第一篇：掘金者：22歲BOSS，誓將創(chuàng)業(yè)進行到底

“2002年145萬，2003年212萬，2004年預計有280萬人……每年全國高校畢業(yè)生都在大幅度增長，待業(yè)人數(shù)也觸目驚心，2003年就有70萬大學生被社會擱淺，畢業(yè)后就業(yè)困難?！?/p>

郭俊峰暗自擔憂。這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，對那些缺乏社會經(jīng)驗、心高氣傲的大學畢業(yè)生非常嚴峻。不費一槍一彈，就有人倒下了，無所事事郁悶難解，或者怨天尤人浪擲青春。

那天，站在第11樓的大廈窗口，22歲的越眾企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理郭俊峰極目遠眺，跨過高低的樓層和游走的陰云，他看到從前的自己，也曾彷徨在十字路口，激情油然而生：我要幫助大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)，和他們并肩作戰(zhàn)！

那年的煙花不是我的1997年，郭俊峰還在鄭州某大學讀市場營銷學，單純靦腆，和女生說話都會臉紅。沒人知道，他有一個不為人知的愛好--“豪車”。雙休日他去逛馬路，飽覽靚車飛馳而過，再走到熟悉的車行，蹲在角落細看寶馬和奧迪。那時總想：啥時才能掙足錢買車？

機會很快就來了。1999年的暑假，郭俊峰偶爾結識一個財大氣粗的河南人孫某，對方指點江山地說：“我在商丘創(chuàng)辦一家廣告公司，已經(jīng)接了幾單大生意，穩(wěn)賺，明年公司保準有1000萬進賬！投資15萬，你就能入股分紅?！?000萬！郭俊峰馬上看到黑色奧迪向自己開來，心跳如擂鼓！在場的還有郭俊峰的一個朋友，27歲的郭正偉，也將手頭攢的20多萬投進去。

被美好前景慫恿的郭俊峰打電話找父母籌錢，當了一輩子農(nóng)民的父母被嚇了一跳！哪來這么多錢？借的話虧了怎么還？郭俊峰急了，干脆趕回家鄉(xiāng)漯河，繼續(xù)說服：做大事都有風險，不大氣哪有大成功？您想兒子后悔終生嗎？父親只是低頭猛抽旱煙。連說幾天，父母對此事都石頭般冷硬。郭俊峰心里燒得慌，吃不下飯，喝不下水，一問就只一句話：不想活了……次天大早父親出門，黑透了才回家，大汗淋漓地給兒子丟下一個麻布袋，聲音沙啞地說，給你建房娶媳婦的錢全用了，還找你姨夫借了3萬，只有8萬，你看著辦吧。麻袋里全是從銀行取出來的一沓沓現(xiàn)金。

那個夏夜，郭俊峰睡在屋頂，看月亮如水，卻心亂如麻。這可是父母的血汗錢啊，拿不拿？如果真虧了，自己不是被逼到絕路？翻個身又想，如果掙了呢……晨光剛露，郭俊峰從屋頂下來，背了麻袋坐車去商丘。后來又幾次從各家親戚朋友借到7萬，萬分鄭重地交到孫某手中。

從那家創(chuàng)辦中的廣告公司回到鄭州上課，郭俊峰依舊忐忑，幾乎每天去電詢問。9月中旬再打，那邊成了空號，孫某的手機停機。心急如焚的郭俊峰趕到商丘，公司已經(jīng)被封，人去樓空。命運的黑翼掃過，掠走所有光亮和聲音，頭腦空白的郭俊峰靠在墻上，冷汗涔涔。

不能哭。不能和家人說。不能倒下，男人要有責任感，敢作敢當，自己還錢，決不能連累父母！

回校后書是無法念了，心不在，成績一塌糊涂。郭俊峰主動寫了退學申請，在1999年9月底悄悄離開學校。當晚他找到另位投資者郭正偉，兩人叫了碗素面條，依舊豪氣沖天：天無絕人之路，大丈夫能屈能伸！

兩人商量去做花生油生意，從河南批發(fā)到深圳，1斤花生油能賺兩三元。沒有本金，四處奔波，費盡唇舌，郭俊峰拍著胸脯給河南一家花生煉油廠保證，一個月一定給清貸款！

打了張10噸油的欠條，郭俊峰租來一輛大貨車，啟程趕往深圳。風餐露宿，馬不停蹄。途經(jīng)武漢，車子被攔住了，市區(qū)正在燃放煙花，暫停通行。

都忘了是年底，而且是千禧夜，煙花剎那盛開，在黑暗的高空放肆地赤橙黃綠。同學們正歡聚廣場、揮動手臂倒數(shù)時鐘吧……駕駛副座上18歲的郭俊峰，一直仰著頭，讓煙花在淚光里，璀璨。

絕境讓人更快成長

趕到深圳，郭俊峰找到熟人介紹的一個當?shù)嘏笥?，找了倉庫存油，各自去尋買家。等郭俊峰千辛萬苦聯(lián)系好，歡天喜地帶了人去提油，打開倉庫大門，十幾桶油只剩下6桶！再打“朋友”手機，舊戲重演。郭俊峰腿軟得站不住，油肯定被那人偷賣了，原以為能填補虧空，現(xiàn)在懸崖上自己一只腳已經(jīng)懸空！

絕境的確能夠激發(fā)人的全部能量。背負著10多萬債務的郭俊峰拼命掙錢。在深圳做涼茶，又跑到南寧賣運動手表，即使餓著肚子流浪在大街，仍然斗志不倒。被冷臉推出門，被數(shù)番嘲弄，郭俊峰都忍了，執(zhí)著地想，要賺到15萬才能回家！父母打來傳呼，郭俊峰省了飯錢回過去，還大大咧咧地說，我忙得很，你們放心！在最底層，他磨煉著自己的神經(jīng)、體力，還有嗅覺。

Ip卡成為郭俊峰的第一張好牌。1999年中國電信在國內(nèi)第一個推廣Ip卡，此后，聯(lián)通、吉通也先后進軍。這場電信風暴中，郭俊峰也入伙當了代理商，開始在深圳推銷Ip卡。日日奔波，沒有節(jié)假日，寫字樓一間不落地敲過去，大小批發(fā)市場每個攤位都問。一個月下來，身高1.77米的小伙子，從140斤瘦到118斤，劣質皮鞋走壞幾雙，脫發(fā)厲害。渾身酸痛地躺在租借的小屋，郭俊峰一統(tǒng)計，成交率基本保證10%，自己每天拜訪200來個客戶，一天也才賺個百來元。

一個人單打獨斗能成什么氣候？不如聯(lián)合志同道合的青年一起去做！郭俊峰揣著積攢的幾千塊錢，回到鄭州開拓市場。2000年8月，郭俊峰租了長實大廈一間15平米的房子，兩把椅子，一張桌子，一個電話，成立“捷通商行”。19歲的經(jīng)理，晚上鋪張報紙睡在地板上，早上醒來和新來的20多個業(yè)務員一起去跑市場。

2001年初，郭俊峰拿著報紙，眼前一亮：電信市場又推出注冊Ip電話業(yè)務，長途只需0.30元/分鐘，業(yè)務可由營業(yè)員在終端進行綁定，或由代理商上門辦理。他立刻找到中國聯(lián)通的鄭州分公司，請求代理鄭州的Ip電話業(yè)務。得到認可后，2001年3月郭俊峰成立越眾貿(mào)易有限公司，帶領無業(yè)青年向新業(yè)務進軍。

起初并不容易，大家對新東西總會有懷疑，業(yè)務員需要再三解釋。郭俊峰想，好酒也怕巷子深啊，對“越眾”代理的Ip電話業(yè)務，他精心設計出一份用戶表格，介紹業(yè)務內(nèi)容，期間保修，并優(yōu)惠多多……客戶放心滿意了。鄭州某花卉市場的攤主，全部是郭俊峰的客戶，人人一張表格拿著填寫，喜笑顏開地說，長途降價大好事！

僅僅鄭州不夠，郭俊峰帶著同伴輾轉省內(nèi)各地，搶占各個市場的空白點。洛陽、安陽、新鄉(xiāng)……一個月能攻下七處市鎮(zhèn)，速度驚人。郭俊峰就在車上吃睡，蓬頭垢面的，下車前用涼水收拾一下，再精神抖擻地去和當?shù)厥袌稣勁小⑦^招。郭俊峰精明地以經(jīng)驗積累智慧，當年7月份，他將沉重的債務輕松解決。

兩年多，郭俊峰急速招兵買馬，在北京、上海等地成立了18家分公司，千來名職工平均年齡居然不到25歲，分公司經(jīng)理最年長的25歲，最小的才21歲！這個年輕、有活力的集體，業(yè)績蒸蒸日上，各分公司在當?shù)氐匿N售業(yè)績都名列前茅。

揚眉吐氣的郭俊峰又涉足飲食行業(yè)，2002年9月運資1000萬成功收購“河南漢白明月酒業(yè)有限公司”，同年12月加盟“辣婆婆水煮魚”連鎖酒店，建立鄭州店……擁有實業(yè)和貿(mào)易的“越眾”日益受人矚目?！邦I先一步，越眾一生”，這張印在郭俊峰名片上的宣言，讓他的生活從此不同。

年輕更能凝聚企業(yè)

郭俊峰年輕，但在公司無人小覷。

2003年7月到北京，郭俊峰偶爾看了國際管理基礎會董事曾仕強教授的一張VCD，講中國式管理，受益匪淺。如果能把曾教授請來給“越眾”上堂課，豈不是如虎添翼？

郭俊峰想到就干，回鄭州后設法與居住臺灣的曾仕強教授取得聯(lián)系，并誠懇邀請教授來河南鄭州講課。一個上午的課時費將近10萬，郭俊峰自有打算，租下某大禮堂做課堂，刻錄曾教授的VCD幾百份，送到河南各大企業(yè)和寫字樓，再印制大海報張貼，廣而告之。曾仕強在業(yè)內(nèi)有名，加之宣傳，除開給“越眾”預留的位置，300元一張的門票很快告罄。曾教授如約11月份趕到鄭州，郭俊峰和員工們不僅聆聽到一堂杰出的管理課，還能小有贏利。

郭俊峰的黑臉有名，向來以速度保證力度。有次他去北京三家分公司視察工作，趕到海淀已經(jīng)臨夜。推開門，主管和員工正其樂融融地搓麻將賭博，郭俊峰一言不發(fā)直接進了里間，嘻嘻哈哈的屋子立刻被抽掉聲音；次日早，郭俊峰趕到方莊的分公司，看見代理主管正在打掃衛(wèi)生。此人業(yè)績不錯，此刻看他擦桌拖地的熟練程度，也不是一天，郭俊峰拿出手提電腦，擬了兩份任免文件：一是將海淀分公司現(xiàn)任主管撤職；二是提拔這位代理主管為正職。落款照樣是不加頭銜的三個字“郭俊峰”，威力十足。

大刀闊斧的郭俊峰卻也不乏細膩：某員工的母親需要兩萬手術費，郭借錢給他，并當面撕掉了借條；員工的父母來公司，郭俊峰總安排最好的賓館和飯局招待；員工結婚，他不管多忙都會參加……工作之外的郭俊峰和員工兄弟相稱，被大伙齊聲喚作“老大”。外地分公司的員工非常盼望能見他一面，于是公司的獎勵條例加了一條：各地分公司當月業(yè)績第一名的員工，有資格和主管、經(jīng)理一起參加郭俊峰主持的例會。

今天的郭俊峰，個人魅力在公司不容置疑。要做到這點，絕非一日之功。

公司成立初始，每天有例會，郭俊峰普通話有點兒寒磣，就買來復讀機，在前一天反復練習發(fā)言內(nèi)容，一遍遍地讀，直到每個字熟稔標準，每一句聲情并茂；不久他又買來自動攝像機，將會議錄下回放，表情不夠豐富、手勢太碎，他都不厭其煩地改正。晚上的新聞聯(lián)播是必看的，他揣摩國家元首們的舉手投足，希望盡快打造個人魅力。

和員工年齡相仿，郭俊峰了解怎樣激發(fā)其工作激情，一直強調快樂創(chuàng)業(yè)，青春無敵：

“大家還年輕，不要單純想著安穩(wěn)的一碗飯，而要挖掘最大潛力，尋求最大發(fā)展，而'越眾'就是你的發(fā)展平臺！”

“不要蔑視你正在干的事情。做牙簽的三年多掙了1000萬，擦皮鞋的也能成立連鎖店，有了激情什么都能實現(xiàn)！”

“你的頭腦有多大，決定你的財富有多少；你的心胸有多寬，決定你的前途有多遠！”

這些擲地有聲的話，有自己的經(jīng)驗之談，也有書上的格言警句。郭俊峰從來沒有放松學習，《從優(yōu)秀到卓越》、《基業(yè)長青》、《世界上最偉大的推銷員》等等都看了無數(shù)遍，很多篇章倒背如流，例會中能順手拈來，鼓勵員工。

冷靜、激情、睿智、老練，這是22歲的郭俊峰，曾被一個同齡的女孩叫作叔叔，曾被一份朋友傳來的測試題告知：您的心智年齡45歲。的確，郭俊峰已經(jīng)被社會和市場催長，即使偶爾透露出孩子氣的笑容，很快恢復正色。不會蹦迪，不會唱歌，自我漸漸被工作瓜分。正在發(fā)展壯大的公司，需要考慮太多事情，每一步都如履薄冰。

站在了同齡人難以企及的高度，郭俊峰所得所失，注定比常人更多注解。

開著越野車一起去創(chuàng)業(yè)

2003年，對郭俊峰非比尋常。

愚人節(jié)，香港藝人張國榮自殺，榮耀富貴全作東流水；4月20日郭俊峰趕赴上海洽談業(yè)務，在萬米高空飛機遭遇不明氣流襲擊，機上一片恐慌，乘客叫嚷哭喊，仿佛世界末日，郭俊峰拿出口袋里的保險單，細看受益人的排名：父母、配偶、子女……手抖得厲害，假若生命戛然而止，會留下多少遺憾！

飛機平安降落了，心卻還在高空晃悠。地位和權錢，不是幸福的理由。何況作Ip電話業(yè)務代理已經(jīng)少有對手，自己的路，往哪里走？

那年7月，就業(yè)形勢日益嚴峻，上門求職的大學畢業(yè)生不少，甚至還有2002屆畢業(yè)生，滿臉的彷徨焦慮。初涉人世的慘痛，郭俊峰也曾經(jīng)歷，此刻感同身受，心里一動，為什么自己不去幫他們創(chuàng)業(yè)就業(yè)？這是雙贏的事業(yè)，在幫助大學生的同時，也能積累公司發(fā)展所需要的綜合資源。

2003年3月，郭俊峰成立“越眾企業(yè)管理咨詢有限公司”，擬打造成大學生創(chuàng)業(yè)咨詢第一品牌。當年9月，“越眾”又注資開通了“啟點大學生創(chuàng)業(yè)工作室”，為大學生提供創(chuàng)業(yè)全程指導，包括投資指導、融資幫助、分析開拓市場、管理培訓等多項服務。如果大學生有好的項目，郭俊峰愿意優(yōu)先投資。已經(jīng)有大學生拿著自己開發(fā)的教育軟件成功入股，不久即將投入生產(chǎn)。

除開創(chuàng)業(yè)咨詢，郭俊峰的“中國大學生創(chuàng)業(yè)勵志全國巡回演講”活動也拉開序幕。

最近，郭俊峰躍躍欲試第三件事情，“大學生創(chuàng)業(yè)特訓營”，將在2004年暑假登場。場地都訂好了，計劃書的細節(jié)也已再三推敲，只要上網(wǎng)，點擊www.tmdps.cn就可以知道詳情。他會在訓練營以特別的方式鍛煉大學生的思維方式，提高其行動力和實踐能力。

記得采訪第一天，郭俊峰西裝革履，不茍言笑，時不時點燃一枝煙，老練地彈掉煙灰，仔細而謹慎地回答問題；第二天再和記者交往，他穿紅色短夾克，米黃仔褲，換掉奧迪A6，開著自己的越野車“獵豹”前來。

“這才是我日常的打扮，也讓我更輕松。我曾在高速公路瘋狂地開到220邁，沒有車超過的感覺真美妙！”郭俊峰的眼睛里，滿是陽光。

越野車一路暢通，到達7月的“大學生創(chuàng)業(yè)特訓營”場地，郭俊峰跳下車來，豪情滿懷：眼前一片開闊，兩邊高樹林立，將成為新的出發(fā)地。與校園的再度接觸，郭俊峰已對當代大學生頗有了解：他們思想活躍，有激情，但不懂得放低自己，不知道市場定位……大學生就業(yè)，已經(jīng)成為各級政府的工作重點和全社會關注的焦點，郭俊峰個人之力，會在這場戰(zhàn)爭中扮演什么角色？

“我覺得有兩句話：激情與理性并存、夢想與實踐同行。我會竭盡全力地傳達自己的創(chuàng)業(yè)理念，并投資和開展活動鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)。我要和他們，一起笑遍全世界！”

郭俊峰朗朗笑了，世界在他眼里變小了，仿佛心才是安置一切的宇宙；何況開的是越野車，足有力量在坎坷和荊棘里闖出一條道來，永遠指向前方，決不拐彎。

第二篇：掘金者：55歲創(chuàng)業(yè)

每天坐35W車上下班，車站總有一個賣報紙的老漢。老漢穿著整潔，看上去精神矍爍?？雌饋砻刻斓纳舛疾诲e。

有一天下班時間不算晚，買了他一份雜志，便和他閑聊了起來。

“老師傅，生意不錯吧！”

“嗯，還可以，過得去吧！”

“看您成天忙忙碌碌的，收成一定不錯吧！”

“呵呵，還不錯吧！反正養(yǎng)老婆和供孩子讀書基本沒問題了！姑娘，別看我普普通通，我家女兒可是在南大讀書哩！學費貴著哩！”

“喲，老師傅，你真行啊！一般人可沒您這么大能耐呢！”

“呵呵，姑娘你可真會說話。不過你倒沒說錯，我吧，不動不搖，一個月4000塊是沒有問題的啦！”

老漢打開了話匣子，和我聊了起來。

但是，經(jīng)過幾天蹲點發(fā)現(xiàn)，車站固定的賣報人已經(jīng)有了兩個。（營銷環(huán)境論證）。其中一個賣了很長的時間了，另一個好象是車站一位駕駛員的熟人。（對競爭對手進行初步分析）。如果不做任何準備就直接進場賣報，一定會被人家趕出來的。于是老漢打算從車站的管理人員下手（制定公關策略）。開始，老漢每天給幾位管理人員每人送份報紙，剛開始人家跟他不熟，不要他的報紙。他就說這是在附近賣報多余的，車站管理員也不是什么大官，一來二去也就熟了。老漢這時就開始大倒苦水，說現(xiàn)在下崗了，在附近賣報銷量也不好，一天賣不了幾份，而馬上女兒就要參加高考了，高昂的學費實在是無力負擔，女兒學習成績那么好，如果讓她不讀了真的對不起她了……（與公關對象接觸，并博取同情）。人心都是肉做的，車站管理員就熱心幫他出主意：那你就到我們車站來賣報嘛。我們這邊生意蠻好的，他們每天都能賣幾百份呢。

大功告成了！有了車站管理員的許可，老漢光明正大的進場了。當然，老漢不會忘記每天孝敬管理員每人一份報紙（公共關系維護）。

可是，這場是進了，可一共三個賣報人，賣的可是同樣的報紙。老漢冥思苦想一番（進行營銷策略分析），有了！另兩個賣報的都是各有一個小攤點，在車站的一左一右。老漢決定，不擺攤，帶報紙到等車的人群中和進車廂里賣。（差異化營銷，渠道創(chuàng)新，變店鋪銷售為直銷）。賣一段時間下來，老漢還總結了一些門道：等車的人中一般中青年男的喜歡買報紙、上車的人中一般有座位的人喜歡買報紙并喜歡一邊吃早點一邊看（消費者分析）、有重大新聞時報紙賣的特別多（銷售數(shù)據(jù)分析）。

于是，老漢又有了新創(chuàng)意。每天叫賣報紙時，不再叫喚：快報、晨報、金陵晚報，三毛一份，五毛兩份。而是換了叫法，根據(jù)新聞來叫。什么伏明霞嫁給53歲的梁錦松啦、湯山投毒案告破啦、一個女檢查長的墮落啦、非典疫情新進展，病毒研究有重大突破啦什么的（對產(chǎn)品進行分析，挖掘USp獨特的銷售主張）。果然，這一招十分見效！原先許多沒打算買的人都紛紛買報紙。幾天下來，老漢發(fā)現(xiàn)，每天賣的報紙居然比平時多了一半！

同時，老漢還憑借和車站管理員的良好關系，讓同樣下崗的老婆在車站擺了個小攤，賣豆?jié){。旁邊賣早點的攤點已經(jīng)有十來個了，帶賣豆?jié){的也有4、5家。而老漢不同，老漢只賣豆?jié){，而且老漢的豆?jié){是用封口機封裝的那種，拿在手上不會灑出去。比人家多花了500多塊買的一臺封口機，豆?jié){價格比別人貴一毛錢。因為座車吃早點的人通常沒法拿飲料，因為怕灑。有了這個封口豆?jié){，這個問題就解決了。（針對目標消費者的潛在需求，開發(fā)邊緣產(chǎn)品）。結果，老漢老婆的豆?jié){攤生意出奇地好！

這樣做了大約半年左右，車站的一家報攤由于生意不太好就不賣了，于是老漢就接下這個地方支起了自己的報攤。但老漢又有不同：買了政府統(tǒng)一制作的報亭，氣派又美觀。（有統(tǒng)一的VI，有助于提升形象）。老漢的經(jīng)營品種也從單一的賣報紙發(fā)展到賣一些暢銷雜志（產(chǎn)品線延伸）。銷量更上一層樓了。老漢還會根據(jù)什么雜志好賣搞一些優(yōu)惠，比如說買一本《讀者》送一份《快報》什么的，因為雜志賺的比較多。（促銷策略，用利潤空間較大的產(chǎn)品做買贈促銷，并選擇受歡迎的贈品）。老漢的女兒周末在肯德基打工，經(jīng)常帶回來一些優(yōu)惠券，于是，這又成了老漢促銷的獨特武器！買報紙雜志一份，贈送肯德基優(yōu)惠券一份。（整合資源，創(chuàng)造差異化）

……

就這樣一直做了兩年，老漢的賣報生意有聲有色。每月的收入都不低于4000元。現(xiàn)在，老漢又有了新的目標，就是附近的有線電廠小區(qū)。老漢打算在小區(qū)出口的小胡同里再開一家新的報亭（利用成型的管理和共享的資源，走連鎖經(jīng)營路線），把女兒將來讀研的錢也掙到手！

和老漢的一席談話，收獲頗多。賣報賣出這樣的經(jīng)營哲學，這位老漢可才是真正的實戰(zhàn)派營銷人。是否給我們各位工作帶來點啟發(fā)呢？

第三篇：掘金者：你適合創(chuàng)業(yè)嗎？

“我適合創(chuàng)業(yè)嗎？”是我經(jīng)常問自己的問題，也是經(jīng)常跟其它也在創(chuàng)業(yè)的朋友們議論的問題。

在前面我已經(jīng)談過創(chuàng)業(yè)者應該具有堅定的信心、百折不撓的毅力和冷靜的思維能力，但這些素質并不是每一個人都先天具備，需要在艱苦漫長的創(chuàng)業(yè)過程中逐步練就形成。如何能練就這些良好的素質呢？我以為是需要一種天賦的，那就是樂觀向上的處世精神。很多人都會說自己是樂觀派，但我所說的樂觀不是嘻嘻哈哈，也不是盲從盲動，更不是麻木不仁的。

創(chuàng)業(yè)者的樂觀態(tài)度首先應該表現(xiàn)為他會用平常心看待創(chuàng)業(yè)，明白創(chuàng)業(yè)也是一種職業(yè)，創(chuàng)業(yè)者和打工者沒有貴賤之分；其次，要樂意去挑戰(zhàn)困難，能理解困難是必然的，困難并不是針對創(chuàng)業(yè)者的，不會怨天尤人，更能明白不經(jīng)歷風雨，如何能見到彩虹的道理；第三，把過程看得比結果更美好。不會去做苦行僧，能在創(chuàng)業(yè)過程中獲得快樂感和成就感。創(chuàng)業(yè)者真的不應該是苦行僧，因為創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中所得到的快樂不是所有人都能得到的。在這個過程中，創(chuàng)業(yè)者會不斷地挖掘自己的潛能去挑戰(zhàn)市場的千變?nèi)f化；還是在這個過程中，創(chuàng)業(yè)者會跨越一個又一個難關，并一次又一次獲得成功的快樂；更是在這個過程中，創(chuàng)業(yè)者將不斷地贏得世人的掌聲，因為，他們?yōu)楹笕虽伷搅饲斑M的道路。

在我遇到的創(chuàng)業(yè)者中大概有三類。第一類是有美好愿望，并希望通過創(chuàng)業(yè)讓自己的人生更輝煌，他們對所開創(chuàng)的事業(yè)非常執(zhí)著；第二類是一些不喜歡打工、不喜歡受制于人、不喜歡大公司復雜人際關系的朋友，他們似乎終身注定要獨往獨來；第三類是對創(chuàng)業(yè)感到好奇，報著試試看心態(tài)的一些朋友。

我認為這三類人都具備創(chuàng)業(yè)的初始動力，但要在艱苦、漫長的創(chuàng)業(yè)過程中形成并保持創(chuàng)業(yè)者所需要的素質絕非易事，多需要不斷地完善自我。我建議大家先想一個問題：你快樂嗎？如果答案是YES，那我祝你成功。如果答案是NO，那我也祝賀你，祝賀你及早地發(fā)現(xiàn)了自身的弱點，那就盡快調整吧！

要敢于放棄

放棄對于每一個創(chuàng)業(yè)者來說都是件最痛苦不堪的事情。然而，我認為在適當?shù)臅r候放棄是一種成功。因為，適時的放棄能讓你騰出精力去做更有意義的事情、能讓你避免浪費有限的資金以便東山再起。

說放棄令人痛苦不堪即表現(xiàn)在它猶如割肉般痛苦，還表現(xiàn)在實難把握放棄的時間，掌握這個度是非常困難的。我以為，當你確認現(xiàn)有的資金無法讓你支撐到新的資金注入時，應該果斷地放棄。如果你一定要堅持到彈盡糧絕，那麻煩就會更大，千萬別去賭天上會掉下餡餅來；當市場發(fā)生重大變化使你的核心競爭力大大降低，而你又無法拿出應對措施時應該放棄，別讓自己死的太慘，如果那樣，也許你連東山再起的機會都沒了。

說起來容易做起來難。我也跟許多創(chuàng)業(yè)者一樣，曾盲目地堅信“勝利往往就來自于再堅持一下的努力之中”的格言，盡管把企業(yè)成本一壓再壓，甚至連個人的生活也被降到不能再低，但最后還是被迫放棄。事后回想起來覺得實在是幼稚和無知。說幼稚是指違背了“生意不是賭博”這個基本原則，明知無望還賭能出現(xiàn)奇跡；說無知是指不完全理解創(chuàng)業(yè)的真實目的所在。其實，創(chuàng)業(yè)是為了“第一桶金子”，而這第一桶金子出自哪個項目并不重要，商場上的機會比比皆是，只要你有心，放棄一個肯定還會找到另一個。非你不娶、非我不嫁的理念屬于愛情，不屬于生意。還有，說放棄并不等于拋棄，只要不是在傷痕累累、彈盡糧絕時放棄，你完全還有可能東山再起，你還可能以另一種方式重新開始。說句好聽的話，放棄不過是你把拳頭收回來，準備再一次出擊而已。

創(chuàng)業(yè)的成功者的資料我也看過不少，看看他們的創(chuàng)業(yè)歷程，發(fā)現(xiàn)很少有人是在最初的項目上一次成功的，基本上都經(jīng)歷了許多次坎坎坷坷，進行了多次的業(yè)務轉型。這是因為實際情況總是跟創(chuàng)業(yè)者的初創(chuàng)時的主觀意愿有一定的距離，需要不斷調整和轉變，而這每一次調整和轉變都意味著一次放棄，最終轉變到市場機遇與企業(yè)資源相對吻合的狀態(tài)。但隨著市場的變化，他們還會轉變，還會放棄，轉變不斷、放棄不斷，其實，這就是做生意的基本法則。所以，放棄不等于失敗，可能還是一種成功。

是做起來再想，還是想好了再做？

“車到山前必有路”這是中國一句很古老的格言。也正是受這句格言的影響，多少躊躇滿志的創(chuàng)業(yè)者，在憧憬和沖動的驅使下踏上了創(chuàng)業(yè)之路。最近，我還讀過一篇文章，分析清華的一些創(chuàng)業(yè)企業(yè)很多都沒有制訂商業(yè)計劃書，并引用一個對10年前美國成功的初創(chuàng)企業(yè)大部分也都沒有詳細商業(yè)計劃書的調查結果，來證明初創(chuàng)企業(yè)可以沒有商業(yè)計劃書的觀點。

不要把商業(yè)計劃書與VC必然地聯(lián)系起來。一位網(wǎng)友在給我的回復中說到：“商務計劃書首先應該是給自己看的”，我非常贊成這句話。辦企業(yè)不是“過家家”，雖然你不能對市場有很詳細的調查數(shù)據(jù)，你也無法準確地了解競爭對手的情況，但你總應該對自己所有的資源、已知的市場情況和初步的競爭策略做一個簡單的分析，并提出一個初步的行動計劃，否則，你會很容易偏離方向。所以，不能把商務計劃書認為就是圈錢用的。

我們大家可能都有一個體會，有時盡管對某件事情自認為已經(jīng)想得很清楚了，但當提筆時卻常常發(fā)現(xiàn)寫不下去，特別是做技術的朋友更是有這種體會。這是因為寫作是一個理清邏輯和思路的過程。我一向認為，寫不出來就一定是沒想好。

就算你沒時間或來不及寫市場分析、競爭策略等內(nèi)容，但基本的費用預算是必須要做的，否則，資金的分配就可能不合理，就會發(fā)生浪費，特別是在資金極為緊張的創(chuàng)業(yè)期間，沒有錢就什么事情都做不成了。

創(chuàng)業(yè)之初，創(chuàng)業(yè)者除了要編制基本的商業(yè)計劃書外，還應該對合作伙伴之間的合作關系做出明確的約定，通常采用股東協(xié)議的方式。我相信“共苦”幾乎是所有創(chuàng)業(yè)者都能做到的，但“同甘”卻有不少人做不到。類似的現(xiàn)象我遇見過幾次了，相信我們大家可能都見過不少。記得當年我曾經(jīng)為深圳的一家由幾個同學合辦的企業(yè)做融資，前期進展都很順利，但就在正式簽約之前不久，這幾個同學為了各自的利益發(fā)生了激烈的沖突，而且手段很惡劣。事件平息后，他們發(fā)現(xiàn)再也聯(lián)系不到這個投資人了。后來，他們又找到了IDG，然而，IDG的談判人員也在商談了兩周后突然都消失了，在反復追問

第四篇：掘金者：我的創(chuàng)業(yè)告白

去年五月始，我與三個伙伴創(chuàng)立了一家小顧問公司，一年半時間里勤勞經(jīng)營，人員分分合合，業(yè)績上上下下，到目前為止賠了不少錢，而且不知往哪里去。從血淚家史中，與同學們分享一些心得。(我寧可稱其為心得，而不是教訓，因為痛苦實在是一種養(yǎng)分。)

1、MBA可能是一種障礙

培根說，知識就是力量。這可能是幾世紀的誤導。知識不是力量，如同汽油不是動力。能否產(chǎn)生力量，關鍵看你是什么人，開的是什么車。在這方面，知識遠不如權力甚至美貌來得更為直接。糟糕的是，過多、過早的理論學習會成為一種本能天性的障礙，而懦弱的天性無法駕馭龐大的知識。就好比剛過了兒童期，便只會戴著有色眼鏡看世界一樣。

以我本人的經(jīng)歷為明證：公司開業(yè)之初曾考慮過“客戶開發(fā)模式”，后來決定在寫字樓、車輛、CI等方面進行投資包裝，樹立專業(yè)公司的形象，同時雇傭十余名銷售人員進行“掃樓”，直接進入中高端市場。(合伙人當中有兩位具備多年的客戶資源)。一年半之后，我們意識到了當初的決策有問題，或者說運行一段時間后出現(xiàn)隱患未及時調整。再深入剖析，發(fā)現(xiàn)我們似乎違背了商人“量入為出”的基本原則，以及缺乏對市場反應的敏銳嗅覺，不能應時而變。類似的例子不勝枚舉?？傊鎸栴}時，我們(至少我)傾向于用別人教給我們的理論框架分析問題，分析得越透徹越放心，結果可能離本象越遠。

我現(xiàn)在相信，任何偉大的決策不會是分析調研的結果。調研再充分，最后的一剎那還是靠直覺。就好比1945年陰霾的日子里艾森豪威爾決定是否登陸，或者李建軍描述的孟良固之戰(zhàn)一樣(真是一篇好文章)。

讓我擔心的是，長年精于企管理論學習的我們，是否正逐步被戴上一幅眼鏡，而逐步放棄自己的商業(yè)本能，或喜歡總結理論，在抽象為理論的過程中忽略了事實的全貌。理論學家和實踐學家本來就是兩路人，我們讀很多企業(yè)家的自傳像韋爾奇，他們的概括邏輯能力都偏弱，不是嗎？

幾年前的我，對農(nóng)民企業(yè)家多少有些不屑一顧?，F(xiàn)在倒覺得，在中國的民營經(jīng)濟發(fā)展的萌芽階段，先富起來的很可能是農(nóng)民。有點夸張，不過至少農(nóng)民種莊稼，懂得一份耕耘一份收獲，辦企業(yè)非常務實，少些浮躁，心態(tài)懂得知足，耐力比較持久。而我們這些城里的“精英人士”呢？看看我們每天接觸的那些傳媒時尚，口口相傳的故事，宣揚的英雄傳奇，都是什么樣的人物。

沒錯，這些東西影響了我。當我去年創(chuàng)辦公司時，曾預想通過兩、三年的經(jīng)營走上壯大與致富?，F(xiàn)在我明白了，這個時間表要大大延長，也許五年，也許十年。我沒有準備。我知道了，靠借貸、吸引投資、特殊的政府關系發(fā)家會很快，但只有少數(shù)人能夠那樣，不是我們，我們多數(shù)人只能像農(nóng)民這樣，一份耕耘，一份收獲，甚至要先學會，只耕耘，不收獲。

所以我在向農(nóng)民學習，學習他們的老實、踏實、務實，無論將來是自己創(chuàng)業(yè)還是打工。農(nóng)民播種時要深耕細作，搞經(jīng)營也一樣。想想以前在企業(yè)做marketing的時候，方案雖然漂亮，但是否真的有效？至少我沒有做過銷售，去一線品嘗一下建立關系的艱難，也就不能形成對客戶真實的體驗，再漂亮的方案恐怕也經(jīng)不起推敲。這樣個人發(fā)展會十分受限。我現(xiàn)在相信“實踐出真知”。一個理財投資專家，假如他自己從未炒股，家庭帳目亦不十分清楚，那千萬別相信他；一個社會心理學家，假如他不能妥善處理自己與家人同事的關系，他的書也不要買。(可惜現(xiàn)在社會上這樣的專家、作家、學家太多了)。如果我現(xiàn)在回到企業(yè)去做營銷，我會認真地補上銷售這一課，至少要大大加強與客戶的直接接觸；如果我去做人力資源，我會把許多時間花在與人的交流上，真正去了解他們所思所想；如果我去做企業(yè)戰(zhàn)略……如果我不能對企業(yè)的內(nèi)在情況、市場情況與競爭對手有直觀體驗，我還是不要做的好。

我在向農(nóng)民學習，還包括他們的憂患意識。從我出生到從清華畢業(yè)，我其實沒遇到過生存的危機，沒有品嘗過從不被人尊重的逆境中崛起，甚至在高考時都沒有“拼命過”，孤注一擲地全心投入。而這種從底層環(huán)境鍛煉造就的內(nèi)驅力非常重要。因此上帝非常公正，他給了掙扎于底層的人一種自發(fā)向上求生拼搏的意志，同時也給了那些背景優(yōu)越的人太多的退路，讓他們在退路中糜爛了自己的潛力。想來當年轟轟烈烈的上山下鄉(xiāng)運動，可能也緣于毛主席對此的高瞻遠矚吧。

行業(yè)沒有貴賤之分，工作沒有高低之分。不幸的是，在我創(chuàng)業(yè)的時候，我對此的認識很局限，認為自己的方向必然是搞些咨詢或新產(chǎn)品開發(fā)等。我從來沒有想嘗試與人合伙開一家汽車修理廠或家政服務公司等。當然理由很充分，前者才能發(fā)揮我在理論方面的優(yōu)勢與經(jīng)驗。

其實所有的行業(yè)都是一樣的，經(jīng)營都不容易，但一定有錢可賺(否則它為什么會存在？)。所以，一家IT軟件公司未必比一家餐館高雅，一家房地產(chǎn)開發(fā)公司未必比一家生產(chǎn)打火機的廠家賺錢，或者換句話說，一個從事投資銀行業(yè)務的合伙人未必比一家經(jīng)營洗腳桑拿的老板更有前途。

相反，正是大批良好背景智商較高的人都去陽春白雪了，所有在那些下里巴人的行業(yè)里競爭會少一些，管理的優(yōu)勢可能會凸顯一些。舉兩位成功人士為證：我在新華社的前任領導現(xiàn)在在深圳跟人合伙做牙刷，做了很多品牌牙膏的OEM(附贈牙刷)，據(jù)說還開發(fā)了許多采用新材料、造型新穎的產(chǎn)品；一位以前學美術的朋友在通州開了一家汽修廠，做得不錯又買了二十畝地。

以前沒有經(jīng)營“下里巴人”的另一個理論支持是：這些行業(yè)接觸的人檔次太低，無法對話。而現(xiàn)在對此的感受也今非昔比。干任何行業(yè)，你都需要面對并征服一些與你生活背景不同的群體。如果我選擇干餐飲，我會面對眾多從農(nóng)村招工的姑娘小伙，培訓他們的確不易；但是我選擇了干房地產(chǎn)策劃，卻要面對一群號稱北京最油的“油條子”們聚集的開發(fā)商，適應這些人的交際方式向他們要錢又談何容易！正是都不容易，方顯英雄本色。我的那位曾是畫家的汽修廠老板，現(xiàn)在可以輕松在外面應付客戶而不需內(nèi)部管理，一度他的廠子出現(xiàn)危機卻有幾名鐵桿員工堅持要留下來陪他；而我們公司呢，公司一倒，員工早已準備好下家，臨走前還不忘記追索欠下的傭金。與他相比我們是失敗的。差別在于能力、涵養(yǎng)、待人、留人。無論這件事業(yè)是雅是俗，是曲是難，是苦是累，都沒有干不好的事業(yè)，只有干不好事業(yè)的人。而且這種做人、待人再做事的能力需要從基層培養(yǎng)。好比曾慶紅，四十多歲以前還處于最基層的單位與工人打交道，但現(xiàn)在運籌大局擺平關系的能力十分出眾；而一些從小在深宅大院出來的“太子黨”能扶起來的反而有限。

第五篇：掘金者：創(chuàng)業(yè)學悖論——解讀17個創(chuàng)業(yè)神話

創(chuàng)業(yè)過程最使人困惑的一面就是它自身存在的矛盾。由于這個過程具有高度動態(tài)、流動、模糊和混沌的特征，所以它不斷地變化，常常出現(xiàn)一些似是而非的情況。

看似沒有潛力或潛力很低的機會可能會是一個很好的商機。蘋果計算機公司的案例是這種似是而非情況中最著名的例子之一。蘋果公司的創(chuàng)始人斯蒂夫·喬伯斯(SteveJobs)和斯蒂夫·華茲耐克(SteveWozniak)曾向他們的雇主惠普公司提出開發(fā)臺式個人計算機的建議，但被告知，這對惠普而言不是一個商機。所以，他們決定創(chuàng)建自己的公司。在很多情況下，被一些風險投資家否決的項目，到了另外一些投資者那兒，卻創(chuàng)造出了傳奇式的成功故事。比如，Quicken軟件的制造公司---直覺公司，曾被20個風險投資家否決，但憑著直覺，公司的創(chuàng)始人沒有放棄，最終得到了資金支持。

為了成功，一個人必須先經(jīng)歷失敗。通常發(fā)生的情況是，第一個企業(yè)失敗了，但創(chuàng)業(yè)者從中學到了東西，繼而創(chuàng)建起了一家極為成功的公司。杰瑞·開普蘭(JerryKaplan)和蓮花發(fā)展公司的創(chuàng)始人米戌·凱帕(MitchKapor)合伙開發(fā)了最早的筆輸入式計算機。在花完了8000萬美元的風險投資后，他們的公司倒閉了。開普蘭繼續(xù)創(chuàng)建了一家拍賣公司和互聯(lián)網(wǎng)荷蘭拍賣業(yè)務，現(xiàn)在他們的公司成長勢頭迅猛，并于1996年上市。

創(chuàng)業(yè)需要周全的考慮、準備和計劃，但它基本上又是一件無法計劃的事情。今天，技術、市場、競爭的高度動態(tài)和易變的特征使得我們不可能完全了解競爭對手，更不要說了解五年以后的情況了。但人們還是花了大量精力試圖預測未來。結果，當商業(yè)計劃從打印機里打印出來時，它已經(jīng)過時了，這是無法避免的情況。我們一定要記住，這是一個創(chuàng)造過程---像泥塑一樣。所以，你必須培養(yǎng)起一種規(guī)劃和隨機應變的習慣，不斷綜合大腦信息和內(nèi)心感受，不斷對你的選擇進行重新評價，直到這個過程成為你的第二天性。

創(chuàng)業(yè)需要偏向于行動和緊迫感，但同樣需要耐心和恒心。當一位創(chuàng)業(yè)者的競爭對手不斷收購和迅速擴張的時候，他沒有作出任何相應行動，這使得管理團隊里的其他成員幾乎對他發(fā)火了。但他在報告中指出，在過去一年中，就因為公司以靜制動，節(jié)約了至少5000萬～1億美元。1991年他曾參加了哈佛商學院年輕總裁組織為期一周的培訓課程，這一招是他從NVC的杰斐潤滑油公司系列案例中學到的。

如果死守在20世紀80年代造就了各行業(yè)領先者的最佳管理實踐原則上---尤其是“接近顧客”這一條上，就會種下自我毀滅的種子，并將領導地位拱手讓予后期競爭者。

創(chuàng)業(yè)的世界不是整齊、有序、線形、具有一貫性和可預測性的，即使我們希望它能夠這樣。這些似是而非的情況證實了這個世界是多么的矛盾和混亂。要想在這個世界上茁壯成長，你必須十分擅長處理模糊、混沌和不確定性，還要掌握頗有預見性的管理技巧。

神話與現(xiàn)實

關于創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)成功的民間傳說、經(jīng)典故事是那樣經(jīng)久不衰，即使是在這高度信息化、高度進步的時代也同樣如此。人們對企業(yè)創(chuàng)始人和創(chuàng)業(yè)過程的了解從沒有像現(xiàn)在這么多。

某些神話總是一再地得到人們的關注和青睞。但這里有一個問題：普遍規(guī)律雖然對某些特定類型的創(chuàng)業(yè)者和情況適用，但創(chuàng)始人的多樣性卻向普遍規(guī)律提出了挑戰(zhàn)。

神話1---創(chuàng)業(yè)者無法塑造，而是天生的。

現(xiàn)實情況---即使創(chuàng)業(yè)者天生就具備了特定的才智、創(chuàng)造力和充沛的精力，這些品質本身也只不過是未被塑形的泥巴和未經(jīng)涂抹的畫布。創(chuàng)業(yè)者是通過多年積累相關的技術、技能、經(jīng)歷和關系網(wǎng)后才被塑造成功的，這當中包含著許多自我發(fā)展歷程。具有至少10年或10年以上的商業(yè)經(jīng)驗，才能識別出各種商業(yè)行為，并獲得創(chuàng)造性的預見能力和捕捉商機的能力。

現(xiàn)實情況---創(chuàng)業(yè)者如果識別得出思路和商機之間的區(qū)別，思路開闊，他們創(chuàng)辦企業(yè)成功的機會就比較大。即使運氣在成功中很重要，充分的準備仍是必要條件。創(chuàng)辦還只是最簡單的一部分，更困難的是要生存下來，持久經(jīng)營，并把企業(yè)發(fā)展成最終可以使創(chuàng)辦者喜獲豐收的企業(yè)。能夠存活10年以上的新企業(yè)中，10家～20家中大約只有1家最后可以給創(chuàng)辦人帶來資本收益。

神話3---創(chuàng)業(yè)者是賭博者。

現(xiàn)實情況---成功的創(chuàng)業(yè)者會預期風險，小心翼翼。在有選擇的情況下，他們通過讓別人一起分擔風險、避免或最小化風險來左右成功優(yōu)勢的傾斜方向。他們常常把風險分割成可接受、可消化的小塊；那時，他們才肯付出時間和資源，看哪部分的風險-收益劃得來。他們不會故意承擔更多的風險，不會承擔不必要的風險，當風險不可避免時，也不會膽怯地退縮。

神話4---創(chuàng)業(yè)者喜歡單槍匹馬。

現(xiàn)實情況---想要完全擁有整個公司的所有權和控制權，只會限制企業(yè)的成長。單個創(chuàng)業(yè)者通常只能達到維持生計。想單槍匹馬地發(fā)展一家高潛力的企業(yè)是極其困難的。高潛力的創(chuàng)業(yè)者會組建起自己的團隊，自己的組織，然后是自己的公司。

神話5---創(chuàng)業(yè)者是他們自己的老板，他們完全獨立。

現(xiàn)實情況---創(chuàng)業(yè)者離完全獨立相差很遠，他們需要為很多主人和贊助者服務，其中包括合伙人、投資者、顧客、供應商、債權人、雇員、家庭以及其他社會和社區(qū)義務的相關方。但是，創(chuàng)業(yè)者可以自由選擇是否、何時以及做些什么以對他們作出響應。而且，要單槍匹馬地獲得超過100萬～200萬美元的銷售額是極其困難的，可以說，幾乎是不可能的。

神話6---創(chuàng)業(yè)者比大公司里的經(jīng)理工作時間更長，工作更努力。

沒有證據(jù)證明，所有創(chuàng)業(yè)者都比公司里與他們地位相當?shù)娜斯ぷ鞯酶?。有一些可能是工作的多一些，而有些則不是。事實上，一些研究報告說，他們工作得更少。

神話7---創(chuàng)業(yè)者承受更多的壓力，付出更多。

現(xiàn)實情況---做一個創(chuàng)業(yè)者是有壓力的、是辛苦的，這一點毫無疑問。但是沒有證據(jù)證明，創(chuàng)業(yè)者比其他的無數(shù)高要求的專業(yè)職位承受更大的壓力，而且創(chuàng)業(yè)者對他們的工作往往非常滿意。他們有很高的成就感，他們更健康，而且不太容易像那些為別人工作的人那樣輕易退休。創(chuàng)業(yè)者中說自己“永遠也不想退休”的人是公司經(jīng)理的3倍。

神話8---創(chuàng)立公司是冒風險的事情，而且到頭來通常是以失敗告終。

現(xiàn)實情況---有才能、有經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者---因為他們追逐的是有吸引力的商機，而且能夠吸引到使企業(yè)順利運作的合適人才、必要資金及其他資源，所以他們帶領的往往是成功的企業(yè)。而且，即使企業(yè)失敗了，并不能說創(chuàng)業(yè)者也失敗了。失敗常常是對創(chuàng)業(yè)者的學習經(jīng)驗和成交技能淬火的過程。

神話9---錢是創(chuàng)立企業(yè)最重要的組成要素。

現(xiàn)實情況---如果其他的資源和才能已經(jīng)存在，錢自然隨之而來；但是如果創(chuàng)業(yè)者有了足夠的錢，成功卻不一定會隨之而來。錢是新企業(yè)成功因素中最不重要的一項。錢對于創(chuàng)業(yè)者而言就像是顏料和畫筆對于畫家那樣，他是沒有生命的工具，只有被適當?shù)氖炙莆眨拍軇?chuàng)造奇跡。錢同樣只是保持得分的一種方式，其本身并不是最終歸宿。創(chuàng)業(yè)者因為樂于體驗追求創(chuàng)業(yè)帶來的興奮而獲得自身的成長和成功；事情總是這樣，當一個創(chuàng)業(yè)者賺了幾百萬、甚至更多時，他還是會無止境地工作，憧憬著創(chuàng)建另一家公司。

神話10---創(chuàng)業(yè)者必須年輕并且精力充沛。

現(xiàn)實情況---這些特征雖然會對成功有幫助，但年齡絕不是障礙。創(chuàng)立高潛力企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者其平均年齡是35歲左右，六十幾歲才開始創(chuàng)辦企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者也為數(shù)甚多。關鍵是要掌握相關的技術、經(jīng)驗、關系網(wǎng)，它們非常有助于識別和捕捉商機。

神話11---萬能的金錢是創(chuàng)業(yè)者惟一的驅動因素。

現(xiàn)實情況---追求高潛力企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者更多是被創(chuàng)建企業(yè)、實現(xiàn)長期的資本收益所驅動，而不是為高額薪水、獎金這樣立即可以獲得的報酬。個人的成就感、對自己命運的把握、實現(xiàn)他們的期望和夢想也是強有力的動機。金錢只是保持得分的工具和方式。

現(xiàn)實情況---成功創(chuàng)業(yè)者的驅動力量來自對責任、成就和結果的追求，而不是為了權力本身。他們因獲得的成就和超越競爭對手而顯得生機盎然，而不是為了滿足主宰和控制他人的個人權力欲。由于他們的成就，他們可能變得有權力、有影響力，但這些只是創(chuàng)業(yè)過程的副產(chǎn)品，而不是隱藏其后的驅動力。

神話13---如果創(chuàng)業(yè)者是有能力的，只需1～2年，他們就會成功。

現(xiàn)實情況--風險投資家有一句古老的格言：檸檬只要兩年半就成熟了，但珍珠需要7～8年才能孕育成功。幾乎沒有一家新企業(yè)可以在少于3～4年的時間里打牢基礎。

神話14---任何一個有良好思路的創(chuàng)業(yè)者都能獲得風險投資。

現(xiàn)實情況---在創(chuàng)業(yè)者具有好思路的情況下，100個尋求風險資本資助的企業(yè)中只有1～3個最終獲得成功。

神話15---如果創(chuàng)業(yè)者擁有足夠的啟動資金，他就一定不會失敗。

現(xiàn)實情況---事實恰恰相反；也就是說，如果企業(yè)創(chuàng)立初期資金過于充分，常常會造就安樂感和類似被寵壞的孩子的癥狀。隨同的缺乏約束和沖動的花費通常導致嚴重的問題和失敗。

神話16---創(chuàng)業(yè)者是孤獨的狼，他們無法與其他人一起工作。

現(xiàn)實情況---最成功的創(chuàng)業(yè)者通常是組建優(yōu)秀團隊的領導，他們與同事、顧問、投資者、重要顧客、關鍵供應商等等保持有效的工作關系。

神話17---除非你SAT和GMAT的分數(shù)達到600分以上，否則你就永遠不可能成為成功的創(chuàng)業(yè)者。

現(xiàn)實情況---創(chuàng)業(yè)者的智商只是創(chuàng)造力、動機、正直、領導才能、團隊建立、分析能力、對付模糊性和