第一篇：實習調查報告(服裝業)
關于在XXXXXXXXXXX有限公司的實習調查報告
系（院）：計算機系年級：2008級專業：多媒體技術
姓名：學號：
前言
我們實習所在的工廠是XXXXX公司，該公司具有所加工的產品種類繁多，變化快，且產品完成質量好，工藝規范等諸多優勢，非常適合作為我們學習觀摩的新型服裝企業。這是我第一次正式與社會接軌，踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活，從學校到社會，環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之后完全不同，一切都處在巨大的轉變中。
剛一到廠的時候，我們先是整體的參觀了整個廠區布局，對公司有了一個整體的認識，工廠雖然規模不算小卻也并不是我們所想象的那樣復雜，各個生產部門都是有條理的，安排的方式都是有效率的，這些是我們以后需要去深入了解的，以后除了要學習服裝技術精外，更要對整個服裝產業做到一目了然，才能從根本上推動服裝行業的發展。
我們的日程安排根據實習內容規定的四個方面，實行的是分組輪換制，每一個階段約為四周左右，在第一階段，我被分到了公司技術部的制板室，這讓我心中一陣暗喜，我喜歡打板師這個職業，因為我喜歡思考，對數字敏感，對服裝的變化好奇，制板這門技術把服裝款式設計的感性思維上升到了理性分析的層次。
可是在第一天的時候我就開始犯難了，一個難題擺在了我們的眼前，公司的制版方法與網絡上學到的理論有很大的差異：
1、公司比例制圖方法與網上的原型制圖法的差別。
2、因為公司是以外貿服裝加工為主，所以版型的設計是以客戶訂單和樣衣為標準的，外貿服裝嚴格的數據精確度如：前浪18.5，后浪30、袖籠高26.5??而且有許多專業名詞使我們從未聽過的。
3、訂單上所提供的尺寸都是成衣尺寸，不需要再在考慮原型法里所說的放松量，4、訂單上所使用的尺寸都是以英寸為單位計算，等等。這就使得我們必須要迅速的適應這一轉變，換一種思維和方法制作出符合訂單尺寸且外形美觀的紙樣。
其次，國外服裝與國內服裝在板型尺寸上有相當大的差異：
1、服裝中休閑服居多，在尺碼上較國內的大，及其寬松。
2、褲子不分男女以低腰為主。
3、除夏裝外，服裝面料較厚，衣袖普遍較長
4、在色彩的選擇上一般以灰、黑色、墨綠色、石頭色、米色為主，也有少量的純白色。與我們國內的服裝習慣用色、搭配都不大相同。
5、衣服上基本上都有口袋，數量相對來說比較多，并且許多都是立體口袋。
在連續試打了兩個款式的樣衣板后，才慢慢琢磨出一些滋味，其實，在制板的時候無論“原型法”還是“比例法”，各有各的優勢所在，要融會貫通綜合運用，才能做出更精確，更美觀的紙樣。
在這期間，我們還參觀了新開源的CAD中心，在這里我第一次見到了完整地服裝CAD系統，真是大開眼界阿，在新開源CAD的使用主要用于放碼的，師傅做好的母板，用掃描儀輸入進電腦里，再進行號型放縮，大大提高了工作效率，以往用手工一兩天才能完成的放碼工作，用電腦幾十分鐘就可以完成，而且精確度還要優于手工。完成后的大貨板（工業紙樣）通過筆式繪圖儀打印在麥架紙，而且繪圖儀使用普通圓珠筆成本極低，一套完整的紙樣只需幾個小時就可以投入生產使用。
其次一般工廠都有紙樣間用來保存紙樣，多年來積存下來的紙樣非常多，不但占用房間，保存困難，而且查詢非常麻煩。使用CAD以后讓所有的紙樣都成為數字，不管有多少紙樣都可以保存在計算機里，每時每刻輕松查詢。
在這時，擔任我們指導的夏師傅，感覺我們的基礎實踐知識的不扎實，讓我們有空在網上學CAD軟件。另外，還提出要讓我們到樣衣生產線上去呆一段時間，詳細地記錄下每一道工序，從樣衣制作的過程中去體會紙樣。同時也是對下一個環節的學習。在外貿服裝企業，客戶是要檢查樣品的，因此，郵寄過去的樣品一定要符合其在樣衣訂單里的要求，這樣才能進行下面的步驟，但是這一過程是十分反復的，往往要經過幾次甚至十幾次修改才能做到最后的確認下生產訂單。過長的時間的反復，不僅浪費了人力物力財力，更重要的是違背了“時間就是金錢”的現代市場準則，因此，這就要求業務部和技術、生產線各個環節更好的溝通協作，提高質量和效率；次一方面，還要考慮減少郵寄的時間和費用，降低成本。因為工廠實際生產的需要，我們被調到后段工作了很長一段時間，后段在工廠里指的是鎖釘、整燙、檢驗、包裝等幾個服裝加工的后整理階段。
檢驗是質量控制必不可少的重要組成部分。沒有完善的質量檢驗系統要完成質量是不可能的。質量檢驗與質量預防相比，雖然說是落后了一個節拍，屬于事后把關，但是把關畢竟仍是一種重要而有效的控制手段。如果預防看作為是可以不發生質量缺陷，那么檢驗的積極一面就是為了下次不再發生。因此要對所有的產品作 100% 的檢查，如果返修或重新整理，會影響出運。
正如一位師傅所說的那樣，“一件衣服在工廠可能是百分之
一、千分之
一、萬分之一，可是到了顧客手里，那就是百分之百！”因此負責檢驗成衣，要仔細檢查每一件成衣，發現污損、色差大、皺、破舊、抽紗等問題時，貼上特殊的箭頭小標簽，按問題種類分掛在不同區域，然后送到相應的部門做處理。對于合格產品還要負責清理多余線頭，粘除毛絮等，還要注意產品的組織結構、尺寸規格、顏色和文件應該全部準確，保證完全的合格。
從工廠的運作來看，自客戶下訂單開始，技術部門開始工業板制作、工藝流程設計、流水線安排等事宜。采購部門開始組織加工所需原料、輔料，以及包裝需要的商標，吊牌，包裝袋，紙箱等物。而最大的問題就出在這里，材料組織時間越長，留給后面工序的時間也就越少，這就造成了上述現象的發生，而這一問題的解決，除了自身調整外，還要依賴大環境的發展，即整個紡織服裝產業的發展，隨著我們高新技術紡織工業園的發展，我相信這一難題會得到有效解決的。
此外現在服裝企業的競爭力是靠按時交貨、成本低、質量好來提高，因此進行整體質量管理活動顯得尤為重要。而在工廠里不合格品往往是在最后工序發現的，且存在一定程度上的互相推卸責任，這樣是非常不可取的。質量管理中重要的是防止失誤再次發生，絕不能在同一塊石頭上絆倒兩次。這就要求管理者、技術人員要做到親臨生產現場，實地觀察，這樣才能在操作現場及時發現問題，使問題在前工序排除。在生產現場發現異常，要馬上想方設法解決，質量是各工序做出來的，而不是檢查出來的。產品不管進行多少次檢查，也不可能把不合格品檢查成合格品。因此，預防是質量管理的關鍵。
服裝行業是一個有著很多零碎煩瑣步驟的勞動密集型行業，是以人為本的企業，因此調動“人”的積極性，才是重中之重。比如說建議企業實行獎罰制度來提高積極性的同時，所有員工都要不斷學習，培養高質量管理階層，提高業務能力的同時，注意培養協作能力，形成團隊力量。其次還應當重視對工人的培養，培訓工人成為多面手，一專
多能，鼓勵工人用腦工作，參與生產管理，使工人成為現場的主人而不是一個單純的機器操作員。使每個人都能感覺到今天比昨天有進步，明天會更好。這樣，工廠的整體水平才會不斷提高。
結語 幾個多月的實習轉眼而過，回顧實習生活，我在實習的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。那就是對服裝企業有些工作的認識僅僅停留在表面，看人做，聽人講如何做多，親身感受做具體處理一些工作少，還未能完全領會其精髓所在，但也使我對服裝企業生產有了深層次的感性和理性認識，對服裝的流程有一定的了解。理論教學與實習教學緊密結合。傳統教學模式的工藝課與實習課是分立的，這就導致在實習過程中出現了理論與實踐相脫節的現象。因此在今后的學習中，可以根據不同內容，實習教學中具體情況，靈活采用更有效的方法。比如說可以先講后練、先練后講、邊講邊練，或采用現場教學，讓學生自學等多種形式進行。在此我還要感謝徐州新開源服飾有限公司給我這一次實習的機會，更感謝領導關心和各位師傅對我們的傾囊相授。服裝企業的發展雖然艱難，天地卻是非常廣闊的，它的發展也是永遠沒有止境。但是，服裝市場競爭從根本上來說是創新能力的競爭，尤其是產品創新能力的競爭。外貿服裝企業要發展下去，變“中國制造”為“中國創造”，就必須加強對服飾文化本質的把握和對其發展趨勢預測能力的競爭，開展自主創新的發展，只有這樣的競爭，才能形成良性循環，才能促進中國服裝業的進步。
2011年5月 22日
指導教師評語：
評分：指導教師簽字：年月日
第二篇：服裝業市場調查報告
服裝業市場調查報告
2010年暑假我有幸在一家服裝店參加社會實踐，老板給我的工作主要是在店里柜臺上負責收銀，有時空閑就幫忙招呼一下客人。所以工作還是蠻輕松的，很多時候都可以做自己的東西。在與服裝一個多月的接觸中，我慢慢地對它產生了一種興趣，想更深入地去了解更多關與它的歷史、發展，前景等。于是趁著平時空閑時間，虛心地請教了店里的老板和有關工作人員，獲得一定的了解。為了更深入地去深討，有時候還頂著烈日跟著老板去看貨，訂貨，拿貨，接觸更多做服裝業的人，向他們學習。經過一段時間的了解，就開始對服裝業進行一次市場調查，讓更多對服裝業有興趣的人了解。
時間匆匆，猶如流水一般飛快地從我們身邊流過，轉眼間的工夫，現在已經是21世紀了，歲月帶走的東西是無形的，是我們無法用肉眼所看得見的。這次我對服裝進行了一次調查。
一、了解了服裝從近代走向現代的進程。
在50年代中山裝可算是當流行的服裝了。其實，最早的中山裝是孫中山先生在居住日本期間，看到日本學生所穿服裝簡單樸素、方便、靈巧、大方，于是他就將這種學生裝的領子和口袋等部位加以改革，改成單立領，前身門襟九個扣子，左右上下四個明袋，袋褶向外露，后身有背帶縫，中腰處有一腰帶。這就是最早的中山裝。辛亥革命后，服裝師就根據孫中山的建議，設計了一種四個口袋的翻領上裝。孫中山自己帶頭穿。于是人們就把這種服裝稱為“中山服”。到了60年代，時代在變，人類的思想也開始有了轉變，人們的思想開始解放，但在當時社會的束縛下，人們也不敢表現出過分的放蕩不羈的樣子，所以，穿綠色的軍裝就成了當時人們的一大亮點，還有就是工作服、白色襯衫或天青色襯衫這些就成了那個年代人們的普遍的衣著，另外，棗紅色的燈芯絨外套，也曾一度流行。最引人注目的是，那時，男的穿什么褲，女的也穿什么褲，無甚差別。窄褲管和喇叭褲被視若奇裝異服，裙子幾乎不見蹤跡。
又經過的10年歲月的洗禮，到了70年代，牛仔褲、牛仔裙、百褶裙、長裙、短裙、西裝裙開始走向市場。那時人們多穿短褲或短裙，而且越穿越短，就是在寒冬臘月，短褲或短裙外加一雙長襪也經常招展于大街小巷，形成了一道靚麗的風景觀。套裝，也成了當時的一種時尚上著西式女外套，下穿西式女裙，都是上等毛料或滌毛制成的，上裝搭配襯衫和領帶，如果不系領帶，就把襯衫領翻到外套領上，胸前再掛一條金項練，配以肉色絲襪和高跟皮鞋。皮衣取代布大衣，皮裙取代布裙。這也說明，當時的人們想表現自我，張揚個性，重視實惠，存在就是合理。到了80年代，女性的社會地位開始上升，女性在經濟上和政治上也越來越獨立，隨著社會的開放、發展，她們也可以像男性一樣自信地亮出學位證書，穿上制服與男性共同坦然地走進公司大樓。這時，服裝也自然而然地成為她們表達自我的一種方式。她們能像對待裙裝一樣若無其事地穿著褲裝，以及在套裝中加上墊肩以顯得更灑脫更有力量。進入了90年代，人們的思想有了很大的轉變，他們不在一味的去追求創新，而是開始回首過去，去吸收傳統服裝的優點，濃縮傳統服裝的精華，然后，再經過設計師精心的設計打造出一款款既有復古味道又有時尚元素的靚麗服飾。他們開始把目光投向唐裝。追溯起來，唐裝走俏已有兩年光景，是ＡＰＥＣ會議的成功舉行為這團火再添一把干柴。這陣新刮起的“唐裝風”中，立領、敞領、斜襟、對襟、盤花扣、織錦緞為特征的“古裝式樣”重
新包圍了追逐時尚的時髦男女。現在已是21世紀了，我們的服飾也越來越中性化，多元化了。走上街頭，你看到的將不是單一的衣服，而是人們穿著各種各樣絢麗的服飾，一保讓你看得眼花繚亂，有穿針織衫的，有穿牛仔褲、牛仔裙的，還有一些就是嘻哈裝之類的。在街上我們還可以看到許多適合我們中學生穿的運動裝，其中較出名的品牌有像李寧、鼐克、安踏等許許多多。真是各式各樣的，應有盡有啊。那也當然，在這其中也還有不少人身著著帶有復古味道的衣服，像唐裝、旗袍啊一類的，這些不同風格的服飾使街頭更加亮麗和奪目了。了解了這些，我也不禁感慨萬千，從衣服這微不足道的點滴中，我們也可以看到我們的社會在不斷的進步。
二、服裝在每個人心目中所占的份量與發展前景。
不錯，從古至今，服裝一直是人們生活中不可或缺的重要一部分。
（一）、大部分的服裝商認為：隨著服裝工業的日益發展，縫制新工藝、新技術和小工具亦隨之不斷創新與發展，以此跟進服裝工業發展的進程。時裝的流行，越來越要求服裝工藝的精益求精，對縫制設備亦要求不斷有新品種推出，縫制設備的模仿或改良是行業內存在的一種現象。他們還提出了在激烈的市場經營中，對服裝市場營銷的一些看法。
1、速度是經營的根本。不少中小企業產品不錯，在商場中銷售得也不錯，可就因為商場的結賬周期太長，在商場中銷售得越好匣而越難經營，后來才不得不采取進入批發市場的方式來解決問題。
2、銷貨折扣與付款相結合。以往，企業總是將銷貨折扣與銷量掛鉤，即：價格越高，成交量越大，給對方（單仕或個人）的折扣越多。實際上，如果忽略了付款期，價越高，量越大，對方占用本企業的資金就越多，本企業遭受的利息損失也越大價量因素反而會成為抵減折扣的因素。因此，必須考慮付款期。
3、營銷是創造好的產品與服務。最好的營銷是創造好的產品與服務，而不是創造好的傳播量。只著眼于廣告推廣而不重產品的企業無異于飲鴆止渴。創新是對產品使用價值的根本改變，沒有產品創新，只是變著花樣做廣告，消費者自然不會認可。企業的所有創新歸根結底都必須落實到產品上，落實到消費者認可的產品的使用價值上。這種使用價值的基礎就是產品真正對消費者生活現狀產生改變，沒有這種根本改變，就不會有產品價格的根本改變。
4、價格戰是雙刃劍。了解中國服裝市場現狀的人都知道，如今崇尚價格戰的服裝企業恰恰本末倒置，不追求產品創新，只追求所謂的價格創新與營銷創新。沒有把主要精力放在對消費者需求的研究與把握上，是中國服裝行業最大的悲哀。價格戰不是突破瓶頸的利器，而是阻礙自己發展的巨石。一心想著以價格攪局的企業，從價格戰中也撈不到什么好處。價格戰實際上是一把雙刃劍，看起來是在擊倒別人，實際也是在打敗自己。而創新則是最難的竟爭，不僅要超越別人，還要超越自己。
5、忠誠度為營銷保駕護航。顧客、渠道以及銷售人員的忠誠度將會影響公司產品銷售業績，引起市場占有卒的波動，這是一種客觀存在的事實。當企業有了一種能夠吸引顧客和銷售人員的文化或氛圍之后，產品市場占有率將會穩步提高。這說明，忠誠度建設正在發揮它不可估量的魁力，而顧客的忠誠度取訣于公司所提供的產品和服務的優劣。沒有忠誠度保駕護航的公司猶如一盤散沙，經受不住一點波折，隨時會被虎視眈眈的竟爭對手納人囊中。
（二）、大部分消費者的看法就不一樣了。這里又要分兩個大點了，這就是男人眼中的服裝跟女人眼中的服裝。先來說說男人對服裝的一些要求和建議。大部分的男性消費者買服裝的時候只看面料，他們不怎么重視款式，并且在買服裝的時候不怎么喜歡討價還價。而對服裝的要求也不怎么嚴格，他們只喜歡讓自己更顯男人味的服裝，而不怎么注重是不是自己穿的很帥。他們還說，一般的情況下，都不是他們自己買服裝穿，特別是成家的男士就更加沒有什么機會自己去逛商場買服裝了。他們的衣服多半是妻子已經買好了的。所以一般的男性都不怎么喜歡逛街。服裝在他們的眼中并不是很重要的，他們只是把服裝當成是生命中的一個小小的裝飾點。所以當我問到他們對服裝的看法和認識時，他們大多都只是笑笑或是搖搖頭，簡單的幾句話就過去了。而當我調查到女性朋友時她們的反映就恰恰相反了，她們提出了好多自己對服裝領域的看法和建議。首先她們覺得服裝對她們來說是及其重要的，她們的人生中永遠都離不開服裝。當她們空虛、寂寞、無聊的時候，她們往往會用服裝來麻痹自己。她們喜歡追求時髦和新潮，特別是現階段流行的隨意的拼湊服裝。她們中有的還舉了這樣一個例子：在杭州一家服裝店里發現了這樣一件服飾，有一款長裙看上去就像是3塊不同風格布料的簡單組合，然而效果卻出人意料：素色布料搭配上花色鮮艷的布料，平整和褶皺布料的不合理結合強烈沖擊人的視覺神經。但就是因為它的大膽設置，在這里定做這種衣服的人很多，大概要花二三百元。但大部分的女性對現在市場中的服裝還是有些不滿的。她們說現在的衣服質量太差，假貨太多什么的。還有人說曾在報紙上看到這樣一則新聞：著名的“女人街”接二連三出現“男士止步”服裝店，到至今為止已開到18家，惹來不少女性的關注，卻讓男性消費者“碰壁”。“其實所謂的?男士止步?在去年年初就有了，只不過這里的商戶覺得這種方式不錯，于是互相仿效，使得掛這種牌子的店面越來越多，截止到昨天有18家店都不讓男士進去了。”據女人街市場策劃部唐經理介紹，女人街700多家店面都是以女性顧客為消費目標，明顯的女性特色甚至也吸引了不少女性明星光臨，不少商家這么做也是為了保護她們的隱私。這則新聞對于這些女性來說可能是件值得開心的事，但男性就很有意見了。在服裝領域中可以說女性是最主要的消費者，所以女性對服裝的認識也是無法來衡量的。她們在服裝上面的要求也很高，因為她們有很強烈的虛榮心，她們總是很希望在別人面前展示出最魅力的自己和最吸引人的自己。當然，不同的人有不同的看法和見解，一切的東西我們都是可以理解的。我也不能說所有女性的觀點都是對的。不錯，我們的服裝領域還需要進一步地更新和發展。
通過這次調查，我深刻地了解了服裝的歷史變遷和服裝在人們心目中的重要性，同時也了解到了服裝以后的前景。以后我還會不斷地關注服裝業的發展變化，我真切地希望服裝領域能夠發展得越來越好！
第三篇：發展紡織服裝業信息化工程建設情況調查報告
發展紡織服裝業信息化工程建設情況調查報告
為推動中央提出的“以信息化帶動工業化，發揮后發優勢，實現社會生產力的跨越式發展”戰略和我市“科技強市”發展戰略的貫徹落實，市人大常委會于2004年8月17日組織部分常委會組成成員、教科文衛委委員、部分人大代表對我市紡織服裝業信息化工程建設情況進行了一次調研。通過聽取有關人員的情況介紹、參觀現場和座談討論，調研組認為市政府對紡織服裝業信息化工程建設是重視的。“九五”期間，啟動了制造業信息化示范工程，使制造業信息化工程建設有了良好的開端。但從紡織服裝業信息化工程建設發展的情況看，總體水平還比較低，特別是在整體規劃、資金投入、人才資源、領導機構等方面還存在著亟待解決的問題。
一、我市紡織服裝業信息化工程建設的現狀據統計，我市有紡織服裝企業3300多家，其中規模以上企業280家。原創：http://www.tmdps.cn/2003年，全市紡織服裝企業工業總產值103億元，占全市總產值的52，紡織服裝業已經成為石獅這座紡織服裝名城的主導產業。
為了推進紡織服裝業信息化工程建設，市政府提出了實施“1225”制造業信息化示范工程的實施方案，即在全市實施一批應用示范企業、兩個示范行業、兩個示范領域、五個示范鄉鎮。服裝cad（電腦輔助設計）做為信息化的典型得到了大力推廣，依托市生產力促進中心建立了cad技術推廣應用培訓中心，成立了中國石獅服裝高科技促進發展中心，較早地引進了當時較先進的cad技術與設備，大力進行服裝cad/cam（電腦輔助制造）的推廣與應用，通過幾年來的努力，全市有100多家企業使用了服裝cad/cam，我市的傳統優勢產業應用高新技術和先進適用技術得到了改造升級，大大地提高了生產效率和核心競爭力。市生產力促進中心目前已擁有中國時高、美國格柏、加拿大派特、深圳絲綢之路等多種服裝cad和紡織品cad、制鞋cad、平面設計等多種軟件，為企業培訓輸送了不少合格的技術工人。據調查，全市大部分紡織服裝企業不同程度地建立了基礎性信息管理系統，用計算機進行文書處理和上網查詢相關信息已比較普及，在設計、生產、管理、購、銷、存及企業文化的建設上使用計算機的意識大大提高。70以上企業實現了財務管理的信息化。野豹兒童用品有限公司、蓋奇制衣有限公司、健健集團、大帝集團、鴻泰織造漂染有限公司、億祥染整有限公司、愛登堡制衣有限公司等企業相繼實施了cad和cims（計算機集成制造系統）應用工程，提高了產品的設計開發速度和制造加工精度。有的企業，已經建成局域網，有的正在建設之中。有些企業正在大力推行cad技術并與cam（計算機輔助制造）等計算機新技術進行集成；著手實施以erp（企業資源計劃管理）為核心并與企業供應鏈管理等相集成的管理信息系統。目前我市已有億祥染整被省科技廳確定為福建省制造業信息化工程示范企業，永信電腦繡花機械公司、野豹服裝、蓋奇制衣有限公司、鴻泰織造漂染有限公司等五家企業被泉州市科技局確定為泉州市制造業信息化工程示范企業。
二、紡織服裝業信息化工程建設存在的主要問題
一是整體規劃滯后。到目前為止，我市尚未制訂紡織服裝業信息化工程建設的整體規劃，且未建立統一的組織領導機構，因而在推動這項工作時，政府有關部門未能形成合力，影響了我市傳統產業的改造升級。
二是宣傳不夠有力。由于對紡織服裝業信息化工程建設的宣傳不夠有力，使企業家在思想上存在著一些不正確的想法，主要有四個方面：首先，思想認識存在片面性。有的企業家簡單地認為紡織服裝業信息化工程建設無非就是企業多買幾臺電腦，或者使用了服裝cad，就已經實現了信息化。其次，存在等待觀望心理。不少企業主認為信息化是一個很大的工程，需要投入較多的資金，但不一定在較短時間內帶來明顯的經濟效益，因此要看看人家企業信息化的發展情況再說。第三，缺乏規范化管理理念。企業管理的規范化是實施信息化工程建設的前提和條件，沒有規范化的管理，數據就不能得到有效的采集和存取，盡管我市有不少企業都通過了iso9000質量管理體系認證，但真正實行規范化管理的企業并不多。第四，擔心自身利益受到損害。有不少企業心存疑慮，擔心信息安全得不到保障，尤其是財務管理規范化，其利益將受到損害。由于存在上述問題，致使紡織服裝業信息化工程建設的進度緩慢。
三是人才資源匱乏。信息化工程的建設和應用，關鍵在人才。調研中發現，我市紡織服裝企業的信息化程度和使用普遍處于較低的層次，有些服裝企業即使購進了cad，也通過一定形式引進、培養了人才，但由于人員不穩定，時進時出，機臺閑置，使用率不高；有的企業即使花錢開發或購置安裝了管理軟件，但沒有會使用、會維護、會二次開發的人才，使設備、軟件閑置，造成了一定的浪費。四是資金投入不足。一個完備的信息化系統工程，一般要投入數十萬元，大的要投入二、三百萬元，甚至上千萬元。從我市3000多家紡織服裝企業的情況看，目前投入200萬元以上的企業只有10多家（主要在染整企業），投入50至60萬元的企業有200多家（主要用于購置服裝cad），其
余企業投入在10萬元左右，有些企業甚至尚未投入。上述問題的存在，形成了制約我市紡織服裝業改造升級的瓶頸，如果沒有得到很好的解決，對我市紡織服裝業的發展將會帶來很大的影響。
三、對實施紡織服裝業信息化工程建設的幾點建議
（一）要建立組織領導機構。實施信息化工程建設是一項涉及到多方面的系統工程，必須大力協同，調動各方面的積極性，因此，市政府應成立制造業（紡織服裝業）信息化工程建設領導小組，對全市制造業信息化的實施工作實行統一領導。在此基礎上，采取積極措施，集成各項資源，統籌規劃，確定總體目標，制定確實可行的發展規劃和實施方案。
（二）要營造信息化建設的良好環境。一是抓信息化建設的宣傳。要在《石獅日報》、廣播電視臺等媒體進行廣泛宣傳，使企業了解實施信息化工程建設的意義、作用和內容，以及實施信息化工程建設能給企業帶來什么好處、能得到什么效益等。二是抓示范企業的帶動。我們要對信息化工程建設搞得好的企業進行總結提高，培養一批示范企業。通過示范企業有效采用信息技術，引入先進管理方式，對提高企業的經濟效益，促進企業發展的事例來帶動更多的企業走信息化建設的發展道路。三是抓激勵機制的建立。要按照國家對制造業信息化工程建設的扶持政策與評估辦法，對示范企業的信息化建設情況進行必要的評估，并給予著力扶持。促進制造業信息化工程的實施和我市信息產業的發展。
（三）要加強人才的引進和培養工作。一是抓好人才引進工作。在人才引進工作中，既要引進運用型技術人才，更要注意引進開發型高級技術人才。同時要為技術人才創業、置業及留住人才創造良好環境和條件。二是抓好人才利用工作。我市每年都有數百名大學畢業生，但目前存在著就業誤區，很多人認為在政府機關或事業單位工作才是工作，不愿意到企業打工，因而形成了一方面缺乏人才，另一方面嚴重浪費人才的局面，對此政府應采取積極有力的政策和措施，動員更多的大學畢業生到企業就業。三是抓好人才培養工作。要充分利用泉州光電信息學院、泉州育青學院和鵬山工專的教育資源，采取廠校聯辦等積極靈活的辦學方式，開設紡織服裝染整和信息化管理等專業，鼓勵本地的高、初中畢業生報考就讀，為企業培養輸送更多的專業技術和管理人才。四是抓好人員培訓工作。以生產力促進中心為核心，做好紡織服裝染整和信息化管理的中短期培訓，為企業輸送更多的熟練工人和適用的技術與管理人員。
（四）要加大政策扶持和資金投入。信息化工程建設主要在企業，我們應創造一個良好的政策環境，促使企業主動投入，形成一個政府引導，企業主投的良好局面。一是抓好政策的制定與落實。市政府應參照國家發展高新技術產業和運用先進適用技術改造傳統產業的相關扶持政策，在全面落實國家有關政策的同時，制定出臺我市的發展優惠措施，尤其是對于實施信息化工程建設的企業應在稅收、貸款、資金補貼等方面給予優惠傾斜。二是抓好資金的引導與投入。對于實施信息化工程建設較好的紡織服裝企業除在科技專項費用中給予適當的支持外，政府應給予適當的獎勵。我們認為，應把每年對納稅大戶和對企業其他方面進行獎勵的大部分資金轉到對實施信息化工程建設較好的企業的獎勵上來，以引導企業更多的投入。三是抓好公共技術服務平臺建設。政府應適當投入，鼓勵市生產力促進中心與信息企業聯手，共同開發建設基于紡織服裝產業基礎上的區域公共信息技術服務平臺（a），并由政府大力推廣，以政府適當補貼的形式，推動更多的中小企業應用信息化管理手段，并充分發揮服裝城建設信息平臺的作用，形成一個完整的紡織服裝業公共信息技術服務網絡，為中小紡織服裝企業做好信息服務工作。四是抓好科技服務體系建設。應加強對市生產力促進中心的建設和管理，在資金投入、人員配備、管理機制、基礎設施建設等方面給予扶持，將其建設成為一個基礎設施完善、管理機制靈活、人員配備精良、服務水平一流、服務質量上乘的科技中介服務機構，使之成為一個集信息化咨詢、監理、測試、服務為一體的信息化技術支撐服務機構。政府應采取優惠政策，鼓勵企業將信息技術項目在科技孵化基地進行孵化。同時整合利用社會科技力量和中介服務機構，發揮紡織服裝同業公會的作用，推進我市紡織服裝業信息化工程的建設。
第四篇：服裝業企劃書
服裝業企劃書
策劃人語：縱觀市場變化，全面把握市場脈搏，冷眼對待市場競爭，勇于挑戰，熱情洋溢，做出自己的品位與風格，打造一流的品牌。
前言：本策劃書的主題是對“浪鷹”品牌建設和營銷策劃。全面分析當前的服裝市場現狀，對廠家、商家，購買者以及市場銷售渠道進行較為詳細的闡述，為促進品牌建設和擴大服裝商品的銷售量，增強企業生命力具有較好的啟示和推動作用。本文主要分為三個大部分： 市場背景分析——營銷策劃目標——營銷策略分析——可執行性及風險預算”。服裝市場背景的分析 優勢與機遇分析：
劣勢與競爭分析：鑒于我們是在經濟大氛圍不景氣的情況下開始運營，底子薄，市場經驗較少，機遇與競爭共存，關鍵在人，事在人為，要有靈光的頭腦，清晰的市場動向，要主動地創造機遇，積極地參與競爭。品牌建設及營銷策劃
（一）品牌建設
一個品牌的建設與企業形象的發展，要從企業的各個方面共同組成的，當然最重要的是產品的質量與品質，而形象的策劃與宣傳更是不可缺少的。
1。產品質量
對服飾工廠最低的要求和賴以生存的生命線就是產品質量，而質量的最集中體現為：款式，質地，面料和色彩。嚴把產品質量關，防止出現生產漏洞，質量低下。
2。品格與品位
一個產家首先不能盲目地模仿其他產家的風格與款式，一定要確立自己的生產理念與款式格調，不能隨波逐流。例如：金威世家“城市新便裝”利郎商務男裝“簡約而不簡單”等，做自己的品牌，走自己的路。
3。中西合璧，做世界的品牌
我國服飾特有的凝重、古樸、華麗及清雅之美已被世界文化和服飾文化所共識，具體地表現為唐裝、旗袍、中山裝等具有很強烈的民族意味和傳統文化。要從我國民族服飾的寶庫中去挖掘藝術瑰寶，創造出具有自己民族特色又符合國際時裝發展潮流的名牌模式，汲取西方服飾的精華，弘揚民族服飾的傳統。
4。名稱、標志、字體、圖案、色彩和企業文化，經營理念這一些則是企業的軟資產，是企業形象和品牌建設的核心內容。例如：移動的經營理念：“厚德善生，臻于至善” 工作服、廠房、辦公大樓這些則是企業的硬資產，也是企業文化和企業形象最為直接的體現。因此確立企業的經營理念和企業文化對一個企業的生存與發展具有很長遠的作用。
（二）銷售渠道的拓展
現有銷售渠道主要包含以下幾個方面：主要的經營方式是“引廠入店、廠商聯營”： 1。商家批發 2。形象專賣店 3。大型超市、商場代理
而這些方式要確保防止產品的脫銷庫存的積壓，導致再生產的速度。減少商品的上市流程，不要錯過商品的最佳銷售時機。
在銷售過程中專賣形象店，一定要確立廠家的最佳形象，統一服飾，態度良好，這些具備的東西必不可少。要對外宣傳企業的人文文化，最終向外確立廠家的品牌形象。
（三）業務增值
一個企業的生存與發展少不了最有靈感的策劃與戰略，服裝業務增值也可以與其他行業的相似，最大限度地追求利潤，這是企業的最根本目的和生產的動機。而業務增值恰恰能夠為企業創造更多的價值和利潤。以下列舉幾種實戰例子： 1。會員卡
在形象專賣店，為客戶定制會員卡，會員卡可以為客戶提供最大限度的便利和最大限度的折扣，贏得回頭客，這是企業的扣攬客戶的方法之一。2。與大品牌的不同行業進行連鎖
強強聯合，與大品牌相結合，也可體現出自身的品牌價值，大大提升自已的品牌形象。具體的操作過程應與實際緊緊地掛勾在一起。如與大酒店開展服裝表演。3。定制業務
最大限度地拉大工廠大酒店和一些政府機構的訂單，畢竟訂單才是一個服裝廠的最大利潤契機。也可以為有特別要求的商務精英定制服裝，顯示出大品牌的品位。
（四）傳播與廣告策略 好產品=好品質+好策劃+好廣告
硬件，軟件，策劃師，設計師一一完備齊全，接著就要對廠家以及商品進行傳播以及廣告，讓商品為企業爭取利潤，打好競爭賽，好的廣告就要有好的策劃師，因為好的策劃師才有好的創意，企業不應該吝惜部分的廣告費而不廣告或少廣告。可口可樂公司一年的廣告費用占了年總利潤的28%，但是他照樣是全球最大的飲料工廠，百事可樂總是做不過他的因素。以下列舉部分的傳播策略。
1。形象代員人，這就是考慮到名人的影響力，溫州某商家專做衣服外貿，人家發請柬給美國前總統克林頓當代言人影響著全球幾十億的人，不知道后面有沒有搞成。2。重要報紙，電臺，電視臺的廣告影響
3。與電影大導合作，提供衣物和資金贊助，如與張藝謀，馮小剛等制作地大片合作，電影播出時，幾個億人次的上座率企業不會一炮打紅才怪。
4。大眾公共場所如廣場，公交車等人員眾多的場所，人們對廣告的認知度就比較廣泛、深刻。
5。對大型的體育活動與文藝晚會的贊助，假如能在春晚上一亮相，那可真的不得了，全球十幾億的華人，眼光都在上面了，再者與奧運會合作，世界杯呀，這些影響都是不可估量的。6。新聞炒作，制造大動作，大創意，引發媒體的大炒作。
7。時裝發布會，展示會，在業界舉辦服裝的宣傳發布會，走走T型臺，最大限度地展示企業的設計力和靈感，在業界內做大做強。8。戶外，公路等路牌廣告。等等
第四部分：可執行性及風險預算
對于上面的營銷策略及品牌建設的策劃與策略中，可執行難度趨向于中等，較為貼近于實際，便于操作，適合當前市場的運營和市場操作，風險就在于市場的瞬息萬變，導致某些策略失靈。影響某些的決策和策略的執行程度，但只要把握住策略主題的正確性和企業自己的發展理念，一個最為主要的方向標，那就是“發展就是硬道理”不動搖，就算是再大的風浪也是能挺過去的。結語：
本策劃書通過認真地市場觀察和市場調研，企業應當做好一系列的流程，特別是對品牌的策劃要有足夠的重視，而不能急功近利地追求利潤，要打長遠發展的牌，為建設一個品牌而不懈努力，走品牌發展之路，打造堅挺的品牌，創造長遠的利潤。說明：
1、本策劃書時的策略應于實際操作為準，具體的操作應以具體的情況另定。在本策劃方案執行的同時，應配合市場變化而做相應的策略改變，靈活進行
第五篇：《服裝業月度總結》
濱 庫存金額 金額占比 庫齡 庫存金額 金額占比 庫齡 2008年前
1010 19509153% 302008年 春 920 6503051% 9夏 830 13006102% 17秋 740 19509153% 22冬 650 6503051% 72009年 春 560 32515265% 28夏 470 46179957% 33秋 380 32515265% 19冬 290 650305110% 292010年 春 200 650305110%
20夏 110 2146006933% 36秋 20
1300610220% 4冬合計
65030512 100% 254銷售額 存銷比 銷售額高，存銷比
高 ――銷售表現差平均存銷比平均銷售 銷售額高，存銷比
低 ――銷售表現好 銷售額低，存銷比高 ――銷售表現差 銷售額
低，存銷比低 ――銷售表現好 A區 B區 C區 D區 低 高 高 總體
鞋服配 總體 存銷比 銷售額 總體 配 服
鞋 銷售額（萬元）存銷比 總體 鞋服配 總
體 存銷比 銷售額 男女 總體 女子服裝男子服裝
服裝 銷售額（萬元）存銷比 中性服裝 總體 鞋服配 存銷比 銷售額 舊款 當季 銷售額（萬元）存銷比 男女 總體 舊款應季當季 應季 女子服裝 總體 鞋服配 存銷比 銷售額 總體 籃球跑步室內網球
訓練越野足球越野 訓練 足球 跑步 網球 室內 男女 總體 舊款應季當季 銷售額（萬元）存銷比 女子服裝
舊款系列 總體 鞋服配 存銷比 銷售額 總
體 上裝下裝套服 套服 上裝 下裝 男女 總體 舊款應季當季 銷售額（萬元）存銷比 女子服裝
舊款上下裝構成 總體 鞋服配 存銷比 銷售
額 總體 背心短T長T外套中褲長褲裙外套 短T
長T 套衫 背心 棉服 男女 總體 舊款應季當季 銷售額（萬元）存銷比 女子服裝舊款上裝款式 截止本月新款
進銷存統計進倉數 進倉額平均定價 零售數 零售金額 吊牌金
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售金額 吊牌金額平均折扣 物單價 銷售% 庫存% 鞋類服裝配飾截止本月新款進銷存統計 系列 進倉數 進倉額平均定價 零售數
零售金額 吊牌金額平均折扣 物單價 銷售% 庫存% 跑步鞋布鞋板鞋籃球鞋網球鞋戶外去年同期新款進銷存統計
系列 進倉數 進倉額平均定價 零售數 零售金額 吊牌金額平均折
扣 物單價 銷售% 庫存% 跑步鞋布鞋板鞋籃球鞋網球鞋
戶外截止本月新款進銷存統計
上下裝 款式 進倉數 進倉額平均定價 零售數 零售金額 吊牌金額
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分析 2.各分公司出貨情況分析 3.零售分析 4.庫存分析 5.商品零
售分析 男 女 男 女平均單店業績排行
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