第一篇：磅房業(yè)務(wù)管理在各個(gè)行業(yè)的應(yīng)用價(jià)值分析

吳成山：非常感謝集團(tuán)給我這個(gè)機(jī)會(huì)介紹山西分公司的行業(yè)套件磅房管理，希望通過(guò)我的講解大家對(duì)這個(gè)行業(yè)有所了解，首先我從以下幾個(gè)方面介紹磅房行業(yè)。磅房管理我們?yōu)槭裁匆_發(fā)這套系統(tǒng)，而且他的難點(diǎn)，我們?cè)趺礃犹岢鰡?wèn)題，這個(gè)就是效率分析和我們做得典型客戶的介紹。首先磅房的應(yīng)用他主要是針對(duì)電子服務(wù)器的管理，電子服務(wù)器對(duì)一個(gè)企業(yè)計(jì)量上起到很大的作用，陜西用的比較多的是我們煤炭企業(yè)、焦化企業(yè)，基本上通過(guò)火車運(yùn)輸。

他通過(guò)電子服務(wù)器的計(jì)量，分類一般是汽車衡和軌道衡，在軌道衡管理基本的問(wèn)題不是很大，汽車衡管理企業(yè)存在的問(wèn)題比較多，他為什么出現(xiàn)這種問(wèn)題，軌道衡在汽車運(yùn)輸過(guò)程中采用人工計(jì)量、人工開票，可能有司磅員、開票員進(jìn)行稱量，開票員進(jìn)行寫票，在寫票過(guò)程中他那個(gè)儀表顯示的事物，這個(gè)數(shù)量就消失了，一旦司磅員我負(fù)責(zé)寫票銷售的過(guò)程中如果形成中間是十噸，這個(gè)可能就變成九噸半。焦炭、糧食這個(gè)行業(yè)他一旦寫了以后基本上是你很難查出來(lái)的，這些物料基本上是露天存放，水分進(jìn)來(lái)以后他本身有防，我們?cè)谧錾轿髌髽I(yè)的時(shí)候，煤炭、焦炭等等這種私營(yíng)企業(yè)特別多，對(duì)這一塊也是相當(dāng)關(guān)心的。

另外一個(gè)我計(jì)量中存在的問(wèn)題，司磅員、寫票員存在一種問(wèn)題，我煉焦配煤的時(shí)候需要不同的煤，你像我在配煤四種煤需要一定比例，我可能要簽一個(gè)合同，他這個(gè)合同基本上是一個(gè)質(zhì)量合同，相當(dāng)一個(gè)索賠合同。我的煤炭進(jìn)來(lái)以后，要求他的水費(fèi)，我的交通指數(shù)，你的水費(fèi)不能超過(guò)6%，像山西的企業(yè)他基本上是出口，對(duì)流份的要求相當(dāng)高，他會(huì)簽這一系列的指標(biāo)，他會(huì)后面附有懲罰性條款，你的水費(fèi)本身是6%，超過(guò)是怎么扣罰，流份他可能會(huì)達(dá)到1%你要超了2%，一車煤全部就沒收了。那個(gè)時(shí)候一些企業(yè)我給你的樣子里面，350塊錢根據(jù)發(fā)射量，你如果是沒超過(guò)180卡我可能給你講10塊錢，你發(fā)的高我可能給你加強(qiáng)，這個(gè)是質(zhì)量扣罰的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。

有了質(zhì)量合同以后，規(guī)定這個(gè)合同，然后對(duì)每一車進(jìn)行采樣化驗(yàn)，像化驗(yàn)過(guò)程中給你這些指標(biāo)確定你的結(jié)算數(shù)量、價(jià)格，在這個(gè)過(guò)程中如果我的指標(biāo)不合格，相應(yīng)的化驗(yàn)員、采購(gòu)員相互勾結(jié)把不合格的原料變成合格，像這樣的扣罰相當(dāng)嚴(yán)厲。比如流份我做的是1.1，標(biāo)準(zhǔn)是1，我直接可以寫上1就行，特別是我在管理的時(shí)候，我的化驗(yàn)員、材料員我知道我裁的樣是水壓的，這樣給企業(yè)帶來(lái)的損失也非常大。

剛才簡(jiǎn)單介紹一下報(bào)號(hào)的應(yīng)用過(guò)程中為什么對(duì)企業(yè)非常重要，關(guān)于績(jī)效這一塊當(dāng)時(shí)老板選司磅員，他要注意幾點(diǎn)，就是這個(gè)人相對(duì)腦袋比較笨一些；再一個(gè)如果是司磅員，在一線上來(lái)的他會(huì)感覺到我做這個(gè)東西盡量被重劃的時(shí)間減少一些，在這種情況下干了一半的時(shí)間，包括你在這個(gè)過(guò)程中是否舉報(bào)你作弊，或者通過(guò)計(jì)量、復(fù)查我虧損沒有虧損，最后可能出現(xiàn)的人還特別多。你像這個(gè)企業(yè)曾經(jīng)一年光煤炭虧噸虧了一半，山西私企這一塊司磅員用的是親戚，特別是焦化廠全部從電、光纜出。我做的是棉山這個(gè)地方，他現(xiàn)在出口大概是1000塊錢一噸，當(dāng)時(shí)我們算了一下千分之

一、萬(wàn)分之一算起來(lái)就比較可怕，以前他們也出現(xiàn)過(guò)問(wèn)題，基本上是兄弟式，他也跑了將近300的焦炭，什么手續(xù)都沒有，然后我繞一圈再過(guò)一次，后來(lái)就干脆把煤拿走再去賣，等于管理相當(dāng)混亂。

另外還有一個(gè)司機(jī)在車皮上作弊也很多，基本上一個(gè)臺(tái)面，司機(jī)他在車開的時(shí)候，我在進(jìn)行銷售拉貨的時(shí)候，我拉10噸煤，我這個(gè)車一邊磅才9噸，這個(gè)司磅員就很容易過(guò)關(guān)。一個(gè)鋼鐵銷售的例子，基本上銷售鋼材他是一個(gè)賈綱車，他會(huì)在車下面焊上一個(gè)夾層，在過(guò)磅的時(shí)候注滿水，銷售企業(yè)他那個(gè)過(guò)離司磅員比較遠(yuǎn)，回來(lái)以后我再裝上出來(lái)，每次他可能賺上1噸的鋼材，像這樣的例子很多。而且現(xiàn)在出現(xiàn)一個(gè)儀表裝置，干擾儀表，這種情況非常多，另外一個(gè)出現(xiàn)這種情況司磅業(yè)務(wù)量巨大，就像我剛才說(shuō)的三江焦化廠，500到1000張，他基本上用麻袋裝，這么多單據(jù)中去查找一部分問(wèn)題，這個(gè)難度相當(dāng)大。另外一些電子方案在這個(gè)輸出來(lái)接著就不顯示了，有些企業(yè)沒有辦法采用電視監(jiān)控，有時(shí)候可以起到一些威懾作用，但實(shí)際也不起作用，這個(gè)你不可能隨時(shí)看到。

另外一個(gè)環(huán)節(jié)在材料結(jié)算員結(jié)算的時(shí)候作弊，這個(gè)問(wèn)題也比較嚴(yán)重，你像在結(jié)算員權(quán)力很大，一般企業(yè)的結(jié)算跟你報(bào)單、化驗(yàn)單、合同結(jié)算，一般企業(yè)在化驗(yàn)的時(shí)候基本上就一車，而且量相當(dāng)大，他這個(gè)客戶基本上是熟悉。我們做過(guò)一個(gè)鋼鐵項(xiàng)目，結(jié)算員對(duì)客戶很熟悉，他在寫數(shù)據(jù)上我可以給你算合格，又可以扣你、不扣你，我跟客戶關(guān)系好就不扣你，或者有一些數(shù)據(jù)本來(lái)的，但是我們私下有交易我一樣可以不扣你，查出來(lái)我就可以推出理由，這個(gè)利益我會(huì)得到。另外一個(gè)對(duì)銷售發(fā)貨環(huán)節(jié)存在一個(gè)問(wèn)題，基本上對(duì)煤礦有用處，基本上都是現(xiàn)場(chǎng)銷售，我開一張1000噸原煤，他是分次進(jìn)行的，我可能從通過(guò)一車一車的提，領(lǐng)導(dǎo)必要關(guān)心我怎么樣控制你提的時(shí)候正好的時(shí)候我能自動(dòng)給你終止，像這個(gè)企業(yè)比較多，像山東他曾經(jīng)就是一次三個(gè)月就跑了接近四五千噸煤。下面就是針對(duì)存在的問(wèn)題磅房系統(tǒng)怎么處理的，首先看原料的采購(gòu)業(yè)務(wù)，磅房系統(tǒng)主要是控制兩方面，一個(gè)是采購(gòu)、一個(gè)是銷售，像這個(gè)流程圖在做三家項(xiàng)目的時(shí)候給企業(yè)做的圖，我這個(gè)公司要跟供應(yīng)商簽訂一個(gè)質(zhì)量合同，價(jià)格是多少、運(yùn)費(fèi)多少，如果超過(guò)我的標(biāo)準(zhǔn)以后怎么處罰，簽訂完之后要經(jīng)過(guò)計(jì)劃部門審核，給磅房下一個(gè)報(bào)貨通單，這是一個(gè)簽訂合同的過(guò)程。

另外一個(gè)是收貨過(guò)程，他基本上是拉煤車，首先我要過(guò)一下這個(gè)車的車號(hào)是多少，這個(gè)時(shí)候司磅員記錄過(guò)程中你是哪一家煤、什么品種、車號(hào)、司機(jī)，然后進(jìn)入這個(gè)過(guò)程中自動(dòng)打印出來(lái)一個(gè)卸貨、材料通知單，然后在料場(chǎng)卸貨，由倉(cāng)庫(kù)的部門和質(zhì)檢部門負(fù)責(zé)收料，我水費(fèi)是不是超標(biāo)的，或者查看鐵釘水分是不是超標(biāo)，我們是辦這樣的內(nèi)容。每項(xiàng)超標(biāo)在這張單子上水費(fèi)超標(biāo)，這個(gè)超標(biāo)不是化驗(yàn)出來(lái)的，是眼睛感官這個(gè)時(shí)候形成的。他在通知單上寫上超標(biāo)，我扣你一噸，還是扣你幾噸，司機(jī)卸貨以后他就拿著張單子在進(jìn)行回批，是通過(guò)計(jì)算機(jī)與電子相連，然后自動(dòng)去取數(shù)，這個(gè)時(shí)候提貨就可以打印收貨的磅單，司機(jī)就可以出廠，這是一個(gè)收貨的過(guò)程。

料場(chǎng)人員看一下水費(fèi)是不是超標(biāo)，如果超標(biāo)我就扣你，是這樣一個(gè)過(guò)程，同時(shí)在進(jìn)行這個(gè)過(guò)程中還有一個(gè)質(zhì)檢的過(guò)程，像這些企業(yè)煤炭、鐵釘份他需要一個(gè)采樣，然后還需要質(zhì)量、化驗(yàn)，像這個(gè)過(guò)程中我剛才說(shuō)了化驗(yàn)資料員、采樣員存在作弊過(guò)程。我們?cè)趺礃舆M(jìn)行控制，基本上評(píng)避他的信息，你采樣、你化驗(yàn)了我不知道我采的煤是誰(shuí)的，基本上這種情況下作弊的可能性會(huì)小一點(diǎn)，我會(huì)很好的完成我的本職工作，在采樣、化驗(yàn)過(guò)程中我知道就是水的，可能我會(huì)出現(xiàn)一些偏差。最后一個(gè)過(guò)程化驗(yàn)數(shù)據(jù)出來(lái)以后，化驗(yàn)數(shù)據(jù)到位自動(dòng)傳到結(jié)算系統(tǒng)中，直接可以給你一個(gè)磅單，給你一個(gè)化驗(yàn)單根據(jù)我的合同，這個(gè)系統(tǒng)可以自動(dòng)算出來(lái)，我這個(gè)一車煤應(yīng)該扣你多少，結(jié)算單價(jià)是多少。結(jié)算員是靠計(jì)算機(jī)自動(dòng)結(jié)算的，報(bào)單是多少、報(bào)價(jià)單是多少，這個(gè)是不同的部門來(lái)錄入的，結(jié)算員是沒有權(quán)利修改的。結(jié)算出來(lái)以后他會(huì)出來(lái)一個(gè)月末，或者一段時(shí)間付款，我算出來(lái)以后每一車的煤我應(yīng)該結(jié)算多少，然后就是用戶、客戶，然后用電腦單進(jìn)行開發(fā)票，這個(gè)直接跟我們用友系統(tǒng)直接掛接起來(lái)，像這套系統(tǒng)基本相當(dāng)于前臺(tái)系統(tǒng)，我一個(gè)自動(dòng)去輸，然后就是一個(gè)質(zhì)檢過(guò)程，還有材料過(guò)程，然后我自動(dòng)算出運(yùn)費(fèi)，像付款直接進(jìn)入到庫(kù)存進(jìn)行管理。下面看一下針對(duì)中間管理難點(diǎn)我羅列了一下，這些是怎么解決的，第一個(gè)就是怎么樣控制司磅員的過(guò)磅的作弊，這個(gè)在計(jì)算機(jī)處理簡(jiǎn)單一些，現(xiàn)在我可以通過(guò)計(jì)算機(jī)跟電子磅儀表直接相連，電子磅顯示10噸這邊肯定也顯示10噸，我這個(gè)打印控制比較嚴(yán)。如果你通過(guò)沖銷的方式進(jìn)行修改，你像在這個(gè)過(guò)程中他對(duì)得比較多的可能是儀表。比如深圳一家、杭州可能是兩家，基本上不超過(guò)10幾家生產(chǎn)儀表的，這些儀表基本上都有接口。另外一個(gè)系統(tǒng)還有一個(gè)功能自動(dòng)判斷車輛，我可以自動(dòng)判斷我是否達(dá)到最大的值，他顯示儀表從車上磅，使用計(jì)算機(jī)以后比如車未完全上磅，我可以存盤、打印，這樣一樣也可以存在作弊，這個(gè)系統(tǒng)會(huì)直接判斷，因?yàn)檐囕v的行進(jìn)過(guò)程中，如果未達(dá)到最大值他的數(shù)是會(huì)發(fā)生變化的，我的系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)進(jìn)值的。

像另外一個(gè)車完全上磅，壓磅的過(guò)程中基本上這個(gè)主要需要一些硬件設(shè)備的支持，采用紅外線壓磅設(shè)備，如果車不完全上磅，中間紅外線基本上是不同的。通過(guò)這幾種手段就保證這個(gè)車完全在磅，而且這個(gè)數(shù)完全要穩(wěn)定，這個(gè)電子儀表顯示多少我就是多少，然后通過(guò)計(jì)算機(jī)自動(dòng)打印報(bào)單是多少就是多少，司磅員的權(quán)利基本上也就被剝奪了。另外司機(jī)這一塊計(jì)算機(jī)處理他基本上會(huì)根據(jù)一些車皮，同一輛車他的皮重不會(huì)超過(guò)200公斤，一次來(lái)了以后可能是一個(gè)重量，水加的比較少、油加的比較少就是一個(gè)重量，這個(gè)過(guò)程就需要外面基本上是由司磅員處理，檢查這個(gè)車輛是否有問(wèn)題，作弊我需要把車皮夾中，我在車上要放一些物品，這些基本上通過(guò)檢查就能檢查出來(lái)。

另外還有一車過(guò)多次，你進(jìn)來(lái)首先你過(guò)完毛重以后，你過(guò)完皮重我認(rèn)為這兩車整個(gè)業(yè)務(wù)完成了，他要想過(guò)兩次他不希望卸貨，這個(gè)車不卸貨又磅一次，計(jì)算機(jī)會(huì)自動(dòng)報(bào)警，不允許你在此過(guò)磅。另外這個(gè)過(guò)程中通過(guò)車號(hào)我蓋一下車號(hào)，給司磅人員進(jìn)行配合，我給你改個(gè)車號(hào)，計(jì)算機(jī)就判斷不出來(lái)，出現(xiàn)這種情況基本上加上一個(gè)硬件設(shè)備控制，我在進(jìn)行存盤打印過(guò)程中通過(guò)圖片形成，這個(gè)監(jiān)控是有事后反映的，當(dāng)時(shí)感映不出來(lái)，通過(guò)我所有過(guò)程計(jì)算機(jī)進(jìn)行流程，司磅員他可能相對(duì)比較忌諱，這樣盡可能的捕捉他的作弊行為。

另外一車過(guò)或多次過(guò)，我可能記錄他的入場(chǎng)時(shí)間、出場(chǎng)時(shí)間，你一車過(guò)多次中間三個(gè)小時(shí)可能就多過(guò)了兩次，中間一小時(shí)或半小時(shí)我又過(guò)了一次，你那個(gè)車可能有問(wèn)題，拉一車煤只要三個(gè)小時(shí)，三個(gè)小時(shí)內(nèi)你過(guò)了兩次或者三次，這個(gè)也會(huì)發(fā)現(xiàn)一些問(wèn)題，通過(guò)計(jì)算機(jī)可以解決這些問(wèn)題。另外一個(gè)采樣員、化驗(yàn)員作弊的影響這個(gè)怎么控制？基本上就是一個(gè)評(píng)避，計(jì)算機(jī)他會(huì)形成兩個(gè)編號(hào)，我過(guò)毛重他自動(dòng)形成采樣單耗，他基本上進(jìn)行評(píng)比，司磅員知道，然后我的材料員、化驗(yàn)員，采樣員貨物通單他會(huì)打印兩個(gè)部分，一個(gè)是車上信息，一個(gè)是采樣單號(hào)，打印那個(gè)號(hào)以后我為了叫這個(gè)號(hào)碼評(píng)避他，打印出來(lái)以后他發(fā)現(xiàn)司機(jī)對(duì)著陽(yáng)光一看把這個(gè)號(hào)可以看到。我把專門定制一個(gè)磅單，我通過(guò)定制發(fā)票后面我通過(guò)涂黑，這個(gè)我采樣的時(shí)候我不知道采什么樣子。

然后制樣的時(shí)候他也不知道，像這個(gè)整個(gè)流程看一下流程圖大家會(huì)清晰一些，這個(gè)財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)量大，像這個(gè)就不多說(shuō)了。下面看一下簡(jiǎn)單的界面，像這個(gè)軟件相對(duì)來(lái)說(shuō)可能是比較簡(jiǎn)單一些，做起來(lái)考慮到司磅員的水平比較低，在這個(gè)過(guò)程控制首先一個(gè)我計(jì)算機(jī)自動(dòng)會(huì)顯示出我這個(gè)車的品種，然后我再給我在此過(guò)的車皮我又沒看出來(lái)這個(gè)車是否有問(wèn)題。另外一個(gè)計(jì)算機(jī)自動(dòng)采集數(shù)據(jù)，像毛重，然后提供自動(dòng)從儀表方式走出來(lái)，儀表上顯示多少他就是多少。

這幾個(gè)數(shù)發(fā)現(xiàn)還沒有問(wèn)題，他會(huì)不允許你過(guò)磅，在過(guò)磅的過(guò)程中出現(xiàn)這樣的問(wèn)題，如果作弊的人員比較低，這個(gè)計(jì)算機(jī)可以不理解。這個(gè)也是采購(gòu)訂單，這個(gè)是一個(gè)質(zhì)量合同，每個(gè)單位簽訂了，包括我的增值稅多少，另外他會(huì)根據(jù)這些指標(biāo)，下面是一個(gè)質(zhì)量指標(biāo)，我可能會(huì)定義一些會(huì)費(fèi)、流費(fèi)這些指標(biāo)，然后按照這些指標(biāo)進(jìn)行扣罰，我采購(gòu)訂單的功能它相當(dāng)于計(jì)算公式的定義，我并不是只面向一個(gè)合同在計(jì)算機(jī)上，你像水費(fèi)、會(huì)費(fèi)越低越好，定在15%，超過(guò)15%超一扣一，通過(guò)這樣的公式進(jìn)行設(shè)置，我定義這個(gè)指標(biāo)我是扣你價(jià)格還是扣你重量。另外還有一個(gè)取數(shù)方式，就是對(duì)這個(gè)化驗(yàn)怎么處理，像這個(gè)系統(tǒng)我一方面是防止企業(yè)內(nèi)部人員作弊，另外一方面又幫助人員作弊，你看在結(jié)算過(guò)程中他會(huì)想盡一些辦法進(jìn)入供應(yīng)商前列，我流份化驗(yàn)的數(shù)據(jù)可能是1.12，這時(shí)我化驗(yàn)數(shù)據(jù)是1.12，在結(jié)算的時(shí)候你化驗(yàn)的時(shí)候有可能是1.12，后面是1.11，你晉升到1.2，怎么樣對(duì)我有利怎么樣操作，一個(gè)是他是防止司磅員作弊，但是他也作弊。還有就是他都有一個(gè)外面的過(guò)程，你來(lái)可能是15噸，你一過(guò)可能就14.8噸。

你像我們做山東鋁業(yè)的時(shí)候，你過(guò)毛重的時(shí)候最后一個(gè)小數(shù)我要把他舍掉，15.85，你就是1.58噸，你過(guò)了5噸22你就變成5噸3了，過(guò)皮重是越重越好，一次100公斤，進(jìn)了五百車就是六百車，就是從供應(yīng)商苛扣這一塊也是相當(dāng)大的，就是取數(shù)方式你是采用四舍五入，我只用一個(gè)小數(shù)進(jìn)行結(jié)算。你像流份越大越好，我就要大，煤炭我有一個(gè)回收率，這個(gè)時(shí)候他會(huì)要求越小他就扣你多，你把他舍棄，你是68.98應(yīng)該是四舍五入基本上是合格了，但是我不這樣，你把這個(gè)0.08給舍掉，我一樣要扣你，像這些企業(yè)基本上還是比較多的。

后面還有小數(shù)位數(shù)，分組定義，滿足他的結(jié)算的復(fù)雜性，你讓企業(yè)結(jié)算的時(shí)候他有規(guī)定，你采樣的時(shí)候我在車上采的樣，結(jié)算方式是不一樣的，采車上采樣可能我對(duì)你扣的嚴(yán)一些，但是卸貨以后對(duì)你扣的寬松一些，包括這些業(yè)務(wù)相對(duì)可能是比較復(fù)雜的。另外一個(gè)質(zhì)檢管理計(jì)算機(jī)控制他會(huì)接收到幾個(gè)人員，司磅員、采樣員、化驗(yàn)員，怎么樣評(píng)避這個(gè)信息，我在過(guò)磅過(guò)程中計(jì)算機(jī)會(huì)自動(dòng)形成采樣單號(hào)，可能通過(guò)企業(yè)交流很長(zhǎng)時(shí)間，要求你必須評(píng)避這個(gè)號(hào)要有一定的意義。比方我在這個(gè)號(hào)我要表示出來(lái)這一車煤是哪一家的，然后是哪一天進(jìn)的，他的流水號(hào)是多少，而且他要求是哪家的，因此知道以后我起到什么作用，要求做到每天一遍。這個(gè)號(hào)打出來(lái)以后通過(guò)司磅員通過(guò)密封以后，司機(jī)拿著個(gè)單子到煤場(chǎng)進(jìn)行卸貨，煤場(chǎng)有采樣員知道這是哪家的，要求這個(gè)號(hào)一直是到化驗(yàn)室、采完樣以后這個(gè)號(hào)才能夠打開，他可能采完樣以后把密封的條送到下一個(gè)流程，一旦中間就一個(gè)號(hào)下面整個(gè)環(huán)節(jié)都通了，我把采樣單號(hào)重新設(shè)立一個(gè)化驗(yàn)單號(hào)，我通過(guò)二次編號(hào)以后他也不知道，我的化驗(yàn)員制造二次編號(hào)，我不知道采用單號(hào)包括前面那一家的，像對(duì)付這個(gè)數(shù)據(jù)一旦出來(lái)以后化驗(yàn)員不知道哪一家的煤，我想作弊相對(duì)會(huì)減少。這個(gè)過(guò)程可能流程比較嚴(yán)峻，通過(guò)計(jì)算機(jī)控制軟件相對(duì)比較簡(jiǎn)單，我可以根據(jù)磅貨單形成二次編號(hào)，我把化驗(yàn)數(shù)據(jù)輸進(jìn)去就可以了，結(jié)算管理基本上就更簡(jiǎn)單了。我會(huì)自動(dòng)調(diào)動(dòng)你這個(gè)磅單是哪一家的，然后我的合同掉出來(lái)，我通過(guò)定義的公式他會(huì)自動(dòng)算出來(lái)，我結(jié)算數(shù)量我應(yīng)該扣你多少，像這點(diǎn)它會(huì)自動(dòng)生成。通過(guò)這一點(diǎn)可以給企業(yè)提高很大的效率，你看我們做的那三家，他每天走的是500輛車，多的時(shí)候有1000輛車，大概有7、8個(gè)結(jié)算人員，把化驗(yàn)單對(duì)應(yīng)起來(lái)，找出化驗(yàn)數(shù)據(jù)來(lái)，我是按以前的價(jià)錢平均值計(jì)算，然后他把他的磅單、你的流份可能是0.7，那一車可能是零點(diǎn)幾，然后最后除以你的數(shù)量之和，這個(gè)就相對(duì)比較精確、比較準(zhǔn)確一些。

如果你要進(jìn)行簡(jiǎn)單的平均這個(gè)意義就不是很大，一個(gè)戶就送來(lái)100車，然后把流份、化驗(yàn)指標(biāo)對(duì)應(yīng)上，然后在出一個(gè)總數(shù)，這個(gè)計(jì)算量就相當(dāng)大了，但是通過(guò)計(jì)算機(jī)相對(duì)比較簡(jiǎn)單了，但是他這種復(fù)雜程度也許要10、20分鐘。另外他需要流份我的指標(biāo)是1%，你超過(guò)2%我要去收，但是你是在收不下來(lái)還有另外處理方式，首先你要找出2%以下你才能參與，2%以上你要搬走運(yùn)算，中間條條框框非常多，把他們整個(gè)結(jié)算過(guò)程定義下來(lái)200、300個(gè)公式，而且完成不了手工基本上大體結(jié)算數(shù)就行了，實(shí)在算不出來(lái)我隨便編出個(gè)數(shù)，企業(yè)對(duì)這一塊也是相當(dāng)頭疼的。

另外一個(gè)入庫(kù)管理，這一塊對(duì)我們U8進(jìn)行掛接的，按照不同的煤種進(jìn)行分類混組，生成單據(jù)，另外還提供了運(yùn)費(fèi)結(jié)算，這是一些簡(jiǎn)單查詢的時(shí)時(shí)監(jiān)控，我們做三家項(xiàng)目的時(shí)候，他們的老板基本上在家里局域網(wǎng)把整個(gè)系統(tǒng)連接，他在家里每天的結(jié)算情況、進(jìn)貨情況他都能知道，每過(guò)一車的詳細(xì)情況，哪一車什么時(shí)候定的，重量多少、拉了多少車，包括我的質(zhì)量情況、結(jié)算情況，簽訂哪個(gè)合同都能查詢。

然后通過(guò)結(jié)算我們可以很好的解決，我執(zhí)行哪個(gè)合同，化驗(yàn)結(jié)果是什么，這是一個(gè)比較明確的一個(gè)方法，領(lǐng)導(dǎo)者提供一個(gè)比較明確的信息，另外一個(gè)就是可以對(duì)質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)控，像這個(gè)標(biāo)，特別是焦化企業(yè)特別有用途，對(duì)他指導(dǎo)生產(chǎn)非常有用處，我可以知道進(jìn)來(lái)哪些煤平均質(zhì)量是怎么樣，在進(jìn)行手工計(jì)算這個(gè)工作量是比較大的。產(chǎn)品銷售重點(diǎn)就是控制一個(gè)剩余量，就是我每拉一車在產(chǎn)品銷售過(guò)程中再開一張?zhí)釂危堪l(fā)一車時(shí)時(shí)更新，保證你這個(gè)數(shù)量不會(huì)錯(cuò)，你這個(gè)車?yán)?0噸，我這個(gè)發(fā)貨單還剩10噸的時(shí)候計(jì)算機(jī)會(huì)自動(dòng)禁止給你提貨，你再交10噸的錢，一車可以拉兩個(gè)單子。

產(chǎn)品銷售管理基本上是跟定貨差不多，控制我這個(gè)發(fā)貨數(shù)量，銷售發(fā)貨單像這個(gè)過(guò)程直接從U8系統(tǒng)中掛接，通過(guò)選擇出發(fā)到磅房系統(tǒng)中進(jìn)行控制。然后用友的一個(gè)接口，像這個(gè)磅房系統(tǒng)他的主要接口是庫(kù)存系統(tǒng)和銷售系統(tǒng)，庫(kù)存系統(tǒng)是一個(gè)產(chǎn)品銷售單，生成調(diào)庫(kù)單、銷售出庫(kù)單，另外跟銷售系統(tǒng)掛接。我通過(guò)審核以后我直接可以出發(fā)到磅房系統(tǒng)中進(jìn)行控制發(fā)貨，每天發(fā)貨過(guò)程中生成銷售出貨單，然后在回寫用友的提貨單，然后后續(xù)的結(jié)算通過(guò)用友系統(tǒng)來(lái)做。下面這個(gè)是效益分析，他這一塊主要是三個(gè)功能，一個(gè)就是控制你的計(jì)量過(guò)程中的作弊；另外就是質(zhì)量上的作弊；第三個(gè)是結(jié)算作弊，通過(guò)這一年基本給企業(yè)省100萬(wàn)是很輕松的，他說(shuō)了遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這個(gè)數(shù)據(jù)，他在某一個(gè)環(huán)節(jié)發(fā)生很小的事物可能就會(huì)帶來(lái)幾十萬(wàn)、上百萬(wàn)，你像一個(gè)一百萬(wàn)的電話卡基本上是在20、30個(gè)億，質(zhì)量?jī)r(jià)格是相當(dāng)高的。

再一個(gè)事后監(jiān)督審查變成事前監(jiān)督控制，司磅員這個(gè)控制他事后的一個(gè)審查，通過(guò)這個(gè)系統(tǒng)我可以時(shí)時(shí)的控制。另外可以大大的減輕員工繁重的手工勞動(dòng)，包括庫(kù)管人員、結(jié)算人員，包括統(tǒng)計(jì)人員。在一個(gè)可以給領(lǐng)導(dǎo)提供詳細(xì)的資料，這是我們做得一個(gè)典型客戶，像焦化行業(yè)，金大焦化、鋼鐵行業(yè)，然后還有一個(gè)山東做了一個(gè)新發(fā)集團(tuán)他是一個(gè)合成鋁的一個(gè)企業(yè)，員工在12萬(wàn)人左右，煤礦基本上像信息煤礦，在糧食行業(yè)我們做了一個(gè)長(zhǎng)生集團(tuán)，作了棉籽油，制造豆油。咱們來(lái)看一下運(yùn)用行業(yè)，應(yīng)用行業(yè)可能是體現(xiàn)價(jià)格最高的是焦化煤炭和冶煉行業(yè)，你看焦化行業(yè)和冶煉行業(yè)他是屬于加工行業(yè)。你像焦化行業(yè)他進(jìn)的是原煤，通過(guò)焦?fàn)t產(chǎn)生焦炭，我生產(chǎn)出來(lái)的原料都需要通過(guò)汽車運(yùn)輸，它基本上是露天存放的，他所有一進(jìn)去以后通過(guò)磅房用得特別多，像這個(gè)行業(yè)對(duì)他的價(jià)格可能是最高的，這個(gè)就是冶煉行業(yè)，包括煉鐵廠，焦炭、鐵礦石、石灰、爐渣，可能絕大部分都需要通過(guò)過(guò)磅進(jìn)行計(jì)量。

他設(shè)計(jì)的產(chǎn)品鐵釘經(jīng)過(guò)計(jì)磅來(lái)進(jìn)行，這個(gè)量也是很大的，企業(yè)對(duì)這方面的需求也是相當(dāng)大的，像建材行業(yè)，水泥廠這一塊要求他進(jìn)的原材料價(jià)格都不是很高，但是他的量很大，這一點(diǎn)它體現(xiàn)的價(jià)格不會(huì)有那兩個(gè)行業(yè)高。煤炭行業(yè)主要是煤炭銷售，可能基本上也是比較重要的，火力發(fā)電這一塊主要是進(jìn)原煤，絕大部分最關(guān)心原煤的控制和怎樣結(jié)算，你像磅房這個(gè)系統(tǒng)通過(guò)這幾個(gè)系統(tǒng)，我們山西焦化，包括浪潮、金蝶，可能感應(yīng)到大家都有，恰恰通過(guò)我這一點(diǎn)行業(yè)插件基本上就可以把他們打敗，煤炭行業(yè)、焦化行業(yè)企業(yè)對(duì)這一點(diǎn)也是想當(dāng)關(guān)心的，他一進(jìn)一出輔助材料的采購(gòu)，像那些方面的采購(gòu)資金，他可以忽略不計(jì)，像焦化廠購(gòu)新的是大眾原材料我怎么進(jìn)行采購(gòu)，怎么樣進(jìn)行管理，質(zhì)量、指標(biāo)怎么保證質(zhì)量，通過(guò)這幾個(gè)方面進(jìn)行有效的計(jì)量，我今天介紹就到這里，謝謝。

主持人：由于時(shí)間的關(guān)系，如果我們大家有什么問(wèn)題可以私下做交流，下面我們就有請(qǐng)哈爾濱分公司的劉國(guó)金分享一下他們?cè)谏藤Q(mào)企業(yè)的一些做法以及他們的成功經(jīng)驗(yàn)。

第二篇：焊接材料在各個(gè)行業(yè)應(yīng)用和型號(hào)總結(jié)

發(fā)電：

火電：主要用在鍋爐和壓力容器、蒸汽輪機(jī)和發(fā)電機(jī)制造 碳鋼和不銹鋼最廣泛，品牌如大西洋 天泰（ITW）京群

T/P91 T/P92 系列主要進(jìn)口與 伯合樂 曼徹特 SAF SMC 神鋼等 核電： 核島，常規(guī)島 電廠輔助設(shè)備

核島設(shè)施：主要靠進(jìn)口 伊薩，saf 林肯 伯合樂 神鋼 常規(guī)島和輔助的，國(guó)產(chǎn)可以滿足，大西洋 京群 天泰

大西洋是最大的，占了大半市場(chǎng)

水電：主要用在水輪機(jī) 水渠 和液壓發(fā)電機(jī)上 國(guó)產(chǎn)的用的多 大西洋 金橋 天泰 京群

碳鋼和不銹鋼系列用大西洋和金橋的多 藥芯焊絲和特殊焊絲用天泰 京群 哈爾濱焊接所的

海洋工程：

固定平臺(tái) 自升式鉆塔 浮式生產(chǎn)儲(chǔ)油系統(tǒng)

中國(guó)海洋石油總公司是控制了中國(guó)的海洋工程行業(yè) 海洋工程里面，F(xiàn)36和1300系列鋼板用的廣泛 國(guó)產(chǎn)的 京群 安泰 天泰 大西洋用在甲板上

進(jìn)口的 林肯 伊薩 奧林康 神鋼 郝伯特 伯合樂 用在樁腿上和管道上 這些地方要求更高一些

煉油化工：主要被中石油 中石化 中海油三家控制 設(shè)備上：蒸餾單元,催化裝置、加氫煉化裝置 品牌主要是 大西洋 大橋 金橋 天泰 錦泰 國(guó)外的有神鋼 林肯 山特維克saf 主要是碳鋼 不銹鋼 低合金鋼

化學(xué)處理行業(yè)：

化肥行業(yè)：氮肥 磷肥 鉀化肥 客戶都是項(xiàng)目承包商和設(shè)備供應(yīng)商

主要是用碳鋼和不銹鋼 鋼合金（耐熱羅鉬鋼）主要品牌是 金橋 大橋 大西洋 天泰 神鋼是主要是國(guó)外品牌

普通碳鋼 大西洋 不銹鋼 金橋大橋

起重機(jī)行業(yè)： 國(guó)產(chǎn)很多 金橋大橋天泰 國(guó)外的林肯，伯合樂 伊薩用的多

動(dòng)車行業(yè)：

國(guó)產(chǎn)動(dòng)車多用鋁合金的焊絲 只有CRH1 用的不銹鋼 不銹鋼焊絲更高端一點(diǎn)

? Aluminum alloy: ER5087、ER5356 鋁合金 ? Stainless steel: ER308、ER309 不銹鋼

品牌都是進(jìn)口產(chǎn)品： saf，伯合樂 伊薩 奧林康

汽車行業(yè)：

主要用在EGR冷卻器 三元催化轉(zhuǎn)換器 燃油管 油冷卻器 EGR冷卻器：真空釬焊和鎳基粘貼 三元催化轉(zhuǎn)換器：不銹鋼焊絲 油冷卻器： 不銹鋼 鋁合金焊絲 燃油管：銅基 液力變矩器：銅焊絲 燃油分配器：銅焊絲

管道行業(yè)：主要是林肯郝伯特伯合樂壟斷 制糖行業(yè)：

主要是不銹鋼和鎳鋼電極 鎢電極 品牌有大橋 天泰 金橋 大西洋 ER304 ER309 ER316L

船：主要用不銹鋼和雙向不銹鋼 316 304 316 L 304L 2205 天泰 京群和金橋用的多，國(guó)外品牌用現(xiàn)代和伯合樂

結(jié)構(gòu)鋼：包括高層結(jié)構(gòu)鋼 工廠結(jié)構(gòu)鋼 大跨度結(jié)構(gòu)鋼 橋梁結(jié)構(gòu)鋼

結(jié)構(gòu)管主要用Q345 Q234 鋼材 南方Q325B Q235B 北方用Q324C Q235C 抵御嚴(yán)寒 主要是焊接材料品牌： 大橋 金橋 大西洋 成都新大洋 武漢鐵錨 型號(hào)：J422 J427 304 302 308 309 316

硬表面處理：

耐磨堆焊焊條,埋弧堆焊產(chǎn)品 電弧焊接藥芯焊絲，耐磨復(fù)合鋼板,鑄造件等 應(yīng)用在水泥行業(yè) 發(fā)電 鋼廠等 水泥行業(yè)：立式磨機(jī)和滾壓機(jī)。J3.2 2.0 507 D406 D036 422 品牌有大橋 金橋 安泰 北京焊博

第三篇：電子商務(wù)在手機(jī)行業(yè)的應(yīng)用分析

電子商務(wù)在手機(jī)行業(yè)的應(yīng)用分析

摘要: 手機(jī)電子商務(wù)就是利用手機(jī)無(wú)線終端進(jìn)行的B2B、B2C或C2C的電子商務(wù)。它將因特網(wǎng)、移動(dòng)通信技術(shù)、短距離通信技術(shù)及其它信息處理技術(shù)完美的結(jié)合，使人們可以在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)進(jìn)行各種商貿(mào)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地、線上線下的購(gòu)物與交易、在線電子支付以及各種交易活動(dòng)、商務(wù)活動(dòng)、金融活動(dòng)和相關(guān)的綜合服務(wù)活動(dòng)等。

關(guān)鍵詞:移動(dòng)電子商務(wù),網(wǎng)絡(luò)技術(shù)變革,無(wú)線上網(wǎng),信息安全,發(fā)展趨勢(shì)

大多數(shù)人一提到商務(wù)，就感覺是很大的貿(mào)易買賣，更不要說(shuō)在加上電子。其實(shí)電子商務(wù)不難理解，簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)就是電子是手段，商務(wù)是目的。電子商務(wù)，簡(jiǎn)稱EC。一般涵蓋的范圍，可分為企業(yè)對(duì)企業(yè)(Business-to-Business)，或企業(yè)對(duì)消費(fèi)者(Business-to-Customer)兩種。另外還有消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)者（Customer-to-Customer)的模式。所以，電子商務(wù)是指使用各種電子工具從事商務(wù)或活動(dòng)。這些工具包括從初級(jí)的電報(bào)、電話、廣播、電視、傳真到計(jì)算機(jī)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，到NII（國(guó)家信息基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)－信息高速公路）、GII（全球信息基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)）和Internet等現(xiàn)代系統(tǒng)。而商務(wù)活動(dòng)是從泛商品（實(shí)物與非實(shí)物，商品與非商品化的生產(chǎn)要素等等）的需求活動(dòng)到泛商品的合理、合法的消費(fèi)除去典型的生產(chǎn)過(guò)程后的所有活動(dòng)。狹義上指利用Internet從事商務(wù)或活動(dòng)。

近幾年來(lái)出現(xiàn)了一種新型的電子商務(wù)模式---手機(jī)電子商務(wù)。那什么是手機(jī)電子商務(wù)呢？

手機(jī)電子商務(wù)是電子商務(wù)的一部分，準(zhǔn)確點(diǎn)說(shuō)是移動(dòng)電子商務(wù)的一部分。而現(xiàn)在的移動(dòng)電子商務(wù)的很大一部分是手機(jī)這個(gè)終端所支持的，所以細(xì)化出手機(jī)電子商務(wù)。

手機(jī)電子商務(wù)就是利用手機(jī)無(wú)線終端進(jìn)行的B2B、B2C或C2C的電子商務(wù)。它將因特網(wǎng)、移動(dòng)通信技術(shù)、短距離通信技術(shù)及其它信息處理技術(shù)完美的結(jié)合，使人們可以在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)進(jìn)行各種商貿(mào)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地、線上線下的購(gòu)物與交易、在線電子支付以及各種交易活動(dòng)、商務(wù)活動(dòng)、金融活動(dòng)和相關(guān)的綜合服務(wù)活動(dòng)等。

而手機(jī)電子商務(wù)產(chǎn)生有著以下幾點(diǎn)必然的需求：

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的變革（LAN-> WAN->Internet-> Wireless）

我們發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)的溝通型態(tài)，往往會(huì)帶來(lái)不僅計(jì)算機(jī)應(yīng)用效益的改變，甚至社會(huì)工作型態(tài)與生活方式的改變。當(dāng)只有單一計(jì)算機(jī)時(shí)，在強(qiáng)大的運(yùn)算功能或是數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)，也僅可以在定點(diǎn)為少數(shù)人所用，因此隨著手機(jī)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，手機(jī)成為企業(yè)組組織的工作的利器。因特網(wǎng)是將全世界的計(jì)算機(jī)連接起來(lái)的大功臣，那么手機(jī)就會(huì)讓不管身在何處的人們，只要透過(guò)連上手機(jī)，便可以與世界各地方的人做溝通與數(shù)據(jù)交換。無(wú)線上網(wǎng)環(huán)境逐漸成熟

隨著無(wú)線上網(wǎng)的日益普及，無(wú)線通訊是因特網(wǎng)另一波的革命浪潮，擺脫了以往必須在定點(diǎn)上網(wǎng)的限制，無(wú)線上網(wǎng)讓工作與生活更具機(jī)動(dòng)性，工作的進(jìn)展將不再受制于時(shí)空環(huán)境設(shè)備的限制。在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的數(shù)字時(shí)代里，工作的實(shí)時(shí)性將越來(lái)越重要，速度與時(shí)間將成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重要關(guān)鍵。人群認(rèn)可度高 Gartner Group之前發(fā)布的資料中，提到了全世界會(huì)有超過(guò)25%的上班族，使用移動(dòng)裝置工作，也就是說(shuō)未來(lái)兩年會(huì)有接近1億800萬(wàn)工作者，不必留在辦公室，只須透過(guò)移動(dòng)裝置，即可與公司保持密切的聯(lián)系與作業(yè)。隨著無(wú)線傳輸環(huán)境的普及，使用者將超過(guò)固定網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)使用者。提供更好的服務(wù)與更快的工作效率

移動(dòng)商務(wù)的發(fā)展剛好與電子商務(wù)（e-Commerce）先發(fā)展B2C后發(fā)展B2B的方式相反，因?yàn)闊o(wú)線購(gòu)物發(fā)展與B2C的發(fā)展相似，限于個(gè)人PDA或是手機(jī)等無(wú)線上網(wǎng)購(gòu)物習(xí)慣尚未成熟，移動(dòng)購(gòu)物相關(guān)市場(chǎng)仍未有關(guān)鍵性的成長(zhǎng)，移動(dòng)商務(wù)便從促進(jìn)企業(yè)內(nèi)部的作業(yè)效率或是上下游整合B2B方面開始發(fā)展。應(yīng)用移動(dòng)商務(wù)協(xié)助需要實(shí)時(shí)溝通與數(shù)據(jù)交換的企業(yè)，將帶給相關(guān)企業(yè)最大的益處。

工作型態(tài)的改變與生活方式的改變

手機(jī)商務(wù)與手機(jī)工作的發(fā)展，只是一連串辦公生活的開端，只要一臺(tái)小小的終端你便可以與世界相連，未來(lái)可以的終端完成工作與生活的所有事項(xiàng)，汽車會(huì)是移動(dòng)辦公室，餐廳侍者用終端點(diǎn)餐移動(dòng)工作，透過(guò)終端可以召開全球視訊會(huì)議，無(wú)線通訊結(jié)合計(jì)算機(jī)因特網(wǎng)，將不只改變個(gè)人與企業(yè)的工作模式，進(jìn)而會(huì)影響我們的生活方式與社會(huì)型態(tài)。

有了這些特定的需求，手機(jī)電子商務(wù)的產(chǎn)生就會(huì)尤為的明顯，因此也帶動(dòng)了一個(gè)新興領(lǐng)域。

手機(jī)電子商務(wù)是由電子商務(wù)(E-Commerce)的概念衍生出來(lái)，現(xiàn)在的電子商務(wù)以PC機(jī)為主要界面，是“有線的電子商務(wù)”；而手機(jī)電子商務(wù)，則是通過(guò)手機(jī)這種我們生活所必須的終端設(shè)備所實(shí)現(xiàn)。也就相應(yīng)的產(chǎn)生一些其他所不凸顯的特點(diǎn)：

(1)全線接入。移動(dòng)接入是手機(jī)電子商務(wù)一個(gè)重要特性，也是基礎(chǔ)。移動(dòng)接入是用戶使用終端設(shè)備通過(guò)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)訪問(wèn)Internet信息和服務(wù)的基本手段。網(wǎng)絡(luò)的覆蓋面是廣域的，用戶隨時(shí)隨地可以方便的進(jìn)行電子商務(wù)交易。(2)身份鑒別。SIM卡的卡號(hào)是全球惟一的，每一個(gè)SIM卡對(duì)應(yīng)一個(gè)用戶，這使得SIM卡成為用戶天然的身份識(shí)別工具，利用可編程的SIM卡，還可以存儲(chǔ)用戶的銀行賬號(hào)，CA證書等等用于標(biāo)識(shí)用戶身份的有效憑證。還可以用來(lái)實(shí)現(xiàn)數(shù)字簽名、加密算法，公鑰認(rèn)證等電子商務(wù)領(lǐng)域必備的安全手段。有了這些手段和算法，就可以開展比Internet領(lǐng)域更廣闊的電子商務(wù)應(yīng)用。(3)隨時(shí)支付。支付是手機(jī)電子商務(wù)的一個(gè)重要目標(biāo)，用戶可以隨時(shí)隨地完成必要的電子支付業(yè)務(wù)。支付的分類方式有多種，其中比較典型的分類包括：按照支付的數(shù)額可以分為微支付、小額支付、宏支付等，按照交易對(duì)象所處的位置可以分為遠(yuǎn)程支付、面對(duì)面支付、家庭支付等，按照支付發(fā)生的時(shí)間可以分為預(yù)支付、在線即時(shí)支付、離線信用支付等。

(4)信息安全。手機(jī)電子商務(wù)與Internet電子商務(wù)一樣，需要具有4個(gè)基本特征(數(shù)據(jù)保密性、數(shù)據(jù)完整性、不可否認(rèn)性及交易方的認(rèn)證與授權(quán))的信息安全。由于無(wú)線傳輸?shù)奶厥庑裕F(xiàn)有有線網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)不能完全滿足手機(jī)電子商務(wù)的基本需求。手機(jī)電子商務(wù)的信息安全所涉及的新技術(shù)包括：無(wú)線傳輸層安全(WTLS)、基于WTLS的端到端安全、基于SAT的3DES短信息加密安全、基于SignText的腳本數(shù)字簽名安全、無(wú)線公鑰基礎(chǔ)設(shè)施(WPKI)、KJava安全、BlueTooth/紅外傳輸信息傳輸安全等。手機(jī)電子商務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)

趨勢(shì)之一：移動(dòng)電話中將集成嵌入式條形碼閱讀器，這為移動(dòng)商務(wù)帶來(lái)新鮮的風(fēng)氣。計(jì)具備嵌入條形碼閱讀器的手機(jī)今年就能供貨。這新功能將在在傳統(tǒng)商業(yè)和網(wǎng)絡(luò)商業(yè)之間架起橋梁，嵌入條形碼閱讀器解決了數(shù)據(jù)輸入的問(wèn)題，而這是移動(dòng)電子商務(wù)邁上了一個(gè)新的臺(tái)階。

趨勢(shì)之二：手機(jī)通信設(shè)備將多種功能集于一身，但依然將繼續(xù)保持多種設(shè)備共存的局面 雖然今后的通信設(shè)備集成了越來(lái)越多的功能，但是不會(huì)出現(xiàn)某種設(shè)備一統(tǒng)天下的格局。智能手持設(shè)備的顯示屏將有所改善分辨率較高的顯示屏以及具有條形碼閱讀功能會(huì)使移動(dòng)設(shè)備的會(huì)增加用戶的友善性，PDA 廠商會(huì)將電話功能加入到它們的設(shè)備中，使PDA越來(lái)越像移動(dòng)電話，從而更好的服務(wù)于手機(jī)電子商務(wù)。

趨勢(shì)之三：無(wú)線通信設(shè)備上的廣告將繼續(xù)增加 今年將是無(wú)線廣告興起的一年，并且成為一種時(shí)尚。雖然它不會(huì)成為運(yùn)營(yíng)商的重要收入來(lái)源，但是它為廣告客戶提供了一個(gè)新的宣宣傳媒介。

趨勢(shì)之四：對(duì)于移動(dòng)電子商務(wù)市場(chǎng)而言，僅有企業(yè)應(yīng)用是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，注重大眾應(yīng)用是關(guān)鍵。從移動(dòng)電子商務(wù)的特點(diǎn)來(lái)看，以手機(jī)為主的手機(jī)電子商務(wù)非常適合大眾化的應(yīng)用。通過(guò)手機(jī)電子商務(wù)，用戶可以隨時(shí)隨地獲取所需的服務(wù)、應(yīng)用、信息和娛樂。我國(guó)也開始嘗試手機(jī)的“錢包”功能。從五月份起，廣東移動(dòng)的全球通用戶，就可以體驗(yàn)用手機(jī)買地鐵票、飲料、零食等移動(dòng)電子商務(wù)，所需費(fèi)用將列支在手機(jī)話費(fèi)單里。Frost ＆ Sullivan的報(bào)告顯示，其中通過(guò)手機(jī)——互聯(lián)網(wǎng)這種支付形式的占整個(gè)移動(dòng)電子商務(wù)的39％，私人之間的P2P支付占34％。種種跡象表明，手機(jī)電子商務(wù)不僅要注重企業(yè)應(yīng)用，也要從大眾化的應(yīng)用入手以手機(jī)電子商務(wù)為移動(dòng)電子商務(wù)的發(fā)展主力，才能全方位推進(jìn)我國(guó)移動(dòng)電子商務(wù)的發(fā)展。

伴隨著手機(jī)電子商務(wù)特點(diǎn)的凸顯，能最大程度的融入到人們的人們的生活，從而改變生活方式，才是手機(jī)電子商務(wù)最大的特點(diǎn)。

參考文獻(xiàn)：

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[4] 林翔.移動(dòng)電子商務(wù)[J].現(xiàn)代通信，2003.3

第四篇：電氣設(shè)備行業(yè)的投資價(jià)值分析

電氣設(shè)備行業(yè)的投資價(jià)值分析

引言

2006年，美國(guó)IBM公司曾與全球電力專業(yè)研究機(jī)構(gòu)、電力企業(yè)合作開發(fā)了“智能電網(wǎng)”解決方案。這一方案被形象比喻為電力系統(tǒng)的“中樞神經(jīng)系統(tǒng)”，電力公司可以通過(guò)使用傳感器、計(jì)量表、數(shù)字控件和分析工具，自動(dòng)監(jiān)控電網(wǎng)，優(yōu)化電網(wǎng)性能、防止斷電、更快地恢復(fù)供電，消費(fèi)者對(duì)電力使用的管理也可細(xì)化到每個(gè)聯(lián)網(wǎng)的裝置。這個(gè)可以看作智能電網(wǎng)最完整的一個(gè)解決方案，標(biāo)志著智能電網(wǎng)概念的正式誕生。

2009年1月，奧巴馬發(fā)布了《復(fù)蘇計(jì)劃尺度報(bào)告》，宣布將鋪設(shè)或更新3000英里輸電線路，并為4000萬(wàn)美國(guó)家庭安裝智能電表。美國(guó)推出了自己的智能電網(wǎng)改造計(jì)劃，中國(guó)將是繼美國(guó)之后第二個(gè)實(shí)施此戰(zhàn)略的國(guó)家。中國(guó)國(guó)家電網(wǎng)公司正在全面建設(shè)以特高壓電網(wǎng)為骨干網(wǎng)架、各級(jí)電網(wǎng)協(xié)調(diào)發(fā)展的堅(jiān)強(qiáng)電網(wǎng)為基礎(chǔ)，以信息化、數(shù)字化、自動(dòng)化、互動(dòng)化為特征的自主創(chuàng)新、國(guó)際領(lǐng)先的堅(jiān)強(qiáng)智能電網(wǎng)。中國(guó)發(fā)展智能電網(wǎng)應(yīng)該具有中國(guó)式的特點(diǎn)，我國(guó)的智能電網(wǎng)將主要以特高壓電網(wǎng)為主干電網(wǎng)，中國(guó)式智能電網(wǎng)將定義為堅(jiān)強(qiáng)的智能的電網(wǎng)。國(guó)家電網(wǎng)首次公布了智能電網(wǎng)的規(guī)劃：2009年-2010年是規(guī)劃試點(diǎn)階段，重點(diǎn)開展堅(jiān)強(qiáng)智能電網(wǎng)發(fā)展規(guī)劃，制定技術(shù)和管理標(biāo)準(zhǔn)，開展關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)和設(shè)備研制，開展各環(huán)節(jié)的試點(diǎn)；2011年-2015年是全面建設(shè)階段，將加快特高壓電網(wǎng)和城鄉(xiāng)配電網(wǎng)建設(shè)，初步形成智能電網(wǎng)運(yùn)行控制和互動(dòng)服務(wù)體系，關(guān)鍵技術(shù)和裝備實(shí)現(xiàn)重大突破和廣泛應(yīng)用；2016年-2020年是引領(lǐng)提升階段，將全面建成統(tǒng)一的堅(jiān)強(qiáng)智能電網(wǎng)，技術(shù)和裝備達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。我國(guó)智能電網(wǎng)將在地區(qū)實(shí)行試點(diǎn)，然后在全國(guó)實(shí)行推廣。目前我國(guó)政府正在研究中國(guó)智能電網(wǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略和投資規(guī)劃，國(guó)家電網(wǎng)也在積極準(zhǔn)備建設(shè)智能電網(wǎng)。預(yù)計(jì)2009年7月將會(huì)出臺(tái)我國(guó)未來(lái)智能電網(wǎng)的發(fā)展規(guī)劃。

從發(fā)展智能電網(wǎng)的深度和廣度考慮，兩大電網(wǎng)公司（國(guó)家電網(wǎng)公司與南方電網(wǎng)公司）未來(lái)在智能電網(wǎng)方面的總投資將不低于2000億，2015年之前將完成主要框架建設(shè)。投資構(gòu)成上，結(jié)合中國(guó)式電網(wǎng)的幾大部分目前的狀態(tài)和未來(lái)的發(fā)展方向。預(yù)計(jì)，智能電網(wǎng)的投資構(gòu)成上，不考慮大規(guī)模儲(chǔ)能裝置，配網(wǎng)自動(dòng)化和用戶側(cè)系統(tǒng)將占40%，智能變電站占20%、智能調(diào)度占15%、柔性輸電系統(tǒng)（含清潔能源接入側(cè)設(shè)備）占10%，其他投資占15%。智能電網(wǎng)是未來(lái)中國(guó)電網(wǎng)新的投資方向，將成為新能源、新技術(shù)、新材料的綜合應(yīng)用平臺(tái)，拉動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)需求。

《電氣設(shè)備行業(yè)的投資價(jià)值分析》共八章，首先介紹了智能電網(wǎng)的定義應(yīng)用，分析了中國(guó)電力工業(yè)和電網(wǎng)建設(shè)發(fā)展情況，然后具體介紹了世界及中國(guó)智能電網(wǎng)發(fā)展現(xiàn)狀、智能電網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展情況，并對(duì)中國(guó)智能電網(wǎng)相關(guān)企業(yè)進(jìn)行了分析，最后分析了智能電網(wǎng)未來(lái)發(fā)展前景。本報(bào)告內(nèi)容嚴(yán)謹(jǐn)、數(shù)據(jù)翔實(shí)，更輔以大量直觀的圖表幫助智能電網(wǎng)企業(yè)準(zhǔn)確把握行業(yè)發(fā)展動(dòng)向、正確制定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和投資策略。本報(bào)告依據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、海關(guān)總署和國(guó)家信息中心等渠道發(fā)布的權(quán)威數(shù)據(jù)，以及對(duì)智能電網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的實(shí)地調(diào)研，結(jié)合了行業(yè)所處的環(huán)境，從理論到實(shí)踐、從宏觀到微觀等多個(gè)角度進(jìn)行研究分析。它是業(yè)內(nèi)企業(yè)、相關(guān)投資公司及政府部門準(zhǔn)確把握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，洞悉行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局，規(guī)避經(jīng)營(yíng)和投資風(fēng)險(xiǎn)，制定正確競(jìng)爭(zhēng)和投資戰(zhàn)略決策的重要決策依據(jù)之一，具有一定的參考價(jià)值！

內(nèi)容簡(jiǎn)介：

智能電網(wǎng)是一個(gè)完整的信息架構(gòu)和基礎(chǔ)設(shè)施體系，實(shí)現(xiàn)對(duì)電力客戶、電力資產(chǎn)、電力運(yùn)營(yíng)的持續(xù)監(jiān)視，利用“隨需應(yīng)變”的信息提高電網(wǎng)公司的管理水平、工作效率、電網(wǎng)可靠性和服務(wù)水平。

21世紀(jì)初智能電網(wǎng)在歐美的發(fā)展，為全世界電力工業(yè)在安全可靠、優(yōu)質(zhì)高效、綠色環(huán)保等方面開辟了新的發(fā)展空間。雖然國(guó)際上對(duì)智能電網(wǎng)研究和應(yīng)用還處于初期階段，但歐洲、美國(guó)、日本等國(guó)家和地區(qū)已經(jīng)在智能電網(wǎng)及其相關(guān)領(lǐng)域取得明顯成果，電網(wǎng)智能化水平不斷提高。

近年來(lái)，中國(guó)電力工業(yè)快速發(fā)展，跨區(qū)跨省電網(wǎng)建設(shè)快速推進(jìn)，電網(wǎng)網(wǎng)架結(jié)構(gòu)得到加強(qiáng)和完善。2009年1月，中國(guó)自主研發(fā)、設(shè)計(jì)和建設(shè)的具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的1000千伏晉東南—南陽(yáng)—荊門特高壓交流試驗(yàn)示范工程正式投運(yùn)，標(biāo)志著中國(guó)在遠(yuǎn)距離、大容量、低損耗的特高壓核心輸電技術(shù)和設(shè)備國(guó)產(chǎn)化上取得重大突破，建設(shè)智能電網(wǎng)具備了一定的物質(zhì)基礎(chǔ)。2009年5月，中國(guó)國(guó)家電網(wǎng)公司正式發(fā)布了舉世矚目的“建設(shè)堅(jiān)強(qiáng)智能電網(wǎng)”的研究報(bào)告，首次向社會(huì)公布了“智能電網(wǎng)”的發(fā)展計(jì)劃。國(guó)家電網(wǎng)公司按照統(tǒng)籌規(guī)劃、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、試點(diǎn)先行、整體推進(jìn)的原則，在建設(shè)由1000千伏交流和±800千伏、±1000千伏直流構(gòu)成的特高壓骨干網(wǎng)架、實(shí)現(xiàn)各級(jí)電網(wǎng)協(xié)調(diào)發(fā)展的同時(shí)，圍繞主要環(huán)節(jié)和信息化等方面，分階段推進(jìn)堅(jiān)強(qiáng)智能電網(wǎng)發(fā)展。

繼2009年開展智能電網(wǎng)項(xiàng)目首批試點(diǎn)之后，2010年國(guó)家電網(wǎng)公司啟動(dòng)第二批試點(diǎn)項(xiàng)目。此次試點(diǎn)完成后，中國(guó)智能電網(wǎng)步入規(guī)劃建設(shè)階段。第二批項(xiàng)目高達(dá)16類，包含新建和跨環(huán)節(jié)試點(diǎn)項(xiàng)目?jī)?nèi)容，較之第一批試點(diǎn)多7類。

中國(guó)將分三個(gè)階段推進(jìn)堅(jiān)強(qiáng)智能電網(wǎng)的建設(shè)，在三個(gè)階段里總投資預(yù)計(jì)將超過(guò)4萬(wàn)億。2009年至2010年為規(guī)劃試點(diǎn)階段，重點(diǎn)開展“堅(jiān)強(qiáng)智能電網(wǎng)”發(fā)展規(guī)劃工作，制定技術(shù)和管理標(biāo)準(zhǔn)，開展關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)和設(shè)備研制，及各環(huán)節(jié)試點(diǎn)工作；2011年至2015年為全面建設(shè)階段，加快特高壓電網(wǎng)和城鄉(xiāng)配電網(wǎng)建設(shè)，初步形成智能電網(wǎng)運(yùn)行控制和互動(dòng)服務(wù)體系，關(guān)鍵技術(shù)和裝備實(shí)現(xiàn)重大突破和廣泛應(yīng)用；2016年至2020年為引領(lǐng)提升階段，全面建成統(tǒng)一的“堅(jiān)強(qiáng)智能電網(wǎng)”，技術(shù)和裝備全面達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。

中投顧問(wèn)發(fā)布的《2011-2015年中國(guó)智能電網(wǎng)產(chǎn)業(yè)投資分析及前景預(yù)測(cè)報(bào)告》共十章。首先介紹了智能電網(wǎng)的概念、特征、功能等，接著深入分析了國(guó)內(nèi)外智能電網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，并對(duì)中國(guó)智能電網(wǎng)的區(qū)域發(fā)展、運(yùn)作管理、及相關(guān)企業(yè)進(jìn)行了細(xì)致透析。隨后，報(bào)告對(duì)中國(guó)智能電網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的投資潛力做出分析，最后預(yù)測(cè)了智能電網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的未來(lái)發(fā)展前景。您若想對(duì)智能電網(wǎng)產(chǎn)業(yè)有個(gè)系統(tǒng)的了解或者想投資智能電網(wǎng)相關(guān)行業(yè)，本報(bào)告是您不可或缺的重要工具。

第五篇：電影行業(yè)投資價(jià)值分析報(bào)告

電影業(yè)投資機(jī)會(huì)及投資價(jià)值分析

一、制片業(yè)的投資機(jī)會(huì)分析

目前制片業(yè)的總體狀況：20部進(jìn)口影片中大約有10部有影響力，而國(guó)有企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)、港臺(tái)公司生產(chǎn)的電影加起來(lái)大概也有10部有影響力。等于說(shuō)，中國(guó)電影每年有20部影片是既能被觀眾看到，又能被媒體討論，還能讓投資人賺錢。在國(guó)產(chǎn)電影票房的分布上，大概前五名或是前六名的影片占全部市場(chǎng)份額的50%左右，再加上進(jìn)口影片，這20部電影幾乎涵蓋了國(guó)產(chǎn)電影票房市場(chǎng)85%—90%的份額。

另外，作為民營(yíng)公司的又一組成部分—— 一些發(fā)行公司也從單一的發(fā)行領(lǐng)域延伸到制片領(lǐng)域，像保利博納等。而這些企業(yè)在近兩年的發(fā)展中逐漸建立了和國(guó)外企業(yè)的關(guān)系，可以在影片的投資、發(fā)行、營(yíng)銷、宣傳領(lǐng)域更好的運(yùn)作。而作為電影企業(yè)布局中的國(guó)有企業(yè)，憑借體系完整、政策優(yōu)勢(shì)以及在近幾年改革過(guò)程中資源的整合，像中影集團(tuán)、上影集團(tuán)等國(guó)有企業(yè)在電影市場(chǎng)中也占有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額。但目前國(guó)產(chǎn)電影所面臨的困境依然是：大約有2/3的國(guó)產(chǎn)影片進(jìn)不了影院檔期，成為積壓品，無(wú)法真正走向市場(chǎng)。

影片市場(chǎng)供給的質(zhì)量、數(shù)量與電影消費(fèi)需求的不對(duì)稱，已成為制約電影制片業(yè)發(fā)展的一大瓶頸。因此，對(duì)于每年生產(chǎn)的近400部影片中，絕大部分低成本國(guó)產(chǎn)影片，如何策劃選題、如何組織拍攝、如何走入市場(chǎng)已成為業(yè)界和影視投資方共同關(guān)注的重要話題。一部投資不足300萬(wàn)的《瘋狂的石頭》何以賺得2300萬(wàn)的票房？創(chuàng)意的新穎，藝術(shù)信息量的豐富，作品與受眾情感交流的程度，發(fā)行營(yíng)銷的巧妙等等，都是決定一部作品暢銷的關(guān)鍵。

目前，電影創(chuàng)作中表現(xiàn)較為突出的矛盾有四個(gè)方面：一是，所創(chuàng)作的主旋律電影與市場(chǎng)回報(bào)差的矛盾；二是，創(chuàng)作數(shù)量的快速增長(zhǎng)與創(chuàng)作質(zhì)量緩慢提升的矛盾；三是，創(chuàng)作生產(chǎn)的影片多和真正進(jìn)入市場(chǎng)的影片少的矛盾；四是，一些影片票房高與廣大觀眾口碑差的矛盾。這四個(gè)矛盾是當(dāng)前電影創(chuàng)作、投資、發(fā)行中較為突出的重點(diǎn)問(wèn)題。

中國(guó)的電影市場(chǎng)需要大量?jī)?yōu)質(zhì)豐富的國(guó)產(chǎn)影片，而中國(guó)的電影要想走向市場(chǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng)，產(chǎn)品質(zhì)量是搶占市場(chǎng)先機(jī)的首要保證，同時(shí)也是制片企業(yè)生存和發(fā)展的根本。另外，從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)構(gòu)來(lái)看，由于國(guó)有制片企業(yè)正面臨轉(zhuǎn)型期的整合階段，而民營(yíng)企業(yè)、境外投資者異軍凸起，已在制片市場(chǎng)中扮演著越來(lái)越重要的角色。加之開放的國(guó)門，電影制片業(yè)必將面臨全球化競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的挑戰(zhàn)。作為一個(gè)高投入、高成本、高風(fēng)險(xiǎn)、高收益的行業(yè)，制片業(yè)應(yīng)在借鑒發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，以文化內(nèi)涵為基礎(chǔ)，依托雄厚的資本、先進(jìn)的制作技術(shù)、豐富的創(chuàng)作經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，來(lái)開拓更為廣闊的市場(chǎng)空間。這樣，面對(duì)政策的激勵(lì)，面對(duì)電影市場(chǎng)優(yōu)質(zhì)影片供給量的嚴(yán)重不足，制片業(yè)就為投資者提供了巨大的投資機(jī)會(huì)和極好發(fā)展空間。

二、制片業(yè)的盈利模式分析

電影產(chǎn)業(yè)要實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，就需要吸引眾多投資者的參與，而如何選擇投資項(xiàng)目，電影業(yè)的盈利模式如何，則是投資者關(guān)注的首要問(wèn)題。對(duì)于目前中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)在發(fā)展中所包含的各個(gè)領(lǐng)域，如，制片業(yè)、發(fā)行業(yè)、院線公司、影院建設(shè)等，都處在快速發(fā)展中，且這些項(xiàng)目的盈利模式也有可借鑒的成功之處，可在統(tǒng)籌調(diào)研后尋求亮點(diǎn)、參與投資。

1、商業(yè)影片盈利模式分析

商業(yè)影片的投資主要有兩類：一類是：走低成本、小制作路線，制片成本不超過(guò)300萬(wàn)元人民幣；另一類是走大投入、大制作路線，投資一般都在3000萬(wàn)元人民幣以上。近年來(lái)，國(guó)內(nèi)電影人都在提出加強(qiáng)中間投資影片的數(shù)量，而千萬(wàn)以上的影片也正在尋找著一條既能保持藝術(shù)水準(zhǔn)，又能在市場(chǎng)上有所建樹的發(fā)展道路。由于各影片的投入不同，因此各類影片的資金來(lái)源、投資回收方式以及所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也各不相同。

(1)小制作、低成本投資

目前國(guó)內(nèi)電影市場(chǎng)上，每年除了少數(shù)幾部大制作影片外，大量商業(yè)影片走的還是低成本、小制作的路線。這種規(guī)模的投資，主要是由于投資有限，成本便于控制。

目前國(guó)內(nèi)電影市場(chǎng)的現(xiàn)狀決定了低成本影片的平均制作成本應(yīng)控制在300萬(wàn)元左右，這是因?yàn)橐坏┏^(guò)300萬(wàn)元，如果要完全依靠票房市場(chǎng)來(lái)收回投資，需要達(dá)到近1000萬(wàn)元票房效益，但這對(duì)于大多數(shù)的影片來(lái)說(shuō)都難以達(dá)到。因此對(duì)于一般現(xiàn)實(shí)題材的影片，其制作成本應(yīng)控制在200萬(wàn)以內(nèi)，而對(duì)于歷史題材影片的制作成本也應(yīng)控制在300萬(wàn)元左右。具體制片投入成本涉及許多方面，一般在編制電影預(yù)算時(shí)將其分為線上項(xiàng)目費(fèi)用與線下項(xiàng)目費(fèi)用。線上項(xiàng)目費(fèi)用包括聘請(qǐng)制片人、導(dǎo)演、編劇和主要演員的費(fèi)用；線下項(xiàng)目費(fèi)用指除此之外的其他一切費(fèi)用，包括使用群眾演員、技術(shù)人員、設(shè)備、外景地、差旅費(fèi)和后期膠片及制作等。一般來(lái)講，一部成本為300萬(wàn)左右的影片，其中導(dǎo)演報(bào)酬大約為7—8萬(wàn)元，劇本約10萬(wàn)左右，好的劇本可能要15—30萬(wàn)，演員費(fèi)大約60萬(wàn)，化妝、服裝、道具的費(fèi)用在70萬(wàn)元左右。

投資這種規(guī)模的影片，進(jìn)入壁壘相對(duì)較低，有一定市場(chǎng)回收保證，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低。這與國(guó)外的情況也很類似。雖然各國(guó)都有一些大片在全球市場(chǎng)上行銷，但從數(shù)量上看，其生產(chǎn)的影片大多數(shù)還是那些低成本影片。這種規(guī)模影片成功的關(guān)鍵在于：

1、目標(biāo)市場(chǎng)明確；

2、以講好故事，情節(jié)設(shè)計(jì)巧妙取勝；

3、在發(fā)行宣傳上要獨(dú)辟蹊徑、突出營(yíng)銷特色、吸引廣大受眾。《瘋狂的石頭》的成功就是個(gè)典型案例。

再如，作為少數(shù)幾個(gè)堅(jiān)持低成本又取得不俗成績(jī)的導(dǎo)演賈樟柯而言，在經(jīng)歷了快樂與痛苦并存的跋涉之后，得出了這樣的結(jié)論：“保護(hù)你自己，保持低成本”（馬丁?西科塞斯導(dǎo)演語(yǔ)）。賈樟柯認(rèn)為電影投資不一定要往上漲，百萬(wàn)可以拍電影，幾千萬(wàn)也是電影。生意永遠(yuǎn)是要降低成本，才能取得更為豐厚的匯報(bào)。正因?yàn)槿绱耍闹袊?guó)故事的他把投資和銷售渠道建立在了國(guó)外，憑借多年積累下的海外商業(yè)院線資源，讓他在沒有壓力的狀態(tài)下可以自由表達(dá)自己。賈樟柯曾提到《三峽好人》這部影片，主要銷售回報(bào)是建立在國(guó)外的。但他堅(jiān)信市場(chǎng)做大了，電影就會(huì)更加多元，藝術(shù)電影業(yè)就會(huì)有出路。

(2)大制作、高成本投資

拍攝大片對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)意味著高風(fēng)險(xiǎn)及可能得到的高回報(bào)。它要求投資者不僅要有雄厚的資金，還要具有對(duì)電影市場(chǎng)很強(qiáng)的開發(fā)運(yùn)作能力。為了規(guī)避大投入所帶來(lái)的高風(fēng)險(xiǎn)，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)對(duì)于拍攝大片的融資策略往往是要有國(guó)際資本的參與支持。并與國(guó)內(nèi)有市場(chǎng)號(hào)召力的導(dǎo)演合作，采用國(guó)際化的市場(chǎng)運(yùn)作策略，大投入、高成本用在大制作、大場(chǎng)面、大明星、大營(yíng)銷上。

在成本結(jié)構(gòu)方面，大片的制作成本同樣涉及從劇本到后期制作等各個(gè)環(huán)節(jié)，但大片的花費(fèi)主要用在：一是，大場(chǎng)面的制作費(fèi)用及數(shù)字特技的費(fèi)用。二是，名導(dǎo)演與大明星的片酬。明星是影片的票房保證，明星的票房號(hào)召力如何決定著一部影片票房的市場(chǎng)收益。隨著明星制的逐步建立，在國(guó)內(nèi)，明星片酬在制片成本中所占比例會(huì)不斷提高。三是，營(yíng)銷宣傳費(fèi)用，如何充分利用并整合各種傳媒，采取各種營(yíng)銷手段，對(duì)影片進(jìn)行發(fā)行推廣，為影片吸引更多觀眾，獲得最大的市場(chǎng)回報(bào)，營(yíng)銷環(huán)節(jié)起著至關(guān)重要的推助作用。現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷宣傳費(fèi)用一般大約是影片票房收入的5％，而在美國(guó)一部影片的營(yíng)銷費(fèi)用常常可能是整個(gè)制片費(fèi)用的一半。隨著國(guó)外大片的不斷搶占市場(chǎng)，電影市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，國(guó)內(nèi)影片要想贏得市場(chǎng)，也必須加強(qiáng)影片的宣傳力度。

大市場(chǎng)開發(fā)贏得高回報(bào)

大片所面臨的是大市場(chǎng)開發(fā)，即國(guó)內(nèi)和國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)。目前國(guó)內(nèi)大制作影片往往有港澳資金或海外資金參與投資，因?yàn)槿绻麊渭円揽繃?guó)內(nèi)市場(chǎng)，制片方只能獲得票房收入的1/3，這樣大片肯定無(wú)法收回投資，因此，必須要通過(guò)海外市場(chǎng)來(lái)回收很大一部分資金。

這種做法在全球已是一種普遍現(xiàn)象。美國(guó)電影在海外市場(chǎng)的收入早已超過(guò)其國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。開拓世界市場(chǎng)，為影片贏得盡可能大的利潤(rùn)，已是制片商們的作為所在。另外，對(duì)錄像帶市場(chǎng)、電視播映、音像市場(chǎng)以及書籍、玩具等各種衍生產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行系統(tǒng)有效的綜合開發(fā)，營(yíng)銷運(yùn)作，才可能為大制作影片獲得盡可能高的投資回報(bào)。

2006年出品的《霍元甲》、《夜宴》、《滿城盡帶黃金甲》、《墨攻》、《傷城》等都屬于大制作影片。他們都采取了海外融資的策略。以投資超過(guò)1600萬(wàn)美元，在當(dāng)年11月下旬全線上映的反戰(zhàn)題材《墨攻》為例，就采取了亞洲范圍內(nèi)融資、亞洲市場(chǎng)消化的策略，該片由中國(guó)、中國(guó)香港、韓國(guó)、日本四方投資，匯集了三國(guó)四地?cái)?shù)位當(dāng)紅演員，并于次年1月中旬在韓國(guó)上映，1月底在日本上映。采取這種亞洲合作制片的方式有利于“利用不同地區(qū)的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，讓投資得以保證。

大投入、高成本面臨著高風(fēng)險(xiǎn)

走大制作路線的商業(yè)影片，由于投資金額巨大，要完全從市場(chǎng)上收回成本，所面臨的風(fēng)險(xiǎn)是相當(dāng)大的。投資一部電影的風(fēng)險(xiǎn)因素很多，包括外生風(fēng)險(xiǎn)與內(nèi)生風(fēng)險(xiǎn)。其中外生風(fēng)險(xiǎn)有政治風(fēng)險(xiǎn)(意識(shí)形態(tài)、發(fā)行的地域壟斷等)、市場(chǎng)需求風(fēng)險(xiǎn)(觀眾偏好、營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)等)、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)(版權(quán)保護(hù)和同期上映的同類影片競(jìng)爭(zhēng)等)，等等；內(nèi)生風(fēng)險(xiǎn)包括電影整個(gè)策劃制作過(guò)程中的籌資決策以及監(jiān)督管理等的多方面風(fēng)險(xiǎn)。總之，若制片方要是從國(guó)內(nèi)票房市場(chǎng)回收資金，一般制片方從票房收入中大約只能拿到1/3的分成。而目前中國(guó)票房市場(chǎng)的情況是，每年票房能達(dá)到上千萬(wàn)的影片并不多。且在票房市場(chǎng)回收的過(guò)程中還可能出現(xiàn)拖欠片款、票房偷漏瞞報(bào)等現(xiàn)象。在開發(fā)后電影產(chǎn)品市場(chǎng)時(shí)，音像制品又面臨著盜版沖擊的風(fēng)險(xiǎn)；在電視播映市場(chǎng)又會(huì)面臨著一些電視臺(tái)不按規(guī)矩辦事，不購(gòu)影片播映權(quán)就隨意播放影片的風(fēng)險(xiǎn)。這就是說(shuō)，大投入、大制作依賴的是大市場(chǎng)、大回收，也必將面臨著大風(fēng)險(xiǎn)。

2、主旋律影片盈利模式分析

對(duì)于主旋律影片，國(guó)家和各級(jí)政府提供了厚實(shí)的資金支持。國(guó)家電影發(fā)展專項(xiàng)資金主要用途之一就是扶持國(guó)家倡導(dǎo)的重點(diǎn)影片生產(chǎn)。專項(xiàng)資金也為那些攝制成本較高的重大題材故事片提供了重要的資金來(lái)源。除了專項(xiàng)資金外，各級(jí)地方政府也為攝制主旋律影片提供了大量資金支持。

關(guān)于主旋律影片的資金回收，一方面，依靠獲獎(jiǎng)，如“華表獎(jiǎng)”、“五個(gè)一工程獎(jiǎng)”等，另一方面，通過(guò)票房市場(chǎng)回收。一般主旋律影片，主要是這兩種渠道回收資金。但還有少數(shù)影片由于在票房上沒有競(jìng)爭(zhēng)力，干脆就直接賣給電影頻道或電視臺(tái)。

雖然主旋律影片由于有政府資金支持，并不完全依賴票房市場(chǎng)，但事實(shí)上，那些“三性統(tǒng)一”的優(yōu)秀主旋律影片在市場(chǎng)的票房表現(xiàn)也相當(dāng)好，再加上精心操作的話，還可能獲得相當(dāng)高的回報(bào)。如，《生死抉擇》投資700萬(wàn)，票房達(dá)到8000萬(wàn)；《任長(zhǎng)霞》投資1000萬(wàn)元人民幣，國(guó)內(nèi)票房達(dá)到2600萬(wàn)元，《生死牛玉儒》投資600萬(wàn)元人民幣，國(guó)內(nèi)票房達(dá)到2000萬(wàn)元人民幣。再如，2006年為紀(jì)念長(zhǎng)征勝利70周年而呈現(xiàn)銀幕的獻(xiàn)禮片《我的長(zhǎng)征》就獲得了六部委聯(lián)合發(fā)文要求組織觀看的紅頭文件。而今年的《情暖萬(wàn)家》，國(guó)家信訪局2006年7月也發(fā)出了通知，要求全國(guó)信訪系統(tǒng)都認(rèn)真組織觀看。

3、電視電影盈利模式分析

電視電影的投資成本比電影低很多。由于它主要采用16毫米膠片攝影機(jī)或高清數(shù)字?jǐn)z像機(jī)進(jìn)行拍攝，且在選材上貼近現(xiàn)實(shí)，避免宏大場(chǎng)面與復(fù)雜特技，同時(shí)在用人方面啟用的都是各類新人，這樣就都有效降低了拍攝成本。

國(guó)內(nèi)的電視電影剛剛起步，因此，它所面臨的主要問(wèn)題是市場(chǎng)的培育問(wèn)題。電視電影的市場(chǎng)潛力很大，這在國(guó)外已經(jīng)有了非常成熟的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，它的市場(chǎng)包括付費(fèi)電視、電影頻道、公眾電視臺(tái)等，一些優(yōu)秀的電視電影還可以在影院放映。而現(xiàn)在國(guó)內(nèi)電視電影的主要播放渠道只有CCTV-6等幾家電影頻道，多層次的電視電影市場(chǎng)還未形成，因此，市場(chǎng)還有待進(jìn)一步開發(fā)培育。

但電視電影所蘊(yùn)藏的巨大市場(chǎng)潛力和商機(jī)不容忽視。一方面國(guó)內(nèi)電影頻道正逐步增多，另一方面隨著VOD視頻點(diǎn)播的出現(xiàn)，其中開辟的電影欄目，對(duì)于電視電影的市場(chǎng)需求也會(huì)大大增加。

另外，CCTV-6電影頻道也正在積極探索各種方式的市場(chǎng)運(yùn)作。一方面積極進(jìn)行高清拍攝，并把高清電視電影轉(zhuǎn)成膠片，為將來(lái)進(jìn)入普通影院與數(shù)字影院進(jìn)行播放做準(zhǔn)備；另一方面還準(zhǔn)備選送一批優(yōu)秀電視電影國(guó)外電視節(jié)上參展，并逐步向歐洲市場(chǎng)推介，同時(shí)還要將這些作品轉(zhuǎn)制成家庭錄像帶、VCD和DVD等。

總之，投資拍攝電視電影不僅投資成本低，（CCTV—6的收購(gòu)價(jià)格，用磁帶拍的，最低18萬(wàn)，最高60萬(wàn)；用16毫米膠片拍的重點(diǎn)片，最低70萬(wàn)，最高為200萬(wàn)；用高清拍攝的一部片子，最低80多萬(wàn)，較高的是110萬(wàn)。隨著技術(shù)進(jìn)步，電影頻道正逐步淘汰16毫米膠片，開始逐步轉(zhuǎn)向高清晰度攝像機(jī)拍攝。）且市場(chǎng)潛力大，回收渠道多。因此，它所蘊(yùn)含的商機(jī)，將獲得的回報(bào)，已為許多投資人所看好。

三、發(fā)行業(yè)的投資機(jī)會(huì)分析

在進(jìn)口片發(fā)行領(lǐng)域，國(guó)家對(duì)進(jìn)口片仍處于控制的狀態(tài)，這是因?yàn)椋环矫妫瑸楸Ｗo(hù)國(guó)產(chǎn)電影免受太大沖擊；另一方面，國(guó)家要從每部進(jìn)口分帳影片總票房收入中提取適當(dāng)費(fèi)用，用來(lái)扶持農(nóng)村、兒童、科教電影的發(fā)展及進(jìn)出口影片的運(yùn)營(yíng)成本和管理費(fèi)用。這樣，就只允許中影集團(tuán)進(jìn)口影片發(fā)行公司和華夏電影發(fā)行公司兩家可以進(jìn)行進(jìn)口影片的發(fā)行，這也是國(guó)家所給予的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)。由于進(jìn)口影片發(fā)行是一個(gè)低風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)的項(xiàng)目，但政策上的壁壘，使得投資者要涉足該領(lǐng)域，就必須選擇與這兩家公司合作。如國(guó)內(nèi)一家有外資背景的么蒙斯通公司以200萬(wàn)元的價(jià)格從中影發(fā)行公司獲得了《我最好朋友的婚禮》的代理發(fā)行權(quán)，另外，上海嘉禾（它是香港嘉禾公司的全資子公司）也獲得了《浩劫驚魂》的發(fā)行權(quán)。

在國(guó)產(chǎn)片發(fā)行領(lǐng)域，除進(jìn)口片發(fā)行外，發(fā)行業(yè)對(duì)民間資本則實(shí)行完全開放，系統(tǒng)外及民營(yíng)資本進(jìn)入享有獨(dú)特的政策優(yōu)勢(shì)。由保利博納、新畫面、西影華誼等一線發(fā)行公司領(lǐng)銜形成了群雄逐鹿的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，同時(shí)，由于這些公司都有著自己的制片公司，發(fā)行公司與制片公司間緊密的鏈接關(guān)系，使得那些只單純想進(jìn)入發(fā)行領(lǐng)域的資本機(jī)會(huì)較少，投資機(jī)會(huì)不大。

在院線領(lǐng)域，國(guó)家鼓勵(lì)系統(tǒng)內(nèi)外國(guó)有、民營(yíng)資本參股、控股或者獨(dú)資組建院線，并努力推動(dòng)電影院線的市場(chǎng)化進(jìn)程和競(jìng)爭(zhēng)行為，為發(fā)行領(lǐng)域創(chuàng)造公平有序的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。從2002年開始的發(fā)行放映領(lǐng)域正在進(jìn)行院線制改革，到2005年，3年合同期滿，又到了新一輪的整合重組階段，由于各地影院產(chǎn)權(quán)分散，因此，目前中國(guó)的院線尚處于產(chǎn)業(yè)初級(jí)階段，而要建立地區(qū)性院線或跨區(qū)域院線或全國(guó)性院線，都需要進(jìn)行資本運(yùn)作，使各影院之間成為以資產(chǎn)聯(lián)結(jié)為紐帶的緊密型院線，而這一整合的過(guò)程，都需要大量資金運(yùn)作，兼并、收購(gòu)、投資影院建設(shè)，使之形成相當(dāng)規(guī)模的院線，已是極好的時(shí)機(jī)。中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)對(duì)國(guó)內(nèi)外投資者的最大吸引力就在于有著潛在的巨大市場(chǎng)，而誰(shuí)擁有院線，誰(shuí)就掌握了開啟這個(gè)巨大市場(chǎng)的鑰匙，誰(shuí)也就最終可能擁有電影市場(chǎng)。

綜上整體而言，由于先天的政策壁壘，對(duì)于國(guó)內(nèi)資本來(lái)說(shuō)，中國(guó)電影發(fā)行業(yè)存在一些投資機(jī)會(huì)，但鑒于發(fā)行公司與制片公司間極其緊密的業(yè)務(wù)鏈關(guān)系，單純進(jìn)入發(fā)行公司領(lǐng)域的投資機(jī)會(huì)并不大。而我國(guó)的院線尚處于產(chǎn)業(yè)初級(jí)階段，存在較大的投資機(jī)會(huì)。但需要指出的，真正意義上的院線是以資本為紐帶的，是與影院投資相結(jié)合的。尤其隨著整個(gè)電影格局的不斷演化，未來(lái)的電影市場(chǎng)上院線與影院的關(guān)聯(lián)度會(huì)越來(lái)越強(qiáng)，院線的資本紐帶的日益加強(qiáng)需要投資者較為雄厚的資本實(shí)力新建或參股影院，才能使投資機(jī)會(huì)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。并且從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，院線的投資機(jī)會(huì)等同于影院的投資機(jī)會(huì)。

四、發(fā)行業(yè)的投資價(jià)值分析

在國(guó)內(nèi)已經(jīng)成立的三十條院線，以及未來(lái)可能會(huì)出現(xiàn)的更多的院線中。它們可能情況不同，特點(diǎn)各異，但就其盈利能力來(lái)說(shuō)，應(yīng)當(dāng)是那些位于中心城市、以都市影院為核心、自主擁有影院產(chǎn)權(quán)的院線公司較強(qiáng)。

關(guān)于院線公司的盈利狀況，院線公司不只是簡(jiǎn)單地發(fā)行影片拷貝，而是在培育與開發(fā)電影市場(chǎng)，通過(guò)綜合運(yùn)用各種營(yíng)銷手段起到為影片增值的作用，這是院線公司利潤(rùn)的主要來(lái)源。院線公司的收入主要是影片票房分成，其分成比例根據(jù)不同的影片各有不同。如進(jìn)口大片的分成比例大約為9％或10％，而院線公司整體的利潤(rùn)率大約在10％左右，這與國(guó)際比較也相對(duì)合理。

院線公司的成本主要是購(gòu)片費(fèi)用與宣傳費(fèi)用，還有眾多拷貝的收轉(zhuǎn)、儲(chǔ)運(yùn)、提片、供片等運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。其實(shí)院線公司一年需要購(gòu)片的資金并不是太多，因?yàn)榉謳び捌挥酶冬F(xiàn)金，只是那些必須買斷的影片需要大約一二百萬(wàn)。但是由于拖欠片款的現(xiàn)象還存在，所以院線公司運(yùn)作中對(duì)于流動(dòng)資金需求還是相對(duì)比較大的。例如上海永樂院線全年需要資金2000萬(wàn)元，而如果市場(chǎng)中的交易各方操作都比較規(guī)范的話，那么可能500萬(wàn)的流動(dòng)資金就足夠了。而宣傳費(fèi)用方面，一般是提取票房收入的5％，由院線公司進(jìn)行宣傳，永樂院線一年的影片宣傳費(fèi)用為600萬(wàn)左右，2001年為800萬(wàn)元，其中印刷品的廣告占到20％—30％。

五、放映業(yè)的投資機(jī)會(huì)分析：

國(guó)家廣電總局出臺(tái)的“十一五”規(guī)劃上，對(duì)我國(guó)電影產(chǎn)業(yè)在“十一五”期間計(jì)劃每年新建影院20座以上，新增銀幕100塊以上；新建城市、社區(qū)數(shù)字影廳200家以上，實(shí)現(xiàn)數(shù)字影院規(guī)模化經(jīng)營(yíng)；新增城鄉(xiāng)流動(dòng)放映網(wǎng)點(diǎn)1000個(gè)；“十一五”末期年電影觀眾達(dá)到18億人次以上，實(shí)現(xiàn)電影年總產(chǎn)值翻一番。

面對(duì)國(guó)內(nèi)巨大的放映市場(chǎng)需求和緊缺的影院數(shù)量供給，作為電影產(chǎn)業(yè)鏈中利潤(rùn)最高的環(huán)節(jié)——影院，尤其應(yīng)是一座引起關(guān)注的“未開采的鉆石礦”。

而對(duì)于影院投資的趨勢(shì)，可以預(yù)見，由于文化市場(chǎng)的聚集和群落效應(yīng)，影院一般都分布于人流密集的繁華商業(yè)區(qū)和交通干道附近，形成總體分散又相對(duì)集中的多廳影院群落。影院格局將發(fā)生由單廳到多廳、由分散到群落的變化趨勢(shì)。

隨著影院競(jìng)爭(zhēng)的加劇，消費(fèi)者對(duì)電影的放映效果和環(huán)境有了更高的要求，這是投資者不斷新建和改造影院的動(dòng)力所在。近年來(lái)國(guó)有民營(yíng)資本積極參與投資影院建設(shè)和改造。保利集團(tuán)計(jì)劃利用3年時(shí)間投資2億元，在深圳、重慶等城市新建10～15座影院，包括100塊左右的銀幕；上海思遠(yuǎn)影視文化傳播公司已建成北京華星、上海UME新天地、杭州UME影城和重慶UME國(guó)際影城等UME系列影城；而上海聯(lián)和院線也在籌劃在南京建一家五星級(jí)的多廳影院，以及香港嘉禾集團(tuán)斥資4000萬(wàn)獨(dú)資興建的深圳嘉禾影城等等。

總之，多廳化、選址群落化、中高檔化、數(shù)字化將成為未來(lái)五年內(nèi)投資新建與改建我國(guó)影院的趨勢(shì)。

六、放映業(yè)的投資價(jià)值及其回收情況分析：

我國(guó)電影放映業(yè)所蘊(yùn)藏著的巨大的市場(chǎng)潛力和投資機(jī)會(huì)。投資建設(shè)高檔多廳影城和大眾化的數(shù)字影院，將成為在我國(guó)放映業(yè)獲取投資收益最有效的方式。未來(lái)五年內(nèi)，放映市場(chǎng)兩極的投資價(jià)值巨大，即在大中型城市建設(shè)高檔多廳影城和深入基層的參照國(guó)內(nèi)較低標(biāo)準(zhǔn)建立的低成本數(shù)字影院。

目前我國(guó)對(duì)于都市影院的投資規(guī)模一般在一千萬(wàn)元以上，特別是在北京、上海、廣州這樣的中心城市，影院投資規(guī)模會(huì)更大。如在北京改造一所重點(diǎn)影院，投資一般要在2000萬(wàn)元左右；上海柯達(dá)影院投資達(dá)400萬(wàn)美元，上海影城1999年進(jìn)行改造共投資2007萬(wàn)元；國(guó)內(nèi)四家環(huán)藝影城平均投資達(dá)到2700萬(wàn)元；廣州天河影城由廣州天河區(qū)政府以土地使用權(quán)投入，引進(jìn)香港麗新集團(tuán)資金也達(dá)2000萬(wàn)元。總的來(lái)看，都市影院的投資規(guī)模比較大，但相應(yīng)的投資回報(bào)也較為豐厚。如上海影城經(jīng)改造后，營(yíng)業(yè)額實(shí)現(xiàn)了大幅度提升，影院票房由2000年的1500萬(wàn)增加至1800萬(wàn)(廣告收入增加了一倍，其他的收入增長(zhǎng)了20％)。

都市影院的投資回收期一般大約為7—10年，如上海柯達(dá)影院與環(huán)藝影城計(jì)劃是10年的回收期。因?yàn)橛霸旱陌l(fā)展潮流在不斷變化，80年代中期我國(guó)影院曾經(jīng)進(jìn)行過(guò)一次大規(guī)模的改造，當(dāng)時(shí)主要是在傳統(tǒng)影院中引入模擬立體聲系統(tǒng)。而進(jìn)入90年代中期，影院又出現(xiàn)了新的潮流，就是多廳化影院開始普及與發(fā)展。而在未來(lái)，將出現(xiàn)數(shù)字影院，數(shù)字化技術(shù)為影院發(fā)展又開辟了新的方向。因此投資都市影院必須考慮潮流的變化，但總體來(lái)看，10年內(nèi)的投資回收期是比較合適的。事實(shí)上，都市影院的投資回收期可能比計(jì)劃的要短一些，有些影院可能四五年后就能基本回收投資。以北京UME華星國(guó)際影城為例，作為京城首家五星級(jí)影院，不僅在開業(yè)不到3年內(nèi)就順利收回投資，且還一直鞏固票房收入在全國(guó)前列的位置。

影院投資所面臨的風(fēng)險(xiǎn)主要包括政策變化風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)等。具體到市場(chǎng)方面，投資影院，一方面要考慮到當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)容量，另一方面要看到蘊(yùn)藏的市場(chǎng)潛力。國(guó)內(nèi)電影市場(chǎng)有著很大的潛力，但如何開發(fā)，確是影院所必須思考的。由于影院的競(jìng)爭(zhēng)曰趨激烈，因此在投資時(shí)應(yīng)具有超前意識(shí)，把握潮流發(fā)展方向，這樣才能具有自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

由于電影在與其他休閑娛樂方式的競(jìng)爭(zhēng)中有其自身獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和魅力，這樣，隨著人們物質(zhì)文化生活水平的提高，影院的功能作用也將充分體現(xiàn)出來(lái)，更好的發(fā)揮其盈利能力。隨著電影市場(chǎng)的逐步放開，影院的收入也會(huì)不斷增加。加之，國(guó)家政策對(duì)影院投資的控制相對(duì)放開，港資、外資大舉登陸中國(guó)電影放映市場(chǎng)，如香港企業(yè)積極在內(nèi)地投資或合資建設(shè)影院，嘉禾娛樂、寰宇國(guó)際及東方魅力公司等都已進(jìn)軍內(nèi)地市場(chǎng)；韓國(guó)好麗友集團(tuán)、世界第三大院線的美國(guó)LOEWS公司與新影聯(lián)院線合資建立數(shù)家新的多功能影院，其中中方資本占25%，好麗友和LOEWS各占37.5%；美國(guó)華納兄弟國(guó)際電影公司分別與上海電影集團(tuán)、大連萬(wàn)達(dá)等國(guó)內(nèi)企業(yè)采取各種合作形式，已經(jīng)把具有華納特色的現(xiàn)代化多廳影城開到了上海、天津、大連、武漢等城市??等等這些足以證明，各類資本對(duì)我國(guó)放映市場(chǎng)前景的積極預(yù)期。因此，要進(jìn)軍電影業(yè)，投資影院應(yīng)當(dāng)是一個(gè)很好的選擇。

七、數(shù)字電影、數(shù)字影院的投資機(jī)會(huì)分析：

數(shù)字化是在制度支持下的電影放映載體的結(jié)構(gòu)性調(diào)整，國(guó)家廣電總局2004年頒布的《電影數(shù)字化發(fā)展綱要》中指出，“建立完善的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，是發(fā)展數(shù)字電影的關(guān)鍵之一”，提出“力爭(zhēng)3—5年內(nèi)建成500家以上標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一、形式不同的數(shù)字電影放映廳，實(shí)現(xiàn)數(shù)字影院規(guī)模化經(jīng)營(yíng)，滿足社會(huì)不同層次需求，使數(shù)字電影院線進(jìn)人中國(guó)電影放映市場(chǎng)的主流。”并提出“在5—10年之內(nèi)全部完成膠片電影向數(shù)字電影的轉(zhuǎn)換工作”同時(shí)，在農(nóng)村社區(qū)建立電影數(shù)字化放映網(wǎng)點(diǎn)。由此可見，數(shù)字電影有著巨大的挖掘潛力和廣闊的市場(chǎng)空間。

在十五期間，我國(guó)數(shù)字電影從無(wú)到有，迅猛發(fā)展，在國(guó)家采取一系列措施的積極推動(dòng)下，目前，我國(guó)的數(shù)字電影產(chǎn)業(yè)已初具規(guī)模，國(guó)家投資2億元在全國(guó)建立了166套專業(yè)數(shù)字放映設(shè)備，組建了一條數(shù)字電影院線；投資1.6億元建設(shè)規(guī)模化的數(shù)字電影制作基地，建立了中影華龍、上影數(shù)碼兩大電影數(shù)字化制作公司。結(jié)合我國(guó)實(shí)際出臺(tái)了一系列的措施。其中，發(fā)布了鼓勵(lì)社會(huì)資金進(jìn)入電影市場(chǎng)的管理規(guī)定，以及《數(shù)字電影發(fā)行放映管理辦法（試行）》，規(guī)范了市場(chǎng)準(zhǔn)入和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)制度等。加之，農(nóng)村數(shù)字電影放映系統(tǒng)和設(shè)備的研制成功，將會(huì)更大地促進(jìn)農(nóng)村電影市場(chǎng)的發(fā)展，面對(duì)廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)的數(shù)字電影流動(dòng)放映體系，數(shù)字化的作為將更具發(fā)展?jié)摿Α?/p>

在今后幾年，數(shù)字化發(fā)行網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)仍是發(fā)展重點(diǎn)。由于DCI標(biāo)準(zhǔn)剛剛公布不久，產(chǎn)品價(jià)格較高，國(guó)內(nèi)投資者不會(huì)在短時(shí)間內(nèi)大批量引進(jìn)設(shè)備來(lái)建設(shè)高端數(shù)字影院。而參照國(guó)內(nèi)較低標(biāo)準(zhǔn)的低成本數(shù)字影院依靠建設(shè)初始投資規(guī)模小和政策的優(yōu)勢(shì)，以吸引大量的普通觀眾群為依托，投資數(shù)字影院將成為低成本、高回報(bào)的影院投資方式。目前，國(guó)內(nèi)已有六、七家公司宣布介入低端數(shù)字影院市場(chǎng)。這種高端數(shù)字院線（如，中影數(shù)字院線和星美傳媒）和中低端數(shù)字院線（如，今典集團(tuán)下屬的時(shí)代華夏院線公司、廣電總局電影數(shù)字節(jié)目管理中心的DMS院線等）相互競(jìng)爭(zhēng)、并行發(fā)展的格局將會(huì)對(duì)城市社區(qū)、縣城及農(nóng)村的中低端數(shù)字院線發(fā)展極為有利。以這樣的多元化布局來(lái)推進(jìn)影院的數(shù)字化進(jìn)程，應(yīng)當(dāng)更具可操作性。

因此，在我國(guó)電影產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化進(jìn)程中，數(shù)字電影制作、數(shù)字影院建設(shè)、數(shù)字技術(shù)的研發(fā)推廣、電影的數(shù)字化修復(fù)、數(shù)字電影院線等等，都有許多有待繼續(xù)完善、開發(fā)的項(xiàng)目，有許多可投資的機(jī)會(huì)空間。

八、數(shù)字電影、數(shù)字影院的投資價(jià)值分析：

依托于科技創(chuàng)新而不斷發(fā)展的電影產(chǎn)業(yè)，如何搭乘數(shù)字技術(shù)快車，“加快電影數(shù)字化進(jìn)程，促進(jìn)電影產(chǎn)業(yè)升級(jí)”，發(fā)揮后發(fā)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化生存，利用數(shù)字技術(shù)實(shí)現(xiàn)電影作為內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的最大化價(jià)值？數(shù)字制作與數(shù)字放映不僅改善了電影品質(zhì)，優(yōu)化了觀影條件，降低了發(fā)行成本，提升了技術(shù)體系，改變了運(yùn)營(yíng)模式，拓展了電影的生存發(fā)展空間，同時(shí)也為電影管理帶來(lái)了新的形式與手段。數(shù)字化放映設(shè)備的改造、數(shù)字化節(jié)目的轉(zhuǎn)換、數(shù)字電腦特技的制作、數(shù)字聲音的普及運(yùn)用??等等，均為電影產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了跨越式發(fā)展的機(jī)遇，也將為電影產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來(lái)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

以廣電總局?jǐn)?shù)字電影節(jié)目管理中心去2007年研制成功的，運(yùn)用數(shù)字技術(shù)集成創(chuàng)新的重要成果——農(nóng)村數(shù)字電影放映系統(tǒng)和設(shè)備為例，該系統(tǒng)和設(shè)備就徹底解決了長(zhǎng)期困擾我國(guó)農(nóng)村影片短缺、發(fā)行周期長(zhǎng)、發(fā)行成本高、放映質(zhì)量差等問(wèn)題。該系統(tǒng)通過(guò)數(shù)字技術(shù)處理，將膠片電影轉(zhuǎn)化為數(shù)字電影信號(hào)，進(jìn)入集成管理平臺(tái)，再經(jīng)過(guò)加密處理，采取兩種傳輸方式：一種是利用衛(wèi)星傳輸、通過(guò)地面接收站轉(zhuǎn)入數(shù)據(jù)輸入盤或硬盤；另一種是從數(shù)字節(jié)目中心直接郵寄數(shù)據(jù)輸入盤或硬盤，兩種方式均采用數(shù)字電影放映機(jī)進(jìn)行露天或室內(nèi)放映。其放映效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于16mm膠片，銀幕從3—4米達(dá)到5—7米，畫面清晰永不磨損，配有5.1立體聲設(shè)備，聲效逼真，傳輸、操作方便。

雖然數(shù)字放映機(jī)成本高于16mm膠片放映機(jī)（前者約6萬(wàn)元，后者0.6萬(wàn)元），但是發(fā)行成本大大降低，功能效果大大提高：（29）一個(gè)16mm膠片拷貝成本2200元，可放映300場(chǎng)；一個(gè)35mm膠片拷貝成本1萬(wàn)—1.5萬(wàn)元，可放映600場(chǎng)；而一個(gè)移動(dòng)數(shù)字硬盤最多可載入20部影片，成本約1800元；如載入10部影片，成本約1200元；可就近下載到100多個(gè)放映服務(wù)器（即，數(shù)字放映機(jī)），每個(gè)服務(wù)器使用解碼卡可按購(gòu)買需求放映無(wú)數(shù)場(chǎng)次，場(chǎng)次價(jià)格很便宜，易于普及推廣。由此，我們看到，數(shù)字技術(shù)已是解放生產(chǎn)力的一個(gè)關(guān)鍵因素。它將有力地推動(dòng)我國(guó)電影產(chǎn)業(yè)朝多元化方向發(fā)展，有效地運(yùn)用數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化技術(shù)對(duì)電影產(chǎn)品進(jìn)行多媒體傳播、多層次開發(fā)、多渠道營(yíng)銷，充分開掘電影產(chǎn)品的多元盈利模式，都具有廣闊的投資價(jià)值和市場(chǎng)前景。

小結(jié)

電影產(chǎn)業(yè)是一個(gè)龐大的系統(tǒng)工程，其業(yè)務(wù)領(lǐng)域涵蓋了產(chǎn)業(yè)鏈中的各個(gè)環(huán)節(jié)，不同的投資主體，依據(jù)其自身實(shí)力及所擁有的資源，所涉足的投資領(lǐng)域也各不相同，由此所獲得的投資回報(bào)也不盡相同。對(duì)于大集團(tuán)，由于其目光要放眼大市場(chǎng)，要爭(zhēng)奪盡可能多的市場(chǎng)領(lǐng)域，加之，它擁有較為雄厚的資金實(shí)力，具有更為寬泛的融資渠道，因此，在運(yùn)作過(guò)程中，有較大的伸展空間，但必須了解市場(chǎng)，統(tǒng)籌安排，周密規(guī)劃部署，才可在對(duì)短期、中期、長(zhǎng)期的不同投資項(xiàng)目中，收到良好的效益。而對(duì)于實(shí)力相對(duì)弱小的中小投資者，則可選擇小盤資金，小盤運(yùn)作的投資方式，選準(zhǔn)某個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行單項(xiàng)參股或投資，這樣進(jìn)入門檻低，操作起來(lái)也有其靈活便捷的優(yōu)勢(shì)。

觀眾的觀影偏好分析

一、從影片類型上看，喜劇片最受歡迎

在電影消費(fèi)中，觀眾通過(guò)選擇不同題材、風(fēng)格、形式的影片，表現(xiàn)自己的觀影偏好。按影片的主要呈現(xiàn)元素將影片分為武俠片、喜劇片、愛情片、音樂片、動(dòng)作片、恐怖片、兒童片7種進(jìn)行調(diào)查。需要指出的是，這不是按照一個(gè)分類標(biāo)準(zhǔn)劃分出來(lái)的，僅僅只是為了使調(diào)查數(shù)據(jù)更有市場(chǎng)參考意義。其中，喜劇片居第一位，占55.7%，遙遙領(lǐng)先。第二、三位幾乎平分秋色，分別是動(dòng)作片占37%和愛情片占35.5%。接下來(lái)則依次是恐怖片（16%）、武俠片（15.6%）、音樂片（10.6%）、兒童片（5.6%）。因此從影片類別上看，喜劇片、動(dòng)作片和愛情片最受觀眾喜愛。

喜劇片最能滿足觀眾的觀賞需求，這也說(shuō)明了觀眾觀看電影的主要目的是尋求快樂。但這一調(diào)查結(jié)果也反映出了觀眾的心理需求和電影供給之間的偏差。在賀歲檔，上映的三部喜劇影片，觀看率均不高，這或許跟喜劇影片搞笑水準(zhǔn)不高有關(guān)，而在暑期檔只上映了一部喜劇影片——《瘋狂的石頭》，由于口碑較好，獲得了較高的觀看率。

動(dòng)作片作為引進(jìn)影片和港產(chǎn)影片的主要類型，近些年來(lái)均有較高生產(chǎn)量，觀看率也較高。

從調(diào)查中看，古裝武俠片并不是觀眾十分歡迎的影片類型，然而近些年來(lái)大投資大制作的國(guó)產(chǎn)影片往往選擇這一片種，這一現(xiàn)象值得深思，影片的精良不等同于大場(chǎng)面加古裝造型，武俠片不受歡迎卻取得了高票房回報(bào)說(shuō)明了中國(guó)影片選擇的匱乏，中國(guó)電影還需要在題材類型方面繼續(xù)開拓思路。

二、性別差異：男性觀眾偏好動(dòng)作，女性觀眾偏好情愛

從調(diào)查看，觀眾對(duì)動(dòng)作片與愛情片的觀看率相差并不十分大，分別是37%和35.5%。但經(jīng)過(guò)進(jìn)一步細(xì)化調(diào)查數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，喜愛看動(dòng)作片的男女比例分別是47.9%和28.6%，喜歡看愛情片的男女比例則分別是27.3%和43.1%，兩類影片的男女比例正好成反向趨勢(shì)。男性觀眾更喜歡動(dòng)作片，女性觀眾則更偏愛愛情片。

順著這一思路進(jìn)行觀察，題材較冷峻的影片均受到男性觀眾的歡迎，除動(dòng)作片之外還有武俠片、恐怖片等，而題材較溫暖的影片則多受到女性觀眾歡迎，除愛情片之外，還有喜劇片、動(dòng)畫片等。這一判斷有助于從業(yè)人員做出有針對(duì)性的題材規(guī)劃和市場(chǎng)營(yíng)銷策略

三、地域?qū)τ^影選擇影響不大

此外，我們對(duì)北京、上海、廣州、成都、沈陽(yáng)五城市進(jìn)行比較，發(fā)現(xiàn)五地電影觀眾所喜愛的影片類型排序基本與總體保持一致，喜劇片不存在地域差別，最受歡迎。而具體到某城市對(duì)某一種類型的偏好程度而言，通過(guò)比較賀歲檔和暑期檔的調(diào)查結(jié)果，尚無(wú)明顯規(guī)律。

在賀歲檔，武俠片和動(dòng)作片在成都的受歡迎程度高于其它城市，喜劇片和兒童片在上海的受歡迎程度較高，愛情片和音樂片在北京的受歡迎程度高于其他城市，沈陽(yáng)的恐怖片市場(chǎng)在五地中是最高的。

而在暑期檔，北京觀眾最歡迎愛情片，上海觀眾最喜歡科幻片和動(dòng)畫片，廣州觀眾最喜歡喜劇片，成都觀眾最喜歡古裝武俠片，沈陽(yáng)觀眾最喜歡現(xiàn)代動(dòng)作片。

四、學(xué)歷和年齡對(duì)觀影選擇的影響

觀眾的年齡和受教育程度在文化欣賞口味和價(jià)值判斷等方面對(duì)他們選擇不同的影片類型產(chǎn)生影響。

研究生及以上學(xué)歷和本科及以下學(xué)歷的觀眾群體對(duì)于愛情片的態(tài)度上差異較大。研究生及以上學(xué)歷的觀眾喜歡愛情片的比例占全部此類觀眾人數(shù)的接近一半，48.3%，而其余觀眾對(duì)愛情片喜歡的人數(shù)僅占同類觀眾的31.6%，低于前者接近兩成的比例。如此可見，高學(xué)歷觀眾對(duì)于貼近現(xiàn)實(shí)生活的情感故事更重視，而中低層次觀眾則對(duì)于愛情片中風(fēng)花雪月的浪漫色彩興趣不大。

年齡對(duì)觀影選擇的影響在動(dòng)畫片這一類型上表現(xiàn)得最明顯，17歲以下未成年觀眾是這一片種的最主要觀眾群，所占比例為同齡人中的44.4%。而觀眾隨著年齡增長(zhǎng)，對(duì)動(dòng)畫片的興趣越小。這一調(diào)查結(jié)果似乎印證了在中國(guó)觀眾的觀念中，動(dòng)畫片幾乎等同于兒童片看法。其實(shí)，在引進(jìn)影片中，許多動(dòng)畫片不僅僅是拍給兒童看的，更多的青年中年觀眾也十分喜歡觀看，中國(guó)電影工作者需要通過(guò)切實(shí)的努力，扭轉(zhuǎn)這一對(duì)動(dòng)畫片欣賞不利的觀念。

五、從觀影方式上看，“約會(huì)”是最佳選擇

看電影作為一種群體化的娛樂方式，你更愿意跟誰(shuí)一起走進(jìn)影院呢？調(diào)查顯示，影院消費(fèi)群體中選擇與情侶一同觀看占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，與朋友相伴和家人一同觀看比例相當(dāng)，而獨(dú)自一個(gè)人觀看、單位發(fā)票或組織觀看居最末兩位，不構(gòu)成觀眾的主要觀影方式。這些調(diào)查數(shù)據(jù)既反映觀眾走進(jìn)影院的方式，也顯示影院觀眾的構(gòu)成成分。

與前面分析到的電影觀眾以處于戀愛期的青年觀眾為主的結(jié)論相呼應(yīng)，觀眾的觀影方式以與情侶一同觀看為主。也就是說(shuō)，看電影成為青年情侶約會(huì)的一種重要形式。需要說(shuō)明的是，在暑期檔的調(diào)查問(wèn)卷中，我們將情侶的選項(xiàng)加以明確，將與愛人單獨(dú)觀看歸為此類。由于中國(guó)大城市的現(xiàn)代化程度越來(lái)越高，更多的青年男女在婚后推遲生育時(shí)間，享受二人世界，因此，新婚夫妻的觀影方式與情侶的觀影方式更為接近。

計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下的單位包場(chǎng)和組織觀看這種曾經(jīng)非常普遍的觀影方式正慢慢退出歷史舞臺(tái)。隨著電影體制的改革，電影消費(fèi)的市場(chǎng)化特征正逐漸提高。觀影不再被作為一種主流價(jià)值觀的推廣手段，而更多的是一種個(gè)人化、私密化的休閑娛樂手段。隨著各大影院推出的電影兌換券，電影卡等團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠措施，單位更多的是將電影票作為一種福利發(fā)放到觀眾手中，將觀影的選擇權(quán)，留給觀眾自己。

五大城市觀眾觀影方式基本與總體情況相吻合。但在沈陽(yáng)，與情侶一同觀看的情況非常普遍，超出其他城市二成有余。在進(jìn)行調(diào)查的五大城市中，應(yīng)當(dāng)說(shuō)北方工業(yè)城市沈陽(yáng)的現(xiàn)代化程度最低，北京、上海、廣州是超大型城市，現(xiàn)代化程度在全國(guó)最高，成都是著名的休閑娛樂之都，在這些地方人們的消費(fèi)選擇更為多樣化，也給年輕人提供了更為多元的約會(huì)娛樂場(chǎng)所，而沈陽(yáng)則在娛樂設(shè)施方面較其他四大城市稍顯遜色，因此，電影院便擔(dān)負(fù)了更多為情侶提供約會(huì)場(chǎng)所的功能。

電影廣告（The film advertising）

電影是一種文化產(chǎn)品，也是一種媒體，以電影為媒體的廣告，在美國(guó)、歐洲、日本、南美等國(guó)家已成為與電視、報(bào)刊并重的大眾媒體廣告。在我國(guó)，電影廣告方興未艾。

廣義的電影廣告是以電影及其衍生媒體為載體的廣告形式。

電影廣告的類別：

根據(jù)廣告主、廣告目標(biāo)的不同，電影廣告可以分為兩大類：

1、電影制片發(fā)行放映機(jī)構(gòu)以推廣電影為廣告目標(biāo)，以該電影的潛在電影觀眾為廣告受眾，通過(guò)電影及其衍生媒體投放的硬性廣告與軟性廣告。我們簡(jiǎn)稱為電影推片廣告。

2、非電影機(jī)構(gòu)的廣告主，以推廣其商品、服務(wù)、品牌形象、活動(dòng)等為廣告目標(biāo)，以電影觀眾與潛在電影觀眾為廣告受眾，通過(guò)電影及其衍生媒體投放的硬性廣告與搭載廣告。我們簡(jiǎn)稱為電影搭片廣告。

根據(jù)廣告具體表現(xiàn)形式的不同，電影廣告又可以分為兩類：

(一)記載在膠片上通過(guò)影院傳播的廣告

包括如下幾類：

1、電影內(nèi)的軟廣告：包括電影中的實(shí)物道具、畫面中的場(chǎng)景、臺(tái)詞語(yǔ)言的特別提示??這一類型廣告實(shí)效性強(qiáng)，給觀眾直接的廣告提示，而且一般都結(jié)合在電影情節(jié)中，能喚起觀眾內(nèi)心的認(rèn)同感。

2、電影放映中的貼片廣告：一般播放于影片的正式內(nèi)容前，或影片結(jié)束后，有獨(dú)立的廣告內(nèi)容，根據(jù)不同的經(jīng)營(yíng)方分為：

(1)片方貼片廣告：片方在影片的制作和發(fā)行過(guò)程中與廣告主的合作，其合作一般是密切的和多方面的，貼片廣告是其中一類；

(2)發(fā)行方貼片廣告：發(fā)行方在影片制作完成后的發(fā)行階段，以招商的形式與廣告主合作，廣告主多實(shí)力較強(qiáng)，廣告跟隨整部影片的發(fā)行放映過(guò)程；

(3)院線貼片廣告：在影片的院線放映過(guò)程中，局部院線與廣告主的具體合作，廣告隨影片在院線內(nèi)放映，一般適用于地區(qū)性廣告主和產(chǎn)品；

(4)影院貼片廣告：影院在放映影片時(shí)，與當(dāng)?shù)貜V告客戶的合作，多為推廣當(dāng)?shù)氐膶?shí)際商品，廣告僅限于影院內(nèi)影片放映周期，廣告效果具有即時(shí)性；

電影內(nèi)的軟廣告和片方貼片廣告、發(fā)行方貼片廣告還可在電影衍生多媒體傳播方式中投放。例如影片的VCD、DVD制品，后期影視作品登陸電視媒介播放過(guò)程中的廣告跟隨。

(二)在影片發(fā)行宣傳過(guò)程中的搭載廣告

這一類型的廣告宣傳其特點(diǎn)是短時(shí)、同步和高曝光度。這一時(shí)期，影片本身的宣傳推廣形式多樣，在各類媒體占有重要位置，廣告主將其商品、服務(wù)、品牌等搭載電影廣告，如影隨形，與電影同步出現(xiàn)在各種宣傳場(chǎng)合，潛移默化地對(duì)電影觀眾和對(duì)電影有興趣的潛在電影觀眾進(jìn)行推廣。

1、搭載影片的前期宣傳過(guò)程，采用電視娛樂節(jié)目、DM、平面廣告投放、戶外廣告投放、網(wǎng)絡(luò)媒體炒作、公交站臺(tái)海報(bào)、地鐵宣傳招貼等手段，在短時(shí)間內(nèi)，隨著影片獲得高曝光度，使大眾獲知搭載影片的廣告信息。

2、搭載影片發(fā)行的活動(dòng)推廣，搭載片方組織的宣傳影片的各類公關(guān)活動(dòng)如：新聞發(fā)布會(huì)、首映式、明星見面會(huì)等。利用明星效應(yīng)與電影本身的眼球吸引力。

3、搭載影院陣地宣傳，主要宣傳載體為放映場(chǎng)地、影院張貼海報(bào)、影院公告牌廣告、影院場(chǎng)地橫幅、現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)DM、贈(zèng)送觀眾的宣傳禮品等現(xiàn)場(chǎng)宣傳品，其主要受眾是觀影人群，效果比較直接，宣傳到達(dá)率百分之百。

電影廣告市場(chǎng)的分析

電影媒介負(fù)載的信息，通過(guò)口碑相傳，不斷強(qiáng)化升級(jí)，不斷延伸擴(kuò)展，形成一種籠罩在受眾周圍的文化，長(zhǎng)久地發(fā)生作用。消費(fèi)者對(duì)某種產(chǎn)品和服務(wù)購(gòu)買意愿的產(chǎn)生是一種心理活動(dòng)，電影作用于消費(fèi)者的心理促使購(gòu)買意愿潛移默化地產(chǎn)生。

其中在電影片中以情節(jié)道具形式出現(xiàn)的廣告，更是一種體驗(yàn)營(yíng)銷，讓消費(fèi)者產(chǎn)生身在其中并且難以忘懷的體驗(yàn)。劇情將劇中人物及其使用的物品和服務(wù)的某種情趣與體驗(yàn)賦予消費(fèi)者，產(chǎn)生心理互動(dòng)，對(duì)該商品或服務(wù)產(chǎn)生熟悉感、親切感、認(rèn)同感、消費(fèi)欲望。因而電影廣告的最大價(jià)值體現(xiàn)在該媒介對(duì)受眾的影響力的深遠(yuǎn)上。

電影廣告市場(chǎng)

《集結(jié)號(hào)》與某國(guó)內(nèi)IT品牌，《投名狀》與某手表品牌，《長(zhǎng)江七號(hào)》與某國(guó)際IT品牌??2007年賀歲檔的三部國(guó)產(chǎn)大片在收獲了超過(guò)6億元票房的同時(shí)，在電影廣告市場(chǎng)方面也都大有斬獲。實(shí)際上，自從1997年某電器的形象片以貼片廣告的形式出現(xiàn)在美國(guó)大片《山崩地裂》放映之前起，中國(guó)的電影廣告市場(chǎng)已經(jīng)有了10年的歷史。近年來(lái)，隨著我國(guó)電影票房的不斷增長(zhǎng)，電影廣告市場(chǎng)也呈現(xiàn)出了新的發(fā)展趨向。總量不大但發(fā)展空間不小

大體而言，電影廣告包括四個(gè)種類：貼片廣告、植入式廣告、整合營(yíng)銷、廣告股本化，涉及到的參與方包括制作和發(fā)行方、廣告公司、電影院線。

其中，貼片廣告和植入式廣告是國(guó)內(nèi)觀眾較為熟悉的，前者是在電影播放前插播的廣告，后者則是指將企業(yè)的產(chǎn)品直接融入到電影的情節(jié)中。在國(guó)內(nèi)，經(jīng)過(guò)10年的市場(chǎng)開發(fā)，特別是近年來(lái)隨著電影票房的持續(xù)攀升，這兩種形式的廣告已經(jīng)使電影成為了一種全新的廣告載體。

雖然已有10年的發(fā)展歷史，但目前電影廣告還是整個(gè)廣告市場(chǎng)上的小字輩，“這個(gè)市場(chǎng)的總量并不大，”上海一位從事電影廣告營(yíng)銷工作的業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者表示，“能吸引到廣告投放的影片并不是很多，也就是能占到全國(guó)每年上映影片的30%到40%吧，如果以全國(guó)每年生產(chǎn)的影片做基數(shù)的話，那比例還要更低。”

數(shù)據(jù)也顯示了國(guó)內(nèi)電影廣告市場(chǎng)的這種現(xiàn)狀，來(lái)自國(guó)內(nèi)專業(yè)從事電影廣告市場(chǎng)開發(fā)的央視三維公司的數(shù)據(jù)顯示，2006年，國(guó)內(nèi)電影總票房達(dá)到26億元，而其中具有廣告價(jià)值的票房?jī)H為6億元。來(lái)自該公司的另一個(gè)數(shù)據(jù)則顯示，2007年我國(guó)電影總票房達(dá)到了33億元，銀幕塊數(shù)達(dá)到3527塊，而在北京、上海、廣州等全國(guó)六大城市監(jiān)播到的貼片廣告額僅為1.6億元，這與我國(guó)廣告市場(chǎng)每年的市場(chǎng)總額相比，幾乎不值一提。

電影廣告具有比較優(yōu)勢(shì)，到達(dá)率和回想率都比較高，甚至可以說(shuō)有一定的強(qiáng)制性，但是比起其他傳統(tǒng)的廣告載體來(lái)說(shuō)，投放電影廣告的千人成本還是比較高的，所以目前對(duì)于廣告客戶而言，傳統(tǒng)的媒體可能依然是他們的首選，在仍有預(yù)算的情況下才會(huì)考慮電影廣告。

盡管總量并不大，但是電影廣告在國(guó)外的發(fā)展實(shí)踐卻說(shuō)明這個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展空間巨大。比如說(shuō)美國(guó)電影收入的三分之二都來(lái)自于票房以外，這其中就有電影廣告很大的貢獻(xiàn)。“這個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展空間還是很大的，特別是隨著我國(guó)電影總票房的進(jìn)一步增加，以及各方面對(duì)電影廣告市場(chǎng)價(jià)值的逐步認(rèn)識(shí)，電影廣告市場(chǎng)的整個(gè)盤子一定會(huì)進(jìn)一步做大。與此呼應(yīng)，也有相關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，今后幾年內(nèi)，隨著中國(guó)電影市場(chǎng)的飛速發(fā)展，中國(guó)電影廣告市場(chǎng)的份額將達(dá)到100億元。娛樂整合營(yíng)銷：市場(chǎng)的未來(lái)

值得注意的是，隨著電影市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展，電影廣告市場(chǎng)也呈現(xiàn)出了向縱深發(fā)展的趨勢(shì)。在貼片廣告資源逐步從散亂走向整合的同時(shí)，越來(lái)越多的廣告客戶將電影作為一種營(yíng)銷手段，娛樂整合營(yíng)銷已經(jīng)成為電影廣告領(lǐng)域的最大熱點(diǎn)。

就貼片廣告市場(chǎng)而言，之前這部分廣告業(yè)務(wù)的開發(fā)一般都是區(qū)域性的，不但存在著規(guī)模較小等問(wèn)題，在渠道控制、后期監(jiān)播等方面也存在著諸多的不規(guī)范之處。這些因素決定了，在貼片廣告已經(jīng)有10年歷史的今天，整合貼片廣告的播出資源已經(jīng)成了進(jìn)一步開拓市場(chǎng)的關(guān)鍵一步。

這意味著巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，有很多業(yè)內(nèi)公司看到了這一點(diǎn)。作為一家專業(yè)從事電影廣告第三方服務(wù)的公司央視三維公司采用的是簽影院的方式，采取在全國(guó)范圍內(nèi)全年、全時(shí)段購(gòu)買的方式，具有一定的排他性，相當(dāng)于整合了貼片廣告播放的資源。在他們看來(lái)，這樣的整合對(duì)電影廣告的各方參與者都有利：對(duì)于制作和發(fā)行方來(lái)說(shuō)，可以給他們提供更多的客戶資源；對(duì)于院線來(lái)說(shuō)，可以獲得一個(gè)穩(wěn)定的收入渠道，從而把主要精力投入到影片的宣傳推廣上；對(duì)于廣告客戶而言，則意味著更加規(guī)范的業(yè)務(wù)流程和服務(wù)。由于在電影廣告這一領(lǐng)域的精耕細(xì)作，這家公司于2006年獲得了來(lái)自分眾傳媒的投資，從而成為分眾旗下細(xì)分廣告市場(chǎng)的一重要分支。

在貼片廣告日益走向整合和規(guī)范的同時(shí)，電影廣告市場(chǎng)的另一個(gè)熱點(diǎn)——娛樂整合營(yíng)銷，則更令電影的制作發(fā)行方感興趣。這意味著，廣告客戶與電影制作發(fā)行方的合作節(jié)點(diǎn)不斷提前，甚至從影片的創(chuàng)意前期就已經(jīng)介入，并在影片制作、發(fā)行、放映的整個(gè)流程中進(jìn)行合作。在這個(gè)過(guò)程中，一切可以進(jìn)行商務(wù)開發(fā)的點(diǎn)都會(huì)被應(yīng)用到。所以，在近年很多國(guó)產(chǎn)大片上映的過(guò)程中，觀眾往往會(huì)被鋪天蓋地式的宣傳攻勢(shì)所包圍，達(dá)到了宣傳影片與企業(yè)品牌的雙贏目的。

中影集團(tuán)在2008年10月專門成立了營(yíng)銷策劃分公司，統(tǒng)籌負(fù)責(zé)這方面的業(yè)務(wù)。中影集團(tuán)營(yíng)銷策劃分公司經(jīng)理蔣德福表示，由于中影集團(tuán)的資源優(yōu)勢(shì)，目前找我們的人很多，基本都是深度開發(fā)方面的商務(wù)合作。成立伊始，這家營(yíng)銷公司就接手了《投名狀》的商務(wù)開發(fā)，據(jù)介紹，僅僅是平面的海報(bào)、劇照之類的置換業(yè)務(wù)，《投名狀》的業(yè)績(jī)就已經(jīng)達(dá)到3100萬(wàn)元，而隨后也由該公司負(fù)責(zé)的《長(zhǎng)江七號(hào)》的同類業(yè)務(wù)置換額更是高達(dá)9000萬(wàn)元。這在一定程度上說(shuō)明了市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。目前國(guó)內(nèi)電影市場(chǎng)還是票房占第一位，但未來(lái)肯定會(huì)像世界電影市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)一樣，綜合開發(fā)的收入會(huì)超過(guò)票房收入。

另一方面，在大片的娛樂整合營(yíng)銷如火如荼進(jìn)行的同時(shí)，從上映片數(shù)來(lái)說(shuō)占據(jù)了國(guó)內(nèi)電影市場(chǎng)半壁江山的小片的廣告開發(fā)，也提上了很多業(yè)內(nèi)專業(yè)公司的議事日程。其實(shí)，小片的廣告開發(fā)未來(lái)可能更多地會(huì)走訂制的路子。小片去做植入式廣告可能反而更容易。

影視制作流程從籌拍到交片

1、當(dāng)創(chuàng)意完全確認(rèn)、并獲準(zhǔn)進(jìn)入拍攝階段時(shí)，公司創(chuàng)意部會(huì)將創(chuàng)意的文案、畫面說(shuō)明及提案給客戶的故事板（Storyboard）呈遞給制作部（或其它制作公司），并就廣告片的長(zhǎng)度、規(guī)格、交片日期、目的、任務(wù)、情節(jié)、創(chuàng)意點(diǎn)、氣氛和禁忌等作必要的書面說(shuō)明，以幫助制作部理解該廣告片的創(chuàng)意背景、目標(biāo)對(duì)象、創(chuàng)意原點(diǎn)及表現(xiàn)風(fēng)格等等。同時(shí)要求制作部在限定的時(shí)間里呈遞估價(jià)（Quotation）和制作日程表（Schedule）以供選擇。研究TVC創(chuàng)意是制作部繁瑣的工作比較有樂趣的一部分，因?yàn)槌３？梢钥吹揭恍﹥?yōu)秀的創(chuàng)意。故事板（Storyboard）是目前溝通創(chuàng)意最主要和最常見的方式之一，因?yàn)閳D文并茂，能夠縮短相互之間理解上的差距。

2、當(dāng)制作部收到腳本說(shuō)明(Storyboard Briefing)之后，制作部會(huì)就自己對(duì)創(chuàng)意的理解預(yù)估將合適的制作方案及相應(yīng)的價(jià)格呈報(bào)給客戶部，供客戶部確認(rèn)。一般而言，一份合理的估價(jià)應(yīng)包括拍攝準(zhǔn)備、拍攝器材、拍攝場(chǎng)地、拍攝置景、拍攝道具、拍攝服裝、攝制組（導(dǎo)演、制片、攝影師、燈光師、美術(shù)、化妝師、服裝師、造型師、演員等）、電力、轉(zhuǎn)磁、音樂、剪輯、特技、二維及三維制作、配音及合成等制作費(fèi)、制作公司利潤(rùn)、稅金等廣告影片制作中的全部方面，并附制作日程表。甚至可以包含具體的選擇方案。因?yàn)橹破囊?guī)模大小、制作的精細(xì)程度直接影響估價(jià)，所以廣告主應(yīng)該有一個(gè)大致的制作預(yù)算，這個(gè)預(yù)算一般是在播出費(fèi)用的10％左右。制片公司以這個(gè)預(yù)算為基準(zhǔn)所做的估價(jià)才是有意義的，以這個(gè)估價(jià)為基準(zhǔn)的制作方案才是值得考慮的。

3、由客戶部將制作部的估價(jià)呈報(bào)給客戶，當(dāng)客戶確認(rèn)后，由客戶、客戶部、制作部簽立具體的制作合同。然后，根據(jù)合同和最后確認(rèn)的制作日程表（Schedule），制作部會(huì)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)準(zhǔn)備接下來(lái)的第一次制作準(zhǔn)備會(huì)（PPM1)。制作部的估價(jià)是很透明的，因?yàn)閹缀趺恳粋€(gè)項(xiàng)目都有公認(rèn)的行價(jià)，上下的浮動(dòng)空間比較有限，在制作部的估價(jià)單是能夠看到制作部的利潤(rùn)和所繳納的稅款的。當(dāng)然，和其它的行業(yè)一樣，拍片量大的制作公司一般也就能夠得到較好的價(jià)格。

4、在此期間，制作部將就制作腳本（Shootingboard）、導(dǎo)演闡述、燈光影調(diào)、音樂樣本、堪景、布景方案、演員試鏡、演員造型、道具、服裝??等有關(guān)廣告片拍攝的所有細(xì)節(jié)部分進(jìn)行全面的準(zhǔn)備工作，以尋求將廣告創(chuàng)意呈現(xiàn)為廣告影片的最佳方式。這是制作部最忙碌的時(shí)候，所有的準(zhǔn)備工作都要事無(wú)巨細(xì)面面俱到，這個(gè)階段的工作做得越是精細(xì)，越是能制作出高質(zhì)量的廣告片。有時(shí)候應(yīng)客戶的要求會(huì)縮短制作的周期，那么往往壓縮的就是這一階段的時(shí)間。我們建議客戶最好給制作部留有足夠的時(shí)間，因?yàn)橛谐浞值臏?zhǔn)備工作時(shí)間是不增加開支而提升品質(zhì)的最佳方式。

5、PPM是英文Pre-Product Meeting的縮寫。在PPM上，將由制作部就廣告影片拍攝中的各個(gè)細(xì)節(jié)向客戶呈報(bào)，并說(shuō)明理由。通常制作部會(huì)提報(bào)不止一套的制作腳本（Shootingboard）、導(dǎo)演闡述、燈光影調(diào)、音樂樣本、堪景、布景方案、演員試鏡、演員造型、道具、服裝??等有關(guān)廣告片拍攝的所有細(xì)節(jié)部分供客戶選擇，最終一一確認(rèn)，作為之后拍片的基礎(chǔ)依據(jù)。如果某些部分在此次會(huì)議上無(wú)法確認(rèn)，則（在時(shí)間允許的前提下）安排另一次制作準(zhǔn)備會(huì)直到最終確認(rèn)。因此，制作準(zhǔn)備會(huì)召開的次數(shù)通常是不確定的，如果只召開一次，則PPM1和PPM2、Final PPM就沒有什么差別。

6、經(jīng)過(guò)再一次的準(zhǔn)備，就第一次制作準(zhǔn)備會(huì)(PPM1)上未能確認(rèn)的部分，制作部將提報(bào)新的準(zhǔn)備方案，供客戶確認(rèn)，如果全部確認(rèn)，則不再召開最終制作準(zhǔn)備會(huì)(Final PPM)，否則（在時(shí)間允許的前提下）再安排另一次制作準(zhǔn)備會(huì)直到最終確認(rèn)。

7、這是最后的制作準(zhǔn)備會(huì)，為了不影響整個(gè)拍片計(jì)劃的進(jìn)行，就未能確認(rèn)的所有方面，客戶、客戶部和制作部必須共同協(xié)商出可以執(zhí)行的方案，待三方確認(rèn)后，作為之后拍片的基礎(chǔ)依據(jù)。

8、在進(jìn)入正式拍攝之前，制作部的制片人員對(duì)最終制作準(zhǔn)備會(huì)上確定的各個(gè)細(xì)節(jié)，進(jìn)行最后的確認(rèn)和檢視，以杜絕任何細(xì)節(jié)在拍片現(xiàn)場(chǎng)發(fā)生狀況，確保廣告片的拍攝完全按照計(jì)劃順利執(zhí)行。其中尤其需要注意的是場(chǎng)地、置景、演員、特殊鏡頭等方面。另外，在正式拍片之前，制作部會(huì)向包括客戶、客戶部、攝制組相關(guān)人員在內(nèi)的各個(gè)方面，以書面形式的“拍攝通告”告知拍攝地點(diǎn)、時(shí)間、攝制組人員、聯(lián)絡(luò)方式等。這是最后的一次檢查的機(jī)會(huì)了，在這次檢查結(jié)束以后，大家就會(huì)抓緊時(shí)間休息，因?yàn)镕inal Check之后，正式拍攝也就不遠(yuǎn)了。

9、按照最終制作準(zhǔn)備會(huì)的決議，拍攝的工作在安排好的時(shí)間、地點(diǎn)由攝制組按照拍攝腳本Shooting board進(jìn)行拍攝工作。為了對(duì)客戶和創(chuàng)意負(fù)責(zé)，除了攝制組之外，通常制作部的制片人員會(huì)聯(lián)絡(luò)客戶和客戶部的客戶代表AE、有關(guān)創(chuàng)作人員等參加拍攝。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)和作業(yè)習(xí)慣，為了提高工作效率，保證表演質(zhì)量，鏡頭的拍攝順序有時(shí)并非按照拍攝腳本Shooting board的鏡頭順序進(jìn)行，而是會(huì)將機(jī)位、景深相同相近的鏡頭一起拍攝。另外兒童、動(dòng)物等拍攝難度較高的鏡頭通常會(huì)最先拍攝，而靜物、特寫及產(chǎn)品鏡頭通常會(huì)安排在最后拍攝。為確保拍攝的鏡頭足夠用于剪輯，每個(gè)鏡頭都會(huì)拍攝不止一遍，而導(dǎo)演也可能會(huì)多拍一些腳本中沒有的鏡頭。外景的拍攝是看天吃飯，制片會(huì)在預(yù)訂的拍攝日前好幾天的就開始和氣象臺(tái)聯(lián)絡(luò)取得天氣預(yù)測(cè)的資料。膠片在陽(yáng)光的干預(yù)下是會(huì)分外美麗的。內(nèi)景的拍攝無(wú)關(guān)天氣，可怕的是攝影棚就象是一個(gè)時(shí)間黑洞，許多人都會(huì)失去時(shí)間感。拍攝似乎是充滿新奇感的，其實(shí)卻是令人厭倦的，你可以猜猜看，在凌晨3點(diǎn)、在同一個(gè)鏡頭重復(fù)了二三十遍時(shí)、在連續(xù)工作了20個(gè)小時(shí)以后，你自己會(huì)是怎樣的一種精神狀態(tài)。

10、就象拍照片之后需要洗印一樣，拍攝使用的電影膠片需要在專門的沖洗廠里沖洗出來(lái)。這是大多數(shù)的電視廣告制作人員都不會(huì)看到的工序，真正的暗箱操作。

11、也叫作Film-to-Video Transfer，沖洗出來(lái)的電影膠片必須經(jīng)過(guò)此道技術(shù)處理，才能由電影膠片的光學(xué)信號(hào)轉(zhuǎn)變成用于電視制作的磁信號(hào)，然后才能輸入電腦進(jìn)入剪輯程序。轉(zhuǎn)磁的過(guò)程中一般會(huì)對(duì)拍攝素材進(jìn)行色彩和影調(diào)的處理。這個(gè)程序也被稱作過(guò)TC。因?yàn)檎{(diào)色這項(xiàng)工作是藝術(shù)工作也是技術(shù)工作，所以操機(jī)的工作人員的個(gè)人素質(zhì)和能力是非常被導(dǎo)演看重的。

12、初剪，也稱作粗剪。現(xiàn)在的剪輯工作一般都是在電腦當(dāng)中完成的，因此拍攝素材在經(jīng)過(guò)轉(zhuǎn)磁以后，要先輸入到電腦中導(dǎo)演和剪輯師才能開始了初剪。初剪階段，導(dǎo)演會(huì)將拍攝素材按照腳本的順序拼接起來(lái)，剪輯成一個(gè)沒有視覺特效、沒有旁白和音樂的版本。初剪是個(gè)令人興奮的版本，在經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)的策略企劃、創(chuàng)意構(gòu)想和制作階段，現(xiàn)在終于可以看見廣告片的雛形了，雖然還很不完整。

13、所謂A拷貝，就是經(jīng)過(guò)初剪的那個(gè)沒有視覺特效、沒有音樂和旁白的版本。這個(gè)版本是將要提供給客戶以進(jìn)行視覺部分的修正的，這也是整個(gè)制作流程中客戶第一次看到制作的成果。給客戶看A拷貝有時(shí)候是要具有冒險(xiǎn)精神的，因?yàn)橐粭l沒有視覺特效和聲音的廣告片，在總體水準(zhǔn)上是比完成片要遜色很多的，很容易令到客戶緊張，以致于提出一些難以應(yīng)付的修改意見。所以，制作公司有時(shí)候會(huì)寧愿麻煩一點(diǎn)，在完成了特技和音效以后再給客戶看片。

14、在客戶認(rèn)可了A拷貝以后，就進(jìn)入了正式剪輯階段，這一階段也被成為精剪。精剪部分，首先是要根據(jù)客戶在看了A拷貝以后所提出的意見進(jìn)行修改，然后將特技部分的工作合成到廣告片中去。廣告片。畫面部分的工作到此完成。優(yōu)秀的剪輯師和新秀的剪輯工具，將為廣告片增添許多光彩。隨著電腦科技的飛速發(fā)展，現(xiàn)在的影視后期制作已經(jīng)能把所有的想象變成畫面，而后期制作中的這一階段就是為了實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。當(dāng)然，越豪華的夢(mèng)想，就需要越多的錢。

15、廣告片的音樂可以作曲或選曲。這兩者的區(qū)別是：如果作曲，廣告片將擁有獨(dú)一無(wú)二的音樂，而且音樂能和畫面有完美的結(jié)合，但會(huì)比較貴；如果選曲，在成本方面會(huì)比較經(jīng)濟(jì)，但別的廣告片也可能會(huì)用到這個(gè)音樂。

16、旁白和對(duì)白就是在這時(shí)候完成的。在旁白和對(duì)白完成以后，在音樂完成以后，音效剪輯師會(huì)為廣告片配上各種不同的聲音效果，至此，一條廣告片的聲音部分的因素就全部準(zhǔn)備完畢了，最后一道工序就是將以上所有元素并的各自音量調(diào)整至適合的位置，并合成在一起。這是廣告片制作方面的最后一道工序，在這一步驟完成以后，則廣告片就已經(jīng)完成了。

17、旁白和對(duì)白就是在這時(shí)候完成的。在旁白和對(duì)白完成以后，在音樂完成以后，音效剪輯師會(huì)為廣告片配上各種不同的聲音效果，至此，一條廣告片的聲音部分的因素就全部準(zhǔn)備完畢了，最后一道工序就是將以上所有元素并的各自音量調(diào)整至適合的位置，并合成在一起。

18、將經(jīng)過(guò)廣告主認(rèn)可的完成片，以合同約定的形式按時(shí)地交到廣告主手中，是為交片。

用專業(yè)的眼光看電影---20遍解讀一部電影

第一遍，先看光，每個(gè)鏡頭中光是怎么用的，下一個(gè)鏡頭的光有什么變化，有沒有投影的變化，有沒有黑天白天的變化，有沒有陰天、下雨；

第二遍，空間有沒有大小的變化，大房間，小房間，有沒有室內(nèi)室外的變化；

第三遍，聽聲音，是同期還是后期，每個(gè)鏡頭中有沒有表現(xiàn)出的音空間來(lái)，它是什么樣的，下個(gè)鏡頭的聲音空間感有什么變化 ；

第四遍，背景是什么，與前景的關(guān)系，它怎樣變的（這是透視關(guān)系）；

第五遍，有沒有運(yùn)動(dòng)，是畫面內(nèi)的被攝體在運(yùn)動(dòng)，還是攝影機(jī)在運(yùn)動(dòng)，是水平運(yùn)動(dòng)（左右橫移）多還是縱深運(yùn)動(dòng)多。

第六遍，有沒有用變焦，它是準(zhǔn)確地表現(xiàn)了兩個(gè)人物關(guān)系，還是造成了錯(cuò)誤的關(guān)系。變焦用得多不多；搖鏡頭有沒有增加新的信息或含義；

第七遍，運(yùn)動(dòng)的動(dòng)與靜的關(guān)系，是前景有運(yùn)動(dòng)，背景沒有；或是背景有運(yùn)動(dòng)，前景沒有；或是前后景都有，或前后景都沒有；

第八遍，剪輯點(diǎn)在哪里，起幅的畫面是怎么樣的，落幅的畫面是怎樣的，如果是一個(gè)人在跑，注意起幅的人體造型好不好，好與不好，看的時(shí)候有什么不同；是用切換多，還是用疊化多。

第九遍，在一個(gè)鏡頭中人物的調(diào)度是怎樣的，有沒有第四面墻的舞臺(tái)處理（即所有鏡頭中的人都排成一排面向攝影機(jī)，就象幼兒園里的排排坐，吃果果。）演員的單獨(dú)表演也是力求面向第四面墻？ 第十遍，音樂用在哪里；有沒有主題歌，有作用嗎？音樂與人物動(dòng)作（或稱表演）關(guān)系，音樂與攝影機(jī)運(yùn)動(dòng)的關(guān)系，音樂與色彩變化的關(guān)系，音樂與對(duì)話的情緒及節(jié)奏的關(guān)系，音樂與自然音響（即噪聲）的關(guān)系等等 第十一遍，如果是故事片，情節(jié)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)是用什么手段來(lái)表現(xiàn)的，是用嘴皮子說(shuō)出來(lái)的，還是無(wú)聲的段落，如果是你的話，你能用無(wú)聲把這一段落表現(xiàn)出來(lái)嗎？

第十二遍，畫面上人物關(guān)系的變化，有變化，還是沒有變化，A在整個(gè)鏡頭里始終站在B右邊，就沒有走到B的左邊去過(guò)，等等；

第十三遍，畫外空間是怎么用的，是作為畫面內(nèi)的空間的延伸，還是另外一個(gè)非敘事的空間； 第十四遍，對(duì)話寫得是否生活化，還是舞臺(tái)腔，好念嗎？ 第十五遍，每個(gè)鏡頭中人物都穿什么顏色的服裝，他們之間的相互關(guān)系，也就是說(shuō)，有沒有色彩的調(diào)度，即作為流動(dòng)色彩來(lái)使用；

第十六遍，道具的時(shí)代，地域，民族，文化方面準(zhǔn)確嗎？

第十七遍，時(shí)間上是否用閃回，是用什么手段來(lái)表現(xiàn)的，合理嗎？

第十八遍，用長(zhǎng)鏡頭嗎？最長(zhǎng)的鏡頭有多長(zhǎng)，你感覺是長(zhǎng)，還是沒有實(shí)際那么長(zhǎng)，這個(gè)長(zhǎng)鏡頭內(nèi)的人物關(guān)系是怎樣的。全在畫面，或者是一個(gè)在畫內(nèi)，一個(gè)在畫外（正反拍不算內(nèi)）。第十九遍，人聲，是男高音，女高音，男中音，女中音，男低音這樣的搭配嗎？ 第二十遍，特寫是作為情節(jié)中的視覺重音來(lái)用的嗎？ 第二十一遍，全片的聲畫結(jié)合如何，有精彩的地方嗎?