第一篇：長城葡萄酒市場調(diào)查表

長城牌紅酒的產(chǎn)品市場調(diào)查表

感謝您參與此次調(diào)查，本調(diào)查目的在于了解產(chǎn)品對消費者購物選擇的影響。您對本問卷的所有回答都是以匿名形式進(jìn)行并且答案得到嚴(yán)格保密，研究結(jié)果將是結(jié)論性質(zhì)的報告，不會泄漏您的任何相關(guān)信息。

本調(diào)查不是測驗，答案也沒有對錯之分。研究結(jié)果的有效性首先取決于您是否反映了真實的情況。所以我們希望您對每一個問題都非常認(rèn)真地表達(dá)自己的意見，這對我們的研究十分重要。

非常感謝您的合作！

1.在您眼中葡萄酒屬于？()

a.普通飲品b.健康飲品c.時尚飲品d.奢侈品

2.您選擇葡萄酒的主要原因是？（）

a.養(yǎng)身b.送人c.有益功效d.口感好喝

3.請問您偏好魚國產(chǎn)紅酒還是進(jìn)口紅酒？（）

a.國產(chǎn)b.進(jìn)口

4您聽說過長城葡萄酒這個品牌么或者以前喝過此品牌的產(chǎn)品？（a.有b.沒有

5請問您經(jīng)常飲用的國產(chǎn)紅酒品牌是什么？（）

a.長城b.張裕c.王朝d.其他

6.請問你經(jīng)常在哪些場合飲用紅酒？（）

a.酒吧b.家中c.在朋友家中d.在飯店，酒樓

7您大多在何處購買紅酒？（）

a.連鎖超市b.商場紅酒專柜c.酒行d.別人贈送

8.如果您在超市購買紅酒，您將選擇？（）

a.我很清楚自己喜歡哪種紅酒，并能清楚的選出此類紅酒。

b.選擇經(jīng)常在廣告能見到的紅酒。

c.選擇以前品嘗過的或他人推薦的。

d.主要基于產(chǎn)品外包裝的吸引度。

9.您認(rèn)為最能讓您記住一個紅酒品牌的因素是什么？（）

a.口味b.外包裝c.廣告d.性價比

10.您最注意紅酒的主要特點是什么？（）

a.品牌b.原產(chǎn)地c.年份d.標(biāo)簽的整體美感程度

11.您是否見過長城牌紅酒的廣告？（））

a.是b.否

12.您如何鑒別紅酒的品質(zhì)？（）

a.我很了解紅酒，我可以用相關(guān)只是鑒別。

b.我不打了解紅酒，我可以從口味鑒別。

c.我從廣告宣傳中來了解鑒別。

d.我從紅酒的外包裝標(biāo)簽來獲得鑒別信息。

13.您對于紅酒品牌的購買態(tài)度是什么？（）

a.一直購買同一品牌

b.大多數(shù)購買同一品牌，偶爾嘗試購買其他品牌

c.在少數(shù)幾個品牌中選擇

d.對品牌沒有偏好，經(jīng)常改變

14.您認(rèn)為長城牌紅酒給您留下最深的印象是什么？（）多選 a.口味b.品牌c.價格d.包裝

15.您認(rèn)為長城牌紅酒哪些地方需要改進(jìn)？（）多選

a.口味b.價格c.營銷d.外包裝

16.在最近3個月內(nèi)您最多看到的紅酒品牌的廣告是？（）a.長城b.王朝c.張裕d.其他

17.請問您在最近3個月中多久喝一次紅酒？（）

a.3個月一次b.1個月一次c.每周3次d.每周2次 e.每周1次f.每天都喝

18.什么原因會使您改變購買紅酒的品牌？（）

a.促銷活動b.廣告c.外包裝d.價格e.口味

19.您是否購買或品嘗過 長城牌紅酒？（）

a.是b.否

20.請問您是通過哪些渠道了解紅酒的品牌？（）

a.朋友介紹b.商場導(dǎo)購?fù)扑]c.網(wǎng)路d,電視或書刊廣告

感謝您對本次問卷調(diào)查的配合，感謝你的合作！

第二篇：專業(yè)葡萄酒市場需求分析調(diào)查表

專業(yè)葡萄酒市場需求分析調(diào)查表

1、您的年齡：[ C]

A、22歲以下B、23-29歲C、30-39歲D、40-49歲E、50歲以上

2、您的性別：[ A]

A、男性B、女性

3、您的職業(yè)：[ B]

A、學(xué)生B、公司職員C、個體經(jīng)營者D、自由職業(yè)者E、退休

4、您的學(xué)歷：[B ]

A、高中及以下B、大學(xué)本科C、碩士D、博士

5、您的月收入：[ D]

A、3000元以下B、3000-6000元C、6000-10000元D、10000元以上

6、您是否有過購買葡萄酒的經(jīng)歷：[ A]

A、是（跳至8）B、否（轉(zhuǎn)至7）

7、您是否愿意嘗試購買葡萄酒作為家庭飲用或禮品饋贈：[ A]

A、可以，我愿意嘗試（跳至9）B、不，我不愿意嘗試（謝謝）

8、您過去一年中購買葡萄酒的數(shù)量：[]

A、1-5瓶B、6-10瓶C、10瓶以上

9、您會購買葡萄酒的用途：[ ABD]

A、日常飲用B、派對聚會C、投資收藏D、禮品饋贈

10、您會選購葡萄酒的方式：[ ABD]

A、朋友介紹B、商場導(dǎo)購C、媒體廣告

D、按價格選擇E、按個人喜好選擇

11、您會購買葡萄酒的價位：[ ABCD]

A、100元以下B、100－200元C、200－300元

D、300－500元E、500－1000元F、1000元以上

12、您會購買葡萄酒的途徑：[ ABCD]

A、超市賣場B、百貨商場C、葡萄酒專賣店

D、網(wǎng)上購物E、電話推銷

13、如果現(xiàn)在有一個專營高端知名葡萄酒的網(wǎng)站，你愿意接受網(wǎng)上操作，送貨上門的服務(wù)嗎：[ B]

A、非常愿意B、不是特別相信網(wǎng)上購物，但如果有朋友推薦愿意嘗試

C、不愿意網(wǎng)上購物

14、你會選擇購買什么國家和產(chǎn)地的葡萄酒：[F]

A、法國波爾多B、法國勃艮第C、意大利

D、澳大利亞E、智利F、我無所謂

15、您是否在意所購買葡萄酒的品種：[ D]

A、是的，我在意，我只買知名品牌葡萄酒

B、我不是特別在意，主要還是根據(jù)葡萄酒的口味選擇

C、我不是特別在意，通常會選擇酒瓶有特色且漂亮的葡萄酒

D、不是，我不在意，只要價格合適就無所謂

16、您會買什么類型的葡萄酒：[ ABCD]

A、紅葡萄酒B、白葡萄酒C、香檳起泡酒D、甜酒

17、您自己是否曾經(jīng)喝過葡萄酒：[ B]

A、是的，經(jīng)常喝B、是的，偶爾喝C、沒有喝過（跳至19）

18、您喜歡喝什么口感的葡萄酒：[ B]

A、澀的B、偏澀C、偏甜D、甜的19、您是否有興趣了解葡萄酒的文化嗎：[ B]

A、是的，我非常有興趣B、一般，可以試試C、不，我不想了解

20、您知道哪些釀造葡萄酒的葡萄品種：[ ADE]

A、赤霞珠B、美樂C、西拉D、霞多麗E、我都不知道

21、您是否知道法國、意大利葡萄酒的級別：[ B]

A、是的，我非常清楚B、我聽說過一些C、不，我不知道

22、您是否有興趣參加專業(yè)高品質(zhì)的名莊葡萄酒品酒會：[ AF]

A、免費我愿意B、500元以下我愿意C、500－800元我愿意

D、800－1200元我愿意E、1200元以上我愿意F、我沒興趣

23、您是否有興趣參加專業(yè)高品質(zhì)的葡萄酒培訓(xùn)：[C]

A、我愿意參加3天內(nèi)短期培訓(xùn)B、我愿意參加階段性系統(tǒng)培訓(xùn)

C、我沒興趣（跳至25）

24、您愿意參加葡萄酒培訓(xùn)的費用：[]

A、免費我愿意B、1000元以下C、1000－2000元

D、2000－5000元E、5000元以上

25、您是否有興趣參加法國波爾多、勃艮第、香檳區(qū)8－10天紅酒名莊體驗之旅：[ E]

A、我愿意參加20000元以下淺度游B、我愿意參加20000-30000元中度游

C、我愿意參加30000-40000元深度游D、我愿意參加40000以上專業(yè)深度游 E、我沒興趣

26、您知道哪些進(jìn)口知名葡萄酒的品牌

第三篇：市場調(diào)查表范文

JT(九天)Kids Party 附件/表格

JT(九天)兒童派對 全國問卷調(diào)查

什么是兒童派對？兒童派對是以小朋友為主舉辦的歡樂開心社交聚會活動。

兒童派對包括生日派對，節(jié)日派對，和其他特別主題派對。兒童派對從幾百人的大型活動到十幾人的DIY小聚會都可以舉辦。

本調(diào)查目的為了更好開展適合本地兒童派對項目作參考使用。內(nèi)容資料完全保密！感謝參與！

您的孩子現(xiàn)在幾歲?

小孩子過生日最讓您頭疼的是什么？

1開支預(yù)算2邀請親戚朋友3場地4策劃點子5怕辦得比別人差

您在孩子的周歲生日花多少錢？(預(yù)算或已開銷)RMB:

那10歲大生日呢？(預(yù)算或已開銷)

您知道有專業(yè)兒童派對公司可以為您策劃兒童大小生日嗎？ 知道不知道

孩子的非大生日(除周歲5歲10歲外)平均每年花多少錢？(預(yù)算或已開銷)RMB: 未定

您知道哪里可以購買專業(yè)兒童生日用品嗎？知道不知道

您的孩子在學(xué)校有沒有參加過一些派對聚會生日會？有沒有

平時每月在孩子身上的開支是多少？RMB:暫不知

您家里購買汽車了嗎？價值多少錢?有還沒有

如果有，請選擇價格：10萬以下10萬-20萬20萬-35萬50萬以上

您是否有想過幫孩子辦一個更有趣好玩或者更特別的兒童生日會呢？ 想過沒想過

您身邊有親戚朋友的小孩辦過生日慶祝派對嗎？ 有沒有

您家庭的月收入平均多少？RMB:3000

您覺得專業(yè)兒童派對策劃公司的前景如何？

一般不錯很好不知道

謝謝您的參與！

本調(diào)查問卷由全國首家專業(yè)兒童派對公司JT Kids Party提供。詳細(xì)請瀏覽

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為了確保資料的真實性和有效性，請確認(rèn)調(diào)查表信息，并在下面簽字。謝謝！

簽名：_______________________________日期：_____________________________

JT(九天)Kids Party 附件/表格

第四篇：市場調(diào)查表

市場調(diào)查報告

客戶群體及合作意識（是否認(rèn)可品牌，價格與價值是否能做到對等）主要競爭對手:品牌、價格、操作體系（價格、配送、利益分配）業(yè)主：自己廣告后的知名度

自己所有產(chǎn)品同 行業(yè)消費等級、層次

店里：現(xiàn)在做的產(chǎn)品的價位、利潤分配的比例

對我們的價位及利潤的初步期望值

師傅：現(xiàn)在在用的產(chǎn)品的價位及利潤的分配

期望的產(chǎn)品市場價位及提成

第五篇：葡萄酒市場調(diào)查報告

葡萄酒市場調(diào)查報告

一、XX市背景資料

XX市是吉林省的省會，吉林省的綜合服務(wù)中心，市區(qū)人口315萬。全市擁有眾多的商貿(mào)、餐飲等服務(wù)機構(gòu)，其中，星級賓館、酒店50多家;餐飲業(yè)比較發(fā)達(dá)，有a類店80多家，b類店400多家，c類及以下5000多家;具有一定規(guī)模的商場、超市40多家;酒類批發(fā)企業(yè)700多戶;煙酒專賣店800多家。

二、葡萄酒市場狀況

XX市葡萄酒消費市場起步比較晚，但是發(fā)展速度比較快。吉林省是全國重點葡萄酒生產(chǎn)地區(qū)之一，應(yīng)該說，地產(chǎn)葡萄酒在XX市場的推廣有效地拉動了人們對葡萄酒的消費。中國名牌產(chǎn)品中的葡萄酒品牌吉林省占兩種通化和長白山，一直以來這兩種葡萄酒始終在積極運作XX市場，加上張裕等全國性品牌的逐漸滲透，XX市葡萄酒消費量每年都以兩位數(shù)的速度遞增。據(jù)不完全統(tǒng)計，去年XX市葡萄酒消費量達(dá)到了1.3億元左右，比10年前增長了10倍以上。

(一)、根據(jù)近期對長春葡萄酒市場的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前該市葡萄酒市場呈現(xiàn)以下十個特點: 2.商超是主要購買場所，家庭是主要飲用場所。調(diào)查顯示，有65%以上的消費者選購葡萄酒在信譽較好的大型商超，在煙酒專賣店購買的不足20%，這說明消費者的消費意識在加強。消費葡萄酒場合中有60%在家里，10%左右在夜場，餐飲占了30%。家庭消費葡萄酒的比例大的主要原因在于，人們的生活水平提高，保健意識增強，追求時尚的消費理念正在逐步形成;夜場消費主要是啤酒和洋酒，葡萄酒目前受價格和消費習(xí)慣的影響，在夜場還只能是配角;餐飲場合飲用葡萄酒量盡管不是很大，但卻呈逐年上升趨勢，價格在50130元之間的干紅是餐飲店的主流消費。絕大多數(shù)消費者認(rèn)為，目前餐飲場所的葡萄酒品種較少，選擇空間小，而且價格比商超和煙酒店至少高出3倍，所以不情愿花大頭錢在酒店喝葡萄酒，這也是造成葡萄酒在餐飲場所消費量較小的主要原因。

3.干紅消費超過甜酒，冰酒小試鋒芒。由于吉林省葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品多以甜型葡萄酒為主，加上該品類比較適合北方人的口味習(xí)慣，因此長時間以來，XX市消費者對甜酒的認(rèn)可度比較高。20xx年以前，甜型酒的消費量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于干紅。但隨著央視對通化部分葡萄酒企業(yè)三精一水現(xiàn)象的暴光，加上一些廠家對葡萄酒消費知識的宣傳引導(dǎo)，干紅在葡萄酒市場中所占份額比前幾年有較大提升。消費者對干酒的喜愛逐漸加深，對甜酒則開始挑剔，使多數(shù)甜酒的銷售出現(xiàn)下滑趨勢。由于口味習(xí)慣原因，雖然甜酒目前在長春仍有一定銷量，但與往年相比已存在一定差距，只是認(rèn)可通化、長白山、威龍、白洋河等一些大品牌產(chǎn)品。這一方面是因為消費者對甜酒質(zhì)量的懷疑態(tài)度增加;另一方面，一些甜酒企業(yè)調(diào)整市場策略，開始開發(fā)干酒以謀求更大利潤和發(fā)展，加強對消費者干酒意識的培養(yǎng)，從而激發(fā)了干酒消費，導(dǎo)致甜酒銷售遭遇滑坡。目前，干紅的消費量能占到67%，主要以張裕、長城、通化、長白山、王朝為主;甜酒及其它占33%，主要以通化、長白山、威龍、白洋河、農(nóng)大紅和嘉仕年為主;收入水平較高的消費者是干紅的主要消費群體。

自從通化葡萄酒股份公司于20xx年推出的雅仕樽冰酒在長春上市以來，在商超和團(tuán)購消費領(lǐng)域樹立起了較高的品牌知名度和美譽度。市場推廣方面，通化對其雅仕樽冰酒的宣傳始終堅持物以稀為貴的原則，提出了稀有只為非凡人生的廣告語，制作精美的冰酒手冊附贈在產(chǎn)品中以體現(xiàn)其高端品位，并同時在售后服務(wù)方面積極跟進(jìn)。新華聯(lián)收購?fù)ɑ咸丫乒竞笥滞瞥鰞煽畋疲赐ɑ瘜毷t和珍珠白冰葡萄酒，市場建議零售價為398元/瓶。據(jù)廠家介紹，通化冰酒20xx年在XX市場銷售達(dá)900多萬。應(yīng)該說，長春消費者對冰酒的認(rèn)知是從通化開始的。目前隨著長白山、張裕以及加拿大百喜等在XX市場的陸續(xù)上市，冰酒已經(jīng)成為XX市場高端葡萄酒的典型代表，銷售態(tài)勢良好。4.國產(chǎn)品牌集中度越來越高，洋品牌暫難成氣候。隨著國內(nèi)知名品牌不斷進(jìn)入XX市場，并且加大了終端市場的宣傳推廣力度，一些沒有名氣的葡萄酒漸漸失去了終端地位。調(diào)查表明，消費者對于葡萄酒品牌的認(rèn)知度、美譽度和最終的實際購買行為存在一定的相關(guān)性。長春葡萄酒消費市場中，品牌消費比較集中，國產(chǎn)的通化、長白山、張裕、長城、王朝、威龍、白洋河、農(nóng)大紅認(rèn)知度較高，其中通化、長白山、張裕、長城是在無提示情況下被消費者普遍認(rèn)可的四大首選知曉品牌，市場綜合占有率近60%。市場反映如此之好，跟這些品牌的宣傳和終端市場的深耕策略分不開。

(2)長白山葡萄酒作為吉林省葡萄酒行業(yè)骨干企業(yè)和知名品牌，一直很重視XX市場的渠道開發(fā)建設(shè)，多年來不斷通過地方強勢媒體加大品牌宣傳力度，并多次組織消費者開展參觀企業(yè)活動。公司還于去年將營銷總部由吉林蛟河遷址長春，總經(jīng)理親自抓XX市場，在原有干酒、甜酒基礎(chǔ)上，自主研發(fā)的冰酒也在市場上初顯端倪。值得一提的是，長白山的五味子干紅在長春紅酒市場一花獨放，出現(xiàn)供不應(yīng)求局面，目前市場價格一漲再漲，供應(yīng)價格已超過百元，但并沒有阻擋住消費熱情，單品銷售額也在千萬以上。

張裕:調(diào)整產(chǎn)品主推方向，增加商超產(chǎn)品陳列

(4)長城葡萄酒三個產(chǎn)地品牌在長春都有銷售，其中以華夏長城銷售最好，年實現(xiàn)銷售在400多萬。這與其市場開發(fā)力度是密不可分的。華夏長城XX市場的運作由北京紫禁紅商貿(mào)公司完成，20xx年紫禁紅在長春成立吉林省分公司全面進(jìn)軍長春。華夏長城從商超、餐飲、夜場三個渠道入手，通過細(xì)化市場結(jié)構(gòu)的方式進(jìn)行滲透，并側(cè)重于對消費者的引導(dǎo)和習(xí)慣培養(yǎng)。煙臺長城主要依靠經(jīng)銷商運作，主銷為商超和煙酒專賣店渠道，由于廠商都沒有市場投入，因此渠道過于單一，市場覆蓋率較小，全憑自然走量，年銷售在300多萬。沙城長城與前兩處產(chǎn)地相比市場表現(xiàn)要遜色許多，年銷售也就100多萬，主要原因在于廠家和經(jīng)銷商在市場拓展上缺乏力度。由于中糧集團(tuán)正處于渠道整合期，許多經(jīng)銷商都表現(xiàn)出觀望的態(tài)度，市場動作較少，銷售額增長幅度不大。，(5)洋葡萄酒品牌在XX市場較少，市場上也比較鮮見，主要散落于個別夜場和個別商超，暫時還難以形成氣候。

5.中檔產(chǎn)品是消費主流。從價位來看，在商超和煙酒零售店等零售場所，消費者主要選擇價位在20-50元的干紅。在所有葡萄酒品系中，干紅最受歡迎，調(diào)查中56%的人認(rèn)可干紅。這充分說明了中檔干紅葡萄酒是目前XX市場的主流消費產(chǎn)品。喜歡甜酒的消費者有83%的人選擇價位在1030元之間，而且會選擇品牌知名度較高的產(chǎn)品，通化、長白山、農(nóng)大紅、威龍、白洋河、嘉仕年認(rèn)可度較高。10元以下產(chǎn)品主要是老年人和收入較低消費群體，而且以桶裝為主。

6.社區(qū)便利店和農(nóng)貿(mào)市場以桶裝為主。在走訪的近30家社區(qū)便利店和農(nóng)貿(mào)市場酒類攤床發(fā)現(xiàn)，這些銷售場所的葡萄酒主要以10元以下的低端產(chǎn)品為主，塑料桶裝比較常見，而且100%為吉林省地產(chǎn)品，多為不知名商品，包裝比較粗糙。這一渠道較為混亂，許多產(chǎn)品號稱全汁，售價極低，三精一水不乏其中，欺騙消費者，牟取暴利。盡管價格便宜，但銷售狀況并不理想。

7.淡旺季銷售明顯。長春是四季分明的城市，酒類消費季節(jié)性比較突出，一般而言，春、夏、秋和春節(jié)期間啤酒消費量較大;春、秋、冬三季是白酒消費旺季;葡萄酒消費主要集中在春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、情人節(jié)、母親節(jié)等重要節(jié)日期間，而以春節(jié)期間最為集中，能占全年消費量的30%以上。春節(jié)期間除了個人消費外，作為禮品酒和團(tuán)購用量較大，并呈逐年上升趨勢，首選禮品裝和整箱購買是顯著特點。

8.葡萄酒經(jīng)銷商分散且銷售規(guī)模較小。目前XX市酒類批發(fā)企業(yè)中，經(jīng)營葡萄酒的不足40戶，而且專營葡萄酒的更是很少，年銷售量普遍較小，年銷售額超過1000萬的經(jīng)銷商幾乎沒有，多數(shù)在100萬以下。大多數(shù)經(jīng)銷商都是以經(jīng)營白酒為主，以葡萄酒經(jīng)營為輔，借用白酒銷售渠道，靠自然走量。

9.各品牌市場覆蓋率差距大。盡管通化、長白山、張裕、長城等葡萄酒品牌知名度高，但是各品牌市場綜合覆蓋率最高的也不足60%。長白山和通化由于屬于本地企業(yè)，在長春采取的是直營、代理、分銷三者結(jié)合模式，因此市場覆蓋率相對較大。通化、長白山、張裕、長城、威龍、白洋河、嘉仕年在大型商超的覆蓋率較高，平均能達(dá)到98%以上。而煙酒專賣店渠道只有通化、長白山相對較好，能達(dá)到60%以上，其它品牌不足30%;威龍、白洋河只做商超渠道，煙酒店幾乎為零。長春餐飲渠道比較特殊，多數(shù)葡萄酒消費量比較好的a類和b類店都被一些包店商買斷，因此所有品牌的葡萄酒都不能把這些店百分之百覆蓋，能否進(jìn)入這些酒店由包店商決定。由于進(jìn)店門檻較高，加上帳期、促銷、消費量低等因素，因此許多葡萄酒經(jīng)銷商對酒店并不看好，也就造成了各酒店葡萄酒品牌較少，價格較高。相對來講，通化、張裕、長白山在餐飲場所比較常見，長城、王朝也有銷售;而威龍、白洋河、農(nóng)大紅、嘉仕年根本不做餐飲渠道。

10.營銷人才匱乏，營銷手段相對落后。葡萄酒消費是需要長時間培養(yǎng)和引導(dǎo)的，在這方面各葡萄酒品牌普遍重視不夠。目前，XX市各葡萄酒廠商的銷售隊伍建設(shè)還有待提高，營銷人才匱乏和缺少葡萄酒專業(yè)知識是葡萄酒市場開發(fā)和宣傳推廣方面普遍存在的問題。促銷和宣傳也僅停留在傳統(tǒng)的的手段上，缺乏創(chuàng)新;在促銷上普遍采用的是搭贈、買贈、降價、堆頭、開瓶費等手段;宣傳上除了地產(chǎn)的通化和長白山經(jīng)常利用電視等媒體進(jìn)行廣告拉動外，其它品牌鮮見。所有品牌對酒店服務(wù)員的培養(yǎng)上都欠缺，大多數(shù)品牌只注重給予酒店服務(wù)員開瓶費促進(jìn)其銷售積極性，忽略了栽培、幫助、教育其學(xué)習(xí)葡萄酒專業(yè)知識，比如葡萄酒種類、飲用方法、如何開酒等。(二)影響消費者選擇葡萄酒品牌的主要因素: 調(diào)查表明，影響其購買葡萄酒的因素有許多種，但最重要的是口感和產(chǎn)品知名度。在被調(diào)查者中，有75%的人認(rèn)為口味是主要因素，它也是決定消費者是否重復(fù)消費的重要條件，好的葡萄酒飲用后給人的感覺很愉悅，是一種美的享受;有73%的消費者認(rèn)為，知名度高的品牌其產(chǎn)品質(zhì)量有保證，尤其是商務(wù)人士和公務(wù)員比較突出，在選擇品牌上通化、長白山、張裕、長城提及率最高;調(diào)查中對價格敏感的占43%，這部分消費者主要是中低收入人群而且主要是個人消費。許多消費者表示，葡萄酒是近幾年才走入尋常百姓家的，隨著社會的發(fā)展，人們生活水平的提高，以及保健意識不斷增強，葡萄酒越來越被認(rèn)知。這兩年媒體上經(jīng)常報道某些葡萄酒不合格，讓消費者無所適從。因此，口感、品牌和價格是影響葡萄酒消費的三大因素。(三)小結(jié)

調(diào)查表明，目前葡萄酒在長春酒類市場中所占市場份額很小，剛剛超過10%;但是隨著各葡萄酒廠商的努力和媒體的傳播，消費者在選擇葡萄酒時不再盲從，對品牌越來越關(guān)注。從消費量上看，目前長春葡萄酒市場大有潛力可挖，各葡萄酒廠商在市場運作上還未真正成熟完善起來，為葡萄酒制定新的的營銷方略勢在必行。調(diào)查表明，目前葡萄酒的主要消費群體是收入較高的中青年人，這部分人的消費心理已基本成熟，消費更加理性，對產(chǎn)品的內(nèi)涵和文化底蘊更加關(guān)注，但對葡萄酒的消費知識還比較匱乏。

加強銷售管理和銷售隊伍建設(shè)是當(dāng)前葡萄酒廠商做好市場的前提。良好的銷售管理和一支優(yōu)秀的銷售隊伍是任何營銷方案能夠順利實施的基礎(chǔ)，甚至可以說，是否能夠具備良好的銷售管理和一支優(yōu)秀的銷售隊伍，直接決定了各品牌葡萄酒的銷售額。開發(fā)市場必須重視銷售渠道、銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，葡萄酒廠商如何良好地引導(dǎo)和管理終端渠道，將直接關(guān)系到市場的成敗。目前長春葡萄酒市場盡管增長速度比較快，但是消費者對于葡萄酒的認(rèn)識、葡萄酒的消費行為都還是處于一個相對不成熟的階段。各廠商在進(jìn)行市場拓展工作時，應(yīng)當(dāng)采取產(chǎn)品銷售與知識營銷相結(jié)合的策略，以產(chǎn)品銷售工作為中心，以知識營銷的理念推動產(chǎn)品銷售，并以此與消費者建立起穩(wěn)固的戰(zhàn)略性營銷關(guān)系，使顧客成為各品牌葡萄酒的忠實消費者。