第一篇：服飾企業未來-互聯網10大最有效的盈利模式

互聯網10大最有效的盈利模式

年6月7日

本網整理

在所有的創新之中，商業模式創新屬于企業最本源的創新。離開商業模式，其他的管理創新、技術創新都失去了可持續發展的可能和盈利的基礎。為了幫助中國企業以最短時間了解當前對中國管理影響最大的商業模式，我們在數十種商業模式中，選出了10種。選擇的標準是：

1、借助新技術和整合了新資源；

2、開拓了新的盈利模式；

3、模式具有可持續性，具有良好的業績；

4、模式給其他行業很好的啟發，并帶動各行業模仿和創新。

我們探討的焦點是，該商業模式是如何創新和贏利，并分析其價值鏈條。

1、B2B電子商務模式

代表公司：阿里巴巴、環球資源、網盛科技

影響領域：網上交易

影響關鍵詞：在線貿易、信用分析、商務平臺

模式概述：阿里巴巴被譽為全球最大的網上貿易市場，不僅推動了中國商業信用的建立，也為廣大的中小企業在激烈的國際競爭中帶來更多的可能性。阿里巴巴匯聚了大量的市場供求信息，同時通過增值服務為會員提供了市場服務。目前阿里巴巴主要依靠中國供應商、委托設計公司網站、網上推廣項目和誠信通贏利。特別值得一提的是誠信通，由于能夠協助用戶了解客戶的資信狀況，因此對電子商務市場的誠信度的建立深有意義。示范效應：網盛科技于日前成為中國互聯網第一股，順利登陸國內A股市場，證明了資本市場對B2B電子商務模式的信心。網盛科技的核心業務是其旗下運營的多家行業垂直類B2B網站，如中國化工網、全球化工網、中國紡織網、醫藥網等。

模式的難題：中國電子商務整體環境始終困擾著B2B電子商務模式的發展，信用管理問題也同樣突出。

2、娛樂經濟新模式

代表公司：湖南衛視“超級女聲”、上海東方臺“加油好男兒”、北京電視臺“紅樓夢中人”影響領域：娛樂文化

影響關鍵詞：娛樂營銷整合營銷事件營銷

模式概述：超級女聲構筑了獨特的價值鏈條和品牌內涵。從2004年起，超級女聲通過全國海選的方式吸引能歌善舞、渴望創新的女孩子參賽，突破了原有電視節目單純依靠收視率和廣告贏利的商業模式，植入了網絡投票、短信、聲訊臺電話投票等多個贏利點，并整合了大量媒體資源。這種調動消費者的情感與參與度的娛樂節目，在2005年達到空前高潮。贊助商、電信廠商和組織機構成為最大贏家。而在節目結束后，電視臺所屬的經紀公司又開始對超女進行系列的包裝、運作，進行品牌延伸營銷。

示范效應：海選節目在中國遍地開花，各家電視臺和影視制作機構紛紛“克隆”，比較成功的有上海東方臺“加油好男兒”和北京電視臺“紅樓夢中人”。

模式的難題：如同所有的電視節目的規律一樣，海選節目很容易進入瓶頸期。超級女聲在2006年已無復2005年的風光。消費者喜好的轉移和市場的千變萬化，是這類商業模式的“死穴”。同時，一枝獨秀也是這種模式的規律，雖然容易被復制，但復制者多難以超越首創者創造的奇跡。

3、新直銷模式

代表公司：安利、雅芳、完美、天獅、玫琳凱

影響領域：化妝品、日用消費品、保健營養品

影響關鍵詞：多層次直銷

模式概述：多層次人力直銷網絡是安利商業模式的根基，這張龐大的銷售網上的每一個節點——安利的每一個直銷員，都具備經銷商和消費者的雙重身份。1992年進入中國內地的安利并不是面向終端消費者、以產品消費價值招徠顧客的常規企業，而是面向小型投資主體——個人與家庭，招募他們為經銷商，加入安利直銷大軍。中國《直銷法》出臺，處于敏感地帶的安利盡管獲得了中國政府的牌照，但也在調整新的業務模式，原來的經銷商可以在“銷售代表”和“服務網點”兩個渠道間重新選定身份，而安利原有的經銷商隊伍將逐漸淡出。安利在逐步適應中國環境和改變經營方式的過程中，堅守住了中國市場。

示范效應：直銷模式被中國很多企業采用。最著名的如天獅集團。

模式的難題：政策約束和道德風險，是直銷企業在中國發展的主要瓶頸。

潛在競爭者：天獅眾多C2C電子商務網站

4、國美模式

代表公司：國美、鵬潤、蘇寧、大中

影響領域：家電零售業

影響關鍵詞：資本運作專業連鎖低價取勝

模式概述：家電在中國是成長性較好的商品之一，低價連鎖的銷售模式深得消費者的青睞。國美依靠資金的高周轉率，以驚人的速度擴張，至今國美電器在中國內地160多個城市擁有直營門店560多家，在香港和澳門的門店總數達到12家。國美的擴張速度是世界知名的家電連鎖巨擘百思買公司的4倍，利潤主要來自供應商的返利和通道費。

示范效應：國美身后，以專業連鎖與低價取勝見長的還有蘇寧、永樂和大中等公司。

作為香港上市公司的國美電器善于借助資本市場的力量，于2006年7月并購了中國第三大家電連鎖銷售商永樂電器，成為名副其實的巨無霸企業。

模式的難題：規模急劇擴張的國美面對的卻是盈利能力的下滑，和其競爭對手一樣，低價之外還需要更多的精細化管理。而憑借供應商的應收賬款維持高速運轉，恐怕也不是長久之計。

5、C2C電子商務模式

代表公司：淘寶網、Ebay易趣網、當當網、騰訊拍拍

影響領域：網上個人交易、零售業

影響關鍵詞：網上支付安全交易免費模式娛樂營銷

模式概述：淘寶網以連續數年免費的模式，將最大的競爭對手置于被動地位，并吸引了眾多網上交易的愛好者到淘寶開店。淘寶網還打造了國內先進的網上支付平臺“支付寶”，其實質是以支付寶為信用中介，在買家確認收到商品前，由支付寶替買賣雙方暫時保管貨款的一種增值服務。

同時，短時間內迅速占領C2C電子商務市場，淘寶網的多觸角出擊整合娛樂營銷的商業模式功不可沒。影視、體育、慈善等各個領域都可以看到淘寶網的身影。

示范效應：淘寶網的高速增長，使同行發現了中國C2C市場的巨大潛力，原本以B2C模式見長的網上書店當當網和被亞馬遜收購的卓越網，也紛紛開起網上店中店，以求吸引更多的消費者，增加用戶的粘性。2006年3月，騰訊也推出了旗下的C2C電子商務網站騰訊拍拍網，與淘寶爭奪用戶。

模式的難題：Ebay易趣網被淘寶網的免費戰略打敗，說明中國的消費環境尚不成熟。以利潤換取市場空間的方式在C2C啟動初期是奏效的，但如何增加客戶的粘性，并尋找到適合C2C的贏利方式，是淘寶等網站共同面臨的問題。另外，網絡支付的安全性也是一大挑戰。

6、分眾模式

代表公司：分眾傳媒（Focus Media）

影響領域：戶外廣告、品牌傳播

影響關鍵詞：新媒體模式行業整合分眾模式：其商業價值來源于讓無聊地等電梯的寫字樓白領觀看電梯口液晶屏廣告，給廣告主提供準確投遞廣告的新媒體。2005年7月，戶外液晶電視廣告首創者分眾登陸納斯達克融資1.72億美元，此后并購了公寓電梯廣告商框架媒體和行業第二名聚眾，打造“分眾戶外生活圈媒體群”商業模式：一個人早上上班，進了電梯會看到電梯海報，在都市中心商務區的行進路途觀看LED彩屏媒體廣告，在寫字樓看到樓宇廣告，而在超市、大賣場又能看到分眾的大賣場聯播。示范效應：分眾的出現，催生了一系列的跟進者：覆蓋藥店人群的健康傳媒，覆蓋鐵路火車系統的光源傳媒，還有覆蓋廁所的亮角落傳媒；甚至有人建議海爾也轉型廣告商——電視開機時跳出廣告。

分眾模式的難題：技術門檻低進入容易，樓宇租金上漲，單機人工播放的形式影響廣告價格和廣告效果，戶外媒體資源（廣告牌位）不可再生，市場空間受限，缺乏內容支持，粘性效果差，噪音。

潛在競爭對手：移動電視網、手機電視

7、虛擬經營模式

代表公司：耐克、美特斯邦威

影響領域：服裝業、零售業

影響關鍵詞：虛擬經營外包

模式概述：美國耐克公司是服裝業虛擬經營的的典范。耐克公司把精力主要放在設計上，具體生產則承包給勞動力成本低廉的國家和地區的廠家，以此降低生產成本。這種虛擬制造模式使耐克得以迅速在全球拓展市場，近年來，耐克試圖轉變既有的產品驅動型的商業模式，進而發展成為通過全球核心業務部門的品類管理，推動利潤增長的以客戶為中心的組織。

示范效應：耐克公司的虛擬經營模式到了中國，得到了溫州商人的追捧。早在10年前，美特斯邦威就不生產一件成衣，全部產品由全國的200多家OEM服裝廠代工生產，銷售則通過分散在全國的1200多家加盟店來完成。目前美特斯邦威已成為中國民營休閑服裝的領軍企業。模式的難題：由于中國各地OEM廠商產能有限，供貨商隊伍過于龐大分散，引起了品牌企業的經營和管理成本的上升，對民營企業的管理能力也提出了挑戰。2005年底，美特斯邦威已決定調整策略，控制至少20％的生產能力和零售終端。

8、經濟型連鎖酒店模式

代表公司：如家、錦江之星、莫泰、七日天天、城市客棧等經濟型酒店

影響領域：酒店、餐飲

影響關鍵詞：酒店連鎖低價

如家模式：如家未必是中國經濟型酒店的“第一人”，卻是迅速地將連鎖業態的模式運用于經濟型酒店的革命者。由于快速地加盟、復制、擴張，如家快捷酒店及時地占據了區位優勢，在眾多的同行業競爭者中率先贏得華爾街的青睞，于2006年10月26日成功登陸納斯達克。在中國的一線商務城市，如家入住率接近100％，定位在150元至300元之間的經濟型客房，對中小企業商務人士、休閑及自助游客具有極大的吸引力。示范效應：如家的商業模式引發了復制的熱潮，經濟型連鎖酒店概念在中國炙手可熱，如家上市后僅半個月，位于廣東的七天假日連鎖酒店于2006年11月獲得美國華平投資基金千萬美元的投資。目前，在經濟型連鎖酒店領域，也出現了更為細分的市場，如莫泰268、漢庭，瞄準了比如家略高一個檔次的市場。

模式的難題：中國的不同城市差異巨大，如何在維持低成本運作的前提下，以相對統一的服務品質，保證在各個城市均獲得成功，而眾多的加盟店管理不善也會影響品牌形象。若想取悅華爾街，經濟型連鎖酒店需要保持更高的增長速度和利潤。

潛在競爭者：來自海外的宜必思、速8，國內民營企業創辦的莫泰都是如家的有力競爭者。

9、網絡游戲模式

代表公司：盛大公司、網易、第九城市

影響領域：互聯網、網絡游戲

影響關鍵詞：免費模式互動娛樂

模式概述：盛大獨自開創了在線游戲的商業模式。在2005年12月，盛大主動宣布轉變商業模式，將自己創造的按時間收費的點卡收費模式，改為實施道具增值服務的計費模式。盛大希望以一種有效的運轉模式發現和滿足用戶需求，延長游戲的生命期，并為公司的互動娛樂戰略提供更持久的現金流。經歷一段低迷期后，由于免費模式的推行，盛大的在線游戲的核心競爭力不斷強化，收入得到了快速恢復和增長。

示范效應：盛大游戲轉型免費前，國內在線游戲還沒流行免費，而現在越來越多的在線游戲運營商擯棄按時間扣點的單一收費模式。久游網也是一家摒棄了單純的按時間收費的模式，而是為用戶提供一站式服務的網游公司。

模式的難題：無論收費還是免費，只有依靠好的游戲產品，才能在市場上長期立足。

10、網絡搜索模式

代表公司：百度、谷歌、雅虎及眾多垂直搜索網站

影響領域：互聯網搜索

影響關鍵詞：競價排名網絡廣告搜索營銷

模式概述：搜索引擎已徹底改變了人們的生活方式，其中競價排名是搜索最主要的收入來源。百度的收入對競價排名的依賴程度很高，實質類似于做廣告，即客戶通過購買關鍵詞搜索排名來推廣自己的網頁，并按點擊量進行付費。由于網頁左右兩邊都包含有競價排名的結果，搜索者很難清晰地辨別哪些搜索結果是付費的。谷歌的競價排名商業模式有所不同，搜索結果顯示的左側是自然搜索排名，右邊為競價排名搜索結果，更好地照顧了用戶的使用感受。

示范效應：繼谷歌、百度之后，競價排名成為多數搜索引擎的贏利模式。

模式的難題：單一搜索門戶所采用的競價排名商業模式，很容易影響搜索結果的客觀性，造成用戶的忠誠度下降。百度已因此屢受質疑，而如何識別無效點擊或欺騙性點擊的技術，也是競價排名搜索模式需要解決的問題。

潛在競爭者：固價排名等其他搜索引擎的贏利模式。

第二篇：服裝企業的未來發展方向以及盈利模式

策劃書

產品優勢、特點：

一、直接生產，降低成本。

二、品牌獨特、種類繁多。

包括：歐美品牌牛仔服飾、時尚男女牛仔服飾以及配飾。

三、目標人群定位準確（15~30歲）

生產中、低檔服飾，適合大眾。

四、物流方便

五、產品時令性強。

可以根據季節、溫度的變化，生產消費者需要的產品。

六、擁有一批穩定的客戶來源。

七、地理位置優越，靠近上海，消費市場潛力巨大。

核心：可以線上、線下相結合及（020）的模式。

線下：如果有自己的直營店，獨特的店面設計風格、穩定的貨源、豐富的營銷方式，可以采用加盟、連鎖的方式，來打造自己的品牌。

線上：可以通過網店來銷售自己的產品。

第一類

連鎖加盟（代理）

盈利模式：收取加盟、代理費、培訓費（包括店面設計費）

具體的操作流程：

首先，建立企業的官方網站，做推廣、營銷，達到以加盟、代理的目的，打造自己的品牌。

第一種情況：如果公司有自己的專賣店，可以采用收取加盟費的模式，根據加盟店的區域位置（一般分為三個級別：直轄城市、省會城市、地級城市）以及加盟店的面積來收取加盟費用。

其中：可以做省級代理或者市級代理，根據城市級別來收取代理費用。

第二種情況：如果沒有直營店，可根據做代理城市，按照第一種情況的地理位置以及采購量來收取費用。

周期：半年左右。

加盟模式：既可以幫助加盟商建立自己的直營店、做產品的宣傳，還可以幫助加盟店在網上開店、培訓其網上開店的技巧。

第二類

通過網上平臺來做批發、零售。

可以入駐阿里巴巴、慧聰網等B2B來做批發、零售；可以淘寶、京東、當當等B2C國內平臺開店或者商城，做零售；可以在通過阿里巴巴、淘寶、來做零售來尋找代理商、加盟商，來做批發以及零售；還可以通過國外平臺亞馬遜、易趣來做零售、批發。

第三類 可以發展專業的、個性的定制服務

盈利模式：收取服務、加工費用

具體來說，可以通過互聯網引導消費者，自己選布料、選風格，來定制自己的服裝。同時，也可以根據加盟者、代理商提供的條件，進行區域定位，根據其地方大眾的穿衣習慣，因地制宜的生產其所需要的產品。

第三篇：烘焙餅店最有效的四種盈利模式及具體操作手法

烘焙連鎖餅店運營------編制：韓秀好

烘焙餅店最有效的四種盈利模式及具體操作手法

餅店盈利比較常見和有效的盈利模式分別為產品零售、會員卡銷售、店外團購以及銷售聯盟等四種，具體操作手法如下：

◇產品零售

產品零售主要指的是門店針對零散客戶售賣的一種模式，是一般餅店日常經營的主要銷售來源。按照經營模塊設置不同，餅店的產品零售可以分為以下幾種方式：

1、顧客自選：主要針對的是工廠配送類包裝產品，有明確的產品標識和產品說明，顧客可以自主參照選擇購買。

2、協助服務：主要針對的是非包裝類產品，如現烤產品、冷凍西點、散稱產品等。現烤銷售時需要引導或幫助顧客拿取盤夾、墊紙等，并現場協助顧客開關柜門、介紹產品，輔助工作還有打包、餐盤回收及清洗等工作。冷凍西點需要幫助顧客取貨、打包、引導買單等，散稱產品需要幫助顧客稱重、打包、寫標及引導買單等。

3、現做現賣：為保證門店熱銷氛圍和產品新鮮度，可以對部分產品采用現場制作現場售賣的模式，如漢堡、冷熱飲料、三明治等。值得注意的是現場制售一定要注意現場衛生和標準操作，否則會適得其反。

4、一對一服務：主要針對的是生日蛋糕客戶，需要一對一地為顧客做好引導推薦和答疑釋惑以及下單取貨等工作。

5、主力推薦：針對本店主推產品、主題性產品、特色類產品以及活動推薦產品，安排專人分配任務作主力性的推薦銷售，以突出銷售重點。

◇會員卡銷售

會員卡銷售也是店內銷售的一種模式，主要是針對進店的顧客推薦辦理會員卡，以鎖定目烘焙連鎖餅店運營------編制：韓秀好

標客戶，提前預支顧客現金，增加公司現金流。會員卡銷售目前已經成為連鎖店經營中一種極為重要的收入增加模式了。會員卡銷售目前最常用的還是卡內定額充值再賣給顧客，購卡面值不同享受的購卡優惠也不相同，一般采用進階銷售模式，即銷售每增加一個層級，優惠相應提升更高一個層級，優惠層級增長幅度高于銷售層級增長幅度。如充100送5元，充200送15元，充500送50元等。

會員卡銷售推薦兩個關鍵點辦卡優惠和刷卡優惠，讓顧客的錢在你這里升值，抓住這兩個關鍵點才能真正讓顧客心動把錢寄存在你這里。

※辦卡優惠方式

1、現金升值（金額贈送）

直接將優惠充值在卡內，使原有現金價值通過購卡后超過現金原值，如現金100元，卡內充值110元；現金200元，卡內充值230元等。

2、充值有禮（開卡有禮）

一般企業都會為減少麻煩對充值卡采用不記名、不掛失、遺失不補的方式，因此充值卡用完之后實際上也就沒有保存的價值了，所以一般企業都會采用續充或重新開卡獲贈禮品的方式，來吸引顧客辦理會員卡。

此種方式一般多為顧客辦理會員卡時卡內金額與現金價值相等，但是可以額外獲贈禮品或禮券，如充值100元，送價值28元的涼水壺一套；充值200元，送價值58元的床單一副等等。禮品的選擇很關鍵，禮品必須能夠打動顧客，對多數顧客有誘惑力，比較實用精美，同時又不能超出促銷成本預算。當然也有充值贈送一定面值的各種有價票券的，有價票券可以根據企業近期或下一階段主推重點有針對性的設計，如飲料券、新品體驗券、節日禮盒券、主題蛋糕券等等。有價票券可以單獨作為贈券使用，也可以為增加顧客選購空間組合使用，無論單獨使用還是組合使用票券總額都不得超出原定的促銷預算。

3、金額贈送+開卡有禮

將上述兩種方式組合在一起讓顧客既可以讓現金升值又可以獲得額外禮品或禮券，提升顧客購卡興趣，刺激顧客購卡欲望。此種方式多用在重大節假日或與直接競爭對手爭搶客源時使用。

※刷卡優惠方式

刷卡優惠實際是針對持卡客戶（會員客戶）開展一項消費升值體驗，目的還是為了進一步的培育客戶的忠誠度，持續的充值消費。消費升值體驗一般也有兩種方式：

1、單獨針對會員設計的，如會員特惠（如針對生日蛋糕開展會員折扣）、會員特價（如每月推出10款產品開展會員特價銷售）等；

2、針對本店開展的常規促銷活動，會員客戶等同現金和銀聯客戶可同樣參與，享同等優惠權力。

◇店外拜訪

店外團購是指門店為拓展周邊商圈影響力，提升門店銷售收入而采取對店外一定區域內單位客戶進行業務拜訪的一種銷售模式。

※拜訪目的1、拓展門店在周邊商圈的影響力和知名度，不求立馬成交，但求顧客有需求時會想到；

2、部分單位成交客戶可以增加門店銷售收入，拓展門店盈利來源；

3、通過拜訪，將會有部分單位意向客戶在有需求時電話預定或三五同事聯合消費時請求門店外送，增加門店預定收入或外送收入。

※拜訪范圍

可以根據自身門店外送服務范圍確定，一般以門店為中心方圓500-1000米范圍內。※拜訪對象

設定范圍內所有企事業單位、機關團體和個體經營戶。

※拜訪準備

開展拜訪前的資料和物品準備十分關鍵。資料和物品準備主要包括預定卡（或名片）、產品圖片及價目表、促銷宣傳單、團購合同訂單、筆記本、筆等。最好還帶點活動品嘗品或新品。

※拜訪計劃

按周進行，每周選擇1-3個業余工作時間，每次拜訪3-5家客戶，并客戶拜訪資料登記。※拜訪程序

1、自我介紹 “您好，不好意思打擾一下，我是**公司**店的負責人，貴單位距離我們店只有*米，正好在我們的服務范圍內。我受公司委托看看能否為貴單位提供什么樣的服務或便利？”

2、銷售引導

（1）不好意思，耽誤您兩分鐘，有幾個問題我想問您一下，可以嗎？

（2）請問貴單位現在有多少人？員工生日福利這方面都是怎么解決的呢？您和您的同事平時都喜歡光顧哪家餅店啊？請問您對我們家的產品和服務印象怎樣，您認為我們還有哪些方面需要改進的嗎？

（3）您好，這是我們的預訂卡（我的名片）！上面有我們的蛋糕預定電話，如果有需要的話可以打這個電話，我們會免費為您送貨上門！謝謝！

（4）您好，這邊有我們最新推出來的產品圖片和菜單，麻煩您和同事們分享一下，看看有沒有喜歡的？現在只要您和同事們在一起預定滿*元，我們就可以免費提供送貨上門服務，歡迎聯系我們，謝謝！

（5）冒昧打擾，耽誤您這么長時間，實在很抱歉！我這邊帶了幾個最近比較暢銷的品嘗品

（或最新推出的新品），麻煩您和同事們幫我品嘗下，順便再幫我提點意見！請問怎么稱呼您呀，方便留個電話嗎？謝謝！

（6）怎么樣，味道還好吧？這是我們家近期最熱銷的產品（或最新推出來的產品），很多顧客都非常喜歡。現在正在開展促銷活動，這是優惠信息您先看看，如果喜歡可以到我們店里看一下或者直接打我們的電話，我們將很高興為您服務！

◇銷售聯盟

銷售聯盟也是為提升門店銷售收入，拓展門店影響力而采取的店外銷售的一種模式。※聯盟目的1、資源共享，互惠惠利，拓展門店銷售渠道，提升門店銷售收入；

2、增加門店宣傳推廣渠道，拓展門店在合作商戶和客戶心目中的影響力。

※聯盟條件

1、產品具有關聯性或單位終端消費客戶；

2、有資源共享的條件和合作意向。

※聯盟方式

1、面包/西點/干點等

（1）與咖啡店開展合作：咖啡店可以采用進價銷售，餅店可以采用滿額送咖啡店的抵用券或折扣券的方式；

（2）與校園超市開展合作：校園超市直接進價銷售，賺取差價利潤。

（3）企事業單位/大學食堂等合作：早晚餐/下午茶點等。

2、生日蛋糕

（1）與鮮花店/婚紗攝影店合作：相互預定有折扣優惠，也可以相互賺取差價，還可以相互派贈優惠券等。

（2）與各校園后勤部合作：給與后勤部或班主任一定額度的蛋糕預定提成，或直接交后勤部在校園內設蛋糕預定點，給與相應折扣優惠代訂蛋糕。

（3）大型社區超市或商店：設立蛋糕預定點，給與店主蛋糕預定提成或代訂折扣。

第四篇：最有效的企業培訓體系

易思華管理咨詢產業集團----------中國咨詢式培訓第一品牌

咨詢式培訓與傳統培訓的聯系與區別

咨詢式培訓是將將培訓、診斷、咨詢進行了有機的結合，為建立學習型組織和全員素質提高，依托優秀的咨詢師與培訓雙棲專家為師資背景與前提，提供各種行之有效的、針對實際設計的咨詢式培訓服務，使之更有利于企業整體素質和業務能力的提高，在幫助客戶解決企業營銷與管理中存在的問題的同時，有效的提升企業整體素質與能力。咨詢式培訓仍然屬于培訓的范疇

咨詢式培訓是以培訓的延伸與拓展，是培訓的一種更高形態與境界，是在對傳統培訓進行辯證的否定之否定的基礎上經過揚棄后創新的一種培訓方法。無論是從形式，還是內容，還是效果上都比普通的培訓更加進了一步、上了一個臺階與檔次。

在目前企業普遍感覺培訓效果不佳的情況下，無疑對培訓市場是一種沖擊與提升。

一、首先咨詢式培訓是集體智慧的結晶。

與普通培訓的單打獨斗相比，咨詢式培訓更強調團隊作戰。一般咨詢式培訓都會組成咨詢式培訓項目組。按咨詢公司職能化組織結構的工作特點，一般均由公司高級咨詢顧問親自主持協調，根據客戶行業特性、咨詢需求、專業特點、涉及范圍等快速反應，實時優化組合一支專項培訓師團隊，并全心投入。

咨詢式培訓只有咨詢公司才能完成，普通的培訓公司無法完成咨詢式培訓任務。咨詢式培訓的培訓師也要求首先是營銷與管理實戰的咨詢專家、熟悉與了解企業的實踐，是咨詢與培訓雙棲專家，只會做培訓，或者說只會做咨詢都不行，缺一不可。

二、咨詢式培訓的理念

咨詢式培訓以專業化咨詢的視角，從企業實際情況和適應企業未來發展出發，為企業的成長過程出現的問題進行解答，并提供實際的解決思路與方向，實施具有實效性的培訓解決方案。

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三、咨詢式培訓的特色

1、以診斷為起點的培訓

咨詢式培訓首先要進行內訪外調，將本企業內部的資源與問題進行盤整，對行業的競爭態勢與標桿企業通過調查分析，找出企業的優勢與劣勢、機會與威脅，共同制定出適宜的企業內部改進方案，在改進方案的基礎上制定培訓計劃，協助企業創建學習氣氛，不斷更新業務知識，提高企業解決問題的能力與水平、專家通過培訓達到持久關注企業，這是一個互動的過程。

2、以解決問題為目的的培訓

咨詢式的培訓師會運用各種咨詢工具與理論，診斷、分析制約企業發展面臨的普遍和瓶頸問題在企業問題診斷的基礎上，從培訓角度系統設計問題解決方案組成雙方參與的以資深項目經理為核心的培訓師團隊授課內容突出實戰性、先進性，啟發性，具有可操作性。

3、以互動為手段的培訓

咨詢式培訓不是簡單的教與學，簡單的灌輸與接受，是與企業管理與營銷中高層充分溝通協調，以企業需求為導向，共同制定培訓方案，采用多種形式和豐富多彩的內容引起廣泛的興趣和主動參與意識，利用第三方的無直接利益沖突優勢，建立人性化的情感注入和打破管理階層的等級感受，共同營造一個寬松愉快的全新工作氛圍

4、以過程為導向的培訓

咨詢式培訓不是以結果為導向，是以過程為導向的培訓。強調培訓前的調研、訪談及與企業內部充分進行訓前溝通，量身定制各項具體培訓方案。關注培訓課堂的交互式教學、案例研討，以項目經理為主的培訓師團隊創造全新感受的培訓文化。重視培訓后的跟蹤評估與效果調查，將密切關注受訓企業的反應，便于及時調整更為適應的有效內容

5、以建立合作伙伴為目標的培訓

易思華管理咨詢產業集團----------中國咨詢式培訓第一品牌

咨詢式培訓不是追求的一堂課的合作，而是與受訓企業建立合作伙伴式的聰明，根據企業的實際有針對性地系統策劃培訓項目，度身定制教學安排及培訓課程，講究培訓課程體系完整，內容先進實用，全程細致周到地專項組織與服務，開展培訓評估，及時了解學員反饋、促進課程改善，通過合作，建立永久共識和協作的深層關系。不能為企業解決問題，既使再努力，咨詢式培訓均視為沒有價值的無效勞動。咨詢式培訓與傳統培訓的區別

通過上述的闡述，咨詢式培訓與傳統培訓的區別是很明顯的，我們可以通過幾下幾個方面進行比較與分析。培訓效果的對比分析：讀可以記住20%；聽可以記住30%；看可以記住40%；說可以記住50%；做可以記住60%； 看說聽做綜合運用可以記住90%以上。咨詢式培訓綜合運用了看說聽做，學員參與培訓的全過程。

多對一咨詢式內訓簡介

one-to-many counseling training

1、何謂多對一咨詢式內訓？

多對一咨詢式內訓：英文one-to-many counseling training，即通過對企業員工的調研以及經營現狀的診斷，為客戶提供個性化的具有高度針對性的內訓服務！

2、現代企業培訓發展的新趨勢

從知識更新型培訓，發展為智能增強型培訓

從實現組織目標為主，發展為實現組織目標和員工個人全面發展兩個目標并重 從解決現有問題為主要內容，發展為提高企業未來競爭性、適應性為主要內容 咨詢式內訓與傳統內訓的區別: 易思華管理咨詢產業集團----------中國咨詢式培訓第一品牌

3、咨詢式內訓優點和好處

4、多對一咨詢式內訓實施流程

易思華管理咨詢產業集團----------中國咨詢式培訓第一品牌

八大優勢

我們排斥精彩的忽悠！我們拒絕空洞的說教！

我只關注三件事：第一提升受訓企業績效！第二提升受訓企業績效！第三提升受訓企業績效！！

10年培訓行業崢嶸歲月！超過500家中小型企業，戰略合作；超過50000名總裁學員，見證受益?

1．國內唯一 一家專注做“多對一企業咨詢式培訓”的機構

易思華是國內首家提出“多對一咨詢式培訓”服務模式的機構！“多對一咨詢式培訓”暨是由兩位或兩位以上的專家負責服務一家企業的模式！2．國內領先的咨詢和培訓實力

易思華的大部分咨詢師和培訓師均是具有豐富實戰經驗的導師。3．專業系統化診斷，“量身定做”式培訓

易思華專注于系統性診斷，借助系統化診斷來發現企業系統問題；專注系統保證了我們站在全局的高度。同時，我們的管理培訓專注于個性化，通過咨詢式培訓，以獨特診斷方式為企業提供量身定做課程。我們嚴格把握訓前調研、培訓人群特征分析、培訓需求分析、培訓大綱設計、課件制作、案例選擇等環節，確保課程能對癥下藥，針對性解決客戶企業的存在的現實問題。

4．團隊方式開展企業內訓

一個人的智慧總是有限的，企業開展內訓是要解決長期困擾的復雜問題，在企業調研、易思華管理咨詢產業集團----------中國咨詢式培訓第一品牌

課程方案設計、課程設計等重要環節當中，我們充分發揮團隊優勢，集思廣議，共同探討并確定內訓課程實施方案，在內訓實施過程中，又以團隊方式出擊，以確保內訓服務質量。以團隊方式實施制造業企業內訓，既保證課程質量，又保證服務質量。

5．注重訓后的跟蹤服務

內訓課程結束，我們不僅只停留在常規培訓效果調查，更注重內訓后客戶意見的反饋和新問題的處理。

6．個性化的培訓形式

我們的課程采用體驗+活動+咨詢+解疑+演練的方式，真正做到讓受訓學員在快樂中成長！學以致用！7．針對性強

我們通過調研+診斷+定制真正做到對癥下藥，解決企業經營問題！8．系統化

易思華提出兩套系統：一是通過調研+診斷+定制的方式對癥下藥治愈企業疾患；二是易思華根據多年的實戰經驗設計出一套針對企業完整的系統化的《贏利系統》課程！幫助企業防患于未然！

第五篇：提升企業形象最有效的工具—企業宣傳片

提升企業形象最有效的工具—企業宣傳片

當今中國的市場經濟發展迅速，各個其的不斷發展展現出企業日新月異的面貌，越發的開始注意自己企業的整體形象，企業宣傳片便作為了企業的一項重要工作，紛紛緊鑼密鼓的拍攝企業宣傳片，企業宣傳片如同一張企業名片，利用聲音、影像等資訊，隨著音樂的節奏，在輕松的環境之中就可以去真正了解一個企業的歷史、精神、文化和發展狀況。

在沒有宣傳片這個概念之前，很多企業都面臨一些問題。例如在向不同客戶或代理商介紹產品；當企業向投資方或合作伙伴介紹新點子、新想法；當向主管部門的領導匯報工作的時候，您是不是需要反復地介紹您的產品或項目，或者是您費了很大的功夫說了很多，主管部門的領導卻還是認為不夠詳細，不夠直觀。這些不但浪費了大量寶貴時間，還得不到預期的效果。但是有了企業宣傳片或者產品廣告片，企業領導和營銷人員再也不用反復向經銷商或直接客戶作不厭其煩的介紹了。由于宣傳片訴求詳盡，又能加進用戶的反饋與功效對比，可以快速對產品或企業進行了解，又可勾起受眾的購買欲，直至最后產生的交易。

通過集聲音、影像、文字、圖片于一體的企業宣傳片提升企業形象、介紹企業現狀和產品，已經成為企業非常重要的參展工具，不用花費以往口述介紹那么多的時間，又可將想要傳遞的信息傳遞給大眾，在這個忙碌的社會，時間很寶貴，浪費一分鐘的時間就可能影響合同的簽訂，由此可見，宣傳片打破的以往的那種固有模式，可以吸引更多的客戶關注。