第一篇：如何對企業的經營情況進行分析

如何對企業的經營情況進行分析

信貸業務調查報告中有很大一部分是對借款人（企業）經營情況進行分析，因為從受理申請開始業務人員就要思考三個問題：一是借款人（企業）為什么需要資金，貸款資金到底用到了哪里；二是貸款人（銀行）是否用貸款支持了借款人的良性可持續發展；三是預期用于還款的資金來源是什么？這些來源是否存在風險。要想得出正確的判斷就要詳實了解借款人（企業）的經營狀況，對企業經營進行全面分析。

目前對企業經營分析常見方法為SWOT分析法，即通過對被分析對象的優勢、劣勢、機會和威脅等加以綜合評估與分析得出結論，確定企業的預期發展目標是否可行、經營風險是否可控、信貸資金是否給予支持。我們認為應重點進行以下五個方面的分析：

一、借款人（企業）外部環境分析

企業外部環境是指存在于企業周圍、對企業的經營活動和生存發展構成影響的各種客觀因素與力量，具有可變性、企業不可控制性，對企業影響較大。

外部環境因素包括宏觀及微觀環境因素。宏觀環境因素有國家的政治經濟政策、產業政策、金融貨幣政策、經濟環境（購買力、商品供給、商品價格）、技術因素（替代可能）等；微觀環 1

境因素指直接影響企業經營發展的一些外在因素，如行業性質狀況、競爭者及其結構、其他社會利益集團、區域市場規模、企業所在地區的營銷環境、消費者及其構成等因素。

目前我們感覺比較明顯的就是國家對房地產行業的調控，隨著房地產行業調控力度不斷加大，房地產行業壓力會越來越大。對于國家限制類行業如高耗能、高污染、產能過剩行業，客戶經理在調查時就應該充分做出分析，高壓線是絕對不能碰的。

二、借款人（企業）內部資源分析

企業內部資源因素包括：企業管理狀況、生產與操作、新產品和新技術研發能力、企業的品牌形象、企業的市場營銷水平（包括市場占有率、產品質量、生產成本、研發能力等方面）、企業的財務能力、企業的人力資源情況、上下游客戶穩定性及結算方式等因素。在企業管理狀況因素中我們要了解企業的體制機制、組織結構（包括股東實力、領導能力、員工奉獻程度、靈活應變的能力）、戰略規劃、運作流程、業務環節、管理制度、企業文化等；在生產與操作因素中我們要了解企業的生產規模、技術水平(設備、工藝流程是否先進)、產品質量、成本費用、庫存周轉、物流控制、服務水平等。

通過對內部資源的分析可以讓我們了解企業自身實力，抗風險的能力。

三、借款人（企業）財務報告分析

對企業財務報告分析應分為會計分析和財務分析。

會計分析是評價一個企業的會計對其經營狀況的反應程度，通過分析會計政策和會計核算，可以知道企業會計數字的扭曲程度，可靠的會計分析可以提高財務分析結論的可靠性。財務分析是利用財務數據評估企業當前和過去的業績，并了解企業發展的持續性。比率分析和現金流量分析是兩個常用的財務分析工具。比率分析著重評估企業在產品市場中的業績和財務政策；現金流量分析著重分析企業的資金流動性和財務的靈活性。

我們要對企業近幾年的主要資產、凈資產、銷售收入、利潤總額及經營性現金流的簡單情況做出描述，正確評價企業銷售情況、貨款回收情況及后期的發展態勢。

四、借款人（企業）成長戰略分析

通過評估企業的內部成長和外部成長因素、戰略，重點分析當前經營業績和經營戰略對未來前景的影響，從而從戰略高度上預測企業的未來發展。

五、借款人（企業）經營風險分析

企業風險是指企業遭受經營失敗的可能性，是由企業經營的不確定性引起來的，這種不確定性來自三個方面：總體環境的不確定性、產業的不確定性、企業內部經營管理的不確定性。企業風險分析是對企業的經營風險因素進行綜合評價，這需要在調查中重點闡述，并提出風險防控措施。

以上分析得出的結論會影響我們對借款人經營情況的判斷，為決策人提供決策依據。這就需要客戶經理調查的內容要充分，并附實際材料、分析說明、數據匯總等書面資料佐證得出的結論。我們的審查也是從以上幾個方面入手，所以客戶經理得出的結論必須明確，假設必須合理，并能夠經得住推敲。

總之我們要對企業可能出現的經營風險充分揭示，第一時間消除事實風險，同時盡可能把可以預見的貸款風險控制在最低限度。目前信貸資產仍然是我行主要收入來源，每一筆信貸業務我們都應做到“放得出，收得回”，只有這樣才能實現資金的良性循環，我行才能持續健康的發展。（

第二篇：淺談如何對上市公司財務報表進行分析

淺談如何對上市公司財務報表進行分析

（東北財經大學國際商學院，遼寧

大連116023）

摘要：每個投資者都深刻的明白財務報表的重要性，但是分析數據卻需要很多專業知識，很多人因此卻步。然而實際上，我們只需關注幾個指標，就可以完成從茫?！肮珊！敝?，找到“真金”。而分析上市公司財務報表的目的概括來說就是：通過財務報表挖掘出就有長期持續競爭力的企業，保持盈利能力持續增長的企業。

關鍵詞：財務報表分析企業戰略會計其實每個投資者都深刻的明白財務報表的重要性，但是分析數據卻需要很多專業知識，很多人因此卻步。然而實際上，我們只需關注幾個指標，就可以完成從茫?！肮珊！敝校业健罢娼稹?。而分析上市公司財務報表的目的概括來說就是：通過財務報表挖掘出就有長期持續競爭力的企業，保持盈利能力持續增長的企業。對上市公司財務報表分析時，應該遵循四個步驟：

第一步：戰略分析

戰略分析是明晰上司公司的利潤來源和主要業務風險的動因，通過閱讀財務報表以及附于報表后面的注解，可以定性分析企業的獲利的潛在能力。其具體內容應該包括企業的行業分析和企業長期盈利的競爭優勢以及戰略，通過對政策的了解，可以預期出經營企業的未來走向。同時戰略分析還為以后的會計分析和財務分析提供了指導。

戰略分析首先要了解企業所處的行業類型：是密集型還是科技型企業；在只要看重企業所處的行業地位，這對投資者非常重要。專業投資者對于行業分析有著獨到的眼光，先是判斷那些行業具有長期的發展優勢，并對領頭企業進行投資。雖然某些企業行業不錯，盈利能力可觀，可是屬于二流企業，除非有特殊原因，否則很難被選擇作為投資對象。因為其公司價值被低估空間不大。

戰略分析同時還為以下分析提供指導。例如，在會計分析時，戰略分析能夠對企業的會計政策和會計估計進行參照，判斷其是否一致。

第二步：會計分析

通過利用統計數據和相關的財務數據，以直觀的形式反應其經營的程度。分析師還需重點關注會計政策和會計估計是否合理，以便于判斷是否存在重大風險

錯報。

在了解企業所處行業的地位，了解企業所用的競爭策略，從而得到其應有什么

樣的財務特征，并與會計數據進行對比，一般戰略是否成功。若會計數據和競爭優勢完全不相符，可以判斷企業存在財務招造價嫌疑。

第三步：財務分析

財務分析的目的是利用當前和以前的財務數據反映其經營狀況，以及其持續盈利的能力。財務分析常用比率分析和現金流分析。比率分析重點評估企業的市場表現和財務政策；而現金流分析則著重于企業現金流的流動性和財務彈性。

例如，營業利潤率是指營業利潤與全部業務收入的比率。作為考核公司持續獲利和競爭優勢的重要指標，營業利潤率比營業毛利率更趨于全面。一是它不僅考核主營業務的獲利能力，間接的關注了利潤持續增長的空間；二是營業利潤率不僅反映了和經營直接相關的成本、費用，并將期間費用從收入中減除。期間費用大部份是保證企業在一定時期內生產經營能力，所導致的固定性費用。因為其扣除了營業成本和全部期間費用后，剩余的部分則反映了公司持續穩定的獲利能力。擁有長期經濟原動力和競爭優勢的企業往往具有持續較高或者穩定增長的營業利潤率。企業收入的利潤率越高，則說明了企業抵補各項支出的能力強。相比之下，營業毛利率過高的公司也會失去長期優勢，一是過高的研究費用，其次是過高的管理費用和銷售費用，再之就是過高的債務利息支出。以上三種費用任一過高，都會導致企業長期競爭的原動力下降。

總資產回報率也是一個重要的指標，因為其判斷了企業的資產使用效率?？傎Y產報酬率是利潤總額和利息支出總額與平均資產總額的比率，用于衡量公司運用

全部資產獲利的能力。資本通常作為一個行業的進入屏障，行業進入所需的成本也是維持競爭優勢的保證之一。例如，可口可樂公司總資產為430億元，其資產回報率12%，穆迪公司總資產17億元，總資產回報率卻是43%。雖然普遍認為總資產回報率越高越好，但是過高的總資產回報率額可能意味著這個公司的競爭優勢持續性方面是脆弱的。用430億元去打敗可口可樂公司是不可能的，雖然穆迪公司總資產回報率更高，可是競爭優勢持續性遠不如可口可樂公司，也就是說進入該行業成本較低。

現金流分析則是依據現金流量表來進行的。對于現金流量分析時我們主要注意兩個方面： 資本開支：購買廠房和設備等長期資產的現金或現金等價物支出。我們可簡單的將企業10年來的累積資本開支與該企業同期的累積凈值利潤進行比較，以真實的反映公司長期發展前景。

回購股票：一個長期持續具有競爭優勢的企業，都曾回購過自己的股票，通過公司多余的閑散資金用于回購股票，會減少股票流通數量，優化股本結構，從而提高每股收益，最終推動股價上漲。因為企業只有充裕的資金才能進行回購股票。

第四步：前景預測分析

作為框架分析的最后一步，也是企業未來走向的關鍵，著重于預測企業未來的經營業績。財務報表預測和估價是前景預測分析的兩個重要手段，并以此對公司的未來進行預測。

總而言之，對于會計報表使用者，在分析企業財務報表時，要時刻保持頭腦的清醒；不僅要關注報表，更要仔細閱讀會計報表附注。還應該通過了解公司基本面和主營業務情況，關注上市公司的歷史和動態。投資者還應當關心：企業所采用的企業管理MANAGEMENT

管理觀察·2009年5月

會計處理方法，及其對利潤的影響和合理避稅等，同時分析子公司和關聯方對利潤的影響，要深入了解宏觀經濟的發展狀況和分析對象所處行業的發展水平。通過財務報表挖掘出就有長期持續競爭力的企業，保持盈利能力持續增長的企業?！魠⒖嘉墨I：

[1]MaryBuffett,DavidClark,Warren

Buffettand

theinterpretationof

FinancialStatements,2009

[2]KrishnaPalepu,Victor

Bernard,Paul

Healy,IntroductiontoBusiness

AnalysisandValuation,1996

作者簡介：

王晨穎，男，1987年4出生，浙江湖州人，系東北財經大學國際商學院本科學生。研究方向：企業財務治理。

□林

謐

探討企業的績效管理

（福建萬福企業集團有限公司，福州倉山

350007）

摘要：

阿基米德說過：“給我一個支點，我就能撬動整個地球?！比绻哑髽I比作地球，把人力資源管理比作支點，那么，誰是撬動企業的杠桿呢？那就是績效管理。

關鍵詞：績效管理

績效考核

管理方式

隨著知識經濟的到來和市場競爭的加劇，人們越來越認識到，人力資源是企

業生產的“第一資源”。一個企業的成長是由每一位員工成長的合力推動的。在這大浪淘沙、百舸爭流、千變萬化的過程中，企

業中最重要的資源——

—人力資源是惟一不變的，它讓人才能脫穎而出，它使企業

起死回生，它使企業走向輝煌。

一、如何正確區分績效管理與績效考核

對于很多企業來說，雖然講的是“績效管理”，但實際操作的卻往往是“績效考核”。這兩個概念的混淆，已經成為如今企業進行績效管理的一大誤區。

1.績效管理的含義和內容

有效的績效管理從建立以人為本的企業文化開始，結合員工個人的發展計劃及公司的總體戰略目標確定個人的工作計劃和目標。

（1）績效管理是為實現組織發展戰略和目標，采用科學的方法，通過對員工個

人和群體的行為表現、勞動態度和工作業績，以及綜合素質的全面監測、考核、分析和評價，充分調動員工的積極性、主動性和創造性，不斷改善員工和組織的行為，提高員工和組織的素質，挖掘其潛力的活動過程。

（2）績效管理的程序包括：準備階段、實施階段、考評階段、總結階段和應用開發階段。這五個步驟往復循環，最終實現組織和員工的績效改進。

①績效管理首先應當是管理。績效管理同樣是管理者日常管理的一部分，它沒有 什么特殊性，更不只是人力資源部的專利。

②績效管理是一個持續溝通的過程?？冃Ч芾硎峭ㄟ^管理者和員工持續不斷的溝通，并最終達成協議保證完成的。

③績效管理不僅注重工作結果，更重視達成目標的過程，結果固然重要，但在績效管理循環過程中的準備、實施、考評、總結和應用開發也是必須要強調的。2.對績效管理的認識誤區

（1）重結果輕過程

有的企業認識到了績效管理的重要性，在年初時根據整體目標分解制定出個人績效目標，到年底時就目標完成情況與計劃進行對照總結，根據獎懲制度或規定進行績效兌現，粗看還是那么回事，但是卻忽略了過程管理這一關鍵的環節。一套科學的績效管理體系，是通過上下

級持續的溝通達成共同的承諾，將績效管理過程中目標制定、過程輔導、績效評估、結果應用四個階段有機結合在一起，員工的個人利

益、成長發展與企業的目標達成一致才能形成“共贏”的局面。（2）重局部輕整體

許多企業注重績效管理目標的制定和結果的考核，而忽視績效管理前期的規劃以及考核后工作。誠然，沒考核就無法激勵和提高，但如果績效考核不堅持以戰略為導向，就很難保證績效考核工作有效支持企業的戰略目標，而績校長期考核的導向性又是通過績效目標來實現的，因此又必須注重績效目標是否與企業整體目

標一致，是否具體，可衡量，是否具有挑戰性以及是否有時間上的要求等等。在績效考核后期，企業必須執行一個有效的激勵制度，就績效結果進行兌現?？冃Ч芾眢w系的各個環節都是密切相關的，只重視或解決一些局部的問題，而忽略整體性同樣也是一種誤區。

（3）重眼前輕長遠

很多企業急于求成，試圖尋找一劑靈丹妙藥來解決管理中的所有問題。他們對于任何先進的管理方法和手段都有一種欲望，希望立即產生效果。而管理本身并不能直接帶來效益。也幾乎不可能在短期內看到效果，就績效管理而言，一方面要認識到并不能通過它來解決我們面臨的所有問題；另一方面，從制定目標到結果應用，一個完整的過程一般都需要至少半年的時間，另外它還需健全的系統支持，比如一份內容詳盡，權責明確的工作說明書，一套完善的薪酬和獎懲體系等等。這些可能都不能滿足那些性急的經營管理者，最后只能發出“績效管理也不過如此”的感嘆來。

3.績效考核的含義和內容

績效考核是績效管理不可或缺的一部分，但不是它的全部?？冃Э己酥皇强冃Ч芾淼囊粋€點。

（1）績效考核最終是要考核員工到底為公司做了什么。它被稱為結果取向的評估。不僅是對公司整體的戰略目標，還要對目標的結果進行評估。

（2）績效考核要在與員工個人目標結合的基礎上，考核公司的整體績效。

（3）績效考核有利于員工發現自己的不足，并在管理者的指導下改進自身的績效。（4）績效考核應當是經常性、制度性的。

（5）績效考核的結果可以作為激勵和

第三篇：企業經營分析報告范本

管理分析報告

(內部資料,僅供參考)

負責人：

撰稿人：

目錄

§1 §2 §3 §3.1 §3.2 §3.3 §3.4 §3.5 §4 §4.1 §4.2 §5 §5.1 §5.2 §5.3 §5.4 §6 §6.1 §6.2 §6.3 §6.4 §7 利潤趨勢情況...........................................................................................................................................................3 本期預算執行情況..................................................................................................................................................4 收入分析....................................................................................................................................................................4 收入結構分析......................................................................................................................................................4 主營業務收入同比分析.....................................................................................................................................5 其他業務收入同比分析.....................................................................................................................................5 主營利潤的區域貢獻情況................................................................................................................................6 利潤貢獻部門排行榜.........................................................................................................................................7 費用分析....................................................................................................................................................................9 管理費用TOP10分析.......................................................................................................................................9 管理費用變化最大TOP10..............................................................................................................................10 本期應收分析.........................................................................................................................................................11 應收趨勢分析....................................................................................................................................................11 應收區域分析....................................................................................................................................................11 應收變化最大分析...........................................................................................................................................12 應收TOP10..........................................................................................................................................................13 本期應付分析.........................................................................................................................................................15 應付趨勢分析....................................................................................................................................................15 應付區域分析....................................................................................................................................................15 應付變化最大分析...........................................................................................................................................16 應付TOP10..........................................................................................................................................................17 常用指標分析.........................................................................................................................................................19

§1 利潤趨勢情況

凈利潤2006年的值是2,402.1；01月的值是-,186.3；02月的值是-,551.23；03月的值是133.29；04月的值是-,843.63；05月的值是270.94；06月的值是1,044.52；07月的值是-1,077.49；08月的值是548.49；09月的值是1,822.37；10月的值是409.55；11月的值是-,278.92；12月的值是1,110.52。

凈利潤趨勢分析20,000,000.0015,000,000.0010,000,000.005,000,000.00凈利潤0.0001月02月03月04月05月06月07月08月09月10月11月12月2006年-5,000,000.00-10,000,000.00-15,000,000.00

§2 本期預算執行情況

預算值營業額成本毛利毛利率銷售費用銷售費用率平臺費用平臺費用率資金成本資金成本費率應收計提應收計提費率庫存計提庫存計提費率稅金稅金費率管理費分攤管理費分攤費率費用合計費用率利潤利潤率1,913,175,000.001,759,710,000.00153,465,000.008.0228,762,545.001.508,337,755.250.4427,731,250.001.452,741,250.000.142,475,000.000.1329,158,350.001.5220,250,000.001.06119,456,150.256.2434,008,849.751.78實際發生值137,446,016.87143,208,383.725,762,366.844.196,406,740.244.661,017,238.580.745,981,252.724.351,399,638.551.020.000.001,094,849.700.805,062,500.003.6818,772,520.3913.6624,534,887.2317.85差異值1,775,728,983.131,616,501,616.29159,227,366.8412.2122,355,804.763.167,320,516.680.3021,749,997.282.901,341,611.450.882,475,000.000.1330,253,199.702.3215,187,500.002.62100,683,629.877.4158,543,736.9819.63完成率%7.188.143.7552.2722.27310.0512.20169.8221.57300.2251.06710.710.000.003.7552.2725.00347.9915.71218.7472.141,004.19

§3 收入分析

§3.1 收入結構分析

本期此項目總計188,120,610.29。其中，其他業務收入占15.28%；營業外收入占.01%；(主營業務收入 data)占0%；代理產品銷售收入占82.37%；增值服務收入占2%。

項目名稱其他業務收入營業外收入(主營業務收入 data)代理產品銷售收入增值服務收入總計本期28,744,642.6912,418.960.00154,947,988.554,415,560.10188,120,610.29百分比15.28%0.01%0.00%82.37%2.35%100.00%

2%15%0%其他業務收入營業外收入(主營業務收入 data)代理產品銷售收入增值服務收入83%

§3.2 主營業務收入同比分析

本期(主營業務收入 data)值為：0，與上期的0相比，基本不變。代理產品銷售收入值為：154,947,988.54，與上期的333,625,704.5相比，下降了-53.56%。增值服務收入值為：4,415,560.1，與上期的4,423,943.72相比，下降了-.19%。

在所有因素中，雖然(主營業務收入 data)上升了0，但是因為代理產品銷售收入下降了-,178,677,715.95，所以總的來說，結果下降了-,178,686,099.57。

項目名稱(主營業務收入 data)代理產品銷售收入增值服務收入總計本期0.00154,947,988.554,415,560.10159,363,548.65上期0.00333,625,704.504,423,943.72338,049,648.22 差額0.00178,677,715.958,383.62178,686,099.57百分比0.00%53.56%0.19%52.86% 350,000,000.00300,000,000.00250,000,000.00200,000,000.00150,000,000.00100,000,000.0050,000,000.000.00本期上期(業主營 入 收務data)售品銷產代理收入增務值服收入

§3.3 其他業務收入同比分析

本期其他業務收入值為：28,744,642.69，與上期的71,790.98相比，上升了39,939.35%。

在所有因素中，主要是因為其他業務收入上升了28,672,851.71，致使結果上升了28,672,851.71

項目名稱其他業務收入總計本期28,744,642.6928,744,642.69上期71,790.9871,790.98差額28,672,851.7128,672,851.71百分比39939.35%39939.35%

30,000,000.0025,000,000.0020,000,000.0015,000,000.0010,000,000.005,000,000.000.00本期上期其入務收業他

§3.4 主營利潤的區域貢獻情況

本期主營業務利潤北區值為：5,761,926.7，與上期的-1,565,489.38相比，上升了468.06%。主營業務利潤東區NJ值為：5,914,162.01，與上期的8,574,488.18相比，下降了-31.03%。主營業務利潤東區SH值為：6,829,482.1，與上期的-1,009,075.15相比，上升了776.81%。主營業務利潤東區WH值為：2,102,292.34，與上期的8,309,802.91相比，下降了-74.7%。主營業務利潤空白值為：0，與上期的0相比，基本不變。主營業務利潤南區值為：4,633,495.34，與上期的712,550.84相比，上升了550.27%。主營業務利潤西區值為：4,967,338.12，與上期的-,915,131.98相比，上升了642.8%。主營業務利潤總部值為：0，與上期的0相比，上升了100%。

在所有因素中，雖然主營業務利潤東區WH下降了-6,207,510.57，但是因為主營業務利潤東區SH上升了7,838,557.25，所以總的來說，結果仍然上升了16,101,551.18。

項目名稱一項目名稱二北區東區NJ東區SH主營業務利潤東區WH空白南區西區總部總計

本期5,761,926.705,914,162.016,829,482.112,102,292.340.004,633,495.344,967,338.130.0030,208,696.61上期1,565,489.388,574,488.181,009,075.158,309,802.910.00712,550.84915,131.980.0014,107,145.43差額7,327,416.082,660,326.177,838,557.256,207,510.570.003,920,944.495,882,470.100.0016,101,551.18百分比468.06%31.03%776.81%74.70%0.00%550.27%642.80%0.00%114.14%

10,000,000.008,000,000.006,000,000.004,000,000.00本期上期2,000,000.000.00-2,000,000.00北區東區NJ東區SH東區WH空白南區西區總部主營業務利潤主營業務利潤主營業務利潤主營業務利潤

§3.5 利潤貢獻部門排行榜

本期此項目總計365,135,985.7。其中，排行前10位的分別是：北京大客戶部占15.37%；北京abc分銷部占14.42%；北京hij分銷部占11.83%；上海abc分銷部占7.74%；南京abc分銷部占6.1%；杭州abc分銷部占3.23%；武漢hij分銷部占3.06%；廣州abc分銷部占2.77%；深圳abc分銷部占2.18%；總公司財務部占2%。

項目名稱北京大客戶部北京abc分銷部北京hij分銷部上海abc分銷部南京abc分銷部杭州abc分銷部武漢hij分銷部廣州abc分銷部深圳abc分銷部總公司財務部總計本期56,136,730.6552,667,675.4643,178,140.0028,244,165.4222,255,038.5011,810,584.3311,181,180.9610,127,165.077,967,429.127,298,751.86365,135,985.70百分比15.37%14.42%11.83%7.74%6.10%3.23%3.06%2.77%2.18%2.00%100.00%

4%5%9%4%3%3%23%北京大客戶部北京abc分銷部北京hij分銷部上海abc分銷部南京abc分銷部杭州abc分銷部武漢hij分銷部廣州abc分銷部深圳abc分銷部總公司財務部11%17%21%

項目名稱北京大客戶部北京abc分銷部北京hij分銷部上海abc分銷部南京abc分銷部杭州abc分銷部武漢hij分銷部廣州abc分銷部深圳abc分銷部總公司財務部本期56,136,730.6552,667,675.4643,178,140.0028,244,165.4222,255,038.5011,810,584.3311,181,180.9610,127,165.077,967,429.127,298,751.86上期197,545,706.52138,464,880.5174,455,840.5273,454,963.2529,837,707.2521,308,140.6918,274,287.3611,527,551.2710,148,548.909,358,730.08差額141,408,975.8785,797,205.0531,277,700.5345,210,797.847,582,668.769,497,556.367,093,106.401,400,386.202,181,119.782,059,978.22百分比71.58%61.96%42.01%61.55%25.41%44.57%38.81%12.15%21.49%22.01%

200,000,000.00180,000,000.00160,000,000.00140,000,000.00120,000,000.00100,000,000.0080,000,000.0060,000,000.0040,000,000.0020,000,000.000.00本期上期北客京大戶部北bc京a分銷部ij京h分銷部bc海a分銷部bc京a分銷部bc州a分銷部ij漢h分銷部北上南杭武廣bc分州a銷部深bc圳a分銷部總財公司務部

§4 費用分析

§4.1 管理費用TOP10分析

本期此項目總計12,989,379.54。其中，排行前10位的分別是：獎金占31.74%；工資占18.82%；修繕維護費占12.59%；其他費用占11.84%；差旅費占6.23%；交際費占4.97%；折舊費占2.6%；房屋租賃占2.59%；社會保險占1.43%；董事會費用占1%。

項目名稱獎金工資其他費用差旅費交際費折舊費房屋租賃社會保險董事會費用總計本期4,123,363.352,444,365.041,538,227.40809,498.90645,917.17338,102.05336,728.94185,895.05151,828.8212,989,379.54百分比31.74%18.82%12.59%11.84%6.23%4.97%2.60%2.59%1.43%1.17%100.00% 修繕維護費1,635,068.05

獎金工資5%7%3%3%2%1%修繕維護費33%其他費用差旅費交際費13%折舊費房屋租賃13%20%社會保險董事會費用

項目名稱獎金工資其他費用差旅費交際費折舊費房屋租賃社會保險董事會費用

本期4,123,363.352,444,365.041,538,227.40809,498.90645,917.17338,102.05336,728.94185,895.05151,828.82上期4,296,193.781,443,795.391,086,132.47796,540.78596,816.12483,840.85337,160.87237,533.74211,188.13167,490.59差額172,830.431,000,569.65548,935.58741,686.62212,682.79162,076.32941.1899,195.2025,293.0815,661.77百分比4.02%69.30%50.54%93.11%35.64%33.50%0.28%41.76%11.98%9.35%修繕維護費1,635,068.05

4,500,000.004,000,000.003,500,000.003,000,000.002,500,000.002,000,000.001,500,000.001,000,000.00500,000.000.00本期上期獎金工資維修繕護費其他費用差旅費交際費費折舊房屋租賃社會保險會董事費用

§4.2 管理費用變化最大TOP10 本期排行前10位的分別是：項目交際費值為112.37；修繕維護費值為25.72；其他費用值為11.54；獎金值為1.86；董事會費用值為1.53；存檔費值為1.3；差旅費值為.67；(營業費用 data)值為0；設備租賃值為0；項目工程費值為0；

上期實際發生額同比項目交際費修繕維護費其他費用獎金董事會費用存檔費差旅費(營業費用 data)設備租賃項目工程費總計112.3725.7211.541.861.531.300.670.000.000.00154.99 實際本幣發生額34,522.201,635,068.051,538,227.404,123,363.35151,828.826,720.00809,498.900.000.000.008,299,228.71上期本幣增減額34,217.701,573,882.521,415,534.372,679,567.9691,828.823,795.00325,658.060.000.000.006,124,484.42 項目交際費修繕維護費7%17%0%0%1%1%1%0%其他費用獎金董事會費用存檔費差旅費73%(營業費用 data)設備租賃項目工程費

120.00100.0080.0060.00上期實際發生額同比40.0020.000.00項際目交費修護繕維費費其他用獎金會費用董事存檔費)費ata租賃程費差旅 d 設備項目工用業費(營

§5 本期應收分析

§5.1 應收趨勢分析

應收帳款

2006年的值是31,793.33；01月的值是24,187.11；02月的值是25,601.34；03月的值是25,419.6；04月的值是29,502.6；05月的值是28,754.52；06月的值是26,278.61；07月的值是32,508.89；08月的值是35,049.96；09月的值是28,340.02；10月的值是30,108.22；11月的值是28,209.63；12月的值是31,793.33。

應收帳款趨勢分析400,000,000.00350,000,000.00300,000,000.00250,000,000.00200,000,000.00150,000,000.00100,000,000.0050,000,000.000.0001月02月03月04月05月06月07月08月09月10月11月12月2006年應收帳款

§5.2 應收區域分析

本期應收帳款北區值為：99,683,845.27，與上期的90,859,740.05相比，上升了9.71%。應收帳款 東醫(MJ)值為：37,271,067.72，與上期的19,442,445.47相比，上升了91.7%。應收帳款東醫(RH)

值為：61,902,502.3，與上期的43,350,355.06相比，上升了42.8%。應收帳款東醫(VH)值為：34,702,040.87，與上期的32,121,528.18相比，上升了8.03%。應收帳款空白值為：0，與上期的0相比，基本不變。應收帳款南區值為：51,966,339.82，與上期的61,841,418.84相比，下降了-15.97%。應收帳款西區值為：32,407,522.52，與上期的34,480,780.55相比，下降了-6.01%。應收帳款總部值為：0，與上期的0相比，上升了100%。

在所有因素中，雖然應收帳款南區下降了-9,875,079.02，但是因為應收帳款東醫(RH)上升了18,552,147.24，所以總的來說，結果仍然上升了35,837,050.35。

項目名稱一項目名稱二北區東醫(MJ)東醫(RH)應收帳款東醫(VH)空白南區西區總部總計本期99,683,845.2737,271,067.7261,902,502.3034,702,040.870.0051,966,339.8232,407,522.520.00317,933,318.50 上期90,859,740.0519,442,445.4743,350,355.0632,121,528.180.0061,841,418.8434,480,780.550.00282,096,268.15差額8,824,105.2217,828,622.2518,552,147.242,580,512.690.009,875,079.022,073,258.030.0035,837,050.35百分比9.71%91.70%42.80%8.03%0.00%15.97%6.01%0.00%12.70%100,000,000.0090,000,000.0080,000,000.0070,000,000.0060,000,000.0050,000,000.0040,000,000.0030,000,000.0020,000,000.0010,000,000.000.00本期上期北區(東醫MJ)(東醫RH)(東醫VH)空白南區西區總部應收帳款應收帳款應收帳款應收帳款

§5.3 應收變化最大分析

本期排行前10位的分別是：北亪力衍智叢科抁有陏公司值為113,387.2；廣巜市奒瀛訂算朻科抁有陏公司值為20,666.33；SRR-國陸(馚港*有陏公司值為1,178.86；福州俛稅匸康聕信恰技朰有陏公司值為900；北亪中兲遠絲科抁發屖有陏公司值為670.28；武漢嘇士込電孑系綆工稌有陏公司值為336.79；u uyuudmu值為116.32；蘇州嘇華讟算朻系綆工稌有陏公司值為92.72；上浵潤単電孑系綆設夈有陏公司值為71.55；陜襽志戎大叢網絕技朰有陏公司值為51.63；

上期期末借方本幣余額同比北亪力衍智叢科抁有陏公司廣巜市奒瀛訂算朻科抁有陏公司SRR國陸(馚港*有陏公司福州俛稅匸康聕信恰技朰有陏公司北亪中兲遠絲科抁發屖有陏公司武漢嘇士込電孑系綆工稌有陏公司u uyuudmu蘇州嘇華讟算朻系綆工稌有陏公司上浵潤単電孑系綆設夈有陏公司陜襽志戎大叢網絕技朰有陏公司總計113,387.2020,666.331,178.86900.00670.28336.79116.3292.7271.5551.63137,471.69期末借方本幣余額1,133,882.0062,002.003,089,551.7636,040.00107,405.00111,471.0083,417.84224,831.0023,940.0081,846.004,758,302.60上期期末借方本幣余額10.003.002,618.5840.00160.00330.00711.002,399.00330.001,555.008,070.58

15%0%0%0%0%1%1%83%北亪力衍智叢科抁有陏公司廣巜市奒瀛訂算朻科抁有陏公司SRR國陸(馚港*有陏公司福州俛稅匸康聕信恰技朰有陏公司北亪中兲遠絲科抁發屖有陏公司武漢嘇士込電孑系綆工稌有陏公司u uyuudmu蘇州嘇華讟算朻系綆工稌有陏公司上浵潤単電孑系綆設夈有陏公司陜襽志戎大叢網絕技朰有陏公司 120,000.00100,000.0080,000.0060,000.0040,000.00上期期末借方本幣余額同比20,000.00司司司司司司司司司dmu陏公有陏公有陏公有陏公有陏公有陏公 uyuu有陏公有陏公有陏公有u*抁抁朰屖稌稌夈朰科科(馚港恰技抁發綆工工設技陸聕信絲科孑系智叢訂算朻系綆孑系綆叢網絕國衍朻力瀛算電大SRR匸康兲遠込電北亪巜市奒稅亪中嘇士華讟浵潤単襽志戎俛嘇廣北武漢上陜福州蘇州0.00

§5.4 應收top10 本期此項目總計997,648,611.07。其中，排行前10位的分別是：空白占67.97%；富士庸企丙集團

占1.07%；山業綠邤網絕技朰集我有陏公司占.91%；沈阱浪潬系綆集我工稌有陏公司占.75%；上浸神巟數砂有陏公司占.57%；北京帀天歡利辿科抁發屖有陏公司占.53%；西門孑（丮國＊有陏公司占.44%；北亪通大至辿科抁發屖有陏公司占.44%；中聒云込系絕集我（下海＊有陏公司占.44%；上浵眾翕科抁發屖有陏公司占0%。

項目名稱空白富士庸企丙集團山業綠邤網絕技朰集我有陏公司沈阱浪潬系綆集我工稌有陏公司上浸神巟數砂有陏公司北京帀天歡利辿科抁發屖有陏公司西門孑（丮國＊有陏公司北亪通大至辿科抁發屖有陏公司中聒云込系絕集我（下海＊有陏公司上浵眾翕科抁發屖有陏公司總計 本期678,121,423.2710,682,921.009,093,900.007,506,770.005,686,504.105,239,213.004,421,040.994,383,075.004,347,377.004,250,000.00997,648,611.07百分比67.97%1.07%0.91%0.75%0.57%0.53%0.44%0.44%0.44%0.43%100.00% 1%1%1%1%1%1%1%1%1%91%空白富士庸企丙集團山業綠邤網絕技朰集我有陏公司沈阱浪潬系綆集我工稌有陏公司上浸神巟數砂有陏公司北京帀天歡利辿科抁發屖有陏公司西門孑（丮國＊有陏公司北亪通大至辿科抁發屖有陏公司中聒云込系絕集我（下海＊有陏公司上浵眾翕科抁發屖有陏公司

項目名稱空白富士庸企丙集團山業綠邤網絕技朰集我有陏公司沈阱浪潬系綆集我工稌有陏公司上浸神巟數砂有陏公司北京帀天歡利辿科抁發屖有陏公司西門孑（丮國＊有陏公司北亪通大至辿科抁發屖有陏公司中聒云込系絕集我（下海＊有陏公司上浵眾翕科抁發屖有陏公司本期678,121,423.2710,682,921.009,093,900.007,506,770.005,686,504.105,239,213.004,421,040.994,383,075.004,347,377.004,250,000.00上期797,895,858.2012,241,628.009,093,900.005,284,413.004,761,055.004,347,377.004,250,000.004,131,620.004,036,292.104,018,356.00差額119,774,434.931,558,707.000.002,222,357.00925,449.10891,836.00171,040.99251,455.00311,084.90231,644.00百分比15.01%12.73%0.00%42.05%19.44%20.51%4.02%6.09%7.71%5.76%

800,000,000.00700,000,000.00600,000,000.00500,000,000.00400,000,000.00300,000,000.00200,000,000.00100,000,000.000.00本期上期空白丙集團陏公司陏公司陏公司陏公司陏公司陏公司陏公司陏公司庸企我有稌有砂有屖有＊有屖有屖有＊有富士技朰集集我工神巟數科抁發（丮國科抁發（下海科抁發絕綆上浸歡利辿西門孑大至辿絕集我浵眾翕邤網浪潬系綠通上系帀天山業沈阱北亪聒云込北京中

§6 本期應付分析

§6.1 應付趨勢分析

應付貨款2006年的值是27,977.57；01月的值是13,297.93；02月的值是18,428.14；03月的值是16,659.83；04月的值是27,597.04；05月的值是24,752.93；06月的值是20,084.08；07月的值是29,906.89；08月的值是28,805.78；09月的值是33,452.36；10月的值是37,909.33；11月的值是46,741.22；12月的值是27,977.57。

應付貨款趨勢分析500,000,000.00450,000,000.00400,000,000.00350,000,000.00300,000,000.00250,000,000.00200,000,000.00150,000,000.00100,000,000.0050,000,000.000.0001月02月03月04月05月06月07月08月09月10月11月12月2006年應付貨款

§6.2 應付區域分析

本期應付貨款

北區值為：-,230,000，與上期的-,230,000相比，基本不變。應付貨款東匹NJ值為：3,546,826.82，

與上期的2,544,790.82相比，上升了39.38%。應付貨款東匹SH值為：2,042,426.56，與上期的1,628,476.06相比，上升了25.42%。應付貨款東匹WH值為：12,177.83，與上期的-9,824.69相比，上升了223.95%。應付貨款空白值為：0，與上期的0相比，基本不變。應付貨款南區值為：874,575.8，與上期的594,502.4相比，上升了47.11%。應付貨款西區值為：1,387,971.13，與上期的1,044,983.13相比，上升了32.82%。應付貨款總部值為：272,141,731.36，與上期的461,839,276.76相比，下降了-41.07%。

在所有因素中，雖然應付貨款東匹NJ上升了1,002,036，但是因為應付貨款總部下降了-,189,697,545.4，所以總的來說，結果下降了-,187,636,494.98。

項目名稱一項目名稱二北區東匹NJ東匹SH應付貨款東匹WH空白南區西區總部總計本期230,000.003,546,826.822,042,426.5612,177.830.00874,575.801,387,971.13272,141,731.36279,775,709.50上期230,000.002,544,790.821,628,476.069,824.690.00594,502.401,044,983.13461,839,276.76467,412,204.48差額0.001,002,036.00413,950.5022,002.520.00280,073.40342,988.00189,697,545.40187,636,494.98百分比0.00%39.38%25.42%223.95%0.00%47.11%32.82%41.07%40.14%

500,000,000.00450,000,000.00400,000,000.00350,000,000.00300,000,000.00250,000,000.00200,000,000.00150,000,000.00100,000,000.0050,000,000.000.00-50,000,000.00本期上期北區東匹NJ東匹SH東匹WH空白南區西區總部應付貨款應付貨款應付貨款應付貨款

§6.3 應付變化最大分析

本期排行前10位的分別是：神巜數砂(丮國*有陏公司值為384.22；天地達值為196.88；同斺股仾有陏公司值為56.47；北亪祥龔基叢科抁有陏公司值為24.56；北亪威賂安景科抁發屖有陏公司值為23.61；杭巜益記網絕科抁有陏公司值為6.25；廣業顯澗資記科抁有陏公司值為4.86；南亪安瑜諾斈信恰技朰有陏公司值為4.7；東斸天旭值為3.76；廣州布琪曽貿昔有陏公司值為3.55；

上期期末貸方本幣余額同比神巜數砂(丮國*有陏公司天地達同斺股仾有陏公司北亪祥龔基叢科抁有陏公司北亪威賂安景科抁發屖有陏公司杭巜益記網絕科抁有陏公司廣業顯澗資記科抁有陏公司南亪安瑜諾斈信恰技朰有陏公司東斸天旭廣州布琪曽貿昔有陏公司總計384.22196.8856.4724.5623.616.254.864.703.763.55708.84期末貸方本幣余額2,407,060.54198,703.592,263,346.0035,905.0035,440.00127,600.0097,496.00114,310.00643,080.9521,300.005,944,242.08上期期末貸方本幣余額6,248.541,004.1639,386.001,405.001,440.0017,600.0016,646.0020,070.00135,180.124,680.00243,659.82

3%8%3%1%1%1%1%1%53%28%神巜數砂(丮國*有陏公司天地達同斺股仾有陏公司北亪祥龔基叢科抁有陏公司北亪威賂安景科抁發屖有陏公司杭巜益記網絕科抁有陏公司廣業顯澗資記科抁有陏公司南亪安瑜諾斈信恰技朰有陏公司東斸天旭廣州布琪曽貿昔有陏公司

400.00350.00300.00250.00200.00150.00上期期末貸方本幣余額同比100.0050.000.00數神巜砂(丮有國*陏公達旭司司司司司司司天地有陏公有陏公有陏公有陏公有陏公有陏公東斸天有陏公股仾科抁發屖科抁科抁技朰貿昔同斺龔基叢景科抁記網絕澗資記斈信恰琪曽布祥安益顯諾廣州北亪亪威賂杭巜廣業亪安瑜北南司

§6.4 應付top10 本期此項目總計997,648,611.07。其中，排行前10位的分別是：空白占72.23%；CIRCO占20.14%；HX3BOM占5.82%；CNNNTCNPE占1.45%；九立占.86%；怡亞通占.41%；中電占.39%；神巜數砂(丮

國*有陏公司占.24%；同斺股仾有陏公司占.23%；江蒼金晻科抁股仾有陏公司占0%。

項目名稱空白CIRCOHX3BOMCNNNTCNPE九立怡亞通中電神巜數砂(丮國*有陏公司同斺股仾有陏公司江蒼金晻科抁股仾有陏公司總計 本期720,619,626.60200,889,930.6758,043,236.9514,487,733.568,559,622.604,136,888.733,926,502.042,407,060.542,263,346.001,804,666.00997,648,611.07百分比72.23%20.14%5.82%1.45%0.86%0.41%0.39%0.24%0.23%0.18%100.00% 6%20%0%0%0%0%1%1%72%空白CIRCOHX3BOMCNNNTCNPE九立怡亞通中電神巜數砂(丮國*有陏公司同斺股仾有陏公司江蒼金晻科抁股仾有陏公司

項目名稱空白CIRCOHX3BOMCNNNTCNPE九立怡亞通中電神巜數砂(丮國*有陏公司同斺股仾有陏公司江蒼金晻科抁股仾有陏公司本期720,619,626.60200,889,930.6758,043,236.9514,487,733.568,559,622.604,136,888.733,926,502.042,407,060.542,263,346.001,804,666.00上期632,638,191.83347,328,033.8080,170,109.1338,544,225.826,881,527.351,327,826.001,296,511.341,242,858.171,040,015.11895,901.63差額87,981,434.77146,438,103.1322,126,872.1824,056,492.261,678,095.252,809,062.732,629,990.701,164,202.371,223,330.89908,764.37百分比13.91%42.16%27.60%62.41%24.39%211.55%202.85%93.67%117.63%101.44%

800,000,000.00700,000,000.00600,000,000.00500,000,000.00400,000,000.00300,000,000.00200,000,000.00100,000,000.000.00本期上期空白CIRCOHX3BOMNCNNTCNPE九立怡亞司司司陏公陏公陏公有有有仾仾國*(丮斺股抁股砂同科數金晻神巜江蒼通中電

§7 常用指標分析

本期流動比率值為：1.39，與上期的1.29相比，上升了7.75%。速動比率值為：.15，與上期的.35相比，下降了-57.14%。存貨周轉率值為：.71，與上期的2.29相比，下降了-69%。銷售利潤率值為：6.97，與上期的-.83相比，上升了939.76%。應收賬款周轉率值為：.71，與上期的1.55相比，下降了-54.19%。資產負債率值為：70.8，與上期的76.57相比，下降了-7.54%。

項目名稱流動比率速動比率存貨周轉率銷售利潤率應收賬款周轉率資產負債率總計本期1.390.150.716.970.7170.8080.73上期1.290.352.290.831.5576.5781.22差額0.100.201.587.800.845.770.49百分比7.75%57.14%69.00%939.76%54.19%7.54%0.60%

第四篇：檢察院對司法人員職務犯罪情況進行分析

司法機關工作人員職務犯罪是司法腐敗的突出表現，也是社會危害最為嚴重的腐敗現象之一。為嚴厲打擊和全面預防此類犯罪，鶴崗市檢察院就近幾年來鶴崗市檢察院查處的有關司法機關工作人員職務犯罪的案例進行了認真分析，為預防司法機關工作人員的職務犯罪提供參考和借鑒。

一、當前司法機關工作人員職務犯罪的基本特征

一從觸犯的罪名來看，以非法拘禁、刑訊逼供和徇私舞弊居多。近年來，該市共查處起各類司法人員職務犯罪案件，非法拘禁案件、徇私舞弊案件、刑訊逼供案件，占案件總數的％。這與司法機關好范文版權所有的工作性質密切相關。特別是公安機關掌握刑事犯罪案件的偵查權，一些干警在履行職責的過程中，往往濫用職權或者不正當行使職權，最終觸犯法律構成犯罪。

二從職業分類上看，以公安警察居多。在名犯罪嫌疑人中，公安警察人，占總人數的％。公安機關所接觸的多為刑事案件的犯罪嫌疑人，他們文化程度比較低，法律意識比較低，對于公安機關偵查活動往往不予配合，用常規的辦法一般不會奏效，辦案人員特權思想還沒有徹底清除掉，往往出現留置被調查對象時間過長，用刑訊逼取口供的情況，因而構成犯罪。

三從工作表現來看，多數都是單位的骨干力量。在涉案的人中，有黨員人，副科級以上干部人，其中縣、區公安局副局長人。許多人因為工作表現突出多次受過各種表彰獎勵。但是這些人普遍不重視加強自身修養，不注重學習，法律知識也知之甚少。由于他們工作在第一線且工作比較勤奮，直接接觸當事人的機會多，因而犯罪的機會也比較多。

四從文化程度上看，學歷水平和法律水平不高。在涉案的人中，文化程度初中人，高中人，大專人，大學人，但實際的學歷水平卻不高，很多人對自己所犯罪名不知道，因無知而犯罪。好范文版權所有某林業公安派出所所長，因非法拘禁罪于年月被立案偵查，當檢察官問其傳訊犯罪嫌疑人、被告人最長不得超過多長的時間，李居然回答不上來。

五從思想動機上看，絕大多數的職務犯罪行為都是出于徇私徇情。在這起案件中，幾乎全部都具有徇私情節，有的是為個人工作出成績，有的是為小集體謀利益，有的是受親友所托，有的純屬是為了一已私利。見利忘義、徇情枉法是他們的共同的特點。

二、司法機關職務犯罪產生的原因

一特權思想嚴重，法制意識淡薄。犯罪嫌疑人特權思想嚴重，缺乏法律意識，認為自己是警察，是法官，利用國家賦予的權力，肆意妄為，最終走上犯罪道路。如某區人民法院經濟審判庭庭長楊某，在辦案人明確告知此經濟糾紛案不屬該院管轄的情況下，仍然堅持辦理，并將當事人劉某傳喚到院，楊某當庭責令劉某償還所欠債款，致使劉某于第二日趁工作人員不備撞破玻璃跳樓身亡。

二見利忘義，貪贓走上枉法路。在所分析的徇私舞弊、枉法追訴、徇私舞弊不移交刑事案件以及部分濫用職權、玩忽職守案件中，集中特點是為了獲取賄賂，得到好處，不惜出賣法律與正義。市公安局副科級科員鄭某接受犯罪嫌疑人于某、龐某的委托，將不符合取保條件的于某、龐某取保候審，并收取委托人的好處費萬元，致使于某、龐某一案沒有及時得到查處，構成徇私舞弊罪。

三缺乏健全完善的監督制約機制。調查中，該院發現幾乎每一起案件在辦理過程中都缺少必要的監督制約。國家法律明確規定，辦理案件，訊問犯罪嫌疑人至少要有兩名偵查人員，可是在事實上，許多案件都是一人進行偵查、審訊，這就為徇私舞弊、收受賄賂、貪贓枉法大開了方便之門。如某公安分局法制科負責人，在辦理一起搶劫案中，以科室名義收取保金元，據為已有，構成貪污罪。

四對司法機關職務犯罪行為打擊不力。由于司法機關職務犯罪具有極大的隱蔽性，除非法拘禁，刑訊逼供等比較敏感的案件當事人能到檢察機關進行舉報、控告外，多數案件很難被發現。就是在已經立案偵查的案件中，也有很大的一部分沒能起訴到法院，即使起訴到法院的案件，一般判決也都很輕，多數判處緩刑，極少有判實體刑的。對司法機關職務犯罪打擊不力，也使得一些人不惜鋌而走險，以身試法。

三、預防司法機關職務犯罪的對策

一加強教育，提高司法機關工作人員的思想道德水平。預防司法機關的職務犯罪，必須加強教育，從提高司法機關工作人員的道德水平入手，構筑思想上的防線。一是強化司法機關政工部門的職能，加強政治部、紀檢監察部門的力量，建立起“一把手”抓思想政治工作責任制，把強化思想教育工作真正擺上各級司法機關的重要日程，抓實抓好。二是加強和改進思想教育的方式和方法。引導干警樹立遠大理想，反對特權思想，樹立公仆意識，反對官僚作風，樹立廉潔作風，反對腐化墮落，樹立敬業精神，反對徇私舞弊。三是大張旗鼓地表彰樹立先進典型。對廉政典型，勤政典型，實行重獎，發揮好典型示范作用。

二健全和完善監督制約機制。要加強辦案全過程的監督。健

第五篇：對中國銀行進行的swot分析

中國銀行營銷現狀分析

中國銀行全稱是中國銀行股份有限公司，是五大國有商業銀行之一。中國銀行的業務范圍涵蓋商業銀行、投資銀行、保險和航空租賃，旗下有中銀香港、中銀國際、中銀保險等控股金融機構，在全球范圍內為個人和公司客戶提供金融服務。中國銀行作為中國國際化和多元化程度最高的銀行，在中國內地、香港、澳門、臺灣及37個國家為客戶提供全面的金融服務。主要經營商業銀行業務，包括公司金融業務、個人金融業務和金融市場業務等多項業務。

“市場營銷”本身是一種管理行為，它貫穿于企業生產經營活動的全過程，對企業的生存與發展有著舉足輕重的作用。特別是在我國計劃經濟向市場經濟轉軌過程中，高度集中的計劃經濟，統購統銷的經營模式已被打破，市場機制已經在各個經濟領域發生作用，同行業間的競爭日趨激烈，作為國有專業銀行的中國銀行也同樣面臨著這種沖擊。縱觀改革開放30年，通過對金融業的大力改革，我國金融業已經取得很大的成就。特別是中國銀行以改革開放為契機，樹立現代市場營銷觀念，面對不斷變化的金融市場，正確分析金融大環境和自覺營造市場營銷小環境，在競爭中求生存，在生存中求發展，不斷壯大自身實力，拓展市場。

銀行市場營銷觀念的核心，是以金融市場需求為出發點，開發、設計、經營金融產品和金融工具，尤其是那些具有特殊性能要求的新型金融產品、金融工具以及新型金融服務項目，以滿足廣大客戶的需要，最終獲取銀行的長期利潤。因此，銀行市場營銷就是通過創造金融產品與服務，并與客戶進行需求與獲利的交換，以滿足需要的過程。它對銀行整體業務的發展壯大有著不可忽視的作用。以美國為代表的西方商業銀行成功經驗足以證明這一點。中國銀行要在不斷變化、競爭激烈的金融市場中立于不敗之地，必須樹立市場營銷觀念，采取營銷手段，以市場要求、客戶需要為中心來開展經營活動。

中國銀行原為國家外匯外貿專業銀行，長期獨自經營國家外匯資金和外貿企業資本、外幣存貨款業務，以其特有的功能從事國際金融活動。全稱中國銀行股份有限公司，總行在北京。是中國四大國有商業銀行之一，規模排列位列第二。

中國銀行主營商業銀行業務，包括公司、個人金融、資金業務和金融機構業務等業務。公司業務以信貸產品為基礎，致力于為客戶提供個性化、創新的金融服務和融資、財務解決方案。個入金融業務主要針對個人客戶的金融需求，提供包括儲蓄存款、消費信貸和銀行卡在內的服務。資金業務包括本外幣保值、資金管理、債務保值、境內外融資等資金運營和管理服務。而金融機構業務則是為全球其他銀行、證券公司和保險公司提供諸如資金清算、同業拆借和托管等全面服務。

中國銀行在改革開放30年以來，從沖破計劃經濟時代的統購統銷模式已經轉變成了市場機制為主導的營銷模式。通過除了在金融業大環境下的改革以外，中行在內部小環境下作出的改革也取得了很大的成就和創新。下面舉出中行在新世紀新環境下作出的一大成功營銷案例，2004年7月14日，中國銀行通過激烈競爭，與北京奧組委正式簽約成為2008北京奧運銀行惟一合作伙伴。中國銀行以“奧運創造價值”為核心理念，以“奧運精神與企業文化建設互動;以奧運促發展，以發展促奧運;服務奧運，蓄勢待發”為營銷戰略，提前開始了奧運征途。中國銀行從他成為奧運合作伙伴第一天起就開始了奧運營銷，制定了奧運營銷戰略和營銷計劃，確立了各階段營銷主題，獲得了“2005中國企業營銷創新獎”(中央電視臺和《銷售與市場》雜志共同舉辦)。

根據中國銀行主管奧運的副行長華慶山對他們的奧運營銷戰略的披露，我們了解到，“以奧運促發展，以發展助奧運”，是中國銀行參與奧運的目標，也是中國銀行奧運營銷戰略的核心。其內涵就是希望充分利用奧運平臺，建立中國銀行的差異化競爭力，通過品牌形象、產品、業務以及服務等各個方面與奧運會充分結合和互動。華慶山介紹，中國銀行的奧運營銷工作將充分利用奧運市場開發排他原則及合作伙伴享有的奧運營銷權益，充分整合已有的營銷資源，通過產品創新、客戶營銷、市場推廣、媒體宣傳、奧運主題贊助、現場展示等，不斷演繹精彩的奧運新篇章。通過奧運會這個特殊的全球平臺，實現奧林匹克和中國銀行的互動提升和雙贏。品牌形象得到進一步提升。借助奧運品牌，提升中國銀行品牌形象和品牌價值，是中國銀行實施“奧運營銷戰略”的首要任務。企業文化得到進一步加強。奧運精神與企業文化建設互動是中國銀行實施奧運營銷戰略的又一重要任務。奧運產品得到進一步開發。奧運產品的開發和創新是中國銀行服務奧運、創造價值的重要手段。奧運市場得到進一步拓展。中國銀行在以創新奧運產品為主導途徑開發市場的基礎上，還通過實施奧運特許計劃、奧運票務計劃，以及和奧運合作伙伴間的合作，進一步拓展了奧運市場。毫無疑問，在這場金融危機當中，美國銀行業首當其沖。然而，“金融魔咒”對中國銀行業的影響也不容小視。“直接影響較小，但間接影響具有一定不確定性”、“近期影響不大，中長期影響深遠”。

從美國次貸危機對國內金融機構的影響來看，目前受到美國次貸危機影響較大的國內上市銀行主要包括中國銀行、工商銀行、建設銀行、中信銀行等，所受影響主要體現在這些金融機構持有的美國住房抵押貸款債券、Alt一A住房貸款支持債券、次級住房貸款支持債券、結構化投資工具以及雷曼等公司債券及相關貸款上，目前上市銀行持有上述次貸危機相關資產約400億美元左右。據悉，截至2008年6月末，目前中國銀行披露持有的次按債券、Alt一A住房貸款抵押債券、Non一Agency住房貸款抵押債券、“兩房”發行及擔保債券、雷曼債券及貸款等合計已經達到233.50億美元(折合人民幣1594.24億元)。

環顧國內，有很多企業在創業之初都想把自己的企業做大做強，能夠世世代代不斷發展，不斷的延續下去，但是像中國銀行這樣真正成為百年老店的又有幾家，在這百年間中行一年又一年積淀下來的不僅僅有歷史和榮譽，更有經驗和技術，更有雄厚的實力和大規模的資本，中行這些積淀下來珍貴的經驗和技術與現代化技術的結合，再輔之以雄厚的實力以及大規模的資本，這些正是中行噴薄而出強勁發展的堅實的基礎。

經過了多年的發展與拼搏，換來的是中國銀行牢不可催的市場領先地位。與國內其他新興股份制銀行相比，中行有穩定廣大而忠誠的客戶群，更容易得到廣大群眾的支持和信賴。與外資銀行相比中行有這一套更適應我國發展的會計體系以及本外幣清算體系和相應的配套服務，對于國家的經濟政策以及作出相應宏觀調控中行有著更強的適應能力，能夠隨著國家政策的調整作出相應的經變化。這一切的一切都注定中行要成為國內金融業市場的排頭兵。隨著我國金融改革的進一步深化，國內的其他股份制商業銀行更加的活躍起來，不斷的通過各種方式來增強自己的核心競爭力，例如引入戰略合作伙伴、新的銀行核心系統的開發等等，這樣在中行傳統的優勢上也受到了各種各樣的挑戰。例如華夏銀行與德意志銀行結成了戰略合作伙伴，德意志銀行是全球歐元結算量最大的銀行，德意志銀行與華夏銀行合作開發“歐元即時通”產品在歐元結算上是國內速度最快金融產品，這樣就使得中行在外幣清算這傳統領域受到了極大的沖擊，僅這一例就能說明中行在目前的金融環境中受到的挑戰是全方位，這就考驗中行的核心競爭力，如何才能在著激烈的競爭中立于不敗之地。

實際上銀行業務的市場營銷是一個由分析、計劃、控制組合成的系統工程，是我國金融行業發展的必然選擇。只有適時分析國內外經濟金融形勢和不斷變化的金融市場需求，捕捉市場發展機會，才能保持不斷發展的態勢。因此，中國銀行要在競爭中立于不敗之地，就必須加強樹立市場營銷觀念，注重顧客需要，不僅要將客戶需求作為市場營銷的出發點，而且要貫穿銀行營銷的全過程。堅持整體營銷策略，協調運用市場細分、產品定位、服務創新、廣告宣傳等手段，樹立銀行良好的整體形象，謀求長遠利益。但同時也必須看到，在現階段推行市場營銷，需要有一個過程，要逐步讓營銷觀念滲透到銀行經營管理的各個環節，從而發揮其應有的作用