第一篇：白酒終端客戶市場調查表

終端客戶市場調查表

1您經常購買白酒用于（消費或者送禮）嗎？

□經?！跖紶枴醪唤洺?/p>

2通常影響您選擇酒類產品的主要因素有哪些？

□品牌□價格□原料□知名度□包裝檔次□口感□售賣地點□酒文化 □廣告宣傳□銷售人員推薦□親朋好友推薦□促銷方式□支持家鄉白酒品牌

3就您個人而言喜歡什么香型的白酒？

□ 濃香型 □醬香型 □清香型□淡雅型□老白干香型

4您經常消費什么度數的白酒？

□38°□42° □45° □50°以上□其他_______

5您經常喝哪個品牌的白酒？

□二鍋頭 □小刀 □老村長 □泥坑 □板城燒鍋 □老白干 □山莊老酒□汾酒 □十八酒坊 □洋河 □甘陵春 □古貝春 □郎酒 □金六福

□古井貢 □五糧醇 □宋河 □五糧液 □茅臺 □水井坊 □瀘州老窖

□其它___________________________________

6通常情況下您一般消費酒的價位在多少錢一瓶？

□10元以下 □10-20元 □20-30元□30-50元 □50-100元 □100元以上7如果節日走親訪友送酒，你希望送什么規格包裝的酒？

□單瓶裝□多瓶禮盒裝 □整箱裝 □酒和其他物品組合裝 □酒和其他特產組合裝 □其他____________

8就您自己而言比較喜歡什么樣的促銷方式？

□ 降價 □捆綁銷售 □贈送禮品 □買一送一 □大抽獎或揭蓋有獎 □積分兌換9通常情況下您一般在哪些場所購買酒？

□ 商場 □煙酒專賣店 □附近小賣店 □小型超市或連鎖店 □大型超市

10您了解故城本土品牌甘陵春嗎？□經常喝非常了解 □喝過一般了解 □不了解 11您覺得限制了甘陵春品牌發展的因素有哪些？

□ 產品包裝 □廣告宣傳 □產品更新 口產品價格 □促銷手段 □知名度 □口感 12您愿意支持故城本土白酒品牌甘陵春的發展嗎？

□愿意□不愿意

第二篇：2白酒終端客戶市場調查表

烏海大汗酒業終端客戶市場調查表

訪問時間：地點：聯系電話：

1經常購買白酒用于（消費或者送禮）嗎？

□消費□送禮

2通常影響消費者選擇酒類產品的主要因素有哪些？

□品牌□價格□原料□知名度□包裝檔次□口感□售賣地點

□酒文化 □廣告宣傳□銷售人員推薦□親朋好友推薦□促銷方式

3消費者喜歡什么香型的白酒？

□ 濃香型□醬香型□清香型□淡雅型□老白干香型

4消費者以什么度數的白酒為主？

□38°□42° □45° □50°以上□其他_______

5哪個品牌的白酒經常喝？

□烏海二鍋頭 □河套酒 □金駱駝 □一品峰 □山西杏花村 □老白干 □汾酒 □古井貢 □五糧醇 □五糧液 □茅臺 □水井坊 □瀘州老窖□洋河 □甘陵春 □郎酒 □金六?！跗渌ê迷谀睦铮__________________________________

6通常情況下一般消費酒的價位在多少錢一瓶？

□10元以下 □10-20元 □20-30元□30-50元 □50-100元 □100元以上

7如果節日走親訪友送酒，送什么規格包裝的酒較多？

□單瓶裝□多瓶禮盒裝 □整箱裝 □酒和其他物品組合裝 □酒和其他特產組合裝 □其他____________

8喜歡什么樣的促銷方式？

□ 降價 □捆綁銷售 □贈送禮品 □買一送一 □大抽獎或揭蓋有獎 □積分兌換

9通常情況下在哪些場所購買酒較多？

□ 商場 □煙酒專賣店 □附近小賣店 □小型超市或連鎖店 □大型超市

10您了解烏海大汗酒嗎？（□烏海二鍋頭□大汗生態□大汗貢酒□銀尊□金尊等）□經常喝非常了解□喝過一般了解□不了解

11您愿意在次消費及銷售烏海大汗酒業的酒嗎？

□愿意□不愿意

12代銷就要求：

第三篇：白酒終消費 市場調查表

白酒消費市場調查表

1您經常購買白酒用于（消費或者送禮）嗎？

□經?！跖紶枴醪唤洺?/p>

2通常影響您選擇酒類產品的主要因素有哪些？

□品牌□價格□原料□知名度□包裝檔次□口感□售賣地點□酒文化 □廣告宣傳□銷售人員推薦□親朋好友推薦□促銷方式□支持家鄉白酒品牌

3就您個人而言喜歡什么香型的白酒？

□ 濃香型 □醬香型 □清香型□淡雅型□老白干香型

4您經常消費什么度數的白酒？

□38°□42° □45° □50°以上□其他_______

5您經常喝哪個品牌的白酒？

□二鍋頭 □黃鶴樓 □老村長 □枝江 □白云邊 □稻花香 □黃山頭 □湖北大曲 □石花 □洋河 □勁酒 □巷子酒 □郎酒 □金六福 □古井貢 □五糧醇 □宋河 □五糧液 □茅臺 □炎帝神曲 □瀘州老窖□其它_________________

6通常情況下您一般消費酒的價位在多少錢一瓶？

□20元以下 □20-50元 □50-80元□80-150元□150元以上

7如果節日走親訪友送酒，你希望送什么規格包裝的酒？

□單瓶裝□多瓶禮盒裝 □整箱裝 □酒和其他物品組合裝 □酒和其他特產組合裝 □其他____________

8就您自己而言比較喜歡什么樣的促銷方式？

□ 降價 □捆綁銷售 □贈送禮品 □買一送一 □大抽獎或揭蓋有獎 □積分兌換9通常情況下您一般在哪些場所購買酒？

□ 商場 □煙酒專賣店 □附近小賣店 □小型超市或連鎖店 □大型超市

10您了解隨州本土品牌白酒嗎？

□經常喝非常了解 □喝過一般了解 □不了解

11您覺得限制了隨州本土白酒品牌發展的因素有哪些？

□ 產品包裝 □廣告宣傳 □產品更新 口產品價格 □促銷手段 □知名度 □口感

第四篇：白酒終端營銷

白酒終端營銷

得終端者得的天下

酒水食品隨著人們生活水平的提高，人們在飲食方面更加注重營養和科學，更加講究品位和個性。在消費逐步走向理性化的今天，在文化方面不斷提升，從英雄文化到孤獨文化，從好客到饋贈，從福文化到運文化，作為婚喪嫁娶、佳節喜慶、朋友小聚、拜訪親友的主導產品之一。春節的臨近使得當前白酒的競爭非常激烈，要想贏得更多的市場，白酒的營銷不僅要在傳播方面、渠道方面深度細分，而且要關注白酒終端銷售，做好臨門一腳，因為廣告的拉動必須配合終端的“推動”，營銷才能更有效。

一、搶占白酒終端

白酒的終端體現在許多方面，按傳統的思路去分析主要有酒店、賣場、超市和百貨店，如果是拓展思路，實施嫁接營銷，營銷和搶占終端，一是要對終端細分，進行分類管理；二是需要在策略方面進行促銷，如系列化、生動化的產品排列、如針對不同對象的促銷、如捆綁銷售等等；三是要在終端利用人員進行推銷，在戶外進行推銷，既要吸引顧客走進來，又要主動走出去。

二、終端細化

（一）酒店終端

酒店終端是白酒商家必爭之地，對于酒店終端的促銷，主要有三個群體： 1.酒店老板。

白酒銷售，尤其是中高端，其消費主要集中在酒店終端。酒店老板在白酒銷售環節上充當的角色至關重要。必須要針對酒店老板開展促銷，只有這樣，才能一方面通過酒店老板直接向消費者推銷白酒產品，另一方面能夠保證產品在酒店開展的活動能正常進行。在白酒終端給予酒店老板直接利益，激發酒店老板積極性推銷白酒新產品，主要以鋪貨返利和銷售返點兩種常用方式，滿足酒店老板的心理期望值，如對白酒銷售達到一定量的酒店，定期組織酒店老板外出旅游，為參加企業準備酒店管理、員工管理等相關培訓。2.酒店服務人員

白酒銷售過程的最后一個環節，就是酒店促銷員或服務員將產品成功推薦給消費者，真正的白酒銷售主要就是在酒店。這是產品銷售尤其是白酒產品實現銷售工作的最重要的一個環節，也是最后的 “臨門一腳”。

3.酒店消費者。

終端銷售的最終目的就是讓消費者購買產品，在針對消費者的促銷過程中，可以采取許多創新的促銷策略，如上演玩“幣”風暴，瓶內設置外幣或人民幣；如掀起有獎促銷，采用刮刮卡和禮品贈送等形式，設立極具文化與收藏價值的不同獎項禮品，集卡有獎活動等等，如在每瓶酒內放置制作精美的箔金書簽，也可以將產品包裝設計成精美古典的收藏品，而禮品設置則要注意其文化性、價值性、品位性。并可做飲酒抽獎等活動，這樣有助于白酒銷售。

（二）超市終端

超市是僅次于酒店的第二大白酒銷售終端，在這個終端的促銷過程中： 一是在強化POP 廣告和賣場廣告，如新產品上市宣傳畫、吊旗、展示牌、如利用電視展示企業形象或產品生產過程等等；

二是產品實行堆碼管理，即將產品堆成垛放置在醒目位置或提供專柜陳列；

三是可以為超市與賣場制作帶有產品宣傳標記的攜帶用品，如塑料袋、提籃等；

四是在產品的培育期內，可配合實物促銷，也可以采用捆綁銷售或促銷的方式切入；

五是終端導購的培育，在賣場和超市，導購的用途非常大，對消費者的選擇有巨大的影響，如察言觀色的能力、差異化的形象、銷售技巧等等

（三）白酒經銷部及批發部

很多批發部經營范圍較廣，都有各自的銷售渠道，并且是很好的產品陳列展示的賣場。針對這部分經銷商，宜制定月、季度或的返點或者其他獎勵政策。如外出旅游。

（四）戶外展示

為了快速搶占終端，走出去也是一種有效的策略，對于農村市場的開拓，戶外展示是一種非常好的營銷策略。

在農村市場的開拓過程中，由于品牌還沒真正形成，找準農村消費者的口味，培養和引導全體農村消費者一種全新的思維習慣與消費模式是白酒品牌培養未來市場（即農村市場）的主要突破口。針對這個終端的促銷，戶外展示效果比較好，因為當前他們都在為節日準備，在購買年貨。如果利用趕集的時間在鄉鎮、集市舉辦戶外路演，配合相應的促銷活動，既能夠提升品牌在這個群體中的形象，又能夠促進銷售。當然，戶外路演需要前期宣傳造勢到位，需要更多人了解、認知，甚至直接產生購買行動，自然要眾多的人知道并參與這個活動，才能達到戶外路演的宣傳和銷售目的。如：品酒活動。

買贈活動

走進社區，品酒展示等活動，主要針對人群密集處（騰龍市場等）

三、推動

前期市場渠道打造成功，并不能停滯，而是需要一系列的促銷、造勢等活動來推動終端的重復銷售。

要營銷終端，需要推動與拉動有效結合，在傳播方面整合，針對終端的，需要有新由頭、新賣點、新活動形式，善于借勢和造勢；

1、旅游活動；如

2、經銷商和終端培訓；

3、經銷商品鑒會訂貨會等酒會。

4、利用人脈關系，可讓其他行業或者企事業單位作為本單位福利發放。

在競爭日趨激烈化的今天，白酒銷售將會決戰終端，這需要白酒企業加強對終端的控制與銷售，贏取消費者的消費權與偏好，細分終端，針對不同的終端進行促銷。創新促銷策略，不僅贏得眼球，更要贏得市場；不僅搶占現有終端，而且要精耕細作，贏取更大的市場,白酒銷售量才能月新月異

2012-2-19

第五篇：市場調查表

市場調查報告

客戶群體及合作意識（是否認可品牌，價格與價值是否能做到對等）主要競爭對手:品牌、價格、操作體系（價格、配送、利益分配）業主：自己廣告后的知名度

自己所有產品同 行業消費等級、層次

店里：現在做的產品的價位、利潤分配的比例

對我們的價位及利潤的初步期望值

師傅：現在在用的產品的價位及利潤的分配

期望的產品市場價位及提成