第一篇：戰(zhàn)略采購管理學習總結

戰(zhàn)略采購管理學習總結

以前從來不知什么是戰(zhàn)略采購管理，通過學習了《戰(zhàn)略采購管理》使我了解了一些采購管理的一些方法和技巧，了解了采購管理也需要戰(zhàn)略策劃的。

通過老師的講解，使我認識了：采購對企業(yè)價值鏈的作用；供應商管理戰(zhàn)略；采購分析、價格分析、成本分析、價值分析；定價策略與采購策略。

授課老師的課程內容豐富、理論聯(lián)系實際、講話生動。我把自己學習會的心得寫下來，希望能與同事分享探討。

一、采購的重要性。“采購和銷售是僅有的兩個能產(chǎn)生收入的部門，其他部門發(fā)生的都是管理費用”觀點，強調采購在企業(yè)里的地位和作用；然后拿全球采購占銷售額比率支撐證明采購管理的重要性；從提高利潤的角度講采購的杠桿作用，向大家灌輸采購成本降低，銷售利潤增長一倍的觀念。

二、采購管理方案的選擇。老師提出系統(tǒng)化合同解決的方案； 針對貨物的采購種類復雜，數(shù)量較多，單價較低等特點，向我們介紹一體化供應商的解決方案，在這種方案下，讓供應商做庫存，好處：庫存可以減少；更加可以應急。

三、基本供應商戰(zhàn)略。這里老師以一般產(chǎn)品、戰(zhàn)略產(chǎn)品、瓶頸產(chǎn)品，針對不同類型產(chǎn)品的特點，提出供應商戰(zhàn)略。

四、成本降低方法。包括采購分析、價格分析、成本分析、價值分析。這里主要介紹了量本利分析方法，在此基礎上，計算出某種產(chǎn)品的盈虧平衡點，能夠有效的幫助企業(yè)決策；另外一個比較有用的方法是價值分析法，老師為我們做了具體分析。

通過學習使我對戰(zhàn)略采購有了一定的認識，謝謝老師。朱順新

2011年7月

第二篇：戰(zhàn)略管理學習總結

個人學習總結

我是工商管理專業(yè)的李華，在此對本學期的戰(zhàn)略管理課程學習做出總結，在高老師的帶領下，我順利地完成了本學期課程的學習，從中收獲了很多，不僅在專業(yè)知識的學習上，更重要的是在做人方面也學到了很多道理，對我將來到社會上工作奠定了基礎。

首先在專業(yè)學習上，剛開始對于戰(zhàn)略管理這門課，感覺它是一門大而空的課程，沒有什么好學的，但是隨著學習的深入，覺得這門課不簡單，它之中蘊含著大學問。戰(zhàn)略管理，顧名思義，對個人、企業(yè)、公司乃至國家戰(zhàn)略進行把握，控制和管理，戰(zhàn)略 是一個方向，它關乎整體的前進方向，一個沒有任何戰(zhàn)略的企業(yè)也就沒有了靈魂猶如行尸走肉般。但是制訂了戰(zhàn)略還是遠遠不夠的，因為環(huán)境以及競爭不是一成不變的，它時刻都在改變，因此沒有絕對的戰(zhàn)略，任何的戰(zhàn)略都是一時的，它要根據(jù)環(huán)境的改變不斷地調整，最終使整個企業(yè)向一個良性的方向發(fā)展，在調整的過程中，還要考慮人事、部門以及競爭對手相互之間的聯(lián)系，并全面協(xié)調好它們之間的關系，最終制定一個合適的戰(zhàn)略。

另外在做人方面，高老師也傳授了很多道理，對于我們?yōu)槿颂幨掠兄艽蟮囊嫣帲渲兄v到要服從組織，并且一定要敬業(yè)，這是人最基本的素質，而且還告誡我們對待上司要服從還要學會尊重；對待同事要包容，做人低調；對待下屬關愛，呵護。這樣才能營造一個溫馨的氛圍，干起工作來也很有精神。對于自己來說，貴在堅持，明確目標之后就不要動搖，積極主動地做好自己的本職工作，事后不忘總結，有助于提高自我。除此之外，人際關系一定要處理好，這樣對我們自己才更加有利，不會變成孤家寡人的局面。總之，在做人方面，與人交往方面學到了很多實用的東西，有助于我自身能力的提高。

如果戰(zhàn)略管理是片大海，那我就是大海中的一葉扁舟，看到的東西很多，但是沒看到的遠在天邊的東西更多，就像牛頓談到自己對于物理研究的見解時說道的那樣，我研究物理就像一個小孩子在海邊撿貝殼，撿到一個卻發(fā)現(xiàn)前面還有一個，撿到最后發(fā)覺面前的大海中有無數(shù)只貝殼永遠也撿不完，我想戰(zhàn)略管理也是如此吧！雖然，本學期的戰(zhàn)略管理課程就要結束了，但是我學習戰(zhàn)略管理的知識遠遠沒有結束，我會尋找下個貝殼，在知識的大海中揚帆起航！

第三篇：戰(zhàn)略管理學習總結

戰(zhàn)略管理個人總結

歲月如梭，時間過得真快，這學期的戰(zhàn)略管理課程的學習已經(jīng)接近尾聲。通過老師的這種學習與實踐相結合的教學方法使我收益頗豐，至此感謝老師這學期對我的辛勤培育。

通過老師每周一次上課和一次分析案例相結合的形式，使我們即學會了課本的基礎知識的同時還可以將所學的東西運用到具體的案例中去，這使得我們更加充分的掌握了這門課的教學內容。即不會因為枯燥的課本知識而對這么課感到厭煩，反而會為了做好ppt而認真的聽課，抑制了我們學習的惰性。

由于我們學的是工商管理這個專業(yè)，它要求我們必須具備最基本的戰(zhàn)略分析能力，而這門課就是對我們這種能力的最好提升。通過對戰(zhàn)略管理這門課的學習使使我從一個不知道如何對一個企業(yè)進行戰(zhàn)略分析，到一個可以對企業(yè)進行一個簡單的分析有了一個很大的提升。即可以對企業(yè)內外部環(huán)境，內外優(yōu)勢和劣勢分析，在此基礎上對競爭戰(zhàn)略和戰(zhàn)略態(tài)勢的選擇進行價值鏈分析以進行企業(yè)戰(zhàn)略定位，我們組以濰柴動力股份有限公司為案例，雖然它不像國內其他的大型企業(yè)那么為大家所熟知，但是濰柴動力股份有限公司在戰(zhàn)略制定和運用上也有自己完善的體系架構并且運用的非常成功。同時我們想讓更多的人通過這個案例了解學習濰柴動力股份有限公司的戰(zhàn)略管理經(jīng)驗。

我作為我們組的一名成員，其主要任就是上臺演講與資料的整理。通過對戰(zhàn)略的學習及小組案例分析我學到了很多，在每次做ppt時我們組都會提前進行小組討論，在討論的過程中都各抒己見。雖然有過摩擦也有過沖突，但是在這個過程中不僅鍛煉了我們的團體合作能力而且還提高了我們的語言表達能力。通過對《星巴克的咖啡宗教》的分析，認識到一個企業(yè)要想成功必須品牌戰(zhàn)略定位準確，正確的戰(zhàn)略管理有助于形成共同的愿景，明確企業(yè)的使命與目標。因此，研究企業(yè)戰(zhàn)略的形成，戰(zhàn)略執(zhí)行等整個管理過程對企業(yè)未來的發(fā)展具有及其重要的意的意義。通過《美國西南航空公司》，我們了解了企業(yè)內部戰(zhàn)略條件分析、什么是核心競爭力、怎么用SWORT進行分析以及其他的綜合戰(zhàn)略分析技術。老師還給我們了課本之外的案例分析。通過《盛大理想國》，我們分析了盛大的戰(zhàn)略目標，以及最初的戰(zhàn)略與執(zhí)行是否一致是值得我們深思的和考慮的。通過對《九陽》的分析了解公司未來戰(zhàn)略目標,公司的榨汁機的業(yè)務前景。從而發(fā)現(xiàn)公司戰(zhàn)略實施過程中可能面臨的問題及找出問題如何解決，提高了我的分析問題解決問題的能力。

由于九陽的案例是我上臺展示的，所以我對其深有體會。當你上臺面對這么多的同學還有老師犀利的問題時，是很鍛煉你的語言表達能力的。記得以前的老師說過，也許只有在學校才會無償給你提供鍛煉語言表達能力的機會。語言表達的重要性就不用多說了，所以我們應該抓住每次來之不易的機會。做好課下的準備機會，才不會在上臺時感到無助，因為機會總是留給準備的人。而面對老師提問的問題，有事感覺自己的回答有些不知所云，而這些問題都是自己在以后有待提高的方面。只有經(jīng)歷過才知道過程的美麗，這樣當我們不管是以后參加工作的面試、考研的復試還是公務員的面試都是一筆寶貴的經(jīng)驗。再次感謝老師對我們的培育與良苦用心。

第四篇：戰(zhàn)略采購管理小結

戰(zhàn)略采購管理小結

隨著全球經(jīng)濟國際化的加強，采購職能也隨之發(fā)生深遠的變化，企業(yè)面臨著巨大的挑戰(zhàn)，企業(yè)之間也由互相競爭的關系向著競爭，合作共存的方向發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使得企業(yè)的競爭更加普遍，企業(yè)的聯(lián)系與信息交流更加迅速和有效，供應商資源，戰(zhàn)略伙伴已成為企業(yè)的發(fā)展重要條件，所以采購部門通過對供應商資源的開發(fā)和對供應商的培育，對成本優(yōu)勢，供應渠道優(yōu)勢有著不可替代的作用！

社會化的分工越來越細，專業(yè)化必然成為一種經(jīng)營的潮流，而戰(zhàn)略采購管理也顯得尤為重要。采購部的職責：負責采購計劃的制定，公司內部的采購需求分析，負責調查市場行情,收集產(chǎn)品相關數(shù)據(jù),進行供應商的評估，詢價、報價、比價、議價，制定相應的采購戰(zhàn)略;負責合同的談判，供應商的決策；負責與供貨商進行協(xié)調與溝通，并跟蹤采購材料進貨進度和品保協(xié)調;負責供應商的考核評審，保持穩(wěn)定和長期共存，互惠互利的合作關系！其目的是為使本公司采購作業(yè)有所依循,物料有所控制,達到提供適質、適量、適價、適時的采購職能，確保公司采購產(chǎn)品均能符合要求條件，避免停工或待料，降低采購運作的成本，提高采購效率，提高內部/外部的客戶滿意度。

傳統(tǒng)采購只關注采購單價，忽略了質量庫存等其他人因素對采購成本的影響，戰(zhàn)略采購不僅關注單價，更關注總成本，并且將單價視為總成本的一部分，總成本是指從供應商談好價，到材料交付，儲存，使用，轉化成相應的產(chǎn)品，直接型產(chǎn)品被客戶接受或被客戶投訴，并處理完客訴的整個過程中各種費用支出的總和！

第五篇：采購管理學習總結

采購管理與談判學習心得

以前不知什么是戰(zhàn)略采購管理與談判，通過學習了《采購管理與談判》使我了解到了采購管理與談判的一些方法和技巧，了解了采購管理與談判也需要戰(zhàn)略策劃。

通過培訓老師的講解使我深刻的感悟到：采購對企業(yè)價值鏈的供應商戰(zhàn)略管理作用；這期我共學習了三十四大模塊：供應商管理理念、供應商管理雙贏關系模式、供應商開發(fā)管理是采購體系核心、供應商開發(fā)的“Q、C、D、S”原則、供應商評價體系、供應商控制四項原則、什么是談判、采購談判的核心原則、采購談判的途徑、談判的標準、談判就是一場心理大戰(zhàn)、需要談判的原動力、談判心理戰(zhàn)術、談判對手心理特征分析、不可忽視的心理傾向、談判成功心理、語言是談判的利器、談判提問與回答技巧、談判中的詭辯術、談判禮議、談判習俗與風格、談判準備階段、談判信息的收集與分析、談判準備、談判場地的選擇藝術、談判會場布置技巧、談判開局階段、談判開局闡述技巧、談判磋商階段、談判進攻策略、談判防守策略、雙贏談判的讓步模式、談判成交階段、談判的終結。此次的學習有不同的收獲。

一、采購管理與戰(zhàn)略采購使用我學習了有關采購的基本知識，并為接下來的課程學習奠定了基礎。

二、采購組織與人員管理，采購組織的設置必須遵循一致性、適應性、精簡、高效、權責利相結合原則。對于采購人員應該具備采購、物流、商品學、市場營銷、稅法以及相關法律知識。

三、采購需求與計劃，采購需求分析就有范圍廣、運用知識多等特點。

四、供應商的選擇，供應商的選擇應以一般產(chǎn)品、戰(zhàn)略產(chǎn)品、瓶頸產(chǎn)品，針對不同類型產(chǎn)品的特點，提出供應商戰(zhàn)略。

五、采購談判與合同管理，采購談判是指談判雙方或多方為了滿足各自的需求，進行相互協(xié)商

和反復溝通，并爭取達成一致意見和取得共識的行為。采購談判具有合作性與充實性、原則性與可調整性、以經(jīng)濟利益為中心的特點。談判應遵循的原則以及采購談判的內容和階段。

六、采購價格與成本管理，使我學到了采購價格的種類、影響采購價格的因素以及采購方的定價方法等。采購作為滿足社會需求的一種手段，對整個社會的生產(chǎn)與生活產(chǎn)生了積極影響。

采購是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的第一環(huán)節(jié)，關系到企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的穩(wěn)定性和持續(xù)性，并構成企業(yè)競爭力的重要方面。現(xiàn)在企業(yè)的競爭正逐漸由技術的領先、市場的壟斷轉向以采購來降低成本提高利潤。采購是企業(yè)活動中最主要的功能之一，對于一個典型的企業(yè)一般采購成本要占60%以上。而在一般工業(yè)企業(yè)中，各種物資的采購成本要占到銷售成本的70%以上。如何降低采購成本成為制約企業(yè)提高市場競爭力的重要因素。而降低采購成本是采購商與供應商之間進行談判的主要目的，所有的采購談判均以價格作為談判的核心。盡管采購談判中所涉及的因素不僅僅是價格但所有的經(jīng)濟利益都是通過價格表現(xiàn)出來。

采購是一門實際運用性很強的學科，在經(jīng)過書本上理論知識學習的同時，必須很好的與實踐相結合，這樣才能真正的了解采購的內涵。書本永遠都是為實際運用打基礎，只有真正的實踐過了，知識才發(fā)揮了它真正的價值。生活中處處都可以用到采購，如，我們去市場買衣服的過程中就可以很好的運用到采購的知識。

總之，對于采購的學習決不會到此為止。