等，它與傳統(tǒng)管理中濃厚的計劃經(jīng)濟色彩形成鮮明的對照。現(xiàn)代企業(yè)管理的核心，就是追求效益的最大化、成本的最低化和風(fēng)險的最小化。

首先，要抓好企業(yè)的戰(zhàn)略研究。70年代的美國，70％以上的企業(yè)都重視戰(zhàn)略研究；90年代，美國有將近1/4的高級管理人員從事戰(zhàn)略研究。而我國往往是重眼前、輕萇遠、重投機、輕戰(zhàn)略研究，以致失去了發(fā)展的機遇。

其次，建立“沙環(huán)節(jié)、短距離、低成本、高效率”的企業(yè)內(nèi)部組織運行機制，也就是說，企業(yè)的物流、商流、資金流、信息流以最少的環(huán)節(jié)、最短的距離、最低的成本、最高的效率參與市場競爭。

之三，運用現(xiàn)代企業(yè)管理理念和技能，運用經(jīng)濟學(xué)理念，貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動全過程。經(jīng)濟學(xué)管理和理論能為人們提供一套系統(tǒng)集訓(xùn)市場和經(jīng)濟運營的方式和工具，它的內(nèi)涵就是以最少的資源來投入，形成少投入、高效率的投入產(chǎn)出機制，以最低的成本參與市場競爭。之四，注重企業(yè)優(yōu)秀的文化和無形資產(chǎn)的擴張。企業(yè)文化是企業(yè)發(fā)展中物質(zhì)和精神的匯總，是企業(yè)標(biāo)志、宗旨、理念的綜合反映，也是企業(yè)共同的價值觀和行為規(guī)則。經(jīng)濟全球化，知識經(jīng)濟、美譽經(jīng)濟的崛起，對現(xiàn)代企業(yè)提出了更為嚴峻的挑戰(zhàn)。伴隨著無形資本逐漸成為當(dāng)代企業(yè)倡導(dǎo)的主體資本，企業(yè)文化的開發(fā)和管理，將成為企業(yè)進入21世紀(jì)與國際接軌的通行證。

第十，生產(chǎn)、經(jīng)營行為規(guī)則趨向理性化、規(guī)范化、法制化。

在市場經(jīng)濟的初始階段，藥品生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)在原始資本積累過程中出現(xiàn)了非理性、非規(guī)范的行為規(guī)則，產(chǎn)生了諸多不平等、不公正、不合理的競爭，并為此付出了沉重的代價。隨著市場經(jīng)濟的不斷完善，國家采取一系列的規(guī)范措施，對藥品監(jiān)管力度的加強，將會促使企業(yè)改變“破釜沉舟”式的惡性競爭，步入依法經(jīng)藥、依法制藥的良性循環(huán)。

第四篇：十大主流B2B商業(yè)模式及盈利模式

中國B2B研究中心近日發(fā)布報告稱，截止到6月份，2009年上半年電子商務(wù)服務(wù)類企業(yè)營收累計達

到75.3億元人民幣。其2009年電子商務(wù)服務(wù)整體營收有望首度突破150億元大關(guān)。

在電子商務(wù)發(fā)展的前若干年，各類電子商務(wù)企業(yè)的營收都呈緩慢增長狀態(tài)，這與當(dāng)時國內(nèi)電子商務(wù)

正處于萌芽與醞釀時期，以及隨后而來的互聯(lián)網(wǎng)寒冬有關(guān)。

而近年來，各電子商務(wù)企業(yè)營收呈快速增長狀態(tài)，主要原因是隨著中小企業(yè)逐漸認識到電子商務(wù)的好處，越來越多的中小企業(yè)開始使用第三方電子商務(wù)平臺，以及網(wǎng)購理念的普及、網(wǎng)購用戶的增長有著密

切關(guān)聯(lián)，而電子商務(wù)滲透率也隨之保持持續(xù)高速增長。

根據(jù)中國B2B研究中心相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，截止到6月份，2009年上半年電子商務(wù)服務(wù)類企業(yè)（包括B2B、B2C、C2C、B2M、B2G等）營收累計達到75.3億元人民幣。其中最為重要的B2B、B2C兩塊分別為：

32.5億和40.2億，相比去年同期，各類企業(yè)營收規(guī)模都有明顯的增長。

以下為中國B2B研究中心對我國電子商務(wù)12年來，十大典型的B2B創(chuàng)新商業(yè)模式進行的梳理。

（一）以線上外貿(mào)服務(wù)為主的綜合B2B模式

●模式概述：此類模式的企業(yè)以提供外貿(mào)線上的服務(wù)為主，主要收入來源主要為：會員費、提供增值服務(wù)所帶來的廣告和搜索引擎排名費用，及向認證供應(yīng)商收取的企業(yè)信譽等認證費用。

●典型企業(yè)：阿里巴巴、中國制造網(wǎng)

（二）以線下內(nèi)貿(mào)服務(wù)為主的綜合B2B模式

模式概述：此類模式的企業(yè)以提供內(nèi)貿(mào)線下服務(wù)為主，主要收入來源為：線下會展、商情刊物、出

售行業(yè)咨詢報告等所帶來的廣告和所收取的增值服務(wù)費用。

典型企業(yè)：慧聰網(wǎng)、環(huán)球資源

（三）以“行業(yè)門戶+聯(lián)盟”為主的綜合B2B模式

●模式概述：此類模式的企業(yè)以聯(lián)盟的方式對各行業(yè)B2B網(wǎng)站進行資源整合，提供“既綜合、又專業(yè)”的B2B服務(wù)。盈利模式主要為：網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)信息推廣服務(wù)、廣告發(fā)布服務(wù)行業(yè)門戶加盟服務(wù)

等。

●典型企業(yè)：生意寶、中國網(wǎng)庫、中搜行業(yè)中國

（四）以小宗外貿(mào)服務(wù)為主的綜合B2B模式

●模式概述：此類模式的企業(yè)不僅提供信息服務(wù)，同時還整合了包括交易的支付、物流以及客戶關(guān)

系管理等，實現(xiàn)在線交易，盈利模式主要以收取企業(yè)交易傭金為主。

●典型企業(yè)：敦煌網(wǎng)、易唐網(wǎng)

（五）以供求商機信息服務(wù)為主的行業(yè)B2B模式

●模式概述：此類模式的企業(yè)所涉行業(yè)比較大，涉及企業(yè)數(shù)量多，產(chǎn)品品種繁多且標(biāo)準(zhǔn)化，能形成很大的市場，必須做好電話營銷。

●典型企業(yè)：中國化工網(wǎng)、全球五金網(wǎng)、全球紡織網(wǎng)

（六）以行業(yè)資訊服務(wù)為主的行業(yè)B2B門戶模式

●模式概述：此類模式的企業(yè)一定要有精通行業(yè)、善于做市場分析調(diào)查的行業(yè)專家參與，只有這樣

才能做出高質(zhì)量的市場分析報告，幫助企業(yè)正確決策、幫助銷售得以提升。

●典型企業(yè)：我的鋼鐵網(wǎng)、聯(lián)訊紙業(yè)

（七）以招商加盟服務(wù)為主的行業(yè)B2B模式

●此類模式的企業(yè)一般是以收品牌商的廣告費、會員費來維持其運轉(zhuǎn)，會員可在一級或二級欄目上為自己的品牌做廣告，也可以查看大量經(jīng)銷商的聯(lián)系方式。在經(jīng)營時一定要將網(wǎng)站的流量做大，尤其要關(guān)

注網(wǎng)站的排名、訪問量等可以量化的數(shù)據(jù)，銷售一般是招聘大量的電話銷售人員賣廣告和會員。

●典型企業(yè)：中國服裝網(wǎng)、中國醫(yī)藥網(wǎng)、小生意

（八）以在線交易服務(wù)為主的行業(yè)B2B模式

●模式概述：此類模式的企業(yè)運營時必須要建立好誠信機制，比如：買賣雙方誠信審核，支付的安全性，物流的快捷等，可采用第三方合作伙伴來解決物流、資金流及誠信度審核的問題，交易商品一般為

大宗商品，目前比較成熟的模式是：倉單交易。

●典型企業(yè)：金銀島網(wǎng)交所、浙江塑料城網(wǎng)上交易市場

（九）以技術(shù)社區(qū)服務(wù)為主的行業(yè)B2B門戶模式

●模式概述：此類模式的企業(yè)一般不會獨立出現(xiàn)，往往是幾種模式結(jié)合起來，比如：招聘服務(wù)、項目外包服務(wù)、在線出版服務(wù)等需求。運營時需要的是，要服務(wù)好技術(shù)市場的兩端，即行業(yè)技術(shù)新手和行業(yè)

技術(shù)專家，讓雙方都能有所收獲，網(wǎng)站才能健康發(fā)展下去。

●典型企業(yè)：中國機械專家網(wǎng)、程序員論壇、螺絲網(wǎng)

（十）以項目外包服務(wù)為主的行業(yè)B2B模式

●模式概述：此類模式的企業(yè)贏利模式為收加工廠的錢，為加工廠尋找訂單或?qū)ふ腋玫挠唵巍＿\

營時需注意的是，需要加強對客戶的培育，或線下運作。

●典型企業(yè)：軟件項目外包網(wǎng)、全球羊毛衫網(wǎng)

三、B2B模式分析

綜觀目前國內(nèi)數(shù)千B2B服務(wù)商，中國B2B研究中心按其商業(yè)模式分為“四大門派”：

一、綜合B2B模式；

二、行業(yè)B2B模式；

三、“小門戶+聯(lián)盟”模式；

四、新興“倉單交易”模式。

目前，綜合B2B模式以阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、中國制造網(wǎng)、環(huán)球資源為代表，這類模式的特征表現(xiàn)為品牌知名度廣、行業(yè)覆蓋面廣；但也存在“大而全、泛而不精”的天然缺陷，網(wǎng)站的編輯、運營與服務(wù)人員缺乏對各行業(yè)深入了解，導(dǎo)致無法提供專業(yè)化的B2B產(chǎn)品與服務(wù)。

聚集服務(wù)商最多的行業(yè)B2B模式，以中國化工網(wǎng)、中國服裝網(wǎng)、我的鋼鐵網(wǎng)等為典型，國內(nèi)3000多家行業(yè)網(wǎng)站大都以“會員+廣告”為基礎(chǔ)贏利模式。該模式特征表現(xiàn)為專業(yè)性強，相比綜合B2B網(wǎng)站，專注深耕于所在某一行業(yè)，在無論網(wǎng)站內(nèi)容與提供的服務(wù)上都很專業(yè)化；該模式缺點是產(chǎn)業(yè)規(guī)模相對較小，且其提供的服務(wù)不能打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈。

而“小門戶+聯(lián)盟模式”以生意寶(Toocle.cn)、中搜的行業(yè)中國等新一代B2B網(wǎng)站為代表，該模式的主要特征表現(xiàn)為將行業(yè)網(wǎng)站和綜合B2B網(wǎng)站進行優(yōu)勢互補，劣勢抵消，將行業(yè)的信息孤島用聯(lián)盟的方式整合，提供“既專業(yè)又綜合”的B2B服務(wù)，以實現(xiàn)價值最大化。

“倉單模式”以金銀島、廣東塑料交易所、浙江塑料網(wǎng)上交易市場三家為典型，適合該模式在線交易的商品首先必須標(biāo)準(zhǔn)化，而且成交量比較大。這些服務(wù)商提供多樣化的收費模式，除了會員費、交易傭金外，金銀島還提供以現(xiàn)貨吞吐為核心的大宗產(chǎn)品全方位解決方案。在全方位電子商務(wù)平臺內(nèi)，則初步實現(xiàn)了物流、資金流、信息流封閉循環(huán)運作。

第五篇：2010年中國木門消費趨勢研究報告

2010年中國木門消費趨勢研究報告

本文數(shù)據(jù)來源于搜房網(wǎng)旗下中國家居研究中心，該調(diào)查是綜合網(wǎng)絡(luò)關(guān)注度、互聯(lián)網(wǎng)口碑評價、區(qū)域銷售排名數(shù)據(jù)、品牌銷售數(shù)據(jù)、銷售終端數(shù)據(jù)、消費者購買需求、業(yè)內(nèi)人士意見與專業(yè)編輯測評、產(chǎn)品經(jīng)營者消費趨勢調(diào)研、設(shè)計師產(chǎn)品口碑評價以及房產(chǎn)開發(fā)企業(yè)關(guān)注度與產(chǎn)品使用口碑十大指標(biāo)，從消費價格分析、材質(zhì)消費偏好分析、關(guān)注因素分析、設(shè)計風(fēng)格偏好分析等方面對木門行業(yè)進行的總結(jié)梳理。

一、消費價格分析

1、木門消費價格分析

調(diào)查顯示，全國范圍內(nèi)消費者木門心理價位主要集中在1000-3000元之間，累計占比達65%。其中，對于一款鐘愛的木門，33%的消費者心里價位是在1000-2000元之間，表現(xiàn)為消費者需求最多；而心里價位在2000-3000元的消費者占比32%。

值得關(guān)注的是，心理承受單價在3000-4000元區(qū)間段的消費者占比高達21%。但是，當(dāng)木門單價高于4000元時，可接受的消費者僅3%。此外，另有11%的消費者更愿意接受單價在1000元之下的木門。由此可見：木門行業(yè)消費依然集中在1000—3000元的中等價位，有65%消費者愿意選擇，但是在3000-4000元區(qū)間段的消費者也占比高達21%，木門消費正在向高價位方向發(fā)展。

2、消費者年齡與木門消費價格分析

從各年齡段來看，45歲以下人群木門消費特征表現(xiàn)為，消費者木門消費價位隨著年齡的增長而逐漸升高。其中，30歲以下消費者偏好價位在1000-2000元之間的木門；30-40歲消費者更愿意接受單價2000-3000元之間的木門；40-45歲消費者木門消費價格則提高到了3000-4000元區(qū)間段，消費者占比達40%以上。而45歲以上消費者呈現(xiàn)出兩極分化態(tài)勢，1000-2000元低消費人群占比達到31%，3000-4000元高消費人群也占到30%。

3、重點城市木門消費價格分析

對比全國及重點城市不難發(fā)現(xiàn)，廣州、深圳、天津、重慶、杭州五城市木門消費價格特征與全國較為相近，消費者木門心里價位主要集中在1000-3000元之間。而北京和武漢地區(qū)木門消費價位明顯低于全國水平，其中，北京地區(qū)半數(shù)以上消費者更愿意接受單價在1000-2000元區(qū)間段木門；而武漢地區(qū)木門承受單價在2000元以下的消費者達六成以上。此外，上海地區(qū)木門消費水平較北京地區(qū)明顯偏高，木門消費單價主要集中在2000-3000元區(qū)間段，占比41%，而心理單價在3000-4000元消費者占比也達29%。同時，成都地區(qū)消費者木門消費意愿價格主要集中在3000-4000元之間，而單價在1000-2000元之間消費者也有31%。

二、材質(zhì)消費分析

1、各材質(zhì)木門市場占有率分析

上面兩個表格分別是當(dāng)前各材質(zhì)木門市場占有率和消費者對各材質(zhì)的偏好情況。調(diào)查顯示，實木復(fù)合門為目前國內(nèi)家居市場中最暢銷的木門品類，市場覆蓋高達34%，這主要是因為實木復(fù)合門集中了款式多樣、現(xiàn)代時尚、價格選擇較為廣泛等優(yōu)點，因此深受廣大消費者歡迎。其次，自然環(huán)保的全實木門市場占比達22%，是目前市場上第二大暢銷木門。而隨著消費者“低碳”生活的深入，鋼木門市場覆蓋正在擴大，目前市場占比已達14%。此外，供貨期短的免漆門也有較高的市場覆蓋，占比為12%，價格便宜的模壓門市場覆蓋也達11%。免漆門在各材質(zhì)門類中占有一定的市場空間，不論是消費需求還是市場份額都不是很大，在10%左右。而夾板門、吸塑門、吸木皮門、玻璃門等其它特殊材質(zhì)木門市場需求正在膨脹，消費者需求占比達11%。

2、不同年齡段對木門材質(zhì)選擇偏好分析

全國范圍內(nèi)，不同年齡層對木門材質(zhì)偏好存在一定的差異性。由于實木復(fù)合門價位較為適中，并且款式花色豐富，兼具現(xiàn)代時尚感，因此，實木復(fù)合門深受中青年群體歡迎。數(shù)據(jù)顯示，偏好實木復(fù)合門的消費者在30歲以下群體中占比達四成以上，在30-35歲消費者中占比達34%。而35-40歲消費群體表現(xiàn)出對各種材質(zhì)木門需求較為均衡。值得關(guān)注的是，40-45歲消費群體對竹木門、夾板門、吸塑門等其它新型特殊材質(zhì)木門需求較為旺盛，消費者占比近三成。此外，45歲以上老年群體更偏好實木門和實木復(fù)合門。

三、關(guān)注因素分析

1、消費者選購木門關(guān)注度分析

數(shù)據(jù)顯示，全國范圍內(nèi)消費者選購木門時關(guān)注度最高的三個因素分別為材質(zhì)、價格和耐用性。其中，消費者對木門材質(zhì)本身表現(xiàn)尤為關(guān)注，18.5%的消費者將材質(zhì)列為木門選購時首要關(guān)注因素；其次，將價格作為首要關(guān)注因素的消費者占比18.1%，雖然小作坊類的低價產(chǎn)品已不能打動消費者，但是如今的家居產(chǎn)品需求群體對木門產(chǎn)品消費已趨于理性，使得產(chǎn)品性價比倍受關(guān)注；木門耐用性關(guān)注占比17.5%。

隨著近幾年來木門制作技術(shù)的提高，企業(yè)對木門產(chǎn)品的隔音效果已經(jīng)有了很大改善，同時，消費者在關(guān)注木門材質(zhì)時其實已經(jīng)關(guān)注了木門環(huán)保，因此，消費者將木門隔音和環(huán)保因素放在了相對次要位置。

2、業(yè)內(nèi)人士木門關(guān)注度分析

通過消費者和業(yè)內(nèi)人士在木門關(guān)注因素的對比分析發(fā)現(xiàn)，消費者和業(yè)內(nèi)人士對木門的材質(zhì)、價格、外觀款式等因素的關(guān)注程度均較高，因此，木門廠商和渠道商需要加以保持和發(fā)展即可。由于受2010年上半年國際大環(huán)境的促進作用，業(yè)內(nèi)人士對木門產(chǎn)品的環(huán)保指標(biāo)要求普遍較高，并且從業(yè)內(nèi)人士對品牌關(guān)注度來看，木門企業(yè)正在加強品牌傳播，有助于推進木門全國性大品牌的增加。

此外，消費者對木門耐用性的關(guān)注度較高，然而業(yè)內(nèi)人士對這項指標(biāo)的關(guān)注度相對偏低，因此，廠商和渠道商應(yīng)加強對木門耐用性指標(biāo)的重視。

四、設(shè)計風(fēng)格偏好分析

1、木門設(shè)計風(fēng)格偏好分析

調(diào)查顯示，全國范圍內(nèi)，現(xiàn)代簡約型風(fēng)格木門消費需求占據(jù)絕對主流地位，高達44%的消費者更偏好現(xiàn)代簡約型木門；在08年美國次貸危機的影響下，許多以出口為主的家居品牌逐漸轉(zhuǎn)為內(nèi)銷，而隨著國內(nèi)市場的拓展和品牌的大力宣傳，消費群體對歐式復(fù)合型和美式田園型木門需求趨旺，其中，偏好歐式復(fù)古型木門的消費者占比達28%，偏好美式田園型的消費者占比17%。此外，由于中式古典型和高貴奢華型木門價格總體偏高，市場消費需求表現(xiàn)一般，中式古典型木門消費者占比僅7%，高貴奢華型木門消費占比僅3%。

2、不同年齡段木門風(fēng)格偏好

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由于現(xiàn)代簡約風(fēng)格能夠達到以少勝多、以簡勝繁的效果，因此現(xiàn)代簡約型木門深受中青年消費者歡迎，數(shù)據(jù)顯示，30歲以下消費者偏愛現(xiàn)代簡約風(fēng)格木門的消費者占比超過半數(shù)，30-35歲消費者占比也達45%。其次，35-45歲消費群體更偏愛歐式復(fù)古型木門，消費者占比均達到36%。而對45歲以上年齡段的消費群體而言，現(xiàn)代簡約、歐式復(fù)古、美式田園等三種暢銷風(fēng)格的木門需求偏好分布較為均衡。

3、木門企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計發(fā)展趨勢

經(jīng)濟的發(fā)展和人們生活水平的提高，消費者需求個性差異化更加明顯，企業(yè)為了迎合消費者需求，一改過去傳統(tǒng)的實用型木門向裝飾和環(huán)保型木門方面發(fā)展。數(shù)據(jù)顯示，77%的木門企業(yè)認為在產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)方面，設(shè)計風(fēng)格的創(chuàng)新最為重要；其次，隨著全球環(huán)保意識的普遍提高，使得木門企業(yè)對環(huán)保產(chǎn)品的創(chuàng)新也提高到了相當(dāng)重要位置，側(cè)重木門產(chǎn)品環(huán)保型創(chuàng)新的企業(yè)占到調(diào)查總量的半數(shù)以上，可見，企業(yè)正在向低碳、環(huán)保、健康無害的木門產(chǎn)品積極邁進。

此外，44%的木門企業(yè)對材質(zhì)創(chuàng)新也十分重視，藝術(shù)玻璃、石材、竹材等多種其它新型材質(zhì)與木門的完美結(jié)合，豐富了木門的款式和類型，為未來家居流行趨勢創(chuàng)造了新元素。并且，另有27%企業(yè)正在木門的防潮抗裂、防火、保溫、隔音等功能需求方面努力實現(xiàn)新的突破。