第一篇：村官創業 林下“掘金”

村官創業 林下“掘金”

日前，記者在廣平縣東王封村王封干渠兩側看到，一邊是郁郁蔥蔥的茂密樹林，一邊是養有2萬多只雞和3萬多只鵝的禽舍。這是河北智源生態農業有限公司總經理李志強發展林下經濟的一個生動景像。

第二篇：掘金者：55歲創業

每天坐35W車上下班，車站總有一個賣報紙的老漢。老漢穿著整潔，看上去精神矍爍。看起來每天的生意都不錯。

有一天下班時間不算晚，買了他一份雜志，便和他閑聊了起來。

“老師傅，生意不錯吧！”

“嗯，還可以，過得去吧！”

“看您成天忙忙碌碌的，收成一定不錯吧！”

“呵呵，還不錯吧！反正養老婆和供孩子讀書基本沒問題了！姑娘，別看我普普通通，我家女兒可是在南大讀書哩！學費貴著哩！”

“喲，老師傅，你真行啊！一般人可沒您這么大能耐呢！”

“呵呵，姑娘你可真會說話。不過你倒沒說錯，我吧，不動不搖，一個月4000塊是沒有問題的啦！”

老漢打開了話匣子，和我聊了起來。

但是，經過幾天蹲點發現，車站固定的賣報人已經有了兩個。（營銷環境論證）。其中一個賣了很長的時間了，另一個好象是車站一位駕駛員的熟人。（對競爭對手進行初步分析）。如果不做任何準備就直接進場賣報，一定會被人家趕出來的。于是老漢打算從車站的管理人員下手（制定公關策略）。開始，老漢每天給幾位管理人員每人送份報紙，剛開始人家跟他不熟，不要他的報紙。他就說這是在附近賣報多余的，車站管理員也不是什么大官，一來二去也就熟了。老漢這時就開始大倒苦水，說現在下崗了，在附近賣報銷量也不好，一天賣不了幾份，而馬上女兒就要參加高考了，高昂的學費實在是無力負擔，女兒學習成績那么好，如果讓她不讀了真的對不起她了……（與公關對象接觸，并博取同情）。人心都是肉做的，車站管理員就熱心幫他出主意：那你就到我們車站來賣報嘛。我們這邊生意蠻好的，他們每天都能賣幾百份呢。

大功告成了！有了車站管理員的許可，老漢光明正大的進場了。當然，老漢不會忘記每天孝敬管理員每人一份報紙（公共關系維護）。

可是，這場是進了，可一共三個賣報人，賣的可是同樣的報紙。老漢冥思苦想一番（進行營銷策略分析），有了！另兩個賣報的都是各有一個小攤點，在車站的一左一右。老漢決定，不擺攤，帶報紙到等車的人群中和進車廂里賣。（差異化營銷，渠道創新，變店鋪銷售為直銷）。賣一段時間下來，老漢還總結了一些門道：等車的人中一般中青年男的喜歡買報紙、上車的人中一般有座位的人喜歡買報紙并喜歡一邊吃早點一邊看（消費者分析）、有重大新聞時報紙賣的特別多（銷售數據分析）。

于是，老漢又有了新創意。每天叫賣報紙時，不再叫喚：快報、晨報、金陵晚報，三毛一份，五毛兩份。而是換了叫法，根據新聞來叫。什么伏明霞嫁給53歲的梁錦松啦、湯山投毒案告破啦、一個女檢查長的墮落啦、非典疫情新進展，病毒研究有重大突破啦什么的（對產品進行分析，挖掘USp獨特的銷售主張）。果然，這一招十分見效！原先許多沒打算買的人都紛紛買報紙。幾天下來，老漢發現，每天賣的報紙居然比平時多了一半！

同時，老漢還憑借和車站管理員的良好關系，讓同樣下崗的老婆在車站擺了個小攤，賣豆漿。旁邊賣早點的攤點已經有十來個了，帶賣豆漿的也有4、5家。而老漢不同，老漢只賣豆漿，而且老漢的豆漿是用封口機封裝的那種，拿在手上不會灑出去。比人家多花了500多塊買的一臺封口機，豆漿價格比別人貴一毛錢。因為座車吃早點的人通常沒法拿飲料，因為怕灑。有了這個封口豆漿，這個問題就解決了。（針對目標消費者的潛在需求，開發邊緣產品）。結果，老漢老婆的豆漿攤生意出奇地好！

這樣做了大約半年左右，車站的一家報攤由于生意不太好就不賣了，于是老漢就接下這個地方支起了自己的報攤。但老漢又有不同：買了政府統一制作的報亭，氣派又美觀。（有統一的VI，有助于提升形象）。老漢的經營品種也從單一的賣報紙發展到賣一些暢銷雜志（產品線延伸）。銷量更上一層樓了。老漢還會根據什么雜志好賣搞一些優惠，比如說買一本《讀者》送一份《快報》什么的，因為雜志賺的比較多。（促銷策略，用利潤空間較大的產品做買贈促銷，并選擇受歡迎的贈品）。老漢的女兒周末在肯德基打工，經常帶回來一些優惠券，于是，這又成了老漢促銷的獨特武器！買報紙雜志一份，贈送肯德基優惠券一份。（整合資源，創造差異化）

……

就這樣一直做了兩年，老漢的賣報生意有聲有色。每月的收入都不低于4000元。現在，老漢又有了新的目標，就是附近的有線電廠小區。老漢打算在小區出口的小胡同里再開一家新的報亭（利用成型的管理和共享的資源，走連鎖經營路線），把女兒將來讀研的錢也掙到手！

和老漢的一席談話，收獲頗多。賣報賣出這樣的經營哲學，這位老漢可才是真正的實戰派營銷人。是否給我們各位工作帶來點啟發呢？

第三篇：掘金者：你適合創業嗎？

“我適合創業嗎？”是我經常問自己的問題，也是經常跟其它也在創業的朋友們議論的問題。

在前面我已經談過創業者應該具有堅定的信心、百折不撓的毅力和冷靜的思維能力，但這些素質并不是每一個人都先天具備，需要在艱苦漫長的創業過程中逐步練就形成。如何能練就這些良好的素質呢？我以為是需要一種天賦的，那就是樂觀向上的處世精神。很多人都會說自己是樂觀派，但我所說的樂觀不是嘻嘻哈哈，也不是盲從盲動，更不是麻木不仁的。

創業者的樂觀態度首先應該表現為他會用平常心看待創業，明白創業也是一種職業，創業者和打工者沒有貴賤之分；其次，要樂意去挑戰困難，能理解困難是必然的，困難并不是針對創業者的，不會怨天尤人，更能明白不經歷風雨，如何能見到彩虹的道理；第三，把過程看得比結果更美好。不會去做苦行僧，能在創業過程中獲得快樂感和成就感。創業者真的不應該是苦行僧，因為創業者在創業過程中所得到的快樂不是所有人都能得到的。在這個過程中，創業者會不斷地挖掘自己的潛能去挑戰市場的千變萬化；還是在這個過程中，創業者會跨越一個又一個難關，并一次又一次獲得成功的快樂；更是在這個過程中，創業者將不斷地贏得世人的掌聲，因為，他們為后人鋪平了前進的道路。

在我遇到的創業者中大概有三類。第一類是有美好愿望，并希望通過創業讓自己的人生更輝煌，他們對所開創的事業非常執著；第二類是一些不喜歡打工、不喜歡受制于人、不喜歡大公司復雜人際關系的朋友，他們似乎終身注定要獨往獨來；第三類是對創業感到好奇，報著試試看心態的一些朋友。

我認為這三類人都具備創業的初始動力，但要在艱苦、漫長的創業過程中形成并保持創業者所需要的素質絕非易事，多需要不斷地完善自我。我建議大家先想一個問題：你快樂嗎？如果答案是YES，那我祝你成功。如果答案是NO，那我也祝賀你，祝賀你及早地發現了自身的弱點，那就盡快調整吧！

要敢于放棄

放棄對于每一個創業者來說都是件最痛苦不堪的事情。然而，我認為在適當的時候放棄是一種成功。因為，適時的放棄能讓你騰出精力去做更有意義的事情、能讓你避免浪費有限的資金以便東山再起。

說放棄令人痛苦不堪即表現在它猶如割肉般痛苦，還表現在實難把握放棄的時間，掌握這個度是非常困難的。我以為，當你確認現有的資金無法讓你支撐到新的資金注入時，應該果斷地放棄。如果你一定要堅持到彈盡糧絕，那麻煩就會更大，千萬別去賭天上會掉下餡餅來；當市場發生重大變化使你的核心競爭力大大降低，而你又無法拿出應對措施時應該放棄，別讓自己死的太慘，如果那樣，也許你連東山再起的機會都沒了。

說起來容易做起來難。我也跟許多創業者一樣，曾盲目地堅信“勝利往往就來自于再堅持一下的努力之中”的格言，盡管把企業成本一壓再壓，甚至連個人的生活也被降到不能再低，但最后還是被迫放棄。事后回想起來覺得實在是幼稚和無知。說幼稚是指違背了“生意不是賭博”這個基本原則，明知無望還賭能出現奇跡；說無知是指不完全理解創業的真實目的所在。其實，創業是為了“第一桶金子”，而這第一桶金子出自哪個項目并不重要，商場上的機會比比皆是，只要你有心，放棄一個肯定還會找到另一個。非你不娶、非我不嫁的理念屬于愛情，不屬于生意。還有，說放棄并不等于拋棄，只要不是在傷痕累累、彈盡糧絕時放棄，你完全還有可能東山再起，你還可能以另一種方式重新開始。說句好聽的話，放棄不過是你把拳頭收回來，準備再一次出擊而已。

創業的成功者的資料我也看過不少，看看他們的創業歷程，發現很少有人是在最初的項目上一次成功的，基本上都經歷了許多次坎坎坷坷，進行了多次的業務轉型。這是因為實際情況總是跟創業者的初創時的主觀意愿有一定的距離，需要不斷調整和轉變，而這每一次調整和轉變都意味著一次放棄，最終轉變到市場機遇與企業資源相對吻合的狀態。但隨著市場的變化，他們還會轉變，還會放棄，轉變不斷、放棄不斷，其實，這就是做生意的基本法則。所以，放棄不等于失敗，可能還是一種成功。

是做起來再想，還是想好了再做？

“車到山前必有路”這是中國一句很古老的格言。也正是受這句格言的影響，多少躊躇滿志的創業者，在憧憬和沖動的驅使下踏上了創業之路。最近，我還讀過一篇文章，分析清華的一些創業企業很多都沒有制訂商業計劃書，并引用一個對10年前美國成功的初創企業大部分也都沒有詳細商業計劃書的調查結果，來證明初創企業可以沒有商業計劃書的觀點。

不要把商業計劃書與VC必然地聯系起來。一位網友在給我的回復中說到：“商務計劃書首先應該是給自己看的”，我非常贊成這句話。辦企業不是“過家家”，雖然你不能對市場有很詳細的調查數據，你也無法準確地了解競爭對手的情況，但你總應該對自己所有的資源、已知的市場情況和初步的競爭策略做一個簡單的分析，并提出一個初步的行動計劃，否則，你會很容易偏離方向。所以，不能把商務計劃書認為就是圈錢用的。

我們大家可能都有一個體會，有時盡管對某件事情自認為已經想得很清楚了，但當提筆時卻常常發現寫不下去，特別是做技術的朋友更是有這種體會。這是因為寫作是一個理清邏輯和思路的過程。我一向認為，寫不出來就一定是沒想好。

就算你沒時間或來不及寫市場分析、競爭策略等內容，但基本的費用預算是必須要做的，否則，資金的分配就可能不合理，就會發生浪費，特別是在資金極為緊張的創業期間，沒有錢就什么事情都做不成了。

創業之初，創業者除了要編制基本的商業計劃書外，還應該對合作伙伴之間的合作關系做出明確的約定，通常采用股東協議的方式。我相信“共苦”幾乎是所有創業者都能做到的，但“同甘”卻有不少人做不到。類似的現象我遇見過幾次了，相信我們大家可能都見過不少。記得當年我曾經為深圳的一家由幾個同學合辦的企業做融資，前期進展都很順利，但就在正式簽約之前不久，這幾個同學為了各自的利益發生了激烈的沖突，而且手段很惡劣。事件平息后，他們發現再也聯系不到這個投資人了。后來，他們又找到了IDG，然而，IDG的談判人員也在商談了兩周后突然都消失了，在反復追問

第四篇：林下養雞-創業計劃書1

林下養雞創業計劃書

項目名稱：xxx林下養雞場

地理位置：xxx鄉（鎮）xxx村

發展背景：當前，國家對林下經濟的發展十分重視。海南森林資源十分豐富，尤其是橡膠林下土地資源，發展林下經濟的空間大、前景好。林下養雞作為一種循環經濟模式，是以林地資源為依托，以科技為支撐，充分利用林下自然條件，選擇適合林下養殖的雞品種，進行合理養殖。

場地優勢：林地交通方便，地勢平坦，土壤肥沃，水電供應充足，社會治安好。林地間空間大，雞運動充足，還可食天然蟲草、蚱蜢、蚯蚓等，雞肉質好，市場上供不應求。

發展模式：以林下養雞為主，建立和完善林下養雞場，實現輪換放養模式，進行批量銷售。逐漸擴大規模，建立林下養雞多元化綜合發展模式，增大養雞附加值，提高經濟效益。

發展理念：以科學的思想去發展，以林下生態養雞為優勢，以綠色食品為導向，不斷的積極探索，大膽創新，創立自己的品牌。

主要技術：雞飼料準備與制作、雛雞和放養雞的飼養管理及雞疾病預防等。

發展階段:

第一階段：認真學習養雞技術，開展林下養雞調查，了解雞市場情況。選址條件相對較好的林地，建立養雞場，小規模養殖。

第二階段：技術成熟時，擴大養殖規模，成立養雞合作社，實現規模化經營。

行動規劃：

（1）林地選址及規劃；（2）雞舍修建、圍欄修建及場地選擇；（3）設備購置；（4）選擇雞品種；（5）購買雞苗、雞飼料、疫苗藥品等。

投資預算：按一年飼養5000只雞計，租地費：0.3萬元，幼雞保溫室2間：0.4萬元，雞舍2萬元，雞苗1.5萬元，疫苗藥品1萬元，飼料10萬，水電費0.5元，其他雜費0.3萬元，共計16萬元。

人員配置：固定人員2名，員工根據情況需要安排。市場分析：

林下養的雞品質細嫩、口感好，味道鮮美，風味獨特，深受消費者的喜愛，在市場上供不應求。只要加大宣傳力度，讓消費者充分認識和了解，不愁肉雞銷售。

運輸工具：小型貨車及三輪摩托車

銷售技巧：

（1）利用同行、熟人介紹；（2）利用雞販子關系，由雞販推廣營銷；（3）到各鄉鎮、城市綜合市場進行宣傳推廣，特別是城市里主要的綜合市場的宣傳；（4）到酒店、餐館、農家樂等地方宣傳；（5）直接推銷；（6）在主要綜合市場設立銷售點，進行直接銷售。

風險分析：養雞的風險高，主要體現：（1）選擇經營場地的地理位置是否合理；（2）蛇鼠等害物的侵襲；（3）雞苗是否高數量存活；（4）疾病防治是否到位；（5）銷路是否暢通；（6）飼料等物品的價格是否低廉，實際投資是否超出預算；（7）管理制度是否完善。為了減低林下養雞風險，必須根據具體情況采取切實可行的預防措施。

第五篇：村官創業

創業是實現夢想的舞臺

整理資料、打印文件、收看遠程教育、參加鎮村等日常性事務，四年的大學生村干部生活，讓孝義市下堡鎮官窯村村干部徐鵬心里始終懷有一種深切的渴望：希望能做點與老百姓生產、生活緊密相關的事，真正拿出一些實質性，能給老百姓致富帶來指引、示范的東西。懷揣著創業夢想，徐鵬開始進行考察。起初，曾考察過獺兔、蝎子等人們熟悉的養殖項目，但最終由于資金、場地等種種客觀原因，胎死腹中。小小的挫折讓徐鵬多少有些迷惘，就在此時，官窯村黨支部書記張世華協同村民張福萬、趙桀文、張福東、角盤村村主任助理李美麗，準備創辦養豬大棚。經過自籌、借貸、惠農資金等先期工作，旺龍養殖合作社于2010年初開始建設，并于年底投入使用。徐鵬在外跑資料，收集信息，做檔案資料。

自合作社投入運營至今，已出欄200余頭，回收資金10余萬，每頭利潤均在400元左右。

為擴大養殖規模，合作社下一步將引進種豬200頭，達到千頭養殖規模。同時，還將吸收一批本鎮的大學生村干部，充分利用他們廣博的知識面、創業熱情，引導村民干事創業。（武姝君劉毅任花萍）