第一篇：2016年駐點幫扶小結

2016年駐點幫扶小結

為進一步落實“關于2016年全市金融營銷活動的開展，根據市公司安排，第一小組**、**同志于4月9日到達****進行幫扶活動，現就近一段時間所進行的工作進行如下匯報：

一、幫扶過程簡述

從4月6日下午截止到4月29日，一組進行了第一輪幫扶活動。第一輪幫扶網點包括**、**、**、**、**6個網點，每個支局幫扶兩天，每個幫扶網點參加一場晨會、一場夕會并做好一場培訓。

（一）初到。每到一個網點我們先講解此次幫扶活動的網點行程安排，并根據網點檢查幫扶工作表的相關內容進行檢查，采取查看網點會議記錄和跟員工交談等措施，了解支局近期重點工作的開展情況；協助網點整體布局進行改造，增貼對聯、窗貼、氣球、熒光板等裝飾，提升網點旺季生產營銷氛圍。

（二）培訓。在網點培訓會上，一是積極傳達會議精神。及時傳達傳達上級重要會議精神；二是詳細宣講市局營銷費管理辦法。詳細宣講了“2016年全市郵政代理金融‘營銷方案”，特別是對方案重點項目及時間節點、廳堂營銷培訓等內容進行了詳細講解；三是督促支局將走訪計劃、走訪區域落實到人。

（三）晨會。做當天工作安排及重點工作強調，幫扶組成員參與并與員工互動，復習走訪話術，時間充足的話做好走訪情景演，為接下來的走訪活動鼓勁加油。

（四）走訪。網點走訪采取分組進行，由一名投遞員帶一名營業員及一名幫扶組成員組成一組，走訪中帶好名片、宣傳折頁和禮品，做好客戶登記。在走訪過程中我們根據走訪對象靈活使用走訪話術，以拉家常形式獲取客戶部分資料信息。走訪完畢對走訪信息進行完善，及時分類錄入到電腦中做好歸檔。

（五）夕會。走訪結束，召開所有員工開夕會，對當天走訪活動進行總結。一是對走訪話術進行歸納，找出最適合目前走訪村組使用的切入點；二是對存在的問題進行討論、分析，制定出相應的解決措施，不斷提高工作質量。

二、分組數據匯總

（一）拜訪村干部數據。第一小組在前期幫扶過程中共協助支局上門拜訪村干部7次，分別是**村**、**村**??。在拜訪過程中，我們代表市局對村領導們的支持配合表示了感謝，同時宣傳了關愛留守兒童、迎送農村地區返鄉人員活動、關愛空巢老人，以舊換新活動等普遍服務活動精神，得到了村干部高度的認同。村干部積極幫我們宣傳各類活動，并提供了相應的打工戶數據，為我們的專項走訪活動奠定了基礎。

（二）幫扶支局相關情況

1、**支局：城市網點，暫無村干部拜訪活動，暫無打工經濟數據庫，務工信息收集**戶，賀卡發放**枚，其中有**戶信息齊全，齊全信息已做好數據登記；**戶信息不全，已退回再作填寫。每天下午進行走訪，數據真實，但走訪資料填寫較為簡單，缺失身份證號碼、家庭詳細情況等關鍵信息，近一個月支局保險出單**萬元，余額增長**萬元。

2、**支局：農村網點，目前拜訪村干部有**、**、**。支局建立了打工經濟數據庫，務工信息收集**戶，賀卡發放**枚，支局走訪區域、走訪時間、走訪責任人已全部落實到位，每天投遞員帶領營業員一起走訪，走訪回來后信息及時錄入系統，走訪信息登記比較完整，近一個月支局保險出單**萬元，余額增長**萬元。

3、**支局：農村網點，目前拜訪村干部有**。支局建立了打工經濟數據庫，務工信息收集**戶，賀卡發放**枚，支局三表一圖已上墻，走訪區域、走訪時間、走訪責任人已全部落實到位，每天下午進行走訪，走訪回來后信息及時錄入系統，走訪信息登記比較完整。

4、**支局：農村網點，目前已對**進行拜訪。支局建立了打工經濟數據庫，務工信息收集**戶，賀卡發放**枚，支局三表一圖已上墻，走訪區域、走訪時間、走訪責任人已全部落實到位，每天下午進行走訪，走訪回來后信息及時錄入系統，走訪信息登記比較完整，進行4次規模走訪，對較遠的村組進行集中走訪。

5、**支局：農村網點，目前已對**進行走訪，分別獲取務工人員資料**戶和**戶。支局建立了打工經濟數據庫，務工信息收集 戶，賀卡發放**張。支局三表一圖已上墻，走訪區域、走訪時間、走訪責任人已全部落實到位。每天下午進行走訪，走訪信息登記完整。

6、**支局：農村網點，目前暫無拜訪活動，支局建立了打工經濟數據庫，務工信息收集**條，賀卡發放**枚，支局三表一圖已上墻，走訪區域、走訪時間、走訪責任人已全部落實到位，每天下午和投遞員進行走訪，**支局走訪已經形成習慣，走訪過程中話術使用較為熟練。

三．支局存在的問題

（一）員工走訪積極性有待提高。農村支局走訪，路程較遠，農村走訪，投遞員是主力軍，一般都是投遞員騎車帶營業員一起走訪，油料補充措施沒有落實，投遞員走訪熱情度不高。

（二）走訪閉環環節沒有落實到位。目前數據沒有及時更新，經了解由兩個方面原因造成，一是支局人員較緊張，走訪時間不固定，沒有按照走訪計劃實施走訪，二是沒有及時跟蹤走訪后續情況，數據沒有統計到位。

（三）核心關鍵人物沒有抓牢。在實際工作中，有些支局對周邊區域村組的重點人物沒有建立很好的聯系。

（四）重點業務宣傳存在欠缺。根據與網點人員走訪情況和電話拜訪客戶情況來看，支局員工在客戶走訪和重點業務營銷話術上還存在欠缺和不足，應定時組織全體柜員進行走訪話術和重點業務電話營銷話術一對一通關培訓和演練。

（五）個人客戶營銷系統使用率較低。大部分網點柜員基本上都不知道該系統的使用方法，造成大客戶維護不到位，對大客戶的管理較為松散。

（六）公益活動宣傳力度不夠。12306客戶端下載率較低，各種公益活動宣傳不到位。

近20天的幫扶活動讓我們體會到了農村走訪的辛苦，也看到了有效的走訪給我們帶來的欣喜，走訪是需要長期開展下去的一項重要工作，相信經過我們全體員工齊心協力的拼搏，郵政的明天會越來越繁榮。

第二篇：個人駐點幫扶工作總結

個人駐點幫扶工作總結

按照團省委的統一安排，我被抽調作為四川省第二輪第一批派駐縣級團委干部，于

20XX年

月來到合江縣開展駐點工作。

在駐點期間，我抱著虛心向基層學習和鍛煉提高能力的想法，結合合江團縣委實際，制定了切實可行的駐點工作計劃。

并在實施過程中，緊緊圍繞“一個中心、兩條主線”開展工作。

即以全面加強“黨建帶團建”工作為中心，以夯實基層組織基礎、推動青年就業創業工作為兩條主線，認真幫助指導團縣委扎實開展工作，圓滿完成了駐點工作的各項任務。

一、開展工作情況

(一)深入調研，了解基層真實情況

駐點工作以來，我分別召開了

個不同層次、不同領域的團干部座談會。

一是與團縣委的同志座談，了解團縣委20XX

年來的重點工作，為配合他們開展好工作做到心中有數;

二是分別邀請部分鄉鎮、機關、學校、社區、企業的團委書記召開了兩次座談會，針對鄉

鎮團組織建設、團的活動開展情況以及團的工作當前的困難進行了交流。

通過座談、走訪和實地調研等形式，了解到了許多基層的真實情況，收獲很大，為有針對性地開展駐點工作奠定了基礎。

(二)溝通情況，積極爭取黨政領導對共青團工作的支持

為了扎實推進合江縣駐點工作，進一步加強和改善新時期黨對共青團的領導，扎實推進合江縣基層團組織建設和基層工作，切實增強基層團組織的生機與活力。

半年多來，我多次與組織部長剡海明、縣政府副縣長安和平等主要領導進行溝通，匯報駐點工作的開展情況，以及團縣委機關缺乏人員的情況，并爭取得到了他們的大力支持。

(三)分類指導，提高服務基層工作的實效性

駐點期間，我通過“座談交流、介紹典型、個人建議”三合一的形式，對基層進行了分類指導。

針對學校、社區、企業、鄉

鎮四個領域，我分別召開了座談會，通過與團委書記們的交流，認真了解了他們開展工作的情況和存在的問題，同時結合自己的工作經驗，向他們提出建議，使他們開展工作更具操作性。

一是指導各鄉鎮、學校、非公企業團組織主抓陣地建設。幫助永清鎮、白沙鄉、隴東鄉、縣五中、金水源大酒店等

個團組織成立團建示范點，做到有班子、有隊伍、有活動、有制度、有陣地，進一步夯實農村基層團組織基礎;

二是指導抓好制度建設。

指導安陽鎮、賈川鄉、縣醫院、水務局、綜合執法局、縣一中等團組織制定和完善了工作職責、團員目標管理制度、團員學習制度、團員民主評議制度、團日活動制度等各項制度，規范開展團的各項工作和活動，逐步建立和完善基層團建工作機制等。

(四)創新載體，推動青少年主題活動深入開展

為不斷增強團員青年的思想道德素質，我與團縣委干部一起積極籌辦了一些主題鮮明、內容豐富的重大活動。

一是

月

日隆重舉行“學雷鋒·樹新風·促和諧”志愿服務月活動啟動儀式，在中山路一條街開展了義診、免費體檢、國家政策、法律法規宣、發放科普資料、宣講農業科技知識等義務便民服務活動。

下午，城區中小學青少年開展了以打掃街道衛生、擦拭公共設施、清理河道垃圾、美化居住環境為主要內容的扮靚家園行動;

合江縣一中志愿者小分隊、縣醫院醫療服務志愿小分隊在永清鎮敬老院開展了衛生清理、醫療、文藝演出等服務活動;

六中志愿者小分隊在殘疾人家中開展了多助一幫扶活動。

本次活動形式多樣、內容豐富，使“奉獻、友愛、互助、進步”的志愿精神在全縣深入人心。

二是聯合縣委宣傳部、縣教育體育局在全縣中小學校開展了“雷鋒在我身邊”主題征文活動，共收到稿件

318

篇，評選出高中組一、二、三等獎及優秀獎

名，初中組一、二、三等獎及優秀獎

名，小學組一、二、三等獎及優秀獎

名，對獲獎學生全部頒發榮譽證書和獎品予以獎勵，同時在合江共

青團網站刊登部分優秀作品。

三是在3

月

日組織城區學校團員青年、少先隊員共

多人，開展了交警、城管體驗日活動，帶領學生深入城市管理一線，體驗城市管理工作，勸導行人遵守交通規則，零距離體驗交警和城管工作。

四是在3

月

日舉行了以“加強未成年人保護，預防控制未成年人犯罪”為主題的綜治宣傳活動。

活動共向過往群眾發放了與青少年密切相關的《未成年人保護法》、《健康上網，拒絕沉迷”倡議書》、《青少年維權知識》

等法律法規知識宣傳材料

2000

多份。

五是在3

月

日上午，團縣委積極響應縣委、縣政府的號召，組織城區中學

1000

多名團員，在縣城三里鋪參加了義務植樹活動，團員青年共栽植側柏、塔柏等樹種

5500

多株。

六是清明前夕組織城區少先隊員、團員代表開展了祭掃烈士陵墓活動，在深切緬懷革命先烈的同時，教育青少年更加熱愛祖國，珍惜來之不易的幸福生活。七是積極聯合縣委組織部、縣委宣傳部、縣文化廣播影視局成功舉辦了合江縣慶祝建團

90周年暨“五·四”運動

周年青年“學理論、知縣情、促發展”電視知識競賽。

此次活動的開展，迅速在全縣團員青年中掀起學習理論知識的高潮，通過學習進一步提高了團員青年的自身修養，樹立了崇高理想信念，增強建設西部科學發展特色縣的責任感和使命感。

八是與縣文化館等單位聯合舉辦了合江縣“正大藥業杯”慶“六·一”青少年廣場紅色書畫大賽，本次大賽共有來自合江縣城區

所中小學校的180

名參賽者參加了比賽，青少年用手中的畫筆，抒發自己對黨的真摯情感、對祖國的無限熱愛、對家鄉的熱情贊美。

同時，為弘揚社會主義先進文化，加快青少年文化陣地建設，為廣大青少年提供一個相互交流和學習的藝術平臺，合江團縣委在去年成功舉辦第一屆“鑫燁杯”青少年才藝大賽的基礎上，決定舉辦第二屆青少年才藝大賽，在我與團縣委干部的共同努力下，現已進入選手報名、才藝準備階段，計劃

月份正式開賽。

(五)立足實際，服務全縣工作大局

我們緊緊圍繞全縣“5551”發展戰略，引導全縣廣大青年積極投入全縣農業產業化建設，在各自領域建功立業。

一是認真開展“解放思想、創業創新”大討論活動。

啟動千名團員青年“看發展、話發展、促發展”活動，通過現場體驗、欣賞文字圖片和新聞媒體宣傳等多種形式，激發青年創業熱情。

二是積極扶持青年創業創新。

依托金水源大酒店、秦亭明飛養殖廠、農業科技示范園區等培訓基地，舉辦青年培訓班

期，共培訓農村青年

150

多人。

新創建青年農業產業化示范基地

處、青年創業就業見習基地

個;

團市委表彰“十佳青年創業先鋒”1名，“十佳農村青年致富帶頭人”2

名。

三是營造青年創業創新良好氛圍。

積極創新載體、搭建平臺，組織開展

“青春見習，助飛夢想”活動，共組織

名大中專畢業生深入到秦亭明飛養殖廠見習，并通過電視、廣播等新聞媒體，加強了“創業創新”宣傳工作。

(六)尋求援助，抓好幫扶共建工作

我在駐點工作期間，在走訪金集鎮槐樹村時，當了解到合江一中在校高中生柳春風生活困難時，我積極聯系愛心人士鄭旭為他每月資助生活費

150

元，有效地解決了他的實際困難。同時，我與團縣委干部一起開展了希望工程救助孤兒、殘困、單親困難學生等工作，現已整理收集

鄉

鎮孤兒、殘困、單親困難學生資料

份，爭取盡快聯系縣內外愛心人士開展救助;

還為已建成使用的山門鎮薛堡苗圃希望小學爭取苗圃行動“苗圃書軒”項目

個，共配備圖書

1800

余冊，價值

22200

元左右。

(七)攻堅克難，建立共青團宣傳工作新媒體

為進一步加強合江縣共青團宣傳工作，努力適應新形勢、新任務對共青團工作提出的新要求，不斷擴大團組織宣傳的覆蓋面。

我在借鑒團省委、團市委共青團網站的基礎上，積極建議合江團縣委創辦合江共青團網站。

在我與團縣委干部的共同努力之下，合江團縣委網站開始試運行，合江團縣委網站共設有

多個欄目，包含十幾萬字的文字資料和共青團近幾年重要活動圖片材料，既包括共青團組織開展的主要活動與特色工作，如：

圖片新聞、專題活動、團情快遞、網上團校、文件資料庫等，又包括團干部業務方面的內容，如：

黨政寄語、基層動態、青年風采等。

此外，共青團網站開辟了青年志愿者、希望工程、“聯村聯戶為民富民”、青年維權、愛心救助專欄。

合江共青團網站將為全縣團干部和青少年搭建起一個全新的交流、服務與教育的平臺。

二、探索的成功經驗

1、打造品牌，以品牌塑造形象。

組織動員廣大團員青年緊緊圍繞黨政大局，通過“希望工程”、“青年文明號”、“十杰青年”評選、文明創建、志愿服務等品牌工程，凝聚力量，再鼓干勁，勇于實踐，勇于創新，不斷開創共青團事業新局面。

2、服務為主，以服務架設橋梁。

通過與團縣委干部通力合作，在已建立起的青年就業創業示范基地和農業產業化示范基地，大搞實用技術培訓，不斷健全青年服務體系等手段，切實為青年提供實實在在的服務;

以新知識普及、新技能推廣為主要內容，扎實深入地開展青年志愿者下鄉

活動;

充分調動農村基層干部的主觀能動性和創造性，真正做到“帶著青年干，干給青年看”，以自己的模范行動帶領青年走上致富之路。

通過活動服務社會，通過友情凝聚青年，通過文化等多種平臺架設橋梁紐帶。

3、提高團干綜合素質，培養復合型的團干隊伍。

在團干部隊伍建設中針對不同層面，采取不同的方法加以培養，對團干部在發現、培養的基礎上，嚴格按照團干部的任用標準，把群眾基礎好、文化程度高、樂于奉獻的優秀青年推薦到團的工作崗位上來，采取公開競選、組織選拔等方法推薦優秀團員、團干部，并推薦優秀團干部為各級黨政組織的后備力量、進入后備干部人才庫。

加強各級團干部的培訓與考核工作，克服工作的隨意性，探索建立長效考核評價機制。

4、堅持黨建帶團建，加強團干部隊伍建設。

做好團干部的待遇落實工作，進一步做好優秀團員、團干部“推優”入黨工作，爭取黨組織的支持，加大團干部入黨培養力度。

通過組織培訓學習，提高基層團干的自身素質，使基層團干部理論政策水平強于群眾，自身形象好于群眾，工作能力水平高于群眾。

不斷加強對團干部的管理，建好團干部的個人檔案，出臺一定的激勵措施，聯合黨組織，對不同工作基礎的團組織及團干部實行相應的考核管理。

三、存在的主要問題

(一)基層資源有限，團的工作力量需要加強

縣級團委是團工作的橋頭堡、一線指揮部，工作情況直接影響著團的工作全局。

合江團縣委編制共

人，目前在職

人，書記

名、副書記

名、干事

名，工勤事業職位空缺

1人。

據不完全統計，合江縣的青年數約為

萬多人，在全市五縣二區中屬于青年人口大縣。但是，合江團縣委編制數、在編數相比其他縣區還少，與青年數不相匹配、不平衡。

此外，團縣委的工作經費有限，缺少工作用車，整合資源的能力不夠，很大程度上限制了團的各項工作的開展。

(二)團的吸引力和凝聚力不夠，工作手段和活動載體需要創新

青年的需求在不斷多樣化、多元化，但是基層團組織的工作思路和理念沒有及時轉變，服務青年的工作手段和活動載體得不到創新發展，仍然比較傳統，甚至部分工作需要行政手段執行。

雖然每年組織形式豐富多彩的活動，但是大部分設計流于傳統，團的活動覆蓋面有限，活動的吸引力和創新不夠，不能滿足青年日益多樣的訴求。

(三)基層團的工作交流和素質培訓需要強化

近年來，基層團干部平均年齡有所降低，補充了不少新鮮血液，他們非常渴望快速學習工作技能，希望在團的工作崗位上鍛煉成長。

由于基層資源有限，也受環境制約，基層團干部的工作視野有限，理念更新不及時，信息來源渠道單一，有些信息還滯后。

全縣各鄉

鎮間、兄弟縣之間的工作交流和主動聯系很少。基層團干部非常需要進行工作交流和有關方面的素質、技能、業務培訓。

而苦于經費、交通等原因，合江縣基層團干部培訓工作還需要進一步加強。

四、幾點感悟

半年多的駐點工作雖然很辛苦，但是內心卻很充實，收獲很大，體會也很深。

通過深入實地調研、與基層團干部面對面交談，讓我對團的工作有了更加真切的了解，對基層團干部隊伍有了更加全面的認識，對開展好團的工作有了更深入的思考。

(一)以服務黨政中心工作為出發點，團的工作才有根基

共青團是黨的后備軍，共青團的工作必須緊緊圍繞黨的中心工作，服務大局，才能得到黨政領導的支持。

駐點期間了解到一些基層團組織開展工作時忽略了這一點，所以那里的團工作沒有引起黨政領導的足夠重視，甚至呈現出可有可無的狀態，工作起來就會感到底氣不足，根基不牢。

(二)以服務青年需求為中心，團的工作才有吸引力

現代社會青年的需求是多元化的，個人前途發展、經濟富裕、人際交往等等都是他們非常關心和關注的。

作為青年人的群眾組織，如果工作只停留在簡單的文體活動、枯燥的思想教育上，而忽略了青年人切身利益的需求，團的工作就會缺乏吸引力。

相反，針對提高農村青年的創業素質，開展以實用技術和職業能力為主要內容的培訓、為幫助青年技能人才脫穎而出開展的技能大賽和各級各類青工技術比武等，因為對青年的就業起到了積極的促進作用，使得此項工作具有了吸引力。

駐點期間的調研和實地走訪再一次證明了這一點。

(三)以整合社會資源為手段，團的工作才有影響力

新的時代強調的是“合作”和“共贏”，這一點對于共青團的工作更是至關重要。

共青團沒錢沒權，但是卻擁有組織網絡和人才優勢，善于發揮自身的優勢，合理整合社會資源，共青團的工作才能逐步推進，才更有生命力。

例如團縣委和工會、教育局、勞人局合作，使青年就業創業培訓工作得以推進;

爭取縣委組織部支持，通過“黨建帶團建”，使基層組織建設得以強化，這些都是很好的證明。

(四)以符合基層實際為前提，團的工作才有生命力

任何好的工作思路和方案，如果脫離了實際情況，也不可能收到好的效果。

例如，在駐點期間我多次走訪了合江縣郵政銀行、縣農村信用社相關負責同志，了解小額貸款實施方案在合江縣的落實情況。

通過走訪，我了解到，由于現在農村青年大多數都處于創業初期或者失業中，資產抵押較少，因此抵押貸款一般在農村很難實施。

除此之外，擔保貸款也存在一定的難度，農村基本不存在擔保性組織、協會，以個人企業名義進行擔保只能滿足一小部分青年的需要。

而且農村青年創業項目收益一般較慢，小額擔保貸款利息較高，無法承受，而各級政府又沒有相關政策給予貼息扶持幫助，因此小額貸款實施方案在合江縣的落實推進還有困難，不能和發達縣區一概而論設立考核標準。

這讓我更深刻的感受到制定工作方案和設計活動時必須了解基層的實際情況，否則將事倍功半。

這次到合江團縣委開展駐點工作，對自己是一次難得的了解基層、鍛煉本領的好機會，對自己進一步做好工作幫助很大，受益匪淺。

半年多來，得到了合江縣黨政領導的重視，得到了縣教育局、永清鎮等部門和鄉

鎮的大力支持和配合，得到了團縣委機關同志的幫助和支持，使自己的駐點工作得以順利開展，取得實效。

在今后有限的駐點工作中，我將繼續努力工作，爭取做出更大的成績。

同時，我將把在合江縣期間的所見所聞與同事交流共享，也將把在這里的好作風、好方法借鑒到以后的工作當中，更好地推動我市共青團工作的發展。

第三篇：駐點工作報告

篇一：駐點干部匯報材料

駐點工作匯報材料

各位領導：

根據團中委的統一部署，受湖南團省委的派遣，我被選派到xx團縣委開展駐點工作。駐點以來，我認真貫徹落實團中央、團省委關于駐點工作的有關要求，努力做到四個結合：將上級團組織工作部署與當地團情相結合，將推進團的工作與黨政中心工作相結合，將開展團的活動和夯實團的基層組織相結合，將進行工作思路指導和提供實實在在的幫助相結合，確保駐點工作取得實實在在的成效，樹立了駐點干部的良好形象。

現將我在xx團縣委的駐點情況匯報如下：

一、深入基層抓調研

根據駐點工作的要求，我加強與xx黨政主要領導的聯系與溝通，努力爭取縣委領導對團的工作的重視和支持；積極了解xx團縣委的工作實際，并和他們一起深入基層，認真開展基層團組織建設狀況的調研活動。

1、xx縣基本情況介紹。xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

2、xx共青團工作面臨的主要困難。駐點工作開始后，我在團縣委的協助下深入到鄉鎮、街道、學校、企業，“兩新”組織中進行調研，通過開展座談會、走訪、談話等方式，就基層團建工作和其他青年最關心的工作開展調研，為進一步開展工作準備了科學依據和第一手材料。半年來共調研基層工作單位12個，召開座談會3次，全縣共青團工作會議1次，開展三進三同活動3次，走訪基層團干部和團員青年近200名，發放調查問卷100余份。通過深入調查研究發現，目前基層團組織面臨的主要困難是：部分村級團組織不能對團員青年進行有效管理；團的資源和項目不能完全滿足青年訴求；基層團干部流動性大，經驗不足，培訓力度不夠。

二、夯實基礎抓組織

1、堅持黨建帶團建，全面推進基層團組織建設。團的基層組織是團的工作和活動的基本單位，也是共青團工作的基礎所在。今年是xx縣黨建工作年，我們積極與縣委取得聯系，爭取將團建工作納入黨建工作格局，把對團建考核作為黨建考核的一項重要內容；堅持強鄉帶村，重點加強鄉鎮團的建設，切實抓好松散癱瘓團支部的整頓工作；不斷創新和發展學校團的組織，配齊配強中學團委書記，充分發揮中學團組織在基層團建中的基礎性作用；對于年輕人較少的機關事業單位，我們通過建立團小組、青年小組等形式，不斷豐富青年組織建設形式。

2、加大對兩新組織、駐外團工委的建設力度。xx民營經濟發達、青年思想活躍，團的組織建設大有可為。團縣委針對“兩新”組織發展快、數量多、流動性大等特點，爭取原則性和靈活性相結合的做法，運用“建、聯、掛、靠”等 多種組建方式，深入挖掘、靈活設置，加大組建力度。全年建立兩新團組織21家，農民工聚集地團組織2家，駐外團工委1家，新增覆蓋青年1000余名，提高了團建覆蓋率。結合兩新組織建設深化青年志愿者、青年文明號和保護母親河等工作，年內將繼續組織開展“做文明青年，創衛生家園”、“法制進校園”、“社會治安綜合治理義務巡邏”“義務民調”、“禁毒宣傳”、“一加一結對幫扶”等活動，廣泛動員青少年參與和諧社會建設、生態文明建設。通過青年職業培訓、青年崗位能手評選等活動，依托青年志愿者協會、青年企業家協會等青年組織，發現培養和吸引凝聚各類青年人才，為助推經濟社會發展提供人才支持。

3、全力貫徹落實團的組織格局創新工作。按照上級團組織關于開展基層團組織格局創新工作的相關要求，xx縣團委在已全面完成基層團組織格局創新工作的基礎上，進一步開展組織格局創新的督查和指導工作。全縣各鄉鎮（街道）共選配了兼職團干部89名，276名委員，為我縣團干部隊伍增添了新的血液，也為我縣共青團工作拓寬渠道、整合資源、增添活力、發揮作用奠定了堅實的基礎。我和團縣委班子成員一起，共走訪石株橋鄉、斫曹鄉等6個鄉鎮，召開團組織格局創新促進會議一次，征求青年團建意見22條。

4、不斷加強團干部和團員隊伍建設。按照“高進、嚴管、優出”的要求，努力建設一支政治堅定、能力突出、作風過硬、青年信任的團干部隊伍。圍繞打造學習型團干部，全面提高廣大干部的理論素質。團縣委機關積極開展爭創“學習型機關”活動，為全縣廣大團組織樹立表率。利用團工作會議，對團干部進行理論和業務知識培訓，使團干部不斷提高知識水平，拓寬工作視野，提升思維層次。同時通過表彰先進，組織團員進行野外素質拓展、技能比武等活動，為進一步激發廣大團員的先進性意識，鼓勵廣大團員認真學習，全面發展，增強共青團組織的凝聚力。

三、活躍基層抓服務

1、堅持思想教育，深化分類引導，青少年思想引領的針對性和有效性得到增強。以社會主義核心價值體系教育為主線，以理想信念教育為核心，積極創新分類引導的內容、方式和手段，認真做好青少年思想引領工作。通過舉辦優秀青年事跡報告會、學雷鋒活動專欄，開展“知足感恩 愛崗敬業”心態教育等活動，采取典型示范的方式，加強對團干部和團員青少年的教育引導。以重大節慶日、紀念日為契機，舉辦系列社會實踐活動，培養青少年對黨和社會主義祖國的樸素感情。通過實施思想文化建設項目，以體驗教育、養成教育為途徑，開展“手拉手”、“法制宣傳教育”等社會實踐等活動，進一步加強青少年思想道德建設，在全縣廣泛開展學雷鋒活動中，涌現出王南英等一大批可親、可敬、可學的先進青年典型。

2、突出就業創業，做實服務項目，促進青少年成長成才的工作手段和載體得到豐富。從青少年最關心、最直接、最現實的利益問題入手，以促進青年就業創業為重點，扎實做好服務青年各項工作。推進“青年就業創業見習基地”建設，全縣新組織200余名青年上崗見習，扶持農村青年小額貸款項目2個。希望工程實現良好開局，全年籌資5.8萬元，資助貧困學生119人。積極為xxxx爭取資金，并將他的基地作為全縣大學生村官創業成才示范基地在全縣推廣。經多方協調，位于我縣團山鎮的黃土鋪希望小學正式竣工并投入使用，數百名貧困學子搬進了嶄新的教室。

3、注重機制建設，推進重點工作，維權工作的系統性建設得到完善。積極探索完善青少年維權工作的方法和載體。以增強青少年法制意識為重點，通過舉辦宣傳周、巡回講座、“法制進學校、進村鎮、進社區”等形式，深入開展青少年法制宣傳教育活動。以五類重點青少年群體為對象，在摸底排查、調研分析、明確分工的基礎上，聯合相關部門啟動教育幫助和預防犯罪試點工作，對于閑散青少年群體，探索解決聯系管理、教育幫扶和失學失業等問題。對于有不良行為或嚴重不良行為的青少年群體，重點做好犯罪預防工作。對于流浪乞討青少年、服刑在教人員未成年子女、農村留守兒童，準確掌握他們的普遍性利益訴求，動員社會各界切實做好關愛和幫扶工作。

4、把握青少年思想道德建設契機方面、深入開展學雷鋒活動、xx活動和xxx教育活動。

xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx 篇二：駐點工作終期總結

駐點工作總結

為響應團中央的號召，根據團省委的統一部署，今年2月，我作為全省第二輪第一批駐點干部被團市委安排到區團委調研、指導工作。現將有關情況匯報如下：

一、全面了解基層情況，助推共青團工作順利開展

在全面把握情況的基礎上，有針對性的加強調研。一是通過資料了解區基層團組織現狀。在團區委全面了解基層共青團自然情況、團員青年整體狀況，團干部基本信息、工作條件、活動形式、黨政支持力度等同時查閱往年的工作總結，了解目前區共青團工作整體情況。二是深入基層調研團組織的工作狀況。深入10多個街道社區、高校、中小學、企業調研基層團組織的工作環境、組織建設、規章制度、活動場所，并聽取基層黨政領導對共青團工作的建議。此外，還著重對農村的部分學校、兩新團組織和青年文明號集體進行了重點走訪，掌握基層團建工作情況。三是加強交流，有效補充。為了利用有限的時間更加全面的了解基層共青團情況，我通過召開座談會和個別談話的形式，并利用基層團干部培訓班的契機，與更多的基層團干部進行了深入交流，這種自然輕松的交流方式，使我更加廣泛的獲取基層共青團工作以及當地政治、經濟、文化信息，更加深入得了解到基層共青團工作存在的真實問題和一些好的經驗，對全面了解基層團建工作做了有效的補充。

二、全身心投入，耐心指導基層工作，在各重點項目上抓成

效

1、大力推進“兩新”組織團建，深化街道組織格局創新工作。一是堅持黨建帶動。針對區外資企業多的特點，依托非公有制經濟組織黨建工作所創造的有利環境和條件，盡早盡快在已見黨組織的外資企業中建團組織，聯系落實非公企業黨委、外企聯合會在工作例會上研究布置成立團工委；二是堅持行業推動，借助政府行業管理力量，以及新的經濟和商業模式，不斷強化發改、經貿、教育文體等行業主管部門團組織的統籌協管職能，在ybc導師自有企業中建團，加大駐外團工委建設力度。三是堅持品牌促動，利用青年文明號、青年崗位能手、青年志愿者等品牌工作，向新建團組織提供工作載體，注入工作資源，促進新建團組織健康發展。四是堅持活動牽動，圍繞青年學習、就業、婚戀、文化、維權等基本需求，適時開展“兩新”團組織趣味運動會、素質拓展訓練、義診咨詢日、免費電影專場等活動，促進 “兩新”團組織的健康發展。

2、大力加強團干部培訓工作。牢牢把握“建團九十周年”的有利契機，圍繞“服務提升年”建設，在創新開展好各項工作的同時，把基層組織建設作為工作重點。為此，通過戰線會、培訓班、拉練會議、外出考察等多種形式，不斷提高團隊干部業務能力和綜合素質，加強團隊干部隊伍建設，同時進一步完善了區直委辦局和駐區單位的團組織建設，理順了隸屬關系，此外還在區各中小學中開展了中學團務示范校、少先隊示范校創建工作，并已取得初步成果。

3、做好重點青少年群體教育幫助和預防犯罪試點工作。適應區“服務提升年”的工作目標，以服務不良和嚴重不良行為青少年為重點，面向區6至25周歲重點青少年，申請立項并建立區重點青少年群體信息管理系統。為不良青少年提供就業創業機會，提供中職中專學習機會，提供一站式服務。與區檢察院和區法院聯合開展未成年人訴前、判前社會調查工作。

4、深入開展青年志愿服務工作。圍繞區“項目建設”、“民生改善”、“服務提升”的工作大局，大力開展區青年志愿者走進企業、走進社區、走進城市。成立企業青年志愿者隊伍，開展植樹護綠、清掃衛生、交友聯誼、秩序維護等志愿活動，服務生產、服務企業、服務青工。組織機關、街道、高校的青年志愿者與企業對接，為企業青年送科技、送知識、送法律援助，與企業困難職工結對幫扶。舉辦“共建和諧區大學生實習基地”，并利用學校資源對社區工作人員進行業務培訓。半年來，志愿者每個月都來到吳家小學和社區，圍繞“學業輔導、親情陪伴、感受城市、自護教育、愛心捐贈”等五項志愿服務內容為孩子們進行服務，活動受到師生家長的一致好評。

5、挖掘典型，樹立榜樣，大力加強宣傳工作。

指導基層宣傳工作者提高寫作水平和宣傳工作思路，不斷加強區共青團的宣傳陣地建設。通過鼓勵基層團組織多報信息、報好信息。結合團市委組織開展的“俊青年”評選活動，對區參加

評選的孝順、忠誠、敬業、利他、節儉、自強的“俊”青年，進行重點宣傳。

三、駐點調研中發現在今后工作中需要加強的方面

駐區工作期間，通過走訪社區、學校、企業，調查研究發現： 盡管多年來一直采取多種積極措施大力推進非公企業團的建設工作并取得了顯著成效，但隨著全域城市化的發展要求和城區功能的調整，區新增非公企業和新社會組織不斷增多，“兩新”組織團建尚不能充分覆蓋團員青年，究其原因：一是企業主經營理念更趨向于追求利潤最大化，對共青團組織和團建工作的接納程度低；二是相當一部分非公有制經濟組織運行不穩定，停業、倒閉頻繁，一些團建措施不易落實；三是“兩新”組織規模、分布和行業性質差異性大，團建工作很難有統一的方法和模式可循，建立團組織的工作難度大。

四、采取的應對措施 一是要繼續把握“黨建帶團建，工團共建”模式，在未建黨組織和建工會的企業同時推進團建，在已建黨組織和工會的企業回頭彌補團建。二是要加大人力支撐，完善基層組織格局創新，深入挖掘和發揮專、兼職團干部在兩新團建工作中的積極性和主動性，不能成為旁觀者。三是要培樹典型，并積極發揮青年典型在所在組織中建團的作用。四是要注重總結工作經驗，形成好的做法和制度，使兩新團建實現有效覆蓋。篇三：駐點工作小結

駐點基層專賣管理所工作小結

由于工作需要，6月份，根據市局黨組安排，我赴基層（**、**）專賣管理所主持工作。在（**、**）專賣管理所駐點工作的一個月時間里我首先分別組織召開了專賣管理所全體專賣隊員（市管員）座談會，聽取大家對各自分管區域的匯報，并聯系所轄區域客戶經理、送貨員，深入了解各區域零售戶的經營動態，聽取大家的意見和建議，積極謀劃駐點單位的各項工作，為下步加強市場監管，治理、取締無證經營做準備，給駐點的基層管理所各項工作打下堅實基礎，同時按照**市局（公司）黨組關于“在全市開展卷煙市場秩序集中整治專項行動”和桐城市局關于扎實開展卷煙市場集中整治專項行動的要求全面開展工作，在駐點（**、**）專賣管理所期間，得到了全體專賣以及營銷、配送人員的大力支持和配合，取得了一定的成效，現將具體的工作情況匯報如下，不妥之處敬請領導批評指正。

一、稽查戰績完成情況

在駐點（**、**）專賣管理所期間，我始終把加大對非法流入煙的源頭堵截，尋求對“窩點”的突破，力求全面凈化所轄區域市場作為主要工作目標，并對轄區重點集鎮、重點路段及邊拐角地區，進行重點檢查，全面清理整治。通過不懈努力取得了一定的效果，共立案**起，查獲各類違規卷煙***條（其中未在當地煙草專賣批發企業進貨卷煙**條，無煙草專賣防偽標識卷煙 條，非法生產卷煙**條），使駐點管理所所轄市場得到了進一步

的凈化。

二、整治、取締無證情況

整治、取締無證經營行為始終是***市局的一項工作重點，“更是專項行動中打擊、取締無證經營行為，實現轄區“三無”重要目標，根據駐點管理所無證經營現象的存在，我們通過分析認為主要一是新增商店未及時辦理煙草專賣零售許可證或者已提交申請資料尚未領取煙草專賣許可證的經營戶；二是前期因各種情形被取締或不符合合理布局要求的不予許可的無證戶屢次查處后仍不思悔改且極不配合。針對無證戶的反復性和頑固性的特點，我們進行認真的分析原因并總結經驗，對無證經營情況進行詳細的摸排、分類，適時聯合駐地公安、工商，物價部門并在市局分管領導的親自帶隊指揮下對駐地所轄區域進行了全面的打擊、取締行動，通過專項整治共打擊、取締**戶，查獲無證經營卷煙**條，涉案貨值****元，現場責令停止經營或勸退***戶，對所查獲的案件全部依法移送工商部門處理。轄區無證經營狀況得到了全面的清理。

三、明碼實價大為改觀、專銷協作成果顯著

并堅決執行的客戶，在等級和貨源分配方面給予傾斜，從而孤立少數為佳客戶。通過一系列的措施，使我駐點的基層管理所所轄區域明碼實價工作有了進一步的提高，卷煙銷量較為穩定。

四、隊伍積極性提高、內務衛生整潔、檔案健全

駐點基層專賣管理所期間，率先垂范，打掃室內外衛生，整理內務，對各類檔案進行分類整理歸檔，并要求隊員要整理好自己的內務、每個人要對自己的衛生責任區適時保潔做到每天要時時打掃，每周五一大掃，通過這一切的行動使駐地衛生煥然一新，更使隊員們產生了極大的震撼，大家一致認為只有窗明幾凈的良好環境才能更好的融入的日常工作中去，才能為創建“優秀基層縣級局”創造更好的條件。

五、下步工作打算

一個月的駐點基層專賣管理所工作基本結束，在以后的工作中我將以*煙專?2012?**號文件精神為指導，把主要精力投入市場稽查，自行搜集線索，或指導、協助各中隊偵辦案件，端窩打點，打擊無證經營中去，做到“重心下移”，著眼基層，突出服務，夯實基層，全面提高基層依法行政，文明執法水平。篇四：駐點總結

小區營銷宣傳活動是券商營銷宣傳的渠道布局重點之一，而為小區居民進行投資者教育，本著主動出擊占有市場先機，擴大市場份額，挖掘潛在客戶以及準客戶，增加人們對證券的了解，建立自己的客戶量，宣傳投資理念，使證券走進小區，取得小區效應。同時提升營業部營銷團隊的整體素質，樹立華龍證券的品牌形象。

2012年5月5日我們華龍證券蘭州民主東路營銷人員進入九州城小區和九州中心花園進行了主題為“我的財富我做主”的小區營銷宣傳活動，針對居民的年齡和收入水平，制定出不同層次的營銷內容，通過采取問卷調查，上門服務的方式來了解小區居民的不同層次，提供不同的投資理念和產品，最主要的是一定要留存好有意向或已開戶的客戶信息，以便進行電話營銷回訪。

這次我的駐點小區是一個可以說是相當有潛力的地段，交通也比較方便。對于我們證券公司來說，最重要的是都是新房，都是參加工作不久且收入較高的人群，是個“寶庫”

間的距離。營銷人員耐心解答客戶的詢問，對于客戶提出的建議或意見要有進行記錄）、填寫客戶意向調查表（對于有意向客戶填寫客戶意向調查表，客戶留下姓名、電話等個人信息，為以后的營銷行為做鋪墊）。

我們始終抱著誠實守信的做事原則，揭示風險、絕對不欺不騙，不強不硬。全部都是自愿原則。首先是講清楚我們的活動內容，其次是告知我們的活動力度，再是說明我們的公司在行業內的優勢，最后是鎖定顧客，辦理預約開戶。來的所有客人都是空手來，滿手歸；疑惑來，笑著歸。充分體現我們小區駐點人員的職業素質和修養。

第四篇：銀行駐點

1.銀行駐點的證券客戶經理 是由各個證券公司派到不同的銀行網點，工資要看地方定，一般至少1000起點，開一個客戶會有提成，一個有效戶（看各個證券公司的要求）會多一些，每月一般會有指標，不完成也沒有問題，累計到下月啊，太多不完成 當然自己走人算了！

2.客戶資源越多越好啊，干什么都要人脈的，沒有不要緊，慢慢在銀行發展啊！

3.有的證券公司給的提成高些，有的低，例如給客戶開戶報銷的士費，都有多少不同的，還有你們的工資會按照你的客戶的傭金提成的啊！這個也是各個證券公司自己定的。

4.一般只有客戶經理開始慢慢往上爬啊，要想做分析員，很難，要求很高，而且也不是你這個專業可以做的，要求的方面很多。

駐點在民生銀行，是繁華區域，其他銀行也有很多。這里一天大概150左右的人流量。

銀行里面加上我，一共有5家券商。華林，國泰，招商，還有一個打醬油的。我是接替前輩的工作呆在那。華林的在那有一年了，跟銀行關系應該很好了。其余的也都有幾個月。

這個月銀行有三方存款的比賽，說是要淘汰幾個券商，只留兩個。我是外地人，只有幾個同學在，撐死了也就能有7，8個三方存款。

我不太擔心三方存款，自己努力做，實在不行了就換家銀行。我想知道券商如何跟銀行打好關系。除了幫銀行做事，拿號，人多的時候疏導人流。還有什么需要注意的。

我是新人，在證券公司剛實習2周多，5月份考證。希望前輩們教導我下。

本人從業人員，從工商銀行做起的，比你運氣好點，只有國信和我們證券公司，競爭不是很強，但是逐漸發現國信的和銀行關系非常不錯，而且人家業績也非常不錯，月薪基本能保證在1萬左右。銀行人流量每天400個號左右，每季度40個三方存管的任務。

首先回答你的三方的問題，其實銀行只關心三方的數量，而據我說知目前開戶都是免費甚至還倒送東西，那么你就盡量多開空戶吧，盡量多地給銀行簽到三方。

其次，和銀行的關系是慢慢來的。剛開始你就是大堂經理了，努力幫助大堂做事，銀行有什么事情都幫忙做好，你不懂的客戶問的銀行業務問題你千萬不要胡亂回答，而是問柜臺或者大堂經理，有把握回答正確的才回答。你的目標，不是柜臺，而是三個人打好關系：一個是大堂經理，一個是銀行負責人（主任或者行長），還有一個是最重要的，就是銀行的理財經理或者客戶經理。怎么樣打好這個關系呢？首先我告訴你，銀行內部的關系非常復雜，無論你聽到誰說誰的不好或者好，你都不要告訴你三人……這個是最基本的。然后有事沒事就多和行長啊理財經理去溝通，說說你自己，多多了解他們的工作，反正多交流就可以了。

其實你知道關鍵是做好銀行的關系，但是我告訴你，你的方向錯了。你的想法是對的，但是要做好銀行關系，關鍵還是要你自己的專業知識過關，特別是分析股票一定要準確，不要一推一個套，至少得70%的成功率。還有，你的有些業務是和銀行沖突的，比如基金，一定先照顧銀行利益。

和大堂里的客戶溝通，主要就是轉戶的問題了，可以從股票、服務、傭金等方面入手，一般客戶滿足其一個方面肯定能搞定了，千萬不要三個方面同時答應客戶……那樣你很難做的。

為人一定誠實，守信，這個非常非常重要。做這個不只是做股票，而且是做人。等銀行的人都夸你這個人的人品的時候，其實即使你股票做得稍微差一點點，都還是會給你介紹客戶的。

因為你的網點券商多，競爭強，一定找到你比別人強勢的地方，比如你們公司傭金低？或者推薦股票準？或者服務比較全面？或者銀行幫你介紹客戶了公司能給銀行一些好處？

如果這些強勢的地方你一個都沒有，你可以選擇換一家券商了。

沒想到的再提醒我補充。

作者：ssldarren 回復日期：2010-04-14

22:13:41

看到有人回帖的請人吃飯，非常不妥。我告訴你，我在銀行，都是大堂啊行長啊理財經理和我一起吃飯，而且從來沒有是我請，都是他們請。你要知道，就算是銀行的理財經理其實對理財也是一竅不通的，但是千萬不要讓他覺得他（她）一竅不通，而是讓他們知道，你或者你公司做股票很厲害……如果你連etf都不知道，你怎么給人家講解etf套利？所以，別以為穿個西裝打個領帶就都能是金融從業人員……證券不像保險那么好忽悠人的，你做得好天天有客戶請你吃飯天天跟著你，工資也一定不會發愁。所以記住，做人是根本，做票是必要條件。所以，好好學習股票，有了專業知識，你不找客戶，在那里講解股票，都能吸引一大堆客戶過來聽的……

作者：hotqiao 回復日期：2010-04-15

18:23:49

感謝ss

剛下班回來。在前臺站了一天，幫忙拿號，填單子。和其他券商的關系也還好，中午一起吃的飯。下午的時候一直在跟大堂經理瞎聊。

如果到銀行會給你介紹客戶這種程度，需要怎么努力？

介紹銀行的產品？我呆的民生銀行大廳里專門有一個理財經理（男），只要是過來詢問理財的，都直接去找他了。怕我是幫不了銀行開發客戶了。給股票信息？又沒內幕消息，自己分析的有用么？銀行里都是女的啊

作者：ssldarren 回復日期：2010-04-20

17:29:05

這些天比較忙，上個月業績拿了第一，所以需要干的事情反而也比較多，所以就才看到你這帖子。

我簡單分析了一下，其實銀行里都是女的反而好，就好我網點一樣啦。轉戶有一個原則，只要是對方券商并且在這個網點的客戶經理的客戶，你就不應該和人家談轉戶，這個潛規則一定要遵守。

給銀行開發客戶，其實還是有機會的，你在銀行呆久了，自然會有一些比較熟悉的客戶的，有事沒事你都把要買銀行理財產品的或者銀行的潛在客戶往理財經理哪里帶過去，并且說話的時候要盡量幫助銀行說話，但是不要過多，多了的話反而會讓銀行不滿的。只要做久了，銀行的理財經理對你的印象會非常好的，只要就打下了基礎。多找這個理財經理聊天，聊聊自己對工作的感受，對銀行和券商的感想，反正多分享是好事。和其他券商就盡量之談行情。

給股票信息的話，其實關鍵還是要你自己專業知識過硬，所以我以前說了，這個才是最關鍵的東西，有了這個其他的才能有實現的可能。任何人都沒什么內幕，所以別靠什么內幕。正因為銀行里的都是女的，都不懂股票所以才好做啊。我的很多客戶還都是女的呢，呵呵！

我在國信上班,剛做這行一個月多，直到現在才開了兩個有效客戶，但資金量都少得可憐，我每天的工作就是到中國銀行、農業銀行、工商銀行去上班，因為人手不夠，所以要跑三間銀行，一個字：累，但這不重要，重要的是不知道怎么樣去開戶客戶呀，每天在銀行里都以發呆為主了，要不就是坐在電腦旁看新聞，沒有業績好郁悶呀。我想請教一下各位經紀人高手指點一下，這樣下去真的不行了。

下面是一些銀行里的信息反饋：

1。中國銀行：是我現在的這個鎮唯一的中國銀行，客流量最大，特別是星期一和星期五，可以說排長龍，有的客戶要等一個半鐘左右才能排到自己，但看著這么多的潛在客戶卻無從下手，在這銀行里的證券公司的駐點也只有國信這一家。但電腦擺放的位置很不明顯，不細心的客戶跟本不知道我那是干什么的；一個多月了從這里開出兩個戶，一個是新開，一個是轉戶過來的，注意：中行的行長是我的老鄉，雖不是同一個縣，但都是同一個市的，因為我們都是出門在外打工的。所以關系還一般。

2。農業銀行：客流量也不錯，客戶質量也好，最重要的是電腦位置放的特好，一進銀行大門就可以看到幾臺電腦是玩股票的，一個安信的經紀人已經在那里駐點了，中投也有一臺電腦放在那，但從來沒看過那中投的家伙，怕過不了多久會給銀行掃地出門了，我們國信也有一個點在那，所以我也要經常過去看看，聽說安信的那個每個月能從那里開發出30個左右的客，但我卻一個也沒開發出來。

3。工商銀行：也是在中國銀行和農業銀行附近的一個小銀行，客流量不大，基本是在工廠上班的人去那比較多，所以大資金的客戶比較少，三家銀行排成一個一字形，所以我基本上每隔兩三天就要從中國銀行走到農業銀行，再去工商看看。從第一家走到最后一家要25分鐘左右。

這三家銀行，不用說中行和農行最好，但我就是不知道怎么去開發客戶，好郁悶呀，小弟請求各位高手們指點一下呀，小弟一定不勝感激。

第五篇：銀行駐點

如何銀行駐點

銀行駐點，是以銀行為營銷工作開展的場所，將銀行及其周邊的資源開發殆盡，是一種輻射面最廣，接觸面最大，客戶資源很有效的一種營銷方式。

那么如何在銀行開展營銷工作呢？我們將從頭至尾學習以下幾個要點。

首先就是端正心態，我們是去銀行挖資源找客戶的，不是去睡覺吃飯的，而我們的工作性質決定了我們經常會被拒絕，沒關系，被拒絕也沒什么，大不了找下一個潛在客戶。但是我們只要找到一個資源就要好好利用……

然后我們來學習如何開展。

客戶經理會由老員工帶至銀行，介紹給銀行的大堂等等，到了銀行之后，要做的事情是：馬上熟悉銀行的各種業務；爭取記住每一個銀行大廳的工作人員的姓名；記住銀行周邊有哪些店鋪等等，以便以后的工作的開展。

熟悉一切之后，帶上電腦，無線網卡，資料，名片夾，開始營銷。到了銀行之后，將資料、名片夾、電腦擺好（電腦屏幕上只能打開行情和交易軟件，面向銀行大廳的客戶）。

一、在辦業務人員多的時候，幫助銀行處理業務（填資料，引導客戶等），但是，記住，在做這些事情時，注意與客戶交談，在其填寫資料的時候打聽其投資狀況，表明你的身份，如果合適，記住客戶的聯系方式，可以直接要求客戶留下手機號碼，QQ號碼，如果客戶有疑慮不要強求，可以在其填資料時偷偷記下聯系方式。

二、與每一個銀行的工作人員大好關系，甚至包括保安和保潔人員，他們長期待在銀行。認識的人不會比其他人員少。

三、營銷一定要積極主動，注意力始終放在客戶辦理業務的等待區和注意進出銀行的人，尤其是銀行的VIP區和理財區，隨時注意動向，只要有人透出投資意向，就主動上前攀談。

四、幾乎所有規定都按照銀行的規定來，但是當銀行的利益和自己自身的利益產生沖突時，自己的利益放在第一位。

五，衣著整齊，言語體現素質，代表的公司

六、利用休息時間到銀行周邊的商鋪，銀行，寫字樓等做宣傳，擴大業務。