第一篇：做期貨多年的經驗總結 想成功必看

怎樣做期貨才能賺錢？

——做期貨多年的經驗總結

2014年1月5日星期日

我看到幾乎所有人都在討論關于行情的多空并且花掉了幾乎個人80%的時間去探究多空的成因，我就知道，這些討論多空的人都無法賺到錢。為什么？下面請聽我娓娓道來。

1,做期貨，您也許有感覺：您做多，趨勢下跌，您做空，趨勢上漲。為什么會出現這種現象，很多人也許并沒有完整的考慮過。其實是因為人類的心理活動與生理反映基本都是同步的，您看多，別人也看多，于是買多的人紛紛買多，最后導致看多的人數衰竭，只剩下了看空的賣盤，假設操作一只品種的人群和數量是固定的，那這時候，因為大眾的一致性行為導致多單數衰竭，只剩余了看空的群體，沒有了買盤的推動，價格自然而然就會下跌。這就是多空的成因，很簡單，可能有人不愿意接受，原因就是，有人買價格自然就上漲，有人賣價格自然就會下跌，僅此而已。且不要更加深入的思考多空形成的深層機理，或者想方設法從基本面去找原因，這都是不可行的。因為，漲了，您再去找原因，那這也太遲了，如果要找原因，您只能在行情走出來之后從基本面找原因，而這時候恰恰您找到的原因，也就是您找到的形成此波行情的基本面消息，其實，往往也是追隨價格出現的。換句話說，您事后找到的基本面消息是媒體用來炒作目前價格的！！所以，基本面無效。當然，奧巴馬輪胎保值這種巨大利空消息除外，不過您想想看，為什么橡膠只有一個跌停？而不是連續跌停？其實答案很簡單，賣單衰竭而已。2，跟一個老師真的有用么？

我們首先拋出這樣一個問題。試問，這個老師為什么要帶您操作或者教您呢？有這些時間老師自己做單，難道賺的錢不會很多么？難道這位老師不可以借很多錢自己做期貨？用不著帶學生吧。先不要告訴我老實說自己操作有風險之類，其實說句很中肯的話，做期貨，風險接近0%。約翰莫非在【期貨市場技術分析】一書結尾部分點明，世界上最強悍的操盤手也只能在40%的行情中獲利，也就是說，做錯的次數將大于做對的次數10%。而親愛的朋友們，你們想想，你們的老師是不是在追求操作方向然后告訴你自己命中率有多高，在什么位置加倉，又或者說關于心態之類的教導。實際上，您們跟您們的老師長期賺到過一分錢么（當然，一天兩天爆賺很正常，這每個人都遇見過，所以才有人對期貨寄予希望），可能有人說賺過，那賺過多少？10%？又或者20%？這么少的利潤，其實您的資金用來做實業哪怕放高利貸，收益率也會遠遠大于做期貨。不要告訴我索羅斯每年的收益不過才30%左右，您要知道，他手中是幾十億資金，對于他來說，資金安全比盈利更重要（這一點可能很多人都沒有想到吧），不要忘記了，這十幾億資金創造的銀行利息將是多么巨大！

4，炒單是正確的道路么？

這里我想說，每個人，都不要去炒單，炒單會讓您快速的一敗涂地。如果您經過嚴密的訓練，您會很簡單的發現一個現象，操作周期越短，操作頻率就越高，操作頻率越高，賺取到的利潤越小。其實這里有一個等式就是：無論您操作什么周期，統計一年的成績，其實獲利比率都是一模一樣的。您做1分鐘趨勢，做滿一年，和每年只做4或者5次賺的錢是一樣多的，但是，做隔夜您會賺到正八經的利潤，而炒單您賺到的都是虛錢，因為炒單的手續費將會100%的吞掉你的所有利潤！！這就是為什么巴菲特或者索羅斯不炒單的原因。如果您說是禮佛摩爾是個例外，那我可以告訴您，國債期貨當年的手續費少到幾乎可以忽略不計。還有一個問題可能大家都不知道吧，我本人在期貨行情中摸爬滾打了很多年，我所見到的期貨公司招聘抄手會問幾個問題：“1，你能虧么？2，打回損失需要多長時間？3，一個月能做多少量出來。”從沒有一個期貨公司會問：“你炒單一個月收益怎么樣？”為什么很多人在炒單呢？很簡單，期貨公司是歸屬與商品交易所的，而商品交易所是靠手續費生存。所以，許許多多的消息便被他們放了出來，什么一個月翻一番，什么炒單大師，什么初級炒單，其實這些人，大部分都是經紀人。這里還是給出與（2）同樣的問題，如果一個人靠炒單能一個月翻一番，那么這個人能不能借來很多錢去炒單，一個月翻一番，不出半年將會是世界首富，現實么？實際中出現過么？沒有。且不要告訴我說市場容量不足，這個假設不成立，豆粕如今每天有一百萬的成交量，炒單這點量進出完全不成問題。如果有人一個月翻一倍，那04年市場炒作的名人張文軍先生大概也不會從2w做了5年才起家的。其實，期貨是一個微利行業，不是暴利行業，是需要用極高的技術長期投資的。您的操作周期越大，獲利潛力則越大，炒單最短的周期是1分鐘周期，任何小于1分鐘周期同時每天開倉次數超過10次的操作手法，會導致您100%會穩定虧損。如果有人炒單能給我拉出一張一年的穩定盈利賬單，我想這個人一定是河外星系來的。大家請記住，一天兩天的交易單什么也證明不了。

5，論壇有高手么？

其實這里我想說，高手一定是有的，可能就混跡在人群中，但是高手是從不發言的，或者發言也都是很多很多的廢話，從不涉及關于期貨操作的任何一個方面。您也很難找到他，因為他是高手，他用2w元一樣可以起家，并且承擔的風險之小您是無法想像的。高手不會為您代客理財，因為會泄漏他辛苦研究出的操作手法。大家尋找高手或者代客理財之前，盡量使用反向思維考慮一下，因為這個世界上的所有行業都一樣，只有逆大眾而動才可以成功。

5，關于很多人的操作壞習慣。

這里順帶提出幾點很多人操作上的不足之處，而這些不足之處足矣讓您在現在或者未來的某個時間點產生巨大虧損，如果您改正了這些錯誤并且從心底里認可且可以從感性認知上升到理性認知，那么我可以這樣跟你說，您一定不會產生超過20%的虧損。

首先來說第一點：很多人喜歡逃頂抓底。這樣操作是并不劃算的。我的多年經驗告訴我，當您看到一個人以逃頂抓底的手法去操作，那他一定不會賺到錢，可能他對您說，你看，這個月我日內賺了總資金的20%，但是如果您看到他的交易單就會知道，其實他是虧損的，為什么，因為國內期貨只有20分鐘以下周期才可以有足夠的逃頂抓底空間，也就是說，大凡是逃頂抓底的人，一定每天的開倉量大于5次，這樣，請大家自己計算一下，這盈利的10%部分，是不是會被手續費全部吞噬掉。做投機您需要知道一件事情，重中之重的，就是，手續費是一匹狼，在命中率和勝率兩個概念之前，還有一個最重要的參數，那就是手續費支出。切記。如果您覺得不以為然或者微乎其微，那么，當您繼續操作期貨5年左右，您就會知道我所說的這些話的含義了。畢竟，期貨是一門需要時間積累的藝術。

下面說一下第二點：重倉操作。可能很多人來期貨本著賺取暴利的夢想來到這里。于是一而再再而三的連續虧損。其實我想說，期貨確實是暴利的行業，但是，它本質上是微利的，之所以說是暴利，是因為期貨操作上可以運用一些可以產生奇跡的方法。但是這些方法中并沒有包含重倉。一個賺取暴利的人，是在只承擔20%未知風險的情況下連續操作獲取的暴利。因為期貨想要盈利有三個重要的操作參數，那就是：止盈，止損，時間漂流。想賺錢，合理的止盈和止損是必須的，想賺暴利，那么我們就需要引出一個重要的參數，那就是，時間漂流。時間漂流才是期貨贏取暴利的重中之重，他的重要性要遠遠大于您的操作系統建設。操作系統多種多樣，每一種，幾乎都可以賺到錢，但是，只有時間漂流，才是期貨乃至整個世界得意迅猛發展發展的核心。7，這個市場真的有人能賺錢么？

我可以肯定的告訴你，有，但是數量絕不會多，據統計，做期貨盈利的人大概萬分之一。每個人都希望成為期貨市場的王最后走向金字塔頂。可是請您們捫心自問，關于這個市場，您努力過么？也許，您虧錢的時候很努力，與自己做心理斗爭的時候很努力，但是我想告訴您，您并沒有完整的研究過這個市場，您的努力方向錯了。請記住一句話，臺上一分鐘臺下十年功，大凡是期貨高手，必定付出了比常人高出一百倍的努力。這個市場沒有天才，只有孜孜不倦努力的人。這個市場的高手，他不會讓你知道他是高手，為什么呢？因為，當一個人操作期貨到了一定地步，他就會完全的看穿這個市場，這時候，任何的技術分析，任何的消息，在他的心中都不會引起風吹草動。他甚至很討厭與別人交流，因為這個時候他知道，沒有任何有價值的東西可以交流了。所以，您不可能找到高手，也不可能找到一個好的老師，就算有，也沒有人會幫助你，因為這些高手知道，不是每個人都能成功的。所以在這個市場中，您只能靠自己。

第二篇：70想創業成功必看

慎選行業

想創業成功要選擇自己熟悉又專精的事業，初期可以小本經營或找股東合作，按照創業計劃逐步發展。

管好資金

企業是由人才、產品、資金所組成，自有資金不足，會導致創業者利息負擔過重，無法創業成功。因此，創業一定要有多少實力做多少事的觀念，不要舉債經營。

放眼長遠

小企業的發展，穩健永遠要比成長更重要，如果你每年能有30％的利潤，3到5年后你就能有機會把事業做得更大的，因此要有跑馬拉松的耐力及準備，一步一個腳印，按部就班，不要存在搶短線的做投機的幻想。

堅韌不拔

創業要有計劃，有目標，有理想，還必須有堅強的耐心與意志力來實施，用微笑面對挫折，不達目標決不罷。

先求生存

要先扎好根基，求生存后再求發展，切勿好高騖遠、貪圖業績，必須重視經營體制，步步為營，再求創造利潤，進而擴大經營。

精兵簡政

創業初期必須精簡、節約、高效、務實，不要追求表面的浮華，不必為太長遠的設想先期投資。

結好同盟

創業一定要講求聯盟戰略，特別是要與同業聯盟，在自有產品之外，附帶推銷其他相關產品。這樣不僅能提高自有產品的吸引力、滿足顧客的需求，還能增加自己的競爭力與收益。

第三篇：筆者多年經驗總結

筆者多年經驗總結：對于經銷制式銷售產品的中小型企業來講，特別是知名度不高的產品，選擇與公司“發展理念/產品/銷售政策”等“合適”的經銷商可以說已向成功邁出了更重要的第一步！而經銷激情與高效率的溝通技能技巧基本上實現了產品銷售成功的一半！那么怎樣提升經銷激情與保持高效率的溝通技巧呢？筆者認為：拜訪客戶，溝通細節決定成敗！

面對客戶，你怎樣去溝通？溝通什么樣的內容才能打動客戶經銷之心？促使客戶愿花更多心思關注你的產品成長 呢？現筆者根據“拜訪前/拜訪中/拜訪后”三部分拜訪客戶細節過程總結于下，以供大家參考！

一、拜訪客戶前：

一般來講，筆者一直提倡打“有準備、有計劃”的仗，不作無方案無計劃無頭緒之事！拜訪客戶前主要做二大部分工作：

1、事前準備與工作立項：俗話說：有備無患，做銷售也是一樣，除必需品之外，更應了解并注意二點：1）是熟悉并掌握公司資源：資源是你 權衡公司與客戶之有利武器，如果在訪客戶時，面對客戶之問，你一無所知，不但使你洋相百出，而且喪失了公司形象，使你的工作陷入僵局、舉步艱難！同時，你 在公司職位高低也決定你擁有的資源額度！故近期產品銷售、價格與促銷，產品賣點與特點、銷售政策等是你必須了解的！2）明確拜訪目標、制訂切實可行的計 劃：拜訪客戶，主要目標有催收貨款、處理投訴與建立客情、建議客戶調整產品結構增加品項、促銷方案擬訂、下訂貨單等等！目標明確后，怎么計劃實現你的目 標，做到有的放矢，這就是銷售的本質。

2、收集市場信息，做到知已知彼：1）是本司產品信息收集：如拜訪前，一般均須了解客戶所屬市場具有代表性的零售終端與二批市場產品信 息、綜合分析4P（產品、價格、渠道與促銷）知識、了解促銷活動與推廣、產品陳列與終端形象等后評估產品銷售現狀，制訂產品下一步銷售計劃與推廣計劃！2）是競品信息收集：調研市場時，同時須了解競品產品、價格與銷售渠道、促銷與推廣、終端陳列等知識分析競品現狀，做到知已知彼之目的！3）是潛在客戶信 息收集：如公司有計劃調整客戶時，可以通過零售終端與批發市場等了解潛在的客戶，作好儲備！筆者管理此項內容，上述1）、2）款須填寫《市場動態調查 表》、3）款須填寫《客戶資料表》來體現與考核業務員工作能力！

二、拜訪客戶中：

通過對上述拜訪前工作立項、信息收集與市場了解，心中對市場已有一定的掌握，對客戶所屬市場已有一定的總結并制訂了初步的工作計 劃！那么，你對市場的判斷是否準確？客戶是否認可你的計劃并愿與你一道推動你的計劃呢？故還應與客戶共同了解并分析以下幾方面問題，做到有根有據，增強產 品之說服力，激勵客戶經營產品之信心！

1、產品價格分析：對于快速消費品、流通型產品來講，市場常會出現二批商利潤薄甚至賣多虧多之局面，主要原因在于價格體系混亂！因為對于大多數中 小型企業來講，運作一個潛力市場時常設置多位經銷商，特別是市場初期，先亂而后治也未嘗不可啊？但實際上中小型企業很少兼顧到二批商的利潤，只與經銷商保 持良好的合作關系！結果導致市場成熟后也未去規范市場，特別是對價格行為之規范，導致價格體系混亂！故拜訪客戶時，應著重

于如后幾點分析產品價格：1）同 一市場不同客戶價格分析，主要看各位客戶是否按公司指導價格政策予以銷售，超越指導價格幅度有多大？2）同一客戶不同時期價格分析，主要了解客戶價格變動 情況，主要分析客戶是否有“低價銷售以沖量，以量獲返利維持周轉”為支柱的經營行為！3）同一產品進貨價與零售價分析：筆者曾在副食品企業工作時，發現同一市場不同客戶價格均不一樣，故了解客戶加價率與毛利顯得十分重要，為以后新品訂價與促銷作下鋪墊！4）競品價格體系了解：了解競品之進貨價、零售價等情 況，分析與對比本司產品價格，為公司銷售政策的制訂作下鋪墊！筆者曾將此項內容全部納入《市場動態調查表》予以管理！

2、客戶庫存分析：拜訪客戶時了解庫存意義十分重要（就是在平常均要養成定期查看客戶庫存之習慣）！筆者認為應從幾方面分析客戶庫存：1）分析庫 存量占客戶本司產品平常銷售額之比：很顯然，如所占比偏小，說明產品比較暢銷，會發生斷貨、缺貨等現象；如所占比過大，說明產品眼前銷售不暢，會發生滯銷 等現象，應與客戶一道探討推廣產品之辦法！同時，如是新品剛上市，前三個月只能說明產品鋪市狀況，而不能反映產品銷售之好壞，請注意！2）分析本司產品庫 存量占客戶庫存產品總量之比：分析這可看得出客戶經營信心與資金投入的問題！很簡單，如本司產品庫存量占客戶庫存總量比例過大，說明客戶經營信心強，重視 本司產品推廣，如是成熟期的產品，更說明本司產品是客戶經營之主要利潤來源！同時，也反映得出客戶平常“現金流”之現象；如所占比例過小，說明客戶較輕視 本司產品，如是成熟期的產品，更說明產品銷售不是很好，未能給客戶創造較理想的利潤！故應主動與客戶協商，找到提升產品銷售之辦法！3）分析庫存產品生產 日期：同一批次的產品，如生產日期靠近期，說明產品銷售較好，反之則差！同時也可看出那些產品是客戶所屬市場的主推產品，那些是可以培養的產品，為以后產 品推廣與新品進場作下鋪墊；4）分析庫存產品數量、品種等近期有無明顯的變化：這些均可反映出客戶產品近期銷售動態！筆者同時將這些數字設計在《客戶拜訪 表》中，以便考核業務工作情況，另一方面便于分析客戶銷售狀態！

3、客戶銷售現狀：通過對客戶產品庫存、與終端市場等了解，可初步分析出客戶銷售現狀：1）可判斷出本司產品那些是主推產品？那些是滯銷產品？那 些需要培養的產品？2）主推產品是否需要做深度分銷？怎樣將主推產品打造成品牌產品？怎樣將需培養的產品轉化成主推產品？怎樣處理滯銷產品？3）客戶所屬 終端形象是否需要提升？商超陳列是否需要改進？公司資源是否全都按計劃用在終端推廣上？等等均反映在《客戶拜訪表》中，便于公司高層判斷是否做局部市場推 廣，將潛力市場轉化成重點市場，將重點市場轉化成樣榜市場！

4、客戶帳額現狀：一般來講，很多市場客戶合作時均有鋪底或帳期支持等現象（在南方市場更嚴重），因此拜訪客戶時，對客戶的帳款、促銷結算、費用支持等應一并搞清楚，清算歷史問題！如客戶仍有欠帳款之情況又不能及時收回之現象，建議以書面形式得到客戶的確認！

5、分析促銷政策：對流通類產品占量很大的企業，應分析公司的促銷政策是否落到實處，二批商是否知公司近期促銷現狀？客戶是否有截留促銷政策之現 象？對于終端產品促銷，更應收看促銷DM、堆頭相片與促銷過程中產品送貨額、促銷后實際銷售額？如送貨額與實際銷售額過大的產品，還應總結下原因，同時為 促銷后費用結算作下鋪墊！

6、索取產品訂單：通過對客戶產品庫存、銷售現狀與產品歸類（暢銷產品、培養產品與

滯銷產品），探討下一步產品推廣計劃并得到客戶之確認，建議客戶訂貨，索取訂單！

三、拜訪客戶后：

筆者管理某企業營銷團隊時，常發現很多業務經理拜訪客戶后，填寫并上交完〈客戶拜訪表〉與〈市場動態一覽表〉后就顯得無所事事，較好的業務經理還 會與上司主動溝通市場與客戶現狀！筆者甚感十分納悶，筆者認為“售后服務質量好壞決定產品銷售是否持續之動力，產品訂單之索取只是完成了銷售的第一步！”

因此筆者一直認為：1）持續激勵客戶銷售信心十分重要，故更有必要將公司企業動態、公司發展遠景、產品發展規劃與銷售政策等傳播給客戶是你永遠都不能忘記 的一件事。2）銷售信息的溝通：筆者管理過程中，常聽到很多業務經理給客戶聊到銷售時常說某某市場客戶這個月已銷售了多少來刺激客戶，筆者認為只是說對了 十分之一，客戶真正關心的是怎么獲得產品持續賺錢的方法才重要，授之以“漁“才更重要！而不是看到某類市場銷售之結果！故筆者建議：將某一市場某類產品之 推廣方法、促銷方法、滯銷產品之處理方法等傳播給客戶更為重要，必要時要以書面形式傳真給客戶，這樣客戶才認為你是幫他賺錢，又增強了銷售的積極性！3）競品信息溝通：一方面責任感強的客戶常會將市場上競品的促銷辦法、陳列與終端形象塑造、新品上市與推廣方法等告訴給你，當然這須客戶相信你的情況下！另

一 方面，你可以將競品現狀、某市場的促銷推廣、人員變動與產品質量（確保是真實的）等反饋給客戶，做到知已知彼，與客戶一道攻克競品，提升銷售！

第四篇：多年經驗總結略談如何成功的開個服裝店

當今的時代是造就老板的時代，獨立開店、自己給自己當老板成了許多人的夢想。然而，你能開什么店？店怎么開？可不是一念之間就能搞定的，其中大有學問。

１．為什么想開店

一:感性創業者。多屬感情用事型，常被某些經營成功的店面吸引，店內的溫馨氣息及井然有序的節奏，常使其情緒受到鼓舞，對開店過于樂觀。

二:理性創業者。又可分為兩類：一是水到渠成型，這類人擁有專業技能，科班出身，從基礎做起，經歷公司各項營運階段，實力強；二是停、看、聽型，他們不急于投入，心中對開店仍存疑惑，想通過各種渠道進行了解，找尋最好的方式。

三:就是以上兩種綜合的的創業者,帶著浪漫理想主義的創業者.２．開店成功率有多高

美國對于開店成功率曾進行過調查，結果顯示，加入加盟體系開店成功者約為８０％，獨立開店成功者比例約占２０％。專家認為，店面經營成功之道，“技術”是基本生存條件：真正能讓店面落地生根，充足的競爭力是不可或缺的；留意市場訊息，關注新形態消費文化及特性，才能在消費者偏向理性思考的情形下，免于落入削價競爭的惡性循環中。

３．開什么樣的店

倘若問你到底想開什么服裝店時，你能馬上答嗎？要是還沒個譜，一會兒想開外貿店，一會兒又想開品牌加盟店，一會兒又想開個童裝店,心中像有１５個吊桶般地七上八下的話，以下的建議，提供給你做參考。

①若你渾身充滿創造力，內心熱情如火，外表光芒萬丈，可考慮經營時尚先鋒店,創造流行趨勢,做個時尚先驅.②若你酷好精致有品位的物品，二手精品店、精品服飾店,品牌專營。

③若你極度敏感，有愛家、戀家情結，童裝店是個好的選擇。

④若你常常跟著感覺走，時時設身處地地為人著想，外貿服裝,平價服裝店會是一個好的選擇。

另外，還須思考個人性格特征、興趣，清楚手頭上握有的資金數目后，進一步了解你所要開設的店面，是否因為業態屬性不同，需有特殊能力，如：業務開拓能力、表達能力，并對即將投入業種的適應度做逐一評估，如工作時段、工作時間長度及工作進行方式。建議在尚未決定開店業種時，應多參與加盟業者舉辦的說明會，聽聽不同業種的聲音，并親自聽聽開店的酸甜苦辣。

４．用什么方式開店

是單打獨斗，自己開店？或是邀親友合伙？抑或是入主加盟體系，由總部提供開店資源？專家認為，若所開設的店面，與過去工作經驗有關，并曾擔任經營管理職務，可考慮獨立開店。但若無經驗，選擇合適的加盟體系，從中學習管理技巧，也不失為降低經營風險的好方法。此外，合伙投資開店，日后須有面對股東意見分歧與權責劃分的勇氣。合伙最好避免２人組合，而以３人為佳，最多不超過５人。

５．開店前斟酌哪些投資要素

開店前應進行充分的調查。沒有調查就沒有發言權。店鋪所在地人口發布情況，附近聚集的單位性質、工作性質，本區域消費能力、習慣，有無同類店鋪，若有，要調查

其生意好環。越深入了解目標客層，在店鋪定位時便愈能投其需要與喜好。對于轉讓的店鋪切勿輕率接手。有的人一看見某某店鋪轉讓，覺得其門面不錯，價格也不貴，便貿然接手，殊不知開店之后才發現目標市場太小，甚至造成“無人上門”的窘境，但為時已晚。若你平時細心觀察，有時便會發現某店鋪上經常都寫著轉租二字，老板換了一個又一個，說明都沒賺到錢。相反的情況是：有的店鋪幾年來一直沒有改變，這說明該店有生意可做，有錢可賺，其選擇是正確的。一般來講，開店之前的市場調查包括以下幾個方面：

①店鋪周圍環境如何。環境的好環有兩種含義。一種含義是指店鋪周圍環境狀況。比如有的店開在公共廁所旁或附近，不遠處便是垃圾堆、臭水溝或店門外灰塵飛舞，或鄰居是怪味溢發的化工廠等，這便是惡劣的開店環境。另一種含義指店鋪所處位置繁華程度。一般來講，店鋪若處在車站附近、商業區域人口密度高的地區或同行集中的一條街上，這類開店環境應該具有比較大的優勢。另外，三叉路口、拐角的位置較好，坡路上、偏僻角落、樓屋高的地方位置欠佳。

②交通條件是否方便。顧客到店后，停車是否方便；貨物運輸是否方便；從其他地段到店乘車是否方便等。交通條件方便與否對店鋪的銷售有很大影響。

③周圍設施對店鋪是否有利。有的店鋪雖然開在城區干道旁，但干道兩邊的柵欄，卻使生意大受影響。因此在選擇臨街鋪面時，要充分注意這點。如何選擇呢？典型街道有兩種：一種是只有車道和人行道，車輛在道路行駛，視線很自然能掃到街兩邊鋪面；行人在街邊行走，很自然進入店鋪。但街道寬度若超過３０米，則有時反而不聚人氣。據調查研究，街道為２５米寬，最易形成人氣和顧客潮。另一種典型街道：車道、自行車和人行道分別被隔開，其實這是一種封閉的交通，選擇這種位置開店也不太好。

④服務區域人口情況。一般來講，開店位置附近人口越多，越密集越好。目前很多大中城市都相對集中形成了各種區域，比如商業區、旅游區，大學區等，在不同區域開店應注意分析這種情況。

⑤目標顧客收入水準。在富人聚集的地段開設首飾店、高檔時裝店便是瞅準了目標顧客高收入這一特點。城市周邊建設的各種商業別墅群或有檔次的小區，都是富人聚集的地方。

影響開店位置的因素很多，因素也千差萬別。為什么有的偏僻小巷的店鋪生意年年興隆，而有的繁華地段的店鋪經營艱難，這正應了一句哲語：具體情況具體分析。位置的好環，是相對的而非絕對的。生意的好壞不僅僅取決于店鋪位置，還與店鋪經營內容、經營方式、服務、形象均有密切關系。開店，絕非跟著感覺走就萬事ＯＫ，只有理性和感性合二為一，才能成功。

第五篇：做直銷 想成功 很簡單

做直銷 想成功 很簡單

簽：電子商務 羅麥 直銷

直銷行業在中國已經20年，早已是家喻戶曉的行業，跟傳統行業一樣，競爭非常激烈，除了一些能力強，經濟條件好，人脈資源廣的優秀人士有機會做成功，普通人是很難成功的。雖然人人都知道，直銷前期投資小，也不需要太多人脈，但是，目前要把直銷做好，僅僅靠當地人脈資源，是很難做大，你必須開發全國市場，這樣避免不了差旅費，請客吃飯等費用，同時，現在做直銷的，除了一些老牌直銷公司還有正規的家庭聚會來培養新人外，一般新公司幾乎沒有家庭聚會，因為做過直銷的人都已經厭煩了家庭聚會，這樣一來，新公司就會頻繁的組織大型招商會，要快速提升能力，必須經常參加會議，車費，會議費，還有帶新人去的費用。

所以，平常的開支非常大，很多直銷人是賺一萬，花8000，甚至還不夠花，這樣一來，經濟條件不好的普通人，根本無法承受。而不能經常參加大型會議，新人提升能力慢，無法學到賺錢的本領，所以現在直銷里，新人幾乎是全軍覆沒。時間久了，新人也就怕了，一提到直銷，本來想做，但又怕做，這就是為什么現在直銷行業幾乎無法體現倍增效果的原因。

但羅麥行知網商第一團隊，已經完全解決了這些問題，本系統教會大家在家里開發全國市場，不用來回到處跑，節約了開支，有電腦、有寬帶，就可以做，除了報單的投資外，沒有其他任何成本——開支小；

人脈資源無限——2010年4月份統計，中國網民已經突破4.26億，年底很可能突破5億，這個市場空間非常巨大，本系統可以教會大家如何在家，通過互聯網找到自己需要的客戶群體；系統隨時可以教新人實戰技能每天在網上都有羅麥網商論壇課堂，新人只要在自己電腦上下載一個呱呱軟件，每天都可以來學習，快速提升能力，使自己成為網絡營銷高手。新人能快速學會賺錢的本領，并且沒有業績壓力，這樣一來，新人成活力高，倍增的速度快！