第一篇：節能成功案例

奇美電子股份有限公司 六廠 節能成功案例

1、冷卻水泵浦揚程設計最適化

⑴ 改善措施：

① 冰機冷卻水泵浦一般為定頻設計(冷卻水側的負載變動小)，過高不適當的揚程設計會造成能源浪費。

② 利用其它舊有廠房之運轉與設計經驗(其它廠區以裁切葉輪方式改善)，本廠建廠卽規畫適當的泵浦揚程，縮減超大馬力馬達的使用，避免造成運轉能源浪費，且不需于量產后再投資變頻器或裁修葉輪，執行二次性的節能措施。⑵ 設計理念/改善方案：

① 75~85%的運轉負載率是離心式冰機最省能的操作點，故冰機通常以加減機方式操作于此范圍內，因此對每臺冰機而言冷卻水側負載變化小。

② 假設冷卻水滿載溫差設計為6℃，于設計冷卻水流量下，由高效率負載率區間對應出節能運轉溫差應為4.5~5.1℃。

③ 若系統在此冰機節能負載率下，運轉低于這個溫差條件，則表示實際流量偏大，須再調整泵浦出口平衡閥增加阻抗，減少流量與流功。

④ 偏低的冷卻水系統溫差，表示過多的流量運轉耗能；而過多的平衡閥阻抗調整，又表示馬達輸出功用于非系統實際需求的部份增加(平衡閥的消耗)，同樣浪費能源。

⑤ 適當的管路壓損建廠設計，可減少運轉時的能源浪費，且同步享有減少投資成本優勢(初設成本投資、二次性節能如變頻器或裁修葉輪的投資)；以本廠為例建廠馬達規格相較其它廠區減少50hp。

⑥ 曾經與其它公司交流，在相近的水塔高度條件下，其2,000RT冰機選用的冷卻水泵浦馬達規格，即與本公司舊有廠區使用的3,100RT冰機之冷卻水泵浦相同。⑶ 節能成效：

① 本廠每年平均運轉冰機臺數6臺，每臺減少用于平衡閥揚程損耗37kw(50hp)。② 節能效益： 6set*37kw*24hr*365day*2.25元/kwh=4,375仟元/年

③ 抑制CO2排放量： ?6set*37kw*24hr*365day*0.636CO2/kwh=1,237公噸/年

2、冰水供應二次泵浦采效率控制

⑴ 改善措施：

① 冰水負載會因季節而變動，早期二次冰水泵浦一般采出水壓力控制，近幾年則多數改采系統管末壓差控制(于最末端設備裝置壓差計控制)。

② 建廠泵浦的選用通常在滿載條件下(相對應出泵浦最高效率設計點)，而系統實際大多運轉于部份負載條件；管末壓差+變頻系統雖可隨時節能調配系統需求，唯系統處于此偏離泵浦設計揚程的點上，適當的運轉臺數與頻率調配是具節能空間的。

③ 利用泵浦單機性能曲線，配合泵浦并聯特性原理，自行發展效率控制模式，使泵浦在部份負載條件下亦運轉于高效率區間。⑵設計理念/改善方案：

① 節能理念：下圖為兩種在相同系統需求流量與揚程下的泵浦操作模式，唯其系統效率是不同的，泵浦效率控制模式則是會自動的、實時的為系統選擇出最節能的運轉臺數與頻率配置。② 于二次泵浦出回水間設置壓差計，隨時偵測系統需求揚程，利用二次泵浦性能曲線及轉動設備相似定律，預測出泵浦最節能的運轉頻率區間，并以此頻率區間為控制目標要求泵浦加減機(運轉頻率若高于此區間則加機/頻率若低于此區間則減機)，直至系統若于泵浦最高效區間為止。⑶節能成效：

① 本廠每年平均運轉二次泵臺數8臺。需求揚程為1.2m時，運轉8臺總耗功為2005kw、運轉7臺總耗功為1986kw，故總減少損耗為19kw。

② 節能效益：

?19kw*24hr*365day*2.25元/kwh=374仟元/年 ③ 抑制CO2排放量：

?19kw*24hr*365day*0.636CO2/kwh=106公噸/年

3、冷卻水塔最佳出水溫度控制

⑴ 改善措施：

① 以冰水主機冷卻水溫為變量，冰水主機耗電與冷卻水塔耗電為應變數，持續收集不同外氣濕球溫度條件時之冷卻水出水溫度對應耗電的關系曲線。

② 依據實際運轉數據線性回歸出不同外氣環境濕球溫度條件之最節能出水溫度值做為水塔控制參考；并且每年依產能條件持續修正最佳曲線。⑵ 設計理念/改善方案：

① 本廠冷卻水塔原采濕球溫度控制，并參考冰塔原廠性能曲線修正冬夏季不同濕球溫度時的出水溫度值，一般控制之漸近溫度(出水溫度與濕球溫度的溫度差)約為3℃(選機條件為濕球溫度29℃、控制出水溫度為32℃)。

② 因工廠尚未到達滿載產能，且空調大部份時間為部份負載，故水塔漸近溫度可再下修，提升冰水主機運轉效率；透過圖控系統不斷的收集與測試系統運轉數據，即可獲得不同濕球溫度時之最佳出水溫度控制方程式，如下圖所示。

③ 經由運轉數據分析出之優化出水溫度條件，其漸近溫度由原控制的3℃下修為0.8℃(隨季節而變、未來產能再提升時會在變大、將持續修正)。⑶ 節能成效：

① 水塔漸近溫度下修0.8℃，本廠平均空調負載為17,700RT，冰水制造成本相差0.0127 kw/RT。② 節能效益： ?17,700RT*24hr*365day*0.0127kw/RT*2.25元/kwh=4,430仟元。

③ 抑制CO2排放量： ?17,700RT*24hr*365day*0.0127kw/RT*0.636CO2/kwh=1,252公噸/年

4、冰水主機設置棉球自動清洗系統

⑴ 改善措施：

設置棉球式自動清洗系統，定期自動清洗冷凝器，維持低趨近溫度運轉，維持高冰水主機運轉效率。(目前僅單機安裝測試)⑵ 設計理念/改善方案：

1.設置之棉球式自動清管機流程如下圖所示，可在免拆冰機端蓋條件下自動清洗冷凝器，持續維持低趨近溫度條件，高效率運轉。

2.冰水主機年平均趨近溫度為1.8℃，安裝自動清管機后定期清洗維持于0.9℃。⑶ 節能成效：

① 冰水主機單位成本相差0.011kw/RT，本廠平均空調負載為17,700RT。② 節能效益： ?17,700RT*24hr*365day*0.011kw/RT*2.25元/kwh=3,838仟元。③ 抑制CO2排放量： ?17,700RT*24hr*365day*???kw/RT*0.636CO2/kwh=1,085公噸/年

5、空氣壓縮系統(CDA)設置無耗氣式自動卻水器

⑴ 改善措施： 空氣壓縮機出口卻水系統使用無耗氣式卻水器，避免卻水時亦將壓縮空氣排出損耗，節省電力。⑵ 設計理念/改善方案：

① 常壓環境空氣經離心式空壓機壓縮后，會造成空氣中的水分子凝結成液態，冷凝水需從空壓管路系統內排除。若以耗氣的方式，壓縮空氣伴隨凝結水排出空壓系統，將造成壓縮空氣排放之浪費(傳統采用手動閥微開持續purge)。

② 使用無耗氣式卻水器將凝結水收集到一定量之后，由收集桶桶底排出，無耗氣式卻水器采液位控制，使卻水器僅將冷凝水排出，透過冷凝水液封，可控制壓縮空氣不被排出，達到無耗氣功能，提升系統有效的供應風量，減少耗電。⑶ 節能成效：

① 經實測每臺空壓機因排水耗氣約14.921 ncmh，BUFFER TANK每口約33.319 ncmh；Total=14.921*14+33.319*6 = 408.808 ncmh。

② 節能效益=408.808ncmh*24*365*0.112kwh/Nm3*2.25元/kwh=902仟元/年。③ 抑制CO2排放量：408.808ncmh*24*365*0.112kwh/Nm3*0.636=255.09公噸/年。

6、空壓機供氣壓力規格降低

⑴ 改善措施：

空壓機設備規格變更(ZH-9000-150變更為ZH-9000-115)，降低供氣葉輪規格，可減少每立方壓縮氣體所需之壓縮功，提高空壓機輸出效能、節電、減碳。⑵ 設計理念/改善方案：

① 原制程要求壓力較高，故選用葉輪型號較大的空壓機(ZH-9000-150)，后續經檢討SPEC后可調降，但用大葉輪size空壓機調降壓力運轉效率雖可提升，但仍不是最高效率。

② 于后續購買之空壓機重新選擇葉輪規格較小的型號(ZH-9000-115)，使其運轉于選機的高效率區。③ 單位CDA產出用電量減少0.0068kw/Nm3。降低壓縮空氣之壓縮功： ① 1：用電量可以下降 ② 可以降低CO2排放量 ⑶節能成效：

節省電力：3,300,000*0.0068*365=8,190,600kw 節省電費=8,190,600*2.25=184,289 仟元/年 抑制CO2排放=8,190,600*0.636/1000=5,209公噸/年

7、制程機臺設備執行CDA減量

⑴ 改善措施：

1.針對制程機臺壓縮干燥空氣CDA使用狀況進行調查與了解。2.執行設置之必要性、同型機臺差異性進行比較、減量，達節能之效。⑵ 設計理念/改善方案：

① 壓縮干燥空氣主要用途：(1)純水洗凈后之產品吹干-Airknife；(2)化學品與水洗制程槽體間的隔離-Aircurtain；(3)配合靜電消除器吹出離子之用-Ionizer。

② Airknife：量測同型機臺間之使用量差異，以最低用量者為目標，對其余機臺執行減量。③ Aircurtain：調查取消化學品使用的制程槽體，將其與后端水洗槽體間的隔離氣簾關閉節能。④ Ionizer：(1)縮短靜電消除器與產品間的距離，減少CDA用量；(2)調查無靜電問題之生產流程，將其設置之Ion取消；(3)調查使用壓力大于設備需求的部份重新合理化。⑤ 合計節省量 = 238,410 nlpm = 14,305 ncmh ⑶節能成效：

① 節能效益：14,305 ncmh*24*365*0.112kwh/m3*2.25元/kwh=31,579仟元/年。② 抑制CO2排放量：14,305 ncmh*24*365*0.112kwh/m3*0.636 =8,926公噸/年。

8、CDA供氣露點規格調降

⑴ 改善措施：

① 建廠生產機臺要求CDA露點規格為-60℃

② 節能檢討放寬為-40℃，可減少水份吸附材脫附再生用電次數。⑵ 設計理念/改善方案：

① 本廠設置吸附式干燥機，使用氧化鋁吸附材吸收水份，吸滿水份后需進行脫附流程。② 脫附流程須先用200℃熱空氣讓吸附材內的水份加熱蒸發，然后再使用冰水冷卻空氣使吸附材降溫。

③ 供氣露點(水份)規格放寬，由-60℃變-40℃即可，整體吸附材的吸附時間可延長，減少每日再生使用能源的次數。

④ 吸附時間由原本的11hr，增加為11.75hr，每日減少再生次數0.14次，節省6%再生能源使用。

⑶節能成效：

① 改善前再生用電量456,580kwh/月

② 節能效益：456,580kwh/月*6%*12*2.25元/kwh=740仟元/年 ③ 抑制CO2排放量：456,580kwh/月*6%*12*0.636 =209公噸/年。

9、袋式集塵設備CDA purge除粉時間延長與壓力調降

⑴ 改善措施：

調整Bag house purge time延長(由20秒purge調整為40秒purge)與壓力調降(由6kg/cm2調整為5.5kg/cm2)，減少CDA使用量。⑵ 設計理念/改善方案：

① Bag house為處理排放廢氣中粉塵的設備，使用濾袋過濾廢氣粉塵，當袋子表面充滿粉塵時，須使用CDA purge讓粉塵脫落，集中收集。

② 改善前：Bag house purge time：20秒purge一次，壓力為6.0 kg/cm2 ③ 改善后：Bag house purge time：40秒purge一次，壓力為5.5 kg/cm2 ⑶節能成效：

① 根據統計資料，執行后共節省4,300Nm3/day。

② 節能效益：4,300 Nm3/day*365*0.112kwh/m3*2.25元/kwh=396仟元/年。③ 抑制CO2排放量：4,300 Nm3/day*365*0.112kwh/m3*0.636=112公噸/年。

10、涂布機臺有機排氣減量

⑴ 改善措施：

制程涂布機臺揮發性有機排氣(SOX)抽氣壓力檢討調降，減少抽氣量，降低MAU補外氣所消耗之能源。

⑵ 設計理念/改善方案：

① 涂布機臺前后端設有機械手臂(Robot)負責傳送產品玻璃進入與離開，涂布區內使用有機溶劑，故其周遭與出口Robot設有排氣，避免VOC逸散。

② 建廠機臺各抽氣點要求規格皆為-350pa，實際檢討需求發現：(1)出口端Robot抽氣因無逸散問題，抽氣負壓可大幅減少；(2)涂布區測試調降(在無逸散條件下)，實際要求可較原規格些微調降。

③ 因此則生產機臺眾多，合計共減量 1,662cmm 抽氣量，減少能源3,324,000kwh/年。⑶節能成效：

① 節能效益：3,324,000 kwh*2.25元/kwh = 7,479仟元/年。② 抑制CO2排放量：3,324,000 kwh*0.636 = 2,114公噸/年。

11、制程機臺機構散熱排氣減量

⑴ 改善措施：

將原本制程機臺申請用來做為機構散熱用的一般排氣，檢討取消使用，或者是改回收于無塵室內，減少MAU補氣所消耗的冰熱水能源。⑵ 設計理念/改善方案：

① 制程機臺申請許多一般排氣使用于其設備機構的散熱之用，如下圖：2.因其符合對人員無害，且不會影響無塵室濕度(僅顯熱熱源)，因此可將其直接變更為自然通風，或者是設置小型電盤風扇執行散熱即可。

② 熱源直接由無塵室的干盤管(Dry Coil)處理，其成本較由排氣抽出后，再以外氣空調箱(MAU)補氣來的便宜約50%(因外氣處理須包括除濕、且處理前溫度較高)。

③ 減少排氣風量共計117CMM, 減少外氣空調箱供氣無塵室風量為117CMM。④ 合計取消或減量的一般排氣量280cmh，減少能源560,000kwh/年。⑶節能成效：

① 能效益：560,000 kwh*2.25元/kwh = 1,260仟元/年。② 抑制CO2排放量：560,000 kwh*0.636 = 356公噸/年。

12、排氣系統管末靜壓調降減量

⑴ 改善措施：

排氣抽氣靜壓檢討、測試與調降，在不影響生產條件下，原生產要求規格減少15mmAq。⑵ 設計理念/改善方案：

① 改善前：排氣系統的抽氣控制靜壓依設備商提出需求控制

② 改善后：與生產單位共同執行相關規格變化測試，尋找節能空間，結果減少15mmAq。⑶節能成效： ① 根據統計制程機臺排氣減量，降低用電8,595,020 kwh/年。② 節能效率：8,595,020 kwh/年*2.25元/kwh＝19,338 仟元/年。

③ 抑制CO2排放量：8,595,020 kWh/年× 0.636 kg CO2/kWh＝5,466公噸/年。

13、建廠燈具采用T5燈管設計

⑴ 改善措施：

廠內辦公室所需之照明采用T5節能燈具，以大幅降低照明用電。⑵ 設計理念/改善方案：

① 菲利浦 T5 T-BAR 燈具，經量測耗電較 T8 燈具節省16%。

② 本廠于建廠時，照明系統已采用 T5 T-BAR 燈具，可節省電能消耗量及降低更換燈管之人力成本(T5壽命較T8長)。⑶節能成效：

① 依據統計辦公室照明用電約為85 kw，使用T5 T-BAR燈具可節省16%電力。② 節能效果：85kw /(1-16%)* 16% * 12hr/day * 365 * 2.25 = 160 仟元/年。③ 抑制CO2排放量：85kw /(1-16%)* 16% * 12 * 365 * 0.636 = 45 公噸/年。

14、夜間廠區路燈縮短照明時間

⑴ 改善措施：

夜間廠區路燈縮短照明時間(12hr?3hr)⑵ 設計理念/改善方案：

廠內外圍區域夜間點亮探照燈19盞及路燈35盞及風雨走廊23盞日光燈，每日開放時間原設定為18:00~06:00(12小時),因夜晚外圍區無人行走，縮短照明時間為18:00~21:00(3hr)⑶節能成效：

① 運轉成本一年約可省下：

FAB6探照燈19盞400W、路燈35盞250W、風雨走廊23盞36*2W日光燈 基本計算參數：

A.投射燈：0.4(kW)、路燈：0.25(kW)、日光燈: 0.072(kW)B.探照燈點量時間調整由18:00~06:00(12hr)變更18:00~21:00(3hr合計縮短9hr ② 節約用電量： A.0.4(kW)× 19盞 × 9 hr × 365day ＝ 24,966度/年

B.0.25(kW)× 35盞 × 9 hr × 365day ＝ 28,744度/年 C.0.072(kW)× 23盞 × 9 hr × 365day ＝ 5,440度/年 總合計: 59,150度/年

節能效益59,150度/年 × 2.25 元/度 ＝133.09 仟元/年。③ 抑低二氧化碳排放量：

59,150度/年× 0.636kg CO2/ kWh＝37.62 公噸CO2/年。

15、制程涂布機臺取消獨立設置恒溫恒濕機

⑴ 改善措施：

涂布機臺內需求之溫濕度經調查后與無塵室環境相近，結果取消機臺恒溫恒濕機設置，改以其本身FFU直接引入無塵室空氣控制需求環境。⑵ 設計理念/改善方案：

① 改善前：無塵室環境控制溫濕度為23℃、55%R.H；涂布機涂布chamber內要求溫濕度與無塵室環境極為接近。

② 改善后：改以無塵室規格空氣設置FFU直接引入測試，結果對生產無影響，故取消恒溫恒濕機設置。

③ 效果量：單臺運轉消耗電力24kw，設置FFU耗電2kw，6臺共節省電力132kw。⑶節能成效：

① 節能效果：132kw * 24 * 365 * 2.25 = 2,602仟元/年。② 抑制CO2排放量：132 * 24 * 365 * 0.636 = 735公噸/年。

16、產品包裝區由無塵室等級下修為一般區

⑴ 改善措施：

產品包裝區由無塵室等級下修為一般區，節省 FFU 使用電力。⑵ 設計理念/改善方案：

① 改善前：模塊產品包裝區(SPCN)與偏光板補料區相鄰，原需求為潔凈等級class1,000。② 改善后：產品包裝區經檢討后無潔凈環境亦不影響產品后段的組裝，故將等級較高的偏光板補料區移至其它無塵室，而原設置之潔凈室改為一般區，節省FFU用電。③ 合計關閉212臺FFU ⑶節能成效：

① 節能效果：212臺* 0.180kw/臺* 24 * 365 * 2.25 = 752仟元/年。② 抑制CO2排放量：212臺* 0.180kw/臺* 24 * 365 * 0.636 = 213公噸/年。

17、無塵室產品測試區下修潔凈等級節能

⑴ 改善措施：

原class1,000級FFU覆蓋率設計，檢討后放寬為class10,000級FFU覆蓋率設計。⑵ 設計理念/改善方案：

① 改善前：環境為class1,000級FFU覆蓋率設計，機臺本身重點區域皆自設FFU保護。② 改善后：環境FFU覆蓋率放寬為class10,000級設計，不影響生產。③ 合計減量臺數為446臺FFU。⑶節能成效：

① 節能效果：446臺* 0.180kw/臺* 24 * 365 * 2.25 = 1,582仟元/年。② 抑制CO2排放量：446臺* 0.180kw/臺* 24 * 365 * 0.636 = 447公噸/年。

18、MAU預熱盤管設計由焓值控制變更為出風露點控制

⑴ 改善措施：

修改MAU控制邏輯，將預熱盤管設計由焓值控制變更為出風露點控制，避免過度預熱再冷卻，浪費冰水。

⑵ 設計理念/改善方案：

① 本廠MAU空氣處理流程：外氣?預熱盤管?水洗加濕器?預冷盤管?再冷盤管?再熱盤管?出風。② 2.冬季時，因外氣露點值偏低，MAU需進行加濕，但外氣焓值偏低而難以加濕，故需要先將外氣預熱后才能加濕，之后再除濕到設定值。

③ 3.目前一般預熱控制為出風焓值控制(預熱盤管出口設置焓值控制器)，外氣先加熱之后再行加濕，并再利用低溫7℃冰水再冷盤管除濕冷卻到設定值，因此有浪費能耗之狀態。

④ 4.目前已修改加濕控制邏輯，將加熱控制改由MAU出風露點控制，將預熱閥與除濕閥互鎖以達到節能。

⑤ 5.相關數據請參考附件。⑶節能成效：

MAU補氣量TFT+CF+LCD共2,688,000CMH。一年預熱閥開啟加濕約75day。預熱出風條件：設定值→焓值41.5 kj/kg；露點控制值→焓值34 kj/kg。

① 運轉成本一年約可省下:2,688,000CMH × 1.2kg/m3 ×(41.5-34)kj/kg ÷ 3,600kj/kWh ÷

3.516kW/RT ×0.68 kWh/RT × 24hr/day × 75day/年＝2,339,386 kWh/年。2,688,000CMH × 2.25 元/kWh＝6,048仟元/年。

② 抑低二氧化碳排放量:2,339,386 kWh/年× 0.636 kg CO2/kWh＝1,487 公噸CO2/年。

19、裝設CO2感側器偵測辦公室內二氧化碳濃度減少OA之供應

⑴ 改善措施：

于廠內辦公區域裝設CO2濃度sensor，作為外氣補充供應之依據，降低空調箱風機與冰水之供應。⑵ 設計理念/改善方案：

① 原規劃未設置CO2濃度sensor 采時程控制直接供應，目前于辦公區域設置CO2濃度sensor，進行監測。

② 依據ASHREA62 室內空氣質量標準以不超過1000ppm(1989)為依據，亦為當濃度低于1,000ppm時，則停止OA補充。⑶節能成效：

根據98年統計顯示，目前辦公區域每日CO2濃度超過1,000ppm之時間，為上午09：00至11：30(2.5hr)，下午部分則為14：00至16：30(2.5hr)。

① 運轉成本一年約可省下： 15kW×5 hr/day×240 day/年×2.25元/度電＝41仟元/年。② 抑低二氧化碳排放量： 15 kW×5hr/day×240 day/年x0.636kg CO2/度電＝11.448 噸CO2/年。

20、部份制程以較低制造能耗的CDA，取代高制造能耗的氮氣

⑴ 改善措施：

① 部分制程用GN2氣源使用CDA取代 ② 因單位耗電量GN2＞CDA，故可節省耗電量 ⑵ 設計理念/改善方案：

① 改善前：真空制程機臺Loader/Un-loader原設計GN2進行破真空，使Chamber內壓力回到常壓，以便進行玻璃面板傳送。② 改善后：A、因考慮Chamber破真空后玻璃面板亦直接接觸大氣，應可以CDA取代GN2功能；B、于部分真空機臺進行測試，觀察面板產品良率無影響后，所有同類型機臺水平展開執行。③ 合計替代總用量15,400,000m3/年。⑶節能成效：

① 經統計CDA單位用電成本為0.112 kwh/m3；GN2單位用電成本為0.3 kwh/m3(壓力高且需再經過純化過程)。

② 節能效果：15,400,000m3/y*(0.3-0.112)* 2.25 = 6,514仟元/年。③ 抑制CO2排放量：15,400,000m3/y*(0.3-0.112)* 0.636 = 1,841公噸/年。

21、制程機臺純水使用減量，減少輸送耗電

⑴ 改善措施：

調查與檢討各制程機臺純水使用狀況，針對制程使用后排放水分析總有機碳濃度(TOC)，將濃度較低者回收至純水前端取代自來水再利用。⑵ 設計理念/改善方案：

① 案例一：原制程機臺設計化學品制程后的chamber會設置數段純水洗滌，其中第一段洗滌因考慮TOC濃度較高，故不回收再利用，僅回收第二段洗滌后的純水；經調查后第一段洗滌chamber排放水亦符合回收條件，故改善回收使用。

② 案例二：部份化學品chamber經驗證后不需再使用化學品，故洗滌chamber的純水使用可取消，減少用量。

③ 案例三：部份機臺洗滌chamber純水要求不高，故可利用其它高規格洗滌水的機臺排放水，將其打至次要chamber使用，節省純水使用，如下圖。④ 合計節省純水1,741CMD，純水制造電能消耗2.07kwh/m3。⑶節能成效：

① 節能效果：1,741CMD*365*2.07kwh/m3* 2.25 = 2,960仟元/年。② 抑制CO2排放量：1,741CMD*365*2.07kwh/m3* 0.636 = 837公噸/年。

第二篇：成功案例

學號：20091290244

姓名：王建

選題：綠色保健新產品推廣

新產品推廣方案要在新產品推廣前制定出來，是新產品推廣過程中的指導方案，新產品推廣方案制定的如何直接決定著產品推廣的成敗，因此，在新產品推廣前，企業一定要制定出一個詳細的、可行性強的新產品推廣方案，綠色保健新產品推廣的目的在于零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產品概念、產品利益點讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產品，讓目標消費群認知到他需要什么，引導、教育消費者，從而提高新產品的市場占有量，加大產品銷售，綠色保健新產品特點就是：新產品導入期, 消費者不知道產品的功能，更不知道產品能給他們帶來什么，為讓消費者更快更好了解消費監控，證明促銷人員說法的事實性，引導目標消費群觀念，使他們形成新的消費習慣和新的家庭行為。多年來，保健品行業競爭的硝煙就從來沒有停止過，你方唱罷我登場。眾多的廠商都眼盯著這一“銀發”市場。對于新企業、新品牌新產品，最大的威脅來自市場。作為新產品良好的評價指標在新產品的投放市場，加大生產投入定位市場是重重之重，作為評價指標消費者的口碑是相當重要的，要走品牌路線贏得消費者就能拉動市場。

對于保健品新產品的推廣策略方面廣告宣傳造勢，保健產品銷售額與廣告宣傳力度的相關性很強。因此廣告宣傳策略的制定和實施十分重要。

在上市之前若能做好“造勢”工作，為產品上市做好“鋪墊”。

（１）在權威、專業報刊雜志上發布產品研制開發成功的新聞報道。

（２）邀請科研機構、學術團體、保健行業組織等參加相關評審、檢測、評價活動。

（３）舉辦新聞發布會、開展捐贈產品等公益性活動。

（４）宣傳產品開發研制過程，投入情況。

2、上市期廣告策略

（１）投入計劃：根據市場開發計劃，投入產出計劃，決定上市期的廣告投入計劃；根據產品成本、銷售成本和利潤目標，結合市場推廣成果預測，決定平均廣告投入比例。

（２）廣告表現：上市期，廣告表現主要以報刊、電臺、雜志廣告為主。

（３）廣告內容：上市以產品廣告為主、品牌形象廣告為輔。產品廣告宣傳以功能訴求為重點，同時輔以情感訴求。

（４）訴求形式：功能廣告訴求采用硬性廣告為主，軟性廣告為輔，其他形式廣告配合。

定位的認識

１、產品是企業生存和發展的基礎，消費者接觸到的和公司最終銷售出去的都是產品（或服務）。企業的定位最終也要落實到產品實體上來。

所以產品定位是所有定位的基礎。

２、產品定位的實質就是將自己的產品與市場所有其他同類產品有所不同。區別越大越好，特色越明顯越好，看上去好象是社會上“唯一”的。

３、以市場需求為依據，先進行產品定位，經論證可行后再爭開發、生產和銷售的定位觀念，有利于準確把握市場。

產品功能定位

產品功能定位是產品定位的核心內容。它直接關系到產品的銷售力和市場生命力。當然，保健品功能的最終確定需要國家有關部批準。在此，主要站在市場營銷的角度進行策劃。

１、定位的依據

（1）產品自身具有的功能（作用機理與臨床應用證明）。

（2）市場現實需求很強烈的功能。

（3）利用營銷手法挖掘和發揮的與市場潛在需求相對稱的功能。

專題寫作方面圍繞產品功效、市場前景、目標消費人群、等方面。案例： 三株帝國：“證言”神話 一支15萬7千人的團隊，幾乎每一個有人出沒的地方都有其營銷人員的腳印，從城市到農村，其所到之處總會刮起一股保健浪潮。在全國人民還沒有弄清楚綠色保健品是什么的時候，這支“鐵軍”已經用腳丈量了中國的一寸寸土地；在大多數營銷人還不知道什么叫創意的時候，一支支“軍團”已經出征，在市場上燃起滾滾狼煙，如同一支訓練有素的虎狼之師，所到之處捷報頻傳。

路演、試服、證言、買贈，這些后來被廣泛采用的方法便誕生在這場摧枯拉朽的戰爭中，沒有名目繁多的術語，消費者像迎接郵遞員一樣等著營銷人員發小報；沒有各種技巧的組合，一部專題中除了證言還是證言，觀眾們像注射了興奮劑一樣擁擠過去，拿出自己并不多的鈔票，抱一瓶三株口服液仿佛得到了玉露瓊漿。80億元的年銷售額，相當于每個中國人為自己的保健花了7元錢，這是一個讓醫藥保健品營銷人激動的數字，是一個美麗的傳說。而這一切，都在濟南一個不起眼的辦公室里運籌帷幄，其輝煌的業績成就了醫藥保健品營銷界的“珠峰”。

后來人每每聽到這段往事，仍然會興奮不已?！叭甑蹏?，保健品界的真正驕傲，營銷人的自豪。

東阿阿膠：文號張弛有度

明朝大醫藥家李時珍在《本草綱目》中說：“阿膠，本經上品，弘景曰：‘出東阿，故名阿膠’。”阿膠與人參、鹿茸并稱“中藥三寶”，是名貴中藥，其補血健身的效果明顯，有補血“圣藥”之稱，自北魏或更早以前即作為進貢朝廷的珍品。東阿阿膠公司因技術壟斷，使產品質量明顯優于同行，又因產品優勢占領了整個市場，且形成了品牌優勢，最后還控制了上游資源。

而東阿營銷人巧妙地對產品進行了插位補位策略，利用藥字號與健字號兩種文號的區別，相互促進，一張一弛，相得益彰，藥字號證明了產品的效果，健字號拓寬了適用人群，使阿膠神口服液銷量大增。目前，東阿阿膠擁有國內市場的份額已高達75%，出口量占90%。

東阿阿膠的成功是一種資源性的成功，更是一種文化營銷上的成功，東阿阿膠銷售的是阿膠文化及其載體，這種載體為東阿阿膠所獨有，藥字號與健字號在營銷策略上的配合更是技高一籌，不用做過多宣傳即占領了市場，并且牢牢占據第一品牌的位置。如果企業能進一步在文化營銷上做足文章，深度挖掘阿膠文化與產品的內涵，把阿膠文化與養生文化融為一體，充分分析消費者對傳統文化的認識，必能創造出更大的銷售業績。

彼陽牦牛骨髓壯骨粉：巧借廣告“嫁衣裳”

因“腰好、背好、腿腳好”而聞名天下的彼陽牦牛骨髓壯骨粉一度打開了骨市場的大門，牦牛骨髓壯骨粉也成了骨髓保健的首選產品。自彼陽牦牛骨髓壯骨粉出現危機后，金日、康富來、萬基、喜悅、人字等幾大洋參類廠家也紛紛推出牦牛骨髓壯骨粉，但始終突破不了彼陽的銷售數字。一個產品帶動了一個行業，在醫藥保健品領域也算得上是一個奇跡，哈爾濱紅太陽公司一夜之間成了知名公司，大有與當時的哈藥幾個廠家一爭高下之意，而市場回報也讓彼陽人興奮，銷售數字一路攀升。

彼陽以高空廣告為主的高投入營銷在當時的情況下是一種財大氣粗的表現，更是實力的展現。彼陽成功地利用了消費者喜大好高的心理，讓只有七個字的廣告語家喻戶曉，其成功還得益于“眾人拾柴”，當時配合彼陽一路搖旗吶喊的是一種補鈣產品，也在腰、腿上做文章，大多數消費者分不清到底是哪個產品的廣告，彼陽成功借助競爭對手的廣告效應成就了自己的品牌，以至于后來的一些保健品形成了一種依賴，只愿意在睡眠、食欲、腰酸背痛上下大力氣，但終究沒有形成自己的核心競爭力。

黃金酒：雙劍合璧要重神 在歲末的最惡心十大廣告片中，腦白金和黃金搭檔幾乎年年榜上有名。而黃金酒很明顯地帶有這種狂轟濫炸的烙印，“送長輩，黃金酒！”春節檔期，黃金酒迅速占領了各種廣告傳播渠道。從“入口柔，一線喉”、“五糧液集團保健酒公司”、“想喝讓你兒子買去”到“送長輩，黃金酒”，雖然其中并未出現巨人的一點訊息，但隱約中已能感覺到史玉柱的力量在幕后彌漫。

這是一個“強強合作”的案例，有觀察人士認為，保健酒有望成為五糧液致勝的秘密武器。目前，五糧液和史玉柱聯合推出的黃金酒發展勢頭強勁。數據顯示，從2000年開始，保健酒以每年超過30%的增長率超過了白酒的市場增長，預計2012年保健酒行業的市場規模超過130億元，將超越黃酒成為中國酒水家族“五虎上將”的第四名。

但從另一方面來看，在黃金酒的營銷方案中，五糧液文化與巨人文化仍然是兩層皮，沒有做到“冰水相融”的境界，所以筆者很是擔心黃金酒的后勁。盡管如此，這種結合本身卻給低迷的醫藥保健品行業指出了一條黃金大道——異業聯合，這種跨行業聯合只有做好企業文化的兼容，才能夠雙劍合壁，天下無敵。

健必依：窮人的“救命稻草”

在腫瘤保健品市場，由于受第一品牌的影響，后來者都認為腫瘤產品應該高價，這種認識給市場帶來了更加殘酷的競爭，而健必依“劍走偏鋒”，給每一位住院病人遞上一份賀卡，送上一支康乃馨，道一聲新年祝福。

腫瘤產品總是在以同情消費者為核心，而健必依則以弱勢的姿態出現，給腫瘤患者一種“同病相憐”的感覺，用足了當時衛生部審核的具有“抑制腫瘤、免疫調節”的功效，在抑制腫瘤上做足文章，以低姿態出現，以高姿態服務，以低價格銷售，以高效果承諾，這種“二高二低”策略讓健必依在腫瘤保健品市場上站住了腳，畢竟腫瘤患者中有太多人還只能遺憾于“救命藥”（中華靈芝寶）的天價。這個時候，他們抓住健必依這根“救命稻草”不失為“曲線救國”。

經過前期的病例積累和辛苦的市場耕耘，健必依在上海腫瘤保健品市場中擁有最多的服用人群，其平價策略也影響著1999年以后同類上市產品的價格，使得腫瘤保健品不再是高價者的天堂，真正讓消費者從競爭中得到了利益。這是一種挑戰，不成功就會死無葬身之地，但批文救了這個產品，健必依的成功模式和中華靈芝寶一樣無法復制，這是在挑戰強者中壯大自己的一個經典。

結語：相同的營銷，不同的方法，只要有一點點的改變，便會產生很大的不同。保健品市場營銷正處于一個轉折期，這個時期需要的是英雄，更是團隊，是執行，更是智慧，而且是深植于中國本土營銷的大智慧，我們相信更多的奇跡會繼續誕生在保健品的營銷過程中。

第三篇：成功案例

案例：黃盈是某大學中文系公認的“系花”，她不但人長得漂亮，而且對化妝品很有研究，經常能錦上添花地把自己打扮得嫵媚動人。大學畢業后，她想從事化妝品研發工作。由于專業不對口，幾次應聘都被招聘企業拒絕，但她沒有氣餒，而是及時改變求職策略：她利用一個月的時間，到市場詳細調查了某化妝品公司的產品，采訪了一些職場人士以及愛好美容的女士，找出該公司產品的一些毛?。喝绱碳てつw、油脂太重等。并找了一位化工企業的專家，向他請教了如何解決這些問題。隨后，她發揮自己學中文的優勢，整理出一份詳細的報告書，直接找到自己想應聘的這個化妝品公司。該公司總經理看到報告書提出的問題,也是近期顧客們反映比較多的問題，而解決問題的方法也很專業、適用，特別重要的是從中可以看出黃盈對這份工作的熱愛與執著，遂破格錄用了她。點評：一些剛走出校門的大學生，認為求職就是求人，因而在求職面試時總是說些恭維話，以引起對方的好感而達到謀職的目的。誠然，這也不失為一種方式。但如果一味說好話并不能打動考官時，就要改變策略嘗試另外的方式方法，如像黃盈那樣指出公司產品面臨的問題，并提出切實可行的改進意見，令對方口服心服，往往可以達到成功求職的目的。求職應聘不附和、不庸俗、不從眾，是有主見的表現，有時也是勝過別的應聘者的個性優勢。大學生有機會不妨“叛逆”一次。先入為主

案例：畢業于北京某大學的李小東學的是工商管理專業，在一場大型招聘會上，李小東相中了一家國內著名的汽車代理公司提供的職位——營銷員，但他們要求應聘者是市場營銷專業畢業。李小東還是決定試試。他擠到攤位前，詢問：“貴公司要招聘市場營銷專業的學生，是看中他們哪方面的特質？”招聘人員告訴他，公司要擴大業務，所以需要有市場開拓能力的學生。聽完解釋后，李小東隨即表示自己具備市場開拓能力，并列舉了自己在大四期間在某藥廠實習時，參與開拓市場并取得不俗成績的經歷。經過李小東的自我介紹和具有專業水準的語言，招聘人員對他的“專業素養”很滿意。三天后，李小東接到了通知面試的電話，他靠著不俗的實力和出色的發揮，順利通過了面試，謀到了這個理想的職位。點評：在應聘過程中，很多應屆大學畢業生一看到和自己專業不對口的工作，一般扭頭就走，但，如果你非常喜歡并自認為適合這個工作，就應該勇敢地去應聘。專業不對口的李小東在面試的時候就采取了“先入為主”的策略：不先亮出自己的簡歷，以避免考官先發制人說“抱歉”。而是在與考官對話的過程中，充分展示了自己市場營銷方面的才能，讓考官相信自己具備勝任這個工作的能力，因而順利地謀到了職位。

無薪求職案例：裔錦聲在取得了華盛頓大學中文系博士文憑后的一天，在翻閱《紐約時報》時，看到了舒利文公司的招聘廣告：要求求職者有商學院學位；至少有三年的金融工作或銀行工作經驗；能開辟亞洲地區業務。裔錦聲很快就整理好個人資料寄了過去。此后，她每天堅持與該公司聯系，以致該公司人事部門一聽到是她的聲音，便想著各種理由婉拒。最后，她鼓起勇氣撥通了舒利文公司總裁的電話,并在電話里坦言：“我沒有商學院學位，也沒有在金融業的工作經驗，但我有文學博士學位。我在讀書期間，遇到了許多歧視和困難，我不僅沒有退縮，反而變得越發堅強……我相信貴公司會為我提供一個施展才華的平臺。如果貴公司感覺在我身上投資風險太大，可以暫時不付我傭金?！笨偛米罱K被打動，讓她來公司參加面試。經過七次嚴格篩選，她成了本次面試中唯一的勝利者。總裁告訴她：“我們之所以選用你，因為你是一個不輕易向生活和命運妥協的人。”如今，裔錦聲在華爾街建立了自己的重心集團，專為美國跨國銀行與中國跨國企業提供全球人力資源與企業的管理咨詢等業務。點評：面對面試無望這一“窘境”，裔錦聲沒有氣餒并鼓起勇氣給舒利文公司的總裁打電話，坦誠地向他表明了自己的不足之處，也及時而適時地亮出自己的優勢，達到了“揚優補劣”的效果。驚人的膽量加上與眾不同的優勢幫助她贏得了很好的工作機會。許多用人單體十分反感應聘者在薪水方面的斤斤計較，尤其對初出茅廬，沒有實踐經驗的應屆大學畢業生更是如此。如果你真是一個人才，在求職遭到拒絕后不妨嘗試一下“零報酬”，求得機會后再充分表現自己。一時的“免費”試用完全可能為你創造柳暗花明的奇跡。

第四篇：成功案例

不少班主任在開展班集體活動中，為我們提供了許多成功的范例。下面僅從活動的類型與形式的角度舉幾個在設計或管理方面的成功范例，供大家參考。

例一.下面這個“化裝演講會”活動方案設計得就很有新意。

活動名稱：和科學家見面。

活動形式：化裝演講會。

活動準備：選 擇4-6名有一定表演才能，口頭表達能力較至強的同學扮演大家比較熟悉的著名科學家。組織這些扮演者閱讀自己所扮演的科學家的生平事跡及有關故事，并寫成演講稿。班主任要引導他們摘錄與教育目標有關的材料；幫助同學們準備有關的道具。

活動過程：首先讓這些扮演者戴著科學家的面具與全體同學見面；接著由他們逐一介紹自己所扮演的科學家，并講述有關的小故事；然后邊介紹邊完成有名的實驗，總結歸納出相應的定律，并書寫在黑板上。最后，當“科學家”們和同學們告別時，可贈送給大家一句名言，這一步也可在活動過程中以穿插提問、對話形式進行，以使更多的同學參與其中，從中受到教育和啟迪。

活動建議：盡量爭取做到在“科學家”和同學們見面時，利用投影儀等現代媒體手段映出科學家的畫像或工作照等，拉近同學們和科學家們的距離，這樣可以渲染氣氛，增強教育效果。

例二下面這個“黑色的誘惑”主題班會的設計，既符合現實的要求，又切中了當前活動準備： 班主任在活動進行的一周前，發動同學搜集有班主任出面和學校商量借用一臺學校的電腦和電關材料。有條件的學校，班主任要和學校定下使用電化教室的時間。

班主任輔導學生編排一個小活報劇，內容是一個學生因連續多天晝夜上網，而在一天上課時，剛走進教室就暈倒了。

活動地點：本班教室或學校的電化教室。

活動步驟：（以在本班教室召開為例）

第一步：在活動開始前，由師生布置環境。黑板和專題板報要精心設計，給學生以視覺感染；把電腦放在顯著的位置，以便于學生看清屏幕；把課桌撤掉，椅子集中擺放。

第二步：活動開始，先演出活報劇。一個同學隨著上課的鈴聲，急匆匆而又踉踉蹌蹌地走進教室，剛進教室便一頭栽倒在地上。這時，老師和同學馬上圍了上去進行救治，有的同學還請來了校醫。在大家的及時搶救下，這個同學才蘇醒過來，他用微弱的聲音說出“唉，這都是網吧害的！活報劇結束后，主持人出場，接著這位同學的話碴，用帶有啟發性的主持詞引導同學匯報自己所收集到的材料。（以人匯報為宜）

至此，主持人可以轉入下一個單元，引導同學談體會、談感受。（采取即興發言的形式，主持人要控制節奏和時間）談體會結束，由老師事先安排的一個同學自動站起來發言

（發言的大意是：黑色網吧害人不淺，不進營業性網吧，不迷戀上網是好的；但不會使用電腦、不會上網則是不符合時代要求的）。主持人以肯定的語言表揚這個學生看問題透徹、全面，并表示支持。（這時老師也可以插說幾句話）

第三步：在主持人的主持下，讓一位懂電腦、會上網的同學現場演示，邊演示邊介紹方法和

程序。（這一步如在電化教室進行效果更佳）

第四步：請這位同學打開中央或地方的某一網站或網頁，由這個同學操作，讓同學按順序進行瀏覽。（如班內沒有會操作的，可請負責電化教學的老師幫助）

活動到這一步已接近尾聲，主持人先做小結，對這次主題班會的主題、形式、同學表現、活動效果做出評價。

第五步：班主任老師發言（。大意應是：肯定活動的意義、同學們的表現，特別要強調青少年學生為適應形勢的變化和社會的要求，必須學會使用電腦和上網，但不管是在家里，還是在學校，都不能沉緬其中而不能自拔，自覺地不進營業性網吧，要以從網上學習和充實自己的知識為主，自覺抵制網上不健康的內容，做一個文明網民）

活動建議：為鞏固這次活動的成果，建議： 在活動結束后，班主任要根據掌握的情況，深入到讓每個同學寫一篇感想。曾經或正在迷戀網吧的同學家中進行家訪，以求得到家長的支 持與配合。③這次活動應該邀請部分 家長到場。④因這次活動內容豐富，時間可考慮安排在下午的最后一節課，這樣就可以不拘泥在一節課內完成，時間可適當延長。

【例三】下面這個“捕捉最美的形象”的活動，在活動的管理

上就走出了一條成功的路子。

活動名稱：捕捉最美（最佳）的形象。

活動緣起：當今的青少年愛追求時尚，在穿衣上表現得尤為明顯，為了追求一身時髦的穿戴而忘了自己的學生身份。但我們堅信，在這個方面學生還是有判斷能力的，知道什么是好的形象，什么是不好的形象。然而要讓學生在實際當中明確這一點，又不能采取呆板的形式進行限制?？梢岳脤W生喜歡攝影的興趣愛好，開展一次饒有興味的活動，讓他們自己去判斷、去捕捉自己認為最美、最佳的形象。

目的和要求：很顯然，由于同學間認識水平、判斷能力的差異，對“美”的理解自然也不盡相同，很可能有的同學把奇裝異服當作最美、最佳形象而拍攝下來。為了使活動順利進行，使同學們能拍出符合要求的照片，就要求班主任進行精心組織和周密的管理。

活動形式：攝影作品競賽、展覽。

活動地點：最好選擇在校園內進行。

活動時間：一周內，利用課余時間進行。

活動準備：班主任預先根據平時對同學的觀察，確定5至8位有一定組織能力，本人服裝又樸素大方、符合學生身份的學生，讓他們主動各找名同學組成一個活動小組并自任組 長。發動同學從自己家里拿來照相機，保證每組至少兩臺相機。

活動過程：班主任在同學行動前要明確地告訴學生：你們可以在校園內的任何地方拍下你認為符合你審美標準的形象。但要注意三點： 在 以小拍某個同學前，必須征得人家的同意。組為單位，集體行動。③在拍攝之前，必須向小組成員說明你拍下這個同學形象的理由?；顒舆M行三天后，班主任可隨意找出每組的一名同學召開一個座談會，讓他們簡單談一談這三天里活動的情況，從中了解各組的進度和都拍下了什么形象。座談會上，班主任可做適當 的點撥，但一定不能評論哪個形象拍得好、哪個形象捕捉得不好。

到活動開展到一周的時候，班主任了解一下普遍的進度情況，對進度慢的催促一下。一旦各組都拍完，班主任要出面組織膠卷的沖洗。待膠卷都沖洗出來后，由小組長組織對本小組所拍攝的照片逐張進行評論，在此基礎上拿出全組一致通過的最佳最美形象的照片張，最后發動同學搞一次全班性的展覽評比，以無記名投票的方式選出最優秀的作品。（不以攝

影技

巧好壞為標準，只以照片上拍下的是大家公認的最佳形象為標準）

活動到此，可以進入下一個程序。在這個程序中，班主任要利用一次班會或活動課時間：讓同學們說說他們自己認為的最佳形象的理由。②讓同學用照片上的最佳形象和自己進行對多張比（。會上班主任無須作總結發言，因為多照片就是個榜樣，榜樣就是無聲的結論）至此，這項活動便可告一段落。這里提醒班主任一定要注意解決好兩個問題：第一，攝影活動是一項花費較大的項目，買膠卷、沖洗膠卷都得需要錢，所以一定要事先征得家長的同意與支持，對于經濟困難的學生要想方設法，在不讓他們拿錢的情況下也參加到這項活動中來。第二，一定要囑咐同學在一周內妥善地保管好照相機，避免損壞和丟失。

第五篇：節能好又多活動案例（推薦）

“小手拉大手 節能好又多”

主題活動

杭州茅以升實驗學校

隨著一年一度暑假的到來，日益緊張的用電形勢也把“電荒”這個名詞帶入了我們的生活中。這一個夏天，杭州成了全國最缺電的城市。隨著盛夏的來臨以及氣溫的逐日升高，杭州的用電形勢也越來越嚴峻，據了解，當溫在35度以上時，每升高一度，杭州地區的用電負荷就得增加10萬千瓦左右。而為了能切實保證今年夏天杭州市民能在晚上點得上燈、燒得上飯、看得上電視、用得上空調，杭州市已經啟動了有序用電E級預警方案，并按照供用電的情況隨時啟動E級方案。

這是一個抗缺電的暑假，也是一個考驗市民公德意識的暑假。為了響應市政府號召，為了讓少先隊員度過一個愉快、充實、有意義的暑假，更為了讓少先隊員形成從小節電的社會責任感，能用自己“1”的力量，影響爸爸、媽媽、爺爺、奶奶、外公、外婆等“6”市民，共同為杭州抗缺電出力，我校大隊部策劃并組織了“小手拉大手，節能好又多”的主題活動。

活動目的：

１．響應市政府節能號召，通過少先隊員的實踐活動，宣傳和影響社區內的家長和居民，共同創建和諧、文明、健康的社會環境。

２．整合并充分利用社會、社區資源優勢，做好學校教育、家庭教育和社會教育的有機銜接，構建學校、家庭、社區一體化的德育網絡。

３．促進少先隊員素質的全面提高，讓隊員度過一個愉快、充實、有意義的暑假。讓少先隊員在自我體驗中生成德性品質，提升道德能力，為他們提供參與道德實踐活動的廣闊空間，“在實踐中體驗，在體驗中感悟，在感悟中創新，在創新中成長?！?/p>

參加對象：

本校少先隊員及各自家庭、所在社區

活動時間：

2004年六月——九月

活動安排：

實踐活動分四個階段進行：

（一）、啟動階段（6月下旬）

1．宣傳發動：

通過紅領巾廣播、國旗下講話和班主任談話進行宣傳，明確活動的目的和意義，號召全校少先隊員積極參與活動。

2．啟動儀式：

由大隊部向全校少先隊員發起倡議，明確活動形式。

3．給家長的一封信

由班級為單位，設計一封給家長的信，向家庭成員宣傳節能，理解節能行為及其意義，（二）、實踐階段（7月份——8月份）

1．調查整理：

由隊員發動家長，以家庭為單位，調查、收集、整理家庭中節能的金點子，并向家長請教節能的小訣竅。

2．設計制作

隊員和家庭成員一起動手，將金點子或小訣竅通過標語、宣傳海報等形式表現出來，設計并制作一份精美獨特的宣傳標語或海報。

（1——3年級設計節能標語，4——6年級設計節能海報）

3．宣傳張貼

在社區樓道、外墻、公園等地點醒目處，張貼標語或海報。

4．實踐

隊員與家庭成員相互監督，共同實踐節能新主張，并填寫節能反饋表。

5．節能漫畫創作

隊員與家庭成員一起動手，將暑期中家庭節能的故事改編成四格漫畫。

6．社區納涼晚會

由社區組織，以家庭為單位參加納涼晚會，各家進行宣傳節能的節目展演。

（三）、交流評比階段（9月上旬）

1．總結節能情況，交流節能心得，上交節能反饋表。

2．分年級進行評比：

1——3年級節能標語評比；4——6年級節能海報評比。

3．節能家庭評比

通過節能反饋表中反映的信息，進行節能前后的家庭用水、用電對比，評比出節能效果明顯的家庭和表現突出的學生個人。

4．節能漫畫展覽評比，匯編成冊。

（四）、表彰階段（9月下旬）

1．對評比出的節能模范家庭、節能先鋒，設計的優秀標語、優秀海報、優秀漫畫進行表彰。

2．將節能行動深入、持久開展下去，形成全員共識，成為自覺行為。

活動成效：

“我少用一度電，你多一份清涼”、“為了明天的光明，請節約用電”、“節電，一種生活方式，一份社會責任”??這些就是少先隊員們自制的形形色色節電標語中的口號，除此之外，還有設計精美的節電小報、美觀新穎的海報，更有妙趣橫生的節電漫畫。

開學初，大隊部共收到海報５１張，小報２４４份，漫畫１４１組，方案３７５個，標語１３４條，還有許多海報、標語因為已經張貼沒有統計在內。這些都是隊員們和家庭成員一起動手制作的，反映了他們在節電中的新主張、新行動、新體會。

活動中，由于是由各班自主開展活動，根據實際自定活動內容和方式，各個班級八仙過海，各顯神通，設計了不同的節電活動。有的班級設計了節電家庭情況匯報表，把７月、八月各成員節電情況進行了統計，以前后數據對比顯示節電成效；有的班級利用假日小隊到社區參與宣傳與服務，通過張貼海報、標語，參加社區實踐活動；有的班級開展了節電小報的評比，隊員們通過上網查找資料、咨詢父母親朋、日常觀察，將節電知識匯編成小報；還有的班級通過與父母一起實踐節電主張，身體力行??

這次活動的成效是十分明顯的，有許多隊員更了解了節電的方法和好處，也通過自己的行為影響了家中成員和社區居民。許多以前視而不見，被認為是理所當然的行為，如：長明燈、空調設置溫度過低、電器待機等，如今被注意起來，按照節電的方法來實踐。

學生體會到：“節電要改變一些用電的習慣，雖然很難，卻是一件非常有意義的事，”“別看我們是小孩，也許在節電上，能比大人做得更好”。有的還觀察到：“爺爺奶奶比爸爸媽媽更節電，要向他們學習”??

家長反饋說“和孩子一起關心家庭的事、社會的事，家庭的每個成員的內心都增加了一份責任感，家庭的氛圍也更加濃郁了”，“這次活動對于家庭來說是一件有趣的事，因為家長和孩子變得平等了，溝通也變得十分的容易?！?雖然是一次節電行動，但是對于許多家庭來說，起到的作用卻不僅僅是節約了幾度電而已。

而老師們也驚喜地發現：開學以后，雖然隨著天氣的轉涼，用電形勢有所緩解，但同學們的節電意識卻仍然十分強。走出教室，不再需要老師提醒，能主動關燈了；當天熱需要開電風扇時，也不再把調節器調到最大檔的風力；甚至當老師離開辦公室，忘了把電腦顯示器關閉時，也有學生“教訓”道“老師一點都不節電”。學生懂事起來了，老師也更欣慰了。

節電，不再是一種口號，而成了真正的習慣。

而我們深知，節電行動還遠遠沒有結束，在今后我們還將以更積極的行動來實踐節電的新主張，將節電行動進行下去。

杭州市茅以升實驗學校

2004年9月

讓節電成為習慣

——記“小手拉大手，節能好又多”主題活動策劃人陳瑤

杭州茅以升實驗學校

今年的６月，浙江電視臺“生活新主張”欄目錄制了一期名為“節能總動員”的節目，這是與浙江省綠色環保協會共同舉辦的環保創意大比拼活動。在“節約能源”版塊有一個名為“節能好又多”的節目，以其新穎的形式、流暢生動的表演，引起了評委與觀眾的一致好評。

節目表現的是一戶普通的三口之家的平凡生活，某一個夏日的午后，因為一個共同的認識——節約能源，家庭里的電器和生活用具居然開口說起了話??于是圍繞著節電節水，發生了一出有趣的情景劇。說起這個節目的設計，來自于超級變變變的靈感，讓學生扮演各種電器和家庭用具，有唱歌有表演有快板，通過用他們自己演繹的新穎方式，向大家宣傳：節約能源，從我做起。

節目的設計者就是杭州茅以升實驗學校的大隊輔導員——陳瑤。自擔任輔導員五年以來，她一直辛勤地工作著。輔導員的工作是緊張甚至瑣碎，但她樂在其中。除了日常的隊工作，她還策劃組織了許多全校性的活動，參與區、市的展示活動，受到了學生的喜愛，也得到了領導和同事的肯定。

也許是因為同時也是美術老師的優勢，在環保創意大比拼的活動中，從制作道具、設計動作、編寫臺詞、組織排練，她都一手包辦。學生在她的帶領下，經過一次次的排練，慢慢地有了“專業演員”的架勢，在攝像機鏡頭面前也毫不怯場，又唱又跳，又說又演，又是普通話，又是南腔北調的方言，最后獲得了比賽的優秀表演獎。

活動結束了，她卻思索著一個新的起點：節能不應該只是一種宣傳的口號，而應該成為所有人的習慣，一種生活方式。時近暑假，不但是又一個暑期實踐活動的開始，也應該是抗“缺電”行動的最佳時期。

如何圍繞“節電”這個主題，開展全校性的活動，把節電意識成為深入人心的行為，進而成為自覺的行動呢？正在這時，市政府提出開展“攜手‘1+6’，節電進萬家”的宣傳教育活動，于是根據學校實際情況，她策劃并組織了“小手拉大手，節能好又多”主題活動。希望能通過一系列活動，讓少先隊員形成從小節電的社會責任感，能用自己“1”的力量，影響爸爸、媽媽、爺爺、奶奶、外公、外婆等“6”市民，共同為杭州抗缺電出力。

活動伊始，學校廣播臺以大隊部的名義，向全校少先隊員發出了長壽橋小學的節電倡議，號召廣大隊員行動起來，加入到節電大行動中。

暑假前夕，節電活動在全校全面鋪開。一方面由于各年段學生實踐水平存在差異，另一方面也為了讓活動更新穎活潑，她與分管德育的校領導想不不少辦法，決定讓各班自主開展活動。大隊部只提供方案做為參考，而形式由各班自定。這給了班主任充分發揮的空間，他們八仙過海、各顯神通，紛紛以豐富多彩的形式開展節電了活動。有的班級設計了節電家庭情況匯報表，把７月、八月各成員節電情況進行了統計，以前后數據對比顯示節電成效；有的班級利用假日

小隊到社區參與宣傳與服務，通過張貼海報、標語，參加社區實踐活動；有的班級開展了節電小報的評比，隊員們通過上網查找資料、咨詢父母親朋、日常觀察，將節電知識匯編成小報；還有的班級通過與父母一起實踐節電主張，身體力行??

“我少用一度電，你多一份清涼”、“為了明天的光明，請節約用電”、“節電，一種生活方式，一份社會責任”??這些就是少先隊員們自制的形形色色節電標語中的口號，除此之外，還有設計精美的節電小報、美觀新穎的海報，更有妙趣橫生的節電漫畫。開學初，大隊部共收到海報５１張，小報２４４份，漫畫１４１組，方案３７５個，標語１３４條，還有許多海報、標語因為已經張貼沒有統計在內。這些都是隊員們和家庭成員一起動手制作的，反映了他們在節電中的新主張、新行動、新體會。

主題活動貫穿整個暑假，而活動的成效十分明顯。隊員們更了解了節電的方法和好處，也通過自己的行為影響了家中成員和社區居民。許多以前視而不見，被認為是理所當然的行為，如：長明燈、空調設置溫度過低、電器待機等，如今被注意起來，按照節電的方法來實踐。

學生體會到：“節電要改變一些用電的習慣，雖然很難，卻是一件非常有意義的事，”“別看我們是小孩，也許在節電上，能比大人做得更好”。有的還觀察到：“爺爺奶奶比爸爸媽媽更節電，要向他們學習”??

家長反饋說“和孩子一起關心家庭的事、社會的事，家庭的每個成員的內心都增加了一份責任感，家庭的氛圍也更加濃郁了”，“這次活動對于家庭來說是一件有趣的事，因為家長和孩子變得平等了，溝通也變得十分的容易?！?雖然是一次節電行動，但是對于許多家庭來說，起到的作用卻不僅僅是節約了幾度電而已。

而老師們也驚喜地發現：開學以后，雖然隨著天氣的轉涼，用電形勢有所緩解，但同學們的節電意識卻仍然十分強。走出教室，不再需要老師提醒，能主動關燈了；當天熱需要開電風扇時，也不再把調節器調到最大檔的風力；甚至當老師離開辦公室，忘了把電腦顯示器關閉時，也有學生“教訓”道“老師一點都不節電”。學生懂事起來了，老師也更欣慰了。

節電，不再是一種口號，而成了真正的習慣。

隨著暑假的結束，主題活動進入了表彰階段。她深知這并不意味著節電活動的終結，而是回到了另一個起點。通過整理活動資料、評比優秀節電家庭和個人、布置節電展覽，還要將節電的宣傳教育繼續進行下去。

在今后，還要以更積極的行動來實踐節電的新主張，“１”不但要影響“６”，還要影響“更多”??

杭州市茅以升實驗學校

2004年9月