第一篇：世博會成功案例

一、基本體能要求：

善奔如馬；敏捷如猴；耐渴如駝；忍饑如龜； 早出如雞；晚歸如犬；進食如虎；入眠如豬。每日約有近8-10公里的步行運動量

二、基本裝備要求：

T恤衫；大褲衩；沙灘鞋；小馬扎（世博門口有賣,10元一只）； 遮陽傘；折疊扇；飲水杯；面巾紙。中暑藥，腹瀉藥，防曬霜，速效救心丸。

三、最佳住宿

1.地鐵4號線沿線賓館，乘地鐵可在魯班路站下車，出地鐵后有直達世博會1號門的免費大巴，3分鐘到達1號世博會門。

2.地鐵7號線沿線賓館，乘地鐵可在后灘路站下車，坐免費大巴到世博會8號門。

3.可在網(wǎng)上預(yù)定連鎖酒店

4.實在訂不到賓館可露宿街頭，可仰望星空和省錢。

四、入園忠告

1.不許瓶帶瓶裝水或裝有液體的容器，可帶一大號飲水杯，入院后有免費純凈水取水處。到處有飲料銷售點，礦泉水3元一瓶。

2，不許帶打火機香煙，可是園內(nèi)到處有人吸煙。

3.可以帶食品，建議帶足2餐的食品，園內(nèi)茶雞蛋3元一只，煮玉米6元一個，蓋澆飯35-40元一份且山東人吃不飽。買不到水果。

4.強烈建議帶足黃瓜，每人最好一天帶6只。理由去了就會知道。

5.園內(nèi)最實惠的食品：肯德基漢堡10元、套餐30元。山東人吃2個漢堡或1份套餐管飽。洋鬼子還沒學(xué)會宰客。

6.問路隨時找穿綠衣的志愿者。入園前向志愿者要一張世博園地圖，免費的，1號門最右側(cè)有一排平房，可領(lǐng)到地圖。

7.過江最好坐免費越江隧道巴士，輪渡碼頭要排隊。

8.排隊前先上廁所，排隊后可能3-4小時無法如廁,所以要控制飲水和進食，否則麻煩很大!1號門最左側(cè)有廁所.9.排隊時哪怕有1分鐘停頓也要坐一下馬扎，否則一天下來腳會浮腫。10.孩子困了爸爸要作沙發(fā)，太太煩了丈夫要作出氣筒。

11.相機最好是單反的，夜景很精彩，拍攝效果會更好。相機一定要帶備用電池.12.夜景最佳觀賞點在世博文化中心頂層，晚7點以后再去，免費且精彩！不要坐游船觀夜景，60元一張票觀賞效果不如前者。

13．白天在館外多拍些外景照片，館內(nèi)拍攝效果不佳。

14.熱門館要一早（一入園）一晚（17:00后）去排隊，可避開團隊，節(jié)省一半的排隊時間。

15.入園先安檢、再檢票，檢票后檢票口有一個工作人員發(fā)放當(dāng)天的中國館票，別忘了要一張，拿到中國館票后隨時可去中國館，一般午飯時去人比較少，中國館每天發(fā)放5萬張票，1號8號門排隊前100名一般都可以領(lǐng)到中國館票。其它門排隊就難說了。16.進門后有預(yù)約機，可預(yù)約當(dāng)日5個主題館票，有預(yù)約票去主題館可以免排隊。不建議去主題館，里面沒啥東東，筆者上當(dāng)參觀主題館浪費了2個小時時間。

17．臺灣館也要票，一天發(fā)放5000張票，不過要一進園就跑去臺灣館排隊領(lǐng)票，去晚了領(lǐng)不到票。

18．在各館排隊前先問問維持秩序的武警這個館需要排多久？時間太長就馬上轉(zhuǎn)移目標(biāo)，晚上再來人會少很多。園內(nèi)廣播會隨時通告熱門館的排隊時間。

19.世博會門票建議在當(dāng)?shù)刭I好，到上海買票耽誤時間。不建議跟團，導(dǎo)游只管集合送進園，晚上在出口集合，其它一概不管。(住宿解決不了可以考慮跟團)20.參觀時間盡量避開節(jié)假日和周末，游園人數(shù)會減少1/3 21.入園前或入園后看到世博會特許商品商店，進去買一張世博會護照，每個國家館出口都有護照敲章處，在護照的這個國家館扉頁上敲個章，好玩，留個紀(jì)念。

22.不要以為你有錢就可以不排隊,來玩的人兜里都不缺錢.敢插隊武警會收拾你!23.不要以為你是個芝麻官就可以不排隊,沒人擺你,除非你是外國貴賓.24.世博會共有13個入口門，1號門排隊人最少，還容易領(lǐng)到中國館票。其次是8號門，精明的上海本地人大多從1號門入園。其他門人潮洶涌！

25.園內(nèi)有100多個國家和地區(qū)及企業(yè)館,不要指望三五天都看過來,要學(xué)會有的放矢,熱門館重點看,其他館走馬觀花即可.26.每個館的建筑本身就是一個藝術(shù)品!包含了這個國家的文明、歷史、文化、特色等豐富內(nèi)涵，比如中國館的斗拱建筑結(jié)構(gòu)、盧森堡館的鋼結(jié)構(gòu)、挪威館的森林小屋特色。。別錯過欣賞！多拍些照片！

27．世博會每日開放時間:9:00-24:00 五、三種人不宜參觀世博會：沒文化者、老者、尿頻者。

六、世博會地形概述

世博園可看成一長方體，東西約5公里，南北約4公里，1號門在園區(qū)西北角，8號門在西南角。黃浦江東西穿園而過。江南中心位置有一南北向世博大道.可將世博園看成3個大區(qū)：

1． 企業(yè)區(qū)：位置：江北（浦西）。最熱門館：石油館（4D電影）、航空館（飛機駕駛仿真器）、2． 亞洲區(qū)：位置：江南（浦東），世博大道以東。最熱門館：中國館（清明上河圖，國寶）、沙特館（巨型電影）、日本館（智能機器人、未來生活）

3． 歐洲區(qū)（美洲、非洲）：位置：江南（浦東）。世博大道以西，最熱門館：瑞士館（纜車）、德國館（高科技、聲控球）、意大利館（時尚）、法國館（雕塑、名畫）

七、經(jīng)典案例（三日游）

第一日：歐洲區(qū)戰(zhàn)役

早7:00前到達1號門口排隊，買好馬扎，領(lǐng)到地圖、吃飽飯、喝足水、排好尿、拉好屎。

8:30 開始將游客放入蛇形欄（形似牲口欄）9:00 開始入園，先安檢（沒喝完的水倒掉）、再檢票、別忘了領(lǐng)中國館票。

目標(biāo)1：瑞士館

9:00 以最快的速度奔向L5輪渡碼頭（就在入口正前方建筑物后面），中間路過預(yù)約機，不要理睬，直接向前沖！

。到達碼頭，注意指示牌，跳上開往L4碼頭的第一班輪渡。

。上船后別在一層停留，上二層甲板，可欣賞浦江風(fēng)光，抓緊時間照兩張照片，因為開船5分鐘就到對岸了。

。上岸后別停留，沿著右側(cè)大橋下面向前快跑！直到看見一條柏油馬路，過馬路，向右拐，穿過橋，左側(cè)有一形似大草堆的建筑物（那是西班牙館），跑到它后面，看到一個外面掛有紅色小餅的建筑物，向左前方跑，瑞士館入口就在那里！快跑過去排隊。當(dāng)你10分鐘后看你的后面，你會慶幸你瘋狂的奔跑是多么有價值啊！在瑞士館你可以乘坐阿爾卑斯山纜車，游覽世博園風(fēng)光！目標(biāo)2：法國館

10：20 你已經(jīng)參觀完瑞士館，此時再來參觀瑞士館需要排隊3小時！（對面德國館此時排隊大約需要4小時，下午人會少很多，先看法國館！）出口對面有網(wǎng)狀外觀的建筑物就是法國館，快過去排隊。排隊大約2個小時就可以參觀法國館了。進去后別忘了欣賞法國園藝、法國廚藝，看見一個裸體銅人別叫人家光腚猴子，那可是羅丹的名作！看見幾幅油畫別說沒你們家的掛歷好看，那可是米勒、梵高、賽尚、高更、馬奈、博納爾的名作！是人家法國國寶！每一件都是用一架專機運來。看完畫你會發(fā)現(xiàn)有2個美女在你身邊輕舞，別眼睛直瞪瞪地看著她,夸獎她舞跳得好，她心里可能正在罵你老土呢！沒看見她們手里拿著個包嗎？那是路易。威登公司(Louis Vuitton)的模特在做LV包包的廣告哪！目標(biāo)3：中國館

12：30 出了法國館去問志愿者到中國館在哪里坐大巴，抓緊時間趕往中國館，此時參觀人數(shù)最少。路上有不少飯店，不要受誘惑,直奔中國館！否則你要多排2小時的隊！在中國館觀看清明上河圖(電腦動畫合成動態(tài)的)的時候，千萬別忘記還有很多國寶就在你的身后！看看清明上河圖對面的展窗就知道了。中國館出口拍照角度最佳，注意留影。目標(biāo)4：德國館

15：00 參觀完中國館，可稍事休息15分鐘，立即原路乘大巴返回，到法國館對面的德國館去排隊。大約排2-3小時隊后可進館參觀。

進館后要仔細觀賞，別走馬觀花，特別是那個像木箱堆砌的展室，每一個展品可都是高技術(shù)呦，也是德國館最精彩的部分（筆者就看到一種天然纖維制成的板材，其強度可以與鐵板媲美！）。最后進入懸掛一個LED大球的房間，兩個主持人忽悠觀眾大喊，哪里聲音大球就往那邊擺。都是哄孩子的伎倆，你只要抬頭看看屋頂?shù)膽覓煅b置就會明白，電腦控制2臺電機在x,y方向驅(qū)動2個小車運動，形成圓的軌跡，使球運動。x^2+y^2=r^2，圓心O（0，0），半徑r；圓的標(biāo)準(zhǔn)方程使然。這也是德國館技術(shù)含量最低的一個節(jié)目。

知道這些就不要跟著孩子傻乎乎地大喊高科技真奇妙了！你可以乘機裝模作樣向孩子講解其原理，讓孩子佩服你到五體投地！目標(biāo)5：世博文化中心（觀夜景）

19：00 參觀完德國館，此時已華燈初上，世博園內(nèi)一片五彩繽紛。不要留戀身邊景色，坐大巴趕往世博文化中心（就是那個外形像白色貝殼一樣的建筑物）。進去排隊，坐電梯到觀景平臺，注意有兩層觀景平臺，到頂層，展現(xiàn)在你面前的將是美麗的浦江夜景，轉(zhuǎn)到后面將是世博園區(qū)的美麗燈火，盡情的拍照吧！享受這絢麗多彩的美好夜晚。不時有工作人員催你下去，以便讓出空間。別理他，繼續(xù)繞著觀景平臺慢慢觀景，好容易來一次還不看個夠？！

21：00 一天的戰(zhàn)斗基本結(jié)束了，出門打車去火車站行李寄存處取行李，再去賓館入住，如果賓館距火車站較近，一早下車可先去辦理入住。但是無論如何要趕在7：00前趕到1號門排隊。否則當(dāng)天看不了幾個館。第二日：亞洲區(qū)戰(zhàn)役

早7:00前到達1號門口排隊，重復(fù)昨天的故事。進門時別忘了要張中國館票，你可以用這張票去臺灣館門口交換臺灣館的票，當(dāng)然人家要愿意換，看你的運氣哦，也可以找園內(nèi)的票販子交換臺灣館的票，實在不行就把這張票賣給票販子（票販子賣中國館的票200元一張），不要計較價錢，否則就是廢紙一張（賣給游人你就成了票販子，咱不干那事）。

目標(biāo)1：日本館

9:00進園后還是狂奔L5號碼頭，還是跳上第一班開往L4號碼頭的輪渡，還是沿著大橋向前快跑，過了柏油馬路向右拐，穿過大橋，前方西班牙館旁邊有大巴站，跳上大巴問司機到日本館哪里下車？下車后看到一個粉色烏龜型建筑，那就是日本館，百米沖刺速度跑過去！找到入口排隊，大約排2-3個小時隊可入館參觀。

目標(biāo)2：亞洲諸館建筑

12:30 參觀完日本館后向西步行，沿途有韓國館、沙特館（此時排隊需要5小時，傍晚再去）、印度館、尼泊爾館、斯里蘭卡館、巴基斯坦館。。這些館看看建筑外觀，拍拍照片即可，里面沒什么東東。走馬觀花即可，不要耽誤時間。

目標(biāo)3：意大利館

14:00 走到世博文化中心門口坐大巴，坐到歐洲區(qū)站的下一站M3水門碼頭站下車，對面會看到一個形似蒲公英的毛茸茸的球狀建筑（那些毛毛是用環(huán)保材料做的LED燈，周末才亮），那是英國館，別過去排隊，里面就是一些地球上瀕臨滅絕植物的種子，在英國館外面找好角度拍幾張照片即可。

英國館西側(cè)就是意大利館，在它旁邊有一墻狀雕塑,那叫”馬可波羅門”,拍張照片后,快過意大利館去排隊，大約2小時后就可進館參觀了，意大利是下一屆2015年米蘭世博會的主辦國，本次展館很精彩，展示了這個國家的：建筑、時裝、制鞋、音樂、歌劇、足球、汽車、家具、美食、美酒。。要注意意大利人的表現(xiàn)方式（沒有文字說明，全靠你的感悟），很震撼、很精彩！值得中國人學(xué)習(xí)。

意大利館旁邊有一鐵銹色鋼板焊成的建筑,門前有一金色雕塑,那是盧森堡大公國館,建筑寓意:盧森堡是冶金大國!里面沒啥東東,外面拍張照片,就不必排隊進去了.目標(biāo)4：沙特館

17:00 出了意大利館，不要停留，坐大巴返回亞洲區(qū)到沙特館，沙特館形似月亮船,耗資13億人民幣建成,館外的大樹都是真的,用船從沙特運來.此時你會發(fā)現(xiàn)沙特館外的排隊人數(shù)少了近1/2，一來有些團隊撤了，二來人們此時極度疲勞不想再排隊了。你要發(fā)揚我軍不怕疲勞、連續(xù)作戰(zhàn)、一不怕苦、二不怕死的精神，堅定地排到隊中，等待你的將是你一生中從沒體驗過的巨型4維電影—飛越沙特！你如同乘坐飛碟在沙特王國上空飛翔!震撼過后你會覺得苦沒有白吃。

21:00 第二天的戰(zhàn)斗基本結(jié)束，如果你還有精力，順道看看沒幾個人排隊的小館也不錯。

第三日：企業(yè)區(qū)戰(zhàn)役

早7:00前到達1號門口排隊，重復(fù)昨天的故事。

進門后再要一張中國館票，留作紀(jì)念，目標(biāo)1：航空館（注意不是太空館）

9:00 進門后問志愿者去航空館哪里坐大巴？坐大巴在L1輪渡碼頭站下車，右前方就是航空館，跑步過去排隊。2小時后你就可以坐在飛機駕駛模擬艙內(nèi)體驗駕駛飛機的樂趣了！目標(biāo)2：企業(yè)區(qū)諸館

11:00 航空館出來向西走，也就是你來的方向，沿途有通信館、上汽集團館，船舶館、震旦館、鐵路館、最熱門的是石油館（里面就是一部4D電影此時排隊需要4小時）、太空館（排隊2小時）、國家電網(wǎng)館、這些館走馬觀花即可。日本企業(yè)聯(lián)合館值得一看.目標(biāo)3：歐洲諸館

14:00 坐越江線大巴趕到歐洲區(qū)，直奔丹麥館，排隊1小時，可看到哥本哈根海邊著名的小美人魚雕塑（空運來的），丹麥?zhǔn)亲孕熊囃鯂贻p人可以排隊騎一下丹麥最先進的碳素纖維自行車，體驗上下坡自助功能。

16:00 離丹麥館不遠就是泰國館，據(jù)說很不錯，一路打聽去看看。17:30 返回去歐洲聯(lián)合館和俄羅斯館，據(jù)說也不錯。19:00 去非洲聯(lián)合館、阿根廷館看看。美國館最沒看頭.另外事先要做好得準(zhǔn)備，去的當(dāng)日凌晨12：00發(fā)送短信預(yù)定芬蘭館，提前在網(wǎng)上預(yù)約上海通用館和國家電網(wǎng)館

芬蘭館：半預(yù)約。通過手機預(yù)約

1、查詢預(yù)約券數(shù)量：原來上海、福建、吉林三個地方的手機單獨發(fā)到106666662008，現(xiàn)在改為只有吉林是這樣，其它兩個地方跟其它地方一樣都是發(fā)到1066666620。

如：如查詢當(dāng)天9:30AM的入場券數(shù)量，可編輯854010930

2、獲取入場券：按照信息提示回復(fù)信息編輯“01+開始時間” 如：要獲得9:30AM的入場券，請直接編輯010930

3、使用入場券：如申請成功，則可收到一條二維碼彩信（如果手機不支持彩信功能則收不到）和一條普通短信。彩信和短信只認其一，不可重復(fù)使用。一個手機每天可預(yù)約三次。

4、每條短信需耗費1元。

國家電網(wǎng)館

可網(wǎng)上預(yù)約： http://reserve.magicbox2010.com/main 現(xiàn)場預(yù)約：在國家電網(wǎng)前預(yù)約機處憑票打印，自選時間，半小時為間隔，如該場次人滿則不可選。

上汽通用汽車館

可網(wǎng)上預(yù)約：http://reservation.our2030.com/wsyy/ 現(xiàn)場預(yù)約：于上汽通用館館前憑票打印，時間不可自選，時間為就近原則，人滿轉(zhuǎn)入下一時間段。

第二篇：世博會整合營銷策劃案例

本行業(yè)整合營銷策劃案例——2010年上海世博會

世博，是一項由主辦國政府組織或政府委托有關(guān)部門舉辦的有較大影響和悠久歷史的國際性博覽活動。參展者向世界各國展示當(dāng)代的文化、科技和產(chǎn)業(yè)上正面影響各種生活范疇的成果。

2010年，中國上海也迎來的世界博覽會（The World Exposition Shanghai China 2010）的舉辦，是世博會歷史上首次在發(fā)展中國家舉辦的注冊類世博會。上海世博會的主題是“城市，讓生活更美好”（Better City, Better Life）。會期從2010年5月1日起至10月31日，歷時184天。主辦機構(gòu)預(yù)計目標(biāo)是吸引200個國家、國際組織前來參展，世界各地7000萬人次參觀者前往，總投資達450億人民幣，超過北京奧運會。這將是世博會歷史上規(guī)模最大、參展的國家和國際組織最多，觀眾數(shù)量最多的一次。

一、世博整體營銷分析

2010年上海世博會的營銷模式就是指通過網(wǎng)絡(luò)等高科技手段,在政府、社會組織、企業(yè)和公眾之間實現(xiàn)無障礙溝通和協(xié)調(diào),讓各方面的積極性和優(yōu)勢都得以充分發(fā)揮,達到各個利益團體和公眾的多贏。而菲利浦·科特勒對此種營銷的定義是這樣的:為了成功地進入特定市場并在那里從事業(yè)務(wù)經(jīng)營,在策略上要協(xié)調(diào)地運用經(jīng)濟的、心理的、政治的和公共關(guān)系的手段以博得外國或當(dāng)?shù)厝舾蓞⑴c者的合作和支持。（見下圖）

具體來說分為以下幾點： ? 政府的作為

2010上海世博會的推廣和營銷,離不開從中央政府到各級地方政府的領(lǐng)導(dǎo)和支持。政府應(yīng)該發(fā)揮行政引導(dǎo)和協(xié)調(diào)功能,通過授權(quán)、優(yōu)惠政策以及相應(yīng)的財政政策,支持和促進上海世博會的營銷。同時通過市場化運作發(fā)揮各要素的效用。上海市已設(shè)立了世博集團來統(tǒng)籌世博會的籌備和舉行。世博集團的國內(nèi)推廣事業(yè)部借助國內(nèi)的分支機構(gòu)或代理商,負責(zé)國內(nèi)市場的推廣和營銷;國際部則針對海外市場,借助一定的代理機構(gòu),并同時把我國駐外機構(gòu)及外國駐華機構(gòu)也納入到上海世博會的營銷隊伍中,通過營銷主體無障礙地實現(xiàn)地域上的大市場營銷。

? 世博會的戰(zhàn)略營銷模式分析

世博會的戰(zhàn)略營銷就是從目前開始,組織政府、國際團體、國內(nèi)社會團體、行業(yè)協(xié)會等機構(gòu)對世博會進行一種廣泛意義上的探討與研究,包括對于整個世博會的運營進行具體的規(guī)劃。這樣,一方面是為世博會的舉辦集思廣益,另一方面,也從多維、立體的角度為世博會項目作推介。

(1)明確的營銷主題定位:“城市,讓生活更美好”目前,世界人口的50%生活在城市。據(jù)聯(lián)合國人居中心預(yù)測,到2010年,這個比例將上升到55%,2025年將達到65%。隨著城市人口的迅速增長,日趨嚴(yán)重的城市病正困擾著世界各地的城市居民。如何治理城市弊病、如何改善城市生活質(zhì)量、如何創(chuàng)立更多的就業(yè)機會等問題是現(xiàn)代城市人所共同關(guān)心的。同時,一些城市發(fā)展的先進理念,如生態(tài)型城市、可持續(xù)發(fā)展城市、數(shù)字化城市等,也廣受關(guān)注。2010年上海世博會的主題“Better City, BetterLife(城市,讓生活更美好)”,正是全世界都在熱切關(guān)注的話題,因此贏得了廣泛的理解和支持。

(2)客源市場的預(yù)測與分析

上海市政府承諾,2010年上海世博會將是一次參與人數(shù)多、溝通領(lǐng)域廣、文化特色濃的世博會,預(yù)計將總投資30億美元,吸引7000萬人次前來參觀。這充分表明了上海市舉辦世博會的信心和能力。另外,中國政府承諾,在2010年將對經(jīng)濟實力較弱的發(fā)展中國家提供1億美元的參展援助,采取各項措施降低欠發(fā)達國家的參展費用,如設(shè)立專項基金、無償提供展覽場地、免費運輸?shù)取＿@樣,還會為上海吸引更多的客源。由于中國申博成功,渴望了解上海世博會的人會越來越多,估計客源還會增加。因此上海世博會應(yīng)該盡早建立動態(tài)的客源規(guī)模預(yù)測體系,進行精確的人數(shù)預(yù)測和來源地預(yù)測,以利于2010年上海世博會的營銷開展和做好更充分的準(zhǔn)備工作。

(3)細化及確定營銷計劃

應(yīng)研究全國各地公眾與企業(yè)的特性,設(shè)計區(qū)域性的傳播與推廣方式,并予以細化。世博品牌的傳播與推廣,是未來6年的一項常態(tài)性工作。幫助公眾和企業(yè)了解世博,需經(jīng)過長期的、多渠道的宣傳。然而,在不同的籌辦階段,必須有所側(cè)重。在上海世博會的籌備期中,市場營銷計劃將分為三個階段:第一階段是從2003年到2005年,目標(biāo)是讓國際社會、國內(nèi)外企業(yè)、民眾進一步了解上海世博會;第二階段是從2005年到2008年,目標(biāo)是推動招商、招展和引資工作;第三階段是從2008年到2010年,目標(biāo)是吸引、組織更多的游客。在這6年中,各相關(guān)媒體除了日常的宣傳外,還可辟出相對固定的版面和時段,形成穩(wěn)定的傳播渠道。

? 上海世博會的戰(zhàn)術(shù)營銷模式分析

上海世博會的戰(zhàn)術(shù)營銷模式,主要是借助于現(xiàn)代傳媒和各種營銷載體,進行及時、有效、多元、廣泛的宣傳,把世博會豐富多彩的內(nèi)容、多樣性的價格和個性化的服務(wù)廣泛推介,在國內(nèi)外的民眾中營造巨大的聲勢,使得世博會項目深入人心,婦孺皆知。

在定價上,上海世博會將按照市場細分的原則,根據(jù)不同地域、年齡、收入的人群的行為特點和心理特點,將參觀者分成不同種類,并根據(jù)其不同的需求啟動不同的營銷計劃,制定個性化的價格。

鑒于前幾屆世博會都存在虧損現(xiàn)象,因此,在世博會項目的建設(shè)上,上海世博局和世博集團應(yīng)該具有長遠眼光,在規(guī)劃和設(shè)計展覽場地時要充分考慮其長遠的用途,避免將來因世博會的結(jié)束而導(dǎo)致人流的驟降和場館的閑置。

在信息時代的今天,媒體已介入了每一個人的生活。傳統(tǒng)媒體、門戶網(wǎng)絡(luò)、廣告宣傳都舉足輕重。廣告宣傳業(yè)已成為營銷的常規(guī)途徑,而傳媒業(yè)以新聞形式發(fā)布的消息,具有可信度高、成本低的特點。媒體以積極的態(tài)度進行深入、廣泛的宣傳報道和廣告宣傳,將很好地發(fā)揮正面的推動作用。因此,在營銷中,世博集團應(yīng)與各類媒體密切配合,運用多種營銷手段,爭取達到最好效果。

? 公眾的參與

公眾是世博會營銷的對象,換句話說,營銷的目的就是希望國內(nèi)外公眾的廣泛參與。這里所說公眾即包括個人,也包括組織、團體。大眾普及,是世博品牌經(jīng)營的市場基礎(chǔ),也是世博會營銷最艱巨的一部分。2010上海世博會的傳播與推廣效果的考核標(biāo)準(zhǔn)可概括為“廣泛性”:有多少人了解它、公眾對它的關(guān)心程度、它與公眾的關(guān)聯(lián)度有多高、公眾參與其中的意愿有多強,等等。在大眾層面,要不間斷地宣傳世博的理念、意義和作用;及時發(fā)布上海世博會的各種信息;結(jié)合標(biāo)識確定、場館設(shè)計和施工等重要時間節(jié)點,掀起宣傳熱潮;設(shè)計和組織知識競賽、有獎?wù)魑牡然邮交顒?調(diào)動各界關(guān)注和參與的熱情;加強對2005年在日本愛知縣舉行的世博會的宣傳,這也是預(yù)熱上海世博會的一個重要時機。在企業(yè)層面,則應(yīng)考慮借助媒體調(diào)動其參與國際化和商業(yè)性活動的熱情。可有針對性地進行專場、專題甚至點對點的推廣,以實證和數(shù)據(jù)吸引他們加入世博品牌的開發(fā)與經(jīng)營,變“要我參與”為“我要參與”。

二、世博廣告推廣方式

世界博覽會是全球最高級別的貿(mào)易促銷和經(jīng)濟招商的展覽會，不涉及任何交易信息或者產(chǎn)品信息的參展者多是國家或者國際組織。但是其仍會有相應(yīng)的市場開發(fā)計劃，簽約全球合作，包括中國東方航空、中國移動、中國電信、交通銀行、上汽集團和通用汽車、西門子公司以及可口可樂、中國人保財險、國家電網(wǎng)、寶鋼集團、騰訊公司等。其中麥肯光明和實力傳播被上海通用汽車公司任命安排一個推廣2010年上海世博會的宣傳活動。

而在上海世博會的全球營銷和推介活動中，廣告發(fā)揮了重要作用。通過廣告，世博會主辦方塑造了世博會獨特的、易辨認的品牌，向世界各地的政府、企業(yè)、媒體、文化界及民眾發(fā)布直接信息。上海世博會的廣告內(nèi)容和圖案體現(xiàn)了跨文化、多語種，涉及各種商業(yè)性的媒體渠道。上海三大媒體集團－解放日報報業(yè)集團、文匯新民聯(lián)合報業(yè)集團、上海文廣新聞傳媒集團簽約成為中國2010年上海世博會合作媒體。而騰訊作為唯一一家互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)高級贊助商，將為上海世博會提供全面的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，其中包括全面承擔(dān)上海世博會官方網(wǎng)站的內(nèi)容發(fā)布和平臺建設(shè)，負責(zé)網(wǎng)上世博會基于互聯(lián)網(wǎng)平臺的總集成、總運行和總維護。還進行世博網(wǎng)絡(luò)宣傳，幫助上海世博會的合作企業(yè)進行各種世博主題相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)宣傳和營銷推廣等一系列互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。

（一）世博宣傳方式及特點。

1、站在國家層面對外宣傳造勢。通過各種媒介進一步闡明了舉辦世博會對中國發(fā)展的重大意義，從而激發(fā)了廣大民眾、社會各界以及各地方政府、企業(yè)參與世博的熱情，從而在全國范圍內(nèi)掀起一股“世博”熱。強調(diào)2010年世博會是?國家層面?的戰(zhàn)略決策和舉措，同時明確提出了舉辦世博會不僅僅是上海人民的事情，全國其他省市的居民同樣也是世博會的東道主，就把世博會上升到一個國家和民族的層面，這是總體宣傳造勢上的成功。拍攝系列主題宣傳片—《城市，讓生活更美好》。自2007年6月18日起，國家旅游局駐紐約辦事處聯(lián)合上海旅游事業(yè)管理委員會，首次在紐約隆重推出2010上海世博會流動車體戶外廣告活動。紐約時報廣場中心位置有一高十米，寬十米，中英文對照的上海世博會資訊的大廣告，此世博會廣告從2010年3月1號開始講會在紐約時報廣場豎立長達3個月，國家旅游局駐全球各地的19個辦事處，已經(jīng)從2010年2月開始，在全球上百個城市，通過文字、戶外廣告以及說明會等形式，對外加強世博旅游的宣傳。

2、“新聞發(fā)言人”制度。參照全國“兩會”模式，在世博會籌備后期及舉辦中國2010年上海世博會舉辦期間，建立“新聞發(fā)言人”制度，定期接受國內(nèi)外媒體采訪，并通過電視、網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)場實況直播的形式舉行新聞發(fā)布會，讓社會公眾及時、準(zhǔn)確、方便地了解有關(guān)上海世博會的一些重要信息，擴大世博會的影響力。

3、設(shè)立上海世博會專用電視頻道。為了有助于廣大社會公眾更好地了解世博、參與世博，從世博會籌備后期到世博會舉辦期間，上海東方衛(wèi)視改為“世博頻道”，主要播放與上海世博會相關(guān)的有關(guān)內(nèi)容，同時中央電視臺相關(guān)頻道每天設(shè)立世博會專題報道或欄目。

4、媒體上全方位的立體宣傳。世博會利用中央電視臺、《人民日報》、新華網(wǎng)以及全國各省市一些主要新聞媒體作為平臺，在央視黃金節(jié)目時間以及網(wǎng)絡(luò)、報紙等媒體的醒目位置每天播報或刊載世博會舉辦日的倒計時時間，提高了全社會公眾對中國2010年上海世博會的關(guān)注度；同時在全國各省市電視、報紙、電臺等主流媒體設(shè)置專欄，集中宣傳世博會相關(guān)的內(nèi)容，讓全國人民都切身感受到世博會就在身邊。上海三大媒體集團－解放日報報業(yè)集團、文匯新民聯(lián)合報業(yè)集團、上海文廣新聞傳媒集團簽約成為中國2010年上海世博會合作媒體。三大媒體集團將抽調(diào)精干力量組建世博報道團隊，做好上海世博會的新聞宣傳報道，在海內(nèi)外廣泛開展世博特色推廣活動，并積極利用新媒體平臺宣傳推廣世博會。在上海政府的積極推動下，公交移動電視、地鐵移動電視、出租車車載媒體、手持電視、樓宇電視、水上巴士電視終端等悄然布滿了上海的每一個角落。據(jù)統(tǒng)計擁有超過10萬輛簽約出租車的觸動傳媒方面透露，公司正在引入一些政府所要求的新功能，包括在滬出租車上加入地圖和一些地標(biāo)功能服務(wù)，而眼下最核心的互動按鈕就是“2010世博互動公益廣告”。

5、充分利用景觀標(biāo)志性建筑等戶外廣告宣傳。上海一些主要景觀標(biāo)志性建筑物、交通樞紐如東方明珠電視塔、人民廣場、浦東國際機場、虹橋國際機場、新客站、上海南站等地方設(shè)立了世博會倒計時牌和宣傳標(biāo)識，并組織了廣大志愿者發(fā)放2010年上海世博會的相關(guān)宣傳資料，宣講世博會的有關(guān)知識。在紐約推出上海世博會流動車體戶外廣告，由170輛紐約市雙層旅游觀光車和公交車組成，高約5米，長約11米的雙層旅游觀光車車體高大別致，面積巨大，整幅招貼廣告高3米，長10米，面積約30平方米，噴繪有巨幅上海外灘、浦東圖片及“上海歡迎您-2010世博會”中英文字樣，而雙層觀光車將于6月中旬至8月中旬在曼哈頓主要大街和景點穿梭不止。同時，上海世博會廣告還將出現(xiàn)在紐約市內(nèi)公交車上，這將覆蓋曼哈頓更多的街道和線路。公交車廣告高0.76米，長6.10米，張貼于車窗和車輪之間，十分搶眼、醒目。

6、加大對上海世博會吉祥物“海寶”的宣傳推廣力度。從產(chǎn)業(yè)化的角度出發(fā)，以“海寶”為核心，進行上下游相關(guān)產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品的深度開發(fā)，全國一些主要城市設(shè)立“海寶”紀(jì)念品連鎖專賣店，面向國內(nèi)外市場開發(fā)、制作以“海寶”為主角的兒童書籍、漫畫、網(wǎng)絡(luò)游戲、動畫片等及相關(guān)的衍生產(chǎn)品。據(jù)了解，在深入市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，組委會還設(shè)立了“海寶”主題公園，讓廣大國內(nèi)外游客參與知識性、趣味性、休閑性的互動活動，讓“海寶”真正走入千家萬戶，逐步使“海寶”成為具有鮮明上海特色的、國內(nèi)外知名的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)品牌。

7、廣告新技術(shù)的大力運用。? LED技術(shù)的使用

世博會是展示全世界前沿科學(xué)技術(shù)，指導(dǎo)人類最新生活理念的盛會。參觀世博，我們關(guān)注到一些技術(shù)領(lǐng)先，形式新穎，實用性強的新產(chǎn)品。在歐盟館排隊必經(jīng)之處一臺藍底黃星涂裝的LED車，不間斷地滾動播放著前世界球星、現(xiàn)任歐足聯(lián)主席普拉蒂尼出演的歐盟館主題宣傳片，成為了游客在參觀歐盟館時的第一體驗。形容這臺LED轉(zhuǎn)播車為“歐盟館之眼”一點也不為過。在注意宣傳片內(nèi)容之余，相信那臺涂裝鮮亮，設(shè)計新穎、科技含量頗高的LED廣告車也讓人耳目一新。作為最新式的傳媒車，它具有移動便捷，可隨時變更地點、更換信息，畫面動靜結(jié)合，能完成多形式、多方位、多種類信息發(fā)布等優(yōu)點，正適合世博園戶外大型傳播。而從目前投入使用的效果來看，該車的各大優(yōu)點在世博會這個舞臺上發(fā)揮地淋漓盡致，受到了使用者和游客的廣泛好評。

迎世博公益廣告也使用了先進的光束投影技術(shù)，由20多臺投影儀射出不同畫面拼成，面積達2600多平方米。據(jù)悉，這組大型迎世博公益廣告使用了目前世界上先進光束投影技術(shù)，成為上海市中心夜空中的一道亮麗景觀；世博園區(qū)信息短信廣告技術(shù)，2010年上海世博會開幕以來，電信技術(shù)的應(yīng)用在世博園區(qū)內(nèi)隨處可見。可隨時瀏覽園區(qū)情況的信息亭、能夠充當(dāng)對講機的手機以及全球最快的寬帶網(wǎng)絡(luò)；在園區(qū)內(nèi)隨處可見的LED顯示屏及其展現(xiàn)出的形式萬變，繽紛色彩成為世博會上最大的亮點，特別是黃浦江邊那巨大的LED顯示屏，長300米、高30米，總面積超過9000平方米的大屏，像素點距15厘米，是目前全球最大的戶外LED顯示屏，把人們帶入了前所未有的夢幻殿堂。從世博開幕式到各各展館都能充分體驗到LED大屏幕帶給我們的視覺享受和樂趣！? 網(wǎng)上世博會應(yīng)用

作為2010年上海世博會的兩大創(chuàng)新亮點之一，網(wǎng)上世博會項目將涵蓋推介、導(dǎo)覽、教育、展示四大功能，分為瀏覽型、體驗型、創(chuàng)意型三類展館。其中網(wǎng)上世博會平臺、瀏覽型展館、創(chuàng)意型展館將由組織者進行建設(shè)；體驗型展館將由參展者開發(fā)建設(shè)。對參展者而言，網(wǎng)上世博會能使全球廣大網(wǎng)民，特別是沒有機會到世博會現(xiàn)場的網(wǎng)民，通過網(wǎng)上世博會體驗到上海世博會的精彩，參展方也能更好展示其形象。充分借助互聯(lián)網(wǎng)的獨特優(yōu)勢，建設(shè)性地探索新的展覽方式和傳播渠道，實施“網(wǎng)上世博會”項目。相信網(wǎng)絡(luò)的參與，能夠協(xié)助組織者進一步實現(xiàn)上海世博會“成功、精彩、難忘”的目標(biāo)。

三、世博主題體現(xiàn)——《城市，讓生活更美好》 ? 上海世博會的主題精髓——和諧城市

2010年上海世博會將以“和諧城市”的理念來回應(yīng)上海電視臺的公益廣告:和諧城市，心靈樂章對“城市，讓生活更美好”的訴求。

“和諧”的理念蘊藏在中國古老文化之中。中華文化推崇人際之和、天人之和、身心之和。《禮記》在描繪“大同社會”時提出：“大道之行，天下為公，選賢與能，講信修睦。”中國的先秦諸子也都在各自的著述中設(shè)想了和諧的社會。同時“和諧”也見諸西方先賢的理想。古希臘哲學(xué)家畢達哥拉斯系統(tǒng)地提出了和諧說，和諧包含著對立和統(tǒng)一。同一時期的另一位哲學(xué)家赫拉克利特進一步提出“看不見的和諧比看得到的和諧更美好”的主張。而在《理想國》和《法律篇》里，柏拉圖也開始尋求“整個社會將獲得非常和諧的發(fā)展，各個階級將獲得自然賦予他們的那一份幸福”的美好狀態(tài)。

數(shù)百年來，人們對“和諧城市”模式的探討，從來沒有停止過。從“烏托邦”到18世紀(jì)的“理想城市”，再到“田園都市”，一系列的理論、主張和模型無不在探索如何建立城市在空間上、秩序上、精神生活和物質(zhì)吐納上的平衡與和諧。自20世紀(jì)80年代以來，隨著環(huán)境問題和發(fā)展問題的日趨嚴(yán)重，可持續(xù)發(fā)展的理念應(yīng)運而生。各國城市政府為提出的發(fā)展戰(zhàn)略大多圍繞如何重建人與城市、人與自然的和諧，最終達到現(xiàn)在與未來之間的和諧。由此可見，對“和諧生活”和“和諧城市”的追求和實踐貫穿于人類社會的發(fā)展歷史，并且正越來越彰顯在人們?yōu)槊魈斐鞘兴枥L的藍圖之中。

建立“和諧城市”，是從根本上立足于人與自然、人與人、精神與物質(zhì)和諧，在形式上體現(xiàn)為多文化的和諧共存、城市經(jīng)濟的和諧發(fā)展、科技時代的和諧生活、社區(qū)細胞的和諧運作以及城市和鄉(xiāng)村的和諧互動。“和諧城市”的理念將為城市管理和城市規(guī)劃提出更新的挑戰(zhàn)，并將之引入更高的境界。

1、城市多元文化的融合

從發(fā)端之日起，城市就是由形形色色的人組成的。在城市發(fā)展過程中，軍事、貿(mào)易和遷徙進一步推動了多元文化的碰撞和融合，也形成了每一座城市的獨特氣質(zhì)。這種氣質(zhì)一方面基于一個城市的文化底蘊和創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，另一方面則集合了城市中各個社會群體和階層的生活方式和價值取向。

世界各國的人們比以往任何時代都更為關(guān)注文化自由以及文化的識別性。全球化下的城市文化面臨著來自多方的沖擊。信息和人員的大量流動使得城市之中強勢文化和弱勢文化、異域文化和本土文化、移民文化和主流文化之間的碰撞達到了前所未有的程度。

多元文化同時意味著歷史和未來的和諧。越來越多的城市管理者認識到，一個兼顧了歷史和未來，促進多元文化和諧共存的文化戰(zhàn)略，以及融合之中的個性，即鮮明的文化識別（cultural identification），是城市可持續(xù)發(fā)展中的重要一環(huán)。

2、城市經(jīng)濟的繁榮

最早的城市是從集市發(fā)展而來的。城市經(jīng)濟發(fā)展的原動力是城市的集聚效應(yīng)。在知識經(jīng)濟時代，創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)越來越成為城市經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展的核心動力。一個城市的創(chuàng)新能力基于其研究實力，但更多來源于人與人之間富有創(chuàng)造性的互動。創(chuàng)業(yè)能力固然和城市的財富有關(guān)，但其實更多地植根于鼓勵創(chuàng)業(yè)的文化傳統(tǒng)，而城市是否具備優(yōu)質(zhì)的工作和生活環(huán)境，具備吸引一流人才的能力，又直接關(guān)乎一個城市的經(jīng)濟前途。此外，良好的基礎(chǔ)設(shè)施和完備的服務(wù)業(yè)，也是城市經(jīng)濟繁榮的必要條件。

毋庸諱言，城市經(jīng)濟發(fā)展與環(huán)境資源保護之間存在沖突。建立循環(huán)經(jīng)濟模式，已經(jīng)成為實現(xiàn)城市可持續(xù)城市發(fā)展的重要策略。這種經(jīng)濟發(fā)展模式倡導(dǎo)減少生產(chǎn)中的資源利用（reduce）、產(chǎn)品反復(fù)多次使用(reuse)、以及廢棄物再利用(recycle)的3R原則，最終達到經(jīng)濟發(fā)展與環(huán)境的和諧。

總之，未來城市的經(jīng)濟將更充滿活力，而這種活力是建立在兩大基礎(chǔ)之上的，一是市民的創(chuàng)新和創(chuàng)造力，二是人與自然的和諧共處。

3、城市科技的創(chuàng)新

城市是人類科技創(chuàng)新的巨大舞臺。城墻之內(nèi)，各種創(chuàng)新要素匯聚交融，創(chuàng)新思想由于人們的密集溝通和互動而得以迸發(fā)。與此同時，城市的研發(fā)和生產(chǎn)設(shè)施又使得創(chuàng)新的火花快速轉(zhuǎn)化為技術(shù)，進而變成造福人類的產(chǎn)品和服務(wù)。

20世紀(jì)以來，科技的突飛猛進令大規(guī)模城市化成為可能。同時，人們物質(zhì)生活的豐富和提高在城市得到集中體現(xiàn)。科技大大改進了人類的日常生活，而這種物質(zhì)生活命也在人類的文化精神生活上刻下了深深的烙印。

在未來城市中，科技將在保護不可再生資源、集約利用能源、保護物種多樣性、創(chuàng)造可持續(xù)的人居模式方面發(fā)揮巨大的作用。

4、城市社區(qū)的重塑

社區(qū)是城市的“細胞”，是城市人最通常生活空間形式。健康的“細胞”才能造就健康和諧的城市。文化融合、經(jīng)濟繁榮，無不是以社區(qū)為基本單位實現(xiàn)的。

城市社區(qū)的建設(shè)和重塑一直是城市管理者面臨的最直接的任務(wù)。如何才能讓貧困社區(qū)從城市的社會地圖上消失，曾經(jīng)是城市發(fā)展史上最鮮明最持久的困惑。當(dāng)今時代，發(fā)達國家城市居民結(jié)構(gòu)的變化和發(fā)展中國家城市人口的空前增長令這項任務(wù)更為繁重。聯(lián)合國人居組織在其《千年宣言》中提出了建設(shè)“無貧民窟城市”的目標(biāo)，力爭在2020年使世界城市中的一億貧民區(qū)內(nèi)居民的生活獲得重大改善。

在可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)下，21世紀(jì)城市社區(qū)的重塑意味著必須創(chuàng)造“均衡社區(qū)”，而“均衡社區(qū)”應(yīng)該具有以下特征：合理的居民構(gòu)成、合理的房屋所有權(quán)結(jié)構(gòu)、完善的基礎(chǔ)設(shè)施、宜人的居所環(huán)境，充分的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)機會，以及深厚的社會凝聚力。

5、城市和鄉(xiāng)村的互動

自城市誕生的那天起，城市和鄉(xiāng)村在經(jīng)濟、社會和環(huán)境方面就是相互依存的。農(nóng)村居民通過向城市銷售產(chǎn)品謀生，而城市的繁榮也依靠了農(nóng)村腹地的資源和需求。

城市的擴張給不可再生資源帶來了巨大壓力，城市規(guī)劃的新思想、建筑和能源科技的運用可以最大限度地緩解這種壓力。同時，大量農(nóng)村人口的流入給城市管理提出了艱難的課題。一方面，城市社區(qū)的建設(shè)和改造將賦予城市化人口良好的生存環(huán)境；而另一方面，小城市和集鎮(zhèn)的建設(shè)，也能有效減輕大城市所承受的人口和就業(yè)壓力。在全球化的沖擊下，一些國家的農(nóng)業(yè)地區(qū)喪失了競爭優(yōu)勢，良好的城鄉(xiāng)互動能夠幫助農(nóng)民成功地轉(zhuǎn)換經(jīng)營、重謀生計，或者重塑農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，恢復(fù)農(nóng)業(yè)的競爭力。如何協(xié)調(diào)在城鄉(xiāng)間的人員流、資金流、商品流和信息流，與城鄉(xiāng)能否和諧同步發(fā)展緊密相關(guān)。

目前全世界人口的近一半生活在農(nóng)村，發(fā)展中國家城鄉(xiāng)間的差異促使有關(guān)國際組織呼吁充分利用農(nóng)村和城市之間的互補作用和相互聯(lián)系，在設(shè)法消除城市貧困的同時，努力消除農(nóng)村貧困并改善農(nóng)村生活條件。? 吉祥物設(shè)計

海寶，以漢字“人”字為核心創(chuàng)意，配以代表生命和活力的海藍色。他的歡笑，展示著中國積極樂觀、健康向上的精神面貌；他挺胸抬頭的動作和雙手的配合，顯示著包容和熱情；他翹起的大拇指，是對來自世界各地朋友們發(fā)出的真誠邀請。

? 會徽設(shè)計

會徽圖案從形象上看猶如一個三口之家相擁而樂，表現(xiàn)了家庭的和睦。在廣義上又可代表包含了“你、我、他”的全人類，表達了世博會“理解、溝通、歡聚、合作”的理念。

會徽以綠色為主色調(diào)，富有生命活力，增添了向上、升騰、明快的動感和意蘊，抒發(fā)了中國人民面向未來，追求可持續(xù)發(fā)展的創(chuàng)造激情。

四、效果評估 ? 主題宣傳效果：

城市是人創(chuàng)造的，它不斷地演進演化和成長為一個有機系統(tǒng)。人是這個有機系統(tǒng)中最具活力和最富有創(chuàng)新能力的細胞。人的生活與城市的形態(tài)和發(fā)展密切互動。隨著城市化進程的加速，城市的有機系統(tǒng)與地球大生物圈和資源體系之間相互作用也日益加深和擴大。人、城市和地球三個有機系統(tǒng)環(huán)環(huán)相扣，這種關(guān)系貫穿了城市發(fā)展的歷程，三者也將日益融合成為一個不可分割的整體。使每個人了解城市真正的含義，以及其與人和環(huán)境的重要聯(lián)系，從而引起共鳴。

本屆世博會的主題是“城市，讓生活更美好”，我們希望能在當(dāng)今全球城市化的進程中，為全人類留下寶貴的文化遺產(chǎn)。今天世界同時受到城市化的好處和苦惱，一方面人們?yōu)榱烁玫墓ぷ鳌⒔逃⒕幼∫约吧缃粭l件而進入城市，另一方面，隨著城市密度不斷提高，規(guī)模不斷擴大，產(chǎn)生了諸如交通擁堵、衛(wèi)生、治安以及環(huán)境污染，溫室氣體排放過量等種種問題，由此引發(fā)的全球變暖，氣候異常現(xiàn)象甚至已經(jīng)到了危及人類生存的地步。對此，我們需要全球的智慧、經(jīng)驗，來找到問題的答案，并共同努力解決。? 經(jīng)濟效果

上海世博會將是一次推動創(chuàng)新、促進合作的盛會，上海世博會為世界各國、國際組織和企業(yè)提供一個展示創(chuàng)新成果的平臺，這里將成為閃耀全球智慧、聚焦國際視野、啟迪人們心靈的神圣的殿堂，將看到獨具創(chuàng)意和科技理念特色的展覽，交融、薈萃的地域風(fēng)情和多元文化的精彩詮釋，從而促進各國、各企業(yè)在堅持自主創(chuàng)新的同時充分利用國際科技資源廣泛開展各種形式的科技合作。

上海世博會將是一次凝聚信心、促進共同發(fā)展的盛會。當(dāng)今世界正處于大發(fā)展、大變革的時期，世界多極化、經(jīng)濟全球化深入發(fā)展，開放、合作、互利、共贏成為國際社會的廣泛共識，在共同應(yīng)對國際金融危機、氣侯變化、能源和糧食安全、核擴散威脅等一系列全球性挑戰(zhàn)的背景下，辦好上海世博會對于我們堅定信心、凝聚共識、推動世界和平與共同發(fā)展具有十分重要的現(xiàn)實意義

金融危機使世界經(jīng)濟遭受了上世紀(jì)大蕭條以來最為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，經(jīng)過國際社會務(wù)實合作、共同努力，目前最壞的時期已經(jīng)過去，世界經(jīng)濟開始復(fù)蘇。但是，全面復(fù)蘇將是緩慢曲折的過程，我們要繼續(xù)秉承開放合作、承擔(dān)責(zé)任、互利共贏的精神共同推動世界經(jīng)濟全面、持續(xù)、平衡發(fā)展。而上海世博會也將成為一個經(jīng)濟發(fā)展的有力契機，可以為國家間的經(jīng)濟發(fā)展，國際企業(yè)間的合作發(fā)展提供機會。

中國作為一個發(fā)展中大國，在應(yīng)對危機中采取了積極負責(zé)任的態(tài)度，認真做好自己的事，全面參與國際合作，積極發(fā)揮建設(shè)性作用，始終高度重視經(jīng)濟社會全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展，堅持把擴大內(nèi)需，特別是消費需求作為應(yīng)對國際金融危機的基本立足點，努力做到速度與結(jié)構(gòu)、質(zhì)量、效益相統(tǒng)一，政府調(diào)控與市場作用相結(jié)合，促進增長與改善民生相協(xié)調(diào)，全面實施并不斷豐富、完善應(yīng)對國際金融危機的一攬子計劃，比較快地扭轉(zhuǎn)了經(jīng)濟增速下滑的態(tài)勢，也為世界經(jīng)濟復(fù)蘇作出了積極貢獻。

實踐證明，我們應(yīng)對國際金融危機采取的一攬子計劃和政策措施是及時的、有力的、有效的。當(dāng)前，中國經(jīng)濟回升向好的趨勢不斷得到鞏固，但是仍然面臨不少困難和問題，我們將進一步加強和改善宏觀調(diào)控，正確處理好保持經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展，調(diào)整經(jīng)濟結(jié)構(gòu)和管理好通脹預(yù)期的關(guān)系，繼續(xù)實行積極的財政政策和適度寬松的貨幣政策，增強政策的靈活性和可持續(xù)性，更加重視提高經(jīng)濟增長的質(zhì)量和效益，促進中國經(jīng)濟平穩(wěn)、較快增長。? 廣告宣傳效果

任何宣傳都是為了達到預(yù)期的目標(biāo)，即爭取良好的宣傳效益。

著名的新聞學(xué)者拉斯韋爾說：宣傳指以重要的符號，更具體的點說就是以消息、謠言、報道、圖片和其他社會種種傳播方式來控制意見的方法。

世博會宣傳片的宣傳的對象是世界各國的友人，全球民眾，所以宣傳片必須考慮到對象的接受能力宣傳片采用了雙語，也邀請了外國的友人參加宣傳片的表演，讓外國人也感覺到很親切，更容易接受

宣傳的內(nèi)容是宣傳片的核心，更起著決定性的作用。世博會申博宣傳片以享譽中外的茉莉花音樂為背景音樂，以上海為依托，介紹了中國的一些著名的旅游勝地，如北京、西安、蘇州、桂林對這些美不勝收的景點的宣傳，務(wù)必會帶動中國的文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展同時也展示了人與人之間，人與自然之間，人與社會之間的和諧，顯示了現(xiàn)代文化與傳統(tǒng)文化的交融，昭示了外國文化與華夏文化的融合。世博主題系列宣傳片，一步步顯示世博主題，為世博會的開幕時間做倒計時等作用。

世博會宣傳片的場合既可以是封閉的也可以是開放的，既可以是氣氛濃重的也可以是氣氛輕松的，宣傳中利用高科技手段，做出夢幻恢弘的場景，而令人神往，以起到吸引參觀者的目的，更是對于世博會在科技、經(jīng)濟、文化等多領(lǐng)域的綜合體現(xiàn)。使觀看者在輕松的、開放的、自由的環(huán)境中，無拘無束中領(lǐng)略上海的博大精深。

世博會宣傳片的宣傳時機當(dāng)然是在申請世博會之前以及世博會申請完之后一方面在之前可以讓更多的受眾了解到帶有小香港之稱的上海究竟有多大能力去舉辦世博會，另一方面，上海所要做的就是收攏更多的外國友人的心來上海欣賞世博會，宣傳中國的文化產(chǎn)業(yè)，帶動中國的第三產(chǎn)業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展

世博會宣傳片的宣傳動機一定是為了人民的利益而宣傳的，這個動機是十分明確的一方面可以增加中國與外國的友好關(guān)系，強大中國的綜合國力，另一方面也擴大了全球人民的眼界，把全球經(jīng)濟提升到更高的層次

第三篇：成功案例

學(xué)號：20091290244

姓名：王建

選題：綠色保健新產(chǎn)品推廣

新產(chǎn)品推廣方案要在新產(chǎn)品推廣前制定出來，是新產(chǎn)品推廣過程中的指導(dǎo)方案，新產(chǎn)品推廣方案制定的如何直接決定著產(chǎn)品推廣的成敗，因此，在新產(chǎn)品推廣前，企業(yè)一定要制定出一個詳細的、可行性強的新產(chǎn)品推廣方案，綠色保健新產(chǎn)品推廣的目的在于零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點讓目標(biāo)消費群認識、了解、試用、體驗新產(chǎn)品，讓目標(biāo)消費群認知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費者，從而提高新產(chǎn)品的市場占有量，加大產(chǎn)品銷售，綠色保健新產(chǎn)品特點就是：新產(chǎn)品導(dǎo)入期, 消費者不知道產(chǎn)品的功能，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么，為讓消費者更快更好了解消費監(jiān)控，證明促銷人員說法的事實性，引導(dǎo)目標(biāo)消費群觀念，使他們形成新的消費習(xí)慣和新的家庭行為。多年來，保健品行業(yè)競爭的硝煙就從來沒有停止過，你方唱罷我登場。眾多的廠商都眼盯著這一“銀發(fā)”市場。對于新企業(yè)、新品牌新產(chǎn)品，最大的威脅來自市場。作為新產(chǎn)品良好的評價指標(biāo)在新產(chǎn)品的投放市場，加大生產(chǎn)投入定位市場是重重之重，作為評價指標(biāo)消費者的口碑是相當(dāng)重要的，要走品牌路線贏得消費者就能拉動市場。

對于保健品新產(chǎn)品的推廣策略方面廣告宣傳造勢，保健產(chǎn)品銷售額與廣告宣傳力度的相關(guān)性很強。因此廣告宣傳策略的制定和實施十分重要。

在上市之前若能做好“造勢”工作，為產(chǎn)品上市做好“鋪墊”。

（１）在權(quán)威、專業(yè)報刊雜志上發(fā)布產(chǎn)品研制開發(fā)成功的新聞報道。

（２）邀請科研機構(gòu)、學(xué)術(shù)團體、保健行業(yè)組織等參加相關(guān)評審、檢測、評價活動。

（３）舉辦新聞發(fā)布會、開展捐贈產(chǎn)品等公益性活動。

（４）宣傳產(chǎn)品開發(fā)研制過程，投入情況。

2、上市期廣告策略

（１）投入計劃：根據(jù)市場開發(fā)計劃，投入產(chǎn)出計劃，決定上市期的廣告投入計劃；根據(jù)產(chǎn)品成本、銷售成本和利潤目標(biāo)，結(jié)合市場推廣成果預(yù)測，決定平均廣告投入比例。

（２）廣告表現(xiàn)：上市期，廣告表現(xiàn)主要以報刊、電臺、雜志廣告為主。

（３）廣告內(nèi)容：上市以產(chǎn)品廣告為主、品牌形象廣告為輔。產(chǎn)品廣告宣傳以功能訴求為重點，同時輔以情感訴求。

（４）訴求形式：功能廣告訴求采用硬性廣告為主，軟性廣告為輔，其他形式廣告配合。

定位的認識

１、產(chǎn)品是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，消費者接觸到的和公司最終銷售出去的都是產(chǎn)品（或服務(wù)）。企業(yè)的定位最終也要落實到產(chǎn)品實體上來。

所以產(chǎn)品定位是所有定位的基礎(chǔ)。

２、產(chǎn)品定位的實質(zhì)就是將自己的產(chǎn)品與市場所有其他同類產(chǎn)品有所不同。區(qū)別越大越好，特色越明顯越好，看上去好象是社會上“唯一”的。

３、以市場需求為依據(jù)，先進行產(chǎn)品定位，經(jīng)論證可行后再爭開發(fā)、生產(chǎn)和銷售的定位觀念，有利于準(zhǔn)確把握市場。

產(chǎn)品功能定位

產(chǎn)品功能定位是產(chǎn)品定位的核心內(nèi)容。它直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售力和市場生命力。當(dāng)然，保健品功能的最終確定需要國家有關(guān)部批準(zhǔn)。在此，主要站在市場營銷的角度進行策劃。

１、定位的依據(jù)

（1）產(chǎn)品自身具有的功能（作用機理與臨床應(yīng)用證明）。

（2）市場現(xiàn)實需求很強烈的功能。

（3）利用營銷手法挖掘和發(fā)揮的與市場潛在需求相對稱的功能。

專題寫作方面圍繞產(chǎn)品功效、市場前景、目標(biāo)消費人群、等方面。案例： 三株帝國：“證言”神話 一支15萬7千人的團隊，幾乎每一個有人出沒的地方都有其營銷人員的腳印，從城市到農(nóng)村，其所到之處總會刮起一股保健浪潮。在全國人民還沒有弄清楚綠色保健品是什么的時候，這支“鐵軍”已經(jīng)用腳丈量了中國的一寸寸土地；在大多數(shù)營銷人還不知道什么叫創(chuàng)意的時候，一支支“軍團”已經(jīng)出征，在市場上燃起滾滾狼煙，如同一支訓(xùn)練有素的虎狼之師，所到之處捷報頻傳。

路演、試服、證言、買贈，這些后來被廣泛采用的方法便誕生在這場摧枯拉朽的戰(zhàn)爭中，沒有名目繁多的術(shù)語，消費者像迎接郵遞員一樣等著營銷人員發(fā)小報；沒有各種技巧的組合，一部專題中除了證言還是證言，觀眾們像注射了興奮劑一樣擁擠過去，拿出自己并不多的鈔票，抱一瓶三株口服液仿佛得到了玉露瓊漿。80億元的年銷售額，相當(dāng)于每個中國人為自己的保健花了7元錢，這是一個讓醫(yī)藥保健品營銷人激動的數(shù)字，是一個美麗的傳說。而這一切，都在濟南一個不起眼的辦公室里運籌帷幄，其輝煌的業(yè)績成就了醫(yī)藥保健品營銷界的“珠峰”。

后來人每每聽到這段往事，仍然會興奮不已。“三株帝國”，保健品界的真正驕傲，營銷人的自豪。

東阿阿膠：文號張弛有度

明朝大醫(yī)藥家李時珍在《本草綱目》中說：“阿膠，本經(jīng)上品，弘景曰：‘出東阿，故名阿膠’。”阿膠與人參、鹿茸并稱“中藥三寶”，是名貴中藥，其補血健身的效果明顯，有補血“圣藥”之稱，自北魏或更早以前即作為進貢朝廷的珍品。東阿阿膠公司因技術(shù)壟斷，使產(chǎn)品質(zhì)量明顯優(yōu)于同行，又因產(chǎn)品優(yōu)勢占領(lǐng)了整個市場，且形成了品牌優(yōu)勢，最后還控制了上游資源。

而東阿營銷人巧妙地對產(chǎn)品進行了插位補位策略，利用藥字號與健字號兩種文號的區(qū)別，相互促進，一張一弛，相得益彰，藥字號證明了產(chǎn)品的效果，健字號拓寬了適用人群，使阿膠神口服液銷量大增。目前，東阿阿膠擁有國內(nèi)市場的份額已高達75%，出口量占90%。

東阿阿膠的成功是一種資源性的成功，更是一種文化營銷上的成功，東阿阿膠銷售的是阿膠文化及其載體，這種載體為東阿阿膠所獨有，藥字號與健字號在營銷策略上的配合更是技高一籌，不用做過多宣傳即占領(lǐng)了市場，并且牢牢占據(jù)第一品牌的位置。如果企業(yè)能進一步在文化營銷上做足文章，深度挖掘阿膠文化與產(chǎn)品的內(nèi)涵，把阿膠文化與養(yǎng)生文化融為一體，充分分析消費者對傳統(tǒng)文化的認識，必能創(chuàng)造出更大的銷售業(yè)績。

彼陽牦牛骨髓壯骨粉：巧借廣告“嫁衣裳”

因“腰好、背好、腿腳好”而聞名天下的彼陽牦牛骨髓壯骨粉一度打開了骨市場的大門，牦牛骨髓壯骨粉也成了骨髓保健的首選產(chǎn)品。自彼陽牦牛骨髓壯骨粉出現(xiàn)危機后，金日、康富來、萬基、喜悅、人字等幾大洋參類廠家也紛紛推出牦牛骨髓壯骨粉，但始終突破不了彼陽的銷售數(shù)字。一個產(chǎn)品帶動了一個行業(yè)，在醫(yī)藥保健品領(lǐng)域也算得上是一個奇跡，哈爾濱紅太陽公司一夜之間成了知名公司，大有與當(dāng)時的哈藥幾個廠家一爭高下之意，而市場回報也讓彼陽人興奮，銷售數(shù)字一路攀升。

彼陽以高空廣告為主的高投入營銷在當(dāng)時的情況下是一種財大氣粗的表現(xiàn)，更是實力的展現(xiàn)。彼陽成功地利用了消費者喜大好高的心理，讓只有七個字的廣告語家喻戶曉，其成功還得益于“眾人拾柴”，當(dāng)時配合彼陽一路搖旗吶喊的是一種補鈣產(chǎn)品，也在腰、腿上做文章，大多數(shù)消費者分不清到底是哪個產(chǎn)品的廣告，彼陽成功借助競爭對手的廣告效應(yīng)成就了自己的品牌，以至于后來的一些保健品形成了一種依賴，只愿意在睡眠、食欲、腰酸背痛上下大力氣，但終究沒有形成自己的核心競爭力。

黃金酒：雙劍合璧要重神 在歲末的最惡心十大廣告片中，腦白金和黃金搭檔幾乎年年榜上有名。而黃金酒很明顯地帶有這種狂轟濫炸的烙印，“送長輩，黃金酒！”春節(jié)檔期，黃金酒迅速占領(lǐng)了各種廣告?zhèn)鞑デ馈摹叭肟谌幔痪€喉”、“五糧液集團保健酒公司”、“想喝讓你兒子買去”到“送長輩，黃金酒”，雖然其中并未出現(xiàn)巨人的一點訊息，但隱約中已能感覺到史玉柱的力量在幕后彌漫。

這是一個“強強合作”的案例，有觀察人士認為，保健酒有望成為五糧液致勝的秘密武器。目前，五糧液和史玉柱聯(lián)合推出的黃金酒發(fā)展勢頭強勁。數(shù)據(jù)顯示，從2000年開始，保健酒以每年超過30%的增長率超過了白酒的市場增長，預(yù)計2012年保健酒行業(yè)的市場規(guī)模超過130億元，將超越黃酒成為中國酒水家族“五虎上將”的第四名。

但從另一方面來看，在黃金酒的營銷方案中，五糧液文化與巨人文化仍然是兩層皮，沒有做到“冰水相融”的境界，所以筆者很是擔(dān)心黃金酒的后勁。盡管如此，這種結(jié)合本身卻給低迷的醫(yī)藥保健品行業(yè)指出了一條黃金大道——異業(yè)聯(lián)合，這種跨行業(yè)聯(lián)合只有做好企業(yè)文化的兼容，才能夠雙劍合壁，天下無敵。

健必依：窮人的“救命稻草”

在腫瘤保健品市場，由于受第一品牌的影響，后來者都認為腫瘤產(chǎn)品應(yīng)該高價，這種認識給市場帶來了更加殘酷的競爭，而健必依“劍走偏鋒”，給每一位住院病人遞上一份賀卡，送上一支康乃馨，道一聲新年祝福。

腫瘤產(chǎn)品總是在以同情消費者為核心，而健必依則以弱勢的姿態(tài)出現(xiàn)，給腫瘤患者一種“同病相憐”的感覺，用足了當(dāng)時衛(wèi)生部審核的具有“抑制腫瘤、免疫調(diào)節(jié)”的功效，在抑制腫瘤上做足文章，以低姿態(tài)出現(xiàn)，以高姿態(tài)服務(wù)，以低價格銷售，以高效果承諾，這種“二高二低”策略讓健必依在腫瘤保健品市場上站住了腳，畢竟腫瘤患者中有太多人還只能遺憾于“救命藥”（中華靈芝寶）的天價。這個時候，他們抓住健必依這根“救命稻草”不失為“曲線救國”。

經(jīng)過前期的病例積累和辛苦的市場耕耘，健必依在上海腫瘤保健品市場中擁有最多的服用人群，其平價策略也影響著1999年以后同類上市產(chǎn)品的價格，使得腫瘤保健品不再是高價者的天堂，真正讓消費者從競爭中得到了利益。這是一種挑戰(zhàn)，不成功就會死無葬身之地，但批文救了這個產(chǎn)品，健必依的成功模式和中華靈芝寶一樣無法復(fù)制，這是在挑戰(zhàn)強者中壯大自己的一個經(jīng)典。

結(jié)語：相同的營銷，不同的方法，只要有一點點的改變，便會產(chǎn)生很大的不同。保健品市場營銷正處于一個轉(zhuǎn)折期，這個時期需要的是英雄，更是團隊，是執(zhí)行，更是智慧，而且是深植于中國本土營銷的大智慧，我們相信更多的奇跡會繼續(xù)誕生在保健品的營銷過程中。

第四篇：成功案例

案例：黃盈是某大學(xué)中文系公認的“系花”，她不但人長得漂亮，而且對化妝品很有研究，經(jīng)常能錦上添花地把自己打扮得嫵媚動人。大學(xué)畢業(yè)后，她想從事化妝品研發(fā)工作。由于專業(yè)不對口，幾次應(yīng)聘都被招聘企業(yè)拒絕，但她沒有氣餒，而是及時改變求職策略：她利用一個月的時間，到市場詳細調(diào)查了某化妝品公司的產(chǎn)品，采訪了一些職場人士以及愛好美容的女士，找出該公司產(chǎn)品的一些毛病：如刺激皮膚、油脂太重等。并找了一位化工企業(yè)的專家，向他請教了如何解決這些問題。隨后，她發(fā)揮自己學(xué)中文的優(yōu)勢，整理出一份詳細的報告書，直接找到自己想應(yīng)聘的這個化妝品公司。該公司總經(jīng)理看到報告書提出的問題,也是近期顧客們反映比較多的問題，而解決問題的方法也很專業(yè)、適用，特別重要的是從中可以看出黃盈對這份工作的熱愛與執(zhí)著，遂破格錄用了她。點評：一些剛走出校門的大學(xué)生，認為求職就是求人，因而在求職面試時總是說些恭維話，以引起對方的好感而達到謀職的目的。誠然，這也不失為一種方式。但如果一味說好話并不能打動考官時，就要改變策略嘗試另外的方式方法，如像黃盈那樣指出公司產(chǎn)品面臨的問題，并提出切實可行的改進意見，令對方口服心服，往往可以達到成功求職的目的。求職應(yīng)聘不附和、不庸俗、不從眾，是有主見的表現(xiàn)，有時也是勝過別的應(yīng)聘者的個性優(yōu)勢。大學(xué)生有機會不妨“叛逆”一次。先入為主

案例：畢業(yè)于北京某大學(xué)的李小東學(xué)的是工商管理專業(yè)，在一場大型招聘會上，李小東相中了一家國內(nèi)著名的汽車代理公司提供的職位——營銷員，但他們要求應(yīng)聘者是市場營銷專業(yè)畢業(yè)。李小東還是決定試試。他擠到攤位前，詢問：“貴公司要招聘市場營銷專業(yè)的學(xué)生，是看中他們哪方面的特質(zhì)？”招聘人員告訴他，公司要擴大業(yè)務(wù)，所以需要有市場開拓能力的學(xué)生。聽完解釋后，李小東隨即表示自己具備市場開拓能力，并列舉了自己在大四期間在某藥廠實習(xí)時，參與開拓市場并取得不俗成績的經(jīng)歷。經(jīng)過李小東的自我介紹和具有專業(yè)水準(zhǔn)的語言，招聘人員對他的“專業(yè)素養(yǎng)”很滿意。三天后，李小東接到了通知面試的電話，他靠著不俗的實力和出色的發(fā)揮，順利通過了面試，謀到了這個理想的職位。點評：在應(yīng)聘過程中，很多應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生一看到和自己專業(yè)不對口的工作，一般扭頭就走，但，如果你非常喜歡并自認為適合這個工作，就應(yīng)該勇敢地去應(yīng)聘。專業(yè)不對口的李小東在面試的時候就采取了“先入為主”的策略：不先亮出自己的簡歷，以避免考官先發(fā)制人說“抱歉”。而是在與考官對話的過程中，充分展示了自己市場營銷方面的才能，讓考官相信自己具備勝任這個工作的能力，因而順利地謀到了職位。

無薪求職案例：裔錦聲在取得了華盛頓大學(xué)中文系博士文憑后的一天，在翻閱《紐約時報》時，看到了舒利文公司的招聘廣告：要求求職者有商學(xué)院學(xué)位；至少有三年的金融工作或銀行工作經(jīng)驗；能開辟亞洲地區(qū)業(yè)務(wù)。裔錦聲很快就整理好個人資料寄了過去。此后，她每天堅持與該公司聯(lián)系，以致該公司人事部門一聽到是她的聲音，便想著各種理由婉拒。最后，她鼓起勇氣撥通了舒利文公司總裁的電話,并在電話里坦言：“我沒有商學(xué)院學(xué)位，也沒有在金融業(yè)的工作經(jīng)驗，但我有文學(xué)博士學(xué)位。我在讀書期間，遇到了許多歧視和困難，我不僅沒有退縮，反而變得越發(fā)堅強……我相信貴公司會為我提供一個施展才華的平臺。如果貴公司感覺在我身上投資風(fēng)險太大，可以暫時不付我傭金。”總裁最終被打動，讓她來公司參加面試。經(jīng)過七次嚴(yán)格篩選，她成了本次面試中唯一的勝利者。總裁告訴她：“我們之所以選用你，因為你是一個不輕易向生活和命運妥協(xié)的人。”如今，裔錦聲在華爾街建立了自己的重心集團，專為美國跨國銀行與中國跨國企業(yè)提供全球人力資源與企業(yè)的管理咨詢等業(yè)務(wù)。點評：面對面試無望這一“窘境”，裔錦聲沒有氣餒并鼓起勇氣給舒利文公司的總裁打電話，坦誠地向他表明了自己的不足之處，也及時而適時地亮出自己的優(yōu)勢，達到了“揚優(yōu)補劣”的效果。驚人的膽量加上與眾不同的優(yōu)勢幫助她贏得了很好的工作機會。許多用人單體十分反感應(yīng)聘者在薪水方面的斤斤計較，尤其對初出茅廬，沒有實踐經(jīng)驗的應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生更是如此。如果你真是一個人才，在求職遭到拒絕后不妨嘗試一下“零報酬”，求得機會后再充分表現(xiàn)自己。一時的“免費”試用完全可能為你創(chuàng)造柳暗花明的奇跡。

第五篇：成功案例

不少班主任在開展班集體活動中，為我們提供了許多成功的范例。下面僅從活動的類型與形式的角度舉幾個在設(shè)計或管理方面的成功范例，供大家參考。

例一.下面這個“化裝演講會”活動方案設(shè)計得就很有新意。

活動名稱：和科學(xué)家見面。

活動形式：化裝演講會。

活動準(zhǔn)備：選 擇4-6名有一定表演才能，口頭表達能力較至強的同學(xué)扮演大家比較熟悉的著名科學(xué)家。組織這些扮演者閱讀自己所扮演的科學(xué)家的生平事跡及有關(guān)故事，并寫成演講稿。班主任要引導(dǎo)他們摘錄與教育目標(biāo)有關(guān)的材料；幫助同學(xué)們準(zhǔn)備有關(guān)的道具。

活動過程：首先讓這些扮演者戴著科學(xué)家的面具與全體同學(xué)見面；接著由他們逐一介紹自己所扮演的科學(xué)家，并講述有關(guān)的小故事；然后邊介紹邊完成有名的實驗，總結(jié)歸納出相應(yīng)的定律，并書寫在黑板上。最后，當(dāng)“科學(xué)家”們和同學(xué)們告別時，可贈送給大家一句名言，這一步也可在活動過程中以穿插提問、對話形式進行，以使更多的同學(xué)參與其中，從中受到教育和啟迪。

活動建議：盡量爭取做到在“科學(xué)家”和同學(xué)們見面時，利用投影儀等現(xiàn)代媒體手段映出科學(xué)家的畫像或工作照等，拉近同學(xué)們和科學(xué)家們的距離，這樣可以渲染氣氛，增強教育效果。

例二下面這個“黑色的誘惑”主題班會的設(shè)計，既符合現(xiàn)實的要求，又切中了當(dāng)前活動準(zhǔn)備： 班主任在活動進行的一周前，發(fā)動同學(xué)搜集有班主任出面和學(xué)校商量借用一臺學(xué)校的電腦和電關(guān)材料。有條件的學(xué)校，班主任要和學(xué)校定下使用電化教室的時間。

班主任輔導(dǎo)學(xué)生編排一個小活報劇，內(nèi)容是一個學(xué)生因連續(xù)多天晝夜上網(wǎng)，而在一天上課時，剛走進教室就暈倒了。

活動地點：本班教室或?qū)W校的電化教室。

活動步驟：（以在本班教室召開為例）

第一步：在活動開始前，由師生布置環(huán)境。黑板和專題板報要精心設(shè)計，給學(xué)生以視覺感染；把電腦放在顯著的位置，以便于學(xué)生看清屏幕；把課桌撤掉，椅子集中擺放。

第二步：活動開始，先演出活報劇。一個同學(xué)隨著上課的鈴聲，急匆匆而又踉踉蹌蹌地走進教室，剛進教室便一頭栽倒在地上。這時，老師和同學(xué)馬上圍了上去進行救治，有的同學(xué)還請來了校醫(yī)。在大家的及時搶救下，這個同學(xué)才蘇醒過來，他用微弱的聲音說出“唉，這都是網(wǎng)吧害的！活報劇結(jié)束后，主持人出場，接著這位同學(xué)的話碴，用帶有啟發(fā)性的主持詞引導(dǎo)同學(xué)匯報自己所收集到的材料。（以人匯報為宜）

至此，主持人可以轉(zhuǎn)入下一個單元，引導(dǎo)同學(xué)談體會、談感受。（采取即興發(fā)言的形式，主持人要控制節(jié)奏和時間）談體會結(jié)束，由老師事先安排的一個同學(xué)自動站起來發(fā)言

（發(fā)言的大意是：黑色網(wǎng)吧害人不淺，不進營業(yè)性網(wǎng)吧，不迷戀上網(wǎng)是好的；但不會使用電腦、不會上網(wǎng)則是不符合時代要求的）。主持人以肯定的語言表揚這個學(xué)生看問題透徹、全面，并表示支持。（這時老師也可以插說幾句話）

第三步：在主持人的主持下，讓一位懂電腦、會上網(wǎng)的同學(xué)現(xiàn)場演示，邊演示邊介紹方法和

程序。（這一步如在電化教室進行效果更佳）

第四步：請這位同學(xué)打開中央或地方的某一網(wǎng)站或網(wǎng)頁，由這個同學(xué)操作，讓同學(xué)按順序進行瀏覽。（如班內(nèi)沒有會操作的，可請負責(zé)電化教學(xué)的老師幫助）

活動到這一步已接近尾聲，主持人先做小結(jié)，對這次主題班會的主題、形式、同學(xué)表現(xiàn)、活動效果做出評價。

第五步：班主任老師發(fā)言（。大意應(yīng)是：肯定活動的意義、同學(xué)們的表現(xiàn)，特別要強調(diào)青少年學(xué)生為適應(yīng)形勢的變化和社會的要求，必須學(xué)會使用電腦和上網(wǎng)，但不管是在家里，還是在學(xué)校，都不能沉緬其中而不能自拔，自覺地不進營業(yè)性網(wǎng)吧，要以從網(wǎng)上學(xué)習(xí)和充實自己的知識為主，自覺抵制網(wǎng)上不健康的內(nèi)容，做一個文明網(wǎng)民）

活動建議：為鞏固這次活動的成果，建議： 在活動結(jié)束后，班主任要根據(jù)掌握的情況，深入到讓每個同學(xué)寫一篇感想。曾經(jīng)或正在迷戀網(wǎng)吧的同學(xué)家中進行家訪，以求得到家長的支 持與配合。③這次活動應(yīng)該邀請部分 家長到場。④因這次活動內(nèi)容豐富，時間可考慮安排在下午的最后一節(jié)課，這樣就可以不拘泥在一節(jié)課內(nèi)完成，時間可適當(dāng)延長。

【例三】下面這個“捕捉最美的形象”的活動，在活動的管理

上就走出了一條成功的路子。

活動名稱：捕捉最美（最佳）的形象。

活動緣起：當(dāng)今的青少年愛追求時尚，在穿衣上表現(xiàn)得尤為明顯，為了追求一身時髦的穿戴而忘了自己的學(xué)生身份。但我們堅信，在這個方面學(xué)生還是有判斷能力的，知道什么是好的形象，什么是不好的形象。然而要讓學(xué)生在實際當(dāng)中明確這一點，又不能采取呆板的形式進行限制。可以利用學(xué)生喜歡攝影的興趣愛好，開展一次饒有興味的活動，讓他們自己去判斷、去捕捉自己認為最美、最佳的形象。

目的和要求：很顯然，由于同學(xué)間認識水平、判斷能力的差異，對“美”的理解自然也不盡相同，很可能有的同學(xué)把奇裝異服當(dāng)作最美、最佳形象而拍攝下來。為了使活動順利進行，使同學(xué)們能拍出符合要求的照片，就要求班主任進行精心組織和周密的管理。

活動形式：攝影作品競賽、展覽。

活動地點：最好選擇在校園內(nèi)進行。

活動時間：一周內(nèi)，利用課余時間進行。

活動準(zhǔn)備：班主任預(yù)先根據(jù)平時對同學(xué)的觀察，確定5至8位有一定組織能力，本人服裝又樸素大方、符合學(xué)生身份的學(xué)生，讓他們主動各找名同學(xué)組成一個活動小組并自任組 長。發(fā)動同學(xué)從自己家里拿來照相機，保證每組至少兩臺相機。

活動過程：班主任在同學(xué)行動前要明確地告訴學(xué)生：你們可以在校園內(nèi)的任何地方拍下你認為符合你審美標(biāo)準(zhǔn)的形象。但要注意三點： 在 以小拍某個同學(xué)前，必須征得人家的同意。組為單位，集體行動。③在拍攝之前，必須向小組成員說明你拍下這個同學(xué)形象的理由。活動進行三天后，班主任可隨意找出每組的一名同學(xué)召開一個座談會，讓他們簡單談一談這三天里活動的情況，從中了解各組的進度和都拍下了什么形象。座談會上，班主任可做適當(dāng) 的點撥，但一定不能評論哪個形象拍得好、哪個形象捕捉得不好。

到活動開展到一周的時候，班主任了解一下普遍的進度情況，對進度慢的催促一下。一旦各組都拍完，班主任要出面組織膠卷的沖洗。待膠卷都沖洗出來后，由小組長組織對本小組所拍攝的照片逐張進行評論，在此基礎(chǔ)上拿出全組一致通過的最佳最美形象的照片張，最后發(fā)動同學(xué)搞一次全班性的展覽評比，以無記名投票的方式選出最優(yōu)秀的作品。（不以攝

影技

巧好壞為標(biāo)準(zhǔn)，只以照片上拍下的是大家公認的最佳形象為標(biāo)準(zhǔn)）

活動到此，可以進入下一個程序。在這個程序中，班主任要利用一次班會或活動課時間：讓同學(xué)們說說他們自己認為的最佳形象的理由。②讓同學(xué)用照片上的最佳形象和自己進行對多張比（。會上班主任無須作總結(jié)發(fā)言，因為多照片就是個榜樣，榜樣就是無聲的結(jié)論）至此，這項活動便可告一段落。這里提醒班主任一定要注意解決好兩個問題：第一，攝影活動是一項花費較大的項目，買膠卷、沖洗膠卷都得需要錢，所以一定要事先征得家長的同意與支持，對于經(jīng)濟困難的學(xué)生要想方設(shè)法，在不讓他們拿錢的情況下也參加到這項活動中來。第二，一定要囑咐同學(xué)在一周內(nèi)妥善地保管好照相機，避免損壞和丟失。