第一篇：一個造價員的真實生活

一個造價員的真實生活

2010-01-11 18:39:00| 分類： 默認分類 | 標簽：無 |字號大中小 訂閱 一個造價員的真實生活記錄

默認分類 2008-04-28 22:00 閱讀1451 評論12 字號： 大大 中中 小小

一個造價員賺錢的例子：

賺錢的途徑多，可惜我們沒有膽量或是沒有走出自己的圈子！

1、技術咨詢、投標顧問、工程于決算，應該是咨詢、顧問類；

2、試驗設備、辦公設備、機械租賃銷售

3、承包鋼筋翻樣

4、施工的技術、管理等工作；

5、拉一支隊伍，在大公司下面作勞務；

6、項目承包；缺陷處理

7、兼職體系外審員、專家、顧問等老點外快

8、組織一個小團隊（最好是女性多些）專門在各個工地上搞資料，操作好的話，也是很賺錢的。

9、買幾臺測量儀器，幫小公司的小工地測量。收一些效果圖制作，為設計院里的老建筑設計師做

效果圖（因為上了年紀的老設計師很多都不會做電腦效果圖）。

10、找幾個有共同目標的朋友一起，建立一個技術咨詢公司，用專業知識進行施工技術咨詢，如投標、現場技術管理、工程結算等。

11、自己成立專業施工隊，為公司項目部提供勞務分包，項目經理多少都要給些薄面；

12、替項目部整理安全資料，質量資料現在管得很嚴，但安全資料卻可以閉門造車；

13、替人打預結算

14、帶一下需要實習的大專院校學生，現在搞現場培訓的挺來錢；

15、為建設單位提供一下咨詢服務，因為建設單位精通建筑的畢竟是少數；

16、為施工單位提供勞務支持，現在民工也有大量的缺口，尤其在沿海一帶，可以明目張膽收取中介費；

17、介紹項目，收取介紹費。

黑包工頭教程 第一課：掃盲

現給大家掃盲

“想拿工程給當官的送大錢就行”，你要是真這么做，99％的可能只有兩種，一是錢扔水里了，二是當官的死活不收。

想做工程，送錢那是遠遠不夠的，別聽新聞上說某個貪官，收了幾百萬，給了某個包工頭幾個億的工程。那些貪官是傻的，被斃了那是活該。以前制度沒那么規范，但不是說不需要招投標，當官的一句話，工程給了人，等被人抓到小辮子，紀委、檢察院、審計不往死里查才怪，鬼才相信沒貓膩，就是某些人想保都保不住。

所以，現在正常情況下工程都是要招標的，這是有規定的，腦子清楚的貪官都明白，不會越這條紅線。所以精明的包工頭在招標之前都是不送錢，頂多請吃飯，送點小禮品意思一下，聯絡一下感情，混個臉熟，誰說包工頭的錢不是錢了，錢是要用在刀口上，要做到資金效益最大化，這個道理現在三歲小孩都懂。以前聽說有些權利在手的官兒，招標之前，哪個包工頭的錢都收，等中標了，只拿中標的那一份，別的全退回去，英明啊！錢雖少了，但保的住烏紗帽，還怕沒錢嗎！不過現在沒這種好事了，包工頭也不是傻的，白往水里扔錢可是不干的。

總結：政府工程是要招投標的，當官的是不敢明目張膽的指定你來做工程，所以中標不要輕易花大錢。第二講 中標

（一）要拿到工程，自然首先要能中標，要能中標首先要投標，要投標自然要報名，雖然廢話這么多，但每個環節都有學問。

所以這講的主要內容是報名。報名也有學問，傻了吧！

通常工程招標的時候會發布招標公告，啥！你沒看到公告，那咱沒話說。

大的工程有些會在報紙上登廣告，不過大部分公告你要去建設工程交易中心去了解，本地的交易中心是有網站的，不會上網你就招個會上網的大學生，啥碩士博士也可以。

然后仔細看好投標要求，重點你要看投標建筑企業資質。啥！還要辦建筑企業，咱企業還沒辦好呢！等你辦了公司，黃花菜都涼了，要是這個工程要求一級資質，你的公司再有實力，等個十年八年能達到一級那也是了不起了。那咋辦？咱掛靠啊！

投標首先必須要有法人資格，自然人是不行，咱小包工頭沒開公司，咱就只能掛靠，需要三級資質咱就*個三級企業，需要一級咱就*個一級。別怕人家不給*，你要舍得花錢啊，掛*是要花錢的，1－5萬不等，一級企業掛*費自然高了。付了錢咱就是公司的人，咱代表公司投標，你管我手下才兩民工，一個咱3歲娃，還有個是孩子她媽，等中了咱再招人不遲。不過咱還要有個項目經理，還必須是有本本的項目經理，還得有級別的。這個麻煩，不過有錢還怕招不到，其實這個項目經理最好是自己考，咱總得學點知識，以后報名也方便。

有了這些，誰敢說咱小學沒畢業，咱手續齊全，只要花錢，咱代表中國建筑總公司都可以。

總結：一句話只要花錢，咱就能當正規包工頭，咱這包工頭可跟你們家做茅房裝修得包工頭檔次不一樣。咱做得工程5kw還算小意思。

題外話：建筑公司活得都會不錯，啥不干也有錢收，掛*費那還算小頭，大的咱以后說。關鍵是要控制風險，像咱這樣得包工頭建筑公司還是要小心，出了官司，人家可是找建筑公司得。第三講 中標

（二）報名后等資格審查，買標書，再編投標文件，開標，然后中標。

要是你真這么做，你等著遲早變包身工

投標，最關鍵是要了解你得競爭對手，資格審查環節才是萬里長征的第一步。資格審查照理是業主，或者招標辦得事，咱包工頭只有被審得份。不過要中標咱得先發治人，資格審查各地得辦法有區別，但模式差不多，報名截至后把所有報名者的材料按招標公告得要求進行審查，不符要求的自然踢出。不過來報名的基本都會符合要求，這樣就會出現兩種情況：一種是報名家數不足，按招投標法，3家以下報名是不能開標的，或者就算有4家，業主覺得報名的人還是少，就有可能降低標準，重新報名。當然更多的可能是報名的人太多，三四十家報名那也是正常的，為了方便評標，業主會提高施工單位資格要求，比如二級改一級，注冊資金1000萬改2000萬，以此踢掉部分報名者。至于說同樣條件誰可以，誰不可以，那是沒人敢定的，畢竟還是要講規矩的。（本地以前有種做法，如果報名太多，就固定投標單位數量，就以抽簽的方式決定入圍名單，跟買彩票一樣，現在改了）

有了這鐘資格審查的辦法，咱就想辦法開動腦經了，咱可不能在這關就被踢屁股，這個資格審查的權利不是在業主嗎，這個時候就需要打點業主，就是那些有權利的貪官了。人數太多要砍，可以啊！那就以咱掛*的公司為標準，以下的都砍了，只要別把咱砍了。4家投標業主覺得太少，咱跟他說，四家咱已經符合條件了，人多了咱都麻煩，何必找麻煩呢？總之打點好貪官，保證咱自己能入圍，競爭對手越少越好。所以現在明白為啥掛*的公司資質要盡可能高點，錢也會貴點的原因了，高了咱好操作。

現在競爭對手少了吧，搞不好就能少一半。接下去還能做啥？還有兩個辦法：一個辦法還是要回頭，誰規定咱只能掛*一個公司，咱掛*個3家5家公司都行，只要肯花錢，報名的時候又不是以咱小包工頭的名字，弄個100家都沒問題，當然成本還是要考慮。這樣咱就有可能控制了一半投標單位，這個時候做標書不是容易多了，至于容易在哪，以后課程講。還有個辦法就是聞名遐爾的串標了：這個適合競爭對手少的時候，簡單的說，咱包工頭聯合，一起玩業主，預算1000萬，咱報價都不低于1200萬，至于誰中標都無所謂，中了的分錢給沒中標。不過咱是有志氣的包工頭，分小錢的事不干，一定要把工程拿到手。咱就可以花錢把所有競爭對手的名額都給買回來，人家的標書咱也寧可自己做，現在可以開心了，整個招標就咱一個人說了算了，還怕沒錢賺？只要別玩的過火，還怕發不了財。

總結：在投標之前盡可能減少競爭對手是王道，這個也是要舍的花錢，包工頭可不是吃素的，這個環節花個幾百萬也是正常的，你有這個實力嗎？如果你沒實力，那就老老實實按規矩來，保佑資格審查的時候別被砍了，其實人家花錢買你名額，不也是賺小錢的辦法？而且這個辦法就算花錢也不一定行的通，實力強大的包工頭多的是。

申明：以上手段是嚴重犯法的，被抓把柄一定坐牢。以后課程咱不碰這個紅線了。（這一講太狠了，呵呵）第四講 中標(三)

上講咱說的串標，那個是有點過了，萬一被查出來，搞不定就坐牢，雖然說取證難，可畢竟不是天知地知的事。而且即便沒證據，人家一樣拿你，前面說了，串標成本是很大的，要賺錢中標價一定高，是人都明白肯定有問題。遇到個你沒打點好的nb官兒，來個重新招標，嘿嘿咱這么多錢不是白花了。不要說這合不合規，nb的官兒敢做，誰讓咱心虛呢，真打官司還指不定把老底給抖出來。這是真事，有個倒霉的包工頭私下親口承認，一次損失不下200w，關節打不通只好自個找個墻腳吐血，活該！

咱是正規包工頭，所以咱規規矩矩做事。輪到講投標文件的編制了，這可是個真正的技術活，沒兩把刷子可干不了，咱必須請個高級點的預算員，這個錢可不能省，咱可不能連工程的實際成本都沒搞清楚，那還玩個屁，而且找個有經驗的預算員那可是好處多多，畢竟咱現在還懂的不多。

還是先介紹一下招標的形式吧，咱投標文件分商務標和技術標，作為建筑工程，技術標是基礎，商務標才是關鍵，而報價是關鍵中的關鍵，別的具體咱不細講了，還是說怎么報價。通常的辦法是三種：最低價中標，次低價中標，綜合評分法，不同的辦法咱自然要用不同的策略。不熟悉建筑行業的人可能搞不懂了，招標自然應該是報價最低的中標，怎么要用別的辦法？其實也是沒辦法，政府工程最容易受最低價中標法的苦，為了能中標，大家拼命壓價格，低于成本那是很常見的，最后就兩結果：要么豆腐渣工程；現在質量管的緊，豆腐渣不敢了，那就只好出聯系單(嘿嘿，是包工頭沒見不好這口的，以后課程可是有重要篇幅)，結果就是500w的工程花了1000w。次低價中標本來是想解決競相壓價的問題，只可惜搞不好價格更低，人家可能寧可投標押金不要也不做這活。綜合評分法倒是解決壓價問題，可很多時候也失去了招標的意義。其實別的招標辦法還有，但沒有完美的，這也不歸咱討論，專家學者可是費了不知道多少口水，估計再爭幾十年也搞不出個結果來。其實個人認為，只要業主負責任，監理盡職責，最低價中標法就跟大家想的一樣，是最好的辦法，只不過那樣的話，咱課也沒必要講了。不過最低價中標法還是最通行的辦法，所以咱還是以此為例繼續講。

現在咱有了好的預算員，咱認真學習招標文件，認真參加招標答疑，認真編制技術標，商務標自然也認真，成本算上合理的利潤就成了報價，然后咱就信心十足去參加投標。真這么簡單？非也！這么做了咱又有機會成包身工了。

一句話，商務標中報價的最常用方法是實物量清單法，簡單說，招標文件會給出具體物資清單，你就負責報單價及匯總，最后工程款按實際工程量結算。咱就按這往下講。

作為成功的包工頭前面咱還漏了好多工作，第一要找設計單位，咱做工程當然要深入了解工程設計的具體細節，特別是要關注是否存在設計問題，真正的設計問題估計不大會有，畢竟是經過n次的會審，換個說法是漏洞。光是漏洞其實咱也沒必要找設計單位，要是人家知道不早彌補了，可要是咱想辦法把他整成設計單位故意做出來的呢？至于是啥漏洞對咱有利，咱以后講。其實和設計搞好關系好處多多。。第二就是找業主，指具體工程技術人員，具體負責招標文件編制的人，不過現在的政府部門一般都沒這個能耐做這事，基本都是委托招標代理公司，那咱就找招標代理公司，目的還是一個，找漏洞，找不到漏洞咱就花錢打點，制造漏洞。這兩件事其實在工程立項的時候就要開始準備了，成為一個成功的包工頭你以為容易啊！

有了前面兩步工作咱就可以出投標文件了，原則就是在咱能承受的范圍內盡可能壓低報價，咱能保證低，不低咱怎么能中標。低到啥程度，就是按照業主的成本預測，咱鐵定虧本。但不管怎么，咱中標了！

本課總結：做好投標文件，功夫在外面，同時一個經驗豐富的預算員會給你帶來意想不到的利潤。第五講 中標

（四）本講的中心內容還是標書

主要講廢標的問題，一旦出現廢標，就意味咱前面所做的一切全都白廢了，咱被無條件踢出門了，管你前面花了多少錢，打點了多少人，報價有多低，都是白忙活。

每回經過招標辦，我總有想到里面的會議室瞧瞧的沖動，看看會議室的墻面是否真的被倒霉的包工頭兄弟用腦袋砸出坑來，看看墻腳被不幸的包工頭大大噴的血跡干了沒有。廢標的原因多種多樣，不過常見的不過幾種，可連老手也難免犯低級錯誤。比例最高的我都沒臉講，投標文件不能存在或者暗示投標單位名稱的內容，這是基本的常識，就有咱包工頭兄弟屢投屢犯，真是替會議室的墻擔心啊！另外一種是部分主材不報價，這其實也存在一個僥幸心里的問題，要是不報價也能過關，到時候不是又咱說了算了！關鍵是要能如愿。。

至于能不能如愿，這又出現學問了。有位資深的包工頭在一次投標中失敗了，不甘心，到處找人，只說一句話：“廢掉那個最低標，找他點毛病還不容易！”這位包工頭最后有沒有辦成不得而知，但至少說明了一個問題，開標過程在一定程度上也是可控的！問題是如何控？那就要找對門路了，業主組織招標，專家評審，招標辦監督。本地的通行做法是業主在開標過程中為了避嫌，不具投票權，這樣有決定權的就是專家。專家由招標辦在由本地資深業內人士組成的專家庫中隨機選擇，為了避免咱包工頭打點專家，通常專家名單要到開標當天早晨才定下來，專家到會后就被收繳手機。但是別小看咱包工頭的能量，認識一個評審專家，講一次開標經歷，早上接到的第一個電話是個有過一面之緣的包工頭打來的電話，告知被抽中參加當天的招標，請他幫忙。這個專家不信，覺得搞錯了，結果不一會兒，招標辦就來電話通知了，專家無語了。。簡單一句話，資深包工頭能夠讓專家成為咱獲勝的砝碼。

現在回過頭來討論不均衡報價問題，前面“布歐80”tx稱就是審這個的，應該更有發言權。不均衡報價關鍵是要有個度，報價不能太離譜，這是關鍵，不能說300元一噸的水泥咱報1000元。因此常用主材報價咱不能太黑了，否則可是要倒大霉，至于報價合理性是否有標準，我不清楚，要問問布歐了，據我所知好像沒有。不過特殊材料，特別是市場價不透明的，才是咱可以做文章的好東東。案例中的苗木就是一個很好的例子，苗木相對價格不統一，報價相差20-30％那是很正常的，而且還有一個被咱用爛了的理由：“咱的苗木是自個種的，要是不在這個工程上用掉，咱下半年就只能當柴燒，所以咱報價便宜，半賣半送。”所以不均衡報價最嚴重的就是綠化工程。總之一句話，不均衡報價要做的讓布歐們無話可說。

本課總結：

1、千萬不要因為犯低級錯誤而廢標。其實也難怪，時間緊壓力大，咱幾夜幾夜連軸轉好不容易把主要部分搞出來了，哪還有精力去復核，但是代價是高昂的。

2、專家也是可以為我們服務的。

僅供參考，朋友們明辨是非，我不想當教唆犯.是否去做一個包工頭？對，一定要做。為了更好的了解造價，也為生活有所改善。-------年輕的時候看到自己老時得情景，的確是一件悲慘的事！

明天要交貨，而且明天還要去接一個單子。還是早點休息吧！生活有規律，事業才會可持續發展。謹記老婆教誨：12點前必須睡覺！晚安！

交通銀行的商務標前天下午作完，雇主不太懂，所以要求苛刻，“規格型號”非要改為“型號規格”，因為招標文件上的表格就是這么寫的。看來我是個很粗心的家伙。以前，預算的表格很固定，只管打印，不是關鍵的表格，一般不修改的。現在評標越來越嚴格，還是認這些好。招標公司和咨詢公司眾多，濫竽充數的也多，發出的文件有很多漏洞，備案的時候也沒人管。投標一定要小心，陷阱多。決不可因為對方馬虎，自己也粗心。

昨天交行的開標，一天我的神經都緊張，千萬別搞廢標！看到趙的電話來，我都緊張，地州評標比較嚴格。后來趙打電話說“犯嚴重錯誤”，第一，總價不是51.8萬，是53.8萬；第二，大小寫金額不一樣。我看看資料，自信地告訴他，總價絕對是51.8萬，我沒有寫大寫。-----------因為怕我知道公司名稱，所以最后填名稱和匯總大寫，都是別人做的。可能那個人粗心大意。我還告訴他，如果僅僅是這種筆誤，詢標就可以說清楚，影響不大。趙還可以，那天作完，付我差不多兩倍的費用。是我碰到的最豪爽的了。其實原定的收費比例很低，與從公司里面拿的差不多。

終于封完標！第一次用正經的電子標書，廣聯達的詢評標系統。犯經驗主義錯誤，沒有將數據倒進光盤就把標書打印了。結果刻盤的時候才發現，里面的表格和普通預算表格有差異。暈菜！又浪費好多紙，還搞得同事加班。特別是找造價師蓋章，人家都下班啦，后來干脆讓我把章帶回來了。否則晚上再有問題，無法封標的。

明天開標，看看結果。

********上周投兩個標，25號的中標，27號的失敗。都是不到100萬的裝飾工程。

********27號的這個標：投標單位7家，有一家遲到2分鐘，所以有效投標單位6家。總價排在第3名，稍有優勢，不過6家當中有三家是建筑公司，并且價格明顯是按梯度排的，不排除串標，另兩家裝飾公司，是我們的兄弟單位，沒有串標。因為6家的價格都是相差3000元----500元，所以在總價上的優勢不是特別大。技術標的工期搞錯，招標上是90天，別家都是90天，我們的是55天！！老總坐在我旁邊急了，一致嘟囔。我說要沉得住氣，前面后面有攝像頭，風度都沒有。坐我另一邊的作技術標的小妹妹都安靜的很！更奇怪的是另外一家裝飾公司工期是60天，天哪，不會被評委認為是串標吧？還好，昨天通知了中標單位，是總價第2名的那家建筑公司，沒有串標的事情發生。*********有一家的電子光盤打不開，無法倒入評委的電腦。

*******8號投一個標，上午堪察現場。只有示意圖，剩余的尺寸自己量。裝修、土建、安裝和綠化都有。至少要花費一天時間來做。另外結算還有300多頁，收假后要交甲方，兩天都困難。看來陪兒子老婆玩得時間最多4天。戰斗的五一，萬歲！

********辦公室的兩個小妹妹又在作資格預審，收假后遞交。又有的忙了。不過都是單挑，應該比較忙得輕松。搞了那么多圍標，中標率90%，單挑的幾次，沒有一次中。看來關系的重要性無庸置疑。

*******報考造價師多年，還從沒有好好復習過。今年想著好好學習，但是在單位忙呀忙，沒時間看書。回到家陪兒子玩，等哄兒子睡覺了，經常是講著故事自己先睡著啦，老婆又不讓自己熬夜（自己確實不能熬）.......那來的時間呀。時間是擠出來的，魯老先生說得對，那就擠吧！記得數字建筑的論壇上有朋友把學習日記公開，讓朋友們監督的，我看倒是沒有那必要，我自己記錄在本子上，每天警醒一下自己還是可行的。

*******性格專一些好，不求貪。整理書房，把建筑師的、企業管理的、效果圖的書都收拾掉，只留下造價方面的。然后在筆記本上記錄每天的學習計劃，完成情況，擺在顯示器旁邊。堅持就是勝利。另外，準備評高工，英語又要考了！學習，學習，保持一顆平常心，講求方法。

********老婆又在說還房貸的事，她哥嫂要借我們5萬，然后我們自己湊一萬，還銀行，這樣欠銀行的錢就下10w。每個月可以少些利息。湊一萬，談何容易，對于我們月光族來講。何況我每個月還有2000左右的醫療費用，真實TMD富貴病！不過我答應她，6月份除工資外，另拿3000元出來。爭取湊夠1W。沒辦法，這兩個月要多攬些活計來才行。不過，老婆今天又跑出去買鞋子啦，說是要買幾十塊的隨便穿穿，那也不用出去轉半天呀，我是沒那耐心的，她同事陪著，經常兩人要買的沒買著，計劃外的倒是買一堆。攢錢她是靠不住的！小小預算員的老婆也就只能這樣啦。掙錢才是硬道理，除了好好學習，能力強些，多些掙錢本領外，別無他路。希望拿到注冊造價師和高工的本本后，生活能好些。******5號去安寧青龍峽。6號去澄江撫仙湖。今天做標書。明天早上遞交兩個標的資格預審文件，下午投另一個小標。******活得真的有些累。累得主要原因是覺得回報太少，如果立竿見影的得到足夠多的報酬，累也值呢。但是多少算夠呢？小人物小小的想法，多也不知足，少也知足！

*******偶買房的時候，昆明的天還是很藍，盤龍江的水還是很綠，房價只是1xxx/m2。隨便掏掏腰包，就夠付一個小窩的首付，所以當時很不擔心。不過那個時候我還是個甲方基建主管(沒有***)，沒有現在當預算員富有。每個月都是工資打入卡內，未來的領導拿著，因為沒有別的經濟來項，所以精打細算。房子換了幾次，小的變成大的，房價也在飛漲，二環內的基本上已經上3xxx/m2，俺也折騰不動了。物價上漲得快，預算里主要材料表里面的鋼筋由2xxx/t變成現在的3400/t，沙石料由18漲到40。土地價格由30w變成現在的800w、3000w............你教房子如何不漲價？！成本一直在漲，房價就不會跌，該出手時就出手。

********不過，我還是經常關注3環的樓盤，換個窩，換個心情，換個活法！*******小標基本完成。預算價格算出來后，降低了30%作為投標價。工程實在是簡單，施工時完全可以降低標準---------不是偷工減料而是現場條件很差，業主只是想環境清爽些。省下些錢給他們把綠化搞好些，另外我們最主要的目標是---------打進去。所以這個標的利潤可以不談。

*******對于預算，我一直以為投標不存在是否準確地問題，中標是唯一目標；而結算也不存在有多準確，利潤最大化是唯一目標，當然要審計過關；但是自己心里應該有一本帳-----成本大概是多少。做準確的成本分析應該是造價行業的關鍵和需要精深的研究的難點。我贊成在定額的基礎上進行成本分析。影響成本的因素太多，經過仔細分析成本后才可以控制成本。在造價行業能夠熟練的控制成本，并實現利潤最大化應該是其最終目標吧？

******昨天那個小標有些滑稽。10萬元的零星工程，在一個大大的會議室，9個招標方和5個投標方隔著一個大會議桌相對而視。等待啦1個小時多些，宣布開標5分鐘后結束，退場。最高價和最低價相差4萬元。這是有史以來我參加的最輕松的一個標。一場私下0交易就這樣已公開的方式進行完畢。******很想辭職！

******苦惱一中午，剛剛才去成都擔擔面吃啦一盤青椒牛肉蓋飯--6元漲到8元！公司沒有買基本保險！要換成全國造價員的章，本是件好事，但是章上要刻公司的名字，私活難做，經濟下滑！英語職稱考試錯過報名！建筑師考試被放棄！預算員換章還要參加培訓，交費300元！造價師培訓要交1000元！基本工資不漲，提成不漲！只有股市一路飚紅，飛速爬升，可那不是我等玩的，大魚吃小魚，大股東吃小股東，小股東吃散股民，散股民最后連泥沙都不如，知足就收手吧，熊市比樓市崩盤來的快得多！..........******聽聽我的刀郎吧.........*****今日補休，看望老領導，老領導讓找一家幕墻公司。我們公司也有資質，就叫老大帶懂行的過來。結果他找一個做塑鋼窗的來。他們還不如我懂得多呢！我自己做個方案，報個價算了。

********預算員繼續學習和換證培訓報名，定額站報名，然后省建設培訓中心交錢，公告上原來是300元，實際交錢是750元，原來換證培訓300元，節能宣貫450元，搞得我手忙腳亂才湊夠。領一堆節能的資料回來，還有筆記本和筆，他們想得真是周到！預算員都要學習怎么節能，又不搞設計，沒有弄明白怎么回事。我的在市定額站報的名，有的說省定額站的少收300元，呵呵，懶得理，學習不是壞事情。不知道這個費用公司會不會報賬，還有下周的繼續學習，算不算請假？小公司不規范這點令人頭痛。

*********本想跳槽，但是還沒有找到合適的單位。這家公司靠掛靠生活，預算活計應該還是多的。預算員證先掛這里吧。不過要和老大談談錢的問題。建造師證還沒有注冊，不必著急。

*******沒有活計可作，干坐著！結算都已遞交，資格預審沒有結果。沒有新的投標工作。雨季來臨，土建工作都火熱朝天的趕著工期，過段時間才會有裝飾工程。公司在做2000認證，懶得理，行政部辦理。設計部的一部分圖拿過來審核，有進步，不過電氣系統圖搞得一灘糊涂，昨天修改好給他們。

*******正好有時間看書，每天巡視一下工地，看看材料使用情況、工程進度、工程內容、辦理簽證和技術服務。

*******有家公司招聘一級建造師的，打電話問了一下，一個月500元，分兩次付清，簽聘用合同。繼續學習費用報銷800元。只是掛靠而已。

******行政部拿過來勞動合同讓我簽，先簽一年吧，等我的造價師考過再說。老板文化水平不高，但是人聰明，確實給他學來不少東西。建造師前景不明，少安毋躁，老老實實的干咱的預算員。有預算就作，沒有的就學習。現在看造價師的教材，還看的進去，有些東西確實有意思。上周培訓。造價員繼續學習。

第一天上課的是一個經常在建設方做事的美女講師，所講述的計價規則、法律法規和當前造價要點和難點及方向，還是生動、實際，耐聽。好多熟悉的東西，經過聽她講述，還是覺得系統的歸納啦一下，很不錯。她講，她為業主服務，控制投資，過程中，很多乙方很不注重合同和簽證，整個項目過程中，預算員僅僅是報價，而不參與合同簽訂、簽證索賠，施工過程的成本控制，甚至結算換人，因而造價管理形不成系統。特別是不善于正確索賠。她做甲方其實很“同情”乙方，乙方是弱勢群體！的確，有時候合同簽訂很潦草，大家彼此信任，有慣例照著執行，很不重視合同。如果乙方死板的去索賠，好象有傷和氣，或者甲方會說“這點錢都要算？！”不了了之！乙方也是無奈！在普通的小項目上，大家都是憑良心辦事。只是大的方面參照合同而已。第二天講課的是一個曾參與編制定額的老師。說話吞吞吐吐，口頭禪“反正有這么個規定，那個文件我記不得是什么，好像在哪里見過......”一開始我很不喜歡，硬著頭皮聽。下面的學員亂七八糟的講話，來回走動，老師泰若自然的講自己的課，視而不見。我就跑到前面一排，好好聽。結果發現，這個老師講的其實是深一層次的東西，平時我對清單很不理解的地方，原來是清單本身有問題，例如時下云南的清單制度，用周老師的話講就是“四不像”，本質還是定額，國情決定清單只能這樣。他很是針砭時弊，大多是講清單和定額中不合理的地方，實際中不好處理的地方。使我從另一個方面了解啦現在的計價模式的是非。三天依然是周老師講清單，評標辦法。

第四天，上午廣聯達在省圖書館有個講座，圖形算量的，我去聽啦一上午，結果也沒什么收獲。什么南方區特級講師，講一上午也沒有實質性的東西，就是一句話，軟件要靈活用。沒有解決不了的。意思就是不是軟件不好，是人不會用。------這和他們宣傳的“易用為先”有點違背。其實我很喜歡這個軟件，但是去年下半年后，他們不再免費進行基礎培訓，必須購買軟件才可以，打電話請教，還要問半天，哪個公司的？軟件鎖號？公司電話？你貴姓？.........雖然是防止盜版，但是這樣做，我這個正版用戶還是覺得不舒服。牛..........其實，廣聯達、神機和魯班等，我都是從盜版學起的，在沒有體會到那個軟件合適之前，個人用戶有幾個會拿萬余元先買個試一試？象同事自己出錢買的神機的四維算量，半年了還是沒法實際應用！現在我都是z版和d版同時用。基本都是自己學習。

下午去聽課，一個講什么節能宣貫的老師，好多通風空調的，聽不太懂，照本宣科，無聊。勾一下重點而已。

第五天下午考試，開卷考試，翻書翻得頭暈！這種學習還出這么多，有點難的題。嗚呼........參加培訓的有20來歲的，也有60歲的。初步估計了一下男女比例，1：1.3。女的多些。年齡好像35歲左右的有一半，30歲下的有1/4。紀律方面，40歲左右的女人有點差勁，經常拿東西占座位，其實根本沒人來，或很少。特別是聽課不關手機，等鈴聲響起，就在包里面翻半天，然后大聲打電話..........。還有就是部分少男抽煙擺酷，惹得越來越多的煙民按耐不住，最后一天，諾大一個教室煙霧繚繞，香火不錯.................!搞笑的是前面的一對30歲左右的男女，我親眼看著他們第一天由互不認識到第4天的親密無間.......上周五培訓完，周六---本周一一直在做預算，投一個小標。昨天開標。有三家犯錯誤：一家的項目經理證和標書中的不符，估計扣十分；一家正本的唱標一覽表沒有蓋公章，評委商量是否廢標，低級錯誤；另一家，法定代表人的姓名打錯，幸虧更換及時！都是些低級錯誤。結果是我們中標！不過還沒有談定合同，所以中標通知書也沒給。

參加投標的都是些熟人，有一家以前請我給做過投標書。有點尷尬的。其實他的投標單位不是他公司，估計是掛靠來投標的，并且極有可能是串標！大家都心知肚明。包括別的公司，反正各家單位都和甲方熟悉，各投各的標，甲方盡量不廢大家的標，按省395號文件來評標，看大家的水平和運氣。

這次我們老大當甩手掌柜，價格由我自己來定，和對手已經交過手，大致情況我也了解。不過攔標價有點高，我還真的頭痛，因為甲方喜歡低價。我也是考慮很久，覺得還是會嚴格按評標辦法評的，不僅是低價，所以才確定下來現在的方案。押寶還是中了！

股市下跌，一個星期前財政部和稅務總局還公開辟謠關于調整印花稅“確無此事”，結果昨天就突然公布。真是有點不誠信！

不過話又說回來，股市有風險，入市須謹慎--------有關股市的地方、雜志等一句司空見慣的話，對那些傷心的股民來講，不知道這次可看清楚、深深體會到了？既然有風險就不能怪某些部門，有漲就有跌，有賺就有賠，就像有生必然就有死亡一樣！既然自己要入市，那就怪不得誰！莊家這次賺瘋掉了。。。偶也想炒一把，也就是幾千元，主要是想體會一下國家政策對經濟的影響，加強自己對有關經濟政策的關心。這和做造價還是有些關系的，因為我一看到財務報表眼睛就發直........這怎么當造價師呢？現在在看第二章的工程經濟，有些暈啊！

股市低潮，跌停好多支啦，可否入市？

*****一個設計邀標，中標。前期是設計部一個小妹妹做的，后被開排，我接著修改補充，整理完又交給設計部一小伙子，他改過后直接打了出來，結果搞出很多問題來，招標看現場時我才發現。不懂不認真，還擅自更改，自命不凡，真是年輕！下午我去現場交底，發設計變更。

*****對裝飾公司里面一些設計師很是佩服，但僅限效果圖。要是具體說到施工圖，大多數所謂的設計師還不如繪圖員，畫出來的最多算草圖，根本無法施工，實際上設計者也不知道怎么施工。剛出道的也就罷了，也混了幾年，跳幾次槽后，就自命不凡，還不善于學習的家伙，著實可惡，讓人費勁。我決定拿設計費來懲罰，既然作品不合格，那就少拿錢。

******繼續學習的成績還沒下來，勞動合同也沒公正。都是這幾天的事！建造師，一家公司一直打電話，掛靠700元/月，猶豫中.......*******前次一個設計，變換6個人作，最后還是搞出一些問題。蹲坑型號設計確定了，施工后，甲方嫌小，讓施工單位拆掉，結果拆壞，甲方讓設計賠，然后施工單位就找我簽單子，我就好好的罵他一臺，一些設計變更也沒簽給他-------擅自變更，后果自負（因為甲方讓他們變的，設計方根本不知道）。甲方經常是“我們不懂，信任你們，是你們這樣設計施工，才出問題的......”就把問題全推給設計方，真的不懂嗎？不懂那還來嚇唬人，什么省專家組的？修改設計的時候口口聲聲懂行，指指點點，兩棟樓修改近一年！這些家伙自以為很聰明，設計交圖后，也不簽字確認，自以為就不承擔什么責任，施工中一味的按照自己的意愿修改設計，什么裝修風格、安全、工程造價，一概棄置腦后，到頭來怪罪施工和設計，真是豈有此理！看來這些個高等學府里面也脫離不掉藏污納垢的場所。**********又要投個小標，土建的，找朋友拿個資質用，我們公司的僅僅是裝飾專項資質。

********造價師的學習，前幾天耽誤，有點難以補救，安排的太緊張了。要持之以恒地卻困難。趁著幾天沒有標投，趕緊學習追趕..........昨天、今天把一個車間改造工程的投標書做好。下午準備去掛靠公司蓋章，結果半路上招標公司就通知“周一出欄標價，下午投標........”，嗚呼！這個工程20萬左右，招標文件中只是說最低價中標，評標辦法都沒有明示，不知道這個欄標價是什么意思？

與業主接觸過，也看到管理的工程，說實話不怎么樣。基建處十多號人，老同志多，工程現場管理明顯不夠。經常遇見他們把大工程肢解分包，分包單元小得可憐，所以經常邀標，好多公司都來白白繳幾百元的資料費。評標基本上是最低價中標，搞出來的工程質量可想而知。這樣做看似對工程負責，其實是一種瀆職！下午本來一個網友要幫忙做一個別墅的預算，是裝飾工程，要得還是有點急。結果老大過來說，下周去普洱，合作方已經把土地搞到手，要去談合作的事情！另外明天他的一個朋友，網吧的老板要我去測量現場，作一個設計！我一下急啦！事情都擠到一塊兒啦。等我上QQ后，才發現那位朋友留言，說是不需要做預算啦。哦，總算出一口氣！呵呵

你那個單子的確不大，呵呵！不過我這里有個更小的單子，我主臥的衛生間浴盆拆掉啦，要補地磚和墻磚，一共1平米的地磚和一平米的墻磚，這個單子更小吧？家樓下有一個游擊隊的小窩，本想省點心，貴點也給他們做啦，心里底線是350元，結果一問，人家根本不在乎這個小工程，開口500元，還讓等著，現在沒工人。我暈，問他這個價格有沒有根據，他還說沒有多要我的錢，然后很在行的給我說什么多少錢，什么又漲價......我說那好，我們一粒沙一粒沙的算賬，給你60%的利潤，看看我這個工程你多要拉多少錢？結果我一認真，他就不說啦。我說350元，他不做，不做拉倒。呵呵，奸商就奸商吧，還硬給自己立牌坊！于是，我又找啦兩家，其中一家也是這種態度，另外一家要200元，但要等幾天。算啦，這工程也太小啦，換自己也這態度。于是自己動手！買磚、水泥和沙。然后開貼，水平差點，但還過得去。這個不是技術活，簡直全是力氣活！上午，有個不太熟悉的包工隊長送鋼結構預算來，是明天一個小標的一部分，本打算中標后讓他做，另外也看看他的底價。結果我一看，這家伙亂搞，明明19噸鋼材，他算出26噸，一問，原來層高3.6M，他按4M，不規則鋼平臺按方形算，多算3噸；C型鋼是2MM的他按6毫米算.......更厲害的是包工包料8500元/噸。我就給他說，這個工程給你做，你就發啦！他還謙虛地說，大家發財，一起發財！呵呵，這家伙真是想錢想瘋掉啦。實話開導他一番，他才說是給甲方看得！這種價格給甲方看，還可以中標？

真搞不清楚，小作坊的老板平常搞家裝蒙人做慣啦，這種投標報價的事也這樣搞，簡直是笨又癡。然后我直接告訴他，我報的是6500元/噸，給你做最多6000元/噸，如何？他說考慮一下。就讓他好好考慮吧。不過忘記告訴他我是做預算的啦！

一段時間沒有上來啦！

鋼結構的那個標終于有正式通知啦-------我們中標。帶人看啦現場，重新修改施工組織設計，安排施工隊的準備工作。合同明天簽，但是預付款要半個月后才給，那個時候工程基本結束，呵呵。

昨天下午去工地，裝修一個報告廳。那個工隊長問我好多問題，我倒是覺得不厭其煩，因為這樣我可以考慮一些施工細節。比如3m的柱子的裝飾面板怎么接縫，天棚石膏板縫如何留設，怎么樣節約材料。這些問題很實際。對設計和預算都有現實意義。

下午5點多，老大拉我去縣城消防大隊，那里要搞一個網球場和訓練塔。一路上都是在罵那個工裝設計師小黃“平常都是稱兄道弟的，一提錢就傷感情“-------我靠，看來決不能和老板太近乎。看啦看現場，兵哥讓后天把方案和概算交過去。工裝設計師要辭職啦，我自己做方案。他是因為覺得提成少才走的，手里面的一個濫設計又交到我手里來啦。

今天是畫啦一天圖。早上一個自動門的設計和預算匆忙完成，在廠商報價的基礎上加30%的利潤。

下午又是一個活動中心的設計，明天交甲方。老大讓晚上加班，手里的事情太多！堅決不加，我一口回絕。我的身體最重要，何況我做設計沒有提成！

明天早上去省圖書館聽廣聯達講課，關于圖形算量的。不過老大很可能早上讓我去復核活動中心的現場尺寸去。要找個理由避開他才行。上午，省圖書館聽講座，廣聯達的有關算量技巧，很不錯。

下午，消防大隊網球館設計方案，明天上午要完成概算。時間很緊張。現在對鋼結構的概算指標不是很清楚。要查閱一下。

*******上午，購買招標文件后踏勘現場。這是一個報告廳，其實就是我接手的那個濫設計，修改啦一天，甲方要控制投資，所以簡單化啦，概算18w，標底還要低些，不過攔標價可能會高些！然后，去看我掃尾設計的另一個審判法庭的施工現場。這個設計也變更了一部分，現場做的和圖紙上的東西差別還是大的，改變了一些小東西，總體造價應該是增加啦1萬元。自己設計，然后是掛靠施工，甲方準備讓我們自己消化。這也是讓我們中標的一個目的。先辦簽證，給不給錢，最后看。因為是審判庭，當初設計時對燈光要求不高，但是業主硬是要增加燈，談判半天，只好同意。

********消防隊那個鋼構的綜合訓練館、網球館。昨天作出概算來有130w，老大一聽，嚇一跳，說會嚇著消防隊領，他們只準備50w來做。天哪，怎么不早說呢。按市消防支隊的那個館的標準，可不止這個數！重新來做！嗚呼,go go。。。

上周做了一個報告廳的小標。招標方要求合理最低價中標，不好把握。計算好基本成本，按利潤減半報價。用老大的話，不吃饅頭蒸口氣！其實要想中標還可以少5000元，因為12萬左右的工程，少5000元也應該是“合理”低價，但是如果再低，萬一中標我就是“罪人”，會被他經常牽掛的。這種標甲方很好操作，也容易無序競爭。

******昨天一個稍大的工程招標文件購買回來。好大一摞圖紙，并且是0號加大的圖紙，展開就像雙人床的床單！感覺好刺激，很久沒有做大的單子。結果好好研究招標文件，發現圖紙幾乎沒有啥用，基本上僅僅是查標高用的。工程量在招標文件中列出，最后按實際工程量結算。看來這個提成好拿！這種招標方式簡直就是賣圖紙和招標文件的。

*******評標方式很不明確，就是比較價格和材料，然后委員投票表決------明顯有人CZ！比上一個標還黑暗，中標者根本不需要底價！BS！

*******招標文件中很多漏洞和疑問。全部寫出來，給這個黑心人看看，不回答就打電話問候。堂堂最高學府和房地產公司結合的產物就是這種異形！******造價師的書一周沒有看，今天報名參加造價協會的培訓班，交費1000大洋。下周17號開始上課。

******好多單位要求中級證，先去鄉鎮企業管理局辦個中級，建設廳不承認這個證，但還是有用途，明年考完外語，再辦建設廳的證。交費900元。保險正等著轉，可是想跳槽。這里工作環境很差，人員總體素質不高，特別是老總心眼特小，還經常說一些冠冕堂皇的話。公司僅有一個業務員，公司下一步就是靠掛靠生活。現在投標，公司的關系差不多到位，我的投標報價基本不用操心，中標率極高。曾經自喜，但是熟悉這種招標方式和內部關系后，覺得很無聊。謀劃跳槽！想去咨詢公司混混。找人問一下昆明咨詢公司的待遇如何。保險這個月到期，要趕緊找。擔心的是一入新公司又要適應一段時間，會影響造價師的學習！

********我以前包括現在都是考證狂！有什么意思呢?手里的工作都干不好，對好多事情一下子完全沒有了信心。精通一件事情、一個行業是很不容易的，其外的事情只可涉獵，勿本末倒置。我也一再告訴我自己，一再的問自己，最重要的事情是什么？----------------學習知識可以貪婪，但是著力點一點要專一。*******現實中的工作環境都是這樣，換你做領導可能會好些，但是也不會好到哪里去，現實中的人就是這樣。可能你比他們清醒，你可以表示對這些現象理解，存在即合理，不合理的終究會被改變，時間長短而已！問自己，對于自己最重要的事情是什么？如果覺得造價對眼前的你來說最重要，在搞好領導分配的任務之外，應該主動多學習，畢竟還有那么一個環境，又有基礎，應該上手很快。如果環境的確差，又沒有時間做造價，干脆換個學習好點的環境去！

投標失敗！老大都在拍著桌子罵！問題是主材表沒有做好，計算誤差，有的是小數點錯位，部分表格不是我做的，但是我覺得責任在我，我負責商務標！

第二篇：一個真實的故事分析

《一個真實的故事》

《一個真實的故事》是馬克?吐溫的經典短篇小說之一。小說發生的背景是在美國內戰后期，主人公瑞奇尓大娘原是南方種植莊園的一名黑人女奴，有丈夫和七個孩子，一家人相親相愛。“先生，我的老漢———那就是我們當家的———他很疼愛我，脾氣也好，就跟您對您自己的太太那么好。后來我們倆生了孩子———七個孩子———我們倆很愛這些孩子，就跟您愛您的孩子一樣。”然而好景不長，由于老東家破產，瑞奇尓大娘一家人被活生生地拆散賣掉，從此她過著失去親人的孤苦伶仃的生活。作者馬克?吐溫不僅成功刻畫出瑞奇爾大娘這個命運坎坷卻樂觀開朗的極富時代色彩的黑人女奴形象，而且通過幽默諷刺的語言揭露出黑人婦女瑞奇爾大娘是在慘無人道的黑人奴隸制的迫害下家破人亡，失去了丈夫和眾多孩子，抨擊了罄竹難書的美國罪惡的黑人奴隸制，清晰地表現出當時美國社會的虛偽與黑暗。本文將主要通過對瑞奇爾大娘這一黑人女奴形象的解讀來剖析馬克?吐溫進步的黑人女性主義意識。

一、黑人女性悲慘的苦難史

“我是生在奴隸堆的;當奴隸的滋味我全知道，因為我自己就當過奴隸。”17世紀初，當第一批非洲黑人踏上北美大陸時，他們的命運就發生了徹底的變化，淪為白人驅使、奴役、壓榨和剝削的社會最底層人群———黑奴。肉體上，黑奴們沒日沒夜地干著著超負荷的體力勞動，卻是食不果腹、衣不遮體;精神上，遭受著非人的種族歧視，被視為劣等人種，丑陋、愚蠢、墮落、下賤等。作為社會最邊緣的黑人女性，她們的境遇相比較于男性黑人有過之而無不及。黑人女性主義批評家貝爾?胡克斯(BellHooks)曾指出，奴隸主從來也沒有把黑人婦女當作單獨的不同的類別對來待。在白人世界里，她們同樣要從事田間地頭的勞作，還要伺候白人主子及其子女的起食飲居。體力的透支早已司空見慣，忍受大小主子的折磨是她們的家常便飯，逆來順受是她們委曲求全的生存之道;在黑人世界里，她們利用繁重勞動的間隙組建家庭，繁衍后代，操持家務來盡一個為人妻為人母的職責。她們和孩子們在一起的時間和機會少之又少。富蘭克林?弗雷澤在其經典著作《美國的黑人家庭》一書中說:“母親不能隨意對孩子有自發的感情上的流露，哺乳和撫愛孩子也受到限制，因此她常常對自己的孩子顯得很冷淡，這成了很自然的事。“冷淡”與其說是母愛的凍結，不如說是母愛的深藏。小說中的瑞奇尓”大娘生有七個孩子，一提到自己的孩子她說:“他們都是黑的，可是不管老天爺叫孩子們長得多么黑，他們的娘可照樣愛他們，不肯把他們丟掉，不，隨你拿全世界什么東西跟她換，她也不換。”

《美國獨立宣言》中所宣揚的“人生而平等”對黑奴而言就是一個遙不可及的神話。在這個“民主與自由”的國度，生活在南方的黑人沒有主權也無人格，是白人主子可以任意處置的私人財產。種植莊園的奴隸主大言不慚地稱奴隸為“我的人”，掌握著黑奴的生殺大權。著名的廢奴主義者弗?道格拉斯說:“美國的奴隸制就是授予一個人得以運用和強行把別人的肉體和靈魂作為財產的權利，奴隸的處境簡直同野獸一樣，他是一份財產……他自己的美德、良心、智慧和感情，完全被主人廢棄不顧。”像其他黑人女奴一樣，瑞奇尓大娘的埋頭苦干與忍氣吞聲沒有為她換取到片刻的心靈安寧和長久的棲身之地。“咳，后來我的老東家說她破產了，她只好把莊上的黑奴通通賣掉。我一聽說他們要把我們通通送到里奇蒙去拍賣，啊，老天爺!我就知道那是怎么回事!”套著鏈子的奴隸被放在一個展示臺上，如同牲口般任由購買者的挑選，掐掐胳膊，捏捏腿，“這個太老”，“這個瘸了腿”，再不就是“這個沒有多大用處”。瑞奇尓大娘的丈夫和孩子們一個個被買走，無論她是如何地哀求、哭泣和拼命，等待她的只是無情的毒打和傷悲后的絕望。黑人婦女政治家、教育家索珠娜?特魯斯義憤填膺地說:“看看我的胳膊，我耕地、種植、收割糧草，沒有男人能趕上我———難道我不是女人嗎?我像男人一樣能干一樣能吃———如果能得到的話———也經受皮鞭!難道我不是女人嗎?我生育了13個孩子，看著他們一個個被賣為奴隸，當我悲傷欲絕地哭泣時，除了耶穌又有誰聽到?———難道我不是女人嗎?”

二、黑人女性缺失的話語權

“我要叫你們這些黑鬼知道，老娘不是生在平常人家，不能讓你們這些雜種開玩笑!我是老藍母雞的小雞，不含糊!”瑞奇尓大娘從她的母親那繼承了這句口頭禪，和母親一樣一被人惹惱時就蹦出這句話來。“您知道嗎，那就是馬里蘭生的人給他們自己的稱呼，他們對這個很得意哩。哈，她就這么說的。我一輩子也忘不了，因為她常說這句話……”馬里蘭州是美國內戰前黑人人口數最多的蓄奴州，許多黑奴都是由那賣出。黑奴們以馬里蘭州是自己的出生地而自豪，吹噓“是老藍母雞的小雞(意思是貴族出身)”，嘲笑與他們有著同樣的黑皮膚族人是“黑鬼”。無形中他們割斷了與非洲的種群和文化的聯系，失去了自己的祖先，也拋棄了自己的同胞。

文化傳承的斷絕和族群關系的割裂必然導致本族話語的缺失。瑞奇尓大娘和她的母親做了一輩子的女奴和女仆，是美國社會最底層黑人婦女的代表，黑人奴隸制和白人文明社會剝奪了她們讀書識字的權利，讓她們長期以來處于“無言”的境地，無法表達真實的意圖。白人社會的主流話語不斷地使得無法言說的黑人婦女客體化和他者化，成為白人主子的傳聲筒和代言人。

海德格爾說“語言是存在之家”。人的主體性是依靠語言來建構的，語言是說話者的媒介，不僅傳達交流的內容，更多的是話語所表征的權利。法國哲學家米歇爾?福柯認為:話語本身就是一種“權力”，即所謂的“話語權”。黑人女性在白人主流文化和種族歧視的欺壓下，喪失了一切為人的權利。她們在白人主導的話語系統中，變成失語的他者，充當被奴役的工具和淪為被蹂躪的對象。小說中瑞奇尓大娘用混雜的英語向克先生斷斷續續地講述了她凄苦的一生，唯獨母親的那句話說得極其得順口，還自鳴得意。馬克?吐溫在小說中三次用到這句話，并非簡單的重復，每次使用都有深刻的諷刺含義。第一次是瑞奇尓大娘提到她母親常說這句話，間接地說明黑人婦女失聲的歷史悠久，預示上一輩人的悲苦境遇在下一代人身上延續，她們的后代難逃命運的輪回。第二次，是因為“有一天我的小亨利把手腕子摔壞了，頭也碰破了，剛剛碰著腦門子頂上，當時黑鬼們沒有跑過來招呼他，她又罵起來了”。母親和女兒(瑞奇尓大娘)都稱呼她們的同胞為“黑鬼們”，竟然可悲地忘記了她們自己也是黑人，也是“黑鬼們”中的一份子。女兒全盤接受了母親的思想意識，“所以我讓人家惹火了的時候，也說這句話”。黑人婦女歪曲的種族意識成為種族壓迫得以繼續的一個有效地潛在因素。第三次是南方黑奴剛解放，有一天晚上的舞會上，瑞奇尓大娘被一群年輕黑人的逗笑給惹惱了，“站得挺直”“攥著拳頭插在腰上”罵了起來。黑人婦女的肉體解放了，但奴隸制的魅影在她們心里依舊陰魂不散。很具諷刺意味的是，正是舞會上瑞奇尓大娘罵出的這句口頭禪，讓她重新找回她失散了十多年的小兒子亨利。

三、黑人女性錯位的自我認同

自我認同是指生活在社會環境中的人通過與他人的交往逐漸形成對自我的認識。是對“我是誰”、“我從哪來”、“是否受歡迎”等問題的追問，是對外在自我的評判，是對自我身份的確認。處在奴隸制下的黑人女性的特點具有其特殊性，她們大部分世界時間是在和白人主子打交道，白人的言語行為、思想意識和種族優越感不斷解構和重新建構黑人女性的自我認同。受到白人種族主義毒害的黑人女性討厭自己的黑皮膚，也認為黑是丑惡、卑下的象征，有意或無意地用白人的標準來確定自我的身份，舍棄了本民族的傳統價值觀和自豪感，瑞奇尓大娘和母親罵與她們有同樣黑皮膚的族人“黑鬼們”“雜種”等。從某種意義上說，黑人女性認同于白人主流社會的種族觀。“馬克?吐溫曾經精辟地分析過奴隸制得以存在的原因。他指出，如果一個國家要奴役一個民族，它第一項要做的工作就是使全世界的人都感到被奴役的民族低于人類;接下來就要讓其國民相信這些人是劣等的;最不仁慈的一招就是讓被奴役的人相信他們是劣等民族。”

黑人女性主義活動家寶莉?穆蕾也指出:“壓迫制度，從受害者的默認中獲得了很大的力量，這些受害者已經接受了主流文化對于她們自己的形象刻畫，且被一種無助感所麻痹。”生活在兩個世界夾縫的黑人婦女在潛移默化中接受了白人世界對自我身份的定義，必須是也只能是“忠心耿耿的女奴/女仆/保姆”。北方的軍隊攻下新百倫后，大軍官們問被奴隸主丟下的瑞奇尓大娘愿不愿為他們燒飯時，她說:“天啊，那還有什么說的，我就是干這行事的呀。”可見人類史上最邪惡的黑人奴隸制對黑人女性的迫害之深，最為重要的是對其自我身份的摧毀，使她們一步步地走向種族主義內在化的深淵。“種族主義內在化只會使黑人婦女陷入兩難的尷尬境地，既脫離了自己的民族，又無法融入白人主流社會。”獲得解放后的瑞奇尓大娘是小說第一人稱敘述者克先生的女仆，仍舊無法逃脫作下人的命運。“我們坐在小山頂上一個農家門口的走廊上，瑞奇尓大娘在我們那一排下面，很恭敬地坐在臺階上———因為她是我們的女仆，而且是黑人。……這時候又像平常天黑以后一樣，她在炮火中了。這就是說大家毫不留情地拿她開玩笑，她就以此為樂。”由這兩句話作者馬克?吐溫想傳達的含義有兩層:一是，“恭敬”和“以此為樂”可以看作是瑞奇尓大娘的扭曲的自我認同感的外在表現，長期由白人定義的自我身份概念已在她的無意識中根深蒂固;二是，不改變黑人女性的階級地位與種族意識就談不上真正意義上的解放，“女仆”外加上是“黑人”必然會成為白人一直戲謔和鄙視的“他者”。黑人女性的解放應寄希望于自身及本民族成員的自我解放，搗碎兩百多年來錯位的自我認同感，而不是依賴于曾經奴役過黑人的白人來“宣布”她們獲得了自由。

馬克?吐溫的小說《一個真實的故事》成功塑造了一個典型的黑人女性形象———瑞奇尓大娘，經歷了命運中的種種磨難，仍坦然地面對生活，“她是個歡歡喜喜、精神飽滿的人，笑起來一點也不費勁，就和鳥叫那么自然”。小說的結尾處，瑞奇尓大娘說:“啊，沒什么，克先生———我真是從來沒什么苦惱。可也沒什么歡喜的事兒!”的確，家破碎了，骨肉分離了，親人無法團圓，還有什么可歡喜的。作者馬克?吐溫站在批判現實的主義的角度，揭開了美國黑人婦女悲苦的一生，揭示了奴隸制和種族歧視對黑人婦女造成的傷害是肉體上的，更是精神上的，揭露了美國社會虛偽的“民主與自由”。

第三篇：如何講好一個真實故事

如何講好一個真實故事——《能文能武李延年》的講故事

一、人物（有成長，有弧度，飽滿）

1.李延年，沒有變化；但他為了打破“解放戰士”的審查，冒了一次大險，帶著所有解放戰士“執行秘密任務”；李延年的連隊因接受集中審查被輪換下來，自己因為“袒護”解放戰士表現“不滿”，爭取了半天時間，卻帶著解放戰士“執行秘密任務”；李延年本來要和劉家龍告知一下“執行秘密任務”的事，卻因劉家龍太忙，未說出口，（這個小細節很到位）；團長評價李延年的“秘密行動任務”（鋤奸行動）比之前偵察部門出具的幾個初步計劃成功的可能性要大很多；把這次行動當成一次審查；李延年親自實驗通過炮擊地段；

李延年總是能及時準確地抓住官兵的內心活動，比如在通過敵人炮火封鎖區后，看見眼前擺著一具具戰友的尸體，李延年在動員中第一句話便提到，“現在不是悲傷的時候”，布置任務后，最后一句話“我們一定要敵人壓下去，為我們犧牲的戰友報仇！”最后一個字幾乎地吼出來的，怒目圓睜。振奮人心。

在沖鋒前，說“能打白刃戰的才是真正的英雄連隊”。

白刃戰結束時，副連長被狙擊手射殺，面對副連長的遺體，李延年言語中帶著哽咽，令人極為動容。

2.小安東的轉變，在八班長和副班長犧牲后，3.陳衍宗的名字，“早娶媳婦、多生孩子”，除了連長誰都不服，個人英雄主義比較嚴重；在第一戰斗中，只顧著繳獲機槍、一個軍官手槍，是二班長，是一班之長，不是普通戰士，手上有9個人的生命，“老是想當孤膽英雄”；經過一次戰斗，原來9人現在變成了3人，“想明白了”，都是自己的原因，想不干這個班長了；鋤奸行動結束后，李延年找陳衍宗接著開展思想引導，“調到8班當班副”，不樂意，啥也不想干，就想痛快，“要有集體掛念、協同觀念”（這里有個細節，李延年順手遞給他一杯水,，戰友情）；陳衍宗的轉變在通過敵人炮火封鎖區時，自己扛著彈藥箱轉頭對大家喊道“散開，快隱蔽”，從這里可以看到，他轉變了，不再是自己打自己的了。

4.羅厚財，五班的“老落后”，解放同志，從國民黨過來的；原國軍人員；視美軍武器如命，5.王毓文的變化，“秀才”，寫血書，想和陳衍宗搭班子，號稱一文一武，“到前線就要殺敵立功當英雄”，《孫子兵法》倒背如流，自詡說會指揮。第一次上前線，一場戰斗沒參加，尿褲子，到最后……戰斗日志；在346.6高地，冒著敵人飛機轟炸取回戰斗日志。在敵人第二次進攻時，王毓文從尿褲子，到打到麻木，以致被提醒“敵人退了”。

打死2個敵人，繳獲2支卡賓槍。

6.李源，第一個犧牲

7.五班長，李延年說“尊重和信任也是戰斗力”，“每一個人都有長處，都有自尊心，要想發揮好每一個戰士的優勢，你要尊重他們，光靠命令可不行啊，要是沒有人家羅厚財，你一個人端得了敵人的地堡？”

8.接受審查的解放戰士一共是6個，小安東說“一次洗清白，死了也值”，9.李延年執行秘密任務一小時后，本以為“捅破了天”，但營長卻“將計就計”借機行事，10.師曾副科長的形象，害怕出現政治保衛問題，二、細節（細節感人，細節顯真實，細節伏線？）

1.文書的“撓樹”挺好使。

2.鋤奸行動中，李延年臨機應變，假裝逃跑，引誘皮特王（敵特分子王覺仁）。

3.演員的妝飾很到位，臉上從沒有干凈過，嘴唇還因缺水干裂了口。

4.七連在支援346.6高地臨戰動員，副連長？提醒大家把鞋帶系緊了掖好；槍支要大背；身上所有的裝備都要用腰帶扎進；彈藥箱不要兩個人抬，一個人扛一個。

李延年在動員中，告誡大家，認認真真聽他講，一個字都不能漏，一個動作都不能錯，否則就要付出血的代價。李延年在講授通過炮火封鎖區時，與八班副互動了一下。

三、情節設置

1.李延年執行秘密任務，一直到最后鋤奸那一刻才知道這個“計劃”是把李延年當成人質，而且在一刻，漢奸差點還沒上當，不禁讓觀眾捏了一把汗。這種情節的設置出人意料地抓人。隨著李延年的行動小組向敵方逼近，“秘密行動”這場戲也一層一層撥開，吊足了觀眾的觀感期待。途中，敵人派出偵察隊向346.6高地偵察，給李延年行動小組設定了一個時間表，加快了觀眾的緊張感；

2.李延年本人的起伏點，李延年本人也不是一成不變的3.小情節設計巧妙。比如在李延年帶領連隊打白刃戰時，一個戰友拿著刺刀差點刺向自己戰友（很到位地反映出高度緊張的戰場心理）；羅厚財與敵人搏斗中，打死了五班長身后的敵人，五班長又配合地射殺了羅厚財眼前的敵人，二人對了一下眼神，一笑泯恩仇。（這一刻，二人關系在戰斗中緩解了。）（這其實也為狙擊組組建買下伏筆，狙擊手要在后方保護自己的戰友。）

4.第一次白刃戰結束，打掃戰場時，副連長卻遭到敵人狙擊手射擊，這一方面反映出戰場的不確定性和殘酷性，也為組建狙擊組埋下伏筆。這個設置極為巧妙、自然、合理。

5.毛主席說，在戰爭中學習戰爭。李延年運用到自身上，就是包括也向敵人學習，就此組建狙擊組，射殺三類目標，讓敵人嘗到同樣的痛苦。

6.情節設置非常緊湊，特別是在鎮守346.6高地時，第4集末尾就已經占領了，后邊幾集就一直在與一波有一波美國鬼子抗擊。一場戰斗剛結束，緊接著又上來一波敵人。

第5集開頭，剛擊退了敵人后還沒緩過氣，敵飛機就過來轟炸，節奏讓人喘不過氣了。

李延年在高地堅守了2集。

7.李延年，能打白刃戰是“勇”，退到2號和3號高地之間埋伏，用一半美式武器一半自己武器放空槍是“謀”，8.節奏緊湊，在346.6高地

9.本以為在激烈的對陣中，劇情結束，意料之外是張排長孤身一人深入敵穴炸掉彈藥庫。（這個死，是明知沒有后路，偏向虎山行）

10.這里面的戰士的“死法”都不盡相同。（這個可以列舉一下）羅厚財的死；五班長韓冬年的重傷是替戰友報仇而死，警衛員小顧的死，八班長的死是為了保護小安東，拿著爆破筒跳入敵群，與敵人同歸于盡。受此啟發，也是前后邏輯一致；陳衍宗為保護小安東而受傷、犧牲，最后遺愿是讓小安東“早娶媳婦，多生孩子”，11.最后，上演坦克大戰。

12.八班長把小安東托付給陳衍宗，陳衍宗說小安東，就算是死也排在他陳衍宗后面，13.計算一下，在7連堅守346.6高地時，敵人一共發動多少次進攻，李延年一共打退多少次進攻？

14.小安東是開頭第一個亮相人物，也是本劇最后一個人，首位呼應，很完整，15.越到最后，最后高潮迭起。敵人進攻的頻次越來越高。

第四篇：一個真實的愛情故事

一個真實的愛情故事

A devoted husband is keeping his wife's fading memory alive by reading from the diary he has kept for more than 70 years of their marriage.一位深情的丈夫每天會給患老年癡呆癥的妻子讀日記，來喚起她對往日愛情的回憶。這樣的婚姻日記，他已經堅持寫70多年。

Jack Potter, 91, visits Phyllis, 93, who suffers from dementia, every day at her care home and shows her photographs and recalls fond memories of their courting days and holidays.91歲的杰克-波特每天都會去老人院看望93歲的妻子菲利斯，她患有老年癡呆癥。杰克會給妻子看以前的老照片，希望能喚起她對以前戀愛時光的美好回憶。

The couple's love story is reminiscent of the romantic drama The Notebook.這對夫婦的愛情，不由得讓我們想起了那部愛情電影《戀戀筆記本》。

In the 2004 film, the character Noah, played by James Garner, tells his wife Allie, played by Gena Rowlands, the tale of how they met, were separated and reunited.在這部2004年的電影里，男主角諾亞（詹姆斯·加納飾演）向妻子艾莉訴說（吉娜·羅蘭茲飾演）他們相遇、分離又重逢的故事。

Allie, a dementia sufferer, is gripped by the taleand has a brief lucid moment where she realises the story is about her and her husband.患老年癡呆癥的艾莉被這段故事深深吸引，而在偶爾神志清醒的時刻，他意識到這就是她和丈夫的故事。除了老年時期的艾莉和諾亞，電影中由瑞恩·高斯林和瑞秋·麥亞當斯扮演的青年時期也不斷閃回出現。

The character wrote the story down herself and instructed Noah to read it to her so she would 'come back' to him.艾莉自己寫下這個故事，要求諾亞讀給他聽，這樣也許自己有一天還能“重新”回到他身邊。

In real life, Mr Potter first met Phyllis at a wartime danceshe came up to me and asked me to dance.如今杰克還是會記錄下生活中的小事，在去拜訪妻子的時候告訴她。他說道：“現在想起我第一次見到她的情景，就好像是昨天一樣。她走到我面前，邀請我跳舞。”

'She was an excellent dance partner and an older womanshe is very affectionate-despite being so unwell.“每次我去看她的時候，她都會伸出胳膊想要擁抱我，雖然她身體狀況不好，可是我能看出來她還是很愛我的。”

第五篇：一個真實的故事

《一個真實的故事》教學設計

宜昌市八中 何軼

教學思路:感受音樂──了解劇情──創編全劇──才藝展示──提高認識(環保意識)。教學目標:1.根據歌曲《一個真實的故事》創編音樂情景劇。

2.讓學生通過欣賞、創編、表演等形式,接受環保教育,提高環保意識。教學重點：創編音樂情景劇,并對環保的意義有所認識。

教學難點：創編音樂情景劇。

教學過程:

一、組織教學

師生相互問好!

二、導入

1.提問:同學們飼養過小動物嗎?

2.語言講述:今天,我將給同學們介紹一位養鶴的姑娘。

3.師朗誦：有一個女孩她從小愛養丹頂鶴,在她大學畢業后,她仍回到她養鶴的地方。可是有一天,她為救那只受傷的丹頂鶴滑進沼澤地,再也沒上來。

4.播放錄音《一個真實的故事》。通過聽,使學生對整段音樂有一個粗略的感受,然后直接導入主題──創編音樂情景劇。

三、創編音樂情景劇

1.復聽朗誦與歌曲,加深理解,感受情緒。

2.分配角色：朗誦者:自薦或同學推薦,最好是朗誦水平較高的同學。

丹頂鶴:自薦,機會均等。

女大學生:自薦,機會均等。

群眾演員:分組擔任。(含蘆葦、風聲、流水,也可添加雷雨聲,創設背景,為劇情的發展埋下伏筆)

3.自主創編。(提示:丹頂鶴最常見的動作:站姿與飛姿等。女大學生的形象:樂觀向上,且熱愛自己的家鄉等。)

群眾演員:創設情景：A.蘆葦:用舞蹈動作來表現。

B.風聲:用豎笛、口哨來表現。

C.哼唱旋律:學生哼唱。

D.可增設雷雨聲:學生擬聲。

4.表演。①首先,請朗誦者上場朗誦。

②丹頂鶴出場,伴有風聲、雷聲、蘆葦的動態,預示雨的來臨。

③女大學生出場,伴有風聲、蘆葦的動態、哼唱聲、雷雨聲,預示劇情的突變。

④全劇完畢,請學生綜合丹頂鶴、女大學生、蘆葦等動作,再加以空間、方向、速度的發展變化,組成一個簡短的舞蹈,并表演。

⑤學生表演完畢,老師也可以來一個即興表演,增添氣氛。

四、環境保護教育??

討論：談談自己保護動物的經歷及保護動物的意義。

①淺談自己飼養小動物的經歷。

②假如你有一只可愛的小動物,你將怎樣對待它?

⑨保護環境有何意義?

④發出號召:請愛護你身邊的動植物,保護好我們的環境。