第一篇：掘金者：一個最簡單的創業案例

我樓下住了個年輕人，失業很久了，因為大家每天在樓下一起打球的原因而混熟了，他每天跟我抱怨說，不想找工作，想自己出來做老板。

我問他：你有足夠資本嗎？

他不好意思的說，我現在連下個月的房租都成問題了。

我有點吃驚，你那點錢該如何運作？就問他，那你想如何創業？你的目標有多大？

他說反正我是不想上班，可是我現在又沒錢，不知道怎么辦才好？

我說有一個很簡單的方法來讓你成為老板：

我住的地方是一個有三棟樓的小區，這是一個本地人蓋的，專門用來出租的，每個房間都裝了臺200卡式電話。

我說，你以前是做電話卡這行的，那你應該熟悉那些200卡的進貨渠道和進貨價格吧？

200卡進貨價錢6折，外面的多賣8-9折，你自己進一批卡過來，按照7折賣給我們這里的住戶。一張面值30元的卡，進貨價錢18元，賣出去21元，每張賺3元，我們這里一共有150戶，按照每戶每月用一張卡來計，如果你可以完全占領這里的市場，則每月可以賺450塊。

你可以利用你以前在公司上班的同事及朋友，讓他們支援你，可以小批量進貨，這樣你就不用很多錢就可以開始這項業務了。

然后你印刷一些宣傳單張，這里的住戶你大部分認識，有很多還很熟，你的價錢又比外面便宜，你還可以送貨上門，他們沒理由不買你的卡吧？

有天我和他去逛我家附近的家誼超市，發現那里正在舉行限時特賣活動，哈密瓜1元/500G，早熟梨0.99/500G。我說，你有沒有注意到菜市場的哈蜜瓜現在零售賣2.5元到3元/斤，早熟梨賣2元到2.5元/斤，你有沒有看到我們的路口經常有人弄個板車在賣水果（廣州管這種人叫走鬼），如果你能夠把這些特價水果買回去在樓下路口按照2元和1.8的零售價去賣（市價2.5元和2.2元），在價錢上馬上可以打敗其它的對手，而且你還沒有壓貨的風險，是否可以馬上賣掉？你也不用付運費。周邊有家誼、易初蓮花、好又多三家超市，他們基本上每天都會有特賣活動，你收集好他們的這些訊息，到時走路去大量買進就可以了（超市雖然限量每人不可超過5斤但事實上你多買些也沒事），每天不是最少有10-20元錢進帳？

做這些你根本不需要很多資金，你現在也拿不出很多資金。但是加上上面那個200卡項目，你是否馬上就有兩個項目在手了呢？你馬上就是創業者，就是自由的老板了，而且風險不高，基本上算是白手起家，每個月就有最少一千元的收入，不僅你現在的房租無憂，還少有贏利，把這些錢存下來，就是你的資本原始積累了。

這兩件事情我只當是跟他說說而已，后面我也就忘記了。那么后來怎樣呢？

兩個月后他打電話給我，說一起吃飯，再看到他嚇了一跳：他后面真的這樣做了，堅持了兩個月，每個月的收入還不錯。

他現在已經把他的200卡業務拓展到我們住的整條街道里，每天都會發些傳單到那些地方，那里有很多類似的裝有200卡的房屋。

他已經開始成為那條巷子里所有的走鬼的水果供應商，他賺了點錢后，腦袋靈活，他就去跑水果批發市場，因為與那些走鬼都混得很熟，他是先從走鬼們那里拿到水果的訂單后再去批發市場進貨，避免了壓貨從而水果爛掉的風險，他自己踩3輪車在凌晨拉回來，以此來節省運費。

又請了個親戚準備在菜市場開個水果攤，他的攤不是開在市場里面,而是在外面的一個露天地方租了塊地，他的家鄉在江西，那里盛產水果，價錢和廣州相比差好多倍，他借了點錢加上最近賺的錢，把整車整車的柚子拉來，堆在那里以便宜的價錢，像特賣一樣來快速銷貨。賣完一車馬上再用第一車賺的錢去買第二車貨。他現在除了以很便宜的價錢向周圍的走鬼們批發他從家里拉來的水果外，每天的零售利潤已經讓他可以進帳頗多。

這個真實的故事還沒有結束，因為還沒到結束的時候。我相信他有可能日后會做得很大。

故事沒結束，慚愧的我卻從中看到了以下的問題：

1）他沒錢還想創業，這簡直是不太可能的任務。

創業是需要些基本條件的。錢尤其是最主要的條件。

2）從一開始與他聊天的時候，我僅當這些是說說而已，我也不當回事情，可是他卻留心了，而且去做了。

腳踏實地，善用訊息，馬上去做，我想這是沒錢的創業者的基本功。

3）當他去做200卡項目的時候，做的是利用現有的資源----住的樓里家家都要用的東西；都是鄰居，客戶關系容易建立；供應商是以前的朋友，可以獲得最低價支持和減少庫存的壓力。

在創業之前建立良好的人脈關系，那怕是你以前公司里搞清潔的阿姨，永遠不要輕視你手里的每件事情，你身邊的每個人；善于利用你之前的資源，日后可能會帶來意想不到的收獲。

銷售先從你身邊熟悉的人和事情開始。

4）他做水果的時候，是利用特殊的機會（超市限時特賣活動）來獲得最好價錢和進貨機會（去批發市場需要一定數量才劃算，而且有壓貨的風險，對沒錢的他是不太現實的），然后以接近100%的毛利來賣出，還沒有庫存壓力。

白手起家需要良好的觀察力，在最簡單的東西中發現商業機會。還需要機會。

銷售其實是件很簡單的事情，低價買進，高價賣出就可以了，沒有想象中的那么復雜。但是要有你的競爭力（如價錢好，產品獨家等等），我們很多時候是把簡單的事情弄得太復雜。找對正確的產品和通路，用合適的方式賣給合適的人就可以了。關鍵在如何整合這當中的關系和資源。

5）他穩定下來后，就開始想辦法做大（由零售轉向批發），培養客戶資源（所有的走鬼都向他拿貨），想辦法控制成本（自己親自拉貨回來）來提高價錢競爭力；再想辦法來自己做通路（租用地方快速銷售）直接面向最終客戶，減少中間環節賺取更多利潤。

聰明的創業者會穩健的在本行業中不斷尋找做大的機會，在這個過程中，他會開始自己慢慢地培養行業資源，并利用各種差異來尋求獲得利潤的機會。

創業者會做專自己的行業。如果不了解自己所從事的行業，講得不好聽給你100萬，你未必知道你應該把錢往那里投，專業是成功的要義。

這個年輕人是我認識的很多朋友中的一個，也是讓我最欣賞的一位，他沒有念過多少書，他最初的目標很簡單，每個月可以有1000塊錢存進銀行，然后他也不想上班，想自由的做。然后，他現在終于實現他的目標了。

雖然我們很多在阿里上混的朋友（呵呵，我也有點）可能有點不屑于這樣沒層次，底級的創業方式，我們整天在這上面喊打喊殺的，他卻以一種簡單的方式迅速的完成了他的夢想。

與其臨淵慕魚，不如退而結網。

磨利你的魚鉤，多挖幾條蚯蚓，在太陽底下低頭，默默干活。

你說呢？

第二篇：掘金者：55歲創業

每天坐35W車上下班，車站總有一個賣報紙的老漢。老漢穿著整潔，看上去精神矍爍?？雌饋砻刻斓纳舛疾诲e。

有一天下班時間不算晚，買了他一份雜志，便和他閑聊了起來。

“老師傅，生意不錯吧！”

“嗯，還可以，過得去吧！”

“看您成天忙忙碌碌的，收成一定不錯吧！”

“呵呵，還不錯吧！反正養老婆和供孩子讀書基本沒問題了！姑娘，別看我普普通通，我家女兒可是在南大讀書哩！學費貴著哩！”

“喲，老師傅，你真行??！一般人可沒您這么大能耐呢！”

“呵呵，姑娘你可真會說話。不過你倒沒說錯，我吧，不動不搖，一個月4000塊是沒有問題的啦！”

老漢打開了話匣子，和我聊了起來。

但是，經過幾天蹲點發現，車站固定的賣報人已經有了兩個。（營銷環境論證）。其中一個賣了很長的時間了，另一個好象是車站一位駕駛員的熟人。（對競爭對手進行初步分析）。如果不做任何準備就直接進場賣報，一定會被人家趕出來的。于是老漢打算從車站的管理人員下手（制定公關策略）。開始，老漢每天給幾位管理人員每人送份報紙，剛開始人家跟他不熟，不要他的報紙。他就說這是在附近賣報多余的，車站管理員也不是什么大官，一來二去也就熟了。老漢這時就開始大倒苦水，說現在下崗了，在附近賣報銷量也不好，一天賣不了幾份，而馬上女兒就要參加高考了，高昂的學費實在是無力負擔，女兒學習成績那么好，如果讓她不讀了真的對不起她了……（與公關對象接觸，并博取同情）。人心都是肉做的，車站管理員就熱心幫他出主意：那你就到我們車站來賣報嘛。我們這邊生意蠻好的，他們每天都能賣幾百份呢。

大功告成了！有了車站管理員的許可，老漢光明正大的進場了。當然，老漢不會忘記每天孝敬管理員每人一份報紙（公共關系維護）。

可是，這場是進了，可一共三個賣報人，賣的可是同樣的報紙。老漢冥思苦想一番（進行營銷策略分析），有了！另兩個賣報的都是各有一個小攤點，在車站的一左一右。老漢決定，不擺攤，帶報紙到等車的人群中和進車廂里賣。（差異化營銷，渠道創新，變店鋪銷售為直銷）。賣一段時間下來，老漢還總結了一些門道：等車的人中一般中青年男的喜歡買報紙、上車的人中一般有座位的人喜歡買報紙并喜歡一邊吃早點一邊看（消費者分析）、有重大新聞時報紙賣的特別多（銷售數據分析）。

于是，老漢又有了新創意。每天叫賣報紙時，不再叫喚：快報、晨報、金陵晚報，三毛一份，五毛兩份。而是換了叫法，根據新聞來叫。什么伏明霞嫁給53歲的梁錦松啦、湯山投毒案告破啦、一個女檢查長的墮落啦、非典疫情新進展，病毒研究有重大突破啦什么的（對產品進行分析，挖掘USp獨特的銷售主張）。果然，這一招十分見效！原先許多沒打算買的人都紛紛買報紙。幾天下來，老漢發現，每天賣的報紙居然比平時多了一半！

同時，老漢還憑借和車站管理員的良好關系，讓同樣下崗的老婆在車站擺了個小攤，賣豆漿。旁邊賣早點的攤點已經有十來個了，帶賣豆漿的也有4、5家。而老漢不同，老漢只賣豆漿，而且老漢的豆漿是用封口機封裝的那種，拿在手上不會灑出去。比人家多花了500多塊買的一臺封口機，豆漿價格比別人貴一毛錢。因為座車吃早點的人通常沒法拿飲料，因為怕灑。有了這個封口豆漿，這個問題就解決了。（針對目標消費者的潛在需求，開發邊緣產品）。結果，老漢老婆的豆漿攤生意出奇地好！

這樣做了大約半年左右，車站的一家報攤由于生意不太好就不賣了，于是老漢就接下這個地方支起了自己的報攤。但老漢又有不同：買了政府統一制作的報亭，氣派又美觀。（有統一的VI，有助于提升形象）。老漢的經營品種也從單一的賣報紙發展到賣一些暢銷雜志（產品線延伸）。銷量更上一層樓了。老漢還會根據什么雜志好賣搞一些優惠，比如說買一本《讀者》送一份《快報》什么的，因為雜志賺的比較多。（促銷策略，用利潤空間較大的產品做買贈促銷，并選擇受歡迎的贈品）。老漢的女兒周末在肯德基打工，經常帶回來一些優惠券，于是，這又成了老漢促銷的獨特武器！買報紙雜志一份，贈送肯德基優惠券一份。（整合資源，創造差異化）

……

就這樣一直做了兩年，老漢的賣報生意有聲有色。每月的收入都不低于4000元?，F在，老漢又有了新的目標，就是附近的有線電廠小區。老漢打算在小區出口的小胡同里再開一家新的報亭（利用成型的管理和共享的資源，走連鎖經營路線），把女兒將來讀研的錢也掙到手！

和老漢的一席談話，收獲頗多。賣報賣出這樣的經營哲學，這位老漢可才是真正的實戰派營銷人。是否給我們各位工作帶來點啟發呢？

第三篇：掘金者：你適合創業嗎？

“我適合創業嗎？”是我經常問自己的問題，也是經常跟其它也在創業的朋友們議論的問題。

在前面我已經談過創業者應該具有堅定的信心、百折不撓的毅力和冷靜的思維能力，但這些素質并不是每一個人都先天具備，需要在艱苦漫長的創業過程中逐步練就形成。如何能練就這些良好的素質呢？我以為是需要一種天賦的，那就是樂觀向上的處世精神。很多人都會說自己是樂觀派，但我所說的樂觀不是嘻嘻哈哈，也不是盲從盲動，更不是麻木不仁的。

創業者的樂觀態度首先應該表現為他會用平常心看待創業，明白創業也是一種職業，創業者和打工者沒有貴賤之分；其次，要樂意去挑戰困難，能理解困難是必然的，困難并不是針對創業者的，不會怨天尤人，更能明白不經歷風雨，如何能見到彩虹的道理；第三，把過程看得比結果更美好。不會去做苦行僧，能在創業過程中獲得快樂感和成就感。創業者真的不應該是苦行僧，因為創業者在創業過程中所得到的快樂不是所有人都能得到的。在這個過程中，創業者會不斷地挖掘自己的潛能去挑戰市場的千變萬化；還是在這個過程中，創業者會跨越一個又一個難關，并一次又一次獲得成功的快樂；更是在這個過程中，創業者將不斷地贏得世人的掌聲，因為，他們為后人鋪平了前進的道路。

在我遇到的創業者中大概有三類。第一類是有美好愿望，并希望通過創業讓自己的人生更輝煌，他們對所開創的事業非常執著；第二類是一些不喜歡打工、不喜歡受制于人、不喜歡大公司復雜人際關系的朋友，他們似乎終身注定要獨往獨來；第三類是對創業感到好奇，報著試試看心態的一些朋友。

我認為這三類人都具備創業的初始動力，但要在艱苦、漫長的創業過程中形成并保持創業者所需要的素質絕非易事，多需要不斷地完善自我。我建議大家先想一個問題：你快樂嗎？如果答案是YES，那我祝你成功。如果答案是NO，那我也祝賀你，祝賀你及早地發現了自身的弱點，那就盡快調整吧！

要敢于放棄

放棄對于每一個創業者來說都是件最痛苦不堪的事情。然而，我認為在適當的時候放棄是一種成功。因為，適時的放棄能讓你騰出精力去做更有意義的事情、能讓你避免浪費有限的資金以便東山再起。

說放棄令人痛苦不堪即表現在它猶如割肉般痛苦，還表現在實難把握放棄的時間，掌握這個度是非常困難的。我以為，當你確認現有的資金無法讓你支撐到新的資金注入時，應該果斷地放棄。如果你一定要堅持到彈盡糧絕，那麻煩就會更大，千萬別去賭天上會掉下餡餅來；當市場發生重大變化使你的核心競爭力大大降低，而你又無法拿出應對措施時應該放棄，別讓自己死的太慘，如果那樣，也許你連東山再起的機會都沒了。

說起來容易做起來難。我也跟許多創業者一樣，曾盲目地堅信“勝利往往就來自于再堅持一下的努力之中”的格言，盡管把企業成本一壓再壓，甚至連個人的生活也被降到不能再低，但最后還是被迫放棄。事后回想起來覺得實在是幼稚和無知。說幼稚是指違背了“生意不是賭博”這個基本原則，明知無望還賭能出現奇跡；說無知是指不完全理解創業的真實目的所在。其實，創業是為了“第一桶金子”，而這第一桶金子出自哪個項目并不重要，商場上的機會比比皆是，只要你有心，放棄一個肯定還會找到另一個。非你不娶、非我不嫁的理念屬于愛情，不屬于生意。還有，說放棄并不等于拋棄，只要不是在傷痕累累、彈盡糧絕時放棄，你完全還有可能東山再起，你還可能以另一種方式重新開始。說句好聽的話，放棄不過是你把拳頭收回來，準備再一次出擊而已。

創業的成功者的資料我也看過不少，看看他們的創業歷程，發現很少有人是在最初的項目上一次成功的，基本上都經歷了許多次坎坎坷坷，進行了多次的業務轉型。這是因為實際情況總是跟創業者的初創時的主觀意愿有一定的距離，需要不斷調整和轉變，而這每一次調整和轉變都意味著一次放棄，最終轉變到市場機遇與企業資源相對吻合的狀態。但隨著市場的變化，他們還會轉變，還會放棄，轉變不斷、放棄不斷，其實，這就是做生意的基本法則。所以，放棄不等于失敗，可能還是一種成功。

是做起來再想，還是想好了再做？

“車到山前必有路”這是中國一句很古老的格言。也正是受這句格言的影響，多少躊躇滿志的創業者，在憧憬和沖動的驅使下踏上了創業之路。最近，我還讀過一篇文章，分析清華的一些創業企業很多都沒有制訂商業計劃書，并引用一個對10年前美國成功的初創企業大部分也都沒有詳細商業計劃書的調查結果，來證明初創企業可以沒有商業計劃書的觀點。

不要把商業計劃書與VC必然地聯系起來。一位網友在給我的回復中說到：“商務計劃書首先應該是給自己看的”，我非常贊成這句話。辦企業不是“過家家”，雖然你不能對市場有很詳細的調查數據，你也無法準確地了解競爭對手的情況，但你總應該對自己所有的資源、已知的市場情況和初步的競爭策略做一個簡單的分析，并提出一個初步的行動計劃，否則，你會很容易偏離方向。所以，不能把商務計劃書認為就是圈錢用的。

我們大家可能都有一個體會，有時盡管對某件事情自認為已經想得很清楚了，但當提筆時卻常常發現寫不下去，特別是做技術的朋友更是有這種體會。這是因為寫作是一個理清邏輯和思路的過程。我一向認為，寫不出來就一定是沒想好。

就算你沒時間或來不及寫市場分析、競爭策略等內容，但基本的費用預算是必須要做的，否則，資金的分配就可能不合理，就會發生浪費，特別是在資金極為緊張的創業期間，沒有錢就什么事情都做不成了。

創業之初，創業者除了要編制基本的商業計劃書外，還應該對合作伙伴之間的合作關系做出明確的約定，通常采用股東協議的方式。我相信“共苦”幾乎是所有創業者都能做到的，但“同甘”卻有不少人做不到。類似的現象我遇見過幾次了，相信我們大家可能都見過不少。記得當年我曾經為深圳的一家由幾個同學合辦的企業做融資，前期進展都很順利，但就在正式簽約之前不久，這幾個同學為了各自的利益發生了激烈的沖突，而且手段很惡劣。事件平息后，他們發現再也聯系不到這個投資人了。后來，他們又找到了IDG，然而，IDG的談判人員也在商談了兩周后突然都消失了，在反復追問

第四篇：掘金者：我的創業告白

去年五月始，我與三個伙伴創立了一家小顧問公司，一年半時間里勤勞經營，人員分分合合，業績上上下下，到目前為止賠了不少錢，而且不知往哪里去。從血淚家史中，與同學們分享一些心得。(我寧可稱其為心得，而不是教訓，因為痛苦實在是一種養分。)

1、MBA可能是一種障礙

培根說，知識就是力量。這可能是幾世紀的誤導。知識不是力量，如同汽油不是動力。能否產生力量，關鍵看你是什么人，開的是什么車。在這方面，知識遠不如權力甚至美貌來得更為直接。糟糕的是，過多、過早的理論學習會成為一種本能天性的障礙，而懦弱的天性無法駕馭龐大的知識。就好比剛過了兒童期，便只會戴著有色眼鏡看世界一樣。

以我本人的經歷為明證：公司開業之初曾考慮過“客戶開發模式”，后來決定在寫字樓、車輛、CI等方面進行投資包裝，樹立專業公司的形象，同時雇傭十余名銷售人員進行“掃樓”，直接進入中高端市場。(合伙人當中有兩位具備多年的客戶資源)。一年半之后，我們意識到了當初的決策有問題，或者說運行一段時間后出現隱患未及時調整。再深入剖析，發現我們似乎違背了商人“量入為出”的基本原則，以及缺乏對市場反應的敏銳嗅覺，不能應時而變。類似的例子不勝枚舉?？傊鎸栴}時，我們(至少我)傾向于用別人教給我們的理論框架分析問題，分析得越透徹越放心，結果可能離本象越遠。

我現在相信，任何偉大的決策不會是分析調研的結果。調研再充分，最后的一剎那還是靠直覺。就好比1945年陰霾的日子里艾森豪威爾決定是否登陸，或者李建軍描述的孟良固之戰一樣(真是一篇好文章)。

讓我擔心的是，長年精于企管理論學習的我們，是否正逐步被戴上一幅眼鏡，而逐步放棄自己的商業本能，或喜歡總結理論，在抽象為理論的過程中忽略了事實的全貌。理論學家和實踐學家本來就是兩路人，我們讀很多企業家的自傳像韋爾奇，他們的概括邏輯能力都偏弱，不是嗎？

幾年前的我，對農民企業家多少有些不屑一顧。現在倒覺得，在中國的民營經濟發展的萌芽階段，先富起來的很可能是農民。有點夸張，不過至少農民種莊稼，懂得一份耕耘一份收獲，辦企業非常務實，少些浮躁，心態懂得知足，耐力比較持久。而我們這些城里的“精英人士”呢？看看我們每天接觸的那些傳媒時尚，口口相傳的故事，宣揚的英雄傳奇，都是什么樣的人物。

沒錯，這些東西影響了我。當我去年創辦公司時，曾預想通過兩、三年的經營走上壯大與致富。現在我明白了，這個時間表要大大延長，也許五年，也許十年。我沒有準備。我知道了，靠借貸、吸引投資、特殊的政府關系發家會很快，但只有少數人能夠那樣，不是我們，我們多數人只能像農民這樣，一份耕耘，一份收獲，甚至要先學會，只耕耘，不收獲。

所以我在向農民學習，學習他們的老實、踏實、務實，無論將來是自己創業還是打工。農民播種時要深耕細作，搞經營也一樣。想想以前在企業做marketing的時候，方案雖然漂亮，但是否真的有效？至少我沒有做過銷售，去一線品嘗一下建立關系的艱難，也就不能形成對客戶真實的體驗，再漂亮的方案恐怕也經不起推敲。這樣個人發展會十分受限。我現在相信“實踐出真知”。一個理財投資專家，假如他自己從未炒股，家庭帳目亦不十分清楚，那千萬別相信他；一個社會心理學家，假如他不能妥善處理自己與家人同事的關系，他的書也不要買。(可惜現在社會上這樣的專家、作家、學家太多了)。如果我現在回到企業去做營銷，我會認真地補上銷售這一課，至少要大大加強與客戶的直接接觸；如果我去做人力資源，我會把許多時間花在與人的交流上，真正去了解他們所思所想；如果我去做企業戰略……如果我不能對企業的內在情況、市場情況與競爭對手有直觀體驗，我還是不要做的好。

我在向農民學習，還包括他們的憂患意識。從我出生到從清華畢業，我其實沒遇到過生存的危機，沒有品嘗過從不被人尊重的逆境中崛起，甚至在高考時都沒有“拼命過”，孤注一擲地全心投入。而這種從底層環境鍛煉造就的內驅力非常重要。因此上帝非常公正，他給了掙扎于底層的人一種自發向上求生拼搏的意志，同時也給了那些背景優越的人太多的退路，讓他們在退路中糜爛了自己的潛力。想來當年轟轟烈烈的上山下鄉運動，可能也緣于毛主席對此的高瞻遠矚吧。

行業沒有貴賤之分，工作沒有高低之分。不幸的是，在我創業的時候，我對此的認識很局限，認為自己的方向必然是搞些咨詢或新產品開發等。我從來沒有想嘗試與人合伙開一家汽車修理廠或家政服務公司等。當然理由很充分，前者才能發揮我在理論方面的優勢與經驗。

其實所有的行業都是一樣的，經營都不容易，但一定有錢可賺(否則它為什么會存在？)。所以，一家IT軟件公司未必比一家餐館高雅，一家房地產開發公司未必比一家生產打火機的廠家賺錢，或者換句話說，一個從事投資銀行業務的合伙人未必比一家經營洗腳桑拿的老板更有前途。

相反，正是大批良好背景智商較高的人都去陽春白雪了，所有在那些下里巴人的行業里競爭會少一些，管理的優勢可能會凸顯一些。舉兩位成功人士為證：我在新華社的前任領導現在在深圳跟人合伙做牙刷，做了很多品牌牙膏的OEM(附贈牙刷)，據說還開發了許多采用新材料、造型新穎的產品；一位以前學美術的朋友在通州開了一家汽修廠，做得不錯又買了二十畝地。

以前沒有經營“下里巴人”的另一個理論支持是：這些行業接觸的人檔次太低，無法對話。而現在對此的感受也今非昔比。干任何行業，你都需要面對并征服一些與你生活背景不同的群體。如果我選擇干餐飲，我會面對眾多從農村招工的姑娘小伙，培訓他們的確不易；但是我選擇了干房地產策劃，卻要面對一群號稱北京最油的“油條子”們聚集的開發商，適應這些人的交際方式向他們要錢又談何容易！正是都不容易，方顯英雄本色。我的那位曾是畫家的汽修廠老板，現在可以輕松在外面應付客戶而不需內部管理，一度他的廠子出現危機卻有幾名鐵桿員工堅持要留下來陪他；而我們公司呢，公司一倒，員工早已準備好下家，臨走前還不忘記追索欠下的傭金。與他相比我們是失敗的。差別在于能力、涵養、待人、留人。無論這件事業是雅是俗，是曲是難，是苦是累，都沒有干不好的事業，只有干不好事業的人。而且這種做人、待人再做事的能力需要從基層培養。好比曾慶紅，四十多歲以前還處于最基層的單位與工人打交道，但現在運籌大局擺平關系的能力十分出眾；而一些從小在深宅大院出來的“太子黨”能扶起來的反而有限。

第五篇：掘金者：一個成功者的成功學實踐

題記：僅僅講述一個曾流落街頭的貧苦青年經過不懈的努力成長為一家集團公司總裁的故事，就能引起常人莫大的好奇和欽佩了。更不用說這個人在經濟相對落后的西南地區從廣告業起步將他領導的企業從零做到了1.7個億。

當我們回首李踐和他領導的昆明風馳廣告集團所演義的傳奇經歷，赫然發現，與其說這是李踐和他的同仁們的成功，還不如說是李踐的成功學的成功，更不如說是李踐身體力行地運用和傳播成功學所結出的累累碩果。

李踐和風馳的成功，警醒著我們：成功必有方法，失敗定有原因。

筆者在心里埋下采訪昆明風馳廣告集團總裁李踐的念頭，很大一個原因是自己對成功學一直深深迷戀。多年前筆者曾在上海參加過成功課程的訓練，后來又在某小型廣告公司推廣過成功學的一些方法……成功法則對人的積極作用，可能是筆者一生中最感震驚和最受折服的事情了。而今我們終于有機會全面深切地走近李踐和他領導的風馳集團，去了解成功法則促使一個廣告人及其管理下的廣告公司快速和穩步成長的客觀事實。

從零到1.7個億的傳奇

風馳廣告集團的歷史簿上會記下1992年11月28日這一個令人難忘的日子。這一天，在當時一文不名的窮小子--如今的風馳廣告集團總裁李踐，聯合幾個好友，成立了一間再小不過的廣告公司。此后短短的三年時間里，風馳廣告飛速發展壯大，僅到1995年就被評為中國廣告“50家最大廣告公司”。1996年風馳又組建了包括策劃創意、企業及產品形象設計，廣告發布、制作一體化的企業集團。1998年風馳吸收合并了昆明明星電腦公司及北京明星電腦公司，實現強強聯合成立了風馳明星信息產業集團。這一年，風馳資產評估已到1.7億元，被評為云南省“百強”民營企業和昆明“50強民營企業”。1999年，風馳更大舉向網絡進軍，與昆明世博園計算中心聯合建成了世博網站，世博會期間訪問率達650萬人次，在網絡廣告領域，樹立起自己的形象。同年，風馳被全國工商聯評定為中國民營“四百強”企業；被國家科技部認定為“全國重點高新技術企業”，并承擔了一項國家99火炬計劃項目和兩項省級99火炬項目。

這就是云南廣告界廣為傳頌的風馳公司從“0”到1.7個億的傳奇歷程。

總裁曾流浪街頭

2000年5月，李踐先生來北京參加一個極高規格的研討會。我們抓住時機，宴請這位成功學的“教父”和“信徒”接受我們煩不勝煩的專訪。

筆者雖然研習風馳的資料很長時間，但面見李踐則是第一次。這位鼎鼎大名的成功學理論家和實踐家，修著一副北京人稱之為“板寸”的大平頭，謙和的氣質很難令常人想到他曾是跆拳道的高手，也很難使筆者想到他領導的企業凌厲發展的勢頭。但在同他交流少許時間后，我自然地感觸到，從他身上散發出一種無形的令人欣然向上的能量，很容易就被感染、被折服，被引領著向溫暖的空間里遨游。

專訪從筆者的好奇和疑問之處隨意展開。

愛成：李總，聽說您曾為乞丐?

李踐：我是窮人的孩子，在童年的時候吃過一些苦。在農村長大，父親在文革中是右派，母親在文革期間把我送給了外婆，所以我在外婆身邊長大。六歲時我要讀書了，才回到昆明跟我的母親。母親在文革期間遭到了一些不公平的待遇，情緒受到了破壞和傷害，對我非常嚴格甚至非常苛刻。那時我妹妹已經出生了，母親要求我這樣一個孩子承擔很多家務，包括做飯買菜，包括拖地板還有包括洗尿布，而且她非常認真。每天她給我妹妹換尿布的時候，都會把尿布拿到燈光底下去看，看洗干凈了沒有。如果沒有洗干凈，就會暴跳如雷，控制不住自己的情緒，會把我從床上抓起來暴打一頓。

家里較困難，加之母親對我不太公平，正處在發育成長期的我，營養非常不良，有時在學校上課時就昏倒了。母親還常常無緣無故地痛打我，不容我有解釋的機會。有一次，我忍不了從家里跑了出來，沒有飯吃，就到街頭小店去(那時沒有大餐廳都是小吃店)，一對夫婦帶著一個小孩子在吃面條，我就看著他們。當時我快餓昏了，我相信他們一定還會剩一點東西。那個孩子的母親指著我說：你看這個大頭沒有吃的，你還吃不下，給他一塊蝦片……我飛快抓過蝦片跑了出去，因為邊上還有一個像我一樣的小孩，我害怕他來搶。這是我人生中的第一塊蝦片。這是我到現在為止感到是最好吃的東西了。

愛成：如果我沒有猜錯的話，童年的這段人生陰影，會影響到您此后的成長。您剛開始走上工作崗位的情形是什么樣的?

李踐：我1985年參加工作。在銀行工作過一段時間。這中間我開始出來兼職當保安，洗盤子。在洗盤子的時候我非常投入，因為從小我就養成了認真的習慣。后來有個做夜宵的人問我一天工資多少錢?我說七塊錢。他說他給我十塊錢，讓我跟他干，我又在夜宵攤上做了一段時間的伙計。后來又去修自行車……直到一天晚上遇到高中一個同學，他是高中畢業以后就去做生意，賺了一筆錢，帶著他的女朋友。遇到我以后，非?？床黄鹞?，問我修單車打氣多少錢?我說五分錢。補胎多少錢呢?我說三毛。他又問：一天賺多少錢呢?我說三、四塊錢。他哈哈大笑說：你想發財想瘋了。當時是在路燈底下，蚊蟲飛咬，修單車很臟的。他說這樣苦一個月就能掙一百塊錢，還不夠他吃一頓飯，所以他非常看不起我。我說人的成功不能用錢作為衡量標準。不過他的話給我一些刺激一些啟發，我能不能做一些更有價值的事情呢?1992年我教武術的時候，認識了一個美國人，要學我的中國武術。他是韓國跆拳道的教練，他要和我交換。我想說跆拳道改變了我的一生，我原來的懦弱、自卑，沒有自信心，從學習跆拳道后都有了根本的改變。跆拳道是韓國的武術，是在唐代從中國傳過去的。中國武術強調的是戰勝對方，跆拳道強調戰勝自己，不強調戰勝別人。因為人生最大的敵人是自己，是自己的膽小、懦弱、害怕困難、害怕挫折、沒有信心、沒有勇氣、沒有人生目標和信念。人一旦沒有精神，他將會連動物都不如。學習跆拳道，使我完善了自己的人格。所以我們強調精神，強調信念，強調目標，強調勇氣，強調信心，強調認真，強調吃苦。跆拳道是通過嚴格的體育訓練來達到精神上的修煉。我發現了跆拳道的價值。