第一篇：2016呂薇年會總結

2016年參加“格林全人教育集團”年會工作總結

彈指一揮間，時間如白駒過隙?；厥滓荒甑某砷L歷程，格林全人教育集團聯投龍灣史丹佛幼兒園在姊妹園的關愛下，教職工的陪伴下，集團領導的呵護下茁壯成長著。靜下心來，好好回首這一年的工作，首先感謝全體員工的不懈努力，使我園的各項工作順利完成目標和任務?，F總結如下：

一、在園務管理上得益于有五個好幫手：一年來園務工作從計劃到實施到日常工作的監督檢查，都是他們親自一手抓管理，一手抓內務，順利的通過了上級主管部門對我們園所“二級園的迎檢”工作。并順利完成了本年度的工作計劃和工作任務。

二、在安全管理上得益于全體老師有高度的安全責任感、使命感、將安全常識整合到一日活動中去，每月組織的各項大型活動組織有序，無出現任何安全事故，家長接送和校車接送的安全防備工作也得到了提高，財產物品的損耗也有所下降，對一些存在安全隱患的個例也進行了調整，整個學年度我園的師生安全未出現大的問題。

三、在教育教學以及上得益于楊園長的引領和各崗位負責老師的鼎力相助，組織老師外出參加培訓學習有3次，引進專業培訓師來園培訓有4次，由本園組織的教師各項專業技能比賽1次，并開展了多項大型的集體活動等等，一年來在大家的共同努力下教學工作開展順利，活動組織精彩，得到了廣大家長的認可和肯定。

四、衛生后勤工作

根據后勤工作的需要，繼續挖掘保育員中的積極因素，設立了“小組長”，以良好的氛圍，團結協作的精神，扎扎實實做好每天的配班、消毒等各項保育工作。

.進一步規范和落實“日常規范操作”，加大督促和檢查的力度，使每位保育員能明確“日常規范操作”的要求，正確配比使用。

五、加強管理，激活日常教學

幼兒園教學質量的高低與教學管理息息相關。為完善教學管理體系，使幼兒園教學正常有序。增強檢查力度，實施分層管理，由年段長配合管理各年段教師的計劃審閱和計劃執行檢查工作，推動教師組織教學的正規化，使我園的教學管理不斷科學、規范，激活了日常教學工作，使教育教學質量穩步推進。

六、善于反思，確定努力方向

回顧一年來的工作，我領悟到了，我的價值不是取決于老板給我多少錢，而是取決于我創造了多少價值、我的能力有沒有得到提升。為一年來的忙碌留下了一段經歷，一份記憶;反思一年來的工作，為新學年的啟航揚起新的風帆：

1、不斷總結經驗，提高管理水平。

2、加大教研力度，提高教師業務能力。

3、提高自身業務能力，努力探索保教工作的指導策略，促進幼兒園保教質量的提高。雖然忙碌但很充實，這是我今年最大的感受。雖然在工作中已竭盡全力，但時有不盡人意的地方，可是我依然從忙碌的工作中感受到來自領導的信任，感受到來自老師們的理解與支持，使我在新的學年里信心滿懷、動力十足，爭取更大的進步，更好地服務社會、家長與幼兒。

2017元月4日

第二篇：呂鵬2011總結

尊敬的各位領導，各位同事：

大家好！眾所周知，銷售部對于任何一家飼料企業來說，都是核心部門，公司其他的部門的工作都是圍繞銷售部來展開，因此，作為一名銷售經理，責任重于泰山。下面，我就自2011年1月至今，我出任公司西片銷售經理以來的工作開始述職。

作為銷售部經理，首先要明確職責，以下是我對銷售部經理這個職務的理解：

職責闡述：

1.依據公司管理制度，全面計劃和安排公司西片人員營銷工作。

2.管轄本片區內人員與其他部門之間的合作關系。

3.協助各片區人員制定銷售策略及政策，協助業務人員順利拓展客戶并進行客戶管理。

4.評定片區內工作人員的業績表現，并負責內部人員調配。

5.監督和協調各片區貨款回收。

6.計劃和監督促銷計劃執行情況。

7協助公司其他部門進行員工培訓、培養銷售管理人員，為公司儲備人才。

8.對部門工作過程、效率及業績進行支持、服務、監控、評估、激勵，并不斷改進和提升。

近一年來，銷售部西片本著以“穩定好現有客戶，重點開發新客戶”的基本原則，突出“重點銷售豬濃縮飼料上量，狠抓預混合飼料開發”的銷售方案進行市場銷售工作，在經歷了人員小波動后，在李總的正確指導下，有針對性地對平涼市場，商洛市場開展了市場網絡建設、優勢產品推廣、活動拉動市場等一系列工作，取得了可喜的成績。

現將10個月來，我對銷售部西片階段工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結，并對銷售部西片下一步工作的開展提幾點看法。

目前，銷售部西片共有 人員7名，下設管轄片區9個，全年共計完成1469.36噸的總銷量，其中豬濃縮料1016.47噸，豬預混料92.46噸，全價料110.48噸，牛預混料13.34噸，雞濃料2噸，雞預混料48.5噸，添加劑6.68噸。2011年總銷量比2010年總銷量增加401.44噸，全年累計開發新經銷商數量及直銷豬場達到68名，現在一直穩定合作的達到48名。其中寶雞市場全年銷售總量為424.47噸，比2010年全年銷量增加58.75噸，全年新客戶開發達到14名，現在穩定合作的達到7名。咸陽西片及周戶長市場全年銷量為244.92噸，比2010年全年銷量下降104.31噸，全年新客戶開發3名，現穩定合作的1名。漢中市場全年銷售總量為214.19噸，比2010年全年銷量下降16.9噸，其中新客戶開發為7名，現在穩定合作的3名。安康市場全年完成總銷量173.14噸，比2010年全年銷量增加51.26噸，其中新客戶開發11名，現在穩定合作的6名。平涼市場全年銷售總量為193.1噸，比2010年全年銷量增長140噸,其中新客戶開發為11名，現在穩定合作的8名。慶陽市場全年總銷量為9.36噸，比2010年全年銷量增加9.36噸，其中新客戶開發7名，現穩定合作4名。咸陽東片全年總銷量為66.67噸，比2010年銷量增加66.67噸，其中新客戶開發16名，現穩定合作8名。

銷售數據表明：成績是客觀的，問題是肯定存在的，總體上，銷售部西片是朝預定目標穩步前進的。

那么，以下對近一年的銷售管理工作做一個小結。

一．培養并建立了一支熟悉市場運作流程而且相對穩定的銷售團隊。

目前，銷售部西片共7人，部分人員初到公司時，銷售經歷參差不同，經過部門多次系統地培訓和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的運作的相關流程。

對銷售人員，銷售部按業務對象和業務層次及工作時間進行了層級劃分，共分為一級營銷員和二級營銷員兩個層級。

這支營銷隊伍，有著堅定的為公司盡職盡責和為客戶貼心服務的思想和行為。你們是飼料行業市場精細化運作的生力軍，是能夠順利啟動市場并進行深度營銷的人力資源保證，是能讓公司逐步走向強大的資本。

我們市場基礎差，起步晚，但我們要跑在前面，爭做榜樣！

我代表公司感謝你們！

二、團隊凝聚力的增強，團隊作戰能力的提高

1、新員工的逐步增加，隨著公司市場活動的開展，使我們由陌生變為熟悉，熟悉之間轉換為親密無隙的戰友，緊密協作，同甘共苦，伴隨著公司的發展共同發展成長。

2、局部市場銷售小團隊的組建，使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應，工作中相互協作，配合默契，利用小團隊的優勢，有針對性的扶植新老客戶，不斷的為公司開拓新的市場。全年累計集中開發市場 4次。

3、隨著逐步的溶入團隊，小思想，小意識也在逐漸消退，大家只有一個目標：盡我所能，讓公司強起來！

三：敢于摸索，嘗試，不斷改進新的營銷模式，并且程序化。

1、來自于不同的固有的營銷理念在個人的腦海中根深蒂固，行情疲軟，做市場只體現了一個字：難！在這樣的情況下，銷售部西片在李總的大力支持下，營銷模式嘗試改革，通過幾次市場的拉動，總結出寶貴的經驗，摸索出了一套集開發新客戶，維護老客戶，市場造勢于一體的全新拓展思路，取得了整個銷售部甚至整個公司振奮的驕人戰績。

2、一系列的成功，離不開銷售部西片全體員工的努力及公司的支持，不斷改進新的營銷模式，使競爭對手無法模仿，讓我們在市場上所向披靡！眾人捧柴火焰高！

四、有法可依、有法必依、執法必嚴、違法必究

隨著工作進程的不斷深入，我們已經初步地建立了一套適合于公司銷售隊伍及銷售規劃的管理辦法，各項辦法正在試運行之中，我們會不斷更新，逐步完善。

執行力，是銷售部各項政策和規章制度能順利執行的保障。銷售部已經出臺的銷售部管理制度，是檢驗銷售人員平時工作的天平，是衡量銷售人員平時工作的標準。

第三，形成了“總結問題，提高自己”的內部溝通機制。及時找出工作中存在的問題，并調整營銷策略，尊重銷售人員的意見，以市場需求為導向地提高了工作效率。

制度是標準，執行力是保障！

五、5個存在的問題有待解決

問題是突破口，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的基礎和壁壘。

1．無透明的過程

雖然銷售部已運行了一套系統的管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，但是，銷售人員沒有形成按時匯報的習慣，僅僅是局部人員口頭匯報、間接轉述，不能進行全面、及時的規劃和協調，從而導致部分區域的工作、計劃執行和結果大打折扣。

2．無明銳的洞察力

銷售部需要及時、全面地了解每個區域的一線狀況，以便隨時調整策略，任何知情不報、片面匯報的，對競爭對手的政策調整反映緩慢行為都是不利于整體發展的。

3．無開放的心態

同舟共濟，人人有責！市場供需失衡的壓力，同業風氣的阻障，客觀環境的不便，均對我們的銷售工作產生了負動力。如果我們不能以開放豁達的心態、寬容理解的風格、積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事，我們就不能更好地前進。

4.無規劃的開發

市場資源是有限的，是我們生存和發展的根本。對于目標市場，在經過調研、分析之后，并不是所有的區域都能夠根據總體發展，需要有計劃、按步驟地開發，哪個客戶需要及時開發，哪個客戶暫時不能啟動，那些客戶需要互補聯動，并不是單憑想象就能達到效果的，甚至具體的某個客戶在什么時間應該采取什么樣的策略，什么時間應該回訪，應該采用面談還是電話，都是需要考慮的問題。盲目地、無計劃地、重復地拜訪行為，都有可能導致客戶產生負面影響。

5.無嚴謹的時間觀念

大家到每一個市場后，時間安排的很自由，沒有很好的計劃性，導致思緒混亂，工作效率低下，該抓緊的事情沒有辦成，需要延緩的事情卻提前等等一系列導致銷量不能增加的原因，總有時間很充裕的錯誤觀念。

六、6條建議僅供參考

1．重塑銷售部經理的角色職能和定位。

在做市場網絡的同時，做銷量，創造利潤和區域品牌。通過完善終端網絡來提升產品銷量和團隊美譽度。對于管理業務員，做到像一個出色的教練和領導帶領大家這個團隊，使大家的能力都能得到提高。

2．堅定不移的用我們自己成功可行的方式來開發市場

在確保產品“買得到”的同時，也要確?！百u得動”，有計劃、多層次地開展“面向客戶型”推廣，門店銷售，趕集宣傳，團隊開發等正在逐步形成我們營銷中的固有模式。

3．原則不能動，銷售人員不能充當送貨員

銷售人員主動出擊，培養客戶訂貨計劃，以客戶需求為導向，按需供貨。但是由于銷售人員與客戶溝通不夠，或者溝通不到位，經常對新老客戶采取貨到付款，往往第二天只能等貨，送貨，收款，甚至還充當搬運，為提高工作效率；降低貨款風險；希望大家在以后的工作中，在適當的時候堅持原則。

4、經銷商產品流量流向的控制

很多銷售人員往往注意的是經銷商的買賣情況，究竟產品賣到哪去了，為什么賣不動不去追蹤，不去思考，所以，今后的工作中，銷售人員要加強對經銷商產品流量流向的掌控，從而保障我們銷售計劃的準確度。

5、開發新客戶的意識一定要上一個臺階

某些市場，隨著老客戶越來越多，銷售人員明顯感覺維護不過來，根本就沒有時間開發新客戶，一個市場，想到達到一個預期銷量，網絡的建立是重中之重，只要該市場網絡還沒理想化布局，就一定要有建立健全網絡的思想，不斷的開發新客戶。

6、目標達成率的提高

過去的一年里，沒有一個月能完成預定銷售目標，首先是我的失職，以后在制定銷售目標的時候，一定會和大家多溝通，但是，和大家溝通后，所定的銷售目標一定要逼著自己一定去完成，否則，從銷售代表到自己，連帶罰款。

七、總結

市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經開始競賽，競賽結果的好壞相當一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。

同時，市場也是最好的教練，不需訓練就能教會我們技能和發展的契機，關鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品格是否經得起考驗“。

我們已經經歷了足夠的市場磨練，我堅信通過我們共同的奮斗，希望有一天，銷售部西片的努力定能成為吸引更多的經銷商來經營我們的產品和更多的養殖戶來使用我們的產品！

我們現在的確很困難，但我們決不自滿，因為我們有著可以預見的更美好的未來！

謝謝大家！

第三篇：呂校長總結發言

“踐行四德，從我做起-” 演講比賽呂校長總結發言稿

尊敬各位領導、老師們、親愛的同學們：

大家好!今天，我們在這里成功地舉辦了翼云中學2014年“踐行四德，從我做起-”演講比賽。8位老師進行了精彩演講，你們的出色表現博得了在場老師一陣陣熱烈的掌聲，取得了良好效果。

在此，我代表學校向本次參與演講比賽的所有老師、工作人員表示誠摯的感謝。

為全面踐行四德建設，我區積極開展以“社會公德、職業道德、家庭美德和個人品德”為主要內容的四德工程建設，并開展四德宣講活動，通過評選道德模范、好婆婆好媳婦等活動向老百姓傳播四德知識。年前參加區教育局舉辦的全區教育系統四德宣講，感悟頗多。同時，作為一名校長，我也深知四德建設對于教育工作的重要性，尤其在實施素質教育的今天，踐行四德更是我們義不容辭的責任。

俗話說得好：學校無小事，處處是教育；教師無小節，言行舉止是楷模。教師，作為人類靈魂的工程師，就必須具有高尚的道德品質。“為師先修德” 珍惜自己的工作崗位，熱愛自己從事的事業。教好書育好人，在平凡的崗位上做出不平凡的貢獻。同時充分利用每一次教育機會向學生傳播“四德”，讓學生從小做到：孝老愛親、誠信為本?！扒Ю镏校加谧阆隆薄Ｋ牡鹿こ探ㄔO任重而道遠，但我相信在今后的教育工作中，我校教職員工定會不斷提高對四德建設的再認識，規范自己的行為，并時刻跟隨時代腳步，不斷地更新充實自我，以身作則，率先垂范，真正做到寓德于教，為人師表；真正做到靜下心來教書、潛下心來育人。并以我區道德模范為榜樣，踐行四德，凝聚能量，為我區文明建設譜寫新的篇章！

第四篇：呂芳個人總結

個人總結

時間如梭，在2010年即將過去之際，回顧近來的工作，隨著營業部各項業務的蓬勃發展，我更多看到的是我們所致力于銀行事業未來的憧憬和希望。為了總結經驗，發揚成績，克服不足，下面我就近來所完成的各項具體任務和日常工作做一下總結。

一、競聘崗位

不積跬（kui）步，無以至千里；不積小流，無以成江海，機會總留給積極準備的人，要在競爭中站穩腳步，踏踏實實，目光不能只限于自身周圍的小圈子，要著眼于大局，著眼于今后的發展。我也虛心的向其他同事學習，取長補短，相互交流好的工作經驗，今年8月底，在激烈的競爭中我競聘到了營業部儲蓄崗位。我深知相聚在營業部這個大家庭中一起工作和學習，是種緣份，同事間互幫互助，團結共事，只有心系集體，注重團隊，才能將各項工作做的更好，因此也格外珍惜與大家在一起工作的時光。

作為一名中行員工，我親身感受到了營業部股改給我們的日常工作、生活帶來各方面的巨大變化——如經濟增加值、要害績效考核指標等概念的引入，使經營部門的經營理念真正從過去只注重量的擴張轉變為注重質的提升，以及由此帶來的崗位分工和收入分配的顯著變化。各種規章制度的出臺，對于我們營業部“規范經營”提出了許多更為明確和細化的要求，工作中注重細節治理、精細化治理，針對違法違規行為，也有了更多的預防和懲戒措施，行內開展的“違法違規行為專項整治活動”向我們再一次地敲響了警鐘——工作不僅要做得“好”、“快”還要“合法”、“合規”，不僅要懂得“亡羊補牢”，重要的還在于“未雨綢繆”?，F在我為自己又制定了新的目標，那就是加緊學習，充實自己，以飽滿的精神狀態來迎接新時期的挑戰，爭取更好的工作成績。

二、優質服務

我所在的崗位是我行營業部的服務窗口，我的一言一行都代表著本行的形象。我的工作中不能有一絲的馬虎和放松，因此這樣的工作環境就迫使我不斷的提醒自己要在工作中認真認真再認真，嚴格按照行里制定的各項規章制度來進行實際操作。我始終如一的要求自己，始終堅持“工作第一”的原則，用微笑面對每一位顧客，認真執行行里的各項規章制度，工作上兢兢業業、任勞任怨，時刻以“創新服務，持久服務”的理念鞭策、完善自已，以客戶滿意為宗旨，努力為儲戶提供規范化和優質的服務。在營業部注重對員工素質培養的今天，我刻苦鉆研業務技能，在熟練掌握了核心系統流程的基礎上，認真主動地學習新業務。在工作中也總能想客戶之所想，急客戶之所急，給客戶最滿意的服務。營業部經常會有外地來的務工人員或學生來辦理個人匯款，有的人連所需要的憑條都不會填寫，每次我都會十會細致的為他們講解填寫的方法，一字一句的教他們，直到他們學會為止。臨走時還要叮囑他們收好所寫的回單，以便下次匯款時再寫，當為他們每辦理完匯款業務的時候，他們都會不斷的向我表示感謝。當我聽到外邊顧客對我說：你們中行就是好……那個姑娘態度真不錯，業務辦的真快……這樣的話時，我心里就萬分的高興，那不光是對我的表揚，也是對我工作的認可，更是對我工作的激勵。此外為了實現“客戶滿意第一”，我做到了“來有迎聲，走有送聲”，除每天提前做好班前準備工作，做到滿點服務之外，還主動向客戶營銷我行產品，如基金，國債，保險等；并做到解釋簡明扼要，淺顯易懂，讓客戶在最短的時間內了解我行產品，接受我行產品，受到了客戶們的一致好評。

三、業務擴展

在業務方面，我始終如一的要求自己，在做好自己本職工作的同時，還用我多年來在儲蓄工作中的經驗來幫助其他的同事，當我有問題的時候，我也會十分虛心的向其他同事請教。對待業務技能，我心里有一條給自己規定的要求：三人行必有我師，要千方百計的把自己不會的學會。想在工作中幫助其他人，就要使自己的業務素質提高。儲蓄乃立行之本，2010年，在各級領導的關心、支持和同事們的協助下，我積極努力地開展工作，較好的完成了各項工作任務，全年個人累計吸儲50多萬元，辦理中銀信用卡35張，借記卡20張，電子網銀15戶，基金定投3戶。

四、存在問題

我在學習和工作中雖然已經成長、成熟了很多，但我清楚認識到自身仍有不少不足之處：

1、只是滿足自身任務的完成，工作開拓不夠大膽等；

2、業務素質提高不快，對新的業務知識學的還不夠、不透；

3、本職工作與其他同行相比還有差距，創新意識不強。需待提高自身的心理素質、技能素質、綜合素質。

五、下一步工作計劃、目標

1、自覺加強學習，學習業務理論，學習業務實踐，學習身邊同事的優點，全方面提高自己。

2、腳踏實地做更多工作，提高工作主動性，不怕份外事，不怕多做事，不怕做小事，在點滴實踐中完善提高自己。

3、提高自身文化的修養，努力使自己成為優秀的銀行工作人員。

4、多拓展業務，爭取為營業部爭取更大利潤。時代在變、環境在變，銀行的工作也時時變化著，天天都有新的東西出現、新的情況發生，這都需要我學習新的知識，把握新的技巧，適應四周環境的變化，提高自己的崗位能力，把自己培養成為一個業務全面的員工。最后我想說的是近來我懷孕了，身體有點不適應，在此期間，領導和同事們對我也格外的關心和幫助，讓我體會到了營業部這個大家庭帶給我的溫暖，這使我更加熱愛這份工作，增加了我的動力，同時也感受到了快樂工作的涵義。在此我感謝大家，我一定會用我的實際行動證明自己會做的更好，更好地為營業部服務。

第五篇：王薇個人成長總結2013.2

個人成長總結

王 薇

一個學期在忙忙碌碌中又落下帷幕，在閑暇愜意的假期中靜下心來，回顧一學期工作中的點點滴滴，總結如下：

一、個人收獲：

1、思想政治方面：

熱愛本職工作，熱愛學生，與其他教師團結協作，嚴于律己、為人師表。我能遵守學校各項規章制度，在平時的教育教學工作中，嚴格遵守執行《中小學教師職業道德規范》，尊重每一個學生的人格，尊重學生的個性發展，為學生打造發展的平臺。教育目的明確，態度端正，潛心鉆研業務，勤奮刻苦，能從實際工作出發，把工作做到實處。

2、業務水平：

⑴教學工作：

這學期我承擔二年級兩個班的數學教學任務，在工作中嚴格要求自己，刻苦鉆研業務，不斷提高業務水平，不斷學習新知識，探索教育教學規律，改進教育教學方法。

①做好常規工作是教學的基本要求。

在教學工作中，我做到認真備課，認真批改作業，努力養成學生良好的學習習慣。對個別學習有困難的學生，能悉心輔導，經常面批作業，找出知識的薄弱環節，及時進行補漏。同時，在班級中開展互幫互學小組，注意“兩手抓”：一方面培養尖子生，一方面通過尖子生輔導后進生，以先進幫助后進，以好帶差，促進雙贏效果。定期檢查，發現有進步的同學，及時表揚，獎勵。這樣，就充分調動了學生的學習積極性。

②尊重學生是以學生為主體的關鍵。

在教學中，深刻體會到要以學生為主，以學生的發展為主。首先，必須尊重學生。尊重學生的思考權，尊重學生的發言權，尊重學生探究精神，尊重學生的思維成果。小學生雖然年齡小，但他們也有自己的思維，也有自己的思想。作為教師，要給予他們充分的尊重。做到這些，才能夠放手讓學生去思考，讓學生積極主動地去探究。

③深入鉆研是提高課堂實效性的重要途徑。

在教學中，我不斷地鉆研、探索、總結教法，主動閱讀一些課外書籍來提高自己。二年級學生活潑好動，他們的注意力不能長時間保持集中。我努力做到從低年級學生的年齡特點出發，注重課堂教學的趣味性，精心組織一些有趣的游戲，師生共同參與，寓學習于游戲之中，喚起學生的學習興趣，使之保持旺盛的求知欲和比較持久的注意力。調動了學生學習的興趣，為培養學生的學習習慣打下了基礎，最終提高數學學習的效率。

⑵教育工作：

在教育方面，我把班級工作的重點落實在培養學生良好的行為習慣上，在細節上下功夫，力求收到較好的成效。我針對我們班的特點，做了如下的工作：

①培養學生的良好習慣。

低年級學生由于年齡小，自控力差。我從培養學生良好習慣入手，課上盡量吸引學生的注意力，組織好學生的紀律。利用晨檢、課間等時間提醒學生做好課前準備工作，并且在課后注意觀察學生的行為，根據學生的表現在學生中樹立榜樣。在日常學習中，時刻注意調動學生的積極性，逐漸養成認真聽課、認真作業、下課好好休息、講文明、講禮貌的好習慣。

②培養良好的班集體。

班集體是培養學生個性的沃土，有了這塊沃土，學生的個性才能百花爭艷。本學年我班班級特色為“友愛班”，制定了“勤奮、進取、誠實、自信”的班訓。通過背誦文明禮貌的兒歌，樹榜樣、評標兵等活動，努力培養孩子們懂文明講禮貌。

通過集體活動，培養學生的凝聚力、集體榮譽感。孩子們都把二4班當成了自己的家，布置教室的綠色植物、裝飾新年會場的裝飾物、日常用的洗手液、紙巾、擦手油，孩子們積極踴躍拿到班里和同學們一起分享使用。在孩子們的影響下，家長對學校組織的各項活動也格外配合，每次班里有活動，家長們就會一呼百應來到學校幫忙，在大家的共同努力下，二4班逐步變成一個健康向上、團結友愛的大家庭。

③培養提高小干部能力。

雖然這學期才正式擔任二4班班主任工作，但在往日的學習生活和日常的接觸中已對班里每名學生的特點非常了解、熟悉。我尊重每個孩子的個性，在班中為每個同學搭建發揮特長的平臺，在各種活動中注重對學生自我約束能力、管理能力和組織能力的培養，把班集體的事情放手交給孩子們去自主管理，讓每個孩子的特長都得以彰顯，能力得到提高。

二、新學期努力方向：

在教學上，我雖然有近二十年的工作經驗，可以把一節課順利地呈現下來，但正因為沒有理論支撐，教學水平陷入瓶頸狀態，始終很難再有突破和提高。今后一定要多讀書多看書，努力提升理論水平，2011版課標已頒布實施一年多了，我一有時間就會認真研讀、剖析，只有在理論指導下才能把課上的嚴謹、準確、有深度。另外有時間也翻閱一下高年級教材，了解小學數學知識體系和框架，站在一定的高度設計中低年級教學。我也在嘗試接觸相關奧數知識，努力拓寬自己的解題思路，提升解題能力，不斷提高專業素養，使自己的教學水平邁向新的階梯。

在教育上，我還是個只有兩年班主任工作經驗的新手，我會虛心向身邊優秀的班主任老師請教，向她們學習管理班集體、與家長溝通交流、培養班級小干部和組織各種大型活動的經驗，在實踐中快速成長。

在今后的工作中，我會更加努力，不斷學習、不斷實踐、不斷探索、完善自己，爭取更大的進步。

2013年2月