第一篇：紅酒市場調查表

紅酒市場調查表

經銷商調查問卷是一份關于紅酒經銷商的市場調查問卷，主要是針對紅酒渠道方面問題進行的問卷調查，了解紅酒經銷商的規模和紅酒市場份額等方面的問題，以此展開問卷調查活動，耽誤您一些寶貴時間，回答經銷商調查問卷，謝謝您的合作。Q1 A1.貴公司所在的區域是

(單選題)

A.華南

B.華北

C.華東

D.華中

E.東北

F.西北

G.西南

Q2 貴公司的發展規模在(單選題)

A.單家門店

B.兩至三家門店

C.三至五家門店

D.五家以上

E.只在網上銷售

Q3 貴公司是以那個國家的紅酒為主？

(單選題)

A.法國

B.智利

C.西班牙

D.美國

E.澳洲

F.國產

Q4 在購買紅酒的人群當中，比例最多的人群為

(單選題)

A.18歲以下

B.18-22

C.23-28歲

D.28-35歲

E.35歲以上

Q5 當地紅酒消費用途依次為：

(單選題)

A.家庭消費

B.餐廳消費

C.夜場消費

D.送禮

Q6 在今年的銷售當中出貨量最好的紅酒類型是

(單選題)

A.紅葡萄酒

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B.白葡萄酒

C.桃紅葡萄酒

Q7 貴公司今年的出貨量最多的紅酒價位在(單選題)

A.100元以下

B.100-300

C.300-500

D.500-800 E.800以上

Q8 與去年相比較，貴公司認為今年的紅酒市場整體會作何變化

(單選題)

A.市場份額增大

B.趨于飽和

C.市場整體萎縮

Q9 貴公司認為明年消費者最關注的紅酒會集中在哪個價位段

(單選題)

A.100元以下

B.100-300

C.300-500

D.500-800 E.800以上

Q10 如何評價當地品牌更替速度

(單選題)

A.快，一般一年一個暢銷品牌

B.慢，消費者品牌忠誠度較高

C.一般，品牌做得好的話暢銷兩三年沒問題

Q11 你認為下列促銷方式中對消費者的影響最大的方式是：

(單選題)

A.禮品促銷（贈送其它產品）

B.直接降價促銷

C.買一贈一（贈同樣的產品）

D.抽獎活動

E.其他

Q12 據你所知，下列因素中對當地消費者的購買行為影響最大的4個因素依次為

(排序題)

A.商業廣告

B.品牌知名度

C.產品價格

D.包裝

E.品牌名稱

F.銷售員推薦

G.促銷禮品

H.其他

更多問卷模板請上問卷網 Q13 你選擇經銷商產品時最看重因素依次是什么，按最重要到最不重要排序

(排序題)

A.企業實力

B.產品知名度

C.廠家支持力度

D.利潤空間

E.市場需求量

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第二篇：市場調查表

市場調查報告

客戶群體及合作意識（是否認可品牌，價格與價值是否能做到對等）主要競爭對手:品牌、價格、操作體系（價格、配送、利益分配）業主：自己廣告后的知名度

自己所有產品同 行業消費等級、層次

店里：現在做的產品的價位、利潤分配的比例

對我們的價位及利潤的初步期望值

師傅：現在在用的產品的價位及利潤的分配

期望的產品市場價位及提成

第三篇：紅酒市場現狀分析

一、葡萄酒市場分析：

葡萄酒是國際酒類市場中僅次于啤酒的第二大流行飲料酒，但在我國葡萄酒的人均消費量僅是當前世界平均消費水平的5%。這樣看來，我國的葡萄酒市場的大門尚未完全打開，甚至可以說，它現在只開了一條小縫而已。

現在，我國葡萄酒市場小,人均消費水平低,較低的消費基數與巨大的市場需求潛力,決定了我國葡萄酒行業會保持快速增長。同時,我們還應該注意到:我國葡萄酒市場消費潛力的釋放是一個漸進的過程,需要消費者消費習慣的轉變及我國釀酒葡萄基地的建設等配合,因此,我們認為寄希望該行業出現“井噴”現象也不現實。

在政府公布金融危機之前，高端葡萄酒就已經明顯下滑。金融局勢對葡萄酒行業的影響也是必然的，尤其是高端葡萄酒，預計下滑了40%-50%。但同時也有個有趣的現象，就是性價比高的葡萄酒受到消費者的追捧。從之前閉幕的廣州國際名酒展上的熱烈氣氛不難看出，來自世界20多個國家的葡萄酒商看中了中國巨大的消費市場，同時試圖通過人民幣較為堅挺，出口風險更低的中國市場來減弱金融危機的沖擊。

而在現場，不乏比國產酒價格更低的原產國進口酒。這也不難看出外國酒商對中國的促銷力度正在加大。實際上，盡管中國不是全球最大的葡萄酒消費市場，但絕對是最牢固的市場。

由此可見，中國市場對于紅酒而言是一塊尚未被切割成功的巨大蛋糕。對于它，我們不能坐觀其成，那樣的話在蛋糕切割完成后可能已經沒有我們的份額，當然已不能胡亂下刀，那樣，我們也許會破壞原本可以享受到的那一塊（讓我們的產品在消費者心中留下難以轉變的不好印象）。在這塊蛋糕上找到合適的下刀之處，分得盡可能大的，適合我們的蛋糕才是我們的首要任務。

此外，消費者熱烈追捧性價比高的產品的消費心理可以成為我們營銷的有力突破口。

并且，由于葡萄酒的消費群體本來就主要是城市中高收入階層，而且平均單價也較其他酒類要高，因此葡萄酒的消費價格敏感度不如其他酒類，而對品牌的敏感度較高。根據有關調查，消費者挑選葡萄酒最看重品牌，然后是價格。

而這些年來，拉菲酒莊在中國消費者心中成功建立起紅酒高端品牌的概念的已是不爭的事實。只要我們采用合理的營銷手段，將這兩款產品打造成為消費者心中的優質品牌，讓我們的消費者相信，我們所提供的產品絕對是物超所值。那么，讓消費者接受我們的產品，讓此產品成功進軍中國市場就絕非難事。

而這些，可能需要通過概念營銷的實現來將其達成：將樂古堡和法蘭西小木屋的特點及獨特魅力與消費者的需求緊密融合，通過推出一個特定的概念，來引起消費者的關注、認同，引起他們的共鳴，并萌發對產品的需求。而這個概念將在日后的市場調查中具體提出。

從中國消費者本身的特點來看，近幾年來，隨著國人飲食健康觀念的增強，葡萄酒也因其本身所具有的多種保健功能倍受青睞起來，其消費驟然升溫，成為酒類市場的新寵。10多個國家的100多個洋品牌和400多個國內生產廠家和品牌在我國市場匯聚，一競風流，市場競爭的激烈程度可想而知。

綜合以上各類信息，紅酒的消費在中國尚屬于發展的“起步”階段，這個市場不是不存在，而是尚未開發出來。而且，這個等待開發的市場前景相當廣闊。

國內的眾多消費者們，他們并非拒絕紅酒的消費，只是少有機會而已，他們其中的一部分，對于紅酒并無太多的了解，又或者我們可以將其理解為他們只是在等待一款優質的產品，來激發他們的購買欲，來打造一種有關于紅酒的新興的愜意的生活方式??

我們相信，樂古堡和法蘭西小木屋未來可以成為這樣的一種產品，它們將能夠在中國掀起一種以優質紅酒為代表的舒適生活的新浪潮。我們期待著這一天的來臨，并熱切盼望著能夠在未來的日子里通過自己的努力，看著它一點一點地得到實施。

二、競爭者分析：

目前，國內葡萄酒生產年產量達萬噸的企業已經超過20個，而稱得上葡萄酒生產巨頭的企業有張裕、長城、王朝3家。據統計，實力雄厚的3個企業的市場占有率分別為：張裕19.35%、長城16.09%、王朝15.57％。消費者對3個品牌的熟悉程度分別為張裕73％、長城35％、王朝30%；消費者最常喝的葡萄酒品牌張裕占43％、長城占19％、王朝占15％。其中我國馳名商標張裕葡萄酒是消費者最熟悉又最常喝的品牌。

現在，我們對于紅酒的主要競爭者——張裕進行一定分析。

作為我國紅酒市場的龍頭，煙臺張裕集團有限公司已做了如下努力并取得一定成功：

在長年的成長、發展中，它由“做買賣”轉變為“做市場”，從“推銷”變成“營銷”。這兩個轉變使企業的經營不再是單純的生產和推銷問題，而是以市場為導向的調研、決策、實施、監控的有機結合，在滿足消費者利益的同時為企業創造最佳效益。在正確營銷觀念的指導下1997、1998連續兩年產銷量、銷售收入和市場占有率均高居同行業榜首；在1998全國產品市場競爭力調查中，榮獲消費者心目中的理想品牌、實際購買品牌和1999年購物首選品牌三項第一。

從1998年起，張裕通過一個聲勢巨大的全國性活動，為其找到了很多新生性消費者：這就是它近兩年在全國各地舉行的“中國葡萄酒文化展”。百年張裕有著深厚的文化底蘊，中西合璧的張裕在市場開拓中越來越強調一種文化認同，即強調自己的東方個性?；谥袊鴤鹘y文化的“中國葡萄酒文化展”，利用大量的圖片和史實，詳細介紹了中國葡萄酒2 000多年的悠久歷史。

在2000年張裕的營銷策略中，最核心的部分仍然是：培育市場，培養消費者，且一如既往“用心良苦”。

為了培養消費者，張裕著力于“溝通”。受價格因素限制，經常性的葡萄酒消費者，主要是中高收入階層，另外，行政管理層人士也是不可忽視的主流消費群；偶爾性消費者，則以年輕人為主。張裕溝通的主要對象就是這些人，即將經常性消費者鞏固下來，讓偶爾性消費者逐漸轉向經常性消費者，同時開拓新的大量新生性消費者。針對不同的消費層次，它們采用了不同的溝通方式。

對經常性消費者而言：

張裕通過一系列目標明確的整合傳播，主要展示葡萄酒的健康、自然及其文化內涵——葡萄酒的品味和格調。它們通過對經常性消費者主要的信息來源，如高品位雜志、體育節目、酒店等，進行“潤物細無聲”的文化滲透，提高葡萄酒在這些消費者心目中的親和力，同時通過一系列品牌策略，樹立起張裕東方紅酒經典形象，以“傳奇品質，百年張?！弊鳛橹黝}，也使對葡萄酒的系統傳播得到了較好的效果。

對偶爾性消費者而言：

張裕則側重于訴展葡萄酒本身的時尚色彩，通過對大眾傳媒的控制性傳播，傳達各種葡萄酒的時尚資訊，營造出一種氛圍，即把葡萄酒作為一種身份的象征進行推廣，使其成為時尚潮流中一部分。如在報紙上開辟醒目的葡萄酒消費專欄，在電視臺黃金時間插播葡萄酒的各類專題，舉辦各種葡萄酒知識講座等。通過日積月累的滲透式傳播，讓消費者開始樹立這么一種心態：選擇葡萄酒就是在選擇一種更好的生活方式。事后的調查表明：很多消費者都受到了這種傳播的影響，并逐漸喜歡上了葡萄酒。

我們應該對張裕的這些舉措引起思考，對于消費者而言，紅酒已經不單單是一種飲品，它應該是一種優質的生活狀態，以及某種關于生活態度的追求。

張裕的成功經歷向我們證明，要想把握消費者需“對癥下藥”，針對不同消費者，抓住其消費心理，迎合其生活態度，充分展示產品優勢，使產品與消費者的生活相融合。

產品營銷早已不是過去簡單的將產品推銷出去，它應該是在消費者的心中建立起一定的產品意識，讓我們的產品變成一種理念，在消費者的心里生根發芽，最終形成穩定的品牌忠誠度。

通過對張裕等主要競爭者的分析，找出它們的營銷薄弱點，已一個最佳的角度將產品滲透市場。具體方式在之后的網絡營銷等介紹中將做具體分析。

三、概念營銷

概念營銷源自于現代營銷適應消費和創造需求的功利主義本質，在攻城略地搶占市場的競爭中發揮著先鋒和號角作用。

1、觀念促導，先聲奪人

在產品正式上市之前，提早進行營銷宣傳工作。首先為消費者傳遞新的消費觀念、變化趨勢和生活標準，推出即將應市的兩款產品的信息。消費者未見產品，已聞其聲，在有意與無意中獲得了新的消費動態，了解了先進的商品知識，這有利于形成對我們的產品銷售有利的產品概念及品牌概念。這就為買賣互利交換準備了顧客基礎。

2、加大投資回報率

從產品的新、奇、美、特、便利等特征宣傳入手，適應消費者喜新厭舊的心理，為消費者提供新的選擇及其時間上的決策余地。消費者可以在理性思考之中接受新的消費觀念，動搖原有的消費習慣，建立起新的消費傾

向或心理定勢，產生對新產品的心理期待。

這樣，一旦我們的產品上市，潛在需求很快會轉化為現實購買活動。這就大大縮短了新產品拓展市場的時間，加快了利潤回報的速度，切合了產品經濟生命周期縮短的要求。

四、市場定位

年輕白領

五、營銷4P：

1、價格

通過初步定價：樂古堡（120元/瓶）和法蘭西小木屋（80元/瓶）來運行撇脂定價策略：

其一，紅酒市場較為廣闊，而紅酒的消費價格敏感度也不如其他酒類，而對品牌的敏感度較高，較高的價格不會造成消費者的大量減少。

其二，高價會使需求在一定程度上減少一些，但這并不致抵消高價為我們帶來的利益。

其三，我們的紅酒價格雖然稍有偏高，但在大的紅酒市場背景下以及品牌支持下單價仍然是比較低的，這樣的定價會使消費者認為我們的產品更加優質，加深對產品的好感。

2、產品

如何選擇有價值的產品

3、分銷

4、促銷

第四篇：市場調查表范文

JT(九天)Kids Party 附件/表格

JT(九天)兒童派對 全國問卷調查

什么是兒童派對？兒童派對是以小朋友為主舉辦的歡樂開心社交聚會活動。

兒童派對包括生日派對，節日派對，和其他特別主題派對。兒童派對從幾百人的大型活動到十幾人的DIY小聚會都可以舉辦。

本調查目的為了更好開展適合本地兒童派對項目作參考使用。內容資料完全保密！感謝參與！

您的孩子現在幾歲?

小孩子過生日最讓您頭疼的是什么？

1開支預算2邀請親戚朋友3場地4策劃點子5怕辦得比別人差

您在孩子的周歲生日花多少錢？(預算或已開銷)RMB:

那10歲大生日呢？(預算或已開銷)

您知道有專業兒童派對公司可以為您策劃兒童大小生日嗎？ 知道不知道

孩子的非大生日(除周歲5歲10歲外)平均每年花多少錢？(預算或已開銷)RMB: 未定

您知道哪里可以購買專業兒童生日用品嗎？知道不知道

您的孩子在學校有沒有參加過一些派對聚會生日會？有沒有

平時每月在孩子身上的開支是多少？RMB:暫不知

您家里購買汽車了嗎？價值多少錢?有還沒有

如果有，請選擇價格：10萬以下10萬-20萬20萬-35萬50萬以上

您是否有想過幫孩子辦一個更有趣好玩或者更特別的兒童生日會呢？ 想過沒想過

您身邊有親戚朋友的小孩辦過生日慶祝派對嗎？ 有沒有

您家庭的月收入平均多少？RMB:3000

您覺得專業兒童派對策劃公司的前景如何？

一般不錯很好不知道

謝謝您的參與！

本調查問卷由全國首家專業兒童派對公司JT Kids Party提供。詳細請瀏覽

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為了確保資料的真實性和有效性，請確認調查表信息，并在下面簽字。謝謝！

簽名：_______________________________日期：_____________________________

JT(九天)Kids Party 附件/表格

第五篇：房地產市場調查表

(一)住房需求

1.您打算在最近內買房？

A.最近B.半年 C.一年 D.兩年 E.兩年以上

2.您購買住房的主要目的是?

A.結婚 B.改善居住條件 C.方便工作、學習、生活

3.你更喜歡哪種形式房屋?

A.普通平層 B.復式 C.單層挑高 D.錯層

4.您若購買商品房,打算選什么戶型?

A.一室一廳一衛 B.兩室一廳一衛 C.二室二廳一衛 D.三室一廳一衛 E.三室二廳 一衛 F.三室二廳二衛 G.四室及以上

5.您若購買商品房,您打算買多大建筑面積?

A.60以下 B.61-80 C.81-100 D.101-120 E.121-140 F.141-160 G.161以上

6.您打算購買的主宰類型是?

A.高層住宅 B.小高層住宅 C.多層住宅(有電梯)D.多層住宅(無電梯)E.花園洋房 F.別墅

7.你會考慮租用還是購買汽車車位?

A.租用 B.購買 C.不做考慮

8.你是否考慮購買儲藏室?

A.購買 B.不做考慮

9.您能承受所購買住房離工作單位的車程是?

A.5分鐘內 B.10分鐘內 C.15分鐘內.D.20分鐘內 E.30分鐘內 F.30分鐘以上

10.您購買住房能承受的單價是?

A.1800以下 B.2000 C.2400 D.2800 E.3000 F.3200以上

11.你購買住房時能承受的總價是?

A.15萬以下 B.15-20萬 C.20-30萬 D.30-40萬 E.40萬以上

(二)個人信息調查

12.您的性別是?

A.男 B.女

13.您的年齡?

A.25歲以下 B.26-30歲 C.30-40歲 D.40-50歲 E.50歲以上

14.您家庭人口數量是多少?

A.1人 B.2人 C.3人 D.4人 E.5人 F.5人以上

15.您和老人住在一起嗎?

A.是 B.否

16.您的文化程度?

A.中專以下 B.?？?C.本科 D.碩士以上

17.您的月收入是多少?

A.1400以下 B.1401-2000 C.2001-2800 D.2801-3500 E.3501-4000 F.4001-5000 G.5001-6000 H.6001以上

18.您獲得房產信息主要靠哪種渠道?

A.電視廣告 B.報紙廣告 C.廣播 D.戶外廣告 E.車身廣告 F.朋友介紹 G.其他

19.如果您想投資,您會采用哪種方式?

A.證劵 B.期貸 C.房產 D.基金