第一篇：椰島牌椰子汁推廣方案

椰島牌椰子汁推廣方案

一：產品概述

椰子汁是中國獨有的創新型植物蛋白飲料，在國內植物蛋白飲料銷售中歷史悠久，列具銷量排行榜位榜首。

《本草綱目》：“椰子瓤，甘，平，無毒，益氣，治風，食之不饑，令人面澤。椰子漿，甘，溫，無毒，止消渴，涂頭，益發令黑，治吐血水腫，去風熱。”椰汁富含植物蛋白質、維生素C及鈣、磷、鐵、鉀、鎂、鈉等礦物質，是營養極為豐富的飲料，其成分與細胞內液相似，可糾正脫水和電解質紊亂，達到利尿消腫之效，且能清涼消暑、生津止渴止嘔止瀉。經常飲用，能益人氣力，擴充血容量，滋潤皮膚，具有駐顏美容功效。椰肉及椰汁均有殺滅腸道寄生蟲的作用，飲其汁可驅除姜片蟲和絳蟲，用之于臨床，不僅療效可靠，且無毒副作用，是理想的殺蟲消疳食品；二次世界大戰時，美國和日本醫生在急救傷員和治霍亂、腸胃炎時，會用新鮮的椰子汁代替葡萄糖，直接作靜脈注射，可見其功用。

宋代黃庭堅更有《椰子》詩云：“漿成乳酒醺人醉，肉載鵝肪上客盤。”以譽其美。

現狀：大部分市場份額由“正宗椰樹牌椰汁”獨攬。

其由有四：

1：椰子（即產品生產原料）產地具有極強的地域限制，為了能就地取材，廠家聚集在椰子盛產地——海南，而這里原料豐富，椰樹牌起步最早，占據特別優勢。

2：物流：成熟完備的物流體系，大大降低了其運輸成本，也就降低了到岸價格。

3：產品生產保存工藝要求較高，椰樹牌一直以不含香精、不含防腐劑作為產品定位標桿，這是果汁飲料同行難以望其項背的。

4：國宴飲品的品質保障，高端飲料的二十年品相塑形，給廣大消費者一個堅定的信心，其多年來的廣告推廣也讓這一產品理念和產品品牌深入人心。

契機：

1：產品、物流的同宗同源，使其不具備特有優勢。

2：相同的生產加工工藝，同樣擲地有聲的不添加香精防腐劑的品質承諾，使其市場威力不再獨有。

3：產品升級的乏力與眾多飲品的沖擊，當年飲料界唯一的高端神話已經崩塌，國人現在已經不再概念迷信，具有更多冷靜思維和批判意識，對健康和功效有了更多訴求，所以創設出新的市場定位，讓流通渠道更流通。

二：市場分析

1：軟飲料分為：碳酸飲料（可樂、雪碧、芬達、七喜、美年達）、果汁/果蔬汁飲料（農夫果園、匯源、美汁源、統一、娃哈哈）、茶飲料（康師傅、統一）、乳酸菌飲料/含乳飲料、植物蛋白飲料、飲用水（礦物質水、純凈水等）、功能飲料（脈動、勁跑、紅牛）

碳酸飲料：除熱量外，沒有任何營養，且腐蝕牙釉質保護外層，不僅對骨峰量可能產生負面影響，還可能會給將來發生骨質疏松癥埋下伏筆。飲用水：健康，卻無口感，不具備餐飲推廣價值。

果汁飲料：農藥殘留、防腐劑、甜味劑、人工色素、凝固劑。茶飲料：重度消費者以男性和年輕人為多，品牌多競爭激烈。

乳酸菌飲料：只含有少量的牛奶，其中蛋白質、脂肪、鐵及維生素的含量均遠低于牛奶。蛋白質含量僅有1%。

功能飲料：通過調整飲料中天然營養素的成分和含量比例，以適應某些特殊人群營養需要的飲品，不具有廣泛性。

植物蛋白飲料：相比普通飲料，植物蛋白飲料所含的蛋白質、維生素含量更高。植物蛋白促進身材生長，能有效地調控血液膽固醇水平，降低心臟病和各種癌癥的發病率。植物蛋白飲料這個概念提出不久，在市場處于雛形階段。

發展至今，飲料的本質和共性已不只是為解渴，更是在喝健康，在飲時尚，在品文化與精神需求。因此我們尋找的飲品不是功用單一或定位特殊的小眾，而是需要有靈魂注入，有高附加值且能成為大眾市場的，這就是四川市場特別的餐桌飲料和大眾飲料。

絕大部分人是異常向往海洋和沙灘的，尤其是居住在內陸的人，讓內陸的人隨時隨地能喝到沙灘的味道

2：水種之戰的延伸。

從康師傅、農夫山泉的水源危機到奶茶系列的塑化劑丑聞，再到如今的立頓農藥超標，隨之而來的都是食品安全問題的凸顯，以及老百姓對安全健康社會大壞境的渴求，在越來越多防腐劑、香精等添加劑受到消費者深惡痛絕的時候，椰汁飲料以不含任何添加劑防腐劑的產品特性強調，這是極其具有市場張力的，是真正能刺刀見紅提高市場占有率的殺敵策略。

果汁飲料、植物蛋白飲料配合恰當的市場策略適時的出現在廣大受眾眼球，正被消費者所認同與青睞。

3：競品分析

放眼市場，僅有椰樹牌椰汁是能叫得出名字稍有名氣并被消費者認可了的品牌，是鶴立雞群的獨苗，而其他既有競品全都魚龍混雜參差不齊，談不上誰已經坐上了椰汁類植物蛋白飲料的第二把交椅。所以這是一個非常有信心的市場，把目標看準，就堅決的鎖定在椰樹牌椰汁身上。但是椰樹牌椰汁銷量提升的步伐遠遠沒有跟上飲料市場總量的急劇擴張，沒有將椰汁飲料的諸多產品特性有層次的呈現在消費者面前。

椰樹椰汁的核心消費主張：1：國宴品質；2：白白嫩嫩（既點出產品特性，又表達了美白功效）

我方消費主張：感性訴求：隨時隨地喝到沙灘的味道

理性訴求：健康、美白、止吐止瀉、解酒 文化訴求：

4：宏觀利好：

“十二五”期間，中國著重調整飲料產品結構，降低碳酸飲料的比例。飲料行業生產總量繼續提高，重點發展果蔬汁飲料、植物蛋白飲料和茶飲料等產品，適度發展瓶（罐）裝飲用礦泉水，逐步降低可樂等碳酸類飲料的發展。因此在利好政策的推動下，未來5年將是軟飲料行業框架結構重構時期，功能飲料、果汁飲料、茶飲料等健康飲料將組成框架結構的主體。追求健康價值，是未來中國市場飲料發展的必然方向。

三：渠道分析

在不同的場合在不同的消費群體，用不同的推廣方式和不同的消費主張完成市場的初步教育。

餐飲渠道：

俗話說廣東人敢吃，四川人會吃，說的就是四川是極講究口味的區域，餐飲行業也極其發達，坊間傳聞：四川人有一半的收入是被吃掉的。

能食者善飲，四川同樣也是一個很會“飲”的地方：八大名酒四川占五；產茶飲茶中國是世界的始祖，而中國又是由巴蜀伊始，可見四川人的“善飲”。

2011年前三季度全省餐飲業收入達到了843.7億元，占全省社會消費品零售總額的14.93%，同比增長了18.6%。其中，資陽、遂寧、德陽、內江消費增幅均在20%以上，顯示出二級城市的餐飲消費空間潛力巨大。按常住8185萬人算人均餐飲消費960元，四川人的胃口是越來越好了。這主要得益于城鄉居民收入的增加、人們餐飲觀念的轉變，餐飲結構的優化和服務質量的不斷提高，加之商務、社交等活動增加，四川人“需要吃”的時候也變得越來越多。全省40家重點餐飲企業前三季度營業額同比增長20%，達到51.3億元。以中國國際美食旅游節為例，該活動在全域成都范圍內開展吃、看、購、游、樂、賽等一系列活動，吸引了國內外各地游客參與，期間共接待市民和游客858.7萬人次，日均78.07萬人次，參展銷售商家實現直接營業收入約4.3億元，日均0.39億元。

2012年1-3月，我市實現社會消費品零售總額809.4億元，同比增長16.8%。其中，餐飲零售總額108.5億元，同比增長17%。

民間尚且如此積極活躍，官方角度為搞活流通促消費，促進餐飲業發展擴大餐飲消費，四川省商務廳之前連續下發了《關于大力促進餐飲業發展擴大餐飲消費的通知》，提出了促進餐飲消費的八項措施。

餐飲，“飲”的是飲什么？

王老吉（中國涼茶的一哥）、唯怡（四川植物飲料的一姐）這兩個品牌在四川人的餐桌上是極盡能事盡情表演，加多寶和藍劍從四川人的嘴里拿走了??

四川人在餐桌上是求新求奇的，敢于且樂于嘗試，但也是念舊和執著的。所以能看到王老吉和唯怡在餐桌上的崛起，也能看到這兩個品牌的根深蒂固。

所以餐飲渠道必將是椰汁飲料進入市場的主戰場。目的：在餐桌上完成產品的大流通。

推廣方式：海報的張貼，業務員的掃街行為，服務員的促銷提成（每個拉環返5毛錢，定制餐飲渠道標記拉環）

10個業務員，每個業務員每天完成40家店，每個月完成1萬2千家，梳理出優質門店，繪制餐飲地圖，進行二次營銷。

大賣場連鎖渠道：

目的：上量的購買，產品展示，產品推廣，價格體系的塑造 推廣方式：促銷人員的講解與銷售，試飲、買贈

促銷人員的講解，椰汁的消費主張——隨時隨地品嘗到沙灘的味道；椰汁的功能性—— 到岸價2.6 經銷商接貨價2.8 經銷商發貨價3.4 商超統一零售價3.9 產品展示的效果：以15天為推廣周期，每個推廣周期有1萬1千人直接接觸并了解到椰汁的功能

以30個大賣場，每個每天接觸到200多人，15天一個周期即為15*200*30~1萬1

夜場渠道：

目的：抓住潮流的源頭，達到向下覆蓋更多的消費模仿者。

此類消費人群是最時尚最前沿的族群，潮流意見的領袖，對其他人群的消費選擇具有指引性作用。

推廣方式：

夜場活動，抽獎，海報、臂貼、買洋酒送椰汁（夜場特供包裝定制）每買一瓶洋酒即送一瓶椰汁，以此到達動銷的目的。進一步彰顯椰汁止吐止瀉醒酒的功能。

產品到達的效果，以特殊的功能性使椰汁成為夜場新的利潤增長點，對椰汁的功能性進行市場教育。

高端渠道：

高爾夫球場、高端商務會所、星級酒店

以高端商務會所為主攻戰場，完成對夜場效果的延續。

消費主張：天然、健康、安神、美白、不含添加劑。

其他渠道：安德魯森蛋糕店產品置換、加油站堆頭、久久鴨脖特殊渠道、廖記棒棒雞特殊渠道、理想寬帶渠道、美容院渠道、健身房渠道、萬達6家太平洋11家上影2家、星美2家電影院渠道??

四：市場規劃

經銷商招募（每月10-15個，核心區域成都，及成都郊縣、川南川北川東川西）；發數據 新品鋪市（大賣場每個月5家、餐飲每個月800家??）； 終端動銷，0帕方案

疏通各條渠道、打通上下通路（例：1-7成都基礎市場的構造）1：大型賣場

沃爾瑪：條碼費2200元

上柜費4000元

活動堆頭只能擺15天，費用5000元，2個門店通用。家樂福：條碼費2700元

上柜費3500元

活動打堆頭為期9天，費用4500元，1次堆頭費3個門店共用。歐尚：

條碼費3000-3200元

上柜費4500-4800元，堆頭為期1個月，費用7000元，只適用一個門店 伊藤洋華堂：條碼費1800元

上柜費4500元

堆頭為期12天，費用3500元只管1個門店（成都共有4個門店）人人樂：條碼費

上柜費 2：連鎖賣場

互惠

紅旗

wowo

舞東風

007

7-11

家庭

紅艷 3：餐飲店

1500家餐飲入駐，其中400家優質店需要陳列費每月45元或者產品1件。4：干雜店、士多店

3000家以上，300-500家需要陳列費，每月30元或者產品1件 5：夜場

100家，活動費用4-8萬元，需要贈品發放、抽獎 6：終端門店

店招制作400平方，每平方60元，每家5平方左右

生動化陳列：產品泡沫陳列盒5000個，每個3.6元（含開模費）

PVC圍擋，40卷，每卷300米，1.35元/米

海報2萬張，4開/張，0.58元/張（含背貼）

促銷臺，大商場使用、戶外促銷使用：常規促銷臺30個，135元/個；異型促銷臺30個，220元/個，進場費500元，促銷人員掃街獎勵

促銷服，60套，95-120元/套

試飲杯5萬個，7分/個

贈品3~4萬元

X展架、易拉寶、DM單、折扣券 7：網絡推廣

官網的建立、更新與維護，費用3000元；網上社區、門戶網站的發帖6000元（打包價）；微博推廣，用產品回饋；網購的建立（聚劃算、京東??保證金）費用3000元 渠道完善、通路已通，產品攻堅 8：PR傳播

成都商報、華西都市報兩大主流強勢媒體，1/4版，費用6萬/天

公交車車身廣告投放，30輛，為期3個月，每輛2.4千/月，區分A、B類路線 思考：能否提供原漿或濃縮汁供奶茶店使用？

第二篇：椰島老人之家活動策劃

海南師范大學愛心協會椰島老人之家之行活動

策劃書

一、活動名稱：海南師范大學愛心協會椰島老人之家之行活動

二、活動主題：存感恩，送溫暖

三、活動目的：為豐富老人的文化生活，增加他們的生活樂趣，幫助老人消除孤獨感，同時讓大學生感受到自己的社會責任，發揚中華民族尊老愛幼的傳統美德。

四、活動負責單位：海南師范大學愛心協會

五、參與人員：海南師范大學愛心協會會員

六、活動時間：2011年11月20日（周日)8:00

七、活動地點：海口市椰島老人之家

八、前期準備：

1、愛心協會負責人聯系椰島老人之家相關負責人商量相關事宜（如：探望時間，表演節目所需的道具話筒、音響等）；

2、六個部門每個部門準備一個節目，并在本周三20：00之前將節目名稱及所需音樂發給會長助理；

3、辦公室在活動前一天購置活動所需的小禮品（也可自己制作，有意義就行），離別時送給老人作紀念；

4、助理將節目單交給網絡部，網絡部在活動前兩天做好節目表演所需的音樂，并在活動當天帶上電腦備用；

5、辦公室聯系好出行車輛，要求車輛必須在20日7：50到達學校；

6、辦公室、網絡部、宣傳部在周一通知本部會員，并確定去服務的會員名單，在周三20：00將名單交給會長助理；

7、辦公室、網絡部、宣傳部通知本部要去的會員于20日7：40到學生食堂集合；

8、宣傳部做好宣傳板，大力宣傳我們的活動；

9、會長助理整理好節目，并打印節目單10份；

10、各部通知表演人員自備表演所需物品；

八、活動當天的工作安排：

1、會長助理于20日8：30到食堂接會員，并做好考勤工作；

2、兩位負責人在到達后安排會員有序進入椰島老人之家；

3、會長聯系老人之家負責人請老人們出來觀看節目；

4、安排六名干事布置表演會場，兩名干事安排會員就坐；

5、新聞部安排兩個干事負責拍攝；

6、安排兩名干事負責節目候場工作。

十、活動表演流程：

十一、表演后活動安排：

1、與老人一起合影；

2、一部分會員負責打掃會場，另一部分負責扶老人回到自己房間；

3、海南當地會員陪老人聊天；

4、征得同意后，為老人喂飯；

5、同老人們告別并贈送小禮品；

6、會員于門口集合，會長助理清點人數無誤后，統一坐車回學校；

十二、注意事項：

1、和椰島老人之家保持溝通，及時應對各種變化；

2、提前彩排節目，保證活動時正常運行；

3、若遇有的會員不能按時到達，及時聯系其他會員代替；

4、出發之前提醒會員不能任意拍照；

5、活動期間所有人員不得擅自離開老人院，不在老人院嬉戲打鬧，切記帶好自己的會員證。

十三、經費預算：

第三篇：XX牌蛋白粉促銷推廣方案

XX牌蛋白粉校園促銷推廣方案

一、前言

最近兩、三年間，在國內食品保健品市場哪個產品做得最成功？恐怕十有八九會回答腦白金或排毒養顏，但是，號稱行業老大的腦白金，每年銷售也不過10億人民幣左右，而安利紐崔萊蛋白粉，2003年銷售達80億元，2004年竟高達110億元！這個數據揭示了蛋白質營養品市場的巨大潛力和快速發展速度！

所謂蛋白粉，一般是采用提純的大豆蛋白、或酪蛋白、或乳清蛋白、或上述幾種蛋白的組合體構成的粉劑，其用途是為缺乏蛋白質的個體補充蛋白質。蛋白粉既不能增肥也不會減瘦，肥胖是因為攝入的脂肪過多造成的，人體每天都要消耗大量的蛋白質。而中國人的飲食中攝入中夠的蛋白質是不可能的，所以必須每天補充額外的蛋白質。在有蛋白質不會形成結石，它在人體內是轉化會人體必須的九種氨基酸。蛋白質對人體非常重要，它是維持生命、生長和生殖的物質基礎，人體的全部組織器官都由蛋白質構成。蛋白質粉的主要作用是糾正機體的蛋白質營養不良，其主要適用于因創傷、燒傷、大面積皮膚潰爛、外科大手術后、腫瘤放療和化療等導致蛋白質重度虧損，機體處于負氮平衡狀態的患者；也可用于因神經性厭食、功能性消化不良、小腸吸收障礙等導致蛋白質攝入或吸收不足的患者；也可用于生長發育期的少年兒童、妊娠期及哺乳期婦女及胃腸道功能較弱的老年人，可以這樣說，蛋白粉并非一種適于所有健康個體的補充劑。

人們每天攝入的食物中含有大量的蛋白質，但絕大部分是植物蛋白或動物蛋白，要么被吸收率低、要么因為固有的缺陷，使得無法更好的為人類健康所利用，如果人體攝入更高級的蛋白質，那么，人體的免疫能力和抗衰老能力都將大大增強。

隨著科技的不斷發展，人類對蛋白質的開發利用經歷了三個發展階段：

第一代蛋白質是植物蛋白，屬于營養型蛋白。主要從豆類、五谷、堅果、花生等食物中提取。植物蛋白的缺點是營養素不全面——未全部包含人體必需的8種氨基酸。

第二代蛋白質是動物蛋白，屬于調理型蛋白。主要從乳、蛋、肉、魚、禽等食物中提取。第二代蛋白的營養比第一代全面，但缺點是膽固醇過高。

第三代蛋白質是昆蟲活性蛋白，作為換代產品，昆蟲活性蛋白屬于全效型蛋白，集預防、保健、修復、營養四效于一體，功效明顯優于第一、第二代蛋白，并科學地解決了第一、第二代蛋白的缺陷。

昆蟲活性蛋白主要從昆蟲幼體中提取。一直以來，昆蟲活性蛋白的生產技術是項高精尖科技，在國外，擁有該項生產技術的企業也寥寥可數。由中國營養食品學科最具權威高校之一的XX大學食品學院與格瑞生物資源聯合研究所聯手攻關、采用獨家專利——高科技生物酶解專利技術研制的FBI福貝兒昆蟲活性蛋白成功問世，標志著我國對第三代蛋白的研發已經處于世界領先水平！

縱觀國內蛋白質營養市場，2004年總容量約為200億元，形成“一大眾小”的局面：一大，是指安利紐崔萊蛋白粉，眾小，是說國內已經有不少企業在參與瓜分這塊蛋糕。除了安利有個遍布全國的直銷網絡，其他產品地域化特征十分明顯。

目前的蛋白質營養品市場仍以第一代植物蛋白和第二代動物蛋白為主，但是依照國外蛋白質營養品市場發展經驗，我國的蛋白質營養品市場將進入一個快速發展階段，而隨著昆蟲活性蛋白的廣泛使用，未來五年內，將占領整個蛋白質營養品市場的60%左右的份額。

二、活動時間：2012年X月X日

三、活動主題：XX牌蛋白粉，讓您舞動青春！

四、促銷目的現今青年學生的體制狀況令人擔憂，長時間坐在教室與宿舍，成為了新一代宅男宅女，沒有細致有效地為自己做一份健身計劃，導致抵抗疾病的能力大幅下降，經常患各種疾病。現在的蛋白粉保健品市場已趨成熟，如何選取，選取什么品牌的蛋白粉仍然令很多人疑惑，所以為了讓廣大青年學生對蛋白粉有更多的了解，嘗試與使用蛋白粉來增強自身免疫力，提高自身機能，舞動青春，彰顯當代大學生活力。

五、活動計劃

第一部分：活動前期市場了解

本次促銷策劃由三人完成，在前期工作中，對小組每個人分別安排不同的工作，相繼完成了市場調查以及資料匯總等工作。在相應的工作計劃中，小組成員有序的進行著各自的工作，并及時有效的完成各自工作，相信這份策劃能夠有效的促進XX牌蛋白粉的銷售，并完成所設定的銷售目標。

大學生的生活水平較為普通，除去少數大學生經濟水平較低，絕大部分大學生對于自身健康極為關注。優質蛋白粉功效確切，價格實惠，是很多大學生的首要選擇。通過對超市及周圍同學的調查，都有購買過或者有打算購買蛋白粉的意愿。為了得到精確的數據，促進產品的完善與推廣，更好的了解大學生消費者人群的需求，我們小組早前以市場環境與消費者需求進行了問卷調查，掌握了相應的數據，為進一步對產品的促銷與推廣奠定了良好的基礎。

第二部分：促銷策略以及促銷推廣

針對校園這一特殊市場，考慮蛋白粉的特點，我們認為將產品定位為營養、健康、安全的保健品更有利于產品的銷售。

促銷方式

由于蛋白粉銷售在校園之中基本屬于開拓新興市場，我們采用以產品為主消費群體為產品的營銷重點促銷策略進行營銷。以校園促銷的方式向消費者推廣，在短期內大批量銷售產品，力爭做到無存量的銷售業績。

廣告策略

1、訴求點：品牌大、質量有保證，營養價值高。2、廣告語：XX牌蛋白粉，給生活加分，讓青春起舞！

2、廣告語：XX牌蛋白粉，給生活加分，讓青春起舞！

廣告宣傳

1、在校園宣傳欄張貼海報；

2、發宣傳單；3、通過qq、人人等網絡宣傳。

銷售服務

人員安排：促銷當天銷售人員為3人。雖然沒有受過專業銷售技能的培訓，但力求在態度與綜合素質上區別于其他競爭者，具體如下：

對XX牌蛋白粉進行徹底了解；2

對消費者態度友好、親切、能為消費者著想；3

有責任心，隨時為消費者講解食用蛋白粉過程需注意的問題；4

在銷售過程中出現的各種問題迅速做出反應；5

隨時準備與消費者進行交流，盡量與消費者建立聯系。

由于本次策劃由小組成員針對大學市場開展，故而不需要大量的經費投入。首先，市場調研費用幾乎為零僅調查問卷占用極少費用（我們采用A4紙張50張）。其次，本次營銷廣告宣傳方式簡單且網絡傳播無需成本沒有費用支出，所以廣告宣傳費用僅涉及宣傳海報以及宣傳單的制作成本。最后，銷售過程中銷售人員無需支付薪酬且銷售有關用具如展臺、標副等可從學校處借用，故不涉及費用支出。

六、費用預算

宣傳海報（10份）計50元

宣傳單（200份）計20元

合計70元

七、活動效果展望

隨著經濟的發展和人民生活水平的提高，人們越來越重視身體健康，在當今大工業成熟的社會，環境污染、生活、工作壓力大等等因素，人們對自身健康的重視已經越來越強烈，蛋白質粉能糾正機體的蛋白質營養不良，可用于生長發育期的少年兒童、妊娠期及哺乳期婦女及胃腸道功能較弱的老年人，可以這樣說，蛋白粉并非一種適于所有健康個體的補充劑。如果人體攝入更高級的蛋白質，那么，人體的免疫能力和抗衰老能力都將大大增強，對人的身體素質提高有很大幫助，國民身體素質對一個名族有重要的意義，可見蛋白粉消費市場的壯大已成必然趨勢。此次蛋白粉的校園促銷活動，讓我們了解到在校大學生的體質狀況、導致體弱和免疫力差的原因以及他們對蛋白粉的需求量，對進一步完善蛋白粉市場有相應促進作用。

而此次促銷策劃以大學生為目標群體，在市場調查基礎上對XX牌蛋白粉進行的促銷策劃，通過營銷組合的改良來增加銷售量，占領更多的市場，增強其信譽度與銷售量。

文檔內容僅供參考

第四篇：椰島吸引眾多求職者 名校海歸派紛紛來瓊找工作（本站推薦）

海南特區報報道，為期兩天的2006年大中專畢業生供需洽談會日前開幕。有70家知名高校和企業進場招賢納仕，共提供就業崗位1800個，主要集中在產品研發、制藥、電子、教學網絡技術等專業，吸引了近4000人次前來應聘。

與往年不同的事，今年大中專畢業生供需洽談會呈現供需兩旺態勢。許多大型知名企業進場招納人才。如：國家開發銀行、中國移動、可口可樂、燃氣股份等。主要招聘的人才為信貸、法律、工程師、環保監控員、財務結算等。并且給出的待遇很高，吸引了眾多求職者。

除此之外，還有一些大學院校也進場招聘教學和科研人員。海南師范大學打出年薪10萬元、提供住房以及安家費等一系列優惠待遇吸引高層次專業技術人才。熱農院校則以招聘一個博士生導師發給安家費6萬元、配套科研啟動經費4—6萬元等優惠條件吸納高級人才加盟。

海大畢業的林同學說，本次招聘會供選擇的崗位很多，有要求高的、也有要求低的，相對來說比較平衡，打破了以往高學歷高要求的比較單一的局面。

讓用人單位大為意料的是，本次前來應聘的人才有許多是來自省外的名牌大學，而且還有一些海歸派，整體素質比較高。國家開發銀行海南省分行成為本次招聘會的熱門單位，盡管該單位此次招聘的政策研究、信貸、法律等人才都需要碩士研究生以上的文憑。但投簡歷的人還是很多，有上海復旦大學、中南大學、廈門大學、南京工業大學、江西財經大學等知名院校畢業的本科和碩士研究生。

海南師范大學收到一份留學生的簡歷，這位叫林影的應聘者是法國普瓦蒂埃大學畢業的國際管理方向碩士研究生。曾在巴黎第12大學學習英語專業，各方面素質都可以。許多用人單位表示，由于本次招聘會主體是大中專畢業生，原本以為他們需要的高學歷人才難有，出乎意料的是，本次前來應聘的碩士研究生還是比較多的，符合他們要求的應聘人員也不少，整體素質不錯，他們很滿意。

來源:華聲報

第五篇：千島湖“淳牌”本雞品牌推廣方案

千島湖“淳牌”本雞品牌推廣方案

一、背景闡述：

隨著人們生活水平的提高和現代生活觀念的更新，無現代污染的原生態農產品成為城市居民的首選產品。在江浙滬地區，原生態農產品尤其是本雞（農家雞）的消費量很大。僅淳安縣千島湖鎮本雞年需求量在20萬羽以上，杭州、上海等大中城市需求量幾千萬羽以上，其中近年來餐飲業發展勢頭迅猛的杭州，日銷本雞2000羽以上的飯店就達數十家。

有媒體報道，由于傳統的本雞主要來源于普通農家的零散飼養，供應量越來越少，市場上出現了本雞收購難的局面。因此在目前本雞沒有品牌，也沒有大規模的養殖之背景下，給產業化農業大規模的養殖生產提供了廣闊的空間。

二、品牌優勢分析：

千島湖“淳牌”本雞與機械化養殖雞相比，具有三大品牌優勢，從而奠定了“淳牌”本雞的品牌基礎：

1．產地優勢：千島湖“淳牌”本雞養殖基地位于千島湖全國生態保護區，無污染，生態環境優良；

2．養殖模式優勢：摒棄了目前養雞場普遍采用圈養模式，創造了獨特的山林放養模式，確保“淳牌”本雞的優良品質；

3．養殖期優勢：千島湖“淳牌”本雞養殖期長為4—8個月，而一般機械化養雞的養殖期為3個月。

三、品牌形象包裝：

從目前公司面臨之現狀和企業長遠發展戰略來看，都急待進行全方位的企業形象包裝。

（一）企業形象識別系統設計：

設計原則：從造型構成到色彩運用全面體現“淳牌”本雞是來自千島湖全國生態保護區的生態型產品之特征；在設計風格上，力求現代氣息與鄉土氣息相結合。

設計元素：

1．基礎元素：企業標志設計，企業名專用字體設計，企業標志、企業標準字組合規范。

2．應用元素：產品外包裝（禮品盒、包裝袋、竹簍）設計，腿環扣設計，招貼設計，海報設計，吊旗設計，酒店餐桌立牌設計，圍兜設計，直銷點吊牌設計，運輸車應用設計，淳牌本雞養殖基地木牌設計，公司名片設計，公司標版牌設計。

（二）主打廣告語創意：為方便產品推廣，創意一條膾炙人口的廣告語已成為企業當務之急。

廣告語參考：天生地養，淳牌本雞