第一篇：多年經驗總結略談如何成功的開個服裝店

當今的時代是造就老板的時代，獨立開店、自己給自己當老板成了許多人的夢想。然而，你能開什么店？店怎么開？可不是一念之間就能搞定的，其中大有學問。

１．為什么想開店

一:感性創業者。多屬感情用事型，常被某些經營成功的店面吸引，店內的溫馨氣息及井然有序的節奏，常使其情緒受到鼓舞，對開店過于樂觀。

二:理性創業者。又可分為兩類：一是水到渠成型，這類人擁有專業技能，科班出身，從基礎做起，經歷公司各項營運階段，實力強；二是停、看、聽型，他們不急于投入，心中對開店仍存疑惑，想通過各種渠道進行了解，找尋最好的方式。

三:就是以上兩種綜合的的創業者,帶著浪漫理想主義的創業者.２．開店成功率有多高

美國對于開店成功率曾進行過調查，結果顯示，加入加盟體系開店成功者約為８０％，獨立開店成功者比例約占２０％。專家認為，店面經營成功之道，“技術”是基本生存條件：真正能讓店面落地生根，充足的競爭力是不可或缺的；留意市場訊息，關注新形態消費文化及特性，才能在消費者偏向理性思考的情形下，免于落入削價競爭的惡性循環中。

３．開什么樣的店

倘若問你到底想開什么服裝店時，你能馬上答嗎？要是還沒個譜，一會兒想開外貿店，一會兒又想開品牌加盟店，一會兒又想開個童裝店,心中像有１５個吊桶般地七上八下的話，以下的建議，提供給你做參考。

①若你渾身充滿創造力，內心熱情如火，外表光芒萬丈，可考慮經營時尚先鋒店,創造流行趨勢,做個時尚先驅.②若你酷好精致有品位的物品，二手精品店、精品服飾店,品牌專營。

③若你極度敏感，有愛家、戀家情結，童裝店是個好的選擇。

④若你常常跟著感覺走，時時設身處地地為人著想，外貿服裝,平價服裝店會是一個好的選擇。

另外，還須思考個人性格特征、興趣，清楚手頭上握有的資金數目后，進一步了解你所要開設的店面，是否因為業態屬性不同，需有特殊能力，如：業務開拓能力、表達能力，并對即將投入業種的適應度做逐一評估，如工作時段、工作時間長度及工作進行方式。建議在尚未決定開店業種時，應多參與加盟業者舉辦的說明會，聽聽不同業種的聲音，并親自聽聽開店的酸甜苦辣。

４．用什么方式開店

是單打獨斗，自己開店？或是邀親友合伙？抑或是入主加盟體系，由總部提供開店資源？專家認為，若所開設的店面，與過去工作經驗有關，并曾擔任經營管理職務，可考慮獨立開店。但若無經驗，選擇合適的加盟體系，從中學習管理技巧，也不失為降低經營風險的好方法。此外，合伙投資開店，日后須有面對股東意見分歧與權責劃分的勇氣。合伙最好避免２人組合，而以３人為佳，最多不超過５人。

５．開店前斟酌哪些投資要素

開店前應進行充分的調查。沒有調查就沒有發言權。店鋪所在地人口發布情況，附近聚集的單位性質、工作性質，本區域消費能力、習慣，有無同類店鋪，若有，要調查

其生意好環。越深入了解目標客層，在店鋪定位時便愈能投其需要與喜好。對于轉讓的店鋪切勿輕率接手。有的人一看見某某店鋪轉讓，覺得其門面不錯，價格也不貴，便貿然接手，殊不知開店之后才發現目標市場太小，甚至造成“無人上門”的窘境，但為時已晚。若你平時細心觀察，有時便會發現某店鋪上經常都寫著轉租二字，老板換了一個又一個，說明都沒賺到錢。相反的情況是：有的店鋪幾年來一直沒有改變，這說明該店有生意可做，有錢可賺，其選擇是正確的。一般來講，開店之前的市場調查包括以下幾個方面：

①店鋪周圍環境如何。環境的好環有兩種含義。一種含義是指店鋪周圍環境狀況。比如有的店開在公共廁所旁或附近，不遠處便是垃圾堆、臭水溝或店門外灰塵飛舞，或鄰居是怪味溢發的化工廠等，這便是惡劣的開店環境。另一種含義指店鋪所處位置繁華程度。一般來講，店鋪若處在車站附近、商業區域人口密度高的地區或同行集中的一條街上，這類開店環境應該具有比較大的優勢。另外，三叉路口、拐角的位置較好，坡路上、偏僻角落、樓屋高的地方位置欠佳。

②交通條件是否方便。顧客到店后，停車是否方便；貨物運輸是否方便；從其他地段到店乘車是否方便等。交通條件方便與否對店鋪的銷售有很大影響。

③周圍設施對店鋪是否有利。有的店鋪雖然開在城區干道旁，但干道兩邊的柵欄，卻使生意大受影響。因此在選擇臨街鋪面時，要充分注意這點。如何選擇呢？典型街道有兩種：一種是只有車道和人行道，車輛在道路行駛，視線很自然能掃到街兩邊鋪面；行人在街邊行走，很自然進入店鋪。但街道寬度若超過３０米，則有時反而不聚人氣。據調查研究，街道為２５米寬，最易形成人氣和顧客潮。另一種典型街道：車道、自行車和人行道分別被隔開，其實這是一種封閉的交通，選擇這種位置開店也不太好。

④服務區域人口情況。一般來講，開店位置附近人口越多，越密集越好。目前很多大中城市都相對集中形成了各種區域，比如商業區、旅游區，大學區等，在不同區域開店應注意分析這種情況。

⑤目標顧客收入水準。在富人聚集的地段開設首飾店、高檔時裝店便是瞅準了目標顧客高收入這一特點。城市周邊建設的各種商業別墅群或有檔次的小區，都是富人聚集的地方。

影響開店位置的因素很多，因素也千差萬別。為什么有的偏僻小巷的店鋪生意年年興隆，而有的繁華地段的店鋪經營艱難，這正應了一句哲語：具體情況具體分析。位置的好環，是相對的而非絕對的。生意的好壞不僅僅取決于店鋪位置，還與店鋪經營內容、經營方式、服務、形象均有密切關系。開店，絕非跟著感覺走就萬事ＯＫ，只有理性和感性合二為一，才能成功。

第二篇：成功經營服裝店的經驗總結

實踐出真知。只有從自己親身經歷的創業歷程中，才能總結出精僻的觀點。以下是一位成功經營品牌折扣店的創業人自己的經驗總結。

一、做生意首先要先調整好自己的心態，不要期待有暴利的行業，也要有失敗的準備！也不要以為找一家店面，進一批貨就能每天在哪里數錢，有些人他真的很努力但也不一定能賺到錢，因為市場竟爭太激烈了！收益多少，要先看投資的額度再比較收益的情況，不要做一些不在同一個級別比較以擾亂自己的心情！投資越大，風險也越大，往往回報也越大，這句話肯定也有他的道理的！所以比較應該與投資額度相同的人去比較才對！第一步的選址是做服裝最重要的條件，選址會直接影響營業額的！根據產品的特性，選擇在合適的地段銷售是至關重要的，做折扣女裝一定要選擇在人流密集的地段，但這種地段并非一定賣高檔商品的地段，這種地段往往人流不一定密集！打個簡單一點的比喻，杭州連卡佛和銀泰百貨同樣是在延安路而且兩對面，如果今天在兩個商場門口做特賣會，連卡佛跟銀泰比都不用比的！上海百盛跟巴黎春天也是同樣的道理！

二、店鋪整體的形象、燈光及產品的陳列也會直接影響銷售額！，人靠衣妝，佛要金裝，賣衣服也需要包裝！再好的衣服放在地攤上賣就是地攤貨，讓人相信他是品牌貨就非常困難了！

1、做折扣女裝店，不要認為便宜的衣服，就可以隨隨便便裝修一下就可以，整體的形象就應該要到位，總體一看就是品牌專賣店，門口醒目的廣告明確店內銷售產品的價格，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西！裝修舊了就應該要花錢重新弄過，顧客的心理都是這樣，裝修差的店鋪肯定是賣便宜貨的，裝修好的店鋪肯定是賣高檔貨的，在裝修好的店鋪里能買到便宜貨就是物超所值！要不然，品牌為什么都要講究整體的形象呢？重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！

2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！

3、做折扣女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經常更換，這不能偷懶！

三、新開張時，需要有一定的備貨量，以后的銷售過程中，店內也要保持一定的備貨量，店內有三萬的貨品，你能做5000元的營業額，但是如果只有5000元的貨品絕對是不可能一天能有5000的營業額！做折中女裝，不要把件數和金額的概念混淆了，同等的營業額你賣的件數比人家多，人家專賣店鋪貨300件，你也鋪貨300件，哪營業額肯定是上不去！補貨我有自己的一套，補貨千萬不要等到店內賣得差不多了再補貨，沒有一家公司是只為你一個人服務，今天補貨明天店里就能上貨，但是斷貨就會影響營業額，所以需要提前做好補貨的準備，等到銷售穩定后只要定期補貨就可以了！

1、我一般是一個星期向公司補貨一次，提前跟公司說好，每次到的新貨給我留起來，安排在每個星期的三或四發給我，隔天我就能收到，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但我只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨！有個很有趣的現象，無意間我發現顧客特別喜歡買我拆箱時的衣服，他們認為這肯定是新貨，一群人就一起幫你從箱子里拿衣服出來，而且老客戶會告訴你，等他來了再開箱！所以現在到貨我都不是晚上理貨，就當他們的面一起理貨！

2、除了平時公司正常的發貨外，我如果有機會去杭州，我肯定要去公司自己選些貨回來，我選貨跟別人有些不同，除了選應季的服裝外，如果看中隔季的貨品，我也會挑選回來先放在家里，這一點我不怕壓貨，有一次在公司遇見一個寧波的客戶他也是跟我一樣，他也會選隔季的衣服先放著！原來我們都有共同點，這樣到該季節時就可以提前上貨了！因為旺季來臨往往全國的客戶都會集中在這一時段補貨，哪補貨的俁認嘍躍鴕呂矗∷暈頤橇粲刑崆白急傅囊皇鄭？

3、象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了！我平時經常組織貨源做短期特賣會也是提前通知公司準備貨品的！要給自己有足夠的安排時間才行！

4、平時我店內也會進一部份公司“國際折扣女裝”銷售，賣價雖然高，但是有些客戶也喜歡買，有句話叫百貨中百客！到快過年了，大家都喜歡買好一點衣服，這時我會大量進這種貨，哪種賣價六七百的羊絨大衣，毛領大衣，之類的就比較受歡迎了！

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四、怎么把衣服賣掉，怎么去留住客戶，怎么對待老顧客，營業員的水平非常重要！

1、本來就是做折扣店的，跟其他專賣店比較，價位已經很低了，所以堅持不議價的原則，顧客的心理是，你讓價了，他下次會想讓得更多，如果下次你又給多讓一點，又覺得第一次吃虧了！讓所有的人都習慣你的店是不議價，大家自然就不會還價了！不議價還能容易管理店員！

2、對待進店的顧客，不能熱情過頭，但也不能愛理不理，如果顧客拿起某一件衣服開始前后看看時，可以讓他試穿，并可以推薦類似的款式供他多樣選擇，這時就要求營業員有一定的經驗，不能弄巧成拙！有一點，真得不合適顧客的衣服，千萬不要一定說合適，硬是想讓他買，人都是長眼晴，下次他就不一定會光顧你這家店了，如果他穿在身上合適，人家看了也說好，哪他還能幫你介紹生意呢！記得問對方要不要留下電話，下次有新貨可以通知他！

3、對于成群結對進店的客戶，這種生意往往做得成的比較少，因為人多嘴雜，眼光都不一定一樣，別去爭論衣服是不是真得是不是適合，兩個人一起來的生意最好做，因為兩個人一般是好朋友，自然在喜好上也會比較相同，所謂物與類俱！

4、對于老客戶，尤其是一些經常幫你帶來生意的老客戶，我有些客戶只要一個電話說有新貨從十幾公里外趕來，如果堅持不議價的原則哪就行不通了！但是接待這些老客戶自己一定要在場，多聊聊當成朋友一樣，他們聚在你店里還會給你拉生意呢，會跟新進店的客戶說好話的！

5、優惠活動一定要通知老客戶，門口醒目的廣告也不能少，我用的最多的是買一送一活動，這樣對于換季剩下來的衣服比較有效，比打折銷售的量要多，因為這時的關鍵是怎么多賣衣服，處理手上的貨！而且換季公司進貨本來就有優惠，這樣與店內原有的衣服均勻一下，進價自然低下來了！還有一種就是印等價購物券，買到一定金額就贈送，這樣客戶感覺得到了優惠，又帶來二次消費！

6、不要放過任何一個可能成交的機會，這個因為我有兩家店，貨品上調配容易一些，所以這店沒有了的衣服，可以從另一家店調過來給顧客！

五、我除了兩家店正常經營外，我還有幾個流動的銷售點，做生意也要多動腦子，多找出路，零活多樣化，不要只局限自己的店鋪，這樣才能帶來更多的效益！

1、參加商場短期特賣會，因為折扣女裝的特性非常合適商場短期特賣會！尤其是三八，五一，國慶這種大假，營業額往往會比店內正常營業額翻幾翻！又能把店內一些舊款連帶一起銷售出去！

2、一年中我會做幾次短期促銷，我會主動跟商場，超市談入口處位置做短期促銷，一般我都是賣公司的“隨你挑”，因為售價只有10－30元，非常聚人氣！最適合在這種地方賣，再把店內“語軒國際品牌折扣女裝”的滯銷款低價一起處理！

3、我們這里每年元旦都有為期5天的日用品展銷會，服裝也是其中一個經營項目，不要小看這種展銷會，對于我們這種小城市來說，來的人還不少呢？每年展銷會我弄上大一點的攤位，分兩個區域賣“snt”和“語軒國際品牌折扣女裝”這樣我今年的收入又增加一票。

以上這些只是我本人這么多年經營品牌折扣店后總結出來的，僅供大家參考！不是說按照我一樣的做法就一定能成功，但是不具備我想失敗的機會可能性就要大些。

第三篇：筆者多年經驗總結

筆者多年經驗總結：對于經銷制式銷售產品的中小型企業來講，特別是知名度不高的產品，選擇與公司“發展理念/產品/銷售政策”等“合適”的經銷商可以說已向成功邁出了更重要的第一步！而經銷激情與高效率的溝通技能技巧基本上實現了產品銷售成功的一半！那么怎樣提升經銷激情與保持高效率的溝通技巧呢？筆者認為：拜訪客戶，溝通細節決定成敗！

面對客戶，你怎樣去溝通？溝通什么樣的內容才能打動客戶經銷之心？促使客戶愿花更多心思關注你的產品成長 呢？現筆者根據“拜訪前/拜訪中/拜訪后”三部分拜訪客戶細節過程總結于下，以供大家參考！

一、拜訪客戶前：

一般來講，筆者一直提倡打“有準備、有計劃”的仗，不作無方案無計劃無頭緒之事！拜訪客戶前主要做二大部分工作：

1、事前準備與工作立項：俗話說：有備無患，做銷售也是一樣，除必需品之外，更應了解并注意二點：1）是熟悉并掌握公司資源：資源是你 權衡公司與客戶之有利武器，如果在訪客戶時，面對客戶之問，你一無所知，不但使你洋相百出，而且喪失了公司形象，使你的工作陷入僵局、舉步艱難！同時，你 在公司職位高低也決定你擁有的資源額度！故近期產品銷售、價格與促銷，產品賣點與特點、銷售政策等是你必須了解的！2）明確拜訪目標、制訂切實可行的計 劃：拜訪客戶，主要目標有催收貨款、處理投訴與建立客情、建議客戶調整產品結構增加品項、促銷方案擬訂、下訂貨單等等！目標明確后，怎么計劃實現你的目 標，做到有的放矢，這就是銷售的本質。

2、收集市場信息，做到知已知彼：1）是本司產品信息收集：如拜訪前，一般均須了解客戶所屬市場具有代表性的零售終端與二批市場產品信 息、綜合分析4P（產品、價格、渠道與促銷）知識、了解促銷活動與推廣、產品陳列與終端形象等后評估產品銷售現狀，制訂產品下一步銷售計劃與推廣計劃！2）是競品信息收集：調研市場時，同時須了解競品產品、價格與銷售渠道、促銷與推廣、終端陳列等知識分析競品現狀，做到知已知彼之目的！3）是潛在客戶信 息收集：如公司有計劃調整客戶時，可以通過零售終端與批發市場等了解潛在的客戶，作好儲備！筆者管理此項內容，上述1）、2）款須填寫《市場動態調查 表》、3）款須填寫《客戶資料表》來體現與考核業務員工作能力！

二、拜訪客戶中：

通過對上述拜訪前工作立項、信息收集與市場了解，心中對市場已有一定的掌握，對客戶所屬市場已有一定的總結并制訂了初步的工作計 劃！那么，你對市場的判斷是否準確？客戶是否認可你的計劃并愿與你一道推動你的計劃呢？故還應與客戶共同了解并分析以下幾方面問題，做到有根有據，增強產 品之說服力，激勵客戶經營產品之信心！

1、產品價格分析：對于快速消費品、流通型產品來講，市場常會出現二批商利潤薄甚至賣多虧多之局面，主要原因在于價格體系混亂！因為對于大多數中 小型企業來講，運作一個潛力市場時常設置多位經銷商，特別是市場初期，先亂而后治也未嘗不可啊？但實際上中小型企業很少兼顧到二批商的利潤，只與經銷商保 持良好的合作關系！結果導致市場成熟后也未去規范市場，特別是對價格行為之規范，導致價格體系混亂！故拜訪客戶時，應著重

于如后幾點分析產品價格：1）同 一市場不同客戶價格分析，主要看各位客戶是否按公司指導價格政策予以銷售，超越指導價格幅度有多大？2）同一客戶不同時期價格分析，主要了解客戶價格變動 情況，主要分析客戶是否有“低價銷售以沖量，以量獲返利維持周轉”為支柱的經營行為！3）同一產品進貨價與零售價分析：筆者曾在副食品企業工作時，發現同一市場不同客戶價格均不一樣，故了解客戶加價率與毛利顯得十分重要，為以后新品訂價與促銷作下鋪墊！4）競品價格體系了解：了解競品之進貨價、零售價等情 況，分析與對比本司產品價格，為公司銷售政策的制訂作下鋪墊！筆者曾將此項內容全部納入《市場動態調查表》予以管理！

2、客戶庫存分析：拜訪客戶時了解庫存意義十分重要（就是在平常均要養成定期查看客戶庫存之習慣）！筆者認為應從幾方面分析客戶庫存：1）分析庫 存量占客戶本司產品平常銷售額之比：很顯然，如所占比偏小，說明產品比較暢銷，會發生斷貨、缺貨等現象；如所占比過大，說明產品眼前銷售不暢，會發生滯銷 等現象，應與客戶一道探討推廣產品之辦法！同時，如是新品剛上市，前三個月只能說明產品鋪市狀況，而不能反映產品銷售之好壞，請注意！2）分析本司產品庫 存量占客戶庫存產品總量之比：分析這可看得出客戶經營信心與資金投入的問題！很簡單，如本司產品庫存量占客戶庫存總量比例過大，說明客戶經營信心強，重視 本司產品推廣，如是成熟期的產品，更說明本司產品是客戶經營之主要利潤來源！同時，也反映得出客戶平常“現金流”之現象；如所占比例過小，說明客戶較輕視 本司產品，如是成熟期的產品，更說明產品銷售不是很好，未能給客戶創造較理想的利潤！故應主動與客戶協商，找到提升產品銷售之辦法！3）分析庫存產品生產 日期：同一批次的產品，如生產日期靠近期，說明產品銷售較好，反之則差！同時也可看出那些產品是客戶所屬市場的主推產品，那些是可以培養的產品，為以后產 品推廣與新品進場作下鋪墊；4）分析庫存產品數量、品種等近期有無明顯的變化：這些均可反映出客戶產品近期銷售動態！筆者同時將這些數字設計在《客戶拜訪 表》中，以便考核業務工作情況，另一方面便于分析客戶銷售狀態！

3、客戶銷售現狀：通過對客戶產品庫存、與終端市場等了解，可初步分析出客戶銷售現狀：1）可判斷出本司產品那些是主推產品？那些是滯銷產品？那 些需要培養的產品？2）主推產品是否需要做深度分銷？怎樣將主推產品打造成品牌產品？怎樣將需培養的產品轉化成主推產品？怎樣處理滯銷產品？3）客戶所屬 終端形象是否需要提升？商超陳列是否需要改進？公司資源是否全都按計劃用在終端推廣上？等等均反映在《客戶拜訪表》中，便于公司高層判斷是否做局部市場推 廣，將潛力市場轉化成重點市場，將重點市場轉化成樣榜市場！

4、客戶帳額現狀：一般來講，很多市場客戶合作時均有鋪底或帳期支持等現象（在南方市場更嚴重），因此拜訪客戶時，對客戶的帳款、促銷結算、費用支持等應一并搞清楚，清算歷史問題！如客戶仍有欠帳款之情況又不能及時收回之現象，建議以書面形式得到客戶的確認！

5、分析促銷政策：對流通類產品占量很大的企業，應分析公司的促銷政策是否落到實處，二批商是否知公司近期促銷現狀？客戶是否有截留促銷政策之現 象？對于終端產品促銷，更應收看促銷DM、堆頭相片與促銷過程中產品送貨額、促銷后實際銷售額？如送貨額與實際銷售額過大的產品，還應總結下原因，同時為 促銷后費用結算作下鋪墊！

6、索取產品訂單：通過對客戶產品庫存、銷售現狀與產品歸類（暢銷產品、培養產品與

滯銷產品），探討下一步產品推廣計劃并得到客戶之確認，建議客戶訂貨，索取訂單！

三、拜訪客戶后：

筆者管理某企業營銷團隊時，常發現很多業務經理拜訪客戶后，填寫并上交完〈客戶拜訪表〉與〈市場動態一覽表〉后就顯得無所事事，較好的業務經理還 會與上司主動溝通市場與客戶現狀！筆者甚感十分納悶，筆者認為“售后服務質量好壞決定產品銷售是否持續之動力，產品訂單之索取只是完成了銷售的第一步！”

因此筆者一直認為：1）持續激勵客戶銷售信心十分重要，故更有必要將公司企業動態、公司發展遠景、產品發展規劃與銷售政策等傳播給客戶是你永遠都不能忘記 的一件事。2）銷售信息的溝通：筆者管理過程中，常聽到很多業務經理給客戶聊到銷售時常說某某市場客戶這個月已銷售了多少來刺激客戶，筆者認為只是說對了 十分之一，客戶真正關心的是怎么獲得產品持續賺錢的方法才重要，授之以“漁“才更重要！而不是看到某類市場銷售之結果！故筆者建議：將某一市場某類產品之 推廣方法、促銷方法、滯銷產品之處理方法等傳播給客戶更為重要，必要時要以書面形式傳真給客戶，這樣客戶才認為你是幫他賺錢，又增強了銷售的積極性！3）競品信息溝通：一方面責任感強的客戶常會將市場上競品的促銷辦法、陳列與終端形象塑造、新品上市與推廣方法等告訴給你，當然這須客戶相信你的情況下！另

一 方面，你可以將競品現狀、某市場的促銷推廣、人員變動與產品質量（確保是真實的）等反饋給客戶，做到知已知彼，與客戶一道攻克競品，提升銷售！

第四篇：開服裝店經驗總結

開服裝店經驗總結

在服裝行業摸爬滾打了10多年咯，老啦，呵呵，其實我當時也是被以前的女朋友逼上服裝行業的，那還是01年了，當時不是剛畢業嘛，沒錢，逛街她想買衣服我買不起，吵架走了，再也沒有回來了，當時我就下決心做服裝行業了！現在的衣服估計她一輩子也穿不完了，好了，這都是廢話，我就這10年的服裝行業經驗跟大家嘮上幾句：

我01年做童裝，03年轉做男裝，賺了一些錢后07年正式進軍女裝行業，現在想想都挺亂的呵，大家在深圳的店主朋友可能能體會，08.09年那會的外貿服裝瘋狂到了什么地步，只要是在服裝城里面有個檔口的想不賺錢都難！不過在08年那會被人圈了30W來的貨走了，再也找不到了，氣的我現在都胃疼！相信有些朋友有和我相同的經歷呵！不過現在還好，房子有了，車子有了，老婆孩子有了，說實話，過的確實很開心，很滿足，自己也有幾個店在請人打理，不在乎賺到多少，夠用就行。

首先做服裝是真的很賺錢的，這點大家一定要堅信，給大家爆一個內幕吧，知道服裝批發價是怎么算來的嗎？是在成本價*10*0.3得來的！（大家可能會問為啥不直接成本價*3就行了，呵呵，行業術語是這樣的！）也就是說，一件成本50塊的衣服，廠家會成本價乘以10再打3折，得到的批發價就是150！明白了吧，所以大家掂量一下手中的貨大概是多少成本來的。所以說，服裝行業的利潤是有目共睹的。

大家不要以為這些來的都是輕而易舉哈，一路走來很艱難的，找貨源，找檔口，裝修，請人，賬面管理，壓貨，退換貨，反正我的 問題只可能比大家多，不會少的，我們做服裝的都知道，沒有好的貨源做什么都白搭，好了，我們現在就來說說進貨：

進貨分三種：一是去批發市場，二是在網上找，三是找些人直接去廠家拼貨

大家肯定知道中國大的服裝批發基地肯定是在廣東這一代，服裝廠家那邊一撈一大把，廣州，中山，東莞都有不少，想去廠家拿貨的朋友一般都是量大的，如果量小是拿不到低價的，實在是要去的話找些人一起去拼貨吧，說不定還會遇上論斤賣的衣服呢，款式不錯的話你就撿了個大便宜了。

如果是去批發市場進貨的話，是有些禁忌的，有些話真的不能亂說，老鳥一聽就知道你是菜鳥，不宰你宰誰？這里給大家總結一些不能說的話： 1． 多少錢 2． 能不能退 3． 能不能便宜點 4． 怎么給錢 5． 是不是真貨

6． 運費怎么算？

網上也有很多，反正大家如果說了這6點中的任何一點，你就被宰定了！至于原因，我就不說了，大家自己好好想想有沒有說過？說過就立即反思！我告訴大家服裝批發的最喜歡兩種人，一是菜鳥，二是熟客！都是往死里宰的，熟客稍微好點，各位搞批發的不要說沒有啊，有些人真TMD缺德！

一些周邊沒有什么大的批發市場的朋友或量比較小的朋友可能會在網上拿貨，這種方式是最有風險的，被騙的有很多！所以大家一定要慎重！我有部分貨是在網上拿的，這里我也小小的總結一下吧：

找貨源肯定是先到百度搜了，其實我比較喜歡用谷歌，比較好一點，當你目標不是很明確時，在百度或谷歌搜的時候要注意了，不要去看前面百度推廣里面的貨源，都是差的不能再差的，給錢百度就讓你排到第一！其實衣服做的爛的很，要選就選那些不靠百度推廣而排在第一的（除推廣外的排名），這些一般都有一些實力，這也是一個經驗，當然，大家也可以去一些貨源平臺，廣告太多的想也不要想，關掉！

國內幾個比較大的服裝貨源平臺有： 1.阿里巴巴：這個不用說，大家都知道

2.拿貨網：目前做的還可以的網站，有不少服裝的在那里拿貨

3.衣聯網：這個算是做的蠻大了，不過大是大在在上面開店的人比較多，但是貨源還是要大家好好挑。

4.女裝網：做女裝的，一般都是公司，小客戶就不要去了。

這些都是比較正規的，在阿里巴巴拿過幾次貨，感覺還可以，在這里我把我自己接觸過的感覺還可以的服裝批發類網站給大家列一下，童裝，男裝，女裝都有，注意！大家僅供參考！

童裝類：

1.可愛品：

我做童裝的時候這家網站還沒有呢，不過現在一直在關注，發展的非常不錯，質量也很好，有機會可以去合作下。

2.快樂貝貝：

去實體店看過，感覺非常好，是童裝該有的樣子！

女裝類：

1.米蘭時尚服裝批發網

這個不用我說大家可能都知道，做女裝是做的出了名的，我現在也有不少貨是在那拿的，做中高檔的，品質還有售后方面確實是沒的說，最主要的是離的比較近，都在深圳。做中高檔女裝的朋友可以考慮這家。

2.外貿品牌服裝批發街

這個網站在07年那會非常火！老板我也認識，往后幾年發展的比較平穩，沒有什么大起大落，衣服是屬于中檔的，論壇里面資格老一些的朋友應該有些到他們網站拿過貨，現在改名叫街客尚品了，衣服的質量是不錯的，大家可以放心。

3.壹玖服裝批發網

這個做的年限不是很久，但發展的還是比較蠻迅速的，但就是模特讓人傷心了點，總體感覺還是不錯的

男裝類：

1.芒果外貿男裝批發

這個并不是做牌子的，大部分是高仿貨，簡潔大方，衣服的質量也很好，年限也蠻久的，做男裝的朋友可以好好考慮下

男裝類的現在接觸的不是很多了，就說這一個了，現在仍然有意向往童裝方向發展，還是非常有前途的。不過還是那句話：網購有風險，進貨需謹慎！

就是在知道了這些好貨源之后，大家也不能盲目進貨，如果你不了解當期市場行情，甚至連流行什么款式都不知道，那真不知道說什么好了，多看看馬路上的人們穿些什么吧。

好了，我們現在來說說高潮吧！大家想知道怎么找一個爆款么？這里有些經驗是我從阿里巴巴上面看來的，跟我認為的差不多！大家值得一試：

很多朋友去廣州，中山那邊進貨的時候，很迷茫啊，都想找些好貨，找些爆款，去的時候店家把每款都說成是爆款，怎么辦，可真正的爆款哪里找呢。大店對自己的保密工作可是做得很嚴的。只有熟息市場的人才能分辨。

就讓我來告訴怎么尋找吧，你看南城和13行，那些檔口這么小。能放多少貨呢？對于大戶來說每家都會有自己的倉庫。如果你看到一家店，她掛版很少卻很漂亮。一點貨都沒有，門口卻站著很多人，你走過去詢問時，他會問你在哪里做的。你說你的地方的只要她那個地方有客戶，會告訴你沒貨。你想摸下款得機會沒有。如果遇到這些，恭喜你。你尋找到傳說中的爆款了。準備收錢咯…

只要你在旁邊守候著，看有沒有小妹或者小工拿貨過來。或者他們去倉庫。你跟著去偷看一下就知道了。真正的爆款你還沒看到的情況下已經發往各大批發市場了。呵呵。或者你看到某倉庫門口。有幾十個打好的包，那個也是爆款。如果你有幸拿到了。恭喜你。你已經走在市場的最前線了。沙河和13行一個款日銷萬件已經不是新聞了。所謂的新聞也就是日銷幾件也稱呼為爆款那才叫新聞。還有所謂的網絡爆款就是被賣到爛的老款。你進了會是個極大的悲劇。估計你前后左右的店都會有。

現在老是看到有些朋友說自己的生意不好，呵呵，服裝店生意的好壞無非就那么幾種原因：貨源不好，地段不好，裝修不好，服務態度不好，大家肯定都知道，大部分地方都是做回頭客生意，不像在深圳這個人口流動比較大的城市，所以，沒有回頭客，做生意，難啊，生意不好的朋友好好想想原因在哪里吧，一個個排除總會找到的，我不知道大家是怎么裝修的呵，我感覺，休閑的就裝修的色彩艷麗一點，但要做到簡約大方，高檔的就把店面裝修的華麗一點，自己不懂就請懂的人來操刀，別逞強，裝修很重要的！

另外，埋怨沒有人氣的朋友大家多搞搞活動吧，沒有活動人氣怎么聚的起來啊…把一些庫存貨和新貨搭配起來出掉，不要店子開在那里一年到頭都是一個樣，看著揪心啊！想想那些商業街開的那么火的店鋪，你懂的！

好了，最后再嘮幾句：

做服裝肯定是有錢賺的！不要懷疑

做服裝就是做回頭客，其實每個行業都一樣

咱們一定要多看看別人是怎么經營的好的，照搬到自己的店鋪上來，無外乎就那么幾點嘛 生意好的朋友一定要開分店，一家店做的再大撐死了也就是那么點。

第五篇：做期貨多年的經驗總結 想成功必看

怎樣做期貨才能賺錢？

——做期貨多年的經驗總結

2014年1月5日星期日

我看到幾乎所有人都在討論關于行情的多空并且花掉了幾乎個人80%的時間去探究多空的成因，我就知道，這些討論多空的人都無法賺到錢。為什么？下面請聽我娓娓道來。

1,做期貨，您也許有感覺：您做多，趨勢下跌，您做空，趨勢上漲。為什么會出現這種現象，很多人也許并沒有完整的考慮過。其實是因為人類的心理活動與生理反映基本都是同步的，您看多，別人也看多，于是買多的人紛紛買多，最后導致看多的人數衰竭，只剩下了看空的賣盤，假設操作一只品種的人群和數量是固定的，那這時候，因為大眾的一致性行為導致多單數衰竭，只剩余了看空的群體，沒有了買盤的推動，價格自然而然就會下跌。這就是多空的成因，很簡單，可能有人不愿意接受，原因就是，有人買價格自然就上漲，有人賣價格自然就會下跌，僅此而已。且不要更加深入的思考多空形成的深層機理，或者想方設法從基本面去找原因，這都是不可行的。因為，漲了，您再去找原因，那這也太遲了，如果要找原因，您只能在行情走出來之后從基本面找原因，而這時候恰恰您找到的原因，也就是您找到的形成此波行情的基本面消息，其實，往往也是追隨價格出現的。換句話說，您事后找到的基本面消息是媒體用來炒作目前價格的！！所以，基本面無效。當然，奧巴馬輪胎保值這種巨大利空消息除外，不過您想想看，為什么橡膠只有一個跌停？而不是連續跌停？其實答案很簡單，賣單衰竭而已。2，跟一個老師真的有用么？

我們首先拋出這樣一個問題。試問，這個老師為什么要帶您操作或者教您呢？有這些時間老師自己做單，難道賺的錢不會很多么？難道這位老師不可以借很多錢自己做期貨？用不著帶學生吧。先不要告訴我老實說自己操作有風險之類，其實說句很中肯的話，做期貨，風險接近0%。約翰莫非在【期貨市場技術分析】一書結尾部分點明，世界上最強悍的操盤手也只能在40%的行情中獲利，也就是說，做錯的次數將大于做對的次數10%。而親愛的朋友們，你們想想，你們的老師是不是在追求操作方向然后告訴你自己命中率有多高，在什么位置加倉，又或者說關于心態之類的教導。實際上，您們跟您們的老師長期賺到過一分錢么（當然，一天兩天爆賺很正常，這每個人都遇見過，所以才有人對期貨寄予希望），可能有人說賺過，那賺過多少？10%？又或者20%？這么少的利潤，其實您的資金用來做實業哪怕放高利貸，收益率也會遠遠大于做期貨。不要告訴我索羅斯每年的收益不過才30%左右，您要知道，他手中是幾十億資金，對于他來說，資金安全比盈利更重要（這一點可能很多人都沒有想到吧），不要忘記了，這十幾億資金創造的銀行利息將是多么巨大！

4，炒單是正確的道路么？

這里我想說，每個人，都不要去炒單，炒單會讓您快速的一敗涂地。如果您經過嚴密的訓練，您會很簡單的發現一個現象，操作周期越短，操作頻率就越高，操作頻率越高，賺取到的利潤越小。其實這里有一個等式就是：無論您操作什么周期，統計一年的成績，其實獲利比率都是一模一樣的。您做1分鐘趨勢，做滿一年，和每年只做4或者5次賺的錢是一樣多的，但是，做隔夜您會賺到正八經的利潤，而炒單您賺到的都是虛錢，因為炒單的手續費將會100%的吞掉你的所有利潤！！這就是為什么巴菲特或者索羅斯不炒單的原因。如果您說是禮佛摩爾是個例外，那我可以告訴您，國債期貨當年的手續費少到幾乎可以忽略不計。還有一個問題可能大家都不知道吧，我本人在期貨行情中摸爬滾打了很多年，我所見到的期貨公司招聘抄手會問幾個問題：“1，你能虧么？2，打回損失需要多長時間？3，一個月能做多少量出來。”從沒有一個期貨公司會問：“你炒單一個月收益怎么樣？”為什么很多人在炒單呢？很簡單，期貨公司是歸屬與商品交易所的，而商品交易所是靠手續費生存。所以，許許多多的消息便被他們放了出來，什么一個月翻一番，什么炒單大師，什么初級炒單，其實這些人，大部分都是經紀人。這里還是給出與（2）同樣的問題，如果一個人靠炒單能一個月翻一番，那么這個人能不能借來很多錢去炒單，一個月翻一番，不出半年將會是世界首富，現實么？實際中出現過么？沒有。且不要告訴我說市場容量不足，這個假設不成立，豆粕如今每天有一百萬的成交量，炒單這點量進出完全不成問題。如果有人一個月翻一倍，那04年市場炒作的名人張文軍先生大概也不會從2w做了5年才起家的。其實，期貨是一個微利行業，不是暴利行業，是需要用極高的技術長期投資的。您的操作周期越大，獲利潛力則越大，炒單最短的周期是1分鐘周期，任何小于1分鐘周期同時每天開倉次數超過10次的操作手法，會導致您100%會穩定虧損。如果有人炒單能給我拉出一張一年的穩定盈利賬單，我想這個人一定是河外星系來的。大家請記住，一天兩天的交易單什么也證明不了。

5，論壇有高手么？

其實這里我想說，高手一定是有的，可能就混跡在人群中，但是高手是從不發言的，或者發言也都是很多很多的廢話，從不涉及關于期貨操作的任何一個方面。您也很難找到他，因為他是高手，他用2w元一樣可以起家，并且承擔的風險之小您是無法想像的。高手不會為您代客理財，因為會泄漏他辛苦研究出的操作手法。大家尋找高手或者代客理財之前，盡量使用反向思維考慮一下，因為這個世界上的所有行業都一樣，只有逆大眾而動才可以成功。

5，關于很多人的操作壞習慣。

這里順帶提出幾點很多人操作上的不足之處，而這些不足之處足矣讓您在現在或者未來的某個時間點產生巨大虧損，如果您改正了這些錯誤并且從心底里認可且可以從感性認知上升到理性認知，那么我可以這樣跟你說，您一定不會產生超過20%的虧損。

首先來說第一點：很多人喜歡逃頂抓底。這樣操作是并不劃算的。我的多年經驗告訴我，當您看到一個人以逃頂抓底的手法去操作，那他一定不會賺到錢，可能他對您說，你看，這個月我日內賺了總資金的20%，但是如果您看到他的交易單就會知道，其實他是虧損的，為什么，因為國內期貨只有20分鐘以下周期才可以有足夠的逃頂抓底空間，也就是說，大凡是逃頂抓底的人，一定每天的開倉量大于5次，這樣，請大家自己計算一下，這盈利的10%部分，是不是會被手續費全部吞噬掉。做投機您需要知道一件事情，重中之重的，就是，手續費是一匹狼，在命中率和勝率兩個概念之前，還有一個最重要的參數，那就是手續費支出。切記。如果您覺得不以為然或者微乎其微，那么，當您繼續操作期貨5年左右，您就會知道我所說的這些話的含義了。畢竟，期貨是一門需要時間積累的藝術。

下面說一下第二點：重倉操作。可能很多人來期貨本著賺取暴利的夢想來到這里。于是一而再再而三的連續虧損。其實我想說，期貨確實是暴利的行業，但是，它本質上是微利的，之所以說是暴利，是因為期貨操作上可以運用一些可以產生奇跡的方法。但是這些方法中并沒有包含重倉。一個賺取暴利的人，是在只承擔20%未知風險的情況下連續操作獲取的暴利。因為期貨想要盈利有三個重要的操作參數，那就是：止盈，止損，時間漂流。想賺錢，合理的止盈和止損是必須的，想賺暴利，那么我們就需要引出一個重要的參數，那就是，時間漂流。時間漂流才是期貨贏取暴利的重中之重，他的重要性要遠遠大于您的操作系統建設。操作系統多種多樣，每一種，幾乎都可以賺到錢，但是，只有時間漂流，才是期貨乃至整個世界得意迅猛發展發展的核心。7，這個市場真的有人能賺錢么？

我可以肯定的告訴你，有，但是數量絕不會多，據統計，做期貨盈利的人大概萬分之一。每個人都希望成為期貨市場的王最后走向金字塔頂。可是請您們捫心自問，關于這個市場，您努力過么？也許，您虧錢的時候很努力，與自己做心理斗爭的時候很努力，但是我想告訴您，您并沒有完整的研究過這個市場，您的努力方向錯了。請記住一句話，臺上一分鐘臺下十年功，大凡是期貨高手，必定付出了比常人高出一百倍的努力。這個市場沒有天才，只有孜孜不倦努力的人。這個市場的高手，他不會讓你知道他是高手，為什么呢？因為，當一個人操作期貨到了一定地步，他就會完全的看穿這個市場，這時候，任何的技術分析，任何的消息，在他的心中都不會引起風吹草動。他甚至很討厭與別人交流，因為這個時候他知道，沒有任何有價值的東西可以交流了。所以，您不可能找到高手，也不可能找到一個好的老師，就算有，也沒有人會幫助你，因為這些高手知道，不是每個人都能成功的。所以在這個市場中，您只能靠自己。