第一篇：中小學(xué)課外輔導(dǎo)部策劃書(shū)（精選）

東誠(chéng)教育中小學(xué)課外輔導(dǎo)部策劃書(shū)

一、市場(chǎng)

4、課外輔導(dǎo)，產(chǎn)業(yè)四大現(xiàn)狀：

現(xiàn)狀之一：增長(zhǎng)快速

據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì)，中國(guó)中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)已從2007年的1238億元增長(zhǎng)至億元增長(zhǎng)至2009年的1897億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為23.8％，預(yù)計(jì)到2014年年將增長(zhǎng)至4472億元。

現(xiàn)狀之二：對(duì)經(jīng)濟(jì)周期變化不敏感

與許多其他民辦教育服務(wù)不同，中小學(xué)課外輔導(dǎo)服務(wù)貫穿于學(xué)生12年的教育時(shí)間。因此中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)和其他民辦教育服務(wù)（如大專(zhuān)、職業(yè)培訓(xùn)）相比對(duì)經(jīng)濟(jì)周期的變化不敏感。據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì)，中小學(xué)課后輔導(dǎo)市場(chǎng)在2009年經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)候增長(zhǎng)了26.4％，遠(yuǎn)超過(guò)了整體教育市場(chǎng)同期約7％的增速。

現(xiàn)狀之三：高度分散

中國(guó)中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)因?yàn)橹行W(xué)人數(shù)龐大、學(xué)生地理位置分布廣泛和進(jìn)入門(mén)檻低等原因呈現(xiàn)高度分散特點(diǎn)，據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì)，目前市場(chǎng)上有超過(guò)十萬(wàn)家公司從事中小學(xué)課外輔導(dǎo)，但沒(méi)有一家公司所占的市場(chǎng)份額超過(guò)1％。這種高度分散的市場(chǎng)特點(diǎn)為能提供高品質(zhì)服務(wù)、、具有良好品牌和信譽(yù)的家教服務(wù)商提供了更多機(jī)會(huì)。

現(xiàn)狀之四：潛力巨大

2009年在中國(guó)大約有年在中國(guó)大約有5400至6300萬(wàn)中小學(xué)生接受課外輔導(dǎo)服務(wù)，占到中小學(xué)總?cè)藬?shù)的30%-35%，這一普及率遠(yuǎn)落后于韓國(guó)和其他東亞國(guó)家，落后于韓國(guó)和其他東亞國(guó)家。另?yè)?jù)艾瑞統(tǒng)計(jì)，課后輔導(dǎo)服務(wù)市場(chǎng)在北京、上海、廣州和深圳的普及率將在未來(lái)數(shù)年內(nèi)達(dá)到70%。

3、市場(chǎng)分析，做課外輔導(dǎo)的趨勢(shì)

a、專(zhuān)業(yè)化、專(zhuān)項(xiàng)化

針對(duì)現(xiàn)在學(xué)校里面，學(xué)生學(xué)習(xí)的層次不齊，我們必須擁有專(zhuān)業(yè)的教學(xué)團(tuán)隊(duì)，去彌補(bǔ)學(xué)生在學(xué)校里面學(xué)習(xí)的不足和漏洞，以個(gè)性化的教學(xué)，去滿(mǎn)足學(xué)生及家長(zhǎng)的需求。在未來(lái)的發(fā)展中，要細(xì)分市

場(chǎng)，做到更專(zhuān)業(yè)化，甚至像專(zhuān)項(xiàng)化發(fā)展。

b、教學(xué)方式個(gè)性化

在專(zhuān)業(yè)化的基礎(chǔ)上，教學(xué)方式應(yīng)向個(gè)性化發(fā)展。注重個(gè)性化學(xué)習(xí)

方案的制定，細(xì)分模塊化的課程結(jié)構(gòu)，全面?zhèn)€性教學(xué)支持，以及

注重學(xué)生人文修養(yǎng)的提升。個(gè)性化的教學(xué)，與傳統(tǒng)模式相比個(gè)性

化的教學(xué)能更針對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)過(guò)程中基礎(chǔ)的不足，根據(jù)學(xué)生的個(gè)人

特點(diǎn)有效地給予針對(duì)性地授課。同時(shí)個(gè)性化的教學(xué)還能更加充分

考慮到學(xué)生的空閑時(shí)間以及科學(xué)的學(xué)習(xí)周期安排學(xué)生的學(xué)習(xí)時(shí)

間，根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣加以引導(dǎo)幫助學(xué)生調(diào)整不良的學(xué)習(xí)習(xí)慣，4、對(duì)一所學(xué)校來(lái)說(shuō)，首先應(yīng)該有一個(gè)整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場(chǎng)定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價(jià)值定位、專(zhuān)業(yè)定位、等等。使得整個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程的效率最大化。即第三代教學(xué)模式。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)表，給公司定位定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。

二、公司策劃

1、招生策劃

根據(jù)公司定位，制定招生方案

招生一般根據(jù)三點(diǎn)來(lái)考慮。一是招生質(zhì)量，二是招生數(shù)量，三是

招生渠道。

定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有

一定的質(zhì)量要求，決不能來(lái)者不拒，撿到籃子里即是菜，招生要

有個(gè)一統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。如果質(zhì)量不把關(guān)，很可能會(huì)嚴(yán)重影

響到日后的招生。根據(jù)定位招生的質(zhì)量，可以確定招生的數(shù)量及

規(guī)模。定位招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。招生渠道的選擇，可以先找到本公司的個(gè)性特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，面向特殊的生源群體，可

以多層次分類(lèi)別招生，應(yīng)該善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯(cuò)位發(fā)展。

2、市場(chǎng)策劃

市場(chǎng)策劃，主要是指對(duì)招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)，從招生市場(chǎng)的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭(zhēng)

取到盡量多的市場(chǎng)份額。市場(chǎng)策劃還要進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源

市場(chǎng)的現(xiàn)狀、態(tài)勢(shì)，分析招生的基本形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì)，掌握有關(guān)

招生的基本數(shù)據(jù)，根據(jù)自己學(xué)校的實(shí)際情況，細(xì)分招生市場(chǎng)，確

定本校招生的努力方向，確定招生市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定

投入的人力、物力和財(cái)力。

3、形象策劃

形象是一所學(xué)校的門(mén)面，更是一所學(xué)校核心價(jià)值觀的體現(xiàn)。所謂

招生形象策劃，其涵義有兩個(gè)方面，一方面是通過(guò)招生宣傳把學(xué)

校的形象展示出來(lái)，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)

校整體形象基礎(chǔ)之上的；另一方面，是指招生過(guò)程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計(jì)招生過(guò)程中的一系列形象及其如何運(yùn)用，如何展示。

比如，廣告訴求語(yǔ)、屏幕形象、宣傳畫(huà)冊(cè)、招生資料、招生咨詢(xún)

場(chǎng)所人員形象等等。招生形象往往是社會(huì)、家長(zhǎng)、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因

素。

形象策劃能否成功，能否在招生過(guò)程中把學(xué)校的形象有效地

展示出來(lái)，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識(shí)

別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)校或者紛繁的背景

系統(tǒng)之中識(shí)別出來(lái)，并且形成一種積極的印象和認(rèn)識(shí)，感受到學(xué)

校的勃勃生機(jī)和發(fā)展前途，感受到學(xué)校的個(gè)性特色和明顯優(yōu)勢(shì)。

學(xué)校形象識(shí)別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個(gè)，這也是我們進(jìn)

行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)。一是理念識(shí)別系統(tǒng)，指學(xué)校的價(jià)值觀體系，包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號(hào)

等等。二是視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)，指運(yùn)用視覺(jué)設(shè)計(jì)和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺(jué)化、規(guī)范化、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺(jué)形象特征，例如學(xué)校的校徽、標(biāo)示牌之類(lèi)，以提升學(xué)校在市

場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的識(shí)別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為識(shí)別系

統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為

識(shí)別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢(xún)活動(dòng)、文化活

動(dòng)、社會(huì)公益活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之中。

4、廣告策劃

廣告就是有計(jì)劃地通過(guò)媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校、專(zhuān)業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢(shì)、特色等信息，以介紹、說(shuō)服、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動(dòng)等

作用。而好的廣告應(yīng)該以簡(jiǎn)潔明了的方式，去融入大量的真實(shí)性

信息。

招生廣告的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該擁有簡(jiǎn)捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚等特性，廣告媒體的選擇也很重要，要

考慮到經(jīng)濟(jì)性、針對(duì)性和適應(yīng)性。

三、學(xué)校的品牌

1、品牌意義

品牌是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品包括物質(zhì)的和精神的體驗(yàn)。學(xué)校的品牌是學(xué)

校與教育消費(fèi)者(學(xué)生和家長(zhǎng))之間的一種心理“默契”。從現(xiàn)在其

它學(xué)校經(jīng)營(yíng)的狀態(tài)來(lái)看，很明顯可以了解到一個(gè)事實(shí)：學(xué)校硬件

設(shè)施的影響力是有限的，但品牌不一樣，它越來(lái)越吸引學(xué)生、家

長(zhǎng)以及社會(huì)的目光。在當(dāng)下社會(huì)中，如果說(shuō)只是簡(jiǎn)單的通過(guò)硬件

設(shè)備或者外在特征又或是物理屬性來(lái)區(qū)分選擇，往往難下判斷。

從某種意義上說(shuō)，學(xué)校品牌形象的差異已經(jīng)在漸漸取代傳統(tǒng)意義

上的學(xué)校差異。在學(xué)校的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我更認(rèn)為獨(dú)特鮮明的品牌

就是辦學(xué)質(zhì)量的符號(hào)，品牌，就等于質(zhì)量。就跟我們?nèi)ベI(mǎi)衣服鞋

子一樣，通常心里作用驅(qū)使下，默認(rèn)什么樣的品牌，就是什么樣的質(zhì)量。而對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，商品的感覺(jué)，就是品牌形象，品牌也

是一種經(jīng)驗(yàn)，是一種保證。所在，在消費(fèi)時(shí)，品牌與非品牌之間，消費(fèi)者愿意選什么顯而易見(jiàn)。

2、品牌經(jīng)營(yíng)

品牌經(jīng)營(yíng)其實(shí)就是研究怎樣利用高知名度的品牌效應(yīng)，進(jìn)一步擴(kuò)

大學(xué)校的影響，提高學(xué)校的美譽(yù)度，進(jìn)而提高辦學(xué)效益。而且經(jīng)

營(yíng)以開(kāi)放的態(tài)度來(lái)對(duì)待教育教學(xué)質(zhì)量的管理，更注重教育成本、資本運(yùn)作、投入產(chǎn)出，更注重資源的利用和開(kāi)發(fā)，更注重教育教

學(xué)的效益。它不僅要考慮內(nèi)部管理，還要考慮教育和學(xué)校的形象

塑造、社會(huì)聲譽(yù)以及與社會(huì)的溝通等等。一味強(qiáng)調(diào)辦學(xué)條件改善的是屬于產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，品牌經(jīng)營(yíng)則是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，因?yàn)槠放平?jīng)營(yíng)

往往把社會(huì)效應(yīng)放在第一位，經(jīng)濟(jì)效應(yīng)放在第二位。品牌經(jīng)營(yíng)則

是從學(xué)生的成長(zhǎng)需要，從社會(huì)發(fā)展的需求來(lái)進(jìn)行的經(jīng)營(yíng)，它更重

視學(xué)校形象的傳播，更重視學(xué)校(教育)品牌與教育消費(fèi)者溝通的所

有環(huán)節(jié)與活動(dòng)，如學(xué)校進(jìn)行整體形象包裝和廣告宣傳，就是要形

成和加強(qiáng)教育消費(fèi)者對(duì)學(xué)校品牌的認(rèn)知。

3、學(xué)校品牌的法則與策略

教育質(zhì)量是品牌的核心。學(xué)校的教育質(zhì)量、辦學(xué)水平才是支

撐學(xué)校品牌的基礎(chǔ)。教育的目的在于促進(jìn)人的發(fā)展，學(xué)校發(fā)展的目的在于為學(xué)生提供更好的受教育機(jī)會(huì)。學(xué)校在發(fā)展中創(chuàng)品牌、創(chuàng)特色，必須首先建立在受教育對(duì)象的發(fā)展上。

構(gòu)筑獨(dú)特的、正面的和清晰的學(xué)校品牌形象 首先是定位問(wèn)

題。學(xué)校要進(jìn)行有效的品牌經(jīng)營(yíng)，必須有明晰的辦學(xué)目標(biāo)和定位。

品牌提升的策略

a、品牌聯(lián)手，可以通過(guò)與名牌學(xué)校結(jié)成聯(lián)盟，依托他人

優(yōu)勢(shì)提升自身價(jià)值；

b、品牌衍生，利用現(xiàn)有成功品牌，如我們東誠(chéng)教育品牌，來(lái)進(jìn)行課外輔導(dǎo)的宣傳；

c、品牌輸出，蔣品牌向外擴(kuò)展，但我覺(jué)得我們東誠(chéng)教育的品牌在外面輸出并不夠。

從某方面來(lái)講，品牌就是一種資產(chǎn)。而且在當(dāng)代信息化社會(huì)里，品

牌就是最有價(jià)值的、最可靠的、最有競(jìng)爭(zhēng)力的資產(chǎn)。

第二篇：中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

中小學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)班調(diào)查

在生活水平日益提高的今天，在提倡素質(zhì)教育的今天，在家長(zhǎng)對(duì)孩子的要求越來(lái)越高的今天，各種課外輔導(dǎo)班也正是為了滿(mǎn)足眾多家長(zhǎng)不能讓孩子輸在起跑線(xiàn)上的樸素心理，越辦越多，越辦越大，越辦越火，當(dāng)然也越辦越差。下面我們先來(lái)看幾份調(diào)查報(bào)告吧！

1、有關(guān)課外輔導(dǎo)班的調(diào)查結(jié)果：

河南某市為了詳細(xì)了解中小學(xué)生參加課外輔導(dǎo)班情況，在全市隨機(jī)抽查了140名中學(xué)生，144名小學(xué)生,共發(fā)放問(wèn)卷284份,回收284份，問(wèn)卷回收率為100％。在接受調(diào)查的284名中小學(xué)生中，男生占152人，女生占132人。

有關(guān)“你參加課外輔導(dǎo)班了嗎？”問(wèn)題的調(diào)查結(jié)果：中學(xué)生有67人參加了，參加比例為47.9%；小學(xué)生有137人參加了，參加比例為95.1%。

有關(guān)“你參加了幾個(gè)課外輔導(dǎo)班？”問(wèn)題的調(diào)查結(jié)果：中學(xué)生中有48位參加了一個(gè)，有19位參加了二個(gè)。中學(xué)生由于課業(yè)比較重，參加課外輔導(dǎo)班的多為初

一、初二的中學(xué)生。輔導(dǎo)班的范圍僅限于奧數(shù)、英語(yǔ)和藝術(shù)類(lèi)。同時(shí)他們表示，暑假期間參加課外輔導(dǎo)班的人數(shù)更多一些，輔導(dǎo)科目多是針對(duì)自己的弱項(xiàng)。在接受調(diào)查的小學(xué)生中，有14人參加了一個(gè)，有62人參加了二個(gè)，有44人參加了三個(gè)，有15人參加了四個(gè)，有2人參加了五個(gè)。小學(xué)生不僅參加課外輔導(dǎo)班的人數(shù)較多，而且種類(lèi)比較齊全。在調(diào)查中不難發(fā)現(xiàn)，越是年級(jí)低的學(xué)生，參加課外輔導(dǎo)班的人數(shù)越多，并且參加的課外輔導(dǎo)班還不止一個(gè)，有的甚至多達(dá)五個(gè)。也就是說(shuō)不僅星期一到星期五，就連星期

六、星期日全被擠占了。

有關(guān)“你參加課外輔導(dǎo)班是自己真正有興趣、愿意學(xué)？還是父母強(qiáng)迫你學(xué)的？”問(wèn)題的調(diào)查結(jié)果：100%的中學(xué)生選擇了參加課外輔導(dǎo)班是自己愿意學(xué)；但是小學(xué)生自己愿意參加課外輔導(dǎo)班的人數(shù)僅占41.6％；有80位小學(xué)生參加課外輔導(dǎo)班是父母強(qiáng)迫他們學(xué)的，占58.4％。這一數(shù)據(jù)也反映了在當(dāng)前的家庭教育中，有許多父母將自己的意愿強(qiáng)加給了孩子，對(duì)孩子缺少起碼的公平和尊重。總認(rèn)為我讓你干什么，你就得干什么，我讓你怎么做，你就得怎么做，這樣你才能成才。殊不知真正的興趣才是最重要的。

有關(guān)“你覺(jué)得你快樂(lè)嗎？你不快樂(lè)的原因是什么？”問(wèn)題的調(diào)查結(jié)果：有96.4%的中學(xué)生覺(jué)得自己不快樂(lè)，他們說(shuō)學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)太重了，如果沒(méi)有考學(xué)壓力，心情可能會(huì)放松得多。小學(xué)生覺(jué)得自己快樂(lè)的占78.5%。他們說(shuō)他們不快樂(lè)的原因是：“家長(zhǎng)天天逼著我練琴”、“讓我學(xué)我不喜歡的東西”、“我太累了”“我沒(méi)有時(shí)間玩兒”等等。由此看來(lái)，中小學(xué)生不快樂(lè)的根源是學(xué)校、家長(zhǎng)和社會(huì)的多重行為在幼小的孩子身上的重疊所造成的，說(shuō)到底根源還在應(yīng)試教育制度本身。但應(yīng)試教育制度在短時(shí)間之內(nèi)是不可能有所改變的，所以，沿著這條路看下去似乎是看不到什么希望的。

春節(jié)前夕，中小學(xué)生們盼望已久的寒假還沒(méi)正式開(kāi)始，而某些剛上初中一年級(jí)的中學(xué)生們就被父母送進(jìn)了各種課外輔導(dǎo)班。單看學(xué)生們的課程安排表就已是觸目驚心了，這還沒(méi)算上回家后的各種作業(yè)以及需要練習(xí)的各種技能。學(xué)生們假期的課程表是這樣安排的：上午：7：30－9：30數(shù)學(xué)；9：40－11：40物理；下午：13：00－15：00語(yǔ)文；15：10－17：10外語(yǔ)。如果沒(méi)有記錯(cuò)的話(huà)，物理這門(mén)課應(yīng)該是初二才開(kāi)設(shè)的。這是何等的殘酷啊！那幼小的身軀又如何能背得動(dòng)這如此的重壓呢？

不能讓孩子輸在起跑線(xiàn)上是許多家長(zhǎng)的共同心愿，這也讓奔波于各種特長(zhǎng)班的孩子們失去了痛痛快快玩的時(shí)間。沒(méi)辦法，誰(shuí)讓現(xiàn)今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)這么厲害呢！但無(wú)論如何愛(ài)玩總是孩子們的天性啊！可如今又有多少孩子能盡情地玩耍呢？哪怕只是片刻！為了能使孩子多種特長(zhǎng)集一身，將來(lái)在社會(huì)上更具競(jìng)爭(zhēng)力，參加各種課外輔導(dǎo)班便成了孩子們提高技能、補(bǔ)習(xí)功課的最好選擇。一些孩子們盡管不是太樂(lè)意，可還是要服從家長(zhǎng)的安排！孩子們的自由支配時(shí)間明顯在縮短，玩兒竟然成為了一種渴求的奢望。據(jù)報(bào)道：中國(guó)青少年體質(zhì)近20年來(lái)持續(xù)下降，中小學(xué)生身體素質(zhì)和身體機(jī)能的持續(xù)下降與目前孩子們長(zhǎng)時(shí)間地集中學(xué)習(xí)以及課余時(shí)間參加各種輔導(dǎo)班，使得體育運(yùn)動(dòng)和戶(hù)外活動(dòng)時(shí)間接近于零有著直接的關(guān)系。

2、課外輔導(dǎo)班的客觀現(xiàn)狀：

實(shí)行“素質(zhì)教育”以來(lái)，特別是高考改革實(shí)行“3+X”制度以后，對(duì)學(xué)生綜合能力和全面素質(zhì)的要求越來(lái)越高。不少比較喜歡鉆營(yíng)的人看準(zhǔn)了時(shí)機(jī)，推出了形形色色的各種課外輔導(dǎo)班。尤其是《中華人民共和國(guó)民辦教育促進(jìn)法》實(shí)施以后，各種民辦院校及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)真如雨后春筍一般地涌現(xiàn)了出來(lái)，但是否能真如雨后的春筍那樣鮮嫩且受歡迎則是很值得推敲的事情了。但是，我們也不能否認(rèn)，這些民辦學(xué)校在滿(mǎn)足人民群眾日益增長(zhǎng)的教育需求，創(chuàng)新辦學(xué)形式，積極穩(wěn)妥地推進(jìn)辦學(xué)體制改革，提高辦學(xué)水平，拓寬教育投資渠道等方面還是起到了一些積極的作用。但是，從這些民辦院校及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的在校生的數(shù)量來(lái)看，應(yīng)該還有相當(dāng)一部分的鉆營(yíng)者是在家里或在外租場(chǎng)地舉辦各種課外輔導(dǎo)班，這部分人既不申請(qǐng)辦學(xué)許可證，其所收學(xué)費(fèi)又不上繳個(gè)人所得稅，成為了先富起來(lái)的一部分人倒也屬正常。但是，他們的教學(xué)質(zhì)量又由誰(shuí)來(lái)監(jiān)督呢？

因?yàn)檗k課外輔導(dǎo)班的高收入讓越來(lái)越多的有一技之長(zhǎng)的人趨之若鶩。教師們辦課外輔導(dǎo)班的收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其工資收入，因此許多教師樂(lè)此不疲。除了教師們，目前社會(huì)上許多有一技之長(zhǎng)的人們也紛紛加入了辦課外輔導(dǎo)班的行列，但是教學(xué)與輔導(dǎo)質(zhì)量卻是遠(yuǎn)不像他們的收費(fèi)那么的高。目前的課外輔導(dǎo)班，除了極少部分優(yōu)秀老師是應(yīng)了家長(zhǎng)的苦苦哀求，利用課余時(shí)間在家里辦起了奧數(shù)班、英語(yǔ)班、作文班等，他們親自輔導(dǎo)學(xué)生，學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣濃、效果好。但是更多的輔導(dǎo)班、特長(zhǎng)班的執(zhí)教老師則是剛畢業(yè)的學(xué)生，或者是沒(méi)有上過(guò)正規(guī)大學(xué)但是有些特長(zhǎng)的雜牌軍。一些課外輔導(dǎo)班包括民辦學(xué)校最初創(chuàng)建時(shí)，為了招攬生源，都是由一些有資質(zhì)、能力強(qiáng)的教師上課，隨著時(shí)間的推移，學(xué)生越收越多，忙不過(guò)來(lái)時(shí)就在社會(huì)上隨便招聘一些人來(lái)授課。盡管許多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對(duì)外宣傳教師都是大學(xué)畢業(yè)生、外教授課、英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)過(guò)了四級(jí)或六級(jí)，其實(shí)根本就不是那么回事兒，欺詐宣傳而已。

3：專(zhuān)業(yè)家教機(jī)構(gòu)的客觀現(xiàn)狀：

國(guó)內(nèi)一些具備資深教學(xué)資質(zhì)的教師，在家長(zhǎng)的請(qǐng)求下有可能會(huì)從事家教工作。這樣的教師因?yàn)橛兄S富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，一般可以為孩子做個(gè)性化輔導(dǎo)測(cè)評(píng)，根據(jù)測(cè)評(píng)結(jié)果制定輔導(dǎo)計(jì)劃，然后再進(jìn)行跟進(jìn)式輔導(dǎo)。他們有一套嚴(yán)格的測(cè)評(píng)、跟蹤、方案調(diào)整、結(jié)果評(píng)定、反饋等系列化輔導(dǎo)方案。費(fèi)用雖然高一些，但能夠較好地針對(duì)孩子的個(gè)性特點(diǎn)制定家教方案，且有很完善的回訪(fǎng)跟蹤制度，輔導(dǎo)效果可以保證。分個(gè)性化家教和特色家教班兩種形式。

個(gè)性化家教：個(gè)性化家教的教學(xué)理念是通過(guò)個(gè)性化測(cè)評(píng)，掌握孩子的學(xué)習(xí)心理、學(xué)習(xí)習(xí)慣、應(yīng)試態(tài)度，以此確定最佳輔導(dǎo)方案。并在輔導(dǎo)過(guò)程中適時(shí)調(diào)整，結(jié)果反饋，通過(guò)家長(zhǎng)與

老師的良性互動(dòng)和適時(shí)溝通，共同促進(jìn)孩子的學(xué)習(xí)。近幾年來(lái)，這種個(gè)性化家教機(jī)構(gòu)如雨后春筍般涌現(xiàn)出來(lái)，受到了廣大家長(zhǎng)們的好評(píng)。但是，這些個(gè)性化家教機(jī)構(gòu)也是有區(qū)別的，有些教師的輔導(dǎo)內(nèi)容只注重孩子的學(xué)習(xí)，而有些教師除了致力于孩子的學(xué)習(xí)，還關(guān)心孩子的心理素質(zhì)、潛能開(kāi)發(fā)、親子關(guān)系等，以求為孩子創(chuàng)造一個(gè)和諧的健康成長(zhǎng)環(huán)境，促進(jìn)孩子綜合素質(zhì)的提高。毫無(wú)疑問(wèn)，后一種個(gè)性化家教機(jī)構(gòu)更受家長(zhǎng)們的歡迎。

特色家教班：理念是小班教學(xué)。根據(jù)學(xué)生學(xué)習(xí)情況分班，一般3-8人為一班，是個(gè)性化家教推行之后衍生出來(lái)的一種教育理念，相對(duì)于一對(duì)一家教更有互動(dòng)性，相對(duì)于大型輔導(dǎo)班更有針對(duì)性。小班內(nèi)的學(xué)員更具共性，教師教學(xué)便更具針對(duì)性，不會(huì)出現(xiàn)顧此失彼的不平衡現(xiàn)象，而費(fèi)用相對(duì)于一對(duì)一家教要低一些。因此深得家長(zhǎng)們的推崇和認(rèn)可。

4：專(zhuān)業(yè)家教機(jī)構(gòu)師資的客觀現(xiàn)狀：

在職教師：該群體大多是大中專(zhuān)院校、中小學(xué)在職教師，憑借豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)深得家長(zhǎng)們的認(rèn)可，特別是各地重點(diǎn)中小學(xué)特級(jí)教師、骨干教師更是炙手可熱。因個(gè)人精力有限、優(yōu)秀師資有限，課時(shí)費(fèi)相對(duì)較高，重點(diǎn)中學(xué)骨干教師高中家教課時(shí)費(fèi)多在100元/小時(shí)左右，初中家教課時(shí)費(fèi)在60元/小時(shí)左右。

專(zhuān)業(yè)家教教員：多為中小學(xué)退休教師、畢業(yè)大學(xué)生就職于某專(zhuān)業(yè)家教機(jī)構(gòu)，接受教育機(jī)構(gòu)教育理念、教育方法等企業(yè)課程培訓(xùn)后擇優(yōu)上崗。該類(lèi)家教機(jī)構(gòu)一般以個(gè)性化家教為主，多為國(guó)內(nèi)幾個(gè)大型家教機(jī)構(gòu)的連鎖或當(dāng)?shù)胤种C(jī)構(gòu)，管理相對(duì)較正規(guī)。輔導(dǎo)費(fèi)用較高，一般初中學(xué)生在60-90元/小時(shí)左右，高中學(xué)生在90-120元/小時(shí)左右。

在校大學(xué)生：年齡與高中生接近，溝通更方便，而家教費(fèi)用相對(duì)較低廉，又能同時(shí)擔(dān)任多個(gè)科目的輔導(dǎo)，所以深得眾多家長(zhǎng)的青睞，各地多以師范類(lèi)院校學(xué)生為主體。大學(xué)生家教具有靈活性的特點(diǎn)，但是，這種家教形式一直處于零散和不規(guī)范的狀態(tài)。大學(xué)生的教授內(nèi)容一般局限于自己過(guò)往的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)中，對(duì)教學(xué)重點(diǎn)的把握難免會(huì)有一定的偏差。而且，這種形式的家教還停留在答疑解惑上面，一般不關(guān)注孩子的學(xué)習(xí)方法、學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成，以及心理素質(zhì)、親子關(guān)系的改善等綜合能力的提高。隨著企業(yè)對(duì)人才能力的重視，這種家教形式的局限性將會(huì)越來(lái)越明顯。

隨著中小學(xué)課外輔導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)的加劇、國(guó)內(nèi)教育制度的不斷深化改革，熙勵(lì)師范教育中心李興認(rèn)為各類(lèi)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)不應(yīng)只是把如何提高孩子的學(xué)習(xí)成績(jī)列為自己的目標(biāo)，而應(yīng)將學(xué)生的素質(zhì)教育納入輔導(dǎo)范圍之內(nèi)，并逐漸成為課外輔導(dǎo)的重點(diǎn)內(nèi)容。具體地說(shuō)就是：應(yīng)更加注重孩子們的學(xué)習(xí)興趣、學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)；增強(qiáng)家長(zhǎng)對(duì)家庭教育的認(rèn)知；以孩子的個(gè)性資質(zhì)為前提，以使得孩子勤學(xué)、樂(lè)學(xué)、善學(xué)為目標(biāo)；幫助孩子樹(shù)立遠(yuǎn)大目標(biāo)并鼓勵(lì)孩子為之而努力奮斗；融入國(guó)外先進(jìn)的教育理念，致力于提高孩子的綜合素質(zhì)。

第三篇：中小學(xué)課外輔導(dǎo)發(fā)展

中小學(xué)課外輔導(dǎo)（家教）發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)分析

09-10-29 17:04發(fā)表于：《角落》 分類(lèi)：未分類(lèi)

中小學(xué)課外輔導(dǎo)（家教）發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)分析

2009-06-02 12:0

421世紀(jì)是一個(gè)知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，綜合國(guó)力的競(jìng)爭(zhēng)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榭萍己腿瞬诺母?jìng)爭(zhēng)。伴隨著經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)、科技水平與日俱增，家長(zhǎng)們?cè)絹?lái)越深刻地認(rèn)識(shí)到教育的重要性。從普及九年義務(wù)教育到大學(xué)連年擴(kuò)招，中國(guó)教育迅速騰飛。中國(guó)企業(yè)對(duì)人才的認(rèn)知從重學(xué)歷到重綜合能力，衡量人才的標(biāo)準(zhǔn)逐漸趨向多元化、理性化的良性發(fā)展軌道。為了讓孩子有一個(gè)良好的人生平臺(tái)，諸多家長(zhǎng)更加注重孩子教育，中小學(xué)課外輔導(dǎo)悄然升溫。

中小學(xué)課外輔導(dǎo)的發(fā)展現(xiàn)狀

目前，國(guó)內(nèi)孩子業(yè)余輔導(dǎo)方式大致有三種：輔導(dǎo)班、家教、網(wǎng)絡(luò)教育。緣于家教的面對(duì)面性、一對(duì)一或者多對(duì)一性，逐漸被家長(zhǎng)廣泛認(rèn)可，家教面向的消費(fèi)群體也從貴族型趨于平民化，家教在三大輔導(dǎo)方式中的比重也隨之遞增，目前約占三大輔導(dǎo)方式的45%。20世紀(jì)90年代末期，中小學(xué)課外輔導(dǎo)在中國(guó)逐漸普及，興起于北京、上海等大城市，隨后蔓延全國(guó)。2004年至今為國(guó)內(nèi)中小學(xué)課外輔導(dǎo)行業(yè)迅猛發(fā)展期，課外輔導(dǎo)開(kāi)始呈現(xiàn)成熟化、規(guī)范化、多元化的強(qiáng)勁發(fā)展勢(shì)頭。

一、國(guó)內(nèi)中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)分類(lèi)及其特點(diǎn) ①中介式家教機(jī)構(gòu)：中國(guó)最早的家教服務(wù)機(jī)構(gòu)，行業(yè)內(nèi)該類(lèi)群體較大，但規(guī)模性較小，多局限于某個(gè)城市，或獨(dú)立存在或連鎖經(jīng)營(yíng)。因國(guó)內(nèi)大多地區(qū)禁止在職教師從事有償家教，這給他們結(jié)識(shí)在職教師創(chuàng)造機(jī)會(huì)，靠收取家長(zhǎng)會(huì)員費(fèi)或者一次性中介服務(wù)費(fèi)經(jīng)營(yíng)，面向教員收費(fèi)。形式靈活，對(duì)大學(xué)生一次性收取定額費(fèi)用限定服務(wù)次數(shù)，或按服務(wù)次數(shù)收取相應(yīng)中介費(fèi)，面向在職教師多數(shù)不收費(fèi)用。因家教行業(yè)中介機(jī)構(gòu)的微利性注定中介式家教機(jī)構(gòu)無(wú)法做強(qiáng)做大。同時(shí)，家教中介只負(fù)責(zé)按照家長(zhǎng)的要求為孩子配備家庭教師，而對(duì)于輔導(dǎo)的內(nèi)容、效果等卻沒(méi)有相應(yīng)的規(guī)范，因此，這種形式的家教無(wú)法滿(mǎn)足家長(zhǎng)對(duì)孩子的期望，注定不能長(zhǎng)久發(fā)展。

②專(zhuān)業(yè)家教機(jī)構(gòu)：擁有個(gè)人師資力量，一般為孩子做個(gè)性化輔導(dǎo)測(cè)評(píng)，根據(jù)測(cè)評(píng)結(jié)果制定輔導(dǎo)計(jì)劃，然后跟進(jìn)式輔導(dǎo)，有一套嚴(yán)格的測(cè)評(píng)、跟蹤、方案調(diào)整、結(jié)果評(píng)定、反饋等系列化輔導(dǎo)方案。費(fèi)用一般較高，但能夠較好地針對(duì)孩子個(gè)性特點(diǎn)制定家教方案，且有很完善的回訪(fǎng)跟蹤制度，輔導(dǎo)效果可以保證。當(dāng)前國(guó)內(nèi)主要有以下幾種模式：

●個(gè)性化家教：理念是通過(guò)個(gè)性化測(cè)評(píng)掌握孩子學(xué)習(xí)心理、學(xué)習(xí)習(xí)慣、應(yīng)試態(tài)度，以確定最佳輔導(dǎo)方案，并在輔導(dǎo)過(guò)程中適時(shí)調(diào)整，結(jié)果反饋，通過(guò)家長(zhǎng)與家教機(jī)構(gòu)的良性互動(dòng)和適時(shí)溝通，共同促進(jìn)孩子的學(xué)習(xí)。近幾年來(lái)，這種個(gè)性化家教機(jī)構(gòu)如雨后春筍般涌現(xiàn)出來(lái)，受到廣大家長(zhǎng)的追捧。但是，這些個(gè)性化家教機(jī)構(gòu)也是有區(qū)別的，有些只注重孩子的學(xué)習(xí)，有些除了致力于孩子的學(xué)習(xí)，還關(guān)心孩子的心理素質(zhì)、潛能開(kāi)發(fā)、親子關(guān)系等，以求為孩子

創(chuàng)造一個(gè)和諧的成長(zhǎng)環(huán)境，促進(jìn)孩子綜合素質(zhì)的提高，此類(lèi)機(jī)構(gòu)以華亞啟慧教育為代表。無(wú)疑，后一種個(gè)性化家教機(jī)構(gòu)是更受家長(zhǎng)們歡迎的。

●特色家教班：小班教學(xué)，根據(jù)學(xué)生學(xué)習(xí)情況分班，一般3-8個(gè)人為一班，個(gè)性化家教后衍生的一個(gè)教育理念，相對(duì)于一對(duì)一家教更有互動(dòng)性，相對(duì)于大型輔導(dǎo)班更有針對(duì)性，小班內(nèi)的學(xué)員更具共性，教師教學(xué)便更具針對(duì)性，不會(huì)出現(xiàn)顧此失彼的不平衡現(xiàn)象，而費(fèi)用相對(duì)于一對(duì)一家教要低一些，因此深得各地家長(zhǎng)們推崇和認(rèn)可。

●簽約家教：是一個(gè)時(shí)代的代名詞，就像流星雨劃過(guò)天空，稍縱即逝。經(jīng)營(yíng)模式是與家長(zhǎng)簽訂輔導(dǎo)協(xié)議，約定輔導(dǎo)期內(nèi)令孩子某科目成績(jī)提高至某理想值，一般費(fèi)用較高，一次性收取一學(xué)期或者一年的輔導(dǎo)費(fèi)用，通過(guò)考前或假前開(kāi)名師動(dòng)員會(huì)令眾多望子成龍的家長(zhǎng)為之心動(dòng)，但是成績(jī)的提高受教育方法、學(xué)習(xí)方法、學(xué)習(xí)環(huán)境、學(xué)生特點(diǎn)等多方面的因素影響，教育機(jī)構(gòu)單憑個(gè)人努力保證提高成績(jī)到理想狀態(tài)，恐怕難圓其說(shuō)。成績(jī)的提高不是商品的質(zhì)保，不可控因素太多，因此注定其發(fā)展是宿命的。

③網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)家教服務(wù)：隨著國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)的普及，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)家教應(yīng)運(yùn)而生，該類(lèi)家教因投資成本較小又被大家廣泛認(rèn)可為中國(guó)家教的行業(yè)趨勢(shì)，所以深得中國(guó)青年創(chuàng)業(yè)者的青睞，也深受?chē)?guó)內(nèi)風(fēng)投商的追捧。但是目前處于形式多樣化、經(jīng)營(yíng)不規(guī)范化的兩難境地，目前國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)家教主要有以下幾種形式：

●各地家教網(wǎng)：星羅棋布，幾乎遍布國(guó)內(nèi)每個(gè)地級(jí)市，其中以一點(diǎn)通家教網(wǎng)、天天家教網(wǎng)、陽(yáng)光家教網(wǎng)為代表，憑借網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)在全國(guó)大中城市填棋布陣發(fā)展二級(jí)代理或分支機(jī)構(gòu)。網(wǎng)站整合了各地大量師資力量，為家長(zhǎng)提供了可參考的師資平臺(tái)。

●各類(lèi)網(wǎng)校：多以國(guó)內(nèi)重點(diǎn)中小學(xué)為依托構(gòu)建網(wǎng)上教育平臺(tái)，使學(xué)生購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)卡后可以分享網(wǎng)絡(luò)教育資源，或者在線(xiàn)與名師交流。該類(lèi)企業(yè)國(guó)內(nèi)以黃岡中學(xué)網(wǎng)校、101網(wǎng)校、北京四中網(wǎng)校等為代表，在各地尋找加盟商實(shí)現(xiàn)與當(dāng)?shù)貙W(xué)校的結(jié)合，向各中小學(xué)生推廣網(wǎng)卡。但其模式礙于不能面對(duì)面授課、面對(duì)面交流，加之目前國(guó)人對(duì)網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)可度尚待提高，所以目前普及型推廣仍有難度。

●當(dāng)?shù)丶医虣C(jī)構(gòu)與遠(yuǎn)程教育的結(jié)合：目前，國(guó)內(nèi)部分地區(qū)家教機(jī)構(gòu)借助遠(yuǎn)程教育的師資優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)兩者結(jié)合經(jīng)營(yíng)，配備專(zhuān)門(mén)網(wǎng)絡(luò)教室，使學(xué)生分享網(wǎng)絡(luò)資源，并配置2-3名專(zhuān)職教師，使學(xué)生遇到問(wèn)題可以即時(shí)提問(wèn)即時(shí)回答，為家教行業(yè)的橫向整合開(kāi)創(chuàng)了先河。

二、國(guó)內(nèi)課外輔導(dǎo)教師群體分類(lèi)及其特點(diǎn)

①在職教師：該群體為大中專(zhuān)院校、中小學(xué)在職教師，憑借豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)深得家長(zhǎng)認(rèn)可，特別是各地重點(diǎn)中小學(xué)特級(jí)教師、骨干教師更是炙手可熱。因個(gè)人精力有限、優(yōu)秀師資有限，課時(shí)費(fèi)相對(duì)較高，以石家莊為例：石家莊二中、一中骨干教師高中家教課時(shí)費(fèi)多在100元/小時(shí)左右，初中家教課時(shí)費(fèi)在60元/小時(shí)左右。

②專(zhuān)業(yè)家教教員：多為中小學(xué)退休教師、畢業(yè)大學(xué)生就職于某專(zhuān)業(yè)家教機(jī)構(gòu)，接受教育機(jī)構(gòu)教育理念、教育方法等企業(yè)課程培訓(xùn)后擇優(yōu)上崗，該類(lèi)家教機(jī)構(gòu)一般以個(gè)性化家教為主，多為國(guó)內(nèi)幾個(gè)大型家教機(jī)構(gòu)的連鎖或當(dāng)?shù)胤种C(jī)構(gòu)，管理相對(duì)較正規(guī)。輔導(dǎo)費(fèi)用較高，一般

初中學(xué)生在60-90元/小時(shí)左右，高中學(xué)生在90-120元/小時(shí)左右（以青島為例）。

③在校大學(xué)生：年齡與高中生接近，溝通更方便，而家教費(fèi)用相對(duì)較低廉，又能同時(shí)擔(dān)任多個(gè)科目的輔導(dǎo)，所以深得眾多家長(zhǎng)的青睞，各地多以師范類(lèi)學(xué)校學(xué)生為主體。大學(xué)生家教具有靈活性的特點(diǎn)，但是，這種家教形式一直處于零散和不規(guī)范的狀態(tài)，大學(xué)生的教授內(nèi)容一般局限于自己過(guò)往的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)中，對(duì)教學(xué)重點(diǎn)地把握上有一定的偏差。而且，這種形式的家教還停留在答疑解惑上面，一般不關(guān)注孩子的學(xué)習(xí)方法、學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成以及心理素質(zhì)、親子關(guān)系的改善等孩子綜合能力的提高。隨著企業(yè)對(duì)人才能力的重視，這種家教形式的局限性將會(huì)越來(lái)越明顯。

④專(zhuān)職工作者兼職教員：該類(lèi)家教教員群體較小，主要指非教師行業(yè)專(zhuān)業(yè)工作者，多為剛畢業(yè)大學(xué)生或從事相關(guān)外貿(mào)、物理/化學(xué)研究等工作為主，輔導(dǎo)費(fèi)用一般較低，家長(zhǎng)認(rèn)可程度較低，多通過(guò)中介機(jī)構(gòu)虛登信息獲取家教工作。

中小學(xué)課外輔導(dǎo)的發(fā)展趨勢(shì)

未來(lái)中國(guó)中小學(xué)課外輔導(dǎo)發(fā)展大致呈現(xiàn)以下趨勢(shì)：

●2013年之前，實(shí)體式中介家教機(jī)構(gòu)依然呈現(xiàn)迅猛發(fā)展的趨勢(shì)，各地中介家教機(jī)構(gòu)愈演愈烈，那些不按規(guī)矩出牌，缺乏誠(chéng)信的機(jī)構(gòu)將不斷被淘汰出局，但是總體難以走向連鎖，期間各地家教網(wǎng)服務(wù)理念與體系會(huì)逐漸升級(jí)并日趨完善，依托網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)加大各地?cái)U(kuò)張力度，并逐漸整合各地實(shí)體式中介家教機(jī)構(gòu)。2013年至2015年，為國(guó)內(nèi)家教網(wǎng)淘汰期，適者生存的競(jìng)爭(zhēng)體制注定最終將有3-5家家教網(wǎng)占據(jù)家教網(wǎng)80%左右的主體市場(chǎng)份額。同時(shí)家教網(wǎng)的服務(wù)將出現(xiàn)橫向拓展，在整合了各地優(yōu)秀師資后不再以網(wǎng)絡(luò)中介為主，有望進(jìn)入個(gè)性化家教或遠(yuǎn)程教育行列，實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營(yíng)。

●2015年之前，國(guó)內(nèi)個(gè)性化家教（含特色家教班）隨著管理制度的完善，當(dāng)前幾大主體家教機(jī)構(gòu)會(huì)持續(xù)瓜分國(guó)內(nèi)家教市場(chǎng)，同時(shí)會(huì)有新的資金涌入，新秀的出現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化。個(gè)性化家教與遠(yuǎn)程教育之間將展開(kāi)橫向競(jìng)爭(zhēng)，并進(jìn)一步擠占當(dāng)前大型輔導(dǎo)班的市場(chǎng)份額，成為國(guó)內(nèi)中小學(xué)生業(yè)余充電的主力軍。

●遠(yuǎn)程教育目前多處于賠本賺吆喝的境地，但其優(yōu)勢(shì)明顯，其高速發(fā)展將在2015年之后，在經(jīng)歷了多年的積累和經(jīng)驗(yàn)沉淀后，市場(chǎng)逐漸成熟。隨著國(guó)家對(duì)網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管制度的完善，國(guó)人對(duì)網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)知度逐漸提高，網(wǎng)絡(luò)教育會(huì)逐漸普及，同時(shí)有望實(shí)現(xiàn)與家教網(wǎng)的整合或聯(lián)營(yíng)。

隨著中小學(xué)課外輔導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)的加劇、國(guó)內(nèi)教育制度的不斷深化改革，各類(lèi)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)將更加注重學(xué)生的素質(zhì)教育，不再單一為提高孩子學(xué)習(xí)成績(jī)而努力。教學(xué)方法、經(jīng)營(yíng)模式將呈現(xiàn)多元化，以適應(yīng)市場(chǎng)為先導(dǎo)，將更加注重孩子學(xué)習(xí)興趣、學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)，增強(qiáng)家長(zhǎng)對(duì)家庭教育的認(rèn)知，以孩子個(gè)性資質(zhì)為前提，以令孩子勤學(xué)、樂(lè)學(xué)、善學(xué)為目標(biāo)。幫助孩子樹(shù)立遠(yuǎn)大目標(biāo)并鼓勵(lì)孩子為之奮斗，同時(shí)將融入國(guó)外先進(jìn)教育理念，致力于提高孩子綜合素質(zhì)。

（文/青島華亞啟慧教育）

第四篇：未來(lái)中國(guó)中小學(xué)課外輔導(dǎo)發(fā)展趨勢(shì)

未來(lái)中國(guó)中小學(xué)課外輔導(dǎo)發(fā)展趨勢(shì)

2011-01-22 18:46:46|分類(lèi)： 【中小課輔】|字號(hào) 訂閱

2013年之前，實(shí)體式中介家教機(jī)構(gòu)依然呈現(xiàn)迅猛發(fā)展的趨勢(shì)，各地中介家教機(jī)構(gòu)愈演愈烈，那些不按規(guī)矩出牌，缺乏誠(chéng)信的機(jī)構(gòu)將不斷被淘汰出局，但是總體難以走向連鎖，期間各地家教網(wǎng)服務(wù)理念與體系會(huì)逐漸升級(jí)并日趨完善，依托網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)加大各地?cái)U(kuò)張力度，并逐漸整合各地實(shí)體式中介家教機(jī)構(gòu)。2013年至2015年，為國(guó)內(nèi)家教網(wǎng)淘汰期，適者生存的競(jìng)爭(zhēng)體制注定最終將有3-5家家教網(wǎng)占據(jù)家教網(wǎng)80%左右的主體市場(chǎng)份額。

永久免費(fèi)的在線(xiàn)互動(dòng)學(xué)習(xí)未來(lái)中國(guó)中小學(xué)課外輔導(dǎo)發(fā)展大致呈現(xiàn)以下趨勢(shì)：

●2013年之前，實(shí)體式中介家教機(jī)構(gòu)依然呈現(xiàn)迅猛發(fā)展的趨勢(shì)，各地中介家教機(jī)構(gòu)愈演愈烈，那些不按規(guī)矩出牌，缺乏誠(chéng)信的機(jī)構(gòu)將不斷被淘汰出局，但是總體難以走向連鎖，期間各地家教網(wǎng)服務(wù)理念與體系會(huì)逐漸升級(jí)并日趨完善，依托網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)加大各地?cái)U(kuò)張力度，并逐漸整合各地實(shí)體式中介家教機(jī)構(gòu)。2013年至2015年，為國(guó)內(nèi)家教網(wǎng)淘汰期，適者生存的競(jìng)爭(zhēng)體制注定最終將有3-5家家教網(wǎng)占據(jù)家教網(wǎng)80%左右的主體市場(chǎng)份額。同時(shí)家教網(wǎng)的服務(wù)將出現(xiàn)橫向拓展，在整合了各地優(yōu)秀師資后不再以網(wǎng)絡(luò)中介為主，有望進(jìn)入個(gè)性化家教或遠(yuǎn)程教育行列，實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營(yíng)。

●2015年之前，國(guó)內(nèi)個(gè)性化家教（含特色家教班）隨著管理制度的完善，當(dāng)前幾大主體家教機(jī)構(gòu)會(huì)持續(xù)瓜分國(guó)內(nèi)家教市場(chǎng)，同時(shí)會(huì)有新的資金涌入，新秀的出現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化。個(gè)性化家教與遠(yuǎn)程教育之間將展開(kāi)橫向競(jìng)爭(zhēng)，并進(jìn)一步擠占當(dāng)前大型輔導(dǎo)班的市場(chǎng)份額，成為國(guó)內(nèi)中小學(xué)生業(yè)余充電的主力軍。

●遠(yuǎn)程教育目前多處于賠本賺吆喝的境地，但其優(yōu)勢(shì)明顯，其高速發(fā)展將在2015年之后，在經(jīng)歷了多年的積累和經(jīng)驗(yàn)沉淀后，市場(chǎng)逐漸成熟。隨著國(guó)家對(duì)網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管制度的完善，國(guó)人對(duì)網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)知度逐漸提高，網(wǎng)絡(luò)教育會(huì)逐漸普及，同時(shí)有望實(shí)現(xiàn)與家教網(wǎng)的整合或聯(lián)營(yíng)。隨著中小學(xué)課外輔導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)的加劇、國(guó)內(nèi)教育制度的不斷深化改革，各類(lèi)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)將更加注重學(xué)生的素質(zhì)教育，不再單一為提高孩子學(xué)習(xí)成績(jī)而努力。教學(xué)方法、經(jīng)營(yíng)模式將呈現(xiàn)多元化，以適應(yīng)市場(chǎng)為先導(dǎo)，將更加注重孩子學(xué)習(xí)興趣、學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)，增強(qiáng)家長(zhǎng)對(duì)家庭教育的認(rèn)知，以孩子個(gè)性資質(zhì)為前提，以令孩子勤學(xué)、樂(lè)學(xué)、善學(xué)為目標(biāo)。幫助孩子樹(shù)立遠(yuǎn)大目標(biāo)并鼓勵(lì)孩子為之奮斗，同時(shí)將融入國(guó)外先進(jìn)教育理念，致力于提高孩子綜合素質(zhì)。好的教育機(jī)構(gòu)必須要有精良的教師團(tuán)隊(duì)，而真正的好的教育團(tuán)隊(duì)必須是精誠(chéng)合作的團(tuán)體，特別是在全國(guó)合作教學(xué)盛行的趨勢(shì)下，東方教育（http:///）通過(guò)有效地調(diào)配以及合理的溝通，促進(jìn)了教師之間的專(zhuān)業(yè)研究交流，做到了學(xué)科知識(shí)之間的相互滲透。并且開(kāi)辟了先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)教研平臺(tái)，以求達(dá)到教師與教師，教師與學(xué)生之間的有效交流與溝通

第五篇：中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

目錄

第一部分：策劃書(shū)摘要（概述）??????????????第二頁(yè) 第二部分：機(jī)構(gòu)名稱(chēng)、LOGO及產(chǎn)品???????????? 第二頁(yè) 第三部分：發(fā)展戰(zhàn)略及組織架構(gòu)??????????????第三頁(yè) 第四部分：市場(chǎng)及SWOT分析????????????????第四頁(yè) 第五部分：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與品牌建設(shè)??????????????第七頁(yè) 第六部分：價(jià)值觀設(shè)計(jì)（企業(yè)文化建設(shè)）??????????第九頁(yè)第七部分：商業(yè)模式概述????????????????? 第十頁(yè) 第八部分：?jiǎn)T工薪資水平與激勵(lì)機(jī)制???????????第十一頁(yè) 第九部分：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹???????????????? 第十五頁(yè) 第一部分：策劃書(shū)摘要（概述）

一． 項(xiàng)目簡(jiǎn)單描述：

教育歷來(lái)是關(guān)系著中國(guó)千家萬(wàn)戶(hù)的大事情，在我國(guó)每一名家長(zhǎng)都希望自己的孩子能考上名牌高中、名牌大學(xué)，因此幾乎所有大中城市的學(xué)生都以參加補(bǔ)習(xí)班、請(qǐng)家教等形式接受課外補(bǔ)習(xí)，以提高自己的考試成績(jī)。上大學(xué)是很多家長(zhǎng)和學(xué)生的夢(mèng)想，但是課外補(bǔ)習(xí)市場(chǎng)魚(yú)龍混雜、缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致了整個(gè)課外補(bǔ)習(xí)市場(chǎng)呈現(xiàn)出“零零碎碎”的局面，甚至很多非法舉辦的補(bǔ)習(xí)班和家教中介，嚴(yán)重地影響了聲譽(yù)。因此成立一家專(zhuān)業(yè)而獨(dú)具特色的課外補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)極具發(fā)展?jié)摿屯顿Y價(jià)值，對(duì)于提高學(xué)生成績(jī)、實(shí)現(xiàn)行業(yè)的規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化都具有重大意義（背景、目的、意義）。

我們始終堅(jiān)持“1對(duì)1”個(gè)性化輔導(dǎo)和“名師工作室”兩大服務(wù)類(lèi)型，以滿(mǎn)足不同層次的客戶(hù)需求。同時(shí)在擴(kuò)張模式上我們借鑒了房地產(chǎn)中介的連鎖經(jīng)營(yíng)模式，采用“降低成本、化整為零”的經(jīng)營(yíng)模式，即在各重點(diǎn)學(xué)校和大型社區(qū)門(mén)口設(shè)置“名師工作室”（每個(gè)工作室大概100平米即可），與其他培訓(xùn)學(xué)校相比，我們用同樣的成本，實(shí)現(xiàn)了“化整為零”的連鎖經(jīng)營(yíng)模式，直接將我們的優(yōu)質(zhì)教育送到了學(xué)生的家門(mén)口，這是巨大的地利優(yōu)勢(shì)。同時(shí)我們?cè)诿總€(gè)城市設(shè)置一個(gè)分公司總部作為教師培訓(xùn)和調(diào)控中心，根據(jù)實(shí)際需要

派遣教師到各個(gè)“名師工作室”授課即可，平時(shí)每個(gè)教學(xué)點(diǎn)只需要1—2名服

務(wù)人員為學(xué)生和家長(zhǎng)做咨詢(xún)和報(bào)名繳費(fèi)等工作即可。這樣就充分利用了人力

資源、節(jié)約了成本、降低了風(fēng)險(xiǎn)。此外為了增強(qiáng)我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力我們將竭

力打造在線(xiàn)學(xué)習(xí)社區(qū)（遠(yuǎn)亮教育在線(xiàn)）和教研室，將教學(xué)、教研、IT技術(shù)結(jié)

合在一起，運(yùn)用現(xiàn)代技術(shù)為教育服務(wù)，增強(qiáng)公司的盈利能力（服務(wù)及運(yùn)作）。

二．目標(biāo)市場(chǎng)概述：

小學(xué)到高中各年級(jí)學(xué)生均是我們的目標(biāo)客戶(hù)。經(jīng)過(guò)7年的實(shí)踐探索，我們發(fā)

現(xiàn)小學(xué)生多以“興趣班”為主，比如新概念英語(yǔ)班、小學(xué)作文班等；初一初

二、高一高二學(xué)生采用“名師工作室”進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，對(duì)于極個(gè)別的學(xué)生采

用“1對(duì)1”個(gè)性化輔導(dǎo)；初三和高三涉及到升學(xué)，是我們主要的目標(biāo)客戶(hù)群，也是我們工作的重點(diǎn)，因此我們堅(jiān)決采用“1對(duì)1”個(gè)性化輔導(dǎo)模式，確保優(yōu)

質(zhì)的教學(xué)和良好的口碑。

三． 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及特點(diǎn)簡(jiǎn)介：

傳統(tǒng)“家教”和“補(bǔ)習(xí)班”缺乏系統(tǒng)性和規(guī)范化，所以教師各自為戰(zhàn)、無(wú)法

保證教學(xué)質(zhì)量，造成了作坊式經(jīng)營(yíng)普遍存在，難以形成規(guī)模效應(yīng)和品牌效應(yīng)。

為了實(shí)現(xiàn)我們的不可復(fù)制性（核心競(jìng)爭(zhēng)力）我們將竭力打造教師培訓(xùn)(勵(lì)志

型演講專(zhuān)家+學(xué)科專(zhuān)業(yè)教師)以形成獨(dú)特的公司文化，此外我們每年都將投入

一定比例的資金用于核心技術(shù)和教材的研發(fā)，即打造學(xué)生遠(yuǎn)程在線(xiàn)學(xué)習(xí)的平臺(tái)

(遠(yuǎn)亮教育在線(xiàn))和成立教研室。

目前我們項(xiàng)目的主要特點(diǎn)就是根據(jù)學(xué)生的不同水平進(jìn)行了“分門(mén)別類(lèi)”，為客戶(hù)制訂了最實(shí)惠的學(xué)習(xí)方案，基本做到規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)化，其次在經(jīng)營(yíng)模式

上“化整為零”的創(chuàng)新也為公司初步發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

四． 利潤(rùn)來(lái)源簡(jiǎn)析：

我們創(chuàng)業(yè)初期的收入就是學(xué)生繳納的學(xué)費(fèi)，因此要求我們做到“讓學(xué)生滿(mǎn)意”。

我們將每年分為四期：暑假、平時(shí)、寒假、平時(shí)。每期輔導(dǎo)50小時(shí)，平均學(xué)

費(fèi)100元/小時(shí)，共計(jì)5000元/期，20000元/年，每名教師可帶15名學(xué)生，每名教師每年可獲得學(xué)費(fèi)30萬(wàn)元，工資、獎(jiǎng)金及其他成本除去15萬(wàn)元，公

司凈利潤(rùn)15萬(wàn)元、凈利潤(rùn)率可達(dá)50%，國(guó)內(nèi)成功的教育企業(yè)如學(xué)大教育、學(xué)

而思教育的教師總數(shù)超過(guò)了4000名，并且他們的收費(fèi)比我們高出50%多，因

此他們每年的學(xué)費(fèi)收入達(dá)到了3—5億，而他們的真正發(fā)展時(shí)間僅為1—3年。

我們?cè)诶麧?rùn)和財(cái)務(wù)方面努力的目標(biāo)是：總投資150萬(wàn)元，在佛山、東莞、珠

海三地試點(diǎn)運(yùn)行，12個(gè)月后實(shí)現(xiàn)基本的收支平衡，3年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)500萬(wàn)的目標(biāo)，在實(shí)現(xiàn)500萬(wàn)的凈利潤(rùn)后我們將實(shí)行擴(kuò)張和新一輪融資，為公司創(chuàng)建

教育名牌和上市做準(zhǔn)備。

五． 投資和預(yù)算：

投資教育具有投資資金相對(duì)較少、利潤(rùn)回報(bào)率較高、投資風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小、社

會(huì)地位高、現(xiàn)金流良好等顯著特點(diǎn)。

投資預(yù)算明細(xì)表（總投資150萬(wàn)3校區(qū)）珠海、佛山、東莞

固

定

資

產(chǎn)

辦公場(chǎng)所租金 24萬(wàn)/年/3校區(qū)

辦公用品 5萬(wàn)/3年/3校區(qū)

水電費(fèi) 3萬(wàn)/年/3校區(qū)

辦公裝修費(fèi)用 15萬(wàn)元/3年/3校區(qū)

總計(jì) 47萬(wàn)/年

流

動(dòng)

資

產(chǎn) 員工工資 50萬(wàn)/年/3校區(qū)

宣傳費(fèi)用 10萬(wàn)/年/3校區(qū)

績(jī)效獎(jiǎng)金 10萬(wàn)/年/3校區(qū)

流動(dòng)資金 33萬(wàn)

總計(jì) 103萬(wàn)/年

總計(jì)投資 150萬(wàn)（不含學(xué)費(fèi)收入）

六． 融資方案：

第一方案：完全借貸合作，即：借貸創(chuàng)業(yè)資金150萬(wàn)，并贈(zèng)送10%的公司股份

+借貸年息10%作為回報(bào)。合作期限1—3年，合作期滿(mǎn)后歸還借貸資金，借貸

人依然作為公司股東永遠(yuǎn)享受贈(zèng)送的公司股份,公司上市融資時(shí)可優(yōu)先考慮

借貸人購(gòu)買(mǎi)本公司原始股份、借貸人也可轉(zhuǎn)讓股份或由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)回購(gòu)股份獲

得投資回報(bào)。

第二方案：半借貸合作，即公司借貸資金150萬(wàn)，并贈(zèng)送公司股份20%作為回

報(bào)。1—3年內(nèi)完全歸還借貸資金。借貸人可永遠(yuǎn)享受20%的高額贈(zèng)送股份。

公司上市融資時(shí)可優(yōu)先考慮借貸人購(gòu)買(mǎi)本公司原始股份、借貸人也可出賣(mài)股

份或由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)回購(gòu)股份獲得投資回報(bào)。

第三方案：融資合作，即公司融資150萬(wàn)，投資者持股70%，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)持股

30%，公司上市后，投資者退出時(shí)可出賣(mài)股份或創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)回購(gòu)股份。

七． 財(cái)務(wù)分析（預(yù)算及投資報(bào)酬）：

第一階段預(yù)計(jì)的發(fā)展趨勢(shì)：2009年11月——2012年11月3年期500

萬(wàn)

年培訓(xùn)人次平均學(xué)費(fèi) 年總營(yíng)業(yè)額 毛利潤(rùn) 年凈利潤(rùn)

09年11月—10年11月 500人次 3000元/人 150萬(wàn)元 50萬(wàn) 0萬(wàn)

10年12月—11年11月 1000人次 4000元/人 400萬(wàn)元 200萬(wàn)元 150萬(wàn)

11年12月—12年11月 2000人次 5000元/人 1000萬(wàn)元 600萬(wàn)元 500萬(wàn)

第二階段： 2012年12月——2015年11月實(shí)現(xiàn)年?duì)I業(yè)額過(guò)億的發(fā)

展目標(biāo)

第三階段： 2015年12月——2018年11月實(shí)現(xiàn)公司融資上市、治

理結(jié)構(gòu)改造、業(yè)務(wù)多元化三大目標(biāo)。力求在現(xiàn)代企業(yè)制度上穩(wěn)定快速地發(fā)展。

第四部分：市場(chǎng)及SWOT分析

一、目標(biāo)市場(chǎng)及市場(chǎng)容量分析：

① 國(guó)內(nèi)基本的市場(chǎng)狀況：

中國(guó)人自古就相信“名師出高徒”，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人口增加，計(jì)劃生育實(shí)

行，望子成龍＋逐年遞增的升學(xué)壓力，令90％的父母和學(xué)生都迫切需要1對(duì)

1課外補(bǔ)習(xí)服務(wù)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)有2億多中小學(xué)生，大約有40％學(xué)生家

庭尋找課外補(bǔ)習(xí)，就是8000萬(wàn)個(gè)，以一人單次花費(fèi)1000元計(jì)算，大概有800

億市場(chǎng)規(guī)模！

2005年中國(guó)教育市場(chǎng)需求達(dá)到4500億元，2006年則為5000億元以上，2007

年教育支出突破萬(wàn)億元大關(guān)，以10%的比例高居家庭消費(fèi)需求第一位。近年來(lái)，中國(guó)教育培訓(xùn)市場(chǎng)呈現(xiàn)強(qiáng)大的資本整合力，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅中小學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)市場(chǎng)便獲

得了上億美元投資，約占教育行業(yè)投資總額的近30％.尤其是去年10月，多家課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)

相繼獲得了逾千萬(wàn)美元級(jí)別的投資。目前，中國(guó)有超過(guò)70％的中小學(xué)生選擇用課外

輔導(dǎo)的方式來(lái)彌補(bǔ)學(xué)校教育的不足，而大考沖刺階段的學(xué)生選擇課外輔導(dǎo)的比例更高，其中愿意拿出上萬(wàn)元為孩子買(mǎi)單的家長(zhǎng)竟占到調(diào)查總數(shù)的1/3.根

據(jù)ChinaVenture的研究，全國(guó)中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)是最受投資者關(guān)注的細(xì)分

市場(chǎng)，僅2007年一年，就有6家中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)獲得總額7000萬(wàn)美元

投資。“按70％的比例計(jì)算，僅在中國(guó)各大城市，就有4000萬(wàn)~5000萬(wàn)的中小學(xué)生參加課外輔導(dǎo)，即便平均每年每人只花費(fèi)1000元，這個(gè)市場(chǎng)也具

有400億~500億元的規(guī)模。”上海精銳教育創(chuàng)始人張熙說(shuō)，這讓他看到一個(gè)

巨大的機(jī)會(huì)。目前，紛亂繁雜的中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)正在走向三分天下的局面：家教、本校教師補(bǔ)習(xí)班和獨(dú)立輔導(dǎo)學(xué)校。不過(guò)，國(guó)家已經(jīng)禁止校中

校或者學(xué)校內(nèi)的輔導(dǎo)班，而大學(xué)生家教很難產(chǎn)生專(zhuān)業(yè)化、規(guī)模化的經(jīng)營(yíng)模式，這就給市場(chǎng)化的輔導(dǎo)學(xué)校留下了更大發(fā)展空

據(jù)上海首家個(gè)性化中小學(xué)課外教輔機(jī)構(gòu)精銳教育總裁張熙分析，未來(lái)5至10年，中國(guó)教

育培訓(xùn)市場(chǎng)的規(guī)模有望達(dá)3000億元人民幣。教育支出在中國(guó)已超過(guò)其他生活費(fèi)用，成為僅次

于食物的第二大支出。城市家庭中，為孩子請(qǐng)家教的比例已占到40％至60％，去年僅初中生

和高中生的課外輔導(dǎo)市場(chǎng)產(chǎn)值就已超過(guò)200億，預(yù)計(jì)5年內(nèi)將達(dá)500億元。隨著語(yǔ)言培訓(xùn)市

場(chǎng)和IT培訓(xùn)市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻提高，中小學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)市場(chǎng)的巨大潛力將吸引更多創(chuàng)業(yè)資本涌

入。

過(guò)去3年里，一批嶄露頭角的教育企業(yè)高速增長(zhǎng)，平均每年增長(zhǎng)100％以上，有的甚至達(dá)到500％的增長(zhǎng)率。教育企業(yè)擁有良好的盈利能力和現(xiàn)金流，從利

潤(rùn)率上看，成熟的教育培訓(xùn)類(lèi)公司利潤(rùn)率在15％~25％之間，而高端英語(yǔ)培訓(xùn)的凈利潤(rùn)可以達(dá)到35％~40％.在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大背景下，教育卻成為少有的依

然火爆的行業(yè)，并吸引著無(wú)數(shù)資本的眼光。2008年的前10個(gè)月，國(guó)內(nèi)已披露的教育業(yè)投資達(dá)18例，投資金額超過(guò)2.85億美元。有數(shù)字表明，2007

年中國(guó)教育市場(chǎng)總值增長(zhǎng)到1430億美元，預(yù)計(jì)2010年前的復(fù)合增長(zhǎng)率將會(huì)

達(dá)到12％，規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到2000億美元。與此相對(duì)的是，在上萬(wàn)家教育培訓(xùn)企

業(yè)中，超過(guò)10億元營(yíng)收的屈指可數(shù)。一些年輕的企業(yè)在獲得風(fēng)險(xiǎn)投資后，急

速擴(kuò)張后也漏洞百出，在教育行業(yè)政策的高風(fēng)險(xiǎn)和同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)下，并非每個(gè)

玩家都能修成正果。業(yè)內(nèi)人士觀察，未來(lái)10年，碎片狀的教育市場(chǎng)將逐

漸聚合為幾個(gè)巨頭，現(xiàn)在能夠在教育價(jià)值鏈上找到自己的位置，并及時(shí)吸引

到資本的50家企業(yè)占整個(gè)市場(chǎng)的80％.伴隨政府管制、人們的價(jià)值觀和生活

水平的變化，教育領(lǐng)域還會(huì)有更多的機(jī)會(huì)和模式冒出來(lái)。

廣東千萬(wàn)富豪數(shù)量居全國(guó)第二“富二代”培訓(xùn)市場(chǎng)很大

成都三原外國(guó)語(yǔ)學(xué)校最近招了一個(gè)少年MBA全球企業(yè)精英班，7萬(wàn)元一年的學(xué)費(fèi)，“培養(yǎng)未來(lái)的企業(yè)領(lǐng)袖和行業(yè)精英”的目標(biāo)，使它有了“富二代班”的別稱(chēng)。

《2009胡潤(rùn)百富榜》公布的數(shù)據(jù)顯示,全國(guó)有82.5萬(wàn)個(gè)千萬(wàn)富豪和5.1萬(wàn)個(gè)億萬(wàn)富

豪，廣東省千萬(wàn)富豪人數(shù)為13.7萬(wàn)人，排名第二。“富二代”成為今年的流行詞匯，始于

今年5月杭州一男子在人行道上被飛速行駛的跑車(chē)撞死，由于肇事者胡斌的“富二代”身

份，輿論開(kāi)始探討“富二代”身上體現(xiàn)的愛(ài)飆車(chē)、愛(ài)鬧事、愛(ài)炫富等各種惡行，進(jìn)而反思“富

二代”教育的缺失。

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的崛起，富裕起來(lái)的家庭越來(lái)越重視子女的教育問(wèn)題，出國(guó)留學(xué)和精

英教育成為大多數(shù)家長(zhǎng)的選擇。但“富二代”涌現(xiàn)出懶散、自私、沒(méi)有責(zé)任感等各種問(wèn)題，說(shuō)明現(xiàn)有教育方式顯然不夠，圍繞著“富二代”的教育還有待深化，培訓(xùn)的市場(chǎng)將是一片藍(lán)

海。

據(jù)廣州一大型教輔機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人介紹，他們每年招收不少“富二代”學(xué)生，有些是總經(jīng)理、董事長(zhǎng)的孩子，數(shù)量可達(dá)五分之一至四分之一，這部分孩子的輔導(dǎo)費(fèi)用少則兩三萬(wàn)元，高的達(dá)到七八萬(wàn)元。而據(jù)雇主都是家產(chǎn)上千萬(wàn)元的某家庭教育集團(tuán)負(fù)責(zé)人介紹，保教師

月薪一般三千到五千元，一些好的保教師月薪是不封頂?shù)摹?/p>

據(jù)某分析機(jī)構(gòu)的公開(kāi)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2008年全年發(fā)生在教育培訓(xùn)行業(yè)的投資事件24起，涉及投資金額

3.26億美元，相比2007年1.50億美元的投資額，增幅達(dá)117%。其中2008年下半年投資額1.84億美

元，相比上半年增幅達(dá)29.6%。無(wú)論從數(shù)量，還是已投資規(guī)模來(lái)看，在整個(gè)2008年當(dāng)中，教育業(yè)可以

算得上是金融風(fēng)暴之下，VC、PE投資保持逆勢(shì)高速增長(zhǎng)的少有行業(yè)之一。（相關(guān)新聞：2009年創(chuàng)業(yè)

商機(jī)全盤(pán)點(diǎn)）

教育培訓(xùn)業(yè)果真能賺到“大錢(qián)”?有數(shù)字表明，2007年中國(guó)教育市場(chǎng)總值增長(zhǎng)到1430億美元，預(yù)

計(jì)2010年前的復(fù)合增長(zhǎng)率在12%，規(guī)模將達(dá)到2000億美元。從利潤(rùn)率上看，教育培訓(xùn)類(lèi)公司平均利潤(rùn)

率在15%～25%之間，而立足高端市場(chǎng)的教育培訓(xùn)類(lèi)公司凈利潤(rùn)可達(dá)到35%～40%。

中國(guó)教育培訓(xùn)業(yè)的紅火，得益于人口紅利。據(jù)統(tǒng)計(jì)，教育支出在中國(guó)已經(jīng)超過(guò)其他生活費(fèi)用成為僅

次于食物的第二大日常支出。而就業(yè)壓力、傳統(tǒng)教育體系理論與實(shí)踐脫節(jié)、資格認(rèn)證制度的實(shí)施等因素，為培訓(xùn)市場(chǎng)的發(fā)展提供了廣闊的機(jī)會(huì)。最近3年里，一批嶄露頭角的教育企業(yè)獲得了高速增長(zhǎng)，平均每年增長(zhǎng)100%以上，有的甚至達(dá)到500%的增長(zhǎng)率。

從目前的發(fā)展?fàn)顩r看，中國(guó)的教育培訓(xùn)業(yè)尚處于起步階段，雖然教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已有近萬(wàn)家，但資金規(guī)模

超過(guò)10億元的屈指可數(shù)。教育培訓(xùn)業(yè)，還是一座尚待開(kāi)發(fā)的“富礦”。與發(fā)展已經(jīng)比較成熟的IT培訓(xùn)、英語(yǔ)培訓(xùn)、EMBA培訓(xùn)相比，早教、中小學(xué)教輔、職業(yè)培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)教育、民辦學(xué)校等細(xì)分市場(chǎng)，有著很

多投資進(jìn)入的新機(jī)會(huì)。

教輔市場(chǎng)：大有可為

“學(xué)而優(yōu)則仕”。對(duì)中國(guó)父母來(lái)說(shuō)，孩子學(xué)習(xí)成績(jī)的好壞直接關(guān)系到他們將來(lái)的發(fā)展。據(jù)相關(guān)調(diào)查

顯示，目前中國(guó)有70%的中小學(xué)生，選擇用課外輔導(dǎo)的方式來(lái)彌補(bǔ)學(xué)校教育的不足，而大考沖刺階段的學(xué)生選擇課外輔導(dǎo)的比例更高。有1/3的被調(diào)查家長(zhǎng)表示，愿意拿出上萬(wàn)元為孩子的課外輔導(dǎo)買(mǎi)單。

根據(jù)研究，中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)是最受投資者關(guān)注的細(xì)分市場(chǎng)。截至2008年11月底的數(shù)據(jù)，中小

學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)市場(chǎng)獲得1.0325億美元投資，占教育行業(yè)投資總額的近30%。世界銀行曾發(fā)表報(bào)告稱(chēng)，中國(guó)從小學(xué)到大學(xué)的學(xué)生人數(shù)占世界的17%，但是教育市場(chǎng)價(jià)值卻只占2%。從這一報(bào)告來(lái)看，中小學(xué)教

輔的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)尚處于起步階段。

與早教市場(chǎng)一樣，中小學(xué)教輔市場(chǎng)顯得紛亂繁雜。目前，中小學(xué)教輔市場(chǎng)是“三分天下”的局面：家教、本校教師補(bǔ)習(xí)班和專(zhuān)業(yè)教輔機(jī)構(gòu)各自為政，占據(jù)一方空間。但從發(fā)展趨勢(shì)上看，由于國(guó)家明令禁止“校中校”及學(xué)校內(nèi)開(kāi)設(shè)輔導(dǎo)班，大學(xué)生家教又難以產(chǎn)生專(zhuān)業(yè)化、