第一篇：中國服裝業電子商務的市場環境

中國服裝業電子商務的市場環境

網絡相比傳統商店，具有無法比擬的優勢，一個是網上產品豐富，幾乎什么都有，其次是價格便宜，同樣的商品，能相差很多，再一個就是便捷，快遞公司隨時能送貨上門中國快速發展的電子商務正在迅速影響著許多人的生活方式，現在網上購物主要還是以年輕人為主，只要掌握了網上購物的規律，完全可以避免買到不滿意的東西。中國網絡的普及帶來了網購熱潮，快速影響著年輕人的消費方式，同時也影響著中國經濟。中國的電子商務經歷了兩次大的發展機遇。一次是2003年的“非典”，當時人們必須遠離公共場所而促使電子商務發展，第二個就是2008年爆發的金融危機，買家為了省錢，更多地選擇網上購物；許多企業也通過網絡來擴展銷售渠道。由于網絡購物的優惠價格及方便快捷的服務，網絡購物日益成為越來越大眾的消費行為，網絡市場的巨大潛力吸引眾多品牌企業搶灘登陸。其中，傳統服裝行業在網絡這一新型銷售渠道中更呈井噴式發展。隨著電子商務化的不斷發展，國際品牌服裝也逐漸重視網購市場的廣闊空間。

據中國互聯網絡信息中心公布的數據，2009年，中國網絡購物的規模達1.08億人，年增長45.9%，網絡購物使用率達到28.1%。2009年全國網絡購物消費金額總計為2500億元，占社會消費品零售總額的2%。截至2009年12月，我國電子商務市場交易額達3.54萬億元，規模以上電子商務網站總量達1.75萬家，其中使用第三方電子商務平臺的中小企業用戶規模突破1250萬，2010年1季度，中國電子商務市場單季交易額破萬億。其中，中小企業B2B電子商務交易規模占比高達52.6%，成為對電子商務交易額貢獻最大的細分市場。電子商務的發展也帶來了物流業的快速發展，羅伊電子商務研究中心預計，到2010年底，中國電子商務市場交易總額將達10萬億。據統計，2009年，中國最大的購物網--淘寶網的日交易規模達到600萬筆，其中75％的交易商品要通過實物遞送，由電子商務帶動的郵遞包裹達到10億件。

2009年服裝網上零售同比增長97％，市場規模從2007年的150億增長到2009年的640億，預計2010年服裝網上零售市場規模將比2009年增長80％，達到1150億元的市場規模。數據顯示：服裝和3C數碼成為網購消費力十大城市中最為熱賣的兩大類目。其中，女裝成為最為熱賣的商品。然而中國網購消費力十大城市的消費金額性別來源比例中，男性占比超過了女性。前者占比達到53.5%，后者則為46.5%。男性消費者的消費金額比例竟然高過于女性消費者7個百分點，成為網購人群的主力軍。從網上海外代購店鋪買國外名牌箱包、化妝品，目前已成為越來越多追求時尚人士的選擇，因為價格比國內相同品牌專柜便宜至少三分之一。但這個買賣從今年9月1日起沒那么好做了。國家海關總署將從9月1日起調整進出境個人郵遞物品管理措施，其中關稅免征額度將從現在的400元（港澳臺地區）或500元（其他國家和地區），猛降到50元，這將使海外代購原先誘人的市場差價“縮水”一大截，由該渠道所購商品的價格會大幅上升。

作為急需擴寬渠道的商家，網絡營銷的強勢推廣性都讓他們欣喜不已。縱使在經濟危機最嚴重的時候，網絡上直觀地服裝搭配展示和方便的海量貨品查找都吸引住了現代消費者。而依靠網絡經營節省下的渠道成本這個優勢，也讓越來越多的商家開始后了網絡銷售之路，各種形式的網店如春筍般冒出。不過當各種網店形式紛紛出現的時候，網店自身也在經歷嚴酷的考驗。有業內認識認為目前B2C市場已經形成了金字塔型的格局，“塔尖是平臺式B2C，如淘寶商城、京東商城，這類B2C門檻太高，且市場也就容納幾家公司，只有超級玩家才能玩得起；塔中則是由某個垂直B2C轉向百貨類的B2C，目前典型的是當當、卓越和凡客，對他們來說，規模是首位的追求目標；而對于塔基，可以在任何細分行業撒豆成兵的B2C，其規模，服務和品質也同樣重要。但最重要的還是速度，因為稍一遲緩，就有可能被對手趕超。在諸多的選擇中，形同網絡集市的淘寶網、打價格牌的網上折扣店、消化庫存商品的網上批發店似乎是目前大眾更為認可和接受的服裝消費方式。然而這幾種電子商務形式之中能夠專注品牌營銷，并向消費者提供品牌服裝商場功能的電子商務業務還是鳳毛麟角。當然更不用說提供服裝商家在營銷過程中的各種功能轉換了。

蓬勃發展的電子商務也引起了中央高層和有關部門的重視。6月25日，國務院總理溫家寶在杭州考察電子商務公司時說，電子商務有著無限的發展潛力。從7月1日開始，中國第一部規范網絡商品交易及有關服務行為的行政規章--《網絡商品交易及有關服務行為管理暫行辦法》正式實施。而在此之前，央行也出臺了《非金融機構支付服務管理辦法》，對于網上交易第三方支付有了明確的管理辦法。艾瑞咨詢新近發布的《2009-2010年中國電子商務行業發展報告》稱，預計未來10年，中國將有70％的貿易額通過電子交易完成。中國將在美國之后十年，進入電子商務時代。隨著電子商務化的不斷發展，國際品牌服裝也逐漸重視網購市場的廣闊空間。斯翰賓尼、七匹狼、以純、班尼路等大型服裝知名品牌大規模入駐網購市場，與此同時，凡客誠品、真維斯等一系列網上服裝店在市場中迅猛發展。網購用戶的持續增長為服裝類的電子商務發展開創了全新格局，基數龐大的網民及擁擠的實體渠道將服裝推到了網購的風口浪尖上，但是如何充分利用互聯網的特點，通過技術創新、產業升級及對細分市場的差異化策略來達到網購企業健康良性發展卻顯得更為迫切。

服裝業可說是中國消費業的晴雨表，依靠著中國政府的支持和大量的人口需要，服裝在各類消費品中屹立不倒之勢。在全球經濟環境的壓力下，2009年上半年我國服裝外貿出口呈負增長。而國內的消費者也小心地捂緊錢包，導致傳統的商場和賣店都呈現低迷。在這樣的“內憂外患”下，如何擴展中國服裝銷售的新渠道成為了行業的急需。在傳統的營銷手段陷入瓶頸的大環境下，電子商務這個概念則進入了大家的視線。從中小企業轉戰電子商務，到線上平臺延伸線下；電子商務的市場規模與商機日漸凸顯，中國的電子商務距離真正的井噴期已經不遠。網絡宣傳與營銷作用凸顯，服裝業如何打造適合自身與市場長遠發展的盈利模式？如影隨形的市場營銷與網絡拓展策略備受關注與爭議。對此，作為國內領先的電子商務服務商，必賣電子商務公司再次發揮了市場風向標的作用。幫助傳統服裝企業搭建電子商務團隊、建立企業電子商務戰略和體系，整合了想先線下的銷售渠道資源，還可以把整體電子商務項目外包托管，通過專業在線銷售客服及時捕捉第一手市場信息，當你使用電子商務服務的同時，也將自己業務的整個流程進行了系統化，當各個步驟都能夠以電子的形式完成時，成本上自然而然地降低了。然而必賣的服務還不止于此，他們還擁有強大的售前培訓和售后服務。通過售前來幫你分析，來了解如何更好地降低成本。而之后你使用了電子商務后，還能夠讓你明確了解自己的各項成本，包括時間成本，學習成本，經驗成本，運營成本，營銷成本，從而達到有效降低業務成本的目的。既助企業實現最低成本、最高收益的最優配置，又為國內電子商務的整體和長遠發展引入并倡導了競合開放的電子商務整體解決方案。

事實上，互聯網渠道與傳統零售渠道的差異正在讓諸多品牌商看到前者的增值空間。在品牌商、經銷商、商場（無論線上線下）三者的競合空間中，往往是兩頭的品牌商與商場好做，盈利空間大，中間的經銷商比較難，因為經銷商需要解決庫存的問題。這相當于幫助品牌商增加更多的“終端柜臺”，而網上的柜臺相對于傳統形態的柜臺將節省更多的成本與費用。必賣電子商務公司以用戶為本，讓最廣大的企業客戶暢享最優質、細致、便捷的一體化專業的電子商務服務。以市場為準，加大網絡口碑傳播力度，通過低成本、高效能的模式為企業提供更多自我展示和對外交易的機會，在每個方面流程都進行融合，提高自己的效率的電子商務形式成了他們的努力目標。通過自己向全社會展示了必賣所提供的電子商務服務的各種優點。可以說傳統服裝企業開展電子商務業務是必然之勢，因為誰都擔心自己落后。所以才會選擇適合自己企業的專業電子商務服務商，才能讓企業的將來在網絡市場中沒有盲點。許多企業可能對電子商務的概念還停留在網店上，有的甚至還認為這就是在網上掛個貨物宣傳頁面。但其實電子商務除了通過網絡來拓展渠道外，還能夠將企業的采購、供應、銷售都能在電腦上一體化地整合，大大提高了客戶在運營和銷售等各個方面所用的效率。

“增加用戶體驗”已成為越來越多B2C網站的選擇。同樣以重視用戶體驗著稱的另一個購物網“購如意商城”做的是網上的商場不是網上的經銷商。采用倒扣的模式，網上的銷售價格是由品牌公司自己定價的，貨放在商城賣，由商城提供統一的在線銷售服務，企業負責物流配送。眾所周知，很多B2C網站投資的錢80%是用來打廣告。因為B2C網站一般的運作模式就是不停地打廣告，獲取知名度，形成規模效應，做大后再盈利。購如意根本不會考慮去大規模地做廣告。一般來說，互聯網廣告點擊購買轉化率到千分之三就已經很好了，對于單品只有兩三百元的B2C網站來說，打廣告的投資收益比太低外，根本不劃算，通過細節與服務，建立起好的口碑傳播效應才是硬道理。

第二篇：服裝業電子商務策劃書

服裝業電子商務策劃書

一、服裝業電子商務的需求分析概述

現如今，我國服裝業在競爭和成本的雙重擠壓下，眾多服裝廠商的平均利潤率下滑，終端消費人群需求不斷細分，小批量、多品種生產需求增加。與此同時，消費端對質量、款式、設計生產周期的要求也在不斷提高；原材料、生產資料、渠道成本提升，庫存周期縮短在成本控制中成為首要解決的問題之一；市場競爭激烈，規模效應、品牌建設成本等因素進一步提高了傳統服裝行業市場的準入門檻。但是，隨著我國電子商務基礎環境的日益成熟，我國服裝業網絡直銷市場發展空間非常龐大。因此，無論是擁有龐大傳統服裝營銷渠道的大型企業或是處于起步成長階段的服裝品牌商，電子商務網絡直銷是一個市場前景廣闊、充滿機遇的發展領域。

二、服裝業電子商務需求分析

隨著網絡信息技術的發展和普及，電子商務以其特有的跨越時空的便利、低廉的成本和廣泛的傳播性在我國取得了極大的發展。服裝電子商務作為一種新的營銷渠道，是一個趨勢，也是未來必然選擇的一種手段。在服裝電子商務取得長足的進步的同時，對服裝電子商務的需求進行分析，加深對服裝電子商務的認識和理解，并認清服裝電子商務的發展方向是十分必要的。

多年以前，服裝業信息化建設已經為企業主們所關注，ERP、供應鏈服裝管理系統、各類進銷存管理系統在協調企業內外部資源調配、節約企業成本方面起了極為重要的作用。當互聯網發展深入到直接影響我們的生活和日常購買行為時，電子商務蓬勃發展起來。區別于早期信息化建設的目標，服裝業電子商務的根本目的在于以下四方面：

（一）通過網絡渠道實現、提升服裝產品銷售額；

（二）加速搶占網絡直銷市場份額，進而提升傳統市場品牌影響力，催化整體市場占有率；

（三）建立起極致壓縮中間渠道的直銷模式，降低渠道成本；加強廠家與消費端的接觸，獲得即時市場信息，進而根據反饋在設計生產環節對市場信息做出快速反應，壓縮服裝設計、生產、庫存周期；

（四）繞過龐大的生產資料投入與渠道開發門檻，以低成本短周期電子商務模式切入服裝領域。

三、市場分析

當代社會，隨著中國改革開放的深化，城市越來越大，工作越來越晚，交通越來越繁忙，通過電子商務網（網購）這個途徑只會越來越深化，越來越被更多的人采用。網店優勢（S）：

買一件應季的衣服，采用傳統的途徑解決問題，需要空出專門的時間，到商業區進行逛，挑，試，買幾個動作，當然如果后續不滿意還要加上個退的環節，從這個方面來說，要買這件衣服所花的除了標簽上標的價格之外，還要花費時間成本，交通成本等等，勞心勞力；而相對于網購，點擊鼠標，半個小時完成挑選對比，除了不能試穿，全部搞定，可以安心等待衣服上門，而且價格絕對是要比商城里便宜得多。可謂既省時間，又省金錢。根據人類心理分析，人們喜歡跟風消費，若一個團體中的一人進行網上購物，則團體中的其他人十有八九也會進行網上購物，甚至都會在同一家店進行結伴購物，以進行運費分擔，這就給了我們商家優勢，同時也要靠我們自己依靠誠信來成就自己的淘寶店做到最好。網店劣勢（W）：

由于處于創業階段的初期，在管理、營銷、控制等方面可能還存在一些磨合期，這一點要牢牢把握好。市場機會（O）：

隨著網絡的發展、電子商務的發展，大多數年輕消費者越來越喜歡網上購物，因為網上購物可以節省購物時間，還可以提供大量的商品讓消費者選擇，非常便捷。現代年輕人非常適應網上購物這種方式，這對我們的網店有很大的優勢，會為我們提供大量的商機。經過我們對市場的調查，日常用品購買比例明顯增高。日常生活用品購買比例的增勢今后仍將持續，并最終成為網上購物的主流，因此我們選擇這一類產品作為我們的主打商品。市場威脅(T)：

網上購物市場很大，同行競爭較為激烈，在這種情況下，我們只有提供物美價廉的產品，更好的售前和售后服務，這樣才能在這巨大市場中擁有一席之地。

同時，我們可以經常發放調查問卷，進行終端用戶調查，了解終端用戶真正需要的是哪方面的服務以及如何打出我們的品牌隨時掌握市場概況。

四、競爭對手分析

（一）有無行業壟斷

無行業壟斷

（二）主要競爭對手情況

經過對多家類似商品網店的調查，我們發現，我們的競爭對手已經比較成熟，但是他們所使用的經營模式存在著一些明顯的失誤，我們曾經對一些消費人群進行了深入的調研，他們對網上購物最為擔心的依然是被欺騙，經過了這些深入的了解，我相信非常有利于我們網店的發展。目前這些網店的產品種類還可以，但是對于消費者而言信譽度還不夠高，產品的知名度也是不夠的，這些對我們很有利。只要我們網店選好服裝品牌，把好，服裝質量關，讓顧客得到滿意的性價比，相信我們網店肯定會在淘寶商城做到不錯的位置。

（三）公司產品競爭優勢

在網店運營的前期我們將大力進行廣告宣傳，將我們網店產品的知名度提高。在這一點上，我們將和各大服裝生產廠家合作，每件我們網店買的產品，我們都將在衣服的后領上、褲子的后腰上縫上我們網店的標簽或者LOGO。這樣我們網店的廣告費也將減少一大筆，同時還能提高我們網店的人氣。并且隨時提供在線咨詢幫助客戶了解我們的產品。

第三篇：我國服裝業電子商務思考及案例分析

我國服裝業電子商務思考及案例分析

發布時間：2011-6-26信息來源：中國電子商務研究中心

摘要：互聯網技術的不斷革新與發展, 給全球經濟帶來新的革命,也正在改變著整個商業社會的競爭格局。Internet、交互式Web應用和電子協作等計算機技術將逐漸改變商業模式,使得全球的網絡供應鏈將逐漸取代分層式供應鏈,因此服裝企業在網絡時代面臨著新機遇的同時也面臨著巨大的挑戰。電子商務的優勢在于增加貿易機會、降低貿易成本、簡化貿易流程、提高貿易效率。

縱然人們對電子商務的熱情已在某種程度上被冷靜下來,但是利用Internet開展電子商務,依然是企業走向成功或飛躍發展的必要途徑。對于我國以中小型企業為主的服裝業來說,實施電子商務的需要更為迫切。中小服裝企業在規模、資金和管理方面的實力比較弱小,電子商務則可以為中小型服裝企業的經營與管理打開新的局面。利用Internet贏得新市場、創造新的行銷手段、參與到與大企業的競爭中來,正日益成為中小服裝企業新的戰略發展目標。在國外,越來越多的企業正依靠電子商務迅速拓展業務。而利用電子商務這樣一種先進的商務手段,首先就要擁有電子商務網站。

一、服裝企業建立電子商務網站需考慮的因素

如同企業入住商場要考慮方位、客流量和商業信譽、渠道一樣,中小企業選擇或建設電子商務網站時也需要考慮如下因素:訪問量,只有足夠的訪問量才能有效聚集人氣,吸引消費群體；商家數量以及質量；商業信譽；等等。除此之外,還要考慮電子商務網站開展電子商務的實力,如渠道,包括物流、支付方式、配送方式等；硬件設施和維護服務；商務推廣支持以及是否具備開展電子商務的豐富經驗可供入住企業借鑒等。這些都是優秀的電子商務網站所必須具備的資質。

二、中小型服裝企業獨立建設電子商務網站的受制因素

對于中小服裝企業來說,自己建設電子商務網站并非一個好辦法,主要因為其受制于以下幾個因素:

(1)就電子商務而言,傳統服裝企業都是外行,自己建設的網站在對網絡特性的充分利用上自然顯得先天不足。很多服裝企業的網站,只能相當于公司的“網上店”,其致命缺點在于可擴展性不足。除少數品牌知名度極高、市場份額較大的服裝公司外,這類站點發展空間將非常有限。

(2)新經濟“快魚吃慢魚”的規則要求服裝企業學會有效整合有效資源,這是增強企業核心競爭力的必然措施。中小服裝企業的人力、財力、信息技術實力較弱,因此在實施電子商務的過程中更需要學會整合有效資源。

(3)中小企業要為自己的網站承擔開發和建設成本、市場初期宣傳的巨額費用,并且要保障技術網站及時更新,這對中小企業來說不啻為一個巨大的包袱。這樣的網站不僅不能幫助企業盈利,相反會使企業浪費資金和時間,延誤商機,喪失搶奪潛在客戶的良機。

(4)我國中小型服裝企業的數量太多,若都建一個自己的電子商務網站,網站的信息結構又各不相同,這將會造成顧客查找信息和分析信息的難度,挫敗客戶的信息和興趣以至于最終放棄再度訪問其網站。因此,中小型服裝企業獨立創建電子商務網站的方式不應成為首選。由大量的研究分析得出如下結論:依托成熟的行業電子商務平臺或建立面向中小型服裝企業的聯合電子商務網站,才可以獲得最佳的投入產出比例,才是目前中小型服裝企業有效利用網站開展電子商務的捷徑。

因此，有人建議“中小型服裝企業可以依托一些較大的門戶網站”,筆者認為這一途徑有較大的不足之處。由于中小型服裝企業知名度較低,而且域名對于一般消費者而言較難記住,即使連接到門戶網站后,因搜索引擎的限制以及門戶網站的特點,訪問者還需要逐個點擊列表項打開連接網頁。不僅步驟麻煩費時,并且常會遇到無效網頁,造成很多訪問者最終將會放棄這種訪問方法。相比較之下,依托成熟的行業平臺或建立面向中小型服裝企業的聯合性網站更為可取。

三、依托行業電子商務平臺或建立聯合網站的優勢

在初始階段,許多中小型服裝企業面臨的不僅是資金短缺等問題,還有專業人匱乏、信息資源儲備不足等實際問題。通過依托行業電子商務平臺或建立聯合網站這種“短、平、快”方式,一方面可以快速樹立起企業的新形象,另一方面也可以快速為行業內外提供相關的企業產、供、銷等信息。其優勢如下:

(1)小型服裝企業的信譽保證。除少數著名的服裝企業的電子商務網站外,一般的服裝企業的獨立電子商務網站常常存在著如何獲得客戶信任的問題。行業電子商務平臺或者建立聯合網站可以采用會員制等方式,對加入網站的企業進行信用確定和管理,利用網站自身的信用為客戶提供信用保證。

(2)以提供統一的貿易伙伴關系管理方式,以及統一的信息交流模式。企業只要交納一定的運行費用,就能夠進入電子商務領域,降低了企業在資金、人力和設備上的壓力,并促進這些中小型服裝企業實施現代管理模式,提高管理水平。

(3)客戶可以通過網站查詢自己有興趣的產品以及有關信息,減少了消費者與經銷商之間的信息不平衡性,降低了經銷商對消費者采取價格歧視的機會。這樣,消費者將會減少購貨過程中的疑慮,選購真正適合自己的產品,使同類企業處于公平競爭的環境下。

四、服裝行業電子商務平臺或企業間聯合網站的原則

(1)以推進先進的電子商務的思想為目的。因為網站只有包含先進的電子商務思想才會有生命力,網站的建設與發展應有長遠目光,不應局限于某個企業的一些眼前利益。網站的功能應具誘導性,逐漸引導中小服裝企業正確地走到電子商務軌道上來。

(2)不宜一蹴而就,應逐步發展完善。網站的技術水平應與企業的應用能力和效率相配合,若網站一次實現設定的所有功能,其開發周期將會拖得較長,將會延誤中小服裝企業利用網站實現電子商務的進程。另外,我國的電子商務正處于探索階段,不確定因素很多,因此基于對投資者負責的態度,應逐漸擴大網站規模,將創意逐漸實現,使網站獨具特色,增加盈利。

(3)企業提供良好服務。網站應該能夠為企業提供先進的商務技術手段和服務,為企業帶來實際利益。應充分考慮到中小型服裝企業的計算機水平,做到操作簡單。

(4)信息準確,更新快。網站上的信息應由用戶自己提供,以保障網上信息的準確性,提高信息發布的效率。網上信息應是動態的,要采取手段使其及時更新,保持網站的活力。

(5)組織結構化。為了有利于網站信息的自動化分析和處理,網站上的信息應該具備嚴格的組織結構和管理方式。

五、建立服裝電子商務網站需注意的問題

服裝的電子商務網站已經能夠為服裝企業增加商家之間的交流、提供商機,成為服裝企業不可忽略的商業手段。但現階段,網站真正完全實現電子商務還存在很多瓶頸、有待發展。相關法

律法規、政策等還不完善,如電子合同、電子代理人、格式許可合同等方面。當雙方當事人之間發生爭執時,沒有適當的法律法規等作依據；電子支付問題,需要政府、銀行的配合,現在還不能完全實現；信用問題也是阻止電子商務順利進行的重要原因。

行業電子商務網站或中小企業聯合網站的電子商務主要是企業對企業(B2B)式電子商務,由于參與企業眾多,所以,網站的組織管理、收費、信息更新等問題需要配清楚。行業電子商務網站中,應該有網站所屬公司承擔組織管理、收費工作,并及時得到注冊企業信息以實現較快的信息更新速度。聯合網站中,應該由各個服裝企業組成一個專門的管理部門,組織管理相關事務。

六、案例分析

某服裝紡織電子商務網上,已有近500家紡織服裝企業借助該網提供的技術平臺,建立了自己的銷售網站,近3000家企業在網上進行了信息發布注冊。這些企業“借雞生蛋”,通過紡織電子商務網涉足電子商務領域。紡織電子商務網有紡織服裝業內專家設計,特別適合國內從事紡織服裝貿易的業內人士使用。通過紡織電子商務網站企業可以直接發布信息,也可以了解國內外服裝市場動態、行情,還可以直接與網上客戶或貿易伙伴進行商務交易。具體描述如下:

(1)網站界面友好、信息豐富。打開“紡織動態、國內行情、國外行情、紡織展訊、成功案例”等鏈接,可以幫助企業及時了解紡織服裝市場形勢,把握發展方向,同時,企業也可以在網上訂閱書刊。打開“海外商機、供貨信息、求購信息、合作信息、產品目錄、樣品庫、企業名錄、企業報價”等鏈接,可以得到各種有價值的商業交流信息。任何單位或個人都可以發布信息,但根據不同的客戶身份“與本網有正式信息發布協議的企業用戶、只能夠提供身份證明和單位出具證明的個人用戶、只在本網注冊但不提供身份證件的用戶”,網頁發布的信息上標上了不同的可信度標志。

(2)網站有一項功能強大的網絡個人信息服務系統———網上辦公室。您可以在網絡辦公室里查閱、發布供求信息和市場行情資料以及與客戶聯系??,進行多種多樣的網絡交流,充分體現個性！

(3)營銷中心是本網為企業建立的一個網絡營銷天地,版面以全新的面貌,強大的功能與廣大用戶見面。加入營銷中心的企業產品可以與我們的網站數據庫直接對接,便于用戶查詢。營銷中心最低收費1500元/年,可以替代企業網站。

(4)以中小型服裝企業A為例,如想得到市場上的供求信息,可以直接從主頁打開“服裝服飾”網頁瀏覽,也可以打開“樣品庫”看到廠家真實的樣品照片；找到合適的廠家后,就可以在網上或通過電話、傳真等聯系,開始商業活動。

第四篇：2013中國服裝業發展走勢分析

2013中國服裝業發展走勢分析

新的高品質原料、全新的制造原理和方法，將提升中國紡織產品的品質和競爭力，促進中國紡織業的產業升級。

在世界經濟存在諸多不確定因素復雜變化之時，中國和美國因為領導人換屆而引起的種種猜測已經塵埃落定，2013年，變化是肯定的，中國、美國及歐洲都在為經濟的復蘇尋找路徑，并且都會根據其他方面的變化調整自己的策略。

自經濟危機爆發，經過三年的努力，美國經濟再平衡戰略目標已經日趨明確，不是所謂簡單的再工業化，而是積極推進服務業的可貿易化，這將深刻改變未來世界。中國經濟政策的走向同樣影響重大。基于對今后經濟大趨勢的認識，筆者想談談對中國紡織企業今后發展機會的幾點看法。

美國網絡經濟的異軍突起是方向性的提示

美國建立在高新技術基礎上，與第一產業、第二產業密切掛鉤的服務業發展計劃，可以被看作是構建未來世界新經濟模式的努力。

在國內，我們也可以看到這方面的進展。2012年，以淘寶網為代表的網絡銷售又一次創造了奇跡，網絡經濟已經不是虛擬世界，國內家電業著名企業可以不顧自身強大的銷售網點及龐大的專賣店，大舉進軍網絡銷售，并且確實取得了不俗的成績。

相比之下，中國紡織業在利用網絡經濟方面的能力尚弱，企業在如何與信息平臺融合和接軌方面基本沒有形成系統。許多企業正在涉及的網絡營銷、企業ERP等，可以看作是對這種未來趨勢的微觀層面的探討，一旦形成基礎能力，其發展可能是爆發式的。這里面的創新機會太多，空間極大，以至于我們可以一邊觀察、一邊思考、一邊行動。

中國經濟將給中小企業提供更好環境

現在中國中小企業處境堪憂，例如成本上漲、稅負過重、匯率變化、市場不振等，這些麻煩是中國經濟高速發展的后遺癥，它能否解決及解決程度，要看一兩年內中國經濟是硬著陸還是軟著陸。

回顧一下，中國曾經因為投資擴張于1992年導致了惡性通貨膨脹，經過兩年多的治理整頓，在1995年實現了軟著陸，之后的1995~2002年期間沒有再發生通貨膨脹。但當中國進入過剩型經濟后，2003~2011年之后的9年中發生了三次明顯的通貨膨脹。在儲蓄型經濟中，沒有總需求強勁擴張和寬松貨幣環境的配合，企業把上游成本轉嫁給消費者的空間相當有限。所以，2003年后的中國通脹無論是供給面還是需求面的原因皆來自于政府型經濟擴張。

至少我們現在可以估計到，中國未來經濟政策的核心不會再增加地方政府的財權，而是相反，中央政府要約束地方政府的財政開支。筆者認為，這種變化我們將會在2013年逐漸且清晰地看到。

中國經濟軟著陸的基本特征及經濟現象將表現為，隨著基建規模縮減，釋放的低端勞動力將重新回到制造業部門，青壯勞動力緊張能得到舒緩，工資漲幅也能變得平緩下來。而財政從擴張變為收斂，貨幣政策結構調整的空間將被打開，信貸的配給制和目前很高的銀行存準率都可以放松，自然地逐步釋放資金供給和需求。這樣，目前中小企業面臨的許多根本性的重大問題可以得到改善或者根治。

新技術的突破將強化中國企業的競爭力

隨著外部市場的漸趨飽和，紡織企業在轉變增長模式上將會積極依賴技術進步而不是指望市場需求增加。中國一直在不斷加大科學研究的資金投入，估計在“十二五”規劃的后期，中國紡織企業的競爭能力將主要依賴自己的研究成果。

根據筆者了解的情況，中國的研究人員在除棉花以外的天然纖維的工業化生產、新型紡紗原理、新型印染原理等方面，正在醞釀或者已經取得重大突破性進展。

可以預見，新的高品質原料、全新的制造原理和方法，將提升中國紡織產品的品質和競爭力，促進中國紡織業的產業升級。到那個時候，中國紡織產品才能擺脫質次價廉的形象，至少，中國紡織行業領軍企業的信譽會得到普遍的尊重。

中外企業間合作空間更大

按美國現在的發展模式，服務業從國內的不可交換部門變成了跨國的新產業，這種變化為中國企業與國外企業合作提供了前所未有的機會與空間。

與國外同行相比，中國紡織企業的綜合水平差距不小，這種相對的落后恰恰是國外成熟企業的機會，可能將自己的優勢轉化為商業利潤，而不僅僅限于商品貿易。對于發達國家來說，柯達公司的破產提醒我們，成熟模式的輝煌可能是致命的，一時的創新必然會被持續的創新所淘汰。中國成語“后來者居上”是對經濟活動中一些現象很好的描述。

例如，數碼技術從根本上改變了人類獲得信息及技術的能力及習慣，并且將獲得知識的成本大大降低，這就使得發展中國家有了更多的機會。因此，中國紡織企業與國外企業可以在更廣泛的領域里進行合作，而不僅僅局限在產品貿易方面。

例如，在品牌、產品設計、技術轉讓、銷售市場的共同開發等方面，中國企業與國外客戶會有很大的合作空間，但是，如何將貿易伙伴轉化為發展戰略伙伴，中國企業自身的進步與實力至關重要。那些作為紡織行業排頭兵的企業，可以通過和中國頂尖研究機構及大學的合作，形成有自己知識產權的技術優勢，成為與國外企業共同拓展合作的資本。

第五篇：國際市場環境下的電子商務貿易創新

國際市場環境下的電子商務貿易創新

與傳統國際商務模式相比,國際市場環境下電子商務模式的貿易在很多方面進行了創新，主要表現在以下幾個方面：

(一)貿易理論創新

國際市場環境下的電子商務帶動了跨國公司的變革,跨國公司由原來的二維、平行的實物流動變為開放化、立體化、多維化、網絡化的物質與非物質共同組成的流動,從而引發了對跨國公司內部化理論,規模經濟理論,廠商理論等更深層次的思考,對傳統的國際貿易理論和跨國公司理論提出了新挑戰,推動國際貿易理論的不斷創新。傳統的比較優勢理論認為,各國比較優勢的形成基礎是自然資源、資本、勞動力和人力資源等方面的差異;而在電子商務條件下,信息成為最重要的生產要素和資源,即國與國之間對信息的生產、反饋與使用能力上的差異—信息比較優勢,在國際貿易中的地位越來越重,“虛擬經營”這一跨國公司新型合作競爭方式,是信息社會公司組織及運作方式變革的序幕,打破了傳統公司組織機構的層次和界限,使跨國公司成為一個開放系統。這種外部資源“虛擬”內部化的形式,使公司的經營向柔性化、彈性化的方向發展。跨國公司的所有生產環節都被納入現代信息網絡,利用網上“虛擬現實”的技術在世界范圍內進行直觀的協調。

(二)貿易宏觀管理創新

國際市場環境下的電子商務的發展必然會給國家對國際貿易監管帶來新的挑戰, 但同時也為國際貿易宏觀管理方式的創新帶來新的機遇。我國政府有關部門在運用電子商務開展國際貿易宏觀管理,積極推行電子商務方面已取得了一定成效。表現在:出口商品配額實行電子招標。實現網上申領、發放進出口許可證。運用電子商務進行海關管理和電子報關。運用電子商務進行進出口商品檢驗管理。實現外貿業務全過程管理的電子化。

這些變化和創新使國際貿易的監管變的更加公開和透明,而更加公開和透明的監管環境也必將進一步推動國際貿易的發展。

(二)貿易政策創新

目前, 國際市場環境下的電子商務貿易政策創新主要體現在世貿組織(WTO)通過了電子商務免、禁征關稅協議。該協議的達成將對永久性禁止征收電子商務關稅產生推動作用,在電子商務的發展史上樹起了一個重要的里程碑。從全球范圍來看,電子商務是未來25年內世界經濟發展的最重要的驅動力之一,世界各國都十分重視信息產業和電子商務的發展。在當前電子商務發展的搖籃時期,各國給予免關稅扶持,有利于電子商務的普及和成熟。

(四)貿易運行機制創新

國際市場環境下的電子商務創造了一個網上虛擬市場,形成新的國際貿易運行機制,促進以信息網絡為紐帶的世界市場信息一體化進程。在這種網絡貿易的環境下,各國間的經濟貿易聯系進一步加強,這為進一步促進國際貿易創新奠定了基礎。

第一、國際市場環境下的電子商務信息流動的便捷,減少了國際貿易的不確定性,校正了世界市場發展的盲目性,為減少國際貿易決策的時滯和失誤創造了條件。

第二、電子商務超越時間和地域限制。解除了傳統貿易活動中物質、時間、空間對交易雙方的限制,改變了傳統國際貿易運行機制下難以克服的區位劣勢和競爭劣勢。

第三、在國際市場環境下的電子商務貿易,在產品和服務都表現為數字信號,有形貿易和無形貿易的界限變得越來越模糊。

第四、世界市場上的信息充分性進一步削弱。因不完全信息或信息不對稱而產生的世界市場壟斷進一步削弱,市場機制將在一定程序上更好地發揮作用,為世界市場中資源的有效配置提供充分而優良的信息服務,促進在全球范圍內實現動態的資源優化配置。

(五)貿易交易方式創新

國際市場環境下的電子商務的發展和應用推動了國際貿易方式的創新,實現對以紙面貿易單據的流轉為主體的傳統國際貿易流程和交易方式的變革。在信息產業向縱深發展的同時,發展迅速的國際貿易迫切要求實現全球貿易運作的信息化,節約社會成本和貿易成本,電子商務的發展正好滿足了這種需求。在傳統貿易方式下,國際貿易流程以買方準備一份購物清單到登記應收款帳戶沖帳,需要經歷20多個環節,而電子商務方式下卻只需要8個環節就可完成。電子商務幫助國際貿易企業改革國際貿易流程,實現國際貿易管理的電子化、信息化、自動化、規模化,形成新的有效率的國際貿易流程管理模式,推動國際貿易方式創新。

(六)貿易營銷創新

國際市場環境下的電子商務引起市場營銷的巨變,促進國際貿易營銷創新,產生了新的市場營銷形式——電子營銷。電子營銷就是指通過電子信息網絡進行市場營銷。企業通過電子營銷,借助互聯網,可以進行生產、信息傳遞、廣告、購物、支付和信息化產品等業務,雙向交互信息可以交換資料文件、影像、聲音等,可以進行一對一雙向交互,甚至可以是一對無數和無數對無數的交互。它可以將實體市場轉移到最廣大的人們均可以參與的虛擬市場上。客戶參與的主動性和選擇的主動性得到加強,現代的互動營銷方式正在形成。互動營銷強調企業和消費者間交互式交流的雙向推動,改變了傳統營銷中企業對消費者的單向推動。隨著居民收入的提高、消費意識的成熟以及消費理念的轉化,差異消費、個性消費成為時尚,互動式營

銷通過消費者積極參與生產的全過程,使企業既可獲得大批量生產的規模經濟,又能使其產品適應單個消費者的獨特需求,既滿足了大眾化的需求,又滿足了個性化的需求,從而實現最大限度地提高消費者對產品的滿意度。在電子營銷中,企業和客戶形成的這種營銷框架可以稱為網絡整合營銷,它始終體現了以客戶為出發點及企業和客戶不斷交互的特點,是對傳統市場營銷方式的突破。

(七)貿易運輸方式創新

在 EDI普及的情況下,國際貿易運輸不僅僅是單一方式的運輸,而是必須將倉儲、運輸、交通等密切結合起來,形成電子商務下的國際貿易綜合物流。運用信息網絡對整個國際貿易運輸過程進行綜合管理,提高綜合物流的每一個環節鏈的效率和服務水平,降低庫存、聯運等綜合物流的各環節的成本。網絡的時空“零距離”要求加快國際貿易運輸速度,現代消費者奉行個性化消費的理念又加大了國際貿易運輸任務,這表明傳統的國際運輸將逐漸不能適應網絡經濟的要求,E時代要求國際貿易運輸發生變革。

在瞬息萬變的電子商務時代,國際貿易呈現出的變化是對新的貿易環境和貿易方式適應性的表現,應該說國際貿易作為國際經濟發展的強大動力源泉,其創新和變革總是能夠引起人們極大的興趣,我國對國際貿易在新時期發展和創新的研究才剛剛起步,因此,有必要緊緊抓住電子商務帶來的新機遇,借鑒發達國家的經驗,在復雜多變的國際市場環境下使我國國際貿易發展進入新的里程。