第一篇：戰(zhàn)略管理學(xué)習(xí)感想一

學(xué)習(xí)企業(yè)戰(zhàn)略管理的收獲

戰(zhàn)略管理是企業(yè)的高層決策者根據(jù)企業(yè)的特點(diǎn)和對內(nèi)外部環(huán)境的分析，確定企業(yè)的總體目標(biāo)和發(fā)展方向，制定和實(shí)施企業(yè)發(fā)展總體謀劃的動態(tài)過程。它包括企業(yè)總體戰(zhàn)略和產(chǎn)品組合、商場競爭、技術(shù)創(chuàng)新以及企業(yè)文化、企業(yè)形象和人力、財(cái)務(wù)等戰(zhàn)略，基本上涵蓋了企業(yè)產(chǎn)生和發(fā)展的全過程。

認(rèn)識戰(zhàn)略管理的地位和作用，不斷地重視企業(yè)的戰(zhàn)略管理，有助于決策者從瑣碎的日常事務(wù)中解脫出來，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決那些有關(guān)企業(yè)生死存亡、前途命運(yùn)的重大戰(zhàn)略問題；有助于用戰(zhàn)略眼光將企業(yè)經(jīng)營活動的視野放在全方位的未來發(fā)展和廣闊的市場競爭中，獲得更大的發(fā)展。

通過本學(xué)期的學(xué)習(xí)戰(zhàn)略管理，我改變了過去那種只把管理看成是把本部門、本職工作的事情做好就好的觀念,更改變了自己認(rèn)為“管理”和我是毫不相關(guān)的思想。使我了解到企業(yè)戰(zhàn)略管理相關(guān)內(nèi)容、目標(biāo)、管理辦法及應(yīng)用等，充實(shí)了關(guān)于這方面的知識內(nèi)容，收益菲淺。通過學(xué)習(xí)了解到企業(yè)戰(zhàn)略管理是企業(yè)的高層決策者根據(jù)企業(yè)的特點(diǎn)和對內(nèi)外部環(huán)境的分析，確定企業(yè)的總體目標(biāo)和發(fā)展方向，制定和實(shí)施企業(yè)發(fā)展總體謀劃的動態(tài)過程。它包括企業(yè)總體戰(zhàn)略和產(chǎn)品組合、商場競爭、技術(shù)創(chuàng)新以及企業(yè)文化、企業(yè)形象和人力、財(cái)務(wù)等戰(zhàn)略，基本上涵蓋了企業(yè)產(chǎn)生和發(fā)展的全過程。在工作中遇到問題能從企業(yè)戰(zhàn)略管理課程中學(xué)習(xí)的知識去加以領(lǐng)會和理解，有助于提高自己的管

理知識和水平，提高自身的職業(yè)道德和職業(yè)素養(yǎng)，從而更好地服務(wù)于企業(yè)。

認(rèn)識戰(zhàn)略管理的地位和作用，不斷地重視企業(yè)的戰(zhàn)略管理，有助于決策者從瑣碎的日常事務(wù)中解脫出來，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決那些有關(guān)企業(yè)生死存亡、前途命運(yùn)的重大戰(zhàn)略問題；有助于用戰(zhàn)略眼光將企業(yè)經(jīng)營活動的視野放在全方位的未來發(fā)展和廣闊的市場競爭中，獲得更大的發(fā)展。

第二篇：戰(zhàn)略管理學(xué)習(xí)感想二

企業(yè)戰(zhàn)略管理五

教材第五章主要內(nèi)容是公司戰(zhàn)略選擇，其中基本知識點(diǎn)是： 第一節(jié)：成長型戰(zhàn)略

成長型戰(zhàn)略是指一種使企業(yè)在現(xiàn)有的戰(zhàn)略水平上向更高一級目標(biāo)發(fā)展的戰(zhàn)略。它以發(fā)展作為自己的核心向?qū)В龑?dǎo)企業(yè)不斷開發(fā)新產(chǎn)品，開拓新市場，采用新的管理方式、生產(chǎn)方式，擴(kuò)大企業(yè)的產(chǎn)銷規(guī)模增強(qiáng)企業(yè)競爭實(shí)力。

1、成長型戰(zhàn)略的類型

1、密集增長戰(zhàn)略

密集型成長戰(zhàn)略，也稱為加強(qiáng)型成長戰(zhàn)略，是指企業(yè)充分利用現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的潛力，強(qiáng)化現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)競爭地位的戰(zhàn)略。密集型成長戰(zhàn)略主要包括三種類型：市場滲透戰(zhàn)略、市場開發(fā)戰(zhàn)略和產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略。

2、一體化戰(zhàn)略

一體化戰(zhàn)略 一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)對具有優(yōu)勢和增長潛力的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)，沿其經(jīng)營鏈條的縱向或橫向擴(kuò)大業(yè)務(wù)的深度和廣度，以擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，實(shí)現(xiàn)企業(yè)增長。

一體化戰(zhàn)略按照業(yè)務(wù)拓展的方向可以分為縱向一體化和橫向一體化。

3、多元化戰(zhàn)略等多種類型。

多元化戰(zhàn)略，是指企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品或業(yè)務(wù)缺乏增長潛力或者為了避免業(yè)務(wù)單一風(fēng)險(xiǎn)而進(jìn)入其他產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略。多元化戰(zhàn)略有兩種基本類型：同心多元化和離心多元化。

第二節(jié)：成長型戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)方式

1、內(nèi)部創(chuàng)業(yè)

2、企業(yè)并購

第三節(jié)：穩(wěn)定性戰(zhàn)略

穩(wěn)定型戰(zhàn)略是指企業(yè)遵循與過去相同的戰(zhàn)略目標(biāo)，保持一貫的成長速度，同時(shí)不改變基本的產(chǎn)品或經(jīng)營范圍。它是對產(chǎn)品、市場等方面采取以守為攻，以安全經(jīng)營為宗旨，不冒較大風(fēng)險(xiǎn)的一種戰(zhàn)略。

1、主要有以下幾種類型：

（1）無變化戰(zhàn)略，（2）維持利潤戰(zhàn)略。

（3）暫停戰(zhàn)略。

（4）謹(jǐn)慎實(shí)施戰(zhàn)略

2、穩(wěn)定型戰(zhàn)略的適用條件

3、穩(wěn)定型戰(zhàn)略的利弊分析

第四節(jié)：收縮型戰(zhàn)略

收縮型戰(zhàn)略，也稱為撤退型戰(zhàn)略，是指企業(yè)因經(jīng)營狀況惡化而采取的縮小生產(chǎn)規(guī)模或取消某些業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略。按照實(shí)現(xiàn)收縮目標(biāo)的途徑。

1、收縮型戰(zhàn)略劃分為以下三種類型：

（1）轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略

（2）放棄戰(zhàn)略

（3）清算戰(zhàn)略。

2、收縮型戰(zhàn)略的利弊分析

第五節(jié)：公司戰(zhàn)略選擇方法

一、公司戰(zhàn)略的選擇依據(jù)

1、公司過去的戰(zhàn)略

2、高層管理者對風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度

3、公司環(huán)境

4、公司文化與權(quán)力關(guān)系

5、低層管理者或職能部門人員的態(tài)度

6、競爭者的行為和反應(yīng)

7、時(shí)限的長短

二、波士頓矩陣

三、通用電氣矩陣

四、生命周期分析法

在某市對企業(yè)戰(zhàn)略管理認(rèn)識、重視深淺和應(yīng)用程度不同，而造成不同結(jié)局的企業(yè)為數(shù)眾多。某市有兩家新辦企業(yè)，一個(gè)是以經(jīng)營雜糧為主的貿(mào)易公司，一個(gè)是以回收廢鋼鐵為主的回收公司，這兩家企業(yè)

都是購銷過3000萬元，連續(xù)兩年利潤超百萬，勢頭都很好。但如今，回收公司已經(jīng)銷聲匿跡，貿(mào)易公司卻兼并了一家虧損企業(yè)，分立出一家盈利企業(yè)，本身發(fā)展成為一家副外貿(mào)、內(nèi)貿(mào)、種植于一體的綜合性企業(yè)，成為當(dāng)?shù)仡H有實(shí)力的龍頭企業(yè)。從情況分析來看，90年以后的8年間廢鋼鐵、雜糧市場都由旺盛轉(zhuǎn)向疲軟，經(jīng)營在低谷中運(yùn)行。而為何一家消亡，而另一家更興旺呢？對這兩家企業(yè)進(jìn)行詳細(xì)的對比研究發(fā)現(xiàn)，最根本的原因在于強(qiáng)者在順境時(shí)末而綢繆，制定了迎接未來市場的發(fā)展戰(zhàn)略，并楔而不舍地為戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)而奮斗，而亡者則沒做到。早在90年代初，某市貿(mào)易公司王經(jīng)理就對企業(yè)未來進(jìn)行了具體謀劃。指出，“兩條腿”走路，趁著經(jīng)營優(yōu)勢還在，把內(nèi)貿(mào)搞上去。花了很大力氣，在全國10多個(gè)省開辟了十幾個(gè)內(nèi)貿(mào)購銷基地，盡管當(dāng)時(shí)這一經(jīng)營并未給他們帶來多大利益，但90年代以后，出口形勢下滑時(shí)，他們已在國內(nèi)市場占有一席之地，經(jīng)營得以支撐、發(fā)展。如今，他們已在雜糧加工、種植、育種等多方面有所作為，形成了圍繞雜糧的多個(gè)經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

近幾年來，全球經(jīng)濟(jì)發(fā)生了巨大變化，經(jīng)濟(jì)環(huán)境越來越復(fù)雜和變化莫測，競爭異常激烈，不僅對大企業(yè)提出了挑戰(zhàn)，而且對眾多的中小企業(yè)提出了更高的要求，沒有規(guī)模、沒有品牌、沒有特色就很有可能被淘汰，而具備這些，不是一時(shí)一刻就能得到的，需要有戰(zhàn)略眼光，從現(xiàn)在開始，對系統(tǒng)、對企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略策劃，從而尋求出適合自己成長的最佳道路。美國著名未來學(xué)家托夫勒在（企業(yè)必須面向未來、一書中說：“對沒有戰(zhàn)略的企業(yè)來說，就象在險(xiǎn)惡的氣候中飛行的飛機(jī)，始終在氣流中顛簸，在暴雨中穿行，最后很可能迷失方向。”許多事實(shí)證明，如果對于將來沒有一個(gè)長期的明確的方向，對本企業(yè)的未來沒有一個(gè)適應(yīng)市場的戰(zhàn)略規(guī)劃，不管企業(yè)規(guī)模多大，地位多穩(wěn)定，現(xiàn)有的情況有多么好，都將在這場革命性的技術(shù)和經(jīng)濟(jì)的大變革中失去其生存條件。美國前500名企業(yè)每過10年就有三分之一被淘汰就是一例。

總之，戰(zhàn)略決策者從各種可行的戰(zhàn)略選擇中找到一個(gè)最佳的選擇。在這一決策過程中，主要采取一些定量的方法，但并不是定量方法比較即能達(dá)到目標(biāo)，因?yàn)樗麄儧Q策過程，必將受文化、政治、董事會因素的影響。企業(yè)戰(zhàn)略管理是企業(yè)在宏觀層次通過分析、預(yù)測、規(guī)劃、控制等手段，實(shí)現(xiàn)充分利用本企業(yè)的人、財(cái)、物等資源，以達(dá)到優(yōu)化管理，提高經(jīng)濟(jì)效益的目的。作為企業(yè)經(jīng)營者，第一個(gè)應(yīng)當(dāng)考慮并著手解決問題，就是“先定必勝之計(jì)”，把主要精力放在企業(yè)帶有全局性的戰(zhàn)略問題上，進(jìn)行戰(zhàn)略思考和謀劃，確立戰(zhàn)略目標(biāo)，制定戰(zhàn)略規(guī)劃，實(shí)施戰(zhàn)略決策。

第三篇：戰(zhàn)略管理感想

戰(zhàn)略管理，一個(gè)所有企業(yè)家耳熟能詳?shù)恼n題。查閱了一點(diǎn)典故，正式提出這個(gè)概念的人是俄羅斯籍美國人安索夫，此人出生于俄羅斯的海參崴（最早是中國的領(lǐng)地），如果要牽強(qiáng)的說，第一個(gè)總結(jié)出戰(zhàn)略管理這個(gè)概念的人是中國人。

簡單的講，戰(zhàn)略管理是為了能夠基業(yè)長青和永續(xù)經(jīng)營的基礎(chǔ)和保證。有的人是走一步看一步，這樣的工作方式受市場、政策等各方面的影響較大，換言之，既企業(yè)經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)較大；要想讓企業(yè)科學(xué)、穩(wěn)健、持續(xù)的發(fā)展，必須做好戰(zhàn)略管理：也就是企業(yè)3-5年內(nèi)的發(fā)展方向、目標(biāo)和措施。

本次，聆聽了李光金教授的課程，幫助我從模糊認(rèn)識到深入的理解了戰(zhàn)略管理對企業(yè)的意義及功用。如果現(xiàn)在用一句話來概括戰(zhàn)略管理，作為企業(yè)中層，我認(rèn)為，它是我們在管理中進(jìn)行實(shí)踐的依據(jù)。企業(yè)中，所有的事情都要緊緊圍繞企業(yè)戰(zhàn)略展開，在圍繞這個(gè)中心的基礎(chǔ)上，開展各項(xiàng)業(yè)務(wù)和做決策。企業(yè)經(jīng)營者在經(jīng)營過程中，會面對多變的市場環(huán)境，有Monny、有鮮花、有煙霧彈，如何去選擇呢？衡量企業(yè)經(jīng)營成果最重的指標(biāo)是盈利能力，既每年賺多少錢。因此，很多唯利是圖的經(jīng)營者在利益面前往往沒有經(jīng)過成熟的思考，貿(mào)然的進(jìn)入了一些自己不熟悉，或短期盈利的項(xiàng)目、產(chǎn)業(yè)，從而背離了圍繞企業(yè)戰(zhàn)略進(jìn)行經(jīng)營的宗旨。

在這次課之前，和朋友探討過企業(yè)做長和做短的問題。如果想成為一家基業(yè)長青的企業(yè)，企業(yè)除了盈利之外，還要考慮社會責(zé)任感、人才戰(zhàn)略、管理流程、產(chǎn)品品質(zhì)、財(cái)務(wù)流程嚴(yán)謹(jǐn)?shù)葐栴}；除生產(chǎn)成本外，還要對品牌建設(shè)、人才激勵(lì)、流程梳理等工作買單。雖然看似利潤減少了，但同時(shí)也在消費(fèi)者心中樹立強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，為持續(xù)經(jīng)營做好了基礎(chǔ)準(zhǔn)備。

而做短就是李老師所說的喂豬戰(zhàn)略，即追求短期效益，企業(yè)追求短期效益首先要明確本企業(yè)的短期、中期、長期目標(biāo)是什么，如果是希望借企業(yè)的平臺去撬動資本市場或者吸引更多的投資人而獲得豐厚的現(xiàn)金回報(bào)，那么可以通過包裝和宣傳，以最快的速度讓盡可能多的人關(guān)注企業(yè)，吸引大量的現(xiàn)金流進(jìn)入。此時(shí)，迅速賣掉獲取利益。喂豬戰(zhàn)略就實(shí)現(xiàn)了。

然而，很多的企業(yè)家不能清醒的看待此問題，希望既能獲得短期效益，又能夠獲取長期利益，殊不知，這一對矛盾的問題絕對是不能同時(shí)存在的。李教授講了兩個(gè)案例對此問題給出了詮釋。一是太子奶集團(tuán)，這家曾經(jīng)活性乳酸菌奶市場的先驅(qū)由于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的不明晰轟然倒塌。業(yè)務(wù)市場的發(fā)展趨勢分為導(dǎo)入期----成長期----成熟期----衰退期，其中成長期是企業(yè)進(jìn)入一個(gè)市場的黃金時(shí)間。簡單回顧了一下太子奶的發(fā)展軌跡，自1996年太子奶成立，企業(yè)每年增長速度超過了100%，而這10年屬于市場的導(dǎo)入期。作為市場的先行者，發(fā)現(xiàn)活性乳酸菌市場并高速發(fā)展了10年，這本身就是一種成功。而到了05、06年，活性乳酸菌飲料進(jìn)入成長期，各大乳業(yè)巨頭相繼發(fā)力，大大的推動了該市場的發(fā)展，然而，就是這個(gè)太子奶最熟悉的市場，確被蒙牛、伊利等酸酸乳搶占了。或許是前10年，太子奶走的太順，讓李途純迷失了，除太子奶這個(gè)不太盈利的業(yè)務(wù)單元外，太子奶還涉足食品、辣翻天調(diào)味品、童裝、日用品、釀酒、旅游休閑、餐飲、零售、傳媒、房地產(chǎn)等，涉獵面之廣。然而，這每一個(gè)業(yè)務(wù)板塊，不管是品牌效應(yīng)，還是盈利能力，都非常低。或許，這些都不是李途純的最終目標(biāo)，上市、登陸資本市場才是其最終目標(biāo)。

在太子奶的高速擴(kuò)張的前幾年，相繼獲得了高盛、英聯(lián)等06年7300萬美元投資、07年花期等5億元的貸款。其中，與高盛等投行的對賭協(xié)議以及花旗的提前催款，直接提前了太子奶的滅亡。回到企業(yè)戰(zhàn)略中來，個(gè)人認(rèn)為，太子奶在戰(zhàn)略上所犯的問題有兩個(gè)：一是沒有搞清楚企業(yè)做長和做短的問題。一味的以上市為目標(biāo)而忽略了產(chǎn)業(yè)先做強(qiáng)再做大的基本思路，最終上市沒有實(shí)現(xiàn)而自身業(yè)務(wù)的盈利能力不能支持自身快速擴(kuò)張的需要也不能增強(qiáng)投行的信心還導(dǎo)致了資金鏈斷裂。二是主業(yè)不清。以奶起家但卻在奶制品的黃金時(shí)期被群雄逐出了主流視線。蒙牛超級女聲讓大江南北都知道了蒙牛酸酸乳，而其他乳品企業(yè)，如伊利、光明、三元等各大企業(yè)相繼效仿蒙牛營銷戰(zhàn)略，都各自在市場中分得一杯羹，而此時(shí)，市場反應(yīng)遲鈍的太子奶只能在不知名的飯店中才能喝到。而在這場戰(zhàn)役中的失敗直接導(dǎo)致了投行對

其信心的喪失。

業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略分為增長、穩(wěn)定、收縮三種，在業(yè)務(wù)市場趨勢的成長期要采用增長策略；成熟期采用穩(wěn)定策略；而在衰退期要采用收縮策略。我不由自主的想到了連鎖咖啡行業(yè)。咖啡在中國的發(fā)展有四個(gè)階段：第一階段是雀巢速溶咖啡的到來，“一天好開始”讓很多的中國人喜歡并愛上了這種咖啡這種文化；第二階段是上島咖啡自臺灣而來，提倡現(xiàn)磨咖啡，倡導(dǎo)原味生活，又以連鎖的方式讓更多的人走進(jìn)了咖啡館，享受到了來自國外的生活方式，而后上島創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)解散，形成了兩岸、迪歐、上島三家咖啡品牌，自2010年在中國內(nèi)地共有2600多家咖啡廳；第三階段是星巴克的進(jìn)入，這家主做意式咖啡的國際品牌，帶著卡布奇諾、愛爾蘭等好喝的消費(fèi)飲料，在中國市場以每年200%的開店速度在快速擴(kuò)張。星巴克的策略是不加盟而自營品牌。正是這三大門派的飛速發(fā)展，打開了被茶和茶樓壟斷的中國市場，使中國咖啡市場變得騷動和繁榮起來，開始從導(dǎo)入期進(jìn)入了成長期。依據(jù)業(yè)務(wù)市場趨勢計(jì)策，此時(shí)進(jìn)入最適合的策略為增長策略，就咖啡廳而言，可以分為三步走戰(zhàn)略：

第一步：快速的開店。咖啡廳的成功70%來源于口岸，地段好完全可以實(shí)現(xiàn)坐商，既不用出去找客戶而只需坐等客戶上門即可，坐享其成。因此搶占具有發(fā)展?jié)摿Φ纳虡I(yè)地帶非常重要。咖啡廳口岸的選擇就大城市而言必須是繁華的商業(yè)口岸顯眼的位置；而縣級城市最好是成熟的商業(yè)核心地段，不能選擇雖有發(fā)展?jié)摿ΓA(yù)計(jì)2-3年才能形成的商業(yè)口岸。那樣，經(jīng)營壓力非常大，且2-3年的時(shí)間很可能面臨資金鏈斷裂的問題。就好比投資商鋪要選臨街的商鋪而不能選擇冷清的街道。

第二步：注重品牌價(jià)值構(gòu)建。隨著中國城市化進(jìn)程的加快，城市人口不斷增多。城市土地的快速開發(fā)形成了眾多的商業(yè)口岸和良好的商業(yè)環(huán)境。于是，眾多的茶樓、咖啡廳、水吧如雨后春筍般崛起，商品的交叉度使競爭更為激烈。此時(shí)，對品牌的認(rèn)可成為了人們選擇咖啡廳的重要因素。正如，星巴克的成功完全得益于其全球品牌戰(zhàn)略！

那么，在一家咖啡廳成立之初，就要志存高遠(yuǎn)，注重品牌營銷和咖啡文化的推廣。公共營銷的常態(tài)化是幫助企業(yè)品牌推廣，增強(qiáng)客戶認(rèn)同的重要手段。如組織公益活動，組織公共論壇，在各種報(bào)刊刊登廣告等，將對企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展起到重要作用。

第三步：快速擴(kuò)張，目標(biāo)上市。連鎖咖啡在有10家自營店的時(shí)候，就要調(diào)整策略，大力發(fā)展加盟商，調(diào)整組織結(jié)構(gòu)。成立專門的管理顧問公司、裝修公司、品牌管理中心及運(yùn)營公司幫助所有的伙伴開店，將經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到所有的店面。

其中，快速的開店中快速非常重要。因?yàn)椋腥硕己芸春眠@個(gè)市場，開店的速度快能幫助自身早日占領(lǐng)制高點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)區(qū)域NO1，將競爭對手遠(yuǎn)遠(yuǎn)的甩在后面；反之，開店速度慢很可能被對手超過，那么，落后就要挨打的名言很可能實(shí)現(xiàn)。

個(gè)人預(yù)測，3年是咖啡的高速發(fā)展期。屆時(shí)，行業(yè)格局將發(fā)生巨變，大量的上市咖啡公司觸角將延伸到三線、四線甚至小鄉(xiāng)鎮(zhèn)。很多的小咖啡廳，由于自身管理不善將逐漸關(guān)門。所以，不進(jìn)則退是連鎖咖啡行業(yè)面臨的問題。

企業(yè)戰(zhàn)略，是一門兵法，它不僅僅是為我們提出了一種理論，更為我們企業(yè)經(jīng)營者提供了一套經(jīng)營工具。在我們迷茫時(shí)，它能夠幫我們理清思路；在我們面對選擇，不能理性決策時(shí)幫我們指明方向。相信這門課程將對我們和所在的企業(yè)提供很好的幫助！

2011春徐陽

2011年6月12日凌晨

第四篇：市場營銷戰(zhàn)略學(xué)習(xí)感想

市場營銷個(gè)人總結(jié)

我在這次策劃中負(fù)責(zé)營銷戰(zhàn)略部分，通過平時(shí)上課的學(xué)習(xí)以及課后的準(zhǔn)備，我得到了許多關(guān)于營銷戰(zhàn)略的知識以及感悟。首先是關(guān)于營銷戰(zhàn)略的特征。市場營銷的第一目的是創(chuàng)造顧客，獲取和維持顧客;要從長遠(yuǎn)的觀點(diǎn)來考慮如何有效地戰(zhàn)勝競爭，使其立于不敗之地;注重市場調(diào)研，收集并分析大量的信息，只有這樣才能在環(huán)境和市場的變化有很大不確實(shí)性的情況下做出正確的決策;積極推行革新，其程度與效果成正比;在變化中進(jìn)行決策，要求其決策者要有很強(qiáng)的能力，要有像企業(yè)家一樣的洞察力、識別力和決斷力。

其次，在營銷戰(zhàn)略的內(nèi)容上，我認(rèn)為主要包括兩個(gè)方面。一是選定目標(biāo)市場;二是制訂營銷組合策略，以滿足目標(biāo)市場的需要。根據(jù)購買對象的不同，將顧客劃分為若干種類，以某一類或幾類顧客為目標(biāo)，集中力量滿足其需要，這種作法，叫做確定目標(biāo)市場，這是市場營銷首先應(yīng)當(dāng)確定的戰(zhàn)略決策。目標(biāo)市場確定以后，就應(yīng)當(dāng)針對這一目標(biāo)市場，制定出各項(xiàng)市場經(jīng)營策略,以爭取這些顧客。

在確定戰(zhàn)略內(nèi)容以后，就要制定市場營銷戰(zhàn)略的步驟。企業(yè)營銷管理過程是市場營銷管理的內(nèi)容和程序的體現(xiàn)，是指企業(yè)為達(dá)成自身的目標(biāo)辨別、分析、選擇和發(fā)掘市場營銷機(jī)會，規(guī)劃、執(zhí)行和控制企業(yè)營銷活動的全過程。企業(yè)市場營銷管理過程包含著下列四個(gè)相互緊密聯(lián)系的步驟:分析市場機(jī)會，選擇目標(biāo)市場，確定市場營銷策略，市場營銷活動管理。在競爭激烈的買方市場，有利可圖的營銷機(jī)會并不多。企業(yè)應(yīng)該善于通過發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)的和潛

在的需求，尋找各種“環(huán)境機(jī)會”，即市場機(jī)會。而且應(yīng)當(dāng)通過對各種“環(huán)境機(jī)會”的評估，確定本企業(yè)最適當(dāng)?shù)摹捌髽I(yè)機(jī)會”的能力。對市場機(jī)會進(jìn)行評估后，對企業(yè)要進(jìn)入的哪個(gè)市場或者某個(gè)市場的哪個(gè)部分，要研究和選擇企業(yè)目標(biāo)市場。企業(yè)首先應(yīng)該對進(jìn)入的市場進(jìn)行細(xì)分，分析每個(gè)細(xì)分市場的特點(diǎn)、需求趨勢和競爭狀況，并根據(jù)本公司優(yōu)勢，選擇自己的目標(biāo)市場。企業(yè)營銷管理過程中，制定企業(yè)營銷策略是關(guān)鍵環(huán)節(jié)。企業(yè)營銷策略的制定體現(xiàn)在市場營銷組合的設(shè)計(jì)上。為了滿足目標(biāo)市場的需要，企業(yè)對自身可以控制的各種營銷要素如質(zhì)量、包裝、價(jià)格、廣告、銷售渠道等進(jìn)行優(yōu)化組合。重點(diǎn)應(yīng)該考慮產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略，即“4Ps”營銷組合。最后一個(gè)程序是對市場營銷活動的管理，營銷管理離不開市場營銷計(jì)劃和市場營銷組織，根據(jù)計(jì)劃目標(biāo)，需要組建一個(gè)高效的營銷組織結(jié)構(gòu)，需要對組織人員實(shí)施篩選、培訓(xùn)、激勵(lì)和評估等一系列管理活動。在營銷計(jì)劃實(shí)施過程中，需要控制系統(tǒng)來保證市場營銷目標(biāo)的實(shí)施。營銷控制主要有企業(yè)計(jì)劃控制、企業(yè)盈利控制、營銷戰(zhàn)略控制等。

最后，市場營銷戰(zhàn)略需要基本思想的支撐，即營銷觀念，一種企業(yè)思維方式，是企業(yè)家經(jīng)營依據(jù)的經(jīng)營原則，它是隨著市場營銷環(huán)境的變遷而不斷演變的。市場營銷觀念的演變大致經(jīng)歷了生產(chǎn)觀念、推銷觀念、市場營銷觀念、營銷戰(zhàn)略觀念等四個(gè)階段。

第五篇：戰(zhàn)略管理學(xué)習(xí)推薦

推薦讀物

一、著作

1、理論著作：

? 機(jī)械工業(yè)出版社出版的德魯克管理經(jīng)典---重點(diǎn)可閱讀《管理的實(shí)踐》、《卓有成效的管理者》

? 邁克爾·波特《競爭戰(zhàn)略》、《競爭優(yōu)勢》《國家競爭優(yōu)勢》《日本還有競爭力嗎？》

《基業(yè)長青》《追求卓越》《從優(yōu)秀到卓越》

2、企業(yè)案例書：

《聯(lián)想為什么》《聯(lián)想風(fēng)云》《再聯(lián)想》 《贏》 《韋爾奇經(jīng)理法則全書》

《誰說大象不能跳舞----IBM董事長自傳》 《施振榮與宏基電腦》、《再造宏基》 《華為的世界》、《華為四張臉》

《三星韓國造》

《戴爾戰(zhàn)略》

《微軟的秘密》

《藍(lán)色巨人》

《惠普之道》

《英特爾探秘》

《掌握命運(yùn)：通用電氣的改革歷程》、《通用電器公司復(fù)興記》

《激蕩三十年》

《大敗局》

《大變局：中國民間企業(yè)的崛起與變革》

《大逆轉(zhuǎn)》

《馬云內(nèi)部講話》

《鷹的重生》

注意：要求每位同學(xué)在期末考試前讀完一本書并上交一篇 讀書筆記+讀后感（至少2000字）

3、基本書籍：

《活法》稻盛和夫

《高效能人士的七個(gè)習(xí)慣》史蒂芬·柯維著

《學(xué)會提問---批判性思維指南》

《說服力---PPT》

二、視頻：

十集大型電視紀(jì)錄片《公司的力量》

CCTV 2《對話》

CNBC& 第一財(cái)經(jīng)《決策》《頭腦風(fēng)暴》《中國經(jīng)營者》《財(cái)富人生》《財(cái)富故事會》《商道》《波士堂》

三、報(bào)紙、雜志：

《哈佛商業(yè)評論》《商業(yè)周刊》《中國經(jīng)營報(bào)》《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)》《南開管理評論》等

附加書籍目錄：

《只有偏執(zhí)狂才能生存》 《萬歷十五年》 《定位》《聚焦》