第一篇：房改成功2個案例

重慶

重慶書寫房改樣本

“住房是老百姓最大的民生問題”，市委書記***曾說過，“我們黨要贏得民心，就要為老百姓蓋房子，努力實現(xiàn)‘居者有其屋’。”

市長黃奇帆也曾表示，居住權(quán)是人的一項基本權(quán)利，住房不同于一般商品，它兼具商品和保障的雙重屬性。不管房價調(diào)控得多么好，但總還有相當(dāng)一部分困難群體拿不出錢買房。一個社會的住房供應(yīng)不能100%是商品房，具體比例可以根據(jù)每個城市的實際情況定，但住房配置“雙軌制”是我們社會應(yīng)負(fù)的責(zé)任。

為此，我市在對商品房進(jìn)行調(diào)控的同時，也搭建起了一套完善的住房保障制度。2009年冬天，一個溫暖人心的決定在全市經(jīng)濟(jì)工作會上被提出：重慶將開建公租房。2010年6月，市委三屆七次全會上出臺了《關(guān)于做好當(dāng)前民生工作的決定》。決定提出，把住房作為頭等民生大事，建立市場供給與政府保障并舉的“雙軌制”住房體系，進(jìn)一步明確了“低端有保障、中端有市場、高端有約束”的住房調(diào)控思路，并決定以公租房為“抓手”，構(gòu)建新的城市住房供應(yīng)體系，尤其是解決不屬于廉租住房保障對象又暫時買不起商品房的“夾心層”人群的住房困難問題。

同年，公租房還被市委、市政府列為十大民生工程之首，并承諾，3年內(nèi)要建成4000萬平方米公租房。

公租房——這個新詞開始為人們所知曉，它由政府提供政策支持，限定套型面積和提供優(yōu)惠租賃價格，由國有企業(yè)持有產(chǎn)權(quán)，面向在本市就業(yè)的無住房人員或住房困難家庭租賃的房屋，重點解決“夾心層”人群的住房問題。它也與原有的廉租房、經(jīng)濟(jì)適用房、危舊房和棚戶區(qū)改造安置房、城中村改造安置房、農(nóng)民工公寓這5種保障方式，形成“1＋5”保障性住房體系，達(dá)到城市保障性住房的“全覆蓋”。

“在房價高漲的背景下，重慶的公租房制度觸及了住房制度改革的深層次問題，是對完善城市住房制度的重大探索。”清華大學(xué)公共管理學(xué)院教授崔之元評價。30萬人“居者有其屋”

去年4月16日，民心佳園公租房小區(qū)迎來了它的首批承租戶，這是我市第一個簽約入住的公租房小區(qū)。這時，距離公租房的開建，僅過去了14個月。

那天，河南人李玉光是首批拿到鑰匙的承租戶之一。

“當(dāng)初我以為外地人不能申請公租房，沒想到一打聽，重慶的公租房申請沒有任何戶籍限制。”公租房申請點的工作人員告訴他，在重慶，只要年滿18周歲、有穩(wěn)定就業(yè)崗位和收入來源、具有租金支付能力、本市無住房或住房面積低于城市住房保障標(biāo)準(zhǔn)的市民，都可以申請公租房。而且，住滿5年后還能把房子買下來。

“房子的戶型多種多樣，裝修也好。你看，衛(wèi)生間、廚房都基本上裝好了，再添點家具我們就能住進(jìn)來，以后爭取把它買下來，在重慶扎根。”李玉光說，小區(qū)及周邊的環(huán)境配套也讓他們十分滿意：道路兩旁種滿了青翠的竹子和香樟，每棟樓齊刷刷都是白色腰線、灰色“外衣”，超市等各種便利的商業(yè)設(shè)施就在樓下，廣場、健身器材也一應(yīng)俱全。在家門口，還有軌道交通、公交車停靠。

市公租房管理局負(fù)責(zé)人表示，我市主城區(qū)所有公租房項目均位于一二環(huán)之間的21個大型聚居區(qū)，而且，我市所有的公租房小區(qū)都和商品房小區(qū)混建，“住在公租房里，能享受到中檔商品房小區(qū)甚至更高水平的住房條件和配套。”同時，公租房也不能由私人企業(yè)建設(shè)或管理，它永遠(yuǎn)姓“公”，其資金籌集、建設(shè)環(huán)節(jié)等都是封閉運行，租金只有市場價的6成左右。

為了確保公租房等保障性安居工程用地落實，市國土房管局專門建立了規(guī)范、有序、高效的保障性安居工程建設(shè)用地供應(yīng)機制；有土地儲備的國企則拿出了手里毗鄰軌道交通沿線或交通條件較好的地塊；在建設(shè)中，負(fù)責(zé)修建的國企也非常“給力”，又好又快，“三天一層樓”；市建委專門制定了《公共租賃房設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)》，并從今年1月1日起實施。

層層關(guān)卡的設(shè)立，只為能夠讓更多人實現(xiàn)“居都有其屋”。

截至去年底，全市已開建2871萬平方米公租房，通過4次搖號配租分配了8.2萬套，加上工業(yè)園區(qū)和遠(yuǎn)郊區(qū)縣分配的公租房，全市公租房分配量達(dá)到了11萬套，惠及群眾近30萬人，累計入住1.5萬戶、約3萬余人。預(yù)計到今年底，全市累計有15萬戶家庭入住。

從“有房子住”到“住得舒服”

“來，手洗干凈了，大家一起包湯圓啰！”今年春節(jié)前夕，民心佳園居委會里開展了一次熱熱鬧鬧的包湯圓活動，小區(qū)里春節(jié)不回老家的農(nóng)轉(zhuǎn)非居民、孤寡老人、貧困戶居民，紛紛來到這里包湯圓，一起提前團(tuán)個年。

“住進(jìn)來之后確實感覺不一樣。”腿部有殘疾的孫雙瑩老人熱衷于參加小區(qū)的各種活動，“小區(qū)里面鄰里關(guān)系特別好，生活也大變樣了。”

春節(jié)前，在康莊美地小區(qū)，承租戶們免費領(lǐng)到了書法家現(xiàn)場書寫的春聯(lián)。

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“公租房小區(qū)，在這個集合了各類人群的新型社區(qū)里，如何協(xié)調(diào)鄰里關(guān)系、規(guī)范居民行為、化解內(nèi)部矛盾，成為社會管理的新課題。”市公租房管理局負(fù)責(zé)人坦陳，由于小區(qū)里每個承租戶的文化程度、生活背景都不盡相同，需要經(jīng)歷人際關(guān)系的重塑和磨合，文化沖突在所難免。如何實現(xiàn)社區(qū)的和諧穩(wěn)定，是決定這一“民心工程”成敗的關(guān)鍵問題。

為了打造平安、健康、和諧、宜居的公租房小區(qū)，我市分四步走，創(chuàng)新了公租房小區(qū)管理模式。

第一步構(gòu)建起管理網(wǎng)絡(luò)。由市公租房管理局和公租房小區(qū)屬地政府聯(lián)合組建社區(qū)管理委員會，整合屬地有關(guān)部門和駐小區(qū)單位力量，充分發(fā)揮社區(qū)居委會、承租戶委員會、樓棟長、社區(qū)志愿者等基層自治組織的作用，形成“橫向到邊、縱向到底”的社區(qū)網(wǎng)格化管理。

第二步是創(chuàng)新服務(wù)方式。每個公租房小區(qū)的物管公司都是經(jīng)過招標(biāo)選聘，只有一級資質(zhì)的物業(yè)公司才能為公租房小區(qū)提供專業(yè)化服務(wù)。同時，結(jié)合小區(qū)周邊的產(chǎn)業(yè)，對小區(qū)居民有針對性地進(jìn)行就業(yè)指導(dǎo)和培訓(xùn)。截至目前，已幫助1300余名承租人實現(xiàn)就近就業(yè)。另一方面，對小區(qū)內(nèi)承租戶信息建檔，對小區(qū)殘疾人、孤寡老人、智障等困難群體開展聯(lián)合幫扶。現(xiàn)在，公租房小區(qū)里的3000余戶困難承租戶都有了慰問救濟(jì)，700多戶困難承租戶也有了幫扶對子。

第三步是豐富小區(qū)里的文化生活。據(jù)介紹，小區(qū)“唱讀講傳”等社區(qū)文體活動經(jīng)常化，組織紅歌會、籃球賽、新春聯(lián)歡會等社區(qū)活動。

第四步是提高居民素質(zhì)。“要實現(xiàn)公租房社區(qū)的融合、穩(wěn)定，需要實現(xiàn)居民心理的融合、文化的融合和市民素質(zhì)的整體提升。這就要做好物業(yè)管理、房屋管理等基礎(chǔ)性工作，更需要集合黨政、民間、居民的力量做好社會管理和公共服務(wù)。”該負(fù)責(zé)人說，在這樣的背景下，每周一課的市民學(xué)校應(yīng)運而生。此外，通過每周一期的小區(qū)專欄、短信教育平臺，來引導(dǎo)承租人培養(yǎng)文明意識和行為，居民素質(zhì)顯著提升。

沈陽

沈陽積極推進(jìn)住房分配體制改革

沈陽市根據(jù)住房體制改革的復(fù)雜性及本市的實際情況，確定住房分配貨幣化先在市級財政撥款的機

關(guān)事業(yè)單位試行，取得經(jīng)驗后再全市鋪開的方案，取得了初步成效。

為貫徹落實國家有關(guān)住房制度改革精神，沈陽市政府于1999年4月下發(fā)了《沈陽市關(guān)于進(jìn)一步深化住房制度改革的通知》，出臺了《沈陽市機關(guān)事業(yè)單位住房分配貨幣化試行辦法》、《沈陽市企業(yè)住房分配貨幣化指導(dǎo)意見》。在住房分配貨幣化推行過程中，沈陽市對機關(guān)事業(yè)單位主要采取兩種方式，一是對1999年5月1日以后參加工作的職工（新人）實行高比例繳存住房公積金方式，即職工按本人月平均工資的15％繳存住房公積金，職工所在單位按職工本人月平均工資的20％為職工繳存住房公積金，并在以后適當(dāng)調(diào)整繳存比例。對此類人員，今后單位不再為其解決住房。二是對1999年4月底以前參加工作的無房和住房面積未達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的職工（老人），實行購房補貼方式，即在其購買住房時，職工單位按其標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放補貼。其中對參加工作年限滿25年的職工，購房時可按實際工作年限發(fā)放，差額部分在以后的工作年限中由

單位根據(jù)財力狀況再分次或一次性給予補發(fā)。

在具體實施過程中，沈陽市政府首先劃定了享受補貼的范圍，在80個無自有住房資金來源的市級財政全額撥款單位分配指標(biāo)資金；對有自有住房資金來源的單位，1999年暫未分配指標(biāo)資金；對實施安居工程建房的單位暫不分配指標(biāo)資金，但仍可享受有關(guān)政策。市直單位在補貼資金分配方面統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。為做到補貼資金的合理有效利用，沈陽市在市住房公積金管理中心設(shè)立了市直機關(guān)、事業(yè)單位購房補貼指標(biāo)資金專戶，規(guī)定年度指標(biāo)資金分配計劃當(dāng)年有效，單位余額不得結(jié)轉(zhuǎn)下年。補貼資金只能用于購房補貼，嚴(yán)禁他用。另外還獨立增設(shè)補貼帳戶，記載指標(biāo)補貼資金、出售公有住房資金、單位原有住房資金

等的來源及使用情況，保證購房補貼辦法的持續(xù)運行。

沈陽市還制定了統(tǒng)一規(guī)范的操作程序，包括建立核定住房檔案、排隊輪候選擇房源、單位申請審核審批、資金劃撥補貼到位等，使購房補貼資金在職工購房時計發(fā)到位、專款專用，保證購房補貼的平穩(wěn)啟動

和順利運行。

從1999年10月至今年3月底，沈陽市已有103個單位進(jìn)行了購房補貼操作，有971名職工得到了購房補貼。共發(fā)放購房補貼資金4743萬元，職工人均補貼4.88萬元，調(diào)動職工個人購房補貼支出9457萬元，職工人均購房支出9.73萬元，實際購房總面積達(dá)7.2萬平方米，人均購房面積74平方米，達(dá)到了領(lǐng)導(dǎo)比較

滿意、職工基本認(rèn)可、社會反響良好、運行平穩(wěn)漸進(jìn)的預(yù)期效果。

第二篇：成功案例

學(xué)號：20091290244

姓名：王建

選題：綠色保健新產(chǎn)品推廣

新產(chǎn)品推廣方案要在新產(chǎn)品推廣前制定出來，是新產(chǎn)品推廣過程中的指導(dǎo)方案，新產(chǎn)品推廣方案制定的如何直接決定著產(chǎn)品推廣的成敗，因此，在新產(chǎn)品推廣前，企業(yè)一定要制定出一個詳細(xì)的、可行性強的新產(chǎn)品推廣方案，綠色保健新產(chǎn)品推廣的目的在于零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點讓目標(biāo)消費群認(rèn)識、了解、試用、體驗新產(chǎn)品，讓目標(biāo)消費群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費者，從而提高新產(chǎn)品的市場占有量，加大產(chǎn)品銷售，綠色保健新產(chǎn)品特點就是：新產(chǎn)品導(dǎo)入期, 消費者不知道產(chǎn)品的功能，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么，為讓消費者更快更好了解消費監(jiān)控，證明促銷人員說法的事實性，引導(dǎo)目標(biāo)消費群觀念，使他們形成新的消費習(xí)慣和新的家庭行為。多年來，保健品行業(yè)競爭的硝煙就從來沒有停止過，你方唱罷我登場。眾多的廠商都眼盯著這一“銀發(fā)”市場。對于新企業(yè)、新品牌新產(chǎn)品，最大的威脅來自市場。作為新產(chǎn)品良好的評價指標(biāo)在新產(chǎn)品的投放市場，加大生產(chǎn)投入定位市場是重重之重，作為評價指標(biāo)消費者的口碑是相當(dāng)重要的，要走品牌路線贏得消費者就能拉動市場。

對于保健品新產(chǎn)品的推廣策略方面廣告宣傳造勢，保健產(chǎn)品銷售額與廣告宣傳力度的相關(guān)性很強。因此廣告宣傳策略的制定和實施十分重要。

在上市之前若能做好“造勢”工作，為產(chǎn)品上市做好“鋪墊”。

（１）在權(quán)威、專業(yè)報刊雜志上發(fā)布產(chǎn)品研制開發(fā)成功的新聞報道。

（２）邀請科研機構(gòu)、學(xué)術(shù)團(tuán)體、保健行業(yè)組織等參加相關(guān)評審、檢測、評價活動。

（３）舉辦新聞發(fā)布會、開展捐贈產(chǎn)品等公益性活動。

（４）宣傳產(chǎn)品開發(fā)研制過程，投入情況。

2、上市期廣告策略

（１）投入計劃：根據(jù)市場開發(fā)計劃，投入產(chǎn)出計劃，決定上市期的廣告投入計劃；根據(jù)產(chǎn)品成本、銷售成本和利潤目標(biāo)，結(jié)合市場推廣成果預(yù)測，決定平均廣告投入比例。

（２）廣告表現(xiàn)：上市期，廣告表現(xiàn)主要以報刊、電臺、雜志廣告為主。

（３）廣告內(nèi)容：上市以產(chǎn)品廣告為主、品牌形象廣告為輔。產(chǎn)品廣告宣傳以功能訴求為重點，同時輔以情感訴求。

（４）訴求形式：功能廣告訴求采用硬性廣告為主，軟性廣告為輔，其他形式廣告配合。

定位的認(rèn)識

１、產(chǎn)品是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，消費者接觸到的和公司最終銷售出去的都是產(chǎn)品（或服務(wù)）。企業(yè)的定位最終也要落實到產(chǎn)品實體上來。

所以產(chǎn)品定位是所有定位的基礎(chǔ)。

２、產(chǎn)品定位的實質(zhì)就是將自己的產(chǎn)品與市場所有其他同類產(chǎn)品有所不同。區(qū)別越大越好，特色越明顯越好，看上去好象是社會上“唯一”的。

３、以市場需求為依據(jù)，先進(jìn)行產(chǎn)品定位，經(jīng)論證可行后再爭開發(fā)、生產(chǎn)和銷售的定位觀念，有利于準(zhǔn)確把握市場。

產(chǎn)品功能定位

產(chǎn)品功能定位是產(chǎn)品定位的核心內(nèi)容。它直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售力和市場生命力。當(dāng)然，保健品功能的最終確定需要國家有關(guān)部批準(zhǔn)。在此，主要站在市場營銷的角度進(jìn)行策劃。

１、定位的依據(jù)

（1）產(chǎn)品自身具有的功能（作用機理與臨床應(yīng)用證明）。

（2）市場現(xiàn)實需求很強烈的功能。

（3）利用營銷手法挖掘和發(fā)揮的與市場潛在需求相對稱的功能。

專題寫作方面圍繞產(chǎn)品功效、市場前景、目標(biāo)消費人群、等方面。案例： 三株帝國：“證言”神話 一支15萬7千人的團(tuán)隊，幾乎每一個有人出沒的地方都有其營銷人員的腳印，從城市到農(nóng)村，其所到之處總會刮起一股保健浪潮。在全國人民還沒有弄清楚綠色保健品是什么的時候，這支“鐵軍”已經(jīng)用腳丈量了中國的一寸寸土地；在大多數(shù)營銷人還不知道什么叫創(chuàng)意的時候，一支支“軍團(tuán)”已經(jīng)出征，在市場上燃起滾滾狼煙，如同一支訓(xùn)練有素的虎狼之師，所到之處捷報頻傳。

路演、試服、證言、買贈，這些后來被廣泛采用的方法便誕生在這場摧枯拉朽的戰(zhàn)爭中，沒有名目繁多的術(shù)語，消費者像迎接郵遞員一樣等著營銷人員發(fā)小報；沒有各種技巧的組合，一部專題中除了證言還是證言，觀眾們像注射了興奮劑一樣擁擠過去，拿出自己并不多的鈔票，抱一瓶三株口服液仿佛得到了玉露瓊漿。80億元的年銷售額，相當(dāng)于每個中國人為自己的保健花了7元錢，這是一個讓醫(yī)藥保健品營銷人激動的數(shù)字，是一個美麗的傳說。而這一切，都在濟(jì)南一個不起眼的辦公室里運籌帷幄，其輝煌的業(yè)績成就了醫(yī)藥保健品營銷界的“珠峰”。

后來人每每聽到這段往事，仍然會興奮不已。“三株帝國”，保健品界的真正驕傲，營銷人的自豪。

東阿阿膠：文號張弛有度

明朝大醫(yī)藥家李時珍在《本草綱目》中說：“阿膠，本經(jīng)上品，弘景曰：‘出東阿，故名阿膠’。”阿膠與人參、鹿茸并稱“中藥三寶”，是名貴中藥，其補血健身的效果明顯，有補血“圣藥”之稱，自北魏或更早以前即作為進(jìn)貢朝廷的珍品。東阿阿膠公司因技術(shù)壟斷，使產(chǎn)品質(zhì)量明顯優(yōu)于同行，又因產(chǎn)品優(yōu)勢占領(lǐng)了整個市場，且形成了品牌優(yōu)勢，最后還控制了上游資源。

而東阿營銷人巧妙地對產(chǎn)品進(jìn)行了插位補位策略，利用藥字號與健字號兩種文號的區(qū)別，相互促進(jìn)，一張一弛，相得益彰，藥字號證明了產(chǎn)品的效果，健字號拓寬了適用人群，使阿膠神口服液銷量大增。目前，東阿阿膠擁有國內(nèi)市場的份額已高達(dá)75%，出口量占90%。

東阿阿膠的成功是一種資源性的成功，更是一種文化營銷上的成功，東阿阿膠銷售的是阿膠文化及其載體，這種載體為東阿阿膠所獨有，藥字號與健字號在營銷策略上的配合更是技高一籌，不用做過多宣傳即占領(lǐng)了市場，并且牢牢占據(jù)第一品牌的位置。如果企業(yè)能進(jìn)一步在文化營銷上做足文章，深度挖掘阿膠文化與產(chǎn)品的內(nèi)涵，把阿膠文化與養(yǎng)生文化融為一體，充分分析消費者對傳統(tǒng)文化的認(rèn)識，必能創(chuàng)造出更大的銷售業(yè)績。

彼陽牦牛骨髓壯骨粉：巧借廣告“嫁衣裳”

因“腰好、背好、腿腳好”而聞名天下的彼陽牦牛骨髓壯骨粉一度打開了骨市場的大門，牦牛骨髓壯骨粉也成了骨髓保健的首選產(chǎn)品。自彼陽牦牛骨髓壯骨粉出現(xiàn)危機后，金日、康富來、萬基、喜悅、人字等幾大洋參類廠家也紛紛推出牦牛骨髓壯骨粉，但始終突破不了彼陽的銷售數(shù)字。一個產(chǎn)品帶動了一個行業(yè)，在醫(yī)藥保健品領(lǐng)域也算得上是一個奇跡，哈爾濱紅太陽公司一夜之間成了知名公司，大有與當(dāng)時的哈藥幾個廠家一爭高下之意，而市場回報也讓彼陽人興奮，銷售數(shù)字一路攀升。

彼陽以高空廣告為主的高投入營銷在當(dāng)時的情況下是一種財大氣粗的表現(xiàn)，更是實力的展現(xiàn)。彼陽成功地利用了消費者喜大好高的心理，讓只有七個字的廣告語家喻戶曉，其成功還得益于“眾人拾柴”，當(dāng)時配合彼陽一路搖旗吶喊的是一種補鈣產(chǎn)品，也在腰、腿上做文章，大多數(shù)消費者分不清到底是哪個產(chǎn)品的廣告，彼陽成功借助競爭對手的廣告效應(yīng)成就了自己的品牌，以至于后來的一些保健品形成了一種依賴，只愿意在睡眠、食欲、腰酸背痛上下大力氣，但終究沒有形成自己的核心競爭力。

黃金酒：雙劍合璧要重神 在歲末的最惡心十大廣告片中，腦白金和黃金搭檔幾乎年年榜上有名。而黃金酒很明顯地帶有這種狂轟濫炸的烙印，“送長輩，黃金酒！”春節(jié)檔期，黃金酒迅速占領(lǐng)了各種廣告?zhèn)鞑デ馈摹叭肟谌幔痪€喉”、“五糧液集團(tuán)保健酒公司”、“想喝讓你兒子買去”到“送長輩，黃金酒”，雖然其中并未出現(xiàn)巨人的一點訊息，但隱約中已能感覺到史玉柱的力量在幕后彌漫。

這是一個“強強合作”的案例，有觀察人士認(rèn)為，保健酒有望成為五糧液致勝的秘密武器。目前，五糧液和史玉柱聯(lián)合推出的黃金酒發(fā)展勢頭強勁。數(shù)據(jù)顯示，從2000年開始，保健酒以每年超過30%的增長率超過了白酒的市場增長，預(yù)計2012年保健酒行業(yè)的市場規(guī)模超過130億元，將超越黃酒成為中國酒水家族“五虎上將”的第四名。

但從另一方面來看，在黃金酒的營銷方案中，五糧液文化與巨人文化仍然是兩層皮，沒有做到“冰水相融”的境界，所以筆者很是擔(dān)心黃金酒的后勁。盡管如此，這種結(jié)合本身卻給低迷的醫(yī)藥保健品行業(yè)指出了一條黃金大道——異業(yè)聯(lián)合，這種跨行業(yè)聯(lián)合只有做好企業(yè)文化的兼容，才能夠雙劍合壁，天下無敵。

健必依：窮人的“救命稻草”

在腫瘤保健品市場，由于受第一品牌的影響，后來者都認(rèn)為腫瘤產(chǎn)品應(yīng)該高價，這種認(rèn)識給市場帶來了更加殘酷的競爭，而健必依“劍走偏鋒”，給每一位住院病人遞上一份賀卡，送上一支康乃馨，道一聲新年祝福。

腫瘤產(chǎn)品總是在以同情消費者為核心，而健必依則以弱勢的姿態(tài)出現(xiàn)，給腫瘤患者一種“同病相憐”的感覺，用足了當(dāng)時衛(wèi)生部審核的具有“抑制腫瘤、免疫調(diào)節(jié)”的功效，在抑制腫瘤上做足文章，以低姿態(tài)出現(xiàn)，以高姿態(tài)服務(wù)，以低價格銷售，以高效果承諾，這種“二高二低”策略讓健必依在腫瘤保健品市場上站住了腳，畢竟腫瘤患者中有太多人還只能遺憾于“救命藥”（中華靈芝寶）的天價。這個時候，他們抓住健必依這根“救命稻草”不失為“曲線救國”。

經(jīng)過前期的病例積累和辛苦的市場耕耘，健必依在上海腫瘤保健品市場中擁有最多的服用人群，其平價策略也影響著1999年以后同類上市產(chǎn)品的價格，使得腫瘤保健品不再是高價者的天堂，真正讓消費者從競爭中得到了利益。這是一種挑戰(zhàn)，不成功就會死無葬身之地，但批文救了這個產(chǎn)品，健必依的成功模式和中華靈芝寶一樣無法復(fù)制，這是在挑戰(zhàn)強者中壯大自己的一個經(jīng)典。

結(jié)語：相同的營銷，不同的方法，只要有一點點的改變，便會產(chǎn)生很大的不同。保健品市場營銷正處于一個轉(zhuǎn)折期，這個時期需要的是英雄，更是團(tuán)隊，是執(zhí)行，更是智慧，而且是深植于中國本土營銷的大智慧，我們相信更多的奇跡會繼續(xù)誕生在保健品的營銷過程中。

第三篇：成功案例

案例：黃盈是某大學(xué)中文系公認(rèn)的“系花”，她不但人長得漂亮，而且對化妝品很有研究，經(jīng)常能錦上添花地把自己打扮得嫵媚動人。大學(xué)畢業(yè)后，她想從事化妝品研發(fā)工作。由于專業(yè)不對口，幾次應(yīng)聘都被招聘企業(yè)拒絕，但她沒有氣餒，而是及時改變求職策略：她利用一個月的時間，到市場詳細(xì)調(diào)查了某化妝品公司的產(chǎn)品，采訪了一些職場人士以及愛好美容的女士，找出該公司產(chǎn)品的一些毛病：如刺激皮膚、油脂太重等。并找了一位化工企業(yè)的專家，向他請教了如何解決這些問題。隨后，她發(fā)揮自己學(xué)中文的優(yōu)勢，整理出一份詳細(xì)的報告書，直接找到自己想應(yīng)聘的這個化妝品公司。該公司總經(jīng)理看到報告書提出的問題,也是近期顧客們反映比較多的問題，而解決問題的方法也很專業(yè)、適用，特別重要的是從中可以看出黃盈對這份工作的熱愛與執(zhí)著，遂破格錄用了她。點評：一些剛走出校門的大學(xué)生，認(rèn)為求職就是求人，因而在求職面試時總是說些恭維話，以引起對方的好感而達(dá)到謀職的目的。誠然，這也不失為一種方式。但如果一味說好話并不能打動考官時，就要改變策略嘗試另外的方式方法，如像黃盈那樣指出公司產(chǎn)品面臨的問題，并提出切實可行的改進(jìn)意見，令對方口服心服，往往可以達(dá)到成功求職的目的。求職應(yīng)聘不附和、不庸俗、不從眾，是有主見的表現(xiàn)，有時也是勝過別的應(yīng)聘者的個性優(yōu)勢。大學(xué)生有機會不妨“叛逆”一次。先入為主

案例：畢業(yè)于北京某大學(xué)的李小東學(xué)的是工商管理專業(yè)，在一場大型招聘會上，李小東相中了一家國內(nèi)著名的汽車代理公司提供的職位——營銷員，但他們要求應(yīng)聘者是市場營銷專業(yè)畢業(yè)。李小東還是決定試試。他擠到攤位前，詢問：“貴公司要招聘市場營銷專業(yè)的學(xué)生，是看中他們哪方面的特質(zhì)？”招聘人員告訴他，公司要擴(kuò)大業(yè)務(wù)，所以需要有市場開拓能力的學(xué)生。聽完解釋后，李小東隨即表示自己具備市場開拓能力，并列舉了自己在大四期間在某藥廠實習(xí)時，參與開拓市場并取得不俗成績的經(jīng)歷。經(jīng)過李小東的自我介紹和具有專業(yè)水準(zhǔn)的語言，招聘人員對他的“專業(yè)素養(yǎng)”很滿意。三天后，李小東接到了通知面試的電話，他靠著不俗的實力和出色的發(fā)揮，順利通過了面試，謀到了這個理想的職位。點評：在應(yīng)聘過程中，很多應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生一看到和自己專業(yè)不對口的工作，一般扭頭就走，但，如果你非常喜歡并自認(rèn)為適合這個工作，就應(yīng)該勇敢地去應(yīng)聘。專業(yè)不對口的李小東在面試的時候就采取了“先入為主”的策略：不先亮出自己的簡歷，以避免考官先發(fā)制人說“抱歉”。而是在與考官對話的過程中，充分展示了自己市場營銷方面的才能，讓考官相信自己具備勝任這個工作的能力，因而順利地謀到了職位。

無薪求職案例：裔錦聲在取得了華盛頓大學(xué)中文系博士文憑后的一天，在翻閱《紐約時報》時，看到了舒利文公司的招聘廣告：要求求職者有商學(xué)院學(xué)位；至少有三年的金融工作或銀行工作經(jīng)驗；能開辟亞洲地區(qū)業(yè)務(wù)。裔錦聲很快就整理好個人資料寄了過去。此后，她每天堅持與該公司聯(lián)系，以致該公司人事部門一聽到是她的聲音，便想著各種理由婉拒。最后，她鼓起勇氣撥通了舒利文公司總裁的電話,并在電話里坦言：“我沒有商學(xué)院學(xué)位，也沒有在金融業(yè)的工作經(jīng)驗，但我有文學(xué)博士學(xué)位。我在讀書期間，遇到了許多歧視和困難，我不僅沒有退縮，反而變得越發(fā)堅強……我相信貴公司會為我提供一個施展才華的平臺。如果貴公司感覺在我身上投資風(fēng)險太大，可以暫時不付我傭金。”總裁最終被打動，讓她來公司參加面試。經(jīng)過七次嚴(yán)格篩選，她成了本次面試中唯一的勝利者。總裁告訴她：“我們之所以選用你，因為你是一個不輕易向生活和命運妥協(xié)的人。”如今，裔錦聲在華爾街建立了自己的重心集團(tuán)，專為美國跨國銀行與中國跨國企業(yè)提供全球人力資源與企業(yè)的管理咨詢等業(yè)務(wù)。點評：面對面試無望這一“窘境”，裔錦聲沒有氣餒并鼓起勇氣給舒利文公司的總裁打電話，坦誠地向他表明了自己的不足之處，也及時而適時地亮出自己的優(yōu)勢，達(dá)到了“揚優(yōu)補劣”的效果。驚人的膽量加上與眾不同的優(yōu)勢幫助她贏得了很好的工作機會。許多用人單體十分反感應(yīng)聘者在薪水方面的斤斤計較，尤其對初出茅廬，沒有實踐經(jīng)驗的應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生更是如此。如果你真是一個人才，在求職遭到拒絕后不妨嘗試一下“零報酬”，求得機會后再充分表現(xiàn)自己。一時的“免費”試用完全可能為你創(chuàng)造柳暗花明的奇跡。

第四篇：成功案例

不少班主任在開展班集體活動中，為我們提供了許多成功的范例。下面僅從活動的類型與形式的角度舉幾個在設(shè)計或管理方面的成功范例，供大家參考。

例一.下面這個“化裝演講會”活動方案設(shè)計得就很有新意。

活動名稱：和科學(xué)家見面。

活動形式：化裝演講會。

活動準(zhǔn)備：選 擇4-6名有一定表演才能，口頭表達(dá)能力較至強的同學(xué)扮演大家比較熟悉的著名科學(xué)家。組織這些扮演者閱讀自己所扮演的科學(xué)家的生平事跡及有關(guān)故事，并寫成演講稿。班主任要引導(dǎo)他們摘錄與教育目標(biāo)有關(guān)的材料；幫助同學(xué)們準(zhǔn)備有關(guān)的道具。

活動過程：首先讓這些扮演者戴著科學(xué)家的面具與全體同學(xué)見面；接著由他們逐一介紹自己所扮演的科學(xué)家，并講述有關(guān)的小故事；然后邊介紹邊完成有名的實驗，總結(jié)歸納出相應(yīng)的定律，并書寫在黑板上。最后，當(dāng)“科學(xué)家”們和同學(xué)們告別時，可贈送給大家一句名言，這一步也可在活動過程中以穿插提問、對話形式進(jìn)行，以使更多的同學(xué)參與其中，從中受到教育和啟迪。

活動建議：盡量爭取做到在“科學(xué)家”和同學(xué)們見面時，利用投影儀等現(xiàn)代媒體手段映出科學(xué)家的畫像或工作照等，拉近同學(xué)們和科學(xué)家們的距離，這樣可以渲染氣氛，增強教育效果。

例二下面這個“黑色的誘惑”主題班會的設(shè)計，既符合現(xiàn)實的要求，又切中了當(dāng)前活動準(zhǔn)備： 班主任在活動進(jìn)行的一周前，發(fā)動同學(xué)搜集有班主任出面和學(xué)校商量借用一臺學(xué)校的電腦和電關(guān)材料。有條件的學(xué)校，班主任要和學(xué)校定下使用電化教室的時間。

班主任輔導(dǎo)學(xué)生編排一個小活報劇，內(nèi)容是一個學(xué)生因連續(xù)多天晝夜上網(wǎng)，而在一天上課時，剛走進(jìn)教室就暈倒了。

活動地點：本班教室或?qū)W校的電化教室。

活動步驟：（以在本班教室召開為例）

第一步：在活動開始前，由師生布置環(huán)境。黑板和專題板報要精心設(shè)計，給學(xué)生以視覺感染；把電腦放在顯著的位置，以便于學(xué)生看清屏幕；把課桌撤掉，椅子集中擺放。

第二步：活動開始，先演出活報劇。一個同學(xué)隨著上課的鈴聲，急匆匆而又踉踉蹌蹌地走進(jìn)教室，剛進(jìn)教室便一頭栽倒在地上。這時，老師和同學(xué)馬上圍了上去進(jìn)行救治，有的同學(xué)還請來了校醫(yī)。在大家的及時搶救下，這個同學(xué)才蘇醒過來，他用微弱的聲音說出“唉，這都是網(wǎng)吧害的！活報劇結(jié)束后，主持人出場，接著這位同學(xué)的話碴，用帶有啟發(fā)性的主持詞引導(dǎo)同學(xué)匯報自己所收集到的材料。（以人匯報為宜）

至此，主持人可以轉(zhuǎn)入下一個單元，引導(dǎo)同學(xué)談體會、談感受。（采取即興發(fā)言的形式，主持人要控制節(jié)奏和時間）談體會結(jié)束，由老師事先安排的一個同學(xué)自動站起來發(fā)言

（發(fā)言的大意是：黑色網(wǎng)吧害人不淺，不進(jìn)營業(yè)性網(wǎng)吧，不迷戀上網(wǎng)是好的；但不會使用電腦、不會上網(wǎng)則是不符合時代要求的）。主持人以肯定的語言表揚這個學(xué)生看問題透徹、全面，并表示支持。（這時老師也可以插說幾句話）

第三步：在主持人的主持下，讓一位懂電腦、會上網(wǎng)的同學(xué)現(xiàn)場演示，邊演示邊介紹方法和

程序。（這一步如在電化教室進(jìn)行效果更佳）

第四步：請這位同學(xué)打開中央或地方的某一網(wǎng)站或網(wǎng)頁，由這個同學(xué)操作，讓同學(xué)按順序進(jìn)行瀏覽。（如班內(nèi)沒有會操作的，可請負(fù)責(zé)電化教學(xué)的老師幫助）

活動到這一步已接近尾聲，主持人先做小結(jié)，對這次主題班會的主題、形式、同學(xué)表現(xiàn)、活動效果做出評價。

第五步：班主任老師發(fā)言（。大意應(yīng)是：肯定活動的意義、同學(xué)們的表現(xiàn)，特別要強調(diào)青少年學(xué)生為適應(yīng)形勢的變化和社會的要求，必須學(xué)會使用電腦和上網(wǎng)，但不管是在家里，還是在學(xué)校，都不能沉緬其中而不能自拔，自覺地不進(jìn)營業(yè)性網(wǎng)吧，要以從網(wǎng)上學(xué)習(xí)和充實自己的知識為主，自覺抵制網(wǎng)上不健康的內(nèi)容，做一個文明網(wǎng)民）

活動建議：為鞏固這次活動的成果，建議： 在活動結(jié)束后，班主任要根據(jù)掌握的情況，深入到讓每個同學(xué)寫一篇感想。曾經(jīng)或正在迷戀網(wǎng)吧的同學(xué)家中進(jìn)行家訪，以求得到家長的支 持與配合。③這次活動應(yīng)該邀請部分 家長到場。④因這次活動內(nèi)容豐富，時間可考慮安排在下午的最后一節(jié)課，這樣就可以不拘泥在一節(jié)課內(nèi)完成，時間可適當(dāng)延長。

【例三】下面這個“捕捉最美的形象”的活動，在活動的管理

上就走出了一條成功的路子。

活動名稱：捕捉最美（最佳）的形象。

活動緣起：當(dāng)今的青少年愛追求時尚，在穿衣上表現(xiàn)得尤為明顯，為了追求一身時髦的穿戴而忘了自己的學(xué)生身份。但我們堅信，在這個方面學(xué)生還是有判斷能力的，知道什么是好的形象，什么是不好的形象。然而要讓學(xué)生在實際當(dāng)中明確這一點，又不能采取呆板的形式進(jìn)行限制。可以利用學(xué)生喜歡攝影的興趣愛好，開展一次饒有興味的活動，讓他們自己去判斷、去捕捉自己認(rèn)為最美、最佳的形象。

目的和要求：很顯然，由于同學(xué)間認(rèn)識水平、判斷能力的差異，對“美”的理解自然也不盡相同，很可能有的同學(xué)把奇裝異服當(dāng)作最美、最佳形象而拍攝下來。為了使活動順利進(jìn)行，使同學(xué)們能拍出符合要求的照片，就要求班主任進(jìn)行精心組織和周密的管理。

活動形式：攝影作品競賽、展覽。

活動地點：最好選擇在校園內(nèi)進(jìn)行。

活動時間：一周內(nèi)，利用課余時間進(jìn)行。

活動準(zhǔn)備：班主任預(yù)先根據(jù)平時對同學(xué)的觀察，確定5至8位有一定組織能力，本人服裝又樸素大方、符合學(xué)生身份的學(xué)生，讓他們主動各找名同學(xué)組成一個活動小組并自任組 長。發(fā)動同學(xué)從自己家里拿來照相機，保證每組至少兩臺相機。

活動過程：班主任在同學(xué)行動前要明確地告訴學(xué)生：你們可以在校園內(nèi)的任何地方拍下你認(rèn)為符合你審美標(biāo)準(zhǔn)的形象。但要注意三點： 在 以小拍某個同學(xué)前，必須征得人家的同意。組為單位，集體行動。③在拍攝之前，必須向小組成員說明你拍下這個同學(xué)形象的理由。活動進(jìn)行三天后，班主任可隨意找出每組的一名同學(xué)召開一個座談會，讓他們簡單談一談這三天里活動的情況，從中了解各組的進(jìn)度和都拍下了什么形象。座談會上，班主任可做適當(dāng) 的點撥，但一定不能評論哪個形象拍得好、哪個形象捕捉得不好。

到活動開展到一周的時候，班主任了解一下普遍的進(jìn)度情況，對進(jìn)度慢的催促一下。一旦各組都拍完，班主任要出面組織膠卷的沖洗。待膠卷都沖洗出來后，由小組長組織對本小組所拍攝的照片逐張進(jìn)行評論，在此基礎(chǔ)上拿出全組一致通過的最佳最美形象的照片張，最后發(fā)動同學(xué)搞一次全班性的展覽評比，以無記名投票的方式選出最優(yōu)秀的作品。（不以攝

影技

巧好壞為標(biāo)準(zhǔn)，只以照片上拍下的是大家公認(rèn)的最佳形象為標(biāo)準(zhǔn)）

活動到此，可以進(jìn)入下一個程序。在這個程序中，班主任要利用一次班會或活動課時間：讓同學(xué)們說說他們自己認(rèn)為的最佳形象的理由。②讓同學(xué)用照片上的最佳形象和自己進(jìn)行對多張比（。會上班主任無須作總結(jié)發(fā)言，因為多照片就是個榜樣，榜樣就是無聲的結(jié)論）至此，這項活動便可告一段落。這里提醒班主任一定要注意解決好兩個問題：第一，攝影活動是一項花費較大的項目，買膠卷、沖洗膠卷都得需要錢，所以一定要事先征得家長的同意與支持，對于經(jīng)濟(jì)困難的學(xué)生要想方設(shè)法，在不讓他們拿錢的情況下也參加到這項活動中來。第二，一定要囑咐同學(xué)在一周內(nèi)妥善地保管好照相機，避免損壞和丟失。

第五篇：房改限購令范文

二）暫時限定居民家庭購房套數(shù)。在本市主城區(qū)（錦江區(qū)、青羊區(qū)、金牛區(qū)、武侯區(qū)、成華區(qū)、高新區(qū)，下同）暫時實行住房限購政策。本市戶籍居民家庭在主城區(qū)已擁有1套住房的，可以再購買第2套住房（含新建商品住房和二手住房，下同），暫停購買第3套住房；外地戶籍居民家庭在本市主城區(qū)無住房的，可憑本市納稅證明或社會保險繳納證明在本市主城區(qū)購買1套住房，暫停購買第2套住房；不能提供本市納稅證明或社會保險繳納證明的外地戶籍居民家庭，暫停在本市主城區(qū)購買住房。

本市戶籍居民家庭，是指全部或部分成員為本市戶籍居民的家庭，包括夫妻雙方及未滿18周歲子女。居民家庭持有住房套數(shù)，以新購住房時本市房地產(chǎn)登記信息系統(tǒng)商品住房買賣合同備案數(shù)量和權(quán)屬登記系統(tǒng)記載住房數(shù)量為準(zhǔn)。新購商品住房時間以商品房買賣合同網(wǎng)上備案時間為準(zhǔn)，新購二手住房時間以交易過戶受理時間為準(zhǔn)。本實施意見發(fā)布之日前已簽訂住房買賣合同的，須于今年2月28日前完成住房買賣合同網(wǎng)上備案。

房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、經(jīng)紀(jì)機構(gòu)應(yīng)當(dāng)在銷售現(xiàn)場、經(jīng)營場所顯著位置公示限購政策，不得向?qū)儆谙拶弻ο蟮馁彿咳顺鍪圩》炕蛱峁┲薪榉?wù)。對違反規(guī)定購房的，房管部門不予辦理房產(chǎn)登記、過戶手續(xù)。

限購政策實施期間，購房人在新購住房時應(yīng)如實填寫《購房人家庭成員住房情況申報表》（以下簡稱《申報表》，見附件），并提供身份證明、戶籍證明、婚姻狀況證明、非本市戶籍居民家庭的納稅證明或社會保險繳納證明等資料（以下統(tǒng)稱證明材料），作為住房買賣合同的附件和辦理商品住房合同網(wǎng)上備案和權(quán)屬登記的申請材料。購房人提供虛假證明材料的，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)和法律責(zé)任。

房管部門要核驗購房人提供的《申報表》和證明材料，查詢購房人及其家庭成員在本市主城區(qū)擁有住房的套數(shù)。經(jīng)核實不屬于限購對象的，予以通過住房買賣合同網(wǎng)上簽約、備案和辦理權(quán)屬登記手續(xù)。經(jīng)核實購房人屬于限購對象不予辦理住房買賣合同網(wǎng)上簽約、備案的，房管部門應(yīng)當(dāng)正式告知住房買賣合同簽約雙方，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、經(jīng)紀(jì)機構(gòu)應(yīng)當(dāng)與購房人解除住房買賣合同、注銷二手住房買賣合同的信息記錄。

房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、經(jīng)紀(jì)機構(gòu)違反上述限購政策規(guī)定的，或與購房人串通，提供虛假證明的，由房管部門依法嚴(yán)肅查處，暫停其網(wǎng)上簽約，并將其違法違規(guī)行為記入房地產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)紀(jì)機構(gòu)和執(zhí)（從）業(yè)人員信用檔案。