第一篇：柴明壞2011年個人工作總結

2011年個人工作總結

2011年即將過去，我在、、工地的一年中接受項目任務大，移動地方多，每到一處時間緊迫，、、為一名電器監理工程師，在總監及各層直接領導下，克服了電器監理人員缺，替換崗的困難，結合工作實際開展工作，本往守法，公正、科學和誠信的原則，對施工單位嚴格按照“三控兩管一協調”的監理方針，監幫結合，對建設單位熱情服務的宗旨，嚴細認真的開展項目專業監理工作，嚴于要求自己，至今歷時一年的工作，取得了較好的效果，同時對過去的一年來，做一下自我回顧，以便迎接新年的到來。

一、工作情況

針對一年來的工作，調動地方多，工作環境復雜，外出獨立執行任務多。每到一處都會產生新的工作內容及會遇到預想不到的困難，同時也增強了自己在工作中遇到問題的獨立解決，在困難面前自覺克服，按照領導的意圖，一一的完成了各項工作任務。

二、對監理工作的態度和認識

建筑工程是一種特殊的產品，價值大，使用壽命長，而且還關系到人們的生命財產的安全、健康和環境。因此保證建筑工程質量和使用安全，成為一項非常重要的問題，由于監理人員對承包施工的單位，進行優良監督及管理，就會對建設工程質量和使用安全起到重要的保證作用，自己在工作中認為工程施工不符合工程設計、不符合工程質量標準和質量要求的，首先向總監匯報，并及時給施工方發出整改通知單，確保工程質量，嚴格按照GB20319—2000工程監理的國家標準，從工程開始到工程驗收，始終遵紀守法、誠信、公正、科學的職業原則進行工作，同時能認真學習建筑電氣工程施工質量驗收規范，對開展專業監理工作起到了積極的作用。

認真熟悉圖紙，審核圖紙設計，做好監理前期的準備工作，在較短的時間內，能從質量、進度、安全各方面進行控制，在工作過程中嚴格遵守公司制定的各項規章制度，服從總監的安排，遇到施工過程中與圖紙不符，認真查閱變更資料及文件，做好與施工單位的溝通協調工作，做到互相配合，互相協作。

三、嚴格遵守監理工作的方針和規范

自己本住，守法、公正、科學、誠信的原則給監理單位做到三控兩管一協調的方針，加強對施工單位，做動態控制，做好質量第一，預防為主過程控制，終端把關的指導思想，遵循職業道德，維護監理公正的形象。對施工單位嚴格監理，監幫結合，對建設單位熱情服務，自己平時本住在質量控制方面，做好以下幾點：

1）關鍵部位、薄弱環節一般要事先分析，可能要造成的質量問題的原因，再針對原因制定對策進行預控。

2）施工中的關鍵工序或環節及隱蔽工程，采用變更后的部位和新材料的部位或環節及施工有難度的，施工條件或技術難度大的工序或環節。

3）對施工人員的控制，無資質，無證件，文化層次低的人員，反應不敏感的人員，應對其嚴格控制，重點監督，對施工材料要重點控制。

4）對施工方進行技術交底的控制，自己認為要嚴格的控制材料，成品、半成品、構配件的驗收工作，杜絕不合格產品用于工作中。要嚴格審核施工單位技術交底資料，了解現場交底情況，避免脫節，掌握施工單位的動態，了解施工單位人員素質，質量等之間的差異性，有針對的采取措施提高對施工質量的要求。以樣板間起步為參考，減少錯誤安裝及返工，進行全面的開展安裝工作，在施工過程中采取了現場監督巡視，平行檢查相結合的方法，對隱蔽工程，重要部位，關鍵環節，加強質量控制，對出現異常問題，認真分析，分清責任，嚴肅處理，對較大問題及時向總監匯報，與甲方溝通。

5）對進場材料，構配件的控制，凡運到施工現場的原材料，進場前應向監理申報“工程材料構配件及設備報表”同時附有產品合格證技術說明書，并由承包單位按規定要求進行檢驗的報告，經監理檢驗后方可進場。

6）進度控制：由于施工隊伍，在技術管理各方面層次不齊在這樣的情況下，要求安排對施工薄弱的隊伍加強隊伍管理及先進設備的運用，吸取先進隊伍的經驗，給工期進度奠定基礎。要求施工質量進行嚴格的驗收，要執行GB503—2001驗收標準，以標準為準則，對不符合規范要求的，要求施工方及時進行處理。提出處理意見，必要時要經過建設單位認可，確定處理方案，處理后要重新驗收。

7）資料收集整理：施工中及時收集有關資料做到齊全，完整，與工程同步，竣工時達到裝訂、歸檔要求。

四、對監理工程水平的提高及取得的成績

一年的工作中，使我深深的體會到，監理工作具備有特殊性，要做好監理工作必須具備高智商，高科技指導思想，要具備豐富的實踐經驗，及表達能力和協調水平，要有刻苦鉆研技術及努力提高的精神，要有高度的思想覺悟和全心全意為人民服務的態度。

有了對監理工作的認識，使自己在一年工作中充分發揮了自有的能力和水平，加強了團結一切可以團結的力量爭取到了領導和同志們的幫助。平時注意尊敬領導，吃苦耐勞，在一年的工作中沒有休假日，確保了工程安全無事故，完滿的完成了老板和總監交給的監理工作任務。

總結人：柴明懷 時 間： 2011.12.19

第二篇：2011年工作總結--柴明澤

2011工作總結

2011年在公司領導親切關懷下，在經理的正確領導下，在白水個險部全體同仁的大力支持下，我認真履行崗位職責，協助部門經理同全體員工一道，端正態度、克服困難、扎實工作，努力完成各項工作任務。作為一名講師，又肩負著個險部副經理之職，現就以下四個方面對2011年年我的主要工作情況，向大家做匯報，請大家給予評議。

一、思想學習方面。

1、能夠比較認真學習各類上級文件內容、領會通知精神，并及時向團隊進行宣導，涉及到具體工作的，能夠協助部門經理認真組織實施（方案制定，技能培訓，組織幫扶、說明會運作等，都能夠按照公司的統一部署和經理的具體要求，踏實認真的落實工作）；積極參與公司所組織的各項活動，在工作中能夠嚴以律己，經常對個人工作進行總結和自我批評，作為一級管理人員，思想行動始終和公司保持一致，做到了不說影響團結的話，不辦影響團結的事，在執行方面能夠有一個良好的心態和較好的執行力。在多次的方案制作和PPT制作上得到了白水公司和分公司的認可，這也給我了很大的動力。

2、作為個險部副經理，我時刻提醒自己要加強學習，不斷提高自身綜合素質和工作能力，以適應各方面的發展需要，真正成為部門經理的得力助手。首先學習各種規章制定，并從工作實際出發，總結自身在實際工作中的不足，不斷提升自身修養。其次積極參加分公司和縣公司組織的各種培訓會議，了解行業新趨勢、學習新理念，并結合公司的實際情況，及時總結并宣導給團隊；再次是通過查閱報紙、電視和閱讀書籍等渠道，發現新問題、新情況，反思自己的工作不足，不斷提升自身綜合素質和專業技能。在過去的一年多的時間里，通過領導的培養和個人的學習，自己在工作能力和管理水平上，有了一定的提高，但和公司要求合格的部門副經理之間還有一定的差距。

二、履行職責方面。在過去的一年多的時間里我認真履行部門副經理應履行的崗位職責，積極完成所公司領導和部門經理交辦的各項工作任務，努力做到狠抓業務促發展、嚴抓培訓促質量、實抓隊伍促穩定，使個險部的各項工作不斷優化。

1、狠抓業務促發展。結合個險渠道去年工作特點和實際情況，吸取前期工作失誤的經驗教訓，重點培養各層級人員的“周單元經營”的意識，同時為了促進業務的進一步發展，我們還將“嚴格出勤管理、力促主管能動性提升、盤活低績效人力”作為了工作的重點。按照公司安排我們采取的措施有：加強各層級人員的愿景規劃宣導，制定各團隊的出勤考勤辦法，協助主管完成團隊的各項管理，嚴格執行周單元經營分析會等形式來促進業務發展。

2、嚴抓培訓促質量。為了加強團隊人員的技能技巧，促進團隊健康有效的發展，按照上級領導的要求和伙伴們的需求，在劉建龍經理的帶領下，我們不定期的為團隊帶去話術、銷售技能、新資訊等方面的培訓，在培訓中如果遇到話術和新產品方面的培訓，我們都會進行通關演練，確保每位伙伴都能夠在第一時間掌握要點，提升自身技能。為了進一步加快伙伴實戰技能的提升，我們利用分公司組織的“威虎師團”、我公司的“猛虎出擊”等各種幫扶機會，手把手的教會伙伴們邀約、面訪、產品介紹、促成、意義處理等方面的實戰經驗。從而加快業務的進一步發展和伙伴技能的進一步提升。為了促進新入司人員的對保險的認識、技能提升等方面的需求，按照公司要求我們不定期的向團隊進行了部分新人的培訓和育成工作，我們利用各種幫扶和早會時間對新人進行了有效的培訓，尤其是在1150工程開展以來，白水公司自行組織了對20余名新人伙伴進行了崗前的培訓，堅定了新人的從業信心，提高了新人伙伴的銷售技能。

3、強抓部門內部管理。按照公司安排，我主要負責部門專兼職講師的培訓和管理工作，工作中按照翟經理的要求，對專兼職講師和部分主管進行了早會經營、計算機操作、周工作經營、說明會講解、畫圖講保險等方面的培訓工作，通過這些細致的工作，進一步提升了專兼職講師和主管的技能，使其在團隊中的管理有了一步的技能提升。

4、實抓隊伍促穩定。在落實工作時能夠做到服從領導、下情上達，在執行管理工作時無論是對管理人員還是基層伙伴，能夠做到尊重下屬、一視同仁；多次代表部門經理同主管，對一線伙伴進行了家訪工作，使大家感受到了家庭般的溫暖；平時利用各種機會與主管和一線伙伴進行工作和思想上的交流，重視各層級人員的建議、意見和想法，盡力幫助伙伴們解決問題、克服困難；

三、存在差距及努力方向。雖然在這一年里做了一些工作，取得了一點成績，但這都是個險部全體員工共同努力的結果，我的工作能力、管理水平，與上級領導的要求和實際工作需要還有差距，主要表現在：

1、知識結構不夠全面，制約管理水平的提升。

2、制度執行不夠堅決，管理工作有時被動。

3、領導意圖領會不到位，創新能力不足。

4、對員工技能提升抓的不夠，整體技能水平提高不快。

5、對新人的育成工作不夠細致。

努力方向：

1、要強化個人學、注重實踐，不斷完善知識結構，提高自身的綜合素質和駕馭工作的能力，當好領導的參謀和助手，當好下屬員工的帶頭人。

2、要加大制度執行的力度，充分調動自己的主觀能動性，動腦筋想辦法，堅決把上級領導的意圖和想法，不打折扣的落實到工作中去。努力只會把事做對，只有用心才能把事做好。

3、要通過多種渠道了解行業的發展趨勢，掌握周邊同行的新動向，吸收別人家的好經驗好做法，結合本部門的實際情況，開創性的完成工作。

4、要把提高團隊技能、提升主管自主經營意識，當作大事去抓，突出檢查、培訓與考核、評比相結合，常規性培訓與針對性培訓相結合，集中培訓與分培訓相結合，培訓的內容根據當前業務發展的方向隨時調整。

四、工作具體設想：

1、強化團隊訓練，制定切實可行的培訓計劃。面對當前團隊出現的業務員不拜訪，害怕拜訪這一情況，按照省分公司的要求，我會嚴格執行技能培訓的工作，從思想觀念、展業話術、服務理念、營銷理念、計算機操作技能等方面對團隊人員進行培訓，使其能夠走出家門，走進客戶，從而促進業務的快速發展。建立健全一個專業化的壽險銷售隊伍；按照公司的業務要求隨時調整和補充培訓計劃，以適應公司業務發展的需求；利用團隊早會時間，進行技能培訓，讓伙伴們在早會上有所學、有所獲，根據業務發展的具體要求，每周會下發3-5篇專題能容給各團隊，指導主管專題的講解，提升早會內涵。

2、加強團隊和部門人員的思想溝通。在業務發展的同時，也不能忽略團隊和部門人員的思想溝通。思想是基礎，每個人在工作中都會遇到各種各樣的問題，只有我們通過心與心的溝通，讓其走出低谷，走向陽光。營銷是一件充滿激情的事業，我們只有擁有足夠的熱情才能打動客戶，因此與問題人員的思想交流和溝通時非常重要的一點。以此來提高團隊的戰斗力和力爭上游的和諧氛圍。

3、加強內部管理和團隊管理。管理不是把人管怕、管跑、更不是簡單的罰款，是落后人員帶成先進，讓優秀人員穩步提升樹立典型，最終目的是讓公司健康發展、員工幸福成長。2012個險部將在公司經理室的帶領下，認真學習各種部門管理制度和團隊管理制度，讓部門和團隊走上健康制度化的道路，對待制度我們要嚴格執行，同時我們還要通過各種方式進行思想教育，能拉則拉，能推則推，努力使每一位伙伴都能夠跟上公司的發展步伐。充分利用1150工程，在2012年改變白水公司人力不足的局面，爭取在2012年白水個險隊伍能夠達到月均出單人力200人以上。

4、加強與部門經理溝通，促進部門業務的快速、健康發展。作為部門的副手，我要繼續加強自己與部門經理的溝通，充分了解上級領導的各種意圖，在工作中，做到精益求精，要本著將每一年事都當做自己的事去做，公司的事就是自己家的事，樹立自己司榮我榮的觀念。今年我部門被公司評選為優秀部門，這一榮譽離不開公司各級領導的幫助，離不開部門人員的通力合作，后面我將于部門經理通力合作，做好經理的助手，將個險部的各項工作做好，爭取在2012年蟬聯優秀部門的稱號。

5、要大人力擴充，穩步提升個險業務。今年個險工作表面上雖然很好，但其實工作還是比較被動的，其原因之一就是人力發展緩慢，團隊沒有活力，在1150工程未開展以來我們一共增員只有15人，脫落人員卻高于這個數字，這和高速發展的業務成為不協調的音符，2012年我將在公司領導和部門經理的帶領下，同部門成員一同借助1150的推廣為契機，加強團隊基礎建設，加快人力規模，為后期業務發展奠定良好的基礎。同時作為負責教育培訓的我，我要在2012年加強對新人的培訓和育成工作，爭取實現來一人留一人的目的。

6、改變被動的工作模式，建立主動工作的習慣。作為一名合格的基礎管理人員，首先要學會的就是能夠找到團隊存在的問題，同時就團隊的問題拿出自己的解決方案。但在以往的工作中，我往往不能有主動工作的習慣，而是領導布置什么就去做什么，很少有主動工作的習慣，這一點是我在后半年應該加強改變的一項重要工作。

無論是輝煌還是失落，2011已經成為過去，在這一年里我們有過辛勤勞動的汗水，有面對艱難市場拓展時的無奈，有過公司完成各自任務時的自豪，回顧歷史、展望未來，我相信我們是一個團結的集體、具有團隊精神的集體，一支能夠打硬仗的隊伍。“強大個險 無堅不摧”新的一年里，我要有更強的責任心與使命感，積極投入到自己的工作中去，為渭南國壽的發展貢獻自己的力量。

在新的起點中一定要“能邁大步的邁大步，能邁小步的邁小步，但決不允許原地踏步！”

以上報告不妥之處，請各位領導和伙伴批評指正。

謝謝大家！

白水個險部：柴明澤

2011年12月14日

第三篇：《明天會更好》 柴平

明天會更好

教案設計：柴平

學習目標：

1.通過發聲訓練讓學生進一步體會氣息、聲音位置、歌唱狀態等要求，使他們逐步掌握發聲技巧，為歌曲的演唱作好準備。

2．在學生互動練習中，結合自己的練習進行相互點評、討論、體會，發揮他們的主觀能動性，教師在啟發的基礎上加以指導，使學生準確地領悟發聲要求。

學情分析：

學生在發聲的位置、氣息等要求上都存在著一定的問題，歌唱的習慣整體水平有待提高。

教材分析：

在教學中根據學生的學習情況進行針對性的選擇和應用。教學中引領學生二聲部的配合和協調能力。

學習內容：

1、發聲基礎及技能技巧訓練。

2、歌曲《明天會更好》演唱指導。學習重點：

1、尋找體會發聲訓練和合唱作品運用的結合。演唱方法與統一，和聲配合較為融合。

2、歌曲《明天會更好》作品處理。學習難點：

1．發聲訓練中的氣息的運用。

2．二聲部合唱的準確，音準、節奏、速度統一。3．歌曲演唱中氣息的運用和咬字吐字的統一。

教學用具：

發聲練習曲、歌曲作品、鋼琴。學習過程：

一、歌曲創作背景（3分鐘）背景及影響：1984年非洲埃塞俄比亞發生饑荒，為援助饑民，美國歌手以稍早英國群星合唱的Do They Know It's Christmas公益單曲為藍本，由流行音樂之王邁克爾·杰克遜發起，組織，組成USA For Africa、并推出了由邁克爾·杰克遜和萊昂納爾·里奇共同譜寫，后由邁克爾·杰克遜獨自填詞完成的歌曲《天下一家》（We Are The World），專輯版稅捐作賑災用途，回響極為熱烈，并募得巨款，流風所及，世界各地多有仿效者。

1985年恰逢臺灣光復（結束日本殖民統治）40周年，1986年則是“世界和平年”，《明天會更好》的創作初衷即是模仿《We Are The World》“群星為公益而唱”的形式，呼應世界和平年的主題、并紀念臺灣光復40周年。

二、發聲基礎及技能技巧訓練（10分鐘）

1、發聲訓練

（1）吹唇練習13 53 ∣1-‖

吹唇練習是將學生的氣息沉下來，并能靈活運用氣息。（2）哼鳴練習13 53 ∣1-‖

哼鳴練習是讓聲音通過鼻咽腔到達頭頂，感受頭腔的高位置聲音。（3）元音練習13 53 ∣1-‖ 53 42 ∣1-‖

ü ū ü nu o a

2、要求：（1）氣吸得深，發聲時橫膈膜有擴張感，咽喉打開及時，調節好聲音位置，使聲音松弛通暢地送出。

（2）運用連與斷兩種方法訓練，使學生體會好氣息和位置，同時氣息在橫膈膜處有支撐感及丹田的收縮感。總體要求：聲音達到“通——透”。

3、指名訓練指導：

要求根據每個學生的實際情況進行針對性地訓練并及時進行糾正。

4、根據以上訓練體會合唱“明天會更好”，來檢驗發聲要求的掌握，同時引入歌曲復習。

三、歌曲作品《明天會更好》復習、指導演唱。（12分鐘）

（一）復習歌曲《明天會更好》。

1、復習演唱合唱部分，要求學生體現發聲要求的同時，重點把握合唱時的音準、節奏、速度.2、分聲部訓練，提高熟練程度。合唱訓練，提高和聲的能力，聲音統一，速度統一。

（二）指導歌曲《明天會更好》。

1、結合伴奏演唱作品，明確伴奏的各個環節，前奏、間奏、段落等。合唱時重點在于聲部的平衡、速度的統一，有方法地歌唱。

2、帶有感情的完整演唱作品。

3、輪唱：

? 1 師生輪唱（老師唱一句，學生唱下一句）? 2 小組輪唱 ? 3 男生女生輪唱

四、小結（5分鐘）

發聲：注意咽喉腔及時打開，同時保持氣息的支撐，使聲音通暢。演唱：運用發聲訓練的方法，落實作品的演唱要求。課下，自由組合成合唱小組進行練習。下節課有展示環節，并給予加分的鼓勵。

第四篇：2010王軍明個人工作總結

2011個人工作總結

2011年來，我加強了環境監察工作的學習。在學習過程中，我進一步了解了環境保護工作的重要性，我不僅不斷豐富自己的專業知識，提高業務水平，還對自己的工作崗位和職責有了新的認知和了解。

一、工作成績

工作期間，我完成了領導派發的各項工作任務，通過現場執法工作，我對自己的工作程序和內容更加了解，更加熟悉了，也加深了自己的責任感和使命感。

通過鍛煉，我最強烈的感受就是做好環境監察工作必須端正工作態度，講求方式方法。環境監察大隊是監督、執法的隊伍，并不能直接處理環境糾紛。但是如果作為“中轉站”的角色，能夠從一張笑臉、一聲問候、一杯清茶開始，認真傾聽，認真記錄，從群眾或者企業的角度出發，換位思考，做起工作來就容易得多。

在今年的工作中對我科管理的5個鄉鎮的企業情況有了更進一步的了解，基本掌握了個企業的生產情況及排污因子。及時準確的核定各企業的排污量和排污費用，按月按季收繳排污費。在監察中對發現的違法排污企業進行了及時的處理，下達限期整改及征收超標準排污費文書。保質保量的完成了全年的工作任務及指標。我同時作為一名司機，在行

車期間嚴格的遵守交通安全行駛法規，“開車不喝酒，喝酒不開車”。車輛定期保養、定期洗車、租用車庫等，保證車輛使用的安全，把公車按私車一樣愛護，做到全年無安全事故。

二、思想工作

在2011年我不斷的學習馬列主義、毛澤東思想，努力提高思想覺悟和政治素質，在工作中按照黨員的要求來要求自己。全心全意為群眾和所管轄的企業服務，通過自己的努力能進一步的靠近黨組織，爭取早日加入中國共產黨這個大家庭。

三、下一步工作計劃

2012年我將不斷學習、不斷探索、不斷追求進步，爭取掌握更多的知識和本領來做好今后的工作！在此，我謹大隊和局里各位領導和同事們致以誠摯的謝意！

船營區環境保護局環境監察大隊

王軍明

2011年11月29日

船營區環境保護局

個人工作總結

王軍明

二零一一年十一月二十九日

第五篇：個人工作總結(馬曉明)

個人工作總結

時光荏苒，轉眼2011年過去了，回顧一年來的工作，感受很多，收獲很多，這其中包涵了各級領導的培養、教育，同事們的幫助、關心，也包涵了自己辛勤耕耘和不懈努力的辛酸。一年來，自己始終堅持勤懇做事、誠懇做人的原則，認真履行自己的本職工作。從資料室部到無線維護員，無論做什么樣的事情都堅持執行公司安排的任務。現對過去的一年工作總結如下：

春節過后由于工作調整，從資料員調整為無線維護員，對我來說是挺大的考驗。做資料時期自我感覺能在工作上兢兢業業，能夠完成領導交給我任務，能夠按時完成資料更新及資料上傳。存在的缺點就是做為一名資料員經驗還存在欠缺的地方，往往領悟不了更深一步的意思。這一點要在以后的工作中及時改正，從而能夠順利完成領導交給我們的任務。

成為一名無線維護員之后，深深的感觸到了做為一名無線維護員的重要性，不僅要有專業知識，還得有一顆負責人的心，一絲不茍才能干好這份工作，在公司領導的指導和關懷下，在公司同事的支持和幫助下，讓我得到全面的提升，在 我個人的工作能力上，也在工作中得到了不斷的完善和提高。學會了做為一名無線維護員應該學的技術，學會了基站設備性能好壞的觀察，學會了擴建容，學會了做為一名維護員應有的責任心與上進心，自己所做的工作同時也得到了公司領導的認可，再次感到很欣慰，自己的努力沒有白費。

在今后的工作我將會把平時的精神貫徹始終努力，提高工作效率，想盡辦法去完成每一項任務，做到“高標準、嚴要求、快節奏”。正確領會公司的思路和要求，切實增強貫徹公司決策的自覺性和堅定性。主動思考，周密策劃。雷厲風行、說干就干。勇于負責，善于打開局面，干出成績。提高工作效率、工作能力和管理水平。做到反應快、落實快、行動快，出色完成各項工作任務。為個人和公司謀求更大的進步和發展。經過這幾個月的學習和實踐，使我有了很大的進步。希望在今后的工作里不斷學習，同時要提高工作效率、工作能力，想盡辦法去完成每一項任務。

在明年的工作中我會在同事的帶動下會繼續努力工作，學好專業知識，取得進一步的成績。

馬曉明

2011年12月18日