第一篇：白酒招商時的客戶常見問題

白酒招商時的客戶常見問題---客戶問答

一． 客戶常見問題：

問題一：世界這么大，行業(yè)這么多，為什么要做白酒？ 答：可以從白酒消費需求的三個方面來說明這個問題： “一是龐大，二是持久，三是多樣”

1、“龐大”是指白酒的市場份額龐大，紅白喜事、婚喪嫁娶、迎來送往 等等都要有酒，“無酒不成歡、無酒不成禮、無酒不成席----”已經(jīng)成為中國傳統(tǒng)習俗。

2、“持久”是指幾千年來形成的消費習慣，白酒文化和中國五千年文化一脈相承。比如，商朝的酒色文化，周代的酒祭文化，秦漢時間的酒政文化，隋唐時間的酒章文化，元朝時的酒域文化等等，無不說明酒對國家的政治、經(jīng)濟、文化、藝術、宗教等都有深遠的影響。

3、“多樣”是指白酒的消費場合和形態(tài)豐富，除紅白喜事常規(guī)需求本身多樣化之外，還具備送禮、收藏、投資、保健、祭祀、美食烹飪等諸多需求。同時選擇投資一個新項目，主要考慮的是風險其次才是利潤，由于白酒商品的特殊性，“沒有保質期、酒是陳的香—放的時間越長越好”，其它行業(yè)談虎色變的庫存對于白酒行業(yè)而言反而成為了衡量生產企業(yè)內在價值的重要考量，所以從風險上來說降到了最低。綜上所述，白酒相對于其他傳統(tǒng)行業(yè)來講具有“高保值、低風險、利潤大”等優(yōu)勢！

問題二：白酒的市場形勢嚴峻，“酒駕入刑，禁止公款消費等”對白酒消費市場造成了很大的影響，白酒生意還能做嗎？

答：前幾年看上去很繁榮的白酒市場是權力和腐敗作用下畸形消費的產物，是不正常的，泡沫破滅后，白酒消費正趨向于市場化、理性化、正常化，從長遠來看更有利于產業(yè)的健康發(fā)展；中國人喝酒，不是在喝味道，而是在喝人情和世故，從本質來說，要喝酒的人，他們終歸是要喝的，這是剛性需求，不會因為嚴處酒駕而降低喝酒的頻率和次數(shù)。在法規(guī)的制約下，他們會選擇在哪里喝，什么時候喝，代駕公司的應運而生也為飲者提供了保障。幾千年的酒文化源遠流長，作為情感消費品的白酒更是商務溝通的主要工具，不會因為酒駕而消失，只不過會越來越理性飲酒！

八項規(guī)定、軍隊禁酒等國家政策對酒市確實產生了很大的影響，但主要針對于高端酒。政務消費依法接待，杜絕奢侈浪費，軍隊也是如此，而且也允許軍人在家中飲酒；民間消費，不禁不縱，倡導適量飲酒。所以，本輪政策引導，既講普遍性又講特殊性，既講法治又講人性，縱觀歷史，算是最理性的酒政。對300元以下的中檔消費不但影響不大，而且隨著部分高端消費人群下移和不斷壯大的中產階級，100—300元的消費人群還在逐年遞增。另外從國家政策趨向來看，“國家鼓勵萬眾創(chuàng)新全民創(chuàng)業(yè)、加快城鎮(zhèn)化建設步伐、調整新的產業(yè)結構---”，這一切都意味著商務溝通會越來越頻繁，那么中檔白酒作為商務溝通的工具，消費量也會越來越大。關鍵是誰能在新一輪的行業(yè)調整期抓住機遇，根據(jù)自身的情況而有個精準的市場定位，推出適應市場、讓消費者參與互動并能和消費者進行有效溝通的產品和服務。

問題三：“前店后坊”給人的感覺很傳統(tǒng)，請問你們是怎樣定位的呢？ 答：在酒類的發(fā)展歷史中，“前店后坊”就是中國酒業(yè)最古老、最傳統(tǒng)的一種經(jīng)營模式：臨街建房前院為店，用以產品售賣，后院更大的空間為生產作坊，這也是中國自給自足的自然經(jīng)濟的縮影。時至今日，生產場所逐漸被逼出繁華商圈，生產也由后院變成了后方，但“前店后坊”給人的感覺依然是傳統(tǒng)、記憶、經(jīng)典、老字號！對于我們來說不變的仍然是傳統(tǒng)手工工藝、堅持固態(tài)純糧釀造、不變的依然是孜孜以求的工匠精神，不變的是酒在社會交往中的作用以及酒文化作為中國傳統(tǒng)文化的一部分對人類社會的影響力。無論是“對酒當歌人生幾何”的豪邁，還是“明月幾時有把酒問青天”曠達的人生態(tài)度以及“何以解憂唯有杜康”的慷慨悲涼-----，人們對酒的熱愛和情懷，對酒的需求是永遠不變的。

戰(zhàn)略定位：前店后坊酒業(yè)銷售公司不單是酒的釀造與經(jīng)營，更擔負著中國白酒文化發(fā)揚和傳承的重任；前店后坊酒業(yè)是由“產品體系，營銷體系、培訓體系、服務體系、創(chuàng)新體系、信用體系，”六大體系構筑而成的現(xiàn)代型企業(yè)；“做真人、售好酒、善其身、濟天下”是我們的價值觀；“質量和信用是我們的企業(yè)信仰”；“有理想、有責任、有擔當是企業(yè)的座右銘”！

問題四：現(xiàn)在市場酒類品種繁多，好多名酒廠家都很困難，你們憑借什么優(yōu)勢可以勝出呢？

答：酒類市場競爭加劇，也正說明了白酒市場的誘惑是巨大的，隨著國民經(jīng)濟的增長、城鎮(zhèn)化進程的加快，白酒消費在逐年升級。特別是隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，銷售和消費形態(tài)呈碎片化和多元化，人們的追求越來越趨向于個性化和回歸。平淡無奇、缺少個性的產品對消費者已失去了吸引力；企業(yè)要在這種情況下生存發(fā)展就一定要有精準的市場定位，前店后坊酒業(yè)銷售公司在這種背景下，在生產工藝上堅持傳統(tǒng)，在營銷模式上勇于創(chuàng)新—與其更好，不如不同！前店后坊的核心理念“和而不同”，出自《論語·子路》君子和而不同；意思是：君子在人際交往中能夠與他人保持一種和諧友善的關系,但在對問題的看法上、對生活方式的選擇上、對事物的喜好上卻不必人云亦云茍同于對方，要有自己的本真?zhèn)€性！所以我們根據(jù)對市場的現(xiàn)狀及未來的發(fā)展趨勢，作出產品的戰(zhàn)略定位：定制系、原酒系兩大產品系列！

但單單的產品個性化還是遠遠不夠的，還要有功能性、產品自身附加值的增加，就像諾基亞手機，品牌不可謂不硬，質量不可謂不高，但在產品產品功能研發(fā)上一直滯留不前，殊不知消費者對手機的要求不再是單單停留在打電話發(fā)信息的層面，以至地位被注重手機智能化發(fā)展的品牌所取代。定制酒無疑是集產品個性化、功能化與一體，有了定制，酒----不再是簡單的實用或視覺感受，更是您心靈與企業(yè)文化的延伸，有了定制，從此那酒也就有了靈性，典雅莊重，輕快活潑，“前店后坊酒類專業(yè)定制”讓每一款酒都在演繹不一樣的獨家故事！定制酒的含義：就是由專業(yè)的酒類企業(yè)把用戶需求與產品的訴求完美結合在一起，精心打造出來具有用戶專屬風格的酒水，把產品的實用性、功能性、鑒賞性充分融合到一起，與普通白酒相比，定制酒具備更多的個性元素，可以融合企業(yè)名稱、LOGO、廣告語、企業(yè)文化、祝福語等一系列元素于酒禮器型與包裝，為客戶量身定制專屬酒，把產品完成從品牌到品質再到品味的飛躍，讓每一個客戶都擁有自

己的品牌！

定制范圍：個人定制和商務定制，應時應景又可以分為婚慶定制，喬遷定制，壽誕定制，紀念定制，開張定制，會務定制，周年慶典定制，各種節(jié)日定制等。核心優(yōu)勢：定制產品不光讓代理商、無庫存投資小、回報快、賺錢輕松，更主要的優(yōu)勢就是現(xiàn)階段市場競爭小，由于定制酒和原酒商品的特殊性，名酒廠家雖然資源充沛，要槍有槍、要人有人，但不會把定制酒和原酒作為主推，他們的市場還要依靠于傳統(tǒng)產品，所以就注定名酒廠家的定制產品只能局限于高端客戶和團購量很大的客戶，否則將會沖擊到他們的主推產品。對一些小廠家來說，絕對多數(shù)還停留模仿階段，他們對產品成本的關心遠高于對產品的創(chuàng)新，他們對同行的研究遠大于對市場的研究，定制產品可不單單是把產品烙上客戶元素，定制的背后是一個系統(tǒng)工程，產品的定位、設計、客戶的需求都要精確把握、提煉；客戶的產品體驗是至關重要的，服務體系也要比傳統(tǒng)產品的市場服務要復雜的多；好風頻借力，送我上青云，好的產品更需要好的營銷模式來推廣，如何把傳統(tǒng)產品和互聯(lián)網(wǎng)思維有機結合起來更是需要不斷的研究。優(yōu)質的產品、可行性創(chuàng)新、持續(xù)性服務，要把口號變成現(xiàn)實可不是靠模仿的就能實現(xiàn)的，東施效顰必落得眾人貽笑！

問題五：定制產品對消費者、對代理商具體有哪些優(yōu)勢呢？ 答：★定制酒對消費者的核心優(yōu)勢：

“量身定制卓然不同”：每一款“定制酒”，都可根據(jù)客戶的意愿訴求，將姓名、祝福語或者企業(yè)LOGO、企業(yè)文化、廣告語、圖片等個性化元素融入酒器，鐫刻上客戶的專屬烙印，風格迥異，品味獨到，我們提供給客戶的不只是產品，更是一種滿意度，滿足感。

“提升形象彰顯實力”：每一瓶“定制酒”都是用戶的一張名片，無論是宴會招待還是商務饋贈，都是企業(yè)宣傳推廣的一種媒介，既彰顯企業(yè)實力又提升企業(yè)形象；

“專屬服務低調奢華”：每一個定制客戶，都由公司的一個營銷團隊實施“一對一”顧問式服務，根據(jù)不同類型的客戶，提供各種“定制酒”解決方案，從售前咨詢接待，到售后跟蹤回訪，客戶的滿意就是我們最大的追求；每一款“定制酒”

都銘刻有用戶自己的專屬風格，奢華于低調中悄然綻放；

“品質至上尊貴不貴”：每一瓶“定制酒”，從選糧到釀造，從窖藏到調制，均由大師嚴格把關，確保品質；每一款“定制酒”都直接針對客戶，減少了流通環(huán)節(jié)產生的費用，直接讓利給客戶，使產品物超所值，節(jié)省了企業(yè)的公關接待費用，理性消費，誰說不可以事半功倍；

★定制酒對代理商的核心優(yōu)勢：

“投入小，利潤高”：加盟門檻低，投入要遠遠低于傳統(tǒng)的白酒代理；傳統(tǒng)白酒代理投入大，中間銷售環(huán)節(jié)多，營銷費用高，到手的利潤微薄，付出得不到應有的回報。前店后坊酒業(yè)獨特的營銷模式，直面消費者沒有中間環(huán)節(jié)，產品的高性價比讓消費者易于接受，讓加盟商收益可觀。

“風險低，回報快”：傳統(tǒng)白酒市場日趨飽和，商機不再，而定制酒符合人們對個性化產品的需求，順時應勢，前景無限；經(jīng)營方式靈活，無需店面，一瓶起定，無庫存，真正做到零風險；相對于傳統(tǒng)酒水的收款難，資金周轉慢；定制產品現(xiàn)款交易，不存在資金周轉問題；

“競爭少，客戶廣”：傳統(tǒng)白酒市場，產品同質化、廠家營銷方式雷同、各種銷售費用不斷增高，客戶容易流失，日趨嚴重競爭壓力讓傳統(tǒng)代理模式的經(jīng)銷商早已不堪重負；顛覆傳統(tǒng)的產品定位和營銷模式，消費群體廣泛，完善的產品結構完全滿足個人、企業(yè)、機關單位等不同消費群體對個性化定制酒的需求；因定制的尊貴性，產品的唯一性，很容易就能擁有一批忠實客戶，開發(fā)市場輕松自如； “零經(jīng)驗，易操作”：有著完善的運營系統(tǒng)，提供成功的渠道運作模式和營銷方案，專業(yè)的營銷團隊全程跟蹤貼身服務，我們協(xié)助您來接單，后續(xù)的一切工作均由我們來完成。

問題六：公司如何進廣告宣傳？

二．總結

親愛的朋友，選擇總是困難的，作家柳青說過：“人生的道路雖然漫長，但緊要處常常只有幾步，特別是當人年輕的時候。沒有一個人的生活道路是筆直的、沒有岔道的，有些岔道口，你走錯一步，可以影響人生的一個時期，也可以影響一生”。選

擇只所以難是因為選擇同時就意味著放棄，甚至要放棄現(xiàn)有的溫馨和舒適，去踏上新的征程和迎接新的挑戰(zhàn)。新的挑戰(zhàn)投入的不光是金錢，還有大量的資源以及更為寶貴的時間！我們的選擇也是痛苦的：為了那份不安分的心、為了中國白酒文化的傳承、為了踐行“善其身、濟天下、銷美酒、做真人”的價值觀，為了擔當、為了責任、為了對家人負責、對客戶負責、對合作伙伴負責、也為了給自己一個承諾------，從做出創(chuàng)業(yè)決定到產品問世，歷經(jīng)了整整三年的時間，期間我們做了無數(shù)的線上線下消費者調查，大量的市場實地調研，產品經(jīng)過無數(shù)次的論證，最終確定我們的戰(zhàn)略定位：前店后坊—酒類專業(yè)定制機構，只做酒，只做酒類定制，只有專一才能專注，只有專注才能更加專業(yè)，我們的目標就是讓每一位客戶都擁有自己的品牌，讓每一瓶酒都演繹不一樣的獨家故事。在此期間，朋友們提出了各種各樣的建議，對公司市場運營方案的落地提供了很大的幫助，在這里再次感謝他們！由于篇幅所限，在此只能出誠摯的邀請，歡迎各位有志之士前來公司一敘，煮酒論英雄，暢談天下事！

第二篇：招商常見問題

1.規(guī)劃設計的倉庫，碼頭，風情街，市場，寫字樓面積分別是多少呀，每個商鋪多少面積？規(guī)劃有多少商鋪？

答：1.市場交易區(qū)約8萬㎡（1號館約3000，2號館約5000㎡）5層

2.風情街面積約4萬㎡，3層 3.商務大樓：建筑面積1700㎡ 4.倉儲(5萬㎡左右高8m）

5.碼頭8個泊位，千噸級可自由進入，大概150畝左右。6.每個商鋪30平-70平左右，個別大小可調。

2.如果想借靠中國進口食品城的平臺做進口食品的國內總代理，流程是什么?有何要求？可有地區(qū)限制？

答：您可致電或發(fā)送郵件到中國進口食品城招商部，進行詳細的登記，我們會在招商進行的同時，針對這類合作人進行專業(yè)的培訓，培訓結業(yè)后可由招商部統(tǒng)一分配達成協(xié)議。經(jīng)中國進口食品城培訓及認定后的合格代理人，我們會安排專門展會，讓國際廠商與代理人面對面接洽。

3.食品品牌是否需要經(jīng)過篩選？如展廳長期免費展、網(wǎng)站展示、B2C連鎖店銷售展商產品.篩選標準是什么？

答：需要進行篩選。篩選標準為：1.種類不過多重復,以美味優(yōu)先；2.經(jīng)過品鑒后認為是適合中國市場的進口食品。

4.招商過程中，各國本地食品廠商、銷售代理商、國內進口商及一級代理商的優(yōu)惠政策會不會不一樣，如果統(tǒng)一管理運營，是否統(tǒng)一收銀？價格由哪方定？

答：針對各個不同的商戶，具體優(yōu)惠政策由政府頒布，現(xiàn)階段優(yōu)惠政策還未出臺。對于中國進口食品城來說，如果貴公司的產品具有很好的品牌效應，或者銷量可觀，我們可對租金等有一定的減免。市場由我們統(tǒng)一管理運營，統(tǒng)一收銀，價格由貴公司提供，再經(jīng)我們相關部門審核后統(tǒng)一定價。

5.鋪位、倉庫、保稅倉、冷鏈、辦公用地等租金各項優(yōu)惠政策（稅收，規(guī)費等）

答：具體的價格可參考招商手冊中的各項收費標準，對于鋪位租賃費我們會盡快出臺詳細的價格體系。而我們這個項目是省重點項目，也是當?shù)卣攸c扶持的項目。當?shù)卣谐兄Z在政策上給予最大力度的扶持，各項優(yōu)惠政策會在今年中全面出臺。6.店鋪大小是多少？使用面積是多少？裝修由哪方負責？

答：店鋪實用面積8*8米左右為主，公共區(qū)由我方統(tǒng)一裝修，店招尺寸、門面全部統(tǒng)一，商戶只需做店內裝修即可。

7.如何加盟中國進口食品城B2C的連鎖店，對加盟商有要求？是否地區(qū)限制？

答：如果您想加盟中國進口食品城的連鎖店，進貨渠道必須是中國進口食品城。無地區(qū)限制，省會城市優(yōu)先。我們的直營店品牌為“必圖喜”。現(xiàn)階段對外采取加盟的品牌為“佳必得“。8.你們市場業(yè)態(tài)如何分布？ 分布圖配問答。

9.歐式風情街到時候是怎么樣一個經(jīng)營模式？

答：歐式風情街區(qū)是我們項目區(qū)別于傳統(tǒng)意義上的專業(yè)市場的最大的亮點，與進口食品城一起，努力打造國家4A級旅游購物景區(qū)，海寧政府在旅游上，一線三點（錢江潮、皮革城、中國進口食品城）。我們將把風情街打造成一個充滿異域文化、食品體驗消費、休閑娛樂完備的場所，例如巧克力、紅酒工坊，食品文化展區(qū)，酒吧等。10.商鋪的開間、層高、進深、得房率？ 食品城一號館商鋪的1-2樓層高是4.8米、3-5樓層高是4.2米、商務辦公樓6-21層是3.6米，開間、進深不一，基本是在4*4米的方正戶型，得房率52%。11.杭平申線航道何時開挖？ 杭平申航道是國家重點工程。去年征地已經(jīng)完成，平湖斷已經(jīng)開挖，預計2016年建成。12.你們那個杭平申航道是連接上海哪個港口？何時通航？通航時間晚于市場開業(yè)時間，貨物如何存放？如何幫我們解決倉儲問題？

我們通過黃浦江直接連接外高橋港區(qū)，通過蘆潮港與洋山港對接，預計2016年通航。貨物可以存放于我們的保稅倉儲區(qū)內，需低溫冷凍儲藏的也可放置在我們冷凍倉儲區(qū)內。13.航道開通，海寧港連結哪里？寧波？上海？進海寧港之后，通上海寧波等地是否只允許中遠的船？

寧波和上海港航道均為互通。海運除了中遠的營運，過往船只捎帶全面開放承接。14.二期具體什么時候動工？建成之前的貨物存放問題？

2015年左右動工。貨物可放在我們的保稅倉儲區(qū)內，我們倉儲區(qū)占地5萬方，高8米。15.市場有多少個停車位？到時車位不能滿足停車需求怎么辦？

進口食品一號館、二號館及風情街，停車位總共2000個，同時考慮到未來市場發(fā)展對停車位的要求，還會在周邊開辟新的停車場，確保客戶車輛停放問題。16.你們進口食品市場現(xiàn)在有哪些知名品牌已經(jīng)入駐？

我們中國進口食品城主要采取國內招商及國際招商兩種形式，目前國外意向企業(yè)已有兩百多家，上萬個品種。屆時各國有意向入駐的知名品牌商家都會來簽約，到時我們也可以邀請您來參與和體驗。另外，現(xiàn)在國際經(jīng)濟蕭條，現(xiàn)在是我們選擇國外廠商，而不是他們選擇我們。

17.你們項目據(jù)說政府有股份？具體是政府哪個職能部門有股份？所占比例是多少？ 市場里的食品如何確保100%進口食品？

市場的貨物是經(jīng)由海關報關，入境查驗合格后才能進入我們市場銷售的，我們計劃開通一套用于識別的二維碼系統(tǒng)，確保進口食品的品質及安全。18.你們如何去推廣市場？讓商家有生意可做？

①董事會已決定前5年收來的租金全部用于市場推廣，投放市場；②與海寧市相關的旅游單位及協(xié)會簽訂合作協(xié)議，吸引每年近千萬的游客前來旅游消費；③我們將啟動全國數(shù)千家進口食品連鎖店的加盟計劃，為進口食品深入消費終端進行大中小城市的全方位布局。④我們每年將不定期舉辦各式各樣食品品鑒，體驗消費，食品論壇活動等方式在各重點區(qū)域推廣，迅速提升市場的知名度和擴大采購團隊。另外，進口食品已進入尋常百姓家庭，成為日常消費的趨勢，依賴度增加，是有市場的。19.一小時車程距離范圍內，進口食品城附近大概有多少人口？ 答：一億人口左右。

20.在食品城附近有沒有來自上海或其他大城市的車站？

答：海寧地處滬杭高鐵之間，設有兩個高鐵站（海寧西，桐鄉(xiāng)站），到上海杭州時間為半小時左右，到蘇州一小時左右。另外設有一個火車站，平均每半小時有一趟到上海杭州的火車，到杭州四十分鐘，上海一個小時。21.在中國注冊公司要花多少錢？

答：注冊流程為: 與CIFM簽訂入駐合同→經(jīng)營公司名稱核準→外商投資批準證書→注冊公司→開立銀行帳戶→注冊資金到帳并驗資→辦理其他各項合法經(jīng)營證件。您只需提供公司投資人相關材料，所有注冊事宜均由CIFM和政府服務機構協(xié)助您辦妥，協(xié)助服務是免費的，但外部費用自理。注冊資金要求：

外籍商戶在CIFM內注冊公司，注冊資金不能低于10萬元人民幣，到帳方式兩種：（1）三個月內交付注冊資金的15%，兩年內付清全款。（2）如三個月內未交付注冊資金的15%，六個月內必須付清全款。

注冊公司可能涉及到的外部費用：

1、行政費用。行政費包括名稱核準，批準證書，企業(yè)代碼，銀行開立公司外匯及人民幣賬戶等，其中工商注冊、稅務登記、財政登記、統(tǒng)計登記等均為免費，辦理數(shù)字證書為500元人民幣，代碼工本費為150元人民幣，資本金印花稅為注冊資金的0.05%。

2、資本金驗資費用。注冊資金在五十萬人民幣以下，驗資費為1000元以下；注冊資金在五十萬以上，驗資費一般為1000元以上，注冊資金越高，驗資費越高。一般驗資費用為當?shù)貢嬍聞账鸀檗k理。中國銷售公司稅收負擔

您在CIFM成立的銷售公司，需按《中華人民共和國稅法》繳納各種稅費。主要有：增值稅 您可在“一般納稅人”和“小規(guī)模納稅人”二種納稅人身份中選其一種身份進行納稅，其中一般納稅人需要資格審查。一般納稅人，按購銷差價的17%繳納增值稅，即產品進口時繳納的增值稅可以抵扣；小規(guī)模納稅人按銷售額的3%統(tǒng)繳增值稅，即產品進口時繳納的增值稅不能抵扣。所得稅 按凈利潤的25%。

城市維護建設費 應繳消費和增值稅總額的7%。教育費附加 應繳消費和增值稅總額的4%。水利建設基金 銷售收入的萬分之一。

印花稅 銷售收入的萬分之三，CIFM內企業(yè)可申請對折繳納。

資本金及利得稅（企業(yè)所得稅）您的中國公司所產生的稅后利潤需要以分紅的方式轉出中國境內，則需要繳納10%利得稅（如果您以香港公司名義在CIFM內投資成立公司，則利得稅為5%）。您的中國公司注銷時，資本金部分轉出中國境內，無須繳稅，利潤部分按分紅課稅。

您的中國公司運營后，每月需按時向稅務局報稅，您可以聘請有職稱的財務人員負責此項工作，也可以請當?shù)貢嬍聞账鸀檗k理，服務費為一般為500—1000元CIFM也會聘請優(yōu)秀的會計與法律服務機構入駐，屆時供您擇優(yōu)選用。22.在中國注冊一個公司要多久？幾天？幾周?幾個月？ 答：如果材料準備齊全的話，一般為1-2周時間。23.中國人均收入是多少？

答：不同的省份差別會比較大，平均年收入在12萬元左右。24.海寧人均收入是多少？ 答：10萬左右。

25.聘用一個員工一年的費用大概為多少？

答：聘請工人一個人大概要5——20萬/年。食品城開業(yè)的時間。答：2015年10月。

26.我覺得你們項目太偏了，周邊什么配套都沒有！

專業(yè)市場最好的配套就是碼頭、倉儲、國道。我們不可能港口、碼頭建在市中心，專業(yè)市場為解決進貨、出貨問題，可定要建在國道、省道周邊。位置偏不偏，主要看針對哪一類的消費者。

27.現(xiàn)在國外有許多食品有問題，如新西蘭的奶粉，如日本地震后他們的食品存在核輻射的風險，一旦進入到你們市場，你們如何應急處理？

答：下架。我們市場里的食品都是經(jīng)國家檢驗檢疫機關進行檢驗檢疫的，若出現(xiàn)問題，將按國家相關法律處理。

28.歐式風情街到時候是怎么樣一個經(jīng)營模式？

答：歐式風情街區(qū)是我們項目區(qū)別于傳統(tǒng)意義上的專業(yè)市場的最大的亮點，與進口食品城一起，努力打造國家4A級旅游購物景區(qū)，海寧政府在旅游上，一線三點（錢江潮、皮革城、中國進口食品城）。我們將把風情街打造成一個充滿異域文化、食品體驗消費、休閑娛樂完備的場所，例如巧克力、紅酒工坊，食品文化展區(qū)，酒吧等。29.你們河面有多寬？水面有多深？是不是太淺了？ 答：60米寬，3-5米深，是國家三級航道。30.租金和物業(yè)管理費用含稅還是不含稅？ 答：含稅。

第三篇：白酒招商方案政策

白酒招商方案政策

以誠信經(jīng)營構建企業(yè)商業(yè)倫理基石，以品牌營銷提升企業(yè)核心競爭力。

我們秉承“誠信、務實”的原則，誠招部分省、地（市）、縣經(jīng)銷商，用專業(yè) + 細節(jié) + 執(zhí)行力做市場，做到“發(fā)展一家，扶持一家，成功一家”。我們廠從選料—釀酒—化驗—灌裝—檢測等，處處做到精益求精。我們提供多種合作方式，歡迎光臨我們廠實地考察、品酒、洽談。

一、經(jīng)銷商所具備的資格

1、誠實守信，有廣泛的社會資源和商業(yè)信譽。

2、無論您是何種經(jīng)營體制，何種行業(yè)，有無相關經(jīng)驗，只要您有強烈的市場意識和敏銳的市場洞察力。

3、具有一定的資金實力和完善的銷售網(wǎng)絡或意識及嚴格的管理體制。

二、合作方式

1、廠價結算（包含市場投入費用，當?shù)厥袌鲋饕度胗蓮S家負責）；

2、裸價結算（扣除市場投入費用，當?shù)厥袌鲋饕度胗缮碳邑撠煟?/p>

3、商議的其它方式。

三、支持經(jīng)銷商

1、廠家對經(jīng)銷商實施市場投入 + 首批進貨激勵 + 返利 + 年終大獎。

2、廠家負責培訓經(jīng)銷商從業(yè)人員。

3、廠家負責對經(jīng)銷商所在的區(qū)域市場提供銷售方案。

4、廠家對裸價結算的市場提供常年銷售服務。

5、市場投入費用金額用于市場的硬件廣告、軟件廣告和大型促銷活動及促銷人員基本工資。

四、首批進貨激勵（不含裸價）

1、首批進貨15萬元，配贈酒10000元。

2、首批進貨20萬元，配贈酒15000元。

3、首批進貨30萬元，配贈酒28000元。

4、首批進貨50萬元，配贈酒50000元。

5、首批進貨100萬元，配贈酒120000元。

6、以上激勵政策由本公司另行支持，各系列酒市場投入費用不變。

五、年終大獎（不含裸價）

銷售量（裸價除外）超過基本任務一倍以上（含一倍）者（首次進貨量除外）： 縣級：獎價值80000元小轎車一輛；

地級：獎價值150000元小轎車一輛；

省級：獎價值250000元小轎車一輛。

六、信譽保證金，首批進貨量，基本銷售量，返利

1、信譽保證金：根據(jù)代理區(qū)域級別不同，交納相應的品牌獨家代理費。

2、首批進貨量：縣級10-30萬；地(市)級30-60萬；省級60-120萬。

3、年基本銷售量：縣級100-300萬；地級300-600萬；省級600萬以上。

4、年終返利（不含裸價）：完成基本銷售量返利4%，基本銷量以外返利6%。

第四篇：白酒企業(yè)招商方案

一、明確招商目的。

一般來說，招商作為市場開拓的手段和工具，啟動和占領市場。使得企業(yè)與投資戶和客商利益相通、命運相連、風險共擔，進而形成真正意義上的、長久而穩(wěn)固的戰(zhàn)略伙伴。

二、制定招商目標。

招商目標一定要量化，譬如招商總數(shù)，簽約率等。具體指標根據(jù)企業(yè)需求而定，但是一定要量化，要明確。

三、設置招商機構。

一般來說在招商期間應將招商部門與其它業(yè)務部門獨立開來，并賦予其一定的職級高度、權限和有別于一般銷售的激勵機制，使其盡量在整體企業(yè)組織框架中享有較為靈活的權限。招商部既要和營銷策劃部門緊密聯(lián)系，又要和銷售部、物管部、工程部、財務部、辦公室等部門全力配合，以保證招商的順利進行。具體操作中，從各部門中抽調人員，成立招商項目小組。

四、白酒招商方案。

一般來說，一份完整的招商方案大致分以下幾個部分：

1、招商流程規(guī)劃：

整體招商方案設計——招商人員準備——設置招商機構—— 招商廣告創(chuàng)意、媒體選擇與發(fā)布——1次信息處理（來電、來函）——2次信息處理（書面回復）——邀請——簽約——督促履約——進入正常經(jīng)營環(huán)節(jié)。

2、招商方式選擇。

招商方式很多，對白酒企業(yè)而言主要有以下幾種招商方式：

（1）訪問招商，主動上門拜訪相關的投資者和客商，開展招商活動；

（2）廣告招商，利用各種形式的廣告（報紙、電視、電臺、雜志、戶外廣告、宣傳冊、海報、DM單等）招商；

（3）會議招商，利用各種白酒展銷會議，特別是春季、秋季糖酒會開展招商；

（4）網(wǎng)絡招商，利用網(wǎng)站、網(wǎng)頁、網(wǎng)上商店招商；

3、招商手冊制定。

高檔白酒招商www.bjhymh.net

在招商之前，可以設計印刷完備的《招商手冊》。招商手冊主要內容如下：

（1）企業(yè)（市場）實力、榮譽和發(fā)展歷史。

（2）賣點提煉：市場特點和優(yōu)勢。

（3)市場現(xiàn)狀介紹。

（4）給投資者和客商的支持：（一般而言有以下7大支持）

①政策：闡明相關的優(yōu)惠政策；

②管理：市場管理相關規(guī)定；

③信息：提供產業(yè)和市場信息；

④培訓：定期或不定期組織相關的培訓，提高投資者和客商的素質；

⑤服務：提供安全、物流、生活等各種配套服務；

⑥宣傳：幫助投資者和客商策劃并開展廣告宣傳和促銷活動；

⑦費用：減免相關的費用，支持投資者和客商的發(fā)展。

（5）合作協(xié)議。

（6）簽約程序。

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第五篇：q7客戶常見問題匯總（范文）

客戶常見問題匯總（FAQ）

軟件安裝，登錄

? 問題：請問哪些操作系統(tǒng)支持Q7快期安裝使用。

回答：在windows 2000，windows xp，windows vista，windows 7系統(tǒng)上皆可安裝，運行。

? 問題：最新的Q7快期軟件在哪下？

回答：1了解對方經(jīng)紀公司名稱。根據(jù)對方是否已經(jīng)上線以及客戶需要模擬版還是正式版等情況，告知對方下載地點。

? 問題：請問登錄時顯示“綜合交易平臺不合法的登錄”是什么原因。

回答：因為密碼不正確，或沒有登錄權限。

? 問題：現(xiàn)在就可以同時登陸嗎？

回答：同意賬號，快期可以支持5個客戶端同時登錄。

? 問題：快期的動態(tài)密碼是什么

回答：就是和U盾差不多的，有些期貨公司買一批送給客戶。同一帳戶只能一個人登錄

風格設置

? 問題：在Q7快期里如何進行頁面拖拽

回答：在Q7中點住表名不松開，拖拽到需要的位置，松開鼠標即可。

? 問題：在Q7快期的x列表里不顯示（顯示）y項目怎么實現(xiàn)？

回答：x列表里點擊鼠標右鍵→表格列設置→將y項目后面的選項不勾選（勾選）。

委托操作

? 問題：如何設置跟盤價？

回答：在下單板的價格框左側，點擊文字按鈕由指定價變?yōu)楦P價。

? 問題：當網(wǎng)絡中斷的時候，未發(fā)出的預埋單和條件單將會失效還是將會被刪除

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電話：021-33901298 傳真：021-33901298 網(wǎng)址：www.tmdps.cn

回答：本地的條件單在退出系統(tǒng)是會被刪的.網(wǎng)絡中斷會發(fā)不出，不會刪除

問題：那當網(wǎng)絡繼續(xù)恢復時，未發(fā)出的預埋單和條件單會繼續(xù)生效嗎？

回答：重新連接后進行行情判斷，符合條件繼續(xù)發(fā)

? 問題：Q7快期的市價指令在那里？

回答：鼠標點擊下單板的價格輸入框，在彈出的選項中選擇市價；或者輸入小鍵盤*鍵。

? 問題：Q7快期有一個客戶能帶多個客戶下單功能的客戶端嗎？

回答：這個功能正在開發(fā)測試，等功能穩(wěn)定后我會聯(lián)系您。

? 問題：Q7快期如何查看預埋單？

回答：預埋單條件單欄里可以看見。

? 問題：Q7快期能否實現(xiàn)快速鎖倉？

回答：這個功能還在研發(fā)中，正式發(fā)布后我會聯(lián)系您。

? 問題：市價反手是不是直接開成鎖單了？還是平掉后反向開倉的

回答：不會，持倉是市價，后面反開也是市價，兩個是同一個價同時發(fā)出，但是市價平排在前面，同一個價格沒平掉，同一個價應該也不會反開出來

? 問題：條件單開市前能設嗎？

回答：可以設，但是要等開市后條件符合才能發(fā)出報單

? 問題：快期中有沒有歷史成交記錄？

回答：可以看報告或結算單查歷史記錄

? 問題：快期中最多能掛多少個服務器條件單？

回答：一般是5個，經(jīng)紀公司可以設置

其他問題

? 問題：請問組合合約的最新價，是Q7快期自己算的嗎？

回答：是自己算出來的。

? 問題：原金仕達交易系統(tǒng)能查看到客戶的交易編碼，快期系統(tǒng)在哪里能看到？

回答：客戶的帳號取代了這個編碼，后臺會自動識別原來交易編碼的所有內容。

? 問題：如何查看交易情況的匯總

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回答：方法一，在成交記錄下方選擇合計。方法二，在報告中生成今日或多日報告。

? 問題：合約列表中的手續(xù)費費率顯示和柜臺里面給客戶輸入的手續(xù)費費率一致嗎？

回答：一致的。

? 問題：以后快期交易系統(tǒng)可否在文華行情中呼出？

回答：如果您有需要可以讓您所在的經(jīng)紀公司和文華協(xié)商，我們可以主動協(xié)助。? 問題：客戶咨詢什么時候能做Q7快期的仿真交易？

回答：這個功能需要上期技術開放模擬權限和模擬賬號。

? 問題：快期晚上登錄不了，是怎么回事。

回答：17點半左右二席客戶交易系統(tǒng)停止，晚間不開放服務器。只有主席客戶才開放。

? 問題：請問一下模擬服務器的開放時間。

回答：模擬基本上是8點半到16點是當天行情的播放和重播。然后會暫停30分鐘做維護，然后再開始重播。然后到晚間20點會切換到第二天數(shù)據(jù)(暫停30分鐘)，再重播當天行情，一直持續(xù)到第二天7點。

? 問題：請問該怎樣參與軟件新功能的測試啊？

回答：明天我門針對想?yún)⑴c測試的用戶，走個流程，簽署一個免責協(xié)議，簽好以后就可以發(fā)給試用的用戶使用了。

? 問題：Q7快期的銀期轉帳,銀行轉期貨保證金的時候只輸入資金密碼,不輸入銀

行密碼,也可以轉帳? 回答：我咨詢了一下，農行和中行要輸入銀行密碼，其他銀行不需要。

? 問題：快期和上期的關系

回答：快期和上期是戰(zhàn)略伙伴關系，共同開發(fā)和維護上期綜合交易平臺。上期負責平臺中的服務器，風控，結算，柜臺軟件。快期負責前端的快期期貨交易終端。

? 問題：快期和傳統(tǒng)軟件比較有什么優(yōu)勢

回答：1.交易數(shù)據(jù)監(jiān)控全面

2.交易速度快

3.在一鍵下單上，能設置多組的超價應對不級別的行情 4.快捷鍵可設置組合鍵避免誤操作

5.一鍵填單后，在改價或改手數(shù)上效率更高 6.設置更靈活，滿足不同用戶需要

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7.對于沒有成交的開倉或平倉，在追開和追平上都能非常好的實現(xiàn)

A：Q7持倉欄 那里如何設置成 顯示 開倉價格 而不是 逐日盯市的昨結價格呢？ Q：

A：快期易勝版本的條件單止損單要申請嗎？

Q：快期的止盈止損是都可以用的，不需要申請，升級到v2.50版就可以了。但是服務器的止盈止損只有主席客戶才可以使用。

A：請問止損止盈是當天有效還是永久的？ Q：當天有效。

A：關掉軟件后還生效嗎？

Q：服務器模式的可以關閉軟件，本地的必須開著軟件，不然會失效。

A：請問勾選多檔行情會不會影響下單速度？Q：不會影響速度的。

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A：止盈止損單如何設置？ Q：

這里面設置后 你報單成功后會自動在預埋條件單欄目內生成的。

A：概括的說一下 快期有哪些優(yōu)勢？

Q：行情比同行業(yè)快500MS，多種快速下單方法，適應性強，界面自由，全界面實時刷新，多窗口監(jiān)控，國內首創(chuàng)自動開平。

A：比如買賣價設置調整5個價位，止損價位是20，最后平倉價位是25？ Q：20觸發(fā)朝有利于成交方向調整5跳，20是偏移參數(shù)。

偏移基準，如果選開倉均價，平倉的時候不用考慮先開先平，只要持倉變化導致的開倉均價發(fā)生變化，那止損同時發(fā)生變動，和偏移基準同步，最大的不好在于很多客戶喜歡分筆開，分筆止損，那就不適合他的策略了，會全平，遇到這樣的客戶可以選擇每筆開倉價做基準，這樣的使用要注意先開先平的影響，同時監(jiān)控起來比較麻煩，只要價格不一樣那就會生成止損單。

A：止損價位自動設成是最近的一筆單子的？

Q：實際上止損不跟持倉走，因為先開先平。哪個觸發(fā)觸發(fā)，對應最現(xiàn)在最先開的那個持倉。

A：怎么把快期標題上顯示的名字去掉? Q：地址：上海市浦東新區(qū)峨山路77號加禾Loft 105室 電話：021-33901298 傳真：021-33901298 網(wǎng)址：www.tmdps.cn

A：市價指令指什么？

Q：市價指令(鄭商所，中金所)沒有標明具體價位，按當時市場上可執(zhí)行的最好價格（報價）成交的指令。

市價指令（大商所）指執(zhí)行時自動以同方向停板價格參與交易的指令。（即：漲跌停價位）市價指令（上期所）上期所沒有市價指令，快期軟件模擬發(fā)出以漲跌停價位作為市價指令。買賣價：也稱對手價。

最新價：即時成交過的上一筆成交價。

A：追蹤止損是指什么？

Q：追蹤止損實際也叫浮動止盈，快期的追蹤止損兼顧止損和止盈兩大功能在客戶產生盈利時，最大程度保護您的已有利潤，快期的追蹤止損設置過后是在該合約生成持倉同時，就生成追蹤止損，這點和某些軟件一定要達到盈利多少在生成追蹤止損是不一樣的。當沒有盈利沒有導致止損條件單浮動朝過成本價時，他就是個浮動止損，當盈利導致止損條件單浮動朝過成本價時實際他就是個浮動止盈了。A：銀期是否在debuglog 有記錄？

Q：debuglog中不記錄銀期，只記錄下單信息，網(wǎng)絡連接是否正常，本地的debuglog不記錄其他客戶的下單信息，但是成交信息記錄。

A：為什么組合套利的價差和買賣價算出的價差不一樣？ Q：

1、報價A：利用交易所套利指令所形成的報價

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大連商品交易所提供該套利組合的套利指令，交易者可以直接利用該套利指令進行委托，此類委托中的有效、但未成交的掛單就形成一種盤口報價。

例如，當前時刻市場上有交易者利用SPC Y1009&P1009的組合套利指令，最高以554的價差價格買入197對套利組合，最低以558的價格賣出112對套利組合，由此則形成Y1009合約和P1009合約之間的第一種套利組合報價盤口： 賣價A 558 賣量A 112 買價A 554 買量A 197

2、報價B：基于各合約各自的買賣盤口所計算出的套利報價

因為同時Y1009合約和P1009合約各自均有報價盤口，例如此時： Y1009的盤口報價 P1009的盤口報價 賣價 7450 賣量 206 賣價 6896 賣量 280 買價 7448 買量 112 買價 6894 買量 85 則意味著這個時候，（1）如果有交易者愿意賣出Y1009同時買入P1009進行套利，則：他可以以7448的價格賣出Y1009、同時分別以6896的價格買入P1009，即價差為7448-6896=552，此一時刻可成交的量為min（112,280）=112對；

（2）如果有交易者愿意買入Y1009同時賣出P1009進行套利，則：他可以以7450的價格買入Y1009、同時分別以6894的價格賣出P1009，即價差為7450-6894=556，此一時刻可成交的量為min（206,85）=85對。

以上就相當于在此一時刻，在Y1009&P1009這一套利組合上有如下報價盤口： 賣價B 556 賣量B 85 買價B 552 買量B 112

賣量C=

沿用上面的例子：即此時報價C對應的盤口報價為： 賣價C 556 賣量C 85 買價C 554 買量C 197

只有報價C才是當前時刻市場在該套利組合上所能提供的最優(yōu)盤口報價。

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