第一篇：《大學生英語周刊》區域運營計劃書

《大學生英語周刊》區域運營計劃書

一、報刊簡介

《大學生英語周刊》是大學生英語報社推出的全面輔導大學生英語學習，幫助他們輕松應付改革中的新四、六級考試，增強大學生英語實踐運用能力。它秉承了“ 厚德善業，裨教澤學”的社訓精神。本刊目前擁有穩定的讀者群，人數超過200萬。因此對于我要求須有高度的責任心，強烈的事業心，良好的的市場開拓能力與管理能力。報刊給我的權利很大，自由選擇及管理自己的校園代理，自由支配薪資提成的分配。因此我的工作還是不容小視的。

二、校園代理招聘

首先發展各校區代理員若干名，從中選擇校園總代理幫助區域總代理組織管理代理員。通過網絡以及大學生兼職中介公司宣傳發布《大學生英語周刊》招聘校園代理信息。從“組織能力，良好的人際關系網及較強的協調能力，責任心，誠信”等幾個方面選擇合適的校園代理。

三、校園代理培訓

首先讓代理員了解《大學生英語周刊》發行，了解產品才能實現銷售。同時向代理員講解周刊的運營模式，從產品、價格、渠道、促銷方面讓代理員了解銷售的基本要素。使其盡快熟悉市場，鎖定銷售目標人群，主要針對剛入校的大學生，抓住這類人群的消費特點及心理，進行上門銷售，從而推動銷售量。

四、管理模式

1、報社事業部直接對區域總代理進行管理，并協助區域總代理對校園代理進行溝通管理；

2、報社財政部直接下發薪資給區域總代理，并監督區域總代理下發給其下屬的校園代理：

3、報刊人事部將協助區域總代理開拓市場，在代理員經營區域，不定時派駐業務代理協助區域總代理進行市場開發；

4、區域總代理應根據市場分析制定銷售計劃，給校園代理具體明確銷售范圍，采取專人專區專門負責，避免銷售沖撞。

五、待遇

1、由資深培訓師提供關于創業理念、業務技能、大學生生涯規劃等專業培訓；

2、提供實踐證明或工作證書或榮譽證書；

3、薪資采取合同提成制，業績優秀者在銷售活動中收入可達數千元。（區域總代理提60元/套：校園代理從區域總代理所得提成中抽提20元/套。）

六、項目前景

1、英語的重要性和必要性。重要性：21世紀的基本素質的需要。必要性：大學英語等級考試是找工作時的一塊敲門磚。

2、市場的可開發性。大學生數量之大，需求之大，決定了其潛力巨大的發行量和銷售量。

3、產品的優質優勢。全國第一份最貼近大學生活的實用性英語報刊。

4、利潤的可觀性。巨大的發行量，創造了可觀的經濟效益。

5、人生價值的超越性。傳播了文化提升了讀者的素質，提高了自己的經濟收入，社會地位，讓奢華不再是夢。市場決定了我們的價值，我們的價值創造了市場。

七、總結

“為讀者想得更多”是《大學生英語周刊》的經營理念，相信有付出一定會得到回報。真誠的希望《大學生英語報》能夠切實成為大學生學習英語的好助手。

第二篇：大學生英語輔導周刊

《大學生英語輔導周刊》業務員招聘

親們，本人為安財《大學生英語輔導周刊》的一名代理（一共兩名），在新生即將來到之際，為了我報的宣傳和銷售，需要15名左右業務員。

業務員的主要工作是到寢室內部進行宣傳以及銷售報紙，報紙為周報，一次購買，即發一年，每周發一次。每份報紙價格為150元。業務員的保底工作量是發3份報紙（每年），無基本工資，但是每發一份報紙都有20元提成哦?。愣茫瑑炘骄W神馬的需要150的會費，工作大多是發單之類，辛苦一下午，夏天熱冬天又很冷，才賺二三十，我們發出一份報紙就有20元提成哦！）每一個業務員的提成是如下的：

發出3-10份報紙，每份提成20元

發出11-30份報紙，每份25元

30份以上，每份30元

我們會給每一個業務員一份報紙，以及配套贈品（一本英語四級詞匯和一本歷年真題+模擬試題）以供業務員們宣傳和給新生們展示。這一套書150元，為了避免業務員們把書弄丟，需要先交納50元押金，賣出3套報紙后即會退回押金。（但是請注意，如果真的把書弄丟弄壞的話還是要賠償的哦?。?/p>

由于我是安徽財經大學代理，所以招聘業務員以安財在校生為主，最好是西校的（因為明年大部分新生將入住西校）。當然，東校和蚌埠其他大學如果有同學想做代理又有責任心的話，我們也非常歡迎！

聯系人：焦同學

電話：***

QQ：1803221449

Waiting for you！

第三篇：區域銷售計劃書

區域銷售計劃書

目的將現有公司的OA以項目的形式向，北京，天津，河北，和貴州等地推廣，同時收集公司原有客戶向其推廣我們的產品針對用戶群體

市場背景

OA作為一個發展了多年的成熟軟件，其模型以相對比較固定，所以，在系統設計上實施都不需要做太多的工作，服務架構

需求背景

用戶群體

公司優勢與劣勢

新的銷售，區域銷售經理最重要的工作內容便是出臺下一的營銷工作計劃。沒有計劃的銷售是盲目的銷售，銷售人員就不了解企業的營銷工作重點，甚至不明白產品增長點在哪里，日復一日機械地做簡單的推銷工作，同時，銷售管理的隨意性和銷售政策多變也容易導致營銷隊伍不穩定和市場混亂，銷售人員的業績優劣難于評價，面對競爭對手的進攻措手不及。只有在科學的計劃指導下，各部門才能有條不紊地展開營銷工作，明確銷售目標與工作重點和努力方向，提高工作效率，也才能充分利用各種有利因素，挖掘市場潛力，確保完成企業下達的營銷任務。

一、營銷計劃必須解決哪些問題

區域經理營銷計劃必須解決的問題包括以下內容：

1.部署銷售目標，安排銷售計劃。雖然區域市場的銷售目標通常是企業的營銷主管部門制定和下達的，但為了確保完成企業下達的銷售目標，銷售經理可根據實際情況做適當調整。銷售目標與計劃是考核銷售人員業績的首要指標，是整個營銷計劃的基石。部署銷售目標，即在客觀分析各片區的市場狀況和過去1～3年的銷售狀況等因素的基礎上，將整個區域市場銷售目標分解到各片區；安排銷售計劃，即根據銷售淡旺季、市場開發進度、銷售成長等因素，將區域市場及各片區的銷售目標分解到各個月份或各季度?？梢园褑蝺r和包裝規格不同的品種統一折算成標準件，分配銷售額和銷售量指標，這樣既可以反映銷售額的增長狀況，又能反映市場份額的增長狀況。

2.提出利潤目標，出臺費用支出與控制計劃。只有數量而沒有質量的銷售是沒有效益的銷售。區域銷售經理應認真分析以往的財務報表與業務報表，結合銷售目標、平均毛利潤、銷售費用等因素提出利潤目標。為提高經營的平均毛利潤，銷售經理可將所經營的產品劃分成確定的類別，如厚利品種、薄利品種、微利或無利品種，在經營過程中加大厚利品種的銷售和市場投入力度，適當減少微利品種的銷售投入，甚至取消某些微利或無利品種。銷售費用雖然受市場等因素的影響較大，但它確實是可以通過計劃來控制的，銷售費用支出與控制計劃的主要內容應包括：廣告與宣傳費用、促銷費用、工資、獎金與福利費用，倉儲與運輸費用、固定資產折舊費用、辦公費用、銷售渠道（客戶）費用等各項經營費用，應控制在全區域或各片區銷售額的比例，并明確費用開支的各項具體規定，把費用控制狀況列入各片區銷售人員的業績考核的內容。

3.貨款回籠計劃。向各片區及銷售人員發布新的銷售貨款回籠的要求與具體指標，強調與上相比有調整的方面，以及與銷售人員工作業績考核掛鉤的辦法。

4.產品策略實施計劃。提出明確的新銷售的產品增長點，重點推廣哪些產品，有哪些新產品即將上市，哪些產品在什么時候將被淘汰，并進行詳細分析，使銷售人員充分理解公司的產品策略，從而充分利用市場資源和發揮公司內部潛力。

5.價格策略實施計劃。價格是市場營銷中最敏感的因素，不宜經常變動，但對上一價格體系的執行情況和市場反饋的效果進行總結，對一些不適應市場狀況的產品價格在年初做一次局部的調整是必要的。價格策略通常與促策略結合實施。

6.渠道策略實施計劃。發展新的渠道增長點，或開發區域內尚未開發的片區市場，或優化分銷網絡，調整部分經銷商或調整經銷商政策、合作方式、待遇，發布新的經銷商協議等內容，都應作出具體計劃。

7.促銷策略實施計劃。就渠道促銷與終端促銷的費用投入比例，整體促銷費用的額度，本共安排多少次大型的渠道或終端促銷，在什么時間、什么范圍內執行，以及費用如何控制等內容作出具體計劃。

8.廣告、宣傳計劃。包括各類媒體的廣告投放計劃及費用計劃，公司宣傳資料的品種及可供給的數量安排計劃等，明確主導的廣告、宣傳手段及其操作流程。

9.市場出樣目標與計劃。明確區域內各片區市場本公司產品的布點率與出樣率目標，以及各個階段的市場出樣執行與考核計劃。市場出樣狀況考核是公司管理市場的重要手段之一，也應該有計劃地在年初進行安排。

10.人力資源建設與營銷培訓計劃。明確人員編制的增補數量、招聘方法與甄選標準?！傲魉桓瑧魳胁惑肌?，對需要調整的片區主管或銷售人員進行調整，以及對全年進行幾次正式的營銷培訓的時間與費用等做具體的計劃。

11.各崗位員工的業績考核辦法調整計劃。為適應新的形勢，對業績考核的內容與考核辦法進行必要的調整，優化計薪計酬方法，做具體計劃并發布，為落實營銷計劃服務。

12.營銷計劃的其他有關內容。上一頁頁碼：[1 2 >>]下一頁

二、怎樣做好營銷計劃書

要做一份全面、翔實、可操作性強的營銷計劃書，我們必須遵循一些基本原則：原則一：前瞻性與預測性。對不可量化的市場指標進行前瞻性的分析與評估。如：市場供求關系的變化趨勢、市場競爭發展態勢、商業業態發展趨勢等。同時，對可量化的指標進行預測性的判斷，做具體的計劃和要求。如銷售額（量）、價格、費用等。

原則二：挑戰性與現實性。良好的業績來自于實現富有挑戰性的目標。營銷計劃書中的任務與計劃指標不是輕而易舉就能夠實現的，但都是經過努力可以達到的，這樣才能鼓舞銷售隊伍的士氣。

原則三：全面性與綜合性。許多區域銷售經理的營銷工作計劃只涉及銷售目標與計劃，缺乏全面性，忽略了其他的配套計劃和控制性計劃的內容，易于造成執行中的走樣和障礙。

原則四：指令性與指導性。各項目標與計劃指標是指令性的，一旦制定就必須按計劃執行。同時，策略的安排則是指導性的，是實現目標與計劃的措施。

原則五：權威性與說服性。營銷計劃要確保其權威性，才能得到貫徹與執行，要得到絕大多數銷售人員的理解與認同，才能調動人的積極性。

制訂營銷計劃書，必須掌握充分的依據，這些依據至少有以下幾方面：

1.正確領會上級營銷主管部門新的營銷工作精神。如：企業對本區域市場各項銷售任務的安排，新產品開發狀況及新產品上市時間，企業對本區域市場的支持力度、費用控制等方面的要求。

2.學習和借鑒本企業其他區域市場的營銷經驗。將不同區域市場的營銷管理與銷售特征進行分析、比較、啟發本區域的營銷創新。

3.分析本區域以往的各項業務統計數據與財務報表，找出各片區有關指標的變化規律，并究其原因。

4.收集市場基本面的現狀。如：各片區人口、經濟狀況、居民收入、投資狀況、商業業態的轉變等，并比較片區間的差異。

5.研究市場競爭現狀與發展趨勢。

6.充分聽取銷售人員的意見和建議。

第四篇：運營區域督導崗位職責

督導的職責

1.對公司各項方針政策在店鋪的執行情況追蹤與反饋； 2.對店鋪業商品銷售分析； 3.負責店鋪的陳列輔導；

4.負責店鋪內新品上市的前期準備及店鋪后期執行的追蹤反饋； 5.監督店鋪促銷活動的執行及促銷結果的追蹤反饋； 6.確保店鋪內遞交的各項報表的準確性； 7.完成上級交給的各項調查任務； 8.根據市場狀況，提供有效的促銷方案； 9.協助店鋪做好異常銷售數據的分析；

10.對店鋪節假日人員安排以及銷售數據的預估； 11.節假日店鋪裝飾以及活動策劃； 12.商店形象維護與管理；

13、門店人員發展訓練；

14、日、周、月報表分析審核；

15、費用及存貨控制；

16、對店鋪來貨情況的監督與反饋；

17.對店鋪盤點數據的分析以及庫存周轉的控制； 18.督導巡店問題反饋與溝通；

19.對前期加盟店鋪開店的貨架商品的籌備工作； 20.開業時駐點輔導加盟主。

第五篇：區域運營經理崗位職責范本

區域運營經理崗位職責范本5篇

1.負責區域內所有門店經營指標達成;

2.負責區域內所有門店品質達標及銷售渠道問題的反饋、解決;

3.負責完成區域內總經理及中層管理人員的儲備及培養指標，滿足區域內用人需求;

4.負責制定區域內門店銷售預算;執行各項市場銷售活動;制定區域營銷計劃，完成銷售指標;督促并協助分店完成經營指標;

5.督導店總改善困難門店的經營狀況;成本控制以及本區財務的內控管理檢查工作;

6.協助開業籌備部，負責監督區域內籌備店的工程施工方按照標準及圖紙施工;對過程進行檢查監督并及時提出運營意見，確保籌備結束后的竣工驗收，并督促跟進竣工驗收中發現的必須整改項;

7.負責本區域內加盟店應收款、問題處理、清退解約等工作;

8.負責定期召開區域內的經營分析會、專題研討會，形成決議并執行，同事報備上級部門;

區域運營經理崗位職責(二)

1、負責建立、定期設定各分店的績效考核標準;

2、負責區域內店鋪業績指標達成的督導;

3、負責店鋪樣衣、陳列品、軟裝、配件采購;

4、儲備人才培養、篩選、提攜;

5、負責監督、維護及挖掘各類網絡推廣渠道;

6、負責店鋪營運人員的各類營運技能培訓;

區域運營經理崗位職責(三)

1、全面負責所分管區域全部園區的日常運營管理工作，及時將公司的制度與要求向下傳達，并確保全面貫徹執行;

2、審核區域內園區預算的制訂(含各類出租率、增值業務等指標);

3、按照預算監管與督導各項目運營團隊完成租賃收入與公共服務收入等相關績效指標;

4、對區域園區內的運營團隊履行甲方代表的職責進行監管，以不斷提高項目整體管理水平與項目服務品質為目標;

5、指導、安排及參與區域園區來訪貴賓參觀接待工作的安排和園區租戶滿意度調查及客戶評級工作;

6、完成上級交代的其他各項工作。

區域運營經理崗位職責(四)

1、負責智能科技產品在南京區域內的開拓、跟進及銷售，負責客戶信息的收集、整理及分析;

2、負責收集、匯總、挖掘客戶的潛在需求;

3、負責拓展新的商務渠道，并跟蹤協調執行;

崗位要求：

1、熟悉商務拓展流程，擅于抓住客戶需求，有較強公關能力;

2、___年信息安全或IT產品銷售經驗優先，熟悉江蘇地區某些區域或者行業者優先。

3、具備敏銳的市場意識、創新意識及開拓能力，富有職業素養及客戶服務理念;

4、計算機相關專業優先;

區域運營經理崗位職責(五)

1、負責公司品牌價值與文化導向下店面的經營;

2、負責區域管轄內各店面日常運營和管理工作，完成區域內各店鋪巡檢工作;

3、根據區域銷售任務進行店鋪任務指標分解，制定可執行、可量化、可評估的任務達成方案，指導店長完成銷售指標;

4、負責區域管轄內各店面人員團隊建設及后備人才的培養;

5、負責帶動團隊、激勵團隊達成預定的銷售目標，提升銷售業績;

6、監督執行店鋪運營的業務流程、服務流程、陳列標準。