第一篇：非標(biāo)件設(shè)計(jì)流程

一個(gè)非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備開發(fā)流程

一、確定開發(fā)項(xiàng)目、了解客戶需求 1.產(chǎn)品品質(zhì)要求 2.設(shè)備生產(chǎn)效率要求 3.設(shè)備工作環(huán)境

二、分析產(chǎn)品

1.了解產(chǎn)品生產(chǎn)工藝

2.了解產(chǎn)品各方面尺寸要求及來料情況 3.與客戶溝通產(chǎn)品生產(chǎn)過程中的注意事項(xiàng) 4.設(shè)備使用地點(diǎn)的技術(shù)參數(shù)

三、擬定方案工程人員討論、分析作出設(shè)備方案，方案包括： 1.設(shè)備示意圖（整體示意圖，局部示意圖）2.各部分機(jī)構(gòu)簡介 3.動(dòng)作說明

4.設(shè)備技術(shù)參數(shù)

四、方案審核

由工程人員組成審核組，對(duì)方案進(jìn)行審核，審核內(nèi)容包括： 1.設(shè)備可行性評(píng)估 2.設(shè)備成本評(píng)估

3.設(shè)備生產(chǎn)效率的評(píng)估 4.各部分結(jié)構(gòu)可行性評(píng)估

五、方案整改對(duì)方案審核中討論出的問題進(jìn)行整改。

六、客戶確定設(shè)計(jì)方案

設(shè)計(jì)方案交由客戶，客戶根據(jù)需求，對(duì)方案進(jìn)行最后確定。

七、設(shè)計(jì)開發(fā)由工程部安排工程師進(jìn)行機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)，作出機(jī)器裝配圖、零件圖（零件標(biāo)注按國家標(biāo)準(zhǔn)）選出執(zhí)行元器件、電控配件并列出加 工零件清單和標(biāo)準(zhǔn)件請(qǐng)購單，動(dòng)作說明書。

八、機(jī)構(gòu)審核

由工程人員組成審核組，對(duì)所設(shè)計(jì)出的圖紙進(jìn)行審核，審核內(nèi)容包 括：

（1）機(jī)器結(jié)構(gòu)配合是否合理：功能性（能力和精度）、穩(wěn)定性、安全性、人性化（操作的便利性）和外觀性。

（2）所設(shè)計(jì)機(jī)器生產(chǎn)效率是否符合客戶需求。（3）機(jī)器造價(jià)。

（4）各部分機(jī)構(gòu)應(yīng)簡單易于調(diào)試、維修。（5）各部分零件應(yīng)盡量簡單易于加工。（6）各執(zhí)行元件選用是否合理。

九、零件加工及標(biāo)準(zhǔn)件采購

1.零件加工部零件圖進(jìn)行機(jī)器零件加工（零件加工必須嚴(yán)格按照零件圖上所示，零件精度，加工工藝進(jìn)行加工，保證零件精度及零件加工工藝）。2.采購人員按照標(biāo)準(zhǔn)件清單，聯(lián)系供應(yīng)商進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)件采購 檢人員按照零件圖及標(biāo)準(zhǔn)件清單，檢驗(yàn)加工零件的尺寸精度，加工工藝，標(biāo)準(zhǔn)件的型號(hào)、安裝尺寸進(jìn)行檢驗(yàn)，合格后交由倉管人員入庫

十、機(jī)器組裝

1.由裝配部安排人員進(jìn)行機(jī)器組裝調(diào)試，裝配人員按照加工零件清單及標(biāo)準(zhǔn)件清單，到倉庫領(lǐng)取加工零件及標(biāo)準(zhǔn)件。

2.裝配人員嚴(yán)格按照裝配圖，進(jìn)行機(jī)器組裝，各部分零件，執(zhí)行元件組裝是否正確，各活動(dòng)部件活動(dòng)順暢，無干涉所有的緊固件和接頭聯(lián)結(jié)，確保緊固到位，聯(lián)結(jié)可靠。3.工控部安排電氣工程師按照動(dòng)作說明書進(jìn)行機(jī)器配電，機(jī)器程序編寫及調(diào)試

十一、機(jī)器調(diào)試

裝配人員按照客戶提供的產(chǎn)品工程圖進(jìn)行機(jī)器調(diào)試，調(diào)試完成后 打樣，交客戶確定其產(chǎn)品品質(zhì)

十二、包裝出貨

1.檢查所有的緊固件和接頭聯(lián)結(jié)，確保緊固到位，聯(lián)結(jié)可靠 2.清潔設(shè)備外表，粘貼必要的標(biāo)牌和標(biāo)示

3.標(biāo)明拆分位置，理順拆分管線路，合理拆分設(shè)備 4.必要的防護(hù)（防銹、防潮）措施。

5.準(zhǔn)備好機(jī)器備件，操作說明書，接線圖及其他技術(shù)資料

第二篇：非標(biāo)件設(shè)計(jì)流程

您好！我參考《實(shí)用五金手冊(cè)》（1991年2月第4版）略說一下，具體請(qǐng)自行查閱（17.1～17.42頁）。

內(nèi)六角扳手（內(nèi)六角）（GB5356-85）--公稱尺寸（對(duì)邊大小）：2.5～36 一字形螺釘旋具（一字螺絲刀）（GB1432-78）--規(guī)格（不連柄的桿長度×桿直徑）：50×3～350×9 十字形螺釘旋具（十字螺絲刀）（GB1433-78）--規(guī)格（不連柄的桿長度×桿直徑）：50×4～400×9 活動(dòng)扳手（GB4440-8

4）--規(guī)格（長度×最大開口寬度）：100×13～600×65 雙頭扳手（雙頭呆扳手）（GB4388-84）--規(guī)格（開口寬度）：2.5～80 梅花扳手（GB4388-84）--規(guī)格（對(duì)邊寬度）：5.5～36 套筒扳手（帶回旋）（GB3390.2-82）--規(guī)格（對(duì)邊寬度）：6.3～63 在市面上每樣都有成套買。我用的是“勞動(dòng)”。以上供你參考。

虎口類型有：平面虎口、刻齒虎口、加厚平面虎口、加厚刻齒虎口、下壓虎口、V型虎口、大開口虎口、階梯虎口、軟質(zhì)虎口、加厚軟質(zhì)虎口、雙V虎口、蹺蹺板虎口等供用戶選擇。

一般焊接電子電路板標(biāo)準(zhǔn)配備有哪些？

電烙鐵，焊錫絲，烙鐵架，過水海綿，尖嘴鉗，斜口錢，鑷子，吹空管等 根據(jù)不同的情況，焊錫絲有幾種分類的方法：

按金屬合金材料來分類：可分為錫鉛合金焊錫絲，純錫焊錫絲，錫銅合金焊錫絲，錫銀銅合金焊錫絲，錫鉍合金焊錫絲，錫鎳合金焊錫絲及特殊含錫合金材質(zhì)的焊錫絲

按焊錫絲的助劑的化學(xué)成份來分類：可分為松香芯焊錫絲，免清洗焊錫絲，實(shí)芯焊錫絲，權(quán)脂型焊錫絲，單芯焊錫絲，三芯焊錫絲，水溶性焊錫絲，鋁焊焊錫絲，不銹鋼焊錫絲

按熔解溫度來分類：可分為低溫焊錫絲，常溫焊錫絲，高溫焊錫絲

標(biāo) 準(zhǔn) 線 徑

● ● ● ● ● ●

0.3mm 0.5mm 0.6mm 0.8mm 1.0mm 1.2mm

依客訂做范圍為: 0.3mm-0.5mm

有鉛焊錫絲規(guī)格

熔點(diǎn)（°C）

可供應(yīng)產(chǎn)品形式

實(shí)芯錫線 藥芯錫線

錫63/鉛37 183 ▲

▲

錫60/鉛40 183-190 ▲

▲

錫55/鉛45 183-203 ▲

▲

錫50/鉛50 183-215 ▲

▲

錫45/鉛55 183-227 ▲

▲

錫40/鉛60 183-238 ▲

▲

錫35/鉛65 183-248 ▲

▲

錫30/鉛70 183-258 ▲

▲

錫25/鉛75 183-266 ▲

▲

錫20/鉛80 183-279 ▲

▲

錫15/鉛85 183-295 ▲

無鉛焊錫絲規(guī)格

熔點(diǎn)（°C）

可供應(yīng)產(chǎn)品形式

實(shí)芯錫線

藥芯錫線

99.3錫-0.7銅

183 ▲

▲

錫-0.3銀-銅

183-190 ▲

▲

96.5錫-3.0銀-0.3銅

183-203 ▲

▲

錫-3.0銀

183-215 ▲

▲

陽極棒99.9錫

183-227

編輯本段無鉛錫絲類別

★ 錫銅無鉛錫線/焊錫絲(Sn99.3Cu0.7)

★ 錫銀銅無鉛錫線/錫絲(Sn96.5Ag3.0Cu0.5)

★ 0.3銀無鉛錫線/焊錫絲(Sn99.0Ag0.3Cu0.7)

★ 實(shí)芯型無鉛錫線/焊錫絲(不含助焊劑)特點(diǎn)

1、良好的潤濕性、導(dǎo)電率、熱導(dǎo)率，易上錫。

2、按客戶所需訂制松香含量%，焊接不飛濺。

3、助焊劑分布均勻，錫芯里無斷助焊劑現(xiàn)象。

4、繞線均勻不打結(jié)，上錫速度快、殘?jiān)鼧O少。

5、錫絲線徑大小由0.5-3.0mm均可訂做生產(chǎn)。

編輯本段錫絲作用

手工電子原器件焊接使用的焊錫絲，是由錫合金和助劑兩部分組成，在電子焊接時(shí)，焊錫絲與電烙鐵配合，優(yōu)質(zhì)的電烙鐵提供穩(wěn)定持續(xù)的熔化熱量，焊錫絲以作為填充物的金屬加到電子原器件的表面和縫隙中，固定電子原器件成為焊接的主要成分，焊錫絲的組成與焊錫絲的質(zhì)量密不可分，將影響到焊錫絲的化學(xué)性質(zhì)和機(jī)械性能和物理性質(zhì)。

沒有助劑的焊錫絲是不能夠進(jìn)行電子原件的焊接，這是因?yàn)樗痪邆錆櫇裥裕瑪U(kuò)展性。而進(jìn)行的焊接會(huì)產(chǎn)生飛濺，焊點(diǎn)形成不好，長時(shí)間研制得出助劑的性能影響到焊錫絲焊接的性能

萬用表有兩種：機(jī)械表和數(shù)字表 1、測電容：測電容主要是測其沖放電的好壞，調(diào)到歐姆檔，然后用兩個(gè)表筆分別接它的兩個(gè)腳，這時(shí)候表的數(shù)字就會(huì)慢慢變大，最后變成無窮大，然后調(diào)換表筆，情況也和前面一樣。

2、測電阻：測電阻主要是測其阻值是否準(zhǔn)確，調(diào)到歐姆檔，隨便用表筆接它的兩個(gè)腳，看萬用表的讀數(shù)，是否和電阻的實(shí)際阻值相同。

3、測電感線圈：測電感線圈主要是測其是否導(dǎo)通，也是歐姆檔，隨便用表筆接它的兩個(gè)腳，電感說白了就是一根導(dǎo)線，測它的阻值應(yīng)該很小才對(duì)。

4、測變壓器：測變壓器和測電感用很多相同之處。先介紹一下變壓器，變壓器由初級(jí)繞組、次級(jí)繞組和鐵心組成。有升壓和降壓變壓器兩種。初級(jí)繞組主要是接電源的，如果你想測電視機(jī)的變壓器的初級(jí)繞組就把萬用表的兩個(gè)表筆接插頭的兩個(gè)端就行了，調(diào)到歐姆檔，直接接插座，阻值應(yīng)該很小就說明是好的。連接電源的是初級(jí)繞組那么另一端就是次級(jí)繞組。測量也和初級(jí)一樣把表筆接次級(jí)繞組的兩個(gè)端子就可以測了，次級(jí)繞組的阻值相對(duì)來說會(huì)大一點(diǎn)

一個(gè)非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備開發(fā)流程

一、確定開發(fā)項(xiàng)目、了解客戶需求 1.產(chǎn)品品質(zhì)要求 2.設(shè)備生產(chǎn)效率要求 3.設(shè)備工作環(huán)境

二、分析產(chǎn)品

1.了解產(chǎn)品生產(chǎn)工藝

2.了解產(chǎn)品各方面尺寸要求及來料情況 3.與客戶溝通產(chǎn)品生產(chǎn)過程中的注意事項(xiàng) 4.設(shè)備使用地點(diǎn)的技術(shù)參數(shù)

三、擬定方案 工程人員討論、分析作出設(shè)備方案，方案包括： 1.設(shè)備示意圖（整體示意圖，局部示意圖）2.各部分機(jī)構(gòu)簡介 3.動(dòng)作說明

4.設(shè)備技術(shù)參數(shù)

四、方案審核

由工程人員組成審核組，對(duì)方案進(jìn)行審核，審核內(nèi)容包括： 1.設(shè)備可行性評(píng)估 2.設(shè)備成本評(píng)估

3.設(shè)備生產(chǎn)效率的評(píng)估 4.各部分結(jié)構(gòu)可行性評(píng)估

五、方案整改對(duì)方案審核中討論出的問題進(jìn)行整改。

六、客戶確定設(shè)計(jì)方案

設(shè)計(jì)方案交由客戶，客戶根據(jù)需求，對(duì)方案進(jìn)行最后確定。

七、設(shè)計(jì)開發(fā)由工程部安排工程師進(jìn)行機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)，作出機(jī)器裝配圖、零件圖（零件標(biāo)注按國家標(biāo)準(zhǔn)）選出執(zhí)行元器件、電控配件并列出加工零件清單和標(biāo)準(zhǔn)件請(qǐng)購單，動(dòng)作說明書。

八、機(jī)構(gòu)審核

由工程人員組成審核組，對(duì)所設(shè)計(jì)出的圖紙進(jìn)行審核，審核內(nèi)容包括：

（1）機(jī)器結(jié)構(gòu)配合是否合理：功能性（能力和精度）、穩(wěn)定性、安全性、人性化（操作的便利性）和外觀性。

（2）所設(shè)計(jì)機(jī)器生產(chǎn)效率是否符合客戶需求。（3）機(jī)器造價(jià)。

（4）各部分機(jī)構(gòu)應(yīng)簡單易于調(diào)試、維修。（5）各部分零件應(yīng)盡量簡單易于加工。（6）各執(zhí)行元件選用是否合理。

九、零件加工及標(biāo)準(zhǔn)件采購

1.零件加工部零件圖進(jìn)行機(jī)器零件加工（零件加工必須嚴(yán)格按照零件圖上所示，零件精度，加工工藝進(jìn)行加工，保證零件精度及零件加工工藝）。2.采購人員按照標(biāo)準(zhǔn)件清單，聯(lián)系供應(yīng)商進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)件采購 檢人員按照零件圖及標(biāo)準(zhǔn)件清單，檢驗(yàn)加工零件的尺寸精度，加 工工藝，標(biāo)準(zhǔn)件的型號(hào)、安裝尺寸進(jìn)行檢驗(yàn)，合格后交由倉管人員入庫

十、機(jī)器組裝

1.由裝配部安排人員進(jìn)行機(jī)器組裝調(diào)試，裝配人員按照加工零件清單及標(biāo)準(zhǔn)件清單，到倉庫領(lǐng)取加工零件及標(biāo)準(zhǔn)件。

2.裝配人員嚴(yán)格按照裝配圖，進(jìn)行機(jī)器組裝，各部分零件，執(zhí)行元件組裝是否正確，各活動(dòng)部件活動(dòng)順暢，無干涉所有的緊固件和接頭聯(lián)結(jié)，確保緊固到位，聯(lián)結(jié)可靠。3.工控部安排電氣工程師按照動(dòng)作說明書進(jìn)行機(jī)器配電，機(jī)器程序編寫及調(diào)試

十一、機(jī)器調(diào)試

裝配人員按照客戶提供的產(chǎn)品工程圖進(jìn)行機(jī)器調(diào)試，調(diào)試完成后 打樣，交客戶確定其產(chǎn)品品質(zhì)

十二、包裝出貨

1.檢查所有的緊固件和接頭聯(lián)結(jié)，確保緊固到位，聯(lián)結(jié)可靠 2.清潔設(shè)備外表，粘貼必要的標(biāo)牌和標(biāo)示

3.標(biāo)明拆分位置，理順拆分管線路，合理拆分設(shè)備 4.必要的防護(hù)（防銹、防潮）措施。

5.準(zhǔn)備好機(jī)器備件，操作說明書，接線圖及其他技術(shù)資料

第三篇：設(shè)計(jì)流程

設(shè)計(jì)流程

有些人以為設(shè)計(jì)就是要天馬行空，就是要有創(chuàng)意，怎樣做的好看就行，實(shí)際上這些人還不是真正懂設(shè)計(jì)的人說的話，有句話說的好“設(shè)計(jì)是協(xié)商，藝術(shù)是理想！”我們?yōu)槭裁匆@么說呢，從純粹意義上說，設(shè)計(jì)不是藝術(shù)，也不可以是藝術(shù)，即使用“商業(yè)”來限定它。但是將設(shè)計(jì)這種活動(dòng)藝術(shù)化并沒有什么錯(cuò)。正如吃飯并不是藝術(shù)，但可以藝術(shù)地吃飯。

一、研究設(shè)計(jì)

1、了解商業(yè)的計(jì)劃與目的，并從中尋找到能吸引受眾的關(guān)鍵因素。很多時(shí)候，設(shè)計(jì)師要?jiǎng)?chuàng)造這樣的因素。

2、了解商業(yè)計(jì)劃針對(duì)的群體，掌握他們的生活習(xí)慣、文化修養(yǎng)、認(rèn)知力及審美。此點(diǎn)是設(shè)計(jì)中最重要的部分。

3、根據(jù)以上兩條確定用什么樣的圖形元素與表現(xiàn)手法（設(shè)計(jì)理念）來完成設(shè)計(jì)。以上三點(diǎn)可以看出，設(shè)計(jì)是存在較強(qiáng)的目的性和導(dǎo)向性。反之藝術(shù)則不同，而藝術(shù)家完全不必考慮這些，盡管以自己的意識(shí)去描繪他眼中的自然，這完全是個(gè)人化的行為。是藝術(shù)家內(nèi)心的宣泄，藝術(shù)家的作品是掛在墻上在那里等著別人來欣賞與認(rèn)可。而設(shè)計(jì)作品是送到受眾的手上“要求”得到欣賞與認(rèn)可。

二、設(shè)計(jì)理念——構(gòu)思立意

構(gòu)思立意是設(shè)計(jì)的第一步，在設(shè)計(jì)中思路比一切都要重要。理念一向獨(dú)立于設(shè)計(jì)之上，通過以下幾點(diǎn)可以體現(xiàn)出來。

1、美觀：大家都知道所謂的好看就是必須符合普遍的審美標(biāo)準(zhǔn)；

2、新奇：有新意很奇巧，是大家以前沒有見過的；

3、有深度：能經(jīng)得起推巧，合理。有深藏的東西；

4、助銷售：作為好的商業(yè)作品如果不能達(dá)到宣傳和增進(jìn)銷售的目的一切都將失去。

三、設(shè)計(jì)方案

1、甲乙丙三個(gè)各自做出提案；

2、把三個(gè)提案打印，人手一份，列出優(yōu)缺點(diǎn)；

3、通過會(huì)議討論，把優(yōu)點(diǎn)及缺點(diǎn)陳列出來進(jìn)行篩選、整合；

4、分析整合方案的可行性，是否可以達(dá)到預(yù)期效果。

四、任務(wù)周期

1、任務(wù)下達(dá)：

2、設(shè)計(jì)框架：

3、思路融合：

4、補(bǔ)充修改：

5、緊急任務(wù)：

6、交稿時(shí)間：

五、設(shè)計(jì)分工

根據(jù)任務(wù)量大小不同，采用獨(dú)立作業(yè)或流水作業(yè)不等。

六、制作樣品

1、檢查：圖形、字體、內(nèi)文、色彩、編排、比例、出血??；

2、試制：在核對(duì)后進(jìn)行DIY，找出不足之處進(jìn)行修改；

3、交稿：DIY一份無誤的作品遞交，等待方案確定。

七、總結(jié) 對(duì)此次任務(wù)進(jìn)行進(jìn)行回顧、分析，并做出客觀評(píng)價(jià)，找到成功及失敗之處。為成功找方法，失敗找原因。

第四篇：設(shè)計(jì)流程

設(shè)計(jì)流程及相關(guān)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)

1、客服預(yù)約（填寫設(shè)計(jì)問卷、提供戶型結(jié)構(gòu)圖、確定來訪時(shí)間）；

2、到公司考察，與設(shè)計(jì)師交流設(shè)計(jì)想法、溝通方案；修改滿意前不收任何費(fèi)用；

3、咨詢滿意，簽訂設(shè)計(jì)測量協(xié)議（支付公寓、復(fù)式1000元、別墅2000元定金，測量后不退還）；

4、實(shí)地測量，2-7個(gè)工作日出具平面設(shè)計(jì)方案，雙方交流確認(rèn)（不限修改次數(shù)、方案圖不外帶）；

5、平面設(shè)計(jì)方案滿意簽訂設(shè)計(jì)合同，支付設(shè)計(jì)費(fèi)總額60%，開始整套施工圖設(shè)計(jì)；

6、出齊整套設(shè)計(jì)施工圖（預(yù)計(jì)1-3周）并雙方確認(rèn)（付清所有設(shè)計(jì)費(fèi)），提交預(yù)算部出具精確預(yù)算；

7、預(yù)算校對(duì)，雙方確認(rèn)簽訂施工合同，提交工程部安排項(xiàng)目經(jīng)理籌備開工；

8、選擇吉日開工，設(shè)計(jì)師提供開工交底水電放樣、木工放樣、泥工指導(dǎo)、油漆配色、軟裝跟蹤服務(wù)；

9、業(yè)主自購主材部分(地板,潔具,墻地磚,廚房櫥柜,墻紙等)建議及挑選工作并陪購；

10、裝修中后期按如下內(nèi)容順序：燈具、裝飾畫、家具、窗簾挑選陪購；

11、最終家具及軟裝類現(xiàn)場布置擺放設(shè)計(jì)，畢業(yè)照拍攝；

注：如更換資深或主案設(shè)計(jì)，僅按已付定金或設(shè)計(jì)費(fèi)的60%抵入施工工程款，并按新設(shè)計(jì)師服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

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設(shè)計(jì)流程及相關(guān)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)

█所提供設(shè)計(jì)服務(wù)承諾█

一、提供的設(shè)計(jì)圖中應(yīng)有設(shè)計(jì)說明

二、平立面圖

1、原房型圖

2、墻體改造圖

3、平面家具布置圖

4、地面材質(zhì)圖

5、頂面吊頂圖、照明配置圖

6、水電施工圖

7、現(xiàn)場制作的家具立面圖（根據(jù)實(shí)際情況出或者不出）

8、廚房、衛(wèi)生間局部立面圖（定做的除外）

9、門立面圖（根據(jù)實(shí)際情況出或者不出）

10、各類背景或裝飾墻立面圖

11、其它現(xiàn)場需施工墻面的立面圖

三、剖面圖

1、應(yīng)標(biāo)明材質(zhì)、用料、顏色等

2、吊頂、背景墻，家具等剖面圖

3、特別設(shè)計(jì)之處剖面圖

四、如墻地磚等相關(guān)主材應(yīng)客戶要求選樣及搭配專業(yè)指

五、施工過程跟蹤服務(wù)

六、工程后期配色服務(wù)及軟裝專業(yè)指導(dǎo)。

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第五篇：設(shè)計(jì)流程

設(shè)計(jì)流程：

1．我們需要給您的房子現(xiàn)場測量，設(shè)計(jì)師對(duì)空間感受與思考，現(xiàn)場針對(duì)性的交流確定功能位置。

2．平面設(shè)計(jì)構(gòu)思也很重要，平面設(shè)計(jì)構(gòu)思需要整體構(gòu)思、確定功能、風(fēng)格定位、風(fēng)水布局處理、個(gè)性化空間設(shè)計(jì)。

3．構(gòu)思完成需要出完整的平面方案，附設(shè)計(jì)整體思路說明，確定后期設(shè)計(jì)思路是否符合您的要求。

4．我們與您需要不斷的交流，設(shè)計(jì)方案修正直到到滿意為止。設(shè)計(jì)其實(shí)是量身定制適合您才是最好的方案

5．平面滿意后立面構(gòu)思確定整體效果，我們將設(shè)計(jì)出整套圖紙包括立面圖、頂面圖、施工截剖面圖、用材說明、效果圖等詳細(xì)圖紙，圖紙完整施工才會(huì)輕松，效果超前感受。

6．圖紙?jiān)O(shè)計(jì)我們采用設(shè)計(jì)與審核分開的雙向?qū)徍酥贫龋瑘F(tuán)隊(duì)構(gòu)思確保每個(gè)客戶的設(shè)計(jì)效果（設(shè)計(jì)總監(jiān)，工程部經(jīng)理共同審核）。

7．圖紙完成后再次與您交流，讓您明確設(shè)計(jì)效果，不滿的地方修正到滿意為止。這樣才能保證后期施工效果和設(shè)計(jì)效果一致，以免返工造成不必要的損失。

8．預(yù)算跟據(jù)圖紙計(jì)算造價(jià)，確保預(yù)算造價(jià)和施工決算準(zhǔn)確率保持在95%以上。

9．預(yù)算圖紙確認(rèn)后和您簽定施工合同，明確施工進(jìn)度和保障施工。

①相互認(rèn)識(shí)主動(dòng)自我介紹。

②看資料圖冊(cè)建立信任。

③詢問要求聆聽需求。

④重點(diǎn)介紹激發(fā)興趣欲望。

⑤介紹公司操作規(guī)范以及流程，企業(yè)榮譽(yù)建立信任。

談單關(guān)鍵：信任時(shí)及時(shí)有效促成，收取定金。