第一篇：服裝企業(yè)的未來發(fā)展方向以及盈利模式

策劃書

產(chǎn)品優(yōu)勢、特點：

一、直接生產(chǎn)，降低成本。

二、品牌獨特、種類繁多。

包括：歐美品牌牛仔服飾、時尚男女牛仔服飾以及配飾。

三、目標人群定位準確（15~30歲）

生產(chǎn)中、低檔服飾，適合大眾。

四、物流方便

五、產(chǎn)品時令性強。

可以根據(jù)季節(jié)、溫度的變化，生產(chǎn)消費者需要的產(chǎn)品。

六、擁有一批穩(wěn)定的客戶來源。

七、地理位置優(yōu)越，靠近上海，消費市場潛力巨大。

核心：可以線上、線下相結(jié)合及（020）的模式。

線下：如果有自己的直營店，獨特的店面設(shè)計風格、穩(wěn)定的貨源、豐富的營銷方式，可以采用加盟、連鎖的方式，來打造自己的品牌。

線上：可以通過網(wǎng)店來銷售自己的產(chǎn)品。

第一類

連鎖加盟（代理）

盈利模式：收取加盟、代理費、培訓費（包括店面設(shè)計費）

具體的操作流程：

首先，建立企業(yè)的官方網(wǎng)站，做推廣、營銷，達到以加盟、代理的目的，打造自己的品牌。

第一種情況：如果公司有自己的專賣店，可以采用收取加盟費的模式，根據(jù)加盟店的區(qū)域位置（一般分為三個級別：直轄城市、省會城市、地級城市）以及加盟店的面積來收取加盟費用。

其中：可以做省級代理或者市級代理，根據(jù)城市級別來收取代理費用。

第二種情況：如果沒有直營店，可根據(jù)做代理城市，按照第一種情況的地理位置以及采購量來收取費用。

周期：半年左右。

加盟模式：既可以幫助加盟商建立自己的直營店、做產(chǎn)品的宣傳，還可以幫助加盟店在網(wǎng)上開店、培訓其網(wǎng)上開店的技巧。

第二類

通過網(wǎng)上平臺來做批發(fā)、零售。

可以入駐阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等B2B來做批發(fā)、零售；可以淘寶、京東、當當?shù)菳2C國內(nèi)平臺開店或者商城，做零售；可以在通過阿里巴巴、淘寶、來做零售來尋找代理商、加盟商，來做批發(fā)以及零售；還可以通過國外平臺亞馬遜、易趣來做零售、批發(fā)。

第三類 可以發(fā)展專業(yè)的、個性的定制服務(wù)

盈利模式：收取服務(wù)、加工費用

具體來說，可以通過互聯(lián)網(wǎng)引導(dǎo)消費者，自己選布料、選風格，來定制自己的服裝。同時，也可以根據(jù)加盟者、代理商提供的條件，進行區(qū)域定位，根據(jù)其地方大眾的穿衣習慣，因地制宜的生產(chǎn)其所需要的產(chǎn)品。

第二篇：未來企業(yè)發(fā)展方向

中國國際工程承包企業(yè)的未來發(fā)展之路

【摘要】 全球一體化的深入，全球采購的興起，帶動了工程總承包行業(yè)的跨國業(yè)務(wù)。這其中蘊藏著巨大的商業(yè)機會，但同時也由于各個國家和地區(qū)的經(jīng)濟體系、工業(yè)體系和工程承包體系的不同，國際工程承包單位面臨著一定的轉(zhuǎn)型的需要，尤其是主營業(yè)務(wù)為工程總承包的工程公司；同時近年來國際經(jīng)濟的進一步下滑，第三世界國家的工程公司逐步崛起，而中國國內(nèi)的國際工程公司同質(zhì)競爭加劇、成本高、利潤低、管理不善都使得本來雪上加霜的公司管理更為經(jīng)營困難，在這種困境下，中資企業(yè)是否應(yīng)該按照原有公司戰(zhàn)略進一步積極開拓海外市場，還是將更多精力投放在國內(nèi)市場，如果進一步進軍海外，出路在何方。本文就這一問題著重進行探討，并對未來企業(yè)發(fā)展趨勢進行了一定探討。

【正文】

伴隨著三十年前中國的改革開放政策，當今越來越多的國際工程總承包公司走出國門，曾經(jīng)帶來了豐厚的外匯收入；拉動了地方經(jīng)濟同時解決了就業(yè)問題；帶回了先進的管理水平的同時也提升了自身的管理層級；也為企業(yè)和國家?guī)Щ亓朔N種榮譽。但隨著時間的流逝越來越多的中資公司在海外經(jīng)營時遇到了種種困難，例如傳統(tǒng)的總承包模式受到了更為廉價的工程公司的沖擊；自身傳統(tǒng)管理模式已經(jīng)不能適應(yīng)當前環(huán)境的需要；導(dǎo)致公司大量利潤流失，業(yè)務(wù)萎縮，退出當?shù)厥袌觥Ξ斍拔覈髽I(yè)國際工程承包的現(xiàn)狀和問題可以總結(jié)如下：

一、國際工程承包企業(yè)數(shù)量增加，但規(guī)模普遍較小，國際化水平低

2000 年時，我國有34 家企業(yè)進入225 家世界最大國際承包商排行榜，2010 年上升至54 家。同時，近些年來，在國務(wù)院國資委的主導(dǎo)下組建了大型對外承包工程企業(yè)，但仍有些新組建的企業(yè)海外經(jīng)營方針和策略尚未明確。在實際的海外經(jīng)營和操作過程中，這些大型企業(yè)的大多數(shù)二級公司仍然處于獨立經(jīng)營、分散經(jīng)營的狀態(tài)，基本延續(xù)了重組前的經(jīng)營模式和方式，這就使得大型國有企業(yè)的規(guī)模和實力優(yōu)勢無法在國際工程市場上發(fā)揮。

二、大型項目數(shù)量增加，但市場過于集中0 1 1 年，新簽合同金額在1 0 億美元以上的特大型項目有20個合計金額3 5 7 億美元，占新簽合同總額的25.1%。1億美元以上項目266個，合同總額達960億美元，占比67.5%。5000萬美元以上的項目498個，合計1123.7億美元，占新簽合同總額的79%。但中國國際工程承包主要依賴于亞洲和非洲兩大地區(qū)，在這兩個地區(qū)，許多國家存在政局不穩(wěn)、政府辦事拖沓、拖欠工程款現(xiàn)象嚴重、國別信用等級較低等問題。而對于工程發(fā)包額占據(jù)國際工程市場半壁江山的歐美市場來說，中國對外承包工程企業(yè)進入的難度仍然很大，所占份額甚微。

三、企業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域持續(xù)拓寬，但管理和咨詢發(fā)展落后

從最初起步時以勞動密集型的施工承包為主，到目前的以資金、技術(shù)密集為特點的高速鐵路、通訊、石化等領(lǐng)域均有涉及，我國對外承包工程的業(yè)務(wù)領(lǐng)域已經(jīng)大幅拓寬，形成了三駕馬車——交通運輸、房屋建筑、電力工業(yè)三大領(lǐng)域。但除大型對外承包工程企業(yè)和長期從事國際工程承包業(yè)務(wù)的企業(yè)經(jīng)過多年努力，積累了一定的經(jīng)驗、資產(chǎn)和人力資源外，我國大多數(shù)從事國際工程承包的企業(yè)缺乏國際化經(jīng)營和管理的經(jīng)驗和理念，更缺乏具有國際工程承包經(jīng)驗的人才。

結(jié)合以上現(xiàn)狀及問題描述，本文通過一定分析對未來國際工程企業(yè)發(fā)展模式進行簡單闡述。

一、實施跨行業(yè)、跨國、跨模式的經(jīng)營

跨行業(yè)經(jīng)營：國際上的知名工程公司，無論是法國的萬喜或是德國的豪赫蒂夫，堪稱工程界的巨無霸，無一例外的都實行跨行業(yè)經(jīng)營，至少有3~5項主營行業(yè)，個別公司甚至有10余種主營業(yè)務(wù)，甚至可以包含整個產(chǎn)業(yè)鏈，包括上游、中游和下游。按照ENR的分析，全世界排名前30位的工程公司都進行跨行業(yè)的經(jīng)營。如果按照橫向分析，這樣進行經(jīng)營非常有利于合理利用資源及將實現(xiàn)資源的最大利用，如果按照縱向分析，這樣經(jīng)營非常有利于競爭。按照現(xiàn)代市場營銷的規(guī)劃理論，客戶希望服務(wù)提供商能夠提供全套的、全方位的服務(wù)，而不是單一服務(wù)，需要客戶按照實際需求完成其他滿足需求的工作內(nèi)容。

跨國經(jīng)營：在世界經(jīng)濟飛速發(fā)展和信息溝通速度快速提升的今天，跨國經(jīng)營的概念絕不是走出國門，或是走出亞洲的簡單行為，需要跨國，甚至跨大洲的開展經(jīng)營活動。首先跨國經(jīng)營非常有利于占領(lǐng)周邊國家市場或是輻射鄰國。如果對某一國別市場比較熟悉，可能會因為文化和地理位置的相近，非常容易到鄰國開展業(yè)務(wù)，占領(lǐng)新市場，取得競爭的制高點。其次跨國經(jīng)營對降低項目管理成本或啟到非常顯著的作用。目前越來越多的國家和地區(qū)自發(fā)組織了區(qū)域性經(jīng)濟合作組織或是經(jīng)濟共同體，在該范圍內(nèi)兩國之間進行進出口貿(mào)易免稅或是貨物自由流動，因此在某一個國家的項目完成后，所有的固定資產(chǎn)可以順利的轉(zhuǎn)移到鄰近國家的新項目上，不僅免去了大筆的從國內(nèi)運輸?shù)叫卢F(xiàn)場的運輸費用，同時也降低了項目工作強度和節(jié)省了大量時間。

跨模式經(jīng)營：在傳統(tǒng)工程承包中，中國承包商善于也非常喜歡簡單的施工承包，隨著全球工程承包市場的發(fā)展，逐漸產(chǎn)生了EPC總承包商，也需要中國承包商與時俱進，提供更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，改變原有承包模式。目前的市場競爭，也需要承包商參與到BOT或是PPP項目中去，而單一只做施工總承包的企業(yè)必然會被市場所拋棄。

二、向項目高端管理公司靠攏；增強技術(shù)和管理創(chuàng)新能力

客觀上由于技術(shù)發(fā)展速度越來越快，單體工程的規(guī)模也越來越大，影響工程的不確定因

素也越來越越多，尤其是海外工程項目。同時作為項目企業(yè)成熟度一個重要的標志是公司的研發(fā)能力或創(chuàng)新能力，但受計劃經(jīng)濟體制的影響，大部分工程企業(yè)往往忽略了自身研發(fā)能力的提升，而是過分強調(diào)自身生產(chǎn)能力的層級，導(dǎo)致在國際工程承包市場競爭中只能參與低端的、勞動力密集的、附加值低的項目。不僅項目利潤率低、而且管理難度非常大，任何一個細小的錯誤都會導(dǎo)致項目血本無歸。

因此在這種情況下，首先，需要強調(diào)對公司制定新的戰(zhàn)略方針，而后對結(jié)構(gòu)設(shè)計進行調(diào)整，最后進行機構(gòu)改革，改變原來傳統(tǒng)的公司結(jié)構(gòu)模式為職能型的架構(gòu)，設(shè)立成強矩陣型模式或是混合型管理組織模式，充分發(fā)揮效率高和機構(gòu)精簡的特點，可以專門設(shè)立研發(fā)組織和市場開發(fā)組織，弱化實際的生產(chǎn)能力組織在公司中的影響。其次，在具備了管理的大體系影響之下，需要建立公司的管理體系和項目管理體系。再次，在提供軟件的同時，提升公司的硬件水平，加強公司的信息化發(fā)展進程。

三、工程管理與投融資和運營相結(jié)合目前越來越多的工程項目技術(shù)復(fù)雜，資金需求量巨大，由業(yè)主完成項目融資工作不僅耗時長，而且失敗率高，因此就需要工程公司首先具有為客戶全方位服務(wù)的意識，主動解決客戶的困難，需要承包商不僅提供非常優(yōu)秀的工程服務(wù)，而且提供非常有效的融資服務(wù)。實際上我國公司承建的工程項目大部分位于第三世界落后國家，需要我國承包商努力提升融資渠道的建設(shè)問題。對此，應(yīng)首先加強國內(nèi)金融機構(gòu)或是商業(yè)銀行的合作，由于近來中國經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，國內(nèi)金融單位會主動為為企業(yè)走出去做好財務(wù)和金融顧問，同時也會大力提供融資支持，需要國內(nèi)企業(yè)充分利用這一平臺，大力為業(yè)主提高融資服務(wù)；其二，加強與國際金融組織的溝通和交流，國內(nèi)的融資渠道較為單一且金額有限，但是國際融資平臺則較為寬廣，同時國際金融組織與國內(nèi)機構(gòu)相比較，更容易被業(yè)主接受和與之溝通，也會在一定程度上解決業(yè)主的融資瓶頸。

在成功解決業(yè)主的融資問題之后，對于項目總承包，或是項目具體執(zhí)行工作而言，中資公司對此業(yè)務(wù)輕車熟路，操作簡便易于控制。相對會在較短時間內(nèi)完成項目的建設(shè)周期。但在操作的實際情況中，大部分項目位于第三世界國家，國家基礎(chǔ)設(shè)施差是通病，同時缺乏管理和運營大型項目的實力和基礎(chǔ)。因此需要承包商通盤考慮將工程建設(shè)的產(chǎn)業(yè)鏈下游考慮，即提供運營和操作服務(wù)。按照上述理解每個項目在開發(fā)前期，承包商要有意識的提供全方位服務(wù)，即F（Finance）+EPC+O（Operate）。

四、提升公司產(chǎn)業(yè)鏈整合能力，重視重組和兼并、競爭和聯(lián)合的關(guān)系。

伴隨著國際間經(jīng)濟合作交流的進一步加深，越來越多地企業(yè)發(fā)展成托拉斯型大型壟斷企業(yè)，而工程承包企業(yè)也不能例外，也必須適應(yīng)國際化進程的大潮流，制定符合自身特點和發(fā)展利益的行業(yè)或產(chǎn)業(yè)并購發(fā)展計劃。需要首先需要形成“大項目”的概念，即項目的廣義理

解，即項目融資、建設(shè)、運營或銷售的理念，按照此種發(fā)展模式，需要考慮與銀行的合作關(guān)系甚至并購，成為一定規(guī)模的財團負責開發(fā)項目和投資，同時將原有中資公司最擅長的工程建設(shè)部分獨立完成之后，盡力滿足業(yè)主的產(chǎn)業(yè)鏈延伸的想法，完成項目運營維護或是銷售的工作。其次就工程中的“小項目”進行分析，即項目的狹義理解，可以簡單劃分成設(shè)計、施工、供貨三部分，即傳統(tǒng)的EPC總承包。在目前的中國國內(nèi)承包商中，已經(jīng)形成了類似中能建和中電建的特大型綜合企業(yè)，都具備上文中論述的特點，也按照上述的形勢進行了組合和機構(gòu)設(shè)置。

五、加強人才儲備培養(yǎng)戰(zhàn)略，完成屬地化經(jīng)營目標

各種級別的競爭最終都會轉(zhuǎn)變成人才的競爭，這次是公司真正的軟實力。但是受到我國傳統(tǒng)工程領(lǐng)域的限制，大部分公司忽視此類人才，對其很少有正規(guī)的培養(yǎng)和儲備。同時大部分專業(yè)人才語言能力較差；而語言能力較強的人則對工程管理了解較少，大致大部分海外企業(yè)在走出國門時都會遇到發(fā)展的瓶頸問題。因此需要按照公司發(fā)展戰(zhàn)略，結(jié)合未來國際工程承包市場的競爭趨勢制定人才方案。

其次，對于具有多個海外項目的公司，可以加強當?shù)毓镜膶俚鼗?jīng)營，即主要工作層面的團隊，包括簡單技術(shù)團隊都可以利用當?shù)貏趧恿鉀Q，在大部分第三世界和落后國家，既解決了當?shù)氐木蜆I(yè)問題，同時也提升了企業(yè)形象，也為公司節(jié)省了一大筆成本費用，也降低了公司的運行成本。

結(jié)語：

總體來講，隨著國際工程承包市場競爭的進一步加劇，同時國內(nèi)建筑市場的近期低迷，很多國際工程公司陷入了暫時的經(jīng)營低迷狀態(tài)，因此中資公司只能按照黨的十八大會議精神和科學發(fā)展觀制定更為科學公司發(fā)展戰(zhàn)略，而后結(jié)合實際情況進行業(yè)務(wù)開展，雖然還存在著諸多問題。但只要能夠從意識、理念、方法等層面逐一改進提升，目前的經(jīng)營困難就一定都能克服。

參考文獻：

[1] 王玉潔 國際工程投標報價策略研究及應(yīng)用，山東大學，2009

[2] 梁淑娟，淺論國際工程施工招標與投標，時代經(jīng)貿(mào)，2011（32）

[3] 李振宇，劉向偉，CSR:國際工程承包企業(yè)發(fā)展的新思維，國際經(jīng)濟合作，2008（9）

[4] 鄭成華，提高我國國際工程承包企業(yè)競爭力的對策研究，網(wǎng)絡(luò)財富，2010

[5] 王恩英，田兵權(quán)，柯星角，我國國際工程承包企業(yè)運營中的問題與對策研究，價值工程，2008

第三篇：服裝盈利模式

組團定做服裝

服裝行業(yè)大概有三個陣營，專賣店，商場，散貨。每個模式都有自己的優(yōu)勢。專賣店檔次高，起點高。商場款式多，投資大。散貨方便，比較混亂。有方法串聯(lián)他們的優(yōu)勢嗎？-----組團定做服裝!

組團定做服裝的大概意思就是：

服裝旺季前，統(tǒng)一到市場上看其他廠家當季的新款,暢銷款。以及去年的暢銷款做參考。大家意見統(tǒng)一后就開始下單。

一般的批發(fā)市場,貨源不穩(wěn)定。大小碼少、且容易串款。相對調(diào)貨,補貨,也不太方便,要根具批發(fā)商的貨源來匹配。

如果是我們組團定做，不僅款式新，量也多，不好的貨可以直接退回廠家。而且成本較低、直接從廠家到終端，中間沒有其他環(huán)節(jié)。質(zhì)量有保證，統(tǒng)一定做會有專人幫忙把控。

這樣做，不僅省時間、省精力，更不用經(jīng)常去市場東奔西跑，在這里緊跟潮流，款式豐富，一站式挑選，讓您更快更有效的去把握市場上的新款潮流，演繹流行！。

我們組團定做的優(yōu)勢是：信息反饋快，渠道比較短，有問題可以馬上反應(yīng)到廠家去。我們組團定做是一群志同道合的朋友，互相之間可以交流，好的銷售技巧，經(jīng)營思路都可以分享，產(chǎn)品也可以相互之間調(diào)換。盡量來滿足在大家的需求

我們組團定做還有個優(yōu)勢就是：可以定做自己款，然后貼上自己的牌子；也可以經(jīng)營自己的專賣店；也可以自由進商場；更可以把經(jīng)營散貨的店做的更專業(yè)！

三福百貨不知大家聽過沒。他是服裝行業(yè)中，發(fā)展速度最快的。本人也是在三福服飾的基上改進的，走18到28歲的男女休閑風格。定位中檔。

有興趣的朋友可以聯(lián)系付:***qq:1525005573

第四篇：服裝銷售必然發(fā)展方向

服裝銷售必然發(fā)展方向

品牌需要文化，文化是品牌的靈魂，文化是品牌的生命，文化是一種堅持，堅持也是一種文化。一個有夢想、有堅持、有文化理念的品牌才有底蘊，才能走得更遠更好。堅持需要夢想，夢想為堅持點燃激情，夢想為品牌插上翅膀，讓品牌騰飛。

中國文化博大精深，艾上樂品服裝如果能從中尋找靈感，或許給自己找到一條立于不敗的訣竅。譚慧紅對“韓流”最近幾年的流行頗有心得，她認為韓流隨著韓劇一起潛入中國，其唯美煽情的劇情、俊男靚女的搭配和時尚靚麗的服裝服飾令中國觀眾尤其是年輕女性陷入癡迷。

韓劇中的主流服裝既不是古樸的民族服裝，也不是正統(tǒng)刻板的西裝，而是韓國本土設(shè)計師完成的韓式現(xiàn)代時尚服裝。他們把歐美的流行元素與東方的傳統(tǒng)文化進行了很好的融合，從而讓韓國的服裝設(shè)計在亞洲甚至全球都走在了前列，這就是傳統(tǒng)與時代融合的魅力。

對中國服裝界來說，這正是我們需要認真研究并借鑒的。作為一個泱泱千年歷史的文化大國，我們應(yīng)該引以為傲的優(yōu)勢不正是文化嗎?那么這種文化還依然是停留在“唐裝”、“漢服”的舊夢里嗎?不是的。在經(jīng)濟全球化的時代，民族服裝永遠都不可能成為世界的主流，只有那些融合優(yōu)秀傳統(tǒng)文化并與時俱進、個性風格獨特的現(xiàn)代服裝，才是世界服裝業(yè)的發(fā)展方向。民族的元素應(yīng)該保留并發(fā)揚光大，文化更是必須與時代融合并加以創(chuàng)新，這就是我們現(xiàn)在需要做的!

樹立鮮明品牌個性特征，弘揚深厚中華文化底蘊

中國企業(yè)要學會“角色換位”

在“與狼共舞”的當下，我們究竟如何是好?選擇上市?或者走多元化、多品牌路線?雖然說條條大路通羅馬，但其實對于無數(shù)的中小型企業(yè)而言，可以選擇的并不多。單靠個體的微弱力量去沖鋒搏擊，被狼吃掉是早晚的事，毫無懸念。不如退而結(jié)網(wǎng)，與眾多的企業(yè)聯(lián)合起來，組成艾上樂品服裝品牌聯(lián)盟，一隊團結(jié)互助的小螞蟻，或許可以戰(zhàn)勝惡狼，至少可以爭取共享天下，求得生存空間，做大做強民族品牌到了最為關(guān)鍵的時刻。回首當初，改革開放后的市場開放競爭不但不會使中國的服裝企業(yè)遭受“滅頂之災(zāi)”，反而會促進整個行業(yè)的發(fā)展。因此在國外品牌紛紛蠶食中國服裝市場之際，我們除了大喊“狼來了”的同時，更要轉(zhuǎn)變思維，進行“角色換位”的思考。這種“角色換位”通過盤點企業(yè)核心競爭力，學習優(yōu)秀國外品牌的運營管理方式，從而知己知彼。通過這樣的方式能精確攫取符合本土化而適合自身的發(fā)展路線。

艾上樂品女裝品牌董事長說，面對外來品牌的競爭，“善于學習、善于使用”是關(guān)鍵所在，我們應(yīng)該讓外來品牌贏在中國變成中國在贏。在優(yōu)勝劣汰法則下成長的企業(yè)，它們有著共同的特征：清晰的自身發(fā)展定位，成熟而富有戰(zhàn)斗力的企業(yè)團隊。這樣的企業(yè)為整個服裝行業(yè)制造新鮮血液，促進行業(yè)的有機發(fā)展。

要想贏得未來的競爭，自身的優(yōu)勢不能忽視。本土服裝品牌的優(yōu)勢可以歸納以下幾點：第一，經(jīng)歷了改革開放這三十年的市場洗禮，一大批服裝企業(yè)得以生存、壯大與發(fā)展，具備了一定的實力也占有了一定的市場份額;第二，廣州乃至珠三角地區(qū)，產(chǎn)業(yè)鏈配套完整，對行業(yè)發(fā)展十分有利，具備吸引力與影響力;第三，人才積聚，在廣州乃至珠三角地區(qū)，優(yōu)秀的服裝設(shè)計，管理人才數(shù)量不菲，可謂人才濟濟;第四，我們的企業(yè)生于斯，長于斯，熟悉人文環(huán)境和消費者偏好，潛力而期。

應(yīng)對篇

個性化經(jīng)營是必然發(fā)展方向

那么一個企業(yè)具體應(yīng)該怎么操作呢?陳志明說，目前在我們中國，各服飾主力市場，因明顯的地域格局、資金優(yōu)勢和成本優(yōu)勢，品牌之間被拉開了明顯的區(qū)分界限。福建服飾企業(yè)起點相對較低，但在人力、物力、財力方面有著獨一無二的優(yōu)勢，他們充分結(jié)合自己本土特點，在戰(zhàn)略上選擇了二、三、四類城市作為自己的服務(wù)對象。相同的是，江蘇、杭州的服裝企業(yè)也充分抓住了自己的地域特點，在選擇一類城市的同時也著重投放于二、三、四類市場;受世界金融危機的影響，國際奢侈品銷售市場也在發(fā)生變化。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國已超越美國成為世界第二大奢侈品市場，國際奢侈品品牌因此更加重視中國市場，在國內(nèi)二、三線城市加速了開店布局。

艾上樂品是服飾的主力市場，但對于艾上樂品服裝品牌企業(yè)來說，曾經(jīng)的優(yōu)勢在逐漸減弱。長沙是一個有鮮明個性和特點的城市，這也決定了艾上樂品服飾品牌企業(yè)必須走出一條自己的經(jīng)營之路，只有這樣才能與國內(nèi)其他城市的地域性品牌相競爭，才能與國際品牌相競爭。

另外，規(guī)模經(jīng)營和提高單店質(zhì)量也是重點發(fā)展方向之一。艾上樂品服飾企業(yè)若想求得更大發(fā)展，必須打破地域限制，走出廣東，更需要突破終端渠道零散和不成體系的困境。

陳志明表示，現(xiàn)階段百貨公司仍是區(qū)域性品牌重要的打開市場的渠道，盡管百貨公司對國內(nèi)品牌百般挑剔，但不可否認，其帶來的零售額在各品牌的所有零售渠道里的占比一般來說還是最大的。面對強勢的百貨公司，如果艾上樂品品牌能以聯(lián)盟的方式，出現(xiàn)在內(nèi)地各大百貨商場，怎么說都是令人激動的舉措。“多”，就意味著適應(yīng)性強，就意味著更多的生存機會。所以，我們還需要另辟渠道，不能把營銷模式只鎖定在單一的百貨公司模式上，開專賣店、與商場合作，用兩條腿走路總是最穩(wěn)妥的。

第五篇：營銷未來發(fā)展方向

營銷學術(shù)未來發(fā)展方向

未來我國市場營銷理論研究的發(fā)展趨勢

(一)應(yīng)用型管理學科的研究特征凸顯

隨著時間的推移,我國營銷文獻中純理論的研究比重在逐步減少,相關(guān)文章數(shù)量占比已從1989年前的60%銳減到2005年的26%,而且筆者認為,這種趨勢將繼續(xù)下去。

追溯營銷學的發(fā)展歷史,在營銷學產(chǎn)生了幾乎半個世紀以后(20世紀50年代),學者們開始運用管理學研究范式來研究這門學科,使營銷學展現(xiàn)出巨大的活力和生命力。因此,在未來的研究過程中,只有那些能夠指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營管理的營銷理論,才能獲得快速發(fā)展,這也充分體現(xiàn)了市場營銷學的本質(zhì)——應(yīng)用型管理學科。

(二)研究重心仍然指向服務(wù)業(yè)

雖然從起源來看,市場營銷學最初的研究對象是實體產(chǎn)品,如對早期營銷思想的發(fā)展作出貢獻的著名學者希巴德與麥克林,早在20世紀20年代就撰寫了關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品營銷方面的著作,但是,如今營銷學的研究范圍已開始加速向無形的服務(wù)等方向滲透。從本文對我國營銷文獻的統(tǒng)計分析中,這一特征也已顯露無疑。

如前所述,21世紀的中國,無論是產(chǎn)業(yè)重心的轉(zhuǎn)移,還是消費者需求的變化,都使服務(wù)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展成為必然。相對于有形產(chǎn)品而言,服務(wù)產(chǎn)品特有的無形性和體驗性等特征,又使其很難快速被市場認可和接受,這也大大增加了其對市場營銷策略的依賴。因此筆者預(yù)測,隨著我國向后工業(yè)化社會的逐步靠近,我國消費者對服務(wù)的需求將繼續(xù)增加,營銷研究的重心將始終指向服務(wù)業(yè),并將隨著服務(wù)行業(yè)和各項服務(wù)產(chǎn)品的發(fā)展而得到深化。

(三)研究呈現(xiàn)明顯的跨學科態(tài)勢

作為一門應(yīng)用管理型學科,未來的營銷研究必將依附于具體的學科、專業(yè)(行業(yè))或產(chǎn)品而存在。換句話說,市場營銷研究的方法和領(lǐng)域?qū)⒉粩嗤卣购图毣?直至針對每一特定的學科、專業(yè)甚至產(chǎn)品所面臨的具體問題,都會產(chǎn)生相應(yīng)的營銷理論進行指導(dǎo)分析。因此,行業(yè)營銷理論的研究將繼續(xù)深入,市場營銷的學科范疇也必將跳出傳統(tǒng)的狹義市場領(lǐng)域,而呈現(xiàn)出與其他學科、專業(yè)相融合的態(tài)勢。如:營銷心理學、營銷行為學、營銷工程學等理論的研究將得到重視。與此同時,目前我國高校普遍采用的市場營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)模式也將出現(xiàn)改變。另外,營銷創(chuàng)新將成為永恒的主題。只要社會在發(fā)展,市場需求會變化,企業(yè)經(jīng)營不停止,那么,市場營銷研究的發(fā)展和創(chuàng)新就將繼續(xù)下去。這就要求企業(yè)在發(fā)展過程中必須密切關(guān)注營銷實踐的發(fā)展變化,并將思想力轉(zhuǎn)變?yōu)樯a(chǎn)力,不斷采取營銷創(chuàng)新來指導(dǎo)實踐,創(chuàng)造價值,只有這樣,市場營銷理論才能有持續(xù)的生命力,才能滿足顧客不斷變化的需求,也才能實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。