第一篇：中國(guó)服裝業(yè)市場(chǎng)的商業(yè)模式匯總分析

中國(guó)服裝業(yè)市場(chǎng)的商業(yè)模式匯總分析

在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，商業(yè)模式是推動(dòng)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新的基礎(chǔ)和動(dòng)力。在服裝市場(chǎng)“去批發(fā)”趨勢(shì)而導(dǎo)致服裝市場(chǎng)功能萎縮的大背景下，新型商業(yè)模式的植入為中國(guó)服裝市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型開辟了新的領(lǐng)域和空間。筆者通過對(duì)近年來中國(guó)服裝市場(chǎng)出現(xiàn)的十二大商業(yè)模式進(jìn)行歸納性透析，期盼能為老牌服裝市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型和新建服裝市場(chǎng)的定位提供新的思路和借鑒。

一、柯橋模式：中國(guó)輕紡城

中國(guó)輕紡城是建立在中國(guó)最大紡織布匹生產(chǎn)基地――柯橋之上的市場(chǎng)。但市場(chǎng)并沒有躺在“布匹上”睡覺，而是主動(dòng)尋求“布匹”產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值的提升，并通過“會(huì)展、、創(chuàng)意”等系列活動(dòng)，逐步開設(shè)服裝服飾市場(chǎng)和服裝創(chuàng)意設(shè)計(jì)總部，增加了紡織產(chǎn)業(yè)鏈的附加值。即產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)降臄U(kuò)張：紡織生產(chǎn)――紡織市場(chǎng)――紡織展會(huì)――服裝市場(chǎng)――服裝創(chuàng)意――紡織服裝一體化產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)，成為紡織服裝市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈擴(kuò)張的榜樣。

二、義烏模式：義烏國(guó)際商貿(mào)城

義烏國(guó)際商貿(mào)城在完成了一、二、三期小商品市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)上，借助市場(chǎng)平臺(tái)帶動(dòng)了相關(guān)制造產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，在完善小商品市場(chǎng)的基礎(chǔ)上繼續(xù)向服裝市場(chǎng)領(lǐng)域進(jìn)軍，據(jù)悉，規(guī)劃建設(shè)中的70萬平方米服裝市場(chǎng)將締造義烏服裝市場(chǎng)的新“神話”。即市場(chǎng)鏈?zhǔn)降奶嵘壕C合批

發(fā)市場(chǎng)――小商品市場(chǎng)――國(guó)際采購中心――服裝品牌市場(chǎng)。成為以市場(chǎng)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)繼而完善市場(chǎng)品類的典范。

三、常熟模式：常熟服裝城

常熟服裝城作為中國(guó)老牌服裝市場(chǎng)，沒有簡(jiǎn)單的走“大市場(chǎng)、大批發(fā)、大混合”的老路，在大多數(shù)老牌專業(yè)市場(chǎng)為同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)而苦惱之時(shí)，他們開始探索“你綜我專、你專我精”的創(chuàng)新之路。即產(chǎn)品鏈?zhǔn)降募?xì)分：服裝市場(chǎng)――中心――中心――中心――褲業(yè)中心――鞋業(yè)中心――外貿(mào)內(nèi)銷中心等，為中國(guó)老牌服裝市場(chǎng)做強(qiáng)、做大提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

四、天雅模式：天雅大廈

北京天雅集團(tuán)在經(jīng)歷了服裝市場(chǎng)中“售貨、經(jīng)銷、代理、批發(fā)、市場(chǎng)”的各個(gè)環(huán)節(jié)后逐步進(jìn)入服裝市場(chǎng)領(lǐng)域。有了服裝的銷售基礎(chǔ)，再開發(fā)服裝市場(chǎng)，自然形成了精誠(chéng)運(yùn)營(yíng)服裝市場(chǎng)的理念。即運(yùn)營(yíng)鏈?zhǔn)降霓D(zhuǎn)型：租賃攤位――承租市場(chǎng)――建設(shè)市場(chǎng)――管理商城――運(yùn)營(yíng)品牌――專業(yè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商。為中國(guó)服裝市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商體系的形成樹立了標(biāo)桿。

五、世貿(mào)模式：世貿(mào)商城

上海世貿(mào)商城作為總部型服裝市場(chǎng)采購中心，并沒有走為傳統(tǒng)服裝批發(fā)商服務(wù)的老路，而是搭建國(guó)際、國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)采購平臺(tái)，以“配

對(duì)”為核心，以“采購”為目的，成為“買家”與“賣家”的“采購之家”。即采購鏈?zhǔn)降乃阉鳎悍b采購平臺(tái)――國(guó)際采購商――國(guó)內(nèi)批發(fā)商――采購配對(duì)――采購增值服務(wù)。讓采購成為服裝市場(chǎng)的靈魂和國(guó)際采購的GPS。

六、白馬模式：白馬服裝市場(chǎng)

白馬服裝市場(chǎng)素以“單位面積交易量最高”、“市場(chǎng)價(jià)值含金量最高”的“鋪王”著稱，并依靠“雙品牌運(yùn)營(yíng)”和“會(huì)員式孵化”稱雄天下。即，品牌鏈?zhǔn)降难苌簩I(yè)服裝市場(chǎng)――品牌服裝市場(chǎng)――品牌商戶、商品――品牌運(yùn)營(yíng)、聯(lián)盟――品牌投資、擴(kuò)張。為品牌服裝市場(chǎng)的集約化運(yùn)營(yíng)創(chuàng)造了奇跡。

七、華南模式：華南城

深圳華南城作為復(fù)合型綜合商貿(mào)市場(chǎng)平臺(tái)，以建設(shè)300～1000萬平方米市場(chǎng)體量為旗幟，并把服裝市場(chǎng)作為綜合市場(chǎng)的主旋律，同時(shí)借助資本上市平臺(tái)，迅速在南寧、南昌、咸陽、鐵嶺、連云港等地避開成熟商圈而大膽?yīng)毩ⅰ霸斐恰薄ⅰ霸烊Α保瑸榉b市場(chǎng)建設(shè)開辟了“新藍(lán)海”。即地產(chǎn)鏈?zhǔn)降牟季郑荷唐肥袌?chǎng)――資本運(yùn)營(yíng)――連鎖商貿(mào)城――綜合商貿(mào)圈。華南城將改變傳統(tǒng)服裝市場(chǎng)的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)方式。

八、美邦模式：美特斯邦威直營(yíng)店

誰也沒有想到，1995年開始成立的美特斯邦威企業(yè)，僅用了10多年的時(shí)間就完成了從“服裝制造”到“終端運(yùn)營(yíng)”的華麗轉(zhuǎn)身。借助于企業(yè)上市，美特斯邦威的服裝大店已經(jīng)做到了5000多平方米，創(chuàng)立了“大規(guī)模、多品牌”的連鎖服裝店場(chǎng)新模式。即終端鏈?zhǔn)降难由欤悍b生產(chǎn)――代理銷售――專賣店――直營(yíng)店――多品牌復(fù)合大店。成為“短流程終端”服裝市場(chǎng)中的“新貴”。

九、淘寶模式：阿里巴巴淘寶商城

幾年前的淘寶商城并沒有引起服裝市場(chǎng)的關(guān)注，但李寧、七匹狼、四季青服裝市場(chǎng)等在淘寶商城開店意味著淘寶商城的“下海”和服裝市場(chǎng)的“上網(wǎng)”已經(jīng)成為服裝市場(chǎng)與網(wǎng)絡(luò)的兩廂情愿。即網(wǎng)絡(luò)鏈?zhǔn)降耐七M(jìn)：綜合網(wǎng)站――企業(yè)信息――網(wǎng)絡(luò)購物――服裝商城――網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟運(yùn)營(yíng)。服裝網(wǎng)品市場(chǎng)也許是“沒有共識(shí)的共識(shí)”，更是服裝市場(chǎng)不得接納的“新寵”。

十、地一模式：人和地一大道

不知何時(shí)，人和集團(tuán)開始“動(dòng)”了“地下市場(chǎng)”這塊“奶酪”。于是乎，廣州、沈陽、武漢、鄭州等地的服裝市場(chǎng)地下開始了一片轟轟烈烈的淘金，讓傳統(tǒng)服裝市場(chǎng)商圈競(jìng)爭(zhēng)與機(jī)遇共生。未來幾十個(gè)城市的連鎖、幾千萬平方米的地下服裝市場(chǎng)，改變的不僅是服裝市場(chǎng)格局，也許還有服裝市場(chǎng)的觀念。即投資鏈?zhǔn)降耐卣梗旱叵鹿こ台D―地下商城――資本運(yùn)營(yíng)――地下服裝連鎖市場(chǎng)――地下地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。地一

大道，讓服裝市場(chǎng)在資本的催生下實(shí)現(xiàn)立體、在連鎖的布局下開始蝶變。

十一、名購模式：名購

服裝企業(yè)和服裝市場(chǎng)本屬同一產(chǎn)業(yè)的不同領(lǐng)域，也許是世界金融危機(jī)讓溫州企業(yè)看到了市場(chǎng)渠道的重要價(jià)值。不過，這回不是單個(gè)企業(yè)孤軍奮戰(zhàn)，而是多企業(yè)的“抱團(tuán)取暖”。即企業(yè)鏈?zhǔn)降恼希悍b企業(yè)――股份集團(tuán)――服裝品牌市場(chǎng)――品牌市場(chǎng)連鎖運(yùn)營(yíng)。當(dāng)服裝企業(yè)開始直接進(jìn)入服裝市場(chǎng)，也就意味著中國(guó)品牌服裝市場(chǎng)連鎖時(shí)代的開啟。

十二、凡客模式：凡客誠(chéng)品

傳統(tǒng)的服裝市場(chǎng)渠道不過是“進(jìn)、銷、存”的流程管理，而凡客誠(chéng)品卻顛覆了傳統(tǒng)服裝市場(chǎng)的流程和渠道。凡客誠(chéng)品讓“市場(chǎng)確定生產(chǎn)、讓消費(fèi)決定價(jià)格”，給傳統(tǒng)服裝企業(yè)和老牌服裝市場(chǎng)上了重要一課：“服裝是可以不通過市場(chǎng)賣的、品牌是可以網(wǎng)絡(luò)打造的”。即渠道鏈?zhǔn)降耐茝V：網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)――渠道推廣――網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)――渠道品牌形成、延伸――渠道品牌運(yùn)營(yíng)商。凡客誠(chéng)品為中國(guó)服裝市場(chǎng)多渠道品牌建設(shè)寫下了濃重的一筆。

第二篇：IPTV分析：中國(guó)IPTV市場(chǎng)五種商業(yè)模式

IPTV分析：中國(guó)IPTV市場(chǎng)五種商業(yè)模式

http://www.tmdps.cn/networks/ 2008年01月17日11：14 來源：通信

世界 字號(hào)：小 | 大

【文章摘要】伴隨著IPTV業(yè)務(wù)的不斷深入開展，其在中國(guó)經(jīng)歷了局部試點(diǎn)、試商用、正式放號(hào)、大規(guī)模放號(hào)、全面擴(kuò)大試點(diǎn)等過程，在商業(yè)模式上涌現(xiàn)出了杭州模式、上海模式、哈爾濱模式、河南模式和江蘇模式等適合中國(guó)不同地方特色的模式。通過對(duì)這幾種商業(yè)模式的分析，以期對(duì)探索適合中國(guó)國(guó)情的IPTV商業(yè)模式提供有益的借鑒。

作者：朱榮

伴隨著IPTV業(yè)務(wù)的不斷深入開展，其在中國(guó)經(jīng)歷了局部試點(diǎn)、試商用、正式放號(hào)、大規(guī)模放號(hào)、全面擴(kuò)大試點(diǎn)等過程，在商業(yè)模式上涌現(xiàn)出了杭州模式、上海模式、哈爾濱模式、河南模式和江蘇模式等適合中國(guó)不同地方特色的模式。下面對(duì)這幾種商業(yè)模式進(jìn)行分析，以期對(duì)探索適合中國(guó)國(guó)情的IPTV商業(yè)模式提供有益的借鑒。

杭州模式

杭州模式起源于廣電，嚴(yán)格來說屬于數(shù)字電視和IPTV的共通產(chǎn)物，其用戶具有有線電視用戶和杭州網(wǎng)通用戶的雙重身份，使用雙模機(jī)頂盒，所有機(jī)頂盒都連接有線電視網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)。目前，杭州模式已經(jīng)成為我國(guó)IPTV業(yè)務(wù)發(fā)展的一個(gè)亮點(diǎn)，杭州也成為以電視機(jī)為終端的IPTV大規(guī)模應(yīng)用的惟一地區(qū)。具體來看，杭州數(shù)字電視采用有線電視加IPTV的方式，免費(fèi)送機(jī)頂盒，基本收視費(fèi)14元不變，付費(fèi)電視和視頻點(diǎn)播等增值服務(wù)由市場(chǎng)定價(jià)。在內(nèi)容的運(yùn)作上，杭州模式采用分散化經(jīng)營(yíng)、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的方法，這是能把內(nèi)容做得更廣、更細(xì)致的保證。在一些頻道上，杭州模式采用外包的方式，由更專業(yè)的網(wǎng)站或公司負(fù)責(zé)欄目的建設(shè)，以保證欄目的質(zhì)量和效果。

杭州的IPTV業(yè)務(wù)能夠取得驚人的發(fā)展速度與運(yùn)營(yíng)商獨(dú)特的背景有著非常大的關(guān)系。杭州IPTV業(yè)務(wù)發(fā)展的主體由三部分構(gòu)成：杭州網(wǎng)通信息港是IPTV的市場(chǎng)推廣實(shí)施主體，杭州數(shù)字電視有限公司是IPTV的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)主體，浙江華數(shù)傳媒有限公司是在兩者的基礎(chǔ)上新成立的真正市場(chǎng)化運(yùn)作企業(yè)。由于浙江華數(shù)傳媒有限公司是電信業(yè)與廣電共同成立并獨(dú)立于其自身之外的市場(chǎng)實(shí)體，因此這個(gè)實(shí)體具體負(fù)責(zé)IPTV產(chǎn)業(yè)鏈所有環(huán)節(jié)的工作。在這種模式下，新的市場(chǎng)實(shí)體同時(shí)具有電信業(yè)與廣電業(yè)的背景，既擁有龐大的用戶資源和網(wǎng)絡(luò)資源、豐富的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、準(zhǔn)確的業(yè)務(wù)用戶管理等，又不受內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的限制，可以在法律法規(guī)允許的條件下，開展所有電信業(yè)與廣電業(yè)的業(yè)務(wù)，這些為IPTV業(yè)務(wù)的推廣解決了內(nèi)容和運(yùn)營(yíng)受制約的問題。

除了廣電業(yè)與電信業(yè)，杭州市政府也是IPTV業(yè)務(wù)的積極推動(dòng)者。政府的主要作用在于市場(chǎng)引導(dǎo)，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候可以通過行政手段來進(jìn)行推廣，比如新建小區(qū)和酒店必須安裝IPTV。雖然這是一種強(qiáng)制性方式，但是在市場(chǎng)推廣初期，這種以行政手段為輔助的推廣方式的效果還是比較明顯的。政府的大力支持也可以保證整個(gè)項(xiàng)目資金鏈的流暢。

此外，家電企業(yè)的加盟有利于產(chǎn)品線的暢通，像西湖電子這樣的電視機(jī)廠家，在家電產(chǎn)品方面的經(jīng)驗(yàn)使其產(chǎn)品的設(shè)計(jì)能更符合用戶心理習(xí)慣，有利于市場(chǎng)的推廣和用戶的接受。而捆綁媒體則可以把握市場(chǎng)輿論和市場(chǎng)導(dǎo)向，《杭州日?qǐng)?bào)》長(zhǎng)篇累牘地報(bào)道有線數(shù)字電視和IPTV業(yè)務(wù)，使得杭州市民在心理上更容易接受IPTV，為開拓市場(chǎng)創(chuàng)造了良好的基礎(chǔ)。

總的來說，杭州的IPTV模式是比較成功的，但由于其背景獨(dú)特，因此并不是每個(gè)地方都可以套用，不過這種合作的思維很值得借鑒。怎樣選擇合適的合作伙伴，通過利益的手段將各方牢牢聯(lián)系在一起，借助各自的優(yōu)勢(shì)，獲得“1＋1>2”的合作效應(yīng)，把市場(chǎng)做大、做強(qiáng)，是IPTV產(chǎn)業(yè)鏈中各個(gè)環(huán)節(jié)都應(yīng)該考慮的。

哈爾濱模式

哈爾濱作為我國(guó)第一個(gè)IPTV正式商用城市，已經(jīng)建立起了比較清晰的合作體系和商業(yè)模式，同時(shí)也經(jīng)歷了廣電與電信部門之間的激烈沖突與博弈。迄今為止，哈爾濱已經(jīng)發(fā)展了十幾萬的IPTV用戶，由于其城市規(guī)模和經(jīng)濟(jì)水平在全國(guó)處于中等，因此其商業(yè)模式比杭州模式更具有普遍推廣意義。

在哈爾濱，哈爾濱網(wǎng)通和上海文廣聯(lián)合開展IPTV的運(yùn)營(yíng)，二者之間有明確的分工與合作，通過共享優(yōu)質(zhì)資源來實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。上海文廣作為內(nèi)容提供商和集成商負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)牌照、內(nèi)容集成、運(yùn)營(yíng)平臺(tái)、內(nèi)容頻道、機(jī)頂盒設(shè)備等，同時(shí)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和駐地廣電、工商、公安等職能部門的關(guān)系；哈爾濱網(wǎng)通負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和維護(hù)、收費(fèi)渠道的管理、用戶的管理等；雙方共同開發(fā)新業(yè)務(wù)，并以收益分成、利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的形式共同進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷和拓展。為了使雙方合作順利進(jìn)行，對(duì)于有爭(zhēng)議的地方(如數(shù)據(jù)信息服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)游戲等)，雙方都不去觸碰。在這種模式下，IPTV的直播、點(diǎn)播、時(shí)移等基本業(yè)務(wù)都能夠順利開展；而對(duì)于增值業(yè)務(wù)這樣的“雷區(qū)”，則暫時(shí)不去討論或考慮。

IPTV業(yè)務(wù)在哈爾濱的順利開展是幾方合力促成的結(jié)果。當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)通分公司需要業(yè)務(wù)亮點(diǎn)來吸引網(wǎng)絡(luò)升級(jí)改造資金；網(wǎng)通集團(tuán)需要向信息服務(wù)商轉(zhuǎn)型，用新的寬帶應(yīng)用解決ARPU值下降的戰(zhàn)略難題；電信設(shè)備提供商需要一個(gè)真正的IPTV試點(diǎn)，為其系統(tǒng)找到實(shí)戰(zhàn)演練的場(chǎng)所，這樣才催熟了IPTV業(yè)務(wù)的新興市場(chǎng)—哈爾濱。

目前，哈爾濱的IPTV業(yè)務(wù)市場(chǎng)已經(jīng)基本形成了比較成熟的商業(yè)模式和穩(wěn)定的用戶群。哈爾濱模式作為國(guó)內(nèi)第一個(gè)規(guī)模化的IPTV商用試點(diǎn)，其優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、整體運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)是寶貴的，也具有很高的借鑒參考價(jià)值。但也要注意到，雖然哈爾濱的IPTV業(yè)務(wù)市場(chǎng)比較活躍，但是并不能說明其商業(yè)模式就是最好的。在哈爾濱，在IPTV業(yè)務(wù)推廣前期相關(guān)方大肆進(jìn)行過全員營(yíng)銷活動(dòng)，將推銷業(yè)績(jī)與職工收入掛鉤，有濃厚的行政色彩，容易造成發(fā)展的用戶有數(shù)量而無質(zhì)量、用戶的忠誠(chéng)度較低等問題。此外，該模式在資金扶持、政府力度、宣傳媒體等外部資源上還比較缺乏。

河南模式

河南IPTV業(yè)務(wù)的啟動(dòng)是以河南省農(nóng)村黨員干部現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育為契機(jī)的。河南威科姆公司是河南IPTV建設(shè)的主力軍，公司為河南IPTV項(xiàng)目提供解決方案、機(jī)頂盒、系統(tǒng)支持、業(yè)務(wù)內(nèi)容整合、業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)等支持。

從IPTV業(yè)務(wù)在河南的開展情況看，河南網(wǎng)通主要負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)資源、網(wǎng)絡(luò)改造和系統(tǒng)設(shè)備的提供，威科姆則提供系統(tǒng)方案和機(jī)頂盒終端。但是在整個(gè)項(xiàng)目的實(shí)施過程中，威科姆不僅僅是設(shè)備提供商，在系統(tǒng)部署和運(yùn)營(yíng)過程中，由于不斷整合來自各部委的資源，它已經(jīng)成為了內(nèi)容集成商。此外，威科姆還和河南廣電成立了合資公司，進(jìn)一步加強(qiáng)節(jié)目?jī)?nèi)容的合作。

河南IPTV的商業(yè)模式有幾個(gè)比較突出的特點(diǎn)。首先，突破了對(duì)電視的傳統(tǒng)認(rèn)知。河南IPTV的應(yīng)用不僅僅局限于傳統(tǒng)影視類節(jié)目，其核心是網(wǎng)絡(luò)交互型業(yè)務(wù)應(yīng)用。威科姆基于傳統(tǒng)視頻資源，整合了各類基于視頻和圖文的互動(dòng)行業(yè)應(yīng)用，從而避免了與廣電的沖突。其次，河南的IPTV開辟了農(nóng)村市場(chǎng)，其應(yīng)用都是針對(duì)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和農(nóng)村實(shí)際需求，對(duì)農(nóng)民具有很大的誘惑力。再次，河南在開展IPTV的同時(shí)有效防止了固話流失。河南的IPTV采用了ADSL接入，寬帶和固話綁定，這種方式削弱了移動(dòng)電話對(duì)農(nóng)村固話的替代作用，保護(hù)了運(yùn)營(yíng)商原有的投資。

總的來說，河南模式的核心思想就是以行業(yè)應(yīng)用帶動(dòng)運(yùn)營(yíng)商IPTV業(yè)務(wù)的發(fā)展，解決IPTV發(fā)展過程中存在的政策問題、節(jié)目版權(quán)問題，充分利用國(guó)家各行業(yè)管理部門的資源，為國(guó)民經(jīng)濟(jì)信息化提供寬帶流媒體服務(wù)。與國(guó)內(nèi)其它地區(qū)的IPTV商業(yè)模式相比，河南模式個(gè)性化色彩最為突出，充分結(jié)合了當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，為中國(guó)IPTV業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了可供借鑒的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

上海模式

2006年1月，上海電信在浦東和閔行兩區(qū)進(jìn)行收費(fèi)的IPTV試商用放號(hào)。2006年5月底，上海電信進(jìn)行了大規(guī)模的IPTV商用項(xiàng)目招標(biāo)，IPTV業(yè)務(wù)覆蓋到整個(gè)上海市的15個(gè)區(qū)。截止到2007年3月，上海IPTV業(yè)務(wù)的用戶已達(dá)15萬戶，成為國(guó)內(nèi)IPTV發(fā)展最快的城市。

上海作為廣電和電信部門可以相互進(jìn)入的惟一試點(diǎn)城市，先后出現(xiàn)了3種IPTV商業(yè)模式，分別是在上海浦東新區(qū)慶寧寺地區(qū)和閔行區(qū)清水地區(qū)開通的IPTV業(yè)務(wù)模式(浦東模式)、在閘北區(qū)大寧小區(qū)已開通的“互動(dòng)電視示范區(qū)”模式(大寧模式)，以及在長(zhǎng)寧區(qū)古北新區(qū)開通的“長(zhǎng)三角高性能寬帶信息示范網(wǎng)工程”模式(古北模式)。浦東模式是對(duì)現(xiàn)有的ADSL寬帶網(wǎng)進(jìn)行升級(jí)，使其寬帶接入達(dá)到2Mbit/s～3Mbit/s；大寧模式是對(duì)現(xiàn)有的普通電話線進(jìn)行改造，使其帶寬速度提升到電腦上網(wǎng)2Mbit/s和互動(dòng)電視4Mbit/s；古北模式則是采用新的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)再建一張光纖城域網(wǎng)，可為網(wǎng)內(nèi)用戶提供高達(dá)46Mbit/s以上的獨(dú)享寬帶。

就目前來看，上海地區(qū)的IPTV業(yè)務(wù)主要沿用了浦東模式，即上海電信負(fù)責(zé)系統(tǒng)測(cè)試、帶寬改造、系統(tǒng)測(cè)試、終端實(shí)施、系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)、用戶收費(fèi)等，上海文廣負(fù)責(zé)內(nèi)容提供，雙方共同出資購買相關(guān)系統(tǒng)設(shè)備和機(jī)頂盒。上海電信旗下的上海信息集團(tuán)專門成立了產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)部門；上海文廣則專門成立了百視通公司，雙方在項(xiàng)目配合、產(chǎn)品合作方面成立了聯(lián)合工作團(tuán)隊(duì)，按照合作框架原則聯(lián)合運(yùn)作和推動(dòng)IPTV業(yè)務(wù)在上海的發(fā)展。

在商業(yè)推廣方面，雙方也進(jìn)行了分工。上海電信負(fù)責(zé)平面媒體和戶外廣告，預(yù)計(jì)投資幾百萬元；上海文廣負(fù)責(zé)在其下屬的數(shù)十個(gè)上海本地電視臺(tái)打廣告，廣告費(fèi)用高達(dá)1億元。2006年9月，上海街頭被IPTV業(yè)務(wù)的廣告所淹沒，這樣大規(guī)模的宣傳目前在國(guó)內(nèi)還十分罕見。

值得注意的是，雙方的合作并不具有排他性，上海電信和上海文廣都擁有一定的自主權(quán)。上海電信不僅可以與文廣合作，還可以選擇其它內(nèi)容提供商以豐富其產(chǎn)品，比如上海電信已經(jīng)與提供搜索、新聞、房產(chǎn)、餐飲、股票等信息的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容提供商簽訂了合作協(xié)議，相關(guān)頁面也已經(jīng)制作完成。由于互聯(lián)網(wǎng)上的內(nèi)容移植到了IPTV業(yè)務(wù)上，因此對(duì)于吸引更大范圍的用戶群起到非常積極的作用。

總的來說，上海模式的實(shí)質(zhì)是：上海電信、上海文廣和各類系統(tǒng)提供商共同構(gòu)建了良性的產(chǎn)業(yè)鏈，上海電信既是網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商，又以合作的形式參與內(nèi)容的運(yùn)營(yíng)，產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)方共同打造共贏的商業(yè)模式。上海是國(guó)家政策明文規(guī)定的開放試驗(yàn)區(qū)，也是中國(guó)IPTV業(yè)務(wù)發(fā)展的橋頭堡，其商業(yè)模式對(duì)其他地區(qū)IPTV的發(fā)展有著重要的借鑒意義。

江蘇模式

江蘇電信是國(guó)內(nèi)最早啟動(dòng)IPTV項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)商之一。早在2005年6月，中國(guó)電信就將江蘇電信列為IPTV試點(diǎn)地區(qū)。據(jù)悉，江蘇電信IPTV項(xiàng)目一期建設(shè)規(guī)模為10萬線，2007年上半年開始進(jìn)行二期擴(kuò)容，覆蓋全省13個(gè)地市，目前已經(jīng)在全省范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)放號(hào)。

江蘇電信IPTV解決方案是由中興通訊自主研發(fā)，由內(nèi)容運(yùn)營(yíng)與支撐、視訊綜合業(yè)務(wù)管理、業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)(VDN)、承載網(wǎng)絡(luò)、家庭網(wǎng)絡(luò)5部分構(gòu)成。目前，江蘇電信的IPTV已經(jīng)能夠?yàn)橛脩籼峁c(diǎn)播、直播、時(shí)移、電視錄播、輪播等視頻業(yè)務(wù)，節(jié)目覆蓋財(cái)經(jīng)分析、諸子論壇、健康指導(dǎo)等多個(gè)欄目，以便用戶根據(jù)自己的愛好進(jìn)行選擇，同時(shí)提供信息瀏覽、游戲、電子政務(wù)等豐富的增值業(yè)務(wù)。值得一提的是，江蘇電信還在全球范圍內(nèi)率先開展了基于IPTV業(yè)務(wù)平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控業(yè)務(wù)，將傳統(tǒng)的全球眼業(yè)務(wù)與IPTV業(yè)務(wù)相結(jié)合，使用戶通過監(jiān)控顯示屏和IPTV終端方便地使用全球眼業(yè)務(wù)。

江蘇地區(qū)在發(fā)展IPTV業(yè)務(wù)時(shí)，除了技術(shù)和內(nèi)容提供環(huán)節(jié)之外，其他部分都由電信方面負(fù)責(zé)，電信運(yùn)營(yíng)商利用自己擁有的網(wǎng)絡(luò)資源，向產(chǎn)業(yè)鏈前端延伸，從內(nèi)容集成商、內(nèi)容提供商處購買內(nèi)容資源，然后將內(nèi)容細(xì)化、個(gè)性化，將服務(wù)升級(jí)，提供IPTV服務(wù)。除此之外，江蘇模式的特色還在于國(guó)務(wù)院直屬機(jī)構(gòu)新華社的加盟。新華社具有遍布全球的海外采編力量以及龐大的內(nèi)容資源優(yōu)勢(shì)，特別在時(shí)政新聞上擁有先天優(yōu)勢(shì)。更重要的是，新華社不受廣電總局的制約，只要內(nèi)容通過相關(guān)審核，參與IPTV產(chǎn)業(yè)就是合法的，不必受牌照的限制，這為IPTV業(yè)務(wù)在牌照制度上開辟了一條全新的嘗試之路。

五種商業(yè)模式的總結(jié)

結(jié)合上文的分析，表1列出了我國(guó)IPTV產(chǎn)業(yè)五種主要商業(yè)模式的基本情況，以供讀者對(duì)比。

IPTV業(yè)務(wù)在我國(guó)雖然有著廣闊的發(fā)展空間，但有效的IPTV商業(yè)模式還有待在實(shí)踐中進(jìn)一步探索。就目前的發(fā)展情況看，這五種模式和成熟的IPTV商業(yè)模式相比都還有一段距離，但在各地開展的富有建設(shè)性和開創(chuàng)性的嘗試則為未來IPTV商業(yè)模式的成熟與成功確立了方向，同時(shí)也積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。可以預(yù)見，IPTV業(yè)務(wù)在中國(guó)必將不斷走向成熟。

第三篇：2013中國(guó)服裝業(yè)發(fā)展走勢(shì)分析

2013中國(guó)服裝業(yè)發(fā)展走勢(shì)分析

新的高品質(zhì)原料、全新的制造原理和方法，將提升中國(guó)紡織產(chǎn)品的品質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)中國(guó)紡織業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

在世界經(jīng)濟(jì)存在諸多不確定因素復(fù)雜變化之時(shí)，中國(guó)和美國(guó)因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)人換屆而引起的種種猜測(cè)已經(jīng)塵埃落定，2013年，變化是肯定的，中國(guó)、美國(guó)及歐洲都在為經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇尋找路徑，并且都會(huì)根據(jù)其他方面的變化調(diào)整自己的策略。

自經(jīng)濟(jì)危機(jī)爆發(fā)，經(jīng)過三年的努力，美國(guó)經(jīng)濟(jì)再平衡戰(zhàn)略目標(biāo)已經(jīng)日趨明確，不是所謂簡(jiǎn)單的再工業(yè)化，而是積極推進(jìn)服務(wù)業(yè)的可貿(mào)易化，這將深刻改變未來世界。中國(guó)經(jīng)濟(jì)政策的走向同樣影響重大。基于對(duì)今后經(jīng)濟(jì)大趨勢(shì)的認(rèn)識(shí)，筆者想談?wù)剬?duì)中國(guó)紡織企業(yè)今后發(fā)展機(jī)會(huì)的幾點(diǎn)看法。

美國(guó)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的異軍突起是方向性的提示

美國(guó)建立在高新技術(shù)基礎(chǔ)上，與第一產(chǎn)業(yè)、第二產(chǎn)業(yè)密切掛鉤的服務(wù)業(yè)發(fā)展計(jì)劃，可以被看作是構(gòu)建未來世界新經(jīng)濟(jì)模式的努力。

在國(guó)內(nèi)，我們也可以看到這方面的進(jìn)展。2012年，以淘寶網(wǎng)為代表的網(wǎng)絡(luò)銷售又一次創(chuàng)造了奇跡，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)不是虛擬世界，國(guó)內(nèi)家電業(yè)著名企業(yè)可以不顧自身強(qiáng)大的銷售網(wǎng)點(diǎn)及龐大的專賣店，大舉進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)銷售，并且確實(shí)取得了不俗的成績(jī)。

相比之下，中國(guó)紡織業(yè)在利用網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)方面的能力尚弱，企業(yè)在如何與信息平臺(tái)融合和接軌方面基本沒有形成系統(tǒng)。許多企業(yè)正在涉及的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、企業(yè)ERP等，可以看作是對(duì)這種未來趨勢(shì)的微觀層面的探討，一旦形成基礎(chǔ)能力，其發(fā)展可能是爆發(fā)式的。這里面的創(chuàng)新機(jī)會(huì)太多，空間極大，以至于我們可以一邊觀察、一邊思考、一邊行動(dòng)。

中國(guó)經(jīng)濟(jì)將給中小企業(yè)提供更好環(huán)境

現(xiàn)在中國(guó)中小企業(yè)處境堪憂，例如成本上漲、稅負(fù)過重、匯率變化、市場(chǎng)不振等，這些麻煩是中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的后遺癥，它能否解決及解決程度，要看一兩年內(nèi)中國(guó)經(jīng)濟(jì)是硬著陸還是軟著陸。

回顧一下，中國(guó)曾經(jīng)因?yàn)橥顿Y擴(kuò)張于1992年導(dǎo)致了惡性通貨膨脹，經(jīng)過兩年多的治理整頓，在1995年實(shí)現(xiàn)了軟著陸，之后的1995~2002年期間沒有再發(fā)生通貨膨脹。但當(dāng)中國(guó)進(jìn)入過剩型經(jīng)濟(jì)后，2003~2011年之后的9年中發(fā)生了三次明顯的通貨膨脹。在儲(chǔ)蓄型經(jīng)濟(jì)中，沒有總需求強(qiáng)勁擴(kuò)張和寬松貨幣環(huán)境的配合，企業(yè)把上游成本轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者的空間相當(dāng)有限。所以，2003年后的中國(guó)通脹無論是供給面還是需求面的原因皆來自于政府型經(jīng)濟(jì)擴(kuò)張。

至少我們現(xiàn)在可以估計(jì)到，中國(guó)未來經(jīng)濟(jì)政策的核心不會(huì)再增加地方政府的財(cái)權(quán)，而是相反，中央政府要約束地方政府的財(cái)政開支。筆者認(rèn)為，這種變化我們將會(huì)在2013年逐漸且清晰地看到。

中國(guó)經(jīng)濟(jì)軟著陸的基本特征及經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象將表現(xiàn)為，隨著基建規(guī)模縮減，釋放的低端勞動(dòng)力將重新回到制造業(yè)部門，青壯勞動(dòng)力緊張能得到舒緩，工資漲幅也能變得平緩下來。而財(cái)政從擴(kuò)張變?yōu)槭諗浚泿耪呓Y(jié)構(gòu)調(diào)整的空間將被打開，信貸的配給制和目前很高的銀行存準(zhǔn)率都可以放松，自然地逐步釋放資金供給和需求。這樣，目前中小企業(yè)面臨的許多根本性的重大問題可以得到改善或者根治。

新技術(shù)的突破將強(qiáng)化中國(guó)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力

隨著外部市場(chǎng)的漸趨飽和，紡織企業(yè)在轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)模式上將會(huì)積極依賴技術(shù)進(jìn)步而不是指望市場(chǎng)需求增加。中國(guó)一直在不斷加大科學(xué)研究的資金投入，估計(jì)在“十二五”規(guī)劃的后期，中國(guó)紡織企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力將主要依賴自己的研究成果。

根據(jù)筆者了解的情況，中國(guó)的研究人員在除棉花以外的天然纖維的工業(yè)化生產(chǎn)、新型紡紗原理、新型印染原理等方面，正在醞釀或者已經(jīng)取得重大突破性進(jìn)展。

可以預(yù)見，新的高品質(zhì)原料、全新的制造原理和方法，將提升中國(guó)紡織產(chǎn)品的品質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)中國(guó)紡織業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)。到那個(gè)時(shí)候，中國(guó)紡織產(chǎn)品才能擺脫質(zhì)次價(jià)廉的形象，至少，中國(guó)紡織行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的信譽(yù)會(huì)得到普遍的尊重。

中外企業(yè)間合作空間更大

按美國(guó)現(xiàn)在的發(fā)展模式，服務(wù)業(yè)從國(guó)內(nèi)的不可交換部門變成了跨國(guó)的新產(chǎn)業(yè)，這種變化為中國(guó)企業(yè)與國(guó)外企業(yè)合作提供了前所未有的機(jī)會(huì)與空間。

與國(guó)外同行相比，中國(guó)紡織企業(yè)的綜合水平差距不小，這種相對(duì)的落后恰恰是國(guó)外成熟企業(yè)的機(jī)會(huì)，可能將自己的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為商業(yè)利潤(rùn)，而不僅僅限于商品貿(mào)易。對(duì)于發(fā)達(dá)國(guó)家來說，柯達(dá)公司的破產(chǎn)提醒我們，成熟模式的輝煌可能是致命的，一時(shí)的創(chuàng)新必然會(huì)被持續(xù)的創(chuàng)新所淘汰。中國(guó)成語“后來者居上”是對(duì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中一些現(xiàn)象很好的描述。

例如，數(shù)碼技術(shù)從根本上改變了人類獲得信息及技術(shù)的能力及習(xí)慣，并且將獲得知識(shí)的成本大大降低，這就使得發(fā)展中國(guó)家有了更多的機(jī)會(huì)。因此，中國(guó)紡織企業(yè)與國(guó)外企業(yè)可以在更廣泛的領(lǐng)域里進(jìn)行合作，而不僅僅局限在產(chǎn)品貿(mào)易方面。

例如，在品牌、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、銷售市場(chǎng)的共同開發(fā)等方面，中國(guó)企業(yè)與國(guó)外客戶會(huì)有很大的合作空間，但是，如何將貿(mào)易伙伴轉(zhuǎn)化為發(fā)展戰(zhàn)略伙伴，中國(guó)企業(yè)自身的進(jìn)步與實(shí)力至關(guān)重要。那些作為紡織行業(yè)排頭兵的企業(yè)，可以通過和中國(guó)頂尖研究機(jī)構(gòu)及大學(xué)的合作，形成有自己知識(shí)產(chǎn)權(quán)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，成為與國(guó)外企業(yè)共同拓展合作的資本。

第四篇：服裝業(yè)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

服裝業(yè)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

2010年暑假我有幸在一家服裝店參加社會(huì)實(shí)踐，老板給我的工作主要是在店里柜臺(tái)上負(fù)責(zé)收銀，有時(shí)空閑就幫忙招呼一下客人。所以工作還是蠻輕松的，很多時(shí)候都可以做自己的東西。在與服裝一個(gè)多月的接觸中，我慢慢地對(duì)它產(chǎn)生了一種興趣，想更深入地去了解更多關(guān)與它的歷史、發(fā)展，前景等。于是趁著平時(shí)空閑時(shí)間，虛心地請(qǐng)教了店里的老板和有關(guān)工作人員，獲得一定的了解。為了更深入地去深討，有時(shí)候還頂著烈日跟著老板去看貨，訂貨，拿貨，接觸更多做服裝業(yè)的人，向他們學(xué)習(xí)。經(jīng)過一段時(shí)間的了解，就開始對(duì)服裝業(yè)進(jìn)行一次市場(chǎng)調(diào)查，讓更多對(duì)服裝業(yè)有興趣的人了解。

時(shí)間匆匆，猶如流水一般飛快地從我們身邊流過，轉(zhuǎn)眼間的工夫，現(xiàn)在已經(jīng)是21世紀(jì)了，歲月帶走的東西是無形的，是我們無法用肉眼所看得見的。這次我對(duì)服裝進(jìn)行了一次調(diào)查。

一、了解了服裝從近代走向現(xiàn)代的進(jìn)程。

在50年代中山裝可算是當(dāng)流行的服裝了。其實(shí)，最早的中山裝是孫中山先生在居住日本期間，看到日本學(xué)生所穿服裝簡(jiǎn)單樸素、方便、靈巧、大方，于是他就將這種學(xué)生裝的領(lǐng)子和口袋等部位加以改革，改成單立領(lǐng)，前身門襟九個(gè)扣子，左右上下四個(gè)明袋，袋褶向外露，后身有背帶縫，中腰處有一腰帶。這就是最早的中山裝。辛亥革命后，服裝師就根據(jù)孫中山的建議，設(shè)計(jì)了一種四個(gè)口袋的翻領(lǐng)上裝。孫中山自己帶頭穿。于是人們就把這種服裝稱為“中山服”。到了60年代，時(shí)代在變，人類的思想也開始有了轉(zhuǎn)變，人們的思想開始解放，但在當(dāng)時(shí)社會(huì)的束縛下，人們也不敢表現(xiàn)出過分的放蕩不羈的樣子，所以，穿綠色的軍裝就成了當(dāng)時(shí)人們的一大亮點(diǎn)，還有就是工作服、白色襯衫或天青色襯衫這些就成了那個(gè)年代人們的普遍的衣著，另外，棗紅色的燈芯絨外套，也曾一度流行。最引人注目的是，那時(shí)，男的穿什么褲，女的也穿什么褲，無甚差別。窄褲管和喇叭褲被視若奇裝異服，裙子幾乎不見蹤跡。

又經(jīng)過的10年歲月的洗禮，到了70年代，牛仔褲、牛仔裙、百褶裙、長(zhǎng)裙、短裙、西裝裙開始走向市場(chǎng)。那時(shí)人們多穿短褲或短裙，而且越穿越短，就是在寒冬臘月，短褲或短裙外加一雙長(zhǎng)襪也經(jīng)常招展于大街小巷，形成了一道靚麗的風(fēng)景觀。套裝，也成了當(dāng)時(shí)的一種時(shí)尚上著西式女外套，下穿西式女裙，都是上等毛料或滌毛制成的，上裝搭配襯衫和領(lǐng)帶，如果不系領(lǐng)帶，就把襯衫領(lǐng)翻到外套領(lǐng)上，胸前再掛一條金項(xiàng)練，配以肉色絲襪和高跟皮鞋。皮衣取代布大衣，皮裙取代布裙。這也說明，當(dāng)時(shí)的人們想表現(xiàn)自我，張揚(yáng)個(gè)性，重視實(shí)惠，存在就是合理。到了80年代，女性的社會(huì)地位開始上升，女性在經(jīng)濟(jì)上和政治上也越來越獨(dú)立，隨著社會(huì)的開放、發(fā)展，她們也可以像男性一樣自信地亮出學(xué)位證書，穿上制服與男性共同坦然地走進(jìn)公司大樓。這時(shí)，服裝也自然而然地成為她們表達(dá)自我的一種方式。她們能像對(duì)待裙裝一樣若無其事地穿著褲裝，以及在套裝中加上墊肩以顯得更灑脫更有力量。進(jìn)入了90年代，人們的思想有了很大的轉(zhuǎn)變，他們不在一味的去追求創(chuàng)新，而是開始回首過去，去吸收傳統(tǒng)服裝的優(yōu)點(diǎn)，濃縮傳統(tǒng)服裝的精華，然后，再經(jīng)過設(shè)計(jì)師精心的設(shè)計(jì)打造出一款款既有復(fù)古味道又有時(shí)尚元素的靚麗服飾。他們開始把目光投向唐裝。追溯起來，唐裝走俏已有兩年光景，是ＡＰＥＣ會(huì)議的成功舉行為這團(tuán)火再添一把干柴。這陣新刮起的“唐裝風(fēng)”中，立領(lǐng)、敞領(lǐng)、斜襟、對(duì)襟、盤花扣、織錦緞為特征的“古裝式樣”重

新包圍了追逐時(shí)尚的時(shí)髦男女。現(xiàn)在已是21世紀(jì)了，我們的服飾也越來越中性化，多元化了。走上街頭，你看到的將不是單一的衣服，而是人們穿著各種各樣絢麗的服飾，一保讓你看得眼花繚亂，有穿針織衫的，有穿牛仔褲、牛仔裙的，還有一些就是嘻哈裝之類的。在街上我們還可以看到許多適合我們中學(xué)生穿的運(yùn)動(dòng)裝，其中較出名的品牌有像李寧、鼐克、安踏等許許多多。真是各式各樣的，應(yīng)有盡有啊。那也當(dāng)然，在這其中也還有不少人身著著帶有復(fù)古味道的衣服，像唐裝、旗袍啊一類的，這些不同風(fēng)格的服飾使街頭更加亮麗和奪目了。了解了這些，我也不禁感慨萬千，從衣服這微不足道的點(diǎn)滴中，我們也可以看到我們的社會(huì)在不斷的進(jìn)步。

二、服裝在每個(gè)人心目中所占的份量與發(fā)展前景。

不錯(cuò)，從古至今，服裝一直是人們生活中不可或缺的重要一部分。

（一）、大部分的服裝商認(rèn)為：隨著服裝工業(yè)的日益發(fā)展，縫制新工藝、新技術(shù)和小工具亦隨之不斷創(chuàng)新與發(fā)展，以此跟進(jìn)服裝工業(yè)發(fā)展的進(jìn)程。時(shí)裝的流行，越來越要求服裝工藝的精益求精，對(duì)縫制設(shè)備亦要求不斷有新品種推出，縫制設(shè)備的模仿或改良是行業(yè)內(nèi)存在的一種現(xiàn)象。他們還提出了在激烈的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中，對(duì)服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的一些看法。

1、速度是經(jīng)營(yíng)的根本。不少中小企業(yè)產(chǎn)品不錯(cuò)，在商場(chǎng)中銷售得也不錯(cuò)，可就因?yàn)樯虉?chǎng)的結(jié)賬周期太長(zhǎng)，在商場(chǎng)中銷售得越好匣而越難經(jīng)營(yíng)，后來才不得不采取進(jìn)入批發(fā)市場(chǎng)的方式來解決問題。

2、銷貨折扣與付款相結(jié)合。以往，企業(yè)總是將銷貨折扣與銷量掛鉤，即：價(jià)格越高，成交量越大，給對(duì)方（單仕或個(gè)人）的折扣越多。實(shí)際上，如果忽略了付款期，價(jià)越高，量越大，對(duì)方占用本企業(yè)的資金就越多，本企業(yè)遭受的利息損失也越大價(jià)量因素反而會(huì)成為抵減折扣的因素。因此，必須考慮付款期。

3、營(yíng)銷是創(chuàng)造好的產(chǎn)品與服務(wù)。最好的營(yíng)銷是創(chuàng)造好的產(chǎn)品與服務(wù)，而不是創(chuàng)造好的傳播量。只著眼于廣告推廣而不重產(chǎn)品的企業(yè)無異于飲鴆止渴。創(chuàng)新是對(duì)產(chǎn)品使用價(jià)值的根本改變，沒有產(chǎn)品創(chuàng)新，只是變著花樣做廣告，消費(fèi)者自然不會(huì)認(rèn)可。企業(yè)的所有創(chuàng)新歸根結(jié)底都必須落實(shí)到產(chǎn)品上，落實(shí)到消費(fèi)者認(rèn)可的產(chǎn)品的使用價(jià)值上。這種使用價(jià)值的基礎(chǔ)就是產(chǎn)品真正對(duì)消費(fèi)者生活現(xiàn)狀產(chǎn)生改變，沒有這種根本改變，就不會(huì)有產(chǎn)品價(jià)格的根本改變。

4、價(jià)格戰(zhàn)是雙刃劍。了解中國(guó)服裝市場(chǎng)現(xiàn)狀的人都知道，如今崇尚價(jià)格戰(zhàn)的服裝企業(yè)恰恰本末倒置，不追求產(chǎn)品創(chuàng)新，只追求所謂的價(jià)格創(chuàng)新與營(yíng)銷創(chuàng)新。沒有把主要精力放在對(duì)消費(fèi)者需求的研究與把握上，是中國(guó)服裝行業(yè)最大的悲哀。價(jià)格戰(zhàn)不是突破瓶頸的利器，而是阻礙自己發(fā)展的巨石。一心想著以價(jià)格攪局的企業(yè)，從價(jià)格戰(zhàn)中也撈不到什么好處。價(jià)格戰(zhàn)實(shí)際上是一把雙刃劍，看起來是在擊倒別人，實(shí)際也是在打敗自己。而創(chuàng)新則是最難的竟?fàn)帲粌H要超越別人，還要超越自己。

5、忠誠(chéng)度為營(yíng)銷保駕護(hù)航。顧客、渠道以及銷售人員的忠誠(chéng)度將會(huì)影響公司產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)，引起市場(chǎng)占有卒的波動(dòng)，這是一種客觀存在的事實(shí)。當(dāng)企業(yè)有了一種能夠吸引顧客和銷售人員的文化或氛圍之后，產(chǎn)品市場(chǎng)占有率將會(huì)穩(wěn)步提高。這說明，忠誠(chéng)度建設(shè)正在發(fā)揮它不可估量的魁力，而顧客的忠誠(chéng)度取訣于公司所提供的產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)劣。沒有忠誠(chéng)度保駕護(hù)航的公司猶如一盤散沙，經(jīng)受不住一點(diǎn)波折，隨時(shí)會(huì)被虎視眈眈的竟?fàn)帉?duì)手納人囊中。

（二）、大部分消費(fèi)者的看法就不一樣了。這里又要分兩個(gè)大點(diǎn)了，這就是男人眼中的服裝跟女人眼中的服裝。先來說說男人對(duì)服裝的一些要求和建議。大部分的男性消費(fèi)者買服裝的時(shí)候只看面料，他們不怎么重視款式，并且在買服裝的時(shí)候不怎么喜歡討價(jià)還價(jià)。而對(duì)服裝的要求也不怎么嚴(yán)格，他們只喜歡讓自己更顯男人味的服裝，而不怎么注重是不是自己穿的很帥。他們還說，一般的情況下，都不是他們自己買服裝穿，特別是成家的男士就更加沒有什么機(jī)會(huì)自己去逛商場(chǎng)買服裝了。他們的衣服多半是妻子已經(jīng)買好了的。所以一般的男性都不怎么喜歡逛街。服裝在他們的眼中并不是很重要的，他們只是把服裝當(dāng)成是生命中的一個(gè)小小的裝飾點(diǎn)。所以當(dāng)我問到他們對(duì)服裝的看法和認(rèn)識(shí)時(shí)，他們大多都只是笑笑或是搖搖頭，簡(jiǎn)單的幾句話就過去了。而當(dāng)我調(diào)查到女性朋友時(shí)她們的反映就恰恰相反了，她們提出了好多自己對(duì)服裝領(lǐng)域的看法和建議。首先她們覺得服裝對(duì)她們來說是及其重要的，她們的人生中永遠(yuǎn)都離不開服裝。當(dāng)她們空虛、寂寞、無聊的時(shí)候，她們往往會(huì)用服裝來麻痹自己。她們喜歡追求時(shí)髦和新潮，特別是現(xiàn)階段流行的隨意的拼湊服裝。她們中有的還舉了這樣一個(gè)例子：在杭州一家服裝店里發(fā)現(xiàn)了這樣一件服飾，有一款長(zhǎng)裙看上去就像是3塊不同風(fēng)格布料的簡(jiǎn)單組合，然而效果卻出人意料：素色布料搭配上花色鮮艷的布料，平整和褶皺布料的不合理結(jié)合強(qiáng)烈沖擊人的視覺神經(jīng)。但就是因?yàn)樗拇竽懺O(shè)置，在這里定做這種衣服的人很多，大概要花二三百元。但大部分的女性對(duì)現(xiàn)在市場(chǎng)中的服裝還是有些不滿的。她們說現(xiàn)在的衣服質(zhì)量太差，假貨太多什么的。還有人說曾在報(bào)紙上看到這樣一則新聞：著名的“女人街”接二連三出現(xiàn)“男士止步”服裝店，到至今為止已開到18家，惹來不少女性的關(guān)注，卻讓男性消費(fèi)者“碰壁”。“其實(shí)所謂的?男士止步?在去年年初就有了，只不過這里的商戶覺得這種方式不錯(cuò)，于是互相仿效，使得掛這種牌子的店面越來越多，截止到昨天有18家店都不讓男士進(jìn)去了。”據(jù)女人街市場(chǎng)策劃部唐經(jīng)理介紹，女人街700多家店面都是以女性顧客為消費(fèi)目標(biāo)，明顯的女性特色甚至也吸引了不少女性明星光臨，不少商家這么做也是為了保護(hù)她們的隱私。這則新聞對(duì)于這些女性來說可能是件值得開心的事，但男性就很有意見了。在服裝領(lǐng)域中可以說女性是最主要的消費(fèi)者，所以女性對(duì)服裝的認(rèn)識(shí)也是無法來衡量的。她們?cè)诜b上面的要求也很高，因?yàn)樗齻冇泻軓?qiáng)烈的虛榮心，她們總是很希望在別人面前展示出最魅力的自己和最吸引人的自己。當(dāng)然，不同的人有不同的看法和見解，一切的東西我們都是可以理解的。我也不能說所有女性的觀點(diǎn)都是對(duì)的。不錯(cuò)，我們的服裝領(lǐng)域還需要進(jìn)一步地更新和發(fā)展。

通過這次調(diào)查，我深刻地了解了服裝的歷史變遷和服裝在人們心目中的重要性，同時(shí)也了解到了服裝以后的前景。以后我還會(huì)不斷地關(guān)注服裝業(yè)的發(fā)展變化，我真切地希望服裝領(lǐng)域能夠發(fā)展得越來越好！

第五篇：服裝業(yè)的swot分析

服裝業(yè)的概述：近幾年中國(guó)的服裝業(yè)有著較大的發(fā)展，服裝業(yè)的發(fā)展大大推動(dòng)了中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。隨著全球經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步好轉(zhuǎn),歐美消費(fèi)者的消費(fèi)心理障礙逐漸消除,特別 是中、高端服裝需求復(fù)蘇。這些因素都有利于服裝出口價(jià)格的提高,隨著出口產(chǎn)品價(jià)格的上漲,國(guó)內(nèi)服裝出口金額將逐漸回升。中國(guó)服裝業(yè)曾在對(duì)外貿(mào)易中占有重要的位置。