第一篇：中國紅酒市場發展現狀

中國紅酒市場發展現狀

中國紅酒市場發展現狀

在中國人越來越崇洋的現在，葡萄酒也成為了人們生活中不可缺少的部分，自然，進口葡萄酒也越來越多，中國紅酒市場的發展狀況怎么樣呢？葡萄酒業的規模化和大發展是近百年來的事情，現在葡萄酒業已遍布全球五大洲，葡萄酒的生產大國也不再局限于西歐國家，在美洲、大洋洲、非洲和亞洲也崛起了一些葡萄酒生產大國。

伴隨著中國人均收入水平的提高，特別是中產階層的發展壯大，中國葡萄酒的消費量也呈現出了快速增長的趨勢，在酒類消費中的比例已不斷的提高。隨著國內消費者對進口葡萄酒認識的增加，葡萄酒專賣店、連鎖酒行等新興銷售渠道日益崛起，開始沖擊以商業超市、酒樓等傳統終端為主體的舊有格局。對于中國紅酒行業來講，2009年度是一個特別的年份。一方面受制于全球經濟環境的影響，高端葡萄酒市場受到牽連；另一方面，在金融危機下，行業還是出現了一些讓人振奮的轉型跡象。2009年1-11月我國葡萄酒制造行業實現累計產品銷售收入22,169,698,000元，比上年同期增長了19.06%；實現累計利潤總額2,768,819,000元，比上年同期增長了19.89%。

進口葡萄酒近些年在中國展現出了驚人的爆發力，中國巨大的市場潛力將吸引越來越多的進口葡萄酒進入。但目前進口葡萄酒仍沒有在中國落地生根，在進口葡萄酒當中，除了拉菲、卡斯特等少數幾個品牌外，為消費者普遍熟悉的品牌并不多，中國消費者對進口葡萄酒的認知度總體而言并不高。由于目前進口葡萄酒仍沒出現一個占據市場主導地位的領導性品牌，這將使得未來進口葡萄酒行業呈現百花齊放的局面。葡萄酒市場有待進一步開發，近幾年內，中國紅酒產業將迎來的是挑戰和機遇并存的時代，同時發展潛力巨大。

一、葡萄酒的概念、分類及營養功效

葡萄酒是用新鮮的葡萄或葡萄汁經發酵釀成的酒精飲料。通常分紅葡萄酒和白葡萄酒兩種。前者是紅葡萄帶皮浸漬發酵而成；后者是葡萄汁發酵而成的。一般按酒的顏色深淺、含糖量多少、含不含二氧化碳及采用的釀造方法來分類。按酒的顏色深淺可以分為白葡萄酒，紅葡萄酒，桃紅葡萄酒等，按釀造方法可以分為天然葡萄酒，加強葡萄酒，加香葡萄酒，葡萄蒸餾酒等。

營養功效：葡萄酒是具有多種營養成分的高級飲料。適度飲用葡萄酒能直接對人體的神經系統產生作用，提高肌肉的張度。除此之外，葡萄酒中含有的多種氨基酸、礦物質和維生素等，能直接被人體吸收。因此葡萄酒能對維持和調節人體的生理機能起到良好的作用。尤其對身體虛弱、患有睡眠障礙者及老年人的效果更好。可以說葡萄酒是一個良好的滋補品。

二、市場分析

數據顯示，中國紅酒市場近幾年一直以15%-20%的速度增長，而北京、上海等高消費城市進口中高端葡萄酒市場銷售量每年都維持30%至45%的增長，中國紅酒消費群體正以令人驚嘆的速度擴張。據調查，2009年中國有1900萬名葡萄酒愛好者，而其中有1400萬是進口葡萄酒的消費者，預計到2025年，這個數字將攀升至2100萬人，增幅50%。2009年，瓶裝進口葡萄酒總量比2008年增長近60%，從今年上半年增

長勢頭看，2010年進口量也將大大超過去年。對此，在2009年至今全球葡萄總產量下降，葡萄酒消費持續下滑的態勢下，中國市場一枝獨秀，使得世界著名葡萄酒廠商將目光投向了中國。

以往進口葡萄酒的消費者以中高端人群為主，比如老板、企業高管等，年齡階段偏于中老年，但目前消費者主力，已擴張到具備一定消費能力，講究生活品質的公司職員、普通大眾階層等，年齡階段也下降到青年領域，特別是正步入中年的80后群體，已逐漸成為葡萄酒消費的主力軍；從前進口葡萄酒的消費場所，主要為酒店、KTV等經營性娛樂場所，而目前葡萄酒作為節假日禮品、家庭朋友聚會及婚宴等個人消費情況日益增多；從前人們購買進口葡萄酒，更多地是關注泊來品牌的時尚及面子需求，而隨著近幾年葡萄酒市場的發展，中國消費者對進口葡萄酒知識了解越來越多，消費也日趨理性，品牌、產地及產品種類、價格等成為人們選擇進口葡萄酒的標準。

由此可見，當今中國市場以消費中高端葡萄酒為主，主要消費群體為企業高管以及中產階層，但有一點不得忽略，隨著普通民眾的消費能力的提高，中低端產品有著非常巨大的市場潛力，總而言之，中國葡萄酒市場巨大。

三、產品銷售

首先葡萄酒文化為背景，以葡萄酒濃厚的品味感為本源，以獨特的釀造過程為吸引力，讓中國消費者接受葡萄酒的異國魅力，使其成為一種高尚的消費，一種身份的代表。

1）品牌推廣；通過電視，報紙等媒體進行廣告宣傳，以其優雅的高貴感和醇美的口感為主要內容，輔之葡萄酒的文化背景，在市場上形成讓消費者值得信賴的優勢品牌。

2）價格定位：中高端產品可以跟隨市場保持原有價格，在低端產品上，為了開拓更大的消費市場，尤其是普通民眾市場，可以適量降低價格，通過小瓶裝，外包裝略做簡化等途徑來降低成本。

3）營銷方式：在產品的來源上要保證其質量。對于大的代理商，完全可以通過“直接簽約酒莊，拿下總代理”的新商業模式，在大的中心城市可以直接采取經營葡萄酒專賣店，公司直接與客戶接觸，形成連鎖店的一體化效應。

對于小型經營者，可以進行直接讓消費者現場品味，觀摩簡化的釀造過程，節假日大力宣傳，價格優惠等手段把葡萄酒推廣給普通消費者。例如，婚慶葡萄酒在廈門市場的推廣發展較好。據廈門的批發商介紹，葡萄酒婚宴市場存在著巨大的空間，婚宴市場是葡萄酒細分市場之一。

4）本國品牌：基于中國本土的葡萄酒品牌有待發展，完全可以自主開發中國自己的葡萄酒品牌，只要質量上純正，服務優異，價格合理，加上國人對民族企業的認同感和自身釀酒工藝的改進，相信開發葡萄酒民族品牌有相當大潛力和市場前景。

5）售后服務以新產品開發：及時調查市場動態，反饋市場信息，了解哪種口味最適合消費者，根據不同的年齡段、性別、地域等特點開發適合不同口感的產品，推出小瓶裝以適應低端市場。以葡萄酒文化包裝產品，在企業高管到普通員工層中形成優質的服務態度，以高質量的服務回報消費者。

四、市場亟需解決的問題

經調查，近幾年我國的葡萄酒市場存在著以下幾個問題：

1、是葡萄酒經銷商市場更多的是處于一種點狀和碎片化的狀態，根本沒有形成有序的市場環境；

2、受資金、市場操作能力的局限，目前大多數經銷商仍然停留在招商階段或者苦守自家一畝三分地，以賺取眼前利潤為第一目的，葡萄酒的銷售缺乏統一的規范及制度制約，價格虛高、葡萄酒炒作的情況時有發生；

3、大多葡萄酒經銷商的市場策略，更多還是停留在產地品牌宣傳階段，尚未形成產品品牌，使消費者無法形成品牌忠誠，葡萄酒消費者對葡萄酒的了解程度不高。

4、對于普通消費者，葡萄酒的高端產品價格過高，讓很多人望而卻步，有待開發出適合中低產階層的產品。

五、總體分析

對于中國市場，隨著中產階層的日益壯大，普通民眾的消費能力的提高，葡萄酒市場潛力巨大，也急需開發。引導經銷商形成有序的市場環境，保證產品的質量，合理的價格，通過媒體廣告來推廣品牌以及介紹葡萄酒文化，以運營葡萄酒專賣店等新型的商業模式進行的產品銷售，以“小瓶裝，低價格”開拓低端市場，以優質服務回報消費者，在消費者心中建立忠實可信的品牌。

當然在整個市場中也是機遇與挑戰并存，要及時地了解市場動態走向，了解消費者的需求，必要時要調整市場策略，盡量開發一些高質量的適用群體大的新產品，在優勢品牌的效應下進行推廣，同時也可以嘗試開發民族品牌。中國的葡萄酒市場必將迎來一個新的消費時代。

本文來源：中國酒博會門戶（中國紅酒）

第二篇：紅酒市場現狀分析

一、葡萄酒市場分析：

葡萄酒是國際酒類市場中僅次于啤酒的第二大流行飲料酒，但在我國葡萄酒的人均消費量僅是當前世界平均消費水平的5%。這樣看來，我國的葡萄酒市場的大門尚未完全打開，甚至可以說，它現在只開了一條小縫而已。

現在，我國葡萄酒市場小,人均消費水平低,較低的消費基數與巨大的市場需求潛力,決定了我國葡萄酒行業會保持快速增長。同時,我們還應該注意到:我國葡萄酒市場消費潛力的釋放是一個漸進的過程,需要消費者消費習慣的轉變及我國釀酒葡萄基地的建設等配合,因此,我們認為寄希望該行業出現“井噴”現象也不現實。

在政府公布金融危機之前，高端葡萄酒就已經明顯下滑。金融局勢對葡萄酒行業的影響也是必然的，尤其是高端葡萄酒，預計下滑了40%-50%。但同時也有個有趣的現象，就是性價比高的葡萄酒受到消費者的追捧。從之前閉幕的廣州國際名酒展上的熱烈氣氛不難看出，來自世界20多個國家的葡萄酒商看中了中國巨大的消費市場，同時試圖通過人民幣較為堅挺，出口風險更低的中國市場來減弱金融危機的沖擊。

而在現場，不乏比國產酒價格更低的原產國進口酒。這也不難看出外國酒商對中國的促銷力度正在加大。實際上，盡管中國不是全球最大的葡萄酒消費市場，但絕對是最牢固的市場。

由此可見，中國市場對于紅酒而言是一塊尚未被切割成功的巨大蛋糕。對于它，我們不能坐觀其成，那樣的話在蛋糕切割完成后可能已經沒有我們的份額，當然已不能胡亂下刀，那樣，我們也許會破壞原本可以享受到的那一塊（讓我們的產品在消費者心中留下難以轉變的不好印象）。在這塊蛋糕上找到合適的下刀之處，分得盡可能大的，適合我們的蛋糕才是我們的首要任務。

此外，消費者熱烈追捧性價比高的產品的消費心理可以成為我們營銷的有力突破口。

并且，由于葡萄酒的消費群體本來就主要是城市中高收入階層，而且平均單價也較其他酒類要高，因此葡萄酒的消費價格敏感度不如其他酒類，而對品牌的敏感度較高。根據有關調查，消費者挑選葡萄酒最看重品牌，然后是價格。

而這些年來，拉菲酒莊在中國消費者心中成功建立起紅酒高端品牌的概念的已是不爭的事實。只要我們采用合理的營銷手段，將這兩款產品打造成為消費者心中的優質品牌，讓我們的消費者相信，我們所提供的產品絕對是物超所值。那么，讓消費者接受我們的產品，讓此產品成功進軍中國市場就絕非難事。

而這些，可能需要通過概念營銷的實現來將其達成：將樂古堡和法蘭西小木屋的特點及獨特魅力與消費者的需求緊密融合，通過推出一個特定的概念，來引起消費者的關注、認同，引起他們的共鳴，并萌發對產品的需求。而這個概念將在日后的市場調查中具體提出。

從中國消費者本身的特點來看，近幾年來，隨著國人飲食健康觀念的增強，葡萄酒也因其本身所具有的多種保健功能倍受青睞起來，其消費驟然升溫，成為酒類市場的新寵。10多個國家的100多個洋品牌和400多個國內生產廠家和品牌在我國市場匯聚，一競風流，市場競爭的激烈程度可想而知。

綜合以上各類信息，紅酒的消費在中國尚屬于發展的“起步”階段，這個市場不是不存在，而是尚未開發出來。而且，這個等待開發的市場前景相當廣闊。

國內的眾多消費者們，他們并非拒絕紅酒的消費，只是少有機會而已，他們其中的一部分，對于紅酒并無太多的了解，又或者我們可以將其理解為他們只是在等待一款優質的產品，來激發他們的購買欲，來打造一種有關于紅酒的新興的愜意的生活方式??

我們相信，樂古堡和法蘭西小木屋未來可以成為這樣的一種產品，它們將能夠在中國掀起一種以優質紅酒為代表的舒適生活的新浪潮。我們期待著這一天的來臨，并熱切盼望著能夠在未來的日子里通過自己的努力，看著它一點一點地得到實施。

二、競爭者分析：

目前，國內葡萄酒生產年產量達萬噸的企業已經超過20個，而稱得上葡萄酒生產巨頭的企業有張裕、長城、王朝3家。據統計，實力雄厚的3個企業的市場占有率分別為：張裕19.35%、長城16.09%、王朝15.57％。消費者對3個品牌的熟悉程度分別為張裕73％、長城35％、王朝30%；消費者最常喝的葡萄酒品牌張裕占43％、長城占19％、王朝占15％。其中我國馳名商標張裕葡萄酒是消費者最熟悉又最常喝的品牌。

現在，我們對于紅酒的主要競爭者——張裕進行一定分析。

作為我國紅酒市場的龍頭，煙臺張裕集團有限公司已做了如下努力并取得一定成功：

在長年的成長、發展中，它由“做買賣”轉變為“做市場”，從“推銷”變成“營銷”。這兩個轉變使企業的經營不再是單純的生產和推銷問題，而是以市場為導向的調研、決策、實施、監控的有機結合，在滿足消費者利益的同時為企業創造最佳效益。在正確營銷觀念的指導下1997、1998連續兩年產銷量、銷售收入和市場占有率均高居同行業榜首；在1998全國產品市場競爭力調查中，榮獲消費者心目中的理想品牌、實際購買品牌和1999年購物首選品牌三項第一。

從1998年起，張裕通過一個聲勢巨大的全國性活動，為其找到了很多新生性消費者：這就是它近兩年在全國各地舉行的“中國葡萄酒文化展”。百年張裕有著深厚的文化底蘊，中西合璧的張裕在市場開拓中越來越強調一種文化認同，即強調自己的東方個性。基于中國傳統文化的“中國葡萄酒文化展”，利用大量的圖片和史實，詳細介紹了中國葡萄酒2 000多年的悠久歷史。

在2000年張裕的營銷策略中，最核心的部分仍然是：培育市場，培養消費者，且一如既往“用心良苦”。

為了培養消費者，張裕著力于“溝通”。受價格因素限制，經常性的葡萄酒消費者，主要是中高收入階層，另外，行政管理層人士也是不可忽視的主流消費群；偶爾性消費者，則以年輕人為主。張裕溝通的主要對象就是這些人，即將經常性消費者鞏固下來，讓偶爾性消費者逐漸轉向經常性消費者，同時開拓新的大量新生性消費者。針對不同的消費層次，它們采用了不同的溝通方式。

對經常性消費者而言：

張裕通過一系列目標明確的整合傳播，主要展示葡萄酒的健康、自然及其文化內涵——葡萄酒的品味和格調。它們通過對經常性消費者主要的信息來源，如高品位雜志、體育節目、酒店等，進行“潤物細無聲”的文化滲透，提高葡萄酒在這些消費者心目中的親和力，同時通過一系列品牌策略，樹立起張裕東方紅酒經典形象，以“傳奇品質，百年張裕”作為主題，也使對葡萄酒的系統傳播得到了較好的效果。

對偶爾性消費者而言：

張裕則側重于訴展葡萄酒本身的時尚色彩，通過對大眾傳媒的控制性傳播，傳達各種葡萄酒的時尚資訊，營造出一種氛圍，即把葡萄酒作為一種身份的象征進行推廣，使其成為時尚潮流中一部分。如在報紙上開辟醒目的葡萄酒消費專欄，在電視臺黃金時間插播葡萄酒的各類專題，舉辦各種葡萄酒知識講座等。通過日積月累的滲透式傳播，讓消費者開始樹立這么一種心態：選擇葡萄酒就是在選擇一種更好的生活方式。事后的調查表明：很多消費者都受到了這種傳播的影響，并逐漸喜歡上了葡萄酒。

我們應該對張裕的這些舉措引起思考，對于消費者而言，紅酒已經不單單是一種飲品，它應該是一種優質的生活狀態，以及某種關于生活態度的追求。

張裕的成功經歷向我們證明，要想把握消費者需“對癥下藥”，針對不同消費者，抓住其消費心理，迎合其生活態度，充分展示產品優勢，使產品與消費者的生活相融合。

產品營銷早已不是過去簡單的將產品推銷出去，它應該是在消費者的心中建立起一定的產品意識，讓我們的產品變成一種理念，在消費者的心里生根發芽，最終形成穩定的品牌忠誠度。

通過對張裕等主要競爭者的分析，找出它們的營銷薄弱點，已一個最佳的角度將產品滲透市場。具體方式在之后的網絡營銷等介紹中將做具體分析。

三、概念營銷

概念營銷源自于現代營銷適應消費和創造需求的功利主義本質，在攻城略地搶占市場的競爭中發揮著先鋒和號角作用。

1、觀念促導，先聲奪人

在產品正式上市之前，提早進行營銷宣傳工作。首先為消費者傳遞新的消費觀念、變化趨勢和生活標準，推出即將應市的兩款產品的信息。消費者未見產品，已聞其聲，在有意與無意中獲得了新的消費動態，了解了先進的商品知識，這有利于形成對我們的產品銷售有利的產品概念及品牌概念。這就為買賣互利交換準備了顧客基礎。

2、加大投資回報率

從產品的新、奇、美、特、便利等特征宣傳入手，適應消費者喜新厭舊的心理，為消費者提供新的選擇及其時間上的決策余地。消費者可以在理性思考之中接受新的消費觀念，動搖原有的消費習慣，建立起新的消費傾

向或心理定勢，產生對新產品的心理期待。

這樣，一旦我們的產品上市，潛在需求很快會轉化為現實購買活動。這就大大縮短了新產品拓展市場的時間，加快了利潤回報的速度，切合了產品經濟生命周期縮短的要求。

四、市場定位

年輕白領

五、營銷4P：

1、價格

通過初步定價：樂古堡（120元/瓶）和法蘭西小木屋（80元/瓶）來運行撇脂定價策略：

其一，紅酒市場較為廣闊，而紅酒的消費價格敏感度也不如其他酒類，而對品牌的敏感度較高，較高的價格不會造成消費者的大量減少。

其二，高價會使需求在一定程度上減少一些，但這并不致抵消高價為我們帶來的利益。

其三，我們的紅酒價格雖然稍有偏高，但在大的紅酒市場背景下以及品牌支持下單價仍然是比較低的，這樣的定價會使消費者認為我們的產品更加優質，加深對產品的好感。

2、產品

如何選擇有價值的產品

3、分銷

4、促銷

第三篇：中國戶外用品市場發展現狀

我國的戶外用品市場發展迅速，目前，戶外品牌的總數大約有230個，批發、零售總額為37.83543億元人民幣，據有關專家估計，2007年到2012年這五年是中國體育爆發年，我國將有望成為世界上最大的戶外運動市場，戶外運動市場也將迎來一個發展的黃金階段。

“奧運會帶來或許不是直接的商機，但其吹來的暖風，足夠帶來戶外圈里的新氣象。”業內專家分析，未來的幾年，將是國內外戶外品牌細化市場，穩定消費群體，發展壯大的最關鍵時期。

大眾化趨勢明顯

“現在的戶外運動已經不再是一種專業性的運動，戶外運動已經成為了大眾時尚生活的一種方式。而戶外用品的消費也逐漸成為了家庭消費的重要組成部分。越來越多戶外運動品牌開始注重產品由專業化向大眾化的轉變，這是當前戶外運動市場的一個發展趨勢。”一位業內經營者表示。

據介紹，由于戶外運動用品本身具有的特點，尤其是戶外服裝在設計、款式、品位、科技含量上更多地注入了時尚元素，很多城市白領和高收入者也加入到了戶外運動品的消費潮流中，消費人群也從專業到涉戶外人群的普及，帶動了戶外運動品的快速發展。如今，戶外運動用品并不局限于專業人士使用，而是更多地被不同年齡、階層，不同的職業的消費人群接受，戶外運動品的大眾化、生活化的特征日臻明顯。

品牌銷售渠道豐富

大型品牌和小型品牌各自的營銷渠道的側重點是不相同的，由此也帶來了銷售渠道的豐富和多元化。

不同于一般產品的銷售，戶外用品銷售多采用多元的銷售模式，除了設立專柜和專賣店之外，他們通過網絡傳播方式來傳遞戶外運動產品的信息，直接進行網絡銷售。而大品牌傾向于通過商場專柜、品牌專賣店和獨立戶外專營店為主要渠道，而一些從事零售業務的小型經銷商等則主要通過網絡論壇、貼吧等銷售自己的產品。記者了解到，當前我國的戶外運動市場主要存在兩種形態，一種是堅持做“小戶外”的專業概念，比如專業做攀巖戶外和專業做房車戶外運動的，另外就是做“大戶外”的概念，例如大家都知道的三夫戶外運動公司。

據悉，現在大部分的大品牌都實行一站式的購物形式，從專業的設備到與之配套的相關物品等。為了爭取更多的消費者，國內的一些品牌已經不在技術上做更多的文章，而是在款式上與時尚上吸引人們的注意力。當然他們的目光還鎖定在一些技術含量不高的產品上，他們不做專業的登山設備，卻可能生產與之配套的帽子、圍巾等，這類產品在價格上具備優勢，因此市場前景也非常好。

由于戶外運動從某種程度上來講還是屬于比較專業的運動項目，所以在選擇戶外運動裝備的時候，多數消費者都比較注重品牌。在從事戶外運動時，裝備的專業性直接影響到戶外運動的質量，越專業的裝備越能夠降低從事戶外運動的危險性，所以一些專業品牌仍然是消費者購買產品的首選。另外，戶外運動項目的進行一般都有一個相對穩定的團隊，團隊的氛圍以及周圍人對品牌的選擇也是影響消費者購買產品的重要因素。因此，很多品牌在銷售產品的時候主要是強調產品的功能性，因為與一般的運動產品不同，戶外運動產品對功能性的要求是很高的。”

戶外俱樂部漸成熱點

“帳篷900元、睡袋300元、墊子100元、背包800元、鞋子850元、藥箱200元??共計8000元。”一位愛好野營的“驢友”給自己的裝備算了一筆細賬。事實上，他的這套裝備在眾多“驢友”看來，僅算得上中下等裝備。

亞洲戶外用品展提供的數據顯示，5年前我國戶外運動服裝和裝備的銷售總量只有1億元人民幣。而到了2007年，這一數字已經達到了26億元人民幣。5年前全國只有400多家專業戶外用品經銷商和290多家專業戶外用品店，到2007年就已經發展到了2125家和1500多家。而隨著人們對于戶外運動熱情的高漲，對于裝備的要求也越來越高。有業內人士預測，中國的“大戶外”市場正呈直線上升趨勢，所蘊藏的市場將會超過100億元人民幣。

巨大的市場潛力不僅吸引了更多的知名國際品牌，也讓國內品牌從無到有，逐漸發展成熟，目前已經占到了30％的市場份額。目前市場上一個新的銷售熱點就是越來越多的戶外運動俱樂部的消費，而大多數戶外運動俱樂部的活動都集中在企業的集體擴展訓練中。據有關數據統計，每年都有上百個企業，3萬余人次參加擴展訓練。因此多數的戶外運動俱樂部都在抓這種“團體市場”，或附帶經營一些專業的戶外運動設備。

現在，很多國內運動企業都在關注這個市場，除了一些傳統戶外品牌，有實力的國內品牌正在逐漸向這個市場滲透。據了解，今年6月，青島雙星集團就正式宣布涉足戶外用品，推出了“雙星登峰”系列戶外運動產品，“雙星登峰”系列打造的是一整套的戶外運動裝備，所涉及的戶外用品的種類主要包括戶外登山服、沖鋒衣、滑雪衣、抓絨衣、快干衣褲、速干內衣褲、登山鞋、徒步鞋、涉溪鞋、戶外背包等10多種專業戶外用品。有關人士預測，“雙星登峰”系列的誕生將打破目前國際品牌對國內戶外用品相對壟斷的競爭局面。

第四篇：中國體育場館市場發展現狀分析

中投顧問產業研究中心

中國體育場館市場發展現狀分析

目前我國在群眾體育領域，政府提供的公共體育服務不足，體育場地設施建設、組織體系建立、科學健身指導等諸多方面與廣大人民群眾的需求存在較大差距。隨著城市化的快速推進，未來幾年將是體育場館建設的加速期。《全民健身計劃（2016-2020年）》提出重點建設一批便民利民的中小型體育場館，建設縣級體育場、全民健身中心、社區多功能運動場等場地設施。

中投顧問發布的《2016-2020年中國體育場館行業深度調研及投資前景預測報告》表示，體育場館作為體育賽事與其他活動的基礎載體，在體育產業中擁有舉足輕重的地位，是保障體育賽事順利開展的重要一環。隨著各類體育賽事、大眾體育的興起，全民掀起體育熱潮，場館需求火爆。原有事業單位自主經營的主流模式難以滿足日益增長的體育場館需求，國家開始加速體育場館經營的社會化、市場化步伐。隨著政府放松體育賽事審批和對場館運營的市場化改革的推進，我國體育場館運營將面臨重大發展機遇。

2014年12月25日上午，《第六次全國體育場地普查數據公報》正式發布。按照2013年底全國總人口13.61億人（不含港澳臺地區）計算，平均每萬人擁有體育場地12.45個，人均體育場地面積1.46平方米。

截至2013年底，全國共有體育場地169.46萬個，用地面積39.82億平方米，建筑面積2.59億平方米，場地面積19.92億平方米。對比第五次全國體育場地普查（截至2003年12月31日），全國體育場地數量增加84.45萬個，將近翻了一倍，用地面積增加17.32億平方米，建筑面積增加1.84億平方米，場地面積增加6.62億平方米；人均場地面積增加0.43平方米，每萬人擁有體育場地數增加5.87個。

圖表 中國體育場館行業數量規模

數據來源：國家體育總局

隨著社會經濟的不斷發展和人民生活水平的逐步提高，人們的物質生活日益改善，精神生活領域在不斷拓寬，大量的閑暇時間和剩余的金錢使人們開始追求更高層次的精神生活。體育集健身、娛樂、時尚為一體，逐漸成為人們消費的熱點，各種體育活動極大地豐富了人們的精神生活。體育場館作為休閑產業的重要組成部分，對于滿足人們的休閑需求具有舉足輕重的作用。國內學者鮑明曉說，時至21世紀，體育產

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業已經成為我國國民經濟發展的一個新的經濟增長點，而體育場館是人們從事體育活動的重要場所，是體育產業發展的物質基礎條件之一，因此，合理利用體育場館資源有利于促進體育產業的發展。在此研究的國有體育場館是指國家投資興建的，以滿足我國競技體育運動訓練、競技體育競賽和群眾健身需求的體育場、體育館，屬于公共體育場館。中投顧問發布的《2016-2020年中國體育場館行業深度調研及投資前景預測報告》表示，目前，在國有體育場館投資主體中，國有經濟成分的場館占總數的30.6%，集體經濟成分占總數的25.5%，企業（私營）占23%，私人占12.8%，另外有8.1%為外商獨資、中外合資和港澳臺投資，國有體育場館的比例最大。

從第五次全國體育及相關產業專項調查的數據來看，目前我國具有獨立法人形態的體育場館業從業機構為680家（15省市）。在現有從業機構中，執行行政事業會計制度的占88%，執行企業會計制度的僅占12%，這表明在我國當前體育場館業從業機構以事業單位為主，企業從業機構較少。

圖表 2010-2013年體育場館業從業機構

數據來源：國家體育總局

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第五篇：中國零售業市場的發展現狀

中國零售業市場的發展現狀：

（一）與國際通行的標準業態差距明顯

我國的零售業態參差不齊。20世紀90年代以前,中國零售市場長期保持著百貨商店一統天下的單一格局,其市場份額達60%以上。對外開放以來,隨著消費者需求的變化和零售市場競爭的加劇,大型綜合超市、超級市場、便利店、專業店、專賣店、家居中心、倉儲商場等新型零售業態得到快速發展,成為中國零售業規模擴大的主要動力。在過去的10年里,中國零售業走完了國外零售業150年的商業歷程,西方發達國家歷經8次零售革命形成的20余種業態幾乎全部在中國出現,但是各種新型業態同時出現,沒有時間階段性,且部分業態具有明顯的不足,與國際上通行的標準業態相比有較大的差距。

（二）整體規模偏小,各項成本較高

目前,國內企業的規模擴張更多的是一種外延式擴張,更看重的是網點資源的搶占,規模效益沒有充分體現,只在一定程度上提高了綜合毛利率,但各類經營費用居高不下,導致凈利潤率遠遠低于家樂福、沃爾瑪等國際巨頭。過高的運營成本歸因于兩個方面，外部是因為我國物流費用偏高；內部因素則緣于銷售成本和管理成本偏高。

（三）管理水平與國際零售業的差距較大

1、我國商業企業的管理還主要依靠傳統管理方式和方法。零售企業的從業人員的素質較低,普遍不能適應企業的發展,而且缺乏高級管理人才,從而導致企業缺乏原始創新。

2、在營銷方面,主要還是依靠購物折價,禮物贈送等促銷方式。而不是以樹立品牌、服務、信譽以及企業整體形象等系統的營銷戰略為主導。缺乏市場細分,在商品組合、服務標準、價格、促銷和店面布置等方面,采用標準化管理不足。

3、缺乏高科技的支持,主要是信息化程度低。企業管理沒有運用現代化的電子信息技術。國外的商業企業以管理信息系統、電子數據處理系統、決策支持系統為核心,形成了以網絡為輔助的自動化管理,這與傳統的零售業運作方式截然不同。

4、我國零售業企業由于定位不明確,導致對目標顧客的需求狀況難以準確把握,也難以確認真正的行業競爭對手,因此難以占領巨大的市場份額,從而難以形成具有自己企業特色的競爭優勢。

（四）外商的挑戰

在中國零售業發展的過程中，面臨著外商的嚴重挑戰。這些外資零售企業以其超前的經營理念，極大的規模，價廉物美的商品，規范周到的服務，特殊的營銷手段，向中國零售業發起了強大的沖擊。