第一篇：服裝業電子商務策劃書

服裝業電子商務策劃書

一、服裝業電子商務的需求分析概述

現如今，我國服裝業在競爭和成本的雙重擠壓下，眾多服裝廠商的平均利潤率下滑，終端消費人群需求不斷細分，小批量、多品種生產需求增加。與此同時，消費端對質量、款式、設計生產周期的要求也在不斷提高；原材料、生產資料、渠道成本提升，庫存周期縮短在成本控制中成為首要解決的問題之一；市場競爭激烈，規模效應、品牌建設成本等因素進一步提高了傳統服裝行業市場的準入門檻。但是，隨著我國電子商務基礎環境的日益成熟，我國服裝業網絡直銷市場發展空間非常龐大。因此，無論是擁有龐大傳統服裝營銷渠道的大型企業或是處于起步成長階段的服裝品牌商，電子商務網絡直銷是一個市場前景廣闊、充滿機遇的發展領域。

二、服裝業電子商務需求分析

隨著網絡信息技術的發展和普及，電子商務以其特有的跨越時空的便利、低廉的成本和廣泛的傳播性在我國取得了極大的發展。服裝電子商務作為一種新的營銷渠道，是一個趨勢，也是未來必然選擇的一種手段。在服裝電子商務取得長足的進步的同時，對服裝電子商務的需求進行分析，加深對服裝電子商務的認識和理解，并認清服裝電子商務的發展方向是十分必要的。

多年以前，服裝業信息化建設已經為企業主們所關注，ERP、供應鏈服裝管理系統、各類進銷存管理系統在協調企業內外部資源調配、節約企業成本方面起了極為重要的作用。當互聯網發展深入到直接影響我們的生活和日常購買行為時，電子商務蓬勃發展起來。區別于早期信息化建設的目標，服裝業電子商務的根本目的在于以下四方面：

（一）通過網絡渠道實現、提升服裝產品銷售額；

（二）加速搶占網絡直銷市場份額，進而提升傳統市場品牌影響力，催化整體市場占有率；

（三）建立起極致壓縮中間渠道的直銷模式，降低渠道成本；加強廠家與消費端的接觸，獲得即時市場信息，進而根據反饋在設計生產環節對市場信息做出快速反應，壓縮服裝設計、生產、庫存周期；

（四）繞過龐大的生產資料投入與渠道開發門檻，以低成本短周期電子商務模式切入服裝領域。

三、市場分析

當代社會，隨著中國改革開放的深化，城市越來越大，工作越來越晚，交通越來越繁忙，通過電子商務網（網購）這個途徑只會越來越深化，越來越被更多的人采用。網店優勢（S）：

買一件應季的衣服，采用傳統的途徑解決問題，需要空出專門的時間，到商業區進行逛，挑，試，買幾個動作，當然如果后續不滿意還要加上個退的環節，從這個方面來說，要買這件衣服所花的除了標簽上標的價格之外，還要花費時間成本，交通成本等等，勞心勞力；而相對于網購，點擊鼠標，半個小時完成挑選對比，除了不能試穿，全部搞定，可以安心等待衣服上門，而且價格絕對是要比商城里便宜得多。可謂既省時間，又省金錢。根據人類心理分析，人們喜歡跟風消費，若一個團體中的一人進行網上購物，則團體中的其他人十有八九也會進行網上購物，甚至都會在同一家店進行結伴購物，以進行運費分擔，這就給了我們商家優勢，同時也要靠我們自己依靠誠信來成就自己的淘寶店做到最好。網店劣勢（W）：

由于處于創業階段的初期，在管理、營銷、控制等方面可能還存在一些磨合期，這一點要牢牢把握好。市場機會（O）：

隨著網絡的發展、電子商務的發展，大多數年輕消費者越來越喜歡網上購物，因為網上購物可以節省購物時間，還可以提供大量的商品讓消費者選擇，非常便捷。現代年輕人非常適應網上購物這種方式，這對我們的網店有很大的優勢，會為我們提供大量的商機。經過我們對市場的調查，日常用品購買比例明顯增高。日常生活用品購買比例的增勢今后仍將持續，并最終成為網上購物的主流，因此我們選擇這一類產品作為我們的主打商品。市場威脅(T)：

網上購物市場很大，同行競爭較為激烈，在這種情況下，我們只有提供物美價廉的產品，更好的售前和售后服務，這樣才能在這巨大市場中擁有一席之地。

同時，我們可以經常發放調查問卷，進行終端用戶調查，了解終端用戶真正需要的是哪方面的服務以及如何打出我們的品牌隨時掌握市場概況。

四、競爭對手分析

（一）有無行業壟斷

無行業壟斷

（二）主要競爭對手情況

經過對多家類似商品網店的調查，我們發現，我們的競爭對手已經比較成熟，但是他們所使用的經營模式存在著一些明顯的失誤，我們曾經對一些消費人群進行了深入的調研，他們對網上購物最為擔心的依然是被欺騙，經過了這些深入的了解，我相信非常有利于我們網店的發展。目前這些網店的產品種類還可以，但是對于消費者而言信譽度還不夠高，產品的知名度也是不夠的，這些對我們很有利。只要我們網店選好服裝品牌，把好，服裝質量關，讓顧客得到滿意的性價比，相信我們網店肯定會在淘寶商城做到不錯的位置。

（三）公司產品競爭優勢

在網店運營的前期我們將大力進行廣告宣傳，將我們網店產品的知名度提高。在這一點上，我們將和各大服裝生產廠家合作，每件我們網店買的產品，我們都將在衣服的后領上、褲子的后腰上縫上我們網店的標簽或者LOGO。這樣我們網店的廣告費也將減少一大筆，同時還能提高我們網店的人氣。并且隨時提供在線咨詢幫助客戶了解我們的產品。

第二篇：中國服裝業電子商務的市場環境

中國服裝業電子商務的市場環境

網絡相比傳統商店，具有無法比擬的優勢，一個是網上產品豐富，幾乎什么都有，其次是價格便宜，同樣的商品，能相差很多，再一個就是便捷，快遞公司隨時能送貨上門中國快速發展的電子商務正在迅速影響著許多人的生活方式，現在網上購物主要還是以年輕人為主，只要掌握了網上購物的規律，完全可以避免買到不滿意的東西。中國網絡的普及帶來了網購熱潮，快速影響著年輕人的消費方式，同時也影響著中國經濟。中國的電子商務經歷了兩次大的發展機遇。一次是2003年的“非典”，當時人們必須遠離公共場所而促使電子商務發展，第二個就是2008年爆發的金融危機，買家為了省錢，更多地選擇網上購物；許多企業也通過網絡來擴展銷售渠道。由于網絡購物的優惠價格及方便快捷的服務，網絡購物日益成為越來越大眾的消費行為，網絡市場的巨大潛力吸引眾多品牌企業搶灘登陸。其中，傳統服裝行業在網絡這一新型銷售渠道中更呈井噴式發展。隨著電子商務化的不斷發展，國際品牌服裝也逐漸重視網購市場的廣闊空間。

據中國互聯網絡信息中心公布的數據，2009年，中國網絡購物的規模達1.08億人，年增長45.9%，網絡購物使用率達到28.1%。2009年全國網絡購物消費金額總計為2500億元，占社會消費品零售總額的2%。截至2009年12月，我國電子商務市場交易額達3.54萬億元，規模以上電子商務網站總量達1.75萬家，其中使用第三方電子商務平臺的中小企業用戶規模突破1250萬，2010年1季度，中國電子商務市場單季交易額破萬億。其中，中小企業B2B電子商務交易規模占比高達52.6%，成為對電子商務交易額貢獻最大的細分市場。電子商務的發展也帶來了物流業的快速發展，羅伊電子商務研究中心預計，到2010年底，中國電子商務市場交易總額將達10萬億。據統計，2009年，中國最大的購物網--淘寶網的日交易規模達到600萬筆，其中75％的交易商品要通過實物遞送，由電子商務帶動的郵遞包裹達到10億件。

2009年服裝網上零售同比增長97％，市場規模從2007年的150億增長到2009年的640億，預計2010年服裝網上零售市場規模將比2009年增長80％，達到1150億元的市場規模。數據顯示：服裝和3C數碼成為網購消費力十大城市中最為熱賣的兩大類目。其中，女裝成為最為熱賣的商品。然而中國網購消費力十大城市的消費金額性別來源比例中，男性占比超過了女性。前者占比達到53.5%，后者則為46.5%。男性消費者的消費金額比例竟然高過于女性消費者7個百分點，成為網購人群的主力軍。從網上海外代購店鋪買國外名牌箱包、化妝品，目前已成為越來越多追求時尚人士的選擇，因為價格比國內相同品牌專柜便宜至少三分之一。但這個買賣從今年9月1日起沒那么好做了。國家海關總署將從9月1日起調整進出境個人郵遞物品管理措施，其中關稅免征額度將從現在的400元（港澳臺地區）或500元（其他國家和地區），猛降到50元，這將使海外代購原先誘人的市場差價“縮水”一大截，由該渠道所購商品的價格會大幅上升。

作為急需擴寬渠道的商家，網絡營銷的強勢推廣性都讓他們欣喜不已。縱使在經濟危機最嚴重的時候，網絡上直觀地服裝搭配展示和方便的海量貨品查找都吸引住了現代消費者。而依靠網絡經營節省下的渠道成本這個優勢，也讓越來越多的商家開始后了網絡銷售之路，各種形式的網店如春筍般冒出。不過當各種網店形式紛紛出現的時候，網店自身也在經歷嚴酷的考驗。有業內認識認為目前B2C市場已經形成了金字塔型的格局，“塔尖是平臺式B2C，如淘寶商城、京東商城，這類B2C門檻太高，且市場也就容納幾家公司，只有超級玩家才能玩得起；塔中則是由某個垂直B2C轉向百貨類的B2C，目前典型的是當當、卓越和凡客，對他們來說，規模是首位的追求目標；而對于塔基，可以在任何細分行業撒豆成兵的B2C，其規模，服務和品質也同樣重要。但最重要的還是速度，因為稍一遲緩，就有可能被對手趕超。在諸多的選擇中，形同網絡集市的淘寶網、打價格牌的網上折扣店、消化庫存商品的網上批發店似乎是目前大眾更為認可和接受的服裝消費方式。然而這幾種電子商務形式之中能夠專注品牌營銷，并向消費者提供品牌服裝商場功能的電子商務業務還是鳳毛麟角。當然更不用說提供服裝商家在營銷過程中的各種功能轉換了。

蓬勃發展的電子商務也引起了中央高層和有關部門的重視。6月25日，國務院總理溫家寶在杭州考察電子商務公司時說，電子商務有著無限的發展潛力。從7月1日開始，中國第一部規范網絡商品交易及有關服務行為的行政規章--《網絡商品交易及有關服務行為管理暫行辦法》正式實施。而在此之前，央行也出臺了《非金融機構支付服務管理辦法》，對于網上交易第三方支付有了明確的管理辦法。艾瑞咨詢新近發布的《2009-2010年中國電子商務行業發展報告》稱，預計未來10年，中國將有70％的貿易額通過電子交易完成。中國將在美國之后十年，進入電子商務時代。隨著電子商務化的不斷發展，國際品牌服裝也逐漸重視網購市場的廣闊空間。斯翰賓尼、七匹狼、以純、班尼路等大型服裝知名品牌大規模入駐網購市場，與此同時，凡客誠品、真維斯等一系列網上服裝店在市場中迅猛發展。網購用戶的持續增長為服裝類的電子商務發展開創了全新格局，基數龐大的網民及擁擠的實體渠道將服裝推到了網購的風口浪尖上，但是如何充分利用互聯網的特點，通過技術創新、產業升級及對細分市場的差異化策略來達到網購企業健康良性發展卻顯得更為迫切。

服裝業可說是中國消費業的晴雨表，依靠著中國政府的支持和大量的人口需要，服裝在各類消費品中屹立不倒之勢。在全球經濟環境的壓力下，2009年上半年我國服裝外貿出口呈負增長。而國內的消費者也小心地捂緊錢包，導致傳統的商場和賣店都呈現低迷。在這樣的“內憂外患”下，如何擴展中國服裝銷售的新渠道成為了行業的急需。在傳統的營銷手段陷入瓶頸的大環境下，電子商務這個概念則進入了大家的視線。從中小企業轉戰電子商務，到線上平臺延伸線下；電子商務的市場規模與商機日漸凸顯，中國的電子商務距離真正的井噴期已經不遠。網絡宣傳與營銷作用凸顯，服裝業如何打造適合自身與市場長遠發展的盈利模式？如影隨形的市場營銷與網絡拓展策略備受關注與爭議。對此，作為國內領先的電子商務服務商，必賣電子商務公司再次發揮了市場風向標的作用。幫助傳統服裝企業搭建電子商務團隊、建立企業電子商務戰略和體系，整合了想先線下的銷售渠道資源，還可以把整體電子商務項目外包托管，通過專業在線銷售客服及時捕捉第一手市場信息，當你使用電子商務服務的同時，也將自己業務的整個流程進行了系統化，當各個步驟都能夠以電子的形式完成時，成本上自然而然地降低了。然而必賣的服務還不止于此，他們還擁有強大的售前培訓和售后服務。通過售前來幫你分析，來了解如何更好地降低成本。而之后你使用了電子商務后，還能夠讓你明確了解自己的各項成本，包括時間成本，學習成本，經驗成本，運營成本，營銷成本，從而達到有效降低業務成本的目的。既助企業實現最低成本、最高收益的最優配置，又為國內電子商務的整體和長遠發展引入并倡導了競合開放的電子商務整體解決方案。

事實上，互聯網渠道與傳統零售渠道的差異正在讓諸多品牌商看到前者的增值空間。在品牌商、經銷商、商場（無論線上線下）三者的競合空間中，往往是兩頭的品牌商與商場好做，盈利空間大，中間的經銷商比較難，因為經銷商需要解決庫存的問題。這相當于幫助品牌商增加更多的“終端柜臺”，而網上的柜臺相對于傳統形態的柜臺將節省更多的成本與費用。必賣電子商務公司以用戶為本，讓最廣大的企業客戶暢享最優質、細致、便捷的一體化專業的電子商務服務。以市場為準，加大網絡口碑傳播力度，通過低成本、高效能的模式為企業提供更多自我展示和對外交易的機會，在每個方面流程都進行融合，提高自己的效率的電子商務形式成了他們的努力目標。通過自己向全社會展示了必賣所提供的電子商務服務的各種優點。可以說傳統服裝企業開展電子商務業務是必然之勢，因為誰都擔心自己落后。所以才會選擇適合自己企業的專業電子商務服務商，才能讓企業的將來在網絡市場中沒有盲點。許多企業可能對電子商務的概念還停留在網店上，有的甚至還認為這就是在網上掛個貨物宣傳頁面。但其實電子商務除了通過網絡來拓展渠道外，還能夠將企業的采購、供應、銷售都能在電腦上一體化地整合，大大提高了客戶在運營和銷售等各個方面所用的效率。

“增加用戶體驗”已成為越來越多B2C網站的選擇。同樣以重視用戶體驗著稱的另一個購物網“購如意商城”做的是網上的商場不是網上的經銷商。采用倒扣的模式，網上的銷售價格是由品牌公司自己定價的，貨放在商城賣，由商城提供統一的在線銷售服務，企業負責物流配送。眾所周知，很多B2C網站投資的錢80%是用來打廣告。因為B2C網站一般的運作模式就是不停地打廣告，獲取知名度，形成規模效應，做大后再盈利。購如意根本不會考慮去大規模地做廣告。一般來說，互聯網廣告點擊購買轉化率到千分之三就已經很好了，對于單品只有兩三百元的B2C網站來說，打廣告的投資收益比太低外，根本不劃算，通過細節與服務，建立起好的口碑傳播效應才是硬道理。

第三篇：我國服裝業電子商務思考及案例分析

我國服裝業電子商務思考及案例分析

發布時間：2011-6-26信息來源：中國電子商務研究中心

摘要：互聯網技術的不斷革新與發展, 給全球經濟帶來新的革命,也正在改變著整個商業社會的競爭格局。Internet、交互式Web應用和電子協作等計算機技術將逐漸改變商業模式,使得全球的網絡供應鏈將逐漸取代分層式供應鏈,因此服裝企業在網絡時代面臨著新機遇的同時也面臨著巨大的挑戰。電子商務的優勢在于增加貿易機會、降低貿易成本、簡化貿易流程、提高貿易效率。

縱然人們對電子商務的熱情已在某種程度上被冷靜下來,但是利用Internet開展電子商務,依然是企業走向成功或飛躍發展的必要途徑。對于我國以中小型企業為主的服裝業來說,實施電子商務的需要更為迫切。中小服裝企業在規模、資金和管理方面的實力比較弱小,電子商務則可以為中小型服裝企業的經營與管理打開新的局面。利用Internet贏得新市場、創造新的行銷手段、參與到與大企業的競爭中來,正日益成為中小服裝企業新的戰略發展目標。在國外,越來越多的企業正依靠電子商務迅速拓展業務。而利用電子商務這樣一種先進的商務手段,首先就要擁有電子商務網站。

一、服裝企業建立電子商務網站需考慮的因素

如同企業入住商場要考慮方位、客流量和商業信譽、渠道一樣,中小企業選擇或建設電子商務網站時也需要考慮如下因素:訪問量,只有足夠的訪問量才能有效聚集人氣,吸引消費群體；商家數量以及質量；商業信譽；等等。除此之外,還要考慮電子商務網站開展電子商務的實力,如渠道,包括物流、支付方式、配送方式等；硬件設施和維護服務；商務推廣支持以及是否具備開展電子商務的豐富經驗可供入住企業借鑒等。這些都是優秀的電子商務網站所必須具備的資質。

二、中小型服裝企業獨立建設電子商務網站的受制因素

對于中小服裝企業來說,自己建設電子商務網站并非一個好辦法,主要因為其受制于以下幾個因素:

(1)就電子商務而言,傳統服裝企業都是外行,自己建設的網站在對網絡特性的充分利用上自然顯得先天不足。很多服裝企業的網站,只能相當于公司的“網上店”,其致命缺點在于可擴展性不足。除少數品牌知名度極高、市場份額較大的服裝公司外,這類站點發展空間將非常有限。

(2)新經濟“快魚吃慢魚”的規則要求服裝企業學會有效整合有效資源,這是增強企業核心競爭力的必然措施。中小服裝企業的人力、財力、信息技術實力較弱,因此在實施電子商務的過程中更需要學會整合有效資源。

(3)中小企業要為自己的網站承擔開發和建設成本、市場初期宣傳的巨額費用,并且要保障技術網站及時更新,這對中小企業來說不啻為一個巨大的包袱。這樣的網站不僅不能幫助企業盈利,相反會使企業浪費資金和時間,延誤商機,喪失搶奪潛在客戶的良機。

(4)我國中小型服裝企業的數量太多,若都建一個自己的電子商務網站,網站的信息結構又各不相同,這將會造成顧客查找信息和分析信息的難度,挫敗客戶的信息和興趣以至于最終放棄再度訪問其網站。因此,中小型服裝企業獨立創建電子商務網站的方式不應成為首選。由大量的研究分析得出如下結論:依托成熟的行業電子商務平臺或建立面向中小型服裝企業的聯合電子商務網站,才可以獲得最佳的投入產出比例,才是目前中小型服裝企業有效利用網站開展電子商務的捷徑。

因此，有人建議“中小型服裝企業可以依托一些較大的門戶網站”,筆者認為這一途徑有較大的不足之處。由于中小型服裝企業知名度較低,而且域名對于一般消費者而言較難記住,即使連接到門戶網站后,因搜索引擎的限制以及門戶網站的特點,訪問者還需要逐個點擊列表項打開連接網頁。不僅步驟麻煩費時,并且常會遇到無效網頁,造成很多訪問者最終將會放棄這種訪問方法。相比較之下,依托成熟的行業平臺或建立面向中小型服裝企業的聯合性網站更為可取。

三、依托行業電子商務平臺或建立聯合網站的優勢

在初始階段,許多中小型服裝企業面臨的不僅是資金短缺等問題,還有專業人匱乏、信息資源儲備不足等實際問題。通過依托行業電子商務平臺或建立聯合網站這種“短、平、快”方式,一方面可以快速樹立起企業的新形象,另一方面也可以快速為行業內外提供相關的企業產、供、銷等信息。其優勢如下:

(1)小型服裝企業的信譽保證。除少數著名的服裝企業的電子商務網站外,一般的服裝企業的獨立電子商務網站常常存在著如何獲得客戶信任的問題。行業電子商務平臺或者建立聯合網站可以采用會員制等方式,對加入網站的企業進行信用確定和管理,利用網站自身的信用為客戶提供信用保證。

(2)以提供統一的貿易伙伴關系管理方式,以及統一的信息交流模式。企業只要交納一定的運行費用,就能夠進入電子商務領域,降低了企業在資金、人力和設備上的壓力,并促進這些中小型服裝企業實施現代管理模式,提高管理水平。

(3)客戶可以通過網站查詢自己有興趣的產品以及有關信息,減少了消費者與經銷商之間的信息不平衡性,降低了經銷商對消費者采取價格歧視的機會。這樣,消費者將會減少購貨過程中的疑慮,選購真正適合自己的產品,使同類企業處于公平競爭的環境下。

四、服裝行業電子商務平臺或企業間聯合網站的原則

(1)以推進先進的電子商務的思想為目的。因為網站只有包含先進的電子商務思想才會有生命力,網站的建設與發展應有長遠目光,不應局限于某個企業的一些眼前利益。網站的功能應具誘導性,逐漸引導中小服裝企業正確地走到電子商務軌道上來。

(2)不宜一蹴而就,應逐步發展完善。網站的技術水平應與企業的應用能力和效率相配合,若網站一次實現設定的所有功能,其開發周期將會拖得較長,將會延誤中小服裝企業利用網站實現電子商務的進程。另外,我國的電子商務正處于探索階段,不確定因素很多,因此基于對投資者負責的態度,應逐漸擴大網站規模,將創意逐漸實現,使網站獨具特色,增加盈利。

(3)企業提供良好服務。網站應該能夠為企業提供先進的商務技術手段和服務,為企業帶來實際利益。應充分考慮到中小型服裝企業的計算機水平,做到操作簡單。

(4)信息準確,更新快。網站上的信息應由用戶自己提供,以保障網上信息的準確性,提高信息發布的效率。網上信息應是動態的,要采取手段使其及時更新,保持網站的活力。

(5)組織結構化。為了有利于網站信息的自動化分析和處理,網站上的信息應該具備嚴格的組織結構和管理方式。

五、建立服裝電子商務網站需注意的問題

服裝的電子商務網站已經能夠為服裝企業增加商家之間的交流、提供商機,成為服裝企業不可忽略的商業手段。但現階段,網站真正完全實現電子商務還存在很多瓶頸、有待發展。相關法

律法規、政策等還不完善,如電子合同、電子代理人、格式許可合同等方面。當雙方當事人之間發生爭執時,沒有適當的法律法規等作依據；電子支付問題,需要政府、銀行的配合,現在還不能完全實現；信用問題也是阻止電子商務順利進行的重要原因。

行業電子商務網站或中小企業聯合網站的電子商務主要是企業對企業(B2B)式電子商務,由于參與企業眾多,所以,網站的組織管理、收費、信息更新等問題需要配清楚。行業電子商務網站中,應該有網站所屬公司承擔組織管理、收費工作,并及時得到注冊企業信息以實現較快的信息更新速度。聯合網站中,應該由各個服裝企業組成一個專門的管理部門,組織管理相關事務。

六、案例分析

某服裝紡織電子商務網上,已有近500家紡織服裝企業借助該網提供的技術平臺,建立了自己的銷售網站,近3000家企業在網上進行了信息發布注冊。這些企業“借雞生蛋”,通過紡織電子商務網涉足電子商務領域。紡織電子商務網有紡織服裝業內專家設計,特別適合國內從事紡織服裝貿易的業內人士使用。通過紡織電子商務網站企業可以直接發布信息,也可以了解國內外服裝市場動態、行情,還可以直接與網上客戶或貿易伙伴進行商務交易。具體描述如下:

(1)網站界面友好、信息豐富。打開“紡織動態、國內行情、國外行情、紡織展訊、成功案例”等鏈接,可以幫助企業及時了解紡織服裝市場形勢,把握發展方向,同時,企業也可以在網上訂閱書刊。打開“海外商機、供貨信息、求購信息、合作信息、產品目錄、樣品庫、企業名錄、企業報價”等鏈接,可以得到各種有價值的商業交流信息。任何單位或個人都可以發布信息,但根據不同的客戶身份“與本網有正式信息發布協議的企業用戶、只能夠提供身份證明和單位出具證明的個人用戶、只在本網注冊但不提供身份證件的用戶”,網頁發布的信息上標上了不同的可信度標志。

(2)網站有一項功能強大的網絡個人信息服務系統———網上辦公室。您可以在網絡辦公室里查閱、發布供求信息和市場行情資料以及與客戶聯系??,進行多種多樣的網絡交流,充分體現個性！

(3)營銷中心是本網為企業建立的一個網絡營銷天地,版面以全新的面貌,強大的功能與廣大用戶見面。加入營銷中心的企業產品可以與我們的網站數據庫直接對接,便于用戶查詢。營銷中心最低收費1500元/年,可以替代企業網站。

(4)以中小型服裝企業A為例,如想得到市場上的供求信息,可以直接從主頁打開“服裝服飾”網頁瀏覽,也可以打開“樣品庫”看到廠家真實的樣品照片；找到合適的廠家后,就可以在網上或通過電話、傳真等聯系,開始商業活動。

第四篇：電子商務策劃書

電子商務策劃書15篇

電子商務策劃書1

一、進行市場分析

1、目前行業的市場分析

2、市場的主要競爭者分析

3、公司自身條件分析

二、建設網站目的

1、為什么要建立網站

2、網站功能

3、網站的目標

三、網站技術解決方案

根據網站的功能確定網站技術解決方案

1、服務器――自建、租用虛擬主機或主機托管

2、操作系統――UNIXLinux還是Window20xxServer/NT。分析投入成本、功能開發、穩定性和安全性等。

3、網站安全措施防黑、防病毒方案

4、相關程序開發――網頁程序ASP、JSP、CGI、數據庫程序等

四、網站內容規劃

公司簡介、產品介紹、服務內容、價格信息、聯系方式、網上訂單、會員注冊、詳細的`商品服務信息、信息搜索查詢、訂單確認、付款、個人信息保密措施、相關幫助等

五、網頁設計

1、網頁美術設計要求――色彩、圖片應用、版面規劃等

2、制定網頁更新和改版計劃

六、網站維護

1、服務器及相關軟硬件的維護――對可能出現的問題進行評估，制定響應時間

2、數據庫維護數據管理、備份、災難恢復等

3、內容維護――內容的更新、調整等

七、網站測試

在網站發布前要進行周密的測試，以保證正常瀏覽和使用

1、服務器的穩定性、安全性等

2、程序、數據庫測試

3、網頁兼容性測試，瀏覽器、分辨率等

4、其他測試

八、網站的發布與推廣

1、發布的公關、廣告活動

2、搜索引擎登記

3、其他推廣活動

九、網站建設日程表 各項規劃任務的開始完成時間、負責人等

十、費用明細 各項事宜所需費用清單。

電子商務策劃書2

摘要

正值我校學風建設之時，為了促進大家更好的學習電子商務知識，提高大家對電子商務的認識，增強大家的創新能力，縝密的思維能力，團隊協作能力，我協會決定舉辦此次電子商務系列活動。此次活動不僅響應學院鼓勵學生自主創業號召，而且為大家日后步入社會奠定了良好的心理基矗

由于這次活動策劃已久，是目前為止我校內最大的活動，具有很高的價值。而且正是各大學剛剛開學之際，所有活動還沒正式展開，正是貴公司借以提高知名度和影響力的大好時機，我協會對貴公司的大力支持表示由衷的感謝，祝貴公司生意興隆，財源廣進。

第一部分 本學期協會活動概況

一、協會活動組織能力

二、協會活動目的及意義

三、協會活動主題

四、協會特色活動形式及內容

五、協會活動地點和時間

六、具體組織安排

第二部分 贊助

一、贊助商受益點

二、贊助方式

三、經費預算

四、贊助負責人聯系方式

附錄一 電子科技大學成都學院簡介

附錄二 電子科大成都學院電子商務協會簡介

第一部分 本學期協會活動概況

(協會活動組織能力)

本協會于XX年11月份，經過學工處和社團聯合會的嚴格考察，終于成立，又經過兩次招新的層層選拔，終于形成了一個有著嚴格協會規則，體制健全，且執行力很高的協會。由于本協會主要干部幾乎都曾在學生會或社團聯合會里任職，有著很強的組織管理能力，是學院中很少幾個不需要學生會或其他部門參與就能獨立組織和完成院級活動的.協會之一。不僅如此，由于本協會活動響應學院學風建設的口號，因而受到學院的大力支持，由于很多成員曾在學生會等組織任職，積累了不少人脈，所以活動會受到許多部門的全力配合。

(協會活動目的及意義)

正值我校學風建設之時，為了促進大家更好的學習電子商務知識，提高大家對電子商務的認識，增強大家的創新能力，縝密的思維能力，團隊協作能力，語言的表答能力，臨場應變能力，我協會決定舉辦一系列與電子商務有關的活動。此次活動不僅響應學院鼓勵學生自主創業號召，而且為大家日后步入社會奠定了良好的心理基矗

(協會活動主題)

協會一切活動均以最前沿的電子商務知識為主題，緊扣最前沿的信息才能把握未來的市場的脈搏(如果有必要，贊助商可根據需要與我方達成共識，穿插貴公司需要的內容。

(協會特色活動形式及內容)

本次協會活動于其它協會活動不同，并非單純意義上的知識競賽或晚會活動，而是把所有活動都聯系在一起，創業計劃大賽，學術座談會，電子商務系列晚會，三場不同的活動卻緊緊圍繞一個主題，那就是電子商務。由于這并非一場純娛樂活動，所以學院給與了很高的重視，屆時都會來很多高層的領導老師來做評委和嘉賓，而且很多學院部門會參與其中。因而，這場活動不僅能保持一種非常自然的流暢性，還會產生極大的影響力。

電子商務策劃書3

一、時間：XX-3-9星期二15：00——16：00

二、參與人員：伍鵬老師、紀檢部干事、08電商本1班同學(人數：63人，實到：62人，缺席：1人彭子維)

三、流程：班會開始——紀檢部干事宣傳活動——團支書宣傳入黨事宜——伍鵬老師講話——14期積極分子投票——紀檢委員宣傳校內外安全及宿舍衛生問題——體育委員宣傳足球賽有關事宜——班會結束

班會具體流程

1.紀檢部干事宣傳“守紀自檢”活動。宣傳關于宿舍紀律，例如按時關燈、關電腦、不能攜帶違規電器進入宿舍等，并說明本次活動的評分標準。

2.團支書梁莉瓔講解有關入黨申請書、個人自傳和思想匯報的寫法以及遞交時間。

3.伍鵬老師發表講話。

a)首先是計算機、英語以及助理電子商務師等級的考試報名，提醒同學們要及時登錄信息系統報名，并且做好備考工作。

b)然后是代表楊霄彩老師分析我班在第三學期學習方面的表現，總體表現較好。

c)最后談到入黨以及接種疫苗，入黨的`投票應該公平公開，接種疫苗方面同學們以自愿為原則。

4.紀檢委員鐘曉霞宣傳安全及宿舍衛生問題。

a)晚上盡量少外出，若需要外出，女生盡量找男生陪伴。

b)外出時身上的財物要妥善保管，若不需要則盡量少帶。

c)宿舍方面做好衛生，門后不貼廣告紙，物品擺放整齊，被子蚊帳疊放整齊方向一致。

5.體育委員黃譯毅宣傳近期將要開展的足球賽。有意者帶上需要的證明到其處報名并了解具體規則、流程。

電子商務策劃書4

一、項目舉辦單位：

0941電子商務

二、項目舉辦地點：

上海旅專機房

三、項目啟動時間：

20xx年3月15日—20xx年6月15日

四、項目仲裁委員會：

由老師、班長、課代表、學習委員等組成市場規則由全體班級成員協商原則決定。

五、項目活動目的：

通過模擬企業化管理，鍛煉同學們的實踐操作能力，為以后的工作打下基礎。加強同學們之間的溝通領會，彼此之間更多的接觸，相互合作，共同進步。

六、項目活動意義：

提高自己的交流實踐能力，實踐模擬運行電子商務項目管理

七、項目流程：

1、將全班46人分為6組（6組6人，2組5人，每組至少2名男生。）

2、每組選一名組長和副組長，擔任組織協調工作。

3、由組長分配組員在此次項目中擔任的角色（CEO、CFO、CIO、HR、CMO等）

4、項目由團隊自擬，可任意選擇創新，以最終“盈利”為目的。

5、評委進行評選選出優秀小組。

6、對優秀小組進行獎勵，評定平時分數。

八、項目投標規則：

1、每組擬定一定相同資金（200萬）對自己團隊的資金進行合理分配合理規劃，最終評委需要對每個團隊的'財務進行審核，對可行性進行評估。

2、當項目進行投標時，每組派一名代表上臺解說自己的項目。

3、在場人員可以對項目進行提問，最后由評委進行評分。

4、本次投標本著：公平，公開，公正的原則進行評選。

九、活動中注意事項：

1、可以借鑒網上資料但避免抄襲。

2、此項目以團隊為單位，每位同學需要服從組長安排積極參與其中。

3、評委本著三公原則，如對評分有異議者可與老師溝通。

十、總結：

希望通過本次活動可以調動同學的積極性，進一步了解電子商務項目管理流程，為以后工作打下扎實的基礎。預祝本次活動圓滿成功。

電子商務策劃書5

1、網站的導航系統

網站采用全局導航系統，訪問者可以清楚了解網站的內部結構，方便他們在不同部門之間跳轉。

2、功能模塊

網站建設以界面的簡潔化，功能模塊的靈活變通性為原則，為***數碼產品有限公司網站設計制作維護人員提供一個自主更新維護的動態空間與發揮余地，去完善辦好他們的網站，達到一次投資，長期受益，降低成本的根本目的。

3、網站首頁

網站首頁是網站的第一內容頁，整個網站的最新、最值得推薦的.內容將在這里展示。以達到整個公司的企業形象的與諧統一；在制作上采用ASP動態頁面，系統可以調用最新的內容在首頁顯示。在內容上，首頁有公司的新聞熱點，推薦產品等信息，并且管理員在后臺可以動態更新首頁的內容，使整個網站時時充滿生機與活力。在設計上，注重協調各區域的主次關系，以營造高易用性與視覺舒適性的人機交互界面為終極目標。

4、網站建設進度及實施過程

根據本網站建設過程中的工作內容與范圍，將成立一個9個人左右的項目工作組來負責本項目的開發。包括項目經理、高級程序員、HTML 制作等。同時擁有一套實際運用與不斷完善的實施方法與富有經驗的項目管理人才。保證網站能夠得以順利完成，有效協同各種專業人員共同參與，有組織有計劃的進行資源管理與分配。

5、網站后期的維護管理

在網站的日常運行中，維護管理是很重要的。除了對活的系統進行必須的監視、維護來保證其正常運作外，管理維護階段更重要的任務是從正處于實際運營的系統上測試實際的系統性能；在運營中發現系統需要完善與升級的部分；衡量并比對系統較商業目的與需求的成功與否。將所有這些信息整理成一份計劃以便于將來對網站系統的增強與升級。

電子商務策劃書6

摘要：網上創業在選擇新商品時，首先要明確本身的目標，我們的目標是在網上開一家店鋪，主要營銷精美首飾，目的是學習開店技能，熟悉網絡交易，鍛煉本身，并且準備將產品作為一項長期的事業發展。

經過對網上商店的調查報告，我們做出以下網上開店的計劃：

1、首先我們要在腦海中想好要開一家什么樣的店，尋找好的市場，本身的商品有競爭力，才是成功的基石。因為現在人們的生活條件好了，更多的女性注重裝扮本身，因此我們選擇了銷售精美首飾，也因為本身比較喜歡這一方面吧。

2、選擇開店平臺或者網站。我們會選擇一個提供個人店鋪平臺的網站，注冊為用戶。在選擇網站時，人氣旺盛和是否收費以及收費情況等都是很重要的`，現在很多平臺提供免費開店服務，這一點會省很多金子，所以我們會選擇免費開店的平臺。節省資金嘛!畢竟我們還不是很富有，開個店來賺一些!

3、向網站申請開設店鋪。我們會詳細填寫本身店鋪所提供商品的分類，以便讓我們的目標用戶可以準確找到我們。然或我們要為本身的店鋪取個醒目的名字，網友在列表中點擊那個鋪更多取決于名字是否吸引人，我們的店名就叫“知音”。我們的網店會顯示個人資料，我們會真實填寫以增加信任度。

4、進貨。我們會從我們熟悉的渠道和平臺進貨，控制成本和進貨是關鍵，我們的資金規劃是省錢，因此我們會進一些成本較低的商品。但要有質量保證。保證物美價廉，讓顧客也樂于購買。

5、登陸產品。我們會把每件產品的名稱、產地所在地、性質、外觀、數量、交易方式、交易時限等信息填寫在網站上，而且會搭配商品的圖片，突出商品的優點。為了增加吸引力，圖片的質量會盡量好些，說明也會盡量詳細，如果需要郵寄我們會聲明由誰負責郵費。還有非常重要的是設置價格，網上競價不同，我們會先設置一個起始價，買家由此向上出價，起始價越低越能引起買家的興趣，但是起價太低會有最后成交價太低的風險，所以我們會同時設置底價，以保證商品不會低于成本被買走。

6、營銷推廣。為了提升我們店鋪的人氣，在開店初期，我們會適當地營銷推廣，只限于網絡上是不夠的，要網上為那個往下多種渠道一起推廣，我們會購買網站流量大的頁面上的“熱門商品推薦”的位置，將商品分類列表上的商品名稱加粗、增加圖片以吸引眼球。

7、售中服務。顧客在決定是否購買時很可能需要很多我們沒有提供的信息，他們隨時會在網上提出，我們會及時并耐心回復。顧客是上帝嘛，只要顧客有不清楚的我們就一定會盡心解釋的。態度是很重要的!

8、交易。成交后，網站會通知雙方的聯系方式，我們會根據約定方式進行交易。絕對不會讓顧客不滿意。

9、評價或投訴。信用是網上交易中很重要的因素，我們會安心對待拍下不買的買家，據我們了解，在網上開店總會遇到拍下不買的買家，這是很正常的。作為賣家，我們會堅持一份和平的心態，這樣才能面對以后更激烈的網上店鋪的競爭。憑心對待差評，有時因為本身或其他原因，可能會在本身的信用記錄里出現差評的現象，我們會安心面對，采取相應的補救措施，或者在網上說明真實情況，同時爭取用更多的優評來獲取買家的正面印象。

10、售后服務。我們認為完善周到的售后服務是省以堅持經久不衰的非常重要的籌碼，因此我們會與客戶堅持聯系，做好客戶管理工作。

電子商務策劃書7

電子商務是以信息網絡技術為手段，以商品交換為中心的商務活動；也可理解為在互聯網（Internet）、企業內部網（Intranet）和增值網（VAN，Value Added Net實現的商業銷售猛增到1萬億美元以上。作為一種嶄新的商務交易活動，電子商務是推動未來經濟發展增長的動力。它的推動將打破時空的限制，改變交易狀態。大大加速整個社會商品的流通，有效地降低企業生產成本，提高企業的核心竟爭力。同時也成為消費者提供更多選擇機會，使消費者得到更多的實惠。

電子商務的基礎設施將日益完善，支撐環境逐步趨向規范，企業發展電子商務的深度進一步拓展，個人參與電子商務的深度也將得到拓展。圖象通信網，多媒體通信網將建成使用，三網合一潮流勢不可擋，高速寬帶互連網將扮演越來越重要的角色，制約中國電子商務發展的網絡瓶頸有望得到緩解和逐步解決。我國電子商務的發展將具備良好的網絡平臺和運行環境。電子商務的支撐環境逐步趨向規范和完善。個人對電子商務的應用將從目前點對點的直線方式走向多點的智能式發展。

國外一些先進國家在發展電子商務的同時，還通過互聯網為廣大民眾創造新的就業機會。比如美國的eBay電子聲納鼓舞公司，其無店鋪經營模式已經為10萬多失業人員創造提供直接的就業機會，其中極大部分是通過網絡商店的方式進行自主創業的。在我國。近兩年來電子商務交易已獲得眾多消費者的認可。交易額也以10%的速度增長。整個電子商務市場的發展前景非常廣闊。 網絡開店是電子商務概念應用的具體化，全民學習網上開店，掌握網上購物對推動中國加快電子商務強國有深遠的戰略意義，一個國家電子商務的發展水平也體現了一個國家網民對互聯網的利用程度。最近淘寶在網上發布《xx年第一季度淘寶網上購物報告》報告顯示淘寶網xx年第一季度的總銷售額為70億，相比去年增長了一倍，這一數據同時也接近淘寶在xx年全年總交易額（80。2億元）。

C TO C模式是在三種模式中發展最為迅速的，因為全球上網人數在不斷增加，網民“平均網齡”增長，參與互聯網活動的“廣度和深度”也在提高，另外網絡技術的普遍使用及信用卡的使用等在線支付方式的便捷和全球物流體系的初步完善也是促進C TO C發展的重要力量。

截至xx年第一季度，淘寶賣家中月利潤超過20xx元的有10萬家。這意味著我國有10萬人在網上依靠電子商務解決了就業問題。但是，要成為像那10萬人一樣通過電子商務網絡商店賺錢，那么你必須有一定的電子商務知識，還要有敏銳的網絡市場眼光。在進入網絡市場前必須作一定的市場分析和項目規劃。那么，現在就讓我作一下我網店規劃書吧！因為這才是起步的關鍵！

第一章：商業模式慨敘

第一節：電子商務盈利方式

電子商務的經營模式決定了電子商務企業的盈利模式，不同類型的電子商務企業其盈利模式是不同的，今天我們說的電子商務主要是通過以下這個模式獲得盈利：

銷售本行業產品。通過網絡平臺銷售自己生產的產品或加盟廠商的產品。商品制造企業主要是通過這種模式擴大銷售從而獲取更大的利潤，如麥包包電子商務網站。

第二節：線上線下發展戰略

線上銷售為電子商務零售和代理銷售模式，線下銷售為實體代理批發銷售模式，通過發展線上電子商務模式的發展和成長，推動和轉化帶動部分下線銷售商家，通過線上吸引加盟代理商加盟線下銷售。

第二章：項目可行性分析

第一節：電子商務的優勢和特點

電子商務是因特網爆炸式發展的直接產物，是網絡技術應用的全新發展方向。因特網本身所具有的開放性、全球性、低成本、高效率的特點，也成為電子商務的內在特征，并使得電子商務大大超越了作為一種新的貿易形式所具有的價值，它不僅會改變企業本身的生產、經營、管理活動，而且將影響到整個社會的.經濟運行與結構。以互聯網為依托的“電子”技術平臺為傳統商務活動提供了一個無比寬闊的發展空間，其突出的優越性是傳統媒介手段根本無法比擬的。

一、電子商務將傳統的商務流程電子化、數字化，一方面以電子流代替了實物流，可以大量減少人力、物力，降低了成本；另一方面突破了時間和空間的限制，使得交易活動可以在任何時間、任何地點進行，從而大大提高了效率。互聯網使的傳統的空間概念發生變化，出現了有別于實際地理空間的虛擬空間或者虛擬社會。處于世界任何角落的個人、公司或機構，可以通過互聯網緊密地聯系在一起，建立虛擬社區、虛擬公司、虛擬政府、虛擬商場、虛擬大學或者虛擬研究所等，以達到信息共享，資源共享，智力共享等。

二、電子商務重新定義了傳統的流通模式，減少了中間環節，使得生產者和消費者的直接交易成為可能，從而在一定程度上改變了整個社會經濟運行的方式。

三、電子商務所具有的開放性和全球性的特點，為企業創造了更多的貿易機會。互聯網跨越國界，穿越時空，無論你身處何地，無論白天與黑夜，只要您利用瀏覽器輕點鼠標，你就可以隨心所欲地登錄任何國家、地域的網站，與你想交流的人面對面的直接溝通。

四、電子商務使企業可以以相近的成本進入全球電子化市場，使得中小企業有可能擁有和大企業一樣的信息資源，提高了中小企業的競爭能力。

五、電子商務一方面破除了時空的壁壘，另一方面又提供了豐富的信息資源，為各種社會經濟要素的重新組合提供了更多的可能，這將影響到社會的經濟布局和結構。xx世紀是信息社會，信息就是財富，而信息傳遞速度的快慢對于商家而言可說是生死攸關。互聯網以其傳遞信息速度的快捷而倍受商家青睞，可以說，北半球剛剛發生的事情，南半球的人們便可在十幾分鐘、分鐘甚至短時間內通過上網獲知。互聯網使整個地球變成了一個地球村。

六、互動性：通過互聯網、商家之間可以直接交流、談判、簽合同，消費者也可以把自己的反饋建議反映到企業或商家的網站，而企業或者商家則要根據消費者的反饋及時調查產品種類及服務品質，做到良性互動。

綜合以上優勢，電子商務作為一種新的商業模式于xx世紀最后的十年出現在人們面前。和傳統的交易方式相比，電子商務有很多優越之處，如它可以突破地域和時間限制，使處于不同地區的人們自由地傳遞信息，互通有無，開展貿易。它的快捷、自由、迅速和交換的低成本為人們所樂道，真是何樂而不為呢？

電子商務策劃書8

一、參賽人群

在校大學生。只要有創業的想法，只要有創業的熱情，只要承諾在比賽過程中你們的團隊將通力合作完成自己的創業計劃，其他方面我們對參賽同學沒有更多的.要求。

二、大賽概述

(一)大賽項目

1、初賽：提交電子商務創業計劃書

2、復賽：就自己提交的電子商務創業計劃書進行現場展示，接受專家評委的提問。

(二)報名形式

3-5人一組參賽，要求參賽人員為高校學生；

采取網上報名和直接交報名表到理工學部學生管理辦公室兩種方式。

(三)大賽內容

1、要求參賽人員撰寫《電子商務創業計劃書》評審指標包括內容完整性、設計創新性、創業計劃合理性、人員分工和運營管理科學性等；該創業計劃書應在規定截止日期前提交大賽組委會。

2、現場進行創業計劃的展示，接受評委的提問及點評等。

(四)大賽評委

大賽評委將由企業主管、學校專業老師代表組成。

(五)獎項設計

一等獎一隊獲獎證書及獎金300元

二等獎兩隊獲獎證書及獎金150元

三等獎三隊獲獎證書及獎金100元

優勝獎若干進入復賽者均獲得優秀獎證書

三、大賽具體流程

1、報名階段：要求團隊人數3-5人；

2、比賽開幕儀式；

3、比賽輔導；

4、上交創業計劃書；

5、創業計劃書評選；

6、復賽名單公示；

7、復賽；

8、頒獎典禮及論壇啟動儀式。

四、注意事項

1、電子商務創業計劃書要求交電子版及書面版；

2、創業計劃書內容包括：

（1）計劃摘要；

（2）產品(服務)介紹；

（3）人員及組織結構；

（4）市場預測；

（5）營銷策略；

（6）財務規劃；

（7）制造計劃（如果需要自己制造產品的要寫出制造計劃，否則不用寫）。

3、創業計劃書評審指標包括內容完整性、設計創新性、創業計劃合理性、人員分工和運營管理科學性等；

4、創業計劃書的寫作建議，見附錄二；

5、由于比賽賽程安排比較緊湊，所以各隊要明確分工，在撰寫計劃書的同時要準備好復賽的展示準備。建議使用PPT幻燈片展示。

電子商務策劃書9

一、網店簡述

網店名稱：

商業模式：我們的貨源直接與韓國總店掛鉤。

經營宗旨：因為我們誠信，所以我們自信！誠信為本！緊跟時尚潮流！

二、產品概述：

我們的產品是韓國知名品牌“韓都衣舍”。我們主營韓版男女服飾!

三、市場分析：

（1）迄今為止，在淘寶上的服裝旗艦店很多，大多數都是男女專項服裝店，消費群體大眾化，可供消費者選擇的款式逐漸單調。（2）越來越多的`年輕一代追求品牌，當前以韓國品牌為主潮流。“韓流”盛行。（3）當前的消費群體逐漸年輕化。

四、競爭分析：

針對現在的服裝旗艦店消費群體的大眾化，樣式單調，品牌雜亂，所謂“眾口難調”我店針對這一市場情況，特攜手韓國知名品牌“韓都衣舍”，專售統一品牌，統一目標消費群體，把年輕人作為目標消費群體，緊緊抓牢當代年青人追求時尚和潮流的市場潛動向，緊跟當代青年一代的生活節奏和前進步伐。本人相信，如果能做到這一點，那我們一定能夠把握和影響整個服裝界的市場動向。我們的競爭宗旨：不要讓市場來影響我們，而要我們去影響市場！

五、網店推廣策略：

（1）通過傳統渠道，也就是以店長和店員的人際關系展開，口耳相傳!

（2）打廣告，廣而告之。

（3）：充分利用當代通訊設施“網絡”，我們可以發布qq,可以登陸別 人 的論壇發布自己的網店網址。也可以建立自己的博客，發表相關文章提升點擊量。

六、團隊概述及成員職責：

獨立團隊。店長：仇建新。

因為我相信自己，所以我選擇自己

電子商務策劃書10

摘要：網上創業在選擇新商品時，首先要明確本身的目標，我的目標是在網上開一家店鋪，主要營銷精美首飾，目的是學習開店技能，熟悉網絡交易，鍛煉本身，并且準備將產品作為一項長期的事業發展。

經過對網上商店的調查報告，我做出以下網上開店的計劃：

1.首先我要在腦海中想好要開一家什么樣的店，尋找好的市場，本身的商品有競爭力，才是成功的基石。因為現在人們的生活條件好了，更多的女性注重裝扮本身，因此我選擇了銷售精美首飾，也因為本身比較喜歡這一方面吧。

2.選擇開店平臺或者網站。我會選擇一個提供個人店鋪平臺的`網站，注冊為用戶。在選擇網站時，人氣旺盛和是否收費以及收費情況等都是很重要的，現在很多平臺提供免費開店服務，這一點會省很多金子，所以我會選擇免費開店的平臺。節省資金嘛!畢竟我還不是很富有，開個店來賺一些!

3.向網站申請開設店鋪。我會詳細填寫本身店鋪所提供商品的分類，以便讓我的目標用戶可以準確找到我。然或我要為本身的店鋪取個醒目的名字，網友在列表中點擊那個鋪更多取決于名字是否吸引人，我的店名就叫“知音”。我的網店會顯示個人資料，我會真實填寫以增加信任度。

4.進貨。我會從我熟悉的渠道和平臺進貨，控制成本和進貨是關鍵，我的資金規劃是省錢，因此我會進一些成本較低的商品。但要有質量保證。保證物美價廉，讓顧客也樂于購買。

5.登陸產品。我會把每件產品的名稱、產地所在地、性質、外觀、數量、交易方式、交易時限等信息填寫在網站上，而且會搭配商品的圖片，突出商品的優點。為了增加吸引力，圖片的質量會盡量好些，說明也會盡量詳細，如果需要郵寄我會聲明由誰負責郵費。還有非常重要的是設置價格，網上競價不同，我會先設置一個起始價，買家由此向上出價，起始價越低越能引起買家的興趣，但是起價太低會有最后成交價太低的風險，所以我會同時設置底價，以保證商品不會低于成本被買走。

6.營銷推廣。為了提升我店鋪的人氣，在開店初期，我會適當地營銷推廣，只限于網絡上是不夠的，要網上為那個往下多種渠道一起推廣，我會購買網站流量大的頁面上的“熱門商品推薦”的位置，將商品分類列表上的商品名稱加粗、增加圖片以吸引眼球。

7.售中服務。顧客在決定是否購買時很可能需要很多我沒有提供的信息，他們隨時會在網上提出，我會及時并耐心回復。顧客是上帝嘛，只要顧客有不清楚的我們就一定會盡心解釋的。態度是很重要的!

8.交易。成交后，網站會通知雙方的聯系方式，我會根據約定方式進行交易。絕對不會讓顧客不滿意。

.評價或投訴。信用是網上交易中很重要的因素，我會安心對待拍下不買的買家，據我了解，在網上開店總會遇到拍下不買的買家，這是很正常的。作為賣家，我會堅持一份和平的心態，這樣才能面對以后更激烈的網上店鋪的競爭。憑心對待差評，有時因為本身或其他原因，可能會在本身的信用記錄里出現差評的現象，我會安心面對，采取相應的補救措施，或者在網上說明真實情況，同時爭取用更多的優評來獲取買家的正面印象。

10.售后服務。我認為完善周到的售后服務是省以堅持經久不衰的非常重要的籌碼，因此我會與客戶堅持聯系，做好客戶管理工作。

電子商務策劃書11

一、活動背景

樹樹皆秋色，山山唯落暉。秋天來到我們的身邊，又正是出游放松心情的好季節。我們不能只活在枯燥的書海里，如果那樣的話，我們可能會迷路，所以在這個涼爽的秋季，我們要適當的勞逸結合，集體秋游是個不錯的選擇，不僅放松心情，釋放自我，還能增強一個集體同學的感情，在大學生活留下一個有趣的回憶。

二、活動目的及意義

通過開展豐富多彩的戶外活動，放松心情，陶冶情操，讓疲憊的身心得到了一次洗禮。同時增進同學間的友誼，提升團隊凝聚力。讓同學們勞逸結合，既會玩又會學。

三、活動時間：20xx年11月1日(周日)上午8︰00—16︰00

四、活動地點：xx

五、活動對象：電子商務專業全體同學(可自愿報名參加)。

六、活動內容：

主要就是游覽XX的'風景，不方便所有人都一起，所以主要以小組活動;拍專業集體照及一些美麗的風景;途中休息點(如休息的亭子)大家可以以自己的形式玩玩小游戲娛樂等。

七、活動前期準備及安排：

1、班長：班長在活動前召開班級大會，介紹下這個活動的相關內容和注意事項。分配好各個班委負責人的任務及準備工作。

2、組織委員(假設是我)：收集同學意見，把要去班級出游活動的同學名單登記一下。安排整個活動的行程、大小事務 。

3、生活委員：收集旅游費用，負責外帶食品的采購，做好班費收入支出記錄 。

4、文藝委員：準備秋游期間的文藝活動，策劃集體游戲等，調動同學們的游玩氣氛。

5、體育委員：負責全程、出發及返程時人數清點，秋游時的安全工作 。

6、宣傳委員：活動安排具體通知的下達。

八、活動開展：

1、(1)早餐需自己解決。自己把該帶的東西準備好(錢，一卡通等)，自己也可準備一些零食和午餐要吃的食物，最好準備點喝的水。早上8：10準時在學校正門前集合，希望大家都能準時到場，集體活動，最好不要讓大家只為等你一個浪費時間。

(2)如果實在有事耽擱的，不能準時到的同學應該提前告知班長和我，那這些有事的人可根據自己的情況再做自行安排，如果還決定來XX則自己坐車來，到達目的后通知我，再和集體一起，也可找玩的較好的同學室友，但還是要通知我你已經和哪些人匯合了;如果因為事情實在脫不開身，你可以提前告訴我，我則可與各班委負責人了解人數情況等。對于一些不合作的學生要由負責人小心勸說，班級活動不可多得，盡量讓他們積極配合。

(3)體育委員清點按時到達的同學的最終人數后，所有人在8：20分大家一起出發去正門對面公交車站點乘坐18路車前往XX。一定要注意安全和緊跟集體，不要自己隨便亂行動。對于掉隊的要及時督促他們。

(4)有秩序上車，生活委員會統一用所收費用為大家付車費。

2、(1)上午9：30左右到達XX，下車后由生活委員統一為所有人購買門票(團體票有一定優惠)。然后一起進入景區。當然可先在門口拍個集體照。同時確定一下人數。

(2)然后分發生活委員前幾天用活動費用購買的一些易帶的食品。

(3)大家再以小組游覽，每組確定一個安全負責人，把負責人名單告訴我。大家就可以以自己的方式及自由活動去游覽XX了。但一定要在景區內，不要隨便走，小組人員之間要互相幫助。

3、因為景區過大，中午聚在一起工作量太大，所以就以原本的小組形式自行解決午餐問題。

4、最后16:00要在XX門口集合，最好不要提前走，有事先走的要提前告知體育委員，以方便她統計。最后體育委員統計一下人數再一起坐車回學校。回去后自由解散。

九、活動費用：暫收每人50元，多退少補(包含車費和活動基金(門票費、零食)。

十、注意事項:

1、注意自身財產保護問題，游玩時要注意安全，保持警惕;

2、保護景區環境，不要造成污染，時刻保持文明，做文明大學生;

3、有特殊情況時要及時向小組負責人匯報，小組負責人在告知我，最好不要單獨行動，以小組為中心;

4、手機充好電，時刻保持開機狀態。

十一、后期工作

1、開總結大會，班委總結情況，提出好的意見繼續發揚;提出缺點改進，以便下次注意;

2、由生活委員匯報班費開支情況;

3、所有參加活動的人可以分享自己拍的相片等，由宣傳委員整理相片并上傳到群空間。

電子商務策劃書12

第一部分創業計劃概要

一、項目內容

本項目主要針對我國農業發展的現狀，運用日趨完善的電子商務，為農產品買賣建立網絡信息服務，意在解決我國農產品業信息基礎設施落后、網絡化程度較低、信息的交流與共享不通暢而導致農產品產品交易困難的現狀。通過網絡技術，讓農產品銷售擺脫中間商盤剝與市場信息不通暢的問題。

二、項目發展前景

1、有利的外部宏觀環境

國家對“三農”問題的重視，以及信息技術和電子商務的越來越深入人民生活，電子商務在我國農業得到了越來越廣泛的應用：國家發改委農產品批發市場信息化、農業部對農業信息化重視和積極扶持政策，如今農業的發展可以讓我國現有的經濟發展水平有一個新突破；經濟全球化的外力推動，更有利于農產品的出口。

2、農產品市場的自我創新需求驅動

產業發展的基礎是生產，但市場和流通是決定產業發展的關鍵環節。農產品流通不暢已經成為阻礙農業和農村經濟健康發展、影響農民增收乃至農村穩定的重要因素之一。農產品的交易難及農產品的結構性、季節性、區域性過剩，從流通環節看，主要存在兩個問題：一是信息不暢，盲目跟風。市場信息的形成機制和信息傳播手段落后使農戶缺少市場信息的指導。二是農產品交易手段單一，交易市場管理不規范。所以當務之急便是如何解決信息暢通問題，以及市場預測，盡可能避免不必要的損失。這需要創造一個平臺去解決這個問題。創造一個平臺去提高信息流通率，信息匹配率，商務交易率，方便這個產業的發展和擴大。

三、核心運營模式

1、技術優勢

以Quick-find技術為基礎向可搜索信息數據庫或專用搜索引擎發出查詢請求，對得到的結果進行查詢分析，把原始的結構化數據提取出來，構造出通用的數據搜索平臺，或根據客戶自己對信息的需求，將90%的站點添加為數據源，同時向多個數據源發出請求，并對查詢的結果提供分類檢索，獲得更加專業且內容更豐富的信息。

2、成本優勢

通過數據庫對信息進行更新整合，保持信息的時效性，對服務器容量要求較低，硬件費用低。與移動運營商合作簡化了渠道，有針對性地對手機用戶進行產品推廣，實現營銷成本最小化。

3、銷售商優勢

項目不僅局限于各類小區居民，還有效針對食品加工廠，大中小型超市。

4、運作模式優勢

如今電子商務的技術與知識已經相當的完備，可以借鑒已經成型的其他商品的網絡營銷模式，綜合考慮農產品的特點，如顧客強調新鮮的特點，盡量的減去中間環節，這樣既降低了農產品的售價，同時讓農民得到更多的利潤，節約了銷售的中間成本。

四、可行性分析

1、我國電子信息技術發展迅速，有利于農業電子商務的普及。利用電子商務強大的網絡功能，跨越時間和地域障礙，使農產品雙方能及時溝通，降低農業生產風險。拓展農產憑銷售渠道，減少環節，提高交易效率。

2、可盈利性：在二級代理商，三級代理商不存在的情況下，農民，一級代理商和消費者都能獲得最大程度的實惠。我們作為電子商務平臺收取一定的中間服務費。3.農村配備大學生村官，具備人才基礎

4.發行紙質農產品券或者電子券，憑券在指定地點領取新鮮農產品，降低的成本支出，如郵費等，也極大的減少了網購風險。

五、項目優勢

1、建立一種交易平臺。讓城市居民根據自己的需要集中訂購所需的農產品，農民根據城市居民的訂購量直接將農產品發給城市居民。通過農戶和城市居民直接交易，到達雙贏的局面。

2、減去農產品銷售中間環節,最大化讓利農民；同時可以避免由于農產品的保質期短造成的損失問題。

3、提高信息服務入戶率和使用率，為各地農業主管部門建立一個多渠道、多媒體、低投入、易管理的農業信息服務平臺，為農業生產經營者提供權威、及時、準確的各類農業信息，促進農民增收、農業增效。

4、真正做到有用的信息及時交換，讓農產品的批發銷售更加便捷，高效，讓農民們及時有效的掌握市場信息，調節生產，能有效地避免價格在區域之間的差別很大的現象

5、便于政府及時掌握市場信息，有針對性地調節農民生產市場需要的農產品。

六、項目收益

1.廣告費

向申請發布廣告信息的單位收取一定比例的廣告費用

2.中間服務費

在買家賣家之間，我們以擔保人的角色受托保管企業的保證金。交易成功后，按交易額的一定比例，收取服務費，并退還余下保證金。3.物流服務費

與物流公司長期合作，平臺上提供物流鏈接服務。向物流公司收取占交易額一定比例的服務費用。4.信息服務費

同時我們還能夠把這些完善，及時的市場信息與政府分享，與政府達成協議，可以向政府收取一定的信息采集費用七．項目總結

中國作為一個農業大國，一直以來，國家對于三農問題都十分重視。可是由于農民對農產品市場信息不能完全了解，造成信息不對稱，以及蔬果銷售渠道不暢通，幾乎完全被中間商（也就是我們所說的菜販）掌控，導致產銷不平衡、收益難保證。農業市場，農產品等生活必需品的價格持續上漲，形成“菜賤傷農、菜貴傷民”的雙輸局面。本公司作為一個電子商務交易平臺，利用大學生村官和居委會幫助農產品走向市場，解決城市居民買菜難買菜貴的問題。

第二部分創業計劃詳述

第一章公司概況

公司簡介

姑蘇農業電子商務有限公司是一家基于電子商務平臺，運用“農村電子商務”新模式，響應國家“十二五”農業信息化發展規劃，旨在中國廣大鄉鎮和城鎮之間建立農業電子商務平臺，幫助農村農產品走向城鎮市場，解決農民“賣菜難、菜價賤”以及城市居民“買菜難、買菜貴”的問題，促進社會主義新農村建設，提高居民生活水平。

所謂“農村電子商務”新模式，是指以電腦網絡為平臺，城市居民通過專門人員統一訂購農產品，相應的農村負責人(大學生村官)根據居民的訂單需要安排農產品運輸。通過這種方式來減少中間環節，從而使居民購買的菜的價格比農業市場便宜很多，農民賣出的菜價也比一般收購價有所提高。此種模式主要也是來應對近兩年來“菜貴傷民，菜賤傷農”的現狀。

公司實行“農村電子商務”新模式，在農村通過大學生村官入股制，實現農村零散農戶抱團取暖；在城市通過居委會入股制，實現居民組團購買，同時在超市、大型餐館、學校食堂等機構推廣業務接受大宗訂單。公司注重農產品貿易平臺建設，短期目標以江蘇省區域目標市場為重心，逐步拓展服務平臺業務，乃至形成覆蓋全國的模式化經營，形成以農業電子商務平臺為核心的發展公司。

第二章調查分析

一、背景

所謂“農村電子商務”新模式，可以這樣簡單的理解：以電腦網絡為平臺，小區居民通過專門人員統一訂購農產品，相應的農村負責人根據居民的訂單需要安排農產品運輸。通過這種方式來減少中間轉手環節，從而使居民買到的菜的價格比市場便宜很多，相應的，農民賣出的菜的價格自然也可以比一般收購價有所提高。此種模式主要也是來應對近兩年來“菜貴傷民，菜賤傷農”的現狀。為了探究上述模式的可行性，在進行了將近一個月的準備工作之后，蘇州大學“情系農業”暑期社會實踐團隊于8月上旬分別在鹽城，宿遷，淮安，常州，江陰，蘇州六地開展了廣泛的調研活動。調研活動受到了當地政府和群眾的歡迎和積極配合，最后各地均完成了預定的調查任務并獲得了初步的調研成果。現總共收回有效問卷807份，其中村官132份，農民301份，城鎮居民374份。本次調研活動主要就農產品流通市場的三方面做了調研，即生產者，組織者和消費者，分別對應于調研對象中的農民，村官和城鎮居民。活動的主要方式為問卷調查，但在現實調查過程中，尤其是對農民和普通城鎮居民的調查比較多地采用了訪談的形式。這種面對面的交流形式也為我們的調查員更好地獲取信息提供了基礎。

隨著社會經濟的逐步發展，國民經濟走向一個又一個的高峰。但是，在這個高速發展的進程中，有著不利于經濟合理健康發展的因素——與大多數民眾息息相關的物價問題。本次課題旨在研究和探討關于建立電子商務優化農產品流通渠道，以期減少甚至去除農產品流通的中間環節，從而達到提高農戶農產品的銷售價格、降低城市居民的買菜價格。

今天的農產品銷售渠道幾乎完全被中間商（也就是我們所說的菜販）掌控。他們已經有了一個比較完整的銷售渠道，而且是一個很牢固的利益鏈。所以，他們對于農產品的收購量是很大的。長期以來，農民們已經很是習慣了這種農產品銷售模式，盡管他們始終并且堅定地知道菜販的收入遠遠大于他們這些辛勤勞作的人。“菜賤傷農”是近期以來倍受關注的現象，因為農產品價格低農民很有可能選擇去種植其他作物，這就會造成誰都不愿看到的景象——農產品價格更高。但是，市場經濟下的通常會有一些看似怪異卻又甚是平常的現象——如農產品的收購價格低得讓農民虧到身心憔悴，但是在市場上他們廉價的農產品卻仍和往常一樣的價格。所以，人們不約而同地想到是誰在中間賺取這個讓農民傷心欲絕的血汗錢。雖然，很多人都希望菜價能夠保持在一個合理的水平，也有人為此做出了些許努力，但都是無濟于事。

如今，借助于電子商務實現價格的下降已經屢見不鮮。網上購物已是許多年輕人的平常之舉。因此，在降低農產品價格的想法中一種通過類似于團購的農產品銷售模式萌生了——及建立農村電子商務平臺，讓社區的居民可以根據自己的需要集中訂購所需的農產品，而農民則根據城市居民的訂購量直接將貨發給城市居民。在這種平臺的上，農戶和城市居民直接交易，可到達雙方共贏的局面。但其中存在的問題，需要進一步分析和解決。

二、實踐流程

1．探討現有農產品流通環節弊端。

針對目前市場上存在的產銷不平衡、收益難保證的現象，我隊將在江蘇省范圍內挑選具有代表性的城市進行調研，對于現有市場農產品的流通環節進行包括跟蹤走訪.問卷采樣等多種形式的調查。

2．探究電子商務優化農產品流通環節實際應用的實際應用

找出實現農產品生產者與消費者雙贏的途徑也是非常迫切的。電子商務可以有效整合多方信息，優化流通渠道、減少中間環節，提升交易效率。目前，電子商務已經在社會各領域獲得了迅猛發展，但是在農業領域的發展還不盡人意。我們講走訪大型農產品生產商，就觀念上對于電子商務這一新型途徑的接受，流通環節中電子商務實際應用的弊端等問題，對他們進行采訪和跟蹤調查。

3．探討聯手大學生村官抱團取暖的可行性針對現在國內普遍存在的“小農戶與大市場”的矛盾，我們必須讓零散的農民小戶抱團取暖，才能切實保障農民的利益。對于如何聯手廣大農民朋友，我隊提出了聯手大學生村官的構想。我隊將走訪幾個典型地區，深入農村，了解真實的農村發展現狀，對于大學生村官或是農村掌握信息手段的人員進一步走訪調查。

在做完以上調查之后，我隊將在知名企業和指導老師的幫助下，整合資料，完善調查報告。希望能夠以電子商務手段，優化農產品流通環節，減免冗雜的中間手續，真正的授益于民，使農產品貿易步入農民穩定增收、市民得到實惠的可持續發展軌道。

三、分析總結

（一）居民調查分析背景現狀與結論：

居民所反映問題：菜價越來越貴，國家控制菜價的政策不了解，國家政策措施效果不理想。居民們意見：居民對我們提出的電子商務的模式表現出了濃厚的興趣，大家表示都很愿意接受這樣一種模式。但是農產品便宜了質量也得保證，他們才會愿意接受這樣的新模式。調查發現：農村電子商務模式能否可行，還取決于農民和村官的實際情況的。

（二）農民調查分析背景現狀與結論：

隨著國家對“三農問題”一而再再而三的表達重視以及中國農業農村經濟的發展，國家不斷加強對三農問題的研究，同時在政策和經濟上給予農民很大的優惠。然而這些研究主要集中在農業人才的培養，農村城鎮化問題，農業農村保險制度，農業出口問題，糧食安全問題，農村農業補貼，農村金融體系的建立。對于電子商務平臺的建立卻是鮮有提及。農村電子商務到底是否能在中國實際中可行，多數學者專家都只是停留在理論的層面，還是亟待和農民的進一步交流和探討，更多聽取農民的建議。我們對來自江蘇省蘇州，江陰華西村，鹽城，淮安，宿遷的200多農產品瓜果種植大戶和生產合作社進行了調研，調研針對目前農業發展中存在的不和諧因素，通過對目前農業電子商務發展中存在的制約因素的探討，給出對策性建議，以期電子商務在促進農業和諧的作用發揮應有作用。

（三）村官調研背景現狀與結論調研背景與現狀：

在本次調研中，我們不但對農民和城鎮居民進行了大規模的問卷調查，還特別關注了一個特殊群體——大學生村官的意見。作為近年來新生的一個村鎮管理群體，大學生村官憑其在高校所學的'先進的專業知識和技能，為我國的農村建設注入了新鮮的血液，提供了重要的幫助，成為了農村與城市連接的橋梁，推動了農村的現代化，使農村的發展與現代科技接軌、與城市發展同步。大學生村官一方面非常了解電子商務，是電子商務的主要參與群體，對其有自己獨到的體會；另一方面，他們因其工作性質的特殊性又對農村的各方面較為了解。因此，憑借以上優勢，大學生村官在該問題上的發言權一定程度上超過了農民及城鎮居民。在設計了針對村官的調查問卷，并做足了相關準備工作的情況下，我們對多位村官進行了采訪調查，且由此獲得了許多珍貴的一手資料。問卷調查情況與結論：

在本次針對大學生村官的調查中，我們共調查村官132名。受調查村官年齡分布在24歲至40歲之間，工作時間在3年至8年左右，已對工作所在村鎮各方情況有了清楚的了解。根據所得的調查問卷，受調查村莊的農民的人均年收入為7852元。

受訪村官意見：目前的各類農產品收購價格偏低，絕大多數農民面臨著種植成本日益增高，但農產品收購價格卻上漲有限，利潤空間逐步縮水的尷尬局面，但是當地的農民卻因知識信息的缺乏而不知該如何改變這一現狀。

農村發展現狀：在受調查的村莊中，電腦的普及率在20%左右，寬帶的覆蓋率更是不足10%，而對電子商務這一交易方式有較清楚了解的更是可以忽略不計。

由此，我們發現若想在農村尤其是蘇中、蘇北一帶推行農產品銷售電子商務化還是存在一定條件上的困難的，這些困難一方面來自于相關硬件條件跟不上，另一方面來自于農民對這一模式的不了解可能會對這一模式的快速有效地推廣帶來阻礙。然而，解決這一問題的方法也是多樣的，除了寄希望于當地政府能夠加大這方面的投入，加快農村的信息化建設，我們還可以委托村官作為農民的銷售代理人，由村官來進行網絡上的銷售信息發布、買賣雙方聯系、以及最終的交易工作。在征詢村官們的意見時，村官們都表示，這一構想是對農民極其有益的，是有助于優化農產品收購的模式的，在工作時間允許的情況下，非常愿意幫助村民們完成有關的工作。

綜合以上從村官處了解的情況，我們認為，當前在農村推行農產品流通環節電子商務化是合適的，是必要的，是有一定市場條件的。推進這一工作的困難主要存在于技術層面，即如何建設完善交易過程，而這一項目的目標人群和目標市場是廣闊也是較容易開辟的。實踐總結：

通過對城鎮居民，農村農民和村官的調研，我們對電子商務走進農村有了更深刻的認識。一方面我們看到了農村電子商務能購帶給農民和居民的雙重利益，另一方面我們也看到了農村電子商務開展的重重困難和阻力。這是一條任重道遠的路途，需要我們不斷完善農村的信息化建設，需要我們的農民網絡素質的提高，需要各級政府的大力支持，需要對農民菜源的充分考慮和吸收，需要農產品的統一加工和包裝,需要建立合理完善的農產品運輸體系確保農產品運輸的質量，需要完善居民小區的農產品信息系統,需要建立互信互利的平臺．

第三章市場分析

一、農業電子商務的發展現狀

當下中國，電子商務正處在一個飛速發展的階段，電子商務覆蓋的領域涉及了我們生活中的方方面面，例如圖書、家電、電子產品、服裝紡織等。可以說各行各業都開始融入電子商務這個廣闊的平臺。那么，電子商務何以會受到如此青睞，為越來越廣泛的人群所接受呢？我們認為原因有三：

1、拓寬了買賣雙方的地理空間。通過電子商務提供的交易平臺，買賣雙方可以在互不見面的情況下進行相關的談判及交易，大大節省了交易的成本和時間。同時，交易的范圍也不再僅僅局限在一市或一省之內，而是擴大到了全國甚而世界，由此帶來的交易數量的增長也是極其可觀的；

2、理清了市場基本狀況。通過將各類商品的價格、數量、及基本介紹在網站上統一顯示，使得買家能夠對整個市場情況有比較清晰的了解，能夠以較合理的價格買到自己需要的物品；對于賣家來說，他們能夠即時了解買家的需求狀況及個性話的要求并據此調整自己的經營策略，能夠風險降至最低；

3、縮短了中間環節。由于電子商務的交易直接發生在買賣雙方之間，而略去了中間的若干環節，所以使得交易成本、交易價格大幅降低，達到了雙贏的目標。

由于以上三點存在，參與電子商務交易的人們得到了大量的便利和實惠，得到了大家的認同。

然而，我們又可以很容易的發現，電子商務在農業這一重要的領域還幾乎是一片空白。我國農業目前問題頗多，一個很顯著的問題就是菜價頗高，而消費者和菜農卻都成了這其中的犧牲品。通過前期的調研我們發現，在農產品流通鏈中，流通環節過多成為了農產品價格居高不下的首要原因，使得菜農和消費者這始末兩端無法得到實惠。因此，如能精簡流通環節，甚至是直接砍去中間環節，將有解決相關問題。

由此，結合我們先前對電子商務特點的分析，若能將電子商務引入農產品交易中來將，使得菜農與商販直接進行對話、交換產品信息、進行交易，便可以較為圓滿的解決這一問題。并且，在當今網絡快速發展的時代，越來越多的農村接通了互聯網，也為實現農業電子商務化提供極其重要的基礎便利條件。農產品經營的電子商務化具有一定的科學性之外，也有相當可觀的實際應用價值。最近出現的農民賤賣手上的農產品而消費者卻依舊以高價買進農產品農產品的現狀，通過初步調查研究是由于中間環節繁冗造成的。因此，有效的減少農產品從農民手中到消費者手中的環節，將改善這一現狀。由此看來，推行農產品的電子商務化交易，無疑對于解決這一問題有實際意義。

近年來，江蘇省的農業電子商務化推進一直走在全國前列。例如，去年9月在昆山舉辦的蘇臺農業合作洽談會期間，南通和鹽城臺灣農民創業園揭牌。創業園將依托全球通用商務平臺，設立海峽兩岸農產品電子商務交易城，對接兩岸農產品電子交易市場及連鎖展銷網點，并在南通建成生產研發和商務交易兩大合作平臺。這些事例說明在江蘇特別是蘇北地區強化建立農業電子商務平臺具有長足發展的意義。

另外，農業電子商務平臺也有著不可比擬的獨特之處。傳統的農業產銷流通渠道都會經過多道環節，導致市場上存在產銷不平衡收益難保證的現象。而通過建立農業電子商務平臺，用電子化的手段完成農產品全過程的協調控制和管理，實現從網絡前端到最終客戶端的所有中間過程，有效的刪減了原來通過農業商販的多重倒手的繁冗程序。這種以電子商務手段，優化農產品流通環節，減免冗雜的中間手續，將傳統農業物流與現代的電子技術相結合的手段有其不可比擬的創新性與獨特性。

自xxxx年中國農業信息網和中國農業科技信息網相繼開通以來，信息技術在農業領域的應用進入發展階段。目前，信息技術在農業的應用研究與推廣取得了顯著成效。如建立了部分農業綜合數據庫，并研制開發了各類應用系統，其中以糧棉油為主的信息技術成果約占三分之一。

農業部還利用網絡協議、信息通訊、數據庫及查詢等技術，建成了專業面涵蓋較寬、信息存儲及處理和發布能力較強、信息資源豐富及更新量較大的中國農業信息網，現聯網用戶已超過3000家。我國大陸涉農網站已有6千多家，超過了法國、加拿大等發達國家，如果加上臺灣和香港的農業網站，中國農業網站數量可排在世界前十名以內。

但從總體上看，我國農業信息化還處于人才缺乏、體系不健全的狀況。雖然一般縣級以上的各級政府都有網站，但網站提供信息的時效性差，針對性不強，發布的內容以生產信息、實用科技信息居多，市場信息、供求信息和農村經濟信息偏少，缺乏對主要農產品的生產、銷售、貯存、加工的動態分析、監測和預警預報等。

二、目標市場分析

當前，國內通脹維持高位盤旋，CPI成為糾結全國人民的主要話題。一方面物價持續增長，而初級產品價格增長拉動全社會物價上漲牽動了上至總理下到地方政府負責人的心。如何解決通脹，成為當前的重中之重。然而，一個事實明確告訴我們，廣大農村的農產品生產者卻陷入了嚴重的虧損狀態。在廣大城市農業市場，農產品等生活必需品的價格持續上漲，居民支出增加，成為物價上漲的源頭之一；另一方面，農產品收購價低廉，形成“菜賤傷農、菜貴傷民”的雙輸局面。

那么為什么會造成這種局面呢？初步調查顯示，造成農民賤賣手上的農產品而消費者高價買進農產品農產品的現狀是因為中間環節過于繁冗，而農產品流通商控制了渠道，一方面拼命壓低收購價，兩方面抬高終端批發價。

因此，探討解決農產品流通環節弊端、實現農產品生產者與消費者雙贏的途徑是非常迫切的。電子商務可以有效整合多方信息，優化流通渠道、減少中間環節，提升交易效率。目前，電子商務已經在社會各領域獲得了迅猛發展，但是在農業領域的發展還不盡人意。全球經濟下我國農產品市場遇到前所未有的機遇和挑戰,如果農民對農產品市場信息不能完全了解，造成信息不對稱成為主導，在農產品交易過程中，農民極度缺乏市場信息，增加了農民在農產品交易過程中的風險和不確定性。因此，農民對農產品信息的了解、交流提出了更高的要求。

三、市場趨勢和機會

目前在我國，農產品的中間流通環節還十分繁冗，農產品從農田到消費者手中往往要經過好幾道中間商，而每一個中間商都要從中賺取一定的利潤。他們在農民和消費者之間形成了一種相對的壟斷，這就是為什么農民只能低價賤賣農產品，而消費者卻是高價買入農產品等農產品。

有效降低交易成本。農業電子商務可以減少第三方或中介組織的參與，農民與消費者通過因特網可以直接進行交易，減少中間交易成本。據統計，在傳統商務模式下，商品從訂貨到售出過程中費用約占企業成本的18%-20%，部分企業利用電子商務優化供應鏈后，將該費用比例降低到10%-12%。

據專家們展望，電子商務在中國農業領域的發展已是必然之勢。今后，在電子支付安全級別、電子商務誠信體系建設、電子商務法律體系建設等相關方面，農業電子商務的支撐環境將逐步規范和完善，新一代的農產品電子商務平臺將浮出水面。農產品標準化工作將進一步得到加強，使農產品更適合于電子商務的交易模式。此外，隨著智能手機用戶的增長，未來農產品移動電子商務交易將從預熱期轉向發展繁榮期。

第四章競爭分析

中國農業網站分類

圖4-1中國農業網站分類

表4-1網站分類定義表類型分類依據發展特點綜合型

覆蓋全國，服務所有農業子行業，提供一條龍服務覆蓋地域廣，用戶基數大，服務內容多，資本雄厚，有較強的競爭力地區型服務特定地區

專注地方市場，提供特定區域的農業服務，網站數目多、分布廣行業型服務特定農業子行業提供更加具有針對性和專業化的服務垂直型服務特定用戶群

服務特定用戶群，以該用戶群需求為向導提供服務，網站粘性強

服務型網站性質只提供供求信息小結：

我們在創業初期建立細分型網站，以地區型和服務型網站為主。憑借低成本高服務的優勢，優化服務質量，擴大服務區域和服務內容范圍，逐步建立并完善成為綜合性網站，最終實現企業的盈利目的

第五章運營方案

一、公司理念

姑蘇農業電子商務有限公司是一家基于電子商務平臺，運用“農村電子商務”新模式，響應國家“十二五”農業信息化發展規劃，旨在中國廣大鄉鎮和城鎮之間建立農業電子商務平臺，幫助農村農產品走向城鎮市場，解決農民“賣菜難、菜價賤”以及城市居民“買菜難、買菜貴”的問題，促進社會主義新農村建設，提高居民生活水平，實現中國村。

對于農業農產品產品市場來說，由于農民受教育程度，農村硬件設施等方面的制約，長久以來，農業農產品產品的貿易都要通過層層渠道，從各村各戶的農業農產品產品收集，再到聯系商家出售，中間環節繁多，所以產品的收購價格與最終的銷售價格存在著巨大的差異。我公司針對這一現象，選擇了利用電子商務平臺，來完成收購與售出的貿易流程。為供需雙方交易建立農業電子商務平臺，增加農民的收入，也能有效降低農業農產品產品的價格，讓利消費者。公司實行“農村電子商務”新模式，在農村通過大學生村官入股制，實現農村零散農戶抱團取暖；在城市通過居委會入股制，實現居民組團購買，同時在超市.大型餐館.學校食堂等機構推廣業務接受大宗訂單。公司注重農產品貿易平臺建設，短期目標以江蘇省區域目標市場為重心，逐步拓展服務平臺業務，乃至形成覆蓋全國的模式化經營，形成以農業電子商務平臺為核心的發展公司。

二、公司目標

本網通過站將“農村電子商務”新模式，在農村以大學生村官入股制，實現農村零散農戶抱團取暖；在城市以居委會入股制，實現居民組團購買，同時在超市.大型餐館.學校食堂等機構推廣業務接受大宗訂單，在差異化競爭中開拓民生必需品這個最大的共同市場，加大簽約用戶開發力度，根據自有獨特的商業模型，開發大規模農產品買家和普通小區居民，使本網站發揮雙向銷售功能。網站將以全面低價、貨品齊全、服務優良，支持團購為特色，充分發揮簽約用戶的優勢，保證網站信譽，盡量消費者需求。

三、發展戰略

由于農產品的網絡銷售需要以實物配送為基礎，受現階段農村網絡、物流發展限制，網上購物就難以實現。為此，本網站根據自身發展的情況，利用大學生村官這一新型人群，為農村提供網絡服務點，解決農村硬件設施匱乏的缺陷。為解決城市居民買菜難問題，本公司特聯手居委會，采取各小區以團購形式購買，切實服務消費者。同時，實行大學生村官、居委會入股制，提高大學生村官和居委會的積極性。并再這些基礎上，本公司不斷提升網絡的信息管理水平，為今后物流周轉、實物配送等提供強大的信息支持平臺。

四、業務與盈利模式

（一）業務體系

1.農業電子商務平臺構建方案的選擇

最初，我們公司將響應政府有關部門的號召，聯合大學生村官，在農村創建基點，發動大學生村官通過網絡平臺將農業信息及時反映給我公司。公司也將積極聯手各大超市酒店和居委會，積極推動農戶與商家和普通消費者之間的合作。同時配合網絡大力宣傳，推廣我公司的網站，打響知名度，奠定群眾基礎。2.農業電子商務平臺的功能設置

當前，不少涉農電子商務平臺只有靜態的瀏覽信息，這顯然是不夠的，我公司還將具備如下功能：產品信息發布、產品信息快速查看、在線客戶咨詢、定單查詢、在線商務談判、在線交易支付、物流配送、客戶反饋、客戶服務、投資機會、產品知識、常見問題解答(FAQ)、全球銷售網絡分布、全球采購、新聞中心、產品中心、人才中心等。只有功能完備的電子商務平臺才能贏得更多的商業機會

（二）業務詳述

本公司計劃在電子貿易的框架下，利用商用Web站點的運行機制，建立真正意義上的跨行業的、開放的、服務于商務全過程的電子商務系統，實現為農業生產經營單位提供縱深的業務過程服務。

第三方電子商務模式最基本的功能是為企業間的網上交易提供買賣雙方的信息服務。買方或者賣方可以免費在網上發布自己的采購信息，發布自己的產品出售的信息，賣方可根據發布信息來選取潛在的供應商或者是客戶。

我網站會提供行業信息、市場近況等附加信息服務，并可以根據客戶的需求，定期將客戶關心的買賣信息發送給客戶。

我公司會提供與交易配套的服務，如提供網上簽訂合同服務，網上支付服務等實現網上交易的服務。

我公司同時也可提供客戶管理功能，即為企業提供網上交易管理，包括企業的合同、交易記錄、企業的客戶資料等保密資料的托管服務。

以較小的成本加入第三方電子商務平臺，一方面會提高農業生產經營單位的電子商務意識，更重要的是在電子商務起始階段少走彎路，享受專業化的信息服務和增值服務，提高農業生產經營單位發展市場的機會，隨著國際化的加深，會反向帶動農業生產經營單位管理的提升。其優勢包括：第三方電子商務經過幾年的探索與經營，已經相對成熟，基本能夠成功解決“交易前”的市場開發服務和“交易后”的市場維護服務；通過第三方電子商務模式的實施，能夠解決農產品的標準化問題，從而打通農產品流通的瓶頸；能夠強化企業資源管理與配送體系的建設，解決農業電子商務發展的物流瓶頸；保持中立立場以得到交易參與者的信任、集成買方需求信息和賣方供應信息、撮合買賣雙方、支持交易以便利市場操作，解決交易參與者的誠信問題；買賣雙方個人或農業生產經營單位與第三方平臺集成，解決農業電子商務的規模化問題；以前的電子商務交易大多以工業企業的業務鏈模型為基礎進行開發，通過第三方電子商務平臺可定制適合任何行業業務鏈模型的電子商務交易流程。

（三）業務發展規劃

1.增強企業創新意識強，整合資源優勢，形成自己的核心競爭力。

我公司通過傳統企業和網絡經濟相互融合，商務經驗與資源積累整合，根據客戶的需要和市場的變化，開拓出獨特的商務服務業務。利用村官社區入股分紅制度，讓利農民抱團取暖，造福群眾實惠到家

2.打造自己的品牌，做精做專自己的業務。

我公司應堅持于農產品產品市場的信息商務服務，并不斷開展同類型的品牌業務，打拼出屬于自己的一塊市場份額。有明確的經營目標，專一于有效率的價值服務。3.不斷完善的信息網絡體系。

電子商務賴以生存的基本要素是廣泛的社會信息，如果能夠建立廣泛而完善的社會信息網絡體系，那么就能夠及時并且廣泛獲得有效的信息，形成動態密集的社會信息網絡。我公司依托全國十幾家的大型農產品批發市場和其母公司屬下的連鎖超市，每天及時獲得遍布全國的農產品價格以及其他的信息，并及時進行分類和公布；匯聚成豐富的市場信息，形成電子商務網站的堅實地基。

（四）盈利模式1.廣告費

向申請發布廣告信息的單位收取一定比例的廣告費用2.中間服務費

在買家賣家之間，我們以擔保人的角色受托保管企業的保證金。交易成功后，按交易額的一定比例，收取服務費，并退還余下保證金。3.物流服務費

與物流公司長期合作，平臺上提供物流鏈接服務。向物流公司收取占交易額一定比例的服務費用。4.信息服務費

同時我們還能夠把這些完善，及時的市場信息與政府分享，與政府達成協議，可以向政府收取一定的信息采集費用。

第六章網站項目的實施

在國內現有的農業類網站中，信息提供類網站占據著絕大多數，在農業信息網站中，信息內容雖然基本上已經涉及到農業的多個主要方面。而多數網站的內容無法吸引訪客。姑蘇農業網將會提供高質量數字化的農業信息資源，加快農業從業者對政策信息、供求信息和科技信息的獲取速度，把線下交易流程完全搬到網上。

一、網站總體設計

（一）網頁設計

姑蘇農業網是針對農業產品進行銷售的，為了顯示網站的誠信度和農民的樸實純真，因此網站的裝飾將從美觀、樸實等方面著手。避免網業裝飾的過于華麗，給人一種華而不實的感覺，降低網站的可信度。

（二）站點導航

姑蘇農業網開設多項服務，主要由農貿展區，交流臺，促銷平臺，聯盟團,農貿通,農貿咨詢,，農貿助手,服務社等幾大板塊組成。

二、具體功能介紹

（一）農業展區

展示最新產品，時令蔬果以及種植的農產品，以及培育產品，讓客戶提前了解即將上市產品，提前下訂單，同時提供種植情況的視頻，讓客戶了解種植的整個過程，為客戶網上訂購提供一些參考和保證，讓他們能放心購買。

（二）交流臺

設立交流臺，方便大學生村官進行交流經驗交流和社區之間進行溝通，增加網站交易量和可行度。

(三)促銷平臺

為引進的農產品新品種提供一個展示的平臺，讓大家能低價獲得一個嘗試的機會；同時我們也為那些由于天氣等各種原因而滯銷的農產品進行促銷，擴大產銷，使農戶、果農和消費者都得到實惠的雙贏局面。

（四）聯盟團

聯盟團主要由我要購買，我要供應，交流平臺，會員中心等幾個部分組成，用于完成農產品的網上供應和銷售。

（五）企業展示

提供平臺讓優秀的個人或企業展示自己的農產品以及與農業有關的公司以，起到推廣作用，吸引更多的企業或個人前來注冊與參與。

（六）服務臺

設立村委主任信箱、效能投訴、舉報電話、留言與建議、常見問題解答等項目，反饋顧客的信息和及時幫助他們解決問題，增加顧客的信任度，提高網站的服務質量，增加網站的信譽和知名度。

（七）聯系我們

用于我們和大學生村官、社區居委會進行溝通交流，以及與他們進行洽談、審核、簽訂合同。

三、售后服務

商品銷售出去以后，姑蘇農業網將會重視售后服務，維護客戶資源，打造知名品牌；根據客戶反饋的信息以及客戶的留言和建議，蘇果農業網將加強和完善售后服務，提高網站競爭力，創造跟好的社會和經濟利益。

四、總結

為了找到一個適合傳統行業模式的電子商務之路，而農產品在網絡上的運行勢必會與其他新興行業有著很多差別。在全球經濟下我國農產品市場遇到前所未有的機遇和挑戰,如果農民仍舊個體銷售的話以及對農產品市場信息不能完全了解，造成信息不對稱，勢必會導致產銷不平衡、收益難保證。

所以首先，對于信息不對稱，我們將會利用行業網的強大發布功能，對用戶和果農產品在平臺上進行信息發布，讓求購者及時了解農產品的信息動態。同時，發布農產品行業內的相關時下行業新聞和產品的歷史價格指數，了解農產品行情，徹底解決了因信息閉塞給產品帶來損失的問題。接著，將各個農業市場上的商戶的農產品價格進行統一，所有商戶的產品在網上都有其單品和批發量的報價，在農業交易平臺的在線服務幫助下，買賣雙方可以尋找相互需要的信息，并提供他們的價格。

在整個過程中不但網上客戶對需購品一目了然，幫助業內經營商做出更好、更周全的決定。最后，收集注冊用戶的銷售數據，統計每日平臺上的用戶的銷售業績，并將其在平臺上展示，以吸引更多的用戶進來注冊,從而為當地商戶和注冊會員進一步拓展了采購渠道，并成功降低了各類商品的采購成本,縮短農產品交易時間,積極推動農業交易的快速發展,農產品批發市場信息化，促進農業經濟發展,提高人民生活水平。

第七章網絡推廣方案

姑蘇農業網主要是基于網絡開展的農產品交易及信息查詢網站，提高服務質量和增加流量，做好自身的用戶體驗即口碑，把擴大網站知名度和注冊量作為網站存活下去的動力。因此，我們需要聯合大學生村官，與社區居委會進行聯系、組織社區居民組團購買利用好網絡平臺，針對廣大農戶和企業部門以及社區進行網絡推廣，推薦大家社區團購，獲得供應商與消費者的共贏。

一、目標市場分析

據28次中國互聯網絡發展狀況統計報告，截至20xx年6月底，中國網民規模達到4.85億，農村網民規模為1.31億，占整體網民的27.0%.姑蘇農業網會針對農產品網上信息發布和貿易進行了深入的市場分析（詳見第2章，第3章），發現農產品網上交易有著廣闊的前景。加上有利的外部條件，隨著近幾年農村網絡硬件設施的逐步完善，農村上網率得到了很大的提高，再加上有“大學生村官”作為技術人員，我們網上農業的交流和交易都有了有利的硬件基礎，發展前景良好。同時經過調查發現社區居委會很樂意幫忙組織社區居民集體購買，居民零購也能獲得批發價格，節省居民采購成本和時間；一但產生產品質量問題和糾紛，有利于發揮集體維權優勢，確保居民消費權益。拓寬產品流通渠道，使我們擁有大量的消費者，有助于企業擴大市場份額。并且國家對于三農問題十分關注，提出了很多的優惠政策，給姑蘇農業網提供了有利的外部環境。

二、目標群體分析

（一）社區、企業等中大型農貿產品需求方

由于農貿產品本身地域性強，難貯藏，保鮮期有限等特點，對于需求量很大的社區和一些長期收購農產品的中大型企業來說，找到優質、統

一、價錢又合適的長期供應商也比較困難。姑蘇農業網則提供了各種農貿產品供應信息，為農貿產品需求商提供了更多的選擇和更便捷的服務。姑蘇農業網將提供社區團購，支持顧客團購，網站將提供足夠的優惠；同時，由于最近食品安全問題，大家對購買的東西都不放心，尤其是網上的產品，而姑蘇農業網將會給予視頻展播，在播種和培育，收成的整個過程都會提供播放，讓大家能放心購買姑蘇農業網上的農貿產品，獲得實惠同時吃得放心。

（二）村官聯合農戶，以村為單位的供應方

由于我國農業的生產的分散性，種植過程“跟風”，農產品品質水平高低不一，出售渠道很單一，農產品出售價格很被動等之系列現狀，姑蘇農業網將聯合大學生村官，將散落的農戶組織起來集體銷售；在農產品供求信息方面，姑蘇農業網會及時更新信息，以便供應方做好安排；同時在農產品流通環節，通過減免冗雜的中間手續，減少流通時間，降低營銷成本等，大大加強了農民的收益和能動性。

（三）農貿類電子商務網站的競爭者

各個網站所擁有的資源不盡相同，往往是各有所長、各有所短，姑蘇農業網將和競爭對手和睦相處，多向競爭對手學習，提高本公司的服務質量，擴大網站影響力，形成自己的核心競爭力。

（四）政府機構、新聞媒體等的影響者

各種新聞媒體、金融機構、政府機構等，對姑蘇農業網的營銷活動也會產生重要的影響，姑蘇農業網將會對它們發布的信息進行關注，進行分析，轉化為對自身有利的信息，促進網站發展。

三、網絡營銷戰略目標

第一階段：聯系村官，合作社區、企業，進行線下交易（發展時期）

首先本公司將和村官聯系，讓他們組織農民集體銷售農貿產品，給予公司的股份，如果做得好的村官將有年終分紅獎勵；同時，本公司也和社區居委會聯系，把城市居民聯合起來集體購買農貿產品，按組織情況，給予年終分紅獎勵；在宣傳上，本公司將及時發布和更新農業供給和需求信息，同時做好積極地宣傳工作，為滿足人們對農貿供求信息的需要，并且提供簡單的交易平臺，逐實現農產品的線下交易；同時要提高服務質量，注重售后服務以及信息的反饋與收集，為網站積聚更多的人氣和回頭客，同時為網站的完善提供寶貴的資料。第二階段：實現農產品的在線交易（穩定時期）

經過了發展時期和過渡時期，此時的姑蘇農業網站已經日趨成熟，各種農業供求信息和農產品銷售信息越來越完善，姑蘇農業網站的人流量和注冊量都已經達到一定要求，由此進入穩定時期。我們將升級交易平臺，由簡單的網上信息發布到線下交易發展到信息服務和網上交易一條龍服務，完全實現農產品的網上交易，將大大降低交易成本，讓利于農民。第三階段：信息的反饋與品牌網站建設（完善時期）

通過大量反饋的信息，針對收集的客戶與村委會的意見和常見問題，做出建設性的修改和完善，完成對網站診斷、優化，增強網站用戶體驗、方便運營推廣；同時對消費者提供會員優惠服務，對誠信、優秀供應者將提供某些服務的優先權，提高網站的服務質量和信譽度，增加客戶量和滿意度，樹立自己的品牌。

四、網站營銷

（一）營銷定位

1、宣傳企業形象

與傳統營銷相比，因特網提供了一個高效率的傳播媒介，突破了傳統媒體的受眾限制，可以自由地、高速地傳播到世界各地。通過網絡傳播信息，姑蘇農業電子商務有限公司可以歲企業的發展不斷地實時進行更新，應用虛擬現實等多媒體手段吸引受眾與訪問者實時雙向交流，及時有效地進行傳遞，提升網站的知名度。

2、發布供求信息

進行營銷最重要的就是擁有第一手資料，從而發現消費者的需求動向，從而為企業發展提供必要的條件。至今農貿產品在網上很少有商務活動的主要原因就是信息的不暢通，所以，導致菜貴傷民，菜賤傷農的局面。因特網是一個信息網，網上的信息交流為企業開展網上市場提供了條件，在高效且低成本的同時還能起到擴大網站和企業知名度的作用。

3、網絡交易

目前中國的農戶多是散戶，不像美國的大的農場那樣，所以很多是自給自足，有小部分是通過小商小販流入市場，即是通過二級或三級以上的中間商，在這個過程中必然會導致農戶信息不暢，自己的利益不斷地被剝削，而消費者呢，必然要在購買時支付中間費，使得消費者也得不到實惠。而網絡銷售可以直接在網上從事銷售活動，最大限度地免除中間商的盤剝，降低銷售成本，也使企業在競爭中創造機遇，保持在競爭中的領先地位。

4、網絡服務

傳統模式中，企業在銷售前、銷售中和銷售后的大量服務牽制了企業的大量時間、精力和財力。采取網絡導航模式十屆省企業和用戶雙方的時間和精力的最好辦法，同時也可使企業的營銷目標得以達成，獲得競爭主動。

5、網絡傳播和溝通網絡促銷有比傳統促銷意想不到的功能，而網絡公共關系在溝通方面具有獨特的功效。廣告、公共關系、促銷等傳播活動是網絡營銷的重點。網絡廣告已經成為第五媒體，起作用是毋庸置疑的。

（二）網絡營銷推廣

1、搜索引擎營銷以谷歌為例

（1）關鍵詞選擇與競爭分析

通過GoogleAdWords工具的百度指數分別查詢相關關鍵詞搜索量，從而分析用戶的搜索行為和需求。

（2）搜索引擎廣告系統選擇①搜索引擎廣告系統選擇：

考慮用戶的群體的特殊性，與谷歌推廣的點擊欺詐性的存在，以及參考業內網站的做法，比如，“新浪微博”。②廣告文案策劃撰寫、

下面是以按單個關鍵詞而撰寫廣告文案。廣告文案關鍵在于title,Discription,還有著陸頁，

1>農產品信息

Title:想了解更多的農產品供求信息?聯盟網站幫助您

Discription：獲得農產品信息？了解更多農產品供求信息，免費注冊，即可獲得。

2>農產品供求

Title:找農產品信息，就上聯盟網。

Discription：聯盟網提供海量農產品信息，免費注冊，機會難得！

（3）效果監控與預估

通過Google提供的Googleanalytics流量統計分析工具與AdWords的數據統計對接。實現對網站在Google廣告系統的流量統計，點擊統計，轉化統計等。

①基礎數據統計通過統計跟蹤特定關鍵詞的搜索量，點擊量，注冊量。來評估關鍵詞的轉化率。

②用戶行為分析

通過Googleanalytics的網站覆蓋圖，統計分析訪問者主要點擊注冊頁面的哪些鏈接，從而幫助改善網站的功能布局，提高注冊率。③轉化跟蹤統計分析

通過轉化跟蹤幫助測定網站的潛在客戶，銷售量或其他操作。借助這些信息來制定收益更高的廣告決策。預估：每天從GoogleAdWords來的IP平均有220，那么3個月總共有220x30x3=19800個IP，根據國內和國外的轉化率來看，益眾初步預估轉化率10%，得到注冊人數1980.

2、品牌推廣

權威媒體+草根媒體+眼球推廣

(1)權威媒體

比如揚子晚報、《東方》文化周刊、南京衛視等報紙雜志期刊和電視頻道，姑蘇農業電子商務網將通過做一些廣告，推出我們的網站，傳遞網站聯系大學生村官，服務社區團購，讓大家放心購買，安心食用。增加消費者對網站的了解，獲得顧客的信任。

(2)草根媒體

為一種交互性的“全媒體”或“超媒體”，通過簡便的科技手段建構的公眾能夠參與的媒體。在草根媒體上，姑蘇農業網站發布自己的信息，用于探討相關議題，交流彼此的觀點，發出自己的聲音，串聯集體的力量展開行動。在草根媒體當中，人人都可參與，這一特性使得每個網民都可能成為網上信息的提供者和傳播者。通過評論和爭論成為大家交談的話題，擴大網站的傳播影響力。(3)眼球推廣

通過知名網站上發布消息，或者是通過先進技術比如以DeepWeb技術為基礎向可搜索信息數據庫或專用搜索引擎發出查詢請求，提高網站的排列順序，吸引消費者的目光，增加網站的流量。

五、整理網絡營銷組合策劃與實施方案

（一）網絡營銷整體思路

網絡營銷整體思路如下圖所示，主要由SEM推廣：百度推廣和谷歌推廣BBS推廣

SMM推廣：視頻，博客，微博，威客和askCPI+CPM推廣線下推廣

結合上面提供的幾種網絡營銷方案，運用和協調各種不同的傳播手段進行傳播，是不同的傳播工具在每個階段發揮最佳的、統一的、集中的作用。將逐步為網站增加點擊量，提高注冊量。目的是協助品牌建立與消費者之間維系不散的長期關系。從而產生轟動效應，促進銷售。

（二）網絡營銷方式

1、社區營銷

（1）論壇營銷

對姑蘇農業網站的宣傳信息在一些相關論壇及貼吧進行發布和更新。同時對網站的大學生村官入股以及社區入股進行討論，對網站的社區團購進行大力發帖并進行轉發，形成病毒式的帖子讓大家。

（2）博客營銷

姑蘇農業網站將建立多個博客，加入同類的圈子，比如關于農業或關于團購等類型的博客上進行信息發布，對最近的交易額和最新的供求信息進行鏈接，讓大家可以有機會了解網站，發現網站的優勢。

（3）黃頁和分類信息營銷

作為純信息發布的平臺，姑蘇農業網可以在上面發布本公司的高質量的農貿產品信息。

（4）SEM營銷定位

GoogleAdwords和GoogleAdSense通過購買百度推廣和GoogleAdWords服務，投放廣告，提高品牌效應，客戶認知度和網站注冊率。使用服務時必須關注關鍵字的選擇，關鍵詞競價，廣告語的文案策劃與撰寫，合理整合熱門關鍵詞與長尾關鍵詞的選擇，選用AdWords和百度推廣的區域定位功能。SEO這里的SEO主要還是涉及到首頁品牌關鍵詞的優化，至少品牌關鍵詞在各搜索引擎排名要靠前。

（5）社區團購定位

這對社區，提供優惠服務，深入挖掘社區團購服務，實現居民、商家和農戶三方的互惠、共贏，也是網站以站養站的重要收益來源。網站會充分利用社區門戶網站平臺的獨特優勢，做活、做精、做大、做好、做強社區團購服務，開展社區服務。節省居民采購成本和時間，同時擴大了市場份額，實現農戶和消費者的互惠、共利。

2、社會化媒體營銷定位

社會化媒體營銷就是通過社會化網絡，在線社區，貼吧，博客，百科或者其他互聯網協作平臺媒體來進行營銷，銷售，公共關系和客戶服務維護開拓的一種方式。一般社會化媒體營銷工具包括twitter，博客，linkedin,facebook,flickr和YouTube等。

（1）微博客推廣

主要使用國內主要的主流新浪微博等微博平臺，企業直接注冊用戶，同時公司主要負責人也注冊用戶賬號，進行微博客推廣。

（2）博客推廣

博客主要用來記錄網站發展與面向用戶的公告，主要達到企業化的傳播，用戶互動的目的。

（3）百科推廣分別在主流的百度百科，互動百科建立公司的百科資料，保護品牌，此外，還可以編輯行業的百科資料，同時可帶來流量與用戶。

（4）ask推廣

通過使用百度知道，搜搜問問，雅虎知識堂，愛問只是人，天涯問答等進行問答推廣，內容的撰寫和問答方式都有適當的策劃參與。

（5）視頻營銷

從上面報告可以看出，截至20xx年6月底，中國網民規模達到4.85億，較20xx年底增加2770萬人；互聯網普及率攀升至36.2%，較20xx年底提高1.9個百分點。家庭電腦寬帶上網網民規模達到3.90億人，占家庭電腦上網網民的98.8%，較20xx年底增加840萬人。用戶覆蓋率達到78.5%，即每5個網民中就有近4個是網絡視頻用戶；預計至20xx年，中國網絡視頻用戶規模將超過5億，成為網民應用最為廣泛的網絡服務之一。視頻營銷上的，一個病毒性傳播的視頻的制作必須具備以下三個特點：

1.故事性

一個原創視頻短片的基礎是故事，有了故事發展的引導和懸念的設置，才讓觀眾肯花將視頻看完；

2.娛樂性

娛樂性視頻最大好處就是可以將網站的推廣融入到消費者喜聞樂見的環境中，締造良好的傳播環境，展開了持續的傳播效應，引發新聞事件，導致傳播的連鎖反應。這同時也是視頻的引爆點。

3.創意性

口碑傳播的基礎，也是提升品牌形象的關鍵。一個好的產品可以讓網民自發的無數次傳播。視頻平臺的選擇上傳并且用之推廣的視頻平臺首選優酷，土豆，酷6等主流視頻平臺。視頻拍攝工作視頻拍攝工作于第三方合作形式。

（6）病毒式營銷

此處病毒性營銷推廣借鑒了SNS常用的推廣手段，當好友為了獲得更多的積分，享受更多的服務的時候。

3、網絡推廣

（1）媒體的選擇

合作媒體可以選擇大門戶，地方門戶，農產品論壇，等等。出于成本的考慮，針對于主流大門戶，比如網易，新浪，投放的廣告方式主要是軟文。而地方門戶，農產品論壇。內容可以考慮為“軟文+banner”

（2）廣告的形式軟文，banner

4、口碑傳播及病毒性營銷

（1）病毒源選擇

（2）傳播途徑選擇

（3）效果評估

5、電子郵件營銷

分析目前擁有的Email資源

姑蘇作為一個新成立的公司，所擁有的Email資源是相當缺乏的。但經過前期的推廣，已逐漸完善。

電子商務策劃書13

為認真落實電子商務進農村工程實施，大力扶持青年創業，加快我縣農村電子商務發展，增強我縣農特產品的市場競爭力，不斷推進農村現代流通化，根據財政部辦公廳、商務部辦公廳《關于開展電子商務進農村綜合示范的通知》（財辦建[20xx]41號）和河南省商務廳、財政廳《關于做好電子商務進農村綜合示范有關工作的通知》（豫商建[20xx]15號），為做好示范試點工作，結合我縣實際，特制定本實施方案：

一、總體思路

按照“企業主體、政府推動、市場運作、合作共贏”的原則，緊緊依托“萬村千鄉”市場工程和“兩結合一鼓勵”（即與“智慧鄉村”和職業教育相結合，鼓勵多單位進行現代服務業競爭）的發展思路，培育和壯大農村電子商務經營主體，充分利用和提升改造農村網絡設施、鄉村服務網點和物流配送等基礎設施，建立健全農村電子商務服務體系，使農民能夠享受城市居民同等的網上購物環境；搞活農產品流通，拓寬我縣農特產品網絡銷售渠道，扶持農村青年創業，改變農民生產生活方式，促進農業增效和農民增收，使農民能夠享受到信息化帶來的紅利，實現縣域經濟“接二連三”全面協調發展。

二、工作目標

根據新安縣農村消費市場、通信設施和物流配送等實際情況，在20xx年3月至20xx年10月實施“電子商務進農村”工程，結合我縣旅游資源，對我縣主要農副產品、農村地區加工品、手工藝品進行網絡宣傳銷售，增加農民收入，提高旅游資源利用率。通過完善我縣農村電子商務環境設施，在我縣建設縣域運營服務中心、物流倉儲配送中心、11個鄉鎮電商綜合服務站及306個村級電商服務點，為農村居民提供信息發布、網絡購銷、線下體驗、質量追溯、售后服務等功能，爭取使村級網點的行政村覆蓋率達到100%，主要農特產品和鄉村旅游的網絡銷售額同比增長100%以上，電子商務交易額年均增長100%以上，網店數量增長200%以上,實現農民網絡交易率達到50%以上，網銷產品交易額達到8億元以上，電商培訓35萬人次以上，全面提升農村現代化流通水平，為統籌城鄉發展作出積極貢獻。

三、主要任務

（一）建設縣域農村電子商務平臺支撐和數據應用體系。按照政府引導、企業運作的原則，依托“智慧城市”打造“智慧鄉村”，20xx年10月底建成具有新安特色的“農村電商公共服務網絡平臺”，該平臺具備商品展示、信息發布、企業推廣、在線交易、物流配送、金融結算、數據分析、系統管控等為一體的綜合性職能，實現網絡數據沉淀在本地。同時積極利用國內成熟的第三方電商平臺宣傳推廣我縣電商網絡服務平臺和新安特色農商產品，推動發展農村電商，并將數據接入引流到本地平臺，實現兩條腿走路，為全縣的經濟發展和轉型升級提供網絡平臺支撐。

（二）建設縣域農村電商運營服務中心。在20xx年7月底前建成縣域運營服務中心并投入使用，成立新安縣電子商務發展有限公司作為新安縣運營服務中心的運營主體，采用市場化的'辦法使運營服務中心與運營公司并軌，逐步脫離行政管理職能。同時聘請國內知名的專家和運營團隊作為電商發展顧問，實現信息共享、相互促進，共同驅動，更好更快發展。運營中心為從事網絡創業和服務人員提供技術支持、信息服務、營銷推廣、管理咨詢及其他增值業務等全面服務。通過電商服務中心整合全縣電商資源，進一步提升全縣電子商務層次，提高知名度，擴大電商規模。

（三）完善農村電商物流配送體系。電子商務進農村采取縣鄉村三級物流配送服務體系，依托萬村千鄉市場工程，整合郵政、新華書店、供銷社及其他物流企業等資源。縣級中心依托萬福隆配送中心原有倉儲配送設施，按照一流標準和電商發展需求升級改造；鄉鎮中心根據實際情況，整合鄉鎮商貿中心、郵政和新華書店的現有資源擇優確定并按照標準升級改造；村級服務網點在萬村千鄉市場工程、郵政和供銷社網點中優選升級改造。冷鏈物流是電子商務進農村農產品上行的重要支撐，要鼓勵傳統物流企業通過升級改造提升冷鏈物流雙向流通能力，徹底解決制約農產品尤其是生鮮農產品快速發展的問題。同時，由萬福隆配送中心整合本地網貿倉儲和快遞資源，與各物流快遞公司合作，使快遞配送能夠延伸至鄉鎮和村級電商服務站點，解決農村居民物流配送線上“最初一公里”和線下“最后一公里”的問題。

（四）完善農村電子商務綜合服務網絡。各鄉鎮建立鄉級電商綜合服務站，建設面積150平米以上，具備線下體驗、區域倉儲配送和鄉鎮服務中心功能；按照“一村一店”要求，建設農村電子商務服務點306個，覆蓋率達100%，能為村民提供網購網銷（代購代銷）、繳費充值、訂票、代收代發、取送快遞、引導宣傳等服務以及送醫下鄉、送藥下鄉、送戲下鄉、送餐下鄉等便民服務，村級網點同時要具備農副特產品銷售及售后服務。在磁五倉（磁澗、五頭、倉頭）和景觀大道沿線的北冶、石井5個鄉鎮率先示范，其他6個鄉鎮壓茬推進，年底前所有鄉鎮全面鋪開，建立鄉村兩級電商服務站點，同時重點培育磁澗禮河、五頭獨樹、倉頭孫都、北冶關址和石井介莊等電商示范村，打造磁五倉農村電商帶和景觀大道農村電商帶。

（五）建立電子商務人才培訓體系。運營中心制定電子商務進農村培訓計劃，全力保障培訓經費，依托縣級電商運營服務中心和新安縣職業高中，利用專業培訓機構以及聘請電子商務行業知名專家學者等師資，針對五類人群，開展四級培訓，培育消費習慣、提升電商技能、打造電商經濟。五類人群即政府部門人員、企業負責人、農業合作社、農村創業青年及電子商務進農村三級服務體系工作人員，四級培訓即掃盲班、初級班、中級班和精英班。

（六）培育打造新安網絡地標產品品牌。20xx年6月底前在新安縣遴選“新安六寶”、“新安小六寶”等地域名優特產品，通過運營中心和專業團隊的品牌策劃、工藝提升、包裝設計、營銷推廣等手段，以統一品牌打造新安網絡銷售地標產品，將千家萬戶的產品納入到同一品牌，通過電商渠道銷售到全國乃至世界各地。同時在洛陽及周邊地區的線下商場開設新安網絡產品線下體驗店、展示館，以電子商務發展推動傳統企業和特色產品轉型升級，促進全縣經濟社會又好又快發展。

（七）建立非標化農產品的質量溯源體系，推進電子商務誠信體系建設。創建具有新安特色的電商企業誠信評價體系，建設產品質量控制和質量追溯體系，建立產品認證和防偽標識制度、誠信守法監督巡查制度等，支持特色產品與國內一流的標識技術進行深度合作。縣電商工作指揮部每年組織開展產品供應商和電商企業的誠信評估，命名表彰一批誠實守信企業，以金融業征信平臺為依托，建立信用信息共享機制，嚴厲打擊侵犯知識產權、商業欺詐、不正當競爭、網絡傳銷等違法行為，打造新安商務可信交易環境，提升我縣網商信用水平。

（八）大力發展新安電商產業園區。支持電商創業園、網商孵化園、網絡體驗店、特色交易平臺建設，鼓勵打造電子商務示范企業，充分利用電子商務協會的規范引領作用，重點培育一批規模大、成長性好、帶動性強的電商企業，吸引更多的外地電商企業入駐電商產業園區，全面打造電商經濟。

四、組織實施

（一）啟動階段(20xx年3月1日—20xx年6月30日)

1、宣傳發動。充分利用宣傳頁、報紙、電視、網絡、手機短信、文藝表演、流動宣傳車、刷墻等形式全方位、多角度的大力宣傳“電子商務進農村”具體政策、業務流程以及推進情況等，達到鋪天蓋地、家喻戶曉的宣傳效果。同時開辦新安縣電子商務進農村工作簡報，每周一期匯報工作動態。

2、情況摸底。一是全縣產業基礎情況，包括當地特色農產品、手工藝品、工業品、旅游等產業發展規模及特色產業市場覆蓋面、市場占有率等情況。二是全縣電商基礎情況，包括物流快遞企業及從業人員、電子商務交易額、本地網購情況以及基層服務網點大數據、智慧鄉村大數據等。三是全縣特色產業和特色產品情況，包括黃河鯉魚、香花辣椒、大粒櫻桃、燙面角、北冶鹵肉、老李燒雞、澄泥硯、新安窯、北冶黑陶等農特產品。

3、制定方案。制定電子商務進農村發展規劃和實施方案，成立新安縣電子商務進農村工作領導小組。搭建新安縣農村電商公共服務平臺，按照相關規定及時開展各項工作，有序推進實施。

4、正式啟動。召開新安縣“電子商務進農村工程”動員大會，正式啟動示范工程。

（二）重點實施階段(20xx年7月1日-20xx年9月30日)

完成電子商務進農村運營服務中心、網絡平臺和配套系統建設，并高效運營；完成縣、鄉鎮物流配送中心建設，完成50個以上村級服務網點建設，并高效運營；完成農村寬帶、移動寬帶普及工作，實現WIFI信號全覆蓋，全縣行政村寬帶覆蓋率達到100%；開展農村電商基礎數據調查統計工作，為建立全縣電子商務統計標準和體系做好準備；兩帶（磁五倉電商帶和景觀大道電商帶）先行，重點打造五個電商村。

（三）全面鋪開階段（20xx年10月1日-20xx年2月29日）

實現村級電子商務服務網點覆蓋全縣所有行政村，全面解決農村電商配送“最初一公里”和“最后一公里”問題；按照計劃持續開展電子商務相關培訓工作，培訓人次達到20萬人次以上；建立全縣電子商務數據統計分析體系，持續開展電子商務數據統計工作；全面完成電子商務進農村各級要求完成的各項工作任務。

（四）整改提升階段（20xx年3月1日-20xx年8月31日）

電子商務進農村示范項目全部實施完成后，縣組織開展全面自查和驗收，發現問題，及時整改。根據總體規劃和實施方案進行電商服務站點的整改提升，孵化網商總數突破3000個，鄉村電商服務網點達到350個，培訓人次35萬人次以上；同時開通兩家第三方平臺的特色新安館，新安農村電商平臺手機APP客戶端全面高效運營；電子商務產業園區建設初見成效。

（五）總結驗收階段（20xx年9月1日—20xx年10月31日）

依據商務部、財政部《電子商務進農村綜合示范績效評估指標體系》及省級考核評估辦法，對電子商務進農村綜合示范項目建設、運營情況、指標完成情況等進行全面的梳理和總結，查找不足，總結經驗，形成電子商務進農村工作完善的經驗模式，迎接上級驗收。

五、保障措施

（一）加強組織領導。成立新安縣電子商務進農村工作指揮部，由縣委書記任政委，縣長任指揮長，有關縣領導任副指揮長，各相關部門及鄉鎮行政一把手為成員，統籌指導全縣電子商務進農村工作，審議決定項目實施過程中的重大事項，協調解決遇到的重大問題，督促和檢查項目推進及政策配套落實情況。指揮部辦公室設在縣商務局，同時下設協調組、宣傳組和綜合組三個工作組，具體負責綜合協調及電子商務進農村工作的整體推進。

（二）營造發展氛圍。縣政府充分發揮縣內主流媒體輿論導向作用，開辟專題專欄，推介電子商務優秀網站和典型案例，加大宣傳和普及電子商務知識力度，讓群眾知道電商發展帶來的便利和實惠，讓各部門知道發展電子商務是經濟轉型升級和結構優化的迫切需要，讓企業知道發展電子商務是企業發展壯大的必由之路，形成人人參與、全民觸網的社會氛圍。

（三）強化項目資金管理。為保證電子商務進農村示范項目的順利開展，要嚴格落實財政廳、商務廳項目資金管理辦法，項目資金重點用于支持電子商務培訓及網商孵化、鄉村電商服務網點的建設、農村電商物流配送建設、本地電商示范企業的扶持獎勵以及其他配套設施建設。項目資金的使用必須依法依規，按照上級要求嚴肅紀律，確保每一筆項目資金科學高效使用。

（四）加大政策配套和支持力度。自20xx年起，我縣將通過引進電子商務企業投資，爭取上級商貿流通、科技信息、服務業發展等專項資金，多形式、寬渠道加大對電子商務產業的投資力度。同時，縣財政每年預算安排500萬元作為電子商務產業發展專項配套資金，并根據每年產業發展情況給予全力支持,大力鼓勵和支持電子商務進農村綜合示范工作。

（五）加強農村電子商務行業監管。建立健全具有新安特色的電子商務進農村行業標準、質量監管和溯源體系、產品認證體系、電商誠信體系和數據統計分析體系，推動電子商務快速發展。充分發揮公安、工商、稅務、商務、農業、畜牧、質檢等部門在農特產品和電子商務活動中的監管職能，促進網絡交易主體守法經營，大力打擊網絡售假和網絡詐騙等違法行為，完善電子商務消費者權益保護機制。

電子商務策劃書14

一、概述

背景：對于大學里的同學們來說，買課本和學習資料是一筆不小的開支，對一些手頭緊的人來說，購買舊書和舊資料要比買新的劃算多了，而且對于將要畢業的同學們來說，處理舊書本資料也需要一個更好的途徑，如果舊書本能再次或多次利用，對于國家來說也是一種節約資源的方法之一，是值得提倡的。然而讓人尷尬的是，現實中缺乏很明顯的供求信息溝通，當地的舊書市場商家對需求信息了解很少，于是我想通過網上建立電子商務中間平臺的方法解決這一供需信息不暢的問題。

項目：通過網上建立電子商務中間平臺的方法解決這一供需信息不暢的問題，滿足同學們買賣舊書資料的供需信息分享問題，為同學們提供高質量的信息服務。同時可與舊書市場的商家建立長期聯系，聯合起來為全長春市各個高校的同學們提供服務。

二、公司簡介

公司名稱：網上舊書城。

網站名稱：網上舊書城。

業務范圍：主要為長春市范圍內的各個大學的同學們提供舊書和舊資料買賣信息的溝通服務。同學們可以在網上注冊成為用戶，進行買賣自己想買的舊書或賣自己想賣的資料。為長春市的舊書市場的商家提供信息服務。

三、公司經營宗旨及目標

宗旨：服務專業化、服務規范化、服務多樣化。創造完美的電子商務平臺信息溝通服務。

目標：將公司發展成為長春市各高校之間舊書買賣的主導電子商務平臺，將公司品牌發展成為市場著名品牌，并在適當的機會擴展業務范圍，將該平臺發展為涉及整個教育行業的品牌電子商務中間商平臺。

目標市場：長春市范圍的在校大同學們，將來可能發展成為全國性的電子商務中間商，為全國范圍內的大同學們提供服務。

四、公司管理

1、管理思想

2、管理隊伍

投資是一項經營人才的業務。我們將構建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術與經驗的管理隊伍，并歡迎一切有志于謀求本公司發展的人才加入本公司。

3、管理決策

管理團隊主要由我們創業小組人員組成。他們都是具有本科學歷以上的專業人才，具有相關的專業知識，將為公司制定切實可行的決策，執行最有效率的任務。

4、團隊概述

學歷背景：大專以上學歷，具有強烈的求知欲和進取心，有很強的責任心。

職業素質：信守承諾；注重規范；遵循公司宗旨理念。

五、核心技術

本網站的核心技術為項目持有人研發的互動式在線交易系統，該交易系統有以下特點：

1、購銷雙方可直接在網上進行洽談， 交易。

2、將傳統商貿中供方單向銷售轉為供求雙方互動式交易。

3、采用自動比價系統， 為同學們們購銷決策提供準確的市場依據。

4、采用自動議價和互動式議價相結合的議價系統， 使客戶以最優價格購買所需產品。

5、可受理任何貨款支付方式。

六、服務內容

1、企業信息服務

本模塊主要是介紹本網站的有關信息，象公司規模、服務范圍、服務準則、網上交易注意事項、交易流程介紹、網上支付方式選擇、事故處理方法等。

2、商品信息服務

提供同學們出售舊書的信息和同學們需求信息，提供交易過程信息，提供價格信息，以及供應者的聯系方式等信息。為當地的舊書市場商家提供需求信息。

3、商品交易服務

為商品的交易提供支付工具服務，可以監督交易的全過程，為交易中存在的糾紛進行協調解決等。

七、項目特點

本項目的特點如下：

1、為市級區域性電子商務中間平臺服務；

2、以商貿為基礎，以互聯網技術為手段，以信息服務為市場切入點；

3、以信息全面、價格低廉為經營特征。

4、為在校大同學們買賣舊書提供方便的網上交易服務。

5、與當地的舊書市場相聯系，提供其供求信息，將傳統的市場營銷與網絡營銷相結合。

八、市場與競爭

項目實施地長春是吉林省的省會城市，擁有很多高校和同學們，特別是我們吉林大學人數眾多，但目前尚無一個全面展示舊書本資料供求信息和提供交易服務的平臺，買賣雙方常因信息不靈而失去許多交易機會，因此，現在介入長春市電子商務的時機和市場均已成熟。

我們的項目將是區域性的，并有實際的商貿做支撐，相信會因其更貼進商貿特點而成功，方便同學們們進行交易信息的提供和獲取以及交易活動開展。

九、我們的優勢

1、地域優勢

項目實施地長春是吉林省的省會城市，擁有很多高校和同學們，因此市場廣闊，供求信息量大，且現在本市還沒有相應的電子商務平臺，因此競爭較小。

2、技術優勢

我們擁有處于全國領先地位和國內獨有的個性化電子商務系統，能夠適應同學們們對電子商務發展的交易信息溝通需求；采用的商用數據庫、B/S結構和動態網頁生成技術將使網絡運營和維護更為方便簡潔；本項目的運作模式設計力圖在符合傳統商貿運作的基礎上進行流程的合理創新，通過本項目的在線交易系統，徹底解決傳統交易方法中難以解決的信息傳送不及時、交易過程繁瑣復雜、相互無法建立信任等諸多弊端，可極大地節省成本和降低經營風險。

3、人力資源優勢

我們的電子商務成員都是專業人才，且是與大同學們經常接觸的專業人士，對市場需求和同學們要求有很方便的了解，可以更具同學們要求做出快速反映。

十、運作流程、資金需求及使用計劃

項目總投資100萬元，主要用于設備購置、員工招聘培訓、市場宣傳推廣。

基礎建設過程如下：

運作期半年，所需資金100萬元。

（一） 建立公司組織架構

（二） 建立電子商務技術平臺

（三） 建立信息數據庫

1、同學們注冊信息入庫

2、買賣書和資料信息入庫

3、服務類信息入庫

4、與工商、稅務、各個高校等有關部門和學校建立合作關系、實現信息共享。

（四）市場宣傳

（五）信息網站開通

十一、營銷方案

1、廣告宣傳

我們可以通過網上廣告方式做廣告，但是由于是區域性的電子商務，所以可以考慮采用在長春各個高校的網站上進行廣告宣傳，主要是讓長春市的大同學們了解本網站。除此之外，我們可以采用常規的在大學校園發傳單的形式來宣傳，還可以通過在大學進行講座宣傳的'形式進行宣傳。

2、品牌建設

以最優的服務和信息以及最優惠的價格，樹立網上舊書城的品牌，將網上舊書城打造成長春各個高校同學們信賴的品牌網站。

3、客戶關系建立

對網上注冊和使用過我們公司網上電子商務服務的客戶，我們將留底備案，并將他們的意見和建議對我們的服務進行相應改進，將我們的服務理念貫徹落實到我們的工作和服務中，與客戶保持經常的聯系。將我們公司的詳細聯系方式制作成名片，分發給同學們，安排客戶服務人員專門進行客戶維系工作。在各個學校招聘校園代理，專門負責購買信息收集以及舊書信息的收集，并為同學們的聯系提供聯系方式，對同學們提出的建議進行收集，使本公司保持與市場的緊密聯系。

十二、收益來源

來源主要是：

1、信息服務

2、商品貿易代理，本網站可為當地的舊書市場商家做代理服務。

3、商品交易平臺服務

初步的收費標準：我們打算對賣書的客戶進行收費，暫時規定為對于同學們個人，按賣出去的書籍金額的10%收費，也就是按滿十元收費一元這樣的形式收費。對于當地的商家可以按5%的標準收費。對注冊的當地舊書市場商家，每月另外收取50元的管理費用。此收費標準可視具體的市場情況進行后期的更改。

十三、收益預測與投資回報

平均年收益率10%。

第一年：盈虧平衡。

第二年：10%。

第三年：20%。

十四、融資方式

成立合資公司、投資等各種方式均可。資金的籌措方式可以是個人或者機構的風險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。

十五、投資收回及資本退出途徑

1、分紅

2、股權回購

3、公司上市

電子商務策劃書15

一、公司樹立電子商務網站的必要性

現在網絡的開展已呈現商業化、全民化、全球化的趨勢。電子商務(e-commerce)買賣的個性化、自由化可為公司發明無限商機，降低成本，一起可以非常好地樹立同客戶、經銷商及合作伙伴的聯系，為此，許多公司活躍拓展電子商務，為客戶效勞，進行價值鏈集成。現在網絡已成為公司進行競賽的戰略手法。公司經營的多樣化拓展，公司規模的進一步拓展，關于公司的辦理、事務拓展、公司品牌形象等供給了更高的請求。

作為專業的從事數碼商品出產、出售的大型公司，***數碼商品有限公司更需求建造好網站，將其作為對外宣揚、效勞的載體，來合作公司的開展和需求，使網站具有明顯的職業特色，使更多的客戶經過網絡來結盟***數碼商品有限公司。

二、公司電子商務網站的效勞方針

(1)網站的效勞方針首要是客戶和供應商。

按客戶的區域市場剖析，表現為東強西弱，需求改變將詳細表現為：經濟興旺的華東、華北、華南地區商品需求旺盛，自己和家庭用戶需求為主;經濟欠興旺西部地區需求較少。

按客戶構造剖析，由于數碼商品首要是時髦商品，用戶首要會集在中青年和學生集體上，這個集體的需求較旺盛。

(2)公司內部人員也是網站的主要效勞方針。公司各個部分的人員可以經過網站了商品的出售情況和其他部分的境況，以非常好地進行調和。

三、公司電子商務網站的方針

(1)協助公司樹立有用的公司形象宣揚、公司風貌展現、公司商品宣揚，打造“***數碼商品有限公司的新形象。關于一個以數碼商品出售為主的大型公司而言，公司的品牌形象至關主要。特別是關于互聯網技能高度開展的今天，大多客戶都是經過網絡來了解公司商品、公司形象及公司實力，因而，公司網站的形象往往決議了客戶對公司商品的決心。樹立具有世界水準的網站可以極大的進步公司的全體形象。

(2)充沛利用網絡便利、跨地域優勢進行信息傳遞，對公司的新聞進行及時的報導。商品信息經過網站的領先規劃，既有報紙信息量大的長處，又聯系了電視聲、光、電的歸納影響優勢，可以牢牢地招引住方針方針。因而，商品信息傳達的有用性將遠遠進步，一起亦便是進步了商品的出售力。

(3)經過在線供求體系完成網上的供求信息的查詢、訂購、買賣聯系，優化信息的流通渠道。在現期間，傳統的售后效勞手法現已遠遠不能滿足客戶的需求，為消費者供給便利、有用、即時的24小時網上效勞，是一個全新表現項目附加值的方向。世界各地的客戶在任何時刻都可以經過網站下載自個需求的'材料，在線取得疑問的回答，在線提交自個的疑問。

四、公司電子商務網站的首要內容

規劃重心轉向以客戶為基地，環繞客戶的需求層面有針對性的規劃有用簡練的節目及有用的功用，極大便利客戶了解公司的效勞，咨詢效勞技能支持、疑問回答，個性化商品定見提出等一系列需求在***數碼商品有限公司網站上逐個需求得到滿足的進程;做到商品展現，效勞技能支持，疑問，反應定見，加盟等為一體，充沛協助客戶體驗到***數碼商品有限公司的全系列效勞。

五、網站全體構造

1、網站的導航體系

網站選用大局導航體系，拜訪者可以清楚了解網站的內部構造，便利他們在不一樣部分之間跳轉。

2、功用模塊

網站建造以界面的簡練化，功用模塊的靈敏變通性為準則，為***數碼商品有限公司網站規劃制造保護人員供給一個自主更新保護的動態空間和發揮地步，去完善辦好他們的網站，到達一次出資，長時間受益，降低成本的底子意圖。

3、網站主頁

網站主頁是網站的榜首內容頁，全部網站的最新、最值得引薦的內容將在這兒展現。以到達全部公司的公司形象的調和一致;在制造上選用asp動態頁面，體系可以調用最新的內容在主頁顯現。在內容上，主頁有公司的新聞熱點，引薦商品等信息，并且辦理員在后臺可以動態更新主頁的內容，使全部網站不時充滿生機和生機。在規劃上，重視調和各區域的主次聯系，以營建高易用性與視覺舒適性的人機交互界面為終極方針。給閱讀者耳目一新的感受，招引閱讀者常常拜訪***數碼商品有限公司網站。

4、首要節目

(1)關于***數碼商品有限公司

本節目選用靜態頁面，首要功用是宣揚公司，經過對的基本情況、文明理念、效勞、商品的了解，使***數碼商品有限公司為更多客戶所了解、信任。在頁面規劃上，咱們選用靈敏運用多種動畫效果，力求將***數碼商品有限公司的公司形象予以最佳的傳達。

(2)公司榮譽

本節目選用靜態頁面，首要內容為介紹公司所取得的榮譽證書、經過的技能認證等信息，可以選用圖像加文字的表現手法。

(3)公司動態

本節目為動態，其首要內容即是及時發布出***數碼商品有限公司公司內部新聞、活動。

(4)商品介紹

本節目為動態，其首要內容即是介紹公司最新商品的品種和報價等。此節目為全部網站的主要部分。網站選用商品展現體系來辦理商品。這樣，商品信息的發布非常便利、便利，并且能給網站拜訪者供給非常強壯的商品疾速查找的功用。

(5)信息反應

信息反應選用靜態頁面，完成辦法為一個反應表單，客戶可以在線填寫表單信息，內容以電子郵件形式發送到辦理員信箱。客戶可以挑選不一樣的反應信息種類，向不一樣的辦理員發送反應信息。

(6)留言板

本節目供給了一個公共的信息發布平臺，適用于作為公司內部自己作業幫手以及公司與公司之間進行信息交流;在internet上貯存留言材料，便利查閱。

六、網站建造進展及施行進程

根據本網站建造進程中的作業內容和規模，將成立一個9自己左右的項目作業組來擔任本項意圖開發。包含項目經理、高檔程序員、html 制造等。一起擁有一套實踐運用和不斷完善的施行辦法和富有經驗的項目辦理人才。確保網站可以得以順利完成，有用協同各種專業人員一起參加，有組織有方案的進行資源辦理和分配。

七、網站后期的保護辦理

在網站的平時運轉中，保護辦理是很主要的。除了對活的體系進行有必要的監督、保護來確保其正常運作外，辦理保護期間更主要的使命是從正處于實踐運營的體系上測試實踐的體系功能;在運營中發現體系需求完善和晉級的部分;衡量并比對體系較商業意圖和需求的成功與否。將所有這些信息整理成一份方案以便于將來對網站體系的增強和晉級。以咱們真摯的效勞、優異的技能才能、科學的項目辦理辦法，咱們必定能將***數碼商品有限公司網站建造得讓客戶滿足!

第五篇：電子商務策劃書

電子商務策劃書范文

（一）大力發展農產品電子商務，促進農產品市場流通，有利于實現市場供需平衡，促進農業生產要素的合理流動，同時有利于降低農產品交易成本，促進農產品的商品流通，規避低層次農產品相對過剩的局面。因此建立一套電子商務上服務平臺，依托目前已經形成的市場，通過在上進行電子商務交易增加物流、資金流的流通效率，將極大地促進農業產業化的發展。

一、建設目標

以某地農業特色產品為基礎，以初具規模的“特色農產品”為切入點，通過整合和開發，搭建一座集技術信息、產品展示、商務洽談、產品交易、上支付、物流配送、安全認證與一體，立足當地、輻射全國的統一的開放的電子化農產品交易支撐平臺，為本地區、乃至全國的農村種植養殖專業戶、涉農加工企業、涉農批發及零售商、涉農經紀人等提供方便、快捷、廉價、實用的上“找商機、交商友、建商鋪、看商情、促交易”的服務，建立現代化的農產品生產流通服務體系，以促進當地及周邊地區農村社會經濟發展，加快當地社會主義新農村建設的步伐。

二、建設內容

1、電子商務平臺

特色農業商務平臺囊括了以前各站的信息服務，并以寬帶絡、短信、郵箱、信息交互、人工專線等現代通訊技術為基礎，為特色農業提供了一個新型低成本、高效益的營銷環境。該平臺作為第三方電子商務平臺，為農民和涉農企業在各個特色農業站上，構建商品購銷和供需見面的“電子農貿市場”，為買賣雙方提供商務服務。

（1）會員服務

通過企業身份認證提供電子交易的會員服務，可面向買家、賣家、經濟人提供。正式注冊的會員可擁有一個誠信會員商鋪，可發布供求和產品信息。

（2）信息服務：

面向買賣雙方及其他用戶，提供信息的發布、瀏覽、搜索服務。并通過手機短信、E-mail、電話等多種通信方式<優麥電子商務論文>，便于買賣雙方對比交易，模擬建立上市場，按照產品類別和目錄，提供每一種產品的廠商、規格、參考價格、報價方式等信息。

（3）交易服務：

這是電子商務平臺的核心業務流程，嚴格按照分級管理，照顧各用戶級應得的利益。交易服務分為三個模塊：上填報系統、訂單系統、交易系統。

（4）物流和資金流服務：

物流企業和銀行系統，通過與電子商務平臺連接，既實現產品的物流配送又實現上支付系統，實現交易資金流和物流的統一協調運作。

（5）溝通交流服務：

提供商友會、交會、商家論壇、商家博客等，開通視頻交流系統，商家可通過絡實現面對面的交流。

（6）分析和管理服務：

所有的交易記錄，產品信息，行業數據信息均可以按各種組合進行分析統計，并可生成報表，以指導銷售或進行銷售月結，年結算。

（7）安全保障：

通過CA認證等安全措施，提供商家在交易、談判、合同、運輸、支付等環節的安全。同時幫助用戶了解電子商務平臺的使用、注冊、交易流程、平臺結構，提供交易產品質量的追溯方式，公布主辦單位的聯系方式，保障特色農業電子商務平臺的安全與可靠性。

2、涉農信息資源開發

通過建立信息庫和知識庫，深度開發涉農信息資源開發，通過村委會、種養殖大戶、農村經紀人服務站、農業龍頭企業、農村商業連鎖超市等多種服務機構，將各種數據匯集成有用的信息，借助農業、信息機、農信通、農業在線、電視農業頻道等農業服務絡，到達農戶手中。

（1）開發與“三農”緊密相關的本地信息。開發與“三農”緊密相關的本地信息，向廣大農民提供農副產品和農資產品等市場信息、種植養殖實用科技信息和以提高信息技能為主的教育培訓信息。建立城鄉信息資源共享機制、數據采集交換理機制，推進信息資源的整合、共享，實現數據大集中和“一庫多用”。

（2）加強農業信息員隊伍建設。通過農業信息協會等形式，完善工作機制，提高人員素質，將農業信息員隊伍建設成為促進全市農民增收的智囊團和助推器。

（3）開設全市農業專家熱線，實施“農信通”業務工程。分別利用各自的絡和技術優勢，設置統一對外的農業專家服務熱線。農民群眾通過手機撥打統一服務號碼后，根據語音提示轉接相應專家，從而實現農民與農業專家隨時隨地直接對話咨詢。

3、“進村入戶”渠道建設通過建立多種信息服務渠道，重點解決“最后一公里”進村入戶問題。

（1）利用電視、電話、電腦“三電合一”模式，為農民提供全覆蓋、廉價的、靈活的獲取信息的方式。

（2）推動寬帶進村入戶工程，20**年底達到全市寬帶行政村覆蓋率100%。加快農村有線電視、數字電視入戶步伐，不斷完善農村信息化基礎設施。

（3）建設農村市縣鄉村戶五級信息點。保證絡進村入戶，讓農民享受到互聯帶來便利。

（4）全面啟動特色站建設。利用我市統一的電子商務平臺，建設“一鄉一站”、“一村一站”，形成我市特色農業產品站群，發揮規模效益。在站建設的同時，啟動“百萬農民建郵箱”工程，為全市每戶農民建一個電子信箱，實現農民與市縣農業專家信息互動。

4、運行機制

推進農村特色經濟信息化工作，按照“政府支持、市場化運作、以養”的原則，探索、創新建設運營模式，實現農村信息化的可持續發展。

電子商務策劃書范文

（二）隨著我國電子商務基礎環境的日益成熟，茶葉絡直銷及招商的商業模式已經由最初的構想轉化成具有明確的盈利模式的商業形態。

作為世界茶葉生產、加工和銷售大國，中國茶葉年總產值達百億元，特別是臺灣茶，因其獨特品質深受大陸民眾喜愛，但在茶葉電子商務領域卻幾近空白，如何發展電子商務成為業界關注的話題。

因此，無論是擁有龐大傳統茶葉營銷渠道的大型企業或是處于起步成長階段的茶葉商，絡直銷是一個市場前景廣闊、充滿機遇的發展領域。

茶葉行業面臨的困難：

市場品牌競爭激烈。

利潤率下滑。

小批量、多品種生產需求增加。

成本提升，庫存周期縮短的壓力不斷增大。

傳統市場準入門檻提升。

品牌茶葉不斷發展壯大，市場競爭日趨激烈；在競爭和成本的雙重擠壓下，眾多茶葉廠商的平均利潤率下滑；終端消費人群需求不斷細分，小批量、多品種生產需求增加。與此同時，消費端對質量、品種的要求也在不斷提高；原材料、生產資料、渠道成本提升，庫存周期縮短在成本控制中成為首要解決的問題之一；市場競爭激烈，規模效應、品牌建設成本等因素進一步提高了傳統茶葉行業市場的準入門檻。

在茶葉行業的站中，針對自己公司站做推廣的很少，而現在很多人利用絡尋找茶葉的時候往往是通過搜索引擎或到行業站找，雖然現在是電子商務時代，但是人們對于茶葉的質量還是很在意的，往往是到一定的茶葉及代理商那里去購買，但是隨著科學的發展，絡已經成為現在通信的一個主流方式，很多消費者或經銷商商都是通過絡尋找產品，這樣就省去了時間、金錢。

茶葉絡直銷及招商電子商務的根本目的：

多年以前，茶葉信息化建設已經為企業主們所關注，ERP、供應鏈管理系統、各類進銷存管理系統在協調企業內外部資源調配、節約企業成本方面起了極為重要的作用。

當互聯發展深入到直接影響我們的生活和日常購買行為時，電子商務蓬勃發展起來。區別于早期信息化建設的目標，茶葉絡直銷電子商務的根本目的在于以下四方面：

通過絡渠道實現、提升茶葉產品銷售額。

加速搶占絡直銷及招商市場份額，進而提升傳統市場品牌影響力，催化整體市場占有率。

建立起極致壓縮中間渠道的直銷及招商模式，降低渠道成本；()加強廠家與經銷商和消費端的接觸，獲得即時市場信息，進而根據反饋在設計生產環節對市場信息做出快速反應，壓縮設計、生產、庫存周期。

繞過龐大的生產資料投入與渠道開發門檻，以低成本短周期電子商務模式切入茶葉領域。

幾個核心關鍵點：

如何選擇、設計、開發、導入絡直銷及招商電子商務平臺，邁開絡直銷及招商的第一步？

如何通過有效的信息數據交換，將電子商務平臺的銷售數據與企業ERP、SCM整合，提高效率、節省成本、整合應用企業資源？

如何通過絡營銷提高銷售額，實現有效的客戶關系管理，塑造企業品牌？

平臺主要功能需求與實現：

茶葉上直銷及招商電子商務平臺歸屬B2B和B2C結合電子商務范疇。

絡直銷及招商電子商務平臺涵蓋互聯絡應用技術、絡安全及系統安全技術、數據庫及應用集成技術，平臺建設必須為企業ERP等后端系統整合預留足夠的空間，并為絡營銷方面做充分的考量。

需要強調一點：茶葉絡直銷及招商電子商務平臺是一個整合了產品銷售、產品管理、市場與銷售信息入口、數據統計分析、營銷推廣、客戶關系管理等功能模塊的經營性平臺。因此，系統功能的開發與實現應滿足企業長期經營運維的需求。

為此需要有一個功能完善、有良好用戶體驗的一站式上茶葉導購平臺，并有個鮮明的上品牌形象，力求抓住客戶眼球并取得客戶信任。使用在線服務系統，可以保證一天24小時有人在線解答，這樣能在第一時間消除客戶的疑問，為抓住客戶做了最好的基礎。站建設好以后，我們產品面向的將是全國的代理商和終端客戶，客戶擔心的是距離遠，沒有安全保障，我們可以通過多種方式給予技術支持，也可以向客戶保證產品不好賣的話！在檢驗產品包裝沒有破壞的情況下能給予退貨，這樣就打消了客戶的后顧之憂，當然，產品賣的好的話，在當地的市場自然就打開了，技術支持只是前期的必須環節??

通過多種方式的絡營銷吸引消費者及經銷商點擊瀏覽并提高交易成功率，特別是利用搜索引摯營銷，使茶葉相關關鍵詞排在搜索結果前面，其效果尤為突出，并到相關行業的站、論壇、博客及商務站里面不斷發布信息。結合公司新產品促銷，不定期發送在線優惠卷；參與行業內的排行評比等活動，以期獲得新聞價值；對主要站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行站流量統計分析，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

總之：

1、做到服務到位，誠信為本，客戶的滿意才是我們的成功。

2、充分利用絡，尋找消費者、經銷商，推廣自己的產品，爭取全面打開全國市場。

茶葉電子商務開展步驟：

1、定位好代理、直銷、代工三合一的絡銷售模式，打造臺灣茶最佳絡品牌，完善電子商務功能。

2、對站進行整站優化，針對各個目標群體分析長尾關鍵詞，實現在搜索引擎推廣上進行全方位的覆蓋。

3、組成電子商務項目組，全面負責電子商務推廣，維護，經營等工作，該項目組成員至少包括站維護推廣員、跟單客戶服務員、招商渠道員等。

4、通過軟文營銷、論壇社區營銷、電子郵件營銷等營銷手段進行全面的絡推廣，以達到最大程度爭取潛在客戶消費者

5、做好客戶管理系統、經銷商管理系統并與企業ERP系統進行整合，整合應用企業資源，實現企業經營電子化、絡化。

一個茶葉站的成功與否與建站前的站策劃有著極為重要的關系。在建立茶葉站前應明確建設茶葉站的目的，確定茶葉站的功能，確定茶葉站規模、投入費用，進行必要的市場分析等。只有詳細的策劃，才能避免在茶葉站建設中出現的很多問題，使茶葉站建設能順利進行。

茶葉站策劃書出應該盡可能涵蓋茶葉站策劃中的各個方面，茶葉站策劃書的寫作要科學、認真、實事求是。茶葉站策劃書包含的內容如下：

一、建設茶葉站前的市場分析（企業自行處理）

1、相關行業的市場是怎樣的，市場有什么樣的特點，是否能夠在互聯上開展公司業務。

2、市場主要競爭者分析，競爭對手上情況及其茶葉站策劃、功能作用。

3、公司自身條件分析、公司概況、市場優勢，可以利用茶葉站提升哪些競爭力，建設茶葉站的能力（費用、技術、人力等）。

二、建設茶葉站目的及功能定位（企業自行處理或與專業公司商議）

1、為什么要建立茶葉站，是為了樹立企業形象，宣傳產品，進行電子商務，還是建立行業性茶葉站？是企業的基本需要還是市場開拓的延伸？

2、整合公司資源，確定茶葉站功能。根據公司的需要和計劃，確定茶葉站的功能類型：企業型茶葉站、應用型茶葉站、商業型茶葉站（行業型茶葉站）、電子商務型茶葉站；企業茶葉站又分為企業形象型、產品宣傳型、上營銷型、客戶服務型、電子商務型等。

3、根據茶葉站功能，確定茶葉站應達到的目的作用。

4、企業內部（Intranet）的建設情況和茶葉站的可擴展性。

三、茶葉站技術解決方案（與專業公司商議）

根據茶葉站的功能確定茶葉站技術解決方案。

1、采用自建服務器，還是租用虛擬主機。

2、選擇操作系統，用Window2000/NT還是unix,Linux。分析投入成本、功能、開發、穩定性和安全性等。

3、采用模板自助建站、建站套餐還是個性化開發。

4、茶葉站安全性措施，防黑、防病毒方案（如果采用虛擬主機，則該項由專業公司代勞）。

5、選擇什么樣的動態程序及相應數據庫。如程序ASP、JSP、PHP；數據庫SQL、ACCESS、ORACLE等。

四、茶葉站內容及實現方式（與專業公司商議）

1、根據茶葉站的目的確定茶葉站的結構導航。

一般企業型茶葉站應包括：公司簡介、企業動態、產品介紹、客戶服務、聯系方式、在線留言等基本內容。更多內容如：常見問題、營銷絡、招賢納士、在線論壇、英文版等等。

2、根據茶葉站的目的及內容確定茶葉站整合功能。

如FLASH引導頁、會員系統、上購物系統、在線支付、問卷調查系統、信息搜索查詢系統、流量統計系統等。

3、確定茶葉站的結構導航中的每個頻道的子欄目。

如公司簡介中可以包括：總裁致詞、發展歷程、企業文化、核心優勢、生產基地、科技研發、合作伙伴、主要客戶、客戶評價等；客戶服務可以包括：服務熱線、服務宗旨、服務項目等。

4、電子商務類茶葉站要提供會員注冊、詳細的商品服務信息、信息搜索查詢、定單確認、付款、個人信息保密措施、相關幫助等。

5、如果茶葉站欄目比較多，則考慮采用茶葉站編程專人負責相關內容。注意：茶葉站內容是茶葉站吸引瀏覽者最重要的因素，無內容或不實用的信息不會吸引匆匆瀏覽的訪客。可事先對人們希望閱讀的信息進行調查，并在茶葉站發布后調查人們對茶葉站內容的滿意度，以及時調整茶葉站內容。

6、確定茶葉站內容的實現方式。如產品中心使用動態程序數據庫還是靜態頁面；營銷絡是采用列表方式還是地圖展示。

五、頁設計

1、頁設計美術設計要求，頁美術設計一般要與企業整體形象一致，要符合企業CI規范。要注意頁色彩、圖片的應用及版面策劃，保持頁的整體一致性。

2、在新技術的采用上要考慮主要目標訪問群體的分布地域、年齡階層、絡速度、閱讀習慣等。

3、制定頁改版計劃，如半年到一年時間進行較大規模改版等。

六、費用預算

1、企業建站費用的初步預算

一般根據企業的規模、建站的目的、上級的批準而定。

2、專業建站公司提供詳細的功能描述及報價，企業進行性價比研究。

3、茶葉站的價格從幾千元到十幾萬元不等。如果排除模板式自助建站（火山動力通常認為企業的茶葉站無論大小，必須有排他性，如果千篇一律對企業形象的影響極大）和牟取暴利的因素，茶葉站建設的費用一般與功能要求是成正比的。

七、茶葉站維護

1、服務器及相關軟硬件的維護，對可能出現的問題進行評估，制定響應時間。

2、數據庫維護，有效地利用數據是茶葉站維護的重要內容，因此數據庫的維護要受到重視。

3、內容的更新、調整等。

4、制定相關茶葉站維護的規定，將茶葉站維護制度化、規范化。

5、說明：動態信息的維護通常由企業安排相應人員進行在線的更新管理；靜態信息（即沒用動態程序數據庫支持）可由專業公司進行維護。

八、茶葉站測試

茶葉站發布前要進行細致周密的測試，以保證正常瀏覽和使用。主要測試內容：

1、服務器穩定性、安全性

2、程序及數據庫測試，頁兼容性測試，如瀏覽器、顯示器。

3、文字、圖片、鏈接是否有錯誤。

九、茶葉站發布與推廣

1、茶葉站測試后進行發布的公關，廣告活動。

2、搜索引掣登記等。

十、茶葉站建設日程表

各項策劃任務的開始完成時間，負責人等。

以上為茶葉站策劃中的主要內容，根據不同的需求和建站目的，內容也會在增加或減少。在建設茶葉站之初一定要進行細致的策劃，才能達到預期建站目的。