第一篇：善之泉意向代理客戶市場調查表

善之泉意向代理客戶市場調查表

善之泉信息的來源：百度 □ 谷歌 □ 商品 □ 淘寶 □朋友介紹 □電視購物□其他______________________

代理商名稱（公司/個人）：______________ 聯系人及電話：__________________向代理區域:____省 _____ 市當前經營產品：__________________

一、代理商進超市

超市名稱：____________類型: 生活超市□ 家電超市□ 百貨超市□

與超市合作模式：專柜 □代銷□第三方合作方式□ 其他合作方式_______________ 超市聯系人:_______職務：_______ 手機或聯系電話：__________

超市連鎖店數量：______個

意向：強烈□ 認可產品，可先試銷□ 不合作□ 原因：__________

二、與超市供貨商合作

供貨商一名稱:_____________________

聯系人名字：________________ 聯系電話：____________________

當前經營產品：_________ 供貨超市數量：_____個

1.超市名稱：____________

1）類型: 生活超市□ 家電超市□ 百貨超市□

2）與超市合作模式：租賃□供貨□ 其他合作方式_______________

意向：強烈□ 認可產品，可先試銷□ 不合作□ 原因：__________

2.超市名稱：____________

1）類型: 生活超市□ 家電超市□ 百貨超市□

2）與超市合作模式：租賃□供貨□ 其他合作方式_______________

意向：強烈□ 認可產品，可先試銷□ 不與合作□ 原因：__________

供貨商二名稱:_____________________

聯系人名字：________________ 聯系電話：____________________

當前經營產品：_________ 供貨超市數量：_____個

1.超市名稱：____________

1）類型: 生活超市□ 家電超市□ 百貨超市□

2）與超市合作模式：租賃□供貨□ 其他合作方式_______________

意向：強烈□ 認可產品，可先試銷□ 不合作□ 原因：__________

2.超市名稱：____________

1）類型: 生活超市□ 家電超市□ 百貨超市□

2）與超市合作模式：租賃□供貨□ 其他合作方式_______________

意向：強烈□ 認可產品，可先試銷□ 不合作□ 原因：__________

公司審核意見：

日期：

第二篇：商業地產排號客戶意向調查表

xxx廣場客戶購房意向調查表

編號：登記人員：

您好，感謝關注xxx廣場，在此耽誤您幾分鐘時間填寫購房意向表，您所填寫的資料我們將會嚴格保密。除去文字填寫部分，您需要在選項前的□中打“√”。

個人資料：

1、姓名：

2、年齡：□ 25歲以下□25—35歲□36—45歲□46—55歲□55歲以上

3、性別：□男□女

4、職業： □政府機關□國營企業□銷售人員/市場推廣人員□研究人員/專業人員（教師/律師/醫生）□咨詢/服務行業服務人員□私營老板/私營經理/個體經營戶□私營一般職員□外資/合資企業□自由職業者/演藝人員□離/退休人員□其他

6、聯系方式聯系電話： 電子郵箱：

7、居住區域：□翠屏區□屏山縣□宜賓縣

8、工作區域：□翠屏區□屏山縣□宜賓縣

□其他（請注明：）外地：（請填寫地區名稱：）

調查內容：

1、您是通過什么渠道了解本項目的？（可多選）

□DM單□戶外□現場□短信□沃爾瑪桁架□高檔會所展架□行銷派單□朋友推薦□網絡

2、請問您入會的目的是什么？（單選）

□投資商鋪□資金利息□自己經營其他：

3、請問您更傾向于那種投資渠道？（可多選）

□商鋪□股票□期貨□住宅□國債□基金□儲蓄□黃金□藝術品

4、您希望購買的商鋪樓層、面積和總價是？

樓棟：□1號樓□2號樓

樓層：□負一樓□一樓□二樓□三樓□四樓□五樓□六樓□七樓

面積：□20㎡□30㎡□40㎡□50㎡□60㎡□100㎡□300㎡□800㎡ 以上

總價：□50萬以下□50-100萬□100-150萬□150-200萬□200萬以上

5、您在選擇商鋪的時候，會關注哪些功能性要素？

□人流動向□房屋質量□商管公司□購物環境□區域消費力□保值增值

□地段價值□交通便利□價格因素□企業品牌

6、您能承受的最高商鋪單價是：

□16000—18000元/㎡□18000—20000元/㎡□20000—22000元/㎡□22000—25000元/㎡

7、決定您購買的因素有：

□廣場經濟□學校□公園□增值潛力□核心地段□租金回報□價格適中

□其他：

8、您傾向的付款方式： □一次性□按揭□分期付款

9、您希望的購買方式： □直接購買□售后返租

□其他（請注明：）外地：（請填寫地區名稱：）

第三篇：白酒終端客戶市場調查表

終端客戶市場調查表

1您經常購買白酒用于（消費或者送禮）嗎？

□經常□偶爾□不經常

2通常影響您選擇酒類產品的主要因素有哪些？

□品牌□價格□原料□知名度□包裝檔次□口感□售賣地點□酒文化 □廣告宣傳□銷售人員推薦□親朋好友推薦□促銷方式□支持家鄉白酒品牌

3就您個人而言喜歡什么香型的白酒？

□ 濃香型 □醬香型 □清香型□淡雅型□老白干香型

4您經常消費什么度數的白酒？

□38°□42° □45° □50°以上□其他_______

5您經常喝哪個品牌的白酒？

□二鍋頭 □小刀 □老村長 □泥坑 □板城燒鍋 □老白干 □山莊老酒□汾酒 □十八酒坊 □洋河 □甘陵春 □古貝春 □郎酒 □金六福

□古井貢 □五糧醇 □宋河 □五糧液 □茅臺 □水井坊 □瀘州老窖

□其它___________________________________

6通常情況下您一般消費酒的價位在多少錢一瓶？

□10元以下 □10-20元 □20-30元□30-50元 □50-100元 □100元以上7如果節日走親訪友送酒，你希望送什么規格包裝的酒？

□單瓶裝□多瓶禮盒裝 □整箱裝 □酒和其他物品組合裝 □酒和其他特產組合裝 □其他____________

8就您自己而言比較喜歡什么樣的促銷方式？

□ 降價 □捆綁銷售 □贈送禮品 □買一送一 □大抽獎或揭蓋有獎 □積分兌換9通常情況下您一般在哪些場所購買酒？

□ 商場 □煙酒專賣店 □附近小賣店 □小型超市或連鎖店 □大型超市

10您了解故城本土品牌甘陵春嗎？□經常喝非常了解 □喝過一般了解 □不了解 11您覺得限制了甘陵春品牌發展的因素有哪些？

□ 產品包裝 □廣告宣傳 □產品更新 口產品價格 □促銷手段 □知名度 □口感 12您愿意支持故城本土白酒品牌甘陵春的發展嗎？

□愿意□不愿意

第四篇：2白酒終端客戶市場調查表

烏海大汗酒業終端客戶市場調查表

訪問時間：地點：聯系電話：

1經常購買白酒用于（消費或者送禮）嗎？

□消費□送禮

2通常影響消費者選擇酒類產品的主要因素有哪些？

□品牌□價格□原料□知名度□包裝檔次□口感□售賣地點

□酒文化 □廣告宣傳□銷售人員推薦□親朋好友推薦□促銷方式

3消費者喜歡什么香型的白酒？

□ 濃香型□醬香型□清香型□淡雅型□老白干香型

4消費者以什么度數的白酒為主？

□38°□42° □45° □50°以上□其他_______

5哪個品牌的白酒經常喝？

□烏海二鍋頭 □河套酒 □金駱駝 □一品峰 □山西杏花村 □老白干 □汾酒 □古井貢 □五糧醇 □五糧液 □茅臺 □水井坊 □瀘州老窖□洋河 □甘陵春 □郎酒 □金六福□其它（好在哪里）___________________________________

6通常情況下一般消費酒的價位在多少錢一瓶？

□10元以下 □10-20元 □20-30元□30-50元 □50-100元 □100元以上

7如果節日走親訪友送酒，送什么規格包裝的酒較多？

□單瓶裝□多瓶禮盒裝 □整箱裝 □酒和其他物品組合裝 □酒和其他特產組合裝 □其他____________

8喜歡什么樣的促銷方式？

□ 降價 □捆綁銷售 □贈送禮品 □買一送一 □大抽獎或揭蓋有獎 □積分兌換

9通常情況下在哪些場所購買酒較多？

□ 商場 □煙酒專賣店 □附近小賣店 □小型超市或連鎖店 □大型超市

10您了解烏海大汗酒嗎？（□烏海二鍋頭□大汗生態□大汗貢酒□銀尊□金尊等）□經常喝非常了解□喝過一般了解□不了解

11您愿意在次消費及銷售烏海大汗酒業的酒嗎？

□愿意□不愿意

12代銷就要求：

第五篇：五條主線解讀之：推進經營市場主線實現企業和客戶共贏發展

五條主線解讀之

推進經營市場主線實現企業和客戶共贏發展

營銷體系作為經營主線的直接承擔者，于2013年開展了包括“鐵三角”“三會”“三跑”“訂單分類運營”等在內的具體舉措。這些舉措在訂單分類、月度任務管理、客戶需求獲取等方面取得了一定效果。但在探索和完善的過程中，還存在兩個方面的問題：一是大家對經營主線的認識和理解不到位，沒有充分對接到公司戰略高度；二是這些舉措的合力沒有充分發揮出來，影響經營市場主線推進的效果。

營銷體系要繼續提高對經營市場的認識，進一步細化梳理了基于客戶的閉環管理體系，以客戶為核心，把客戶分類并責任到人，明確各層級的業務責任和管理責任，確保緊緊圍繞“提升客戶關系，理解和滿足客戶需求，提升客戶滿意度，以及快速有效解決客戶意見和問題等”開展工作，通過為客戶創造價值，塑造客戶忠誠，增強品牌信賴，進而支撐整體業務目標的達成，實現公司在行業中向前且穩定、健康的發展。

概括來講，落實經營市場的客戶閉環管理，就要以客戶為中心，從“做和管”兩個方面入手。

圍繞“做”，營銷體系首先是進一步統一認識，開展了面向銷售經理的研討、培訓、宣貫、考試等；其次是在實際業務中，開始全面推廣、探索落實以客戶為中心的閉環管理，將客戶需求作為開展一切業務工作的基礎和源頭，具體包括以下方面：

客戶分級分類，并責任到人，區分業務責任和管理責任。一是按客戶選購模式、保有量、客戶關系等多個維度將客戶分級分類，并匹配針對性管理方法，優化資源配置，更好地促進各類客戶銷售目標達成；二是明確銷售經理的業務責任、管理責任及對應指標，并基于客戶分類、難易程度、責任人能力與精力等，將客戶責任到人，尤其針對ABCD類客戶直接責任到兩級業務經理，充分利用其能力與經驗，實現對客戶的突破和鞏固。

構建基于客戶選購計劃的/月度目標計劃管理機制。以往的月度任務管理主要以眼前看得見的商機為抓手，各層級人員都圍著“眼前訂單”轉，對客戶需求缺乏前瞻性把握，需求獲取的提前期不夠，經常導致月度任務抓不實，任務

達成有風險及時應對的辦法不多。

針對此類問題，在經營市場的閉環中構建了基于客戶選購計劃的/月度目標計劃管理機制，實現了對/月度任務的提前管理和閉環管理。

提升贏單和需求引導能力。基于目標和工作計劃，銷售經理可以有條不紊地開展“三跑”工作，逐步將客戶選購計劃推進為商機，并提前有準備地啟動“鐵三角”，實施“訂單分類引導”。同時，在商機推進過程中利用“銷售七步法”，提升對訂單的把握能力和對客戶需求的理解、引導能力，促進贏單、提高訂單質量，更好地改善客戶關系。

對內拉動，提升客戶滿意度。除了做好圍繞客戶、訂單的工作外，銷售經理還直接承擔著“及時發現并反饋影響客戶關系的突出問題、客戶服務方面的突出問題、影響銷售工作開展或明顯不能滿足客戶需求等問題”的責任，拉動內部改善、配置、服務，更好地滿足客戶需求甚至超越客戶的期望，提升客戶滿意度。

圍繞“管”，則是針對經營市場閉環的各項舉措，從文化、四化、閉環等方面形成管法，確保履職盡責、管到管好。

抓文化。構建營銷體系行為標準，組織全體人員認真研討學習，提高和統一思想認識；強調兩級經理作為文化管理的第一責任人，明確責任與考核指標，提高其對文化管理的重視度和對問題的敏感度，提升文化管理能力，切實將“管文化、帶隊伍”職責要求履行到位；用“文化管理三步法”解決業務工作中存在的問題，真正做到用文化促進業務，通過文化管理的循序漸進，逐步建立好的工作環境和工作氛圍。

建四化。基于經營市場閉環管理場景明確三級業務人員的業務責任、管理責任、主要工作、考核指標，實現責任化，將客戶管理、商機管理、/月度目標計劃管理、鐵三角等相關工作的流程、方法逐步固化在系統中，實現制度化、流程化、信息化。

抓閉環。按照PDCA的原則構建管理機制，按照分層分類，通過周度、月度、季度的總結回顧和階段性的閉環驗證，及時糾偏、持續改善，確保戰略目標達成。（PDCA循環不僅在質量管理體系中運用，也適用于一切循序漸進的管理工作。如何使管理工作能夠不斷創新發展，最關鍵的是鋪好軌道，理順管理者與被管理者的思路，管理的過程，重在輔導及反饋，以達到共識，共同進步。）

圍繞經營市場的“做”和“管”，營銷體系已開展了一些有價值的關鍵工作，而戰略落地是一個“在既定目標下，不斷探索和完善”的過程。這個目標就是從客戶需求出發，站位企業轉型升級高度，始終以客戶滿意和為客戶創造價值為目的。這個過程不僅是對過去的總結和固化，更是在此基礎上的再攀新高；不僅是銷售管理的變革創新，更是業務模式的深化轉型；不僅要實現當期業績，更要培育長期能力。

同時在戰略落地過程中，營銷體系作為龍頭，首先是按照規劃，扎實做好自身工作，不斷豐富經營市場管理體系。同時在過程中與兄弟體系做好協同配合，積極獲取和反饋客戶的問題建議，拉動內部不斷提升“管理和產品的高精細”，實現競爭力領先的“三化”產品。通過和內部兄弟體系的一道努力，形成公司運營的良性循環，實現企業轉型升級和客戶滿意，進而實現企業和客戶共贏發展。