第一篇：中國“最正規(guī)”的十大中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)

中國“最正規(guī)”的十大中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu) 作者：程振偉

不信“個(gè)性化教育”招牌，不信媒體排名 只看教學(xué)質(zhì)量和師資培訓(xùn)教研水平在中國沒有最好的課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu) 只有是否“正規(guī)”的教育機(jī)構(gòu)

1、學(xué)大教育

中國為數(shù)不多的全國性中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)之一（另一個(gè)為“龍文”）。國內(nèi)首度把“個(gè)性化教育”理念與中小學(xué)課輔結(jié)合將中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)第一次統(tǒng)一在“個(gè)性化教育”大旗下的的教育機(jī)構(gòu), 美國上市公司, 第一個(gè)把傳統(tǒng)家教炒成“一對一”概念并轉(zhuǎn)化成巨大市場能量的教育機(jī)構(gòu)。國內(nèi)幾乎所有個(gè)性化教育機(jī)構(gòu)都受益學(xué)大教育為提升個(gè)性化教育機(jī)構(gòu)地位所做出的努力。學(xué)大的市場運(yùn)營能力行業(yè)第一，深諳商業(yè)聚焦定位之真諦，十年來，耕耘在“一對一”的舞臺上，使“一對一”風(fēng)靡全國，積聚著巨大的商業(yè)價(jià)值。不足是做市場大于做教研教學(xué)，盲目擴(kuò)張，不善整合，聚集了大批各行業(yè)營銷人員，真正教學(xué)教研人員在公司沒有影響力。總部在北京。

2、學(xué)而思教育

國內(nèi)最具知名度的中小學(xué)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之一,中小學(xué)教育培訓(xùn)領(lǐng)先品牌,美國上市公司。真正的教育專家做教育。國內(nèi)第一家真正的有自己教育產(chǎn)品的教育機(jī)構(gòu)（其早期的管理者和老師皆為名校出身，靠天才的力量開發(fā)自己的教育產(chǎn)品，逆天而行）。教研教學(xué)力量全行業(yè)第一。其成功經(jīng)驗(yàn)無法復(fù)制。學(xué)大模式更好模仿，更容易更快出效益，學(xué)而思模式需要練內(nèi)功，空前絕后。國內(nèi)第一家靠理念引導(dǎo)推進(jìn)公司前進(jìn)的中小學(xué)課輔機(jī)構(gòu)。奧數(shù)英語小班教學(xué)水平全行業(yè)第一。

3、安博教育（京翰教育）

安博國內(nèi)第一個(gè)真正以升學(xué)與就業(yè)兩大關(guān)鍵需求為導(dǎo)向的全國性教育服務(wù)品牌,美國上市公司。京翰“一對一”依托安博集團(tuán)雄厚的資本力量，2007年1月啟動(dòng)，采用“學(xué)大一對一”的模式，迅速席卷中國，成為全國性教育機(jī)構(gòu)。比上不足（比學(xué)大），比下有余（地方性中小機(jī)構(gòu)）。總部在北京。

4、巨人教育

歷史悠久的大型課輔培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。行業(yè)內(nèi)除新東方外培訓(xùn)跨度最大的教育機(jī)構(gòu)。既像“學(xué)大”，又像學(xué)而思。由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)跨度太大，既沒有學(xué)大的聚焦（智商不太高的人，集中力量做一件事也能做好，如學(xué)大），又沒有學(xué)而思的課程開發(fā)能力（真正厲害的人才能做到），都難以做到行業(yè)最強(qiáng)。尹雄雄心勃勃，要做中小學(xué)課輔的航母，整合能力有待考驗(yàn)。行業(yè)內(nèi)潛力最大，最接近學(xué)而思和學(xué)大的教育機(jī)構(gòu)。

5、新東方優(yōu)能教育

依托新東方教育雄厚的資金實(shí)力進(jìn)入中小學(xué)課輔。但新東方做外語培訓(xùn)有一套，做中小學(xué)課輔只能學(xué)“學(xué)大”。個(gè)性化教育由于得到的國家教育資源有限（國家各級教學(xué)教研管理機(jī)構(gòu)不管個(gè)性化教育機(jī)構(gòu)，給個(gè)性化教育機(jī)構(gòu)在教學(xué)教研上的扶持也少），課外輔導(dǎo)效果評判主要在在公辦學(xué)校，所以個(gè)性化教育機(jī)構(gòu)很難建立自己完全獨(dú)立的校本課程、教研體系。實(shí)力雄厚如新東方，在教學(xué)教研上能做的不多，只能跟學(xué)大學(xué)銷售、做市場，難以動(dòng)搖學(xué)大中小學(xué)課輔老大地位。

6、卓越教育

中國中小學(xué)課輔大機(jī)構(gòu)主要集中在北京，卓越教育是為數(shù)不多發(fā)源于京城以為的大機(jī)構(gòu)之一。南部中國最有影響力的中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)。“承諾班”教學(xué)力量雄厚。與廣州公辦教育體制關(guān)系緊密。對廣州中小學(xué)各類考試把握較好。穩(wěn)扎穩(wěn)打，雖然歷史久遠(yuǎn)，但擴(kuò)張穩(wěn)健。中小學(xué)課輔機(jī)構(gòu)受地域影響很大，強(qiáng)勁如學(xué)大也不能確保到哪里都能教學(xué)好，卓越獲得風(fēng)投，走出廣東，教學(xué)質(zhì)量能否一如既往，尚存疑問。

7、龍文教育

中國規(guī)模最大的全國性的超大型輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)。行業(yè)內(nèi)全國性教育機(jī)構(gòu)中為數(shù)不多的加盟式課輔機(jī)構(gòu)。“有中國人的地方，就有龍文”，龍文的擴(kuò)張速度之快，令同行瞠目。龍文的教學(xué)質(zhì)量之差，在大機(jī)構(gòu)中不是秘密，但依然能瘋狂擴(kuò)張，甚至在教育資源爭奪最激烈的北京都能生存發(fā)展，只能說明他創(chuàng)立了一種新的運(yùn)營模式——加盟辦學(xué)，并調(diào)動(dòng)各種資源使教學(xué)質(zhì)量維持在基本水準(zhǔn)之上。龍文是否在走“先鋪攤子，后抓質(zhì)量”之路，值得研究，其高層資源整合能力面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。像龍文這樣的教育機(jī)構(gòu)，來的快，搞不好走的也會快。

8、精銳教育

行業(yè)內(nèi)模仿學(xué)大最像的中小學(xué)課輔機(jī)構(gòu)，但又能把現(xiàn)代企業(yè)管理理念運(yùn)用于教育管理。發(fā)源于上海，是上海真正的NO 1，主要影響力在長三角。北京以外的教育機(jī)構(gòu)能反攻北京，并形成一定的規(guī)模，說明精銳教育的運(yùn)營、管理、培訓(xùn)、教研有一定的水準(zhǔn)。聚焦“一對一”的思維是對的。問題是急于擴(kuò)張，過分迷信資本的力量，不愿意在上海以外的校區(qū)在培訓(xùn)、教研培植上花功夫，在杭州市場上敗于納思和學(xué)大，說明作為長三角課輔機(jī)構(gòu)的“一哥”，在自己應(yīng)有的地盤上也是根基不穩(wěn)。主營業(yè)務(wù)“一對一”，走的還是學(xué)大的老路，同學(xué)大的“PPTS”一樣，“UPS”也是唬人的。

9、育才苑教育 行業(yè)內(nèi)能從北京起家，又能在北京生存并向全國大規(guī)模擴(kuò)張的中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)不多，能符合這一條件的教育機(jī)構(gòu)，都能稱得上大機(jī)構(gòu)。育才苑成立于2004年，現(xiàn)已達(dá)到100多家學(xué)習(xí)中心，幾乎遍布全國。掌舵人張繼柱是行業(yè)內(nèi)為數(shù)不多入行前真正從事教育事業(yè)的課輔機(jī)構(gòu)之一，對教育規(guī)律有一定的成功經(jīng)驗(yàn)。主營業(yè)務(wù)“一對一”。現(xiàn)已拿到風(fēng)投，即將上市。

10、納思書院

納思教育集團(tuán)旗下中小學(xué)課輔機(jī)構(gòu)。杭州地區(qū)課輔行業(yè)的老大（從廣告投入上看是老大，具體是否老大，看與學(xué)大的比較），杭城最有知名度的中小學(xué)課輔機(jī)構(gòu)。重市場品牌建設(shè)。學(xué)習(xí)中心遍布杭州、寧波、南京、蘇州、無錫，擴(kuò)展版圖類似精銳教育。立志與精銳教育爭長三角行業(yè)老大地位，但目前力量尚無法進(jìn)駐長三角地區(qū)的橋頭堡—上海。運(yùn)營教學(xué)教研模式類似學(xué)大，2012年集團(tuán)不急于擴(kuò)展，開始閉門練內(nèi)功，如內(nèi)功練不成則只能滿足于做地方性教育機(jī)構(gòu)。行業(yè)內(nèi)品牌名最具潛力的教育機(jī)構(gòu)。納思（Nice）、書院兩塊招牌同行業(yè)望眼欲穿。作者：程振偉

摘自個(gè)性化教育研究第六期

第二篇：中小學(xué)1對1課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)

中小學(xué)1對1課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)

精上教育

精上教育是國內(nèi)中小學(xué)一對一課外輔導(dǎo)行業(yè)的一股新力量，師資力量及其雄厚，其主張“公開、無門檻、有根有據(jù)做承諾”，通過多年的1對1個(gè)性化教學(xué)研究獨(dú)創(chuàng)的“TPT考點(diǎn)教學(xué)法”風(fēng)靡一時(shí)，受到教育輔導(dǎo)界的資深教研專家的一致肯定。精上教育推出“4個(gè)1”輔導(dǎo)模式：1位學(xué)習(xí)規(guī)劃師、1套個(gè)性化學(xué)習(xí)方案、1位精英學(xué)科教師、1位專職班主任，針對性、目標(biāo)性更強(qiáng)！精上教育在“1對1”輔導(dǎo)目標(biāo)承諾上的出色成績更讓其備受學(xué)生家長們的信賴。精上教育被譽(yù)為“中小學(xué)個(gè)性化課外輔導(dǎo)專家”。

學(xué)大教育

國內(nèi)首度把“個(gè)性化教育”理念與中小學(xué)課輔結(jié)合將中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)第一次統(tǒng)一在“個(gè)性化教育”大旗下的的教育機(jī)構(gòu), 美國上市公司, 第一個(gè)把傳統(tǒng)家教炒成“一對一”概念并轉(zhuǎn)化成巨大市場能量的教育機(jī)構(gòu)。國內(nèi)幾乎所有個(gè)性化教育機(jī)構(gòu)都受益學(xué)大教育為提升個(gè)性化教育機(jī)構(gòu)地位所做出的努力。不足是做市場大于做教研教學(xué)，盲目擴(kuò)張，不善整合，聚集了大批各行業(yè)營銷人員，真正教學(xué)教研人員在公司沒有影響力。總部在北京。

卓越教育

中國中小學(xué)課輔大機(jī)構(gòu)主要集中在北京，卓越教育是為數(shù)不多發(fā)源于京城以為的大機(jī)構(gòu)之

一。南部中國最有影響力的中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)。“承諾班”教學(xué)力量雄厚。與廣州公辦教育體制關(guān)系緊密。對廣州中小學(xué)各類考試把握較好。穩(wěn)扎穩(wěn)打，雖然歷史久遠(yuǎn)，但擴(kuò)張穩(wěn)健。中小學(xué)課輔機(jī)構(gòu)受地域影響很大，強(qiáng)勁如學(xué)大也不能確保到哪里都能教學(xué)好，卓越獲得風(fēng)投，走出廣東，教學(xué)質(zhì)量能否一如既往，尚存疑問。

學(xué)而思教育

國內(nèi)第一家真正的有自己教育產(chǎn)品的教育機(jī)構(gòu)（其早期的管理者和老師皆為名校出身，靠天才的力量開發(fā)自己的教育產(chǎn)品，逆天而行）。教研教學(xué)力量全行業(yè)第一。其成功經(jīng)驗(yàn)無法復(fù)制。學(xué)大模式更好模仿，更容易更快出效益，學(xué)而思模式需要練內(nèi)功，空前絕后。國內(nèi)第一家靠理念引導(dǎo)推進(jìn)公司前進(jìn)的中小學(xué)課輔機(jī)構(gòu)。奧數(shù)英語小班教學(xué)水平全行業(yè)第一。

安博教育

安博國內(nèi)第一個(gè)真正以升學(xué)與就業(yè)兩大關(guān)鍵需求為導(dǎo)向的全國性教育服務(wù)品牌,美國上市公司。京翰“一對一”依托安博集團(tuán)雄厚的資本力量，2007年1月啟動(dòng)，采用“學(xué)大一對一”的模式，迅速席卷中國，成為全國性教育機(jī)構(gòu)。比上不足（比學(xué)大），比下有余（地方性中小機(jī)構(gòu)）。總部在北京。

巨人教育

歷史悠久的大型課輔培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。行業(yè)內(nèi)除新東方外培訓(xùn)跨度最大的教育機(jī)構(gòu)。既像“學(xué)大”，又像學(xué)而思。由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)跨度太大，既沒有學(xué)大的聚焦（智商不太高的人，集中力量做一件事也能做好，如學(xué)大），又沒有學(xué)而思的課程開發(fā)能力（真正厲害的人才能做到），都難以做到行業(yè)最強(qiáng)。尹雄雄心勃勃，要做中小學(xué)課輔的航母，整合能力有待考驗(yàn)。行業(yè)內(nèi)潛力最大，最接近學(xué)而思和學(xué)大的教育機(jī)構(gòu)。

龍文教育

行業(yè)內(nèi)全國性教育機(jī)構(gòu)中為數(shù)不多的加盟式課輔機(jī)構(gòu)。“有中國人的地方，就有龍文”，龍文的擴(kuò)張速度之快，令同行瞠目。龍文的教學(xué)質(zhì)量之差，在大機(jī)構(gòu)中不是秘密，但依然能瘋狂擴(kuò)張，甚至在教育資源爭奪最激烈的北京都能生存發(fā)展，只能說明他創(chuàng)立了一種新的運(yùn)營模式——加盟辦學(xué)，并調(diào)動(dòng)各種資源使教學(xué)質(zhì)量維持在基本水準(zhǔn)之上。龍文是否在走“先鋪攤子，后抓質(zhì)量”之路，值得研究，其高層資源整合能力面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。像龍文這樣的教育機(jī)構(gòu)，來的快，搞不好走的也會快。

新東方優(yōu)能教育

依托新東方教育雄厚的資金實(shí)力進(jìn)入中小學(xué)課輔。但新東方做外語培訓(xùn)有一套，做中小學(xué)課輔只能學(xué)“學(xué)大”。個(gè)性化教育由于得到的國家教育資源有限（國家各級教學(xué)教研管理機(jī)構(gòu)不管個(gè)性化教育機(jī)構(gòu)，給個(gè)性化教育機(jī)構(gòu)在教學(xué)教研上的扶持也少），課外輔導(dǎo)效果評判主要在在公辦學(xué)校，所以個(gè)性化教育機(jī)構(gòu)很難建立自己完全獨(dú)立的校本課程、教研體系。實(shí)力雄厚如新東方，在教學(xué)教研上能做的不多，只能跟學(xué)大學(xué)銷售、做市場，難以動(dòng)搖學(xué)大中小學(xué)課輔老大地位。

李陽瘋狂英語

李陽瘋狂英語是在中國本土土生土長的實(shí)用高效的英語學(xué)習(xí)方法，在廣大校園有很大的影響力。李陽文化教育發(fā)展有限公司由“瘋狂英語”創(chuàng)始人李陽老師于一九九五年九月創(chuàng)建，是一家從事語言文化教育事業(yè)推廣的企業(yè)；其前身是李陽?克立茲國際英語推廣工作室。公司的中心品牌為“李陽瘋狂英語”及“瘋狂漢語”。其多以訓(xùn)練營、夏令營等短期全封閉培訓(xùn)為主，作為一種交新朋友、集體生活的體驗(yàn)對于學(xué)生來說，參加一次這樣的英語培訓(xùn)也很不錯(cuò)。

精銳教育

行業(yè)內(nèi)模仿學(xué)大最像的中小學(xué)課輔機(jī)構(gòu)，但又能把現(xiàn)代企業(yè)管理理念運(yùn)用于教育管理。發(fā)源于上海，是上海真正的NO 1，主要影響力在長三角。北京以外的教育機(jī)構(gòu)能反攻北京，并形成一定的規(guī)模，說明精銳教育的運(yùn)營、管理、培訓(xùn)、教研有一定的水準(zhǔn)。聚焦“一對一”的思維是對的。問題是急于擴(kuò)張，過分迷信資本的力量，不愿意在上海以外的校區(qū)在培訓(xùn)、教研培植上花功夫，在杭州市場上敗于納思和學(xué)大，說明作為長三角課輔機(jī)構(gòu)的“一哥”，在自己應(yīng)有的地盤上也是根基不穩(wěn)。主營業(yè)務(wù)“一對一”，走的還是學(xué)大的老路，同學(xué)大的“PPTS”一樣，“UPS”也是唬人的。

第三篇：中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

目錄

第一部分：策劃書摘要（概述）??????????????第二頁 第二部分：機(jī)構(gòu)名稱、LOGO及產(chǎn)品???????????? 第二頁 第三部分：發(fā)展戰(zhàn)略及組織架構(gòu)??????????????第三頁 第四部分：市場及SWOT分析????????????????第四頁 第五部分：市場營銷與品牌建設(shè)??????????????第七頁 第六部分：價(jià)值觀設(shè)計(jì)（企業(yè)文化建設(shè)）??????????第九頁第七部分：商業(yè)模式概述????????????????? 第十頁 第八部分：員工薪資水平與激勵(lì)機(jī)制???????????第十一頁 第九部分：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹???????????????? 第十五頁 第一部分：策劃書摘要（概述）

一． 項(xiàng)目簡單描述：

教育歷來是關(guān)系著中國千家萬戶的大事情，在我國每一名家長都希望自己的孩子能考上名牌高中、名牌大學(xué)，因此幾乎所有大中城市的學(xué)生都以參加補(bǔ)習(xí)班、請家教等形式接受課外補(bǔ)習(xí)，以提高自己的考試成績。上大學(xué)是很多家長和學(xué)生的夢想，但是課外補(bǔ)習(xí)市場魚龍混雜、缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致了整個(gè)課外補(bǔ)習(xí)市場呈現(xiàn)出“零零碎碎”的局面，甚至很多非法舉辦的補(bǔ)習(xí)班和家教中介，嚴(yán)重地影響了聲譽(yù)。因此成立一家專業(yè)而獨(dú)具特色的課外補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)極具發(fā)展?jié)摿屯顿Y價(jià)值，對于提高學(xué)生成績、實(shí)現(xiàn)行業(yè)的規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化都具有重大意義（背景、目的、意義）。

我們始終堅(jiān)持“1對1”個(gè)性化輔導(dǎo)和“名師工作室”兩大服務(wù)類型，以滿足不同層次的客戶需求。同時(shí)在擴(kuò)張模式上我們借鑒了房地產(chǎn)中介的連鎖經(jīng)營模式，采用“降低成本、化整為零”的經(jīng)營模式，即在各重點(diǎn)學(xué)校和大型社區(qū)門口設(shè)置“名師工作室”（每個(gè)工作室大概100平米即可），與其他培訓(xùn)學(xué)校相比，我們用同樣的成本，實(shí)現(xiàn)了“化整為零”的連鎖經(jīng)營模式，直接將我們的優(yōu)質(zhì)教育送到了學(xué)生的家門口，這是巨大的地利優(yōu)勢。同時(shí)我們在每個(gè)城市設(shè)置一個(gè)分公司總部作為教師培訓(xùn)和調(diào)控中心，根據(jù)實(shí)際需要

派遣教師到各個(gè)“名師工作室”授課即可，平時(shí)每個(gè)教學(xué)點(diǎn)只需要1—2名服

務(wù)人員為學(xué)生和家長做咨詢和報(bào)名繳費(fèi)等工作即可。這樣就充分利用了人力

資源、節(jié)約了成本、降低了風(fēng)險(xiǎn)。此外為了增強(qiáng)我們的核心競爭力我們將竭

力打造在線學(xué)習(xí)社區(qū)（遠(yuǎn)亮教育在線）和教研室，將教學(xué)、教研、IT技術(shù)結(jié)

合在一起，運(yùn)用現(xiàn)代技術(shù)為教育服務(wù)，增強(qiáng)公司的盈利能力（服務(wù)及運(yùn)作）。

二．目標(biāo)市場概述：

小學(xué)到高中各年級學(xué)生均是我們的目標(biāo)客戶。經(jīng)過7年的實(shí)踐探索，我們發(fā)

現(xiàn)小學(xué)生多以“興趣班”為主，比如新概念英語班、小學(xué)作文班等；初一初

二、高一高二學(xué)生采用“名師工作室”進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，對于極個(gè)別的學(xué)生采

用“1對1”個(gè)性化輔導(dǎo)；初三和高三涉及到升學(xué)，是我們主要的目標(biāo)客戶群，也是我們工作的重點(diǎn)，因此我們堅(jiān)決采用“1對1”個(gè)性化輔導(dǎo)模式，確保優(yōu)

質(zhì)的教學(xué)和良好的口碑。

三． 項(xiàng)目優(yōu)勢及特點(diǎn)簡介：

傳統(tǒng)“家教”和“補(bǔ)習(xí)班”缺乏系統(tǒng)性和規(guī)范化，所以教師各自為戰(zhàn)、無法

保證教學(xué)質(zhì)量，造成了作坊式經(jīng)營普遍存在，難以形成規(guī)模效應(yīng)和品牌效應(yīng)。

為了實(shí)現(xiàn)我們的不可復(fù)制性（核心競爭力）我們將竭力打造教師培訓(xùn)(勵(lì)志

型演講專家+學(xué)科專業(yè)教師)以形成獨(dú)特的公司文化，此外我們每年都將投入

一定比例的資金用于核心技術(shù)和教材的研發(fā)，即打造學(xué)生遠(yuǎn)程在線學(xué)習(xí)的平臺

(遠(yuǎn)亮教育在線)和成立教研室。

目前我們項(xiàng)目的主要特點(diǎn)就是根據(jù)學(xué)生的不同水平進(jìn)行了“分門別類”，為客戶制訂了最實(shí)惠的學(xué)習(xí)方案，基本做到規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)化，其次在經(jīng)營模式

上“化整為零”的創(chuàng)新也為公司初步發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

四． 利潤來源簡析：

我們創(chuàng)業(yè)初期的收入就是學(xué)生繳納的學(xué)費(fèi)，因此要求我們做到“讓學(xué)生滿意”。

我們將每年分為四期：暑假、平時(shí)、寒假、平時(shí)。每期輔導(dǎo)50小時(shí)，平均學(xué)

費(fèi)100元/小時(shí)，共計(jì)5000元/期，20000元/年，每名教師可帶15名學(xué)生，每名教師每年可獲得學(xué)費(fèi)30萬元，工資、獎(jiǎng)金及其他成本除去15萬元，公

司凈利潤15萬元、凈利潤率可達(dá)50%，國內(nèi)成功的教育企業(yè)如學(xué)大教育、學(xué)

而思教育的教師總數(shù)超過了4000名，并且他們的收費(fèi)比我們高出50%多，因

此他們每年的學(xué)費(fèi)收入達(dá)到了3—5億，而他們的真正發(fā)展時(shí)間僅為1—3年。

我們在利潤和財(cái)務(wù)方面努力的目標(biāo)是：總投資150萬元，在佛山、東莞、珠

海三地試點(diǎn)運(yùn)行，12個(gè)月后實(shí)現(xiàn)基本的收支平衡，3年實(shí)現(xiàn)凈利潤500萬的目標(biāo)，在實(shí)現(xiàn)500萬的凈利潤后我們將實(shí)行擴(kuò)張和新一輪融資，為公司創(chuàng)建

教育名牌和上市做準(zhǔn)備。

五． 投資和預(yù)算：

投資教育具有投資資金相對較少、利潤回報(bào)率較高、投資風(fēng)險(xiǎn)相對較小、社

會地位高、現(xiàn)金流良好等顯著特點(diǎn)。

投資預(yù)算明細(xì)表（總投資150萬3校區(qū)）珠海、佛山、東莞

固

定

資

產(chǎn)

辦公場所租金 24萬/年/3校區(qū)

辦公用品 5萬/3年/3校區(qū)

水電費(fèi) 3萬/年/3校區(qū)

辦公裝修費(fèi)用 15萬元/3年/3校區(qū)

總計(jì) 47萬/年

流

動(dòng)

資

產(chǎn) 員工工資 50萬/年/3校區(qū)

宣傳費(fèi)用 10萬/年/3校區(qū)

績效獎(jiǎng)金 10萬/年/3校區(qū)

流動(dòng)資金 33萬

總計(jì) 103萬/年

總計(jì)投資 150萬（不含學(xué)費(fèi)收入）

六． 融資方案：

第一方案：完全借貸合作，即：借貸創(chuàng)業(yè)資金150萬，并贈送10%的公司股份

+借貸年息10%作為回報(bào)。合作期限1—3年，合作期滿后歸還借貸資金，借貸

人依然作為公司股東永遠(yuǎn)享受贈送的公司股份,公司上市融資時(shí)可優(yōu)先考慮

借貸人購買本公司原始股份、借貸人也可轉(zhuǎn)讓股份或由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)回購股份獲

得投資回報(bào)。

第二方案：半借貸合作，即公司借貸資金150萬，并贈送公司股份20%作為回

報(bào)。1—3年內(nèi)完全歸還借貸資金。借貸人可永遠(yuǎn)享受20%的高額贈送股份。

公司上市融資時(shí)可優(yōu)先考慮借貸人購買本公司原始股份、借貸人也可出賣股

份或由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)回購股份獲得投資回報(bào)。

第三方案：融資合作，即公司融資150萬，投資者持股70%，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)持股

30%，公司上市后，投資者退出時(shí)可出賣股份或創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)回購股份。

七． 財(cái)務(wù)分析（預(yù)算及投資報(bào)酬）：

第一階段預(yù)計(jì)的發(fā)展趨勢：2009年11月——2012年11月3年期500

萬

年培訓(xùn)人次平均學(xué)費(fèi) 年總營業(yè)額 毛利潤 年凈利潤

09年11月—10年11月 500人次 3000元/人 150萬元 50萬 0萬

10年12月—11年11月 1000人次 4000元/人 400萬元 200萬元 150萬

11年12月—12年11月 2000人次 5000元/人 1000萬元 600萬元 500萬

第二階段： 2012年12月——2015年11月實(shí)現(xiàn)年?duì)I業(yè)額過億的發(fā)

展目標(biāo)

第三階段： 2015年12月——2018年11月實(shí)現(xiàn)公司融資上市、治

理結(jié)構(gòu)改造、業(yè)務(wù)多元化三大目標(biāo)。力求在現(xiàn)代企業(yè)制度上穩(wěn)定快速地發(fā)展。

第四部分：市場及SWOT分析

一、目標(biāo)市場及市場容量分析：

① 國內(nèi)基本的市場狀況：

中國人自古就相信“名師出高徒”，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人口增加，計(jì)劃生育實(shí)

行，望子成龍＋逐年遞增的升學(xué)壓力，令90％的父母和學(xué)生都迫切需要1對

1課外補(bǔ)習(xí)服務(wù)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國有2億多中小學(xué)生，大約有40％學(xué)生家

庭尋找課外補(bǔ)習(xí)，就是8000萬個(gè)，以一人單次花費(fèi)1000元計(jì)算，大概有800

億市場規(guī)模！

2005年中國教育市場需求達(dá)到4500億元，2006年則為5000億元以上，2007

年教育支出突破萬億元大關(guān)，以10%的比例高居家庭消費(fèi)需求第一位。近年來，中國教育培訓(xùn)市場呈現(xiàn)強(qiáng)大的資本整合力，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅中小學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)市場便獲

得了上億美元投資，約占教育行業(yè)投資總額的近30％.尤其是去年10月，多家課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)

相繼獲得了逾千萬美元級別的投資。目前，中國有超過70％的中小學(xué)生選擇用課外

輔導(dǎo)的方式來彌補(bǔ)學(xué)校教育的不足，而大考沖刺階段的學(xué)生選擇課外輔導(dǎo)的比例更高，其中愿意拿出上萬元為孩子買單的家長竟占到調(diào)查總數(shù)的1/3.根

據(jù)ChinaVenture的研究，全國中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場是最受投資者關(guān)注的細(xì)分

市場，僅2007年一年，就有6家中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)獲得總額7000萬美元

投資。“按70％的比例計(jì)算，僅在中國各大城市，就有4000萬~5000萬的中小學(xué)生參加課外輔導(dǎo)，即便平均每年每人只花費(fèi)1000元，這個(gè)市場也具

有400億~500億元的規(guī)模。”上海精銳教育創(chuàng)始人張熙說，這讓他看到一個(gè)

巨大的機(jī)會。目前，紛亂繁雜的中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場正在走向三分天下的局面：家教、本校教師補(bǔ)習(xí)班和獨(dú)立輔導(dǎo)學(xué)校。不過，國家已經(jīng)禁止校中

校或者學(xué)校內(nèi)的輔導(dǎo)班，而大學(xué)生家教很難產(chǎn)生專業(yè)化、規(guī)模化的經(jīng)營模式，這就給市場化的輔導(dǎo)學(xué)校留下了更大發(fā)展空

據(jù)上海首家個(gè)性化中小學(xué)課外教輔機(jī)構(gòu)精銳教育總裁張熙分析，未來5至10年，中國教

育培訓(xùn)市場的規(guī)模有望達(dá)3000億元人民幣。教育支出在中國已超過其他生活費(fèi)用，成為僅次

于食物的第二大支出。城市家庭中，為孩子請家教的比例已占到40％至60％，去年僅初中生

和高中生的課外輔導(dǎo)市場產(chǎn)值就已超過200億，預(yù)計(jì)5年內(nèi)將達(dá)500億元。隨著語言培訓(xùn)市

場和IT培訓(xùn)市場準(zhǔn)入門檻提高，中小學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)市場的巨大潛力將吸引更多創(chuàng)業(yè)資本涌

入。

過去3年里，一批嶄露頭角的教育企業(yè)高速增長，平均每年增長100％以上，有的甚至達(dá)到500％的增長率。教育企業(yè)擁有良好的盈利能力和現(xiàn)金流，從利

潤率上看，成熟的教育培訓(xùn)類公司利潤率在15％~25％之間，而高端英語培訓(xùn)的凈利潤可以達(dá)到35％~40％.在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大背景下，教育卻成為少有的依

然火爆的行業(yè)，并吸引著無數(shù)資本的眼光。2008年的前10個(gè)月，國內(nèi)已披露的教育業(yè)投資達(dá)18例，投資金額超過2.85億美元。有數(shù)字表明，2007

年中國教育市場總值增長到1430億美元，預(yù)計(jì)2010年前的復(fù)合增長率將會

達(dá)到12％，規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到2000億美元。與此相對的是，在上萬家教育培訓(xùn)企

業(yè)中，超過10億元營收的屈指可數(shù)。一些年輕的企業(yè)在獲得風(fēng)險(xiǎn)投資后，急

速擴(kuò)張后也漏洞百出，在教育行業(yè)政策的高風(fēng)險(xiǎn)和同質(zhì)化競爭下，并非每個(gè)

玩家都能修成正果。業(yè)內(nèi)人士觀察，未來10年，碎片狀的教育市場將逐

漸聚合為幾個(gè)巨頭，現(xiàn)在能夠在教育價(jià)值鏈上找到自己的位置，并及時(shí)吸引

到資本的50家企業(yè)占整個(gè)市場的80％.伴隨政府管制、人們的價(jià)值觀和生活

水平的變化，教育領(lǐng)域還會有更多的機(jī)會和模式冒出來。

廣東千萬富豪數(shù)量居全國第二“富二代”培訓(xùn)市場很大

成都三原外國語學(xué)校最近招了一個(gè)少年MBA全球企業(yè)精英班，7萬元一年的學(xué)費(fèi)，“培養(yǎng)未來的企業(yè)領(lǐng)袖和行業(yè)精英”的目標(biāo)，使它有了“富二代班”的別稱。

《2009胡潤百富榜》公布的數(shù)據(jù)顯示,全國有82.5萬個(gè)千萬富豪和5.1萬個(gè)億萬富

豪，廣東省千萬富豪人數(shù)為13.7萬人，排名第二。“富二代”成為今年的流行詞匯，始于

今年5月杭州一男子在人行道上被飛速行駛的跑車撞死，由于肇事者胡斌的“富二代”身

份，輿論開始探討“富二代”身上體現(xiàn)的愛飆車、愛鬧事、愛炫富等各種惡行，進(jìn)而反思“富

二代”教育的缺失。

隨著中國經(jīng)濟(jì)的崛起，富裕起來的家庭越來越重視子女的教育問題，出國留學(xué)和精

英教育成為大多數(shù)家長的選擇。但“富二代”涌現(xiàn)出懶散、自私、沒有責(zé)任感等各種問題，說明現(xiàn)有教育方式顯然不夠，圍繞著“富二代”的教育還有待深化，培訓(xùn)的市場將是一片藍(lán)

海。

據(jù)廣州一大型教輔機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人介紹，他們每年招收不少“富二代”學(xué)生，有些是總經(jīng)理、董事長的孩子，數(shù)量可達(dá)五分之一至四分之一，這部分孩子的輔導(dǎo)費(fèi)用少則兩三萬元，高的達(dá)到七八萬元。而據(jù)雇主都是家產(chǎn)上千萬元的某家庭教育集團(tuán)負(fù)責(zé)人介紹，保教師

月薪一般三千到五千元，一些好的保教師月薪是不封頂?shù)摹?/p>

據(jù)某分析機(jī)構(gòu)的公開統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2008年全年發(fā)生在教育培訓(xùn)行業(yè)的投資事件24起，涉及投資金額

3.26億美元，相比2007年1.50億美元的投資額，增幅達(dá)117%。其中2008年下半年投資額1.84億美

元，相比上半年增幅達(dá)29.6%。無論從數(shù)量，還是已投資規(guī)模來看，在整個(gè)2008年當(dāng)中，教育業(yè)可以

算得上是金融風(fēng)暴之下，VC、PE投資保持逆勢高速增長的少有行業(yè)之一。（相關(guān)新聞：2009年創(chuàng)業(yè)

商機(jī)全盤點(diǎn)）

教育培訓(xùn)業(yè)果真能賺到“大錢”?有數(shù)字表明，2007年中國教育市場總值增長到1430億美元，預(yù)

計(jì)2010年前的復(fù)合增長率在12%，規(guī)模將達(dá)到2000億美元。從利潤率上看，教育培訓(xùn)類公司平均利潤

率在15%～25%之間，而立足高端市場的教育培訓(xùn)類公司凈利潤可達(dá)到35%～40%。

中國教育培訓(xùn)業(yè)的紅火，得益于人口紅利。據(jù)統(tǒng)計(jì)，教育支出在中國已經(jīng)超過其他生活費(fèi)用成為僅

次于食物的第二大日常支出。而就業(yè)壓力、傳統(tǒng)教育體系理論與實(shí)踐脫節(jié)、資格認(rèn)證制度的實(shí)施等因素，為培訓(xùn)市場的發(fā)展提供了廣闊的機(jī)會。最近3年里，一批嶄露頭角的教育企業(yè)獲得了高速增長，平均每年增長100%以上，有的甚至達(dá)到500%的增長率。

從目前的發(fā)展?fàn)顩r看，中國的教育培訓(xùn)業(yè)尚處于起步階段，雖然教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已有近萬家，但資金規(guī)模

超過10億元的屈指可數(shù)。教育培訓(xùn)業(yè)，還是一座尚待開發(fā)的“富礦”。與發(fā)展已經(jīng)比較成熟的IT培訓(xùn)、英語培訓(xùn)、EMBA培訓(xùn)相比，早教、中小學(xué)教輔、職業(yè)培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)教育、民辦學(xué)校等細(xì)分市場，有著很

多投資進(jìn)入的新機(jī)會。

教輔市場：大有可為

“學(xué)而優(yōu)則仕”。對中國父母來說，孩子學(xué)習(xí)成績的好壞直接關(guān)系到他們將來的發(fā)展。據(jù)相關(guān)調(diào)查

顯示，目前中國有70%的中小學(xué)生，選擇用課外輔導(dǎo)的方式來彌補(bǔ)學(xué)校教育的不足，而大考沖刺階段的學(xué)生選擇課外輔導(dǎo)的比例更高。有1/3的被調(diào)查家長表示，愿意拿出上萬元為孩子的課外輔導(dǎo)買單。

根據(jù)研究，中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場是最受投資者關(guān)注的細(xì)分市場。截至2008年11月底的數(shù)據(jù)，中小

學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)市場獲得1.0325億美元投資，占教育行業(yè)投資總額的近30%。世界銀行曾發(fā)表報(bào)告稱，中國從小學(xué)到大學(xué)的學(xué)生人數(shù)占世界的17%，但是教育市場價(jià)值卻只占2%。從這一報(bào)告來看，中小學(xué)教

輔的市場開發(fā)尚處于起步階段。

與早教市場一樣，中小學(xué)教輔市場顯得紛亂繁雜。目前，中小學(xué)教輔市場是“三分天下”的局面：家教、本校教師補(bǔ)習(xí)班和專業(yè)教輔機(jī)構(gòu)各自為政，占據(jù)一方空間。但從發(fā)展趨勢上看，由于國家明令禁止“校中校”及學(xué)校內(nèi)開設(shè)輔導(dǎo)班，大學(xué)生家教又難以產(chǎn)生專業(yè)化、

第四篇：中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

目錄

第一

部

分

：

摘要…………………………………………………………………………… 第二

部

分

：

機(jī)

構(gòu)

名

稱

及

產(chǎn)品……………………………………………………………………… 第三

部

分

：

市

場

及

swot

分析……………………………………………………………… 第四部分：發(fā)展戰(zhàn)略及組織架構(gòu)…………………………………………………………………… 第五部分：市場營銷與品牌建設(shè)……………………………………………………………… 第六

部

分

：

商

業(yè)

模式……………………………………………………………………………… 第七

部

分

：

企

業(yè)

文化……………………………………………………………………… 第八部分：員工薪資水平與激勵(lì)機(jī)制……………………………………………………… 第九

部

分

：

創(chuàng)

業(yè)

團(tuán)

隊(duì)

介紹……………………………………………………………………

第一部分：摘要

一．項(xiàng)目來源

我們是一群理想主義者。在這物欲橫流、兩極分化的社會，我們著力打造“現(xiàn)代的桃花源”、“中國的烏托邦”，致力於締造“共同消費(fèi)、共同創(chuàng)業(yè)、共同學(xué)習(xí)，共同享福”的實(shí)體——“幸福部落”。“幸福部落”分為創(chuàng)業(yè)盟、互助盟、快樂盟三大板塊，中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)就是我們選定的首批創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

二．項(xiàng)目簡述

據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國有2億多中小學(xué)生，大約有40％學(xué)生家庭尋找課外補(bǔ)習(xí)，就是8000萬個(gè)，以一人單次花費(fèi)1000元計(jì)算，大概有800億市場規(guī)模！“望子成龍”、“望女成鳳”的悠久傳統(tǒng)和逐年遞增的升學(xué)壓力，令90％的父母和學(xué)生都迫切需要1對1課外輔導(dǎo)服務(wù)。

深圳市現(xiàn)有中小學(xué)生78萬人，其中參加社會午托班的萬人。我們發(fā)現(xiàn)：社會午托班多在各重點(diǎn)學(xué)校和大型社區(qū)，每個(gè)午托班大概100平米，主辦者大都是保育型的，文化程度偏低，不能承擔(dān)孩子的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)工作。但是孩子們?nèi)匀挥姓n外輔導(dǎo)的需求，而午托班的設(shè)施設(shè)備都是合格甚至是優(yōu)良的。1/8123456下一頁尾頁

第五篇：中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)營銷方式小結(jié)

中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)營銷方式小結(jié)(非正規(guī)的教育機(jī)構(gòu)可借鑒)

中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)營銷方式小結(jié)(非正規(guī)的教育機(jī)構(gòu)可借鑒)

?培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的定位：少兒、中小學(xué)培訓(xùn)、英語、計(jì)算機(jī)、會計(jì)、美術(shù)、音樂、企業(yè)培訓(xùn)、軟件工程師、辦公軟件等等。

?課程設(shè)置及定價(jià)策略：課程設(shè)置需要借鑒其他機(jī)構(gòu)的方略，一般暑假價(jià)格偏低，其他時(shí)間偏高，突出特色（師資力量（名師）、教學(xué)管理方法（先進(jìn)、嚴(yán)格）、學(xué)習(xí)效果（學(xué)習(xí)前后比較）、教學(xué)內(nèi)容計(jì)劃（讓任課老師根據(jù)我們制定的策略及教學(xué)方略走而不是我們跟著老師走）、培養(yǎng)方案、后期服務(wù)、教學(xué)環(huán)境、住宿情況），要有高價(jià)班以拔高自己。要實(shí)事求是，在此基礎(chǔ)上可以稍加擴(kuò)大，起碼能夠保證教學(xué)質(zhì)量才行。

?宣傳策略、手段及注意事項(xiàng)：

①傳統(tǒng)的傳單發(fā)放（包括自己雇傭的大學(xué)生，還要力爭找到需要宣傳學(xué)校的學(xué)生，帶到學(xué)校內(nèi)發(fā)行，在家長會時(shí)沖進(jìn)教室發(fā)放傳單，需要有本校學(xué)生配合，此學(xué)生需要提前培養(yǎng)，提前選拔，高工資爭取）

②在人流密集或?qū)W校附近擺桌子，扯條幅，支帳篷，發(fā)傳單，有多人負(fù)責(zé)宣傳講解（需要和城管處理好關(guān)系）。選擇宣傳時(shí)間非常重要，一般是中考前就開始宣傳，在中考時(shí)達(dá)到高潮，開始大規(guī)模的營銷（200 人次*40元=8000元），傳單大規(guī)模的發(fā)放，重點(diǎn)要針對在學(xué)校放學(xué)前開車等孩子的父母身上，力爭不拉一人的宣傳效果，宣傳人員必須態(tài)度良好的向家長推薦及講解，中考（其它考試一樣）時(shí)在學(xué)校門口方大棚贈礦泉水、放手提購物袋，給家長以溫馨的感覺，爭取好感，爭取在這方面下功夫，找方法。在中考或高考時(shí)打出橫幅說命中多少分，往多了說。

③雇傭大學(xué)生做客服打電話咨詢父母是否給自己孩子報(bào)一個(gè)輔導(dǎo)班。這些聯(lián)系方式的來源則是，一、讓營銷人員花錢買通初高中的班長團(tuán)支書或其他有同學(xué)，獲得通訊錄得同學(xué)

二、從學(xué)校的手中買得通訊錄，該同學(xué)錄一般包括父母的具體情況及號碼，通過得到的通訊錄寄平信給家長，平信包括邀請參加報(bào)告會的宣傳單、邀請信。

④公關(guān)學(xué)校：花錢買通校領(lǐng)導(dǎo)，得到校內(nèi)宣傳的特權(quán)，校領(lǐng)導(dǎo)提供學(xué)生資料，向班主任推薦該輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，班主任向?qū)W生推薦輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，班主任有回扣，校領(lǐng)導(dǎo)也有回扣。可以找一個(gè)有此愛好的老師負(fù)責(zé)校內(nèi)工作招生，給與提成。

⑤讓初高中的畢業(yè)生回校公關(guān)學(xué)校的班主任或級部主任等，給該人提成，由他分配提成給給他幫助招生的人。⑥同城寄平信給家長，給家長的一封信和招生簡章等（需要買地址資料）。平信的效果評估，平信內(nèi)容起碼要真實(shí)，不能將過時(shí)的信息再發(fā)給家長，容易讓人更反感，應(yīng)該更側(cè)重有利于自家孩子的學(xué)習(xí)提高才行，要打動(dòng)家長，要不然會起反作用，首先第一映像就以為是來賺錢的就不再感興趣，而且特色不是很突出，只是價(jià)格高而已，不知是否物有所值。小區(qū)營銷，把宣傳做到小區(qū)，找到合作伙伴，找居委會（或其他沒事的老太太）幫忙代理。

⑦開專家、博士報(bào)告會，提前大規(guī)模宣傳報(bào)告會，爭取使更多的家長知道報(bào)告會，實(shí)行現(xiàn)場報(bào)名，必須找好專人負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場秩序，負(fù)責(zé)招生的任務(wù)，提前通知好專家好好宣傳一下輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，以免出現(xiàn)不知所云的情況。提前找好報(bào)告會地址、確定報(bào)告會時(shí)間及報(bào)告會的內(nèi)容；當(dāng)天需找大量的漂亮客服及引導(dǎo)；當(dāng)天有可能出現(xiàn)其他輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)到會場發(fā)放傳單情況，須好好處理，避免鬧僵。開報(bào)告會需要注意的有仔細(xì)檢查多媒體是否能否使用，話筒及其它設(shè)備情況，需備用設(shè)備（電腦、音響、話筒等），報(bào)告會專家的喝水問題需解決，是喝熱水還是喝礦泉水，喝熱水時(shí)是自帶水瓶還是我們買一個(gè)作為紀(jì)念。必須找一個(gè)報(bào)告會總負(fù)責(zé)。⑧網(wǎng)絡(luò)營銷，依靠網(wǎng)站來宣傳。例在本地有知名度的網(wǎng)站做廣告，針對招生高峰期來做宣傳。首頁要體現(xiàn)。也要維護(hù)好自己的網(wǎng)站。

⑨平面媒體宣傳，在本地的報(bào)紙上做宣傳。一般地區(qū)性的小報(bào)頭版的3*4大小的方框廣告也就是350元左右，例魯中晨報(bào)。

⑩展板宣傳，制作小的宣傳板在學(xué)校周圍掛放。

⑾高價(jià)策略，配備高水平的教師，開辦特訓(xùn)班、協(xié)議保過班（主要靠比率來賺錢）不過全額退款，提前進(jìn)行水平測試選擇等。

⑿在公交車費(fèi)方面的宣傳要注意，應(yīng)該是只需要支付正常的公交費(fèi)，其他費(fèi)用再由我們解決。在各縣區(qū)的招生力爭只招住宿生，假如不能在當(dāng)?shù)亻_班的情況下，安全問題要考慮到，買保險(xiǎn)，簽安全責(zé)任書等；空調(diào)教室需要提前找好出租空調(diào)的公司，到時(shí)直接安裝；退費(fèi)問題的處理很重要，如何處理將事關(guān)招生的多少，提前專門培訓(xùn)培訓(xùn)一下營銷人員以減少退費(fèi)狀況。教室位置的選取也很重要。

宣傳原則：針對家長宣傳，比針對學(xué)生宣傳效果要好，因?yàn)榧议L是出錢方，更希望自己孩子學(xué)習(xí)好。針對家庭經(jīng)濟(jì)條件好的會更有效。

?良好的后期關(guān)系維護(hù)：許諾要完成（例如該贈字典就贈，不能拖），服務(wù)態(tài)度要好，開展良好的關(guān)系營銷，分階段有目的的回訪家長，孩子的學(xué)習(xí)情況。（多想一些花樣）必須要求代理班主任處理好與學(xué)員的關(guān)系，首先衛(wèi)生要按時(shí)打掃，學(xué)員有學(xué)習(xí)上的難題，必須能夠解決，爭取好感（代理班主任的選拔很重要）。在收費(fèi)上差別不能太大，制定收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)要合理，例贈字典就不減免20元錢，減免錢就不贈字典，不能出現(xiàn)減免三十的狀況，就算有是階段性的宣傳促銷策略，到時(shí)必須和家長解釋清楚，自個(gè)先弄清楚，不能混亂。