第一篇：教育機構奔涌上市——中小學課外輔導市場融資何去何從？

教育機構奔涌上市——中小學課外輔導市場融資何去何從？

2010年10月8日，環球雅思敲響了在納斯達克的開市鐘。10月20日，學而思國際教育集團在美國紐交所上市。學大教育也即將登陸美國資本市場。2010年成為教育培訓機構上市的“爆發”之年。面對風起云涌的教育機構奔涌上市狂流，遭受風險投資、私募股權投資和資本市場重點關注的中小學課外輔導市場該何去何從？

一、中小學課外輔導機構的發展情況

由于中國教育體制和應試教育的積重難返，近年來課外輔導機構大量涌現。雖然各地都出現了一些十分優秀的機構，占據當地主要市場，但就全國范圍來看，還處于群雄割據的局面。“領頭羊”雖已出現，但還未出現類似新東方的占絕對優勢的機構。

調查顯示，城市家庭中為孩子請家教的比例占到了40%-60%，城市居民日常支出中教育所占的比例在06年時占到23%，統計表明這部分比重在逐年遞增。2007年，僅初中生和高中生的課外輔導市場年產值就已經超過200億，這一數值預計將在5年內達到500億元。按照教學環境和手段，大致可把這些課外輔導機構分為與傳統學校教學類似的實體機構教學和利用便捷互聯網的網絡輔導機構，即線下教育和線上教育兩類。這兩種形式的課外輔導各有優勢，都占據了相當分量的市場。隨著它們的壯大和發展，各個機構也在有意識地完善自身的教學方式和手段，這個區分變得越來越不明顯了。當然，這其中自有強弱差別。

（一）線下教育

線下教育似乎更容易為人們接受，這種方式的優點在于面對面溝通的及時性和有效性，使學生能夠及時有效地鞏固消化所學知識。這類輔導機構可謂是學校教育的補充、強化、拓展和延伸。它包括多個細分類別：中小學課外輔導、考試培訓、高考復讀、個性化教育等。其中代表性的機構有以課外輔導為主的巨人學校、以考研培訓為主的萬學教育、以高考復讀為主的銘師堂、以個性化教育為主的學大教育。

巨人學校（課外輔導、考試培訓）

巨人學校成立于1994年7月18日，現已發展成為一所面向社會，覆蓋幼兒、青少年、成人教育領域的綜合型教育集團，開設科目涉及英語、中小學、文體藝術、職業認證、計算機、家教等各個領域，科目多達100余種，遍布范圍之廣，科目設置之多，在我國民辦培訓教育領域中，堪稱典范。巨人教學點遍布京城，先后開設海淀總校、朝陽校區、西城校區、東城校區、昌平校區、石景山校區、宣武校區、順義校區、崇文校區、延慶校區、豐臺校區、通州校區等100多處。目前巨人共擁有近100位教育專家、4000名專兼職教師。130000余名學生同時在校，十三年來培訓學員近200萬人次。

巨人不僅提高學生面對各種基礎教育考試、考核的能力，同時全面推進學生的素質教育。學習科目齊全，種類繁多，在文化教育方面，推出了劍橋少兒英語、公共英語、科普英語、華羅庚數學、珠心算、倪新威抗干擾記憶、快速作文、少兒計算機等特色科目。在藝術教育方面，包括聲樂、書畫、舞蹈、體育競技等各種形式的發展科目，致力打造“0-18歲”、“18-99歲”教育品牌。

萬學教育（考研培訓）

北京萬學海文考研學校是中國研究生考前培訓事業的創始機構。萬學海文通過十余年的科學發展，開辟了中國考研培訓行業，創造了考研培訓的全部輔導技術和服務模型，代表了中國考研培訓界的最高水平。

萬學海文的前身是人大、北大、清華等多名深諳命題規律的權威名師，應廣大立志進行高端學歷深造的莘莘學子之強烈要求，于1988年創建的中國第一個研究生考前培訓項目。當時該項目主要培訓對象是北京地區部分高等院校及研究機構的老師、研究人員和應屆本科生。

1993年，海文學校經教育部批準，正式注冊創立，成為中國第一所研究生考前培訓機構，從而在中國蓬勃發展的教育事業中開啟了一頁嶄新篇章，標志著一個對全國學子乃至中華民族都有著深遠意義的重要行業——研究生考前培訓行業的誕生。

萬學海文作為考研培訓行業的創始和領軍機構，十余年來，充分整合優質教育資源，不斷研發先進考研輔導技術，創造了考研培訓領域的所有常規輔導課程和高級輔導系統，成功輔導了百萬考研學子。

銘師堂學校（高考復讀）北京銘師堂學校是海淀區大型的專業化高考復讀教育機構，北京高考復讀教育領域中的著名品牌。學?，F有兩個全封閉寄宿教學區和兩個走讀教學區，在校學生近千人，是京城最大的高考復讀寄宿教育基地。學校兩個寄宿教學區均位于海淀風景秀麗的北部新區，總占地面積達110余畝，建筑面積近4萬平米，校園寬敞整潔，綠木成蔭，景色宜人，設施完備。學?？偛考敖哟行脑O在人民大學西門名商大廈三層。

銘師堂成立十年來，始終堅持重質量、重信譽、重形象的辦學宗旨，大力推行名師精品教育，以規范化人文化的管理正校風、以激勵式精細化的輔導塑學風，著力營造寬松和諧、積極向上的校園氛圍，逐步形成了嚴謹、務實、重教、求真的辦學風格。十年間已向全國各地高等院校輸送數以千計的有志學子，高考復讀班連續多年本科升學率達到70%，總上線率更是始終在98%以上，贏得社會各界普遍贊譽。近年來屢獲殊榮，被中央教育科研部門、海淀區主管部門及北京晚報、北京青年報、晨報等主流媒體評為“全國高考復讀教育十大品牌機構”、“京城最具影響力復讀教育機構”、“北京十大中學生最喜愛的培訓機構”以及“誠信辦學自律單位”等等。

2008年4月，銘師堂正式并入新東方教育集團，銘師堂高考教研中心也正式掛牌成立，全面啟動名師工程及學校內部高考應試輔導教材的研發。

學大教育科技（北京）有限公司成立于2001年9月，是一家結合了優質的教育資源和先進的信息技術，專注于中國教育服務領域的高科技公司，總部設在北京，在北京、上海、廣州、天津、成都、武漢、杭州、太原、濟南、哈爾濱、南京、重慶、沈陽、石家莊、深圳、長沙、大連、西安、鄭州、南昌、長春、東莞、福州、青島、蘭州等城市設有27個中高考教研中心和92所個性化學習中心。

公司是專門致力于學生學習能力開發和培養、自主學習社區建設、家庭教育研究和咨詢、課外輔導服務的全國連鎖個性化教育機構。公司提出的教育理念為“愛，賦予人們學習的靈感”，堅信每一個學生都是獨特的，他的成功需要有個性化的教育和培養方式。秉承該理念，致力于傳播先進教學思想，研究先進教學方法，開發先進教學產品，提供先進教學服務，幫助學生和家庭獲得更多更好的教育和發展機會。卓越教育（課外輔導、高考復讀、個性化教育）

廣州卓越教育機構由廣州市卓越里程企業有限公司舉辦，成立于1997年10月。其創辦者均出身教育世家，堅持誠信辦學，堅持“向社會提供優質教育服務”的辦學宗旨，形成獨樹一幟、科學有效的辦學模式。卓越教育現已擁有近四百名優秀教師的師資隊伍；擁有九所中、小學課外輔導分校及兩所連鎖分校，一所全日制“高四學校”，一所全日制“初四學?！?；每年在讀生超過5萬人次；成為廣州市最具規模的專業中小學課外教育機構，在社會上享有良好的聲譽。

此外，曾經在中國學生心目中占有十分重要地位的課外活動中心——青少年宮在沉寂了相當長一段時間后，開始出現復蘇跡象。促使青少年宮復蘇的原因暫且不論，它是以課外輔導培訓的姿態重新走入人們的視野。青少年宮的政府背景，以及其自身轉變思想，緊跟時代的發展要求，使得其在課外輔導這領域取得了一定的市場。

2008年6月，廈門市青少年宮擴建工程拉開帷幕，擴建工程總用地面積16380平方米，總建筑面積37933平方米，總投資估算1.18億元，預計2010年底竣工投用。廈門青少年宮始建于1987年，現有建筑面積4500多平方米，規劃一年可培訓學員1.5萬人次。但近三年來，該宮平均每年培訓學員已達3萬人次，還有大量孩子擠不進來。擴建后，建筑面積增加七八倍。廈門市青少年宮位居華東一流，先后三次被團中央、文化部評為“全國先進青少年宮”，是全省惟一的“全國青少年校外教育示范基地”。

（二）線上教育

線上教育，即網絡遠程教育，其優勢在于不受時空限制的靈活性以及學生學習的自主性。學生可以根據自身的情況隨時進行學習計劃和學習進度的調整，非常靈活。這包括三種形式：一種以北京四中網校為代表，依托傳統學校的教育體系、教學資源和品牌資源，把課堂教學整合到網絡；一種以正保遠程教育為代表，這類網絡教育已經完全撇開傳統的課堂模式，依各種知識體系來劃分教學資源，形成更專業、更系統、更有深度的課程體系；另一種以弘成教育為代表，采取與學校合作的方式，為學校提供技術支持、資金支持和品牌資源。北京四中網校

北京四中網校是北京四中的遠程教育機構，把尖端信息技術和優秀教育教學資源完美的結合起來。四中網校面向全國的中、小學生進行遠程學習輔導，利用先進的網絡信息技術，依據北京四中近百年積淀的教育思想、教育理論為廣大的中國家庭提供開放的學習的平臺和北京四中的教育資源。北京四中網校進行跨越時空、突出個性、自主學習的教學，強調學習的個性化、互動性。北京四中網校還積極開展校際間的遠程教育合作，充分利用現代教育技術，實現北京四中和全國各中學的信息交流與教學合作，達到優秀教育教學資源的充分交流與共享，打造中國最大的基礎教育網絡學習社區。

正保遠程教育

正保遠程教育成立于2000年，是一家具備網絡教育資質、經教育部批準開展遠程教育的專業公司，為北京市高新技術企業、聯合國教科文組織技術與職業教育培訓在中國的試點項目。公司依靠雄厚的技術實力，采用業界領先技術自主開發出了一整套現代遠程教育與培訓平臺，常年開展面向多行業、多領域的網絡教育，并提供遠程多媒體網絡教育平臺系列產品。經過多年的發展，公司已建立起一支年輕化、專業化的優秀企業團隊，遵循 “創新進取、忠誠守紀、團隊協作、熱誠服務”的企業精神，以及“愛國敬業、我的責任、誠實做人、認真做事”的員工準則。

目前正保旗下擁有十三細分專業遠程教育網站，其中“中華會計網?！薄ⅰ白钥?65”、“考研教育網”均入選十佳網絡教育機構。

弘成教育集團

弘成教育集團是一家集網絡高等教育、基礎教育、國際教育、101遠程教育于一體的教育服務機構，由McGraw-Hill、IDG等世界知名投資機構共同投資成立。本著“弘揚教育成就人生”的宗旨，弘成始終關注用戶需求，致力于為合作伙伴和個人提供專業化精細化的教育服務。目前，弘成的教育服務已覆蓋各個學齡階段和多種教育方式，為社會提供著從幼兒教育、中小學教育到高等教育，從學歷教育到非學歷教育，從校內教育到網絡教育的全方位教育服務。

弘成是中國知名的網絡教育全面服務提供者，也是教育部批準的有資質在全國開展現代遠程教育公共服務體系建設試點項目的教育服務公司之一。首創向網絡教育學院提供包括規劃、運營、市場、技術支持及資金投入在內的整體服務模式。目前，弘成與中國人民大學、江南大學、華東理工大學、東北財經大學、重慶大學、南京大學、中國農業大學、北京語言大學、中央財經大學、蘭州大學等多所網絡教育學院開展了全方位合作。同時，弘成正在北京、上海、江蘇、浙江等地建設10個弘成學苑數字化學習中心，直接為學習者提供學校選擇、專業選擇、課程咨詢、導學督學、就業指導等教育支持服務。

二、中小學課外輔導市場特征

1、與選拔性考試（高考、中考）相關的輔導是熱點

盡管國家目前已在著力進行教育體系改革，大力推進素質教育，但在當前形勢下，中國學生還遠未甩掉應試教育的包袱，各種各樣的考試讓學生們應接不暇，其中尤以中考和高考為代表。正是因為這種“一考定終身”的考試機制決定了大多數學生的未來發展，所以，在課外輔導市場中，考試類的輔導機構，依舊有著巨大的市場空間。特別是高復類的教育培訓機構，由于近年來國家禁止公辦學校開辦高復班，催生了一大批高復類培訓機構，其中不乏佼佼者。

2008年，除四川災區外，全國有1038萬考生參加高考，全國高考平均錄取率為57%，也就是說有將近500萬考生落榜。并非每個落榜生都會選擇高復，但也同時存在被錄取考生復讀的現象，總體來說，高復類教育的市場規模之大是驚人的。

2、以“因材施教”為特征的個性化輔導受到青睞

學校教學具有其自身優勢，可以集中優勢資源，減少教育成本，提高教學效率，這也是學校教育成為主流的原因。但它的缺陷也十分明顯，因為學生素質的差異，造成教學成果的不統一，所有學生不可能處于同一水平線。學校教育的計劃性和全局性，給學習能力較差的學生帶來很大壓力，而學習能力較強的學生也會因為學習內容的長期徘徊而產生一定的厭學情緒。在此情況下，以“因材施教”為特征的個性化輔導機構，解決了這個矛盾。一方面，它是對學校教育知識的補充和強化，另一方面，他又能根據學生的個體化差異，有針對性地對學生進行輔導，提高學生的綜合能力。正因為如此，這些個性化輔導機構乘勢而起，受到眾多家長和學生的青睞。

“一對一”個性化教育做得最出色的是學大教育。學大教育目前在全國擁有27個中高考研究中心和92所個性化學習中心。在獲得鼎暉資金注入后，實力更加強大，同時也帶動了整個北京個性化教育的火熱發展。

3、面臨由區域性品牌向全國性品牌拓展的考驗

雖然現在中小學課外輔導機構導受到眾多類別投資人的“追捧”，但目前中小課外輔導機構的發展還未進入成熟階段。要實現各類投資人所期待的快速發展，就必須具備跨區域拓展的能力，同其它類型企業的成長史一樣，這些課外輔導正處于從本地走向全國的關鍵期。其中如學大教育等行業的領先者，已經在全國性拓展方面取得了階段性的成果，但對于大多數課外輔導機構，尤其是傳統的面授型課外輔導機構而言，能否打破地域性限制，成功登陸全國其它城市，依然是一個巨大的考驗。

4、現有機構層次良莠不齊、面臨行業重大整合

相比民辦學校，目前課外輔導培訓機構的進入門檻相對較低，且政府相關部門缺乏有效的監管政策和措施，導致出現相當多質量低下的輔導培訓單位。一些經濟糾紛也往往出現在他們身上。這些機構的出現，一方面給學生家長帶很大傷害，給課外輔導培訓市場的口碑帶來一些負面影響，另一方面，也對課外培訓機構的品牌帶來不可磨滅的傷害。因而一些實力比較強大的機構開始加大兼并收購的歷程，竭力打造良好品牌形象。而近來在課外輔導培訓領域頻頻出手的風險投資商們，更使這一過程進一步加速，未來兩年，課外培訓機構將面臨“大洗牌”。

三、課外輔導市場投資案例分析

案例一：啟明創投2000萬美元投資巨人學校

2007年9月，在北京民辦教育協會的推動下，巨人學校與啟明創投在京舉行融資簽約儀式，正式宣布成功融資2000萬美元。這成為繼新東方在海外成功上市之后北京民辦培訓教育發展的又一個里程碑。

此次將由啟明創投和巨人教育共同聘請財務總監和人力資源總監，籌集的資金將主要用于人才選拔和培訓、改善辦學條件和環境、開發現代化教學課件、實現全國教學信息化管理目標等方面，同時將在全國各地并購一批中小民辦培訓機構，為將來上市做準備。

點評：在教育機構“多元化”和“細分化”的發展路徑中，巨人學校選擇了前者，為其發展奠定了基礎。無論是巨人學校“0-99歲的教育方案”，還是打造“教育百貨大樓”的理念，都是這種多元化發展的表現。而巨人學校能夠從眾多的同類型輔導機構中脫穎而出，除了其在中小幼教育中獨特的模式和競爭方式之外，多達8萬學生、1000多個教學點（2007年）的龐大規模及其在業界的巨大影響力無疑也是促成啟明創投投資決策的重要原因。

2、鼎暉創投1000萬美金投資學大教育

2007年10月，學大教育與鼎暉創業投資日前正式簽約，后者向學大教育提供首輪1000萬美元的融資。這是繼華育教育、巨人教育等獲得融資之后，國內民辦教育機構與國際資本的再度合作。此舉也標志著中國個性化教育培訓和輔導市場開始升溫。

學大教育董事長兼總裁李如彬表示，此次募集的1000萬美元資金將用于改善軟硬件教學設施、人才招募選拔及培養、教學產品研發以及開拓市場等方面，為快速發展做好全方位準備。李如彬說，“如果一切發展順利的話，學大教育將在2009年實現香港或者倫敦上市?！?/p>

點評：和有著十余年辦學歷史的巨人學校相比，誕生在新世紀的學大教育更具有創新氣息。巨人教育所從事的課外輔導在一定程度上仍屬于傳統型輔導，學大教育顯然已從優質資源和先進技術的整合，到“因材施教”的個性化教育理念，均具有相當的前瞻性。無獨有偶，幾乎在學大教育獲得投資的同期，與其業務類型頗為相似的卓越教育也獲得風險投資的注資，由此，也掀開了全國范圍內各級各類個性化輔導機構的火爆景象。但要想真正獲得風險投資的青睞，純粹依靠個性化輔導這一模式是難以為繼的，只有具備有效的標準化控制流程和先進的教學理念才是個性化輔導可持續發展的根本途徑。

3、新干線獲得7000萬元人民幣注資

北京新干線學校是教育行政機構批準成立的正規性專業教育機構，是京城規模最大，師資精良，管理完善，質量過硬，升學率高的專業化高考教學研究機構。在“以德治校，服務于人”的辦學宗旨指導下，經過幾年來全體教職員工的不懈努力，目前已擁有12所分校，年培訓學生達上萬人次。

2008年6月，新干線獲得海外華僑7000萬元注資。資金將用于精選師資、提高教學質量、研發并出版自己的教輔教材等。新干線學校校長馮建透露，新干線計劃在3到5年內上市。

點評：新干線學校的發展和融資的路徑與前面的兩家機構均有所不同。首先，新干線成立多年來一直專注于高考復讀領域，其獨創的“高考三步教學法”、“人生目標激勵教育”、“小班教學、精品教育、教后服務”等教育方法和理念使新干線學校形成了自身較強的競爭力；其次，新干線并非從風投獲得資金，而是從海外華僑處獲得，這反映了國際資本對中國教育培訓領域前景的看好。同時也啟示廣大課外輔導機構廣開融資渠道的可行性和必要性。

三、中小學課外輔導機構模式對比

從主營業務來看，學而思、學大教育、卓越教育均專注中國中小學課外輔導市場，三者可為直接競爭對手。本文就登陸資本市場的學大教育，學而思教育的財務數據、地域分布及增長狀況、經營業務狀況等方面對兩者進行對比，以考察雙方擁有的競爭優勢與劣勢。

（一）、學大總營收增速超學而思 利潤不及對方

（注：學而思2007-2009年數據均為截止至次年2月28/29日的年度數據，單位統一為千美

元）

2007年數據顯示，學而思總營收為888.2萬美元，幾乎為學大教育總營收441.8萬美元的兩倍。而到2009年，學大教育營收則暴漲至7718.8萬美元，而學而思為6959.4萬美元。數據顯示，在總營收方面，學大教育從2007年的441.8萬美元到2009年的7718.8萬美元，實現317%的年復合增長率，可謂增速迅猛。相比較，學而思的年復合增長率為179%，比學大增速遜色許多。

（注：學而思2007-2009年數據均為截止至次年2月28/29日的年度數據，單位統一為千美

元）

從凈利潤上來看，學大教育連年虧損，2007年虧損602.9萬美元，2008年虧損1245.2萬美元，2009年虧損160.8萬美元。而學而思盈利增長狀況則相對穩定，從2007年151.3萬美元增長至2009年1424.5萬美元。不過從總體趨勢來看，學大虧損狀況逐漸收窄，到2010年上半年凈利潤已為正，并且與學而思利潤差距已非常小。

從毛利率與凈利率變化情況來看，學而思毛利率與凈利率均高于學大。其中學而思的毛利率穩定維持在50%左右，凈利率在17%~25%之間；學大教育毛利率從-35%增長至2009年38.6%，凈利率從-136.4%增長至15.7%。

二、學大教學中心數量及地域分布范圍均超學而思

從地域分布上來看，學大教育在全國31個省、市、自治區（港澳臺除外）均設有教學中心，目前僅新疆、青海和西藏沒有學大教學點。而學而思則主要分布在北京、上海、天津、武漢、廣州、深圳6個城市，其中北京分布數量最多達到141家，其次為上海14家。兩者具體分布數據情況如下圖：

（學大教育教學中心分布狀況）

（學而思教學服務中心地域分眾狀況）

從教學點增長速度上來看，學大教育教學點擴張速度極快，2007年僅在8個城市擁有32個教學點，而到2010年已在44個城市擁有157個教學點，預計到2010年底將達到200個。學而思2008年擁有教學點30個，到2010年上半年為108個，增長速度小于學大。

從入學人數上來看，截止2010年上半年，學而思入學人數達236919人，同期學大教育入學人數僅為54000人，學而思入學人數幾乎為學大4倍多。結合上文學而思與學大總營收數據，可發現學大從單個學員處獲得收入應遠高于學而思。

三、學大、學而思培訓種類及經營業務狀況對比

1.學大占有行業市場份額0.42% 學而思為0.26%

中國中小學課外輔導市場近年來增長迅速，據艾瑞統計，其市場規模已從2007年的1238億元增長至2009年的1897億元，年復合增長率為23.8％，預計到2014年將增長至4472億元（約合655億美元）。同時由于中小學人數龐大、學生地理位置發布廣泛和進入門檻低等原因，中小學教輔市場呈現出高度分散特征。目前中國市場上有超過十萬家家公司從事中小學課外輔導，但沒有一家公司所占的市場份額超過1％。而根據IDC報告，2009年該行業的前五大公司的中小學家課外輔導營收僅占整個家教市場總營收的1.6%。

根據iResearch的數據，2009年學大教育營收占據整個行業市場份額0.42%，占課外輔導市場份額最大。學而思擁有全國0.26%市場份額，以及北京市4.5%的市場份額。因此總體來說，學而思與學大業務均有可增長空間。

2.學而思主打3類培訓服務 學大主打“個性化”教學

學而思目前為學員提供三種類型的培訓服務，包括學而思小班、智康1對1和學而思網校。其中學而思小班一直是學而思教育的主打項目，業務涵蓋109個教學點中的90個和其87個服務中心中的67個。同時，學生可以通過www.tmdps.cn學習語文、數學和英語課程，學費為每小時50到55元人民幣。截至2010年8月31日，總共有22009名學生報名學而思網校。

學大主打1:1“個性化”教學，為每一位學員制定一系列完備且特異的學習方案，并隨后為每位學員配備一名合適的授課教師。據學大介紹，由于不同地區的經濟發展狀況各異，其學費水平也不一。一般而言入學注冊費用為300到500元人民幣不等。

從行業總體來看，中小學課外輔導市場小班教學仍占據主流，預計未來五年年復合增長率將達19.3％。與此同時，個性化輔導不斷增長，據艾瑞統計2009年，一對一的個性化輔導市場規模達562億元，預計未來五年年復合增長率將達20.0％。根據IDC報告，一對一輔導市場增長速度已經超過課堂輔導，未來市場份額將繼續擴大。

3.學大、學而思師資力量對比

學而思教師人數發展狀況如上表，其中全職教師人數小于合同教師人數。截止2010年8月31日，學而思教師總人數為2522人，全職教師為1067人，占比為42%。

而截至2010年6月30日，學大教育教師總人數為8930人，其中全職教師為6785人，占比86.4%。與學而思相比，學大教育不論從教師總人數，還是全職人數上均超過學而思。

全職教師人數過高為學大帶來高昂的工資成本，這也是其虧損的原因之一，財報顯示學大2010年二季度營收成本中，師資陳本占據80%。

四、中小學課外輔導市場前景預測

根據中資教育研究所的研究顯示，中小學課外輔導市場是最受投資者關注的細分市場。截至 2008年11月底的數據，中小學課外輔導培訓市場獲得3.5597 億美元投資，占教育行業投資總額的近30%。世界銀行曾發表報告稱，中國從小學到大學的學生人數占世界的17%，但是教育市場價值卻只占 2%。從這一報告來看，中小學課外輔導培訓市場開發尚處于起步階段。

學而優則仕”。對中國父母來說，孩子學習成績的好壞直接關系到他們將來的發展。

據相關調查顯示，目前中國有70%的中小學生，選擇用課外輔導的方式來彌補學校教育 的不足，而大考沖刺階段的學生選擇課外輔導的比例更高。有 1/3的被調查家長表示，愿意拿出上萬元為孩子的課外輔導買單。

目前，中小學課外輔導培訓市場顯得紛亂繁雜。中小學課外輔導市場是“三分天下” 的局面：家教、本校教師補習班和專業課外輔導機構各自為政，占據一方空間。但從發展趨勢上看，由于國家明令禁止“校中?！奔皩W校內開設輔導班，大學生家教又難以產生專業化、規模化的經營模式，所以只有專業的課外輔導機構才能夠壟斷中小學培訓市場。一項調查顯示，2007 年，僅初中生和高中生的課外輔導市場年產值就已經超過200億元，這一數值預計將在 5 年內達到 500 億元。與當下相當火爆的IT培訓及英語培訓（2008 年，IT培訓市場規模 50 億元，英語培訓市場的規模220億元）相比，相對“低調”的中小學課外輔導培訓市場反而顯得更加“大有可為”。

第二篇：中小學課外輔導市場調查報告

中小學課外輔導培訓班調查

在生活水平日益提高的今天，在提倡素質教育的今天，在家長對孩子的要求越來越高的今天，各種課外輔導班也正是為了滿足眾多家長不能讓孩子輸在起跑線上的樸素心理，越辦越多，越辦越大，越辦越火，當然也越辦越差。下面我們先來看幾份調查報告吧！

1、有關課外輔導班的調查結果：

河南某市為了詳細了解中小學生參加課外輔導班情況，在全市隨機抽查了140名中學生，144名小學生,共發放問卷284份,回收284份，問卷回收率為100％。在接受調查的284名中小學生中，男生占152人，女生占132人。

有關“你參加課外輔導班了嗎？”問題的調查結果：中學生有67人參加了，參加比例為47.9%；小學生有137人參加了，參加比例為95.1%。

有關“你參加了幾個課外輔導班？”問題的調查結果：中學生中有48位參加了一個，有19位參加了二個。中學生由于課業比較重，參加課外輔導班的多為初

一、初二的中學生。輔導班的范圍僅限于奧數、英語和藝術類。同時他們表示，暑假期間參加課外輔導班的人數更多一些，輔導科目多是針對自己的弱項。在接受調查的小學生中，有14人參加了一個，有62人參加了二個，有44人參加了三個，有15人參加了四個，有2人參加了五個。小學生不僅參加課外輔導班的人數較多，而且種類比較齊全。在調查中不難發現，越是年級低的學生，參加課外輔導班的人數越多，并且參加的課外輔導班還不止一個，有的甚至多達五個。也就是說不僅星期一到星期五，就連星期

六、星期日全被擠占了。

有關“你參加課外輔導班是自己真正有興趣、愿意學？還是父母強迫你學的？”問題的調查結果：100%的中學生選擇了參加課外輔導班是自己愿意學；但是小學生自己愿意參加課外輔導班的人數僅占41.6％；有80位小學生參加課外輔導班是父母強迫他們學的，占58.4％。這一數據也反映了在當前的家庭教育中，有許多父母將自己的意愿強加給了孩子，對孩子缺少起碼的公平和尊重?？傉J為我讓你干什么，你就得干什么，我讓你怎么做，你就得怎么做，這樣你才能成才。殊不知真正的興趣才是最重要的。

有關“你覺得你快樂嗎？你不快樂的原因是什么？”問題的調查結果：有96.4%的中學生覺得自己不快樂，他們說學習負擔太重了，如果沒有考學壓力，心情可能會放松得多。小學生覺得自己快樂的占78.5%。他們說他們不快樂的原因是：“家長天天逼著我練琴”、“讓我學我不喜歡的東西”、“我太累了”“我沒有時間玩兒”等等。由此看來，中小學生不快樂的根源是學校、家長和社會的多重行為在幼小的孩子身上的重疊所造成的，說到底根源還在應試教育制度本身。但應試教育制度在短時間之內是不可能有所改變的，所以，沿著這條路看下去似乎是看不到什么希望的。

春節前夕，中小學生們盼望已久的寒假還沒正式開始，而某些剛上初中一年級的中學生們就被父母送進了各種課外輔導班。單看學生們的課程安排表就已是觸目驚心了，這還沒算上回家后的各種作業以及需要練習的各種技能。學生們假期的課程表是這樣安排的：上午：7：30－9：30數學；9：40－11：40物理；下午：13：00－15：00語文；15：10－17：10外語。如果沒有記錯的話，物理這門課應該是初二才開設的。這是何等的殘酷??！那幼小的身軀又如何能背得動這如此的重壓呢？

不能讓孩子輸在起跑線上是許多家長的共同心愿，這也讓奔波于各種特長班的孩子們失去了痛痛快快玩的時間。沒辦法，誰讓現今社會競爭這么厲害呢！但無論如何愛玩總是孩子們的天性??！可如今又有多少孩子能盡情地玩耍呢？哪怕只是片刻！為了能使孩子多種特長集一身，將來在社會上更具競爭力，參加各種課外輔導班便成了孩子們提高技能、補習功課的最好選擇。一些孩子們盡管不是太樂意，可還是要服從家長的安排！孩子們的自由支配時間明顯在縮短，玩兒竟然成為了一種渴求的奢望。據報道：中國青少年體質近20年來持續下降，中小學生身體素質和身體機能的持續下降與目前孩子們長時間地集中學習以及課余時間參加各種輔導班，使得體育運動和戶外活動時間接近于零有著直接的關系。

2、課外輔導班的客觀現狀：

實行“素質教育”以來，特別是高考改革實行“3+X”制度以后，對學生綜合能力和全面素質的要求越來越高。不少比較喜歡鉆營的人看準了時機，推出了形形色色的各種課外輔導班。尤其是《中華人民共和國民辦教育促進法》實施以后，各種民辦院校及培訓機構真如雨后春筍一般地涌現了出來，但是否能真如雨后的春筍那樣鮮嫩且受歡迎則是很值得推敲的事情了。但是，我們也不能否認，這些民辦學校在滿足人民群眾日益增長的教育需求，創新辦學形式，積極穩妥地推進辦學體制改革，提高辦學水平，拓寬教育投資渠道等方面還是起到了一些積極的作用。但是，從這些民辦院校及培訓機構的在校生的數量來看，應該還有相當一部分的鉆營者是在家里或在外租場地舉辦各種課外輔導班，這部分人既不申請辦學許可證，其所收學費又不上繳個人所得稅，成為了先富起來的一部分人倒也屬正常。但是，他們的教學質量又由誰來監督呢？

因為辦課外輔導班的高收入讓越來越多的有一技之長的人趨之若鶩。教師們辦課外輔導班的收入遠遠高于其工資收入，因此許多教師樂此不疲。除了教師們，目前社會上許多有一技之長的人們也紛紛加入了辦課外輔導班的行列，但是教學與輔導質量卻是遠不像他們的收費那么的高。目前的課外輔導班，除了極少部分優秀老師是應了家長的苦苦哀求，利用課余時間在家里辦起了奧數班、英語班、作文班等，他們親自輔導學生，學生學習的興趣濃、效果好。但是更多的輔導班、特長班的執教老師則是剛畢業的學生，或者是沒有上過正規大學但是有些特長的雜牌軍。一些課外輔導班包括民辦學校最初創建時，為了招攬生源，都是由一些有資質、能力強的教師上課，隨著時間的推移，學生越收越多，忙不過來時就在社會上隨便招聘一些人來授課。盡管許多培訓機構對外宣傳教師都是大學畢業生、外教授課、英語專業過了四級或六級，其實根本就不是那么回事兒，欺詐宣傳而已。

3：專業家教機構的客觀現狀：

國內一些具備資深教學資質的教師，在家長的請求下有可能會從事家教工作。這樣的教師因為有著豐富的教學經驗，一般可以為孩子做個性化輔導測評，根據測評結果制定輔導計劃，然后再進行跟進式輔導。他們有一套嚴格的測評、跟蹤、方案調整、結果評定、反饋等系列化輔導方案。費用雖然高一些，但能夠較好地針對孩子的個性特點制定家教方案，且有很完善的回訪跟蹤制度，輔導效果可以保證。分個性化家教和特色家教班兩種形式。

個性化家教：個性化家教的教學理念是通過個性化測評，掌握孩子的學習心理、學習習慣、應試態度，以此確定最佳輔導方案。并在輔導過程中適時調整，結果反饋，通過家長與

老師的良性互動和適時溝通，共同促進孩子的學習。近幾年來，這種個性化家教機構如雨后春筍般涌現出來，受到了廣大家長們的好評。但是，這些個性化家教機構也是有區別的，有些教師的輔導內容只注重孩子的學習，而有些教師除了致力于孩子的學習，還關心孩子的心理素質、潛能開發、親子關系等，以求為孩子創造一個和諧的健康成長環境，促進孩子綜合素質的提高。毫無疑問，后一種個性化家教機構更受家長們的歡迎。

特色家教班：理念是小班教學。根據學生學習情況分班，一般3-8人為一班，是個性化家教推行之后衍生出來的一種教育理念，相對于一對一家教更有互動性，相對于大型輔導班更有針對性。小班內的學員更具共性，教師教學便更具針對性，不會出現顧此失彼的不平衡現象，而費用相對于一對一家教要低一些。因此深得家長們的推崇和認可。

4：專業家教機構師資的客觀現狀：

在職教師：該群體大多是大中專院校、中小學在職教師，憑借豐富的教學經驗深得家長們的認可，特別是各地重點中小學特級教師、骨干教師更是炙手可熱。因個人精力有限、優秀師資有限，課時費相對較高，重點中學骨干教師高中家教課時費多在100元/小時左右，初中家教課時費在60元/小時左右。

專業家教教員：多為中小學退休教師、畢業大學生就職于某專業家教機構，接受教育機構教育理念、教育方法等企業課程培訓后擇優上崗。該類家教機構一般以個性化家教為主，多為國內幾個大型家教機構的連鎖或當地分支機構，管理相對較正規。輔導費用較高，一般初中學生在60-90元/小時左右，高中學生在90-120元/小時左右。

在校大學生：年齡與高中生接近，溝通更方便，而家教費用相對較低廉，又能同時擔任多個科目的輔導，所以深得眾多家長的青睞，各地多以師范類院校學生為主體。大學生家教具有靈活性的特點，但是，這種家教形式一直處于零散和不規范的狀態。大學生的教授內容一般局限于自己過往的學習經驗中，對教學重點的把握難免會有一定的偏差。而且，這種形式的家教還停留在答疑解惑上面，一般不關注孩子的學習方法、學習習慣的養成，以及心理素質、親子關系的改善等綜合能力的提高。隨著企業對人才能力的重視，這種家教形式的局限性將會越來越明顯。

隨著中小學課外輔導競爭的加劇、國內教育制度的不斷深化改革，熙勵師范教育中心李興認為各類輔導機構不應只是把如何提高孩子的學習成績列為自己的目標，而應將學生的素質教育納入輔導范圍之內，并逐漸成為課外輔導的重點內容。具體地說就是：應更加注重孩子們的學習興趣、學習習慣的培養；增強家長對家庭教育的認知；以孩子的個性資質為前提，以使得孩子勤學、樂學、善學為目標；幫助孩子樹立遠大目標并鼓勵孩子為之而努力奮斗；融入國外先進的教育理念，致力于提高孩子的綜合素質。

第三篇：中小學課外輔導教育機構創業項目商業計劃書-

中小學課外輔導教育機構創業項目商業

計劃書

中

小

學

課

外

輔

導

機

構

創

業

計

劃

書

目錄

第一

部

分

：

摘要……………………………………………………………………………

第二部

分

：

機

構

名

稱

及

產品………………………………………………………………………

第三部分：市場及SWOT分析……………………………………………………………… 第四部分：

發

展

戰

略

及

組

織構…………………………………………………………………… 第五部分

：

市

場

營

銷

與

品

牌

建設……………………………………………………………… 第六部分

：

商

業

模式………………………………………………………………………………

第七

部

分

：

企

業

文化………………………………………………………………………

第八部分：員工薪資水平與激勵機制……………………………………………………… 第九部分：創業

團

隊

介紹……………………………………………………………………

第一部分：摘要

一．

項目來源

我們是一群理想主義者。在這物欲橫流、兩極分化的社會，我們著力打造“現代的桃花源”、“中國的烏托邦”，致力於締造“共同消費、共同創業、共同學習，共同享福”的實體——“幸福部落”?！靶腋２柯洹狈譃閯摌I盟、互助盟、快樂盟三大板塊，中小學課外輔導機構就是我們選定的首批創業項目。

二．

項目簡述

據統計，我國有2億多中小學生，大約有40％學生家庭尋找課外補習，就是8000萬個，以一人單次花費1000元計算，大概有800億市場規模！“望子成龍”、“望女成鳳”的悠久傳統和逐年遞增的升學壓力，令90％的父母和學生都迫切需要1對1課外輔導服務。

我們就采用“降低成本、化整為零”的經營模式，從午托班起步，整合午托班不可多得的閑置資源，與午托班聯合開展中小學生課外輔導項目，像珍珠寄生在蚌殼里一樣，憑借自己的品牌優勢、人才優勢、管理優勢和組織優勢，以“1對1”個性化輔導為重點，讓珍珠閃閃發光，再連鎖經營，把珍珠串起來，締造一個覆蓋全國的課外輔導強勢品牌。

我們當然是在一個午托班試點，開始只是城市的一角，但是“星星之火，可以燎原”，接著是一個城市，幾個城市，繼而是全中國……

與其他培訓機構相比，我們用最小的成本，實現了連鎖經營的優勢；直接將優質教育送到學生家門口，取得了地理優勢；同時，我們在每個城市設置一個分公司總部，作為教師培訓管理中心，教師集中到總部培訓，到各個“珍珠?！笔谡n。這樣就充分利用了物力、人力，節約了成本，降低了風險。此外，為了增強核心競爭力，我們將打造在線學習網站，成立超限教育研究所，將教學、教研和IT技術結合起來。

三．

目標市場概述

小學到高中各年級學生均是我們的目標客戶。

肄業班學生主要采用小班化培訓。

肄業班部分富裕家庭的學生采用“1對1”個性化輔導。

初三和高三是主要的目標客戶群，采用“1對1”個性化輔導模式。

四、項目優勢及特點

傳統“家教”和“補習班”作坊式經營，缺乏系統性和規范化五大優勢：

1.珍珠校低成本快速擴張優勢——易于實現規模效益；

2.勞動入股的團隊凝聚力優勢——鍛造一支具有專業水準、長期穩定的教師隊伍，這是項目的核心競爭力；

3.差異化產品優勢—— 超限教育的成果領先于時代，補救時弊，必有奇效；

4.質量保險的教學效果優勢——實力決定效果，實力是承諾的后盾；

5.學生和家長一體化培訓的聯動優勢——1+1 大于2的系統優勢；

6.全國性教育連鎖品牌的運營經驗優勢——管理出效益，管理出品牌。

珍珠校模式投資是非常小的，與午托機構合作互補性也很強，復制會很快；勞動入股，教師成為股東，這一絕無僅有的模式會激發起沖天的干勁；賞識激發、演講啟發、因材施教、習慣為王，四大絕招可以凸顯超限教育的品牌魅力；質量保險給家長定心丸

會招徠大量生源；家長培訓與孩子培訓同步進行將事半功倍；集瘋狂英語、賞識教育、少年演講家、學大教育等大品牌管理經驗之長也令超限教育走上發展的快車道。

五、利潤來源

盈利模式—— 學生培訓收費、家長培訓收費、網站會員費、新奇學具經營。學費每年分為四期：暑假、平時、寒假、平時。每期輔導40小時，平均學費100元/小時，共計4000元/期，16000元/年，每名教師可帶15名學生，每名教師每年可獲得學費24萬元，工資、獎金及其他成本除去10萬元，公司凈利潤14萬元。國內成功的教育企業如學大教育教師總數超過了4000名，他們的平均學費150元/小時，每年的學費收入達到了5億以上。

六、投資預算比較

投資教育具有投資資金相對較少、利潤回報率較高、投資風險相對較小、社會地位高、現金流良好等顯著特點。

按照一般課外輔導機構投資預算，在珠三角舉辦一個教學點需投資約40—50萬元。其中辦公場所租金8萬/年，裝修費用1萬元/年，辦公用品1萬/年，水電費 1萬/年，員工工資 15萬/年，宣傳費用4萬/年，流動資金10-20萬/年。

我們采用“珍珠校”模式，啟動資金可以減少10萬元，如果同時啟動5個以上，發揮規模優勢，每個點在20萬元以內便可啟動。

第四篇：中小學課外輔導機構創業計劃書

中小學課外輔導機構創業計劃書

目錄

第一部分：策劃書摘要（概述）??????????????第二頁 第二部分：機構名稱、LOGO及產品???????????? 第二頁 第三部分：發展戰略及組織架構??????????????第三頁 第四部分：市場及SWOT分析????????????????第四頁 第五部分：市場營銷與品牌建設??????????????第七頁 第六部分：價值觀設計（企業文化建設）??????????第九頁第七部分：商業模式概述????????????????? 第十頁 第八部分：員工薪資水平與激勵機制???????????第十一頁 第九部分：創業團隊介紹???????????????? 第十五頁 第一部分：策劃書摘要（概述）

一． 項目簡單描述：

教育歷來是關系著中國千家萬戶的大事情，在我國每一名家長都希望自己的孩子能考上名牌高中、名牌大學，因此幾乎所有大中城市的學生都以參加補習班、請家教等形式接受課外補習，以提高自己的考試成績。上大學是很多家長和學生的夢想，但是課外補習市場魚龍混雜、缺乏行業標準，導致了整個課外補習市場呈現出“零零碎碎”的局面，甚至很多非法舉辦的補習班和家教中介，嚴重地影響了聲譽。因此成立一家專業而獨具特色的課外補習機構極具發展潛力和投資價值，對于提高學生成績、實現行業的規范化和標準化都具有重大意義（背景、目的、意義）。

我們始終堅持“1對1”個性化輔導和“名師工作室”兩大服務類型，以滿足不同層次的客戶需求。同時在擴張模式上我們借鑒了房地產中介的連鎖經營模式，采用“降低成本、化整為零”的經營模式，即在各重點學校和大型社區門口設置“名師工作室”（每個工作室大概100平米即可），與其他培訓學校相比，我們用同樣的成本，實現了“化整為零”的連鎖經營模式，直接將我們的優質教育送到了學生的家門口，這是巨大的地利優勢。同時我們在每個城市設置一個分公司總部作為教師培訓和調控中心，根據實際需要

派遣教師到各個“名師工作室”授課即可，平時每個教學點只需要1—2名服

務人員為學生和家長做咨詢和報名繳費等工作即可。這樣就充分利用了人力

資源、節約了成本、降低了風險。此外為了增強我們的核心競爭力我們將竭

力打造在線學習社區（遠亮教育在線）和教研室，將教學、教研、IT技術結

合在一起，運用現代技術為教育服務，增強公司的盈利能力（服務及運作）。

二．目標市場概述：

小學到高中各年級學生均是我們的目標客戶。經過7年的實踐探索，我們發

現小學生多以“興趣班”為主，比如新概念英語班、小學作文班等；初一初

二、高一高二學生采用“名師工作室”進行系統培訓，對于極個別的學生采

用“1對1”個性化輔導；初三和高三涉及到升學，是我們主要的目標客戶群，也是我們工作的重點，因此我們堅決采用“1對1”個性化輔導模式，確保優

質的教學和良好的口碑。

三． 項目優勢及特點簡介：

傳統“家教”和“補習班”缺乏系統性和規范化，所以教師各自為戰、無法

保證教學質量，造成了作坊式經營普遍存在，難以形成規模效應和品牌效應。

為了實現我們的不可復制性（核心競爭力）我們將竭力打造教師培訓(勵志

型演講專家+學科專業教師)以形成獨特的公司文化，此外我們每年都將投入

一定比例的資金用于核心技術和教材的研發，即打造學生遠程在線學習的平臺

(遠亮教育在線)和成立教研室。

目前我們項目的主要特點就是根據學生的不同水平進行了“分門別類”，為客戶制訂了最實惠的學習方案，基本做到規范和標準化，其次在經營模式

上“化整為零”的創新也為公司初步發展奠定了基礎。

四． 利潤來源簡析：

我們創業初期的收入就是學生繳納的學費，因此要求我們做到“讓學生滿意”。

我們將每年分為四期：暑假、平時、寒假、平時。每期輔導50小時，平均學

費100元/小時，共計5000元/期，20000元/年，每名教師可帶15名學生，每名教師每年可獲得學費30萬元，工資、獎金及其他成本除去15萬元，公

司凈利潤15萬元、凈利潤率可達50%，國內成功的教育企業如學大教育、學

而思教育的教師總數超過了4000名，并且他們的收費比我們高出50%多，因

此他們每年的學費收入達到了3—5億，而他們的真正發展時間僅為1—3年。

我們在利潤和財務方面努力的目標是：總投資150萬元，在佛山、東莞、珠

海三地試點運行，12個月后實現基本的收支平衡，3年實現凈利潤500萬的目標，在實現500萬的凈利潤后我們將實行擴張和新一輪融資，為公司創建

教育名牌和上市做準備。

五． 投資和預算：

投資教育具有投資資金相對較少、利潤回報率較高、投資風險相對較小、社

會地位高、現金流良好等顯著特點。

投資預算明細表（總投資150萬3校區）珠海、佛山、東莞

固

定

資

產

辦公場所租金 24萬/年/3校區

辦公用品 5萬/3年/3校區

水電費 3萬/年/3校區

辦公裝修費用 15萬元/3年/3校區

總計 47萬/年

流

動

資

產 員工工資 50萬/年/3校區

宣傳費用 10萬/年/3校區

績效獎金 10萬/年/3校區

流動資金 33萬

總計 103萬/年

總計投資 150萬（不含學費收入）

六． 融資方案：

第一方案：完全借貸合作，即：借貸創業資金150萬，并贈送10%的公司股份

+借貸年息10%作為回報。合作期限1—3年，合作期滿后歸還借貸資金，借貸

人依然作為公司股東永遠享受贈送的公司股份,公司上市融資時可優先考慮

借貸人購買本公司原始股份、借貸人也可轉讓股份或由創業團隊回購股份獲

得投資回報。

第二方案：半借貸合作，即公司借貸資金150萬，并贈送公司股份20%作為回

報。1—3年內完全歸還借貸資金。借貸人可永遠享受20%的高額贈送股份。

公司上市融資時可優先考慮借貸人購買本公司原始股份、借貸人也可出賣股

份或由創業團隊回購股份獲得投資回報。

第三方案：融資合作，即公司融資150萬，投資者持股70%，創業團隊持股

30%，公司上市后，投資者退出時可出賣股份或創業團隊回購股份。

七． 財務分析（預算及投資報酬）：

第一階段預計的發展趨勢：2009年11月——2012年11月3年期500

萬

年培訓人次平均學費 年總營業額 毛利潤 年凈利潤

09年11月—10年11月 500人次 3000元/人 150萬元 50萬 0萬

10年12月—11年11月 1000人次 4000元/人 400萬元 200萬元 150萬

11年12月—12年11月 2000人次 5000元/人 1000萬元 600萬元 500萬

第二階段： 2012年12月——2015年11月實現年營業額過億的發

展目標

第三階段： 2015年12月——2018年11月實現公司融資上市、治

理結構改造、業務多元化三大目標。力求在現代企業制度上穩定快速地發展。

第四部分：市場及SWOT分析

一、目標市場及市場容量分析：

① 國內基本的市場狀況：

中國人自古就相信“名師出高徒”，隨著經濟發展，人口增加，計劃生育實

行，望子成龍＋逐年遞增的升學壓力，令90％的父母和學生都迫切需要1對

1課外補習服務。據統計，我國有2億多中小學生，大約有40％學生家

庭尋找課外補習，就是8000萬個，以一人單次花費1000元計算，大概有800

億市場規模！

2005年中國教育市場需求達到4500億元，2006年則為5000億元以上，2007

年教育支出突破萬億元大關，以10%的比例高居家庭消費需求第一位。近年來，中國教育培訓市場呈現強大的資本整合力，據不完全統計，僅中小學課外輔導培訓市場便獲

得了上億美元投資，約占教育行業投資總額的近30％.尤其是去年10月，多家課外輔導機構

相繼獲得了逾千萬美元級別的投資。目前，中國有超過70％的中小學生選擇用課外

輔導的方式來彌補學校教育的不足，而大考沖刺階段的學生選擇課外輔導的比例更高，其中愿意拿出上萬元為孩子買單的家長竟占到調查總數的1/3.根

據ChinaVenture的研究，全國中小學課外輔導市場是最受投資者關注的細分

市場，僅2007年一年，就有6家中小學課外輔導機構獲得總額7000萬美元

投資?！鞍?0％的比例計算，僅在中國各大城市，就有4000萬~5000萬的中小學生參加課外輔導，即便平均每年每人只花費1000元，這個市場也具

有400億~500億元的規模?！鄙虾＞J教育創始人張熙說，這讓他看到一個

巨大的機會。目前，紛亂繁雜的中小學課外輔導市場正在走向三分天下的局面：家教、本校教師補習班和獨立輔導學校。不過，國家已經禁止校中

校或者學校內的輔導班，而大學生家教很難產生專業化、規?；慕洜I模式，這就給市場化的輔導學校留下了更大發展空

據上海首家個性化中小學課外教輔機構精銳教育總裁張熙分析，未來5至10年，中國教

育培訓市場的規模有望達3000億元人民幣。教育支出在中國已超過其他生活費用，成為僅次

于食物的第二大支出。城市家庭中，為孩子請家教的比例已占到40％至60％，去年僅初中生

和高中生的課外輔導市場產值就已超過200億，預計5年內將達500億元。隨著語言培訓市

場和IT培訓市場準入門檻提高，中小學課外輔導培訓市場的巨大潛力將吸引更多創業資本涌

入。

過去3年里，一批嶄露頭角的教育企業高速增長，平均每年增長100％以上，有的甚至達到500％的增長率。教育企業擁有良好的盈利能力和現金流，從利

潤率上看，成熟的教育培訓類公司利潤率在15％~25％之間，而高端英語培訓的凈利潤可以達到35％~40％.在經濟危機的大背景下，教育卻成為少有的依

然火爆的行業，并吸引著無數資本的眼光。2008年的前10個月，國內已披露的教育業投資達18例，投資金額超過2.85億美元。有數字表明，2007

年中國教育市場總值增長到1430億美元，預計2010年前的復合增長率將會

達到12％，規模預計達到2000億美元。與此相對的是，在上萬家教育培訓企

業中，超過10億元營收的屈指可數。一些年輕的企業在獲得風險投資后，急

速擴張后也漏洞百出，在教育行業政策的高風險和同質化競爭下，并非每個

玩家都能修成正果。業內人士觀察，未來10年，碎片狀的教育市場將逐

漸聚合為幾個巨頭，現在能夠在教育價值鏈上找到自己的位置，并及時吸引

到資本的50家企業占整個市場的80％.伴隨政府管制、人們的價值觀和生活

水平的變化，教育領域還會有更多的機會和模式冒出來。

廣東千萬富豪數量居全國第二“富二代”培訓市場很大

成都三原外國語學校最近招了一個少年MBA全球企業精英班，7萬元一年的學費，“培養未來的企業領袖和行業精英”的目標，使它有了“富二代班”的別稱。

《2009胡潤百富榜》公布的數據顯示,全國有82.5萬個千萬富豪和5.1萬個億萬富

豪，廣東省千萬富豪人數為13.7萬人，排名第二?！案欢背蔀榻衲甑牧餍性~匯，始于

今年5月杭州一男子在人行道上被飛速行駛的跑車撞死，由于肇事者胡斌的“富二代”身

份，輿論開始探討“富二代”身上體現的愛飆車、愛鬧事、愛炫富等各種惡行，進而反思“富

二代”教育的缺失。

隨著中國經濟的崛起，富裕起來的家庭越來越重視子女的教育問題，出國留學和精

英教育成為大多數家長的選擇。但“富二代”涌現出懶散、自私、沒有責任感等各種問題，說明現有教育方式顯然不夠，圍繞著“富二代”的教育還有待深化，培訓的市場將是一片藍

海。

據廣州一大型教輔機構負責人介紹，他們每年招收不少“富二代”學生，有些是總經理、董事長的孩子，數量可達五分之一至四分之一，這部分孩子的輔導費用少則兩三萬元，高的達到七八萬元。而據雇主都是家產上千萬元的某家庭教育集團負責人介紹，保教師

月薪一般三千到五千元，一些好的保教師月薪是不封頂的。

據某分析機構的公開統計數據顯示，2008年全年發生在教育培訓行業的投資事件24起，涉及投資金額

3.26億美元，相比2007年1.50億美元的投資額，增幅達117%。其中2008年下半年投資額1.84億美

元，相比上半年增幅達29.6%。無論從數量，還是已投資規模來看，在整個2008年當中，教育業可以

算得上是金融風暴之下，VC、PE投資保持逆勢高速增長的少有行業之一。（相關新聞：2009年創業

商機全盤點）

教育培訓業果真能賺到“大錢”?有數字表明，2007年中國教育市場總值增長到1430億美元，預

計2010年前的復合增長率在12%，規模將達到2000億美元。從利潤率上看，教育培訓類公司平均利潤

率在15%～25%之間，而立足高端市場的教育培訓類公司凈利潤可達到35%～40%。

中國教育培訓業的紅火，得益于人口紅利。據統計，教育支出在中國已經超過其他生活費用成為僅

次于食物的第二大日常支出。而就業壓力、傳統教育體系理論與實踐脫節、資格認證制度的實施等因素，為培訓市場的發展提供了廣闊的機會。最近3年里，一批嶄露頭角的教育企業獲得了高速增長，平均每年增長100%以上，有的甚至達到500%的增長率。

從目前的發展狀況看，中國的教育培訓業尚處于起步階段，雖然教育培訓機構已有近萬家，但資金規模

超過10億元的屈指可數。教育培訓業，還是一座尚待開發的“富礦”。與發展已經比較成熟的IT培訓、英語培訓、EMBA培訓相比，早教、中小學教輔、職業培訓、網絡教育、民辦學校等細分市場，有著很

多投資進入的新機會。

教輔市場：大有可為

“學而優則仕”。對中國父母來說，孩子學習成績的好壞直接關系到他們將來的發展。據相關調查

顯示，目前中國有70%的中小學生，選擇用課外輔導的方式來彌補學校教育的不足，而大考沖刺階段的學生選擇課外輔導的比例更高。有1/3的被調查家長表示，愿意拿出上萬元為孩子的課外輔導買單。

根據研究，中小學課外輔導市場是最受投資者關注的細分市場。截至2008年11月底的數據，中小

學課外輔導培訓市場獲得1.0325億美元投資，占教育行業投資總額的近30%。世界銀行曾發表報告稱，中國從小學到大學的學生人數占世界的17%，但是教育市場價值卻只占2%。從這一報告來看，中小學教

輔的市場開發尚處于起步階段。

與早教市場一樣，中小學教輔市場顯得紛亂繁雜。目前，中小學教輔市場是“三分天下”的局面：家教、本校教師補習班和專業教輔機構各自為政，占據一方空間。但從發展趨勢上看，由于國家明令禁止“校中?！奔皩W校內開設輔導班，大學生家教又難以產生專業化、

第五篇：中小學課外輔導機構廣告語

中小學課外輔導機構廣告語

1、金起點：給一個機會，還一個奇跡。

2、金起點，讓學習愛上你。

3、金起點教育，學會會學習。

4、金起點，學正點。

5、金起點，授之以魚，金起點，人生折點！

6、金起點，授人魚和漁。

7、金起點，對孩子好一點。

8、金起點，掘金從這里開始！

9、專于學，學于用。端于行，行于志。思于心，心于明。

10、起點金品質，未來更閃耀——金起點教育。

11、金起點教育——用心教育，找到起點。

12、金起點，打造未來星。

13、先正點，再起點。

14、金起點教育，助你成才第一步。

15、金起點，學生高分基地！

16、金起點，從正點贏起。

17、給力學習，助力人生——金起點。

18、起點，讓您平步青云！

19、金起點，成功的起點。

20、立足金起點，成就新明天！

21、金起點，輝煌的開始！

22、金起點：讓孩子發光的地點。

23、金起點教育——金色陽光，世紀起點。

24、金起點：以金鋪路，開始真正的你。

25、點石成金，起點未來。

26、“金起點，棟梁的起點”，來到金起點，這里，就是你成為國家棟梁的開始。

27、金起點，讓你一直是亮點！

28、金起點，點亮你的金色年華。

29、金起點，教育的'榜樣。

30、金起點，從正點學起。

31、金起點，與學習約會。

32、金起點，教學金手指！

33、金起點教育——好教育，金口碑。

34、金起點教育培訓中心：金色起點，輝煌未來。

35、廣州金起點，教學金手指！

36、大浪淘金，起點教育。

37、我學會，我會學，金起點！

38、金起點，學習的新起點！

39、金起點，讓你養成良好的開端！

40、夢想的搖籃，希望的起點！

41、金起點教育培訓，讓學生贏在起跑線上。

42、金色人生，在此起航。

43、人生有道，知識有路——金起點！

44、精之所至，【金】石為開。

45、廣州金起點教育，讓我帶你去最美的未來！

46、金起點：以金鋪路，開始真正的你。

47、金起點，成功的起點。

48、相見時難別亦難，學習想到金起點。

49、金起點，小童鞋們的希望！

50、金起點教育，地平線升起的地方。

51、金起點，讓夢想沒有終點！

52、金起點，是夢想開始的地方。

53、贏在起點，才能掌控金牌未來！

54、金起點教育，點石成金的教育。

55、升學從金起點開始！

56、金起點，打造你的閃亮人生！

57、有金起點，來自：逆流也前行！

58、金起點教育——金色時代，教育起點。

59、眼光決定高度，起點塑造未來。

60、金起點，邁向成功的基石。

61、金起點，會學習，成績好，得第一！