第一篇：未來電子商務的發展

未來電子商務發展的構想

我認為，未來電子商務平臺，將是基于新的價值觀和新的公共資源及利益分配體系，而建立的公平、公正、開放、平等協作的可持續發展的全新平臺；他將涵蓋B2B、B2C、C2C、C2B………；將是一個能夠讓全體電商的個體價值得到充分認可，利益得到充分保障的，并符合未來中國乃至世界網絡經濟發展趨勢的新基礎平臺。

現在的電子商務主要以個體經營為主，信息不暢通，資源不共享。為了這個互聯網市場，電子商務會縱向綜合型平臺式發展，行業性質、產品服務相類似的電子商務網站進行整合，集中建設，建立一個價值觀相同這個社會資源能夠共享的一種電子商務平臺，這將有利于建立一個公平的利益及公共資源分配體系。

新的公共資源及利益分配體系將公平的分配電子商務平臺所創造的財富。依據該平臺上電商個體對于平臺收益的貢獻程度，將平臺收益分配給每位電商。同時打破人為限制導致的公共信息不對稱及公共資源分配不公的局面，以無障礙的新模式，實現全體電商平等享有公共資源。

這樣的一個電子商務平臺類似現實生活中的實體大賣場。一個新建的實體大市場，把商鋪都出租給經營戶經營。經過一年的運營，隨著該市場的商業氛圍越來越好，人氣越來越旺。該市場的價值提升，在現實生活中這些增長是歸賣場所有，這和他們提供的管理服務付出是呈正比的。在未來的電子商務平臺上，整個平臺的增長，經營戶可以從中得到自己的價值增值，是他們創造了價值，把市場做多共享蛋糕。這種在市場價值增值當中所創造的價值正是我要說的新價值觀。

綜上所述，電商平臺的價值創造者是廣大電商，這就是新價值觀的核心。在傳統商業價值觀的基礎上建立起來的電商平臺，是不可能持續健康發展的。所以對于未來的電子商務平臺是要建立在新的價值觀與新的資源整合基礎上的，在這個新的平臺上，個體電子商務經營者獲得增值價值。

以新價值觀為基礎，制定一套新的運營模式、管理模式及利益分配方式，創建一個全新的、公平公正的、合作共贏的、可持續發展的電商平臺已成時代之需。

第二篇：我國電子商務發展現狀及未來走向

我國電子商務發展現狀及未來走向

【發布時間:2013年02月28日】 【來源：電信研究院】

隨著計算機信息技術快速演變與互聯網1.0向2.0不斷縱深，以虛擬經濟為依托的電子商務正在逐步走上歷史舞臺，發展成為我國新興產業的中間力量。信息經濟時代，電子商務對經濟發展的影響呈現出明顯的“乘數效應”，帶動我國傳統經濟領域的二次騰飛，為廣大畢業新青年創造大量就業機會，為實現我國GDP的快速穩定增長起到至關的推動作用。可以說，電子商務正在發揮著越來越重要的基礎設施平臺作用，匯聚了海量生產信息、交易信息與消費者信息，深刻改變著消費行為、企業形態與社會價值創造方式，對我國經濟的深遠意義遠遠超過工業時代。然而，電子商務的發展之路真如國家期望的那樣嗎？目前，電子商務的發展現狀可以用一個詞來形容——“冰火兩重天”，一方面是電子商務企業大張旗鼓轉型擴張，如火如荼加速前進的繁榮景象：騰訊投入巨資涉足電商領域，投入10億美元巨資構建新一代“B2C+優質商戶開放電商平臺”；eBay卷土重來，優先發展基于中國市場的跨國B2C貿易業務；京東商城打破融資記錄，第三輪巨額融資超過1.5億美元。與此相對應地，則是媒體頻頻爆料，電子商務企業業績下滑、裁員縮支、股價大跌、虧損倒閉，總而言之經營狀況十分堪憂。

這種巨大的反差讓我們深思，電子商務看似“繁榮”的背后隱藏的真相是什么？電子商務站在歷史發展進程的岔路口，究竟應該走向何方？

現狀：

一是我國電子商務交易規模保持快速增長態勢，規模增長帶來的經濟效益還將繼續：“十一五”期間，我國電子商務交易總額增長近2.5倍 ；2011年，我國電子商務整體交易規模達5.77萬億，同比增長28.3%，增速較上年加快6.3個百分點，連續多年保持20%以上的高速增長態勢。二是B2B電子商務市場地位穩固，成為助推傳統經濟領域的關鍵因素：2011年，網絡購物交易額達8997億元，同比增長72%，占社會零售品交易額的比重由上年的3.3%升至4.9%。三是網絡購物用戶滲透快速上升，社會零售占比持續攀升：2011年，我國網絡購物用戶規模達1.94億，用戶滲透率由上年的35.6%升至37.8% ；網絡購物交易額達8997億元，同比增長72%，占社會零售品交易額的比重由上年的3.3%升至4.9%。

問題：

未來，我國電子商務仍將不斷發展壯大，帶領我國虛擬經濟繼續增長并走向繁榮。但仍需要注意的是，當前我國電子商務還面臨一些問題和挑戰，主要表現在以下四大方面：

問題一：B2B電子商務面臨如何與“真正交易環節”深度結合的發展困境。目前，B2B電子商務發展顯現波峰拐點，以阿里巴巴為例，2012年一季度，公司營業收入環比下降4.2%，凈利潤同期下降25%；環比下降12.1%，會員企業數量出現減少跡象。電子商務平臺僅提供如交易信息“黃頁發布”這種低附加值、高同質的基礎服務已難以吸引大量中小企業進入，規模經濟發展模式難維持，未來如何加強電子商務與制造企業、商貿企業的深度結合，特別是與企業實際交易環節、生產環節（包括采購、生產、銷售等）的緊密結合將成為決定B2B能否突破發展瓶頸的一大關鍵因素。

問題二：B2C“放大”線下傳統營銷模式帶來的價格競爭困境。傳統制造、商貿企業從零散式進入到大規模粗放式應用電子商務，線上產品同質化嚴重，營銷成本急劇上升，惡性價格戰頻發，競爭異常殘酷。目前，B2C電子商務展開大規模補貼促銷，京東、天貓、當當拋出高達幾億元現金補貼吸引用戶，搶占市場份額，燒錢式營銷無以為繼，面臨線下零售企業曾經歷的類似發展困境，亟需轉型。

問題三：如何看待C2C電子商務市場少數寡頭壟斷競爭問題。去年沸沸揚揚的“淘寶事件”引發C2C電子商務市場壟斷競爭熱議，我國電子商務市場集中度普遍較高，特別是C2C市場，淘寶、拍拍和易趣三家企業占據了C2C市場份額的100%，而淘寶網高達90.4%的市場份額可謂“一家獨大”。盡管電子商務市場進入的技術壁壘、資本壁壘以及政策法規壁壘總體較低，但是早期先入者已在短短幾年間搶占了市場絕對占有率，少數寡頭壟斷競爭格局逐漸浮出水面，未來隨著電子商務平臺對其上下游產業鏈環節的控制能力越來越強，勢必將對C2C市場合理定價、商業模式創新、市場規則制定產生不利影響，政府亟需解決如何營造更加公平、開放的市場環境問題。

問題四：線下經濟與線上經濟發展失衡與未來發展關系走向問題。隨著電子商務這種新型商貿渠道的出現與繁榮，線上經濟更多地呈現出對線下經濟的替代效應，迫使線下實體商貿經營狀況更加慘淡，以網上2011年雙棍節一天為例，淘寶全網實現交易額52億元，支付寶成功支付 3,369萬筆，比去年紀錄增長了近170%（1261萬筆）；對比來看，2011年“十一”黃金周7天，北京121家重點商業服務業企業累計實現零售額59.3億元，增長幅度僅為13.1%。下一階段，電子商務如何與傳統經濟更好地融合，如何引導線上線下經濟互補共生、協調發展將是未來電子商務應該思考的又一重點問題。

未來發展走向

當前，我國的電子商務規模經濟增長大于企業價值成長因素，增長基礎已經出現放緩與不穩固，未來電子商務領域只有強化“價值理念”，尋找電子商務與傳統商務的服務差別化，以高端增值服務體現行業存在價值，才能實現真實增長。

深度應用：B2B與生產供應鏈有機結合，努力成為現代化生產性服務業中的龍頭行業。在原材料、裝備制造、消費品、電子信息、國防科技等重點工業領域，深化電子商務示范應用，推動電子商務平臺與企業內部業務和管理信息系統的集成，實現企業從“采購、生產制造、流通倉儲、銷售”供應鏈一體化協同能力，推進企業間網上協同研發、設計和制造，增強在產品、產成品、存量產品有機轉化銜接；同時，支持大型工業企業利用電子商務增強與產業鏈下游企業的協同能力，促進產品分銷和售后服務水平提升。

創新模式：突出提升B2C平臺信息整合增值服務，實現 “C→B”商業模式的戰略轉型。B2C平臺完成了電商企業與用戶之間“以數據形式面對面”消費模式轉變，積累了海量用戶基礎信息與交易數據，作為企業與消費者之間的橋梁紐帶，B2C電子商務平臺應更充分發揮其信息聚合挖掘能力，實現企業大規模同質化生產能力與消費者個性化需求有機對接，引導電商企業向“柔性化按需生產、個性化精準定位、社會化核心聚焦”逐步轉型。

完善誠信：積極發揮C2C第三方信用平臺服務能力，重塑長期發展基石與良性競爭市場。以C2C電子商務平臺為依托構建第三方信用服務體系，建立“產品質量水平、商家服務能力、買家消費信用”為核心環節的信用管理系統，實現買賣雙方交易信息透明化、對稱化；由短期利益驅動的“競價排名”轉變思想，形成以“誠信排名”為基石的搜索服務功能；將信用管理與C2C市場進出門檻相結合，獎誠信、懲違規，營造健康、良性競爭市場環境。

此外，隨著信息技術的創新變革以及商業模式的創新需求驅動，未來電子商務將與社交網絡、移動互聯網、位置服務等新興平臺相互借力，完美演繹 “SoLoMo”跨平臺融合擴張外部發展趨勢。

未來，我國電子商務發展之路正面臨著長期發展的瓶頸階段，但是我們應該堅信，經過行業、市場、企業多個層次活躍主體的不斷創造與不懈前進，電子商務新型商業模式必將走向成熟，增值服務價值理念也會逐漸清晰定位，我國電子商務必將在更加廣闊的舞臺上大放異彩。

作者簡介：

張媛媛，工業和信息化部電信研究院政策與經濟研究所，助理工程師，經濟學碩士。

第三篇：我國農村電子商務發展現狀及未來

我國農村電子商務發展現狀及未來

摘要：在農村信息化建設進程不斷深入發展的影響下，農村生產、經營管理等方式以及農民的生活均發生了翻天覆地的變化，農村電商也應運而生。然而由于受到農民傳統觀念、農村信息化基礎等條件的限制，農村電商的發展依然存在一定的問題。本文首先論述我國農村電商發展的背景及現狀，分析其存在的問題，提出促進我國農村電商發展的有效策略，最后展望未來的發展趨勢。

關鍵詞：農村電商，信息化，現狀，趨勢

引言

隨著時代發展，工業信息化已經取得了巨大成果,而農業信息化、農村信息化,作為新農村建設的一個重要手段和目標,起作用不言而喻。而農村電子商務,作為農村信息化農業商業方面的體現之一,成為推動農村經濟發展、農民生活水平提高的重要推動力量。農村電商指的是以網絡系統及信息技術為支撐、以農產品的生產經營為主體，進而開展的農業生產管理、農產品網絡營銷、物流及客戶關系管理等一系列電子化的管理活動。農村電商的實質便是通過現代化的信息技術及手段為農村、農業及農民提供服務，從而促進農村社會的全面發展。

1.農村電商發展的時代背景：

1.1市場趨勢

根據國家統計局公布的數字，截止2014年底，我國農村人口有6.3億，占總人口的比例為45.23%。近年來，隨著城鎮化進程的推進，我國農村人口在總體人口中的占比持續下降,但農村網民在總體網民中的占比卻保持上升, 農村地區已經成為了目前我國網民規模增長的重要動力。

互聯網的逐漸普及和農村網民數量的攀升增加了農村電商消費市場的潛力，事實上早在幾年前，淘寶就已經開始在農村拓展市場。不僅農村的消費在逐漸增加，農民網店也開始成為了一道獨特的風景。根據阿里研究院發布的數字，過去三年淘寶農村消費占比不斷提升，從2012年第二季度的7.11%上升到了2014年第一季度的9.11%，不過比例依然很低。

預計2016年將突破4600億，繼續縮小與城市網購規模之間的差距。在農村電商消費增加的同時，農村的小生產也逐漸地與更大的市場實現了對接。

1.2 政策導向

鑒于農村市場的巨大潛力，中央政府將三農作為核心工作，不斷出臺各種推動農村互聯網發展的政策措施，成為農村電商發展的政策保證。2014年，國家農業部開展了“信息進村入戶”工程，計劃在北京、遼寧、吉林等10個試點省市建成一批村級信息服務站；國家商務部則推出了“電子商務進農村”的示范計劃。2015年10月14日國務院總理李克強主持召開國務院常務會議，決定完善農村及偏遠地區寬帶電信普遍服務補償機制，縮小城鄉數字鴻溝；部署加快發展農村電商，通過壯大新業態促消費惠民生；確定促進快遞業發展的措施，培育現代服務業新增長點。奠定了發展農村電商的政策基礎。

2.農村電商的發展現狀

2.1農村電子商務的三種模式

2.1.1 A2A 模式(agent to agent)這里的A2A,是agent to agent的簡寫形式,A2A是指電子商務中的生產者和消費者都通過代理人來參與電子商務過程。應用這種模式的比較出名的有"蘭田模式”和“婁底網上合作社模式”。

2.1.2 A2C 模式(agent to consumer)A2C是指在電子商務市場中,生產者或者銷售者通過代理人與消費者之間產生營銷關系的一種電子商務模式。近年來,涉農產品網絡經銷商在農產品產地大量涌現,他們在淘寶等綜合性電子商務平臺上開設店鋪,從農戶或者農業生產合作社手中收購農副產品作為自己的貨源。為當地農戶和合作社找到銷售渠道的同時,也為自己帶來了代理收入。這些網絡經銷商,就是A2C模式中的代理人(agent)。

2.1.3 C2C 模式(consumer to consumer)C2C,即consumer to consumer.是指個人賣家與個人買家之間直接通過平臺進行交易的電子商務模式。這種電子商務模式并非農村電子商務的特色,在電子商務領域非常流行。按照中國最大的C2C電子商務平臺淘寶網的統計,2010年,C2C市場交易額超過了4600億元,淘寶網商數量超過了 106萬。可以說,目前的C2C電子商務非常繁榮。然而涉農C2C的起步卻很晚,直到2011年才開始展露頭角。在農業C2C中,經常提及的是樓家蜜蜂園和沙集鎮模式。

2.2農村電子商務的常見平臺

2.2.1第三方電子商務平臺

第三方電子商務平臺包括以下三種形式: 1)大型零售網站平臺

淘寶網、拍拍等C2C類型的第三方電子商務平臺,可以進行農產品或者農業用品的交易。這些網站擁有一整套的銷售流程,支付方式和信用管理體系,直接隱藏在平臺背后。2)綜合類B2B電子商務平臺

B2B電子商務平臺主要開展批發業務,阿里巴巴等大型B2B電子商務網站,都有小額批發業務,而對于大多數時間需要從事農業生產,希望產品可以快速打包出售的農業生產者來說,B2B是個不錯的選擇。3)農業網站

目前我國己經陸續建立起一批農業網站,包括農業專業網站和地方政府的農業信息門戶。這些網站除了介紹農業政策、農業新技術等,有不少網站開始關注農業市場,提供農產品價格信息,市場趨勢分析等,來指導農業生產。一些做得好的農業網站,甚至建立了電子商務板塊,用于進行農產品的網上交易。

2.2.2自建網站

當電子商務興起之后,一些思想比較先進并且一定計算機水平的農戶或農業商人,開始模仿品牌企業,在網上建立自己的銷售網站。

2.2.3其他網絡平臺

除了通過上述兩種網絡平臺進行農村電子商務活動外,農村電子商務有時也會用到公共網絡交流平臺和搜索引擎或者門戶網站平臺。

3.農村電商存在的問題

3.1.農村信息基礎設施較差

信息基礎設施是網上交流的前提,是開展電子商務的先決條件。而在我國,各地區發展并不平衡,在信息基礎設施建設方面表現得尤為明顯。在東部沿海等經濟發達的地區,有線或者無線上網的基本設備都已經鋪設到每個村民的家門口。而在中西部地區,在農業人口比重更高的不發達地區,互聯網絡主要分布在城鎮。鄉村的基礎設施則比較落后和殘缺,有些鄉村網絡建設還是完全的空白。

3.2.農民思想觀念保守，存在嚴重的怕風險意識

由于我國農村生活水平較為落后，農民的思想觀念保守，因而使得廣大農民接受新鮮事物存在一定的難度。而農民文化水平普遍不高，再加上思想封閉，因而并不十分認可電商。除此之外，針對電商業務開展相應服務的單位及組織也比較少，難以向廣大農民群眾及時傳播先進的農業科學信息及市場信息。

作為一項新型的在線支付交易方式，電商買賣雙方無需見面交談，只通過網絡便進行交易，因而采購商可能毀約，存在一定的風險性。再加上農民每年的收入十分有限，難以承擔風險導致的經濟損失，小農意識強烈，十分懼怕風險，使得電商在農村的運作與發展受到了較為嚴重的阻礙。

3.3.農村缺乏健全的物流體系

我國農村地域及人口分布廣泛且偏僻，這也導致了農村的交通運輸落后，物流技術難度大等問題。大部分物流公司的配送范圍未能延伸至鄉鎮地區，一些比較偏遠的農村地區更是在物流配送范圍以外。由于缺乏健全的物流體系，一些農村電商的需求難以得到充分滿足。由于缺乏專用的農業運輸技術設備，現有的技術裝備比較落后，鮮活的產品極易發生腐壞，再加上農村交通不發達，配送點分散，因而對農村電商的發展了直接影響。

3.4.農村電商缺乏政策法律規范

除了為數不多的村鎮政府攜手企業、農戶建立了農村電子商務示范村,大多數的農村電子商務的萌芽和發展,國家和政府沒有明確的規劃和發展方向方面的指導。農民因為自身文化素養與眼界方面的狹險,對經濟發展和市場動態變化并不敏感。關于農村電子商務,到目前為止,沒有發現有專門的法律法規。其實,農村電子商務中出現的或者可能出現的問題更多,甚至更為嚴重。農村電子商務中涉及的農產品缺少相關的質量評價機制,對于質量的評價,只能通過一些粗糙的手段,容易造成商務糾紛。

4.促進農村電商發展的有效策略

4.1.加大信息化基礎設施的建設力度

作為一種網絡應用，農村電商只有不斷加大基礎設施的建設力度，將農村當前的網絡環境進行改善，方可為農村電商的發展打下扎實的基礎。通過加強網站建設，提高因特網寬帶服務，建立起綜合性農村信息化網站，從而引導廣大農民積極主動進入市場當中，并參與電商活動中，將自己種植的農產品發布在網上，與商家就產品信息進行交流，為電商業務的開展創設有利的條件，讓廣大農民群體真正感受到電商的優勢。

4.2.加大農民文化教育力度

農村電商的開展與農民文化程度有著緊密聯系。因此，需加強對農村電商人員的教育與培訓，聘請電商成功的企業家來農村開展相關講座，有機結合電商與農產品，選派專業人員指導農民自己動手操作電商的各項業務流程，使其對網絡給生產、生活帶來的便利與效益有一個深刻的體會。除此之外，鼓勵相關專業的大學生及人才投身到農村基層當中，指導農民應用電商積極開展網絡交易，從而為農村電商的發展提供可靠保障。

4.3.促進農村物流配送的優化

為促進農村電商的長遠發展，建立健全的現代農村物流配送體系，并利用先進的網絡技術完善農產品傳統流通模式尤為重要。因此，開展電商業務的農民應首先規劃好農產品的運輸路線，將配送距離盡量縮短，在降低運輸成本的同時，實現生產經營效益的提升。

4.4.進一步完善國家相關法律政策

首先，建立起完善的電商法律規定，加大市場監督力度，通過將投資環境進行改善，確保網上產品、信息技術來源的可靠性，從而促進農村電商的健康長遠發展。其次，吸取具有完善的電商立法國家的經驗，通過建立其與我國國情相符的電商法律政策，從而以法律為手段，來為農村電商發展提供保障。

5.農村電商的未來發展趨勢

5.1 從體驗型農產品，到基礎型農產品

隨著80、90后消費人群的成長，農產品的電商消費也從辦公室走向客廳，進而走進廚房，占領冰箱，接下來更多的基礎型農產品將逐漸成為消費主打。

5.2 從個性化店鋪，到品牌化賣家

小而美賣家會繼續發展，新互聯網品牌也將不斷崛起，如三只松鼠、百草味等年銷10億的賣家會更加常見。

5.4 從縣域產業升級，到區域經濟崛起

從特色中國在潛江對小龍蝦產業的再造，到1688源生鮮的供應鏈升級，再到更多的農業資源大省，如云南、新疆、廣東等在各地推動的農產品電商發展實踐，農產品電商將成為區域經濟發展的強大推動力。

6.結束語

我國農村電子商務的發展水平由于受到各地區經濟水平、信息基礎設施建設情況以及農民的信息意識方面的影響,呈現出比較明顯的區域差異。在現階段,出現了不少成功的案例,但是同時也有很多地區,難以順利開展農村電子商務。

在當前環境下,使我國農村電子商務分為A2A、A2C、C2C三種類型，依賴的平臺也多種多樣,建筑第三方網絡平臺上,或者自建網站實現電子商務,都是比較常見的農村電子商務形式。而搜索引擎、門戶網站、即時通訊工具等其他類型的網絡工具也開始成為農村電子商務的平臺工具或者營銷途徑。

信息基礎設施環境、民眾對于這些服務的知悉等方面存在的問題,是農村電子商務發展在信息環境方面受到的制約因素。國家政府的規劃、法律條款等方面的不足,則是農村電子商務發展在軟環境方面的影響因素,農民自身的限制、農業生產的缺陷，也是農村電子商務發展的制約因素。

發展農村電子商務,還需要我們的政府、企業和農戶個人不斷的努力。多樣化發展之路,以點帶面的發展形式是我們應該遵循的總體方向。本著因時制宜、因地制宜,多樣化、分層次的原則不斷推進農業電子商務的發展,我國必將迎來適合我國發展的農業電子商務之路。

參考文獻

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第四篇：大宗商品電子商務 引領未來電子商務發展

大宗商品電子商務 引領未來電子商務發展

——中國互聯網協會專家委員 郭濤

大宗商品電子交易也稱網上現貨交易或現貨倉單交易，是采用計算機網絡組織的同貨異地、同步集中競價、統一撮合、統一結算、價格行情實時顯示的交易方式。

大宗商品電子交易根據我國現貨市場具體情況采用獨特的B2B商業交易模式，是一種網上和網下相結合，現實和虛擬相結合，傳統經濟與新經濟相結合的雙贏交易模式，充分解決了信息來源、客戶源、在線結算、物流等電子商務的瓶頸問題。

大宗商品電子交易市場發展現狀

目前，此類市場的管理規范和法律依據主要是2003年7月出臺的《大宗商品電子交易規范》和2004年8月人大常委會通過的《電子簽名法》。2005年1月8日，國務院辦公廳發布的《關于加快電子商務發展的若干意見》，對促進這類市場的發展也發揮了一定的作用。

這類交易市場在我國還屬新生事物，發展時間較短，但發展速度很快。據估計，目前全國已有200余家，其中幾十家具有一定的市場規模和交易量，交易品種涵蓋農副產品、大宗工業原材料、石化產品等100余種。作為一種B2B的電子商務交易模式，參與交易的企業數量也在逐年增加，參與交易的企業已達數百萬家。

經實地調查研究我們發現，大宗商品交易市場的產生，一般都基于比較好的現貨市場基礎。或是位于商品生產地，或是依托現貨貿易集散地而產生和發展起來。比如，“上海大宗鋼鐵交易中心”依托的是上海這個最大的鋼材消費地和集散地。廣西是我國蔗糖的主產區，在此基礎上建立的南寧、柳州等地多家食糖電子交易市場具有堅實的現貨基礎，并提升了廣西食糖的產業集中度和市場競爭力。“余姚塑料城網上交易市場”和“廣東塑料交易所”則以余姚的“中國塑料城”和華南塑料加工基地為依托，其有形批發市場十多年來年現貨成交量一直位居國內前列。這些市場實現了大宗商品電子交易市場與現貨批發市場相互促進互動發展的市場格局。

2008年以來，席卷全球的金融風暴使大宗商品價格大起大落，總結金融危機的經驗教訓，我們的企業和各級政府普遍提高了風險意識，運用期貨及其相關衍生產品進行風險管理正在成為許多企業的自覺行為。正因為如此，2009年以來，在期貨市場加快推出新品種步伐的同時，各地也都在紛紛建立大宗商品電子交易市場。北京、天津、江蘇、浙江、廣東、山東、山西、湖南、重慶等地先后掛牌設立了大宗商品電子交易市場，品種范圍又有進一步拓展。

電子交易與傳統交易比較

電子交易與傳統交易模式不同，其優越性是顯而易見的。企業不但可以通過網絡直接接觸成千上萬的新用戶和他們進行交易，從根本上精簡商業環節，降低運營成本，提高運營效率，增加企業利潤，而且還能隨時與遍及各地的貿易伙伴進行交流合作，增強企業間的聯合，提高產品競爭力。電子交易與傳統交易模式相比，其有如下特點：

規范嚴謹，保證市場公平。嚴格遵守國家質量監督檢驗檢疫總局制訂的中華人民共和國國家標準《大宗商品電子交易規范》（GB/T18769-2003）進行交易，保證了市場公開性，交易公平性，制度公正性，更好的維持了商品流通秩序。

全新交易，精簡流通環節。通過互聯網實行全電子化交易。在全球任何地方，交易商都可以通過計算機終端直接參與交易，所有供求信息為參與者可選擇最合適的產品，即時成交，并簽訂電子交易合同。電子交易不需要批發商，專賣店和商場，客戶可以通過網絡直接從廠家訂購產品

即時買賣，節省購物時間。客戶在計算機終端，可以及時關注商品價格變動，當決定在合適價位進行交易時，只需要使用交易軟件輸入價格、數量等相關信息，就可以完成商品的買賣交易，簡便快捷，最大限度的實現了商品流通。而且電子交易通過網絡為各種消費需求提供廣泛的選擇余地，可以使客戶足不出戶便能購買到滿意的商品。

信息權威，增強供需交流。市場建立了專業權威的網站，提供信息中心、交易中心、倉儲中心等服務，通過網絡了解市場動態，及時把握行業資訊，需求方可快捷的訂購適合的產品，供應方則可以很快的了解市場需求，避免生產銷售環節上的浪費。企業之間可以通過網絡了解對手的產品性能與價格以及銷售量等信息，從而促進企業改造技術，提高產品競爭力。

電子交易的優越性

應用現代電子商務和信息技術不僅將提升產業層次，活躍市場經濟，也將給參與其中的企業包括生產供應商、中間貿易商以及需求方帶來了極大的好處。

電子信息技術及網絡技術的應用，減少了中間貿易環節，提高了交易效率，大大降低交易成本；

規范管理的電子交易平臺，增強了貿易的透明度，有效的遏制了暗箱操作，同時增強了合同履約率，克服了回扣、三角債等傳統交易中的弊

規范化的交割庫保證了交易產品的質量，有效的杜絕了以次充好和將優質產品降級等不規范行為；

供需運三方通過互聯網交易，打破了區域和時空的界限，形成全國統一的大市場，擴大了市場容量，拓展了貿易渠道；

貿易商和運輸商參與其中，能使銷售和運輸更有針對性，減少不必要的物流，節約大量人力物力財力；

集中化交易給貿易雙方提供了通過資本投資獲利的機會，增強了企業的獲利能力；

電子交易的價格發現與價格形成機制，以及與國際接軌的信息通道，都將給參與其中的企業實施戰略規劃與經營及，時占得先機，及時防范市場價格劇烈波動的風險，巧妙利用價格正常波動賺取利潤；

中遠期交易給相關企業創造了企業套期保值的機制。

隨著電子商務的蓬勃發展，大宗商品電子交易市場在國內發展迅速，已成為我國流通體系的重要組成部分。這種B2B電子商務形式將電子交易與物流配送信息化相結合，實現大宗商品流通環節的集成高效管理，對現貨商品交易市場進行了改造與提升，代表著國內現貨商品交易市場的未來發展方向。（文/郭濤，中國電子商務協會專家委員，中國電子商務協會專家顧問）

第五篇：未來三年中小企業電子商務發展道路分析

未來三年中小企業電子商務發展道路分析

隨著互聯網的快速發展，近年來，電子商務的發展為企業開拓市場、推廣產品帶來了很大的提升，不少傳統中小型企業看到電子商務能節省庫存成本、降低采購成本、促進產品推廣的諸多優勢，紛紛發展電子商務，但是真正成功的不多。

當前我國有4300多萬家中小企業，占企業總數的99%，產出的GDP超過50%，帶來的就業機會超過75%，中小企業的電子商務發展空間巨大。對于首次“觸電”的中小企業而言，模式的選擇顯得尤為重要，關系到企業電子商務基礎建設的推動與應用的普及。與線下地面實體廠商不同，如何在互聯網上推廣自己、獲取商機是很多傳統中小企業的新問題。比如，企業具有豐富的行業資源，但是在技術和平臺推廣運營上的一知半解，對于企業進軍電子商務是非常大的硬傷。與際通寶等專業電子商務企業相比，企業在互聯網領域的競爭力十分薄弱，他們習慣了線下傳統市場的既有打法和規則，而在互聯網上卻需要重新學習新的游戲規則。

記者發現，目前中小企業在開展電子商務項目時大體有以下三種模式可供選擇。一是做互聯網的消費者。比如成為某些知名電子商務平臺的會員，通過交納會員費和廣告費來進行推廣。這種方式年費投入小，見效快，可以更為方便快捷地獲得收益。不過由于終究是處于消費者的地位，游戲規則掌握在平臺運營商手里，運營商作為企業勢必會根據市場情況將運營重心不斷調整，服務體系也會隨之變化，例如阿里將重心調整到批發和商城的運作中后，其b2b平臺的收費用戶就很受傷，因服務投入成本減少，企業在競爭中比較被動，在客戶比價中往往被迫陷入價格競爭。

二是企業自建網站。傳統企業通過投入巨資，招聘業內的技術、運營等專業人才，開設專門的電子商務部門，自己負責網上交易平臺的搭建和運營。這種模式盡管網站的所有權和產出盈利都是自己的，但投入大、產出周期長，在網站平臺的技術和運營推廣層面有較高的要求。

三是借力第三方平臺。例如際通寶以行業天下為產品核心的網站連鎖加盟模式,由際通寶負責提供技術支持、運營輔導和品牌推廣，加盟商只需要支出一定的加盟費用，就能手握針對某一行業企業用戶的多樣化需求打造出的網站的經營權和所有權，并坐收網站產業運營的全部收入以及定期的分成收益和投資收益，還能盈利進賬。投入產出時間短，投資收益高。從中小企業的資金、技術方面的實力和對電子商務的實際需求來看，如果有專業的平臺建設和資深的運營輔導，那么可以節約大量投入，降低經營成本，提高經營效率，不僅為中小企業提供了與大企業公平競爭的平臺，提供了大量的市場機會，也由此為中小企業帶來了直接的效益。

在網絡經濟時代的全球化競爭中，電子商務儼然已經成為一些傳統企業銷售體系的一個重要組成部分，而那些電子商務發展比較快的企業，未來將有望受益于電子商務帶來的業績增長。傳統中小企業應根據自己的實際情況選擇適合企業發展的電子商務模式，牢牢把握電子商務潮流所帶來的機遇。