第一篇：多年銷(xiāo)售+多年房地產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)自我評(píng)價(jià)兩篇

第一篇：多年銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者應(yīng)聘時(shí)自我評(píng)價(jià)

多個(gè)行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，銷(xiāo)售和團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)豐富；沉穩(wěn)、堅(jiān)毅、文字表達(dá)能力出色，擅長(zhǎng)各種文體寫(xiě)作；擁有堅(jiān)忍不拔的毅力和高度的責(zé)任心，做事嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、顧全大局，能處理緊急事務(wù)，富有同情心，樂(lè)于助人；始終保持高度的學(xué)習(xí)熱情，有很好的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

在6年燈飾的打工的生涯里，不斷的學(xué)習(xí)和充實(shí)自己，熟悉各國(guó)安規(guī)知識(shí)和6S現(xiàn)場(chǎng)管理，在采購(gòu)方面也有一定的認(rèn)識(shí)與接觸，為人勤懇，任勞任怨，能按時(shí)，按量的完成上級(jí)安排的任務(wù)并多次得到好評(píng)。

我個(gè)人認(rèn)為我最大的優(yōu)點(diǎn)就是細(xì)心，對(duì)工作的態(tài)度與別人不同，別人只是為了要完成任務(wù)，而我就感覺(jué)工作是為了自己，是對(duì)自己一個(gè)能力的體現(xiàn)。

本人受過(guò)正規(guī)的美術(shù)教育，具有較好的美術(shù)功底及藝術(shù)修養(yǎng)，能夠根據(jù)公司的需要進(jìn)行設(shè)計(jì)創(chuàng)作。能熟練運(yùn)用Photo/CORELRAW/服裝CAD等設(shè)計(jì)軟件。

時(shí)尚感悟性和原創(chuàng)意識(shí)好，對(duì)服裝市場(chǎng)有高度的敏感性和深度了解。對(duì)工藝及版型、面輔料的能靈活運(yùn)用整合。有5個(gè)月設(shè)計(jì)助理經(jīng)驗(yàn)。

第二篇：多年房地產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)者自我評(píng)價(jià)

參加房地產(chǎn)銷(xiāo)售已經(jīng)有兩年的工作時(shí)間，在這段時(shí)間里經(jīng)過(guò)自己的磨練，在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我已成為一名合格的銷(xiāo)售人員，能夠獨(dú)立完成銷(xiāo)售任務(wù)，對(duì)房地產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè)有了比較深的認(rèn)識(shí)，并且仍然在不斷努力，使自己的能力更上一層樓。

作為房產(chǎn)銷(xiāo)售部中的一員，我深深覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。

房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩，公司于***年與***公司進(jìn)行合資，共同完成銷(xiāo)售工作。在這段時(shí)間，我積極配合***公司的員工，以銷(xiāo)售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為**月份的銷(xiāo)售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以**個(gè)月完成合同額**萬(wàn)元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮，同志從中得到了不少專(zhuān)業(yè)知識(shí)，使自己各方面都所有提高。

我今后更該認(rèn)真總結(jié)，及時(shí)反思，多向別人學(xué)習(xí)，使自己不斷進(jìn)步，日漸完善。使自己成為銷(xiāo)售領(lǐng)域的一名精英，和公司共同發(fā)展，創(chuàng)造美好未來(lái)！轉(zhuǎn)自：自我評(píng)價(jià) 地址：http://www.tmdps.cn

第二篇：銷(xiāo)售主管求職簡(jiǎn)歷(多年銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)-)

簡(jiǎn)小歷

性別： 男

生日： 1987年6月

身高： 170

體重： 49kg

民族： 漢族聯(lián)系方式

手機(jī)： 187-4657-8785 | 電話：(0755)82021234 | 郵箱： Ujianli@126.com |求職意向

5年銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)，欲求銷(xiāo)售部經(jīng)理/主管崗位。工作業(yè)績(jī)

?

? 2012負(fù)責(zé)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售額與上一相比提高了63%。在5個(gè)月內(nèi)使銷(xiāo)售額增加了37%。

工作經(jīng)驗(yàn)

躍啟科技有限公司 | 銷(xiāo)售部經(jīng)理 | 深圳市2012年7月2012年6月躍啟通訊有限公司 | 銷(xiāo)售助理 | 深圳市?

?

? 負(fù)責(zé)3個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的溝通聯(lián)絡(luò)工作。為管理層提供每周采購(gòu)、庫(kù)存、銷(xiāo)售等實(shí)時(shí)信息。妥善處理客戶抱怨和投訴，盡量減小事態(tài)的不良影響，盡可能使客戶獲得滿意的服務(wù)。教育經(jīng)歷

深圳電子科技大學(xué) | 本科 | 經(jīng)濟(jì)管理專(zhuān)業(yè)2007年-2010年?

?

? 專(zhuān)業(yè)課程：管理學(xué)︱市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)︱公共關(guān)系學(xué)︱客戶關(guān)系管理展示︱經(jīng)濟(jì)學(xué)原理 校黨委宣傳部︱2009.10月-2010.6月 指導(dǎo)學(xué)生場(chǎng)地審批流程，協(xié)調(diào)場(chǎng)地租用時(shí)間、內(nèi)容及時(shí)間的審批等

語(yǔ)言

英語(yǔ) 六級(jí)

粵語(yǔ) 流利

在線寫(xiě)簡(jiǎn)歷，挑選簡(jiǎn)歷模板，免費(fèi)簡(jiǎn)歷評(píng)測(cè) 請(qǐng)上優(yōu)簡(jiǎn)歷網(wǎng)http:///

第三篇：有多年工作經(jīng)驗(yàn)的自我評(píng)價(jià)

好范文的小編就來(lái)為大家提供了一份優(yōu)秀的有著多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的自我評(píng)價(jià)范文，供大家參考：

8年工作經(jīng)驗(yàn)，其中7年從事制造型企業(yè)技術(shù)助理，商務(wù)及采購(gòu)工作；

長(zhǎng)期運(yùn)用英語(yǔ)，德語(yǔ)獨(dú)立與外商溝通談判。

熟悉德資企業(yè)運(yùn)作流程。

熟練掌握采購(gòu)及外貿(mào)的全套流程。

熟悉汽摩配及相關(guān)行業(yè)。

優(yōu)秀的解決問(wèn)題的能力，善于處理好人際關(guān)系。

為人誠(chéng)懇，謙虛謹(jǐn)慎，做事沉穩(wěn)細(xì)致干練，親和力強(qiáng)，邏輯思維清晰，善于獨(dú)立思考，具有較強(qiáng)的責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)精神。

喜歡接受新的挑戰(zhàn)并努力完成，能了解做什么并切實(shí)去做，可以高效地安排時(shí)間。

第四篇：本人多年釣魚(yú)經(jīng)驗(yàn)

本人多年釣魚(yú)經(jīng)驗(yàn)

我是一個(gè)釣魚(yú)愛(ài)好者,在這里我想把我在網(wǎng)上找到的一些好的經(jīng)驗(yàn)介紹給大家。關(guān)于基本用線：

常用的腦線：早春多為０．4－１．５號(hào)，夏秋為2．５號(hào)和4號(hào)；

常用的主線：早春為１．５－２號(hào)，夏秋為２－３號(hào)。

關(guān)于用鉤的大小：

鉤：釣鯽魚(yú)的鉤子大小應(yīng)該是相當(dāng)于魚(yú)嘴直徑的1/3或者同鯽魚(yú)眼的大小相當(dāng)，以此標(biāo)準(zhǔn)為基礎(chǔ)，釣輕口魚(yú)或猾魚(yú)適當(dāng)減小鉤號(hào)，釣吃食猛的生口魚(yú)適當(dāng)加大鉤號(hào)。冬天比溫暖季節(jié)可以小1-2號(hào)，原因是冬天鯽魚(yú)張口小，鉤不能太大。只見(jiàn)標(biāo)晃動(dòng)，動(dòng)作出不來(lái),是鉤大了；動(dòng)作好、空竿多，調(diào)整浮標(biāo)無(wú)明顯效果，是鉤小了。綁鉤時(shí)應(yīng)將子線在鉤柄上繞5圈，綁好的鉤子一定要讓子線位于鉤柄的內(nèi)側(cè)（靠近鉤尖一側(cè)）。

關(guān)于腦線的長(zhǎng)短：

腦線的長(zhǎng)度問(wèn)題很有些說(shuō)道。其實(shí)質(zhì)是一個(gè)鉤、漂、墜三者之間的合理組合問(wèn)題，組合是否合理直接影響到釣獲量。

腦線的長(zhǎng)度與墜的大小、施釣水域和所釣魚(yú)種有直接關(guān)系。一般地講，腦線越短，浮漂的反應(yīng)就越靈敏。但腦線過(guò)短，魚(yú)在吃餌時(shí)嘴很容易碰到墜子，魚(yú)兒往往會(huì)因?yàn)楫愇锏某霈F(xiàn)使吞食費(fèi)勁兒而離去；如若腦線過(guò)長(zhǎng)，浮漂的靈敏性就會(huì)受到影響，從而導(dǎo)致提竿時(shí)機(jī)的貽誤。那么到底多長(zhǎng)多短才合適？回答這個(gè)問(wèn)題只能是四個(gè)字--——區(qū)別對(duì)待。

在靜水域施釣，由于沒(méi)有水流沖擊，魚(yú)吃餌的動(dòng)作較輕、較平穩(wěn)；又因?yàn)殪o水垂釣一般采用細(xì)漂和輕墜，所以，為了提高浮漂反應(yīng)的靈敏度，腦線則宜短（因墜子很小，腦線雖短一般也不會(huì)引起魚(yú)的警覺(jué)),在小水面垂釣鯽魚(yú)等小型魚(yú)，墜子宜小，腦線宜短。在清澈見(jiàn)底的淺水域垂釣，腦線宜長(zhǎng)點(diǎn)在渾濁的水域垂釣，腦線宜短點(diǎn)。

在江河中垂釣，流速越高，腦線越應(yīng)加長(zhǎng)些。

從季節(jié)上講，初春和深秋垂釣，腦線宜短；夏秋之季垂釣，腦線宜長(zhǎng)。

平坦無(wú)障礙的水域垂釣，腦線宜長(zhǎng)；有雜草或障礙物的水域垂釣，腦線宜短。

釣素餌腦線宜短（只有這樣浮漂反應(yīng)才能靈敏），而釣葷餌腦線則長(zhǎng)一點(diǎn)有利。此外，魚(yú)的密度高或個(gè)體大時(shí)，魚(yú)吃餌時(shí)往往搶食，故腦線應(yīng)長(zhǎng)些。反之則應(yīng)短點(diǎn),至于腦線長(zhǎng)度具體到多長(zhǎng)、多短才為適宜，各地水域環(huán)境千差萬(wàn)別，釣法各有千秋，加之各有各的習(xí)慣，因此并沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，也沒(méi)有必要強(qiáng)求一律。不過(guò)，通常采用的長(zhǎng)度范圍，還是客觀存在的，這就是3~15厘米。本人也曾見(jiàn)過(guò)有人用40厘米長(zhǎng)的硬腦線在水庫(kù)釣鯉魚(yú)的，并且釣獲頗豐。這當(dāng)然是很少見(jiàn)的個(gè)別情況。依本人淺見(jiàn)，一般情況下：腦線最短不要短于3厘米，最長(zhǎng)不要超過(guò)20厘米。

腦線的粗細(xì)應(yīng)隨主線而定，一般比主線細(xì)0.2號(hào)左右為適宜。但也有人喜歡用粗硬腦線，腦線比主線略粗一點(diǎn)（指釣鯽），這樣魚(yú)吞食過(guò)程中動(dòng)感較明顯，魚(yú)鉤稍離地面，浮漂就會(huì)上升，這也不失為一種方法。但釣大型魚(yú)為主，還是細(xì)于主線為好，一旦大魚(yú)上鉤，魚(yú)的拉力超過(guò)主線所能承受的極限時(shí)，斷掉腦線，以保住主線。腦線的軟硬各有優(yōu)缺點(diǎn)。硬腦線挺拔，有一定支撐力，餌鉤落入水底后，不容易埋入淤泥和落入石縫、水草之中；缺點(diǎn)是碰上利齒大魚(yú)，有被咬斷的危險(xiǎn)。軟腦線不容易被魚(yú)咬斷，且有使魚(yú)上當(dāng)?shù)墓δ埽贿m于水底不平和有暗草、雜物的水域。還有一個(gè)缺點(diǎn)是傳導(dǎo)性能不如硬腦線，浮漂反應(yīng)略微顯得遲鈍。釣魚(yú)調(diào)漂技術(shù)

帶餌調(diào)漂：

調(diào)漂時(shí)雙鉤掛餌，水線長(zhǎng)度控制在餌球不觸底、雙餌懸浮。懸浮在水中的雙餌，其自重已被浮漂的浮力平衡掉，自重為零，在水中飄飄忽忽的。魚(yú)游近釣餌時(shí)，一吸一吐的水流都

能帶動(dòng)釣餌移動(dòng)并導(dǎo)致浮漂產(chǎn)生位移。采用這種方法調(diào)漂的人，從思想上來(lái)說(shuō)，是在追求-種絕對(duì)靈敏，總是希望在魚(yú)吃餌的第-動(dòng)作中將其捕獲。不過(guò)靈敏過(guò)度也帶來(lái)了一定的副作用--浮漂的虛假信號(hào)明顯增多，翩翩起舞的浮漂，會(huì)搞得你頭昏腦脹，無(wú)所適從。雖說(shuō)帶餌調(diào)漂會(huì)造成浮漂假動(dòng)作增多，但也不是沒(méi)有應(yīng)對(duì)之策，采用調(diào)靈釣鈍之術(shù)即可化解假動(dòng)作的煩惱。比如說(shuō)掛雙餌調(diào)一目，可以釣二目、釣三目，甚至可以釣五目、釣六目，只要浮漂有信號(hào)，大膽釣鈍無(wú)妨。對(duì)釣者而言不怕浮漂亂動(dòng)，就怕浮漂不動(dòng)。

不帶餌調(diào)漂：

不帶餌調(diào)漂也可以說(shuō)成空鉤調(diào)漂。調(diào)漂時(shí)除雙鉤不掛餌外，其他地方同帶餌調(diào)漂相同。這種調(diào)漂的指導(dǎo)思想是忽略餌重不計(jì)，垂釣時(shí)至少讓一個(gè)餌球落底。這種調(diào)漂方法競(jìng)技釣愛(ài)好者們普遍使用。它的優(yōu)點(diǎn)是靈鈍共存，攻守兼?zhèn)洌瑢?duì)付滑口魚(yú)有一定的作用。當(dāng)然這種調(diào)漂方法只是在競(jìng)技魚(yú)池中釣鯽魚(yú)時(shí)無(wú)往而不勝，在自然水域中釣其他魚(yú)種則是勝敗參半，并無(wú)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。無(wú)論是帶餌調(diào)漂，還是不帶餌調(diào)漂，都必須在雙鉤不觸底的前提下進(jìn)行，鉤一觸底，調(diào)出來(lái)的漂是不準(zhǔn)確的，初學(xué)者在這一點(diǎn)上必須格外注意。

單鉤調(diào)漂：

調(diào)漂之前將底鉤剪去，只保留一個(gè)鉤子。喜歡采用這種方法調(diào)漂的人，強(qiáng)調(diào)的是在垂釣時(shí)一定要讓一只鉤子臥在水底，另一只鉤子觸底，而且調(diào)釣之間不用那么繞腦子。此方法簡(jiǎn)單實(shí)用，為多數(shù)中老年人采用。比如說(shuō)，你習(xí)慣釣三目，那就單鉤半水調(diào)到三目，忽略一只鉤的重量，調(diào)好后再換上一副相同的子線。釣的時(shí)候讓浮漂露出水面三目，此時(shí)底鉤肯定臥底，上鉤也觸底。

實(shí)釣狀態(tài)調(diào)漂：

調(diào)漂的全過(guò)程一定要在實(shí)際垂釣的狀態(tài)下完成。

(1)在確定釣點(diǎn)后在釣點(diǎn)內(nèi)調(diào)漂；

(2)用確定要使用的線組調(diào)漂；

(3)實(shí)釣時(shí)大線入水，調(diào)漂時(shí)也要大線入水。實(shí)釣時(shí)端著竿子釣，大線不入水的，調(diào)漂時(shí)大線也不要入水；

(4)一定要在浮漂和線組充分吃水后(浸水半個(gè)小時(shí)之后)再調(diào)漂，否則對(duì)一支靈敏度高的浮漂來(lái)講，可能會(huì)出現(xiàn)一兩目的差距。

半水調(diào)漂：

指調(diào)漂時(shí)雙鉤一定要處于懸浮狀態(tài)，并非指水線是水深的一半。比如說(shuō)在水深兩米處調(diào)漂，并不是讓你用一米長(zhǎng)的水線來(lái)調(diào)漂，要真是這樣調(diào)的漂，可能反倒不準(zhǔn)了。因?yàn)樵谀阏{(diào)漂時(shí)，有一米長(zhǎng)的水線自重沒(méi)被算在配重之內(nèi)，對(duì)一支靈敏度高的浮漂來(lái)說(shuō)，可能會(huì)相差一目以上。

粗調(diào)：

指在正式調(diào)浮漂之前，先粗略地調(diào)整一下，然后邊拋竿打窩子，邊泡漂泡線，過(guò)半個(gè)小時(shí)之后再正式調(diào)漂；因?yàn)楦∑歪灳€都有微孔，入水后會(huì)吸一定量的水，這種粗調(diào)的方法就是讓干漂、干線充分吸水后再精調(diào)，確保調(diào)漂準(zhǔn)確。

微調(diào)：

微調(diào)一般都是在調(diào)漂之后，實(shí)際垂釣中發(fā)現(xiàn)浮漂語(yǔ)言不太準(zhǔn)確，而加減極少量的鉛皮或上下微量移動(dòng)浮漂。比如說(shuō)，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)浮漂有信號(hào)，提竿卻不能中魚(yú)或經(jīng)常發(fā)生一提竿就水底跑魚(yú)現(xiàn)象時(shí)，你可以不調(diào)整鉛重，只是向上移動(dòng)三分之一目浮漂，即可起到微調(diào)的作用。也可以不動(dòng)浮漂，只往鉛墜里加一點(diǎn)鉛皮，使釣?zāi)肯蛏弦苿?dòng)一點(diǎn)；如果開(kāi)始時(shí)是調(diào)五釣三，加上小鉛皮后變成調(diào)五釣二目半。這些方法都屬于微調(diào)。

調(diào)靈：

指浮漂調(diào)整后與水面相交的平衡點(diǎn)在視標(biāo)的高位。比如說(shuō)調(diào)一比調(diào)二靈，調(diào)二比調(diào)三靈。

但是這種靈是有條件的，并非絕對(duì)的，而且是隨條件變化而變化的。比如說(shuō)我調(diào)的是三目，掛的雙餌正好使浮漂下沉到一目，此時(shí)雙餌在水中的自重為零。如果改為調(diào)一目，掛的雙餌與上面說(shuō)的同重，那么此時(shí)的調(diào)三釣一從靜態(tài)理論上來(lái)講比調(diào)一釣一要靈。因?yàn)檫@種調(diào)三釣一，其雙餌因自重完全被浮漂的浮力所平衡，魚(yú)輕輕一吸，就能把餌吸入口中。調(diào)一釣一時(shí)，雙餌自重在水底除水對(duì)餌產(chǎn)生的浮力能減輕餌的一小部分自重以外，剩余自重是存在的，魚(yú)來(lái)吃食，只有當(dāng)它的吸力大于餌所體現(xiàn)的自重時(shí)，餌才會(huì)被魚(yú)吸入口中。這樣相比調(diào)三是比調(diào)一靈。如果雙餌重仍是兩目，現(xiàn)改為調(diào)四目釣二目，同上面的調(diào)三釣一相比，這兩種方法雙餌自重都為零，其結(jié)果是調(diào)三釣一比調(diào)四釣二要靈。因?yàn)檎{(diào)四釣二，浮漂露于水面的剩余浮力大于調(diào)三釣一的剩余浮力。而且第二目的視標(biāo)直徑可能比第一目要粗，如果按等長(zhǎng)計(jì)算的話，第二目的體積就大于第一目。那么魚(yú)用相同的力來(lái)吸餌時(shí)，調(diào)三釣一的浮漂所產(chǎn)生的位移量和位移速度都會(huì)大于調(diào)四釣二的浮漂。從這種角度來(lái)講，浮漂調(diào)的目數(shù)越少(露出水面越低)越靈敏，反之就越遲鈍。

調(diào)平水：

指把浮漂的平衡點(diǎn)定在視標(biāo)的頂端，讓其與水面齊平。調(diào)平水分為空鉤調(diào)平水和掛餌調(diào)平水兩種。如果都是釣一目，掛餌調(diào)平水比空鉤調(diào)平水要靈，其道理同第9條調(diào)靈中所說(shuō)的道理相同。

調(diào)目：

就是上面所說(shuō)的通過(guò)加減鉛皮而設(shè)定的浮漂與水面相交的平衡點(diǎn)。如果你調(diào)整后視標(biāo)露出水面到第三目，那你就是調(diào)三目。視標(biāo)露出水面到第四目，那你就是調(diào)四目。

釣?zāi)浚?/p>

是實(shí)際垂釣時(shí)浮漂露出水面的目數(shù)。設(shè)定釣?zāi)亢痛贯炛姓{(diào)整釣?zāi)浚际窃谡{(diào)目的基礎(chǔ)之上，進(jìn)一步調(diào)整浮漂的靈敏度。釣?zāi)空{(diào)整的原則是--釣?zāi)康陀谡{(diào)目為靈，極限為雙餌離底(像調(diào)三釣一)；釣?zāi)扛哂谡{(diào)目為鈍，鈍至鉛墜觸底(像調(diào)二釣肚根)。調(diào)幾釣幾則是以這個(gè)調(diào)目為基點(diǎn)的不靈不鈍。我們?cè)诖贯炛幸莆找恢Ц∑恼{(diào)整原則：調(diào)目為基礎(chǔ)，釣?zāi)渴切拚Ｈ绻{(diào)目設(shè)定錯(cuò)了，再怎么調(diào)整釣?zāi)浚Ч赡芏疾焕硐耄驗(yàn)樵谝粋€(gè)錯(cuò)誤的基礎(chǔ)上，是不可能修正出好的效果的。

垂釣中間浮漂的調(diào)整：

由于浮漂吃水、釣線吃水、或附著有水中看不見(jiàn)的臟物等其它原因會(huì)影響釣組的靈敏度，垂釣中間要調(diào)整浮漂，一般下移，下移幅度一次不大于1/5目。

垂釣中間多假訊號(hào)——起鉤無(wú)魚(yú)——過(guò)靈，上移浮漂1/5目。

垂釣中間魚(yú)脫鉤多——起鉤脫魚(yú)——過(guò)鈍，下移浮漂1/5目。t

如何才能說(shuō)明你的調(diào)漂是準(zhǔn)確的呢？

（1）浮漂一上一下，短促有力，揚(yáng)竿有魚(yú)，顯示調(diào)整正確。

(2）浮漂一上一下，緩慢無(wú)力，揚(yáng)竿無(wú)魚(yú)，或魚(yú)鉤刺在下顎，說(shuō)明鉛片太重，應(yīng)減輕鉛片，增加靈敏度。

（3）浮漂一上一下，多揚(yáng)竿無(wú)魚(yú)，應(yīng)加重鉛片，減少靈敏度。

（4）漂浮抖動(dòng)激烈，揚(yáng)竿無(wú)魚(yú)，應(yīng)加重鉛片。

（5）浮漂上下快慢不一，揚(yáng)竿無(wú)魚(yú)。應(yīng)減輕鉛片。

釣鯉選點(diǎn)應(yīng)五靠

一 靠深：即在釣場(chǎng)有關(guān)的深水區(qū)選點(diǎn)。

二靠渾：即在釣場(chǎng)有關(guān)的渾水區(qū)選點(diǎn)垂釣。

三靠草：即在釣場(chǎng)比較適宜的水草區(qū)選點(diǎn)垂釣。

四靠坎：即在釣場(chǎng)水底有陡坎的地形處選點(diǎn)垂釣。

五 靠熟：即在釣者比較熟悉的釣場(chǎng)擇優(yōu)先選場(chǎng)，選點(diǎn)垂釣。

對(duì)于上述野釣鯉魚(yú)選點(diǎn)的“五靠”方法，在垂釣中不能生搬硬套，要根據(jù)當(dāng)?shù)靥斓奶烨椤⑺楹汪~(yú)情靈活掌握運(yùn)用。

釣滑鯉的五釣五不釣

一、釣風(fēng)不釣雨

首先在天氣選擇上，垂釣滑鯉最好選在有風(fēng)天。眾所周知，無(wú)風(fēng)天魚(yú)兒不愛(ài)咬鉤。個(gè)體較大的滑鯉更是蜇伏塘底深水處，很少游動(dòng)覓食，故很難釣獲。其主要原因是：大多數(shù)開(kāi)竿的自然人工池塘，水面積都不太大，而與大水庫(kù)或大水面的自然水域相比，魚(yú)的密度又相對(duì)較大。塘小魚(yú)多，使塘水溶氧量不足，夏秋季節(jié)表現(xiàn)尤為明顯。陰雨天情況稍好一些，但正在下雨時(shí)，魚(yú)兒多數(shù)會(huì)游離水底上浮至水的中上層，逐氧戲水，也很少咬鉤(春季小雨天除外)。雨后另當(dāng)別論。所以，在無(wú)風(fēng)天或無(wú)風(fēng)的陰雨天不宜垂釣。而在有風(fēng)天，情況則完全不同。

不論風(fēng)向如何，只要?dú)鉁剡m應(yīng)，風(fēng)力在2級(jí)以上，5級(jí)以下時(shí)均可出釣，垂釣效果明顯好于無(wú)風(fēng)天和無(wú)風(fēng)的陰雨天。風(fēng)吹浪涌，波翻鱗動(dòng)。風(fēng)使池水溶氧量明顯增加，魚(yú)兒顯得異常活躍，覓食積極，塘中許多平時(shí)少動(dòng)的滑鯉也不甘寂寞，隨波四處游動(dòng)。這時(shí)可在氧氣較為充足的下風(fēng)處選點(diǎn)，側(cè)風(fēng)釣或頂風(fēng)釣，定有所獲。

二、釣遠(yuǎn)不釣近。

鯉魚(yú)生性膽小謹(jǐn)慎，多棲息于塘中央或深水塘底多淤泥、凸凹不平、有障礙物處。除春季產(chǎn)卵期或夜深人靜時(shí)游至岸邊有水草處覓食外，大多時(shí)間用短竿很難釣獲。特別是久釣不獲或多次脫鉤的鯉魚(yú)，都是被釣滑了的“魚(yú)精”，往往躲在池塘中央較為安全的地方，偷偷地窺視，小范圍活動(dòng)，很少游至岸邊覓食。因此，釣滑鯉最好采用7.2米以上的長(zhǎng)竿長(zhǎng)線(多數(shù)開(kāi)竿塘不允許使用海竿或手海兩用竿)，盡量甩向塘中央魚(yú)棲息處，方可釣獲。

三、釣動(dòng)不釣靜。

1.適量拋投誘餌定點(diǎn)打窩，以聲誘魚(yú)，以食聚魚(yú)。論時(shí)收費(fèi)的經(jīng)營(yíng)性魚(yú)塘，一般都是定期向塘中投放外購(gòu)的人工養(yǎng)殖成魚(yú)。這些人工養(yǎng)殖魚(yú)，從小在人工定時(shí)投喂飼料的響聲中長(zhǎng)大，養(yǎng)成了尋聲覓食的習(xí)慣，滑鯉也不例外。所以，每次釣滑鯉時(shí)，可先向釣點(diǎn)拋投幾個(gè)雞蛋大小的誘餌團(tuán)定點(diǎn)打窩。拋投誘餌一定要準(zhǔn)，力爭(zhēng)投在釣點(diǎn)周?chē)朊追秶畠?nèi)。如魚(yú)咬鉤間隔時(shí)間過(guò)長(zhǎng)時(shí)，可每隔2～3小時(shí)適量補(bǔ)窩。但打窩不宜過(guò)勤，每次投量也不需過(guò)多。實(shí)踐證明，滑鯉雖然懼怕甩竿或提竿的“嗡嗡”聲，但并不懼怕投食聲。打窩的響聲不但不會(huì)驚魚(yú)，反而會(huì)引魚(yú)尋聲覓食。筆者曾多次有過(guò)拋竿打窩不到5分鐘就提竿上魚(yú)的經(jīng)歷。

2.釣餌入水后要適時(shí)拖動(dòng)，靜中求動(dòng)，以動(dòng)引魚(yú)。滑鯉在水底覓食時(shí)雖然機(jī)警謹(jǐn)慎，但并不是靜而待之，而是喜歡追逐動(dòng)餌。當(dāng)滑鯉在釣點(diǎn)附近游動(dòng)覓食時(shí)，一時(shí)很難發(fā)現(xiàn)擺在窩子里的釣餌。此時(shí)若將釣竿向后慢慢拖動(dòng)10～20厘米，釣線帶動(dòng)釣餌在水底輕輕地滑動(dòng)，使死餌變成了活餌，將很快引起滑鯉的注意，便會(huì)馬上游過(guò)來(lái)尾隨吞之。一般情況下，釣餌入水后，如無(wú)魚(yú)咬鉤，可每隔10來(lái)分鐘向后輕輕拖動(dòng)一次，附近有魚(yú)很快就會(huì)咬鉤。

3.長(zhǎng)時(shí)間不上魚(yú)時(shí)，不要固守一處，要主動(dòng)找魚(yú)。有些釣友定點(diǎn)打窩后，不管上不上魚(yú)，一守就是一天。其實(shí)這種守株待兔的作法并不可取。俗不知“挪挪窩，釣得多”。變被動(dòng)等魚(yú)為主動(dòng)找魚(yú)，往往會(huì)有意想不到的收獲。

四、釣鈍不釣靈。

滑鯉吃食非常謹(jǐn)慎，常以尾、鰭、唇反復(fù)觸餌，多次試探，有時(shí)可達(dá)半個(gè)多小時(shí)。即使吞鉤，一旦發(fā)現(xiàn)異樣馬上吐鉤而去，絕不回頭。因此，垂釣滑鯉時(shí)，一是釣者一定要有耐心，浮漂沒(méi)有明顯動(dòng)作時(shí)，不可輕易頻繁提竿；二是調(diào)漂千萬(wàn)不能過(guò)靈，應(yīng)采用釣鈍的方法。所

謂釣鈍，就是在懸墜釣組的基礎(chǔ)上，空鉤調(diào)二目雙鉤掛餌后釣二目，有風(fēng)浪時(shí)可調(diào)二釣三。釣鈍不同于傳統(tǒng)釣。調(diào)二釣二時(shí)懸墜并不落底，只是懸墜下壓，使腦線彎曲，雙鉤平臥水底，更便于滑鯉大膽吞食。釣鈍時(shí)腦線不可過(guò)長(zhǎng)，10～15厘米為宜。浮漂盡量選用浮力大些，漂尾醒目為好。實(shí)踐證明，這種釣鈍方法既可隱去小雜魚(yú)鬧鉤的虛假漂象，又避免了因調(diào)漂過(guò)靈滑鯉探餌時(shí)浮漂動(dòng)作過(guò)大而過(guò)早提竿造成空竿驚魚(yú)。釣鈍是對(duì)付滑鯉較為有效的方法。此種方法不必頻繁抬竿，節(jié)省體力，浮漂一旦有明顯動(dòng)作就是大魚(yú)咬鉤，抓住時(shí)機(jī)，果斷提竿，十釣九不空，非常適合于中老年的釣友采用。

五、釣軟不釣硬。

垂釣滑鯉時(shí)釣餌不可過(guò)硬、過(guò)散，以軟餌為佳。釣餌過(guò)硬，既不便于吞食，又容易引起滑鯉的警覺(jué)，隨時(shí)吐鉤而去。釣餌過(guò)散，則經(jīng)不起滑鯉多次反復(fù)試探，餌團(tuán)很容易從鉤上脫落，致使釣者頻繁提竿換食，容易驚魚(yú)。垂釣滑鯉的釣餌應(yīng)柔軟似唇，并有一定的黏度，以甩竿不掉，拖竿不散，提竿自落為宜。軟餌釣滑鯉，既可以使滑鯉喪失警惕，便于吞食入口，又有利于提竿時(shí)鉤尖及時(shí)刺破釣餌，減少跑魚(yú)。釣餌制作的原料配比，因地域、季節(jié)、氣溫及各塘魚(yú)的食性有別，可由釣者靈活掌握，擇塘自酌。但釣餌應(yīng)以該塘主平時(shí)喂魚(yú)的飼料為主料加以調(diào)制(誘餌與釣餌用料也應(yīng)一致)，不可千塘一餌，否則釣效不佳。

第五篇：這么多年感悟與經(jīng)驗(yàn)

摘要：其實(shí)在自己的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，我遇到了很多的困難，幸運(yùn)的是我活了下來(lái)，和我在同一時(shí)期創(chuàng)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者死掉了一大批，創(chuàng)業(yè)者身上很常見(jiàn)的：沖動(dòng)，腦熱，自以為是，我的經(jīng)驗(yàn)或許對(duì)你有些幫助。

我的失敗如影隨形

新聞?wù)f：“今年是史上最難就業(yè)季。”我已經(jīng)畢業(yè)四年了，當(dāng)年TMD新聞也說(shuō)是史上最難就業(yè)季，估計(jì)是小編把時(shí)間改了改，把舊稿又重新發(fā)了一遍。這四年里，我在小公司工作了兩年，創(chuàng)業(yè)花了兩年。都以失敗告終，都說(shuō)失敗是成功的媽媽?zhuān)麐尩乃蜎](méi)有帶兒子出現(xiàn)過(guò)。

第一個(gè)供職的公司，是由老板、老板娘、做飯?jiān)滥讣由蠁T工組成的六人小公司。當(dāng)時(shí)想著剛畢業(yè)的年輕人最主要的是學(xué)習(xí)，跟著這種“創(chuàng)業(yè)成功人士”可以學(xué)到創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，所以當(dāng)時(shí)也就不計(jì)較簽約不簽約，收入多少。半年后我學(xué)到的是忽悠客戶，給客戶送回扣，被客戶罵的時(shí)候要嬉皮笑臉。最核心的技能是找上家拿到低價(jià)產(chǎn)品，這個(gè)不能說(shuō)太細(xì)，反正沒(méi)關(guān)系是行不通的。我離職的時(shí)候，老板娘給我七扣八扣，得到的最后一個(gè)月工資是250塊，不多不少，她是故意的，但,沒(méi)關(guān)系，她一直都那樣。

創(chuàng)業(yè)者并不都是光鮮的，很多創(chuàng)業(yè)者都是夾著文件夾，像狗一樣挨家挨戶的掃街找顧客。創(chuàng)業(yè)也并不是找到了好的項(xiàng)目就一定能成功，沒(méi)有好的團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有執(zhí)行，最后也只能是狗啃屎；創(chuàng)業(yè)并不代表成功，大部分的創(chuàng)業(yè)最終都是以失敗而告終

初創(chuàng)業(yè)，不是打雞血就夠了

2011年，離職后，我跟一個(gè)客戶去創(chuàng)業(yè)了，當(dāng)年我們看到了國(guó)外的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站已經(jīng)相當(dāng)?shù)幕鸨耍鴩?guó)內(nèi)卻還沒(méi)有相同類(lèi)型的網(wǎng)站，我們都以為自己發(fā)現(xiàn)了新大陸。于是很快成立了市場(chǎng)部，運(yùn)營(yíng)部等部門(mén)，相應(yīng)的群發(fā)郵件以及論壇炒作也開(kāi)始實(shí)施了起來(lái)。有些時(shí)候我們會(huì)圍在一起在辦公室看一些紀(jì)錄片，比如騰訊的成長(zhǎng)，阿里巴巴的成長(zhǎng)，但是打雞血是沒(méi)有任何用處的，因?yàn)榭赐赀@些激勵(lì)人心的視頻并不代表第二天你來(lái)辦公室除了拍蒼蠅外還有別的事情可做，沒(méi)有訂單的公司是走不了多遠(yuǎn)的。

那時(shí)候我們還有一種信念：互聯(lián)網(wǎng)不是大魚(yú)吃小魚(yú)的時(shí)代，而是一個(gè)快魚(yú)吃慢魚(yú)的時(shí)代，我們自稱(chēng)小快魚(yú)。如果我能回去幾年前的那間辦公室，我一定會(huì)對(duì)他們說(shuō)，別想太多了，你們連企鵝屎都吃不著。本來(lái)以為團(tuán)購(gòu)這種模式可以給商家?guī)?lái)消費(fèi)者，給消費(fèi)者帶去實(shí)惠，然后我們就是雙方的寵兒，他們會(huì)夾道歡迎我們;實(shí)際卻是因?yàn)榻o商家?guī)н^(guò)去的消費(fèi)者寥寥無(wú)幾而拿不到商家更多的優(yōu)惠，拿不到更多的優(yōu)惠消費(fèi)者鳥(niǎo)都不鳥(niǎo)你，想象中的夾道歡迎很快變成了現(xiàn)實(shí)中的夾道送行。

有一句話說(shuō)得好：每個(gè)人照照鏡子都會(huì)覺(jué)得自己挺帥的。初級(jí)創(chuàng)業(yè)者很容易犯的一個(gè)錯(cuò)誤就是：我覺(jué)得這個(gè)項(xiàng)目一定可行，很快就能大賣(mài)，我們很快就可

以樹(shù)立起自己的品牌。這種熱血?jiǎng)?chuàng)業(yè)者，身上流淌的不是雞血就是狗血。退一步講，就算你想到的項(xiàng)目確實(shí)有市場(chǎng)，你也是第一個(gè)投入市場(chǎng)的，馬上就會(huì)有很多人來(lái)模仿超越你的。互聯(lián)網(wǎng)相對(duì)于其他傳統(tǒng)行業(yè)來(lái)說(shuō)市場(chǎng)化很高的，也是很開(kāi)放的。好處就是在互聯(lián)網(wǎng)上有想法的話可以很快就投入去嘗試，不好的地方就是很有可能你還沒(méi)站穩(wěn)腳跟，就被各種大魚(yú)小魚(yú)啃得你連骨頭都不剩。

別太相信成功者的話

個(gè)人覺(jué)得，創(chuàng)業(yè)者不要花太多精力去研究那些所謂的成功者的經(jīng)歷以及他們說(shuō)過(guò)的話，畢竟“時(shí)勢(shì)造英雄”時(shí)勢(shì)排前面，英雄在后面。有些時(shí)候那些大佬們說(shuō)的一些話有很大一部分也是為了公司宣傳跟炒作需要，比如說(shuō)我到現(xiàn)在都不相信馬云說(shuō)自己只會(huì)用電腦來(lái)接收電子郵件跟聊天，那只是他想讓普通的用戶覺(jué)得只要會(huì)打字就能夠用淘寶網(wǎng)而已。創(chuàng)業(yè)者不能被誤導(dǎo)成為：我使用電腦的水平跟馬云差不多，所以不排除我能夠達(dá)到他那種高度。有這種想法的人你還不如去照著馬云的面相整個(gè)容。他能夠達(dá)到這個(gè)高度是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)需要一個(gè)這樣的公司，而馬云的公司正好有這個(gè)能力，而且他正好有這個(gè)能力當(dāng)這樣公司的一個(gè)老板。創(chuàng)業(yè)者要做的事情就是好好努力，少點(diǎn)坐家里空想，多點(diǎn)出去了解一下市場(chǎng)，同時(shí)做好準(zhǔn)備去迎接失敗，因?yàn)榇蟛糠侄际鞘≌撸瑹o(wú)論在什么國(guó)家，什么領(lǐng)域，成功都只是屬于少數(shù)人的。當(dāng)你成功了，你應(yīng)該感到幸運(yùn);當(dāng)你失敗了，就多陪陪家人跟朋友吧。

其實(shí)在自己的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，我遇到了很多的困難，幸運(yùn)的是我活了下來(lái)，和我在同一時(shí)期創(chuàng)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者死掉了一大批，創(chuàng)業(yè)者身上很常見(jiàn)的：沖動(dòng)，腦熱，自以為是，其實(shí)他們根本就不懂什么是創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)需要具備哪些基礎(chǔ)，自己摸索前進(jìn)，浪費(fèi)了太多的時(shí)間，雖然獲得了經(jīng)驗(yàn)但也有可能走火入魔。創(chuàng)業(yè)不單是看你得對(duì)專(zhuān)業(yè)研究的深度，還和人有很大的關(guān)系，要知道，想成功必須有一定的人脈，你憑借什么獲得人脈？你要是一個(gè)大菜鳥(niǎo)，牛X的成功人士誰(shuí)愿意鳥(niǎo)你？想獲得人脈，就得讓自己變得有點(diǎn)價(jià)值，你能對(duì)他人起到真正的幫助，不是給他壺?zé)崴托械摹＋@得人脈就得有能力，有修養(yǎng)人品，兩者缺一不可。

那么到底創(chuàng)業(yè)需要具備那些基礎(chǔ)，你才不至于走許多彎路？

簡(jiǎn)單的說(shuō)下，假如你想做一款產(chǎn)品，生產(chǎn)這款產(chǎn)品的前提是什么？你的這款產(chǎn)品一定要滿足用戶的需求，如果你滿足不了用戶的需求、購(gòu)買(mǎi)的欲望。產(chǎn)品就是個(gè)垃圾，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。注定會(huì)失敗。小米手機(jī)現(xiàn)在牛逼吧。銷(xiāo)量超乎人們的想象，小米手機(jī)運(yùn)用最坑爹的饑餓營(yíng)銷(xiāo)把消費(fèi)者忽悠的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量存在很多問(wèn)題，（當(dāng)然只是一部分手機(jī)存在問(wèn)題。）導(dǎo)致罵聲一片！影響了后期的銷(xiāo)售。有因必有果！記住，要讓你得產(chǎn)品富有感情色彩，一定要讓你得產(chǎn)品與用戶產(chǎn)生聯(lián)系，我們當(dāng)?shù)氐穆糜尉包c(diǎn)的一負(fù)責(zé)人，和我是朋友，想讓我?guī)退麄児静邉澪⒉I(yíng)銷(xiāo)，讓更多的游客了解他們這個(gè)景點(diǎn)，光是了解還不行，得想辦法把游客從

千里之外拉過(guò)來(lái)啊，那怎么辦？我就幫他們?cè)谖⒉┎邉澚艘粋€(gè)活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容是，只要你愿意關(guān)注該旅游景點(diǎn)的微博，成為我們的粉絲，該旅游景點(diǎn)負(fù)責(zé)人承諾，你的大頭貼會(huì)被印出來(lái)，貼在景點(diǎn)的布告欄上。我為什么這樣做？ 建立旅行者愿意到此一游的誘因，那就是『這個(gè)景點(diǎn)跟我，有不一樣的關(guān)系』，因?yàn)樵谀莾海?jīng)出現(xiàn)過(guò)我的玉照，這是其他景點(diǎn)所沒(méi)有的，而這，就是她所創(chuàng)造的旅行的意義！也就是說(shuō)設(shè)法找到品牌與消費(fèi)者之間那個(gè)有意義的關(guān)系，才是讓品牌與眾不同的方法。大家明白了吧。微博內(nèi)容，優(yōu)惠活動(dòng)等等就不多說(shuō)了。如果我們做產(chǎn)品，又怎么讓我們的產(chǎn)品與用戶產(chǎn)生聯(lián)系呢，說(shuō)個(gè)最基本的吧，去全面了解你的用戶，看看他們到底在痛苦什么，需要什么樣的東西解決他們的煩惱痛苦！只要你的產(chǎn)品能夠解決消費(fèi)者的困擾，痛苦，你得產(chǎn)品就會(huì)有價(jià)值，有市場(chǎng)。優(yōu)不優(yōu)秀先不說(shuō)，記住，產(chǎn)品是圍繞用戶產(chǎn)生的，只有完全理解了用戶的需求，才能打造一款好的產(chǎn)品。滿足了用戶的需求，在宣傳的時(shí)候，你才有資本肆無(wú)忌憚的吹噓：我懂你。我來(lái)幫你解決問(wèn)題。啊！來(lái)買(mǎi)吧。我愛(ài)你愛(ài)你。不是你丫的憑空想的一個(gè)破玩意，覺(jué)得有市場(chǎng)，沒(méi)做過(guò)任何的調(diào)研、消費(fèi)者的分析就想大賣(mài)。那是找罵找死。

爺們兒們，想創(chuàng)業(yè)，最基本的分析用戶，市場(chǎng)調(diào)研你必須得懂，否則你的產(chǎn)品或者服務(wù)沒(méi)有保障！聽(tīng)我說(shuō)，這只是創(chuàng)業(yè)應(yīng)該具備的其中一點(diǎn)，還有很多很多很多很多還有 very very very very多！一時(shí)間說(shuō)不完了。

最后的建議：

1、大家多看看網(wǎng)絡(luò)新媒體文章，像：創(chuàng)業(yè)家，鈦媒體，36氪。這些網(wǎng)站都是關(guān)于最新商業(yè)的信息與分析，對(duì)我的思路起到了梳理作用。

2、需要對(duì)商業(yè)進(jìn)行深度的了解就必須了解別人做了什么細(xì)節(jié)，類(lèi)似與創(chuàng)業(yè)譜，天使匯，36氪+，里面有很多價(jià)值的信息，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、投資機(jī)構(gòu)、投資人信 息，融資信息和行業(yè)分析；

3、如果你想找份好的工作或者想在創(chuàng)業(yè)路上獲得同伴，你必須有實(shí)戰(zhàn)的商 業(yè)經(jīng)驗(yàn)。這里你可以去了解 熱鍋實(shí)驗(yàn)室，到這樣的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐平臺(tái)學(xué)習(xí)。

有捷徑嗎？有，第一擺正心態(tài)，第二抓緊時(shí)間為以后的事業(yè)做準(zhǔn)備，哈哈。