第一篇：片區(qū)經(jīng)營方案

中衛(wèi)片區(qū)經(jīng)營方案

公司領(lǐng)導(dǎo)：

隨著市場競爭的加劇，且促銷方法靈活多樣，勢必會對我加油加氣站造成很大的沖擊，為迎合消費(fèi)擴(kuò)大銷售，在新的一年里銷售有所突破，現(xiàn)根據(jù)各站實(shí)際情況，提出適應(yīng)本片區(qū)的經(jīng)營方案如下：

一、中衛(wèi)地區(qū)加油加氣站現(xiàn)狀及市場占有情況。

中衛(wèi)中寧地區(qū)因受商賈云集，私營經(jīng)濟(jì)發(fā)展強(qiáng)勁，油氣品市場競爭激烈，現(xiàn)行中衛(wèi)中寧地區(qū)共有加油站近100家，中石油36家，中石化18家，社會加油加氣站27家，寶塔19家。其中中石油占到銷售70%，中石化占到銷售15%，社會加油站占到8%，寶塔7%。

二、同行業(yè)競爭對手采取的經(jīng)營手段

1、油品方面。

中石油促銷方案：采用暖冬大放假，昆侖伴你行的活動形式，A、單筆加汽油200元及以上；B、單筆加柴油500元及以上；C、便利店一次性消費(fèi)28元及以上；只要滿足以上三種情況之一者均可加13元換購-25°2 升玻璃水一瓶，加14元換購昆侖之星汽車玻璃防霧液-25°一瓶，加13元換購抽紙一提6包裝，加15元可換購木漿抽紙200抽一提（3包裝）。

（2）充值大優(yōu)惠，快樂伴你行：2015年1月1日至2015年12月31日，凡客戶辦理個人記名卡業(yè)務(wù)，單卡單次充值2000-9999元，按照充值額的0.5%返便利店商品；單卡單次充值10000元以上，按照充值額的0.7%返便利店商品。中石化促銷方案：秋冬濃情，進(jìn)站有禮。汽油單筆單次滿100元者，送1.5元便利店商品，柴油單筆單次滿100元，送1元便利店商品。

社會加油站促銷方案：加油有好禮柴油加100元送2元便利店優(yōu)惠劵，汽油加100元送5元便利店優(yōu)惠劵；充值優(yōu)惠：柴油充1000元返50元，汽油充1000元返100元，汽柴油優(yōu)惠0.5元/升；另外凡進(jìn)站車輛均可享受免費(fèi)停車住宿、免費(fèi)洗衣服的優(yōu)惠政策。

2、CNG銷售方面：

中石油中石化：充值1000元送30元便利店代金劵。

社會加油站：一次充裝35元及以上，直接返3元便利店代金劵

3、LNG銷售方面

新捷能源：定價4元/公斤，加100元送5元代金劵 民營加氣站：定價3.7元/公斤，加100元送5元代金劵 中國燃?xì)獠扇〉腎C卡促銷方案：充值10000元贈送14%，充值金額為11400元；充值5000元贈送12%，充值金額為5600元；充值3000元贈送10%，充值金額為3300元；充值2000元贈送8%，充值金額為2160元；充值1000元贈送6%，充值金額為1060元；充值500元贈送5%，充值金額為525元.三、在細(xì)化市場的同時，找準(zhǔn)各站特點(diǎn)將我片區(qū)加油加氣站分為如下類型：

1、爭效創(chuàng)收型：興仁站、石空東站、中寧西二環(huán)站、柔遠(yuǎn)、中興站。要求向管理要經(jīng)驗(yàn)，要效益，成為片區(qū)中心站在片區(qū)挑起大梁。

2、效益成長型：宣和、永康、丹陽、白馬、興義要求抓管理，跑市場，增效益，片區(qū)中堅(jiān)力量。

3、抓潛提升型；渠口、興和、迎水、石空、余丁、甘塘要求：盯對手，搶市場、爭效益，挖潛顯后勁。

四、活動主題及活動方案

活動主題：今冬送暖，優(yōu)惠好禮送不完 活動一：針對爭效創(chuàng)收型

CNG單筆消費(fèi)達(dá)到35元及以上，西二環(huán)、石空東站即可送3元代金劵，柔遠(yuǎn)、中興、興仁站送2元代金劵。

IC卡充值:單筆單次滿500-1999元，享0.15元/方優(yōu)惠

單筆單次滿2000元，享0.2元/方優(yōu)惠

LNG單筆消費(fèi)每100元興仁站送3元代金劵，石空東站送5元

單筆單次充值滿2000-9999元，享0.20元/公斤 單筆單次充值滿10000元及以上，享0.30元/公斤

汽油柴油單筆單次加滿100元及以上，可享受汽油3元，柴油1.5元優(yōu)惠劵（僅限于石空東站、柔遠(yuǎn)、中興、興仁）。

活動二：針對效益成長型站（宣和、永康、丹陽、白馬、中衛(wèi)、興義）已安裝IC卡的站沿用原套餐，未安裝IC卡的汽油直接下調(diào)0.3元，柴油下調(diào)0.1元。針對大客戶，可另外申請優(yōu)惠。

活動三：針對挖潛提升型站（渠口、興和、迎水、石空、余丁、甘塘），在掛牌價上直接下調(diào)汽油0.5元/升，柴油0.2元/升。方案二： 隨著11月20日天然氣價格調(diào)整到位，加氣母站價格優(yōu)勢盡顯，各加氣子站的利潤空間進(jìn)一步放大，競爭對手采取點(diǎn)對點(diǎn)，一站一策的促銷方案，中國燃?xì)庥?1月23日同時開業(yè)了中衛(wèi)四季鮮加氣站母站、長山頭L-CNG站、興仁東L-CNG站，使得競爭白熱化，寧新石空東三合站也將于本月底開業(yè)，如此一來四季鮮加氣站母站盯柔遠(yuǎn)站；中燃?xì)忾L山頭站盯中興站；興仁東L-CNG站盯興仁站；寧新石空東三合站盯石空東站；毛新新堡三合站盯西二環(huán)站；為此，中衛(wèi)片區(qū)經(jīng)過大量市場調(diào)查后做出以下銷售對策：

1、現(xiàn)行的油氣一卡通是公司統(tǒng)一實(shí)行，不能夠結(jié)合各站的實(shí)際，建議在IC卡系統(tǒng)中，采取一站一策的銷售方案，尤其對西二環(huán)加氣站加大促銷力度，便于IC卡發(fā)放和貨款預(yù)收，從而增加銷售量。

2、針對單筆IC卡充值，可將贈送部分以充值余額的形式反映，迎合客戶心理。

3、針對加油加氣站可采取在掛牌價的基礎(chǔ)上，每銷售1升汽油，提取0.1元，柴油0.05元、CNG提取0.08元/方、LNG提取每公斤0.1元/公斤作為購買獎品資金。

4、針對石空東、西二環(huán)、興仁站，建議安裝自動洗車機(jī)，以便更好的實(shí)行促銷方案。

5、在各站實(shí)行注冊微信公眾號，登記信息后可領(lǐng)取會員卡，憑卡加油可享受一定比例優(yōu)惠。也便于向大眾推廣寶塔企業(yè)形象和優(yōu)惠措施。

6、所有氣站建議上便利店，以便利店配套加氣站的經(jīng)營銷售。

五、各站自提方案 中衛(wèi)加油站銷售方案：

隨著公司和市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，信息化平臺的建設(shè)，中衛(wèi)站自4月份安裝IC卡系統(tǒng)以來，狠抓內(nèi)部管理，月銷售量有了明顯的提升，但是12月份受到市場競爭加劇，新的促銷方式的運(yùn)用，尤其受迎水西北石油靈活營銷，對市場的充斥，現(xiàn)階段銷量逐漸下降。我站依據(jù)公司及片區(qū)下達(dá)2016年的經(jīng)營銷售任務(wù)為總目標(biāo)，大家展開認(rèn)真討論，集思廣益，現(xiàn)將我站2016年銷售任務(wù)經(jīng)營方案部署以下：

1.為促進(jìn)員工銷售積極性，可將員工拉來的大顧客如一次加注200升及以上油品的，按每升0.1元給拉來顧客的員工以獎勵，以此帶動所有員工積極聯(lián)系業(yè)務(wù)。如本月完成任務(wù)目標(biāo)，獎金分配時可按拉來顧客所加油品多少進(jìn)行二次分配，多勞多得。

2.為促進(jìn)銷售，增加銷售量，對零散汽油客戶優(yōu)惠方式如下：

每加金額100元，送價值1.0元禮品（卷紙或礦泉水）； 每加金額200元，送價值2.0元禮品（手套或抽紙）； 每加金額300元，送價值3.0元禮品（飲料或抽紙）； 每加金額500元或500元以上，送價值5.0元禮品（毛巾）3.對零散摩托車汽油老客戶，過節(jié)可送手套一雙，柴油零散客戶每加油金額300元，可送手套一雙。長山頭加油站經(jīng)營方案：

長山頭加油站位于寧衛(wèi)109國道，北邊1.5公里有金貴加油站和中石油古城加油站，西邊7.5公里有大戰(zhàn)場中石油加油站，南邊5公里有中石油加油站，經(jīng)過我站的車輛較多，為增加我站的銷量，增加我站的銷售利潤，特制定以下經(jīng)營方案： 一：針對大客戶，汽油柴油進(jìn)行優(yōu)惠，汽油優(yōu)惠0.20元/升，柴油優(yōu)惠0.20元/升，對大客戶和老客戶進(jìn)行洽談優(yōu)惠（如裝桶的客戶）二：對于在本站加油滿50元顧客，送小禮品（手套、礦泉水等）三：注重對新老客戶的維護(hù)，建立客戶檔案，對客戶需求總量、油品用途、地理位臵等情況深入了解。分析客戶購油記錄，同時根據(jù)客戶需求總量和油品用途，對其購油比例、頻率進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)其購油規(guī)律，為下一步做好服務(wù)工作提供依據(jù)，并及時進(jìn)行回訪工作。四：對所有新老客戶進(jìn)行積分累計(jì)，達(dá)到一定積分，可按積分檔次進(jìn)行現(xiàn)金兌換。這樣既可以穩(wěn)定小客戶，又能拉來新顧客。（如滿1000分，兌換現(xiàn)金20元）

五、在一月之內(nèi)消費(fèi)到1500元以上的顧客，可另有禮品贈送，（如洗衣液，玻璃水等），這樣可以激發(fā)新老顧客的消費(fèi)欲望。

六、規(guī)范我站員工的服務(wù)態(tài)度，提升總體服務(wù)質(zhì)量，使用文明語言，可以帶來很大的好處，既能穩(wěn)固老客戶，又能拉來新客戶。

七、充分利用微信制作公眾號，將各項(xiàng)優(yōu)惠政策展現(xiàn)出來，發(fā)動員工推廣讓顧客關(guān)注，更快捷的將銷售方案表達(dá)給客戶。

渠口加油站銷售方案：

渠口加油站位于109國道臨近渠口農(nóng)場，而沿109國道附近約600米左右有中石油加油站，約2公里處有中石化加油站（目前停業(yè)）。故來我站消費(fèi)顧客很少，為提高我站的銷量增加利潤，特制定以下經(jīng)營方案：

一、完善客戶檔案信息如車輛進(jìn)站率、顧客回頭率、油箱加滿率、顧客滿意率）從而制定更好的經(jīng)營策略。

二、加強(qiáng)對國四油品和IC卡的大力宣傳

三、對汽油柴油進(jìn)行優(yōu)惠，汽油優(yōu)惠0.20元/升，柴油優(yōu)惠0.15元/升

四、對于在本站加油一次性滿200元的顧客，送小禮品（手套、壓縮毛巾、小包抽紙等）

五、對一次性加注800元以上的大顧客進(jìn)行再優(yōu)惠0.1元/升。

六、對客戶進(jìn)行積分累計(jì)，達(dá)到一定積分，可按積分檔次進(jìn)行獎品兌換。這樣既可以穩(wěn)定小客戶，又能拉來新顧客。

七、在一月之內(nèi)消費(fèi)到10000元以上的顧客，可另有禮品贈送，（如保溫杯，洗衣粉等），這樣可以激發(fā)新老顧客的消費(fèi)欲望。

八、充分利用微信制作公眾號，將各項(xiàng)優(yōu)惠政策展現(xiàn)出來，發(fā)動員工推廣讓顧客關(guān)注，更快捷的將銷售方案表達(dá)給客戶。

石空加油站經(jīng)營方案

石空加油站位于石空鎮(zhèn)西街兩公里處，東邊800米處有中國石油加油站一座，西邊200米處有中國石化加油站一座，為本站銷量考慮，擬以下經(jīng)營方案。

1、對于用量較大的固定客戶在掛牌價的基礎(chǔ)上給價格予適當(dāng)優(yōu)惠。

2、周邊中石油-10#油站掛牌價格比我站低0.2元建議實(shí)行掛牌價銷售。

3、制作積分卡，對經(jīng)常在本站加油的客戶給予累計(jì)積分，積分達(dá)到一定數(shù)量將給予反現(xiàn)或者現(xiàn)場給予免費(fèi)加油。

4、制作橫幅注明積攢積分可反現(xiàn)或免費(fèi)加油。柔遠(yuǎn)加油加氣站經(jīng)營方案：

目前正是成品油、天然氣CNG銷售淡季，柔遠(yuǎn)站2015年柴汽油及CNG的銷售量與2014年同期相比下降幅度都比較大，這與周邊市場的競爭有一定的影響。現(xiàn)階段根據(jù)市場變化，為提高本站汽柴油及天然氣銷售量，同時回饋新老客戶，柔遠(yuǎn)加油加氣站具體經(jīng)營方案如下：

一、對IC卡充值的客戶在充值時按所充值的金額優(yōu)惠比例一次性反饋在客戶的IC卡上，讓客戶能直接感受到優(yōu)惠。如充500元，IC卡上直接顯示金額為530元。

二、和周邊其它氣站相比IC卡充值優(yōu)惠的比例相對較低，應(yīng)實(shí)施調(diào)整優(yōu)惠幅度，以增加IC卡的充值量。

三、對零散客戶和出租車客戶根據(jù)充裝量的多少靈活贈送禮品，如：礦泉水、餐巾紙、手套等。

四、也可根據(jù)油氣的利潤比直接在加油機(jī)、加氣機(jī)上下調(diào)零售價格，以吸引客戶。石空東加油加氣站銷售方案

本站為進(jìn)一步提高銷售量，積極完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)，公司領(lǐng)導(dǎo)從人員配備及激勵政策等各方面均做了很大的調(diào)整，鼓勵全體參與共同開發(fā)銷售市場，實(shí)行多勞多得的政策，并在四月份給本站安裝了IC卡設(shè)備，開展充值卡優(yōu)惠活動，但活動效果不明顯。

一、活動的目的

針對近年來加氣站數(shù)量日益增多，在市場競爭激烈的環(huán)境下導(dǎo)致我公司各加氣站銷售業(yè)績逐漸呈下滑趨勢。為提高本站銷量、樹立企業(yè)的品牌形象、培養(yǎng)和穩(wěn)定客戶群體，力爭在較短的時間內(nèi)實(shí)現(xiàn)本站天然氣銷量回升特制訂本促銷方案。

二、市場調(diào)查

石空東加油加氣站東邊2公里處有廣匯加氣站、西邊500米處新建毛新加氣站（已建成暫時未運(yùn)營）、中寧高速路1公里處有毛新加氣站，距離本站10公里左右，到我站還需經(jīng)過一收費(fèi)站，對本站的沖擊非常大.三、活動方案

1、建議在開展IC卡的同時，也可以針對散客，實(shí)行積分累計(jì)制； 累計(jì)消費(fèi)滿298元，送指定地點(diǎn)洗車券1張或等價值禮品； 累計(jì)消費(fèi)滿598元，送指定地點(diǎn)洗車券2張或等價值禮品； 累計(jì)消費(fèi)滿998元，送指定地點(diǎn)洗車券3張或等價值禮品； 以此類推，多加多送。

2、好多司機(jī)在充值IC卡的時候我們告訴人家給優(yōu)惠，可人家看不到，我們可以嘗試：比如充值500，他的卡上就有530.這樣客戶就能感覺到給他的優(yōu)惠。完了刷卡直接消費(fèi)多少就下多少。

3、針對周末，節(jié)假日在價格上可以適當(dāng)?shù)淖稣{(diào)整，每方優(yōu)惠0.1-0.2元。大力做宣傳。讓新老顧客了解我們的優(yōu)惠政策。西二環(huán)CNG促銷方案

方案一：購買一臺自助洗車機(jī)，洗小型車輛一次5元，洗中巴車一次15元，洗大型車輛一次25元（如：半掛車等）。方案二：利用洗車機(jī)給顧客以下優(yōu)惠活動：

1、小型車輛累計(jì)加夠100元，送免費(fèi)洗車一次。

2、中巴車?yán)塾?jì)加夠500元，送免費(fèi)洗車一次。

3、大型車輛累計(jì)加夠1000元，送免費(fèi)洗車一次。方案三：IC卡充值：

1、單筆一次性充值500元，每立方優(yōu)惠0.18元。等于充值500元、贈送30元。

2、單筆一次性充值1000元，每立方優(yōu)惠0.27元。等于充值1000元、贈送100元。

3、單筆一次性充值1500元，每立方優(yōu)惠0.27元。等于充值1500元、贈送150元。

4、單筆一次性充值2000元，每立方優(yōu)惠0.3元。等于充值2000元、贈送220元。

興仁加油加氣站2016年經(jīng)營方案

1、加強(qiáng)設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)，小問題自己動手解決，不能處理的及時上報，2、加強(qiáng)員工安全及業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，提升服務(wù)。

3、及時了解周邊市場經(jīng)營情況，及時反饋公司。

4、提高站內(nèi)安全管理。

5、繼續(xù)推廣IC卡的發(fā)放，拉攏客戶，提升銷量。

6、任務(wù)下發(fā)員工，人人頭上有指標(biāo)。

7、公司能否購買一批勞保，在開春農(nóng)忙時給客戶發(fā)放，引導(dǎo)客戶消費(fèi)，提升銷量。永康加油站經(jīng)營方案

永康加油站位于寧衛(wèi)G2012道，東邊8公里有宣和加油站和中石油加油站，西南8公里有中石油加油站，北邊1公里有濱河大道，經(jīng)過我站的車輛有限，為增加我站的銷量，增加我站的銷售利潤，現(xiàn)提出以下經(jīng)營方案：

一：對汽油柴油進(jìn)行整體優(yōu)惠，汽油優(yōu)惠0.30元/升，柴油優(yōu)惠0.20元/升，實(shí)行掛牌價銷售，拉回頭客。二：對大客戶實(shí)行再優(yōu)惠0.10元/升。（如加大桶的）三：對大客戶實(shí)行禮品贈送，如手套毛巾等。四：對小客戶進(jìn)行積分累計(jì)，達(dá)到一定積分，可按積分檔次進(jìn)行禮品兌換。這樣既可以穩(wěn)定小客戶，又可以招攬新顧客。五：在一月之內(nèi)消費(fèi)到10000以上的顧客，可另有禮品贈送，（如保溫水杯，洗衣粉等）這樣可以激發(fā)顧客的消費(fèi)欲望。以上方案盡量和宣和丹陽站的方案保持一致。迎水加油站經(jīng)營方案

迎水加油站地處農(nóng)牧廠東側(cè)，西邊1公里有一座中石化加油站，每升比我們低0.15元，1.5公里有一座中石油加油站。東邊2公里有一座私人加油站，汽柴有每升都比我們低0.5元，2.5公里又新開了一座西北石油，加100送100元的代金券，還免費(fèi)洗車，送飲料。處在這樣的夾縫中，我們沒有優(yōu)勢可言，和人家同樣降低0.5元每升的話，除去稅收和運(yùn)費(fèi)，汽油的利潤就剩幾百元了，柴油還要倒掛，可如果和人家的優(yōu)惠幅度不一樣，又不能吸引來顧客，目前只能先每升優(yōu)惠0.3元進(jìn)行銷售，利用微信和短信宣傳，電話邀約親戚，朋友，還有以前的老顧客來站上加油。迎水站自收購以來沒有裝修，有的顧客從外邊看還以為沒有營業(yè)，如果過完年不拆的話，雨棚上至少要寫個牌子，路邊做條幅加大宣傳，盡量提高銷量。中興加油加氣站銷售方案

本站為進(jìn)一步提高銷售量，積極完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)，公司領(lǐng)導(dǎo)及片區(qū)領(lǐng)導(dǎo)從各方面均做了很大的調(diào)整，鼓勵全體員工參與共同開發(fā)銷售市場，實(shí)行多勞多得的政策，并在四月份給本站安裝了IC卡設(shè)備，開展充值卡優(yōu)惠活動，但活動效果不明顯。中興加油加氣站東邊有業(yè)昊祥加氣站、廣匯加氣站、寧新加氣站、中間這幾個站距離本站不到8公里左右，西邊有新開業(yè)深中加氣站距離本站10公里對本站的沖擊非常大。根據(jù)市場現(xiàn)狀調(diào)查，冬季工礦企業(yè)都在關(guān)閉，周邊過往加氣車輛很少、過完年工礦企業(yè)開始生產(chǎn)、利用親戚朋友關(guān)系挖掘有使用潛力的客戶群體。建議在開展IC卡的同時，也可以針對不想辦卡的散客（大客戶），實(shí)行靈活的優(yōu)惠價格；員工誰聯(lián)系來的大客戶誰就能得到優(yōu)惠（例如掛牌價格5.32給客戶優(yōu)惠0.2元，給員工0.1元的政策）這樣的辦法調(diào)動員工的積極性，提高本站銷售量。

宣和加油加氣站2016年經(jīng)營方案

2016年片區(qū)下達(dá)給宣和站的任務(wù)是；成品油銷售620噸，比2015年實(shí)際銷售增加430噸，天然氣180萬方，比2015年實(shí)際完成增加60萬立方，凈利潤20萬元，上交折舊40萬元。為了千方百計(jì)完成上級下達(dá)的任務(wù)，我站特制定以下方案；

1.成品油銷售在鞏固宣和鎮(zhèn)政府、民生中心等老客戶的基礎(chǔ)上，大力宣傳我站銷售國四油品的時機(jī)開發(fā)宣和鎮(zhèn)礦山用油，必要時可以送貨上門。2.在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)開展優(yōu)惠銷售，增加零售客戶。3.抓住農(nóng)村春耕秋收時機(jī)，上門聯(lián)系客戶，增加銷量。4.天然氣利用周邊無加氣站的優(yōu)勢繼續(xù)加大IC卡銷售，鞏固客戶。5.節(jié)假日開展優(yōu)惠活動，吸引外地旅游車輛。6.加強(qiáng)員工培訓(xùn)，提升服務(wù)質(zhì)量吸引客戶。7.節(jié)約用水、用電，做到人走燈滅。8.減少設(shè)備維修費(fèi)用。

興和加油站經(jīng)營方案

我站西有中石油加油站一座，東有鳴沙中石油。為了提高我站的銷量，出去聯(lián)系用車的大客戶，給予市場掛牌價基礎(chǔ)上優(yōu)惠0.15元。穩(wěn)定加油站的銷售，零散拉柴油桶的客戶靈活經(jīng)營，向片區(qū)領(lǐng)導(dǎo)請示后，不打申請可以優(yōu)惠0.1元，直接銷售，方便客戶，多拉回頭客。農(nóng)戶季節(jié)性用油給予優(yōu)惠0.1元，提高加油站的銷售收入。興義加油站經(jīng)營方案

興義加油站緊靠109國道，過往的大車較多，但是加油的車很少，主要原因是以前由于油品的質(zhì)量，油價太高有的大車進(jìn)來看看就開走了，2016年要想改變現(xiàn)狀，提高銷量增加效益，就要改變以往的經(jīng)營思路；一，首先要保證油品的質(zhì)量。二，根據(jù)周邊市場的柴油價格，我站柴油的油價要有0.30元左右的浮動。汽油價按照公司的規(guī)定下調(diào)0.20元，丹陽加油站經(jīng)營方案

丹陽加油站位于宣和工業(yè)園區(qū)，南臨迎大線，東邊3.5公里，北邊7.5公里各有中石化加油站一座，為增加我站的銷量，增加我站的銷售利潤，有以下經(jīng)營方案。

一：對汽油柴油進(jìn)行整體優(yōu)惠，汽油優(yōu)惠0.30元/升，柴油優(yōu)惠0.20元/升，實(shí)行掛牌價銷售，拉回頭客。二：對大客戶實(shí)行再優(yōu)惠0.10元/升。（可靈活運(yùn)用，如加大桶的）三：對小客戶進(jìn)行積分累計(jì)，達(dá)到一定積分，可按積分檔次進(jìn)行禮品兌換。這樣既可以穩(wěn)定小客戶，又可以招攬新顧客。（積分檔次按月規(guī)定，如消費(fèi)3000、5000、8000元可兌換什么樣的禮品）四：在一月之內(nèi)消費(fèi)到10000以上的顧客，可另有禮品贈送，（如保溫水杯，洗衣粉、香油、米、面粉等）這樣可以激發(fā)顧客的消費(fèi)欲望。以上方案盡量和宣和永康站的方案保持一致。

白馬加油站銷售方案：

因公司降價促銷，答謝新老客戶的方案要求，加之周邊中石油的強(qiáng)力競爭，我站自本月13日起對汽油實(shí)行每升優(yōu)惠0.2元，柴油每升優(yōu)惠0.05元的措施。（原價：93#5.46元 90#5.15元-10#5.32 現(xiàn)價： 93#5.26元 90#4.95元-10#5.27元）。此措施是我站自行于加油機(jī)調(diào)價。

以上為中衛(wèi)片區(qū)經(jīng)營銷售方案，請公司領(lǐng)導(dǎo)審核。

中衛(wèi)片區(qū) 二0一六年一月七日

第二篇：淺析片區(qū)經(jīng)營管理工作

淺析片區(qū)經(jīng)營管理工作

隨著股份公司改革步伐加快，通過重組改制，新的經(jīng)營機(jī)構(gòu)相繼掛牌運(yùn)營，經(jīng)營和管理發(fā)生了深刻的變化，那么片區(qū)經(jīng)理應(yīng)干些什么？應(yīng)從哪些方面入手才能抓好工作，適應(yīng)股份制企業(yè)的改造和發(fā)展，而不被社會淘汰。

一、理清思路、認(rèn)清形勢

每一個新生事物的產(chǎn)生，要被人們普遍接受要通過一個階段的磨合才能適應(yīng)，片區(qū)公司的成立也是一件新生事物。過去存續(xù)縣級石油公司是一級企業(yè)法人，從經(jīng)營、分配機(jī)制、費(fèi)用支出基本不受什么大的限制和約束，掌握著一支筆的權(quán)力。那么片區(qū)公司的成立，片區(qū)經(jīng)理應(yīng)認(rèn)清形勢，改變過去那種經(jīng)營管理理念，也同時要解放思想，改變身份，由過去的買羊人、賣羊人變?yōu)楝F(xiàn)在的放羊人。過去的企業(yè)法人擔(dān)負(fù)著很重的經(jīng)營擔(dān)子，要跑銀行、找稅務(wù)、抓貨源、特別遇到價格漲跌，有些時候真是不知所措，一月下來如經(jīng)營不佳，還不知員工的工資在什么地方，但員工是靠工資生存，他不管你那么多，真是有苦難言！那么現(xiàn)在成立新的片區(qū)公司，納入股份公司運(yùn)營，貨源實(shí)行配送制，一個電傳準(zhǔn)時將貨源送到各加油站，實(shí)行統(tǒng)一納稅，集中核算，員工噸油薪酬制，實(shí)實(shí)在在減輕了企業(yè)負(fù)責(zé)人壓力，首先你不要跑貸款、找稅務(wù)、可以說是一門心思抓好零售工作。隨著WTO的加入，成品油市場進(jìn)一步放開，將使我們面臨新的挑戰(zhàn)，教育企業(yè)員工是頭等大事，要使他們認(rèn)清當(dāng)前所面臨的形勢，信心十足，要通過對任務(wù)、目標(biāo)、責(zé)任的層層分解，使得每位員工肩上有重?fù)?dān)，將他們的命運(yùn)與企業(yè)捆在一起，息息相關(guān)。所以說片區(qū)經(jīng)理首先要認(rèn)清形勢、理清思路，認(rèn)真去研究股份公司科學(xué)的管理體制。

二、要“嚴(yán)”、“細(xì)”管理

綜上所述片區(qū)經(jīng)理的主要工作是抓好零售工作，那么必須要嚴(yán)字當(dāng)頭，所謂“嚴(yán)”，首先要對自己嚴(yán)格要求，作好表率作用，在制度執(zhí)行、分配機(jī)制執(zhí)行務(wù)必要嚴(yán)格要求自己，然

后才能嚴(yán)格要求員工，員工才能心服口服，也能真正的實(shí)現(xiàn)政令暢通，只有嚴(yán)格要求，才能將《規(guī)范》及股份公司制定的各項(xiàng)制度不折不扣的貫穿到經(jīng)營中去。

所謂“細(xì)”，就是要改變過去那種大而話之的官商作風(fēng)，改變自己身份，擺正放羊人身份，如你不嚴(yán)細(xì)管理，可能導(dǎo)致商品流失，員工投機(jī)取巧，管理一片混亂，最終給上級無法交差，輕者賠款、重者要追究責(zé)任，那么你必須要細(xì)化管理。首先要從庫存、價格入手，每月庫存盤點(diǎn)必須要親自到場核實(shí)庫存，做到部門賬面與庫存心中有數(shù)，達(dá)到月清、月結(jié)，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，決不會導(dǎo)致年底出現(xiàn)大盈大虧現(xiàn)象。

遇有價格漲跌應(yīng)親自到站抄表、核實(shí)變價數(shù)據(jù)、堵住部分員工在調(diào)價時間差及流量計(jì)上做文章，這樣可以堵住利潤的流失，避免部分員工有機(jī)可乘，只要嚴(yán)細(xì)管理你也就盡到了牧羊人的責(zé)任。

三、人親化管理，提高分配透明度、徹底打破分配機(jī)制

片區(qū)公司機(jī)關(guān)管理人員的減少，團(tuán)組織、工會沒有專人負(fù)責(zé)，但必須要健全組織，由財(cái)務(wù)管理和綜合管理人員中工作能力較強(qiáng)的同志兼任此項(xiàng)工作，要充分發(fā)揮團(tuán)組織、工會的能動性，應(yīng)圍繞經(jīng)營工作定期開展活動，充實(shí)職工文化生活，活躍企業(yè)文化特色，達(dá)到促進(jìn)經(jīng)營工作。通過舉辦活動能夠增進(jìn)員工之間的友誼，提高員工整體素質(zhì)。同時應(yīng)利用團(tuán)組織、工會開展幫扶活動，關(guān)心職工、解決職工的困難，要體現(xiàn)出

：一人有難、眾人相幫，眾人拾柴火焰高的中華傳統(tǒng)美德。通過這些工作的開展，可以拉近職工與你的距離，特別在職工的婚、喪、嫁、娶這些細(xì)節(jié)上群團(tuán)組織一定要發(fā)揮主動性，這些事也是每位員工一生的大事，那么關(guān)鍵時刻有組織幫助和支持，很容易感動這些同志，他們的心會和你往一起捆。古人有句話：“人的心是換來的，你要想讓別人善待你、你首先得善待別人”，親情化管理也是一種企業(yè)文化特色。

用人上應(yīng)徹底打破正式工與臨時工之間身份，都應(yīng)放在同一起跑線，這樣才能調(diào)動廣大員工積極性，在分配上正式員工不管工齡長短檔案工資封存，全部納入同工、同薪，這樣才能體

現(xiàn)噸油含量工資的科學(xué)性，才能全面調(diào)動所有員工的積極性。臨時用工與工齡較短的這些同志有了干頭，工齡長的同志通過適應(yīng)一個階段能夠?qū)λ麄冃纬梢欢ǖ膲毫Γ敲催@些壓力可以變?yōu)閯恿Γ瑢λ麄儊碚f慢慢的就沒有依賴思想，反而會形成競爭和比銷量，通過徹底打破分配機(jī)制可以全面調(diào)動員工的積極性。用人上不應(yīng)受身份和性別的限制，使用臨時工和女職工擔(dān)任站長，他們的責(zé)任心還更強(qiáng)，臨時工有壓力，他也珍惜這份工作，女職工心理踏實(shí)，所以這些同志的使用是放心的。

分配關(guān)系著每位員工的切身利益，片區(qū)經(jīng)理要擺正位置，平等分配，分配不均可能影響一個加油站的工作。所以說，片區(qū)經(jīng)理要參與油站分配工作，由站長拿出分配方案，片區(qū)經(jīng)理進(jìn)行審批簽字，一式兩份，一份片區(qū)財(cái)務(wù)備案、一份帶回油站為發(fā)放工資的依據(jù)，然后每月片區(qū)財(cái)務(wù)向全體員工張榜公布一次個人收入情況，這樣能杜絕分配不公，減少了員工與站長之間的利益摩擦及矛盾。最容易引發(fā)的就是分配問題，提高分配透明度，也能減少員工與站長之間的矛盾，拉近他們的距離。

第三篇：片區(qū)教研活動方案[模版]

鳴山中小片區(qū)教研活動方案

鳴山中小片區(qū)教研活動成員單位：鳴山中小六年級，鳴山七里小學(xué)，鳴山源頭小學(xué)。

一、指導(dǎo)思想

為加強(qiáng)兄弟學(xué)校之間的交流與合作，提升課堂教學(xué)效率，抓好教育教學(xué)、教研教改及片區(qū)畢業(yè)班工作，探索校本教研的新路子和新方法，通過開展片區(qū)教研活動充分發(fā)揮各校教師的主體能動性，增進(jìn)校之間的相互交流、相互學(xué)習(xí)、取長補(bǔ)短，實(shí)現(xiàn)資源共享，力爭通過片區(qū)教學(xué)研究活動，使片區(qū)各校的教學(xué)教研工作更趨規(guī)范、科學(xué)、高效，以此促進(jìn)片區(qū)各校教育教學(xué)工作取得突破性發(fā)展。

二、片區(qū)教研活動領(lǐng)導(dǎo)小組：

工作領(lǐng)導(dǎo)小組，主要負(fù)責(zé)組織、協(xié)調(diào)、管理本片區(qū)教科研活動，使片區(qū)教科研活動按照計(jì)劃順利實(shí)施，達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

組長：劉黎清

副組長：但為民 石小紅 楊海寶 成 員：片區(qū)內(nèi)全體教師

三、活動形式：

以公開課為載體，總結(jié)、交流和反思新課程改革中新教材使用、教師教學(xué)和學(xué)生學(xué)習(xí)情況，加強(qiáng)以課堂教學(xué)、教學(xué)觀摩、集 體備課、課例分析、專題研究、課題研究為重點(diǎn)的教學(xué)研討工作，不斷提高本片區(qū)全體教師的教育教學(xué)水平。

四、活動基本流程：

1、確定時間、承辦學(xué)校、活動要探討的主題。

2、確定主講及主評教師，并告知片區(qū)參加教師的探討主題，以便準(zhǔn)備好相關(guān)主題的發(fā)言。

3、討論教案：主講教師寫出教案，本校教研組對教案進(jìn)行討論，找出存在問題和不足，并進(jìn)行修改、補(bǔ)充、完善教案。（教案文本交片區(qū)教研組一份）

4、按時到承辦學(xué)校展示公開課。

5、議課，由主講教師闡述教學(xué)思路，主評教師點(diǎn)評，其他教師評議。議課由承辦學(xué)校教研組長主持，議課記錄上交片區(qū)教研組一份。

6、開始活動主題的探討：請參加片區(qū)教研的各校教師就事先準(zhǔn)備的探討主題進(jìn)行相關(guān)發(fā)言。

7、總結(jié)反思：根據(jù)教學(xué)實(shí)施情況，進(jìn)一步對教學(xué)過程進(jìn)行反思。最終實(shí)現(xiàn)在反思教學(xué)過程的同時反思自己完善自我不斷優(yōu)化課堂教學(xué)過程。

7、開始活動主題的探討：請參加片區(qū)教研的各校教師就事先準(zhǔn)備的探討主題進(jìn)行相關(guān)發(fā)言。附本次片區(qū)教研活動安排: 承辦單位:鳴山中小六年級 時間:2013年()月()日 學(xué)科:高年級語文

課題:()研討主題:如何提高農(nóng)村小學(xué)生的閱讀理解能力?(可以從閱讀興趣,閱讀情感,農(nóng)村的閱讀資源……等方面去探討。)公開課執(zhí)教教師:但雙琴

第四篇：優(yōu)質(zhì)課片區(qū)預(yù)賽方案

赤水市東部片區(qū)

第五屆品德與生活優(yōu)質(zhì)課預(yù)賽活動方案

一、指導(dǎo)思想：

根據(jù)省教育廳黔教辦科〔2013〕36號文件、遵義市教育科學(xué)研究院遵市研〔2014〕4號文件精神，以及赤水市科教局《關(guān)于舉辦赤水市第五屆品德與生活學(xué)科優(yōu)質(zhì)課競賽活動的通知》安排，為了更好地實(shí)施并推動品德與生活課程改革，搭建優(yōu)秀教師展示自我的舞臺，提高品德與生活課堂教學(xué)質(zhì)量。擬定在長沙小學(xué)開展小學(xué)一、二年級品德與生活優(yōu)質(zhì)課評選活動，推薦選手代表東部片區(qū)參加赤水市小學(xué)品德與生活優(yōu)質(zhì)課競賽。為確保活動有序進(jìn)行，特?cái)M訂本方案

二、承辦學(xué)校：赤水市長沙鎮(zhèn)中心小學(xué)

邀請學(xué)校：赤水市石堡學(xué)校、赤水市官渡鎮(zhèn)中心小學(xué)、赤水市長期鎮(zhèn)中心小學(xué)、赤水市白云學(xué)校。

三、活動安排：

1、每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心學(xué)校選派參賽教師一名，帶隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)（校長或分管業(yè)務(wù)副校長或教研主任）一人，帶隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)為此次優(yōu)質(zhì)課預(yù)賽活動評委。

2、請各兄弟學(xué)校于2014年4月9日下午3:00前將參加品德與生活優(yōu)質(zhì)課預(yù)賽活動人員名單、執(zhí)教教師教案和上課年級傳給長沙小學(xué)袁飛，QQ郵箱326976279@qq.com。聯(lián)系電話：***。

3、賽課安排：2014年4月10日上午8:00前到長沙小學(xué)抽簽決定上課節(jié)次、上課班級，調(diào)試課件。2014年4月10日上午9:00第一節(jié)課開始比賽。如需提前熟悉學(xué)生的教師請?zhí)崆奥?lián)系長沙小學(xué)教研辦：周斌（***）

4、人員安排：周斌主任協(xié)調(diào)各教研組長負(fù)責(zé)此次活動接待，于2014年4月10日早上7:30分準(zhǔn)時到校門處迎接。汪興穎負(fù)責(zé)組織迎賓學(xué)生到校門口處迎接。牟小剛主任為參賽教師了解班級學(xué)生情況、教師適應(yīng)學(xué)生等事宜提供方便并及時安排調(diào)課等工作。會議室布置：范云強(qiáng) 李安輝。照相：周華僑。通訊報道：劉永莉。

5、活動規(guī)則：長沙、長期、官渡、白云、石堡五間學(xué)校通過預(yù)賽評選出前3名參賽教師參加赤水市教育局組織的品德與生活優(yōu)質(zhì)課競賽。

6、我校空堂教師必須參加觀課，并做好觀課記錄。赤巖小學(xué)、篤睦小學(xué)、寶珠小學(xué)教務(wù)主任必須全程參與觀課評課活動。

四、參賽教師注意事項(xiàng)：

1、參評教師寫出詳細(xì)參評課教案（導(dǎo)學(xué)案）一式5份

2、參評教師自備課件，于課前自行安裝課件。

3、參評教師一律用課堂教學(xué)改革模式授課。

5、評委對參賽選手執(zhí)教情況進(jìn)行點(diǎn)評。

五、評選設(shè)置

1、計(jì)分辦法：五位評委現(xiàn)場打分，去掉一個最高分，一個最低分，取剩下3個有效分?jǐn)?shù)求平均值作為選手最后得分，保留3位小數(shù)。

2、評分原則：前三位選手上課結(jié)束后再進(jìn)行打分，以后逐一打分。原則上最高分不超過98分，最低分不低于85分。

3、匯總宣布比賽結(jié)果，前三名的教師于2014年4月16日到赤水市教育局教研室報道，代表東部片區(qū)參加赤水市小學(xué)品德與生活優(yōu)質(zhì)課競賽。

4、擔(dān)任評委人員原則上休息時間不得交流教師授課情況。

七、未盡事宜待后通知。附：時間安排：

9:00~9:40 第一節(jié)課 9:50~10:30 第二節(jié)課

10:30~10:55 觀看學(xué)生課間操表演 10:55~11:35 第三節(jié)課 11:45~12:25 第四節(jié)課

12:30~13:20 午餐（來賓及賽課教師到王籮篼餐館就餐）13:20~13:50 來賓午休時間 14:00~14:40 第五節(jié)課

14:55~15:55 會議室匯總宣布比賽結(jié)果，評委點(diǎn)評參賽教師執(zhí)教情況。

赤水市長沙鎮(zhèn)中心小學(xué) 二0一四年四月二日

第五篇：幼兒園片區(qū)半日活動方案

幼兒園片區(qū)半日活動方案

一、指導(dǎo)思想：

為積極探索《綱要》引領(lǐng)下的園本教研新模式，貫徹和落實(shí)“以園為本教研制度”，建立和完善適應(yīng)課程改革和教師發(fā)展需要的既符合幼兒園實(shí)際、又具有時代特點(diǎn)的園本教研制度，研究和解決教學(xué)中的實(shí)際問題，促進(jìn)教師專業(yè)化發(fā)展和幼兒園教育質(zhì)量的提高，使園本教研真正成為促進(jìn)教師專業(yè)化成長、幼兒園可持續(xù)發(fā)展的有效途徑。

二、活動目標(biāo)

充分發(fā)揮優(yōu)質(zhì)幼兒園的示范輻射作用，分享與交流片區(qū)各姊妹園之間的教研經(jīng)驗(yàn)。在反思和實(shí)踐中提高教育和教學(xué)的質(zhì)量。

三、活動準(zhǔn)備

為確保本次開放活動取得圓滿成功，我園全體教職員工在園領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下早謀劃、早準(zhǔn)備：在環(huán)境創(chuàng)設(shè)方面，無論是外部大環(huán)境還是班級小環(huán)境都精心設(shè)計(jì)、出新，展示了一個充滿童趣與美感的全新面貌。在活動程序安排方面，各班按照作息時間制定了詳細(xì)的活動方案，并在活動的每一個環(huán)節(jié)都做到了精心設(shè)計(jì)和認(rèn)真組織。同時，對于開放活動中展示的民間體育游戲活動內(nèi)容也是精心選材，力爭提高活動的質(zhì)量。

四、活動要求：

1、教師在半日活動的設(shè)計(jì)和安排中，要盡量考慮生活環(huán)節(jié)的合理化，考慮幼兒的年齡特點(diǎn)和活動興趣所在，使幼兒學(xué)得輕松、玩得愉快。

2、在具體教學(xué)中，教師們一定要注意面向全體。

3、活動后教師應(yīng)有意識地請姐們園的老師提出合理的意見和建議。

五、活動準(zhǔn)備：

1、各班級特色展示內(nèi)容設(shè)定：于10月15日提將初稿與本班半日開放活動方案一齊上交。

2、加強(qiáng)幼兒區(qū)域活動材料的投放和活動指導(dǎo)，每個班級至少分為4個以上的區(qū)域組織幼兒區(qū)域活動

3、做好早操、晨間鍛煉的展示準(zhǔn)備，加強(qiáng)早操練習(xí)，動作整齊，有力，秩序井然進(jìn)退場。

4、做好各生活環(huán)節(jié)幼兒的處理能力學(xué)習(xí)指導(dǎo)工作、保育員做好各項(xiàng)衛(wèi)生、消毒及保健工作。

六、活動具體流程：

7：40～8：00

幼兒入園，晨間接待 8：00～8：30

8：30～9：00

9：00～9：20

9：30～10：00

10：00～11：30

11：40～12：20

晨間活動(特色展示)幼兒早操展示

幼兒點(diǎn)心 交流討論 區(qū)域活動展示 幼兒午餐