第一篇：提高講話稿感染力的五種方式

提高講話稿感染力的五種方式

鄧立松

提高講話稿感染力鄧立松“言之無文，行而不遠。”講話稿作為一種應用文，雖然比較正式、嚴肅，格式比較固定，但和其他文章一樣，都面臨一個如何打動人的問題。很多人都有這樣的體會，同樣一件事，同樣表達一個意思，有的同志說起來生動有趣，深入淺出，有的卻讓你昏昏欲睡，提不起精神。一樣的思想，同一種論斷，那些文筆生動、善于說“家常話”的講話稿往往更具說服力。如何提高講話稿的感染力？以下幾種方式值得借鑒：

一、適當使用典故或名言警句在講話稿中熟練而精當地使用典故、引用名言警句，能夠增加文章的厚重感，使說理更加透徹。使用典故是毛澤東同志講話的一個重要特征，比如在《將革命進行到底》中講“農夫與蛇”，在七大閉幕詞中講“愚公移山”，都大大增強了文章的感染力。2007年4月溫家寶總理訪問日本時，在日本國會發表題為《為了友誼與合作》的演講。演講中引用了日本的一句諺語，“盡管風在呼嘯，山卻不會移動”，然后順勢說道：“中日兩國關系的發展盡管經歷過風雨和曲折，但中日兩國人民友好的根基如同泰山和富士山一樣，不可動搖！”這句諺語引用得恰到好處，不僅引起了聽眾的思考，而且激發了強烈的共鳴。

二、巧妙變換論述方式傳達貫徹上級精神的講話稿，如果僅僅是對上級有關文件內容的簡單抄錄或者“如法炮制”，就會十分單調老套，效果自然不會好。這時可以考慮轉換一下論述方式。如換正面論述為反面論述、正反對比論述或者是反問式論述，換集中論述為分散論述，或換分散論述為集中論述等。我有一位同事，在起草本單位深入貫徹落實科學發展觀的講話時被資料“套住”，寫本部門落實科學發展觀的意義和作用老離不開上級的那幾句話，領導不滿意，他也急得團團轉。這時，從事文秘工作多年的辦公室主任提醒他能否考慮換個方式。他茅塞頓開，改變了平鋪直敘的論述方式，寫成“科學發展觀要求創新、進步，我們有沒有因循守舊、不思進取；科學發展觀講究按照客觀規律辦事，我們有沒有違背規律、盲目蠻干；科學發展觀強調可持續發展，我們有沒有只看眼前、不顧長遠??”不僅準確地體現了科學發展觀的內容，而且引起了大家的反思，得到了領導的充分肯定。又比如，在談打擊走私的意義時，廣東某海關領導是這樣講的，“打擊走私，不是一項一般性的工作，而是黨中央、國務院作出的具有全局性、戰略性的重要部署；不是單純的經濟斗爭，而是一場嚴肅的政治斗爭；不是可緊可慢的事情，而是擺在面前的一件刻不容緩、必須立即抓、大力抓的大事、急事。”這里把正面論述轉換為連續幾個“不是，而是”的正反兩方面論述，把一

般句式轉換為排比句式，講出了新意和氣勢。再比如，某市領導在總結市屬一個資源條件較差地區的發展經驗時，擺脫了“有科學的思路、敢闖敢試、強化執行”等套話，用了一系列以對比條件為基礎的判斷句，鮮明地提出“第一，同樣的資源和發展條件，走什么樣的發展路子，效果大不一樣；第二，面臨同樣的問題和困難，善不善于開動腦筋、拿出克敵制勝的辦法，效果大不一樣；第三，同樣的目標任務，有沒有雷厲風行的作風和大刀闊斧的氣魄，效果大不一樣；第四，同樣是發展縣域經濟，有沒有一支敢干事、善干事、不出事的干部隊伍，效果大不一樣??”這樣的論述就具有了很強的沖擊力。因此，在起草講話稿的過程中，特別是在闡述一些“大道理”時遇到困難，考慮一下變化論述方式常常會得到很好的效果。

三、合理采用修辭方式在行文時適當采用排比、設問、比喻、借代、頂針等修辭方式，能夠增加文采，有效地提高文章的感染力，使聽者精神為之一振。如毛澤東同志在《反對黨八股》這篇講話中，談到“無的放矢、不看對象”這一缺點時說，“射箭要看靶子，彈琴要看聽眾，寫文章做演說倒可以不看讀者不看聽眾嗎？我們無論和什么人做朋友，如果不懂得彼此的心，不知道彼此心里面想些什么東西，能夠做成知心朋友嗎？”這里主要用了設問和比喻手法，既增加了文章的起伏，又引起了聽者的思考。1997年，江澤民同志在美國哈佛大學演講時，談到各國都應該相互尊重、取長補短時說：“陽光包含七種色彩，世界也是異彩紛呈。每個國家、每個民族都有自己的歷史文化傳統，都有自己的長處和優勢，應該相互尊重，相互學習，取長補短，共同進步。”這里用的是類比的手法。排比是講話稿寫作時經常使用的一種手法，往往可以使要說明的思想內容更加豐富，邏輯更加嚴密，層次更加清晰，氣勢更加恢宏。如1954年一屆全國人大一次會議的開幕詞：“我們正在前進。我們正在做我們的前人從來沒有做過的極其光榮偉大的事業。我們的目的一定要達到！我們的目的一定能夠達到！”語言整潔優美，節奏鏗鏘有力。

四、靈活使用長短句領導講話不能總是那么居高臨下，要盡量通俗通順，在不失莊重嚴肅的基礎上體現一些口語特色。一些好的講話稿為什么那么難忘？為什么《毛選》、《鄧選》那么親切、自然、流暢？一個重要因素就是短句的充分使用和長短句的交叉使用，使文章具有韻律感，文氣通暢。“整齊對稱”是一種美，但參差不齊，錯落有致，長詞短詞、長句短句相互結合、相互照應，大珠小珠落玉盤，也是一種美。如在毛澤東同志《改造我們的學習》一文中有這么一段：“這兩種人都憑主觀，忽視客觀實際事物的存在。或作講演，則甲乙丙丁、一二三四的一大串；或作文章，則夸夸其談的一大篇。無實事求是之意，有嘩眾取寵之心。華而不實，脆而不堅。自以為是，老子天下第一，‘欽差大臣’滿天飛。”這段文字給人帶來了很強的審美享受。

五、注意虛實結合一般來看，說理、概括、提煉的那些部分，可以看作是“虛”的；具體的例子、怎么干、采取什么辦法和措施可以看作是“實”的。這里所講的虛實結合，主要是指敘中有議，做到觀點與典型事例或數據的有機融合，這樣不但能夠豐富內容，提升高度，而且可以避免文章變得呆板、干巴。

我曾經參加過一次經驗材料的審稿會，有一篇同志之間團結互助的材料基礎不錯，事跡充實生動，但大家看后總覺得“味道”還沒出來。這時一位同志點了一句“是不是少了議論和拔高？”按這個思路一改，加了這么一段話：“對身處困境同志的幫助，于細微之處體現大家庭的溫暖和親情，喚起了全體干部職工的團結意識和集體榮譽感，使他們更深刻地感悟到了小家與大家，個人與組織之間唇齒相依、血濃于水的關系??”一下子使整篇材料增色不少。所以，在講話稿寫作過程中應注意做到虛與實的緊密配合，僅有觀點沒有具體生動的事例，滿篇都是干巴的說教與要求，效果不會好；僅有事例而沒有提煉概括和議論，就會缺乏深度，也會影響講話的效果。

提高講話稿感染力的方式方法多種多樣，需要長期不懈地積累、探索與實踐。應該說，思想、觀點、內容永遠都是文章的靈魂，邏輯緊密、觀點深刻、分析到位、內容實在、措施得力，無論什么時候都是構思和撰寫講話稿最應下苦功、使狠勁的地方。但要想成為一名合格的秘書工作者，也必須在達到上述要求的同時，適當運用一些方法和手段，爭取做到敘事清楚而不拖沓，抒情真摯而不做作，說理嚴謹而不枯燥。只有這樣，講話稿的作用才能得到充分發揮，個人的文字能力才能在鍛煉中不斷提高。（作者單位：海南省政府研究室）

第二篇：如何提高演講的感染力

怎樣提高演講的感染力

來源：清華大學教授 作者：周士淵

主持人：大家好!今天我們再一次邀請到清華大學的教授，我國著名的演講家周士淵。周教授1970年畢業于清華大學，目前任清華大學教授，周教授閱歷豐富，經歷坎坷，自強不息。他在演講方面有豐富的經驗，今天他給大家演講的題目是《怎樣提高演講的感染力》。下面讓我們以熱烈的掌聲歡迎周老師給我們做精彩的演講。

周老師：尊敬的各位朋友大家上午好！大家知道我今天演講的題目是《怎樣提高演講的感染力》。我自己喜歡演講，希望把美好的東西讓更多的人知道，就像肚子里有水，想往外倒，而且必須要倒的好，因此非常感謝大家。那么今天特別高興，為什么特別高興？因為剛才講了我是第二次來到這里。那我怎么感謝在座的各位，我們做一個游戲，做了這個游戲之后，大家就會知道我為什么要感謝。大家把手拿出來，我們做一個手指操，我說一、二、三、四。大家看看我用什么來感謝大家，一、二、三、四???

謝謝大家的掌聲!感謝大家!大家說這是互動，對不對？這個互動的感覺不一樣，大家感覺親熱。可能有的朋友對上臺有點發怵，平時在下面說的很好，一上臺就發怵。我有一個朋友他的級別很高，但是他最發怵的就是這種場面。但是大家注意演講完全不一樣，為什么？因為我從自己的身上我就體會到了，我是40多年以前考到清華大學的，我當時考到清華的時候，上臺說話我就腿軟，不敢說。但是現在不一樣了，大家知道有一個世界上特別有名演講老師，他年輕的時候，他在大學里面參加了合唱團，他非常的緊張，就在臺上發抖，越來越抖，最后那個臺就倒了，但是最后他成了全世界有名的演講家。所以對演講我們要充滿信心，大家說是不是這個概念？

今天我演講的題目是什么？就是怎樣提高我們演講的感染力。我們說話，演講，甚至是上課，有一定的感染力是好的，假如特別感染別人當然是最好的，所以今天我要告訴大家怎樣去提高。除了告訴你一些理論，主要告訴你怎樣去做。

第一我們先從理論說一說什么是演講？

第二我要講提高演講能力的八個臺階。

這實際上是自我提高的八個臺階。因為當年我在學的時候也是這樣，在別人演講的時候突然聽到一句話，然后到下面認真去練，果然有很大的提升。

最后一個是如何具有感染力。

俗話說“師傅領進門，修行在個人”。我問問大家，你們修行的怎么樣？因此在學習問題上要注意一個問題。我們中國的孔子論語說“學而時習之，不亦悅乎”。“學而時習之，不亦悅乎”什么意思？學了要經常復習，讓它變成一種習慣。有人學了從來都不復習，雖然學了，但到用的時候卻不記得了。

第一、什么叫演講？大家看演講、演講，我們看首先是一定要有“講”，講什么？因此有一個概念，是“內容為王”。因為大家聽演講，什么是演講，真正最重要的是“內容”，演講要有很好的內容，讓大家喜歡的內容，可以讓大家感染的內容。這個內容，我真的希望大家用一個字“誠”。要很誠心。我們怎樣才能“誠”，一定要講“真”的東西。大家現在想聽周老師的演講是真的還是假的？（回答：真的）但是真的不一定是善的，所以演講“真”的一定要是“善”的。我小時候在路上遇到一個人，我說這個人臉上怎么這么臟，他們說：說你傻，你就傻，你怎么能真的說人家臟。可是我說的確實是實話。所以說說話要給人啟發，但是不要造成人家的誤解和不舒服，因此既要“真”又要“善”。說話是從心出來的，還是從嗓子里出來的？人家能感覺到。為什么能？我給大家講一個道理。人和人的交往從信息的角度看，7％是文字，38％是你說話時候的語氣，55％是你的表情、動作和行為。這是有科學道理的，這是人與人之間信息的交流。

我給大家舉例說一下，比如說“我愛你”三個字，“我愛你”（用平和的語調說出來），“我愛你”（用帶有感情的語氣說出來），“我愛你”（用激情表達出來），這都是不一樣的。比如說某某“某某，你怎么又這樣！”（嚴厲的語氣說出來）對方會說不想聽。如果我說“某某，你真漂亮，你真好！”，她就非常高興，最重要的是語氣。比如說“某某，你真漂亮，真好！”。（用嚴厲的語氣說出來）他會嚇一跳。因此我們所謂說話要“聽話，要聽音”，你要從聲調里面聽出他的種種表情。鄧小平打倒之后第一次上來，鄧小平的車門一開，有人就攙著他走過去，在當時的人大會上有些人是和鄧小平敵對的，見了鄧小平說什么，嘴巴上都是“小平，您好！”，但是有的口氣不一樣，有的人握手的時候表情很真誠。因此大家注意，將來你講話，你推銷，你演講成不成，一定要注意自己的表情。一定要有好的內容，不要光擺一個花架子。

第二我們說演講。“演講、演講”，肯定還有第二個字就是“演”。這個“演”是什么意思？我們說的演是什么？演是演戲，但演戲是假的，而演講中很重要的是誠和真。我發現“演講”這個字“演”。第一個是所謂的演都引出一個字“情”，演戲、相聲表演都有情。比如說我小學上課，今天我們講數學，1＋1＝2，這個沒有情，但是講語文可以聲情并茂，讓大家聽的高興，讓大家聽的流淚，因此“演”一定得帶感情，而且是強烈的感情，而且是很動人的感情，讓他產生變化和激動。所以給大家講兩句話“在家庭里面錯、對不重要，快樂最重要”。就是不要總是針對“錯與對”，快樂才是最重要的。

另外“演”字，所有的演是不是和“藝術”有關系？比如說文學藝術，舞蹈藝術、歌唱藝術。我自己粗淺的理解，我很講究演講的藝術，我對演戲也很有講究，比如說做菜，我要做排骨，我會講究怎樣做這個排骨才能好吃，才能讓大家吃的舒服。所以我認為藝術就是“講究”。一個人表達能力好，必須肚子里邊有水。因為有的人肚子里有貨，但是表達不出來，但是有的人光注意表達，肚子里沒有水也是不行的。因此，我們說講究可以看作是一個“美”。所以我說演講重要的是“真、善、美”。第一個我們講的是內容怎樣表達。就像廚師一樣，怎樣配料，怎樣做才好吃，很有講究，而不是隨便做。

二、提高演講的八個臺階。

1.“四S法則”

這是怎么回事，因為有的人說周老師演講不錯，感染力很強，為什么？后來我想了一下，覺得是“四S”，哪“四S”？

第一個我要講我深信不疑的東西，你自己不相信的不要去講。

第二個講出來的東西能夠身體力行。

第三個講的東西你是深受其益。

第四聲情并茂。

同樣講一句話人家說的效果好，為什么我的效果就不好。第一就是你是不是講你深信不疑的東西。如果連你自己都不相信，你講給別人聽，別人會相信嗎？第二個你是不是照樣做了。你既然這樣說，你就必須這樣做，這是身體力行。第三你身體力行了，感覺是不是真的好東西。我現在演講真的是很受歡迎，我有一個大習慣就是刷牙洗臉，不要隨地吐痰，不要亂扔垃圾。我以前不知道，知道之后我發現，我把自己知道最重要的東西變成習慣。我看到重要的，我就把它變成習慣，慢慢的我發現不一樣了，我身體力行后效果特別的好。我今年60歲了，我在年輕的時候，我是清華有名的病秧子，我在25歲到35歲休息了10年，住院住了幾年，當時經醫院搶救我才活下來，因此后來我知道，我把里面最最重要的東西變成習慣，因此養成習慣之后，當年清華我練習游泳，我一口氣不停的游，大家猜一下游多少圈。我一口氣游了51個來回。當年的重病號，幾乎死掉的人，當我變成習慣之后，當此刻的我感覺很驕傲。

因為我后來看到世界衛生組織關于健康的標準，他的健康從“五快”看健康：第一快，睡的快；第二快，吃的快；第三快，說的快；大家一直看我在說，我給大家講兩天都沒有問題。第四快，便的快；我現在一天便一次，而且是三、五分鐘結束戰斗。第五快是走的快。因為我知道最好的運動就是步行，步行里面最好的是快走，我從前年開始每天快走，這樣就成了習慣。我很注意保護，因為保養、保養，所以保護很重要，如果不注意保護，光養白養，有些人養上去，不注意一下子又摔下來了。我在健康方面成了習慣，我在事業方面也成了習慣。我一天寫一篇稿子，我一共寫了1001篇稿子，我寫了一本書是《1001篇心燈》，我天天練，每天成了習慣。我寫了100位數字，我能把100位數字從頭背到尾，而且能夠從尾背到頭。

我們來簡單的試一下。小朋友上來。我讓小朋友寫10位數，你隨便寫，我告訴大家怎樣背。我把100位數變成10位數。這12位數字我怎樣把他記住“37、80、11、03、97、78、12”位數字，我兩位數，兩位數的分開。大家注意很有意思的，我看37想到抗戰，我看“80”就想到巴黎，一看“11”我就想到足球，我一看“03”我就想到鐵驢，一看“97”就會想到美國，一看“78”就會想到西山。現在“12”個字變成六個詞，這六個詞不好記，因為它是孤立的。但是可以變成一句話，這句話是有邏輯的，同時荒誕一點。怎樣把這六個詞變成帶有荒誕的話，“抗戰的時候在巴黎舉行了一場規模盛大的足球比賽，就在比賽的時候有一個鐵驢闖進去了，這是美國的鐵驢，結果足球員一下子把足球踢到了北京的西山”。這樣記就比較容易了。

如果是100位數，我把每一行的第一個詞，共10個詞，連成一句話。再把每一行的第二個詞連成一句話，依此類推就記住了所有的數。假如我們把每一個數字都給他一個特別容易記的詞代替它，而且背的滾瓜爛熟，這個問題就解決了。我把1到100每一個找一個特別容易記的詞。我用我的習慣，用有形象、有聲音、有動感的、有荒唐的，有特殊意義的容易記的詞代替。比如說“1”像不像一棵樹，小朋友可以把他當成鉛筆。“2”是鴨子，“3”是耳朵，“5”是紅旗，“6”是手槍，“7”是拐杖，“8”是麻花，“9”是蝌蚪，“10”是石頭。我每天去背一遍，第一天我背的時候不順暢，時間長了就非常熟悉了。就像為什么剛才“37”說是抗戰，因為“37”年開始抗戰，“80”聽起來像巴黎，“97”年我到美國去了，“78”年我在西山養病。這是一個習慣的東西，每天做一點，正背、倒背就非常容易了。有了這樣的習慣大家說好不好？（回答：好）希望你們以后也講四S法則，要身體力行。

第二，與人分享。不要把好的東西知道了，藏在自己的肚子里。我們清華有一個物理老師，他講每一課的時候都非常吸引大家。我發現他星期一講，星期二講，星期六了還在講，我發現他老在講，老在講，大家想一下，一天講一遍，一個月就把一個東西講熟了。當你聽課的時候，有的是特別好的笑話，有的是精采的案例，這個時候怎么辦？這個時候就給所有的人打電話，給爸爸說一遍，給媽媽說一遍，給鄰居說一遍，給朋友說一遍，所以要與人分享。

心態很重要，這要成為一個習慣。比如說周士淵，怎樣記我的名字，“周”是周恩來的“周”，“士”是博士的“士”，“淵”是淵博的“淵”。再一個介紹說我是周扒皮的“周”，“士”是嬉皮士的“士”，“淵”是罪惡深淵的“淵”，這兩個解釋就完全不一樣了。我有一個朋友叫黎東平，他以前非常討厭自己的名字，說怎么會起這么一個名字。后來他有了新的解釋說：黎明的時候誕生了一個毛澤東式的人，又誕生了一個鄧小平一樣的人。他這時感到自己的名字非常的好，每次介紹的時候就會這么介紹。所以把好的東西跟別人分享，對別人有吸引力，對自己也有吸引力，跟別人分享的多了自己也就記住了，所以第二個四S法則是“與人分享”。

第三，名言警句。我當年像大家一樣，對喜歡的話我就去聽，花錢去學。我們有一個演講大師，聽了課有收獲，但是私下里面跟我講了一句話，我聽了之后感覺原來這么回事，后來才成了我演講的一大特色。

有一個老師是王洪慶，他說演講、演講，你再怎么都要背一些東西。我以前演講從來不背，都是大實話。當時震撼我的有一本書，是世界上最大的推銷員。我認為當時我記憶不好，就不背，后來我才開始背，我先背第一句，再背第二句，然后再把第一句和第二句串起來。有一次我坐在汽車上，我心血來潮，就跟司機說，我說你一邊開車，我一邊給你背一段吧。我一邊給他背，他就一邊開車，當我講到高潮的時候他也跟著我一起動。唱戲我們都知道，當情景發展到一定的程度，人們欣賞水平達到一定的高度的時候，要使他爆發，要有一個高度，一下子把人們推向高潮。

后來我就開始背，因此現在我每天背一句。我認為最棒的，這一句說的太棒了，我下決心把他背出來。這個名言太經典了，我爭取把它背下來，爭取每天都要背。每天一邊快走，一邊背。后來發現這個習慣非常的好，比如說當年申奧成功，大家興奮嗎？我是清華畢業的，當時我愿意表達，突然想到當時申奧成功的時候，說“北京”的時候，我一下子就跳起來了，我感覺那一剎那太重要了，我詩興大發，寫了一首詩，而且寫了一首長詩，這和我每天都在朗誦好的名言是離不開的。后來這個詩就發表了，而且今年奧運詩歌比賽得了全國第二名，這是我平生寫的第一首詩。前一個月我在內蒙開了一個青春草原美文頌歌晚會。我在那里自告奮勇朗誦一首詩，結果我上去寥寥數語，朗誦了那首詩，沒有想到當時的狀況比唱《我的中國心》的張明敏還要火爆。我給大家朗誦一下我的詩：

永恒的一剎那

這一剎那已成永恒，它已永遠鐫刻在每個中國人心上，這一剎那已成歷史；

每一個炎黃子孫都將永遠銘記。

這一剎那，使百年夢圓；

這一剎那，使酸楚掃盡，這一剎那，使激情點燃；

這一剎那，使火山迸發；

這一剎那，使神州沸騰；

這一剎那，使環宇驚詫！

這是何等動人心魄的一剎那啊——

目不轉睛、凝神屏息、心跳“砰砰”之后，幾乎在同一時、同一刻、同一分、同一秒，當一個熟悉的詞從一串陌生的外文后蹦出時，剎那間，一群黑頭發，黃皮膚的人從熒屏驟然騰起。

沒有人命令，沒有人指揮，但幾乎以完全相同的身姿驟然騰起。

人們振臂歡呼、相互擁抱、激情奔涌、喜淚橫流，任狂喜瀉在全身上下每一個地方。

這一剎那何時有過？

香港回歸、四人幫粉碎、中華人民共和國成立，都似曾有過。

但無論哪一個一剎那，都沒有像這個一剎那那樣，那瞬間是如此整齊劃一，那歡呼是如此排山倒海，那不可抑制的情感是如此感天動地，動地感天。

世界上有哪一個一剎那有如此眾多的人驟然騰起，世界上有哪一個一剎那有如此眾多的陌生人相互擁抱，世界上有哪一個一剎那有如此眾多的熱血在一起洶涌澎湃，世界上有哪一個一剎那有如此眾多顆心發自心底深處在同時狂奔歡跳！

人說三十年河東、三十年河西，我卻要說，三百年球西，三百年球東。

誰說落后的一定永遠落后，誰說病弱的一定永遠病弱，誰說八年挫敗，我們不能越挫越勇；

誰說百年企盼，我們不能夢想成真；

誰說堅韌不拔，我們不能反敗為勝；

誰說百折不回，我們不能后來居上。

二十一世紀定將是我們中華重新崛起的世紀，二十一世紀定將是我們中華輝煌再現的世紀，是的

中國是一頭沉睡的巨獅，當它一旦醒來的時刻，整個地球，整個世界都將為之震顫！

憑什么為證

就憑這已成永恒的一剎那——

公元2001年7月13日22時08分

當“北京”二字從一串陌生的外文后蹦出的一剎那！！

這是名言警句給我帶來的益處。于是周老師跟大家說，我要做一個把朗誦和演講結合起來的人。

第四，思維導圖。說肚子里有水要倒出來，我在這里演講是不是在倒水？大家注意我們講話盡可能的表達的更好，要做到思維導圖，什么叫思維導圖？這是英國的老科學家發明的東西。這個有什么好處？有了這個思路很清楚，觀點一定要鮮明，一定要新鮮的。比如說我們教學生讀書，我們的思維角度是他又能進去又能跳出來。就像數學里面有幾何和代數，代數里面又有一元方程和二元方程，這就是我們說的提綱。我上臺以前把這個提綱弄的很清楚，比如說我今天先講什么，再講什么，條理很清楚。要有一個綱領，一個觀點。

第五、“五一”工程。我們文化部有“五一”工程。這個思維導圖是英國著名心理學家東尼·博贊說的，這個“五一”是我們李真順說的。他說他到北大的時候，經常有應酬，應酬這種場面，說請問會唱歌的舉手，好多人都舉手了。請問能把一首歌唱的非常棒的舉手，沒有。因此他看出一個問題，我們下面很多人會唱歌，但是讓他唱的時候一首歌都不會唱。于是他說的“五一”工程。作為人的境界“不怕千招會，就怕一招靈”，所以“五一”就是：會唱一首歌，會背一首詩，會講精彩的故事，再會背一副對聯。他寫的上聯是“心態好事業成不成也成。下聯是“心態壞事業敗不敗也敗”，橫披是“心態決定成敗”。各位朋友，我改的上聯是“習慣好事業成不成也成”，下聯是“習慣壞事業敗不敗也敗”，橫披是“習慣決定成敗”。因此我希望你們把這個東西記下來，順便告訴你們，我建議大家加上典型的結束語，一些典型的開場白。看他怎么做的好，我把他記下來，碰到自己的情況可以認識的更好。

我給大家說一下“強化訓練”。在演講里面講什么也好，聲音也是占優勢的。第一個使自己的聲音從丹田出來。第二口腔共鳴，把口腔上顎往上提。給大家舉一下例子，說中央臺的羅京，他的口腔打開之后可以放一個鴨蛋。第三咬字要好。“咬字千斤重，聽者自動容”。我們以前的總理朱榕基他一上來說話是抑揚頓挫。所以語調要抑揚頓挫，高低起伏，該高的高，該低的時候低。比如說我們開會開到最后了，大家聽到最后是不是聽的很有興趣，這個對聯是上聯是“心態好事業成不成也成”，下聯是“心態壞事業敗不敗也敗”，橫披是“心態決定成敗”。大家感覺好不好。如果換種語氣說，如果我送給大家一副對聯，“心態好事業成不成也成”。下聯是“心態壞事業敗不敗也敗”，橫披是“心態決定成敗”用抑揚頓挫的聲調說出來。

大家來練習一下???大家有沒有朋友愿意當場上來試一試？這位老師愿意上來，我們給這位老師一點掌聲。

第六，講究藝術。李燕杰老師是北京師范大學中文系的教授，教文學，因此他說演講要借鑒小說，講話的時候設一些懸念和情節。還有一個是借鑒戲劇，戲劇有高潮，因此演講要注意有高潮。還有散文、詩歌。詩歌是情感的充沛，詩歌是排比的，因為排比帶來很長的情感，氣勢磅礴，而且有排比就很容易記憶，因為有幾個詞是相同的。比如說“我一定要好好讀書、我一定要鍛煉身體，我一定要長的很漂亮、很瀟灑”。這個里面有很多的“我一定要”。我們大家忘性很大，不要說哎呀，我忘了。你腦子里要說過去，過去。比如說我朗誦的時候有的時候不對了，就說過、過。所有人聽的時候只會感受你朗誦的意境，而不會注意你是不是朗誦錯了。還有一個幽默，比喻。比如說張銳敏，這些有名的企業家用一些比喻說明一些問題，這個比喻大家都能夠明白。所以遇到一個難一點的問題，說一個很好的比喻，大家都會明白。人大常委會委員長想減肥，我知道了減肥的方法幫他減肥，后來我們告訴他減肥是什么概念？一個肥肉像籃球那么大，你稱一下這塊肥肉是多少，他說是10斤，我說你每天都要帶這么大一塊肉來來去去，所以大家要善于用比喻。因此希望大家把最精采的藝術手段盡量用在我們演講中，可以使演講更加滲透。

第七，親切、順耳，還要有意外驚喜。好萊塢今年頒獎，說一個人幾分鐘，當時有這么一句話“希望我們講一些親切的，順耳的，能給人以外驚喜的話”。讓你講的親切、順耳，最后還給人一種意外的驚喜。因此我給大家說一下，一般開場都要有開場白，開場白根據你整個的時間，如果你有幾個小時的時間，你可以把開場白說十分鐘，如果你只有三五分鐘，一兩句開場白也要。要說親切、順耳的，這樣可以拉近相互的關系。

有一個詞叫“暖場”，我開始就跟大家做了一個游戲，大家一笑，關系就拉近了。這個演講的時間要把握住，人家給你五分鐘就講五分鐘，人家給你十分鐘你講十分鐘。千萬不要人家給你五分鐘，五分鐘后你還不走。我在清華看一些老板，他們的演講普遍有問題。比如說第一、第二、??只給他十分鐘，因此我五分鐘能夠完成就用五分鐘完成，千萬不要沒完沒了的說。假如你要拖延時間最好要征求一下大家的意見。因此時間要把握好。“驚喜”就是意外的驚喜。有意外非常好，有一個非常好的轉折。我剛才說的對聯就說明一切，有很多的辦法，最終是有意外的驚喜。最后要出彩，這個驚喜一定要注意，要出彩。這個出彩、不出彩和你主觀要求有關。順便再給大家說一下，我的一個老師演講的時候他是20分鐘一個高潮，他說的高潮什么意思？我20分鐘一個高潮，大家是不是感到高低起伏的。你要求他就會有，你沒有要求他就沒有。

第八，我們要特別認真、務實。世界上怕就怕認真兩個字。我要跟大家說一下中央臺二套訪問了一個對話，訪問誰？很值得注意，這個是微軟中國副總裁李開復，他從微軟跳槽到了Google，他引起了比爾.蓋茨的震怒。演講怎么提高？從他身上就可以知道一個道理。李開復去年寫了一個文章《人生成功三部曲》。第一是目標，第二是興趣，第三怎樣一步步達成目標。李開復他是怎樣達成目標的？他發揮自己對世界的最大的影響力。他和目標的差距是什么？一個是演講能力，第二個是人生關系。他說演講能力的提高是很大的問題，是一個很寬泛的東西，我把這個提高變成認真和務實。主要是“具體、量化、檢查”。他要求自己每個月必須主動演講兩場，而且演講前一定要預演三次。他發現一個規律，他講故事不用稿子，而且一定要講精彩的故事。他回答問題大家特別感興趣，因此他找到一個規律性，他每一個禮拜一定請微軟有影響力的人吃飯，每次這個人吃完飯一定要再介紹兩個有影響力的人給他，作為他下一次請吃飯的對象，這樣幾乎所有微軟的高層跟他的關系都非常好。我們石家莊“先進文化講座”做的不錯，我們每一個講完之后，再介紹兩個人來進行下一次的演講，我希望大家都做認真的人。

我給大家再重復一下這八個臺階，第一個是四S法則；第二個是好的東西與人分享；第三個是名言警句。今天開始大家要念經了，希望大家精選一些好的詩歌、散文、名言警句，他在方方面面都會有巨大的幫助。第四是思維導圖，這樣演講起來不用稿子，演講起來條例很清楚；第五是“五一”工程；第六，講究藝術，用最好的藝術和手段調動大家；第七，親切、驚喜，開始要親切，最后要給意外的驚喜；第八，認真、務實。

最后說大家聽了這么多，俗話說“師傅領進門，修行在個人”。所以第三大部分就是養成習慣，我希望大家養成一個習慣演講的人。我希望為了將來的目標和達成的目的養成一個習慣，目標和習慣是天仙配。當你為了達成一個目標，為了解決一個問題，把這個目標，把這個問題化成幾個習慣，習慣的配方加起來就是成果。說有一個105歲的老頭，能夠撇叉，他是從小練的，他能夠做到，為什么我做不到，我也要撇叉。我要記憶100個數字，要化成我們的習慣。習慣有“五動”，第一動是起動；第二動是百動；第三動是自動；第四動是永動，一旦成了習慣，肯定會堅持住。第五動是樂動。所以行動要具體的、量化的，而且這個行動不要定的太高。一開始做到一定程度就不要做了，我每天堅持做，每天做，越做越多，是不是最后就成功了。比如說宗教，宗教要修煉，宗教讓你做禮拜，為什么？一定要重復，我當時有一個概念，說太復雜了，說最虔誠的人每天要做五次禮拜，要每次洗臉、洗手、洗腳，一天做五次，時間長了你就成了一個習慣。

今天上午大家有沒有收獲？希望大家記住今天，今天對大家來說是一個特殊的日子，對我們方方面面都有好處。我們只有三天，就是昨天、今天，明天。昨天已經過去了，明天還沒有到，所以大家一定要珍惜今天。我送給大家一個小詩，這個小詩的名字就是《今天》。

“今天我開始新的生活，今天我拍去滿身失敗創傷的老繭，今天我重新來到這個世上，我出生在葡萄園里，園里的葡萄任人采摘，今天我要從最高的最高最美的藤上摘下智慧的果實，那葡萄藤是智者種下的，今天我要品嘗葡萄的美味還要吞下成功的種子，讓新生命在我心中萌芽，今天我的老繭化成塵埃，我在人群中昂首闊步，不會有人認識我，因為我已經不是過去的自己，我已有了新的生命。”

第三篇：提高思想政治理論課吸引力、感染力之我見

提高思想政治理論課吸引力、感染力之我見

摘要：作為高校學生思想政治教育的重要載體，思想政治理論課如何提高吸引力、感染力，是高校學生思想政治教育的重要議題。基于此，本文首先分析了目前高校思政課缺乏吸引力、感染力的原因；其次介紹了網絡新時代給高校思政課帶來的新挑戰，并由此分析了提升高校思政課吸引力、感染力的必要性；最后針對高校思政課缺乏吸引力、感染力的原因提出了關于如何提升高校思政課吸引力、感染力的個人見解。

關鍵詞：高校思政課、網絡時代、吸引力、感染力

學生的思想道德素質及政治覺悟如何，直接關系到我國的未來，因此從我們接受教育開始，從小學到大學，從碩士到博士，都離不開思想政治課的學習。然而思想政治課的應用性不是很強，所以經過小學到高中的思想政治理論課學習后，到了大學，內容沒有創新的思想政治理論課普遍缺乏吸引力、感染力。加之現代科學技術的迅猛發展，給高校思想政治理論課帶來了新的挑戰。因此，如何提高思想政治理論課吸引力、感染力、說服力成了每所高校所面臨的一個難題。

要解決這個難題，首先要了解產生這個問題的原因。

一、高校思想政治理論課缺乏吸引力、感染力主要原因

1、思想政治理論課內容缺乏創新、課堂不夠生動

由于思想政治課的特殊性，其教學內容本身就受到一定限制。對于大多數教師而言，思想政治課的教學內容是不能隨意更改的，從而使得高校思想政治理論課相對于中學的政治理論課在本質上沒有很大的創新。也就讓學生在心底認為思想政治理論是重復學習，甚至產生厭煩情緒。

另外，由于理論功底深厚、教學水平高的骨干教師缺乏，使得思想政治理論課教學方法單一，大多數教師基本上還是“灌輸”教學。即“老師寫，學生記”，教學內容空洞、抽象。進而使得思想政治理論課的課堂枯燥乏味，缺乏生動性。

2、思想政治理論課與學生人文精神教育脫節

人文精神教育至少包括三個方面的內涵：首先是對國家、對民族乃至對整個人類社會的關懷；其次是對他人尊嚴的尊重、對他人價值的肯定、對他人命運的關切；最后是理想人格的塑造并實現人的全面發展。目前，在高校思想政治教育中，教育內容政治性較強，缺乏對培養學生人文精神的關注與互動，沒有很好地把思想政治教育與人文精神教育結合起來, 使 1 思想政治教育缺乏文化和人文精神的支撐，顯得空洞、乏味、單調，學生排斥情緒強烈，影響了教育效果。

3、思想政治理論課應用范圍的欠缺

不同于其他課程，思想政治理論課的應用范圍不是很廣，即我們日常生活中只有在少數情況下才會應用到思想政治理論課的知識來解決問題。而且社會上也更加關注學生諸如數學、英語等應用性較強的課程成績，因此，高校思想政治理論課更多的是一種任務式教學。

4、我們學生的慣性思維

在本文的前面曾提到過，我們從小學到大學，一路走來，始終都在接受思想政治教育，且內容沒有本質上的區別，加之一成不變的教學方法也使得思想政治理論課是枯燥的、乏味的這種思想在我們學生頭腦中根深蒂固。久而久之就形成了慣性思維，這也是為什么高校思想政治理論課成為缺勤率最高的課程之一。

二、提高思想政治理論課吸引力、感染力的必要性

隨著網絡時代的到來，網絡信息的全球化，使不同國家之間的文化傳統、思想觀念、宗教信仰、生活方式等方面的沖突達到了前所未有的程度。近年，以美國為首的西方大國，極力向世界特別是中國進行意識形態的滲透。鋪天蓋地的西方文化內容在網上不斷排斥我們的民族文化，淡化青年一代的民族意識，造成了我國優秀傳統文化的扭曲和流失，導致青年一代對本民族文化的背棄，對社會主義和共產主義信仰的動搖。

其次，網絡信息中的“精神垃圾”極易腐蝕大學生的思想和意識。針對這種現象，許多學者不無擔憂地指出，網上的信息魚龍混雜，色情、暴力、兇殺、虛假信息泛濫，影響極壞。這些信息嚴重影響了大學生的是非判斷和行為選擇的能力，使他們極易受到不健康思想影響和滲透。

再次，互聯網的虛擬狀態造成大學生心理障礙和道德弱化。一些學者指出，有些學生為了逃避現實，利用網絡實現自己的“虛擬”成功，在虛擬的世界中把自己構造成完美無缺和至高無上的形象，以滿足自己在現實中無法實現的虛榮心。而一旦走出網絡，現實的巨大反差，使他們在心理上產生失落感，在感情上無法接受，于是他們便繼續逃避現實，沉溺于網絡，網絡成了他們的“精神鴉片”。另外，在互聯網上，每個人都可以匿名存在，這就削弱了信息發布者的責任感，會造成部分學生道德弱化。此外，還有學者對網戀現象也進行了剖析。他們指出，網戀已成為當前思想政治教育過程中一種不容忽視的現象，它直接影響大學生的生活和學習。網戀似乎成了一種時尚，許多大學生紛紛加入其中，每天上網聊天成了必不可少的事，甚至不惜荒廢學業。

由上可知，網絡時代的到來使得高校思想政治理論課成為了必要，然而思想政治理論課 2 缺乏吸引力、感染力又與之矛盾。因此提高思想政治理論課的吸引力、感染力十分必要。

三、如何提高思想政治理論課的吸引力、感染力

針對上述思想政治理論課缺乏吸引力、感染力原因所在及網絡時代的新特點，我認為，可以從以下幾方面提高思想政治理論課的吸引力、感染力。

1、加強高校思想政治教育師資隊伍的建設

課堂教學效果如何在很大程度上取決于教師。從事政治課教學的老師不僅要做知識的“經師”，更要做育人的“人師”,以身作則，率先垂范，充分發揮“為人師表，德高為范”的影響力。首先，要轉變教育觀念，樹立以人為本的教育思想。觀念是一切行動的先導，教師在教學過程中要堅決摒棄“以老師為中心”、“滿堂灌”的傳統思想，樹立“以學生為中心”的思想 ,努力發揮學生學習的主體性、能動性和積極性。其次，教師要不斷增強科學文化知識，提高業務素質。政治課教學效果如何在很大程度上取決于教師的理論功底和教學方法。教師應不斷加強專業學習，開闊視野，提高自身理論水平，提高課堂教學的藝術性。

2、豐富課堂教學方式，增加課堂趣味性

思想政治理論課要避免枯燥、乏味，就要從豐富課堂教學方式著手。傳統的的課堂教學方式往往是老師一人不停的講述課本上的理論知識，很少與學生互動交流。在我看來，能夠豐富課堂教學方式的方法主要有觀看思想教育的電影和課堂辯論。

優秀的電影是人類文明和智慧的結晶，將電影與現代教育理論相結合，使之融入到學校德育工作之中，這對于培養學生樹立正確的人生觀、世界觀、價值觀及形成良好的道德情操有很明顯的作用。電影對思想政治理論的促進作用主要變現在：

(1)具有激發興趣、升華人格的作用

電影是集形、聲、光、色為一體的綜合藝術，電影以其特定的故事情節和藝術家的表演能從多方面刺激學生的感官，藝術家們的情感越是熾烈，想象就越活躍，情感越具有深度和力度，作品就越具有激動人心的力量。一句話，欣賞電影的過程實際上是教育情景化的過程。在看電影時學生們全神貫注，隨著電影的情節發展和主人公的命運演變、歡笑、擔憂、激動、憤怒、驚喜、發愁。而通過使學生觀看描寫歷史與革命重大事件的主旋律電影，如才上映不久的《建國大業》，全景式的再現了解放戰爭中重大歷史事件，以及眾多領袖的勇往直前的光輝形象，使學生心靈得到震撼，激起強烈的感情波瀾，能夠增強學生對祖國對人民的熱愛之情。這種觀看電影所收到的感情升華效果，是其他教學方法無法比擬的。

(2)能夠促進學生的自主學習

思想政治理論的學習大多是在課堂上講授的，在課堂上學生尚且三心二意，更不用說在課后自主學習思想理論課的書本知識了。而課堂上觀看思想政治教育相關的電影則可以達到 3 這種效果，由于課堂時間有限，因此不可能每堂課都選擇看電影，或者說看一部完整的電影。所以思想政治理論課多是選擇某部優秀電影的精選片段來播放，由此引入今天要講述的知識，由于課堂上電影的不完整性，加之學生的好奇心，在課后，大多學生會選擇繼續欣賞課堂上未曾看完的電影。這樣學生在課后的欣賞電影中就達到了自主學習的效果。為增強這種效果，教師還可以渲染電影的可欣賞性。

除了觀看思想政治相關電影外，課堂辯論也不失為一種很好的豐富教學方式的方法。其作用主要體現在：

(1)能夠實現教師與學生的互動

目前高校思想政治理論課的普遍缺陷就是教師與學生的互動不夠，教師在講臺上口若懸河的講述理論知識，學生則是睡的睡、聽歌的聽歌，又或者是拿著其他科目的書看來看去。通過課堂學生辯論則可以活躍課堂氣氛、積極調動學生的學習熱情，使學生參與到教學中來。使學生成為學習的主人公。

(2)能夠培養學生的自信心，使思想政治課也成為“實用課”

開展課堂辯論，有利于有利于培養自信心和克服學生膽怯心理。現代大學生有很多優點,但也存在一些缺點,有些性格比較內向的同學有膽怯的心理,不敢在大庭廣眾講話。通過課堂辯論,勇敢地把自己的觀點用自己的語言表達出來,從而克服膽怯的心理,培養自己的自信心。而大多數學生都希望鍛煉自己的口才，在社會上成為搶手的香餑餑。思想政治課通過開展課堂辯論，也就給學生鍛煉自我的機會，這樣思想政治課也成為了“實用課”。

3、思想政治教育與人文精神教育相結合

前面提到，人文精神教育的脫節是高校思政課缺乏吸引力、感染力的原因之一。因此，要想提高高校思政課的吸引力、感染力，適當增加人文精神教育也是十分必要的。例如開展成功學教育；成功學把人生事業的成功作為教育的出發點，目標明確；用大量成功的案例作為學習者的參考資料，吸引力強。同時成功學教育重視學生的主體性和創造性，重在培養行為習慣和思維習慣。通過成功學教育，既有利于加強學生的自我認識和情緒管理教育，又有利于增強其社會應變能力，這正是網絡時代沖擊下所需要的思想教育。

4、教學內容與實例相結合

思政課教學內容理論性強，簡單的傳授會讓內容變得枯燥無味。要提高思政課的吸引力、感染力，必須使教學內容實例化。要做到教學內容與實例結合可以從以下兩方面著手：一是要緊扣時政，二是緊貼學生身邊事。大學生思想正處于成熟發展期，他們思維活躍，富于思考，關心時政，好奇心強，在學習活動中，學生對于尚未認識的東西，會表現出強烈的求知欲、好奇心，如果有新的發現，便會產生喜悅的情感。根據這一點，高校思政課教師在講授 4 具體知識時，可以采用一些學生感興趣又比較典型的具體事例，提出富有啟發性的問題，以激發學生學習熱情，使學生從探究中獲得肯定情感。如，在講解毛澤東思想和中國特色社會主義理論體系概論中“構建和諧文化”章節時，可以從學生較熟悉又比較關注的網絡切入，引進網絡上熱點議題“周老虎”“、俯臥撐”案例，講解在這些事件中各方網民的反應，進而分析網絡對我們構建社會主義和諧文化的影響，由于切入點學生比較感興趣，所以課堂氣氛也就很好的調動起來。

5、學生自我的學習態度的調整

提高思想政治課吸引力、感染力也需要我們學生的努力。我們要改變以往對思政課的枯燥、乏味的認識。因為思想政治課多講述理論，因此上課的內容相比其他專業課程較為輕松，故我們可以將思政課當作緊張的專業學習后一次放松心情、陶冶情操的機會。這樣不僅能夠培養良好的思想道德修養和政治覺悟，也能夠促進其他課程的學習。

總之，教學本身是一個動態的過程，教無定法貴在得法。思想政治課的教學有別于其它學科的教學，理論抽象、教具空乏，教師要善于運用多種教學手段、方式和方法，把握好激活課堂教學的藝術，教學過程就會變得生動活潑，然而，除了教師外，思想政治課的魅力的提升還需要學生、社會等眾多方面的努力。這樣思想政治課的吸引力、感染力才能在根本上得到提高。

第四篇：五種火災聯動方式2011-12-24

火災消防與門禁系統聯動方案

門禁系統已作為現代化大樓、工廠、醫院、學校、銀行等不可或缺的安防系統，而火災自動報警和消防聯動是現代消防工程的主要內容，如何將兩者有機合理的聯動起來呢？

Bostex博太科公司提供以下五種解決方案：

方案一：脫扣器斷鎖電的方式

脫扣器概念：與空氣開關機械上相連的（或組成整體的），用以釋放保持機構并使空氣開關自動斷開的裝置。

描述：一般在弱電機房，都會裝上空氣開關，用于控制門禁控制器的200V供電或電鎖的220V供電，或兩者都控制。這時，我們可以采用脫扣器與空氣開關配合，實現火災消防聯動，當火災信號過來的時候，將空氣開關控制的門禁控制器下面的門打開。

實現方式：將脫扣器與空氣開關安裝好，再將火災信號接到脫扣器的信號輸入（開關信號）。當有火災信號輸入給脫扣器時，脫扣器上的開關會動作，自動將空氣開關拉下來，使電源斷開。

空氣開關控制方式：

1）如果空氣開關控制著鎖電，那么鎖將沒有電源供電，門會打開，實現火災消防聯動； 2）如果空氣開關控制著鎖電和控制器電，門也會打開，實現火災消防聯動；

優點：

1）適用于集中供電的方式，控制器電源和鎖電源都在弱點機房； 2）脫扣器價格便宜，集成成本低；

3）安裝方便。脫扣器與空氣開關的固定方式一樣，在開關盒固定即可。缺點：

1)斷電后，空氣開關控制的所有門都會常開，不能精確控制某個門； 2)不適合控制器分散安裝的項目；

3)如果電源有接后備電源，那么空氣開關就起不到作用了； 4)不太適合斷電關門的鎖。

方案二：博太科BS610-4S報警聯動控制器

描述：采用BS610-4S報警聯動控制器，可以將火災信號接入到聯動控制器或子控制的TTL輸入點，利用報警聯動控制器的內部控制，可以將掛在下面所有控制器的門打開。實現方式：將需要火災消防聯動的門禁控制器，通過RS485方式連接在BS610-4S報警聯動控制器下；同時，將火災信號也接到BS610-4S報警聯動控制器的TTL輸入點。當火災信號過來的時候，報警聯動控制器讓下掛的所有控制器的門都打開。優點：

1）由于采用控制器來實現火災消防聯動，不用擔心后備電源的問題； 2）可以通過RS485的方式，將需要聯動的控制器組合在一起；

3）RS485安全性更好，不會因為網絡的問題導致異常情況的發生。（如網絡風暴、交換機故障等網絡環節）缺點：

1）需要布線，將控制器都接到報警聯動控制器下； 2）需要聯動的控制器組合方式不靈活；

3）很難用低成本來解決不同火災信號聯動不同門的情況；

4）控制器下最多接32臺485控制器，如果需要更多，需要加HUB。但是速度會比較慢。網站http://www.bostex.net/bs/index.asp?page=details&id=353&categoryid=67中有詳細介紹。

方案三：博太科BS610-4G全局域報警服務器

描述：采用BS610-4G報警聯動控制器，可以將火災信號接入到控制器的TTL輸入點，根據設置，可以將規定的門打開。

實現方式：將需要火災消防聯動的網絡門禁控制器，通過TCP/IP方式連接到局域網中，并在機器上設置指向BS610-4G報警聯動控制器；同時，將火災信號也接到BS610-4G報警聯動控制器的TTL輸入點。當火災信號過來的時候，報警聯動控制器讓下掛的指定控制器的門打開。優點：

1）由于采用控制器來實現火災消防聯動，不用擔心后備電源的問題； 2）可以通過網絡的方式直接實現火災消防聯動；

3）可根據不同的火災信號，實現不同控制器的某扇門打開；

4）一個控制器支持16路火災信號的輸入，也可通過下掛的控制器Alarm In 接入火災信號； 5）網絡方式下，聯動速度非常快。缺點：

1）與RS485相比，安全性略差； 2）控制器下最多接32臺網絡控制器。

方案四：博太科Sedona技術

描述：采用網絡控制器中sedona技術，可以將火災信號接入到控制器的TTL輸入點或者Alarm In，根據設置，可以將規定的門打開。

實現方式：將火災信號接入到網絡門禁控制器的TTL輸入點或者Alarm In，通過Tridium軟件設置控制器中的虛擬機Sedona，進行DI和DO的組合編程。當火災信號過來的時候，根據編程關系，可以讓對應的門打開。優點： 1）由于采用控制器來實現火災消防聯動，不用擔心后備電源的問題； 2）可以通過網絡的方式直接實現火災消防聯動；

3）可根據不同的火災信號，實現不同控制器的某扇門打開； 4）在火災消防聯動上，幾乎沒有控制器數量的限制；

5）可以利用任意一個控制器的TTL輸入點或者Alarm In來連接火災信號。缺點：

1）與RS485相比，穩定性和抗干擾略差； 2）需要專門的編輯平臺聯動組合關系。

方案五：OPC軟件聯動方式

描述：利用OPC服務，與具有OPC協議的火災消防軟件進行聯動，根據設置，可以將規定的門打開。

實現方式：將OPC服務器和OPC客戶端在電腦裝好，一般門禁系統作為客戶端（我們的為BTEPS-MS），火災消防系統作為服務器。在我們的BTEPS-MS中設置火災信號源，同時指定這個火災信號發生時，要哪些門打開。當火災信號過來的時候，根據編程關系，對應的門將自動打開。優點：

1）采用軟件實現火災消防聯動，不需要增加硬件，也不需要改動現有布線； 2）可以通過網絡的方式直接實現火災消防聯動；

3）可根據不同的火災信號，實現不同控制器的某扇門打開； 4）在火災消防聯動上，幾乎沒有控制器數量的限制； 5）設置可視化程度高，簡單方便。缺點：

1）與RS485相比，穩定性和抗干擾略差；

2）有些火災消防的OPC是國外廠家控制，國內代理商很難修改； 3）萬一發生火災后，軟件沒有硬件可靠； 4）電腦沒有控制器穩定性好。

5）OPC由于技術比較早，有些火災消防廠家提供的OPC服務器對電腦的兼容性不好，比如不能用顯卡（集成顯卡和獨立顯卡都不行），不支持大于256M的內存等。

第五篇：五種常見連帶銷售方式

一位上了年紀的女顧客來到一家高檔商場的某某品牌珠寶專柜，并接受導購小姐的推薦，購買了一枚鉆戒。在買單時，這位女顧客無意中提起，她還想為女兒買個手提包，可是在商場里轉了半天也沒有找到。導購小姐聽到后，向這位女顧客詢問了她女兒的一些基本情況后，立馬從專柜里拿出了一款手提包推薦給了這位女顧客。

“大姐，這是我們某某品牌的贈品，今年夏天特別流行這個款式，也很適合您女兒的使用。只不過，您還需要再加小小的一點金額就可以獲贈這款手提包了！您要不要挑件其它的手飾呢？我們這里剛到了一批最新款的純銀飾品，價格非常實惠，您只要添件純銀飾品，就可以立馬帶走這款手提包了！”這位女顧客一聽覺得還挺劃算的，從導購小姐手中接過手提包仔細看了看，心想“純銀飾品也不貴，手提包質量也不錯”，然后她就挑選了一款純銀飾品，高興地帶走了獲贈的手提包。

從上述這個例子我們可以看出，這個導購小姐非常的聰明機靈，她能夠根據顧客的心理，挖掘出新的銷售機會，從而連帶推銷出了其它的商品，這種銷售方式更值我們去學習。連帶銷售并不是完全無目的地推銷自己的商品，而是深度挖掘顧客的潛在需求后有目的性地推薦適合顧客的商品，這樣的連帶銷售更能夠提升銷售業績。

其實，連帶銷售的例子非常常見。當你在肯德基點完餐時，服務員會再來一句：“新出的紫薯蛋撻，您需要來一份嗎？”你在品牌化妝品專柜挑完眼影，有經驗的導購小姐會補充一句：“紫色眼影配長睫毛比較好看，要不要看一下睫毛膏呢？”??那么，連帶銷售有什么技巧呢？接下來，為大家介紹五種常見的連帶銷售方式。

1、運用陪襯式

運用陪襯式就是指在銷售中給顧客搭配更多的商品組合。比如說服飾店在銷售商品時，有經驗的導購小姐掌握了豐富的商品搭配知識，她能夠在顧客試穿時充分考慮到這一點，給顧客一個完整的搭配試穿，給顧客一種錦上添花的效果，也讓顧客樂于接受。

這樣一來，銷售的就不僅僅是一件上衣或褲子，更是上衣、褲子、帽子等等一整套的商品組合。讓顧客花更多的錢，而且要花得開心，這就是運用陪襯式的效果。

2、家人推廣式

家人推廣式就是指在銷售中告訴顧客，給家人或朋友也順便捎帶兩件，基本上家人推廣式這種銷售方式都是和促銷活動結合在一起的，既有人情，又能夠得到實惠。

一位年輕的男顧客來到一家商場的煙酒專賣柜，他的本意是想快過年了，在春節回家的時候給老爸捎上一條香煙，以敬份孝心。在柜臺前，導購小姐為這位

男顧客推薦了“好日子”香煙，一來這是深圳當地的特產，二來價格也很實在，逢年過節人們經常捎上一條“好日子”香煙回家過年。這位男顧客接受了導購小姐的推薦，準備購買了一條“好日子”香煙。但是，這個銷售過程并沒有就此結束。

在導購小姐在與這位男顧客閑聊的時候，還進一步得知他家里還有兩位叔叔，于是，導購小姐又向這位男顧客推薦給他的兩位叔叔也各捎上一條“好日子”香煙，而且還有精美的促銷禮品相送呢！這位男顧客心想也是，叔叔的禮物也是要買的，何不多買兩條“好日子”香煙，況且還有精美的促銷禮品，何樂而不為呢！最后，在導購小姐的大力推薦下，這位男顧客終于心動了，一下子在煙酒專賣柜買了三條“好日子”香煙。這就是家人推廣式的連帶銷售方式，既然得知顧客還有潛在的需求，那么，何不再加以推薦呢？讓顧客給家人或朋友也順便捎帶兩件呢？

3、補零填充式

補零填充式就是指在銷售中補零為整。比如說衣服是88元一件，棉襪是12元一雙，共計100元整。很多情況下，在收銀的時候收銀員經常會巧妙利用收銀臺邊的小物件進行連帶銷售，看似簡單的一句話，這一個月算下來也能為店鋪增加一筆可觀的銷售收入。

冬天快到了，天氣開始轉冷了！一位年輕的男顧客來到一家某某運動品牌的專賣店，他想買一件厚一點的大衣，想想過年回家的時候天氣肯定比深圳冷多了。當導購小姐了解了這位男顧客的需求后，為他介紹了幾款最新款的大衣。試穿幾次后，這位男顧客決定購買其中的一件，價格為388元。在收銀臺付款的時候，這位男顧客拿出來400元現金，但收銀員并沒有急著找給這位男顧客12元的零錢，而這向他推薦了12元一雙的棉襪，這樣剛好是400元整。這位男顧客也沒什么反對意見，欣然地接受了收銀員的推薦。別小看這種補零填充式的連帶銷售方式，日積月累下來，也能為小店增加一筆可觀的銷售收入，提升小店的銷售業績。

4、新品推廣式

新品推廣式就是指在新品上市的時候，對新品著重進行推廣，包括開展相應的新品推廣活動，這對于品牌新品的宣傳和業績的提升都有很大的幫助。在香煙推廣時也較為常見。

如“紅塔山”在新品上市的時候，就非常重視終端的上市推廣。以建立情感紐帶和有效傳遞為主要目標，強化營銷人員對重點終端的客情維護和信息溝通，并促進終端零售戶對“紅塔山”新品的重視和推薦。對終端零售戶實施物質和精神獎勵，與終端零售戶建立起長期的良好互動關系，從而提升其經營“紅塔山”產品的積極性。當“紅塔山（新勢力）”在四川和重慶兩地上市的時候，就開展了“紅塔山卷煙感官質量評議”活動，廣泛聽取了當地煙草公司、零售戶以及消費者的建議。通過舉行“紅塔山（新勢力）”推介會，向消費者傳播了“紅塔山（新勢力）”品牌理念、產品特征，增加消費者對企業文化、企業理念的認知度，并提升了產品的知名度和美譽度，建立健全的消費者資料庫，從而實現了個性化的新品推廣。

又如在去年8月，為了確保“好運廬山”在高安市上市成功，江西宜春高安市煙草專賣局積極配合江西中煙宣傳推廣小組的各項宣傳活動，上市期間，高安煙草營銷部協同江西中煙專項推廣小組深入到各鄉鎮和重點自然村一線市場，一方面開展發放宣傳單、張貼海報、懸掛店頭小條幅等針對零售戶的上市宣傳活動，另一方面在鄉鎮集貿市場、圩鎮等終端消費者較為集中的場所開展消費者品吸、贈送促銷宣傳品的活動，各項活動均取得較好成效。同時，高安煙草營銷部高度重視市場情況，實施2天1次的銷售快報制度，針對市場情況快速作出應對策略。此外，高安煙草營銷部還制定專項考核方案，有效激勵“好運廬山”的新品推廣工作。

5、促銷推廣式

促銷推廣式就是指在銷售中給予顧客一定的讓利，就連營銷大師科特勒都說：“沒有降低2分錢抵消不了的品牌忠誠”，所以促銷推廣式也是提升銷售業績的一種重要手段。

如在2008年5月15日至6月15日，上海煙草集團就成功策劃了一次主題為“上海紅雙喜，幸福永相隨”的“紅雙喜”促銷活動，并取得較好成效。這次促銷活動的舉辦方為中國煙草上海進出口有限責任公司，協辦方為中國免稅品（集團）總公司。顧客只要在指定地點（大連、哈爾濱等北部地區的11家機場、邊境免稅店和客運站）購買兩條“紅雙喜”香煙，就可以獲贈一份活力套裝。這次促銷活動是上海煙草集團四年來對“紅雙喜”進行“五一”黃金周促銷的延續。“上海紅雙喜，幸福永相隨”的活動主題與“紅雙喜”的品牌理念緊密相連，促銷活動不僅帶給顧客獲得贈品的愉悅，更提升了顧客對“紅雙喜”品牌的認識，也進一步提升了“紅雙喜”在免稅市場上銷量和品牌知名度，對“紅雙喜”拓展海外市場以及提升企業形象具有一定的作用。這種通過贈品促銷，來傳遞“紅雙喜”的品牌內涵，最終使得“紅雙喜”的品牌知名度和品牌形象得以迅速擴大和提升。

又如今年4月10日至5月10日，上海煙草集團策劃了“雙喜盈門，百喜百順”天津市場“百順紅雙喜”婚慶買贈促銷活動。活動期間，結婚新人只要在指定地點購買十條以上（含十條）“百順紅雙喜”，就可以獲贈“紅雙喜”湯鍋1個，購買二十條以上（含二十條）“百順紅雙喜”，就可以獲贈“紅雙喜”樂扣10件套1套。