第一篇：vim高級用法多年經驗原創總結
vim高級用法多年經驗原創總結(全部測試成功）
====================================
一、Linux→命令模式:Vim filename
1.一次移動一個光標
h j k l
左下上右
2.行內移動
0 到行首(d0或d^刪除至行首)
$ 至行尾(d$刪除至行尾)
0=HOME 到行首
$=end 至行尾
G 到文件尾
50G 到50行
gg到文件首
3.有小d/大D都是剪切(del word)
dd剪掉當前行
5dd 剪掉當前行起共5行
D 剪空當前行
x 刪除一個字母
dw剪除一個單詞
4.undo撤消
u 一次撤一行中的一個動作(多行時小u比大U管用)
U 撤消一行中的所有動作(單行時大U比小u管用)
5.復制粘貼
yy復制當前行
5yy 復制5行
p 粘貼(paste)
ZZ 保存退出
ZQ 不保存退出
............6.vim中大小寫轉化：~或u或U(高級用法)
............a、整篇文章大寫轉化為小寫：gg→guG
gg到文件首
gu把選定范圍全部小寫
G 到文件結束
..........b、整篇文章小寫轉化為大寫:gg→gUG
gg到文件首
gU把選定范圍全部大寫
G 到文件結束
c、整篇文章反轉(大轉小小轉大)
ggg~G（）
==================================
二、命令模式→輸入模式：按ins/a/A/i/I/o/O/r/Ro
1.插入
o 在光標下加一空行并進入插入模式
O 在光標上開一空行并進入插入模式
r 替換一個字符
R 連續替換多個字符
2.文件內容查找:
/word 從上而下在文件中查找字符串“word”
?word 從下而上在文件中查找字符串“word”
n 定位下一個匹配的被查找字符串
N 定位上一個匹配的被查找字符串
3.命令模式→Visual Block：(高級用法)
按ctrl+v,舉例：選中多行并添加注釋
#vim→ctrl+v→方向箭頭選中→I→#→ESC
#vim→set nu→^v→(100G:當前行到第100行)→I→#→ESC
=============================
三、命令模式→末行模式
1.默認情況下Vim的搜索是大小寫敏感的,：
:set ignorecase忽略大小寫
:set noignorecase不忽略大小寫
:set nu或:set number 設置顯示行號
:set nonu或:set nonumber不顯示行號
:999 移動光標到第999行
2.有彩色或無彩色(高級用法)
:syntax clear或:set syntax=off 暫時關閉語法高亮
:syntax enable 當前緩沖區打開語法高亮功能。
3.保存與退出
:w 存盤不退出
:w!暴力存盤不退出
:w file1 另存為file1
:q 無臟數據時正常退出
:q!放棄臟數據并退出
:wq正常保存并退出
:wq!暴力存盤并退出
4.文件內容替換(高級用法)
命令功能
:s /old/new 當前行中找到的第一個old 替換為new
:s /old/new/g 當前行中查找到的所有old 替換為new
:#,# s/old/new/g 行號“#,#”范圍內替換所有的old為new
:% s/old/new/g 整個文件范圍內替換所有的old為new
:s /old/new/c c命令:將對每個替換動作提示用戶進行確認
5.文件加密與解密(高級用法)
------加密
vim t.c打開文件
：X 據提示操作//加密
: set key=password //加密作用同:X
:wq保存退出------解密
------解密
vim t.c打開文件
:set key= 解密
:wq保存退出
=============================
四、典型故障現象(圖片見附件)一般是非正常關閉VI導致的，解決辦法如下：
#rm.install.log=============================
五、查看vim幫助
:help index
1.Insert mode |insert-index|
2.Normal mode |normal-index|
2.1.Text objects |objects|
2.2.Window commands |CTRL-W|
2.3.Square bracket commands |[|
2.4.Commands starting with 'g' |g|
2.5.Commands starting with 'z' |z|
3.Visual mode |visual-index|
4.Command-line editing |ex-edit-index|
5.EX commands |ex-cmd-index|
*****************************************************************************************
oracle知識點精簡總結系列持續增加中：
Oracle用戶及用戶配置文件精簡總結
Oracle的登陸認證方式精簡總結
實例恢復相關原理精簡總結
Oracle權限精簡總結
Oracle角色精簡總結
OLTP與OLAP的區別精簡總結
無GUI智能部署oracle腳本及視頻有哪些Oracle進程？消耗了多少存？
第二篇：vim用法總結
? 三種狀態
Command： 任何輸入都會作為編輯命令，而不會出現在屏幕上，任何輸入都引起立即反映 Insert： 任何輸入的數據都置于編輯寄存器，按ESC，可跳回command方式
Escape： 以“：”或者“/”為前導的指令，出現在屏幕的最下一行，任何輸入都被當成特別指令。? 離開vi
:q!離開vi，并放棄剛在緩沖區內編輯的內容。
:wq 將緩沖區內的資料寫入磁盤中，并離開vi。
:x 同wq。
（注意—— :X 是文件加密，一定要與:x存盤退出相區別）
? 進入輸入模式
a(append)由游標之后加入資料。A 由該行之末加入資料。
i(insert)由游標之前加入資料。
I 由該行之首加入資料。
o(open)新增一行於該行之下供輸入資料之用。
O 新增一行於該行之上供輸入資料之用。
? 刪除與修改
x 刪除游標所在該字元。
X 刪除游標所在之前一字元。
r 用接於此指令之后的字元取代(replace)游標所在字元。如：ra將游標所在字元以 a 取代之。R 進入取代狀態，直到《ESC》為止。
s 刪除游標所在之字元，并進入輸入模式直到《ESC》。
S 刪除游標所在之該行資料，并進入輸入模式直到《ESC》。
? 光標的移動
m
?
0 移至該行之首
$ 移至該行之末。
e 移動到下個字的最後一個字母
w 移動到下個字的第一個字母。
b 移動到上個字的第一個字母。
^ 移至該行的第一個字元處。
H 移至視窗的第一行。
M 移至視窗的中間那行。
L 移至視窗的最后一行。
G 移至該文件的最后一行。
+ 移至下一列的第一個字元處。
-移至上一列的第一個字元處。
:n 移至該文件的第 n 列。
n+ 移至游標所在位置之后的第 n 列。
n-移至游標所在位置之前的第 n 列。
（Vim）光標移動基本用法小解：
(這只要組合上邊的功能就可以明白了，不用再一一講解了吧！)ge b w e
← ←---→--→
This is-a line, with special/separated/words(and some more).←-←-------------------→---→
GE B W E
? 視窗的移動
? 剪切、復制、刪除
Operator + Scope = command
? Operator
d 剪切y 復制。
p 粘帖，與 d 和 y 配和使用。可將最后d或y的資料放置於游標所在位置之行列下。c 修改，類似delete與insert的組和。刪除一個字組、句子等之資料，并插入新建資料。? Scope
e 由游標所在位置至該字串的最后一個字元。
w 由游標所在位置至下一個字串的第一個字元。
b 由游標所在位置至前一個字串的第一個字元。$ 由游標所在位置至該行的最后一個字元。
0 由游標所在位置至該行的第一個字元。
? 整行動作
dd 刪除整行。
D 以行為單位，刪除游標后之所有字元。
cc 修改整行的內容。
yy 使游標所在該行復制到記憶體緩沖區。
? 取消前一動作(Undo)u 恢復最后一個指令之前的結果。
U 恢復游標該行之所有改變。
(vim)u 可以多次撤消指令，一次撤消一個操作，直至本次操作開始為止。
(vim)Ctrl+r 可以恢復撤消前內容，按多次可恢復多次。
? 查找與替換
/字串 往游標之后尋找該字串。
?字串 往游標之前尋找該字串。
n 往下繼續尋找下一個相同的字串。
N 往上繼續尋找下一個相同的字串。
% 查找“(”，“)”，“{”，“}”的配對符。
s 搜尋某行列范圍。
g 搜尋整個編輯緩沖區的資料。
:1,$s/old/new/g 將文件中所有的『old』改成『new』。
:10,20s/^/ / 將第10行至第20行資料的最前面插入5個空白。
(vim)
/字符串 后邊輸入查詢內容可保存至緩沖區中，可用↑↓進行以往內容選擇。
另外：將光標移動在選定單詞下方按*，則可以選中此單詞作為查詢字符，可以避免輸入一長串字符的麻煩。
?(vim)大小寫替換
首先用按v開啟選擇功能，然后用↑↓←→鍵來選定所要替換的字符，若是小寫變大寫，則按U;反之按u;
如果是選擇單詞，則可以在按v后，按w，最后按U/u,這樣就可以將字符隨意的改變大小寫了，而不用刪除后重新敲入。
? 資料的連接
J 句子的連接。將游標所在之下一行連接至游標該行的后面。
? 環境的設定
:set all 可設置的環境變量列表
:set 環境變量的當前值
:set nu 設定資料的行號。
:set nonu 取消行號設定。
:set ai 自動內縮。
:set noai 取消自動內縮。
(vim)
:set ruler 會在屏幕右下角顯示當前光標所處位置，并隨光移動而改變，占用屏幕空間較小，使用也比較方便，推薦使用。
:set hlsearch 在使用查找功能時，會高亮顯示所有匹配的內容。
:set nohlsearch 關閉此功能。
:set incsearch 使Vim在輸入字符串的過程中，光標就可定位顯示匹配點。
:set nowrapscan 關閉查找自動回環功能，即查找到文件結尾處，結束查找；默認狀態是自動回環
? ex指令
? 讀寫資料
:10,20w test 將第10行至第20行的資料寫入test文件。
:10,20w>>test 將第10行至第20行的資料加在test文件之后。
:r test 將test文件的資料讀入編輯緩沖區的最后。
:e [filename] 編輯新的文件。
:e![filename] 放棄當前修改的文件，編輯新的文件。
:sh 進入shell環境，使用exit退出，回到編輯器中。:!cmd 運行命令cmd后，返回到編輯器中。
? 刪除、復制及搬移
:10,20d 刪除第10行至第20行的資料。:10d 刪除第10行的資料。
:%d 刪除整個編輯緩沖區。
:10,20co30 將第10行至第20行的資料復制至第30行之后。:10,20mo30 將第10行至第20行的資料搬移至第30行之后。
第三篇：筆者多年經驗總結
筆者多年經驗總結：對于經銷制式銷售產品的中小型企業來講，特別是知名度不高的產品，選擇與公司“發展理念/產品/銷售政策”等“合適”的經銷商可以說已向成功邁出了更重要的第一步！而經銷激情與高效率的溝通技能技巧基本上實現了產品銷售成功的一半！那么怎樣提升經銷激情與保持高效率的溝通技巧呢？筆者認為：拜訪客戶，溝通細節決定成敗！
面對客戶，你怎樣去溝通？溝通什么樣的內容才能打動客戶經銷之心？促使客戶愿花更多心思關注你的產品成長 呢？現筆者根據“拜訪前/拜訪中/拜訪后”三部分拜訪客戶細節過程總結于下，以供大家參考！
一、拜訪客戶前：
一般來講，筆者一直提倡打“有準備、有計劃”的仗，不作無方案無計劃無頭緒之事！拜訪客戶前主要做二大部分工作：
1、事前準備與工作立項：俗話說：有備無患，做銷售也是一樣，除必需品之外，更應了解并注意二點：1）是熟悉并掌握公司資源：資源是你 權衡公司與客戶之有利武器，如果在訪客戶時，面對客戶之問，你一無所知，不但使你洋相百出，而且喪失了公司形象，使你的工作陷入僵局、舉步艱難！同時，你 在公司職位高低也決定你擁有的資源額度！故近期產品銷售、價格與促銷，產品賣點與特點、銷售政策等是你必須了解的！2）明確拜訪目標、制訂切實可行的計 劃：拜訪客戶，主要目標有催收貨款、處理投訴與建立客情、建議客戶調整產品結構增加品項、促銷方案擬訂、下訂貨單等等！目標明確后，怎么計劃實現你的目 標，做到有的放矢，這就是銷售的本質。
2、收集市場信息，做到知已知彼：1）是本司產品信息收集：如拜訪前，一般均須了解客戶所屬市場具有代表性的零售終端與二批市場產品信 息、綜合分析4P（產品、價格、渠道與促銷）知識、了解促銷活動與推廣、產品陳列與終端形象等后評估產品銷售現狀，制訂產品下一步銷售計劃與推廣計劃！2）是競品信息收集：調研市場時，同時須了解競品產品、價格與銷售渠道、促銷與推廣、終端陳列等知識分析競品現狀，做到知已知彼之目的！3）是潛在客戶信 息收集：如公司有計劃調整客戶時，可以通過零售終端與批發市場等了解潛在的客戶，作好儲備！筆者管理此項內容，上述1）、2）款須填寫《市場動態調查 表》、3）款須填寫《客戶資料表》來體現與考核業務員工作能力！
二、拜訪客戶中：
通過對上述拜訪前工作立項、信息收集與市場了解，心中對市場已有一定的掌握，對客戶所屬市場已有一定的總結并制訂了初步的工作計 劃！那么，你對市場的判斷是否準確？客戶是否認可你的計劃并愿與你一道推動你的計劃呢？故還應與客戶共同了解并分析以下幾方面問題，做到有根有據，增強產 品之說服力，激勵客戶經營產品之信心！
1、產品價格分析：對于快速消費品、流通型產品來講，市場常會出現二批商利潤薄甚至賣多虧多之局面，主要原因在于價格體系混亂！因為對于大多數中 小型企業來講，運作一個潛力市場時常設置多位經銷商，特別是市場初期，先亂而后治也未嘗不可啊？但實際上中小型企業很少兼顧到二批商的利潤，只與經銷商保 持良好的合作關系！結果導致市場成熟后也未去規范市場，特別是對價格行為之規范，導致價格體系混亂！故拜訪客戶時，應著重
于如后幾點分析產品價格：1）同 一市場不同客戶價格分析，主要看各位客戶是否按公司指導價格政策予以銷售，超越指導價格幅度有多大？2）同一客戶不同時期價格分析，主要了解客戶價格變動 情況，主要分析客戶是否有“低價銷售以沖量，以量獲返利維持周轉”為支柱的經營行為！3）同一產品進貨價與零售價分析：筆者曾在副食品企業工作時，發現同一市場不同客戶價格均不一樣，故了解客戶加價率與毛利顯得十分重要，為以后新品訂價與促銷作下鋪墊！4）競品價格體系了解：了解競品之進貨價、零售價等情 況，分析與對比本司產品價格，為公司銷售政策的制訂作下鋪墊！筆者曾將此項內容全部納入《市場動態調查表》予以管理！
2、客戶庫存分析：拜訪客戶時了解庫存意義十分重要（就是在平常均要養成定期查看客戶庫存之習慣）！筆者認為應從幾方面分析客戶庫存：1）分析庫 存量占客戶本司產品平常銷售額之比：很顯然，如所占比偏小，說明產品比較暢銷，會發生斷貨、缺貨等現象；如所占比過大，說明產品眼前銷售不暢，會發生滯銷 等現象，應與客戶一道探討推廣產品之辦法！同時，如是新品剛上市，前三個月只能說明產品鋪市狀況，而不能反映產品銷售之好壞，請注意！2）分析本司產品庫 存量占客戶庫存產品總量之比：分析這可看得出客戶經營信心與資金投入的問題！很簡單，如本司產品庫存量占客戶庫存總量比例過大，說明客戶經營信心強，重視 本司產品推廣，如是成熟期的產品，更說明本司產品是客戶經營之主要利潤來源！同時，也反映得出客戶平常“現金流”之現象；如所占比例過小，說明客戶較輕視 本司產品，如是成熟期的產品，更說明產品銷售不是很好，未能給客戶創造較理想的利潤！故應主動與客戶協商，找到提升產品銷售之辦法！3）分析庫存產品生產 日期：同一批次的產品，如生產日期靠近期，說明產品銷售較好，反之則差！同時也可看出那些產品是客戶所屬市場的主推產品，那些是可以培養的產品，為以后產 品推廣與新品進場作下鋪墊；4）分析庫存產品數量、品種等近期有無明顯的變化：這些均可反映出客戶產品近期銷售動態！筆者同時將這些數字設計在《客戶拜訪 表》中，以便考核業務工作情況，另一方面便于分析客戶銷售狀態！
3、客戶銷售現狀：通過對客戶產品庫存、與終端市場等了解，可初步分析出客戶銷售現狀：1）可判斷出本司產品那些是主推產品？那些是滯銷產品？那 些需要培養的產品？2）主推產品是否需要做深度分銷？怎樣將主推產品打造成品牌產品？怎樣將需培養的產品轉化成主推產品？怎樣處理滯銷產品？3）客戶所屬 終端形象是否需要提升？商超陳列是否需要改進？公司資源是否全都按計劃用在終端推廣上？等等均反映在《客戶拜訪表》中，便于公司高層判斷是否做局部市場推 廣，將潛力市場轉化成重點市場，將重點市場轉化成樣榜市場！
4、客戶帳額現狀：一般來講，很多市場客戶合作時均有鋪底或帳期支持等現象（在南方市場更嚴重），因此拜訪客戶時，對客戶的帳款、促銷結算、費用支持等應一并搞清楚，清算歷史問題！如客戶仍有欠帳款之情況又不能及時收回之現象，建議以書面形式得到客戶的確認！
5、分析促銷政策：對流通類產品占量很大的企業，應分析公司的促銷政策是否落到實處，二批商是否知公司近期促銷現狀？客戶是否有截留促銷政策之現 象？對于終端產品促銷，更應收看促銷DM、堆頭相片與促銷過程中產品送貨額、促銷后實際銷售額？如送貨額與實際銷售額過大的產品，還應總結下原因，同時為 促銷后費用結算作下鋪墊！
6、索取產品訂單：通過對客戶產品庫存、銷售現狀與產品歸類（暢銷產品、培養產品與
滯銷產品），探討下一步產品推廣計劃并得到客戶之確認，建議客戶訂貨，索取訂單！
三、拜訪客戶后：
筆者管理某企業營銷團隊時，常發現很多業務經理拜訪客戶后，填寫并上交完〈客戶拜訪表〉與〈市場動態一覽表〉后就顯得無所事事，較好的業務經理還 會與上司主動溝通市場與客戶現狀！筆者甚感十分納悶，筆者認為“售后服務質量好壞決定產品銷售是否持續之動力，產品訂單之索取只是完成了銷售的第一步！”
因此筆者一直認為：1）持續激勵客戶銷售信心十分重要，故更有必要將公司企業動態、公司發展遠景、產品發展規劃與銷售政策等傳播給客戶是你永遠都不能忘記 的一件事。2）銷售信息的溝通：筆者管理過程中，常聽到很多業務經理給客戶聊到銷售時常說某某市場客戶這個月已銷售了多少來刺激客戶，筆者認為只是說對了 十分之一，客戶真正關心的是怎么獲得產品持續賺錢的方法才重要，授之以“漁“才更重要！而不是看到某類市場銷售之結果！故筆者建議：將某一市場某類產品之 推廣方法、促銷方法、滯銷產品之處理方法等傳播給客戶更為重要，必要時要以書面形式傳真給客戶，這樣客戶才認為你是幫他賺錢，又增強了銷售的積極性！3）競品信息溝通：一方面責任感強的客戶常會將市場上競品的促銷辦法、陳列與終端形象塑造、新品上市與推廣方法等告訴給你，當然這須客戶相信你的情況下！另
一 方面，你可以將競品現狀、某市場的促銷推廣、人員變動與產品質量（確保是真實的）等反饋給客戶，做到知已知彼，與客戶一道攻克競品，提升銷售！
第四篇：多年博客營銷經驗總結
博客可以是有我們網站企業的搜索關鍵詞。為企業網站做長尾關鍵詞。好的網站的長尾關鍵詞比我們自己新網站好多了。而且可以在博客里插入外鏈。網站信息。聚集人氣。
在百度等地方不僅可以留我們網站的外鏈。也可以留博客的外鏈。然后通過博客知道我們
博客營銷的商業價值及運作模式研究
】企業博客的營銷作用：
第一，傳達企業信息，與客戶進行直接的溝通，是企業公關的利器。第二，降低推廣費用，擴大營銷能力。
第三，在同類產品中更容易被找到，通過搜索引擎直接獲得潛在客戶。第四，企業與客戶之間建立信任。
企業博客營銷的基本形式和操作模式
博客營銷主要表現為三種基本形式：利用第三方博客平臺的博客文章發布功能開展的網絡營銷活動；企 業網站自建博客頻道，鼓勵公司內部有寫作能力的人員發布博客文章以吸引更多的潛在用戶；有能力運營維護獨立博客網站的個人，可以通過個人博客網站及其推廣，達到博客營銷的目的。
博客營銷操作模式
選擇博客托管網站、開設博客帳號。制定一個中長期博客營銷計劃。將博客營銷納入到企業營銷戰略體系中。綜合利用博客資源與其它營銷資源。對博客營銷的效果進行評估。
借助博客開展營銷的形式
（1）利用第三方博客平臺的發布功能所開展的網絡營銷活動，這是當前企業博客營銷最基本的形式。（2）企業自建博客平臺或在自己的網站上開設博客頻道。在這個平臺里宣傳自己的產品，將產品的功能、用途等屬性進行展示，提供給瀏覽者更直觀的信息，有的企業還通過博客來公布一些促銷活動，以刺激消費者的購買動機。
（3）通過有影響的個人博客發布網絡廣告或企業相關信息。
Blog 對網絡營銷的影響
（1）Blog 是一種有效的信息傳播工具。（2）Blog 可以增加搜索引擎的可見性。（3）Blog 拓展了商業廣告市場的外延。（4）Blog 營銷可以聚集潛在用戶。（5）Blog 便于企業與消費者的溝通。（6）Blog 可以提升品牌價值。
博客營銷對品牌資產提升的影響
1、博客營銷可以增強消費者對品牌的認知。
2、博客營銷可以提升品牌的知名度。
3、博客營銷易于使消費者產生對品牌的聯想。
4、博客營銷可以提升品牌的忠誠度。
5、博客營銷對附著在品牌上的其他資產的影響。
企業博客營銷策略
4.1 博客營銷開辟企業與客戶的雙向交流空間 4.2 企業根據產品目標定位設置博客類型 4.3 企業通過讓利活動保留老客戶、吸引新客戶 4.4 企業須培養專業的博客寫手 4.5 做好博客營銷計劃，跟蹤評價效果
博客營銷在企業中的應用
在使用博客進行網絡營銷時一般采用以下方式： 第一，軟文推廣 第二，電子書推廣 第三，熱門事件推廣 第四，游戲、活動推廣 第五，模板推廣
(三)推廣策略 1．利用網絡廣告。2．專業文章與站點鏈接。
3．增強與搜索引擎和知名站點的鏈接。4．利用RSS。5．借勢造勢傳播
六、對博客寫作內容和方法的研究
《博客營銷研究：企業博客寫作原則與方法》一書
作者認為與業內人士進行切磋與交流，是博客文章選題和寫作的較好方法，另外關注外部資源、某一領域個人觀點的連續反映、用另一種方式展現企業新聞和公關、產品知識、用戶關心的問題、公司文化傳播等都可以成為企業博客文章的內容題材。博客文章的形式可以不拘形式，也無需長篇大論。對于博客文章，不必擔心自己的觀點不成熟、結論不嚴謹，即使是不成熟的想法也可以提前釋放。對個人博客專欄維護主要包括下列方面：經常更新自己的博客專欄，盡可能發表有專業水準的個人原創文章；經常關注讀者評論，與讀者進行必要的交流；及時處理可能會對博客運營造成危害的評論等（馮英健，2005）
寫博客首先要有一個明確的博客戰略與方針，要盡情表達自我，坦誠和開放，有幽默感，同時要注意別把博客當廣告，它絕對不是廣告。要務必認真地聽取反饋意見，并對合理意見予以答復—— 無論是內部的還是外部的。當然，最重要的是，博客一定要自己寫，真實性頭等重要，并要堅持更新，給網友們信心，使他們覺得看你的博客有價值。”綠源電動車董事長兼CEO、電動車行業領軍人物倪捷認為，企業家博客如何找準定位至關重要，企業家要在博客中全方位地展示自己和企業的形象，使企業和社會更好地融合在一起，使企業經營活動貫穿于社會參與之中，而不能一味地利用博客對自己的產品和服務等自吹自擂（曾立平，絕招一：尋找營銷資源，確定方向（博客開通平臺的選擇）
? A、如果對市場及管理比較精通，可在博客里發布成功經驗、營銷高招、管理技巧、品牌建設等；
? B、如果對某個方面的技術比較在行，可在博客發布疑難技術問題、解決方案、新產品新工藝等；
正確的定位，及正確的選擇博客平臺
更容易成為高質量的博客，更容易獲得管理員及用戶的青睞，因為有資源，更能長期的有高質量的內容發布出來，達到預期的營銷效果。
絕招二：完善博客資料，博客營銷的起點 個人資料寫全
更容易被更多的朋友找到，并加為好友
通過互相加為好友的動作擴大自身的影響力，讓更多的人知道并了解你的博客。
? A、上傳自己的照片，照片要好喲，外表不是決定條件，但第一印象很重要喲！
? B、個人簡歷、博客簡介要填寫，還要選擇一套好的模板，裝點您的空間，方便同行了解您；
? C、為自己的博客起個名字，一定要有自己所在行業的關鍵詞喲！例如：毛衫工藝交流！
? D、填寫您的QQ、MSN等聯系方式，讓機會更容易找到您。
絕招三：營銷企業，先從營銷人開始
自己具有足以感動人的經歷
經歷恰巧又和企業的發展緊密聯系，就可以將之寫下來。
從人的精神、人的品質可以看到企業提供的產品及服務的品質，具體可包括：做人之道、人生經歷、成功經驗等。
絕招四：知識搭橋，營銷唱戲
有些博客看起來內容很多，但基本都是公司產品的介紹和推薦，讓人讀起來索然無味，而想讓人知道您的產品和服務，只需要連接您的企業簡介、產品資料即可。
相反如果博客講述的是大家關注的技術難點、熱點問題，為產品提供售后技術支持及服務，讓大家真正可學到知識，大家就會非常感興趣了。
同時將自己公司真正的技術實力及服務體現出來。而企業的產品品質，很大程度上是由企業的部分優秀技術專家決定的，企業的服務，很大程度上是由售后服務決定的。潛在客戶從技術及售后問題解決中，可看出公司的真正實力，為產品及服務的提供創造了有利條件，也可以叫：知識營銷。
在講技術知識的時候，涉及到自己產品或服務的關鍵字時，可以做鏈接，連接到自己的商鋪。
絕招五：原創文章，博客營銷制勝法寶
文章要絕大部分原創，因為不但您的博客瀏覽者喜歡看原創的，網站管理員也喜歡推薦原創的文章，搜索引擎也喜歡原創的
只有原創的文章，才能保證具有營銷性的文章有機會在各種地方出現，讓企業的目標用戶找到。
絕招六：好馬配好鞍，好文章配好標題
其中有兩點：既要吸引眼球，又不能完全是騙，標題跟內容不相關，這樣會使看文章人對您產生反感，對營銷效果起反作用
絕招七：博客及博文名稱還要具有營銷價值（就類似我的中才內慘多少錢）
“博客名”往往可以反應一個博客的性質！因為博客的特殊性，博客的文章相對于其它文章更容易被搜索引擎收錄。所以給自己的博客起名字，最關鍵的是要和推廣目的聯系起來，這樣當您的目標用戶在baidu、google等搜索引擎搜索相關產品及服務時，您能排到前面。
絕招八：重在堅持，并建立有效機制，保證高
質量的內容源
在企業內部，尋找部分寫作能力比較強，工作多年，技術及營銷管理經驗豐富的員工，尤其是中層以上的管理人員，在一定的時期內寫作一篇原創文章
總之，要從管理上著手，建立有效的機制，長期堅持下去，企業信息在網上的記錄多了，被用戶發現的機會也會大大增加了，才能達到營銷效果。
絕招九：認真對博客文章進行排版，讓瀏覽者閱讀起來有快感
? 并將大小標題加粗，讓瀏覽者看起來有層次感，閱讀起來很舒服，有快感！潛在客戶才會有耐心的看完您的文章。
?
段與段之間要隔開一些，字體要大一些，要
? 引導閱讀者對問題了解的更清楚、深入，也可以順其自然的做點定向推廣，但是千萬不要過火，否則管理員會厭煩。總之就是要讓閱讀者有往下看的欲望。
絕招十：在原創文章的開頭或結尾，加上企業名稱及聯系方式
? 為啥要放到文章首尾呀？
?
我不想填寫QQ、MSN，也不填寫電話，我就寫一個E-mail，他們會給我發信的！
大部分的瀏覽者不是通過您的博客瀏覽到您的博文，而是通過別人轉摘看到的。如果你的文章沒有寫聯系方式，別人就不會轉摘您的聯系方式，那就導致您的博文瀏覽者不能方便的聯系您，您只要寫上“轉載請務必保留作者及聯系方式，謝謝！”，一般稍微正規的網站都會留下您的作者及聯系方式的。
第二種是沒有認識到QQ、MSN在對待陌生人的第一次交流時具有很大的優勢，因為及時，因為交流起來不會有太多的顧慮。
留QQ、msn比留電話和E-MAIL都好，當然如果所有聯系方式都留是最好的了！
絕招十一：好酒也怕巷子深,博客推廣秘岌
剩下的就一定要想辦法推廣自己的博客，具體方法有許多。
A、利用博客網站所在行業網站推廣
? 與同行互相加為好友；
? 與博友互換友情鏈接；
? 登錄后評論別人的博文；
? 去論壇多解答別人的問題；
? 在論壇簽名里寫上博客名稱和鏈接；
? 多發布好文，讓博文得到推薦；
? 多發布原創的文章，讓博客得到推薦；
? 增加博客文章數量，進入博客發表排行；
? 多發布熱點文章，讓博文進入：一周熱門排行、一周評論排行等； B、利用各種工具推廣博客
? 把您的QQ、MSN簽名加上您的博客網址；
? 把您的論壇簽名加上您的博客網址；
? 把您的郵件簽名加上您的博客網址；
? 在個人簡介里寫上您的博客網址；
? 甚至可以在您的名片上印上博客網址等，總之推廣方法很多的。
以上這些方法都可以提高您博客的曝光度，達到推廣博客及企業產品、服務的目的絕招十二：多和加您的QQ、MSN上人溝
通，增加他們的認可度！
不要過了很久才回復別人消息，因為他對您的第一印象很重要。交談時先要問清楚他是怎么知道您QQ的，他的職業是什么，他想聊什么等！確定是不是您想要溝通與交流的對象，因為加您的人如果實在太多，浪費時間就是浪費生命嘛。
第五篇：建筑工程項目經理的多年經驗總結
項目經理的經驗總結
項目經理這個工作最要緊的就是要明白什么是因地制宜、因勢利導，只有最合適的，沒有什么叫對的，什么叫錯的，項目經理最忌諱的就是完美主義傾向，尤其是做技術人員出身的，喜歡尋找標準答案，耽誤了工作進度，也迷茫了自己。
一、項目開始階段是一個最重要的階段。項目經理在接手一個新項目的時候，首先要盡可能地多從各個方面了解項目的情況，如：
1、要對項目有個基本了解，要清楚項目的基本組成，比如說包含景觀工程、綠化工程，市政工程，安裝工程等，心中對這些方面的施工安排要基本有底。
2、要了解項目里可能牽涉哪些方面的人。比如業主，監理，質監，總包，土方等，甚至涉及到施工地區要遇上的城管、交警等部門，事先了解各個方面的看法和期望，可以讓你在做項目碰到問題的時候，就每件事情分析哪些人會在什么方面支持你，哪些人會出于什么目的反對你，從而提前準備應對策略，讓事情向你所希望的方向發展。沒有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人，只有一致的利益。
3、了解自己公司各方面對這個項目的看法。首先是高層領導意見和基調，這個決定了你在需要資源的時候，公司是否會根據你的要求提供最有力的支持。你需要做的是了解公司對這個項目的實際期望，是想把項目越做越大還是想賺錢？是想做樣板工程還是干脆想敷衍了事，公司領導對項目的態度決定了做這個項目的戰略，而這個戰略方針將項目計劃產生直接的影響。
4、在做整體項目計劃前，還要大致計算一下自己的資源。首先是時間，現在市場競爭激烈，往往很多項目要求在幾乎不可能的時間范圍里完成。對于這一點，你在做項目的風險控制計劃的時候要充分考慮。其次是人員，根據項目預算和已往經驗，大致計算一下未來的項目小組有多少種角色，每個角色目前公司是否有人，是否能完全歸這個項目使用，是否需要另外招聘一些人員，招聘的準備工作要盡早啟動。最后就是一些設備的準備，項目所需大件關鍵設備要盡早預定，以后不管發生設備等人還是人等設備的情況，浪費的都是時間；
5、做項目成本分析。在項目動工前一定要做好成本分析。哪些是盈利的，盈利多少，哪些是虧本的，虧多少，最好是做成表格，虧盈一目了然。然后具體針對這些虧損和盈利少的分項羅列出應對方法，即使不能變成盈利也要止損。
6、針對項目成本分析，做出相應的基本施工方案。這個施工方案可能和上報的施工組織設計方案有很大不同，主要針對自己項目部的施工方案，很多東西是上不得臺面的。
7、風險預估。這個是非常重要的，要提前對哪些存在的風險盡可能詳細整理出，并準備好應對方案。比如說工程款不能按期支付該如何保證工程能繼續施工下去，遇惡劣天氣如何保證能按期完工...8、項目部人員選擇。很多項目經理都沒有自己選擇組員的權利，那么，就盡量發揮自己的影響力去尋找那些想要的人。成員的組成根據項目不同，相差較大，很難有什么具體要求，但是，一定要有位對現場施工技術熟練，對項目認真負責的人，這個人可能就是有像項目經理本人一樣對待項目的熱情和責任感。
二、再談談在項目施工管理中的一些心得和教訓吧。
1、作為項目經理，不能患得患失，鼠目寸光。建筑工程是項非常復雜的產品，不要因為某項小小的得失而導致自身陣腳大亂，要從項目的整體來看待問題，最終的目的是完成項目，順利拿到工程款。
2、要學會求同存異。項目在施工中會面對諸多個人和相關單位，不是每件事情都能如你所愿，在場地中不是只有你一家單位在施工，相互的影響和干擾是不可避免的，要注意和相關單位的溝通，與他們溝通好會達到意想不到的效果。比如說屋頂花園施工，材料的垂直運輸就是個大問題，如果土建單位的龍門架沒有撤場，如果幕墻單位的吊籃還在，利用好這些現成的設備情況就大大不一樣。
3、要以項目利益為一切根本。說一千道一萬，如果項目經理的價值觀已偏離，即便再好的管理，對項目對公司而言也是不值一提。
4、對人員的管理要松而不放。松可以讓人盡心去完成工作，有成長空間，不放是基于整個項目而言。金沙湖項目因對現場施工員過于信任疏于管理，導致瀝青超量，損失不小。
5、要處理好與業主的關系。這關系是基于平等地位，可以是利益交換但卻不是一味諂媚奉承。交換的前提是自身業務要做好，要么質量好，要么工期快，你總得有一樣能拿出手。自身業務強才有交換的資本才能獲得對方的尊重。
6、我要活也要別人能活。在市政景觀工程施工中，有很多分項是外包出去的，處理好與這些分包班組的關系是非常重要的，有這些分包班組的全力配合一定會事半功倍。
點擊咨詢 