第一篇：中小學1對1課外輔導機構

中小學1對1課外輔導機構

精上教育

精上教育是國內中小學一對一課外輔導行業的一股新力量，師資力量及其雄厚，其主張“公開、無門檻、有根有據做承諾”，通過多年的1對1個性化教學研究獨創的“TPT考點教學法”風靡一時，受到教育輔導界的資深教研專家的一致肯定。精上教育推出“4個1”輔導模式：1位學習規劃師、1套個性化學習方案、1位精英學科教師、1位專職班主任，針對性、目標性更強！精上教育在“1對1”輔導目標承諾上的出色成績更讓其備受學生家長們的信賴。精上教育被譽為“中小學個性化課外輔導專家”。

學大教育

國內首度把“個性化教育”理念與中小學課輔結合將中小學課外輔導機構第一次統一在“個性化教育”大旗下的的教育機構, 美國上市公司, 第一個把傳統家教炒成“一對一”概念并轉化成巨大市場能量的教育機構。國內幾乎所有個性化教育機構都受益學大教育為提升個性化教育機構地位所做出的努力。不足是做市場大于做教研教學，盲目擴張，不善整合，聚集了大批各行業營銷人員，真正教學教研人員在公司沒有影響力。總部在北京。

卓越教育

中國中小學課輔大機構主要集中在北京，卓越教育是為數不多發源于京城以為的大機構之

一。南部中國最有影響力的中小學課外輔導機構。“承諾班”教學力量雄厚。與廣州公辦教育體制關系緊密。對廣州中小學各類考試把握較好。穩扎穩打，雖然歷史久遠，但擴張穩健。中小學課輔機構受地域影響很大，強勁如學大也不能確保到哪里都能教學好，卓越獲得風投，走出廣東，教學質量能否一如既往，尚存疑問。

學而思教育

國內第一家真正的有自己教育產品的教育機構（其早期的管理者和老師皆為名校出身，靠天才的力量開發自己的教育產品，逆天而行）。教研教學力量全行業第一。其成功經驗無法復制。學大模式更好模仿，更容易更快出效益，學而思模式需要練內功，空前絕后。國內第一家靠理念引導推進公司前進的中小學課輔機構。奧數英語小班教學水平全行業第一。

安博教育

安博國內第一個真正以升學與就業兩大關鍵需求為導向的全國性教育服務品牌,美國上市公司。京翰“一對一”依托安博集團雄厚的資本力量，2007年1月啟動，采用“學大一對一”的模式，迅速席卷中國，成為全國性教育機構。比上不足（比學大），比下有余（地方性中小機構）。總部在北京。

巨人教育

歷史悠久的大型課輔培訓機構。行業內除新東方外培訓跨度最大的教育機構。既像“學大”，又像學而思。由于產品結構跨度太大，既沒有學大的聚焦（智商不太高的人，集中力量做一件事也能做好，如學大），又沒有學而思的課程開發能力（真正厲害的人才能做到），都難以做到行業最強。尹雄雄心勃勃，要做中小學課輔的航母，整合能力有待考驗。行業內潛力最大，最接近學而思和學大的教育機構。

龍文教育

行業內全國性教育機構中為數不多的加盟式課輔機構。“有中國人的地方，就有龍文”，龍文的擴張速度之快，令同行瞠目。龍文的教學質量之差，在大機構中不是秘密，但依然能瘋狂擴張，甚至在教育資源爭奪最激烈的北京都能生存發展，只能說明他創立了一種新的運營模式——加盟辦學，并調動各種資源使教學質量維持在基本水準之上。龍文是否在走“先鋪攤子，后抓質量”之路，值得研究，其高層資源整合能力面臨嚴峻挑戰。像龍文這樣的教育機構，來的快，搞不好走的也會快。

新東方優能教育

依托新東方教育雄厚的資金實力進入中小學課輔。但新東方做外語培訓有一套，做中小學課輔只能學“學大”。個性化教育由于得到的國家教育資源有限（國家各級教學教研管理機構不管個性化教育機構，給個性化教育機構在教學教研上的扶持也少），課外輔導效果評判主要在在公辦學校，所以個性化教育機構很難建立自己完全獨立的校本課程、教研體系。實力雄厚如新東方，在教學教研上能做的不多，只能跟學大學銷售、做市場，難以動搖學大中小學課輔老大地位。

李陽瘋狂英語

李陽瘋狂英語是在中國本土土生土長的實用高效的英語學習方法，在廣大校園有很大的影響力。李陽文化教育發展有限公司由“瘋狂英語”創始人李陽老師于一九九五年九月創建，是一家從事語言文化教育事業推廣的企業；其前身是李陽?克立茲國際英語推廣工作室。公司的中心品牌為“李陽瘋狂英語”及“瘋狂漢語”。其多以訓練營、夏令營等短期全封閉培訓為主，作為一種交新朋友、集體生活的體驗對于學生來說，參加一次這樣的英語培訓也很不錯。

精銳教育

行業內模仿學大最像的中小學課輔機構，但又能把現代企業管理理念運用于教育管理。發源于上海，是上海真正的NO 1，主要影響力在長三角。北京以外的教育機構能反攻北京，并形成一定的規模，說明精銳教育的運營、管理、培訓、教研有一定的水準。聚焦“一對一”的思維是對的。問題是急于擴張，過分迷信資本的力量，不愿意在上海以外的校區在培訓、教研培植上花功夫，在杭州市場上敗于納思和學大，說明作為長三角課輔機構的“一哥”，在自己應有的地盤上也是根基不穩。主營業務“一對一”，走的還是學大的老路，同學大的“PPTS”一樣，“UPS”也是唬人的。

第二篇：中小學課外輔導機構創業計劃書

中小學課外輔導機構創業計劃書

目錄

第一部分：策劃書摘要（概述）??????????????第二頁 第二部分：機構名稱、LOGO及產品???????????? 第二頁 第三部分：發展戰略及組織架構??????????????第三頁 第四部分：市場及SWOT分析????????????????第四頁 第五部分：市場營銷與品牌建設??????????????第七頁 第六部分：價值觀設計（企業文化建設）??????????第九頁第七部分：商業模式概述????????????????? 第十頁 第八部分：員工薪資水平與激勵機制???????????第十一頁 第九部分：創業團隊介紹???????????????? 第十五頁 第一部分：策劃書摘要（概述）

一． 項目簡單描述：

教育歷來是關系著中國千家萬戶的大事情，在我國每一名家長都希望自己的孩子能考上名牌高中、名牌大學，因此幾乎所有大中城市的學生都以參加補習班、請家教等形式接受課外補習，以提高自己的考試成績。上大學是很多家長和學生的夢想，但是課外補習市場魚龍混雜、缺乏行業標準，導致了整個課外補習市場呈現出“零零碎碎”的局面，甚至很多非法舉辦的補習班和家教中介，嚴重地影響了聲譽。因此成立一家專業而獨具特色的課外補習機構極具發展潛力和投資價值，對于提高學生成績、實現行業的規范化和標準化都具有重大意義（背景、目的、意義）。

我們始終堅持“1對1”個性化輔導和“名師工作室”兩大服務類型，以滿足不同層次的客戶需求。同時在擴張模式上我們借鑒了房地產中介的連鎖經營模式，采用“降低成本、化整為零”的經營模式，即在各重點學校和大型社區門口設置“名師工作室”（每個工作室大概100平米即可），與其他培訓學校相比，我們用同樣的成本，實現了“化整為零”的連鎖經營模式，直接將我們的優質教育送到了學生的家門口，這是巨大的地利優勢。同時我們在每個城市設置一個分公司總部作為教師培訓和調控中心，根據實際需要

派遣教師到各個“名師工作室”授課即可，平時每個教學點只需要1—2名服

務人員為學生和家長做咨詢和報名繳費等工作即可。這樣就充分利用了人力

資源、節約了成本、降低了風險。此外為了增強我們的核心競爭力我們將竭

力打造在線學習社區（遠亮教育在線）和教研室，將教學、教研、IT技術結

合在一起，運用現代技術為教育服務，增強公司的盈利能力（服務及運作）。

二．目標市場概述：

小學到高中各年級學生均是我們的目標客戶。經過7年的實踐探索，我們發

現小學生多以“興趣班”為主，比如新概念英語班、小學作文班等；初一初

二、高一高二學生采用“名師工作室”進行系統培訓，對于極個別的學生采

用“1對1”個性化輔導；初三和高三涉及到升學，是我們主要的目標客戶群，也是我們工作的重點，因此我們堅決采用“1對1”個性化輔導模式，確保優

質的教學和良好的口碑。

三． 項目優勢及特點簡介：

傳統“家教”和“補習班”缺乏系統性和規范化，所以教師各自為戰、無法

保證教學質量，造成了作坊式經營普遍存在，難以形成規模效應和品牌效應。

為了實現我們的不可復制性（核心競爭力）我們將竭力打造教師培訓(勵志

型演講專家+學科專業教師)以形成獨特的公司文化，此外我們每年都將投入

一定比例的資金用于核心技術和教材的研發，即打造學生遠程在線學習的平臺

(遠亮教育在線)和成立教研室。

目前我們項目的主要特點就是根據學生的不同水平進行了“分門別類”，為客戶制訂了最實惠的學習方案，基本做到規范和標準化，其次在經營模式

上“化整為零”的創新也為公司初步發展奠定了基礎。

四． 利潤來源簡析：

我們創業初期的收入就是學生繳納的學費，因此要求我們做到“讓學生滿意”。

我們將每年分為四期：暑假、平時、寒假、平時。每期輔導50小時，平均學

費100元/小時，共計5000元/期，20000元/年，每名教師可帶15名學生，每名教師每年可獲得學費30萬元，工資、獎金及其他成本除去15萬元，公

司凈利潤15萬元、凈利潤率可達50%，國內成功的教育企業如學大教育、學

而思教育的教師總數超過了4000名，并且他們的收費比我們高出50%多，因

此他們每年的學費收入達到了3—5億，而他們的真正發展時間僅為1—3年。

我們在利潤和財務方面努力的目標是：總投資150萬元，在佛山、東莞、珠

海三地試點運行，12個月后實現基本的收支平衡，3年實現凈利潤500萬的目標，在實現500萬的凈利潤后我們將實行擴張和新一輪融資，為公司創建

教育名牌和上市做準備。

五． 投資和預算：

投資教育具有投資資金相對較少、利潤回報率較高、投資風險相對較小、社

會地位高、現金流良好等顯著特點。

投資預算明細表（總投資150萬3校區）珠海、佛山、東莞

固

定

資

產

辦公場所租金 24萬/年/3校區

辦公用品 5萬/3年/3校區

水電費 3萬/年/3校區

辦公裝修費用 15萬元/3年/3校區

總計 47萬/年

流

動

資

產 員工工資 50萬/年/3校區

宣傳費用 10萬/年/3校區

績效獎金 10萬/年/3校區

流動資金 33萬

總計 103萬/年

總計投資 150萬（不含學費收入）

六． 融資方案：

第一方案：完全借貸合作，即：借貸創業資金150萬，并贈送10%的公司股份

+借貸年息10%作為回報。合作期限1—3年，合作期滿后歸還借貸資金，借貸

人依然作為公司股東永遠享受贈送的公司股份,公司上市融資時可優先考慮

借貸人購買本公司原始股份、借貸人也可轉讓股份或由創業團隊回購股份獲

得投資回報。

第二方案：半借貸合作，即公司借貸資金150萬，并贈送公司股份20%作為回

報。1—3年內完全歸還借貸資金。借貸人可永遠享受20%的高額贈送股份。

公司上市融資時可優先考慮借貸人購買本公司原始股份、借貸人也可出賣股

份或由創業團隊回購股份獲得投資回報。

第三方案：融資合作，即公司融資150萬，投資者持股70%，創業團隊持股

30%，公司上市后，投資者退出時可出賣股份或創業團隊回購股份。

七． 財務分析（預算及投資報酬）：

第一階段預計的發展趨勢：2009年11月——2012年11月3年期500

萬

年培訓人次平均學費 年總營業額 毛利潤 年凈利潤

09年11月—10年11月 500人次 3000元/人 150萬元 50萬 0萬

10年12月—11年11月 1000人次 4000元/人 400萬元 200萬元 150萬

11年12月—12年11月 2000人次 5000元/人 1000萬元 600萬元 500萬

第二階段： 2012年12月——2015年11月實現年營業額過億的發

展目標

第三階段： 2015年12月——2018年11月實現公司融資上市、治

理結構改造、業務多元化三大目標。力求在現代企業制度上穩定快速地發展。

第四部分：市場及SWOT分析

一、目標市場及市場容量分析：

① 國內基本的市場狀況：

中國人自古就相信“名師出高徒”，隨著經濟發展，人口增加，計劃生育實

行，望子成龍＋逐年遞增的升學壓力，令90％的父母和學生都迫切需要1對

1課外補習服務。據統計，我國有2億多中小學生，大約有40％學生家

庭尋找課外補習，就是8000萬個，以一人單次花費1000元計算，大概有800

億市場規模！

2005年中國教育市場需求達到4500億元，2006年則為5000億元以上，2007

年教育支出突破萬億元大關，以10%的比例高居家庭消費需求第一位。近年來，中國教育培訓市場呈現強大的資本整合力，據不完全統計，僅中小學課外輔導培訓市場便獲

得了上億美元投資，約占教育行業投資總額的近30％.尤其是去年10月，多家課外輔導機構

相繼獲得了逾千萬美元級別的投資。目前，中國有超過70％的中小學生選擇用課外

輔導的方式來彌補學校教育的不足，而大考沖刺階段的學生選擇課外輔導的比例更高，其中愿意拿出上萬元為孩子買單的家長竟占到調查總數的1/3.根

據ChinaVenture的研究，全國中小學課外輔導市場是最受投資者關注的細分

市場，僅2007年一年，就有6家中小學課外輔導機構獲得總額7000萬美元

投資。“按70％的比例計算，僅在中國各大城市，就有4000萬~5000萬的中小學生參加課外輔導，即便平均每年每人只花費1000元，這個市場也具

有400億~500億元的規模。”上海精銳教育創始人張熙說，這讓他看到一個

巨大的機會。目前，紛亂繁雜的中小學課外輔導市場正在走向三分天下的局面：家教、本校教師補習班和獨立輔導學校。不過，國家已經禁止校中

校或者學校內的輔導班，而大學生家教很難產生專業化、規模化的經營模式，這就給市場化的輔導學校留下了更大發展空

據上海首家個性化中小學課外教輔機構精銳教育總裁張熙分析，未來5至10年，中國教

育培訓市場的規模有望達3000億元人民幣。教育支出在中國已超過其他生活費用，成為僅次

于食物的第二大支出。城市家庭中，為孩子請家教的比例已占到40％至60％，去年僅初中生

和高中生的課外輔導市場產值就已超過200億，預計5年內將達500億元。隨著語言培訓市

場和IT培訓市場準入門檻提高，中小學課外輔導培訓市場的巨大潛力將吸引更多創業資本涌

入。

過去3年里，一批嶄露頭角的教育企業高速增長，平均每年增長100％以上，有的甚至達到500％的增長率。教育企業擁有良好的盈利能力和現金流，從利

潤率上看，成熟的教育培訓類公司利潤率在15％~25％之間，而高端英語培訓的凈利潤可以達到35％~40％.在經濟危機的大背景下，教育卻成為少有的依

然火爆的行業，并吸引著無數資本的眼光。2008年的前10個月，國內已披露的教育業投資達18例，投資金額超過2.85億美元。有數字表明，2007

年中國教育市場總值增長到1430億美元，預計2010年前的復合增長率將會

達到12％，規模預計達到2000億美元。與此相對的是，在上萬家教育培訓企

業中，超過10億元營收的屈指可數。一些年輕的企業在獲得風險投資后，急

速擴張后也漏洞百出，在教育行業政策的高風險和同質化競爭下，并非每個

玩家都能修成正果。業內人士觀察，未來10年，碎片狀的教育市場將逐

漸聚合為幾個巨頭，現在能夠在教育價值鏈上找到自己的位置，并及時吸引

到資本的50家企業占整個市場的80％.伴隨政府管制、人們的價值觀和生活

水平的變化，教育領域還會有更多的機會和模式冒出來。

廣東千萬富豪數量居全國第二“富二代”培訓市場很大

成都三原外國語學校最近招了一個少年MBA全球企業精英班，7萬元一年的學費，“培養未來的企業領袖和行業精英”的目標，使它有了“富二代班”的別稱。

《2009胡潤百富榜》公布的數據顯示,全國有82.5萬個千萬富豪和5.1萬個億萬富

豪，廣東省千萬富豪人數為13.7萬人，排名第二。“富二代”成為今年的流行詞匯，始于

今年5月杭州一男子在人行道上被飛速行駛的跑車撞死，由于肇事者胡斌的“富二代”身

份，輿論開始探討“富二代”身上體現的愛飆車、愛鬧事、愛炫富等各種惡行，進而反思“富

二代”教育的缺失。

隨著中國經濟的崛起，富裕起來的家庭越來越重視子女的教育問題，出國留學和精

英教育成為大多數家長的選擇。但“富二代”涌現出懶散、自私、沒有責任感等各種問題，說明現有教育方式顯然不夠，圍繞著“富二代”的教育還有待深化，培訓的市場將是一片藍

海。

據廣州一大型教輔機構負責人介紹，他們每年招收不少“富二代”學生，有些是總經理、董事長的孩子，數量可達五分之一至四分之一，這部分孩子的輔導費用少則兩三萬元，高的達到七八萬元。而據雇主都是家產上千萬元的某家庭教育集團負責人介紹，保教師

月薪一般三千到五千元，一些好的保教師月薪是不封頂的。

據某分析機構的公開統計數據顯示，2008年全年發生在教育培訓行業的投資事件24起，涉及投資金額

3.26億美元，相比2007年1.50億美元的投資額，增幅達117%。其中2008年下半年投資額1.84億美

元，相比上半年增幅達29.6%。無論從數量，還是已投資規模來看，在整個2008年當中，教育業可以

算得上是金融風暴之下，VC、PE投資保持逆勢高速增長的少有行業之一。（相關新聞：2009年創業

商機全盤點）

教育培訓業果真能賺到“大錢”?有數字表明，2007年中國教育市場總值增長到1430億美元，預

計2010年前的復合增長率在12%，規模將達到2000億美元。從利潤率上看，教育培訓類公司平均利潤

率在15%～25%之間，而立足高端市場的教育培訓類公司凈利潤可達到35%～40%。

中國教育培訓業的紅火，得益于人口紅利。據統計，教育支出在中國已經超過其他生活費用成為僅

次于食物的第二大日常支出。而就業壓力、傳統教育體系理論與實踐脫節、資格認證制度的實施等因素，為培訓市場的發展提供了廣闊的機會。最近3年里，一批嶄露頭角的教育企業獲得了高速增長，平均每年增長100%以上，有的甚至達到500%的增長率。

從目前的發展狀況看，中國的教育培訓業尚處于起步階段，雖然教育培訓機構已有近萬家，但資金規模

超過10億元的屈指可數。教育培訓業，還是一座尚待開發的“富礦”。與發展已經比較成熟的IT培訓、英語培訓、EMBA培訓相比，早教、中小學教輔、職業培訓、網絡教育、民辦學校等細分市場，有著很

多投資進入的新機會。

教輔市場：大有可為

“學而優則仕”。對中國父母來說，孩子學習成績的好壞直接關系到他們將來的發展。據相關調查

顯示，目前中國有70%的中小學生，選擇用課外輔導的方式來彌補學校教育的不足，而大考沖刺階段的學生選擇課外輔導的比例更高。有1/3的被調查家長表示，愿意拿出上萬元為孩子的課外輔導買單。

根據研究，中小學課外輔導市場是最受投資者關注的細分市場。截至2008年11月底的數據，中小

學課外輔導培訓市場獲得1.0325億美元投資，占教育行業投資總額的近30%。世界銀行曾發表報告稱，中國從小學到大學的學生人數占世界的17%，但是教育市場價值卻只占2%。從這一報告來看，中小學教

輔的市場開發尚處于起步階段。

與早教市場一樣，中小學教輔市場顯得紛亂繁雜。目前，中小學教輔市場是“三分天下”的局面：家教、本校教師補習班和專業教輔機構各自為政，占據一方空間。但從發展趨勢上看，由于國家明令禁止“校中校”及學校內開設輔導班，大學生家教又難以產生專業化、

第三篇：中小學課外輔導機構廣告語

中小學課外輔導機構廣告語

1、金起點：給一個機會，還一個奇跡。

2、金起點，讓學習愛上你。

3、金起點教育，學會會學習。

4、金起點，學正點。

5、金起點，授之以魚，金起點，人生折點！

6、金起點，授人魚和漁。

7、金起點，對孩子好一點。

8、金起點，掘金從這里開始！

9、專于學，學于用。端于行，行于志。思于心，心于明。

10、起點金品質，未來更閃耀——金起點教育。

11、金起點教育——用心教育，找到起點。

12、金起點，打造未來星。

13、先正點，再起點。

14、金起點教育，助你成才第一步。

15、金起點，學生高分基地！

16、金起點，從正點贏起。

17、給力學習，助力人生——金起點。

18、起點，讓您平步青云！

19、金起點，成功的起點。

20、立足金起點，成就新明天！

21、金起點，輝煌的開始！

22、金起點：讓孩子發光的地點。

23、金起點教育——金色陽光，世紀起點。

24、金起點：以金鋪路，開始真正的你。

25、點石成金，起點未來。

26、“金起點，棟梁的起點”，來到金起點，這里，就是你成為國家棟梁的開始。

27、金起點，讓你一直是亮點！

28、金起點，點亮你的金色年華。

29、金起點，教育的'榜樣。

30、金起點，從正點學起。

31、金起點，與學習約會。

32、金起點，教學金手指！

33、金起點教育——好教育，金口碑。

34、金起點教育培訓中心：金色起點，輝煌未來。

35、廣州金起點，教學金手指！

36、大浪淘金，起點教育。

37、我學會，我會學，金起點！

38、金起點，學習的新起點！

39、金起點，讓你養成良好的開端！

40、夢想的搖籃，希望的起點！

41、金起點教育培訓，讓學生贏在起跑線上。

42、金色人生，在此起航。

43、人生有道，知識有路——金起點！

44、精之所至，【金】石為開。

45、廣州金起點教育，讓我帶你去最美的未來！

46、金起點：以金鋪路，開始真正的你。

47、金起點，成功的起點。

48、相見時難別亦難，學習想到金起點。

49、金起點，小童鞋們的希望！

50、金起點教育，地平線升起的地方。

51、金起點，讓夢想沒有終點！

52、金起點，是夢想開始的地方。

53、贏在起點，才能掌控金牌未來！

54、金起點教育，點石成金的教育。

55、升學從金起點開始！

56、金起點，打造你的閃亮人生！

57、有金起點，來自：逆流也前行！

58、金起點教育——金色時代，教育起點。

59、眼光決定高度，起點塑造未來。

60、金起點，邁向成功的基石。

61、金起點，會學習，成績好，得第一！

第四篇：中小學課外輔導機構創業計劃書aa

一、選擇此項目創業的目的當今社會就業形勢嚴峻，就業壓力日益增加，教師崗位也要求越來越高。如何讓自己在應聘中脫穎而出?這就需要不斷完善自己，提高自己的執教能力。在學校辦輔導班，可以讓大學生提前感受教師這個崗位。在這個過程中，積累總結經驗，真真正正把講臺站好站穩，為以后的找工作打下扎實的基礎！現如今，在校大學生有充裕的課余時間，有的學生可能因為沒事做或者找不到事做，一直放縱自己，生活學習上慢慢失去方向。這樣，不利于大學生自身綜合素質的提高，更不利于我校人才的培養與教育成果的提高。兼職家教工作既能讓大學生充分利用課余時間，又能促進他們的學習，讓他們覺得生活變得充實而富有挑戰性，同時也鍛煉了我們同學自立自強的品格，為以后自主創業打下基礎。更有利于文明、奮斗、活潑、安寧、和諧的校園氛圍的塑造。

我校以師范為特色，同時向綜合性大學邁步。在本校辦輔導班，其實是展現我校，讓社會確實感到大學為當地做出的貢獻，進一步提高淮師的知名度。

二、方案的可行性

1．我校培養了一大批語數外等學科上有專長的師范生，加上我校學生的精神風貌與熱情，以及我們同學之間很好的協調配合，可以保證教學的效果，這是家長最看重的，也是我們最自信的地方。

2．學校教育深入人心，輔導班熱浪涌起，整個家教市場面臨著擴大。教育部規定，所有中小學生不給補課與上晚自習，許多家長擔心孩子的成績，希望給孩子找合適的家教，這種需求的不斷增長，有潛在巨大的市場。

3．投資成本比較低，可以先從小規模做起，當知名度日益提高時，再慢慢擴大規模。

4．我自身就是師范班的學生，也有過兼職家教的工作經驗，可能操作起來會顯得更加得心應手。此外，聯系身邊同學做家教也十分便利。

三、輔導班開課時間

星期一至星期五晚上

6:00—8:00

星期六星期日

上午：8:30—11:00

下午：2：30—5:00

四、上課形式

輔導班以分年級班級方式授課，幫助學生復習課本知識，檢查輔導家庭作業，配合同步練習，引導新課預習。

五、上課老師安排

總負責人將在輔導班值班，以確保學生安全與教學正常有效進行。同時招聘在校優秀大學生進行執教。

六、注意事項

1．為前來進行輔導的中小學生進行詳細的資料登記，如家庭地址、父母聯系方式、就讀學校、成績狀況、尤其是薄弱科目等。

2．為了保證教學質量，采用競爭方式上崗、教學，如可通過筆試，講課的形式來篩選執教者，并做好學生評價老師與家長反饋等工作。

3．輔導班可以采取適當的獎勵措施。如通過定期考試，評出成績優異的學生給予一定的物質獎勵。這樣，有利于提高學生的積極性，有利于工作的開展，根據考試情況與學生學習的狀況定期召開家長會，增加家長對輔導班的了解，彰顯我們輔導班的專業化。因為專業，我們會做的更好！

4．學生的安全問題至關重要。首先要與家長簽定書面協議，告知家長上課的時間，要求必須由家長接送小孩，并合理控制學生學習和休息的時間。同時，在輔導班中每晚都有專門的人值班，統一管理，責任到人。

七、輔導班對家長與學生的承諾（教師準則）

1．平等的對待學生，尊重學生的隱私與個性發展。

2．堅持學習，不懈努力，善聽學生的意見。

3．對教學保持熱情，積極向上，開拓進取。

4．制定合理可行的教學規劃，以啟發式的方式引導學生，不是簡單的教授。

5．家教輔導班定期結合學生與家長的反應討論如何提高教學質量，要求集體備課。

八、輔導班收費標準

四年級：250元/月

五年級：300元/月

六年級、初一：350元/月

初

二、初三：400元/月

九、雙方簽合同

甲方：“夢，飛翔”家教輔導班

乙方：學生家長

（一）雙方的義務

甲方為乙方提供家教服務，加強教學效果，為人師表，不體罰學生，告知乙方家長上課下課時間，如有臨時變動提前通知乙方。

乙方負責學生上學放學的接送，在沒有乙方簽字，甲方不允許學生離開，乙方要積極配合甲方的教學工作。

（二）雙方的權利

學生在輔導班不服從甲方管理，在勸說教育的情況下還不悔改，甚至影響正常的教學工作與秩序，甲方可以把小孩領回去，不退還輔導費。

乙方可以前來家教班觀看課堂教學情況，提出自己的意見，對老師進行評價。

十、宣傳（營銷）策略

對于這個家教輔導班在做好內涵建設的同時也要同時做好宣傳工作，因為宣傳是我們對外交流的一扇窗。現在我們有以下四點宣傳計劃：

A、選擇中高檔的小區并在小區內設立點派專門人員進行定點式宣傳

B、在小區內和中小學附近粘貼海報

C、在中小學附近發放我們印制的宣傳單

D、托熟人介紹

十一、管理者

作為“夢，飛翔”家教輔導班的設計者我認為讓我們來當管理者是最合適的。因為我們對這個輔導班的理念、制度、運行等等都是很了解的而且我們幾個設計者又都是師范專業的，讓內行管理內行是比較科學的也是比較可行的。

十二、資金投入

因為首次創業，我想選擇地址在學校食堂的地下室里，自己與學校老師溝通，取得他們的支持。有大學生創業基地，場地費用可以免除。同時，里面也有課桌，無需購買，教師工資的發放，按每人每晚35元支出和200元的宣傳費用。

第五篇：中小學課外輔導機構營銷方式小結

中小學課外輔導機構營銷方式小結(非正規的教育機構可借鑒)

中小學課外輔導機構營銷方式小結(非正規的教育機構可借鑒)

?培訓機構的定位：少兒、中小學培訓、英語、計算機、會計、美術、音樂、企業培訓、軟件工程師、辦公軟件等等。

?課程設置及定價策略：課程設置需要借鑒其他機構的方略，一般暑假價格偏低，其他時間偏高，突出特色（師資力量（名師）、教學管理方法（先進、嚴格）、學習效果（學習前后比較）、教學內容計劃（讓任課老師根據我們制定的策略及教學方略走而不是我們跟著老師走）、培養方案、后期服務、教學環境、住宿情況），要有高價班以拔高自己。要實事求是，在此基礎上可以稍加擴大，起碼能夠保證教學質量才行。

?宣傳策略、手段及注意事項：

①傳統的傳單發放（包括自己雇傭的大學生，還要力爭找到需要宣傳學校的學生，帶到學校內發行，在家長會時沖進教室發放傳單，需要有本校學生配合，此學生需要提前培養，提前選拔，高工資爭取）

②在人流密集或學校附近擺桌子，扯條幅，支帳篷，發傳單，有多人負責宣傳講解（需要和城管處理好關系）。選擇宣傳時間非常重要，一般是中考前就開始宣傳，在中考時達到高潮，開始大規模的營銷（200 人次*40元=8000元），傳單大規模的發放，重點要針對在學校放學前開車等孩子的父母身上，力爭不拉一人的宣傳效果，宣傳人員必須態度良好的向家長推薦及講解，中考（其它考試一樣）時在學校門口方大棚贈礦泉水、放手提購物袋，給家長以溫馨的感覺，爭取好感，爭取在這方面下功夫，找方法。在中考或高考時打出橫幅說命中多少分，往多了說。

③雇傭大學生做客服打電話咨詢父母是否給自己孩子報一個輔導班。這些聯系方式的來源則是，一、讓營銷人員花錢買通初高中的班長團支書或其他有同學，獲得通訊錄得同學

二、從學校的手中買得通訊錄，該同學錄一般包括父母的具體情況及號碼，通過得到的通訊錄寄平信給家長，平信包括邀請參加報告會的宣傳單、邀請信。

④公關學校：花錢買通校領導，得到校內宣傳的特權，校領導提供學生資料，向班主任推薦該輔導機構，班主任向學生推薦輔導機構，班主任有回扣，校領導也有回扣。可以找一個有此愛好的老師負責校內工作招生，給與提成。

⑤讓初高中的畢業生回校公關學校的班主任或級部主任等，給該人提成，由他分配提成給給他幫助招生的人。⑥同城寄平信給家長，給家長的一封信和招生簡章等（需要買地址資料）。平信的效果評估，平信內容起碼要真實，不能將過時的信息再發給家長，容易讓人更反感，應該更側重有利于自家孩子的學習提高才行，要打動家長，要不然會起反作用，首先第一映像就以為是來賺錢的就不再感興趣，而且特色不是很突出，只是價格高而已，不知是否物有所值。小區營銷，把宣傳做到小區，找到合作伙伴，找居委會（或其他沒事的老太太）幫忙代理。

⑦開專家、博士報告會，提前大規模宣傳報告會，爭取使更多的家長知道報告會，實行現場報名，必須找好專人負責維護現場秩序，負責招生的任務，提前通知好專家好好宣傳一下輔導機構，以免出現不知所云的情況。提前找好報告會地址、確定報告會時間及報告會的內容；當天需找大量的漂亮客服及引導；當天有可能出現其他輔導機構到會場發放傳單情況，須好好處理，避免鬧僵。開報告會需要注意的有仔細檢查多媒體是否能否使用，話筒及其它設備情況，需備用設備（電腦、音響、話筒等），報告會專家的喝水問題需解決，是喝熱水還是喝礦泉水，喝熱水時是自帶水瓶還是我們買一個作為紀念。必須找一個報告會總負責。⑧網絡營銷，依靠網站來宣傳。例在本地有知名度的網站做廣告，針對招生高峰期來做宣傳。首頁要體現。也要維護好自己的網站。

⑨平面媒體宣傳，在本地的報紙上做宣傳。一般地區性的小報頭版的3*4大小的方框廣告也就是350元左右，例魯中晨報。

⑩展板宣傳，制作小的宣傳板在學校周圍掛放。

⑾高價策略，配備高水平的教師，開辦特訓班、協議保過班（主要靠比率來賺錢）不過全額退款，提前進行水平測試選擇等。

⑿在公交車費方面的宣傳要注意，應該是只需要支付正常的公交費，其他費用再由我們解決。在各縣區的招生力爭只招住宿生，假如不能在當地開班的情況下，安全問題要考慮到，買保險，簽安全責任書等；空調教室需要提前找好出租空調的公司，到時直接安裝；退費問題的處理很重要，如何處理將事關招生的多少，提前專門培訓培訓一下營銷人員以減少退費狀況。教室位置的選取也很重要。

宣傳原則：針對家長宣傳，比針對學生宣傳效果要好，因為家長是出錢方，更希望自己孩子學習好。針對家庭經濟條件好的會更有效。

?良好的后期關系維護：許諾要完成（例如該贈字典就贈，不能拖），服務態度要好，開展良好的關系營銷，分階段有目的的回訪家長，孩子的學習情況。（多想一些花樣）必須要求代理班主任處理好與學員的關系，首先衛生要按時打掃，學員有學習上的難題，必須能夠解決，爭取好感（代理班主任的選拔很重要）。在收費上差別不能太大，制定收費標準要合理，例贈字典就不減免20元錢，減免錢就不贈字典，不能出現減免三十的狀況，就算有是階段性的宣傳促銷策略，到時必須和家長解釋清楚，自個先弄清楚，不能混亂。