第一篇：元盛堂金線蓮總結(jié)養(yǎng)生騙子騙術(shù)

元盛堂金線蓮總結(jié)養(yǎng)生騙子騙術(shù)

從林光常到張悟本，養(yǎng)生騙子層出不窮。

他們從開(kāi)始的一名不文到后來(lái)的名聲大噪，都有其深刻的社會(huì)原因。在這個(gè)看病難看病貴的時(shí)代，老百姓不病則已，大病一場(chǎng)則傾家蕩產(chǎn)。大多養(yǎng)生騙子是利用營(yíng)銷手法中的“恐嚇”式宣傳，“販賣”健康。在營(yíng)銷手法中，運(yùn)用恐嚇?lè)绞酵其N健康相關(guān)產(chǎn)品，成功率相當(dāng)高，因?yàn)槊總€(gè)人都怕死。

一般來(lái)說(shuō)，這些騙子的成名步驟分為三步。

第一步是塑造厚厚的假學(xué)歷，假證書(shū)，如某某營(yíng)養(yǎng)學(xué)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)，然后到外國(guó)某個(gè)類似于“家里蹲”大學(xué)交點(diǎn)錢搞函授，畢業(yè)考試居然還是開(kāi)卷！

第二步，有了這些厚厚的“履歷”后就去忽悠出版社，在大家對(duì)其追捧之后，便變本加厲去知名的電視臺(tái)吹噓。而某些電視臺(tái)只是簡(jiǎn)單調(diào)查其書(shū)的銷售量，認(rèn)為其書(shū)可以大賣，他們?cè)陔娨暽弦矔?huì)有一套。于是雙方便達(dá)成協(xié)議。

第三步，就自然水到渠成了，于是滿世界的去做講座......下面就以張悟本為例吧。

一、塑造產(chǎn)品價(jià)值

專業(yè)是讓人信任的基礎(chǔ)。要想得到公眾的信任就必須要把自己打造成“專家”。出生于四代中醫(yī)世家，6歲開(kāi)始隨父學(xué)醫(yī)，父親張寶楊同志，是黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人的保健醫(yī)生，食療臨床經(jīng)驗(yàn)二十余載，畢業(yè)于北京醫(yī)科大學(xué)臨床醫(yī)學(xué)系，國(guó)家衛(wèi)生部首批國(guó)家高級(jí)營(yíng)養(yǎng)師，號(hào)稱當(dāng)代“中醫(yī)食療第一人”，不管是出生，家庭環(huán)境，或者專業(yè)背景，張悟本儼然就是一個(gè)“專家”的形象，在消費(fèi)者心中有權(quán)威，有影響力，有公眾力。所以張悟本的每次亮相都能吸引公眾的密切關(guān)注。

二、傳播產(chǎn)品價(jià)值

要出名還得傍大腕。張悟本當(dāng)初的名氣不大，但他卻懂得傍上人民日?qǐng)?bào)出版社這樣的權(quán)威出版社，為其出版了一本書(shū)《把吃出來(lái)的病吃回去》；而且在全國(guó)收視率領(lǐng)先的湖南衛(wèi)視<<百科全書(shū)>>作為主講嘉賓，在央視制作團(tuán)隊(duì)精心創(chuàng)作的《大國(guó)醫(yī)道》電視欄目的《食療篇》擔(dān)任主講，做了30集專題片《把吃出來(lái)的病吃回去》。就這樣，張悟本的“綠豆理論”在權(quán)威的媒體傳播下得到了他想達(dá)到的目的。

三、創(chuàng)造購(gòu)買價(jià)值

銷售還需第三方印證。張悟本除了傍上四大中醫(yī)之一施金墨外孫祝肇剛，稱經(jīng)常與其切磋醫(yī)術(shù)之外，他還找來(lái)大批的“病人”作“托”，近三十名經(jīng)張悟本飲食調(diào)理，治愈的代表現(xiàn)身說(shuō)法，力挺張悟本食療的有效性，讓第三方來(lái)印證他的能力，從而讓消費(fèi)者產(chǎn)生“自己認(rèn)為的事實(shí)”，而且在這個(gè)看病貴，看病難的社會(huì)當(dāng)中，人們?yōu)榱吮苊馍　⒈苊馍蟛。敢庠诮】瞪舷峦顿Y，所以張悟本炮制出了一系列的饑渴營(yíng)銷現(xiàn)象無(wú)疑是有吸引力的。

騙子不怕囂張的騙子，就怕那些深藏不露的騙子，沒(méi)人舉報(bào)，所以讓他們逍遙法外。

湖南衛(wèi)視《天天向上》節(jié)目2月26日和3月5日連續(xù)兩期播出了“養(yǎng)生怪杰”魏偉的節(jié)目，用看面相和看手相來(lái)預(yù)測(cè)人的健康狀況。我本身是中醫(yī)專業(yè)，看他的第一眼便覺(jué)得這家伙很不可靠。

只是苦于沒(méi)有相關(guān)人員對(duì)其進(jìn)行舉報(bào)檢查。但是我們也可以從其言辭中找到其騙子的破綻。