第一篇：宜賓片區監獄塔吊方案11.6

宜賓片區監獄民警職工生活基地建設項目

(長江之濱住宅小區)一期二標段1#車庫、5#樓、6#樓、7#樓

塔式起重機安拆及應急方案

工程名稱： 宜賓片區監獄民警職工生活基地

（一期二標段1#車庫、5#樓、6#樓、7#樓）

編制人:

審核人：

審批人：

施工單位：四川君羊建設集團有限公司

2013年10月16日

目錄

第一章 編制依據

第二章 工程概況

第三章 塔式起重機安裝方案

一、塔式起重機安裝施工前的準備工作

二、對安裝單位及安裝人員的要求

三、安裝人員的職責

四、塔式起重機安裝安全管理措施

五、塔式起重機安裝時相關步驟

六、塔式起重機安裝過程中的注意事項

第四章 塔式起重機拆卸方案

一、塔式起重機拆卸施工前的準備工作

二、對拆卸單位及拆卸人員的要求

三、拆卸人員的職責

四、塔式起重機拆卸安全管理措施

五、塔式起重機拆卸時相關步驟

六、塔式起重機拆卸過程中的注意事項

第五章 塔式起重機安裝、拆卸生產安全事故應急救援預案

一、應急預案的方針與原則

二、應急策劃

三、應急準備

四、應急資源

五、應急響應

第六章 塔機維護保養制度塔式起重機安裝、拆卸方案

第一章

編制依據

塔機的使用說明書

《建筑塔式起重機安全規則》GB514494 《建筑機械使用安全技術規程》JGJ33-2012 《建筑機械技術試驗規程》JGJ34-86 《起重機械安全規程》GB6067-2010 建設部《加強塔式起重機安全使用管理的若干規定》 《建筑施工安全檢查標準》JGJ59-2011

第二章 工程概況

本工程為宜賓片區監獄民警職工生活基地建設項目（一期二標段），位于宜賓翠屏區南岸西區金沙江大道旁，我單位承建內容為1#地下車庫以及5#、6#、7#樓土建、安裝及裝飾裝修部分，建筑面積86427平方米，其中地下建筑面積33480平方米，建筑高度37.5m，其中屋面結構標高33m,冒亭標高37.5m，1#地下車庫總高度為14.1m，該工程建筑高度51.6米。

第三章 塔式起重機安裝方案

一、塔式起重機安裝施工前的準備工作 1.基礎的制作及驗收：

由施工方（項目工程部）按照出租方或安裝單位（租 方）所提供的基礎資料，制作基礎，其基礎的驗收由施工方組織，并向出租方或安裝單位提供基礎驗收（包括隱蔽工程的驗收記錄），安裝單位根據其基礎資料和現場情況確定安裝日期，并通知施工單位做好現場安裝準備工作。

2、安裝前的準備：

安裝日期的確定：根據工程項目部提供的資料和現場查勘的實際情況初步確定計劃安裝日期，在安裝之前，出租方（即租 站）應對設備做好保養工作以達到能安全安裝的目的，并做好安裝前的檢驗檢查記錄；

安裝塔機吊裝設備及輔助設備的確定：根據使用說明書和現場具體情況，需要一臺20噸的汽車式起重機配合安裝作業，5噸拖車協助運輸；

安裝所需用具：施工現場應準備枕木、足量的鐵絲等，安裝方應準備好專用扳手、活動扳手、梅花扳手、套筒扳手、開口扳手。榔頭、二錘、撬棍、各種吊裝鋼絲繩索、各種銷軸、牽引繩以及其它安裝需要的工具、用具和配件；

二、對安裝單位及安裝人員的要求： 1.參加塔式起重機安裝人員，必須經過專業培訓考核，持中華人民共和國頒發的特種作業有效上崗證。

2.安裝人員嚴格按照塔式起重機的安裝方案和出廠說明書及操作規程中的有關規定、程序進行安裝。

3.必須對安裝人員進行安全生產的教育，搞好班前教育活動以增強法制觀念和提高職工的安全意識及自我保護能力，自己遵守安全生產紀律和公司的各項安全生產制度及項目部規定。

4.安裝操作人員嚴禁酒后上崗，嚴禁穿不符合勞動紀律的工作服、工作鞋進行作業。

5.安裝塔式起重機的施工企業，必須具備安裝資質、安全生產許可證，并按安裝塔式起重機資質的等級進行安裝相應的塔式起重機。

三、安裝人員的職責：

1.安裝負責人：是安裝作業的技術、質量、安全、人員分工、工程進度的負責和全權指揮者；召開安全作業人員會議，認真進行安裝前的安全技術交底，做好安全安裝、文明施工；精心組織指揮工，加強檢查，嚴格把關，按標準執行，提高安全質量。2.安裝指揮：是指揮安裝人員按照安裝步驟和安裝要求進行安裝作業、并對安裝過程中的質量和安裝安全負責。

3.安全監護：是對施工現場和塔機安裝的安全監護總負責。4.安全警戒：是在安裝過程中設立警戒線并看護、并對警戒區域的警戒提示和作用負責。5.維修人員：負責塔機安裝時的機械零件，并配合安裝人員進行安全安裝。

6.機械安裝人員：是負責塔機機械部分的安裝并配合電器安裝、并對安裝部位的質量和安全負責。

7.電器安裝人員：是對塔機的電器安裝負責、并對電器部分的安裝安全負責。

四、塔式起重機安裝安全技術要點和安全管理措施

（一）安裝安全技術要點：

1.參加安裝作業人員必須遵守現場安全生產紀律，并持證上崗；

2.安裝作業人員必須接受安全技術交底，并熟悉安裝步驟和安裝工藝過程；

3.安裝起重臂和其它較重長較寬等部件時，必須用牽引繩進行牽引，安裝起重臂前，必須將小車吊蘭固定牢固，起重臂安裝時必須用鋼絲繩將其與塔頂連接牢固，同時允許起重臂由活動，以方便安裝；

4.安裝起重臂時鋼絲繩索其掉點以使用說明書為準，起吊時必須先試吊。

（二）安裝保證措施：

1.高空作業人員作業前必須佩戴安全帽、安全帶、穿防滑鞋，作業中不得將配件、工具、用具等亂丟亂扔，注意自身安全的同時，還要注意他人的安全，相互配合，及時提醒他人，作業完畢，應將 影響安全的因素排除；

2.警戒人員必須派有責任感的專人負責看守，非作業人員不得入內警戒區域必須嚴密而且其空間能容納保證安全工作； 3.如果塔機離街道近，且道路人流較多及交通繁忙，在安裝每道附墻時，施工單位必須在下道附墻處設立密目網，以防止作業時物體不慎掉落，造成物體打擊事故；

4.安全監護人員必須在安裝前和安裝單位人員一起對參加安裝的作業、指揮、警戒、配合等人員做好安全技術交底，并對作業人員的持證上崗進行監督檢查，在安裝過程中對違反安全規定和操作規程的行為進行制止，安裝完畢應協助監督安裝單位做好安裝過程監控記錄；

5.安裝負責人和安裝指揮對安裝作業人員在安裝的全過程中作業情況進行監督檢查，發現問題及時糾正，不留安全隱患和質量隱患，每道工序和工序之間發現隱患，必須整改后才能進行下道工序，嚴禁違規操作，違規指揮；

6.在外租用汽車式塔式起重機及拖運汽車前，必須簽訂協議，明確雙方的職責，現場總指揮對安裝全過程的安全和質量要有總的部署和要求，對違規行為進行總監控，并協調施工方和各方的關系，確保安裝過程的安全順利進行。

五、塔式起重機安裝時相關步驟

（1）、安裝底架：把底架（基礎標準節）吊裝到基礎底座上，用4顆標準節螺栓連接，帶有踏步的那一面要與附墻面垂直，以便 安裝，自下而上，標準節的順序嚴禁混亂；

安裝塔身標準節：將起重臂旋轉至引入塔身標準節的方向，然后調整好爬升架導輪與塔身之間的間隙，一般以2-3毫米為宜，放松電纜長度略大于總的爬升高度，在地面上將四個引進滾輪安裝在塔身標準節的四個角上，吊起標準節放在外伸框架上，調整小車位置，使得塔機的上部重心落在頂升油缸橫梁的位置上，最后卸下塔身和下支座的連接螺栓，將頂升橫梁頂在塔身踏步上，開動液壓系統使活塞桿全部伸出，稍縮活塞桿，使爬爪擱在塔身的踏步上，再次全部伸出油缸，此時塔身上方恰好能有一個標準節的空間，利用引進滾輪在外伸框架上滾動，吧標準節引至塔身的正上方，對標準節的螺栓連接孔，縮回油缸至上下標準節接觸時，用高強度螺栓將上下塔身標準節連接牢固擰緊螺栓，卸下引動滾輪，調整油缸的伸縮長度，將下肢與塔身連接牢固，即完成一標準節的加節工作，若連續加幾節標準節，則可按照以上步驟連續幾次即可（注：頂升過程中，必須利用回轉機構制動器，將起重臂鎖住，嚴禁起重臂回轉，保證起重臂與引入塔身標準節的方向一致）。

（2）、安裝爬升架：在地面上將爬升架拼裝成整體，并裝好液壓系統，然后爬升架吊起，套在標準節外面，并使用套架上的爬爪放在下面的第二個踏步上；

（3）、拼裝安裝回轉機構：在地面上先將上下支座以及回轉支撐、支座、平臺等裝為一體，然后將該機構吊起安裝在塔身上，用16個M24和4個M42的高強度螺栓加把下支座分別與爬升架和塔 身相連接；

（4）、安裝塔頂將塔頂安裝在支座上，注意塔頂的方向，垂直面應與外伸框架同一方向；

（5）、安裝平衡臂：在平地上拼裝好平衡臂，并用卷揚機構、配電箱、電阻箱等裝在平衡臂上，接好各部分所需的電線，然后將平衡臂吊起與上支座用銷軸連接完畢后在抬起平衡臂成一角度至平衡臂拉桿的安裝位置，安裝好平衡臂拉桿后在將吊車卸載；

（6）、安裝司機室：在地面上，先將司機室的各個電器設備檢查好以后，將司機室吊起至支座的上面，然后用銷軸將司機室與上支座連接好；（此步驟可以再安裝好起重臂后安裝，以避免司機室損壞）

（7）、拼裝起重臂和起重臂拉桿：該次安裝作業因場地的特殊性，采用以下步驟安裝起重臂和起重臂拉桿，起重臂先在地面分兩段接好，前四節為一段，安裝時，先安裝靠近塔身一段，安裝完后用鋼絲繩拉住固定。完后在安裝另一段。然后將起重臂拉桿組裝好后，固定在起重臂玄桿的相應支座上。提升過程中必須保持起重臂處于水平位置，使起重臂能夠順利抵安裝到支座的起重臂交點上，然后繼續提升起重臂，使拉桿的連接板能用銷軸連接到塔頂的相應的拉板上，然后放下起重臂，使拉桿處于拉緊狀態。依次配置到位，次序不得混亂。在裝配好起重臂后，裝上小車牽引機構，然后檢查電氣是否完善，并穿繞小車牽引鋼絲繩。

（8）、穿繞起升鋼絲繩：將起升鋼絲繩經塔頂導向滑輪后，繞過 在起重臂根部的起重量限制器滑輪，在引向小車滑輪與吊鉤滑輪穿繞，最后繩端固定在臂頭上；

（9）、調整各種安全裝置：主要調整起重力矩限制器，其調整方法按照使用說明書進行，起重量限制器的調整按高檔和低檔調整進行，其方法按使用說明書進行，幅度限位器的調整其方法以外購說明書為準，高度限位器調整方法以外購件為準，根據要求起重臂根部鉸點高度減去2.5米即為預定極限高度，達到預定高度時限位開關必須動作，吊鉤不能上升在啟動時只能下降，吊鉤升降試動作三次，效果一樣即可。塔機接地裝置的設置

1.接地裝置的接地材料選用直徑10mm的圓鋼，埋地深度>0.6m，接地位置>2處圓鋼應垂直埋入地下；

2.接地體引出線的垂直部分和接地線應作搭接焊接連接，其搭接長度要>60mm;3.接地線阻<4或連續接地的電阻<10;多臺塔機高度差的確立

1.根據建設部行業強制性標準JG59-2009要求，兩臺及其以上數量塔機同處一個工地時要制定多塔作業的防碰撞措施；

2、若兩臺塔機處于同一高度，一臺塔機的塔臂和另一臺塔機的塔身不會發生碰撞，本臺塔機旋轉式不會碰撞其它塔機的塔身，有一個7.5mm的靜態距離，即需要本臺塔機旋轉和其它塔機的高差為3節標準節。

六、塔式起重機安裝過程中的主要事項

1、安裝現場有技術、安全監護人員；

2、指揮人員必須熟悉安裝方案，遵守安裝工藝和安全操作規程，使用明確的指揮信號；

3、作業人員必須遵守安裝工序，各項動作須符合操作規范，確保安裝質量和安全

4、選用質量可靠，安全的吊具和用具；

5、必須使用必要的安全保護措施（安全帽、安全帶、防滑鞋等）。

6、平衡臂上未按規定配重時嚴禁吊裝；

7、頂升作用過程中，須專人指揮、專人照看電源、專人操作液壓系統、專人裝拆螺栓，非作業人員嚴禁上塔；

8、檢查頂升上部是否處于平衡位置，否則應加以調整，使塔身前后平衡。

9、油缸動作前，檢查頂升橫梁是否處于正確位置，否則糾正；

10、頂升時確認每項工作的準確性，上一動作程序準確完成后，可以進行下一動作程序。

11、作業期間嚴禁飲酒、打鬧；

12、高溫、雷雨、大風、大霧天氣嚴禁作業；

13、安裝作業完成后，須進行試運轉及驗收、檢測工作，做好有關記錄；

第四章 塔式起重機拆卸方案

塔式起重機的拆卸順序是安裝的逆過程，即后裝的先拆，先裝的后拆。但是塔機一般拆卸時是在工程基本完工后，有的甚至是經過長期閑置后拆卸。因此在設備完好方面都存在一定問題，所以在拆卸前和拆卸過程中都應高度重視，應經仔細檢查并采取相應措施后方可進行。

一、塔式起重機拆卸施工前的準備工作

1、拆卸日期的確定：根據工程項目部提供的資料和現場查勘的實際情況初步確定計劃拆卸日期；

2、拆卸塔機吊裝設備及輔助設備的確定：根據使用說明書和現場具體情況，需要一臺20噸的汽車式起重機配合安裝作業，5噸拖車協助運輸；

3、拆卸所需用具：施工現場應準備枕木、足量的鐵絲等，拆卸方應準備好專用扳手、活動扳手、梅花扳手、套筒扳手、開口扳手。榔頭、二錘、撬棍、各種吊裝鋼絲繩索、各種銷軸、牽引繩以及其它安裝需要的工具、用具和配件；

二、對拆卸單位及拆卸人員的要求：

1.參加塔式起重機拆卸人員，必須經過專業培訓考核，持中華人民共和國頒發的特種作業有效上崗證。

2.拆卸人員嚴格按照塔式起重機的拆卸方案和出廠說明書及操作規程中的有關規定、程序進行拆卸。3.必須對拆卸人員進行安全生產的教育，搞好班前教育活動以增強法制觀念和提高職工的安全意識及自我保護能力，自己遵守安全生產紀律和公司的各項安全生產制度及項目部規定。

4.拆卸操作人員嚴禁酒后上崗，嚴禁穿不符合勞動紀律的工作服、工作鞋進行作業。

5.拆卸塔式起重機的施工企業，必須具備安裝資質、安全生產許可證，并按拆卸塔式起重機資質的等級進行拆卸相應的塔式起重機。

三、拆卸人員的職責：

1.拆卸負責人：是拆卸作業的技術、質量、安全、人員分工、工程進度的負責和全權指揮者；召開安全作業人員會議，認真進行拆卸前的安全技術交底，做好安全拆卸、文明施工；精心組織指揮工，加強檢查，嚴格把關，按標準執行，提高安全質量。2.拆卸指揮：是指揮拆卸人員按照拆卸步驟和拆卸要求進行拆卸作業、并對拆卸過程中的質量和拆卸安全負責。

3.安全監護：是對施工現場和塔機拆卸的安全監護總負責。4.安全警戒：是在拆卸過程中設立警戒線并看護、并對警戒區域的警戒提示和作用負責。

5.維修人員：負責塔機拆卸時的機械零件，并配合拆卸人員進行安全拆卸。

6.機械拆卸人員：是負責塔機機械部分的拆卸并配合電器拆卸、并對拆卸部位的質量和安全負責。7.電器拆卸人員：是對塔機的電器拆卸負責、并對電器部分的拆卸安全負責。

四、塔式起重機拆卸安全技術要點和安全管理措施

（一）、拆卸安全技術要點：

1.參加安裝作業人員必須遵守現場安全生產紀律，并持證上崗；

2.安裝作業人員必須接受安全技術交底，并熟悉安裝步驟和拆卸工藝過程；

3.拆卸起重臂和其它較重長較寬等部件時，必須用牽引繩進行牽引，拆卸起重臂前，必須將小車吊蘭固定牢固，起重臂拆卸時必須用鋼絲繩將其與塔頂連接牢固，同時允許起重臂由活動，以方便拆卸；

4.拆卸起重臂時鋼絲繩索其掉點以使用說明書為準，起吊時必須先試吊。

（二）、拆卸保證措施：

1.高空作業人員作業前必須佩戴安全帽、安全帶、穿防滑鞋，作業中不得將配件、工具、用具等亂丟亂扔，注意自身安全的同時，還要注意他人的安全，相互配合，及時提醒他人，作業完畢，應將影響安全的因素排除；

2.警戒人員必須派有責任感的專人負責看守，非作業人員不得入內警戒區域必須嚴密而且其空間能容納保證安全工作； 3.如果塔機離街道近，且道路人流較多及交通繁忙，在安裝每 道附墻時，施工單位必須在下道附墻處設立密目網，以防止作業時物體不慎掉落，照成物體打擊事故；

4.安全監護人員必須在安裝前和拆卸單位人員一起對參加安裝的作業、指揮、警戒、配合等人員做好安全技術交底，并對作業人員的持證上崗進行監督檢查，在拆卸過程中對違反安全規定和操作規程的行為進行制止；

5.拆卸負責人和拆卸指揮對拆卸作業人員在拆卸的全過程中作業情況進行監督檢查，發現問題及時糾正，不留安全隱患和質量隱患，每道工序和工序之間發現隱患，必須整改后才能進行下道工序，嚴禁違規操作，違規指揮；

6.在外租用汽車式塔式起重機及拖運汽車前，必須簽訂協議，明確雙方的職責現場總指揮對拆卸全過程的安全和質量有總的部署和要求，對違規行為進行總監控，并協調施工方和各方的關系，確保拆卸過程的安全順利進行。

五、塔式起重機拆卸時相關步驟

（1）、拆卸前應仔細檢查各機構特別是液壓頂升機構運轉是否正常，各緊固部位螺栓是否齊全完好，各銷軸擋板是否齊全完好，各主要受力部件是否齊全完好，一切正常后方可拆卸。

（2）、將起重臂回轉至標準節引進梁方向上，使回轉電磁制動器定位。

（3）、拆下最后一節標準節與半節（下轉臺）相連的八條螺栓，開動泵站使油缸活塞桿伸出，頂升橫梁軸頭落在第二個標準節相應 的踏步上并微微頂起使半節（下轉臺）與第一節接觸面剛剛脫離。這時吊鉤由臂根處向外運行，同時觀察前后套架導輪與塔身的間隙，等間隙基本均勻時（大約1.5-2mm)，小車停止運行并記住此平衡位置。

（4）、將引進梁吊鉤掛在待卸標準節端面斜腹桿上，然后拆下第一與第二節之間的八條連接螺栓，繼續開動泵站使油缸活塞桿外伸使第一、第二兩節接觸面脫開50mm左右。然后將第一節沿引進梁推出套架。

（5）、操作換向閥使油缸活塞桿縮回，同時注意將爬升銷軸推入套架直到慢慢擔在相應的踏步槽內。然后將頂升橫梁從踏步槽內提出后再操縱換向閥使油缸活塞桿外伸直到頂升橫梁兩端的軸頭放入下一個踏步的槽內并頂起50-100mm，然后將爬升銷軸抽出套架，以便使套架可以繼續下落。

（6）、操縱換向閥使油缸活塞桿縮回，直到半節（下轉臺）的下平面與第二節上平面接觸，落實后，在對角各穿一個塔身連接螺栓并擰緊。

（7）、將吊鉤吊著的標準節放到地面，然后將掛在引進梁上的標準節吊起將小車在開至平衡點位置。

（8）、卸下半節（下轉臺）下平面的四條連接螺栓，重復（4）、（7）動作即可將標準節一節一節地拆下。但應注意的是在裝有附著裝置時，應在拆套架下落碰到附著裝置的那一節標準節時先將附裝置拆下，且不可過早拆除。（9）、當頂升套架下降到底部四根斜撐桿時，先把撐桿拆除，以降低拆卸高度（即安裝高度）。

（10）、拆下起升繩及吊鉤組，并將起重臂和平衡臂上的電纜線拆卸下來，然后把配重腔內的配重組解體，并將前配重腔內的配重塊全部卸下來，將后配重腔內的配重卸下一塊，準備拆卸起重臂。（11）、以起重臂安裝時的吊點為吊點（做好標記處），用汽車吊將起重臂仰起100-200角，分別將前后拉桿第一、第二節之間的銷軸拆下，并將在起重臂上的拉桿用鐵絲捆牢，然后慢慢將起重臂放平，拆下臂根銷軸，將起重臂慢慢放在地面的支架上。（12）、吊下平衡臂上剩余的二塊配重，以平衡臂安裝時的吊點為吊點（做好標記處），將平衡臂仰起100-200角，分別將兩根拉桿的第一、第二節間的連接銷軸拆下，并將平衡臂上的兩節拉桿用鐵絲捆牢，然后慢慢將平衡臂放平，拆下臂根銷軸，將平衡臂慢慢放在地面上。

（13）、拆除司機室與外面相連接的電纜線，依次拆下司機室、塔帽、上下轉臺。

（14）、拆下頂升套架與半節（下轉臺）的四個連接銷軸，將半節（下轉臺）及相連一標準節拆下，然后將套架抽出，在依次拆下加強節、基礎節、低腳壓板及底梁。

六、塔式起重機拆卸過程中的主要事項

1、拆卸現場有技術、安全監護人員；

2、指揮人員必須熟悉拆卸方案，遵守拆卸工藝和安全操作規 程，使用明確的指揮信號；

3、作業人員必須遵守拆卸工序，各項動作須符合操作規范，確保拆卸質量和安全

4、選用質量可靠，安全的吊具和用具；

5、必須使用必要的安全保護措施（安全帽、安全帶、防滑鞋等）。

6、平衡臂上未按規定配重時嚴禁吊裝；

7、頂升作用過程中，須專人指揮、專人照看電源、專人操作液壓系統、專人裝拆螺栓，非作業人員嚴禁上塔；

8、檢查頂升上部是否處于平衡位置，否則應加以調整，使塔身前后平衡。

9、油缸動作前，檢查頂升橫梁是否處于正確位置，否則糾正；

10、頂升時確認每項工作的準確性，上一動作程序準確完成后，可以進行下一動作程序。

11、作業期間嚴禁飲酒、打鬧；

12、高溫、雷雨、大風、大霧天氣嚴禁作業；

第五章 塔式起重機安裝、拆卸 生產安全事故應急救援預案

一、應急預案的方針與原則

更好地適應法律和經濟活動的要求：給企業員工的工作和施工 場區周圍居民提供更好更安全的環境；保證各種應急資源處于良好的備戰狀態：指導應急行動按計劃有序地進行：防止因應急行動組織不力或現場救援工作的無序和混亂而延誤事故的應急救援；有效地避免或降低人員傷亡和財產損失；幫助實現應急的快速，有序，高效：充分體現應急救援的‘應急精神’。堅持‘安全第一，預防為主’，‘保護環境優先，’的方針，貫徹常備不懈，統一指揮，高效協調，持續改進，的原則。

二、應急策劃

（一）、重大事故（危險）發展過程及分析

1、塔吊作業中突然安全限位裝置失控，發生撞擊護欄及相鄰塔吊或墜物，或違反安全規程操作，造成重大事故（如傾倒，斷臂）

2、基坑邊坡在外力荷載作用下滑坡倒塌

3、自然災害（如雷電、沙塵暴、地震強風、強降雨、暴風雪等）對設施的嚴重損壞。

4、塔吊、事故電梯安裝和拆除過程中發生的人員傷亡事故。

5、運行中的電氣設備故障或線路發生嚴重漏電。

6、其他作業可能發生的重大安全事故（高空墜物、物體打擊、起重傷害、觸電等)造成的人員傷亡、財產損失、環境破壞。

（二）、突發事件分析和預防

為確保正常施工，預防突發事件及某些預想不到、不可抗拒的時間發生，事前有充足的技術措施準備、搶險物資的儲備，最大程度減少人員傷亡、國家財產損失，必須進行風險分析和采取有效 的預防措施。

1、突發事件、緊急情況及風險分析

塔吊傾覆的應急方案如下：假設塔吊安裝時的意外事故；假設塔吊基礎坍塌時可能傾覆；假設塔吊的力矩限位器失靈，塔吊司機違章作業嚴重超載吊裝，可能照成塔吊傾翻。

2、突發事件及風險預防措施

從以上風險情況的分析看，如果不采取相應的有效措施，不僅給工程施工造成很大的影響，而且對施工人員的安全造成威脅。

塔式起重機安裝、拆卸及運行的安全技術要求：

（1）、塔式起重機的基礎，必須嚴格按照圖紙和說明進行，塔式起重機安裝前，應對基礎進行檢驗，符合要求后方可進行塔式起重機的安裝。

（2）、安裝及拆卸作業前，必須認真研究作業方案，嚴格按照架設程序分工負責，同一指揮。

（3）、安裝塔式起重機必須保證安裝過程中各種狀態下的穩定性，必須使用專用螺栓，不得隨意待用。

（4）、塔式起重機附墻桿件的布置和見隔，應符合說明書的規定，當塔身與建筑物水平距離大于說明書規定時，應驗算附墻桿的穩定性，或重新設計、制作，并經技術部門確認，主管部門驗收。在塔式起重機未拆卸至允許懸臂高度前，嚴禁拆卸附墻桿件。

（5）、塔式起重機必須按照現行國家標準《塔式起重機安全規程》GB5144及說明書規定，安裝起重力矩限制器、起重量限制器、幅度限制器、起升高度限制器、回轉限制器等安全裝置。

（6）、塔式起重機操作使用應符合塔吊安全技術操作規程規定。

（7）、為防止事故發生，塔吊必須由具備資質的專業隊伍安裝和拆除，塔吊司機必須持證上崗，安裝完畢后經技術監督局特種設備安全檢查中心或建管局安監站驗收合格后方可投入使用。

（8）、塔吊司機操作時，必須嚴格按照操作規程操作，不準違章作業，嚴格執行“十不吊”，操作前必須有安全技術交底記錄，并進行簽字。

（9）、塔吊安裝、頂升、拆除必須先編制施工方案，經總工批準后遵照執行。

（10）、所以架子工必須持證上崗，工作時佩戴還個人防護品，嚴格按方案施工，做好塔吊拉結點拉牢工作，防止架體倒塌。

三、應急準備

1、機構與職責：一旦發生塔吊傾翻事故，公司領導及有關部門負責人必須立即趕赴現場，組織指揮應急處理，成立現場應急領導小組。

公司應急領導小組的組成；

組長：劉興茂：(聯系電話:***)

職責：研究、審批搶救方案；組織、協調各方搶險救援人員、物質、交通工具等；保持與上級領導機關的通訊聯系，及時發布現場信息。下設：

技術支持組組長：飛翔 搶險搶修組組長：梁凱 后勤保障組組長：陳建 應急組織的職責及分工 組長職責：

1）、決定是否存在重大緊急事故，要求應急服務機構提供幫助并實施場外應急計劃，在不受事故影響的地方進行直接控制； 2）、復查和評估事故（事件）可能發展的方向，確定其可能的發展過程；

3）、指導設施的部分停工，并與領導小組成員的關鍵人員配合指揮現場人員撤離，并確保任何傷害者都能得到足夠的重視； 4）、與場外應急機構取得聯系及對緊急情況的處理做出安排； 5）、在場（設施）內實行交通管制，協助場外應急機構開展服務工作；

6）、在緊急狀態結束后，控制受影響地點的恢復，并組織人員參加事故的分析和處理； 副組長（即現場管理者）職責：

1）、評估事故的規模和發展的態勢，建立應急步驟，確保員工的安全和減少設施和財產損失；

2）、如有必要，在救援服務機構到來之前直接參與救援活動； 3）、安排尋找受傷者及安排非重要人員撤離到集中地帶； 4）、設立與應急中心的通訊聯絡，為應急服務機構提供建議和信息；

技術支持組職責：

1）、提出搶險搶修及避免事故擴大的臨時應急方案和措施 2）、指導搶險搶修組實施應急方案和措施 3）、修補實施中的應急方案和措施存在的缺陷

4）、繪制事故現場的平面圖，標明重點部位，向外界的救援機構提供準確的搶險救援的信息資料。

搶險搶修組職責

1）、設置事故現場警戒線、崗、維持工地內搶險救護的正常運作。

2）、保持搶險救援通道的暢通，引導搶險救援人員及車輛的進入。

3）、實施搶險搶修的應急方案和措施，并不斷加以改進 4）、尋找受害人并轉移至安全地帶

5）、在事故可能擴大進行搶修救援時，高度注意避免意外傷害 6）、搶險或搶修救援結束后，直接報告最高管理者并對結果進行復查和評估。

后勤保障組織責：

1）、在外部救援機構為到達前，對受害者進行必要的搶救（如人工呼吸、包扎止血、防止受傷部位受污染等）2）、使重度受害者優先得到外部救援機構的救護。3）、協助外界救援機構轉送至醫療機構，并指定人員護理受害者。

4）、保障系統內各組人員必須的防護、救護用品及生活物質的供給。

5）、提供合格的搶險搶修或救援的物質及設備。

四、應急資源

應急資源的準備是急救工作的重要保障，根據潛在事故的性質和后果分析，配備應急救援中所需的消防手段、救援機械和設備、交通工具和藥品、生活保障物質。

1、應急物質主要有

1)、氧氣瓶、乙塊瓶、氣割設備一套。2)、急救箱一個

3)、手電3個（塔吊、電工、經理各一個）4)、對講機6部 5)、小汽車2部

2、技術措施

1)、積極按照施工國家標準規范規定的要求開展和組織搶救，防止事態的繼續發展、或擴大

2）、及時劃分應急區域、安全區域，事故邊坡危險半徑內的任何區域為應急區域范圍

3）、開展救援工作時，制定統一的指揮信號和行動方案、組織路線，任何人的行動和作業都必須服從統一指揮和領導。4）、堅持救援工作時的過程控制，提高救援工作質量，及時處理好連帶突發事故。

5）、及時報告與塔機有關的各部門，使他們及時了解和采取應急措施。

6）、加強應急救援措施的開展工作，進一步提高應急水平，防止事態的進一步擴大。

7）、處理電氣故障由專業電工處理。

3、教育、訓練

為全面提高應急能力，對搶險人員進行必要的搶險知識教育，制定出相應的規定，包括應急內容、計劃、組織與準備、效果評估等。

五、應急響應

1）、醫院急救中心：120 火警：119 匪警：110 宜賓市第二人民醫院南區聯系電話:0831-3767676

2）、緊急情況發生后，現場要做好警戒和疏散工作，保護現場，及時搶救傷員和財產，并由現場的項目部最高級別負責人指揮，電話報告各相關負責人員，主要說明緊急情況的性質、地點、發生時間、有無上亡、是否需要派救護車、消防車或警力支援到現場實施搶救，如需可直接撥打120、110等求救電話。

3）、在接到緊急情況報告后，必須將情況報告到緊急情況領導小組組長和副組長。小組組長組織討論后在最短時間內出發如何進化現場處置的指令。分派人員車輛到現場進行搶救，警戒、疏散和 保護現場等。

4）、遇到緊急情況，全體職工應特事特辦、急事急辦，主動積極投入到緊急情況的處理中去。各種設備、車輛、器材、物質等應統一調遣，各類人員必須堅決無條件服從組長或副組長的命令安排，不得拖延、推諉、阻礙緊急情況的處理。

第六章 塔機維護保養制度

為進一步完善公司內部制度，保證塔機在用戶工地正常運轉，樹立良好形象，特制定如下獎懲制度：

一．塔吊執行機手管理制度，每臺塔機由公司派一名機長負責塔吊的正常運轉及該塔機日常安全管理，日常保養維護工作。二．由機長負責指揮調派機手共同參與塔機的保養檢修任務，不能以任何借口為由推脫責任。必須牢記企業宗旨，否則將按以下條款進行處罰。

1、地腳螺栓松動不能超過四顆。在通一面不能超過兩顆，發現一次，按每顆五十元計算罰款。

2、各標準節的螺栓每節不能同時松動四顆。在通一面不能超過三顆。如有超出按每顆十元計算罰款整機標準節螺栓松動不得超過百分之20，若超過百分之20罰款一百元整

3、旋轉與半節的連接螺栓不能同時有四顆松動，如發現一次，按每顆十元計算罰款。

4、各電機的基座連接螺絲應隨時檢查是否有松動，如發現螺桿松動或掉落丟失按每顆十元計算罰款。

5、各限位器每次調試完畢必須臨近螺絲，如發現螺絲掉落丟失按每顆二十元計算罰款。

6、每臺塔機配置工具箱一個，在檢修中發現工具或配件由塔機上掉落每次罰款五十元，造成的一切后果由當事人承擔責任。

7、各鋼絲繩的繩卡必須按照規范鎖牢，如發現一顆松動或不規范行為罰款五十元（此款由機長承擔）

8、塔機的傳動部位和及時打油的部位隨時添加潤滑油，若發現未按時加油保養的罰款50元一次，由機長承擔。如因無潤發造成的損壞由機長負責賠償一切經濟責任。

9、吊鉤以下部分由指揮人員負責，如發現調件鋼絲斷裂卸扣鋼絲應隨時更換，否則罰當班指揮人員50元。

10、吊鉤所用的卸架應隨時檢查有無松動、滑絲、掛鉤破損等，否則按每次20元處罰當班指揮人員。

11、吊鉤撞物，如在機手視線范圍內罰機手50元，不在視線范圍內罰指揮人員50元。

12、若安全裝置（限位器）失靈，必須立即調試，否則由機長全部負責并處罰機長罰款100元/人次。

13、應隨時檢查線路電纜有無破損，如發現漏電現象所造成的安全責任由機長負主要責任、如發現有電纜裸露情況，罰款50元/人次。

14、若遇操作人員或機長不能接觸的塔機故障應立即上報，否則因拖延時間造成停機由機長承擔一切責任。

15、操作機手、指揮人員在當班時應緊守職位，不得以任何借口離開現場或打瞌睡，若發現一次罰款20元，同時由疏忽造成的一切安全責任由當班人員自負。

16、所以當班人員在工作中必須貫徹“安全生產，優質服務”的宗旨，嚴禁無故刁難現場施工人員，若出現工地要求更換操作人員的情況該操作人員罰款50元，若要求換機長罰款100元，17、為確保安全：所以操作人員在工作前、工作中嚴禁飲酒。若發現喝酒上班者罰款100元/人次，酒后上塔吊罰款200元/人次。

18、為體現誠信負責的企業宗旨：所以當班人員必須根據工地要求按時上班，無論工作量多少必須配合完成各項工作，若出現工地投訴的情況，罰該操作人員當月工資20元/次。

19、所有操作人員不的以任何理由強行要求工地支付任何款項，在塔機本身允許范圍內任何可吊物品，必須配合工地做好吊轉工作，若工地投訴，操作人員要錢者按索要金額的5倍罰款。

20、所有操作人員必須服從機長管理調動，所有機長、機手必須服從管理及調動，若發現因不服從管理產生情緒影響工作的開除所有職務，解除勞動關系。

21、無故找他人替代上班罰款50元，若因特殊情況找人替班必須上級管理人員同意，必須找公司內部人員替換。

三、以上條款交接班記錄時間為界限，各當班人員在操作前半 小時內請自覺檢查塔機各部位做好記錄，通知下班人員及時處理。如發現安全事故由違規人員自行負責。

第二篇：宜賓監獄五四青年節活動方案(通知)

關于開展“五四”青年節紀念活動的通知

獄屬各單位：

青年興則國家興，為紀念五四運動99周年、建團96周年，深入學習貫徹黨的十九大精神，以新時代習近平新時代中國特色社會主義思想為指導，引導廣大團員青年民警職工繼承和弘揚“五四”精神，為全面建成“四型監獄”實現“全面一流”和實現我獄2018年“九無八個年”的工作目標貢獻青春力量，監獄團委將開展“不忘初心跟黨走 青春建功新時代”為主題的2018年“五四”青年節紀念活動，現將活動安排如下：

一、活動主題

不忘初心跟黨走，青春建功新時代

二、活動時間

2018年5月3日下午2：10（待定）

三、活動對象

全體青年民警職工、特邀駐獄武警戰士代表

四、活動內容

（一）重溫入團誓詞

（二）領導致辭

（三）主題演講

分享你的成長故事，展現新時代的青年風采。1.青年民警講奮斗（5人）。2.老民警講傳承（1人）。

3.百優工人先進事跡宣講。（1人）4.駐獄武警戰士講駐守的故事（1人）。

五、相關要求

（一）請相關演講人員從自己的成長經歷和奮斗故事為切入點，講述自己美麗的青春年華，傳遞正能量，做好PPT，發言時間控制在5分鐘。

（二）參會人員統一著長袖制式襯衣，提前10分鐘到達會場，對照座次有序入座，并將手機處于關機或調為靜音狀態。

（三）辦公室、宣傳培訓科、信息技術科做好會場布置及相關工作。

共青團宜賓監獄委員會 2018年4月27日

第三篇：監獄民警片區管理操作規程

監獄民警片區管理操作規程

第一條：實行民警片區管理，落實片區民警責任制是在新的歷史條件下，獄政管理工作制度的一種新型的、科學的、適用性較強的現代管理方法。為充分發揮這一管理的優勢，切實實現民警直接的有效管理，把獄政管理直接管理的原則落到實處，特制定本規程。

第二條：民警片區管理，是指以分監區為單位，根據責、權、利相統一的原則，將關押罪犯依據刑期、年齡、健康狀態、改造難易程度和勞動技能等設置的若干行政班組，劃分為兩個或兩個以上單元，一個單元為一個片區，每個片區設1名民警直接負責監督、管理的工作制度。

第三條：實行民警片區管理，其崗位的設置與職責分工應遵循事權均衡、管理幅度相對合適及整合的原則，按片區劃分設定。根據分監區設置的若干行政班組與民警基數比例，合理設定每一名民警所擔負崗位和職責的最小組織單元為一個片區，在考慮分監區民警基本情況的基礎上，科學設置崗位和劃分警務責任區域，保證分監區民警都參與片區管理，所有押犯均由民警包管，形成民警包管片區一一對應的關系。

第四條：負責片區管理的民警，包管片區內罪犯，對監 管教育、勞動改造、生活衛生等方面工作承擔全部責任，在日常管理工作中，具體履行以下職責：

1、負責各項制度的落實；

2、負責收集上報獄情信息；

3、負責或協助處理罪犯中發生的一切事務；

4、負責片區內各班組罪犯學習、教育內容的落實，規范罪犯行為養成、內務衛生及生活現場的管理；

5、做好罪犯勞動改造管理和生產安全，培養罪犯勞動態度，提高勞動技能和生產安全意識；

6、負責罪犯的計分考核、行政獎懲及分級處遇的考核和實施；

7、負責罪犯合法權利的維護，監督其履行應盡的義務。

第五條：片區責任民警對包管罪犯實施管理、教育中具有以下權利：

1、罪犯計分考核權；

2、罪犯獎懲的建議權和決定權；

3、對罪犯監督員、班組長、生產技術崗位等特崗罪犯選用、撤換的建議權與否定權；

4、對罪犯勞動定額的確定權和調整權；

5、對罪犯分級處遇的建議權與執行權；

6、罪犯因改造所需或解決其特殊具體困難所需少量經費和物品的支配權。

第六條：民警片區管理推行目標管理責任制，確保包管片區實現無罪犯脫管失控、無私藏違禁品事件；無賭博；無安全生產事故和意外摔傷事件；無疫病流行；無民警不規范、不文明執法現象，不發生因監管安全隱患或一般安全事故受到監獄以上責任追究事件，完成教育改造和勞動改造計劃任務的總體目標。第七條：片區管理民警在管理方式上，以分監區為單位，各包管片區民警應組成聯包小組（組成互助組），實行主協包相結合的“無縫對接”管理制度。以分監區組成的一個聯包小組（互助組），每天保證至少一半以上民警當班，民警當班時，對屬本人協管片區罪犯，應視同自己包管片區罪犯，在獄政管理、生活衛生、教育學習任務完成等方面承擔100%的責任。有效消除因主包片區民警因休假等因素不在崗所造成的管理教育盲點，建立起以“主協包民警之間相互配合、相互幫助、共同提高”的日常管理模式，確保每一天，每一時段，所有罪犯都有民警直接承包管理。

第八條：民警片區管理是以分監區幾個民警分片管理的直接負責制。在具體操作過程中，監區應按管理范圍、職權和責任，注重日常工作內容的細化。

1、片區管理民警應著力體現獄政管理“懲罰、控制、預防”的作用，保證每一名罪犯都始終置于片區管理民警的管控之下，在責任落實上，應做到：親自帶罪犯出收工；親自分配勞動生產任務；親自檢查勞動進度和質量；親自對罪犯進行跟蹤管理考核；親自組織罪犯學習、就餐與就寢；親自處理罪犯中發生的各類問題。

2、片區管理民警應主動、及時地收集犯情、獄情、敵情，統一設立《監區片區管理民警獄情周分析記載薄》，片區管理民警將所包罪犯周改造表現和思想動態逐一分析記 載，在每周分析會上逐一發言、通報分監區全體民警，共同研究措施。

3、片區管理民警在包教育上，實行“誰包管誰教育，誰教育誰負責”的原則。對所包管罪犯做到“十熟悉”、“四知道”，每月普遍談話一次以上，對重點罪犯談話教育兩次以上，每周批閱、檢查《罪犯互監組日記》、罪犯改造心得、思想匯報等材料，解決罪犯的思想問題、具體困難和改造疑點，對不能解決的問題，片區民警應及時匯報。

4、在組織勞動生產中，分監區應將監區下達的勞動任務，根據每個片區罪犯的具體情況分解到每個民警，片區管理民警則根據“因體施勞”的原則分解到每個罪犯，生產過程中，片區管理民警可視具體情況，對個別罪犯的勞動定額情況進行調整，也可以向分監區提出調整片區勞動任務的申請，以保證在完成總體任務的前提下，絕大多數罪犯能保質保量完成勞動任務。

5、片區管理民警對片區罪犯所包監舍、車間及公共活動場所應按標準和要求進行管理，落實公物管護制度，保持衛生清潔，直接管理所包罪犯就餐、就寢、起床等生活現場，保證秩序穩定。

第九條：根據責權利相結合的原則，監獄、監區應建立民警片區管理考核機制，實行日考核、周評議、月評定的考核制度，形成監獄、監區、分監區三級考評體系。

1、各分監區主要負責人負責每個片區民警的日常考核，可采取對民警所包罪犯的日常檢查，實行日記載、周評議，分監區考核評議時應有監區包片領導參加，其結果全員公示。

2、落實月評比制度，監區應對片區管理民警落實日常工作進行定期、不定期檢查，對民警所包片區現場秩序進行督察，對發現的問題進行責任追究。結合分監區評議，每月對片區民警管理評定一次，其結果與民警片區管理績效和罪犯計分考核掛鉤。

3、監獄建立片區管理民警聯包優勝小組（優勝分監區）評比制度，每季度進行一次優勝聯包小組（優勝分監區）的評選，監獄季度“十佳民警”則從聯包優勝小組中產生。

第四篇：片區經營方案

中衛片區經營方案

公司領導：

隨著市場競爭的加劇，且促銷方法靈活多樣，勢必會對我加油加氣站造成很大的沖擊，為迎合消費擴大銷售，在新的一年里銷售有所突破，現根據各站實際情況，提出適應本片區的經營方案如下：

一、中衛地區加油加氣站現狀及市場占有情況。

中衛中寧地區因受商賈云集，私營經濟發展強勁，油氣品市場競爭激烈，現行中衛中寧地區共有加油站近100家，中石油36家，中石化18家，社會加油加氣站27家，寶塔19家。其中中石油占到銷售70%，中石化占到銷售15%，社會加油站占到8%，寶塔7%。

二、同行業競爭對手采取的經營手段

1、油品方面。

中石油促銷方案：采用暖冬大放假，昆侖伴你行的活動形式，A、單筆加汽油200元及以上；B、單筆加柴油500元及以上；C、便利店一次性消費28元及以上；只要滿足以上三種情況之一者均可加13元換購-25°2 升玻璃水一瓶，加14元換購昆侖之星汽車玻璃防霧液-25°一瓶，加13元換購抽紙一提6包裝，加15元可換購木漿抽紙200抽一提（3包裝）。

（2）充值大優惠，快樂伴你行：2015年1月1日至2015年12月31日，凡客戶辦理個人記名卡業務，單卡單次充值2000-9999元，按照充值額的0.5%返便利店商品；單卡單次充值10000元以上，按照充值額的0.7%返便利店商品。中石化促銷方案：秋冬濃情，進站有禮。汽油單筆單次滿100元者，送1.5元便利店商品，柴油單筆單次滿100元，送1元便利店商品。

社會加油站促銷方案：加油有好禮柴油加100元送2元便利店優惠劵，汽油加100元送5元便利店優惠劵；充值優惠：柴油充1000元返50元，汽油充1000元返100元，汽柴油優惠0.5元/升；另外凡進站車輛均可享受免費停車住宿、免費洗衣服的優惠政策。

2、CNG銷售方面：

中石油中石化：充值1000元送30元便利店代金劵。

社會加油站：一次充裝35元及以上，直接返3元便利店代金劵

3、LNG銷售方面

新捷能源：定價4元/公斤，加100元送5元代金劵 民營加氣站：定價3.7元/公斤，加100元送5元代金劵 中國燃氣采取的IC卡促銷方案：充值10000元贈送14%，充值金額為11400元；充值5000元贈送12%，充值金額為5600元；充值3000元贈送10%，充值金額為3300元；充值2000元贈送8%，充值金額為2160元；充值1000元贈送6%，充值金額為1060元；充值500元贈送5%，充值金額為525元.三、在細化市場的同時，找準各站特點將我片區加油加氣站分為如下類型：

1、爭效創收型：興仁站、石空東站、中寧西二環站、柔遠、中興站。要求向管理要經驗，要效益，成為片區中心站在片區挑起大梁。

2、效益成長型：宣和、永康、丹陽、白馬、興義要求抓管理，跑市場，增效益，片區中堅力量。

3、抓潛提升型；渠口、興和、迎水、石空、余丁、甘塘要求：盯對手，搶市場、爭效益，挖潛顯后勁。

四、活動主題及活動方案

活動主題：今冬送暖，優惠好禮送不完 活動一：針對爭效創收型

CNG單筆消費達到35元及以上，西二環、石空東站即可送3元代金劵，柔遠、中興、興仁站送2元代金劵。

IC卡充值:單筆單次滿500-1999元，享0.15元/方優惠

單筆單次滿2000元，享0.2元/方優惠

LNG單筆消費每100元興仁站送3元代金劵，石空東站送5元

單筆單次充值滿2000-9999元，享0.20元/公斤 單筆單次充值滿10000元及以上，享0.30元/公斤

汽油柴油單筆單次加滿100元及以上，可享受汽油3元，柴油1.5元優惠劵（僅限于石空東站、柔遠、中興、興仁）。

活動二：針對效益成長型站（宣和、永康、丹陽、白馬、中衛、興義）已安裝IC卡的站沿用原套餐，未安裝IC卡的汽油直接下調0.3元，柴油下調0.1元。針對大客戶，可另外申請優惠。

活動三：針對挖潛提升型站（渠口、興和、迎水、石空、余丁、甘塘），在掛牌價上直接下調汽油0.5元/升，柴油0.2元/升。方案二： 隨著11月20日天然氣價格調整到位，加氣母站價格優勢盡顯，各加氣子站的利潤空間進一步放大，競爭對手采取點對點，一站一策的促銷方案，中國燃氣于11月23日同時開業了中衛四季鮮加氣站母站、長山頭L-CNG站、興仁東L-CNG站，使得競爭白熱化，寧新石空東三合站也將于本月底開業，如此一來四季鮮加氣站母站盯柔遠站；中燃氣長山頭站盯中興站；興仁東L-CNG站盯興仁站；寧新石空東三合站盯石空東站；毛新新堡三合站盯西二環站；為此，中衛片區經過大量市場調查后做出以下銷售對策：

1、現行的油氣一卡通是公司統一實行，不能夠結合各站的實際，建議在IC卡系統中，采取一站一策的銷售方案，尤其對西二環加氣站加大促銷力度，便于IC卡發放和貨款預收，從而增加銷售量。

2、針對單筆IC卡充值，可將贈送部分以充值余額的形式反映，迎合客戶心理。

3、針對加油加氣站可采取在掛牌價的基礎上，每銷售1升汽油，提取0.1元，柴油0.05元、CNG提取0.08元/方、LNG提取每公斤0.1元/公斤作為購買獎品資金。

4、針對石空東、西二環、興仁站，建議安裝自動洗車機，以便更好的實行促銷方案。

5、在各站實行注冊微信公眾號，登記信息后可領取會員卡，憑卡加油可享受一定比例優惠。也便于向大眾推廣寶塔企業形象和優惠措施。

6、所有氣站建議上便利店，以便利店配套加氣站的經營銷售。

五、各站自提方案 中衛加油站銷售方案：

隨著公司和市場經濟的發展，信息化平臺的建設，中衛站自4月份安裝IC卡系統以來，狠抓內部管理，月銷售量有了明顯的提升，但是12月份受到市場競爭加劇，新的促銷方式的運用，尤其受迎水西北石油靈活營銷，對市場的充斥，現階段銷量逐漸下降。我站依據公司及片區下達2016年的經營銷售任務為總目標，大家展開認真討論，集思廣益，現將我站2016年銷售任務經營方案部署以下：

1.為促進員工銷售積極性，可將員工拉來的大顧客如一次加注200升及以上油品的，按每升0.1元給拉來顧客的員工以獎勵，以此帶動所有員工積極聯系業務。如本月完成任務目標，獎金分配時可按拉來顧客所加油品多少進行二次分配，多勞多得。

2.為促進銷售，增加銷售量，對零散汽油客戶優惠方式如下：

每加金額100元，送價值1.0元禮品（卷紙或礦泉水）； 每加金額200元，送價值2.0元禮品（手套或抽紙）； 每加金額300元，送價值3.0元禮品（飲料或抽紙）； 每加金額500元或500元以上，送價值5.0元禮品（毛巾）3.對零散摩托車汽油老客戶，過節可送手套一雙，柴油零散客戶每加油金額300元，可送手套一雙。長山頭加油站經營方案：

長山頭加油站位于寧衛109國道，北邊1.5公里有金貴加油站和中石油古城加油站，西邊7.5公里有大戰場中石油加油站，南邊5公里有中石油加油站，經過我站的車輛較多，為增加我站的銷量，增加我站的銷售利潤，特制定以下經營方案： 一：針對大客戶，汽油柴油進行優惠，汽油優惠0.20元/升，柴油優惠0.20元/升，對大客戶和老客戶進行洽談優惠（如裝桶的客戶）二：對于在本站加油滿50元顧客，送小禮品（手套、礦泉水等）三：注重對新老客戶的維護，建立客戶檔案，對客戶需求總量、油品用途、地理位臵等情況深入了解。分析客戶購油記錄，同時根據客戶需求總量和油品用途，對其購油比例、頻率進行分析，發現其購油規律，為下一步做好服務工作提供依據，并及時進行回訪工作。四：對所有新老客戶進行積分累計，達到一定積分，可按積分檔次進行現金兌換。這樣既可以穩定小客戶，又能拉來新顧客。（如滿1000分，兌換現金20元）

五、在一月之內消費到1500元以上的顧客，可另有禮品贈送，（如洗衣液，玻璃水等），這樣可以激發新老顧客的消費欲望。

六、規范我站員工的服務態度，提升總體服務質量，使用文明語言，可以帶來很大的好處，既能穩固老客戶，又能拉來新客戶。

七、充分利用微信制作公眾號，將各項優惠政策展現出來，發動員工推廣讓顧客關注，更快捷的將銷售方案表達給客戶。

渠口加油站銷售方案：

渠口加油站位于109國道臨近渠口農場，而沿109國道附近約600米左右有中石油加油站，約2公里處有中石化加油站（目前停業）。故來我站消費顧客很少，為提高我站的銷量增加利潤，特制定以下經營方案：

一、完善客戶檔案信息如車輛進站率、顧客回頭率、油箱加滿率、顧客滿意率）從而制定更好的經營策略。

二、加強對國四油品和IC卡的大力宣傳

三、對汽油柴油進行優惠，汽油優惠0.20元/升，柴油優惠0.15元/升

四、對于在本站加油一次性滿200元的顧客，送小禮品（手套、壓縮毛巾、小包抽紙等）

五、對一次性加注800元以上的大顧客進行再優惠0.1元/升。

六、對客戶進行積分累計，達到一定積分，可按積分檔次進行獎品兌換。這樣既可以穩定小客戶，又能拉來新顧客。

七、在一月之內消費到10000元以上的顧客，可另有禮品贈送，（如保溫杯，洗衣粉等），這樣可以激發新老顧客的消費欲望。

八、充分利用微信制作公眾號，將各項優惠政策展現出來，發動員工推廣讓顧客關注，更快捷的將銷售方案表達給客戶。

石空加油站經營方案

石空加油站位于石空鎮西街兩公里處，東邊800米處有中國石油加油站一座，西邊200米處有中國石化加油站一座，為本站銷量考慮，擬以下經營方案。

1、對于用量較大的固定客戶在掛牌價的基礎上給價格予適當優惠。

2、周邊中石油-10#油站掛牌價格比我站低0.2元建議實行掛牌價銷售。

3、制作積分卡，對經常在本站加油的客戶給予累計積分，積分達到一定數量將給予反現或者現場給予免費加油。

4、制作橫幅注明積攢積分可反現或免費加油。柔遠加油加氣站經營方案：

目前正是成品油、天然氣CNG銷售淡季，柔遠站2015年柴汽油及CNG的銷售量與2014年同期相比下降幅度都比較大，這與周邊市場的競爭有一定的影響。現階段根據市場變化，為提高本站汽柴油及天然氣銷售量，同時回饋新老客戶，柔遠加油加氣站具體經營方案如下：

一、對IC卡充值的客戶在充值時按所充值的金額優惠比例一次性反饋在客戶的IC卡上，讓客戶能直接感受到優惠。如充500元，IC卡上直接顯示金額為530元。

二、和周邊其它氣站相比IC卡充值優惠的比例相對較低，應實施調整優惠幅度，以增加IC卡的充值量。

三、對零散客戶和出租車客戶根據充裝量的多少靈活贈送禮品，如：礦泉水、餐巾紙、手套等。

四、也可根據油氣的利潤比直接在加油機、加氣機上下調零售價格，以吸引客戶。石空東加油加氣站銷售方案

本站為進一步提高銷售量，積極完成公司下達的銷售任務指標，公司領導從人員配備及激勵政策等各方面均做了很大的調整，鼓勵全體參與共同開發銷售市場，實行多勞多得的政策，并在四月份給本站安裝了IC卡設備，開展充值卡優惠活動，但活動效果不明顯。

一、活動的目的

針對近年來加氣站數量日益增多，在市場競爭激烈的環境下導致我公司各加氣站銷售業績逐漸呈下滑趨勢。為提高本站銷量、樹立企業的品牌形象、培養和穩定客戶群體，力爭在較短的時間內實現本站天然氣銷量回升特制訂本促銷方案。

二、市場調查

石空東加油加氣站東邊2公里處有廣匯加氣站、西邊500米處新建毛新加氣站（已建成暫時未運營）、中寧高速路1公里處有毛新加氣站，距離本站10公里左右，到我站還需經過一收費站，對本站的沖擊非常大.三、活動方案

1、建議在開展IC卡的同時，也可以針對散客，實行積分累計制； 累計消費滿298元，送指定地點洗車券1張或等價值禮品； 累計消費滿598元，送指定地點洗車券2張或等價值禮品； 累計消費滿998元，送指定地點洗車券3張或等價值禮品； 以此類推，多加多送。

2、好多司機在充值IC卡的時候我們告訴人家給優惠，可人家看不到，我們可以嘗試：比如充值500，他的卡上就有530.這樣客戶就能感覺到給他的優惠。完了刷卡直接消費多少就下多少。

3、針對周末，節假日在價格上可以適當的做調整，每方優惠0.1-0.2元。大力做宣傳。讓新老顧客了解我們的優惠政策。西二環CNG促銷方案

方案一：購買一臺自助洗車機，洗小型車輛一次5元，洗中巴車一次15元，洗大型車輛一次25元（如：半掛車等）。方案二：利用洗車機給顧客以下優惠活動：

1、小型車輛累計加夠100元，送免費洗車一次。

2、中巴車累計加夠500元，送免費洗車一次。

3、大型車輛累計加夠1000元，送免費洗車一次。方案三：IC卡充值：

1、單筆一次性充值500元，每立方優惠0.18元。等于充值500元、贈送30元。

2、單筆一次性充值1000元，每立方優惠0.27元。等于充值1000元、贈送100元。

3、單筆一次性充值1500元，每立方優惠0.27元。等于充值1500元、贈送150元。

4、單筆一次性充值2000元，每立方優惠0.3元。等于充值2000元、贈送220元。

興仁加油加氣站2016年經營方案

1、加強設備維護保養，小問題自己動手解決，不能處理的及時上報，2、加強員工安全及業務技能的培訓，提升服務。

3、及時了解周邊市場經營情況，及時反饋公司。

4、提高站內安全管理。

5、繼續推廣IC卡的發放，拉攏客戶，提升銷量。

6、任務下發員工，人人頭上有指標。

7、公司能否購買一批勞保，在開春農忙時給客戶發放，引導客戶消費，提升銷量。永康加油站經營方案

永康加油站位于寧衛G2012道，東邊8公里有宣和加油站和中石油加油站，西南8公里有中石油加油站，北邊1公里有濱河大道，經過我站的車輛有限，為增加我站的銷量，增加我站的銷售利潤，現提出以下經營方案：

一：對汽油柴油進行整體優惠，汽油優惠0.30元/升，柴油優惠0.20元/升，實行掛牌價銷售，拉回頭客。二：對大客戶實行再優惠0.10元/升。（如加大桶的）三：對大客戶實行禮品贈送，如手套毛巾等。四：對小客戶進行積分累計，達到一定積分，可按積分檔次進行禮品兌換。這樣既可以穩定小客戶，又可以招攬新顧客。五：在一月之內消費到10000以上的顧客，可另有禮品贈送，（如保溫水杯，洗衣粉等）這樣可以激發顧客的消費欲望。以上方案盡量和宣和丹陽站的方案保持一致。迎水加油站經營方案

迎水加油站地處農牧廠東側，西邊1公里有一座中石化加油站，每升比我們低0.15元，1.5公里有一座中石油加油站。東邊2公里有一座私人加油站，汽柴有每升都比我們低0.5元，2.5公里又新開了一座西北石油，加100送100元的代金券，還免費洗車，送飲料。處在這樣的夾縫中，我們沒有優勢可言，和人家同樣降低0.5元每升的話，除去稅收和運費，汽油的利潤就剩幾百元了，柴油還要倒掛，可如果和人家的優惠幅度不一樣，又不能吸引來顧客，目前只能先每升優惠0.3元進行銷售，利用微信和短信宣傳，電話邀約親戚，朋友，還有以前的老顧客來站上加油。迎水站自收購以來沒有裝修，有的顧客從外邊看還以為沒有營業，如果過完年不拆的話，雨棚上至少要寫個牌子，路邊做條幅加大宣傳，盡量提高銷量。中興加油加氣站銷售方案

本站為進一步提高銷售量，積極完成公司下達的銷售任務指標，公司領導及片區領導從各方面均做了很大的調整，鼓勵全體員工參與共同開發銷售市場，實行多勞多得的政策，并在四月份給本站安裝了IC卡設備，開展充值卡優惠活動，但活動效果不明顯。中興加油加氣站東邊有業昊祥加氣站、廣匯加氣站、寧新加氣站、中間這幾個站距離本站不到8公里左右，西邊有新開業深中加氣站距離本站10公里對本站的沖擊非常大。根據市場現狀調查，冬季工礦企業都在關閉，周邊過往加氣車輛很少、過完年工礦企業開始生產、利用親戚朋友關系挖掘有使用潛力的客戶群體。建議在開展IC卡的同時，也可以針對不想辦卡的散客（大客戶），實行靈活的優惠價格；員工誰聯系來的大客戶誰就能得到優惠（例如掛牌價格5.32給客戶優惠0.2元，給員工0.1元的政策）這樣的辦法調動員工的積極性，提高本站銷售量。

宣和加油加氣站2016年經營方案

2016年片區下達給宣和站的任務是；成品油銷售620噸，比2015年實際銷售增加430噸，天然氣180萬方，比2015年實際完成增加60萬立方，凈利潤20萬元，上交折舊40萬元。為了千方百計完成上級下達的任務，我站特制定以下方案；

1.成品油銷售在鞏固宣和鎮政府、民生中心等老客戶的基礎上，大力宣傳我站銷售國四油品的時機開發宣和鎮礦山用油，必要時可以送貨上門。2.在適當的時機開展優惠銷售，增加零售客戶。3.抓住農村春耕秋收時機，上門聯系客戶，增加銷量。4.天然氣利用周邊無加氣站的優勢繼續加大IC卡銷售，鞏固客戶。5.節假日開展優惠活動，吸引外地旅游車輛。6.加強員工培訓，提升服務質量吸引客戶。7.節約用水、用電，做到人走燈滅。8.減少設備維修費用。

興和加油站經營方案

我站西有中石油加油站一座，東有鳴沙中石油。為了提高我站的銷量，出去聯系用車的大客戶，給予市場掛牌價基礎上優惠0.15元。穩定加油站的銷售，零散拉柴油桶的客戶靈活經營，向片區領導請示后，不打申請可以優惠0.1元，直接銷售，方便客戶，多拉回頭客。農戶季節性用油給予優惠0.1元，提高加油站的銷售收入。興義加油站經營方案

興義加油站緊靠109國道，過往的大車較多，但是加油的車很少，主要原因是以前由于油品的質量，油價太高有的大車進來看看就開走了，2016年要想改變現狀，提高銷量增加效益，就要改變以往的經營思路；一，首先要保證油品的質量。二，根據周邊市場的柴油價格，我站柴油的油價要有0.30元左右的浮動。汽油價按照公司的規定下調0.20元，丹陽加油站經營方案

丹陽加油站位于宣和工業園區，南臨迎大線，東邊3.5公里，北邊7.5公里各有中石化加油站一座，為增加我站的銷量，增加我站的銷售利潤，有以下經營方案。

一：對汽油柴油進行整體優惠，汽油優惠0.30元/升，柴油優惠0.20元/升，實行掛牌價銷售，拉回頭客。二：對大客戶實行再優惠0.10元/升。（可靈活運用，如加大桶的）三：對小客戶進行積分累計，達到一定積分，可按積分檔次進行禮品兌換。這樣既可以穩定小客戶，又可以招攬新顧客。（積分檔次按月規定，如消費3000、5000、8000元可兌換什么樣的禮品）四：在一月之內消費到10000以上的顧客，可另有禮品贈送，（如保溫水杯，洗衣粉、香油、米、面粉等）這樣可以激發顧客的消費欲望。以上方案盡量和宣和永康站的方案保持一致。

白馬加油站銷售方案：

因公司降價促銷，答謝新老客戶的方案要求，加之周邊中石油的強力競爭，我站自本月13日起對汽油實行每升優惠0.2元，柴油每升優惠0.05元的措施。（原價：93#5.46元 90#5.15元-10#5.32 現價： 93#5.26元 90#4.95元-10#5.27元）。此措施是我站自行于加油機調價。

以上為中衛片區經營銷售方案，請公司領導審核。

中衛片區 二0一六年一月七日

第五篇：片區教研活動方案[模版]

鳴山中小片區教研活動方案

鳴山中小片區教研活動成員單位：鳴山中小六年級，鳴山七里小學，鳴山源頭小學。

一、指導思想

為加強兄弟學校之間的交流與合作，提升課堂教學效率，抓好教育教學、教研教改及片區畢業班工作，探索校本教研的新路子和新方法，通過開展片區教研活動充分發揮各校教師的主體能動性，增進校之間的相互交流、相互學習、取長補短，實現資源共享，力爭通過片區教學研究活動，使片區各校的教學教研工作更趨規范、科學、高效，以此促進片區各校教育教學工作取得突破性發展。

二、片區教研活動領導小組：

工作領導小組，主要負責組織、協調、管理本片區教科研活動，使片區教科研活動按照計劃順利實施，達到預期目標。

組長：劉黎清

副組長：但為民 石小紅 楊海寶 成 員：片區內全體教師

三、活動形式：

以公開課為載體，總結、交流和反思新課程改革中新教材使用、教師教學和學生學習情況，加強以課堂教學、教學觀摩、集 體備課、課例分析、專題研究、課題研究為重點的教學研討工作，不斷提高本片區全體教師的教育教學水平。

四、活動基本流程：

1、確定時間、承辦學校、活動要探討的主題。

2、確定主講及主評教師，并告知片區參加教師的探討主題，以便準備好相關主題的發言。

3、討論教案：主講教師寫出教案，本校教研組對教案進行討論，找出存在問題和不足，并進行修改、補充、完善教案。（教案文本交片區教研組一份）

4、按時到承辦學校展示公開課。

5、議課，由主講教師闡述教學思路，主評教師點評，其他教師評議。議課由承辦學校教研組長主持，議課記錄上交片區教研組一份。

6、開始活動主題的探討：請參加片區教研的各校教師就事先準備的探討主題進行相關發言。

7、總結反思：根據教學實施情況，進一步對教學過程進行反思。最終實現在反思教學過程的同時反思自己完善自我不斷優化課堂教學過程。

7、開始活動主題的探討：請參加片區教研的各校教師就事先準備的探討主題進行相關發言。附本次片區教研活動安排: 承辦單位:鳴山中小六年級 時間:2013年()月()日 學科:高年級語文

課題:()研討主題:如何提高農村小學生的閱讀理解能力?(可以從閱讀興趣,閱讀情感,農村的閱讀資源……等方面去探討。)公開課執教教師:但雙琴