第一篇：幫助“優(yōu)生”的五種談話方式

“轉(zhuǎn)化差生”往往成為教育工作者的口頭禪，而“轉(zhuǎn)化優(yōu)生”卻使人大惑不解。本文提及的“優(yōu)生”是專指那些學(xué)習(xí)成績好而在思想品德、素質(zhì)修養(yǎng)、行為習(xí)慣等方面存在某些問題的在校學(xué)生。因為這些“優(yōu)生”的學(xué)習(xí)成績好，他們經(jīng)常受到教師的表揚，領(lǐng)導(dǎo)的重視，同學(xué)的擁戴，家人的呵護(hù)，親友的褒獎……然而，正因為這些“優(yōu)生”的成績好，受著群星拱月的優(yōu)待，而教師又忽視了對他們的轉(zhuǎn)化工作，致使一些（不是個別）“優(yōu)生”的弱點發(fā)展成了缺點，缺點又滋長成為缺陷。教訓(xùn)是沉痛的，應(yīng)引起我們的重視和警惕。

我認(rèn)為，必須轉(zhuǎn)化的有五種“優(yōu)生”，和他們進(jìn)行談話教育也有五種方式。

第一種，用審慎謙謹(jǐn)?shù)木菊Z轉(zhuǎn)化傲慢狂妄的“優(yōu)生”。這部分“優(yōu)生”的學(xué)習(xí)成績特別的冒尖，出類拔萃，似鶴立雞群，教師靠他們掙臉面，學(xué)校靠他們撐門面，而他們自我感覺又特別好。久而久之，他們就自認(rèn)為舉世無雙而目空一切，有的連教他的教師也不放在眼里。他們常常口出狂言，行動乖謬。對這種“優(yōu)生”，教師千萬遷就不得。我是教語文的，又任班主任，我對這類學(xué)生從來就未客氣過，在課堂上，我專挑有一點深難度的問題請他們回答，他若答對了我點頭默許，若答錯了或者答不上的時候，我除了讓大家集體討論外，課后還專門請他到辦公室來繼續(xù)和他探討難題，共同找資料研究難題，同時提一些相關(guān)的問題讓他思考，過一段時間再請他回答，教師又給他一個更美滿的答案。并警示他治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)，狂妄不得，知識越多要越謙遜。使他從內(nèi)心折服于你，同時又意識到自己“圈內(nèi)”知識還非常有限，更不用說圈外知識有多貧乏了。

教師用自身審慎的治學(xué)態(tài)度給“優(yōu)生”做出示范，再和他商討一些疑難問題來警示他要謙虛謹(jǐn)慎，使他明白狂妄傲慢是學(xué)習(xí)的大敵，難成大器。這樣既激發(fā)他學(xué)習(xí)的興趣，拓展他思維的深廣度，又抑制了他的傲慢狂妄行為，不使他亂翹尾巴。

第二種，用熱情洋溢的貼心語轉(zhuǎn)化冷漠自私的“優(yōu)生”。我的班上有位“優(yōu)生”，大考小考皆在前5名之內(nèi)，可就是愛遲到早退。該他搞教室清潔或做其他義務(wù)勞動時，同組同學(xué)常常為他代勞，過后他連“謝”字也不說半個。有一次他感冒咳嗽了，我親自送去開水和藥，他仍然冷冰冰地對待我，可我不僅沒生氣，反而更加熱情地把他請到辦公室來，又很熱情地給他介紹一些防病護(hù)身的衛(wèi)生常識，在不侵犯他隱私的前提下問一些生活起居情況，還順便教他搔頭、叩牙、收腹等養(yǎng)生之道，我發(fā)現(xiàn)他冷漠的面容上帶了一些笑意；我再進(jìn)一步了解他的學(xué)習(xí)情況，又把自己最寶貴的資料借給他，我又發(fā)現(xiàn)他眼里含著激動的淚花；我趁此時機又指出他遲到早退影響紀(jì)律，躲避勞動是一種自私的行為，希望引起注意。他點頭承認(rèn)了，然后我再客氣地送他回教室去。從那以后，他的冷漠自私行為就改得多了。班上任何同學(xué)有重病，我都親自送他們到醫(yī)院，有困難，我都熱情地幫助他們渡過難關(guān)。經(jīng)過我的言傳身教，在班上形成互幫互助的風(fēng)氣，這些冷漠自私的“優(yōu)生”也不好意思再自私了，該做的事自己做，公益的事爭取做。剛才提到的那位冷漠同學(xué)，聽說二班有位學(xué)生死了父親，還悄悄捐獻(xiàn)出10元錢呢。

對于冷漠的學(xué)生，老師要更熱情地對待他，以火溶冰，用熱心把他們的冷心燙熱；有學(xué)生很自私，班主任要營造一種大家為公的熱烈的集體氛圍，讓他們在溫暖的集體中形成強烈反差，借良好的環(huán)境受到熏陶教育，改變自己冷漠自私的處世態(tài)度。

第三種，用委婉含蓄的提示語轉(zhuǎn)化好勝嫉妒的“優(yōu)生”。個別“優(yōu)生”，為了鞏固自己的優(yōu)勢地位，總想以抑制他人來發(fā)展自己。自己有好資料不愿借給旁人，別人有好資料又想千方百計搞到手。他們一發(fā)現(xiàn)某個學(xué)生超過了自己，受到老師青睞，就挖苦諷刺人家，甚至籠絡(luò)一批人去圍攻人家，把對手從心理上搞垮，使之學(xué)習(xí)成績下降才肯罷休。這種“優(yōu)生”是一個班集體中危害最大的害群之馬。他們心理陰暗而行為隱蔽。老師不易抓到把柄，不可能面對面地批評他們。我一是借班會課的時候有針對性而又不點名地批評這種現(xiàn)象，再是借讀報課的時候找一些團(tuán)結(jié)協(xié)作共同奮戰(zhàn)的名人事跡或有典型事例的書報文章，有意識地讓好勝嫉妒的“優(yōu)生”讀給大家聽，這樣既教育了大家，又重點教育了好勝嫉妒的“優(yōu)生”。這種含蓄的批評使他心里明白老師的用意，又保全了他的面子，比個別性的直言批評效果好多了。

第四種，用柔中帶剛的疑問語轉(zhuǎn)化任性專橫的“優(yōu)生”。有些學(xué)習(xí)成績一貫優(yōu)秀的“優(yōu)生”，認(rèn)為一切都應(yīng)該以自己的意志為轉(zhuǎn)移，稍有不如意之處就使小性子發(fā)大脾氣，當(dāng)著老師的面撕書本扔?xùn)|西，老師把他請進(jìn)辦公室則又哭又鬧，或者用沉默的方式來對抗你，對于這類“優(yōu)生”你千萬別輕易放他過關(guān)。我常常采用軟中帶硬柔中帶剛的語氣向他提出一些疑問，問他發(fā)脾氣使性子的理由何在，問他站在老師的角度上又該如何處理這些問題，問他的這種行為會給班級造成什么影響……非要他談出自己的看法不可。如果他又哭又鬧或緘口不言，教師則一面辦公事一面奉陪他反思悔過，必須要他自己開口回答你的問題并且承認(rèn)錯誤還要寫下書面保證才肯放他過關(guān)。一般說，由學(xué)生自己紅口白牙說出的話和白紙黑字寫下的保證，再任性專橫的學(xué)生也是不會反悔的，以后也不敢任性了。我就用這種談話方式治愈了幾個任性學(xué)生的頑癥。

第五種，用規(guī)勸批評的告誡語轉(zhuǎn)化脆弱小氣的“優(yōu)生”。個別“優(yōu)生”，像溫室里移出的弱苗苗，在生活上遇到一點點困難就哭鼻子，學(xué)習(xí)上遇到一點點挫折就神情沮喪，甚至聽到老師一句批評的重話也要尋死覓活。對于這種脆弱小氣受挫力極差的“優(yōu)生”，老師要特別謹(jǐn)慎地和他談話，既要客氣地規(guī)勸他，讓他把問題想開些，把眼光放遠(yuǎn)些，又要溫和地告誡他，弱不禁風(fēng)的嬌花是結(jié)不出碩果的，曇花一現(xiàn)的人當(dāng)今沒有立足之地。談話時既要注意措詞的分寸，又要使他明白你的真意，既要不傷他的自尊心，又要使他意識到自己的缺陷。要他明白這個道理：真正的優(yōu)生應(yīng)是立場堅定性格堅強情感堅實意志堅決的不折不撓的戰(zhàn)士，像海燕那樣去迎接暴風(fēng)雨，處身社會才可能干出一番真正的事業(yè)來。

老師轉(zhuǎn)化“優(yōu)生”的談話方式是多種多樣的，要根據(jù)“優(yōu)生”的個性、氣質(zhì)、心理承受能力和感情接受能力而定。有些話宜公開地不點名地、敲山震虎地說，有些話宜個別地秘密地說，有些話宜直言不諱，有些話宜委婉含蓄……總之，“優(yōu)生”的自尊心自信心上進(jìn)心都特別的強，我們既要尊重他們的人格，又要批評他們的缺點；既要表揚他們的優(yōu)勢，又要抑制他們的頑癥；既要鼓勵他們學(xué)習(xí)的積極性，又要根除他們思想的劣根性，使之德才并進(jìn)，政治素質(zhì)思想素質(zhì)人格素質(zhì)心理素質(zhì)智能素質(zhì)平衡提高，成為德、智、體、美、勞全面發(fā)展的真正的優(yōu)生

第二篇：幫助“優(yōu)生”的五種談話方式

“轉(zhuǎn)化差生”往往成為教育工作者的口頭禪，而“轉(zhuǎn)化優(yōu)生”卻使人大惑不解。本文提及的“優(yōu)生”是專指那些學(xué)習(xí)成績好而在思想品德、素質(zhì)修養(yǎng)、行為習(xí)慣等方面存在某些問題的在校學(xué)生。因為這些“優(yōu)生”的學(xué)習(xí)成績好，他們經(jīng)常受到教師的表揚，領(lǐng)導(dǎo)的重視，同學(xué)的擁戴，家人的呵護(hù)，親友的褒獎……然而，正因為這些“優(yōu)生”的成績好，受著群星拱月的優(yōu)待，而教師又忽視了對他們的轉(zhuǎn)化工作，致使一些（不是個別）“優(yōu)生”的弱點發(fā)展成了缺點，缺點又滋長成為缺陷。教訓(xùn)是沉痛的，應(yīng)引起我們的重視和警惕。我認(rèn)為，必須轉(zhuǎn)化的有五種“優(yōu)生”，和他們進(jìn)行談話教育也有五種方式。第一種，用審慎謙謹(jǐn)?shù)木菊Z轉(zhuǎn)化傲慢狂妄的“優(yōu)生”。這部分“優(yōu)生”的學(xué)習(xí)成績特別的冒尖，出類拔萃，似鶴立雞群，教師靠他們掙臉面，學(xué)校靠他們撐門面，而他們自我感覺又特別好。久而久之，他們就自認(rèn)為舉世無雙而目空一切，有的連教他的教師也不放在眼里。他們常常口出狂言，行動乖謬。對這種“優(yōu)生”，教師千萬遷就不得。我是教語文的，又任班主任，我對這類學(xué)生從來就未客氣過，在課堂上，我專挑有一點深難度的問題請他們回答，他若答對了我點頭默許，若答錯了或者答不上的時候，我除了讓大家集體討論外，課后還專門請他到辦公室來繼續(xù)和他探討難題，共同找資料研究難題，同時提一些相關(guān)的問題讓他思考，過一段時間再請他回答，教師又給他一個更美滿的答案。并警示他治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)，狂妄不得，知識越多要越謙遜。使他從內(nèi)心折服于你，同時又意識到自己“圈內(nèi)”知識還非常有限，更不用說圈外知識有多貧乏了。教師用自身審慎的治學(xué)態(tài)度給“優(yōu)生”做出示范，再和他商討一些疑難問題來警示他要謙虛謹(jǐn)慎，使他明白狂妄傲慢是學(xué)習(xí)的大敵，難成大器。這樣既激發(fā)他學(xué)習(xí)的興趣，拓展他思維的深廣度，又抑制了他的傲慢狂妄行為，不使他亂翹尾巴。第二種，用熱情洋溢的貼心語轉(zhuǎn)化冷漠自私的“優(yōu)生”。我的班上有位“優(yōu)生”，大考小考皆在前5名之內(nèi)，可就是愛遲到早退。該他搞教室清潔或做其他義務(wù)勞動時，同組同學(xué)常常為他代勞，過后他連“謝”字也不說半個。有一次他感冒咳嗽了，我親自送去開水和藥，他仍然冷冰冰地對待我，可我不僅沒生氣，反而更加熱情地把他請到辦公室來，又很熱情地給他介紹一些防病護(hù)身的衛(wèi)生常識，在不侵犯他隱私的前提下問一些生活起居情況，還順便教他搔頭、叩牙、收腹等養(yǎng)生之道，我發(fā)現(xiàn)他冷漠的面容上帶了一些笑意；我再進(jìn)一步了解他的學(xué)習(xí)情況，又把自己最寶貴的資料借給他，我又發(fā)現(xiàn)他眼里含著激動的淚花；我趁此時機又指出他遲到早退影響紀(jì)律，躲避勞動是一種自私的行為，希望引起注意。他點頭承認(rèn)了，然后我再客氣地送他回教室去。從那以后，他的冷漠自私行為就改得多了。班上任何同學(xué)有重病，我都親自送他們到醫(yī)院，有困難，我都熱情地幫助他們渡過難關(guān)。經(jīng)過我的言傳身教，在班上形成互幫互助的風(fēng)氣，這些冷漠自私的“優(yōu)生”也不好意思再自私了，該做的事自己做，公益的事爭取做。剛才提到的那位冷漠同學(xué)，聽說二班有位學(xué)生死了父親，還悄悄捐獻(xiàn)出10元錢呢。對于冷漠的學(xué)生，老師要更熱情地對待他，以火溶冰，用熱心把他們的冷心燙熱；有學(xué)生很自私，班主任要營造一種大家為公的熱烈的集體氛圍，讓他們在溫暖的集體中形成強烈反差，借良好的環(huán)境受到熏陶教育，改變自己冷漠自私的處世態(tài)度。第三種，用委婉含蓄的提示語轉(zhuǎn)化好勝嫉妒的“優(yōu)生”。個別“優(yōu)生”，為了鞏固自己的優(yōu)勢地位，總想以抑制他人來發(fā)展自己。自己有好資料不愿借給旁人，別人有好資料又想千方百計搞到手。他們一發(fā)現(xiàn)某個學(xué)生超過了自己，受到老師青睞，就挖苦諷刺人家，甚至籠絡(luò)一批人去圍攻人家，把對手從心理上搞垮，使之學(xué)習(xí)成績下降才肯罷休。這種“優(yōu)生”是一個班集體中危害最大的害群之馬。他們心理陰暗而行為隱蔽。老師不易抓到把柄，不可能面對面地批評他們。我一是借班會課的時候有針對性而又不點名地批評這種現(xiàn)象，再是借讀報課的時候找一些團(tuán)結(jié)協(xié)作共同奮戰(zhàn)的名人事跡或有典型事例的書報文章，有意識地讓好勝嫉妒的“優(yōu)生”讀給大家聽，這樣既教育了大家，又重點教育了好勝嫉妒的“優(yōu)生”。這種含蓄的批評使他心里明白老師的用意，又保全了他的面子，比個別性的直言批評效果好多了。第四種，用柔中帶剛的疑問語轉(zhuǎn)化任性專橫的“優(yōu)生”。有些學(xué)習(xí)成績一貫優(yōu)秀的“優(yōu)生”，認(rèn)為一切都應(yīng)該以自己的意志為轉(zhuǎn)移，稍有不如意之處就使小性子發(fā)大脾氣，當(dāng)著老師的面撕書本扔?xùn)|西，老師把他請進(jìn)辦公室則又哭又鬧，或者用沉默的方式來對抗你，對于這類“優(yōu)生”你千萬別輕易放他過關(guān)。我常常采用軟中帶硬柔中帶剛的語氣向他提出一些疑問，問他發(fā)脾氣使性子的理由何在，問他站在老師的角度上又該如何處理這些問題，問他的這種行為會給班級造成什么影響……非要他談出自己的看法不可。如果他又哭又鬧或緘口不言，教師則一面辦公事一面奉陪他反思悔過，必須要他自己開口回答你的問題并且承認(rèn)錯誤還要寫下書面保證才肯放他過關(guān)。一般說，由學(xué)生自己紅口白牙說出的話和白紙黑字寫下的保證，再任性專橫的學(xué)生也是不會反悔的，以后也不敢任性了。我就用這種談話方式治愈了幾個任性學(xué)生的頑癥。第五種，用規(guī)勸批評的告誡語轉(zhuǎn)化脆弱小氣的“優(yōu)生”。個別“優(yōu)生”，像溫室里移出的弱苗苗，在生活上遇到一點點困難就哭鼻子，學(xué)習(xí)上遇到一點點挫折就神情沮喪，甚至聽到老師一句批評的重話也要尋死覓活。對于這種脆弱小氣受挫力極差的“優(yōu)生”，老師要特別謹(jǐn)慎地和他談話，既要客氣地規(guī)勸他，讓他把問題想開些，把眼光放遠(yuǎn)些，又要溫和地告誡他，弱不禁風(fēng)的嬌花是結(jié)不出碩果的，曇花一現(xiàn)的人當(dāng)今沒有立足之地。談話時既要注意措詞的分寸，又要使他明白你的真意，既要不傷他的自尊心，又要使他意識到自己的缺陷。要他明白這個道理：真正的優(yōu)生應(yīng)是立場堅定性格堅強情感堅實意志堅決的不折不撓的戰(zhàn)士，像海燕那樣去迎接暴風(fēng)雨，處身社會才可能干出一番真正的事業(yè)來。

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第三篇：預(yù)備黨員談話方式

怎樣向黨組織談話

1．入黨的動機: a)共產(chǎn)黨的性質(zhì)。B）一個更高的平臺發(fā)展自己，準(zhǔn)備將來隨時奉獻(xiàn)自己給社會主義。C）培養(yǎng)自己的人生觀、價值觀、世界觀、生死觀、榮辱觀。C）自己綜合素質(zhì)的提高，服務(wù)人民、服務(wù)同學(xué)。

2.黨的性質(zhì):中國共產(chǎn)黨是中國工人階級的先鋒隊.同時是中國人民和中華民族和先鋒隊.是中國特色社會主義事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)核心,代表中國最先進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展方向,代表中國先進(jìn)文化的前進(jìn)方向,代表中國最廣大人民的根本利益

3.黨的指導(dǎo)思想: 中國共產(chǎn)黨以馬克思列寧主義.毛澤東思想.鄧小平理論和三個代表重要思想作為自己的行動指南.4.建黨時間: 1921.7.1

5.黨的最終目標(biāo): 實現(xiàn)共產(chǎn)主義

6.黨在現(xiàn)階段的根本任務(wù);建設(shè)中國特色的社會主義

7.黨的三大作風(fēng): 理論聯(lián)系實際.密切聯(lián)系群眾.批評與自我批評

8.黨的組織原則: 民主集中制

9.黨的民主集中制的基本原則:

黨員個人服從黨組織, 少數(shù)服從多數(shù),下級組織服從上級組織, 全黨各個組織和全體黨員服從黨的全國人民代表大會和中央委員會.10.黨的最高領(lǐng)導(dǎo)機關(guān): 黨的全國人民代表大會和它所產(chǎn)生的中央委員會

11.黨員的紀(jì)律處分分幾種: 1 警告 2 嚴(yán)重警告 3 撤消黨內(nèi)職務(wù) 4 留黨查看 5 開除黨籍 12申請入黨人員的基本要求:

年滿十八周歲的中國工人,農(nóng)民,軍人,知識分子和其它社會階層的先進(jìn)分子.承認(rèn)黨的章程自愿參加黨的一個組織并在其中積極工作.執(zhí)行黨的決意和按期交納黨費.愿意申請加入中國共產(chǎn)黨的黨在社會主義初級階段的基本路線:

領(lǐng)導(dǎo)和團(tuán)結(jié)全國各族人民,以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心,堅持四項基本原則.堅持改革開放,自力更生,艱苦奮斗.為把我國建設(shè)成為富強,民主.文明的社會主義現(xiàn)代化國家而奮斗.

第四篇：五種火災(zāi)聯(lián)動方式2011-12-24

火災(zāi)消防與門禁系統(tǒng)聯(lián)動方案

門禁系統(tǒng)已作為現(xiàn)代化大樓、工廠、醫(yī)院、學(xué)校、銀行等不可或缺的安防系統(tǒng)，而火災(zāi)自動報警和消防聯(lián)動是現(xiàn)代消防工程的主要內(nèi)容，如何將兩者有機合理的聯(lián)動起來呢？

Bostex博太科公司提供以下五種解決方案：

方案一：脫扣器斷鎖電的方式

脫扣器概念：與空氣開關(guān)機械上相連的（或組成整體的），用以釋放保持機構(gòu)并使空氣開關(guān)自動斷開的裝置。

描述：一般在弱電機房，都會裝上空氣開關(guān)，用于控制門禁控制器的200V供電或電鎖的220V供電，或兩者都控制。這時，我們可以采用脫扣器與空氣開關(guān)配合，實現(xiàn)火災(zāi)消防聯(lián)動，當(dāng)火災(zāi)信號過來的時候，將空氣開關(guān)控制的門禁控制器下面的門打開。

實現(xiàn)方式：將脫扣器與空氣開關(guān)安裝好，再將火災(zāi)信號接到脫扣器的信號輸入（開關(guān)信號）。當(dāng)有火災(zāi)信號輸入給脫扣器時，脫扣器上的開關(guān)會動作，自動將空氣開關(guān)拉下來，使電源斷開。

空氣開關(guān)控制方式：

1）如果空氣開關(guān)控制著鎖電，那么鎖將沒有電源供電，門會打開，實現(xiàn)火災(zāi)消防聯(lián)動； 2）如果空氣開關(guān)控制著鎖電和控制器電，門也會打開，實現(xiàn)火災(zāi)消防聯(lián)動；

優(yōu)點：

1）適用于集中供電的方式，控制器電源和鎖電源都在弱點機房； 2）脫扣器價格便宜，集成成本低；

3）安裝方便。脫扣器與空氣開關(guān)的固定方式一樣，在開關(guān)盒固定即可。缺點：

1)斷電后，空氣開關(guān)控制的所有門都會常開，不能精確控制某個門； 2)不適合控制器分散安裝的項目；

3)如果電源有接后備電源，那么空氣開關(guān)就起不到作用了； 4)不太適合斷電關(guān)門的鎖。

方案二：博太科BS610-4S報警聯(lián)動控制器

描述：采用BS610-4S報警聯(lián)動控制器，可以將火災(zāi)信號接入到聯(lián)動控制器或子控制的TTL輸入點，利用報警聯(lián)動控制器的內(nèi)部控制，可以將掛在下面所有控制器的門打開。實現(xiàn)方式：將需要火災(zāi)消防聯(lián)動的門禁控制器，通過RS485方式連接在BS610-4S報警聯(lián)動控制器下；同時，將火災(zāi)信號也接到BS610-4S報警聯(lián)動控制器的TTL輸入點。當(dāng)火災(zāi)信號過來的時候，報警聯(lián)動控制器讓下掛的所有控制器的門都打開。優(yōu)點：

1）由于采用控制器來實現(xiàn)火災(zāi)消防聯(lián)動，不用擔(dān)心后備電源的問題； 2）可以通過RS485的方式，將需要聯(lián)動的控制器組合在一起；

3）RS485安全性更好，不會因為網(wǎng)絡(luò)的問題導(dǎo)致異常情況的發(fā)生。（如網(wǎng)絡(luò)風(fēng)暴、交換機故障等網(wǎng)絡(luò)環(huán)節(jié)）缺點：

1）需要布線，將控制器都接到報警聯(lián)動控制器下； 2）需要聯(lián)動的控制器組合方式不靈活；

3）很難用低成本來解決不同火災(zāi)信號聯(lián)動不同門的情況；

4）控制器下最多接32臺485控制器，如果需要更多，需要加HUB。但是速度會比較慢。網(wǎng)站http://www.bostex.net/bs/index.asp?page=details&id=353&categoryid=67中有詳細(xì)介紹。

方案三：博太科BS610-4G全局域報警服務(wù)器

描述：采用BS610-4G報警聯(lián)動控制器，可以將火災(zāi)信號接入到控制器的TTL輸入點，根據(jù)設(shè)置，可以將規(guī)定的門打開。

實現(xiàn)方式：將需要火災(zāi)消防聯(lián)動的網(wǎng)絡(luò)門禁控制器，通過TCP/IP方式連接到局域網(wǎng)中，并在機器上設(shè)置指向BS610-4G報警聯(lián)動控制器；同時，將火災(zāi)信號也接到BS610-4G報警聯(lián)動控制器的TTL輸入點。當(dāng)火災(zāi)信號過來的時候，報警聯(lián)動控制器讓下掛的指定控制器的門打開。優(yōu)點：

1）由于采用控制器來實現(xiàn)火災(zāi)消防聯(lián)動，不用擔(dān)心后備電源的問題； 2）可以通過網(wǎng)絡(luò)的方式直接實現(xiàn)火災(zāi)消防聯(lián)動；

3）可根據(jù)不同的火災(zāi)信號，實現(xiàn)不同控制器的某扇門打開；

4）一個控制器支持16路火災(zāi)信號的輸入，也可通過下掛的控制器Alarm In 接入火災(zāi)信號； 5）網(wǎng)絡(luò)方式下，聯(lián)動速度非常快。缺點：

1）與RS485相比，安全性略差； 2）控制器下最多接32臺網(wǎng)絡(luò)控制器。

方案四：博太科Sedona技術(shù)

描述：采用網(wǎng)絡(luò)控制器中sedona技術(shù)，可以將火災(zāi)信號接入到控制器的TTL輸入點或者Alarm In，根據(jù)設(shè)置，可以將規(guī)定的門打開。

實現(xiàn)方式：將火災(zāi)信號接入到網(wǎng)絡(luò)門禁控制器的TTL輸入點或者Alarm In，通過Tridium軟件設(shè)置控制器中的虛擬機Sedona，進(jìn)行DI和DO的組合編程。當(dāng)火災(zāi)信號過來的時候，根據(jù)編程關(guān)系，可以讓對應(yīng)的門打開。優(yōu)點： 1）由于采用控制器來實現(xiàn)火災(zāi)消防聯(lián)動，不用擔(dān)心后備電源的問題； 2）可以通過網(wǎng)絡(luò)的方式直接實現(xiàn)火災(zāi)消防聯(lián)動；

3）可根據(jù)不同的火災(zāi)信號，實現(xiàn)不同控制器的某扇門打開； 4）在火災(zāi)消防聯(lián)動上，幾乎沒有控制器數(shù)量的限制；

5）可以利用任意一個控制器的TTL輸入點或者Alarm In來連接火災(zāi)信號。缺點：

1）與RS485相比，穩(wěn)定性和抗干擾略差； 2）需要專門的編輯平臺聯(lián)動組合關(guān)系。

方案五：OPC軟件聯(lián)動方式

描述：利用OPC服務(wù)，與具有OPC協(xié)議的火災(zāi)消防軟件進(jìn)行聯(lián)動，根據(jù)設(shè)置，可以將規(guī)定的門打開。

實現(xiàn)方式：將OPC服務(wù)器和OPC客戶端在電腦裝好，一般門禁系統(tǒng)作為客戶端（我們的為BTEPS-MS），火災(zāi)消防系統(tǒng)作為服務(wù)器。在我們的BTEPS-MS中設(shè)置火災(zāi)信號源，同時指定這個火災(zāi)信號發(fā)生時，要哪些門打開。當(dāng)火災(zāi)信號過來的時候，根據(jù)編程關(guān)系，對應(yīng)的門將自動打開。優(yōu)點：

1）采用軟件實現(xiàn)火災(zāi)消防聯(lián)動，不需要增加硬件，也不需要改動現(xiàn)有布線； 2）可以通過網(wǎng)絡(luò)的方式直接實現(xiàn)火災(zāi)消防聯(lián)動；

3）可根據(jù)不同的火災(zāi)信號，實現(xiàn)不同控制器的某扇門打開； 4）在火災(zāi)消防聯(lián)動上，幾乎沒有控制器數(shù)量的限制； 5）設(shè)置可視化程度高，簡單方便。缺點：

1）與RS485相比，穩(wěn)定性和抗干擾略差；

2）有些火災(zāi)消防的OPC是國外廠家控制，國內(nèi)代理商很難修改； 3）萬一發(fā)生火災(zāi)后，軟件沒有硬件可靠； 4）電腦沒有控制器穩(wěn)定性好。

5）OPC由于技術(shù)比較早，有些火災(zāi)消防廠家提供的OPC服務(wù)器對電腦的兼容性不好，比如不能用顯卡（集成顯卡和獨立顯卡都不行），不支持大于256M的內(nèi)存等。

第五篇：五種常見連帶銷售方式

一位上了年紀(jì)的女顧客來到一家高檔商場的某某品牌珠寶專柜，并接受導(dǎo)購小姐的推薦，購買了一枚鉆戒。在買單時，這位女顧客無意中提起，她還想為女兒買個手提包，可是在商場里轉(zhuǎn)了半天也沒有找到。導(dǎo)購小姐聽到后，向這位女顧客詢問了她女兒的一些基本情況后，立馬從專柜里拿出了一款手提包推薦給了這位女顧客。

“大姐，這是我們某某品牌的贈品，今年夏天特別流行這個款式，也很適合您女兒的使用。只不過，您還需要再加小小的一點金額就可以獲贈這款手提包了！您要不要挑件其它的手飾呢？我們這里剛到了一批最新款的純銀飾品，價格非常實惠，您只要添件純銀飾品，就可以立馬帶走這款手提包了！”這位女顧客一聽覺得還挺劃算的，從導(dǎo)購小姐手中接過手提包仔細(xì)看了看，心想“純銀飾品也不貴，手提包質(zhì)量也不錯”，然后她就挑選了一款純銀飾品，高興地帶走了獲贈的手提包。

從上述這個例子我們可以看出，這個導(dǎo)購小姐非常的聰明機靈，她能夠根據(jù)顧客的心理，挖掘出新的銷售機會，從而連帶推銷出了其它的商品，這種銷售方式更值我們?nèi)W(xué)習(xí)。連帶銷售并不是完全無目的地推銷自己的商品，而是深度挖掘顧客的潛在需求后有目的性地推薦適合顧客的商品，這樣的連帶銷售更能夠提升銷售業(yè)績。

其實，連帶銷售的例子非常常見。當(dāng)你在肯德基點完餐時，服務(wù)員會再來一句：“新出的紫薯蛋撻，您需要來一份嗎？”你在品牌化妝品專柜挑完眼影，有經(jīng)驗的導(dǎo)購小姐會補充一句：“紫色眼影配長睫毛比較好看，要不要看一下睫毛膏呢？”??那么，連帶銷售有什么技巧呢？接下來，為大家介紹五種常見的連帶銷售方式。

1、運用陪襯式

運用陪襯式就是指在銷售中給顧客搭配更多的商品組合。比如說服飾店在銷售商品時，有經(jīng)驗的導(dǎo)購小姐掌握了豐富的商品搭配知識，她能夠在顧客試穿時充分考慮到這一點，給顧客一個完整的搭配試穿，給顧客一種錦上添花的效果，也讓顧客樂于接受。

這樣一來，銷售的就不僅僅是一件上衣或褲子，更是上衣、褲子、帽子等等一整套的商品組合。讓顧客花更多的錢，而且要花得開心，這就是運用陪襯式的效果。

2、家人推廣式

家人推廣式就是指在銷售中告訴顧客，給家人或朋友也順便捎帶兩件，基本上家人推廣式這種銷售方式都是和促銷活動結(jié)合在一起的，既有人情，又能夠得到實惠。

一位年輕的男顧客來到一家商場的煙酒專賣柜，他的本意是想快過年了，在春節(jié)回家的時候給老爸捎上一條香煙，以敬份孝心。在柜臺前，導(dǎo)購小姐為這位

男顧客推薦了“好日子”香煙，一來這是深圳當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)，二來價格也很實在，逢年過節(jié)人們經(jīng)常捎上一條“好日子”香煙回家過年。這位男顧客接受了導(dǎo)購小姐的推薦，準(zhǔn)備購買了一條“好日子”香煙。但是，這個銷售過程并沒有就此結(jié)束。

在導(dǎo)購小姐在與這位男顧客閑聊的時候，還進(jìn)一步得知他家里還有兩位叔叔，于是，導(dǎo)購小姐又向這位男顧客推薦給他的兩位叔叔也各捎上一條“好日子”香煙，而且還有精美的促銷禮品相送呢！這位男顧客心想也是，叔叔的禮物也是要買的，何不多買兩條“好日子”香煙，況且還有精美的促銷禮品，何樂而不為呢！最后，在導(dǎo)購小姐的大力推薦下，這位男顧客終于心動了，一下子在煙酒專賣柜買了三條“好日子”香煙。這就是家人推廣式的連帶銷售方式，既然得知顧客還有潛在的需求，那么，何不再加以推薦呢？讓顧客給家人或朋友也順便捎帶兩件呢？

3、補零填充式

補零填充式就是指在銷售中補零為整。比如說衣服是88元一件，棉襪是12元一雙，共計100元整。很多情況下，在收銀的時候收銀員經(jīng)常會巧妙利用收銀臺邊的小物件進(jìn)行連帶銷售，看似簡單的一句話，這一個月算下來也能為店鋪增加一筆可觀的銷售收入。

冬天快到了，天氣開始轉(zhuǎn)冷了！一位年輕的男顧客來到一家某某運動品牌的專賣店，他想買一件厚一點的大衣，想想過年回家的時候天氣肯定比深圳冷多了。當(dāng)導(dǎo)購小姐了解了這位男顧客的需求后，為他介紹了幾款最新款的大衣。試穿幾次后，這位男顧客決定購買其中的一件，價格為388元。在收銀臺付款的時候，這位男顧客拿出來400元現(xiàn)金，但收銀員并沒有急著找給這位男顧客12元的零錢，而這向他推薦了12元一雙的棉襪，這樣剛好是400元整。這位男顧客也沒什么反對意見，欣然地接受了收銀員的推薦。別小看這種補零填充式的連帶銷售方式，日積月累下來，也能為小店增加一筆可觀的銷售收入，提升小店的銷售業(yè)績。

4、新品推廣式

新品推廣式就是指在新品上市的時候，對新品著重進(jìn)行推廣，包括開展相應(yīng)的新品推廣活動，這對于品牌新品的宣傳和業(yè)績的提升都有很大的幫助。在香煙推廣時也較為常見。

如“紅塔山”在新品上市的時候，就非常重視終端的上市推廣。以建立情感紐帶和有效傳遞為主要目標(biāo)，強化營銷人員對重點終端的客情維護(hù)和信息溝通，并促進(jìn)終端零售戶對“紅塔山”新品的重視和推薦。對終端零售戶實施物質(zhì)和精神獎勵，與終端零售戶建立起長期的良好互動關(guān)系，從而提升其經(jīng)營“紅塔山”產(chǎn)品的積極性。當(dāng)“紅塔山（新勢力）”在四川和重慶兩地上市的時候，就開展了“紅塔山卷煙感官質(zhì)量評議”活動，廣泛聽取了當(dāng)?shù)責(zé)煵莨尽⒘闶蹜粢约跋M者的建議。通過舉行“紅塔山（新勢力）”推介會，向消費者傳播了“紅塔山（新勢力）”品牌理念、產(chǎn)品特征，增加消費者對企業(yè)文化、企業(yè)理念的認(rèn)知度，并提升了產(chǎn)品的知名度和美譽度，建立健全的消費者資料庫，從而實現(xiàn)了個性化的新品推廣。

又如在去年8月，為了確保“好運廬山”在高安市上市成功，江西宜春高安市煙草專賣局積極配合江西中煙宣傳推廣小組的各項宣傳活動，上市期間，高安煙草營銷部協(xié)同江西中煙專項推廣小組深入到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和重點自然村一線市場，一方面開展發(fā)放宣傳單、張貼海報、懸掛店頭小條幅等針對零售戶的上市宣傳活動，另一方面在鄉(xiāng)鎮(zhèn)集貿(mào)市場、圩鎮(zhèn)等終端消費者較為集中的場所開展消費者品吸、贈送促銷宣傳品的活動，各項活動均取得較好成效。同時，高安煙草營銷部高度重視市場情況，實施2天1次的銷售快報制度，針對市場情況快速作出應(yīng)對策略。此外，高安煙草營銷部還制定專項考核方案，有效激勵“好運廬山”的新品推廣工作。

5、促銷推廣式

促銷推廣式就是指在銷售中給予顧客一定的讓利，就連營銷大師科特勒都說：“沒有降低2分錢抵消不了的品牌忠誠”，所以促銷推廣式也是提升銷售業(yè)績的一種重要手段。

如在2008年5月15日至6月15日，上海煙草集團(tuán)就成功策劃了一次主題為“上海紅雙喜，幸福永相隨”的“紅雙喜”促銷活動，并取得較好成效。這次促銷活動的舉辦方為中國煙草上海進(jìn)出口有限責(zé)任公司，協(xié)辦方為中國免稅品（集團(tuán)）總公司。顧客只要在指定地點（大連、哈爾濱等北部地區(qū)的11家機場、邊境免稅店和客運站）購買兩條“紅雙喜”香煙，就可以獲贈一份活力套裝。這次促銷活動是上海煙草集團(tuán)四年來對“紅雙喜”進(jìn)行“五一”黃金周促銷的延續(xù)。“上海紅雙喜，幸福永相隨”的活動主題與“紅雙喜”的品牌理念緊密相連，促銷活動不僅帶給顧客獲得贈品的愉悅，更提升了顧客對“紅雙喜”品牌的認(rèn)識，也進(jìn)一步提升了“紅雙喜”在免稅市場上銷量和品牌知名度，對“紅雙喜”拓展海外市場以及提升企業(yè)形象具有一定的作用。這種通過贈品促銷，來傳遞“紅雙喜”的品牌內(nèi)涵，最終使得“紅雙喜”的品牌知名度和品牌形象得以迅速擴(kuò)大和提升。

又如今年4月10日至5月10日，上海煙草集團(tuán)策劃了“雙喜盈門，百喜百順”天津市場“百順紅雙喜”婚慶買贈促銷活動。活動期間，結(jié)婚新人只要在指定地點購買十條以上（含十條）“百順紅雙喜”，就可以獲贈“紅雙喜”湯鍋1個，購買二十條以上（含二十條）“百順紅雙喜”，就可以獲贈“紅雙喜”樂扣10件套1套。