第一篇：內科片區品管圈活動方案

*******醫院

大內科片區品管圈活動推進小組工作實施方案

為更好地配合醫院護理部開展品管圈活動，擬在片區內成立品管圈推進小組，以促進各護理單元品管圈活動的開展，特制訂本小組工作實施方案。

一、推進活動目的落實護理部品管圈活動任務，轉變片區護理人員質控意識，采取更為科學的管理工具進行質量持續改進活動，把質量控制工作落實到日常工作中，持續改進，不斷地提升片區護理服務質量、工作質量和質量管理水平。

二、活動時間

2014年2月10日至5月10日。

三、小組成員組成及工作職責

組長：***

組員：***、***、***、***、***、***…..工作職責：①組長負責制定小組活動方案，不定期組織組員學習品管圈相關知識及跟進各護理單元品管圈活動開展近況，每月組織召開小組會議，協商解決活動中遇到的問題及困難。②組員認真學習和領會品管圈知識及使用工具，督導本科室品管圈活動開展，每2周向組長匯報本科室品管圈活動開展情況。

四、活動規程

各護理單元品管圈活動方案根據以下規程進行。

1、Plan階段：2月10日至2月25日

各科品管圈成立，選定活動方案主題，擬定方案計劃表，并于2月26日將各圈活動方案以電子表形式傳送科護士長審閱。

2、Do階段：2月26日至3月31日

各圈組織學習品管圈相關知識，進行選題原因探討分析、真因確認、對策擬定及對策實施。

3、Check階段：4月1日至4月30日

各圈對改善對策是時候的成效進行效果跟蹤，即對策實施效果確認，實際成效與計劃之間的比較。

4、Action階段：5月1日至10日

各圈根據實際成效與計劃之間的差異，進行檢討與改進，并制作ppt，做好向護理部匯報準備及參賽準備。

2014年2月10日

第二篇：片區教研活動方案[模版]

鳴山中小片區教研活動方案

鳴山中小片區教研活動成員單位：鳴山中小六年級，鳴山七里小學，鳴山源頭小學。

一、指導思想

為加強兄弟學校之間的交流與合作，提升課堂教學效率，抓好教育教學、教研教改及片區畢業班工作，探索校本教研的新路子和新方法，通過開展片區教研活動充分發揮各校教師的主體能動性，增進校之間的相互交流、相互學習、取長補短，實現資源共享，力爭通過片區教學研究活動，使片區各校的教學教研工作更趨規范、科學、高效，以此促進片區各校教育教學工作取得突破性發展。

二、片區教研活動領導小組：

工作領導小組，主要負責組織、協調、管理本片區教科研活動，使片區教科研活動按照計劃順利實施，達到預期目標。

組長：劉黎清

副組長：但為民 石小紅 楊海寶 成 員：片區內全體教師

三、活動形式：

以公開課為載體，總結、交流和反思新課程改革中新教材使用、教師教學和學生學習情況，加強以課堂教學、教學觀摩、集 體備課、課例分析、專題研究、課題研究為重點的教學研討工作，不斷提高本片區全體教師的教育教學水平。

四、活動基本流程：

1、確定時間、承辦學校、活動要探討的主題。

2、確定主講及主評教師，并告知片區參加教師的探討主題，以便準備好相關主題的發言。

3、討論教案：主講教師寫出教案，本校教研組對教案進行討論，找出存在問題和不足，并進行修改、補充、完善教案。（教案文本交片區教研組一份）

4、按時到承辦學校展示公開課。

5、議課，由主講教師闡述教學思路，主評教師點評，其他教師評議。議課由承辦學校教研組長主持，議課記錄上交片區教研組一份。

6、開始活動主題的探討：請參加片區教研的各校教師就事先準備的探討主題進行相關發言。

7、總結反思：根據教學實施情況，進一步對教學過程進行反思。最終實現在反思教學過程的同時反思自己完善自我不斷優化課堂教學過程。

7、開始活動主題的探討：請參加片區教研的各校教師就事先準備的探討主題進行相關發言。附本次片區教研活動安排: 承辦單位:鳴山中小六年級 時間:2013年()月()日 學科:高年級語文

課題:()研討主題:如何提高農村小學生的閱讀理解能力?(可以從閱讀興趣,閱讀情感,農村的閱讀資源……等方面去探討。)公開課執教教師:但雙琴

第三篇：幼兒園片區半日活動方案

幼兒園片區半日活動方案

一、指導思想：

為積極探索《綱要》引領下的園本教研新模式，貫徹和落實“以園為本教研制度”，建立和完善適應課程改革和教師發展需要的既符合幼兒園實際、又具有時代特點的園本教研制度，研究和解決教學中的實際問題，促進教師專業化發展和幼兒園教育質量的提高，使園本教研真正成為促進教師專業化成長、幼兒園可持續發展的有效途徑。

二、活動目標

充分發揮優質幼兒園的示范輻射作用，分享與交流片區各姊妹園之間的教研經驗。在反思和實踐中提高教育和教學的質量。

三、活動準備

為確保本次開放活動取得圓滿成功，我園全體教職員工在園領導的帶領下早謀劃、早準備：在環境創設方面，無論是外部大環境還是班級小環境都精心設計、出新，展示了一個充滿童趣與美感的全新面貌。在活動程序安排方面，各班按照作息時間制定了詳細的活動方案，并在活動的每一個環節都做到了精心設計和認真組織。同時，對于開放活動中展示的民間體育游戲活動內容也是精心選材，力爭提高活動的質量。

四、活動要求：

1、教師在半日活動的設計和安排中，要盡量考慮生活環節的合理化，考慮幼兒的年齡特點和活動興趣所在，使幼兒學得輕松、玩得愉快。

2、在具體教學中，教師們一定要注意面向全體。

3、活動后教師應有意識地請姐們園的老師提出合理的意見和建議。

五、活動準備：

1、各班級特色展示內容設定：于10月15日提將初稿與本班半日開放活動方案一齊上交。

2、加強幼兒區域活動材料的投放和活動指導，每個班級至少分為4個以上的區域組織幼兒區域活動

3、做好早操、晨間鍛煉的展示準備，加強早操練習，動作整齊，有力，秩序井然進退場。

4、做好各生活環節幼兒的處理能力學習指導工作、保育員做好各項衛生、消毒及保健工作。

六、活動具體流程：

7：40～8：00

幼兒入園，晨間接待 8：00～8：30

8：30～9：00

9：00～9：20

9：30～10：00

10：00～11：30

11：40～12：20

晨間活動(特色展示)幼兒早操展示

幼兒點心 交流討論 區域活動展示 幼兒午餐

第四篇：片區經營方案

中衛片區經營方案

公司領導：

隨著市場競爭的加劇，且促銷方法靈活多樣，勢必會對我加油加氣站造成很大的沖擊，為迎合消費擴大銷售，在新的一年里銷售有所突破，現根據各站實際情況，提出適應本片區的經營方案如下：

一、中衛地區加油加氣站現狀及市場占有情況。

中衛中寧地區因受商賈云集，私營經濟發展強勁，油氣品市場競爭激烈，現行中衛中寧地區共有加油站近100家，中石油36家，中石化18家，社會加油加氣站27家，寶塔19家。其中中石油占到銷售70%，中石化占到銷售15%，社會加油站占到8%，寶塔7%。

二、同行業競爭對手采取的經營手段

1、油品方面。

中石油促銷方案：采用暖冬大放假，昆侖伴你行的活動形式，A、單筆加汽油200元及以上；B、單筆加柴油500元及以上；C、便利店一次性消費28元及以上；只要滿足以上三種情況之一者均可加13元換購-25°2 升玻璃水一瓶，加14元換購昆侖之星汽車玻璃防霧液-25°一瓶，加13元換購抽紙一提6包裝，加15元可換購木漿抽紙200抽一提（3包裝）。

（2）充值大優惠，快樂伴你行：2015年1月1日至2015年12月31日，凡客戶辦理個人記名卡業務，單卡單次充值2000-9999元，按照充值額的0.5%返便利店商品；單卡單次充值10000元以上，按照充值額的0.7%返便利店商品。中石化促銷方案：秋冬濃情，進站有禮。汽油單筆單次滿100元者，送1.5元便利店商品，柴油單筆單次滿100元，送1元便利店商品。

社會加油站促銷方案：加油有好禮柴油加100元送2元便利店優惠劵，汽油加100元送5元便利店優惠劵；充值優惠：柴油充1000元返50元，汽油充1000元返100元，汽柴油優惠0.5元/升；另外凡進站車輛均可享受免費停車住宿、免費洗衣服的優惠政策。

2、CNG銷售方面：

中石油中石化：充值1000元送30元便利店代金劵。

社會加油站：一次充裝35元及以上，直接返3元便利店代金劵

3、LNG銷售方面

新捷能源：定價4元/公斤，加100元送5元代金劵 民營加氣站：定價3.7元/公斤，加100元送5元代金劵 中國燃氣采取的IC卡促銷方案：充值10000元贈送14%，充值金額為11400元；充值5000元贈送12%，充值金額為5600元；充值3000元贈送10%，充值金額為3300元；充值2000元贈送8%，充值金額為2160元；充值1000元贈送6%，充值金額為1060元；充值500元贈送5%，充值金額為525元.三、在細化市場的同時，找準各站特點將我片區加油加氣站分為如下類型：

1、爭效創收型：興仁站、石空東站、中寧西二環站、柔遠、中興站。要求向管理要經驗，要效益，成為片區中心站在片區挑起大梁。

2、效益成長型：宣和、永康、丹陽、白馬、興義要求抓管理，跑市場，增效益，片區中堅力量。

3、抓潛提升型；渠口、興和、迎水、石空、余丁、甘塘要求：盯對手，搶市場、爭效益，挖潛顯后勁。

四、活動主題及活動方案

活動主題：今冬送暖，優惠好禮送不完 活動一：針對爭效創收型

CNG單筆消費達到35元及以上，西二環、石空東站即可送3元代金劵，柔遠、中興、興仁站送2元代金劵。

IC卡充值:單筆單次滿500-1999元，享0.15元/方優惠

單筆單次滿2000元，享0.2元/方優惠

LNG單筆消費每100元興仁站送3元代金劵，石空東站送5元

單筆單次充值滿2000-9999元，享0.20元/公斤 單筆單次充值滿10000元及以上，享0.30元/公斤

汽油柴油單筆單次加滿100元及以上，可享受汽油3元，柴油1.5元優惠劵（僅限于石空東站、柔遠、中興、興仁）。

活動二：針對效益成長型站（宣和、永康、丹陽、白馬、中衛、興義）已安裝IC卡的站沿用原套餐，未安裝IC卡的汽油直接下調0.3元，柴油下調0.1元。針對大客戶，可另外申請優惠。

活動三：針對挖潛提升型站（渠口、興和、迎水、石空、余丁、甘塘），在掛牌價上直接下調汽油0.5元/升，柴油0.2元/升。方案二： 隨著11月20日天然氣價格調整到位，加氣母站價格優勢盡顯，各加氣子站的利潤空間進一步放大，競爭對手采取點對點，一站一策的促銷方案，中國燃氣于11月23日同時開業了中衛四季鮮加氣站母站、長山頭L-CNG站、興仁東L-CNG站，使得競爭白熱化，寧新石空東三合站也將于本月底開業，如此一來四季鮮加氣站母站盯柔遠站；中燃氣長山頭站盯中興站；興仁東L-CNG站盯興仁站；寧新石空東三合站盯石空東站；毛新新堡三合站盯西二環站；為此，中衛片區經過大量市場調查后做出以下銷售對策：

1、現行的油氣一卡通是公司統一實行，不能夠結合各站的實際，建議在IC卡系統中，采取一站一策的銷售方案，尤其對西二環加氣站加大促銷力度，便于IC卡發放和貨款預收，從而增加銷售量。

2、針對單筆IC卡充值，可將贈送部分以充值余額的形式反映，迎合客戶心理。

3、針對加油加氣站可采取在掛牌價的基礎上，每銷售1升汽油，提取0.1元，柴油0.05元、CNG提取0.08元/方、LNG提取每公斤0.1元/公斤作為購買獎品資金。

4、針對石空東、西二環、興仁站，建議安裝自動洗車機，以便更好的實行促銷方案。

5、在各站實行注冊微信公眾號，登記信息后可領取會員卡，憑卡加油可享受一定比例優惠。也便于向大眾推廣寶塔企業形象和優惠措施。

6、所有氣站建議上便利店，以便利店配套加氣站的經營銷售。

五、各站自提方案 中衛加油站銷售方案：

隨著公司和市場經濟的發展，信息化平臺的建設，中衛站自4月份安裝IC卡系統以來，狠抓內部管理，月銷售量有了明顯的提升，但是12月份受到市場競爭加劇，新的促銷方式的運用，尤其受迎水西北石油靈活營銷，對市場的充斥，現階段銷量逐漸下降。我站依據公司及片區下達2016年的經營銷售任務為總目標，大家展開認真討論，集思廣益，現將我站2016年銷售任務經營方案部署以下：

1.為促進員工銷售積極性，可將員工拉來的大顧客如一次加注200升及以上油品的，按每升0.1元給拉來顧客的員工以獎勵，以此帶動所有員工積極聯系業務。如本月完成任務目標，獎金分配時可按拉來顧客所加油品多少進行二次分配，多勞多得。

2.為促進銷售，增加銷售量，對零散汽油客戶優惠方式如下：

每加金額100元，送價值1.0元禮品（卷紙或礦泉水）； 每加金額200元，送價值2.0元禮品（手套或抽紙）； 每加金額300元，送價值3.0元禮品（飲料或抽紙）； 每加金額500元或500元以上，送價值5.0元禮品（毛巾）3.對零散摩托車汽油老客戶，過節可送手套一雙，柴油零散客戶每加油金額300元，可送手套一雙。長山頭加油站經營方案：

長山頭加油站位于寧衛109國道，北邊1.5公里有金貴加油站和中石油古城加油站，西邊7.5公里有大戰場中石油加油站，南邊5公里有中石油加油站，經過我站的車輛較多，為增加我站的銷量，增加我站的銷售利潤，特制定以下經營方案： 一：針對大客戶，汽油柴油進行優惠，汽油優惠0.20元/升，柴油優惠0.20元/升，對大客戶和老客戶進行洽談優惠（如裝桶的客戶）二：對于在本站加油滿50元顧客，送小禮品（手套、礦泉水等）三：注重對新老客戶的維護，建立客戶檔案，對客戶需求總量、油品用途、地理位臵等情況深入了解。分析客戶購油記錄，同時根據客戶需求總量和油品用途，對其購油比例、頻率進行分析，發現其購油規律，為下一步做好服務工作提供依據，并及時進行回訪工作。四：對所有新老客戶進行積分累計，達到一定積分，可按積分檔次進行現金兌換。這樣既可以穩定小客戶，又能拉來新顧客。（如滿1000分，兌換現金20元）

五、在一月之內消費到1500元以上的顧客，可另有禮品贈送，（如洗衣液，玻璃水等），這樣可以激發新老顧客的消費欲望。

六、規范我站員工的服務態度，提升總體服務質量，使用文明語言，可以帶來很大的好處，既能穩固老客戶，又能拉來新客戶。

七、充分利用微信制作公眾號，將各項優惠政策展現出來，發動員工推廣讓顧客關注，更快捷的將銷售方案表達給客戶。

渠口加油站銷售方案：

渠口加油站位于109國道臨近渠口農場，而沿109國道附近約600米左右有中石油加油站，約2公里處有中石化加油站（目前停業）。故來我站消費顧客很少，為提高我站的銷量增加利潤，特制定以下經營方案：

一、完善客戶檔案信息如車輛進站率、顧客回頭率、油箱加滿率、顧客滿意率）從而制定更好的經營策略。

二、加強對國四油品和IC卡的大力宣傳

三、對汽油柴油進行優惠，汽油優惠0.20元/升，柴油優惠0.15元/升

四、對于在本站加油一次性滿200元的顧客，送小禮品（手套、壓縮毛巾、小包抽紙等）

五、對一次性加注800元以上的大顧客進行再優惠0.1元/升。

六、對客戶進行積分累計，達到一定積分，可按積分檔次進行獎品兌換。這樣既可以穩定小客戶，又能拉來新顧客。

七、在一月之內消費到10000元以上的顧客，可另有禮品贈送，（如保溫杯，洗衣粉等），這樣可以激發新老顧客的消費欲望。

八、充分利用微信制作公眾號，將各項優惠政策展現出來，發動員工推廣讓顧客關注，更快捷的將銷售方案表達給客戶。

石空加油站經營方案

石空加油站位于石空鎮西街兩公里處，東邊800米處有中國石油加油站一座，西邊200米處有中國石化加油站一座，為本站銷量考慮，擬以下經營方案。

1、對于用量較大的固定客戶在掛牌價的基礎上給價格予適當優惠。

2、周邊中石油-10#油站掛牌價格比我站低0.2元建議實行掛牌價銷售。

3、制作積分卡，對經常在本站加油的客戶給予累計積分，積分達到一定數量將給予反現或者現場給予免費加油。

4、制作橫幅注明積攢積分可反現或免費加油。柔遠加油加氣站經營方案：

目前正是成品油、天然氣CNG銷售淡季，柔遠站2015年柴汽油及CNG的銷售量與2014年同期相比下降幅度都比較大，這與周邊市場的競爭有一定的影響。現階段根據市場變化，為提高本站汽柴油及天然氣銷售量，同時回饋新老客戶，柔遠加油加氣站具體經營方案如下：

一、對IC卡充值的客戶在充值時按所充值的金額優惠比例一次性反饋在客戶的IC卡上，讓客戶能直接感受到優惠。如充500元，IC卡上直接顯示金額為530元。

二、和周邊其它氣站相比IC卡充值優惠的比例相對較低，應實施調整優惠幅度，以增加IC卡的充值量。

三、對零散客戶和出租車客戶根據充裝量的多少靈活贈送禮品，如：礦泉水、餐巾紙、手套等。

四、也可根據油氣的利潤比直接在加油機、加氣機上下調零售價格，以吸引客戶。石空東加油加氣站銷售方案

本站為進一步提高銷售量，積極完成公司下達的銷售任務指標，公司領導從人員配備及激勵政策等各方面均做了很大的調整，鼓勵全體參與共同開發銷售市場，實行多勞多得的政策，并在四月份給本站安裝了IC卡設備，開展充值卡優惠活動，但活動效果不明顯。

一、活動的目的

針對近年來加氣站數量日益增多，在市場競爭激烈的環境下導致我公司各加氣站銷售業績逐漸呈下滑趨勢。為提高本站銷量、樹立企業的品牌形象、培養和穩定客戶群體，力爭在較短的時間內實現本站天然氣銷量回升特制訂本促銷方案。

二、市場調查

石空東加油加氣站東邊2公里處有廣匯加氣站、西邊500米處新建毛新加氣站（已建成暫時未運營）、中寧高速路1公里處有毛新加氣站，距離本站10公里左右，到我站還需經過一收費站，對本站的沖擊非常大.三、活動方案

1、建議在開展IC卡的同時，也可以針對散客，實行積分累計制； 累計消費滿298元，送指定地點洗車券1張或等價值禮品； 累計消費滿598元，送指定地點洗車券2張或等價值禮品； 累計消費滿998元，送指定地點洗車券3張或等價值禮品； 以此類推，多加多送。

2、好多司機在充值IC卡的時候我們告訴人家給優惠，可人家看不到，我們可以嘗試：比如充值500，他的卡上就有530.這樣客戶就能感覺到給他的優惠。完了刷卡直接消費多少就下多少。

3、針對周末，節假日在價格上可以適當的做調整，每方優惠0.1-0.2元。大力做宣傳。讓新老顧客了解我們的優惠政策。西二環CNG促銷方案

方案一：購買一臺自助洗車機，洗小型車輛一次5元，洗中巴車一次15元，洗大型車輛一次25元（如：半掛車等）。方案二：利用洗車機給顧客以下優惠活動：

1、小型車輛累計加夠100元，送免費洗車一次。

2、中巴車累計加夠500元，送免費洗車一次。

3、大型車輛累計加夠1000元，送免費洗車一次。方案三：IC卡充值：

1、單筆一次性充值500元，每立方優惠0.18元。等于充值500元、贈送30元。

2、單筆一次性充值1000元，每立方優惠0.27元。等于充值1000元、贈送100元。

3、單筆一次性充值1500元，每立方優惠0.27元。等于充值1500元、贈送150元。

4、單筆一次性充值2000元，每立方優惠0.3元。等于充值2000元、贈送220元。

興仁加油加氣站2016年經營方案

1、加強設備維護保養，小問題自己動手解決，不能處理的及時上報，2、加強員工安全及業務技能的培訓，提升服務。

3、及時了解周邊市場經營情況，及時反饋公司。

4、提高站內安全管理。

5、繼續推廣IC卡的發放，拉攏客戶，提升銷量。

6、任務下發員工，人人頭上有指標。

7、公司能否購買一批勞保，在開春農忙時給客戶發放，引導客戶消費，提升銷量。永康加油站經營方案

永康加油站位于寧衛G2012道，東邊8公里有宣和加油站和中石油加油站，西南8公里有中石油加油站，北邊1公里有濱河大道，經過我站的車輛有限，為增加我站的銷量，增加我站的銷售利潤，現提出以下經營方案：

一：對汽油柴油進行整體優惠，汽油優惠0.30元/升，柴油優惠0.20元/升，實行掛牌價銷售，拉回頭客。二：對大客戶實行再優惠0.10元/升。（如加大桶的）三：對大客戶實行禮品贈送，如手套毛巾等。四：對小客戶進行積分累計，達到一定積分，可按積分檔次進行禮品兌換。這樣既可以穩定小客戶，又可以招攬新顧客。五：在一月之內消費到10000以上的顧客，可另有禮品贈送，（如保溫水杯，洗衣粉等）這樣可以激發顧客的消費欲望。以上方案盡量和宣和丹陽站的方案保持一致。迎水加油站經營方案

迎水加油站地處農牧廠東側，西邊1公里有一座中石化加油站，每升比我們低0.15元，1.5公里有一座中石油加油站。東邊2公里有一座私人加油站，汽柴有每升都比我們低0.5元，2.5公里又新開了一座西北石油，加100送100元的代金券，還免費洗車，送飲料。處在這樣的夾縫中，我們沒有優勢可言，和人家同樣降低0.5元每升的話，除去稅收和運費，汽油的利潤就剩幾百元了，柴油還要倒掛，可如果和人家的優惠幅度不一樣，又不能吸引來顧客，目前只能先每升優惠0.3元進行銷售，利用微信和短信宣傳，電話邀約親戚，朋友，還有以前的老顧客來站上加油。迎水站自收購以來沒有裝修，有的顧客從外邊看還以為沒有營業，如果過完年不拆的話，雨棚上至少要寫個牌子，路邊做條幅加大宣傳，盡量提高銷量。中興加油加氣站銷售方案

本站為進一步提高銷售量，積極完成公司下達的銷售任務指標，公司領導及片區領導從各方面均做了很大的調整，鼓勵全體員工參與共同開發銷售市場，實行多勞多得的政策，并在四月份給本站安裝了IC卡設備，開展充值卡優惠活動，但活動效果不明顯。中興加油加氣站東邊有業昊祥加氣站、廣匯加氣站、寧新加氣站、中間這幾個站距離本站不到8公里左右，西邊有新開業深中加氣站距離本站10公里對本站的沖擊非常大。根據市場現狀調查，冬季工礦企業都在關閉，周邊過往加氣車輛很少、過完年工礦企業開始生產、利用親戚朋友關系挖掘有使用潛力的客戶群體。建議在開展IC卡的同時，也可以針對不想辦卡的散客（大客戶），實行靈活的優惠價格；員工誰聯系來的大客戶誰就能得到優惠（例如掛牌價格5.32給客戶優惠0.2元，給員工0.1元的政策）這樣的辦法調動員工的積極性，提高本站銷售量。

宣和加油加氣站2016年經營方案

2016年片區下達給宣和站的任務是；成品油銷售620噸，比2015年實際銷售增加430噸，天然氣180萬方，比2015年實際完成增加60萬立方，凈利潤20萬元，上交折舊40萬元。為了千方百計完成上級下達的任務，我站特制定以下方案；

1.成品油銷售在鞏固宣和鎮政府、民生中心等老客戶的基礎上，大力宣傳我站銷售國四油品的時機開發宣和鎮礦山用油，必要時可以送貨上門。2.在適當的時機開展優惠銷售，增加零售客戶。3.抓住農村春耕秋收時機，上門聯系客戶，增加銷量。4.天然氣利用周邊無加氣站的優勢繼續加大IC卡銷售，鞏固客戶。5.節假日開展優惠活動，吸引外地旅游車輛。6.加強員工培訓，提升服務質量吸引客戶。7.節約用水、用電，做到人走燈滅。8.減少設備維修費用。

興和加油站經營方案

我站西有中石油加油站一座，東有鳴沙中石油。為了提高我站的銷量，出去聯系用車的大客戶，給予市場掛牌價基礎上優惠0.15元。穩定加油站的銷售，零散拉柴油桶的客戶靈活經營，向片區領導請示后，不打申請可以優惠0.1元，直接銷售，方便客戶，多拉回頭客。農戶季節性用油給予優惠0.1元，提高加油站的銷售收入。興義加油站經營方案

興義加油站緊靠109國道，過往的大車較多，但是加油的車很少，主要原因是以前由于油品的質量，油價太高有的大車進來看看就開走了，2016年要想改變現狀，提高銷量增加效益，就要改變以往的經營思路；一，首先要保證油品的質量。二，根據周邊市場的柴油價格，我站柴油的油價要有0.30元左右的浮動。汽油價按照公司的規定下調0.20元，丹陽加油站經營方案

丹陽加油站位于宣和工業園區，南臨迎大線，東邊3.5公里，北邊7.5公里各有中石化加油站一座，為增加我站的銷量，增加我站的銷售利潤，有以下經營方案。

一：對汽油柴油進行整體優惠，汽油優惠0.30元/升，柴油優惠0.20元/升，實行掛牌價銷售，拉回頭客。二：對大客戶實行再優惠0.10元/升。（可靈活運用，如加大桶的）三：對小客戶進行積分累計，達到一定積分，可按積分檔次進行禮品兌換。這樣既可以穩定小客戶，又可以招攬新顧客。（積分檔次按月規定，如消費3000、5000、8000元可兌換什么樣的禮品）四：在一月之內消費到10000以上的顧客，可另有禮品贈送，（如保溫水杯，洗衣粉、香油、米、面粉等）這樣可以激發顧客的消費欲望。以上方案盡量和宣和永康站的方案保持一致。

白馬加油站銷售方案：

因公司降價促銷，答謝新老客戶的方案要求，加之周邊中石油的強力競爭，我站自本月13日起對汽油實行每升優惠0.2元，柴油每升優惠0.05元的措施。（原價：93#5.46元 90#5.15元-10#5.32 現價： 93#5.26元 90#4.95元-10#5.27元）。此措施是我站自行于加油機調價。

以上為中衛片區經營銷售方案，請公司領導審核。

中衛片區 二0一六年一月七日

第五篇：2013年上半年大內科片區護理工作總結

XXX人民醫院

2013年上半年大內科片區護理工作總結

上半年來，大內科護理組在院領導及護理部的關懷和各相關科室的支持幫助下，全體護士遵循“以病人為中心，以服務、質量、安全為重點”，圍繞大內科護士長職責及年初制定的工作目標和計劃開展各項護理工作，較好地完成各項任務，1月內三科按期完成新病房搬遷工作，2月ICU順利通過準入評審檢查，6月供應室圓滿完成新址搬遷工作，上半年無嚴重護理差錯發生，好人好事8例，現作總結如下：

一、加強護理管理知識學習，提高護士長管理水平。

1、按計劃在3月26日召開片區“護士長管理經驗交流會”和4月11日對片區護士長及各科質控組長進行“PDCA管理法和五常法在病區管理中的應用”培訓。在護士長管理經驗交流會上各科護長踴躍發言，共享本科先進護理管理經驗和對目前管理存在的問題和難點進行了熱烈的研討：門診部針對老同志記憶特點采取“圖文并茂和順口溜”的培訓方法得到大家的好評；腦科根據低年資護士基礎知識不牢固的特點，將科室常用藥物、管道護理要點等內容精編打印張貼在治療室學習欄上，讓護士方便快捷獲取工作中所需了解和掌握的知識具有推廣意義。通過對護士長及一級質控組長進行PDCA管理知識和五常法管理應用培訓，使科室管理者對PDCA管理法有了進一步的理解并應用于臨床管理中，在科室質控管理中之原因分析與整改措施的書寫有較大改進和落實。

2、科護長堅持每周下病區參加晨會和科主任查房。深入科室了解護士和醫生對病區護理管理工作的建議，以“問題”為導向與科室護長商討管理對策，提升科室護長管理技巧。還充分利用片區護長Q群，及時傳達日常管理督察發現的問題，營造了良好的溝通氛圍，促進了病區護長與護士和醫生的溝通效果。

二、加強護士在職教育，提高護理人員理論和技術水平

1、片區能按分層次培訓計劃完成上半年的心電監護儀、呼吸機、除顫監護儀及輸液泵與注射泵臨床應用培訓與考核，各科理論考核合格率100%，在三級質控檢查中，以上培訓內容知識的提問回答合格率均符合檢查要求。心肺復蘇技能培訓未能按期完成，主要是培訓人今年要晉升副高，時間安排不過來，以及該計劃未能與醫院計劃保持一致，因此調整在第三季度落實。

2、各科能按計劃每月組織專科業務學習1∽2次，各有特色，有重點，體現學科新進展，不僅提高了科室自身業務素質，也使大內科整體護理水平得到一定程度的提高，充分發揮護士長的聰明才智。

3、各科能按計劃每月組織疾病查房一次及完成護理部制定查房任務。在院內查房時大家討論激烈，如3月在內二科進行全院查房時，與會人員向內二科護士請教糖尿病營養評估問題，提高了護士分析問題和解決問題的能力。

4、兒科、內二科初步建立護理疑難問題討論及護理會診意識，上半年各有1次的護理疑難問題討論及護理會診。通過護理疑難問題討論及護理會診，提高了科室人員發現問題、分析問題、解決問題和規避護理風險的能力，拓展了護理人員思考問題的思路。

5、上半年片區外出進修共有5人，外出參加短期培訓人員7人。外出進修及學習人員均能給科室帶來新知識、新理念，為科室合理化建設提出寶貴意見。

三、加強護理質量跟蹤檢查，使片區護理質量穩中有升。

1、科護長能堅持每周不定期深入各科室進行日常和二級護理質控督察，對各科室的基礎護理、分級護理、病歷書寫、消毒隔離、搶救物品及儀器、崗位職責、護理操作等進行抽項檢查，發現問題，及時指出，并提出指導性意見，使科室存在的問題得到及時解決，也提升了科室注意環節質控意識，自覺履行各班職責。

2、每月針對片區二級質控交叉檢查情況進行匯總分析及提出整改建議，并以書面文件下發各科室，并于下月進行效果評價，體現持續質量改進。

3、每季度召開片區護士長會議和質控會議一次，反饋本季度存在的問題，討論分析原因，提出整改建議，并進行相關質控知識培訓，提升了護士長和科室質控小組長的管理知識和質控督察能力。在院科三級質控檢查中，各項質控指標均符合要求，片區各項質控指標平均95分以上。

四、嚴查制度落實，確保護理安全。

1、認真落實護理核心制度，各科室利用早會時間不定期提問護士核心制度和搶救物品作用，副作用掌握情況。每月理論考試中滲入有關內容，以鞏固學習成果。

2、為了更好地落實專科護理和健康教育，提高病人滿意度，減少護患糾紛，各科室修訂了常見疾病護理常規，健康宣教和出院指導，以規范護理工作。

3、對護理工作中出現的護理過失，隱患、并發癥等，及時組織討論、分析，提出整改措施，改進工作方法，并評價其效果。上半年片區共上報護理不良事件15例（腦科1例、內二科1例、內三科2例、中醫科3例、ICU5例、門診部1例、供應室2例），無漏報現象發生。

4、病區各科室每月征求住院病人意見，及時解決病人提出的合理意見和建議，改善護患關系，拉近護患距離，涌現好人好事8例（腦科3例、中醫科1例、門診4例），優護滿意率均在95%以上。

五、加強了院內感染管理，防止交叉感染。

各科室認真執行了消毒隔離制度，按要求做好醫療垃圾分類處置，及時實施手消毒衛生等工作。上半年片區無明顯交叉感染發現，在全院“手衛生消毒”考試中取得優異成績。

六、認真開展教學和科研工作。

1、各科室均指定護師以上人員負責帶教工作，每批次按計劃進行理論提問和操作考試，對輪轉生出科前按護理部規定要求進行理論考試和操作考試。上半年片區共接收實習護生148人次，兒科XXX和XX，腦科XXX，內二科XXX和XX、內三科XXX和ICUXXX得到實習護生的好評。

2、大內科范圍內上半年發表論文9 篇（腦科XXX3篇、XXX1篇；內二科XXX2篇、ICU XX1篇、新生兒室XXX2篇、門診部XXX1篇），引進開展新技術7項（內二科3項、內三科1項、兒科2項、新生兒室1項、腦科1項），各項新技術能按計劃開展。

七、存在問題及整改建議。

1、各科護理人員層級配備不合理，病區總體趨于年輕化，特別是內三科，工作不滿一年的護理人員占50%；特殊區域區域老年化。建議護理部在下半年逐步給予相應調整，以逐步使各科人員層級配備符合要求。

2、部分低年資護士基礎技術操作不熟練，專科基礎理論缺乏，病情觀察不到位，以及溝通能力缺乏藝術性和技巧。建議各科下半年加強培訓指導，計劃在第三季度組織片區工作不足1年的護士進行基本急救技能考試及溝通技巧培訓。

3、出院隨訪不及時，隨訪記錄本記錄不規范，片區出院隨訪率為89.7%，其中內二科85.1%、內三科71.1%，ICU為0，其余各科在97.5%以上。建議科室下半年將出院隨訪率與包干責任護士績效考核相掛鉤，要求ICU對出院及轉出人員進行隨訪（合格率80%），以促進該項工作正常開展，較好地提高全程優質護理服務質量。

4、新入院病人衛生處置不及時，基本依賴陪護和責任護士。建議各科護長將衛生處置工作納入各班工作職責，并形成日常督察的工作習慣。

5、儀器使用告知不到位。建議各科護士長將本科常用儀器相關知識整理匯編，納入健康教育宣教本內容，并對科室護士進行一次全面系統的培訓及不定期抽查考核。護長要養成每天對使用該儀器患者進行抽查，了解病人或陪護對所使用儀器的知曉情況，適時進行必要的指導。

6、護理記錄書寫缺乏專科性。建議科室護長針對本科常見疾病觀察要點和護理措施建立書寫模板并進行培訓，以便提高護士專科護理知識和書寫技能，培養護士專科護理意識。

7、對特殊區域的督導力度不夠。第三季度將加強對特殊區域的督查與溝通力度，針對各區域存在的問題進行認真研討及整改。

8、實習帶教效果督察不到位，各科未能認真按計劃開展評教評學工作。建議科室護長8月份將評教評學進行專項整改，9月將組織片區教學組長及優秀帶教老師召開“實習教學研討會”，以提升片區護理教學質量。

9、對科室新開展技術項目進展情況未及時跟進督導及小結。建議各科室護長認真抓好本科室新項目開展工作，適時與項目小組成員進行溝通，了解新項目開展情況，必要時進行專項討論，以促進科室護理科研意識的培養。

10、臨床護士及護士長對護理查房、護理會診等相關知識缺乏。建議科室下半年進行該項工作知識及能力培訓指導，科護長將每月參加一個科室的護理查房，以便及時發現不足并進行學習指導，不斷提升片區護理查房和會診水平。

時光如梭，希望各科針對上半年護理工作存在問題進行認真分析原因，制定并認真落實整改措施，爭取較好地完成全年護理工作計劃及目標，以推動整個片區護理工作邁上新臺階！

2013年7月18日