第一篇：掘金者：成功源自螞蟻搬泰山精神

俞敏洪，新東方教育科技集團董事長，新東方創始人。

民盟中央科教文衛委員會副主任、全國青聯委員、中國青年企業家協會副會長。北京大學文學學士，曾任北京大學英語系講師。

今年是新東方成立十周年。用“無人不知無人不曉”形容今天的俞敏洪和新東方學校，一點也不過分。從當年的“高考落榜者”和“出國失敗者”到“留學教父”、教育集團領袖，事業從一間十幾平米的簡陋教室起步，發展成為今天教育產業中的“航空母艦”，十年回首，俞敏洪感悟成功--

有一種成功很平庸

徐小平（以下簡稱徐）：幾年前相聚新東方的只是一群傳統、清貧、文弱的知識分子，但是經過努力，卻創造出了大事業。盡管在宇宙、大海面前他們顯得是那么渺小，但和過去相比，對個人來說，他們已經具有了很大的突破。你說新東方不僅能提供給學生技能，還能提供給學生技能以外有關精神方面的東西，有了技能，沒有精神也做不了大事。那么你能否說一下你從北大的一名老師成為今天的新東方董事長，是什么東西打開了你的創造之門？作為新東方的創始人，你認為如何才能解放一個人的思想，給人帶來創造力和想像力？

俞敏洪（以下簡稱俞）：我認為這是內因和外因的結合，重要的是你能不能突破你自己。假如我當年聯系出國成功了，到了國外的某所大學讀一個文學博士，最后成為一個文學教授，我就不會再想回中國創業了。有時候，一個人發展得太順利只是一種平庸的發展，這種平庸的發展導致的結果可能就是使你成為一個平庸的人。后來我發現，一個人的生活中如果沒有大起大落或經受摧殘打擊，他們的成功有時是很平庸的。我大學時有不少朋友上學時成績比較好，努力考完ＴＯＥＦＬ、ＧＲＥ就出國留學了，留學時的成績也不錯，畢業以后找一個比較舒適的工作，從此就過上了一種有老婆、有房子、有車的平庸生活。

我認為只有兩種人在世界上的成功是必然的。第一種人是經過生活嚴峻的考驗，經過了成功與失敗的反復交替，最后終于成大器的那種人。另一種人沒有經過生活的大起大落，但在技術方面達到了頂尖的地步。比如說你是學化學的，最后成為了全世界著名的化學專家，這也是成功。

我能夠接受失敗

徐：實際上任何人都有過大起大落，父母的期待、子女的責任，都會在一個人的心中掀起波浪。只不過不同的人對待壓力、對待絕望的方法不同。你不能出國留學，最后你創辦了新東方，但是可能有一些人不能出國最后就自殺了，你對這個問題怎么看？

俞：這說到底還是一個人的心理承受能力不同。我從小就在農村貧困的家庭中長大，在高考時就出現過絕望，考了三次才考上大學，所以后來我的心理承受能力就比一般人要大一些，因為我是從最艱苦的地方走出來的。

徐：你從小在貧困的農村長大，這種自然的狀態構造了你的心態，無論是貧困的家庭還是高考失敗，都使你的心理承受能力比較強，這也就是你在前面所說的技術之外的東西。高考就那么點技術，誰都學得會，但的確每年有很多人高考不成功，走向了絕望。對別人來說，高考不成功使他走向了絕望，而對你來說恰恰錘煉了你的心態。

俞：我用三年的時間聯系出國不成功的時候，我就能夠比較冷靜地面對出國留學這件事，也就是說我能夠接受失敗。而有些人就不能面對這個事實，出國留學不成功就自殺了，或者進了哈佛還有人自殺的，這就是心理承受能力不行。面對失敗我常常能保持一種平靜的心態。出國留學失敗了，我就重新確定比較現實的小目標，那就是要賺點錢養家糊口。

只要每天比別人多做一點點

徐：你確定了賺錢的目標，這個目標是人人都有的，誰都想賺錢，這個目標太平凡太普通了。你能不能詳細講講你當時的這個目標？

俞：賺錢這個目標是很平凡，但關鍵是看你怎么看待賺錢這件事。比如說有些人本身沒有什么能力，上來就想賺大錢，一點基礎都沒有就想做大事業，那肯定是不行的，也不會成功的。所以說正確對待自己的能力很重要。

我當時的目標很簡單，就是一天賺３０塊錢，因為我每天上一次課，一次課當時就是３０塊錢。但是當我達到了一天賺３０塊錢的目標后，我就開始想更高的目標，后來我就一天上兩次課，一天賺６０塊錢。再后來，我看到別人辦培訓班，一天能賺６００，我就想是不是我也試試，因為我的能力似乎不比別人差，于是我也開辦了自己的培訓班。

這就是一天一天進步的精神，這就是螞蟻搬泰山的精神。如果一開始就讓我創辦現在規模的新東方學校，那我會被嚇死的。

徐：這就是你所說的要不斷地給自己創造成就感，一天背１０００個單詞，你背不下來，你會精神崩潰的，如果一天背幾十個單詞，你就能做到。反過來，一個人一開始就想做比爾·蓋茨，學哲學的一上來就想超過黑格爾，這種人可能最終會一事無成。

俞：人應該有這種宏大的理想，但更要知道去實現這個理想具體的每一步應該怎么去做。你定好了目標之后，要實現它可能會用幾十年的時間，也有可能幾年的時間就會成功，因為人只要努力，常常會得到意想不到的成就。我曾經和學生說過，做任何事只要每天比別人多做一點點，做好一點點就夠了。

舉一個簡單的例子，如果別人每天背１０個單詞，你每天背１１個單詞，這樣一年下來你就比別人多背３６５個，而一年后那個人要想趕上你，可能要多花兩個月的時間。而你每天比別人多背１個單詞是花不了多少時間的。賺錢也是一樣。比如別人每天能賺６０，那你就想我能不能每天賺７０、８０，別人每天賺１００，你就想每天賺１１０，這是可以的，也是現實的。

新東方就是用這種方法一點點發展壯大起來的。當年別的班每期能招３０個學生的時候，我就想我能不能每期招４０個。我并不因為一些大的培訓班每期能招到幾百甚至上千個學生我就絕望了，用頭撞南墻，我只想每期能多招一些學員我就滿足了。

（對話者簡介：徐小平，新東方教育集團董事，著名出國留學咨詢專家、簽證咨詢專家。中央音樂學院畢業，曾任北京大學教師，后移居加拿大，１９９５年底加盟新東方。主持并編撰《新東方精神》一書。）

沒有俞敏洪，就沒有新東方。也正是新東方，成就了一個俞敏洪。在俞敏洪眼里，成就事業的秘訣在哪里？

一個人想立足社會，取得成功，就要適應社會的需求。社會需要的能力分為六種：天然能力、勞動能力、技術能力、研究創新能力、管理能力和領導能力。這幾種能力沒有高下之分，只有分工不同。一個人可以擁有以上各種能力，也可以只擁有一種能力，都能使自己活得很好。

開發和利用天然能力使自己獲得更快的成功；勞動能力的背后是敬業精神

天然能力就是天生帶來的一種能力，比如身高兩米以上就能打籃球，嗓子很好就能去唱歌。長得漂亮也是一種天然能力，世界上就有很多人用美貌影響了世界的歷史。開發天然能力，利用天然能力，就能使自己獲得更快的成功。這是順其自然的結果。但是，一個人的自然能力是靠天賜的，光靠后天努力是不行的。說到外表和容貌，請記住這個世界永遠不可以以外表判斷人。一個人外表美麗自然是好事，給人第一印象好。但最終人們是否喜歡你，不是用外表來判斷，而是你的氣質、風度、思想、學識、智慧起作用。人類之間的興趣和尊重是來自于內心世界的偉大和由此產生的諒解能力和領悟能力。

勞動能力和技術能力相差不遠，勞動能力意味著你在什么技術都沒有的情況下依然可以通過自己的勞動活下去的能力。在新東方，我最佩服的人之一就是在新東方打掃廁所的一個人，他負責打掃的四個廁所，幾乎看不到一點臟東西。因此在打掃廁所的幾個人中，他的工資最高。勞動能力的背后是認真精神和敬業精神，這些東西加起來就會使你有一份美好的工作，擁有一份愉快的心情。哪個老板也不會開除一個工作得很好的人。不管做什么工作，一個人的工作只要做到別人沒法替代的程度就算成功了。

只有你的技術比別人高明，你才能得到想要的工作；創新是一種很偉大的能力

勞動能力之后就是技術能力。世界上的工作分工越來越復雜，很多工作的技術含量越來越高，這就需要參與工作的人有一定技術能力。但并不是有了技術就能找到好工作。只有你的技術比別人更高明的時候，你才能得到你想要的工作。

新東方招聘電腦系統管理員，負責整個新東方大樓的電腦系統維護。我們的薪酬在同類工作中有很大優勢，所以應聘的人很多。我們的考核方法是故意把幾個電腦弄出問題，讓應聘的人解決，看誰先把障礙排除。經過幾輪淘汰后，最后剩下的那個人肯定是技術最好的。然后要看他個性是否隨和，是否有合作精神，是否敬業才錄用。所以，一個人技術水平越高，就越能得到工作。三百六十行，行行出狀元。

技術能力的升華就是研究創新能力。研究創新能力就是用自己擁有的技術解決別人還沒解決的問題的能力。它和技術能力的區別是：技術能力是熟悉的重復，而研究創新是一種創造。如果陳景潤只是重復別人演算過的數學題，就是技術，如果他演算出哥德巴赫猜想，就是研究創新。我們都在鉆研，但不少人都在重復別人的技術，把別人做過的事再做一遍，這是模仿。

創新能力是一種很偉大的能力，因為它是一種突破，所以需要一個人有創新的思維和創新的激情。創新能力往往是一種自我悟性，是對原有知識體系和自我能力的一種突破。

管理是一種程序，領導是一種藝術

管理能力和上面說的其他能力沒有必然聯系。你可以是一個很好的勞動者或技術人員，但并不一定能成為管理者；你可以是一個優秀的管理者，但并不一定是優秀的技術人員。對技術能力的要求是盡可能一心一意把一件事做好，而所謂的管理能力是指一個人有能力把一幫人聚集起來一起把一件事做好。

管理能力主要體現在對做事的計劃、程序和結果的控制能力上。這需要一個人有一定的專業知識，但更重要的是協調別人做事的能力。一個人的管理能力不是一開始就有的，而是通過實踐不斷學習和摸索出來的。我在做新東方之前只是一個老師，在做新東方后慢慢學習管理。先從一個人管起，后來新東方的工作人員越來越多，我就不得不提高自己的管理能力，吃了很多苦，但也有很多收獲。現在新東方已經有２０００名員工，我還在盡力而為地做著管理工作。只要個性開朗，做事有條理，有合作精神，愿意比別人多付出，每個人都可以成為優秀的管理者。

其實成功的訣竅很簡單，但我們有多少人掌握了這樣的做事訣竅？

管理能力達到一定水平，就應該成為領導人，成為領導人就必須要有領導能力。管理是一種程序，領導是一種藝術。

領導能力的定義，迄今為止沒有比劉邦所下的定義更好的了。當劉邦手下問他為什么面對項羽這樣的對手能打下天下時，劉邦說：“夫運籌帷幄之中，決勝千里之外，吾不如子房；鎮國家，撫百姓，給饋賞，不絕糧道，吾不如蕭何；連百萬之眾，戰必勝，攻必破，吾不如韓信。此三者皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也。項羽有一范曾而不能用，此所以為我擒也。”

這句話包含了領導能力的三大要素：第一是領導的個人魅力和自信。劉邦說他在各方面都不如張良、蕭何、韓信，但三個人都愿意跟他走，如果他沒有個人魅力和自信是不可能的。第二是劉邦知道打天下靠團隊，必須能利用別人的力量，來達到自己的目的。因此，從一開始，劉邦就知道項羽會敗在他手下。因為項羽心胸狹窄。第三是要知人善任，劉邦善于用人，能用人所長，把人放到正確位置。常聽說一些領導說身邊沒有可用之人。其實這個世界不缺少人才，缺少的是發現人才本領的領導，缺少的是伯樂。不具備以上三種能力的人很難成為真正的領導人。

希望每個人都認真分析自己，到底具備什么能力，應該向什么方向努力。能力是通過不斷學習和實踐而提高的。如果你只是坐在家里空想，一輩子也成功不了。每個人必須面對變化的社會，根據社會變化不斷調整自己，不斷更新自己，才能不斷提升自己的能力，取得成功和幸福。

如果一個人沒有胸懷、理想、目標，就算英語學得再好，也無非就是一個懂英語或者說是精通英語的技術人員。

新東方除了教給學生學習的技巧之外，還教給學生比技巧本身更重要的東西，那就是新東方精神。

新東方精神是人生的啟發、思想的激勵。實際上就是新東方的校訓“在絕望中尋找希望，人生終將輝煌”在課堂上的體現。它激勵、感染了無數學生走出人生低谷，邁向未來的輝煌。對一個人來說，技術上的東西很容易學到，閉門學習英語，兩個月的時間，肯定會有一個提高。技術對社會也很有用，但技術如果沒有思想進行引導的話，是沒有用的。新東方之所以能發展到今天的規模，就是因為新東方除了教授學生技術上的東西以外，還教給了學生比技術本身更重要的東西，那就是新東方精神。

一個人如果想成功，他必須要具備技術以外的東西。學員來到新東方以后，他需要學的除了英語外，還有對這個社會的看法，為人處世、做事的心態，做人的胸懷、理想、追求和目標。沒有胸懷、理想、目標，是做不成什么事的，因為你不知道做一件事到底是為了什么，當然也就不可能把它做好。如果一個人沒有胸懷、理想、目標，就算英語學得再好，也無非就是一個懂英語或者說是精通英語的技術人員，而你為這個社會所做出的貢獻是很有限的。

其實一個國家、一個社會、一個團體、一個人的生死存亡都不是完全由技術上的東西決定的，而是由心態決定的。

第二篇：掘金者：成功就是戰勝自我！

●只有自己才能決定自己是否成功

李踐對成功看法的最大特色在于強調了成功的個性化。他指出，成功最直接的表現是“完成”或“到達”，因為每個人成功的目標是不一致的，對目標的評估也是不一致的，所以 成功其實就是自己對自己的看法和評估，自己認為成功了，那就成功了；自己認為自己不成功，那就不成功。

也許有人認為這種觀點有一點阿Ｑ，但李踐指出，這種結論是由成功的相對性而決定的。很多人一直急于追求別人所定義的成功，不是發自內心地了解自己想要的，不知道自己的目標，結果就容易陷入迷茫中。其實只有自己才是決定自己是否成功的人，自己去做判斷，才能享受真實的成功。

他還指出，由于成功者的生存空間、意志范圍必然擴大，可支配、操縱的物質或知識必然更多，因此成功的實質就是獲得自由度，用通俗的話說所謂自由度就是當你想當的人，做你想做的事，去你想去的地方，說你想說的話。

●獲得成功有三個條件

李踐學習和運用成功學的方法并取得很大的成功，就是因為他相信成功必有方法，失敗定有原因。在總結前人成就的基礎上，他認為要想成功需具備三個條件：

一是要下決心做一個成功的人。他說，一個人能否成功首先取決于自己的決心，而衡量這種決心的最簡單的方法就是捫心自問：自己究竟是“想成功”還是“一定要成功”？雖然二者只有一字之差，但卻差之千里。因為“想”只是一種向往或是一種僥幸心理，它是盲目的和非現實的；但“要”則不同，它是明確的、有目的和現實的，有了“要”的動力才會不顧任何艱難險阻、義無反顧地去努力。

二是要有堅持不懈的毅力。李踐說，下定了成功的決心，僅僅是使成功有了必要性，要使成功具有必然性就需要具有堅持不懈的信心和毅力，惟有奮斗才能成功，這是最好理解又是最難做到的。

三是要向成功的人學習成功的方法。李踐認為，成功的熱情和決心并不能取代科學的方法，歷史的經驗也證明學習別人的成功方法是取得成功的捷徑。因為任何一位成功者之所以在某一方面出類拔萃，必定有其與眾不同的方法，我們只要直接進入他們的經驗和原則之中，就能做出和他們相似的成就。學習成功的方法有兩條途徑：一是向自己身邊耳聞目睹的成功人士學習，二是學習“成功學”。

●妨礙成功的八種“劣根性”

據說人類大致有５４種消極情緒的表現，而其中的任何一種情況都足以毀壞我們生活中某一方面，甚至對整個人生歷程產生不好的影響。李踐將這種種不好的表現的形成歸結為八個原因，即人類的八種“劣根性”：

一是缺乏目標。世上沒有懶惰的人，只有沒有目標的人。世界上最貧窮的人就是沒有目標的人，因為連“夢想”都沒有，還會擁有什么？

二是害怕失敗。當人們在作出一個新的決定時，心態消極的人往往想到曾經遭受過的失敗景象，于是憂慮畏縮，裹足不前。

三是害怕被拒絕。害怕遭到恥笑和打擊，害怕失去我信心的恐懼，妨礙了人們開口求助，妨礙了他們的前進。

四是埋怨和責怪。這些人不能正視困難、面對自我，就自然而然選擇了一種逃避行為，即把責任歸咎給別人。他們對自我的認識和把握不夠，總認為自己是受害者，是可憐者。

五是否定現實。這些人面對不如意、不利的情況時，就找借口來逃避，這是一種懦弱、膽怯和無能的表現。

六是做事半途而廢。這些人不明白人生的歷程實質上就是克服困難的過程，所以他們對事業沒有堅強的信念和決心，不能堅持到底。

七是對未來悲觀。悲觀與前面提到的幾大習性有關，可稱作是一種消極的“并發癥”。

八是好高騖遠。這些人的想法不切實際，把成功寄托于一些不可能發生的荒唐想法上。

●消極心態者不能成功的六項理由

消極的心態為什么使人不能成功？李踐認為這里面有六個原因：

一是喪失機會。因為消極心態會散布疑云迷霧，即使出現了機會也會讓人看不清抓不到。

二是使希望破滅。因為消極心態會使人的自信心受到摧毀，使希望泯滅。而看不到將來的希望，也就激發不出任何活力。

三是限制了潛能的發揮。人若不相信自己所能達到的成就，他便不會去爭取。

四是消耗掉９０％的精力。消極的情緒容易惡性循環，變本加厲，使消極者日復一日地在消極的境遇中掙扎。

六是不能充分享受人生。在人生的整個航程中，消極心態者一路上都在暈船，無論目前境況如何，他們對未來總是感到失望、惡心，那么還何談快樂、成功、健康，更談不上充分享受人生旅程中美好的風光。

●成為心態積極者的三個訣竅

如何才能成為一個心態積極的人？李踐向我們推薦了三種方法：

他認為要想心態積極，首先要消除破壞性批評。所謂破壞性批評，就是看問題時總是在尋找或注意應該批評的那一面，批評多于表揚，從而產生膽小、懦弱、害怕失敗等消極性的心態。消除這種心態須從兩個方面著手，一是當我們批評別人的時候，一定要把握四個原則，即多表揚少批評，批評對事不對人，對未來不對過去，永遠不要打擊別人的自我價值。二是當我們受到破壞性批評時，心里要有準備，要清楚地認識到，這是破壞性批評，是對方消極心態的表現，不能受他的影響。另外在反省自己時，也要把握對事不對人，對未來不對過去的原則，千萬不能自暴自棄、自我埋怨。

其次，要樹立對自己負責、一諾千金的觀念。失敗的人永遠找借口，成功的人永遠找方法，只有負責任的人，才是主宰自己生命的設計師，才是命運的主人，才能獲得生命的自由，才能贏得別人的尊重和愛戴。對自己負責有四個方面的含義，即對自己擁有的一切完全接受，要堅守承諾，全力以赴把事情做好，不找借口，不推卸責任。

第三是要進行反自我驗證，即用積極的態度看別人，用樂觀的情緒對事情；保持客觀、實事求是的態度。凡事往好處想，不輕易下結論，這才是成熟的表現。

●成功需要哪些積極的心態？

李踐認為，首先是要確定目標；其次要去做害怕做的事；三要提高自我價值；四要寬恕包容別人；五要堅持不懈、直到成功；六要永遠期待最好的；七要充滿愛心；八要塑造成功的個性、建立良好的人際關系。

●確定成功目標有“四戒”

確定成功目標時應該注意什么？李踐認為要注意以下四個方面：

一是要確立遠大的目標，這個目標不應是空洞、不著邊際的。

二是要養成凡事確定目標的習慣，工作、學習、健康、人際等都可以確定目標，養成這種習慣后就能沖破“自我設限”的藩籬和桎梏。

三是目標必須明確具體，否則毫無意義。

四是確定目標后要注重培養和發展自己的“五種能力”，這里李踐引用了發明家愛迪生認為搞發明所需要的五種能力：即清楚判斷要達到何種目標的能力；全神貫注、調動一切手段去達到這個目標的能力；不怕挫折、不斷尋求成功方法的能力；明知別人可能用類似的主意或方法嘗試失敗了，還要堅持下去的能力；深信肯定有解決方法，只要堅持下去一定能找到這個方法的能力。

●“必定成功公式”的十個要點

成功有沒有規律可循，李踐根據他的歸納和總結提出了“必定成功公式”的十個要點：

一是目標必須是明確的、可到達的、可衡量的，他認為只有明確而具體的目標才可衡量，而只有可衡量的目標才可能達到。否則，便只能是籠統、空泛的大話而已。

二是要分析你自己的起始點，也就是要分析你現在所處的境況和條件，清楚自己所處的位置后再規劃自己的未來。

三是要把目標寫下來，并問自己為什么要實現這個目標，實現目標的理由或好處越多越好，這樣有助于發現、認識目標的必要性和重要性，從而增加實現目標的緊迫感，獲得巨大的驅動力。

四是要制定實現目標的期限，因為期限能衡量目標的進展，激發不斷前進的動力。

五是要確認實現目標的障礙，并依“難度”設定優先順序，這樣做，是為了有備無患，從容不迫。

六是要確認對實現目標有幫助的人和團體，充分調動一切可以調動的力量和因素，來幫助自己實現目標。

七是要找出解決障礙的方法，關鍵性障礙應找出不低于五個解決方案，其他每個障礙都要找出解決方法。

八是要制定實現目標的計劃，這個計劃最好能分解到每年、每月、每周甚至每天。

九是要按期進行評估和考核，沒有評估和考核，一切目標都會“夭折”，設定目標也就沒有什么實際意義了。

十是要根據你的目標馬上行動，沒有行動，再好的計劃也是白日夢。

另外，李踐還提醒大家，由于目標會有很多，本著“突出自己最重視的事”的原則，應從中選出四個最重要、最想達成的目標，再從這四個當中選出一個最重要的“核心目標”。所謂核心目標就是在今年最想達成的目標，它代表的應是人們成功的發展主線。

時間管理是取得成功的一個重要的保障，但很多人由于缺少這方面的意識，從而浪費了大量的時間。李踐指出，人們浪費時間的原因主要分成主觀和客觀兩大類：

其中主觀原因有缺乏明確的目標，拖延，缺乏優先順序，想做的事情太多，做事有頭無尾，缺乏條理和整潔，不懂授權，不會拒絕別人的請求，倉促決策，行動緩慢，懶惰和心態消極。客觀原因有上級領導浪費時間（開會、電話、不懂授權），工作系統浪費時間（訪客、官樣文章、員工離職等），生活條件浪費時間（通訊、環境、交通、朋友閑聊、家住郊區等）。

●做好時間管理的十四項法則

生命是有限的，如何在短暫的生命歷程中創造出更大的輝煌，李踐提出了１４項時間管理的法則：

首先是要明確目標，目標能最大限度地聚集你的資源（包括時間）。因此，只有目標明確，才能最大限度地節約時間。

其次，要分清輕重緩急。時間管理的精髓在于分清輕重緩急，設定優先程序，成功人士都是以分清主次的辦法來統籌時間的，即把時間用在最有“生產力”的地方。

第三是要制定計劃，寫成清單。用玫琳凱的話說：“每晚寫下次日必須辦理的六件要務，挑出了當務之急，便能照表行事，不至于把時間浪費在無謂的事情上。”

第四是遇事要馬上做，現在就做。

第五是要遵循第一次做好、次次做好的原則。如果第一次沒做好，就浪費了做好事情的時間。

第六是要專心致志，不要有頭無尾。

第七是要珍惜今天，當日事當日畢。請記住：要有好的明天，請從今天開始。

第八是要養成整潔和條理的習慣。

第九是要養成快速的節奏感。這樣不僅能提高效率，節約時間，給人以良好的作風形象，而且也是健康的表現。

第十是要設定完成期限。

第十一是要善于利用零散時間。把零散時間用來從事零散的工作，從而最大限度地提高工作效率。

第十二是運用成功日志法。幾乎所有的偉人都有把想法記錄下來的習慣，日志是成功者必備的條件。

第十三是要善用節省時間的工具。包括電話、電子郵件、傳真等通訊手段以及交通、電腦、辦公自動化設備。

第十四是要對業余時間進行管理。

●消極的心態和對變革的恐懼使人們“知易行難”

李踐在演講中常常愛舉這樣一個例子：在美國田納西州的一個小鎮上，有一個小女孩因為是個私生女而被別人看不起。她很自卑，生活中的惟一樂趣就是聽鎮上新來的一位牧師布道。有一天散場后，牧師叫住她問：“你的父母是誰？”這個簡單的問題令她非常難堪，牧師似乎知道了她的秘密，平靜地對小女孩說：“我明白了，你是上帝的孩子，我們都是上帝的孩子。記住，過去不等于未來。”這句話深深地影響了這個小女孩的命運，她從此戰勝了自我，通過艱苦的努力，最終成為田納西州的州長。

這個故事也給了李踐很大啟發。他說，很多人都知道應當如何去做，可是在付諸行動的時候，卻只有很少的人身體力行，這也許就是通常所說的“知易行難”吧。其實當一個人真正悟出道理來的時候，再把理論化為行動也就不是什么難事了。

談及人們為什么害怕行動的原因，李踐認為，首先是心態的原因。有些人一行動就想到消極的一面、想到失敗，這種恐懼心理摧毀了他們的自信，使他們遇事不敢輕舉妄動。其次是人們對發生改變多少都有一種莫名的緊張和不安，即使是對代表進步的變革也會這樣。再有就是因為不愿付出而害怕采取行動，這可能是出于人類自我保護的本能，因為付出就意味著“失去”，而行動就意味著要付出。

●付出表示富有，索取就是貧窮

行動的實質就是付出。要成功，就必須明白“舍得”的道理，舍才能得，小舍小得，大舍大得，不舍不得。

有一個寓言講得非常深刻：甲乙兩人死后來到陰曹地府，閻王查看功過簿后說：“你二人前世未作大惡，準許投胎為人。但是現在只有兩種人可供選擇：付出的人與索取的人。也就是說，一個人必須過付出、給予的人生，另一個人必須過索取、接受的人生。”閻王讓兩人慎重選擇。

由此李踐指出，付出就表示富有，索取就是貧窮，快行動起來，用行動表現你的“富有 ”。

●心無旁騖地做事是成功者的必備素質

瓦倫達是美國一個著名的高空走鋼索表演者，在一次重大的表演中，不幸失足身亡。他的妻子事后說，她預感他要出事，因為他上場前總是不停地說，這次太重要了，不能失敗。而以前每次成功的表演前，他只想著走鋼索這件事本身，并不去管這件事可能帶來的后果。后來人們就把這種專心致志于做事本身，而不去管這件事的意義如何、不患得患失的心態叫 做“瓦倫達心態”。

李踐認為，凡事先行動起來的一個好處，就在于容易形成“瓦倫達心態”。因為一旦進入行動狀態后，人們就來不及多想，就等于逼上梁山，背水一戰，只有一條路走到黑，這樣反而容易成功。因此，無論是走在地獄還是天堂，都應抱著“走自己的路，讓人們去說吧” 的心態，只有這樣才能向著目標心無旁騖地前進，這是每一個成功人士必備的素質。

●心態、目標、時間管理和行動四者同等重要

心態、目標、時間管理和行動，這四個成功因素究竟哪一個更重要呢？李踐的回答是： 四者同等重要。因為從成功學的角度來看，它們是四位一體，不可分離的。

改變心態的時候，行動就開始了；確定目標的時候，行動就開始了；時間管理的時候，行動就開始了；而開始行動時，則必然是心態改變了，目標確定了，開始進行時間管理了。心態、目標、時間管理三者的集中點就是在行動上，三者的表現特征也是“行動”。因此，心態、目標、時間管理和行動不是四個東西，而是一個東西，是一個統一的整體，即“知行合一”的統一體。行動因心態、目標而行動；同時行動又改變著心態、調整著目標。好心態才有好目標，好目標才有好行動，好行動又才有更好的心態。而這一切又都離不開時間管理，同時又影響著時間管理。

第三篇：掘金者：成功可以很簡單

----記中國聯通數據與固定通信業務部部長田文科

那一年，我聽了師傅的話

很多年后田文科反復想起劉傳圣，這個當年他叫作劉師傅的人。當年，田文科聽了劉師傅的話在西安城里爬了一年的豎井。坐在聯通總部冷氣過盛的辦公室里，現任中國聯通數據與固定通信業務部部長的田文科想起有點溫暖又有點模糊的過去。

那一年田文科不過23歲，剛從大學畢業，在這個陌生的省會城市，毫無背景的小田開始了他的職業生涯。

大學讀的是南京郵電學院通信專業，1982年畢業分配到西安市電信局市話二分局線務班。單身宿舍里，一同分來的年輕大學生們常常高談闊論理想和抱負，訥于言辭的理科生田文科感到也有必要考慮一下自己的前途。

在此之前，他一直沒有考慮過太多人生道路的問題，高中畢業成了下鄉知青，種田，養豬，放牛，叫干嘛就干嘛。恢復高考，大家說小田你成績不錯，該去考大學，他就認真復習。填志愿那天正在犯愁，抬頭一眼看到復習教室里變電盒里的電阻，他想那就報考跟“電”有關的吧。理科生田文科習慣解決出現在面前的問題，讓他去考慮幾十年的發展目標，他感到太遙遠，毫無思路。

師傅劉傳圣的話幫了他，師傅說，“小田，這么多年局里還沒有地下電纜分布圖，你去把西安市的地下電纜摸清楚，畫張圖。”師傅簡單地說完就走了，小田答應了一聲“好”就扛著梯子，騎上三輪車出了門。

為了這一句話，小田干了三年。

田文科每天早上騎著綠色的“飛鴿”自行車去線務班，到班上換上工作服，把梯子，鋼鉤，幾塊磚頭，畫圖本往三輪車里一放，再蹬上三輪開始一天的工作。他先制定一份行車路線圖，每天按著地圖“掃街”。那時電信局還在使用老式井蓋，直徑近一米，重達百斤，田文科用自制的鋼鉤鉤住蓋上的凹洞，兩手握住鉤柄一撐勁，井蓋劃出簡潔的弧線應聲落地。有的豎井積了污水，臭氣熏人，小田先放下梯子，帶著磚頭下去，把磚頭鋪到露出水面再下腳。

西安晴多雨少，偶爾下雨的日子，田文科披上雨衣，把畫圖本揣進懷里。

制作電纜分布圖的工作前后持續了三年，前一年半他走遍了西安的大街小巷，爬進每只豎井記錄電纜分布。一年半后他開始用業余時間將收集到的資料仔細繪制成圖。后一年半劉師傅給他派了新任務--到每個基層部門走一遍。交換機房，電源機房，障礙臺，每個部門待上三個月到五個月。師傅要求他必須能夠像個第一線操作工一樣“手起活落”。田文科和工人師傅一起冒著大雨搶修電纜，也從此成為修理電話機的高手。

田文科忙著查電纜，畫電纜分布圖的三年，身邊的年輕同事們也沒閑著。他們依然熱衷于討論理想，琢磨怎么走關系從基層調到上層機關，琢磨在機關工作做人處世的門道，為自己謀劃人生曲線。

田文科的人生線路圖卻始終沒能畫出來，他也不大能理解同事們為什么熱衷于謀劃人生。

那天師傅叫他去查電纜時還說了一句話，師傅說，“不管你是做技術，還是做管理，要想在郵電系統發展，技術一定要過硬。”田文科覺得憑這一句話就足夠指導三年乃至更長的生活。

26歲當局長，成功也可以很簡單

1985年，26歲的田文科被破格提拔為西安市電信局副局長。26歲的副局長在當地成了新聞，消息一傳開，很多人跑來和小田“聊天”--大家都想知道平時言語不多的小田究竟有什么升官秘訣。

親戚家的孩子大學畢業找他設計人生說，田大哥你幫我設計設計吧。田文科說你自己怎么打算？年輕人說我想進深圳華為做營銷。田文科說很好，華為是國內最大的民企，你去吧。一年后年輕人又來找他說，大哥我當了區域營銷經理了，你再幫我設計設計吧。田文科說你還想做什么？年輕人說我打算再往上做。田文科說好，你做了區域經理，再做全國經理，最后你做了副總裁。

年輕人說那我還能做什么。田文科說你還是做不了什么。你要是只為了獲得一個高職位，多賺點錢，你永遠也做不了什么。

田文科從沒有設計過自己將來要做到哪個位置，他的計劃一直都是做好今天的事，眼前的事。人找事不如事找人。

作為電信部門的領導，受人尊重的重要條件是懂技術。你親身在第一線干過，就能快速理解對方問題的核心所在，為對方出謀劃策。你所提出的意見才能真正獲得下屬的信服。田文科再一次想起師傅劉傳圣，他想劉師傅的話一定對很多年輕人說過，但聽進去的似乎不多。他想或許是因為自己是個比較簡單的人吧，一個人在年輕時能聽進長者的話是一件多么幸運的事。

想看到別人看不到的東西，需要有一顆寧靜的心

從查線員到副局長，田文科的工作內容改變了很多，他一直沒有忘記的是師傅的那句話，在電信部門當領導一定要技術過硬，有技術，說話才有底氣。為了這句話他不但經常去第一線和工程師們一起工作，還利用業余時間重新走進校園又拿了一張碩士文憑。

1999年，中國聯通成立，董事長楊足賢在全國物色數據部部長，他想到了田文科。

這時的田文科已經干了四年的西安市移動和數據局局長。在此之前他在西安市電信局工程處干了八年處長，經歷了整個西安市電信系統更新換代的全過程。

領導找田文科談話，領導說，“聯通的待遇肯定不如電信，工作肯定比電信忙得多。但是聯通剛搞起來，學習和干事情的機會肯定比電信多。你自己考慮吧。”

田文科考慮了一晚，第二天打電話給楊足賢，說楊總我愿意過來。楊足賢告訴田文科一定要考慮清楚，“可不敢亂說的啊，要過來就不能反悔”。不反悔，田文科說得斬釘截鐵。楊足賢問田文科有什么要求，田文科說，我就是想要多做事。

田科文從如日中天的中國移動到了聯通，立刻成為移動最有力的競爭對手。

到聯通后田文科做的第一件事是進行聯通手機的Ip電話業務實驗。他組織兩批人分別在廣州和福建兩地進行實驗。三個月之后，廣州首先推出此項業務，一個星期之內聯通手機卡銷售量提高兩倍。

2001年聯通又率先推出Ip電話營業廳。有人懷疑：中國移動的電話大廳門可羅雀，現在去做Ip電話廳能有效益嗎？田文科胸有成足。他說中國移動的電話廳開在市區黃金地帶，針對的是十年前還沒有普及家庭電話的城市居民。我們的Ip電話廳要開到城鄉結合部，開到工地，開到外地人聚居的地區，我們的Ip電話廳要跟著需要的人群走，跟著1.2億到城市打工的農民！

聯通的Ip電話營業廳又一次搶了全行業的先。

一年時間內，聯通在全國各地建立了數據網，業務收入逐年上升，從1999年占整個行業0.2%增長到現在的12.7%，全國各地成立的數據部已經有四五千人。

在這一切成功之后，熟悉中國移動的田文科最清楚將來的路有多難走。中國移動的資金、人員優勢聯通都比不上，田文科問同事們怎么辦？田文科說，沒有捷徑，我們只有苦干。我們只有加班。

他的部門幾乎永遠在加班，員工們有點兒怕他，進來匯報情況都是跑著進來跑著出去。在田文科看來這是沒有選擇的事情。

田文科把工作當作自己的事業。但他說不出來為什么，畢竟聯通不是他私人的企業，有一天他總是要退休，要離開。田文科也要求自己的下屬對工作拿出干事業的熱情和干勁。但他同樣說不出道理。就像多年前他聽師傅的話走上大街爬豎井，到現在也說不出為什么別人聽不進去他就能聽進去，并且干得挺開心。

第四篇：掘金者：你為什么還不成功？

多年以來，我處于一種迷惘的狀態。但是一次學習點醒了我。

在講臺上，老師對一位女士說：“你能不能做成200個伏臥撐。”女士回答：“做不到。”“給錢。”“也做不到。”“那么你聽好了，”講師鄭重的說“現在我是一個強盜。如果你現在做不200個伏臥撐，我就殺掉你兒子。想一想，想好了再回答。”女士想了一下，咬咬牙：“能。”

我突然明白了,多年來，我缺少一個理由，一個成功的理由。由此而來，我開始走上了一條理性之路。朋友，給自己一個成功的理由，你的路就會越走越寬。

責任

不知大家是否看過一部叫《微笑》的電影。其中有一個情節令我非常感動。片中有一位護士在上非典一線前，給男朋友打電話說：“我看到她們都報名，我也就報了。我真的我好害怕。在報名前我想：我下輩子再也不當護士了，可現在，既然我選擇了護士，我就必需要去。因為，這是我的責任。”

面對死亡的威脅，任何猶豫和恐懼都是可以理解的。可在這個時侯，她想到的是責任。雖然想到會死，但還是要去，因為她決定負起自己的責任。

我們每一個人，都在這世界上扮演著某一份角色。或是做人子女，或是為人父母等。仔仔細細的想一下，我們是否負起了自己的責任。

無論你下一輩子如何選擇[你甚至可以選擇不再做人]。這一輩子你既然做了，就必需讓你的父母親安度晚年，就必需讓你的子女受到最好的教育，讓你的另一半過上安樂的生活。因為，這是你的責任。

所以，成功不是你想不想，也決不是你要不要，而是你必需做的。為了責任，去努力，去奮斗，直達成功。這決不比直面非典更難。

做一個精彩的自己

生活只是一種形式，每個人都有自己不同的選擇。但不知大家是否思考過，人生的意義究竟是什么？

每個人的出生和死亡都是相同的，赤裸裸的來，赤裸裸的去。唯一不同的，只是一個過程。大多數人每天重復自己的生活：上班，吃飯，上班，吃飯，睡覺，上班--如此往復，365天等于己于1天。而這種循環一但被打破，其生活就將陷入一個僵局。如此一個生活的過程，你滿意嗎？

人在這個社會上生活，我們只能和自己去比。因為如果你和比爾`蓋茨，和李嘉誠比，你肯定是一個失敗著。而如果你一定要和那些非洲難民相比，那么你已經成功的不得了了。由此可見，一個人活著，就是要做好你自己。每天進步一點點，哪怕是百分只一。你一年就會成長3.65倍。只要你不斷進取，不斷努力，不斷的發揮你的濽能，你就一定能夠活出一個最精彩的自己。

你知道了嗎

有一個農村來的大學生，非常內向。他始終搞不懂學生公寓里的聲控燈是怎么亮的。但他又不好意思問人，怕別人說他土里土氣。一天，他下晚自習回去，一個人走在過道上，思考著一道難題忘了轉彎，“碰”的一聲撞到了頭，燈亮了。他突然明白了：原來要用頭撞燈才會亮的。

誰欺騙了他呢？他自己，他的無知和盲目的自信欺騙了他。

很多人沉浸于自己的一些所謂經驗當中，無法接受一些新的東西。其實你仔仔細細的想一下，如果你的那些所謂的經驗真的管用，你今天該是一個什么境況呢？想一想是誰教給你的這一點經驗呢？你的父母，老師，親戚，朋友。可他們自己是不是成功了。沒有。那他們能教會你一些什么。如何想得到些什么，就一定要向內行的人請教。只有這樣，你才能知道，該做些什么，為什么做，怎樣才能做好。

我要，我愿意

每一個人都希望成功。而在這世界上，真正意義上的成功者卻很少。為什么呢？

這個世界真的很公平，你要得到一些東西，就必需舍去另一些東西。所謂“舍得”“舍得”，說的也就是先有舍后有得。如果你想成為一個成功者，你就必需放棄一些平凡人所擁有的快樂。[比如說：打麻將，閑聊，看一些無聊的電視劇]。而又必需承受一些平凡人不愿承受的痛苦。[比如說：寂寞，孤獨，不被人理解]。這就是很多人不能成功的原因，不愿放棄快樂和承受痛苦。

具有強烈成功欲望的人，他們看到是成功以后。因為他們清楚的知道：只有成功，才能真正的解除他們的痛苦和滿足他們所要的快樂，所以他們一定要成功。而他們更清楚的知道，在成功的道路上有些東西是必需放棄和承受的。所以他們愿意。

成功者之所以會成功，自然有著許多方面的原因。

第五篇：掘金者：成功未必窮奔跑！

公司新員工的培訓手冊里有一個故事：清晨，非洲草原的獅子與羚羊從睡夢中醒來，一頭獅子對自己說：“今天，我必須奔跑得更快一些，這樣我才能追上跑得最慢的羚羊，不至于被餓死。”一頭羚羊對自己說：“今天，我必須奔跑得更快一些，才不會被獅子咬死。”

公司擴大生產，要招聘一批本科畢業生，老總要親自面試，我幫忙準備。

晴朗的下午，老總開始講述獅子與羚羊的故事。盡管也許早就聽說了這個故事，但應聘者們還是外松內緊地打著腹稿，準備發言。

一位應聘者站起來說道：多么奇妙的事情啊，強如獅子，弱似羚羊，差別不可謂不大，然而在物競天擇的廣闊天地里，兩者面臨的壓力都是同等的。可見，對手說到底也就是自己，要逃避死亡的追逐，首先就要戰勝自己，必須越跑越快，因為稍一松懈，便會成為他人的戰利品，決無重賽機會。

臺下響起了一片熱烈的掌聲。

另一位應聘者則道：動物最大的敵人是自己，人類何嘗不是這樣？不管你是總裁還是清潔工，為了保住自己的職位，不是得盡心盡責，全力以赴嗎？大家的選擇都一樣，要么做得更好，要么被淘汰。在新的一天來臨時，還是對自己叫一聲“加油吧”！

臺下又響起了一片熱烈的掌聲。

一個接一個的應聘者發表著觀點。一個個意氣風發，口若懸河。老總輕輕地點頭。

終于輪到最后一位應聘者發表意見。他語氣沉重地說：“我想學老總，也給大家講一個故事。”

“我考上初中那一年，父親帶我去海邊度假。父親是小老板，看見一個窮漢躺在沙灘上曬太陽，想借機對我教育一番，便走過去批評窮漢：‘你真懶，大好時間不去工作掙大錢，你看我，因為努力工作，現在將成大富翁。’窮漢問：‘你成了大富翁有什么好呢？’父親說：‘我就有大把的錢去休閑度假曬太陽啊！’窮漢翻了個身，懶洋洋地說：‘那你看我現在在干嗎呢？’”話音剛落，會議廳里一片唏噓聲。

沒料到他繼續說道：“我為老總講的故事而喝彩，但我更為我與父親經歷的這一個故事而感慨萬千。”

“其實我沒有本科文憑，我只是名中專生，根本沒資格進入這座繁華的大廳，是我央求人事部專員給了我這個機會。”他接著說道：“我這名中專生為了找到一份滿意的職業先后跑破了三雙鞋。可是無論我跑得多快，在招聘者眼中我依舊是一只跑得慢的羚羊，他們幾乎連我的材料都不看，便宣布我被淘汰。顯而易見，海灘故事屬于過去的年代，而奔跑故事才是與時俱進的‘勵志篇’。于是，不管是否情愿，大家都被狂奔的人流裹挾著瘋跑。然而，成功無止境，奔跑無窮期。難道人生真的就如獅子與羚羊的博弈嗎？難道我們的人生理想就是奔跑、奔跑、不停地奔跑嗎？如果人生的要旨就是必須在氣喘吁吁的奔跑中獲取、在氣喘吁吁的奔跑中逃生，活著還是一件有趣的事嗎？”

會議廳很靜，幾乎所有的人都認定這名中專生就像被獅子逮到的羚羊被判了“死刑”。

良久，會議廳里響起了一聲清脆的掌聲。掌聲是老總發出的。他從皮椅上站起來，激動地說：“我一直以為，《獅子與羚羊》是一個催人奮進的故事。它曾激勵我走過了艱苦的創業期。所以我深信，這個故事將永遠激勵我的員工推動企業步入輝煌。我甚至用‘前面有金錢，后面有老虎’的格言來勉勵員工。現在企業大了，有了一批得力的管理干部，我成了富翁。重讀這個故事，每讀一遍，我都能悟到新的東西。我為這名中專生朋友的勇氣感到敬佩，為他的逆向思維感到欣喜。我并不鼓勵大家在工作上偷工減料，打折扣偷懶。但工作是枯燥的，我們要獲得更大的成績，除了要學會奔跑，更要學會休息，學會看好腳下的路。大家是否想過，狂奔的獅子與羚羊能欣賞草原的露珠和日出的絢爛嗎？一個企業需要各種各樣的人，需要跑得快的獅子拓展我們的市場，也需要跑得慢但很穩健的羚羊來打理我們的大后方。讓他們各得其所，才是健康的有生命力的企業。看來我們的企業理念要不斷創新。”

p;最后老總走到那名中專生面前握著他的手說：“恭喜你，你這只‘羚羊’被錄用了！”