第一篇：掘金者：你適合創業嗎？

“我適合創業嗎？”是我經常問自己的問題，也是經常跟其它也在創業的朋友們議論的問題。

在前面我已經談過創業者應該具有堅定的信心、百折不撓的毅力和冷靜的思維能力，但這些素質并不是每一個人都先天具備，需要在艱苦漫長的創業過程中逐步練就形成。如何能練就這些良好的素質呢？我以為是需要一種天賦的，那就是樂觀向上的處世精神。很多人都會說自己是樂觀派，但我所說的樂觀不是嘻嘻哈哈，也不是盲從盲動，更不是麻木不仁的。

創業者的樂觀態度首先應該表現為他會用平常心看待創業，明白創業也是一種職業，創業者和打工者沒有貴賤之分；其次，要樂意去挑戰困難，能理解困難是必然的，困難并不是針對創業者的，不會怨天尤人，更能明白不經歷風雨，如何能見到彩虹的道理；第三，把過程看得比結果更美好。不會去做苦行僧，能在創業過程中獲得快樂感和成就感。創業者真的不應該是苦行僧，因為創業者在創業過程中所得到的快樂不是所有人都能得到的。在這個過程中，創業者會不斷地挖掘自己的潛能去挑戰市場的千變萬化；還是在這個過程中，創業者會跨越一個又一個難關，并一次又一次獲得成功的快樂；更是在這個過程中，創業者將不斷地贏得世人的掌聲，因為，他們為后人鋪平了前進的道路。

在我遇到的創業者中大概有三類。第一類是有美好愿望，并希望通過創業讓自己的人生更輝煌，他們對所開創的事業非常執著；第二類是一些不喜歡打工、不喜歡受制于人、不喜歡大公司復雜人際關系的朋友，他們似乎終身注定要獨往獨來；第三類是對創業感到好奇，報著試試看心態的一些朋友。

我認為這三類人都具備創業的初始動力，但要在艱苦、漫長的創業過程中形成并保持創業者所需要的素質絕非易事，多需要不斷地完善自我。我建議大家先想一個問題：你快樂嗎？如果答案是YES，那我祝你成功。如果答案是NO，那我也祝賀你，祝賀你及早地發現了自身的弱點，那就盡快調整吧！

要敢于放棄

放棄對于每一個創業者來說都是件最痛苦不堪的事情。然而，我認為在適當的時候放棄是一種成功。因為，適時的放棄能讓你騰出精力去做更有意義的事情、能讓你避免浪費有限的資金以便東山再起。

說放棄令人痛苦不堪即表現在它猶如割肉般痛苦，還表現在實難把握放棄的時間，掌握這個度是非常困難的。我以為，當你確認現有的資金無法讓你支撐到新的資金注入時，應該果斷地放棄。如果你一定要堅持到彈盡糧絕，那麻煩就會更大，千萬別去賭天上會掉下餡餅來；當市場發生重大變化使你的核心競爭力大大降低，而你又無法拿出應對措施時應該放棄，別讓自己死的太慘，如果那樣，也許你連東山再起的機會都沒了。

說起來容易做起來難。我也跟許多創業者一樣，曾盲目地堅信“勝利往往就來自于再堅持一下的努力之中”的格言，盡管把企業成本一壓再壓，甚至連個人的生活也被降到不能再低，但最后還是被迫放棄。事后回想起來覺得實在是幼稚和無知。說幼稚是指違背了“生意不是賭博”這個基本原則，明知無望還賭能出現奇跡；說無知是指不完全理解創業的真實目的所在。其實，創業是為了“第一桶金子”，而這第一桶金子出自哪個項目并不重要，商場上的機會比比皆是，只要你有心，放棄一個肯定還會找到另一個。非你不娶、非我不嫁的理念屬于愛情，不屬于生意。還有，說放棄并不等于拋棄，只要不是在傷痕累累、彈盡糧絕時放棄，你完全還有可能東山再起，你還可能以另一種方式重新開始。說句好聽的話，放棄不過是你把拳頭收回來，準備再一次出擊而已。

創業的成功者的資料我也看過不少，看看他們的創業歷程，發現很少有人是在最初的項目上一次成功的，基本上都經歷了許多次坎坎坷坷，進行了多次的業務轉型。這是因為實際情況總是跟創業者的初創時的主觀意愿有一定的距離，需要不斷調整和轉變，而這每一次調整和轉變都意味著一次放棄，最終轉變到市場機遇與企業資源相對吻合的狀態。但隨著市場的變化，他們還會轉變，還會放棄，轉變不斷、放棄不斷，其實，這就是做生意的基本法則。所以，放棄不等于失敗，可能還是一種成功。

是做起來再想，還是想好了再做？

“車到山前必有路”這是中國一句很古老的格言。也正是受這句格言的影響，多少躊躇滿志的創業者，在憧憬和沖動的驅使下踏上了創業之路。最近，我還讀過一篇文章，分析清華的一些創業企業很多都沒有制訂商業計劃書，并引用一個對10年前美國成功的初創企業大部分也都沒有詳細商業計劃書的調查結果，來證明初創企業可以沒有商業計劃書的觀點。

不要把商業計劃書與VC必然地聯系起來。一位網友在給我的回復中說到：“商務計劃書首先應該是給自己看的”，我非常贊成這句話。辦企業不是“過家家”，雖然你不能對市場有很詳細的調查數據，你也無法準確地了解競爭對手的情況，但你總應該對自己所有的資源、已知的市場情況和初步的競爭策略做一個簡單的分析，并提出一個初步的行動計劃，否則，你會很容易偏離方向。所以，不能把商務計劃書認為就是圈錢用的。

我們大家可能都有一個體會，有時盡管對某件事情自認為已經想得很清楚了，但當提筆時卻常常發現寫不下去，特別是做技術的朋友更是有這種體會。這是因為寫作是一個理清邏輯和思路的過程。我一向認為，寫不出來就一定是沒想好。

就算你沒時間或來不及寫市場分析、競爭策略等內容，但基本的費用預算是必須要做的，否則，資金的分配就可能不合理，就會發生浪費，特別是在資金極為緊張的創業期間，沒有錢就什么事情都做不成了。

創業之初，創業者除了要編制基本的商業計劃書外，還應該對合作伙伴之間的合作關系做出明確的約定，通常采用股東協議的方式。我相信“共苦”幾乎是所有創業者都能做到的，但“同甘”卻有不少人做不到。類似的現象我遇見過幾次了，相信我們大家可能都見過不少。記得當年我曾經為深圳的一家由幾個同學合辦的企業做融資，前期進展都很順利，但就在正式簽約之前不久，這幾個同學為了各自的利益發生了激烈的沖突，而且手段很惡劣。事件平息后，他們發現再也聯系不到這個投資人了。后來，他們又找到了IDG，然而，IDG的談判人員也在商談了兩周后突然都消失了，在反復追問

第二篇：掘金者：55歲創業

每天坐35W車上下班，車站總有一個賣報紙的老漢。老漢穿著整潔，看上去精神矍爍。看起來每天的生意都不錯。

有一天下班時間不算晚，買了他一份雜志，便和他閑聊了起來。

“老師傅，生意不錯吧！”

“嗯，還可以，過得去吧！”

“看您成天忙忙碌碌的，收成一定不錯吧！”

“呵呵，還不錯吧！反正養老婆和供孩子讀書基本沒問題了！姑娘，別看我普普通通，我家女兒可是在南大讀書哩！學費貴著哩！”

“喲，老師傅，你真行??！一般人可沒您這么大能耐呢！”

“呵呵，姑娘你可真會說話。不過你倒沒說錯，我吧，不動不搖，一個月4000塊是沒有問題的啦！”

老漢打開了話匣子，和我聊了起來。

但是，經過幾天蹲點發現，車站固定的賣報人已經有了兩個。（營銷環境論證）。其中一個賣了很長的時間了，另一個好象是車站一位駕駛員的熟人。（對競爭對手進行初步分析）。如果不做任何準備就直接進場賣報，一定會被人家趕出來的。于是老漢打算從車站的管理人員下手（制定公關策略）。開始，老漢每天給幾位管理人員每人送份報紙，剛開始人家跟他不熟，不要他的報紙。他就說這是在附近賣報多余的，車站管理員也不是什么大官，一來二去也就熟了。老漢這時就開始大倒苦水，說現在下崗了，在附近賣報銷量也不好，一天賣不了幾份，而馬上女兒就要參加高考了，高昂的學費實在是無力負擔，女兒學習成績那么好，如果讓她不讀了真的對不起她了……（與公關對象接觸，并博取同情）。人心都是肉做的，車站管理員就熱心幫他出主意：那你就到我們車站來賣報嘛。我們這邊生意蠻好的，他們每天都能賣幾百份呢。

大功告成了！有了車站管理員的許可，老漢光明正大的進場了。當然，老漢不會忘記每天孝敬管理員每人一份報紙（公共關系維護）。

可是，這場是進了，可一共三個賣報人，賣的可是同樣的報紙。老漢冥思苦想一番（進行營銷策略分析），有了！另兩個賣報的都是各有一個小攤點，在車站的一左一右。老漢決定，不擺攤，帶報紙到等車的人群中和進車廂里賣。（差異化營銷，渠道創新，變店鋪銷售為直銷）。賣一段時間下來，老漢還總結了一些門道：等車的人中一般中青年男的喜歡買報紙、上車的人中一般有座位的人喜歡買報紙并喜歡一邊吃早點一邊看（消費者分析）、有重大新聞時報紙賣的特別多（銷售數據分析）。

于是，老漢又有了新創意。每天叫賣報紙時，不再叫喚：快報、晨報、金陵晚報，三毛一份，五毛兩份。而是換了叫法，根據新聞來叫。什么伏明霞嫁給53歲的梁錦松啦、湯山投毒案告破啦、一個女檢查長的墮落啦、非典疫情新進展，病毒研究有重大突破啦什么的（對產品進行分析，挖掘USp獨特的銷售主張）。果然，這一招十分見效！原先許多沒打算買的人都紛紛買報紙。幾天下來，老漢發現，每天賣的報紙居然比平時多了一半！

同時，老漢還憑借和車站管理員的良好關系，讓同樣下崗的老婆在車站擺了個小攤，賣豆漿。旁邊賣早點的攤點已經有十來個了，帶賣豆漿的也有4、5家。而老漢不同，老漢只賣豆漿，而且老漢的豆漿是用封口機封裝的那種，拿在手上不會灑出去。比人家多花了500多塊買的一臺封口機，豆漿價格比別人貴一毛錢。因為座車吃早點的人通常沒法拿飲料，因為怕灑。有了這個封口豆漿，這個問題就解決了。（針對目標消費者的潛在需求，開發邊緣產品）。結果，老漢老婆的豆漿攤生意出奇地好！

這樣做了大約半年左右，車站的一家報攤由于生意不太好就不賣了，于是老漢就接下這個地方支起了自己的報攤。但老漢又有不同：買了政府統一制作的報亭，氣派又美觀。（有統一的VI，有助于提升形象）。老漢的經營品種也從單一的賣報紙發展到賣一些暢銷雜志（產品線延伸）。銷量更上一層樓了。老漢還會根據什么雜志好賣搞一些優惠，比如說買一本《讀者》送一份《快報》什么的，因為雜志賺的比較多。（促銷策略，用利潤空間較大的產品做買贈促銷，并選擇受歡迎的贈品）。老漢的女兒周末在肯德基打工，經常帶回來一些優惠券，于是，這又成了老漢促銷的獨特武器！買報紙雜志一份，贈送肯德基優惠券一份。（整合資源，創造差異化）

……

就這樣一直做了兩年，老漢的賣報生意有聲有色。每月的收入都不低于4000元。現在，老漢又有了新的目標，就是附近的有線電廠小區。老漢打算在小區出口的小胡同里再開一家新的報亭（利用成型的管理和共享的資源，走連鎖經營路線），把女兒將來讀研的錢也掙到手！

和老漢的一席談話，收獲頗多。賣報賣出這樣的經營哲學，這位老漢可才是真正的實戰派營銷人。是否給我們各位工作帶來點啟發呢？

第三篇：掘金者：我的創業告白

去年五月始，我與三個伙伴創立了一家小顧問公司，一年半時間里勤勞經營，人員分分合合，業績上上下下，到目前為止賠了不少錢，而且不知往哪里去。從血淚家史中，與同學們分享一些心得。(我寧可稱其為心得，而不是教訓，因為痛苦實在是一種養分。)

1、MBA可能是一種障礙

培根說，知識就是力量。這可能是幾世紀的誤導。知識不是力量，如同汽油不是動力。能否產生力量，關鍵看你是什么人，開的是什么車。在這方面，知識遠不如權力甚至美貌來得更為直接。糟糕的是，過多、過早的理論學習會成為一種本能天性的障礙，而懦弱的天性無法駕馭龐大的知識。就好比剛過了兒童期，便只會戴著有色眼鏡看世界一樣。

以我本人的經歷為明證：公司開業之初曾考慮過“客戶開發模式”，后來決定在寫字樓、車輛、CI等方面進行投資包裝，樹立專業公司的形象，同時雇傭十余名銷售人員進行“掃樓”，直接進入中高端市場。(合伙人當中有兩位具備多年的客戶資源)。一年半之后，我們意識到了當初的決策有問題，或者說運行一段時間后出現隱患未及時調整。再深入剖析，發現我們似乎違背了商人“量入為出”的基本原則，以及缺乏對市場反應的敏銳嗅覺，不能應時而變。類似的例子不勝枚舉。總之面對問題時，我們(至少我)傾向于用別人教給我們的理論框架分析問題，分析得越透徹越放心，結果可能離本象越遠。

我現在相信，任何偉大的決策不會是分析調研的結果。調研再充分，最后的一剎那還是靠直覺。就好比1945年陰霾的日子里艾森豪威爾決定是否登陸，或者李建軍描述的孟良固之戰一樣(真是一篇好文章)。

讓我擔心的是，長年精于企管理論學習的我們，是否正逐步被戴上一幅眼鏡，而逐步放棄自己的商業本能，或喜歡總結理論，在抽象為理論的過程中忽略了事實的全貌。理論學家和實踐學家本來就是兩路人，我們讀很多企業家的自傳像韋爾奇，他們的概括邏輯能力都偏弱，不是嗎？

幾年前的我，對農民企業家多少有些不屑一顧?，F在倒覺得，在中國的民營經濟發展的萌芽階段，先富起來的很可能是農民。有點夸張，不過至少農民種莊稼，懂得一份耕耘一份收獲，辦企業非常務實，少些浮躁，心態懂得知足，耐力比較持久。而我們這些城里的“精英人士”呢？看看我們每天接觸的那些傳媒時尚，口口相傳的故事，宣揚的英雄傳奇，都是什么樣的人物。

沒錯，這些東西影響了我。當我去年創辦公司時，曾預想通過兩、三年的經營走上壯大與致富?，F在我明白了，這個時間表要大大延長，也許五年，也許十年。我沒有準備。我知道了，靠借貸、吸引投資、特殊的政府關系發家會很快，但只有少數人能夠那樣，不是我們，我們多數人只能像農民這樣，一份耕耘，一份收獲，甚至要先學會，只耕耘，不收獲。

所以我在向農民學習，學習他們的老實、踏實、務實，無論將來是自己創業還是打工。農民播種時要深耕細作，搞經營也一樣。想想以前在企業做marketing的時候，方案雖然漂亮，但是否真的有效？至少我沒有做過銷售，去一線品嘗一下建立關系的艱難，也就不能形成對客戶真實的體驗，再漂亮的方案恐怕也經不起推敲。這樣個人發展會十分受限。我現在相信“實踐出真知”。一個理財投資專家，假如他自己從未炒股，家庭帳目亦不十分清楚，那千萬別相信他；一個社會心理學家，假如他不能妥善處理自己與家人同事的關系，他的書也不要買。(可惜現在社會上這樣的專家、作家、學家太多了)。如果我現在回到企業去做營銷，我會認真地補上銷售這一課，至少要大大加強與客戶的直接接觸；如果我去做人力資源，我會把許多時間花在與人的交流上，真正去了解他們所思所想；如果我去做企業戰略……如果我不能對企業的內在情況、市場情況與競爭對手有直觀體驗，我還是不要做的好。

我在向農民學習，還包括他們的憂患意識。從我出生到從清華畢業，我其實沒遇到過生存的危機，沒有品嘗過從不被人尊重的逆境中崛起，甚至在高考時都沒有“拼命過”，孤注一擲地全心投入。而這種從底層環境鍛煉造就的內驅力非常重要。因此上帝非常公正，他給了掙扎于底層的人一種自發向上求生拼搏的意志，同時也給了那些背景優越的人太多的退路，讓他們在退路中糜爛了自己的潛力。想來當年轟轟烈烈的上山下鄉運動，可能也緣于毛主席對此的高瞻遠矚吧。

行業沒有貴賤之分，工作沒有高低之分。不幸的是，在我創業的時候，我對此的認識很局限，認為自己的方向必然是搞些咨詢或新產品開發等。我從來沒有想嘗試與人合伙開一家汽車修理廠或家政服務公司等。當然理由很充分，前者才能發揮我在理論方面的優勢與經驗。

其實所有的行業都是一樣的，經營都不容易，但一定有錢可賺(否則它為什么會存在？)。所以，一家IT軟件公司未必比一家餐館高雅，一家房地產開發公司未必比一家生產打火機的廠家賺錢，或者換句話說，一個從事投資銀行業務的合伙人未必比一家經營洗腳桑拿的老板更有前途。

相反，正是大批良好背景智商較高的人都去陽春白雪了，所有在那些下里巴人的行業里競爭會少一些，管理的優勢可能會凸顯一些。舉兩位成功人士為證：我在新華社的前任領導現在在深圳跟人合伙做牙刷，做了很多品牌牙膏的OEM(附贈牙刷)，據說還開發了許多采用新材料、造型新穎的產品；一位以前學美術的朋友在通州開了一家汽修廠，做得不錯又買了二十畝地。

以前沒有經營“下里巴人”的另一個理論支持是：這些行業接觸的人檔次太低，無法對話。而現在對此的感受也今非昔比。干任何行業，你都需要面對并征服一些與你生活背景不同的群體。如果我選擇干餐飲，我會面對眾多從農村招工的姑娘小伙，培訓他們的確不易；但是我選擇了干房地產策劃，卻要面對一群號稱北京最油的“油條子”們聚集的開發商，適應這些人的交際方式向他們要錢又談何容易！正是都不容易，方顯英雄本色。我的那位曾是畫家的汽修廠老板，現在可以輕松在外面應付客戶而不需內部管理，一度他的廠子出現危機卻有幾名鐵桿員工堅持要留下來陪他；而我們公司呢，公司一倒，員工早已準備好下家，臨走前還不忘記追索欠下的傭金。與他相比我們是失敗的。差別在于能力、涵養、待人、留人。無論這件事業是雅是俗，是曲是難，是苦是累，都沒有干不好的事業，只有干不好事業的人。而且這種做人、待人再做事的能力需要從基層培養。好比曾慶紅，四十多歲以前還處于最基層的單位與工人打交道，但現在運籌大局擺平關系的能力十分出眾；而一些從小在深宅大院出來的“太子黨”能扶起來的反而有限。

第四篇：掘金者：你為什么還不成功？

多年以來，我處于一種迷惘的狀態。但是一次學習點醒了我。

在講臺上，老師對一位女士說：“你能不能做成200個伏臥撐?！迸炕卮穑骸白霾坏??！薄敖o錢。”“也做不到?！薄澳敲茨懵牶昧耍敝v師鄭重的說“現在我是一個強盜。如果你現在做不200個伏臥撐，我就殺掉你兒子。想一想，想好了再回答?！迸肯肓艘幌?，咬咬牙：“能?！?/p>

我突然明白了,多年來，我缺少一個理由，一個成功的理由。由此而來，我開始走上了一條理性之路。朋友，給自己一個成功的理由，你的路就會越走越寬。

責任

不知大家是否看過一部叫《微笑》的電影。其中有一個情節令我非常感動。片中有一位護士在上非典一線前，給男朋友打電話說：“我看到她們都報名，我也就報了。我真的我好害怕。在報名前我想：我下輩子再也不當護士了，可現在，既然我選擇了護士，我就必需要去。因為，這是我的責任。”

面對死亡的威脅，任何猶豫和恐懼都是可以理解的。可在這個時侯，她想到的是責任。雖然想到會死，但還是要去，因為她決定負起自己的責任。

我們每一個人，都在這世界上扮演著某一份角色?；蚴亲鋈俗优蚴菫槿烁改傅?。仔仔細細的想一下，我們是否負起了自己的責任。

無論你下一輩子如何選擇[你甚至可以選擇不再做人]。這一輩子你既然做了，就必需讓你的父母親安度晚年，就必需讓你的子女受到最好的教育，讓你的另一半過上安樂的生活。因為，這是你的責任。

所以，成功不是你想不想，也決不是你要不要，而是你必需做的。為了責任，去努力，去奮斗，直達成功。這決不比直面非典更難。

做一個精彩的自己

生活只是一種形式，每個人都有自己不同的選擇。但不知大家是否思考過，人生的意義究竟是什么？

每個人的出生和死亡都是相同的，赤裸裸的來，赤裸裸的去。唯一不同的，只是一個過程。大多數人每天重復自己的生活：上班，吃飯，上班，吃飯，睡覺，上班--如此往復，365天等于己于1天。而這種循環一但被打破，其生活就將陷入一個僵局。如此一個生活的過程，你滿意嗎？

人在這個社會上生活，我們只能和自己去比。因為如果你和比爾`蓋茨，和李嘉誠比，你肯定是一個失敗著。而如果你一定要和那些非洲難民相比，那么你已經成功的不得了了。由此可見，一個人活著，就是要做好你自己。每天進步一點點，哪怕是百分只一。你一年就會成長3.65倍。只要你不斷進取，不斷努力，不斷的發揮你的濽能，你就一定能夠活出一個最精彩的自己。

你知道了嗎

有一個農村來的大學生，非常內向。他始終搞不懂學生公寓里的聲控燈是怎么亮的。但他又不好意思問人，怕別人說他土里土氣。一天，他下晚自習回去，一個人走在過道上，思考著一道難題忘了轉彎，“碰”的一聲撞到了頭，燈亮了。他突然明白了：原來要用頭撞燈才會亮的。

誰欺騙了他呢？他自己，他的無知和盲目的自信欺騙了他。

很多人沉浸于自己的一些所謂經驗當中，無法接受一些新的東西。其實你仔仔細細的想一下，如果你的那些所謂的經驗真的管用，你今天該是一個什么境況呢？想一想是誰教給你的這一點經驗呢？你的父母，老師，親戚，朋友?？伤麄冏约菏遣皇浅晒α?。沒有。那他們能教會你一些什么。如何想得到些什么，就一定要向內行的人請教。只有這樣，你才能知道，該做些什么，為什么做，怎樣才能做好。

我要，我愿意

每一個人都希望成功。而在這世界上，真正意義上的成功者卻很少。為什么呢？

這個世界真的很公平，你要得到一些東西，就必需舍去另一些東西。所謂“舍得”“舍得”，說的也就是先有舍后有得。如果你想成為一個成功者，你就必需放棄一些平凡人所擁有的快樂。[比如說：打麻將，閑聊，看一些無聊的電視劇]。而又必需承受一些平凡人不愿承受的痛苦。[比如說：寂寞，孤獨，不被人理解]。這就是很多人不能成功的原因，不愿放棄快樂和承受痛苦。

具有強烈成功欲望的人，他們看到是成功以后。因為他們清楚的知道：只有成功，才能真正的解除他們的痛苦和滿足他們所要的快樂，所以他們一定要成功。而他們更清楚的知道，在成功的道路上有些東西是必需放棄和承受的。所以他們愿意。

成功者之所以會成功，自然有著許多方面的原因。

第五篇：掘金者：創業學悖論——解讀17個創業神話

創業過程最使人困惑的一面就是它自身存在的矛盾。由于這個過程具有高度動態、流動、模糊和混沌的特征，所以它不斷地變化，常常出現一些似是而非的情況。

看似沒有潛力或潛力很低的機會可能會是一個很好的商機。蘋果計算機公司的案例是這種似是而非情況中最著名的例子之一。蘋果公司的創始人斯蒂夫·喬伯斯(SteveJobs)和斯蒂夫·華茲耐克(SteveWozniak)曾向他們的雇主惠普公司提出開發臺式個人計算機的建議，但被告知，這對惠普而言不是一個商機。所以，他們決定創建自己的公司。在很多情況下，被一些風險投資家否決的項目，到了另外一些投資者那兒，卻創造出了傳奇式的成功故事。比如，Quicken軟件的制造公司---直覺公司，曾被20個風險投資家否決，但憑著直覺，公司的創始人沒有放棄，最終得到了資金支持。

為了成功，一個人必須先經歷失敗。通常發生的情況是，第一個企業失敗了，但創業者從中學到了東西，繼而創建起了一家極為成功的公司。杰瑞·開普蘭(JerryKaplan)和蓮花發展公司的創始人米戌·凱帕(MitchKapor)合伙開發了最早的筆輸入式計算機。在花完了8000萬美元的風險投資后，他們的公司倒閉了。開普蘭繼續創建了一家拍賣公司和互聯網荷蘭拍賣業務，現在他們的公司成長勢頭迅猛，并于1996年上市。

創業需要周全的考慮、準備和計劃，但它基本上又是一件無法計劃的事情。今天，技術、市場、競爭的高度動態和易變的特征使得我們不可能完全了解競爭對手，更不要說了解五年以后的情況了。但人們還是花了大量精力試圖預測未來。結果，當商業計劃從打印機里打印出來時，它已經過時了，這是無法避免的情況。我們一定要記住，這是一個創造過程---像泥塑一樣。所以，你必須培養起一種規劃和隨機應變的習慣，不斷綜合大腦信息和內心感受，不斷對你的選擇進行重新評價，直到這個過程成為你的第二天性。

創業需要偏向于行動和緊迫感，但同樣需要耐心和恒心。當一位創業者的競爭對手不斷收購和迅速擴張的時候，他沒有作出任何相應行動，這使得管理團隊里的其他成員幾乎對他發火了。但他在報告中指出，在過去一年中，就因為公司以靜制動，節約了至少5000萬～1億美元。1991年他曾參加了哈佛商學院年輕總裁組織為期一周的培訓課程，這一招是他從NVC的杰斐潤滑油公司系列案例中學到的。

如果死守在20世紀80年代造就了各行業領先者的最佳管理實踐原則上---尤其是“接近顧客”這一條上，就會種下自我毀滅的種子，并將領導地位拱手讓予后期競爭者。

創業的世界不是整齊、有序、線形、具有一貫性和可預測性的，即使我們希望它能夠這樣。這些似是而非的情況證實了這個世界是多么的矛盾和混亂。要想在這個世界上茁壯成長，你必須十分擅長處理模糊、混沌和不確定性，還要掌握頗有預見性的管理技巧。

神話與現實

關于創業者和創業成功的民間傳說、經典故事是那樣經久不衰，即使是在這高度信息化、高度進步的時代也同樣如此。人們對企業創始人和創業過程的了解從沒有像現在這么多。

某些神話總是一再地得到人們的關注和青睞。但這里有一個問題：普遍規律雖然對某些特定類型的創業者和情況適用，但創始人的多樣性卻向普遍規律提出了挑戰。

神話1---創業者無法塑造，而是天生的。

現實情況---即使創業者天生就具備了特定的才智、創造力和充沛的精力，這些品質本身也只不過是未被塑形的泥巴和未經涂抹的畫布。創業者是通過多年積累相關的技術、技能、經歷和關系網后才被塑造成功的，這當中包含著許多自我發展歷程。具有至少10年或10年以上的商業經驗，才能識別出各種商業行為，并獲得創造性的預見能力和捕捉商機的能力。

現實情況---創業者如果識別得出思路和商機之間的區別，思路開闊，他們創辦企業成功的機會就比較大。即使運氣在成功中很重要，充分的準備仍是必要條件。創辦還只是最簡單的一部分，更困難的是要生存下來，持久經營，并把企業發展成最終可以使創辦者喜獲豐收的企業。能夠存活10年以上的新企業中，10家～20家中大約只有1家最后可以給創辦人帶來資本收益。

神話3---創業者是賭博者。

現實情況---成功的創業者會預期風險，小心翼翼。在有選擇的情況下，他們通過讓別人一起分擔風險、避免或最小化風險來左右成功優勢的傾斜方向。他們常常把風險分割成可接受、可消化的小塊；那時，他們才肯付出時間和資源，看哪部分的風險-收益劃得來。他們不會故意承擔更多的風險，不會承擔不必要的風險，當風險不可避免時，也不會膽怯地退縮。

神話4---創業者喜歡單槍匹馬。

現實情況---想要完全擁有整個公司的所有權和控制權，只會限制企業的成長。單個創業者通常只能達到維持生計。想單槍匹馬地發展一家高潛力的企業是極其困難的。高潛力的創業者會組建起自己的團隊，自己的組織，然后是自己的公司。

神話5---創業者是他們自己的老板，他們完全獨立。

現實情況---創業者離完全獨立相差很遠，他們需要為很多主人和贊助者服務，其中包括合伙人、投資者、顧客、供應商、債權人、雇員、家庭以及其他社會和社區義務的相關方。但是，創業者可以自由選擇是否、何時以及做些什么以對他們作出響應。而且，要單槍匹馬地獲得超過100萬～200萬美元的銷售額是極其困難的，可以說，幾乎是不可能的。

神話6---創業者比大公司里的經理工作時間更長，工作更努力。

沒有證據證明，所有創業者都比公司里與他們地位相當的人工作得更多。有一些可能是工作的多一些，而有些則不是。事實上，一些研究報告說，他們工作得更少。

神話7---創業者承受更多的壓力，付出更多。

現實情況---做一個創業者是有壓力的、是辛苦的，這一點毫無疑問。但是沒有證據證明，創業者比其他的無數高要求的專業職位承受更大的壓力，而且創業者對他們的工作往往非常滿意。他們有很高的成就感，他們更健康，而且不太容易像那些為別人工作的人那樣輕易退休。創業者中說自己“永遠也不想退休”的人是公司經理的3倍。

神話8---創立公司是冒風險的事情，而且到頭來通常是以失敗告終。

現實情況---有才能、有經驗的創業者---因為他們追逐的是有吸引力的商機，而且能夠吸引到使企業順利運作的合適人才、必要資金及其他資源，所以他們帶領的往往是成功的企業。而且，即使企業失敗了，并不能說創業者也失敗了。失敗常常是對創業者的學習經驗和成交技能淬火的過程。

神話9---錢是創立企業最重要的組成要素。

現實情況---如果其他的資源和才能已經存在，錢自然隨之而來；但是如果創業者有了足夠的錢，成功卻不一定會隨之而來。錢是新企業成功因素中最不重要的一項。錢對于創業者而言就像是顏料和畫筆對于畫家那樣，他是沒有生命的工具，只有被適當的手所掌握，才能創造奇跡。錢同樣只是保持得分的一種方式，其本身并不是最終歸宿。創業者因為樂于體驗追求創業帶來的興奮而獲得自身的成長和成功；事情總是這樣，當一個創業者賺了幾百萬、甚至更多時，他還是會無止境地工作，憧憬著創建另一家公司。

神話10---創業者必須年輕并且精力充沛。

現實情況---這些特征雖然會對成功有幫助，但年齡絕不是障礙。創立高潛力企業的創業者其平均年齡是35歲左右，六十幾歲才開始創辦企業的創業者也為數甚多。關鍵是要掌握相關的技術、經驗、關系網，它們非常有助于識別和捕捉商機。

神話11---萬能的金錢是創業者惟一的驅動因素。

現實情況---追求高潛力企業的創業者更多是被創建企業、實現長期的資本收益所驅動，而不是為高額薪水、獎金這樣立即可以獲得的報酬。個人的成就感、對自己命運的把握、實現他們的期望和夢想也是強有力的動機。金錢只是保持得分的工具和方式。

現實情況---成功創業者的驅動力量來自對責任、成就和結果的追求，而不是為了權力本身。他們因獲得的成就和超越競爭對手而顯得生機盎然，而不是為了滿足主宰和控制他人的個人權力欲。由于他們的成就，他們可能變得有權力、有影響力，但這些只是創業過程的副產品，而不是隱藏其后的驅動力。

神話13---如果創業者是有能力的，只需1～2年，他們就會成功。

現實情況--風險投資家有一句古老的格言：檸檬只要兩年半就成熟了，但珍珠需要7～8年才能孕育成功。幾乎沒有一家新企業可以在少于3～4年的時間里打牢基礎。

神話14---任何一個有良好思路的創業者都能獲得風險投資。

現實情況---在創業者具有好思路的情況下，100個尋求風險資本資助的企業中只有1～3個最終獲得成功。

神話15---如果創業者擁有足夠的啟動資金，他就一定不會失敗。

現實情況---事實恰恰相反；也就是說，如果企業創立初期資金過于充分，常常會造就安樂感和類似被寵壞的孩子的癥狀。隨同的缺乏約束和沖動的花費通常導致嚴重的問題和失敗。

神話16---創業者是孤獨的狼，他們無法與其他人一起工作。

現實情況---最成功的創業者通常是組建優秀團隊的領導，他們與同事、顧問、投資者、重要顧客、關鍵供應商等等保持有效的工作關系。

神話17---除非你SAT和GMAT的分數達到600分以上，否則你就永遠不可能成為成功的創業者。

現實情況---創業者的智商只是創造力、動機、正直、領導才能、團隊建立、分析能力、對付模糊性和