第一篇：中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)營銷方式小結(jié)

中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)營銷方式小結(jié)(非正規(guī)的教育機(jī)構(gòu)可借鑒)

中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)營銷方式小結(jié)(非正規(guī)的教育機(jī)構(gòu)可借鑒)

?培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的定位：少兒、中小學(xué)培訓(xùn)、英語、計算機(jī)、會計、美術(shù)、音樂、企業(yè)培訓(xùn)、軟件工程師、辦公軟件等等。

?課程設(shè)置及定價策略：課程設(shè)置需要借鑒其他機(jī)構(gòu)的方略，一般暑假價格偏低，其他時間偏高，突出特色（師資力量（名師）、教學(xué)管理方法（先進(jìn)、嚴(yán)格）、學(xué)習(xí)效果（學(xué)習(xí)前后比較）、教學(xué)內(nèi)容計劃（讓任課老師根據(jù)我們制定的策略及教學(xué)方略走而不是我們跟著老師走）、培養(yǎng)方案、后期服務(wù)、教學(xué)環(huán)境、住宿情況），要有高價班以拔高自己。要實事求是，在此基礎(chǔ)上可以稍加擴(kuò)大，起碼能夠保證教學(xué)質(zhì)量才行。

?宣傳策略、手段及注意事項：

①傳統(tǒng)的傳單發(fā)放（包括自己雇傭的大學(xué)生，還要力爭找到需要宣傳學(xué)校的學(xué)生，帶到學(xué)校內(nèi)發(fā)行，在家長會時沖進(jìn)教室發(fā)放傳單，需要有本校學(xué)生配合，此學(xué)生需要提前培養(yǎng)，提前選拔，高工資爭取）

②在人流密集或?qū)W校附近擺桌子，扯條幅，支帳篷，發(fā)傳單，有多人負(fù)責(zé)宣傳講解（需要和城管處理好關(guān)系）。選擇宣傳時間非常重要，一般是中考前就開始宣傳，在中考時達(dá)到高潮，開始大規(guī)模的營銷（200 人次*40元=8000元），傳單大規(guī)模的發(fā)放，重點(diǎn)要針對在學(xué)校放學(xué)前開車等孩子的父母身上，力爭不拉一人的宣傳效果，宣傳人員必須態(tài)度良好的向家長推薦及講解，中考（其它考試一樣）時在學(xué)校門口方大棚贈礦泉水、放手提購物袋，給家長以溫馨的感覺，爭取好感，爭取在這方面下功夫，找方法。在中考或高考時打出橫幅說命中多少分，往多了說。

③雇傭大學(xué)生做客服打電話咨詢父母是否給自己孩子報一個輔導(dǎo)班。這些聯(lián)系方式的來源則是，一、讓營銷人員花錢買通初高中的班長團(tuán)支書或其他有同學(xué)，獲得通訊錄得同學(xué)

二、從學(xué)校的手中買得通訊錄，該同學(xué)錄一般包括父母的具體情況及號碼，通過得到的通訊錄寄平信給家長，平信包括邀請參加報告會的宣傳單、邀請信。

④公關(guān)學(xué)校：花錢買通校領(lǐng)導(dǎo)，得到校內(nèi)宣傳的特權(quán)，校領(lǐng)導(dǎo)提供學(xué)生資料，向班主任推薦該輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，班主任向?qū)W生推薦輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，班主任有回扣，校領(lǐng)導(dǎo)也有回扣。可以找一個有此愛好的老師負(fù)責(zé)校內(nèi)工作招生，給與提成。

⑤讓初高中的畢業(yè)生回校公關(guān)學(xué)校的班主任或級部主任等，給該人提成，由他分配提成給給他幫助招生的人。⑥同城寄平信給家長，給家長的一封信和招生簡章等（需要買地址資料）。平信的效果評估，平信內(nèi)容起碼要真實，不能將過時的信息再發(fā)給家長，容易讓人更反感，應(yīng)該更側(cè)重有利于自家孩子的學(xué)習(xí)提高才行，要打動家長，要不然會起反作用，首先第一映像就以為是來賺錢的就不再感興趣，而且特色不是很突出，只是價格高而已，不知是否物有所值。小區(qū)營銷，把宣傳做到小區(qū)，找到合作伙伴，找居委會（或其他沒事的老太太）幫忙代理。

⑦開專家、博士報告會，提前大規(guī)模宣傳報告會，爭取使更多的家長知道報告會，實行現(xiàn)場報名，必須找好專人負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場秩序，負(fù)責(zé)招生的任務(wù)，提前通知好專家好好宣傳一下輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，以免出現(xiàn)不知所云的情況。提前找好報告會地址、確定報告會時間及報告會的內(nèi)容；當(dāng)天需找大量的漂亮客服及引導(dǎo)；當(dāng)天有可能出現(xiàn)其他輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)到會場發(fā)放傳單情況，須好好處理，避免鬧僵。開報告會需要注意的有仔細(xì)檢查多媒體是否能否使用，話筒及其它設(shè)備情況，需備用設(shè)備（電腦、音響、話筒等），報告會專家的喝水問題需解決，是喝熱水還是喝礦泉水，喝熱水時是自帶水瓶還是我們買一個作為紀(jì)念。必須找一個報告會總負(fù)責(zé)。⑧網(wǎng)絡(luò)營銷，依靠網(wǎng)站來宣傳。例在本地有知名度的網(wǎng)站做廣告，針對招生高峰期來做宣傳。首頁要體現(xiàn)。也要維護(hù)好自己的網(wǎng)站。

⑨平面媒體宣傳，在本地的報紙上做宣傳。一般地區(qū)性的小報頭版的3*4大小的方框廣告也就是350元左右，例魯中晨報。

⑩展板宣傳，制作小的宣傳板在學(xué)校周圍掛放。

⑾高價策略，配備高水平的教師，開辦特訓(xùn)班、協(xié)議保過班（主要靠比率來賺錢）不過全額退款，提前進(jìn)行水平測試選擇等。

⑿在公交車費(fèi)方面的宣傳要注意，應(yīng)該是只需要支付正常的公交費(fèi)，其他費(fèi)用再由我們解決。在各縣區(qū)的招生力爭只招住宿生，假如不能在當(dāng)?shù)亻_班的情況下，安全問題要考慮到，買保險，簽安全責(zé)任書等；空調(diào)教室需要提前找好出租空調(diào)的公司，到時直接安裝；退費(fèi)問題的處理很重要，如何處理將事關(guān)招生的多少，提前專門培訓(xùn)培訓(xùn)一下營銷人員以減少退費(fèi)狀況。教室位置的選取也很重要。

宣傳原則：針對家長宣傳，比針對學(xué)生宣傳效果要好，因為家長是出錢方，更希望自己孩子學(xué)習(xí)好。針對家庭經(jīng)濟(jì)條件好的會更有效。

?良好的后期關(guān)系維護(hù)：許諾要完成（例如該贈字典就贈，不能拖），服務(wù)態(tài)度要好，開展良好的關(guān)系營銷，分階段有目的的回訪家長，孩子的學(xué)習(xí)情況。（多想一些花樣）必須要求代理班主任處理好與學(xué)員的關(guān)系，首先衛(wèi)生要按時打掃，學(xué)員有學(xué)習(xí)上的難題，必須能夠解決，爭取好感（代理班主任的選拔很重要）。在收費(fèi)上差別不能太大，制定收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)要合理，例贈字典就不減免20元錢，減免錢就不贈字典，不能出現(xiàn)減免三十的狀況，就算有是階段性的宣傳促銷策略，到時必須和家長解釋清楚，自個先弄清楚，不能混亂。

第二篇：中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)營銷方式小結(jié)

北京懷柔起鷹教育培訓(xùn)學(xué)校

中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)營銷方式小結(jié)

?培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的定位：少兒、中小學(xué)培訓(xùn)、英語、計算機(jī)、會計、美術(shù)、音樂、企業(yè)培訓(xùn)、軟件工程師、辦公軟件等等。

?課程設(shè)置及定價策略：課程設(shè)置需要借鑒其他機(jī)構(gòu)的方略，一般暑假價格偏低，其他時間偏高，突出特色（師資力量（名師）、教學(xué)管理方法（先進(jìn)、嚴(yán)格）、學(xué)習(xí)效果（學(xué)習(xí)前后比較）、教學(xué)內(nèi)容計劃（讓任課老師根據(jù)我們制定的策略及教學(xué)方略走而不是我們跟著老師走）、培養(yǎng)方案、后期服務(wù)、教學(xué)環(huán)境、住宿情況），要有高價班以拔高自己。要實事求是，在此基礎(chǔ)上可以稍加擴(kuò)大，起碼能夠保證教學(xué)質(zhì)量才行。

?宣傳策略、手段及注意事項：

①傳統(tǒng)的傳單發(fā)放（包括自己雇傭的大學(xué)生，還要力爭找到需要宣傳學(xué)校的學(xué)生，帶到學(xué)校內(nèi)發(fā)行，在家長會時沖進(jìn)教室發(fā)放傳單，需要有本校學(xué)生配合，此學(xué)生需要提前培養(yǎng)，提前選拔，高工資爭取）

②在人流密集或?qū)W校附近擺桌子，扯條幅，支帳篷，發(fā)傳單，有多人負(fù)責(zé)宣傳講解（需要和城管處理好關(guān)系）。選擇宣傳時間非常重要，一般是中考前就開始宣傳，在中考時達(dá)到高潮，開始大規(guī)模的營銷（200 人次*40元=8000元），傳單大規(guī)模的發(fā)放，重點(diǎn)要針對在學(xué)校放學(xué)前開車等孩子的父母身上，力爭不拉一人的宣傳效果，宣傳人員必須態(tài)度良好的向家長推薦及講解，中考（其它考試一樣）時在學(xué)校門口方大棚贈礦泉水、放手提購物袋，給家長以溫馨的感覺，爭取好感，爭取在這方面下功夫，找方法。在中考或高考時打出橫幅說命中多少分，往多了

北京懷柔起鷹教育培訓(xùn)學(xué)校

說。

③雇傭大學(xué)生做客服打電話咨詢父母是否給自己孩子報一個輔導(dǎo)班。這些聯(lián)系方式的來源則是，一、讓營銷人員花錢買通初高中的班長團(tuán)支書或其他有同學(xué)，獲得通訊錄得同學(xué)

二、從學(xué)校的手中買得通訊錄，該同學(xué)錄一般包括父母的具體情況及號碼，通過得到的通訊錄寄平信給家長，平信包括邀請參加報告會的宣傳單、邀請信。

④公關(guān)學(xué)校：花錢買通校領(lǐng)導(dǎo)，得到校內(nèi)宣傳的特權(quán)，校領(lǐng)導(dǎo)提供學(xué)生資料，向班主任推薦該輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，班主任向?qū)W生推薦輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，班主任有回扣，校領(lǐng)導(dǎo)也有回扣。可以找一個有此愛好的老師負(fù)責(zé)校內(nèi)工作招生，給與提成。

⑤讓初高中的畢業(yè)生回校公關(guān)學(xué)校的班主任或級部主任等，給該人提成，由他分配提成給給他幫助招生的人。

⑥同城寄平信給家長，給家長的一封信和招生簡章等（需要買地址資料）。平信的效果評估，平信內(nèi)容起碼要真實，不能將過時的信息再發(fā)給家長，容易讓人更反感，應(yīng)該更側(cè)重有利于自家孩子的學(xué)習(xí)提高才行，要打動家長，要不然會起反作用，首先第一映像就以為是來賺錢的就不再感興趣，而且特色不是很突出，只是價格高而已，不知是否物有所值。小區(qū)營銷，把宣傳做到小區(qū)，找到合作伙伴，找居委會（或其他沒事的老太太）幫忙代理。

⑦開專家、博士報告會，提前大規(guī)模宣傳報告會，爭取使更多的家長知道報告會，實行現(xiàn)場報名，必須找好專人負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場秩序，負(fù)責(zé)招生的任務(wù)，提前通知好專家好好宣傳一下輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，以免出現(xiàn)不知所云的情況。提前找好報告會地址、確定報告會時間及報告會的內(nèi)容；當(dāng)天需找大量的漂亮客服及引導(dǎo)；當(dāng)天有可能出現(xiàn)其他輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)到會場發(fā)放傳單情況，須好好處理，避免鬧僵。開報告會需要

北京懷柔起鷹教育培訓(xùn)學(xué)校

注意的有仔細(xì)檢查多媒體是否能否使用，話筒及其它設(shè)備情況，需備用設(shè)備（電腦、音響、話筒等），報告會專家的喝水問題需解決，是喝熱水還是喝礦泉水，喝熱水時是自帶水瓶還是我們買一個作為紀(jì)念。必須找一個報告會總負(fù)責(zé)。⑧網(wǎng)絡(luò)營銷，依靠網(wǎng)站來宣傳。例在本地有知名度的網(wǎng)站做廣告，針對招生高峰期來做宣傳。首頁要體現(xiàn)。也要維護(hù)好自己的網(wǎng)站。

⑨平面媒體宣傳，在本地的報紙上做宣傳。一般地區(qū)性的小報頭版的3*4大小的方框廣告也就是350元左右，例魯中晨報。⑩展板宣傳，制作小的宣傳板在學(xué)校周圍掛放。

⑾高價策略，配備高水平的教師，開辦特訓(xùn)班、協(xié)議保過班（主要靠比率來賺錢）不過全額退款，提前進(jìn)行水平測試選擇等。

⑿在公交車費(fèi)方面的宣傳要注意，應(yīng)該是只需要支付正常的公交費(fèi)，其他費(fèi)用再由我們解決。在各縣區(qū)的招生力爭只招住宿生，假如不能在當(dāng)?shù)亻_班的情況下，安全問題要考慮到，買保險，簽安全責(zé)任書等；空調(diào)教室需要提前找好出租空調(diào)的公司，到時直接安裝；退費(fèi)問題的處理很重要，如何處理將事關(guān)招生的多少，提前專門培訓(xùn)培訓(xùn)一下營銷人員以減少退費(fèi)狀況。教室位置的選取也很重要。

宣傳原則：針對家長宣傳，比針對學(xué)生宣傳效果要好，因為家長是出錢方，更希望自己孩子學(xué)習(xí)好。針對家庭經(jīng)濟(jì)條件好的會更有效。

?良好的后期關(guān)系維護(hù)：許諾要完成（例如該贈字典就贈，不能拖），服務(wù)態(tài)度要好，開展良好的關(guān)系營銷，分階段有目的的回訪家長，孩子的學(xué)習(xí)情況。（多想一些花樣）必須要求代理班主任處理好與學(xué)員的關(guān)系，首先衛(wèi)生要按時打

北京懷柔起鷹教育培訓(xùn)學(xué)校

掃，學(xué)員有學(xué)習(xí)上的難題，必須能夠解決，爭取好感（代理班主任的選拔很重要）。在收費(fèi)上差別不能太大，制定收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)要合理，例贈字典就不減免20元錢，減免錢就不贈字典，不能出現(xiàn)減免三十的狀況，就算有是階段性的宣傳促銷策略，到時必須和家長解釋清楚，自個先弄清楚，不能混亂。

第三篇：中小學(xué)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)營銷方式小結(jié)

中小學(xué)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)營銷方式小結(jié)(非正規(guī)的教育機(jī)構(gòu)可借鑒)?培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的定位：少兒、中小學(xué)培訓(xùn)、英語、計算機(jī)、會計、美術(shù)、音樂、企業(yè)培訓(xùn)、軟件工程師、辦公軟件等等。?課程設(shè)置及定價策略：課程設(shè)置需要借鑒其他機(jī)構(gòu)的方略，一般暑假價格偏低，其他時間偏高，突出特色（師資力量（名師）、教學(xué)管理方法（先進(jìn)、嚴(yán)格）、學(xué)習(xí)效果（學(xué)習(xí)前后比較）、教學(xué)內(nèi)容計劃（讓任課老師根據(jù)我們制定的策略及教學(xué)方略走而不是我們跟著老師走）、培養(yǎng)方案、后期服務(wù)、教學(xué)環(huán)境、住宿情況），要有高價班以拔高自己。要實事求是，在此基礎(chǔ)上可以稍加擴(kuò)大，起碼能夠保證教學(xué)質(zhì)量才行。?宣傳策略、手段及注意事項：①傳統(tǒng)的傳單發(fā)放（包括自己雇傭的大學(xué)生，還要力爭找到需要宣傳學(xué)校的學(xué)生，帶到學(xué)校內(nèi)發(fā)行，在家長會時沖進(jìn)教室發(fā)放傳單，需要有本校學(xué)生配合，此學(xué)生需要提前培養(yǎng)，提前選拔，高工資爭取）②在人流密集或?qū)W校附近擺桌子，扯條幅，支帳篷，發(fā)傳單，有多人負(fù)責(zé)宣傳講解（需要和城管處理好關(guān)系）。選擇宣傳時間非常重要，一般是中考前就開始宣傳，在中考時達(dá)到高潮，開始大規(guī)模的營銷（200人次*40元=8000元），傳單大規(guī)模的發(fā)放，重點(diǎn)要針對在學(xué)校放學(xué)前開車等孩子的父母身上，力爭不拉一人的宣傳效果，宣傳人員必須態(tài)度良好的向家長推薦及講解，中考（其它考試一樣）時在學(xué)校門口方大棚贈礦泉水、放手提購物袋，給家長以溫馨的感覺，爭取好感，爭取在這方面下功夫，找方法。在中考或高考時打出橫幅說命中多少分，往多了說。③雇傭大學(xué)生做客服打電話咨詢父母是否給自己孩子報一個輔導(dǎo)班。這些聯(lián)系方式的來源則是，一、讓營銷人員花錢買通初高中的班長團(tuán)支書或其他有同學(xué)，獲得通訊錄得同學(xué)

二、從學(xué)校的手中買得通訊錄，該同學(xué)錄一般包括父母的具體情況及號碼，通過得到的通訊錄寄平信給家長，平信包括邀請參加報告會的宣傳單、邀請信。④公關(guān)學(xué)校：花錢買通校領(lǐng)導(dǎo)，得到校內(nèi)宣傳的特權(quán)，校領(lǐng)導(dǎo)提供學(xué)生資料，向班主任推薦該輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，班主任向?qū)W生推薦輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，班主任有回扣，校領(lǐng)導(dǎo)也有回扣。可以找一個有此愛好的老師負(fù)責(zé)校內(nèi)工作招生，給與提成。⑤讓初高中的畢業(yè)生回校公關(guān)學(xué)校的班主任或級部主任等，給該人提成，由他分配提成給給他幫助招生的人。⑥同城寄平信給家長，給家長的一封信和招生簡章等（需要買地址資料）。平信的效果評估，平信內(nèi)容起碼要真實，不能將過時的信息再發(fā)給家長，容易讓人更反感，應(yīng)該更側(cè)重有利于自家孩子的學(xué)習(xí)提高才行，要打動家長，要不然會起反作用，首先第一映像就以為是來賺錢的就不再感興趣，而且特色不是很突出，只是價格高而已，不知是否物有所值。小區(qū)營銷，把宣傳做到小區(qū)，找到合作伙伴，找居委會（或其他沒事的老太太）幫忙代理。⑦開專家、博士報告會，提前大規(guī)模宣傳報告會，爭取使更多的家長知道報告會，實行現(xiàn)場報名，必須找好專人負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場秩序，負(fù)責(zé)招生的任務(wù)，提前通知好專家好好宣傳一下輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，以免出現(xiàn)不知所云的情況。提前找好報告會地址、確定報告會時間及報告會的內(nèi)容；當(dāng)天需找大量的漂亮客服及引導(dǎo)；當(dāng)天有可能出現(xiàn)其他輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)到會場發(fā)放傳單情況，須好好處理，避免鬧僵。開報告會需要注意的有仔細(xì)檢查多媒體是否能否使用，話筒及其它設(shè)備情況，需備用設(shè)備（電腦、音響、話筒等），報告會專家的喝水問題需解決，是喝熱水還是喝礦泉水，喝熱水時是自帶水瓶還是我們買一個作為紀(jì)念。必須找一個報告會總負(fù)責(zé)。⑧網(wǎng)絡(luò)營銷，依靠網(wǎng)站來宣傳。例在本地有知名度的網(wǎng)站做廣告，針對招生高峰期來做宣傳。首頁要體現(xiàn)。也要維護(hù)好自己的網(wǎng)站。⑨平面媒體宣傳，在本地的報紙上做宣傳。一般地區(qū)性的小報頭版的3*4大小的方框廣告也就是350元左右，例魯中晨報。⑩展板宣傳，制作小的宣傳板在學(xué)校周圍掛放。⑾高價策略，配備高水平的教師，開辦特訓(xùn)班、協(xié)議保過班（主要靠比率來賺錢）不過全額退款，提前進(jìn)行水平測試選擇等。⑿在公交車費(fèi)方面的宣傳要注意，應(yīng)該是只需要支付正常的公交費(fèi)，其他費(fèi)用再由我們解決。在各縣區(qū)的招生力爭只招住宿生，假如不能在當(dāng)?shù)亻_班的情況下，安全問題要考慮到，買保險，簽安全責(zé)任書等；空調(diào)教室需要提前找好出租空調(diào)的公司，到時直接安裝；退費(fèi)問題的處理很重要，如何處理將事關(guān)招生的多少，提前專門培訓(xùn)培訓(xùn)一下營銷人員以減少退費(fèi)狀況。教室位置的選取也很重要。宣傳原則：針對家長宣傳，比針對學(xué)生宣傳效果要好，因為家長是出錢方，更希望自己孩子學(xué)習(xí)好。針對家庭經(jīng)濟(jì)條件好的會更有效。?良好的后期關(guān)系維護(hù)：許諾要完成（例如該贈字典就贈，不能拖），服務(wù)態(tài)度要好，開展良好的關(guān)系營銷，分階段有目的的回訪家長，孩子的學(xué)習(xí)情況。（多想一些花樣）必須要求代理班主任處理好與學(xué)員的關(guān)系，首先衛(wèi)生要按時打掃，學(xué)員有學(xué)習(xí)上的難題，必須能夠解決，爭取好感（代理班主任的選拔很重要）。在收費(fèi)上差別不能太大，制定收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)要合理，例贈字典就不減免20元錢，減免錢就不贈字典，不能出現(xiàn)減免三十的狀況，就算有是階段性的宣傳促銷策略，到時必須和家長解釋清楚，自個先弄清楚，不能混亂

第四篇：中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計劃書

中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計劃書

目錄

第一部分：策劃書摘要（概述）??????????????第二頁 第二部分：機(jī)構(gòu)名稱、LOGO及產(chǎn)品???????????? 第二頁 第三部分：發(fā)展戰(zhàn)略及組織架構(gòu)??????????????第三頁 第四部分：市場及SWOT分析????????????????第四頁 第五部分：市場營銷與品牌建設(shè)??????????????第七頁 第六部分：價值觀設(shè)計（企業(yè)文化建設(shè)）??????????第九頁第七部分：商業(yè)模式概述????????????????? 第十頁 第八部分：員工薪資水平與激勵機(jī)制???????????第十一頁 第九部分：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊介紹???????????????? 第十五頁 第一部分：策劃書摘要（概述）

一． 項目簡單描述：

教育歷來是關(guān)系著中國千家萬戶的大事情，在我國每一名家長都希望自己的孩子能考上名牌高中、名牌大學(xué)，因此幾乎所有大中城市的學(xué)生都以參加補(bǔ)習(xí)班、請家教等形式接受課外補(bǔ)習(xí)，以提高自己的考試成績。上大學(xué)是很多家長和學(xué)生的夢想，但是課外補(bǔ)習(xí)市場魚龍混雜、缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致了整個課外補(bǔ)習(xí)市場呈現(xiàn)出“零零碎碎”的局面，甚至很多非法舉辦的補(bǔ)習(xí)班和家教中介，嚴(yán)重地影響了聲譽(yù)。因此成立一家專業(yè)而獨(dú)具特色的課外補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)極具發(fā)展?jié)摿屯顿Y價值，對于提高學(xué)生成績、實現(xiàn)行業(yè)的規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化都具有重大意義（背景、目的、意義）。

我們始終堅持“1對1”個性化輔導(dǎo)和“名師工作室”兩大服務(wù)類型，以滿足不同層次的客戶需求。同時在擴(kuò)張模式上我們借鑒了房地產(chǎn)中介的連鎖經(jīng)營模式，采用“降低成本、化整為零”的經(jīng)營模式，即在各重點(diǎn)學(xué)校和大型社區(qū)門口設(shè)置“名師工作室”（每個工作室大概100平米即可），與其他培訓(xùn)學(xué)校相比，我們用同樣的成本，實現(xiàn)了“化整為零”的連鎖經(jīng)營模式，直接將我們的優(yōu)質(zhì)教育送到了學(xué)生的家門口，這是巨大的地利優(yōu)勢。同時我們在每個城市設(shè)置一個分公司總部作為教師培訓(xùn)和調(diào)控中心，根據(jù)實際需要

派遣教師到各個“名師工作室”授課即可，平時每個教學(xué)點(diǎn)只需要1—2名服

務(wù)人員為學(xué)生和家長做咨詢和報名繳費(fèi)等工作即可。這樣就充分利用了人力

資源、節(jié)約了成本、降低了風(fēng)險。此外為了增強(qiáng)我們的核心競爭力我們將竭

力打造在線學(xué)習(xí)社區(qū)（遠(yuǎn)亮教育在線）和教研室，將教學(xué)、教研、IT技術(shù)結(jié)

合在一起，運(yùn)用現(xiàn)代技術(shù)為教育服務(wù)，增強(qiáng)公司的盈利能力（服務(wù)及運(yùn)作）。

二．目標(biāo)市場概述：

小學(xué)到高中各年級學(xué)生均是我們的目標(biāo)客戶。經(jīng)過7年的實踐探索，我們發(fā)

現(xiàn)小學(xué)生多以“興趣班”為主，比如新概念英語班、小學(xué)作文班等；初一初

二、高一高二學(xué)生采用“名師工作室”進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，對于極個別的學(xué)生采

用“1對1”個性化輔導(dǎo)；初三和高三涉及到升學(xué)，是我們主要的目標(biāo)客戶群，也是我們工作的重點(diǎn)，因此我們堅決采用“1對1”個性化輔導(dǎo)模式，確保優(yōu)

質(zhì)的教學(xué)和良好的口碑。

三． 項目優(yōu)勢及特點(diǎn)簡介：

傳統(tǒng)“家教”和“補(bǔ)習(xí)班”缺乏系統(tǒng)性和規(guī)范化，所以教師各自為戰(zhàn)、無法

保證教學(xué)質(zhì)量，造成了作坊式經(jīng)營普遍存在，難以形成規(guī)模效應(yīng)和品牌效應(yīng)。

為了實現(xiàn)我們的不可復(fù)制性（核心競爭力）我們將竭力打造教師培訓(xùn)(勵志

型演講專家+學(xué)科專業(yè)教師)以形成獨(dú)特的公司文化，此外我們每年都將投入

一定比例的資金用于核心技術(shù)和教材的研發(fā)，即打造學(xué)生遠(yuǎn)程在線學(xué)習(xí)的平臺

(遠(yuǎn)亮教育在線)和成立教研室。

目前我們項目的主要特點(diǎn)就是根據(jù)學(xué)生的不同水平進(jìn)行了“分門別類”，為客戶制訂了最實惠的學(xué)習(xí)方案，基本做到規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)化，其次在經(jīng)營模式

上“化整為零”的創(chuàng)新也為公司初步發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

四． 利潤來源簡析：

我們創(chuàng)業(yè)初期的收入就是學(xué)生繳納的學(xué)費(fèi)，因此要求我們做到“讓學(xué)生滿意”。

我們將每年分為四期：暑假、平時、寒假、平時。每期輔導(dǎo)50小時，平均學(xué)

費(fèi)100元/小時，共計5000元/期，20000元/年，每名教師可帶15名學(xué)生，每名教師每年可獲得學(xué)費(fèi)30萬元，工資、獎金及其他成本除去15萬元，公

司凈利潤15萬元、凈利潤率可達(dá)50%，國內(nèi)成功的教育企業(yè)如學(xué)大教育、學(xué)

而思教育的教師總數(shù)超過了4000名，并且他們的收費(fèi)比我們高出50%多，因

此他們每年的學(xué)費(fèi)收入達(dá)到了3—5億，而他們的真正發(fā)展時間僅為1—3年。

我們在利潤和財務(wù)方面努力的目標(biāo)是：總投資150萬元，在佛山、東莞、珠

海三地試點(diǎn)運(yùn)行，12個月后實現(xiàn)基本的收支平衡，3年實現(xiàn)凈利潤500萬的目標(biāo)，在實現(xiàn)500萬的凈利潤后我們將實行擴(kuò)張和新一輪融資，為公司創(chuàng)建

教育名牌和上市做準(zhǔn)備。

五． 投資和預(yù)算：

投資教育具有投資資金相對較少、利潤回報率較高、投資風(fēng)險相對較小、社

會地位高、現(xiàn)金流良好等顯著特點(diǎn)。

投資預(yù)算明細(xì)表（總投資150萬3校區(qū)）珠海、佛山、東莞

固

定

資

產(chǎn)

辦公場所租金 24萬/年/3校區(qū)

辦公用品 5萬/3年/3校區(qū)

水電費(fèi) 3萬/年/3校區(qū)

辦公裝修費(fèi)用 15萬元/3年/3校區(qū)

總計 47萬/年

流

動

資

產(chǎn) 員工工資 50萬/年/3校區(qū)

宣傳費(fèi)用 10萬/年/3校區(qū)

績效獎金 10萬/年/3校區(qū)

流動資金 33萬

總計 103萬/年

總計投資 150萬（不含學(xué)費(fèi)收入）

六． 融資方案：

第一方案：完全借貸合作，即：借貸創(chuàng)業(yè)資金150萬，并贈送10%的公司股份

+借貸年息10%作為回報。合作期限1—3年，合作期滿后歸還借貸資金，借貸

人依然作為公司股東永遠(yuǎn)享受贈送的公司股份,公司上市融資時可優(yōu)先考慮

借貸人購買本公司原始股份、借貸人也可轉(zhuǎn)讓股份或由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊回購股份獲

得投資回報。

第二方案：半借貸合作，即公司借貸資金150萬，并贈送公司股份20%作為回

報。1—3年內(nèi)完全歸還借貸資金。借貸人可永遠(yuǎn)享受20%的高額贈送股份。

公司上市融資時可優(yōu)先考慮借貸人購買本公司原始股份、借貸人也可出賣股

份或由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊回購股份獲得投資回報。

第三方案：融資合作，即公司融資150萬，投資者持股70%，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊持股

30%，公司上市后，投資者退出時可出賣股份或創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊回購股份。

七． 財務(wù)分析（預(yù)算及投資報酬）：

第一階段預(yù)計的發(fā)展趨勢：2009年11月——2012年11月3年期500

萬

年培訓(xùn)人次平均學(xué)費(fèi) 年總營業(yè)額 毛利潤 年凈利潤

09年11月—10年11月 500人次 3000元/人 150萬元 50萬 0萬

10年12月—11年11月 1000人次 4000元/人 400萬元 200萬元 150萬

11年12月—12年11月 2000人次 5000元/人 1000萬元 600萬元 500萬

第二階段： 2012年12月——2015年11月實現(xiàn)年營業(yè)額過億的發(fā)

展目標(biāo)

第三階段： 2015年12月——2018年11月實現(xiàn)公司融資上市、治

理結(jié)構(gòu)改造、業(yè)務(wù)多元化三大目標(biāo)。力求在現(xiàn)代企業(yè)制度上穩(wěn)定快速地發(fā)展。

第四部分：市場及SWOT分析

一、目標(biāo)市場及市場容量分析：

① 國內(nèi)基本的市場狀況：

中國人自古就相信“名師出高徒”，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人口增加，計劃生育實

行，望子成龍＋逐年遞增的升學(xué)壓力，令90％的父母和學(xué)生都迫切需要1對

1課外補(bǔ)習(xí)服務(wù)。據(jù)統(tǒng)計，我國有2億多中小學(xué)生，大約有40％學(xué)生家

庭尋找課外補(bǔ)習(xí)，就是8000萬個，以一人單次花費(fèi)1000元計算，大概有800

億市場規(guī)模！

2005年中國教育市場需求達(dá)到4500億元，2006年則為5000億元以上，2007

年教育支出突破萬億元大關(guān)，以10%的比例高居家庭消費(fèi)需求第一位。近年來，中國教育培訓(xùn)市場呈現(xiàn)強(qiáng)大的資本整合力，據(jù)不完全統(tǒng)計，僅中小學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)市場便獲

得了上億美元投資，約占教育行業(yè)投資總額的近30％.尤其是去年10月，多家課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)

相繼獲得了逾千萬美元級別的投資。目前，中國有超過70％的中小學(xué)生選擇用課外

輔導(dǎo)的方式來彌補(bǔ)學(xué)校教育的不足，而大考沖刺階段的學(xué)生選擇課外輔導(dǎo)的比例更高，其中愿意拿出上萬元為孩子買單的家長竟占到調(diào)查總數(shù)的1/3.根

據(jù)ChinaVenture的研究，全國中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場是最受投資者關(guān)注的細(xì)分

市場，僅2007年一年，就有6家中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)獲得總額7000萬美元

投資。“按70％的比例計算，僅在中國各大城市，就有4000萬~5000萬的中小學(xué)生參加課外輔導(dǎo)，即便平均每年每人只花費(fèi)1000元，這個市場也具

有400億~500億元的規(guī)模。”上海精銳教育創(chuàng)始人張熙說，這讓他看到一個

巨大的機(jī)會。目前，紛亂繁雜的中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場正在走向三分天下的局面：家教、本校教師補(bǔ)習(xí)班和獨(dú)立輔導(dǎo)學(xué)校。不過，國家已經(jīng)禁止校中

校或者學(xué)校內(nèi)的輔導(dǎo)班，而大學(xué)生家教很難產(chǎn)生專業(yè)化、規(guī)模化的經(jīng)營模式，這就給市場化的輔導(dǎo)學(xué)校留下了更大發(fā)展空

據(jù)上海首家個性化中小學(xué)課外教輔機(jī)構(gòu)精銳教育總裁張熙分析，未來5至10年，中國教

育培訓(xùn)市場的規(guī)模有望達(dá)3000億元人民幣。教育支出在中國已超過其他生活費(fèi)用，成為僅次

于食物的第二大支出。城市家庭中，為孩子請家教的比例已占到40％至60％，去年僅初中生

和高中生的課外輔導(dǎo)市場產(chǎn)值就已超過200億，預(yù)計5年內(nèi)將達(dá)500億元。隨著語言培訓(xùn)市

場和IT培訓(xùn)市場準(zhǔn)入門檻提高，中小學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)市場的巨大潛力將吸引更多創(chuàng)業(yè)資本涌

入。

過去3年里，一批嶄露頭角的教育企業(yè)高速增長，平均每年增長100％以上，有的甚至達(dá)到500％的增長率。教育企業(yè)擁有良好的盈利能力和現(xiàn)金流，從利

潤率上看，成熟的教育培訓(xùn)類公司利潤率在15％~25％之間，而高端英語培訓(xùn)的凈利潤可以達(dá)到35％~40％.在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大背景下，教育卻成為少有的依

然火爆的行業(yè)，并吸引著無數(shù)資本的眼光。2008年的前10個月，國內(nèi)已披露的教育業(yè)投資達(dá)18例，投資金額超過2.85億美元。有數(shù)字表明，2007

年中國教育市場總值增長到1430億美元，預(yù)計2010年前的復(fù)合增長率將會

達(dá)到12％，規(guī)模預(yù)計達(dá)到2000億美元。與此相對的是，在上萬家教育培訓(xùn)企

業(yè)中，超過10億元營收的屈指可數(shù)。一些年輕的企業(yè)在獲得風(fēng)險投資后，急

速擴(kuò)張后也漏洞百出，在教育行業(yè)政策的高風(fēng)險和同質(zhì)化競爭下，并非每個

玩家都能修成正果。業(yè)內(nèi)人士觀察，未來10年，碎片狀的教育市場將逐

漸聚合為幾個巨頭，現(xiàn)在能夠在教育價值鏈上找到自己的位置，并及時吸引

到資本的50家企業(yè)占整個市場的80％.伴隨政府管制、人們的價值觀和生活

水平的變化，教育領(lǐng)域還會有更多的機(jī)會和模式冒出來。

廣東千萬富豪數(shù)量居全國第二“富二代”培訓(xùn)市場很大

成都三原外國語學(xué)校最近招了一個少年MBA全球企業(yè)精英班，7萬元一年的學(xué)費(fèi)，“培養(yǎng)未來的企業(yè)領(lǐng)袖和行業(yè)精英”的目標(biāo)，使它有了“富二代班”的別稱。

《2009胡潤百富榜》公布的數(shù)據(jù)顯示,全國有82.5萬個千萬富豪和5.1萬個億萬富

豪，廣東省千萬富豪人數(shù)為13.7萬人，排名第二。“富二代”成為今年的流行詞匯，始于

今年5月杭州一男子在人行道上被飛速行駛的跑車撞死，由于肇事者胡斌的“富二代”身

份，輿論開始探討“富二代”身上體現(xiàn)的愛飆車、愛鬧事、愛炫富等各種惡行，進(jìn)而反思“富

二代”教育的缺失。

隨著中國經(jīng)濟(jì)的崛起，富裕起來的家庭越來越重視子女的教育問題，出國留學(xué)和精

英教育成為大多數(shù)家長的選擇。但“富二代”涌現(xiàn)出懶散、自私、沒有責(zé)任感等各種問題，說明現(xiàn)有教育方式顯然不夠，圍繞著“富二代”的教育還有待深化，培訓(xùn)的市場將是一片藍(lán)

海。

據(jù)廣州一大型教輔機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人介紹，他們每年招收不少“富二代”學(xué)生，有些是總經(jīng)理、董事長的孩子，數(shù)量可達(dá)五分之一至四分之一，這部分孩子的輔導(dǎo)費(fèi)用少則兩三萬元，高的達(dá)到七八萬元。而據(jù)雇主都是家產(chǎn)上千萬元的某家庭教育集團(tuán)負(fù)責(zé)人介紹，保教師

月薪一般三千到五千元，一些好的保教師月薪是不封頂?shù)摹?/p>

據(jù)某分析機(jī)構(gòu)的公開統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2008年全年發(fā)生在教育培訓(xùn)行業(yè)的投資事件24起，涉及投資金額

3.26億美元，相比2007年1.50億美元的投資額，增幅達(dá)117%。其中2008年下半年投資額1.84億美

元，相比上半年增幅達(dá)29.6%。無論從數(shù)量，還是已投資規(guī)模來看，在整個2008年當(dāng)中，教育業(yè)可以

算得上是金融風(fēng)暴之下，VC、PE投資保持逆勢高速增長的少有行業(yè)之一。（相關(guān)新聞：2009年創(chuàng)業(yè)

商機(jī)全盤點(diǎn)）

教育培訓(xùn)業(yè)果真能賺到“大錢”?有數(shù)字表明，2007年中國教育市場總值增長到1430億美元，預(yù)

計2010年前的復(fù)合增長率在12%，規(guī)模將達(dá)到2000億美元。從利潤率上看，教育培訓(xùn)類公司平均利潤

率在15%～25%之間，而立足高端市場的教育培訓(xùn)類公司凈利潤可達(dá)到35%～40%。

中國教育培訓(xùn)業(yè)的紅火，得益于人口紅利。據(jù)統(tǒng)計，教育支出在中國已經(jīng)超過其他生活費(fèi)用成為僅

次于食物的第二大日常支出。而就業(yè)壓力、傳統(tǒng)教育體系理論與實踐脫節(jié)、資格認(rèn)證制度的實施等因素，為培訓(xùn)市場的發(fā)展提供了廣闊的機(jī)會。最近3年里，一批嶄露頭角的教育企業(yè)獲得了高速增長，平均每年增長100%以上，有的甚至達(dá)到500%的增長率。

從目前的發(fā)展?fàn)顩r看，中國的教育培訓(xùn)業(yè)尚處于起步階段，雖然教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已有近萬家，但資金規(guī)模

超過10億元的屈指可數(shù)。教育培訓(xùn)業(yè)，還是一座尚待開發(fā)的“富礦”。與發(fā)展已經(jīng)比較成熟的IT培訓(xùn)、英語培訓(xùn)、EMBA培訓(xùn)相比，早教、中小學(xué)教輔、職業(yè)培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)教育、民辦學(xué)校等細(xì)分市場，有著很

多投資進(jìn)入的新機(jī)會。

教輔市場：大有可為

“學(xué)而優(yōu)則仕”。對中國父母來說，孩子學(xué)習(xí)成績的好壞直接關(guān)系到他們將來的發(fā)展。據(jù)相關(guān)調(diào)查

顯示，目前中國有70%的中小學(xué)生，選擇用課外輔導(dǎo)的方式來彌補(bǔ)學(xué)校教育的不足，而大考沖刺階段的學(xué)生選擇課外輔導(dǎo)的比例更高。有1/3的被調(diào)查家長表示，愿意拿出上萬元為孩子的課外輔導(dǎo)買單。

根據(jù)研究，中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場是最受投資者關(guān)注的細(xì)分市場。截至2008年11月底的數(shù)據(jù)，中小

學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)市場獲得1.0325億美元投資，占教育行業(yè)投資總額的近30%。世界銀行曾發(fā)表報告稱，中國從小學(xué)到大學(xué)的學(xué)生人數(shù)占世界的17%，但是教育市場價值卻只占2%。從這一報告來看，中小學(xué)教

輔的市場開發(fā)尚處于起步階段。

與早教市場一樣，中小學(xué)教輔市場顯得紛亂繁雜。目前，中小學(xué)教輔市場是“三分天下”的局面：家教、本校教師補(bǔ)習(xí)班和專業(yè)教輔機(jī)構(gòu)各自為政，占據(jù)一方空間。但從發(fā)展趨勢上看，由于國家明令禁止“校中校”及學(xué)校內(nèi)開設(shè)輔導(dǎo)班，大學(xué)生家教又難以產(chǎn)生專業(yè)化、

第五篇：中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)廣告語

中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)廣告語

1、金起點(diǎn)：給一個機(jī)會，還一個奇跡。

2、金起點(diǎn)，讓學(xué)習(xí)愛上你。

3、金起點(diǎn)教育，學(xué)會會學(xué)習(xí)。

4、金起點(diǎn)，學(xué)正點(diǎn)。

5、金起點(diǎn)，授之以魚，金起點(diǎn)，人生折點(diǎn)！

6、金起點(diǎn)，授人魚和漁。

7、金起點(diǎn)，對孩子好一點(diǎn)。

8、金起點(diǎn)，掘金從這里開始！

9、專于學(xué)，學(xué)于用。端于行，行于志。思于心，心于明。

10、起點(diǎn)金品質(zhì)，未來更閃耀——金起點(diǎn)教育。

11、金起點(diǎn)教育——用心教育，找到起點(diǎn)。

12、金起點(diǎn)，打造未來星。

13、先正點(diǎn)，再起點(diǎn)。

14、金起點(diǎn)教育，助你成才第一步。

15、金起點(diǎn)，學(xué)生高分基地！

16、金起點(diǎn)，從正點(diǎn)贏起。

17、給力學(xué)習(xí)，助力人生——金起點(diǎn)。

18、起點(diǎn)，讓您平步青云！

19、金起點(diǎn)，成功的起點(diǎn)。

20、立足金起點(diǎn)，成就新明天！

21、金起點(diǎn)，輝煌的開始！

22、金起點(diǎn)：讓孩子發(fā)光的地點(diǎn)。

23、金起點(diǎn)教育——金色陽光，世紀(jì)起點(diǎn)。

24、金起點(diǎn)：以金鋪路，開始真正的你。

25、點(diǎn)石成金，起點(diǎn)未來。

26、“金起點(diǎn)，棟梁的起點(diǎn)”，來到金起點(diǎn)，這里，就是你成為國家棟梁的開始。

27、金起點(diǎn)，讓你一直是亮點(diǎn)！

28、金起點(diǎn)，點(diǎn)亮你的金色年華。

29、金起點(diǎn)，教育的'榜樣。

30、金起點(diǎn)，從正點(diǎn)學(xué)起。

31、金起點(diǎn)，與學(xué)習(xí)約會。

32、金起點(diǎn)，教學(xué)金手指！

33、金起點(diǎn)教育——好教育，金口碑。

34、金起點(diǎn)教育培訓(xùn)中心：金色起點(diǎn)，輝煌未來。

35、廣州金起點(diǎn)，教學(xué)金手指！

36、大浪淘金，起點(diǎn)教育。

37、我學(xué)會，我會學(xué)，金起點(diǎn)！

38、金起點(diǎn)，學(xué)習(xí)的新起點(diǎn)！

39、金起點(diǎn)，讓你養(yǎng)成良好的開端！

40、夢想的搖籃，希望的起點(diǎn)！

41、金起點(diǎn)教育培訓(xùn)，讓學(xué)生贏在起跑線上。

42、金色人生，在此起航。

43、人生有道，知識有路——金起點(diǎn)！

44、精之所至，【金】石為開。

45、廣州金起點(diǎn)教育，讓我?guī)闳プ蠲赖奈磥恚?/p>

46、金起點(diǎn)：以金鋪路，開始真正的你。

47、金起點(diǎn)，成功的起點(diǎn)。

48、相見時難別亦難，學(xué)習(xí)想到金起點(diǎn)。

49、金起點(diǎn)，小童鞋們的希望！

50、金起點(diǎn)教育，地平線升起的地方。

51、金起點(diǎn)，讓夢想沒有終點(diǎn)！

52、金起點(diǎn)，是夢想開始的地方。

53、贏在起點(diǎn)，才能掌控金牌未來！

54、金起點(diǎn)教育，點(diǎn)石成金的教育。

55、升學(xué)從金起點(diǎn)開始！

56、金起點(diǎn)，打造你的閃亮人生！

57、有金起點(diǎn)，來自：逆流也前行！

58、金起點(diǎn)教育——金色時代，教育起點(diǎn)。

59、眼光決定高度，起點(diǎn)塑造未來。

60、金起點(diǎn)，邁向成功的基石。

61、金起點(diǎn)，會學(xué)習(xí)，成績好，得第一！